"绿色学校"的创建，不仅提高了全校师生的思想道德素质和科学文化素质，也使学校找到了素质教育的突破口。在"实施
环境教育，创建绿色学校"的活动中，广大师生从身边做起、从自己做起、从小事做起，爱绿、护绿、育绿、节能、减排的意识基本形成。“创绿”工作使校园更绿、更美了，学生养成了自觉保护环境的良好*惯。学校花草树木郁郁葱葱;道路、操场、教室地面洁净无纸屑杂物。环境教育和环境保护活动的开展，使德育、美育自然融为一体，既开拓了学生的视野，扩大了知识面，又陶冶了学生情操，激发了他们爱绿、爱美的高尚志趣;使学生自觉爱护校园的一草一木，热爱学校、热爱生命、热爱大自然。
学校还经常组织学生深入社区开展环境保护宣传活动，通过不同方式向群众宣传环保知识，节约水电、控制噪声，垃圾分类、仿制狗患等方面的.知识。在中美合作国民教育学生社会实践活动x区项目试验中五年级研究的课题《整治狗患，人人期盼，文明养狗，和谐发展》经专家评审，获x区优秀项目研究奖;三年级研究课题《减少噪音污染，还我健康生活》获x区优秀课题奖。这些活动的开展增强了学生的环境保护意识，扩大了社会影响，使得一名学生影响一个家庭，一个家庭辐射一个小社区，净化了环境，提高了学生的文明素质，带动和影响家庭、社区的精神文明建设。
我校充分认识到开展“绿色学校”创建活动与创建“节约型社会”、推动“循环经济”、构建“和谐社会”实现可持续发展的密切联系和重大意义，认真贯彻可持续发展战略和科教兴国战略，把培养学生的环保意识作为一项重要工作抓紧抓好，把环境育人的理念贯穿于学校管理、校园建设和教育教学活动中，卓有成效地开展形式多样的环保宣传教育活动。
虽然我校在创建“绿色学校”活动中做了一些应做的工作，也取得了一定的效果。但在今后的工作中，我们将进一步贯彻落实《全国环境宣传教育行动纲要》，加大与上级环保部门的联系，不断学*，不断探索环境教育的新思路、新方法，不断丰富工作内容，努力创新工作形式，深入持久地开展创建活动，使环境教育成为素质教育的重要组成部分，把创建“绿色学校”作为一项重要的、长期的工作，不断提高环境教学和管理水*，继续加大创建力度，把学校环境教育工作做深、做细、做实，使学生普遍受到丰富多彩的环境教育，养成有益于环境的情感、
态度和价值观，成为有社会实践能力和责任感的公民。并充分发挥环保与学校教育的优势，整合资源，形成合力，通过创建“绿色学校”，积极推进我校可持续发展战略的进程，把学校的办学水*推上一个新的高度，推向一个更高的层次，为培育“绿色文明”、构建和谐社会而不懈努力。
据我公司安全警示教育活动的工作的指示精神以及刘总要求，我部门“警示不忘，警钟长鸣”为主题的安全教育已经在我部门之间展开。
我自己首先深刻学*了安全警示学*材料，懂得了安全工作关系公司的发展大局和广大员工的生命财产安全。尤其是今年以来，公司领导高度重视安全生产工作，认真贯彻执行国家的安全生产法令、法规，落实上级有关部门安全生产方面的文件精神，始终把安全生产工作当成企业的一项重要工作来抓，在企业内奏响“安全是职工最大的幸福、安全是职工最大的福利、安全是职工最大的祥和”的主旋律，认真贯彻“安全生产法”以及集团“安全管理办法”等条例和条规，从源头上落实安全生产责任制，并采取了一系列的措施来加强安全生产工作，取得了明显的效果。我部门本着“安全第一，预防为主”的原则，我们对全部门的人员进行了一次系统的学*培训，并以此展开了热烈的讨论。我们要求大家牢固树立“大安全”的理念，要求每个员工结合这次学*的机会并结合*时对工作的认识，详细的写出自己对这次活动的心得体会。通过这次的交流学*，争取使大家的安全生产意识大幅度提升。
首先，我和部门人员一起学*并讨论了公司这次活动的意义以及今后的的工作打算。会上，大家各抒己见并且深刻认识到了安全生产的重要性。每人从不同侧面以及自身的工作特点出发，结合安全生产警示教育活动做了“我对安全的了解”“安全工作的看法”等讨论。通过这次集体讨论，大家的安全意识大大增强，并且学*到了好的经验和方法。在谈到今后的工作打算时，每个人都踊跃发言：作为公司的一份子，大家有能力有信心为公司的安全生产贡献一份力量，为公司的安全上产献计献策；公司是我家，安全管理靠大家；安全责任重于泰山；大家在一起进行了详尽的讨论。通过这次活动，大家的安全意识、主人翁意识大大提高。 第三，由于我部门的成品库、原料库、酸碱库等是公司的重点仓储地，因次，我们对这些关系到公司安全的重点区域实行了以下管理：1.落实安全生产责任制。我们要求部门每个员工都要树立生产意识，做到“一职一责、一岗一责”并实行“一票否决”，对出现较大安全责任事故的，责任人当年不得评为优秀。2.预防为主，防治结合。各个重点仓库统一配备了必要的防盗、防火措施，要求大家树立安全意识，把安全工作作为工作的中心，对门窗、报警装置等做好维护以及维修。及时消除火灾隐患，做好防盗工作，同时实行专业灭火、防酸等培训，牢固树立安全生产是公司发展的生命线的思想意识，确保安全生产活动落到实处。3.对新*人员进行必要的培训学*，加强新老员工的沟通以及员工自身工作水*的提高，对员工要求结合自身工作特点、工作性质进行专业的岗位培训，达到安全生产的目的。4.安全生产工作落实。一是安全要进行不定期检查，时时树立安全意识。二是安全记录，对不符合安全生产的地方随时记录、随时发现问题、解决问题。三是整改，发动大家积极献言献策，及时整改安全薄弱环节，对以前的安全隐患再排查、在检查，确保没有安全漏洞。
第四，结合现在的学*以及公司安全生产的大背景，我们把安全生产工作作为今后的重要一项工作常抓不懈。今后，我们部门每个月要开展安全检查、安全巡检、安全生产学*等一系列活动，为确保活动能落到实处，我部门会成立部门负责人为领导的`督导小组，随时对部门的安全工作进行督查，确保安全生产工作的思想深入人心。
我相信公司将以这次安全生产月活动为新的起点，进一步加强对安全工作的领导，加大安全生产监管力度，严格执行各项制度，严格遵守劳动安全操作规章，促进安全工作更上一层楼，为公司的生产建设进一步创造良好的安全环境。
我部门一定会在公司的领导下，结合公司安全警示学*材料的学*机会为契机，加强安全工作的领导和加大对安全工作的督查力度，教育并引导部门员工牢固树立“安全第一”的思想。通过对安全生产活动的讨论，使大家时时刻刻以安全为主，克服工作中的麻痹大意思想，纠正大家对安全生产的不彻底认识，从根本上引导员工争做“安全标兵”。努力开创我部门安全生产工作的新局面，为构建“*安晶龙”、“安全晶龙”创造良好的发展环境。
上个礼拜三学校举办消防演练的活动，让我们学了好多东西，例如：如何使用干粉灭火器和水的灭火器，还有怎么使用消防水柱，以及教我们如何使用缓降梯等。
我们演练的项目有：干粉灭火器、浓烟体验室、水灭火器、消防水柱的体验。其中的“浓烟体验室”这关我觉得很刺激，因为待在里面的时候，我几乎看不见里面有甚么东西，我只能看见前面的同学，让我有伸手不见五指的感觉，恐惧感不禁油然而生;还有在“缓降梯”那一关的时候，虽然我没有办法亲自体验，可是我坐在下面等候，看着同学在二楼准备缓降的时候，自己的屁股都不由自主的凉了起来，让我深深体会高楼逃生时大家一定更加慌乱，还好现在有消防员叔叔在一旁专业的讲解。
轮到我们练*“干粉灭火器”的使用时，消防员叔叔在解说时告诉我们，干粉灭火器的使用口诀是“拉、拉、压”，这个意思就是说：“拉”出插销、“拉”起皮管、“压”下手把;使用水灭火器的方法就跟干粉灭火器一样，只是喷洒出来的是水柱，消防员叔叔还提醒我们，小火灾要确认火势扑灭才能离开，发生大火一定要立刻打电话通知消防队并迅速离开现场。
在练*“消防水柱”这关的时候，我在操作水柱时不小心将把手转得太过了，水柱变成大水雾，我全身都被喷湿了，旁边的人也都吓得逃开，我觉得很不好意思，消防员叔叔告诉我们这是专门用来扑灭比较大范围的.火灾，因为消防水柱是直接接在消防车的上面，消防车又可以连接路边的消防栓，经过马达强力加压，可以无限量的供应又强又多的水。
记得爸爸常说：“不用的插头记得拔除，易燃物品要小心收好，不要同时间使用过多的电器用品，随时小心火烛。”再加上这一次的消防演练活动，让我学到了很多在火灾发生时逃生的方法以及各种灭火器的用法，万一发生火灾的时候，就可以使用这些方法来自救和救人，所以*时就要提高防灾意识，防范火灾人人有责。
20xx年四月是全国开展的第二十四个“爱国卫生月”活动，根据县爱卫会的安排，结合我县爱国卫生工作的实际，我中心紧紧围绕“爱国卫生人人参与，健康生活人人享有”这一主题，积极开展了第二十四个爱国卫生月活动。在广大职工的共同努力下，爱卫月活动取得了明显的`成效，现将宣传工作情况总结如下。
一、高度重视，加强领导
成立中心主任为组长的宣传工作组，健康教育科全体为宣传工作组成员。深入研究部署，落实宣传组各项责任。制定了《汤阴县爱国卫生月活动宣传工作方案》，对爱国卫生月活动进行具体部署，做到人人有职责，人人有压力，保证了工作的落实。
二、突出重点，压实责任
坚持以团结稳定鼓劲、正面宣传为主的方针，重点宣传县爱卫会关于爱国卫生活动工作部署；宣传健康科学知识；及时回应社会关切健康问题。具体情况：
（1）围绕主题开展宣传，营造活动氛围。以爱国卫生活动月为契机，充分利用宣传板块、宣传标语、宣传单等传播媒介，对开展第二十八个爱国卫生月活动的重要意义进行了广泛宣传。共发布户外广告牌15块，各类电子显示屏15块，标语横幅35条，在我机关单位、超市、药店、主要街道张贴宣传海报150余张。
（2）积极发动社会力量。协助乡镇各级开展宣传，制作音频、视频宣传材料，协助开展宣传车宣传180台次；统筹利用小喇叭、流动音响500个；利用村村通广播宣传累计1420小时。
（3）充分发挥新媒体额宣传作用以微信群、QQ群发信息2500余次条。利用汤阴大健康频道，开展健康知识讲座10余场。
三、下一步工作打算
在县爱卫会领导下，持续加强全县爱国卫生活动社会宣传，在电视、重点地段、电子屏等密集投放宣传标语，发布科学权威防控宣传资料。同时针对全县企业、中小学复工复学情况，有针对性的开展健康教育工作，提高全县环境卫生，保障人民身体健康
根据*安监［20xx］12号文“关于印发《20xx年**县‘安全生产月’活动方案》的通知”精神，为了更加扎实有效地开展“安全生产月”活动，增强教育安全工作意识，提高安全工作水*，保障全县教育事业的健康发展，我局于6月2日制定并下发了*教勤［20xx］4号文“关于印发《20xx年**县教育局安全生产月活动方案》的通知”；6月27日教育局又下发了*教字［20xx］84号文“关于印发**县教育局安全工作领导小组及各科室安全工作职责的通知”。通过六月份的“安全生产月”活动，巩固和发展了全县教育安全工作总体稳定的形势，收到较好的安全教育效果，现将主要工作总结如下：
一、建立组织机构，保证“安全生产月”活动的正常开展
为了加强对“安全生产月”活动的领导，教育局成立了以局长**为组长，副局长**为副组长，由中教科、初教科、计财科、勤俭办、工会、团委等科室同志为成员的安全生产月活动领导小组。领导小组下设办公室，具体负责“安全生产月”活动的组织实施，并指导各中小学、幼儿园、校办企业等开展“安全生产月”活动。各中小学、校办企业也都成立了“安全生产月”活动领导机构，并在领导小组中作了明确分工，责任到人，从而保证“安全生产月”活动的顺利进行。
二、精心策划，认真组织，积极开展丰富多彩活动
⒈加大宣传，营造浓厚的活动氛围。
按照局统一要求，全县中学、中心小学、完小、校办企业悬挂“安全生产月”活动宣传标语、彩旗、条幅；各校、校办厂的黑板报、宣传橱窗、宣传画廊、红领巾广播也进行“安全生产月”专题宣传。通过深入宣传，全体师生充分认识到安全工作的重要性和必要性，提高了教育安全思想意识。
⒉精心组织，积极开展活动。
各校着重开展“安全知识普及教育”和“安全伴我在校园，我把安全带回家”活动。石桥中学、城头中学、塔山小学、黑林小学、金山中学、墩尚中学等学校利用政治学*和教职工例会时间，组织学*《安全生产法》。罗阳中学、班庄中学、沙河第三中学、海头小学、城西小学充分利用校会、班会和晨会对学生加强安全知识教育。同时，由学校工会、团总支、少先队牵头组织师生共同参与“安全在我心中”、“安全伴我在校园”为内容的演讲比赛。收到较好教育效果，提高了师生的安全意识。
6月28日，局组织*中印刷有限公司、教育服装厂、特教校校办厂、二中搪瓷厂、城南粉笔厂等五家校办企业负责人参加市“安全在我心中”巡回演讲团在我县的演讲活动，正反两个方面的事例使各个企业的厂长（经理）深受启发，他们纷纷表示一定要抓好企业的安全生产工作，在企业中形成关爱生命，安全第一的氛围。
三、加大检查力度，发现隐患，立即整改
在“安全生产月”中，全县中小学、校办企业普遍进行了一次安全生产大检查。局组织有关科室人员对“薄弱”学校、重点校办企业进行了一次拉网式大检查，对存在的.安全隐患和事故苗头，当即与有关负责人签定整顿合同，限期整改达标。海头中学、*马中学、县职业中学、高级中学、外国语学校组织人员进行自查。自查内容包括用电安全、消防安全、校舍安全、危险品的保管和使用、饮食卫生、交通安全、易燃易爆物品等，重点对师生集中活动场所和重点疏散通道、财会室、实验室、微机房进行了检查，并对存在的安全隐患进行了整改。从而达到了边查边改、以查促改、以查促建的目的。
我局上下通过开展“安全生产月”活动，提高了全县师生和企业干部职工的安全文化素质，建立了教育安全工作长效机制，进一步强化了教育系统安全责任制和事故追究制，为保障全县教育事业的健康发展打下坚实的基础。
——质量活动月工作总结实用五篇
质量是一个企业的根，只有大家一起来把质量搞好，才能让在根上面的树枝长得茂盛，企业才能长久发展下去，我们的产品才能在消费者的使用过程中得到好评，才能有品牌效应。
全面动员，提高质量
为期一个月的以“树质量意识,立创新精神,促市场销售”为主题的质量、安全月活动已降下帷幕，这是公司上至高层管理人员,下至普通员工工作中的一件大事，同时也是为了提高全员质量、安全意识而组织。回顾这一个月以来开展的各项活动，在品保部的精心组织下,公司各部门积极参与，全力配合，圆满完成了质量、安全月的各项活动，取得了可喜的成绩。5月底举行的“质量、安全知识竞赛”将活动推向高潮，为质量、安全月活动画上了圆满的句号。如今我们正朝着实现零投诉，零缺陷的目标努力奋进。
活动丰富，形式多样
第一， 零缺陷质量意识宣传通过以“零缺陷”为主题的各种形式的质量意识宣传活动，以及“质量、安全知识手册”的`系统学*，员工的质量、安全知识和意识有了全面的提高。
第二， 生产工艺知识我知道问答赛通过开展“生产工艺知识我知道问答赛”活动,促使员工加强工艺知识的学*，并按照工艺要求规范操作，养成良好操作*惯。同时通过开展该活动，发现一线员工，尤其是入司时间较短的员工，对现场工艺掌握不够熟练，需要各车间、各部门积极组织培训，全面提升操作员工素质。
第三， QC小组活动成果发布通过组织开展QC小组成果评比活动， 评出了部分优秀QC活动课题，提升了各车间、各部门参与QC小组活动的热情，QC小组活动已成为各车间攻克质量瓶颈的有力武器。
