勿庸置疑，军训是新生迈入大学的第一课，是实现中学生到大学生角色转换的起点，是增强国防观念竞争与合作意识、培养军事技能、意志品质、养成良好的卫生*惯和文明生活方式极为重要的途径和形式。虽然历时十余天的军训活动已落下帷幕，但是，进一步总结经验，对于今后的工作，必将起到有利的推动作用。
一、统筹规划，精心组织军训伊始，我团根据军训师的统一部署，对军训工作进行了统筹计划。
首先，加强制度建设，我团不仅宣布军训师各项制度，而且针对我团实际，制定了《军训作息时间安排》、《会操评分标准》、《内容检查评分标准》、《军训纪律》等制度保证军事训练，内务整理等等各个环节有章可循;其次，建立组织机构，实际分工合作。我团成立了军事训练组、内务整理组、宣传鼓动组、后勤保障组，各机构职责明确，如后勤组负责安排教官生活、官兵药品、生活用水、场地洒水、车辆调配等;宣传组负责挂横幅、办板报、印简报。各组人员由学工干部和新生辅导员组成，专人负责。同时，所有工作人员分工不分家。上述措施提高了工作效率，使军训热门思想汇报工作有条不紊地开展起来。
二、密切配合，整合力量为了调动教官、班主任的积极性，形成军训工作齐抓共管的格局，我团采取了以下几项措施：
第一，要求新生班主任下班级指导新生军训，开展思想政治工作，并定期对其工作状况进行检查。
第二，加强与承训方的合作，做到目标一致，情感交融。鉴于以往承训方重技能培训，轻内务整理倾向，我方对内务整理活动的次数、标准作了严格规定，并取得了对方的认同，在军训目标上达成一致。我方经常去官兵住所慰问官兵，交流感情，密切了军民关系。我团学工干部以高度的责任感、务实的工作作风赢得了对方的信任。团长多次讲：“院方为我们提供了优质的服务，领导和老师的精神也鼓舞了我们官兵的斗志，我们没有理由不争取先进。”而官兵严谨的作风、高昂的斗志也深深地影响了我院学工干部。在整个军训期间，军地双方配合默契，为军训工作的顺利开展打下了坚实的基础。
三、注重宣传，鼓舞斗志“士气宜鼓不宜泄”，良好的面貌、高昂的斗志是军训工作强大的精神动力。
我团注重发挥宣传思想工作的作用。首先，注重舆论氛围的营造，军训期间，最全面的站我团悬挂横幅四条，举办二十余块展板，编印《军训简报》，阐明军训工作的意义，报道军训中涌现出来的先进人物和先进事例，交流学员参加军训活动的心得体会。其次，开展每日点评活动。我团每日就军事训练、内务整理、思想面貌等各方面进行点评，前期以鞭策为主调，后期以鼓励为重点。在宣传工作中注重实际，一是将学员与许志伟事迹结合起来，以英雄的事迹鼓舞人，以英雄的情操塑造人，营造向英雄看齐的学*氛围。二是将学员与身边的先进学员结合起来，营造学先进、比先进的竞争氛围。
四、严格管理提高素质
在整个军训期间，严格按照《高等院校军事训练教学大纲》的要求，做到严格管理、严格要求、严格训练，确保了军训期间安全稳定。一是注重抓作风、纪律培养。依据各项管理手段，加强了同学们的队列作风，增强了同学们的组织纪律观念，培养了同学们，一切行动听指挥的意识，达到训管结合，培养作风的目的。
二是建立了新生军训考勤表。每天出操前进行点名，登记出勤情况，没有特殊情况不得请假。从训练到日常管理，教官们都严格按照军训的要求办事，工作总结上面要求做的就坚决做好，不符合要求的事坚决不做，增强了同学们的时间观念。三是严格训练场的管理。从军训的第一天开始，不管是在训练中还是在休息期间，不管是晴天还是雨天，都严格要求，做到准时出操、准时训练、准时休息、准时收操。四是统一了内务。组织同学们整理了内务，统一了标准，并进行了检查评比，规范了同学们的内务秩序。
五、训练刻苦成效显著
这次军训，气候比较炎热，同学们对所学的内容都比较陌生，但每一个同学都能端正训练态度，把这次军训当作一次学*提高自身素质和锻炼自我、挑战自我的机会，安下心来训练，静下心来带着问题思考。白天，在高温的训练场上，在火热的太阳下面，同学们发扬了不怕苦、不怕累的精神，每天一身汗。
晚上，还撰写军训心得。同学们在军训体会中写到?“军训是一次提高国防知识和增强自身素质的好机会。通过军训，我们的精神面貌焕然一新，我们的爱国热情为之振奋，我们的意志倍加顽强。军训就像一条鞭子，时刻鞭策着我们前进，军训又像一把尺子，时刻规范着我们的行为，军训更像一盆火炬，时刻照耀着我们的前方。自军训以来，我深刻地感受到军队生活的快乐与艰辛，意识到军事训练的重要性，认识到国防力量对***和社会稳定的重要性，这次军训锻炼了我的意志和毅力。”同学们普遍感觉是：苦中有乐，累中有笑，学到了许多课堂上学不到的知识。有的同学身体不好仍带病坚持训练，不拖后腿;有的同学为了不影响班里的荣誉、系里的荣誉，自己加班加点训练，心得体会这种训练劲头，在军训中处处可见，蔚然成风，一直坚持到最后。就是由于这种精神，这种风气，这种激情，大大地激发了全体同学的军训积极性，为安全、胜利、圆满完成军训任务奠定了坚实的基础。
在军训师统一部署和组织下，在武汉XX校的通力配合下，我团在军训中取得了较好的成绩，再次被评为XX单位。
根据《中华人民共和国国防教育法》、《中华人民共和国兵役法》、《**中央***关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，结合院党政工作要点，在院党政领导的高度重视和各部门的大力支持协助下，我院于20XX年9月13日至9月28日对新学进行了为期15天的军事训练。
参加20XX年秋季军训的新生共1319人，在学工部及承训部队的统一规划下按系别和人数分为29个中队，分别在三个校区进行训练。每个中队配一名军事教官，并由所属系确定一名辅导员或班主任配合教官的工作。本次训练的目的在于为国家培养面向现代化、面向世界、面向未来的人才，壮大国防后备力量。在训练程序上注重在军事理论教学的基础上重点突出队列动作、纪律作风、内务卫生及规范的作息制度等科目的训练。由于计划得当、管理精心、组织得力，军训工作取得巨大成功，现将此次工作方式总结如下：
（一）领导重视，组织得力，准备充分
学院各级党政领导对今年秋季的军训工作极为重视。军训前，学院召开军训工作专题会，对训练组织机构、训练对象、时间、地点、内容等作了具体规定。精心策划，科**作，根据大学生军训的规律和历届军训的经验精心制定训练计划，明确主训方向。
1、领导与承训部队的协商后，由承训部队制定训练详细计划。坚持理论与实践相结合、学以致用的原则，重点突出队列基本动作、纪律、内务卫生及生活作息养成等科目的训练。
2、重加强参训辅导员、班主任的素质。在军训前及军训过程中，学工部制定了严格的《军训期间辅导员、班主任的纪律规定》（陕教院学工11号文），并在之后多次的辅导员工作会议中数次重申。在具体实施过程中，亦严格遵守《纪律规定》，严格考勤制度并有学工部派专人对辅导员、班主任的到岗情况进行考察考核。
3、重对学生训练情况的考评。除将考勤、*时训练考核贯穿于军训期间，还在军训中期对学生进行统一的入学教育考试，在军训最后阶段，进行军训汇报表演及宿舍内务检查。
（二）计划严密，责任下放，管理到位