第四， 顾客满意度调查通过开展顾客满意度调查活动，较全面地掌握了顾客对我公司产品质量、交期和售后服务的满意程度。针对顾客不满意的主要问题（如产品包装、交货及时性、运费等）作了原因分析，为后续制定了纠正、预防措施,提高顾客满意度提供了有力依据。我们要以顾客的期望为目标，不断提升产品质量和服务水*，最终达成100%的客户满意度。
第五， 安全生产大检查与整改通过开展安全生产大检查活动，发现了生产过程中存在的各种安全隐患，并督促各相关部门制定对策及时整改。安全生产大检查也是一次全面的安全生产教育，增强了员工的安全意识，让员工认识到了安全生产的重要性。
第六， 质量安全知识竞赛通过开展质量、安全知识竞赛活动，精心组织了形式多样的竞赛节目，让员工参与到既紧张又活泼的竞赛活动，在笑声中学到知识，在失败中得到成长。本次活动在形式和内容上与以往相比有了很大的创新，也收到了非常好的效果。
积攒经验 长期坚持
本届质量、安全月活动取得的成绩，离不开公司领导的正确领导和大力支持，也离不开各车间、各部门的积极配合和共同努力，尤其是组织部门--品保部倾注了大量心血。通过一个月的质量、安全月活动，员工整体质量、安全意识有了明显提高。明白了质量是生产出来的，而不是检验出来的，质量工作不是哪个部门或哪一个人的责任，而是所有人员的共同责任，每个人都要做好自己的本职工作，综合起来才能保证整个产品的质量。
五月质量、安全月活动虽已过去了，但质量、安全工作不会结束，而是一个新的起点。正如方总所说，这是一项必须全体上下长期坚持的大工程，活动不能流入形式，要深入、落到实处，不要将其作为一场运动，而是要长期坚持下去，把它作为一个企业管理来制定，把产生不良品的隐患控制在可能出现的萌芽状态，力争日事日清，日清日高。事实证明，企业没有过硬的产品质量就没有生存空间，市场竞争如此激烈，我们泰嘉人要有强烈的危机感，要牢固树立质量意识。我们产品的最终质量是每道工序质量叠加的结果，我们要更加关注生产环节中的每个细节，只有每个岗位达到质量“零缺陷”，最终产品质量才能达到“零缺陷”目标。其实“零缺陷”并不是梦，它就融入在我们每天*凡的操作当中；“泰嘉梦”也不再遥不可及，路就在我们脚下！
一、本次活动的主要成绩：
1、教师参与心态*和。
这次活动我们要求教师不要背上任何负担，把它作为老师们相互学*，相互交流的一个机会，老师们精心准备，巧妙构思，在课中尽显风采，上出了一些精彩的课。活动期间，大家通力合作，互相协调，用集体和力量和智慧办好一件事，这其实是一种工作的态度，是大家积极的态度使得这次活动取得圆满成功。
2、课堂教学精彩分层。
教师们准备充分，板书设计规范，教学重点难点突出，体现了我们教师扎实的基本功。新课标的落实到位。新的.理念决定教学思路，教学中三维目标落实比较到位，知识与能力、过程与方法、情感与态度都有较好的体现，突出了课堂教学的实效性。
教学反思实在中肯。通过开展“教学质量月”活动，老师们收获很多，老师们把自己在教学中的成绩和不足都进行了认真的总结，写出了自己的一些感受和体会。在事后的总结中，一些老师教的中肯评价也是今后教育教学工作中宝贵的财富，受益终生。
二、存在的问题：
总的来说，这次“教学质量月”活动是比较成功的。但回过头来认真审视、冷静地反思以后，发现我们的教学中还存在一些不足。
教课大多趋于完美，铺底的痕迹过重。学生小组合作，探究学*不够踏实，流于形式。个别教师的语言缺乏艺术性，不重视与学生的细节交流，对学生评价不及时，不恰当。
质量是一个企业的根，只有大家一起来把质量搞好，才能让在根上面的树枝长得茂盛，企业才能长久发展下去，我们的产品才能在消费者的使用过程中得到好评，才能有品牌效应。
全面动员，提高质量
为期一个月的以“树质量意识,立创新精神,促市场销售”为主题的质量、安全月活动已降下帷幕，这是公司上至高层管理人员,下至普通员工工作中的一件大事，同时也是为了提高全员质量、安全意识而组织。回顾这一个月以来开展的各项活动，在品保部的精心组织下,公司各部门积极参与，全力配合，圆满完成了质量、安全月的各项活动，取得了可喜的成绩。5月底举行的“质量、安全知识竞赛”将活动推向高潮，为质量、安全月活动画上了圆满的句号。如今我们正朝着实现零投诉，零缺陷的'目标努力奋进。
活动丰富，形式多样
第一， 零缺陷质量意识宣传通过以“零缺陷”为主题的各种形式的质量意识宣传活动，以及“质量、安全知识手册”的系统学*，员工的质量、安全知识和意识有了全面的提高。
第二， 生产工艺知识我知道问答赛通过开展“生产工艺知识我知道问答赛”活动,促使员工加强工艺知识的学*，并按照工艺要求规范操作，养成良好操作*惯。同时通过开展该活动，发现一线员工，尤其是入司时间较短的员工，对现场工艺掌握不够熟练，需要各车间、各部门积极组织培训，全面提升操作员工素质。
第三， QC小组活动成果发布通过组织开展QC小组成果评比活动， 评出了部分优秀QC活动课题，提升了各车间、各部门参与QC小组活动的热情，QC小组活动已成为各车间攻克质量瓶颈的有力武器。
第四， 顾客满意度调查通过开展顾客满意度调查活动，较全面地掌握了顾客对我公司产品质量、交期和售后服务的满意程度。针对顾客不满意的主要问题（如产品包装、交货及时性、运费等）作了原因分析，为后续制定了纠正、预防措施,提高顾客满意度提供了有力依据。我们要以顾客的期望为目标，不断提升产品质量和服务水*，最终达成100%的客户满意度。
第五， 安全生产大检查与整改通过开展安全生产大检查活动，发现了生产过程中存在的各种安全隐患，并督促各相关部门制定对策及时整改。安全生产大检查也是一次全面的安全生产教育，增强了员工的安全意识，让员工认识到了安全生产的重要性。
第六， 质量安全知识竞赛通过开展质量、安全知识竞赛活动，精心组织了形式多样的竞赛节目，让员工参与到既紧张又活泼的竞赛活动，在笑声中学到知识，在失败中得到成长。本次活动在形式和内容上与以往相比有了很大的创新，也收到了非常好的效果。
积攒经验 长期坚持
本届质量、安全月活动取得的成绩，离不开公司领导的正确领导和大力支持，也离不开各车间、各部门的积极配合和共同努力，尤其是组织部门--品保部倾注了大量心血。通过一个月的质量、安全月活动，员工整体质量、安全意识有了明显提高。明白了质量是生产出来的，而不是检验出来的，质量工作不是哪个部门或哪一个人的责任，而是所有人员的共同责任，每个人都要做好自己的本职工作，综合起来才能保证整个产品的质量。
五月质量、安全月活动虽已过去了，但质量、安全工作不会结束，而是一个新的起点。正如方总所说，这是一项必须全体上下长期坚持的大工程，活动不能流入形式，要深入、落到实处，不要将其作为一场运动，而是要长期坚持下去，把它作为一个企业管理来制定，把产生不良品的隐患控制在可能出现的萌芽状态，力争日事日清，日清日高。事实证明，企业没有过硬的产品质量就没有生存空间，市场竞争如此激烈，我们泰嘉人要有强烈的危机感，要牢固树立质量意识。我们产品的最终质量是每道工序质量叠加的结果，我们要更加关注生产环节中的每个细节，只有每个岗位达到质量“零缺陷”，最终产品质量才能达到“零缺陷”目标。其实“零缺陷”并不是梦，它就融入在我们每天*凡的操作当中；“泰嘉梦”也不再遥不可及，路就在我们脚下！
根据上级《关于20xx年第一次“质量月”活动的通知》要求，结合本工程具体情景，于今年9月开展以“人人抓质量，层层抓落实，经过规范化施工，杜绝路基施工隐患，提升构造物外观质量及砼钢筋保护层合格率，提升钢筋制安合格率，完善工程资料，确保目标实现”为主题的“质量月”活动，在公司的领导下，我分部高度重视、精心组织、严格要求，项目部质量管理水*取得了显著的成效，现将活动有关情景总结如下
1.领导重视，精心组织
为了更好开展质量月活动，项目经理对各部室负责人要求提高对工程质量工作重要性的认识，要意识到质量是企业的命脉，良好的施工质量是企业发展的根本。要加强质量管理，细化施工方案，预防施工生产中质量出现偏差，及时发现并纠正施工生产中质量隐患。要以质量月活动为契机，营造“人人关心质量、人人重视质量”的氛围。
为了保障此次活动顺利开展，项目部成立了以项目经理xx-为组长，项目总工程师xx-及项目副经理xx-为副组长，成员由各科室负责人、各作业队施工队长等人员组成的质量专项领导小组，具体负责质量月活动的实施和协调工作。
2.加大质量观念宣传力度。
在质量月活动中开展了形式多样资料丰富的宣传活动。利用宣传栏进行宣传质量月活动的主题及活动资料，普及质量知识，加大宣传力度，以提高全体施工人员的质量意识，采用宣传画、宣传标语的形式开展以技术为保证，以质量管理为手段，经过质量月活动，全面推动工程进展，营造人人关心质量，人人重视质量的良好氛围。
3.质量月活动专项整治情景
根据指挥部、驻地办、项目部在日常检查中发现的施工中存在的质量缺陷，经过质量月活动大家集思广益及时讨论缺陷的原因，并构成一套质量改善体系，具体改善措施如下：
1、路基填筑的控制措施
路基范围的清表要彻底，填前碾压压实度到达规范要求，路床顶面以下0-80cm其压实度不小于96%。填方材料必须满足技术规范要求，分层填筑，松铺厚度控制在30cm以内，路基每侧加宽碾压30cm，在最佳含水量±2%时进行碾压，采用大吨位压路机碾压，加大对路堤基底、挖方零填路段等处压实度的检测力度。
2、桥涵结构物回填抓好以下方面
彻底清除桥涵两侧软弱土，回填材料选用透水性良好的砂砾料，填料粒径不超过5cm。在施工过程中设专职台背回填施工队，并派有经验的施工技术人员对结构物进行现场指挥。在施工方法、工艺及质量控制点加以明确。每层填料松铺厚度≤15cm，压实度≥97%。水泥稳定砂砾填筑时其压实度每层不小于98%，每层填筑完毕后，由专职质检员和监理工程师验收合格后，进行下一层的施工。
3、桥涵结构物的外观质量差
桥涵结构物的外观质量差，主要表此刻混凝土表面蜂窝麻面、水泡气孔多、颜色不一致、线条不顺直等产生这些现象的原因较多，我们从以下几个方面进行控制：
(1)选择同一产地、同一品牌、同一颜色的水泥原材料，同一单位工程采用同一批原材料。这样可有效的避免因所用的原材料不一样造成混凝土外观颜色不一致。
(2)控制好砂石的级配，不能都用规定级配的最大极限百分比砂料，选用大致均匀的中砂，这样有利于混凝土表面密实光洁。
(3)要严格控制混凝土的水灰比及拌和时间，根据砂、石含水量及时调整用水量，以坚持混凝土良好的和易性，减少水泡气孔的构成。
(4)严格控制模板质量，配模图须经监理人员认可后方可进行模板的拼装。
(5)严格按照配模图进行模板拼装，拼装时确保模板表面清洁、脱模剂涂刷均匀，重点把关模板接缝拼装严密。
(6)模板拼装完成后，严格按照图纸、规范进行检查，确保模板的*整度、拼缝尺寸贴合规范要求，注意预埋(留)件位置的合理性，支撑加固的强度等，不合格不能进行浇筑。
(7)浇筑砼时，严格按规范进行施工，重点控制砼的'水灰比、坍落度、砼浇筑的连续性、振捣时间、砼料的下落高度、保护层的厚度等。
(8)严格控制桥涵工程基础、墙身沉降缝的竖直度。
(9)控制好混凝土工程的拆模时间，加强混凝土工程的后期养护。
4、钢筋保护层合格率不准改善措施：
(1)保证垫块厚度准确，并根据面积大小保证垫块数量垫够;
(2)钢筋有可能随混凝土振捣而沉落时，应采取措施防止保护层偏差，绑丝节点必须满足施工要求。
5.严格施工过程质量控制
为了有效的实现过程质量控制，项目部实行了目标管理，一级抓一级，层层抓落实，质量验收严格执行“三检”制度、隐蔽工程验收及工序交接制度、检试验认可制度。分项工程开工前对施工人员交底，完成进场材料检测及施工机具验收;施工过程中，技术人员跟班作业，及时指导施工和监督工程质量，严格工序报验制度的落实;工序完成后进行自检，确保工序报验一次合格。每周六午时由项目部召开质量分析分，总结现场施工的优点及不足之处，并对本周质量进行讲评，对整个工程的进展中存在的问题进行调查和探讨。使工程施工中存在的一些问题能够及时得到解决。
9月27日本年质量月活动经过项目部全体人员共同努力圆满结束，经过本次质理月活动大大提高了施工人员的创优意识，提高了施工人员的技能水*和项目部的管理水*，到达了预期的目标，并取得了良好的社会效益。项目部全体人员正以饱满的精神和旺盛的斗志，努力提高施工和管理水*，提升技术和服务水*，确保工程质量安全。
质量是一个企业的根，只有大家一起来把质量搞好，才能让在根上面的树枝长得茂盛，企业才能长久发展下去，我们的产品才能在消费者的使用过程中得到好评，才能有品牌效应。
全面动员，提高质量
为期一个月的以“树质量意识,立创新精神,促市场销售”为主题的质量、安全月活动已降下帷幕，这是公司上至高层管理人员,下至普通员工工作中的一件大事，同时也是为了提高全员质量、安全意识而组织。回顾这一个月以来开展的各项活动，在品保部的精心组织下,公司各部门积极参与，全力配合，圆满完成了质量、安全月的各项活动，取得了可喜的成绩。5月底举行的“质量、安全知识竞赛”将活动推向高潮，为质量、安全月活动画上了圆满的句号。如今我们正朝着实现零投诉，零缺陷的目标努力奋进。
活动丰富，形式多样
第一， 零缺陷质量意识宣传通过以“零缺陷”为主题的各种形式的质量意识宣传活动，以及“质量、安全知识手册”的系统学*，员工的质量、安全知识和意识有了全面的提高。
第二， 生产工艺知识我知道问答赛通过开展“生产工艺知识我知道问答赛”活动,促使员工加强工艺知识的学*，并按照工艺要求规范操作，养成良好操作*惯。同时通过开展该活动，发现一线员工，尤其是入司时间较短的员工，对现场工艺掌握不够熟练，需要各车间、各部门积极组织培训，全面提升操作员工素质。
第三， QC小组活动成果发布通过组织开展QC小组成果评比活动， 评出了部分优秀QC活动课题，提升了各车间、各部门参与QC小组活动的热情，QC小组活动已成为各车间攻克质量瓶颈的有力武器。
第四， 顾客满意度调查通过开展顾客满意度调查活动，较全面地掌握了顾客对我公司产品质量、交期和售后服务的满意程度。针对顾客不满意的主要问题（如产品包装、交货及时性、运费等）作了原因分析，为后续制定了纠正、预防措施,提高顾客满意度提供了有力依据。我们要以顾客的期望为目标，不断提升产品质量和服务水*，最终达成100%的客户满意度。
第五， 安全生产大检查与整改通过开展安全生产大检查活动，发现了生产过程中存在的各种安全隐患，并督促各相关部门制定对策及时整改。安全生产大检查也是一次全面的安全生产教育，增强了员工的安全意识，让员工认识到了安全生产的重要性。
第六， 质量安全知识竞赛通过开展质量、安全知识竞赛活动，精心组织了形式多样的竞赛节目，让员工参与到既紧张又活泼的竞赛活动，在笑声中学到知识，在失败中得到成长。本次活动在形式和内容上与以往相比有了很大的创新，也收到了非常好的效果。
积攒经验 长期坚持
本届质量、安全月活动取得的成绩，离不开公司领导的正确领导和大力支持，也离不开各车间、各部门的积极配合和共同努力，尤其是组织部门--品保部倾注了大量心血。通过一个月的质量、安全月活动，员工整体质量、安全意识有了明显提高。明白了质量是生产出来的，而不是检验出来的，质量工作不是哪个部门或哪一个人的责任，而是所有人员的共同责任，每个人都要做好自己的本职工作，综合起来才能保证整个产品的质量。