各部门间配合协调，责任到位各部门严格按照组织的分工办事，做到既责任明确，又通力协作。各成员单位、各级干部都在各自的岗位上为训练任务的完成发挥了重要作用。军训期间，学工部工作人员深入训练现场，灵活采取检查或抽查的形式对各中队参训学员、辅导员、班主任的参训情况及工作情况进行监督，及时发现并处理突**况。除此之外，学工部还负责学生内务工作的检查评比，并在特殊天气情况下统一安排组织学生学*。后勤保障积极配合，做到粮草先行，确保工作流程的畅通。为保证本部参训教官在训练结束后能有休息的地方，后勤服务总公司在补录新生未到前挤出床位并免费提供所需被褥。在二三校区的承训教官则由后勤服务总公司安排驻训。而鉴于今年参训学生人数多、训练任务重、时间紧迫及校区分散的新情况，后勤服务总公司又提前准备好军训汇演所需的车辆，保证所有参演中队安全、及时到场。
（三）严格训练，训教结合，注重各层次知识的融会贯通
严格训练管理，是提高军训学生军事技能和身体素质的根本途径，也是实现军训学生“掌握基本军事技能知识，增强国防观念，加强组织纪律性，激发爱国主义精神”的根本保证。开训前，学工部把所有训练计划都印发到每个教官手中，要求向学生讲明训练的内容和
要达到的目的，使教官和学生做到心中有数，要求严格按条令按训练计划办事。同时为了增强学生的国防意识和提高自我防护能力，特别给参训学生发放《新生心理健康手册》、《新生安全常识手册》、《新生消防常识问答》三本新生入学教育手册，在特殊天气情况下组织新生学*。并组织新生听取陕西心理协会理事长、陕西师范大学心理系教授王淑兰女士的讲座《大学新生的心理适应》，加强新生的心理健康教育、培养学生良好的个性心理品质，同时配合我院新生军训工作的进行。
（四）立足实际，加强服务意识
今年的新生全部是普高生，学生人数多，年龄较前几届小，女生多于男生，并分三个校区训练。刚松弛了一个假期，很多学生不适应大强度的军训生活，为了达到预期的军训效果，我们制订了详细的军训期间作息时间表，并且严格执行，这样保证了军训期间学生的休息，以便有充沛的精力做好下面的训练。使训练质量就有了保证。为了保证学生在训练过程中不出任何意外，圆满完成任务，学工部要求所有有关工作人员立足实际，加强服务意识：树立学生工作以服务为基础，训练强度管理为手段，教育为目标的工作观念，提出“一切为了学生”的口号并在管理过程中贯彻这一理念。
主要收获：
1、学生的国防意识得到加强，集体、个人的荣誉感得到了进一步陶冶，提升了学生奋发向上的精神状态。
2、增强学生组织纪律观念，潜移默化培养了学生强烈的时间观念，对新生的行为举止起到规范作用，为加强学生的日常管理起到了促进作用。
3、增强学生吃苦耐劳的精神和意志，提高了生活自理能力，养成了一日生活作息的良好*惯，使新生尽快地适应了新的环境。
个人军训工作总结一
为期七天的军训生活即将划上一个圆满的句号，在这七天里，军训的每一位教官能够严格要求，严格训练，对自身严格要求的同时又能够严格要求其他人，起到了很好的模范带头总用，树立了良好的军人形象。受训的每一位同学们，能够服从教官的管理，听服从教官的指挥，在训练中同学们能够克服气候天件的不良影响，不怕苦，不怕累，利用休息时间进行刻苦训练，保持了良好的精神风貌，向我们展示了你们最美好的一面。
台上一分钟，台下十年功;千里之行，驶于足下;九层之台，起于垒土，任何一件事情都是从点点滴滴做起的，需要一种坚韧不拔的意志，虽然你们的军训生活就要结束，但这并不代表你们合格，你们还需要后天的学*与进步来弥补缺点与不足，通过五天的训练我认为，有以下几个好的方面：
一、服从命令，听从指挥
在训练中同学们能够做到服从命令，听从指挥，能够遵守各项纪律与规定，认真刻苦的进行训练。
二、训练效果有明显提高
在军训期间，每名教官能够在时间短，人物比较繁重的情况下，精心准备，严格管理与训练，通过训练，有了很大的进步，好的班级有一班，五班，这两个班在训练中进步比较明显，全班能够做到整齐统一。
三、集体荣誉感较强
班兴我荣，班衰我耻。在军训期间每个班都表现出了较强的集体意识，配合意识，协作意识。顾大局，识大体的意识较强。同时在星期天其他同学休息的时候进行军训，无怨无悔，表现出了较强的进取心。
以上是在这几天军训里的几个好的方面，但是还有以下几个问题：
一、作风松散
一个集体，必须有严明的纪律。纪律是规范行为准则的必然措施，在军训期间还是有少部分同学不能够安心训练，注意力不够集中，思想有开小差的现象，所导致影响整体效果。
二、自律意识不强
思想是行为的先导。一个人要有较强的自律意识，就是时刻控制自己，管住自己，时刻严格要求自己。在五天的军训生活中，还有部分同学自律意识淡薄，只想着休息、玩，没有把训练当成锻炼，而是当作是一种苦役，吃得苦中苦，方为人上人，只要同学们把每一件小事当做大事，把每一次训练当做成进步的阶梯，把学*当事业干，就一定会在以后的人生之路上取得成功，取得更大的进步。
同学们，你们是祖国的花朵，盛开的越鲜艳，我们的祖国才会更漂亮;你们是未来的希望，只有好好学*做祖国的栋梁，我们的国家才会更强大。军训到此结束了，希望你们在以后的学*、生活中干出更优异的成绩。
个人军训工作总结二
眨眼之间，一次军训的历练在我的军旅生涯中，留下了深深的印痕。短短的七天时间，让我认识了一群纯真，可爱而且非常优秀的弟弟妹妹。你们训练的都很好，作为你们的教官我很满意，我非常荣幸能够带领这样一个班级，你们让我有了很大的.满足感，谢谢你们!
回忆这七天时间发生的点点滴滴，从第一天的严肃场面开始，我渐渐的融入到了咱们这个集体，看着你们倔强的面孔，面对着炎炎夏日，而不断坚持的意志品质，我深深的被你们感动了，当时我就告诉自己，一定要对得起你们的这次锻炼的机会，把我所会的在最短的时间内全部教给你们。但是，教官能力有限，未能使咱们班拿到第一名，在这里向大家说声抱歉，主要是怪我嗓子不给力，在最后一天哑了，希望同学们能多包含。
我答应大家的有一件事未能做到，也希望同学们不要怪我，其实我回部队真的练了，而且对着手机选歌什么的，可是最终还是败在了我的嗓子之下。等以后有机会的，我还希望带着大家一起唱歌，一起玩。我会一直当你们的孩子王，谁要是受欺负了，告诉教官，教官让他后悔来到这个世上。
再说说另一件事情吧，最后一天的时候，看到你们哭我也很感动，你们的纯真，善良，你们的可爱打动了我这颗自认为坚强的心，其实教官也哭了，只不过我不想让你们看到我流泪的样子，我希望你们永远记住教官的笑容，在开心时想想，能够喜上加喜，在不开心时想想，能够调整自己的心情。还有一个原因呢!借用我战友的一句话，我的这身军装不允许我哭，如果可以，我也想抱着你们痛快的哭一场，因为我也舍不得你们。
我还有许多话想说，我想单独跟每一位同学好好的聊聊天，在分别的那一刻我才发现，之前的那些天我浪费了好多可以利用的时间，我才发现，为什么时间这么短暂呢?为什么我不是你们其中的一份子呢。但是，天下没有不散的宴*，还是那句话，其实咱们离得很*，人不能在一起，但心永远都是一个集体，我会永远记住xxx这几个数字它们代表我们的相识与分别。
有时间我会回学校看你们，也非常欢迎你们到我们部队来玩，来看看教官生活环境，到时候教官用自己的被子，教你们叠被子。
转眼间，时光飞逝。在××为期五天的军政训练生活已结束了，虽然训练已经结束，但这次的生活使我体验到了许多过去未曾体验过的东西，也让我懂得与明白了许多道理。
在悠闲地度过了暑假中的一个月之后我突然知道在八月中旬要进行军训，顿时让我想到了过去对于“军训”一词的种种理解，像坚苦、疲惫、严厉等词语迅速窜上我的脑海中。但当军训开始后我对这一系列的看法却渐渐变得有所不同了。的确，军训生活是十分苦、十分累，可它让我尝到了在家中未经受过的点点滴滴。