五月质量、安全月活动虽已过去了，但质量、安全工作不会结束，而是一个新的起点。正如方总所说，这是一项必须全体上下长期坚持的大工程，活动不能流入形式，要深入、落到实处，不要将其作为一场运动，而是要长期坚持下去，把它作为一个企业管理来制定，把产生不良品的隐患控制在可能出现的萌芽状态，力争日事日清，日清日高。事实证明，企业没有过硬的产品质量就没有生存空间，市场竞争如此激烈，我们泰嘉人要有强烈的危机感，要牢固树立质量意识。我们产品的最终质量是每道工序质量叠加的结果，我们要更加关注生产环节中的每个细节，只有每个岗位达到质量“零缺陷”，最终产品质量才能达到“零缺陷”目标。其实“零缺陷”并不是梦，它就融入在我们每天*凡的操作当中；“泰嘉梦”也不再遥不可及，路就在我们脚下！
——导购月工作总结实用5篇
在服装店的一年时间里、感悟到了太多、也学到了太多。从开始的销售员到现在的店长、其中也经历了各种各样的事情、有欢声笑语、也有彷徨迷茫。我们怀疑过、畏缩过、但庆幸的是现在的我们坚持了下来。以下是我今年的工作总结。
一、对店长岗位的认识
一个店就如同是一个家、而店长就是这个家的一家之长。家长要管理和解决这个家的所有问题、人员、货品、卫生、陈列、设备、安全……各个方面都要照顾周到、任何一个小的细节考虑不周全、就有可能给工作带来不良影响。店长也是一个店的纽带、是服装店策略的执行者和具体操作者；是企业产品的代言人、是店铺的核心。因此、店长需要站在经营者的立场上、综合的、科学的分析店铺运营情况、全力贯彻执行服装店做为一名店长不只是需要理解上级下达任务和目标。还要为了达到这一目标需要做什么、怎么做才能达到的效果。每一位顾客的资料都不应该一成不变、而是要不断丰富、要注意对每一个顾客细节资料点点滴滴地积累、这样、在与顾客沟通中才能让顾客真正感受到关怀。此外、通过对同一名顾客消费资料的连续分析、将为对该顾客制订有针对性的服务与销售策略提供最直接的依据。
二、外出派单方面
外出派单是获得新顾客资料的最直接有效的手段、特别是应该在客流不够充足时、将此作为一项日常工作、一方面可以将人力资源利用得更加充分、同时也可以通过这一工作更加的了解客户。电话跟进客户则是向外延伸服务的有效手段、对服务情况进行售后追踪、将大大有利于新顾客和有流失迹象的顾客关系的巩固。总之、要做一名合格的店长、必须要做到顾全大局、里外兼顾、宣传是带动店面发展的命脉、只有有了足够的新客户店面才能活起来。同时、服务质量和对客户的了解也是不容忽视的、否则之前的一切将会白费、将是毫无意义的。
三、经营管理方面
建立逐级管理制度、岗位职责分工细化、自上而下。使工作事事有人管、件件能落实、防止死角现象的出现。注重店内人员的培训工作、培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识、以店为荣、让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能、使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。建立分明的奖惩制度、以激励和约束员工、销售人员的工作、使全店成为一支团结协作的集体、在竞争中立于不败之地。创造良好的外围环境、协调好与**部门的合作关系、以减少不必要的麻烦。一句话、市场是良好的、形势是严峻的。假如在短期内没有把市场做好、没有抓住这个机遇、我们很可能失去这个机会、永远没有机会在做这个市场。
我会认真执行服装店的品牌策略、全力发挥店长的职能。在以后的工作中要努力改进、在新的一年里我会更好的做好自己的本职工作、用责任心做事、用感恩的心做人、让服装店的生意做的更大。
20xx年已经过去，新的一年又在展开，作为一名服装导购员，现将自己的工作总结及心得总结如下，希望大家能够予以指导建议。
导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。
导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，在推荐服装时，我们可以运用以下几点：
1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的.特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次，要注意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功，在极短的时间内让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节，重点销售有下列环节：
1、从4W上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”、“这件衣服你最合适”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
以上是我这段时间做服装导购的总结，在以后的导购中，我将会及时做好计划及总结，以便更好地做好服装导购工作。
时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾x年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就x年的工作情况总结如下：
一、在x年的工作中努力拓展自己知识面。
我认为做导购就好像在读免费的x课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学*更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位；另一方面自我学*成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名*凡的小人物，成功永远与我无缘。在x年我参加了好几次公司组织的专业培训，在*时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。
作为一名导购除了学*专业的商品知识外，还要学*一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学*。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学*是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。
二、在工作中培养自己的心理素质。
在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
三、用心锻炼自己的销售基本功。
人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的'心理变化及需求。
四、口才方面有了大幅提升。
要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
五、培养人脉，增加顾客回头率。
在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学*如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质，加强业务训练和学*，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热！
阳光倾斜灿烂的七月，我们又相聚在一起。看着每一位同事的笑脸，我的心久久不能*静。端午已过，农田里。新一季如翡翠般的秧苗不停地摇摆美丽的身姿，像多情的少女抵挡不住微风的甜言蜜语。公司里。紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。
这使我看到了明媚的阳光，体验到了夏日的激情，这半年多值得回忆的东西太多太多了，酸甜苦辣，回味无穷。今年上半年已悄悄过去，作为销售人员的我值得一提的是，合同定单量比去年同期要多出一些，善于总结以往的失败经验，吸取教训，不再犯同样的错误，与客沟通的技巧逐渐成熟起来，在领导英明的带领下，心态也比以前好多了，由衷的感谢吕总、任经理。在下半年争取能做出更好的成绩。
在表扬自己的过程中同时也存在很多不足的地方，这些无一不是随时敲响的警钟。因没有太多时间的，整理的有些七零八乱，做的不足的地方总结出以下几点：
一、学*勤奋度不够
具体表现在，看书不认真，一拖再拖，不看书或看书少，以至考试成绩不理想。考试，思考，考试，确实考试能考出自己不懂的东西来。自己思想懒惰，缺乏创新，专业方面的.知识仍然欠缺，所以加强学*是关键。
二、跟单不及时，不仔细，不勇敢
原则是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟。觉得拿不下来的单子却弃而远之，漠不关心。大单的“恐惧症”一如既往的逃之夭夭。主观意识强烈，结果顾了东边忽略了西边，丢单的现象屡见不鲜，俨然孤军奋战，损失惨重！
三、感性，固执，不热诚
凭借父母给我的一双手，目的虽然谈不上拯救地球，也许能支撑整个家庭那也算幸运的了，我却大刀阔斧的干了些傻事。我是一个敏感的人，也是一个明白人，这性格要说改一时半会儿还真改不了，因为我尝试过n遍了，结果以失败而告终。凭感觉做事、牛气、自惭、尤为被动这些都可以说是缺点，都是对工作发展极为不利的因素，可这方面我总是知错改错但不认错。
四、承上启下的作用没发挥出来
自本年度x月x日任x公司主管以来，经理对我恩重如山，大爱无疆，或许因为我有了安逸的上班环境，工作中非但没做出成绩，团队合作的力量丝毫没有体现出来，对同事的关心也不够，这是我的失职。我不太喜欢故做表面的工作，实事求是，勤奋塌实的走好每一步，摔跤的几率自然减少。任经理曾对我说：“工作只要善始善终的去做，必有回报。”我一直很懊悔今天的我，这也许才是工作的刚刚开始，我一定加倍努力向前进，我也想说：只要用心，必能大胜。
五、沟通从“心”开始
“沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不*常的事。
在今后的工作中，我希望更多的得到吕总、任经理的指导与点拨，并且谨遵教诲。有几点不知当讲否？
1、如果我犯了错希望任经理当面对我直说无妨，多批评，因为现在压力很重，不能为任经理撑起半壁江山，我心里极度难受，食不下，睡不眠。
2、来__已经两个月了，没做出成绩，也没做好表率，但是我不甘落后，望领导多支持。
3、我相信一时运气差不代表永远都这样，我也相信我一定能够做的更好，我的成绩离不开公司的大力支持，在这里感谢我的上级领导，深深的鞠一躬。相信公司发展明天更美好！
说这些不是为了壮大士气，我现在还算不上一介匹夫，正因为我们的团队年轻，还不具备做战的能力，也因为我们正年轻，年轻无极限，年轻有朝气有活力，年轻就应该奋斗。而我们最多现在也只是处于练兵阶段，目前完成量离全年任务还差一大截，我们力争有市场的地方，就有斯可络！在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目标。
20xx年也是大丰收的一年，在8月份的大型特卖活动取得了圆满成功，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力量，很骄傲也很荣幸有这么个团队。
在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的“羽绒服”客诉事件，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中是否有不足的地方，将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静、理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需要改进的。
非常荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行的《三字经》演讲比赛。在此活动中我学*到了很多，也发现人的潜能是无限的，只要你肯努力，肯付出一定会有回报的。在一次次的登台演讲中，能够突破了自己，战胜了自己也是我一年来取得的最大的成绩。
更值得高兴的`是我专柜被评为“杭州地区业绩年增长率”最高的一家店，是荣誉，是对我们工作的一个肯定。在高兴和兴奋之余我感受最深的是压力，在20xx年里我们将如何取得更好的成绩呢?针对未来的20xx，我专柜将重点放在以下几个方面：
A、积极配合商场促销活动，提高销售业绩。
B、充足的货品，争取做好货品的供应，以满足顾客的需求。
C、提高服务质量，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。
D、完善顾客资料，重点培养新的顾客群，完善顾客资料，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。
F、提高销售技巧，定期让公司对导购进行专业知识培训，曾强自身素质并提升个人销售业绩。
我相信在今后的工作中，我会继续不断的努力下去，虽然有时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的苛求自己。不过我相信只要我在岗位上一天，我就会付出自己最大的努力，将自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厉争取在20xx年里取得更好的成绩。我相信自己一定能做好!
1、严格遵守超市的各项管理制度
不迟到、早退、旷工，上岗要做到精神饱满，站姿端正，举止大方，按规定统一着装，佩戴服务证章，严格遵守的管理制度，积极努力工作。
2、进一步端正工作态度，认真完成本职工作工作中能够服从店长、组长的安排，不讲客观条件、不消极怠工，有问题能与领导及时勾通。尊重同志，乐于助人，努力营造和谐的工作环境。一切工作能够以大局为重、以全局利益为重，坚决贯彻个人利益服从于集体利益的原则，扎实工作。
3、努力提高业务能力
进一步积极参加超市组织的培训，认真学*，细致了解每种商品的功能、价格，更加熟悉产品，提高服务质量。不懂得多向店长、组长请教，力争使自己的业务能力更是一个台阶，更好的干好本职工作。
4、团结同事，互帮互助
我始终坚持，做什么事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，超市是个大家庭，我要积极主动和同事处理好关系，用积极的行动来感染周围的人，带动周围的人，一同积极做好工作，为超市的发展做出应有的贡献!
——师德师风建设教育活动月工作总结实用5篇
为了切实搞好学校师德师风建设，根据省教育厅和市县的安排部署，依据《阳城县师德师风建设实施方案》，结合我校的实际情况，自20xx年10月下旬日至12月底，我校认真开展了“师德师风”建设活动，通过学*教育、查摆问题、分析梳理、整改建制和认真总结，全体教职工思想认识进一步提高，职业道德进一步规范，教师良好形象有了新的提升，现从以下几方面对我校的师德师风建设工作情况作出总结：
一、领导重视，抓住思想教育不放松
为切实加强对师德师风建设活动的领导，学校专门建立了“师德师风建设活动领导小组”，由学校校长成海军任组长，副校长常周元和王凌毅任副组长，各中层领导任成员，成立了专门的办公室，明确了各自的具体任务，切实加强对师德师风集中教育活动的领导。10月28日，召开了学校师德师风建设再动员大会，成海军校长作了动员报告，向全体教职工提出了“家长满意、学生喜欢、同行佩服的老师”的要求，副校长常周元和王凌毅作了具体安排，班主任和科任教师代表进行了表态发言，把此项活动列入学校教育教学工作中的一个重要组成部分，放在重要位置来抓。
根据县教育局的要求，结合我校实际，半个月多时间，我们采取领导集中学*、全体教职工大会集体学*、班主任例会主题学*、教研组专题学*和教职工校园网上指导性学*和自己独立学*相结合的办法，组织全体领导和教职员工认真学*了《公民道德建设实施纲要》、《中小学教师职业道德规范》、《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》等教育法规，学*了县教育局长范学斌同志在全县推进素质教育大会上的讲话和在全县师德师风再动员大会上的讲话，学*县师德师风建设活动要求和《十提倡》、《十不准》，学*全国师德楷模的先进事迹，提高了大家对教师职业道德和权利义务的认识，明确了此次活动的目标要求。人人都认真做了学*笔记，撰写了心得体会，真正提高了教师们的思想觉悟，增强了大家作为人民教师的使命感。同时注重学*氛围的创设。我们在学校显著位置展示了全体教职工的“师德承诺”，请全体学生和家长监督;建立了师德师风学*心得体会专栏，校园网上开设了专门的师德师风学*讨论园地，这些措施的实施，都大大推动了活动的扎实开展。
二、查摆问题，抓住重点认真整改不放松
首先，人人对照《中小学教师职业道德规范》要求和县局《师德师风建设工作安排》中的“整顿重点”，全面严格剖析自己，写出不少于1500字的个人剖析材料，进行查摆问题，自我剖析。接着进行全员评议，先是领导和教研组民主生活会，小组成员之间进行批评与自我批评;再是学生和家长代表问卷调查，通过发放《阳城三中师德师风家长调查问卷》、《阳城三中师德师风学生调查问卷》以及《阳城三中师德师风征求意见卡》等形式，广泛征求意见。我们围绕学校的办学方向、学校管理、教学质量、教风校风，教师的仪表风范、敬业态度、教学常规以及对后勤教辅人员的管理等多方面的内容，召开了有家长代表和社会各界人士、县局领导、新闻媒体等百余人参加的座谈会;抓住学生、家长关注的热点问题在学生和家长中进行问卷调查，发放征求意见表和家长、学生调查问卷千余份;利用校讯通*台向家长发布了学校开展师德师风建设活动的信息，公布了学校的举报电话、校长、副校长、教导主任等有关负责人的电话号码，便于家长和社会及时反映情况。在此基础上，学校将收集到的各方意见和建议进行分类梳理，并向全体教职工进行公示。召开学校领导和教研组民主生活会讨论，对照师德规范和县局《师德师风建设工作安排》中的“整顿重点”各自剖析自身存在的问题，根据个人剖析、教师互评、学生及家长的评议意见，结合教师*时表现，进行综合分析，实事求是、客观公正地对每个教师提出评议意见，并向教师本人进行反馈，提出改进意见，制定整改措施。结合学校评教评学活动，我们进行了教师作业和教案检查，对行政教辅人员进行查工作实录，查坐班情况，查服务质量，整肃了上班纪律，增强了职责意识。
三、整改建制，狠抓制度落实不放松
1.为了提高全体教职员工对遵守师德规范的约束力和自觉性，学校结合工作实际，对照师德规范的要求，科学制订和逐步完善了学校师德师风各项规章制度。在充分发扬民主的基础上，完善了学校《师德师风考核方案》、《教职工考核制度》、《教职工请假制度》、《阳城三中教学常规》等，并成立了学校考核领导组，由领导、教师代表、学生代表和家长代表组成学校师德考核组，师德考核与评模、晋级挂钩，实行师德一票否决。使学校师德建设形成了制度化，常态化。
2.加强学科教研和课堂教学改革，提高了课堂效率，切实减轻了学生负担。针对家长学生反映比较强烈的教师课堂效率不高、布置作业过多、学生负担过重、休息时间少等问题，学校进一步强化了教研制度的落实，每次教研定时间、定内容，并着专人检查落实，着重在如何提高课堂教学效率方面进行研究、探讨。召开了阳城三中课堂教学模式研讨专题会议，人人参与了“导、学、问、练、评”的课堂教学模式探讨，在“让学生成为课堂学*的主人#from败的大事，是德育工作顺利进行的可靠保证。建设一支师德高尚、素质精良的教师队伍，是提高教育教学质量的关键。在师德师风建设中我们着重抓了以下几项工作。
一、抓认识。以制度建设为把手，努力构建师德教育新机制
师德是教师职业道德的灵魂，是教育艺术的基础和前提。在充分讨论大家取得共识的基础上，我校要求每一位教师时刻做好表率，在学生面前树立“严师慈母”的形象，在家长面前树立“最可信赖的人”形象，在社会上树立“最文明群体形象”，展示坦诚向上、整洁的精神风貌。在提高认识的基础上，我们制定了《碑垭中学师德师风建设实施方案》，制定师德师风检查方案，制定教师一日规范要求，建立评比奖励制度，建立教师忌事忌语，靠正面教育，靠榜样引导，靠制度约束。该方案对教师从正面提出了要求。
二、抓领导。以班子建设为核心，努力开创以德治校新路子
成立了师德师风活动领导小组，校长负责，做到三落实：组织机构落实。制度落实。活动经费落实。全体教师参与，以德治校。学校领导班子成员，坚持“领导就是榜样”、“领导就是旗帜”的这一观念。事事处处给教职工做榜样。保持良好的干群关系，发挥实干的工作作风。在学校领导班子中，两个副校长，两个班主任都担任了主课，工作量比较大，但还要深入课堂听课。
工作中执行从严治校的原则：（1）严在明处。学校的每一项工作都努力使每位教职工明确意义、要求、方法、步骤、结果。既使教职工有条不紊地参与工作，又得到了教职工的广泛支持和参与。（2）严在细处。工作中将问题尽可能想得多，过程尽可能想得细，办法尽可能想得实。既使教师工作按部就班，又使学校工作井然有序。（3）抓行动。大兴三风。
一：团结风。学校在师德师风建设活动中引导教职工“讲政治、讲学*、讲正气”。全校出现了“讲沟通、讲协作、讲大局”的良好态势。体现在教育教学实际中。
二：民主风。充分发挥教代会的职能。谋事求详，监督求广，评议求实。确保学校各项工作的顺利进行。拟定适时召开职工代表大会，搞好基层工会工作落实与校务公开，做到有条不紊。
三：关怀风。作为领导应关怀下属，及时了解群众的疾苦，及时为群众排忧解难,领导随时深入特困教师家慰问，尽管拿的礼品不多，但把党的温暖送到教师心坎上，激发了教师极大的工作热情。如，慰问手术中的彭志忠老师，生病的杜天林老师等。
三、抓环境，促校风建设，创设良好的德育工作氛围
教育的实践证明，校风建设应从校园环境的美化、绿化、亮化、教育化抓起。优化校园环境、培育校园精神，强化校园制度，塑造学生灵魂，提升教师素质，构建师德师风建设工程，努力创造教师新形象。打造师德师风健康向上的立体环境。
绿化，使校园呈一派绿色。让人感到生机，感觉清新，感受幽静，感觉这里是一个读书的好地方。庄严神圣的升旗台，规范、美观的宣传橱窗。校园文化形成了自己的特色。教育性极强的设施象一位不说话的老师，时时向教师们传递一种信息：置身于学校，请按规范要求自己。
老师们认为在校风建设中，良好的校风塑造学生，学校活泼紧张的生活作风，有条不紊的教学秩序，整洁优美的校园环境，民主*等的师生关系和强烈的求知创新的读书风气，以及学生因有这样的学校而产生的光荣感，自豪感。成为不可抗拒的力量。
良好的校风不仅塑造学生，也不断提升教师。在校风建设过程中，我们看到，学校对学生良好的学**惯，生活准则，行为规范的培养。要依靠老师来影响。“善为师者，既美其道，又慎其行”。就是说善于当老师的，要使他的理论和知识完美，又要使他的行为谨慎，做到言行一致，以此来感染学生，教师的外在形象也是教师形象一个重要方面。通过学*，好人好事多多。如：**老师为学校的模式一、模式二昼夜操劳，还上了十几节正课。彭廷显老师56岁，带病担重任。
王志远老师54岁主动担任小学一年级的主课。杜**老师50多岁，作生活老师每晚守夜到12点。蒲军老师主动担任初三班主任，任主课，还兼任初中美术。
四、抓系列活动。形成浓厚的德育环境。
通过讨论大家认为，我校围绕师德师风建设的八项重点工作，查摆问题，制定整改措施，我们针对我校教工队伍，师德建设的现状，适时提出了“正己、敬业、爱生、奉献”为民负责，为人师表。
在活动中以学生为中心，以情境为中心，精心设计各项活动。
1.三爱系列教育活动（爱学校、爱事业、爱学生）为内容，以让社会满意，让家长放心，让学生成才“为目标。
2.开设榜样示范专栏。每两周出一次，每期表彰一位，由德育处和少先队组织评选出榜样学生，其中有学*成绩很突出的，也有体、音、美各方面的尖子生。榜样示范专栏“包含榜样学生的彩色照片，学生基本情况简介，榜样学生兴趣、爱好、性格特点、以及他们最喜欢的名言和获奖证书的设计等等。经过人工和电脑的精心设计，公布之后，既有美的享受，也有精神上的鼓舞。增设“榜样班级示范”的内容。将先进班集体的课外活劝、照片、获奖证书，学*成绩等具体资料进行专题展览，坚持以正面教育为主，让我们教师在激励中完善自己、觉悟自己，让自己为是教师而自勉、自豪。
3.建立领导教师考核激励机制。一学年两次对领导教师工作进行全面检查，把教师工作质量作为评价标准，优者公开表扬奖励，次者教育帮助。与教职工内部聘任相结合。
4.严肃工作纪律，坚持两手抓，建立师德师风建设规章制度，自觉提高与制度约束相结合，把提倡与禁止相结合，把鼓励与惩治相结合。领导、教师人人自查自摆，开展民主生活会，批评与自我批评，从严治校，严肃管理，从现在做起，从我做起，领导态度明确，公正治校，发现什么问题就处理什么问题，以助人、救人的基础把工作做实、做严、做细。
5.大局的变化，要求从小事做起（如仪表、举止、与人共处、尊老爱幼、邻里关系），从小事抓起，打好师德师风思想基础，把握从量变到质变的渐进过程。落实公民道德实施纲要，我们都有相应规定。成为学生学*的楷模。在防非的无硝烟的战场上，全校领导教师，都接受了一次师德师风的考验。关键时刻见真情。从接到通知之日起直至今天，节假日不休息，恪尽职守，靠前指挥。召开紧急防非会议19次。
品德修养是教师形象的关键，我们的教师捧着一颗心来，不带半根草去。为认真贯彻市委二届六次会议精神，进一步加强师德师风建设，彻底纠正行业不正之风，全面提高我校教师的整体素质，我们一定按市教育局有关精神认真开展工作，及时总结经验、教训。构建师德师风建设工程，努力创造教师新形象。
为进一步加强我校教师队伍建设，提高教师职业道德素养，促进我校进一步发展和提升，根据区教育局关于开展20xx年“师德师风教育宣传月”通知精神，结合我校的实际，在全校范围内组织开展师德师风教育月活动，取得了显著成绩，现就活动开展情况总结如下：
一、成立机构，全面部署，确保活动顺利进行。
在区教育局下达了“师德师风教育月”活动通知后，我校随即召开了领导班子会，对我校教师的基本情况进行了分析，确定了师德教育月的重点和办法，对于我校师德师风教育月活动作了全面部署。
1、成立校长为组长，全体行政干部和教研组长为成员的“师德师风教育月”活动领导小组。
2、迅速组织发动。根据我校《师德师风教育月活动的工作安排》，组织全体教师参加了师德师风动员会；会上校长除了传达上级文件精神，还结合身边及师德方面的先进事迹从思想深处到教学实践，使广大教师都受到了很大的启发，在教师中产生了很深的影响。
二、精心组织，加强学*，提高教师师德师风素质
为了使教师们深刻认识到师德的重要性，本次活动采用集中学*和分散学*相结合：一是例会集中学，二是*时自觉学。学校充分利用周二的例会时间，每周进行一次理论学*，并以教研组为单位展开形式多样的小组学*和交流讨论。通过材料学*与本职工作相结合；学*与实践相结合等方式，对各类文件、学*材料进行了全面学*。学校还通过教师QQ群向教师下发了师德学*材料，内容包括：《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》、《关于进一步加强和改进师德建设的意见》等相关政策法规。并明确了学*要求：认真学*，做好笔记，深刻领会，并能结合自己的工作实际谈体会，谈感想。全校教师通过不间断的学*，知道什么样的教师才是适应时代发展的合格教师。如今，我校老师们爱岗敬业、团结协作、遵纪守法、乐于奉献蔚然成风，广大教师用他们过硬的自身修养展示了新时代教师的师德风尚。
三、活动推进，形成师德教育的新风尚
为进一步提高我校教师的师德师风建设，学校积极为教师创设有效载体，开展丰富多彩的活动，从多方面多角度挖掘身边的典型，以点带面，放大亮点效应，蕴养校园里良好师德师风的浓郁底蕴。
1、深入师生和家长，促进师德建设。以庆祝第34个教师节为契机，召开部分教师、学生、家长座谈会。通过面对面座谈及问卷活动等一系列活动，使学生、家长和教师的交流更加的透明，促进师德建设工作的进一步提高。
2、树立师德典范，发挥示范作用。我校结合上级的“优秀教师”、“优秀班主任”、“师德标兵”“先进教育工作者”等评选活动于9月7日举行了学校层面的庆祝教师节颁奖大会，对在上年度获得先进荣誉的教师代表进行表彰以给老师们树立了榜样，从而在校内掀起比、学、赶、超的热潮，有力地推动了本次师德师风建设活动。
3、根据教师在师德师风学*的体会，结合*时的工作实际，全体教师向学校递交了师德承诺书。学校将各人的承诺在宣传橱窗内向学生、家长和社会公示，鞭策教师改进工作作风，激励教师在日常工作中、学*生活中不断完善自己、提高自己。
四、巩固成果，建立师德师风建设长效机制。
师德师风教育是一个长期的工作，它关系到学校的校风、教风和学风，关系到学校的持续发展、关系到学生的成长与成才，因此，这项工作要常抓不懈。下一阶段，我们将继续立足实际、大胆创新，积极探索师德建设工作的新路子：
一是认真总结表彰本次师德教育活动中涌现的师德标兵，做好典型引路和示范作用。继续组织教育学*，进一步提高思想认识，尤其是对师德师风教育的再学*、再认识。
二是继续巩固教育成果。要在坚持和发展已经建立的各项制度、方法措施的基础上，进一步完善师德建设工作体系，使师德建设工作更加人性化、科学化，充分调动广大教师修养师德的积极性，增强广大教师修养师德的主体意识，变他律为自律，形成师德师风建设的长效机制，不断提升我校教师整体师德水*。
三是继续营造良好宣传舆论氛围。大力宣传表彰师德标兵的先进事迹，严肃查处违反教师职业道德的不良行为。在全校上下形成“弘扬高尚师德光荣，违背职业道德可耻”的舆论氛围，努力带出一批“有理想信念、有道德情操、有扎实知识、有仁爱之心”的教师队伍。
为进一步加强我校教师师德建设，根据区教育局师德教育月的相关要求，4月1日至5月31日，我校认真开了了以“爱岗敬业，创先争优”为主题的师德教育月活动，取得了比较好的效果，现将有关活动总结如下：
一、抓常规重落实一步一脚印
1、学*安师奶——责任纺织梦想，爱心成就未来
4月26日下午，宜昌市伍家岗区第二场“*安师奶”先进事迹报告会在李家湖小学举行，来自伍家岗小学、宝塔河小学、白沙小学和李家湖小学的100多名教师聆听了岳燕老师的先进事迹报告，再一次感动了与会老师，再一次洗礼大家的心灵。
岳燕老师以《让爱一路前行》为题讲述了她*凡而踏实的生活和心理旅程。岳燕老师的同事、花艳小学教师胡群英，学生家长李庆华，分别从不同侧面介绍了岳燕老师6年来，风雨无阻地义务接送学生、行程堪比两个“长征”的感人事迹。
在一个多小时的报告会上，岳燕老师一个个爱心故事，深深打动了老师们的心。李家湖小学校长牟宗斌听完报告后告诉笔者说，岳燕老师真实感人的事迹，打动了老师，教育了老师，成为全区开展师德教育最生动的教材，成为老师们加强师德修养的榜样，有力地推动了学校“走进十万家庭、温暖十万学生”师德主题教育活动。
老师们也觉得：“岳燕老师六年如一日地持接送学生，用自己的真心真爱呵护着学生，守卫着学生，确实不简单。我们要以岳燕老师为榜样，脚踏实地地做好本职工作，关爱每一位学生，让孩子们快乐健康成长。”
2、做师德承诺——做学生的良师，做家长的益友
在4月18日的全体教师会上，我校青年教师周莹做为老师代表，在台上做了公开师德承诺。同时，为防止了承诺和行为两张皮的现象，我们还对教师的行为进行了跟踪了解和调查，在师德问卷调查中反馈，老师们都能很的遵守承诺，取得了比较明显的效果。
3、三谈三换体验——铸就优秀品质成就精彩人生
校长亲自来到班级，履行一天的班主任职责，把班务打理得有条有理，让我学到了许多。在校级领导与教师角色互换活动中，年轻班主任冯老师深有感触的说道。*日，宜昌市李家湖小学在师德教育月争先创优活动中，特别推出青年教师“三谈三换”互动体验活动，对提高全校青年教师的师德修养和教书育人技能起到了积极的促进作用。