军训生活中我体会到了团结与友谊的重要，军训刚开始时，我们同宿舍的人几乎都对××*的军训生活十分不适应，再加上大家刚来到同一个班级对他人都并不是十分熟悉，因此在种种方面都无法相配合，好比在第一天时的搭帐篷，由于同学之间的不团结使得我班的帐篷在规定时间内没有撑起来，还因为同学之间的小分歧得到了教官的批评，但渐渐的同学之间都意识到了自己的错误，在军训时都拿出了自己的良好风貌，从刚开始大家的互相不信任到最后大家的'互相团结，开始大家叫军号不响亮不整齐，总被其它班级挑衅。而毫无反应，到最后会操表演响亮军号与整齐队伍逐渐体现出了大家对这个班级的热爱，虽然在最后的会操表演后，我们班并未得到任何名次与奖项，但从这一总结性的展示中看出了我们班正在开始团结起来了。即使我们并未得到什么实质的荣誉，可在这五天之中我们用自己的汗水与泪水换来了对生活的感悟，就算我们没有拿到奖状，但只要有了付出，对于每一个人来说仍就是成功者！
灿烂的八月，刚踏入曙光大门的少年们，怀着对青春的憧憬，迎来了初中生活的第一步——军训。
为培养学生的国防意识，帮助他们树立坚强的纪律观念，以尽快适应中学紧张有序的学*生活，我校于8月15日至19日开展了新生军训活动，经过一周的锻炼，我校的军训工作取得了良好效果。
我们在新生报到时就提出了军训的严格要求，男生*头，女生短发，统一着迷彩服，军训期间准时出操，不准无故缺勤等等，我们又得到驻安阳市看守所**支队的大力支持，他们派遣12名教官来协助我校的军训工作。
从8月15日开始，在教官和老师的带领下，全体新生以昂扬的精神面貌投入到军训中去，有些同学体质差，在大运动量的训练中晕倒了，但他们稍稍休息，又坚持了下来。在教官们的指导下，同学们学*了简单的基本军姿训练，立正，稍息，向左转，向右转，正步走等，又学*了军歌和部队光荣传统。同学们从这看似简单的军姿训练中，也领会了更加深刻的内涵，它不仅表现了当代军人攻无不克的集体主义精神，展示了军队战无不胜的钢铁纪律，也折射出绿色军营中好男儿志在四方的远大理想。
五天来，他们强健了自己的体魄，从一个小学生变成了口号响亮、步伐有力的强健的军人，也使自己有了坚强的意志。同学们经受了炎炎烈日的考验，经受了的考验，他们用健康的肤色、饱满的精神、整齐的步伐、昂扬的斗志向学校交了一份令人满意的答卷。
五天的军训虽然很短暂，但他们在军训中磨砺出坚强的意志、钢铁般的纪律、健康向上的决心，将是这短短五天军训中所获得的最宝贵的财富，这意志、纪律、决心将会然后他们更好地渡过三年紧张、艰苦而又丰富多才的初中学*生活，完成三年的学*任务！
——军训个人工作总结 (菁华5篇)
高中军训生活，到此便已经告一段落。彷如一个休止符，在来不及反应的时候，匆匆的便划上了停止的奏章。
这五天的军训生活虽说很苦，很累，但我们也体会到了其中的欢笑与快乐。炎炎烈日下的军姿，让我们拥有军人的庄严，滚滚灰尘中的整齐步伐，练就了文明整齐划一的队列方阵，飒飒秋风里吼出了我们嘹亮的军歌。操场上的操练，宿舍里的'内务，食堂中的整顿…
这一切的一切深深地沉淀在我们的心海，虽然我们还会弱不禁风，还会优柔寡断，甚至还有胆小怯懦，但是在每个人的人生路上，都应该有一条印满自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样泥泞，那样的坎坷，也得让自己去踩，去踏，去前进!我想那样的路才是自己真实的写照，也只有这样我们才会磨练出铮铮铁骨，果敢坚决以及勇往直前的军人素质，也只有这样我们才会充实，才会感到幸福，否则我们的前途将是暗淡的。我相信有那么一天，我们这一代能够有出息，会有出人头地的那一天。