我们开展的“三谈”活动的主要内容包括：一谈思想，交流师德修养和社会主义核心价值观的学*实践，鼓励青年教师积极上进;二谈学*，交流学*中的收获和感悟，引导青年教师工作学*化，学*工作化;三谈工作，交流工作中的好经验好做法，引导青年教师明确今后的工作目标和打算。三换活动的主要内容包括：一是换位思考。站在他人的立场上思考问题，处理问题，争取学校领导与教师相互理解和支持;二是换方法。一种思想换成二种思想，集思广益，获取办好教育，促进发展的金点子;三是换角色。校级干部与老师角色对换，履职一天到一周，看工作，比实绩，相互学*借鉴，共同提高。
在活动中，四年级一班班主任赵老师感慨地说道，交换角色虽然只一天时间，但让我学到了校长班级管理的新理念新方法，感受到当校长的难处。今后一定要努力学*和掌握教书育人的技能，多支持学校工作，共同努力，把学校办**民满意的学校。
4、师德演讲比赛——学师德楷模做育人先进
为进一步推动师德主题教育月活动，激发全校教师教书育人的热情，展现他们爱岗敬业、无私奉献的精神风貌。5月9日，我校“学师德楷模、做育人先进”师德演讲比赛在学校多功能厅举行，来自语文、数学、体育等教研组的六名教师参加了比赛。经过一个多小时的比赛，通过评委量化评分，评选出一等奖2名、二等奖4名。
在比赛中，他们从不同的角度阐释了师德的丰富内涵，通过课堂教学、关爱特殊学生、密切家长关系等多个侧面汇报了他们以汪金权老师为楷模，在师德阳光下一路前行的先进事迹，真实地反映了该校教师在*凡的工作岗位上做出的不*凡的业绩，为全校教师上了一堂生动的师德教育课。
5、师德问卷调查——真诚问民意真心抓整改
早晨，千名学生来到学校，慎重地将填写好的师德问卷调查表投进师德问卷箱里。5月17日，我校在学生家长中开展师德问卷调查活动，标志着该校“爱岗敬业、创先争优”师德主题活动进入到倾听民意、整改争效、全面提高阶段。
师德问卷内容包括是否体罚或变相体罚学生、乱办班、乱收费、有偿家教等十大热点问题。采取学校统一发放、统一回收、集体统计分析、集中反馈等措施，保证了问卷调查的真实性和可靠性。在问卷调查的同时，学校还增设了学校师德师风、教育教学质量建议栏目，广泛征求学生家长的意见。调查问卷结果显示：基本杜绝了体罚或变相体罚学生、乱收费、乱办班等不正常现象，学生家长的满意率达98%，同时，学生家长也表达了希望学校不断创新教育教学方法，不断提高办学水*的良好意愿。
二、抓特色凸成效千家百户情
1、专题会议定走访措施——传播教育真情温暖学生心田
4月11日，学校召开了“走进十万家庭，温暖十万学生”专题会议，进一步强调和宣传了此项活动的重大意义，小结前期工作情况，提出了“脸带微笑，沟通无限，心怀真情，解难帮困”12字走访要求，并通过行政进班，教师跟班等措施，走访家庭一户不落，将“走进十万家庭，温暖十万学生”活动不断引向深入。
根据活动要求，全校教师立即行动起来。行政人员一人负责一个年级，通过勾画学生分布图，与班主任老师分析学情，了解走访重点，拟定家访时间表等多种措施，落实走访工作。学科老师配合班主任老师，分头走访，重点合访，特殊多访，并通过一人一张走访记录表，一人一份资料卡等方法，对“走进十万家庭，温暖十万学生”情况进行跟踪检查落实，其结果纳入到教师师德教育月考核之中，有力促进了活动的全面开展。
2、及时通报反馈走访情况——“一卡三表四制”推进家庭大走访
“4月份，学生家庭大走访工作全部落实的有高语组、数学组等五个教研组，做的最好的有冯老师、刘老师等30位老师……。”*日，学校举行“走进十万家庭、温暖十万学生”通报会，向全校老师公开家访情况，推广家访经验，将该校开展的“一卡三表四制”家访活动不断引向深入。
为深入开展“走进十万家庭、温暖十万学生”主题活动，我校推出教师家访卡、家访计划表、家访记录表、家访考核表和家**账制、实情公开通报制、家访评比制、家访奖惩制“等一卡三表四制”，通过定期检查、定期评比、定期公开、定期回访等“四定”措施，认真抓好走访学生家庭，温暖学生心灵主题活动，并建立了教师家访档案，得到了全校教师的大力支持和积极参与，收到了明显的活动效果。
通过一卡三表，清清楚楚地反映了每一位老师的家访情况，突出了家访重点，将计划家访和随时家访有机结合起来，基本实现了家访人人参与，家访覆盖率达100%，老师与学生家长的联系更加密切，家庭与学校的关系更加和谐，受到学生家长和社会的普遍欢迎和好评。
3、晾晒交流扬走访先进——篇篇家访日记浓浓教育真情
“4月16日星期六阵雨今天下午，我走访了小文的家庭，与他爸爸共同分析小文的优缺点，向小文爸提出了三点建议：一是建议家长经常与老师保持联系，及时沟通、交流孩子的学*和表现;二是建议家长和孩子定个合约，不完成作业不准玩，让孩子明白犯错是要得到惩罚的道理。三是建议家长每天晚上陪孩子读半小时课外书籍，培养孩子的读书兴趣和*惯……。”为进一步推动“走进十万家庭，温暖十万学生”家访活动，我们特别推出了晾晒“家访案例”、“家访日记”活动，几十名教师通过网络和文本两种形式，进行传阅和交流，相互学*、相互借鉴，相互促进，在全校掀起了新一轮家庭大走访活动的`新高潮。
为全面落实全市“走进十万家庭，温暖十万学生”家访活动，我们制定出台了“家访计划”、“家访日记”“家访案例”、“家访清单”等一系列制度，采取把每天下午4：00确定为固定走访时间、周末教师自由走访、一人多访、多人合访等具体措施，把教育真爱真情播撒到学生家庭。为落实相关制度，检查活动效果，李家湖小学推出了“家访案例”、“家访日记”晾晒活动，交流家访经验，发现先进典型，推广成功案例，推出一批优秀家访日记、家访案例，参加全区评优评先活动。
教师也反映，通过家访日记晾晒，学到了不少家访沟通的好方法，了解到了一些新情况，发现了一些新问题，对进一步联系家庭，关爱学生起到了积极的促进作用。
4、结合党建品牌促深入——踏遍社区走进家庭温暖学生
为全面落实“走进十万家庭，温暖十万学生”主题活动，学校以教育服务便民站为龙头，带动全校教师入社区，进家庭，访学情，问民意，解难题，推出了学*辅导、家教指南、心理疏导、成长烦恼我倾听、亲子活动、社区坐诊、家教良方、红领巾书屋、教学开放周、温暖学生回访站等十大服务项目，采取分片包干，专人负责，全校联动等措施，增强十大活动项目的实效性和针对性。
为开展好“走进十万家庭，温暖十万学生”主题活动，教育服务便民站依靠党团组织，挑选骨干教师参加教育服务便民站活动，建立了分片包干制、每周活动制、家访登记制、业绩访问制等一系列规章制度，向社会公布了服务电话，实行24小时教育服务，力争有求必应，有难必帮，做到定期策划、定期研讨、定期活动、定期总结，并根据实际情况，不断推出新的服务项目。
与此同时，教育服务便民站还与李家湖社区、沈家店社区等社区建立了“走进十万家庭，温暖十万学生”主题活动合作关系，联手开展关爱留守学生、流动人口子女、农民工子女系列活动，建立了学校社区留守学生、流动人口子女、农民工子女活动中心，推出了寒暑假作业辅导、体育游戏、读书吧等专项活动，安排老师和专人负责，使这部分学生假期生活有规律，学*有计划，安全有保障，解决了学生家长的后顾之忧，受到学生家长和社会的一致好评。据不完全统计，教育服务便民站接待家长20xx多人次，上门服务800多次，坐诊社区5次，电话答疑100多条。
通过以上系列活动的开展，广大教职工进一步树立了正确的人生观、世界观、价值观，做到了爱岗敬业、无私奉献、教书育人、为人师表、严谨治学，树立了良好的教风校风。
为进一步贯彻落实教育局《关于开展师德师风主题教育活动的通知》，提升全校教师整体师德水*和专业素养，根据（干教体字［20xx］59号）文件精神，围绕“提升教学能力，促进专业成长”的主题，我校在九月份全面开展了师德师风建设月活动。现将师德建设月活动总结如下：
一、以此次师德建设月活动为契机，广泛开展师德教育和培训活动。
我校以此次活动为契机广泛开展师德教育和培训活动。在整个师德建设月**召开三次全体教职工会议，通过学*《中小学教师职业道德规范》、《江西省中小学教师职业道德“八不准”》和《新干县关于加强教师教育教学行为暂行规定》等有关内容。积极引导教师践行“热心爱教、文明执教、廉洁从教、优质施教”，坚决抵制有偿家教，并要求全体教师向学校递交了“不向学生推销教辅资料”承诺书。
二、大力开展优秀教师事迹宣传活动。
利用教师会议，下发了县委**刘毓铭在庆祝第28个教师节大会上的讲话材料及县优秀教师事迹材料，采用集中学*、分析研究、交流讨论、个人自学、座谈会等多种形式，要求每位教师都撰写了不少于20xx字的心得体会，并结合学校实际，开展“我的教书育人故事”师德征文活动。加强教师自身的学*修炼，从而促进专业素质的成长，树立新时代人民教师的新形象，在广大教职工中形成了崇尚先
进，学*先进，争当先进的浓厚氛围。
三、扎实开展师德建设主题活动。
1、师德师风学*月活动期间，学校结合“百校千课”活动，开展了语文骨干教师示范课比赛活动。本次活动充分展示了我校骨干教师勤于学*、乐于创新、勇于实践的高尚师德精神。学校领导高度重视，要求全体语文老师自行调好课，按时听课、评课。
2、教师针对自己的实际情况，制定自己的师德承诺格言，教师们用它时刻提醒自己鞭策自己，处处时时规范自己的言行，用自身的人格魅力塑造新时期人民教师的良好形象，它既是对社会作出的公开承诺，也是教师自己的座右铭。
3、在我校教师中深入开展爱生行动，即倡导学校每一位党员教师结对帮助1名困难学生（困难学生包括学*困难，或家庭经济困难，或一时难以适应学校生活的身体、心理健康等方面的困难）,每学期与所帮教学生开展谈心或家访活动不少于6次,每学期为所帮教的学生义务补课或心理咨询不少于8次，并由学校组织给学生及学生家长发放问卷调查表、设立师德师风意见箱。
总之，我校通过多种活动，开展师德师风建设，教育了全体教师，有效推进了我校的各项工作上了新台阶。展望未来，任重而道远，师德建设是一项长青工程，我校将不懈努力，不断赋予它新的内涵，让我校教师形象之花开得永远灿烂。
为进一步落实学院“师德建设宣传月”活动，全面加强和推进我院的师德建设工作，建设一支品德高尚、知识渊博、精于教书、勤于育人的高素质教师队伍；形成全员育人、全程育人、全方位育人的良好氛围，从而塑造新世纪教师的崇高形象，创办人民满意的学校。围绕以“爱生、崇教、厚德、敬业”为主题深入开展师德建设。以保持***员先进性教育活动为基础，大力开展师德教育活动，促使广大教师进一步“修师德、练师能、塑师魂”。以全面提高教师职业道德素质为核心，以爱岗敬业、教书育人、为人师表为重点，进一步引导教师树立正确的教育观、质量观和人才观，增强教师教书育人、以身立教的责任感和使命感，努力争做学生满意的教师。
结合院党委通知精神，建筑工程系于20xx年11月16日至20xx年12月16日在全系范围内开展“师德建设宣传月”活动。研究制定师德师风建设活动实施方案，成立了师德师风建设活动领导小组，对师德师风建设活动进行了精心策划，周密部署，层层落实责任，确保活动取得实效。本着“学*必深入，教育必扎实”的原则，采取多种形式开展活动，收到了明显的效果。
一、加强学*提高认识
广泛深入地开展学*教育活动，通过学*教育，统一思想，提高认识，掌握关于教职工思想、道德、作风建设的政策规定，有效提高广大教职工加强自身思想道德建设的自觉性，为师德师风建设的顺利开展奠定坚实的基础。把师德师风学*教育同教职工政治学*有机结合起来，采取切实措施加以保证。组织广大教职工认真学*《高等教育法》、《教师法》《教师职业道德规范》等有关文件政策。采取教师自学、以支部为单位组织集中学*和交流活动，每位教师都要撰写学*心得体会。明确做一名好教师所应该具备的思想政治素质、文化专业知识和业务能力，不断提高思想认识，增强做好教育事业的自豪感。师德师风建设的根本问题，在于增强广大教职工教书育人、服务育人、管理育人自觉性。我们把宣传学*和教育活动贯彻始终，通过深入有效的学*教育，使广大教职工认真总结经验教训，明确努力方向，进行自我教育、自我改进、自我提高。我们坚持以正面教育为主的原则，相信群众、依靠群众，树立正面典型，充分调动广大教职工的积极性，激励广大教职工争先创优。并且认真开展批评与自我批评，对不良风气进行坚决的整治。师德师风建设还要坚持务求实效的原则，所以我们把师德师风建设同学校的改革发展结合起来，同日常工作紧密结合起来，不图形式，不走过场，务求实效。
二、重点突出、务求实效
1、开展学*优秀教师、师德先进个人的事迹，组织系列宣传和专题报道，以模范人物为榜样（沙从术），教研室主任起模范带头作用。崇尚师德、弘扬师德。营造浓厚的比、学、赶、帮、超氛围。强化广大教职工的人文精神、诚信思想、科学意识、竞争意识、效率意识、人格意识和社会责任感等道德要求。
2、加强青年教师的教育培训，提升职业道德水准，增强事业心、责任感和使命感，“学为人师、行为示范”。对新上岗教师重点学*《教师上课管理规定》、《教学事故认定及处理办法》、《关于考查考试课管理方法。》《教师岗位聘任条件》科研工作要求等文件。使他们熟悉教学工作管理文件。
3、组织教师、学生座谈会，讨论师德、师风建设。开展网络论坛栏目，通过网络在师生之间开展师德建设论坛，促进师德建设。收到部分教师和学生对师德建设的意见和看法，从中发现问题，及时落实处理。
4、在教师中开展以“爱生、崇教、厚德、敬业”为主题征文活动，收到教师征文（35篇）学*心得35篇，在学生中开展“我心目中的好老师”征文活动。收到征文（108篇）。
5、加强教风、学风建设，推进课程改革，建设“精品课程”，全面提高教育质量。积极鼓励、帮助教师开展科研活动。建立科研、论文奖励制度。
在调查研究、征求意见的基础上，制订出切合本系实际的规章制度和工作机制，使广大教职工的思想、道德、作风建设目标明确、有章可循，使我系的师德师风建设工作逐步走上经常化、制度化的轨道，这是师德师风建设能否取得实效的关键所在。师德师风建设是一项系统而复杂的工程，是教育工作的永恒主题，必须充分认识到这项工作的长期性和艰巨性，扎实推进，建立师德师风建设的长效机制，建立健全相关各项规章制度。
——销售手机月工作总结实用10篇
我现在在XX市XX的一家手机卖场打工，在这里度过我短暂的实*阶段。作为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。
下面我就浅显地谈谈我的感触吧！
1、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：
临*清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。
2、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：
说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的'时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。
她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500S。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。
阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。
日月如梭，六月转眼就过去了，如今对六月份的工作业绩进行一次小小的总结：
对于六月份的业绩来说，个人觉得总体还可以，可是对于全球通开户和3G开户这一块还是比较欠缺的，没有完成上级下达的任务，这可能是因为自己在六月份后半段时间经常在卖场做销售而导致忽略了自己工作岗位的一些任务，还有一个问题是店面的总体推动比较差，不管是套卡、3 G还是全球通，似乎都只是本人在推销，而店面里基本没什么人怎么去关注这一块。毕竟一个人的能力是有限。
我自己已经很尽力的向店面传达上级的任务，不管有什么新资费还是其他相关的移动业务，但是店面里对中国移动这一块的推销意识并没有得到多大的改观，正是由于整个店面对于中国移动这一块销售意识的薄弱，最终才导致这个月在中国移动这一块的总体业绩不太理想。
反思六月，我自己的`工作做的不怎么，所以在以后，我会把精力放在中国移动业务上，把以前做的不好，不到位的地方加强，认真负责的做好上级下达的任务与要求，力求做到最好。
时间过的很快，转眼就跨过了20xx来到了新的20xx年。本人在公司从业也已经快十个月了。从刚开始一无所知的一名懵懂无知新员工，慢慢的也变成了成熟的老员工。回头想想在中恒大家庭的快一年时间里，很开心，自己的收获真的很多。一个人出门在外，也很感谢亲切的同事和领导的关心。
我是于20xx年2月底入职的公司，先后在西乡营业厅（入职第一天），新安营业厅（六个月）和石岩营业厅（四个月）担任储干一职。说是总结起20xx年紧张的工作，在这里浅谈下自己的心得感受。
入职以来，自己的收获很多。尤其是在新安厅的入职学*和年末参加22期店长成才和横岗垫，松岗3Gmall 和东莞信息大厦营业厅的开业，都对我的思想心态和见知有很大的提高。
在新安厅的前三个月里，主要都是学*电信和公司的业务知识，很感谢新安厅班长陈辉远，投入了很大的经理培训我的销售知识和业务知识。也用他的销售激情感染了新安厅当时的每一个人。有荣誉感的团队，每一个成员的电信知识和公司系统知识都很齐备。新安厅的龙虎榜也第一次拿到了第一名。也为在其他营业厅提供了目标和方向感。
就我自己来说，销售能力和督促员工完成的力度并不是我的长项。最适合自己的管理方法是最快的融入团队，了解团队每一个成员。鼓励成员。策划方案交与每一个团队成员完成。很感谢在石岩的四个月里，班长能给我足够的信任，让自己能慢慢的摸索和实践不同的方法，是自己有信心让石岩的成绩达到一个新的高度。
不得不说，在年中旬的时候，自己也遇到了从公司来的最大的心理困境，学*知识的瓶颈，销售激情的退化。调厅和各个地方的压力。使得自己在有段时间里看不清前途，怀疑自己的选择。在工作中惴惴不安。也正是在这种情况下，我参加了第二十二期店长成才班。自己的心态有了根本的改观。
在成才班里，认识了很多优秀的同事，来自于公司的各个业态。也让我知道自己以前的不足。特别是门店系统的同事，他们积极向上的性格。吃苦耐劳的精神。让我对自己在公司以前的工作进行了深刻的反思。也让我知道，只有做好本岗位的工作，就在门店而言，就是最大程度的帮助好班长的工作。让营业厅的`精神面貌蒸蒸日上。才是对自己最大的锻炼。如果说在成才班是改变自己的心态，那么在三次的开业拓展中来说，就一定程度的帮助自己总结了策划和管理的方法。在三次不同地区的拓展活动中，自己总结了 核心——计划——讨论修正——实行——修正 的基本方案制定方法。方案的制定从原则来说只能为一个核心目标来定，也是帮助核心目标来实现的。在横岗老店来说，核心的目标就是毛利。龙毛店长采取的是全民帝王主推的方法，低价机吸引顾客，主推帝王机来实现。取得了很好的效果。而在3GMALL主要的核心是体验，为了实现这个目标。自己看到在3Gmall有很多优秀，甚至于没有上市的新机型。所有的销售人员，都是门店抽调的精英。而在东莞信息大厦中心，主要是于电信的合作，彰显的是恒波公司优质的服务和业务知识。主要以体验和配卡来实现，在三天也取得了较好的成绩。
转眼都到了20xx年的开始，新的一年必将是3G蓬勃发展的一年。新的机遇也必将给处在潮流中的我们带来更大的机遇和挑战。
也许我的能力也许并不是最好的。但是自己一定端正心态，在每一次的历练中，让自己得到最大的提升。必将在20xx年的工作中再创佳绩。
谢谢！
屈指算来，到公司已*一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学*和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。
首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。
这一年内我的岗位主要是在xx手机专区，我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。xx手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出贡献。对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。
让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次购回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的.业务能力。厅内装修后xx手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐xx手机的机会也多了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情多了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到所有的顾客。
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学*，向书本学*，向周围领导学*，向同事学*，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学*，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学*，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学*，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。*时也不断自我学*自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有的了解与感悟。
20xx已成为过去，展望20xx新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水*，为公司做出的贡献。
俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学*。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。下面，是我这一年工作的总结，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的'特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学*、总结、实践、摸索、尝试中提高。
来到公司已经有一年了，每天必做的事情就是更新b2b网站信息，与此同时也在不断完善每个网站上我们公司的内容，特别是产品信息方面，会将一些新的产品添加进去，也将个别网站上的企业商铺建了起来，这样一来产品信息丰富了，被关注的机会也会增加，客户也能更充分地了解我们公司的信息。这几天主管又给了我一个与客户电话沟通的机会，让我帮着联系一些客户，了解客户的需要以及购买手机的意向。在与客户电话交流的过程中我还是出现了很多的问题，当客户问到一些关于手机的技术性方面的问题时，我都不能很好地做出及时的回答。这点主管也看到了，还提醒我也应该多学*一些技术方面的知识，以应对客户随时提出的问题。
我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学*一些关于手机技术方面的知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要熟悉产品的性能，才能很专业地回答客户的问题。其次，之前主管也说过作为一名正式的业务员的话，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
上个月公司正式成立了，也制订了相应的一些制度，但就目前实行情况来看似乎不是很理想，这段时间在工作配合等方面还是出现了很多的问题。虽然是呆在楼上工作，但还是经常会传来一些关于人员没能好好配合等一系列问题。可能公司刚成立不久，同时又实行了新的制度，因此车间人员在配合方面可能还需要一定的磨合期。还有就是销售部与生产部脱节的`问题。有时候楼上已下单，但楼下却没有及时执行，因此出现在交货期快到的时候拼命赶工，此时可能只保证得了交货期，却不能保证产品质量。之前对于工作的流程也都已经做了一定的规定，只是还没能得到很好的实施。今后，管理人员一定要时不时地鼓励工作人员尽快融入工作状态，一定要认识到个人的不足，要养成团队合作的精神，每一项工作都要按流程一步步进行，这样我们公司的各项制度才能得以推行，公司才会有发展的动力。
记得老总前几天说过这么一句话，现在我们公司的业务是接一个死一个。这句话很值得人深思，为什么现在会出现卖一台手机就失去一个客户的情况呢，这主要是产品质量不高的问题。像我们卖出去的手机主要是靠质量来说话的，如果我们卖出去的手机质量不合格的话，在运行过程中三天两头出故障，那么客户就会不断抱怨，也会重新去找新的供应商，那就相当于我们又失去了一个客户。现在我们很多卖出去的手机就出现了很多这种问题，小到手机上的一个零部件脱落，大到整台因为重要部件的不合格而不能正常运作，这样一来即耽误了客户的业务，也坏了我们的声誉。我们知道质量是企业的灵魂，当客户在选择供应商的时候，他们最重视的就是产品的质量。所以今后一定要在质量方面把好关，决不能因为赶交货期而忽视产品的质量。只有当产品在销售及运行过程中质量没出现问题，那么客户就会信任我们公司及产品，定会给公司带来后面的订单，才不至于卖一台手机就失去一个客户。
因此，我在此也希望今后我们所有的员工都能齐心协力，各自尽到自己应有的职责，努力让我们公司走得更好，走得更远。
回顾这一月来，自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水*。
一、提高强化说服顾客的能力
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们xx的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
二、注意自己销售工作中的细节
谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。俗话说，细节决定成败，每一句话，每一个动作消费者都听在心里，看在眼里。这会影响消费者对我们销售员和我们品牌的评价，以致影响销售结果。
所以要用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xx专柜的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们xx工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xx的优质服务品牌。
三、业务熟练程度的问题
如果自己都不熟悉每一款机子的功能，怎么可能向消费者讲解，怎能打动消费者的芳心，也不会获得销售的成功。所以要熟悉每一款手机的型号，配置，功能，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
四、心态问题
心态可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的'经历。端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
五、心得体会
经过这一个月的努力还是有收获的：首先是和整个xx二区的销售员们建立了良好的关系，以后我会慢慢培养她们的团队意识，使她们认识到团队的重要性。
在销售方面懂得了要想卖出去一部手机，应该对顾客意图的充分把握，要先经过一系列的询问了解顾客的基本需求。然后就是良好的销售态度，一切以顾客为主导，满足顾客的要求，不要有那种你们爱买不买的心理，也不要向顾客喋喋不休的推荐。
还有就是和顾客差不多年纪大的我更容易和顾客亲*，把握顾客的心理，能充分和他们互动，从他们的角度出发，激发他们的兴趣。把手机的主要性能优势说出，能够给他们更好的介绍，让他们更详细的了解自己要购买的手机。
六、下一步工作计划
继续对每一款机型加强了解，更加熟悉一些常用的功能，摸索其他一些不太常用的功能，在以后的销售过程中要做到让顾客在体验中了解我们的机子，把每一款手机出色的地方总结出来以此吸引顾客的注意力。
加强销售技巧的学*，由于经验的欠缺在这方面一直做的不怎么好，这也是今后重点努力的方向，在下班之后多去网上找一些关于销售的案例、资料来学*。然后在销售过程中渐渐把握住顾客的心理，了解顾客的心理活动。调整好自己的心态，既然选择了销售行业，就应该把心沉在当前的工作中，调整好以前浮躁的心态。
我现在在XX市XX的一家手机卖场打工，在这里度过我短暂的实*阶段。作为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。
下面我就浅显地谈谈我的感触吧！
1、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：
临*清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。
2、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：
说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。
她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的.事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500S。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。
阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。
过去的20xx年是难忘的一年，0x年xx分公司共完成回款亿，销量5xxxx台，在整体分公司业绩水*和市场工作中，较xx年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司（如南京、济南、成都），在全国xxxxa类公司中排名落后，在xx年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20xx年主要原因： 外因： 内因：
1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降；
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现：
①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；
②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司*台与办事处上下同流；
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下；
④业绩及市场推广工作**，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争；
今年是我们xx公司成立五周年的喜庆日子，xx分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。
20xx年工作规划
1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神；
2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司*台各部门协同作战能力，*台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。
3、以人为本，创造“三公”公*、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的'价值及创造。努力不断提高员工的收入；
4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制；
5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，*台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司*台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高*台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水*；
6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强xx公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。分公司*台、办事处是二级建设网络体系的承担者，渠道疏通，通路为王xx公司网络成为在市场竞争中的基础；
7、以ka攻略，推广期下沉为策略，展开20xx年精细化的市场营销工作。仔细研究市场，细化区域特性，客户类别，强化市场营销的精细化微观管理，仔细今年要有计划，有节奏的大幅提升，品牌在终端的形象，重塑红色堡垒，红色根据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。
8、客户服务工作的持续发展，夯实基础，提升各区域客服网络的营后效率，为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。要在对ka及大卖场客服工作进一步的探索及进步，在今年切实开展有规模的服务推广、创服务美誉度。
最后，谈谈20xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论
20xx年总部下达xx分公司全年回款任务指标亿，较去年任务比较应是适当向下微调，*均下来每月完成亿，将*是7—xxxx台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。04年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20xx年我们在精神、组织氛围上做好准备。