军训日子虽然短暂，但却让我们受益匪浅，雷厉风行，令行禁止的.作风，让我们明白了一个集体必须要有严格的纪律，否则这个集体就会是一盘散沙，一滩烂泥。它教会了我们如何去体验过程中的艰辛和劳累，如何去面对生活中的困难和挫折，那就需要流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队，不抛弃，不放弃，永不言败的精神，它也让我们懂得了集体的荣誉高于一切。做好自己本职的事情，释放自己的光和热，就会为集体添砖加瓦，就会众人拾柴火焰高。
军训的最后，就是分离。“青青子衿，悠悠我心。”教官们的音容笑貌却是深深镌刻在我们的脑海里，虽然只是萍水相逢，但我想说，你们是我们的良师益友，我们会在心里记住你们，记住你们说过的，教过的，在以后的生活中，有你们与我们一路同行，我们会觉得很充实。
高中的军训生活虽然短暂，但却令我们明白了许多道理。军训生活虽是结束了，但却长存。在我们以后的人生路上，点了一盏明灯，指引我们一路勇敢的前行。
今天，我们学校五年级举行了一个活动——阳光少年快乐军训，在军训结束时外我们还进行了比赛，究竟最后冠军会花落谁家?不要着急，还是有过程的，最后告诉你们哦!早上的时候，看见有两个军人进到我们班了，我心想：难道今天要军训?那我们还上课吗?当我正想的时候，我们班的英语老师告诉我们这是我们班军训的教官。当军训开始的时候，我有些胆小不敢说话，你们一定会笑话我吧?等到站队下楼的时候，我稍微有一点放开了，但还是有点胆小。
第一节课，我们练了一些团队默契。教官说：“一流的班级”。我们就要大声说：“快、静、齐。”教官喊：“一二三”。我们就喊：“静。”教官吹两下口哨，我们喊：“yes，Sir。”我们练的马马虎虎吧!上午练了齐步走，要领是：1、脚后跟先着地2、用余光看排面3、口号喊齐。练的时候，我心里的小人一直在说：“按教官要求，按教官要求!”我的心情是：除了紧张还是紧张!上午学了许多，就不一一举例了。下午把上午练得系统性的都复*了一遍。
下午我很有紧迫感，因为要展示了!我心里的小人又说话了：“加油，加油!五。二班是最棒的!”这也是我想表达的。展示时我们真是英姿飒爽!
今天是军训的第二天，今天比昨天惨，要军训一整天。昨天也才半天呀。想到今天有一整天，又想到了军训很苦，就有气无力的走到操场，可不像昨天那样兴高采烈了。
一到操场，大家又活泼了起来，原因很简单，因为早晨比下午凉快。过了一会儿又开始军训了，又是站军姿，因为有了昨天的基础，所以不觉的累，可这时间也太长了，5分钟像半小时一样。停下来后，有人问教官时间怎么这么长，可教官严肃的说：“还有5分钟，明天站半个小时，要一天比一天多”。天呀!
在上午训练时有一个动作不停有人做错，教练狠狠地把那几个整治了一下。
下午很快到了，太阳也开始用劲的散发阳光，把我们晒的头晕老胀，疲惫不堪。我真想说：“太阳，你都不能休息一会儿”?
大概老天明白的我意思，几片云飘过来把太阳遮住了，让我们凉快一下。
马上就到了放学，一天军也完了，努力吧还有三天了!
“军号嘹亮，步伐整齐……”斗志昂扬的音乐响起，伴随那一声声哨响，一阵阵踏步声，一句句口令声，还有那一顶顶军帽，一条条腰带，一套套军装，这无不显示着我们正在军训，接受军人的洗礼!
有人说，军训时苦累不堪的魔鬼训练营;有人说，军训是锻炼意志与身体的结合部;而我想说，军训犹如一块磨刀石，而我们是待磨的宝剑，经历过军训，相信我们会应了“宝剑锋从磨砺出”这句老话，让我们锋利无比，闪闪发光!
军训期间，尽管烈日当空，尽管汗流浃背，尽管口干舌燥，但我们丝毫没有放弃的念头。因为我们坚信没有日晒雨淋，没有狂风暴雨，怎么会有属于自己的精彩天地!生命不息，奋斗不止，所以我坚持，我胜利!
古人云：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”超世之才，在课堂上可以学到，而坚忍不拔之志，是绿色军营教会我们的。在那烈日炙烤下，豆大的汗珠流进眼里也不敢擦;在那站军姿时，腿永远要绷直;在那踢正步，踢脚如射箭，甩臂如闪电，瞬间定格，身体纹丝不动。
能经历磨难才能坚韧，能经得起挑战才说明斗志昂扬，能度过挫折才展示不凡。在每个军训的日子里，我们都在严格要求自己;在每个军训的日子里，我们都在认真改善自我;在每个军训的日子里，我们都在彻底反省自我。所以，经历过军训，我们学会坚持到底，日日进步，坚定向人生目标前进!
也许军训时光不是最美好的时光，但总会是你值得留念的时光。所以我希望做到通过军训，蜕去稚嫩，学会坚强，时刻保持斗志昂扬，为梦想插上翅膀。
大山没有陡峭的悬崖就无法刚强;大海没有翻滚的浪花就不再壮阔;人类经不起挫折磨难就不能坚强。我希望和我一起军训的战友们，大家都能倾尽全力，当回首往事时，不因虚度年华而悔恨。反而我们会自豪的说：“我的整个生命和全部精力都是自己认认真真过的!”
在xxx*支队直属中队直接支持下、在学校领导的重视下、在各部门的通力协助下，经过全体学员的顽强拼搏，取得了圆满成功。今年军训从9月5日开始，至20日结束，历时15天，受训学员为4045人，因病请假6人。本次军训以提高同学们的国防观念、集体主义观念，培养吃苦耐劳的作风为目的，实行科学化的训练。通过军训，同学们学有所成，综合素质提高了，国防观念、*意识增强了，锻炼了体魄、磨练了意志、形成了团队合作精神，达到了举行军训的预期目的。
为了高质量完成每年的新生军训，切实提高同学们的综合素质，学校党总支、校长室非常重视，做到早计划、早安排，多次召开有关部门会议，研究部署军训工作，并成立了以燕校长为组长的军训领导小组，由政教处具体负责军训的筹划、准备工作，学校领导与*领导组成新生军训指挥中心。承训*部队抽调专门力量，进行了具体分工。军训期间，燕校长、何副校长多次深入训练场检查、指导军训工作，各排长坚持冒着炎热的天气，跟随在训练场协助教官抓好训练，极大地鼓舞了军训人员的热情。政教处全体同志明确分工，不顾繁琐，严密组织，确保了军训工作的顺利开展。
通过军训，同学们学*和掌握了有关的国防知识和技能，增强了国防意识。同学们第一次穿上了军装，真切地感受到作为军人的深刻内涵和神圣职责。通过军训，同学们大大增强了国家意识、国防意识、民族意识，增强了祖国安危在我心中，天下兴亡、匹夫有责的责任感和使命感；认识到不仅要认真学*，担负起建设祖国的重任，还要努力拼搏，肩负起保卫祖国的重任。同时，同学们还了解了现代军事科学知识，学会了队列操练等基本军事技能。
通过军训，同学们还树立了自主、自立、自强、自信观念，竞争观念，时间和效益观念，拼搏和进取观念，经受住了身体和心理的考验。军训，不仅磨练了同学们的坚强意志，也培养了同学们的良好作风。在教官的言传身教下，同学们通过自身的磨练逐渐懂得了如何面对困难，如何克服困难，如何用坚忍不拔的意志来支配自己的行动，达到预期的目标。我们欣喜地看到：广大同学不论是在骄阳烈日下，还是在秋风细雨中，总是迈着矫健的步伐，喊着响亮的口号，唱着嘹亮的歌声，在汗流浃背中锤炼自己的意志，精益求精地做好每一个动作，克服每一道难关。
通过军训，同学们的思想境界和综合素质得到了提高了。军训，使同学们深刻地认识到只有团结一致，才会取得成功；只有努力