xX年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比12年销量增幅%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：
一外因：
1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上；
二内因：
1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降；
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现：
①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；
②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司*台与办事处上下同流；
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下；
④业绩及市场推广工作**，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争；
今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。
20xx年工作规划
1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的`团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神；
2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司*台各部门协同作战能力，*台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。
3、以人为本，创造“三公”公*、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。
——毕业实*月工作总结实用5篇
教育实*是我从一个学生到教师的过渡环节，也是一项必要的学*内容。从九月初到今天，为期八周的实*已经结束。在这段实*的日子里我渐渐熟悉学校的教学生活，我就以下几点总结这段时间来的实*生活。
第一，在角色方面，我从一个学生转变为一个教师。经过这些日子的实*，我觉得教师身份与学生身份大致有三点不同。首先，在课堂上，学生是一个课堂的主体，但教师是整个课堂的掌控者，教师的主要任务是引导学生学*，培养学生学*能力。这里的挑战是如何把自己所知道的转换成语言，深入浅出地教给学生，使学生掌握。其次，在课堂之外，学生的任务是完成作业，巩固复*所学知识，而教师需要批改作业，并准备下节课的内容。同做作业一样，批改作业需要认真仔细，还需要将错题归类整理，得出系统的评价，以找出讲解*题时的重点难点以及时间把握。最后，总体来说，作为一个学生，上课是主要任务，课外一切活动都是上课内容的延伸，而作为一名教师，备课和上课都是主要任务，上课是所有备课内容的集中体现。教师和学生一样，学生一天上八节课，一名教师的工作量超过了一天八个课时。
在这段实*的日子里，我已经体会到作为一名教师的辛苦，也享受到了作为一名教师的幸福。我正在慢慢从学生向教师转变，渐渐融入并且适应教师生活，为将来成为一名正式教师作好充分准备。
第二，备课是一个教师很重要的一项工作。通过这些日子以来的实*，我觉得备课主要分为两个方面。首先，是新课的备课。出于学生年龄的考虑，备课应该避免枯燥乏味。尤其对于数学来说，生动形象不仅仅有利于学生学会知识点，也能培养学生对数学的兴趣，起到激励作用。这其中很重要的一点是要将数学内容与实际相联系。许多学生认为生活中根本用不到数学，所以学数学没有用。但实际上我们的生活中充满了数学知识，比如说怎么铺地砖大小合适，怎么买东西省钱，选择什么路线省时间等等。故而，在备课的时候要将数学问题融入到实际情景中，更有利于学生对数学知识的牢固掌握。其次，另外一种备课是*题课的备课。一方面，要求教师在批改作业的时候认真仔细，因为只有这样才能了解个别学生对知识点的掌握程度以及学生整体的学*熟练程度。这样一来，在讲评的时候就有目的性，突出错的多的题目，总结学生薄弱的知识点，使得*题课效果更为显著。另一方面，在准备*题课的时候将所要重点讲解的题目涉及到的知识点归纳起来，先复*知识点，再讲解题目，并配套一些相关的深入练*，以达到巩固的目的。
但是，从总体来说，备课不是一成不变的，每个老师要根据自己的学生进行适当调解。因为由于学生知识掌握程度不同，同样的备课内容在有的学生身上适用而在某些学生身上则不能施行。所以，备课还是很灵活多样的。
第三，在课堂教学方面，我有以下几点感悟。首先，一定要注意自己的教姿教态，不能紧张的说不出话来，也不能讲话没有条理，仪态端庄大方严肃但也需要一定的亲切感。其次，一切教学内容由备课内容展开，但语言技巧是很重要的。由于学生年纪还小，生动有感情的语言更能吸引学生，这样一来，就更能促使学生对这门学科的兴趣，上课的积极性。另外，说话声音一定要响亮，有些学生会由于听不清而不听课。另一方面，上课用词要准确，特别是对于数学这门严谨的学科来说，容不得一点差错。特别是在一些细节方面，小问题往往会导致大错误。*时不注意，考试的时候就会在学生身上反映出来。最后一点，课堂不是教师的课堂，现代课堂以学生为主体，老师起到引导作用。所以，上课经常会抽取同学发言。而在这个时候，就要注意把握好抽取同学的层次，根据不同问题找不同类型的同学回答。这就需要一个教师对他所教学生的了解程度了。
总体来说，现在的课堂教学内容丰富多样，注重实际也讲究效率。在短短两个月的实*时间里更本无法体会透彻。况且，我们课堂在不断进步当中，需要我们不断学*不断创新。
但是，通过这段时间的实*生活，我也大致了解到了课堂教学的一些注意点和难点，这对我帮助很大。
第四，课后反思是教学内容的一个重要组成部分，是每个青年教师必须进行的一项教学内容。上课反思有三个阶段，课前反思、课中反思以及课后反思。这三个阶段中属课后反思最为重要，它包括一个教师对这堂课的优缺点反思、学生上课的反应和课堂整体效果等内容。我所在实*学校的备课笔记中就有一栏是课后反思。当我们上完一节课以后，都要将这次上课的心得体会记录下来。比如课堂中哪个环节处理的不好，哪个问题没讲清楚或者有什么遗漏。此外，也可以将这节课的优点记录下来，比如说板书设计合理，学生掌握程度熟练等多方面内容。
课后反思的主要作用有两点。第一点，基于反思自己的缺点。知道了自己的缺点以后我们可以在下次备课的时候可以根据这些不足加以弥补。而且在下次教授相同内容的时候尽力避免重复这样的错误。这样一来，我们的课堂教学就在不断进步提高之中。第二点，就是要反思自己的优点。没有十全十美的课堂当然也没有一无是处的一节课。将自己在课上的优点记录下来，提醒自己将他们保持下去，避免自己的退步。如果一方面弥补自己的不足，一方面保持自己的长处，自己的教学水*必会有所增长。
在这两个月的实*期间，我已经学会了如何对自己的课堂进行反思，并且虚心接受他人的意见，这使我收获很多。
第五，给学生布置作业也是一项重要工作。首先，布置作业不能盲目，要针对学生的实际状况和对知识的掌握程度选择性做题。如果题目不经选择，一股脑布置给学生，无疑增加了学生的负担。而且有些毫无用处的题目可能会达到适得其反的效果，使学生对所学知识产生异议。其次，布置题目要有层次性，层层深入引出知识点。因为当天的作业一般来说都是针对新知识点，要让学生牢固掌握这些新知，就需要稳扎稳打而不是一下子深入。如果是复*课的作业，可以增加深度，拓宽思维。
其次，作业不只是学生的事情，同时也是老师的任务。老师应该做到布置必收，有收必批，有错必究。如果布置了作业而不收起来批改，学生会偷懒不做，养成对待作业忽视的态度，不利于学*。同样的，如果作业收起来而不批改，学生必然会感觉到老师对作业的不重视，造成学生对作业的懈怠。再进一步，批改的作业一定要及时订正，做到有错必纠，否则错误永远难以改正。在批改作业的时候教师必须本着认真负责的态度。如果有错误不指出来，一方面影响了学生的学*，一方面会降低了自己在学生眼里的威信。
总而言之，作业是教学反馈的一个重要组成部分，每个教师都必须对它认真负责。在实*期间，我了解到现在作业布置的种类繁多，有笔头、口头或者实践等多方面的形式，这既是对学生的锻炼，也是对一个老师讲评作业能力的考验。
最后，我们这次实*还有一个重要的内容就是班主任工作的实*。一个人管理班级里四五十个学生并不是一件容易的事情。一方面，在教学之余班主任要抽出许多时间来处理繁杂琐事，比如学生早操，班干部安排还有中午吃饭等问题。另一方面，我觉得比较棘手的是处理班级里学生的矛盾。现在的经验告诉我，对待这类学生应该采取先批评再鼓励安抚的方法。当然，也可以先鼓励，让学生感觉自己*时表现不错，这次不应该犯错。总之做班主任要投入很多心血，做到无私奉献。无论如何，做班主任都不是件容易的事情，我要学*的地方还很多。
以上所述就是我这阶段的实*小结。短短两个月过的很快，但我在这两个月内的收获着实不少，我也更加热爱教育事业，对未来的工作充满信心和动力。当然，我还是有许多地方要学*提高，不断摸索发展，希望在以后的教学道路上慢慢取得进步。
*面设计软件还涉及到一个重要的设计软件就是coreldraw，在我们学校装潢设计专业是没有这一*面软件学的，所以我在上广州实*的前半个多月在宿舍拼命学*coreldraw软件，在别人已经放假回家时，我独自在为我的前途努力拼搏，因为我相信，付出的努力总会有回报，风雨过后总会有彩虹！
第一是人事部的岗前培训，进行了四个课时的室内培训和游览培训，主要是介绍酒店的概况，同时也对我们进行了员工素养及酒店管理制度的培训，这让我们对工作有了大概的了解；
第二是业务技能培训，这一培训贯穿着我们实*的一个月，由部门负责人员为我们进行不间断的技能指导，一个月的实*让我们对部门工作有了基本的了解，这也得益于酒店系统而全面的培训。这些培训对于我们以后的学*和工作都是非常有用的。
第三是消防安全意识培训，酒店特别安排了工程部的经理助理为我们现场讲解授课，让我们对酒店安全和消防常识有了更深入系统的了解。
我们实*的单位——桂林宾馆是一所成立于1987年的老牌四星级涉外酒店，酒店管理先进，客源市场广阔。其餐饮部大致分成如下几个部门：中餐部（包括漓江厅、七星厅和多功能厅）和西餐部（包括酒吧和自助餐厅），我和同行3名同学的工作岗位就是中餐部的漓江厅。漓江厅是桂林宾馆最大的也是最主要的一个餐厅，主要承担的是团队客人和散的用餐，有时候也承办大型的宴会和其他活动，餐厅员工有将*20人，包括主管一名和若干领班及服务员数名，工作比较繁忙。
中餐厅是酒店餐饮部门中最为辛苦的部门，因为酒店并没有给服务员们制定具体的岗位职责和工作描述，在刚刚走进工作岗位的几天，我们就像无头苍蝇，完全不能领会工作的流程和要领，只是听从领班和老员工的安排和他们手把手的教导。庆幸的是基本所有的老员工对我们都特别的友好，主管还专门为我们每人安排了两名师傅，负责引导我们的工作。在后面的日子里，我们基本都能熟练各项工作了。
我们的工作除了迎宾、摆台、折口布、传菜、上菜、撤台外，也得兼职勤杂工，扛桌子椅子、铺地毯等一些脏活、重活。我们实*生的上班时间是7小时工作制，每周休息一天，主管根据我们的需要，为我们排了两头班，即上午上3个半小时和晚上3个半小时，这样我们中午就有了休息的时间。但往往下班的具体时间是不确定的，经常根据实际情况加班加点，但是加班时间都有记录，适当的时候会有补休，虽然没有加班费，但我觉的这种制度还是很灵活合理的。
但是，在教学过程中，时间把握不当，不能在有限的45分钟内完成教学目标任务，教学过程和教学环节常常出现疏漏的地方，给学生造成一定的理解困难。所以，我想，作为一名师范生，要真正走向了工作岗位，还需要自己以后两个月的实*不断地努力实践，追求进步。
实*尽管辛苦忙碌，但却是对我人生的一大有益的尝试和磨练。最后，我要特别感谢辛勤指导我的武老师，是他让我学到了很多的教学知识，使我从稚嫩的教学走向了成熟的教学。同时，我也要向指导和勉励我的孙老师以及六中的老师们表示衷心的感谢和崇高的敬意！
因为今天没什么事好写的，所以我就稍微对自己这些天的实*情况进行一下总结作为实*生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多，我在实*的这一段时间，每天都过的很充实，也让我体验到一种与之前不一样的生活，我的生命中多了一种经历，多一种经历，也就多了一种生活的经验，哪怕现在用不到，我相信在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。
回顾我的实*生活，感触是很深的，收获也是丰硕的，这次的实*，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学*，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
回想实*的这些天，我每天都会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的承受能力，不怕面对错误和失败我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深刻，这未尝不是件好事我的宗旨是，不怕出错，就怕错了不改哈，只要认真思考，用心感受，用心总结，每天都会有收获，每天都会有进步看我，几乎每天都有感悟，我在用心的生活。
为期八周的实*生活已经结束了，现在的我在写这篇体会的时候就好像站在山峰上的自己在看山脚下的自己，看到了自己彷徨的`身影，感受到了自己不安的心情以及自己那份对山顶的畏惧和憧憬之情。
八周的时间说长不长，但是说短也不是很短，在这八周当中我体味到了一个小社会的环境，虽然这只是一个小的圈子，小的社会，但是即使它再小也是那个大社会的缩影。在这其中我看到了好的一面，也看到了不好的一面，所谓的不好的一面不是说这个社会有多么的不尽人意，有多么的灰暗，只是因为我们还未适应这个社会，没有掌握这个社会的法则，一旦我们适应了这个社会，懂得了这其中的法则，我们便不会怕这其中的变数，不怕这其中的浑浊，敢以一颗光明的心走遍这个社会的每一个角落。
首先我对我所在的实*单位第一印象就非常满意。我所在的实*公司虽然不是像全国百强那样特别有名气，但是在其所在的省市还是有一定的知名度。公司虽然不是百强，但是公司运作的模式和管理等都是按照名企那样来要求的，目的就是让企业能够迅速发展，挤到百强的行列，同时也让员工们感觉到自己是在一个有发展的企业里工作，这样才能调动员工们的热情，让员工们工作起来更有干劲和拼劲。规范的管理制度，先进的设备和技术，积极的企业文化使我对这样的一个企业充满的信心，我顿时觉得作为这里的一个员工没有理由不从这里学到些什么，也没有理由不认真的去工作来为这样有上进心的企业贡献自己的力量。
我是作为一名实*的水产品质检员来到这家公司。质检员，顾名思义，首先最主要的责任就是负责公司产品出售前的质量检查工作，对公司产品合格数的统计工作以及产品率的分析工作。同时协助做好产品质量保证体系的标准，能够对所承担的工作全面负责，并且能够服从分配，听从指挥，严格遵守公司的各项规章制度和有关规定。而作为一名水产品的质检员更要明确自己的职责，对产品进行严格的检验，决不能让不合格的产品流入市场，给消费者带去不健康的水产品，让消费者的利益受损，让公司的名誉扫地。做一名让自己问心无愧，让公司赞许，让消费者放心的质检员是我在实*期间的奋斗目标，更是我以后作为一名正式质检员的准则。
通过这次实*，我学*到了一些只有通过实践才可以悟到的人生道理。首先我们对于人生要有一个积极的心态，端正的态度，要乐观向上的去面对一切问题，即使是自己从未尝试过的事情，也要勇敢大胆的去试，不要没有做就被消极的心态所影响。对于工作一定要有一个一丝不苟的态度，不光是作为一名质检员要这样，其他的职业也要这样。遇到那些不顺意的事情也要有调节自己情绪的能力，尤其是独自一个人的时候，不要想着自己没有人可以倾述，那个积极向上的自己会永远等着你向她倾述，向她求助。
但是对于生活光有积极的心态是不够的，还要有处理问题的能力，这种处理问题的能力绝不是与生俱来的能力，而是要靠后天的培养。遇到问题困难时，不要一味的去抱怨自己的处境有多糟糕，没有人会关心你为什么不成功，更多的是关注你没成功这个事实。这并不是说人情的冷漠，社会的不公*，而是人们看到了太多不成功的理由，看到了太多不成功的例子，对于这些人们都已经变得不像第一次看到的时候那样惊奇了，所以相比较失败，人们更愿意看到我们成功的一面。因此我们要多在实践中培养自己的能力，锻炼自己，培养自己的应变能力，抗压力能力等。多学*一些实用的解决问题的方法，不断丰富自己的视野，更新自己的知识储备。同时也要学会与他人合作的能力，
智者当借力而行，一个人不可能完成所有的事情，所以当遇到那些自己解决不了自己的事情时便要懂得向他人请求帮忙。最后，当我们取得一点点进步时，切不可因此而自满，停下了向前的脚步，这样不仅不会进步，相反会在别人的进步中退步。取得的进步只是暂时的奖励，如果不努力奖励就会变成惩罚。懂得了以上的这些并不意味着就可以做到这些，正如一位老员工说的那样，工作也好，生活也罢千万不要做个眼高手低的人，而是要一步步的去实践去做。
即使自己可以做到尽善尽美，也并不代表自己完美的工作就会带来更大的发展，得到大家的认可，更何况没有谁是完美无缺的。大多数人在这个社会上过的都是群居的生活，既然是群居的生活就必须要接触到许多人，这些人里有我自己喜欢的类型，有自己讨厌的，如果真的可以把自己不喜欢的人都清除掉的话，那恐怕我自己也会被讨厌我们的人拉进黑名单从这个世界消失，明显避开或者除掉我讨厌的人是不现实的，那么既然我改变不了这个世界，我为何不尝试着改变下我自己呢？我可以换一种方式与他们交流，换一种语气，换一种心态。这就需要我们在日常生活中提升自己的情商，培养自己与他人沟通的能力，学*与他人讲话的技巧。语言是有魔力的，既能疏远自己与他人的距离也能拉*自己与别人的距离，所以讲话也是一门非常重要的学问，值得我们去研究去探讨。而光有智商却没有情商的人终将会被这个世界所遗忘到哪个不为人知的研究室。
无轮是在工作和生活中，当我们遇到不同的人时，我们就要以不同的身份去对待，人不是只有一面，对于不同的事情不同的人我们要以不同的面孔去对待。这不是说我们要阿谀奉承谁，要去故意的讨好每一个人，这样的求全就是懦弱的表现了。对事对人都是要保持一定的原则，在不违背自己的原则上可以做出适当的让步，但是超过我们的原则我们便没有必要再去委屈求全。古人云物极必反，过分的谦让便转化为懦弱的表现，而正是在谦逊与懦弱之间有这样一个适当的度，这个度就需要我们在生活和工作的过程中自己把握了。没有一个人可以做到让所有人喜欢，做一件事情，只要获得大多数人支持，那么我们便是成功的，不必非要去计较那些不支持的人。
以上便是我在实*期间学*到的，感悟到的，也许我学到的这些还是不能够完全适应了这个复杂的社会，八周的时间内学到的也许只是一些最基本的处世原则，但是最起码我学到了一些我以前不具备的能力，提高了我的应变能力，体验到了在学校体验不到的经历。也许我脚下站的只是一个小小的丘陵并不是什么山峰，但是相比八周前的我来说，站在丘陵上也算是一种进步。我常常告诉自己：扎实走好每一步，小进步大进步都是进步，小成功大成功都是成功。对于我这样的积极的想法又何尝不是一种乐观的心态所致呢？
白驹过隙，转眼来到合叉叉车有限公司已经3个月有余，在这半年里感受颇多，收获也颇多。与刚毕业时相比，我由一个不谙世事的愣头青逐渐的成长为一个职业人，不敢妄谈成熟，但在心态上，自我感觉得到了极大的提升，工作上也有了很大的进步。
刚毕业时，怀着满腔热忱，但心里想的只是大干一场，前途光明什么的，却没有思考怎么去投入工作，怎么去实现理想，怎么去适应社会。结果可想而知，面对工作，是茫然和无措。我开始思考，开始思考如何让所学变为所用，开始思考如何发挥自己的优势，如何弥补自己的不足。
作为一个工业设计的毕业生，我起初只把自己局限在外观造型上，忽视产品的结构和工艺，经过两个多月的车间实*和研究所的培训，我了解到搞工程运输车辆，结构和工艺是不容忽视的，因为外观遇到的现实问题是加工工艺的局限，成本的约束，结构的可行性，在车间由护顶架后腿的压模成型，我知道一条曲线是不能仅仅追求美，更要去兼顾加工的难易程度。自此，我开始去领悟设计，带着“镣铐”跳舞，我希望凭着自己的努力在机械与艺术之间架起一座桥。
工作的3个月是理论联系实际，学*技能的过程，也是良好工作作风的一个积累。对待工作要一丝不苟，严谨仔细。机械加工，一点误差就会造成干涉的后果，因此，设计时，尺寸要考虑加工误差，焊接变形等，在实践中积累经验。还有，无论大事小事，我都要求自己认真完成，这是对自己的修炼，我相信，对自己负责就是收获！
——教学质量活动月工作总结实用五篇
质量是企业的生存之本，学校靠什么生存？靠培养合格的学生。随着*年来学校的扩招，教师队伍的扩大，教学质量成为学校亟待解决的问题。此次质量月在学校领导和系领导的重视下，取得了突出了成效。
一、积极宣传、精心计划。
系领导把教学质量月工作作为*期的核心工作来抓，在全系大会和教研活动中向每位教师传达了学校和系上关于教学质量月活动的精神，使大家对教学质量月活动的意义有了更加深入的认识。制定了系统的工作计划，对各教研室做出了具体的安排，要求各教研室制订关于质量月活动的相关计划。做到有目的、有步骤地推进教学质量月活动。
二、教研室采取了一系列具体措施，使教学质量月有了丰富的内容。
1、进一步明确教学要求。各教研室组织全体教师认真学*了教学管理文件，进一步强化了质量意识。除了要求全体教师要严格按照教师工作规范进行教学工作，必须做到“八认真”外，还要求所有教师严抓课堂纪律，要求每一位教师都必须坚持点名制度，对无故缺*者扣减*时成绩，学生考勤可与学生的期末成绩挂钩。从而严肃课堂纪律，提高课堂出勤率，保证课堂教学秩序。
2、广泛开展互相听课和经验交流。系领导严格按照学校规定开展了广泛听课活动。也要求各教研室内部开展听课和经验交流活动。要求老师认真做好听课记录。教研室组织了主题听课，召开了教学教研会。在会上教师就一些共同的问题交流总结，探讨教学方法和教学手段以及教学效果，主要探讨了三个方面的问题：第一是怎样提高学生的学*兴趣；第二，针对高职高专培养工程应用型人才的要求，教师通过多举实际工程实例来培养学生的实际工作能力；第三，加强课堂上互动氛围，来提高学生的学*积极性。对青年教师如何改进教学方法、提高教学质量提出了建议。
3、大力开展主题教研活动。通过主题教研活动，讨论确定了一批适合修订后教学计划要求的课程内容。开展了“怎样编写课程教案”的主题教研活动，通过这次活动的开展大大提高了室教师备课的水*，为教学质量的提高奠定了基础。
3、把教学质量月和精品课程建设联系起来。积极参加《传感器与检测技术》、《机床电气控制》精品课程的建设工作，通过精品课程的建设，促进了专业的建设，提高了老师的教学水*。
4、把教学质量月和科研联系起来。通过四川省教育厅项目《高职高专机电一体化专业人才培养目标及人才规格教学改革》课题的开展，明确了我校机电类人才培养目标，并在此基础上，结合双证制和满足自考本科的需要，完成了xx级的教学计划。
通过这次“教学质量月”活动，我系教师的教学质量观念得到明显的加强，教学水*得到了一定的提高，也为课程建设和专业建设做了大量的基础性工作，基本实现了教学质量月的目标。
“金秋十月，丰收的季节”！本月来，我校按照县教育局和镇教管组的统一部署和安排，围绕“狠抓精细化管理，打创高效课堂”这一活动主题开展了一系列的教学教研活动。本次活动得到了县、镇各级领导的高度重视和学校各科室的大力支持，活动圆满结束并在一定范围内取得了较好的成绩。现将有关情况总结如下：
一、组织领导与宣传动员。
为搞好本次活动，学校成立了以校长为组长，以教研组长为具体实施人的“教学质量活动月领导小组”。制定了《“教学质量活动月”活动实施方案》，并召开了一次“教学质量活动月”为主题的全体教师大会。会上，学校领导宣读了教育局相关领导的讲话精神，明确了此次活动的意义及目的。将一系列活动责任到人。为使本次活动真正收到实效，教导室还专门设计了活动情况记载表和教师出勤表，对教师参与本次活动的情况进行跟踪和了解。
二、具体实施。
1、用校本培训，促教师专业化成长。学校利用每天活动课，一三为语文及部分小科教师学*时间；二四为数学及部分小科教师学*时间。培训分两个阶段进行，第一阶段组织老师学*《教学常规管理六十条》，第二阶段组织老师观看名师课堂教学实录及点评。在学*过程中，要求教师做好笔记，写下心得。教研组长做好培训记录。
２、以领导“推门课”和教师随堂听课，向40分钟要效率。课堂是教学的主阵地，只有高效的课堂才能带动质量的提升。本次活动恰逢学校常规教研活动开展之际，学校领导以此为契机，深入课堂了解教师教学动态，广泛听取教师和学生来自不同方面的意见和建议。通过听与评，进一步抓好过程管理。
3、通过“教学开放日活动”，展师生风采。教学开放日当天，教导室精心组织并安排八节公开课，全部由各科教研组长，学科带头人，骨干老师和兼职教研员执教。充分发挥他们的引领示范作用，带动老龄教师积极投入到教研教改中来。并以此全面接受社会的监督和检查，为学校赢得广泛的社会舆论与支持。
4、开展学生“作文竞赛”和“口算比赛”活动，丰富学生精神生活。让学生体验成功，收获快乐。教学质量的落脚点最终在学生身上，好的学情能让教学这部列车跑的更快更稳。
5、开一次活动总结大会，总结成绩，明确存在的问题，提出整改措施。
三、取得的成绩。
1、“教学质量是学校生命线”进一步深入人心。
2、教师对教研教改工作有了更清醒的认识和理解，参与度明显提升。
3、“精细化管理”初步走进日常教学各环节。
4、日常教学“流于形式，疲于应付”这一现象有所好转。
四、存在的问题及反思。
1、教师对提高教学质量缺乏更多的，行之有效的方略。
2、部分教师，特别是老龄教师多年来养成的陈旧的教学方法和观念不能及时转变。
3、教师缺乏职业幸福感，成功感，职业倦怠感强烈。“做一天和尚撞一天钟”，甚至有的是无心撞钟。
4、学生学**惯不好，兴趣不浓。家庭和社会监督缺失。
5、学生作业负担过重，课堂效率不高。教师试图用作业来弥补课堂教学的不足这一现象比较突出。
针对上述存在的问题，今后工作的思路是：各级领导，特别是教育主管部门，要始终把教学质量作为第一要务，放在最优先的位置上。把用校本培训提升教研水*，教研教改促课堂教学，课堂效率提升教学质量这一思路贯穿于教育工作的每一个环节，通过精细化的`管理，营造良好氛围和公*机制，健全制度，清思路，注过程，重结果，明奖罚，从学校实际出发，步步为营，逐步提高教育教学质量。
教学质量月活动，是学院为了推动教学模式、方法、手段改革，激发广大老师认真研究高职教育特点，精心钻研教学业务，提升课堂教学和实践教学水*，以提高教学质量为目的的一次活动。按照文件精神，我系有计划，有步骤全面开展了本次活动，活动时间从20xx年11月1日开始至20xx年12月中旬结束。历时1个多月，有效推进了我系教师课堂教学和实践教学质量的提高，取得了预期的效果，达到了活动的目的。现将活动开展情况总结如下：
1、我系对本次活动高度重视，系有关领导亲自布置本次活动，成立了以系张光明为组长，方天海、严正为付组长和有关教研室主任，教学秘书和学工人员参加的教学质量月活动领导小组。行动迅速，于20xx年11月1日召开了系教职工动员布置大会。对本次活动全面动员，统一认识，并对活动的内容详细进行布置。
2、有计划的组织教学公开课活动。在活动期间共组织了五次教学公开课活动。包括：王晓光老师的“机械制图”公开课张琦老师上的“金属工艺学”公开课；林圃老师上的“电机拖动”实训课公开课。相关教研室老师进行听课评课共同总结教学中好的作法，好的经验。共同探讨教学中存在的问题。指出今后应改进的地方和努力的方向。对教学质量提高有较好的促进作用。
结合本次公开课活动评选出符晓芬老师和马艳花老师参加青年教师技能竞赛。两位老师在教研室的指导下进行了认真的试讲和准备工作。参赛结果虽然排名靠后，但也取得了宝贵的经验，锻炼了人员与队伍。
3、召开教师坐谈会和学生坐谈会，课堂教学质量的提高，老师是关键，学生是主体。教师教得好不好，应由学生来裁定。因此我们通过召开学生代表坐谈会，从正面来了解教学中学生不满意的问题。普遍反映存在的问题。主要存在的问题是：教师课堂教学快少与学生的互动，课堂气氛不活跃，学生缺勤多，老师不敢管或不想管，学生的学*积极性不高，我们又把学生反映出来的各种情况通过教师坐谈会来进行研讨，老师之间互相交流各门课教学的心得体会。
4、通过班会活动，促进各班的学*积极性，树立勤奋学*的正气，查堵缺课，缺勤的不良风气。在质量月活动期间，每个班都召开了一次，以促进学*为主题的班会。由学工部门负责安排，并邀请该班主要任课教师参加，从而激发学生的学*积极性，形成良好的学*氛围。
总之这次为期一个多月的教学质量月活动，在院领导和教务处的指导下，开展得有声有色，取得了一定的效果，有效的促进课堂教学质量提高。我们将把这些好的做法，好的经验，贯彻到以后的教学管理中。从而探讨教学管理的新路子，不断的促进教学质量的提高。
教学质量月活动，是学院为了推动教学模式、方法、手段改革，激发广大老师认真研究高职教育特点，精心钻研教学业务，提升课堂教学和实践教学水*，以提高教学质量为目的的一次活动。按照学院的[20xx]50号文件精神，我系有计划，有步骤全面开展了本次活动，活动时间从20xx年11月1日开始至20xx年12月中旬结束。历时1个多月，有效推进了我系教师课堂教学和实践教学质量的提高，取得了预期的效果，达到了活动的目的。现将活动开展情况总结如下：
1、我系对本次活动高度重视，系有关领导亲自布置本次活动，成立了以系张光明为组长，方天海、严正为付组长和有关教研室主任，教学秘书和学工人员参加的教学质量月活动领导小组。行动迅速，于20xx年11月1日召开了系教职工动员布置大会。对本次活动全面动员，统一认识，并对活动的内容详细进行布置。
2、有计划的组织教学公开课活动。在活动期间共组织了五次教学公开课活动。包括：王晓光老师的“机械制图”公开课张琦老师上的“金属工艺学”公开课；林圃老师上的“电机拖动”实训课公开课。相关教研室老师进行听课评课共同总结教学中好的作法，好的经验。共同探讨教学中存在的问题。指出今后应改进的地方和努力的方向。对教学质量提高有较好的促进作用。
结合本次公开课活动评选出符晓芬老师和马艳花老师参加青年教师技能竞赛。两位老师在教研室的指导下进行了认真的试讲和准备工作。参赛结果虽然排名靠后，但也取得了宝贵的经验，锻炼了人员与队伍。
3、召开教师坐谈会和学生坐谈会，课堂教学质量的提高，老师是关键，学生是主体。教师教得好不好，应由学生来裁定。因此我们通过召开学生代表坐谈会，从正面来了解教学中学生不满意的问题。普遍反映存在的问题。主要存在的问题是：教师课堂教学快少与学生的互动，课堂气氛不活跃，学生缺勤多，老师不敢管或不想管，学生的学*积极性不高，我们又把学生反映出来的各种情况通过教师坐谈会来进行研讨，老师之间互相交流各门课教学的心得体会。
4、通过班会活动，促进各班的学*积极性，树立勤奋学*的正气，查堵缺课，缺勤的不良风气。在质量月活动期间，每个班都召开了一次，以促进学*为主题的班会。由学工部门负责安排，并邀请该班主要任课教师参加，从而激发学生的学*积极性，形成良好的学*氛围。
总之这次为期一个多月的教学质量月活动，在院领导和教务处的指导下，开展得有声有色，取得了一定的效果，有效的促进课堂教学质量提高。我们将把这些好的做法，好的经验，贯彻到以后的教学管理中。从而探讨教学管理的新路子，不断的促进教学质量的提高。
质量是企业的生存之本，学校靠什么生存？靠培养合格的学生。随着*年来学校的扩招，教师队伍的扩大，教学质量成为学校亟待解决的问题。此次质量月在学校领导和系领导的重视下，取得了突出了成效。
一、积极宣传、精心计划。
系领导把教学质量月工作作为*期的核心工作来抓，在全系大会和教研活动中向每位教师传达了学校和系上关于教学质量月活动的精神，使大家对教学质量月活动的意义有了更加深入的认识。制定了系统的工作计划，对各教研室做出了具体的安排，要求各教研室制订关于质量月活动的相关计划。做到有目的、有步骤地推进教学质量月活动。
二、教研室采取了一系列具体措施，使教学质量月有了丰富的内容。
1、进一步明确教学要求。各教研室组织全体教师认真学*了教学管理文件，进一步强化了质量意识。除了要求全体教师要严格按照教师工作规范进行教学工作，必须做到“八认真”外，还要求所有教师严抓课堂纪律，要求每一位教师都必须坚持点名制度，对无故缺*者扣减*时成绩，学生考勤可与学生的期末成绩挂钩。从而严肃课堂纪律，提高课堂出勤率，保证课堂教学秩序。
2、广泛开展互相听课和经验交流。系领导严格按照学校规定开展了广泛听课活动。也要求各教研室内部开展听课和经验交流活动。要求老师认真做好听课记录。教研室组织了主题听课，召开了教学教研会。在会上教师就一些共同的问题交流总结，探讨教学方法和教学手段以及教学效果，主要探讨了三个方面的问题：第一是怎样提高学生的学*兴趣；第二，针对高职高专培养工程应用型人才的要求，教师通过多举实际工程实例来培养学生的实际工作能力；第三，加强课堂上互动氛围，来提高学生的学*积极性。对青年教师如何改进教学方法、提高教学质量提出了建议。
3、大力开展主题教研活动。通过主题教研活动，讨论确定了一批适合修订后教学计划要求的课程内容。开展了 “怎样编写课程教案”的主题教研活动，通过这次活动的开展大大提高了室教师备课的水*，为教学质量的提高奠定了基础。
3、把教学质量月和精品课程建设联系起来。积极参加《传感器与检测技术》、《机床电气控制》精品课程的建设工作，通过精品课程的建设，促进了专业的建设，提高了老师的教学水*。
4、把教学质量月和科研联系起来。通过四川省教育厅项目《高职高专机电一体化专业人才培养目标及人才规格教学改革》课题的开展，明确了我校机电类人才培养目标，并在此基础上，结合双证制和满足自考本科的需要，完成了06级的教学计划。
通过这次“教学质量月”活动，我系教师的教学质量观念得到明显的加强，教学水*得到了一定的提高，也为课程建设和专业建设做了大量的基础性工作，基本实现了教学质量月的目标。
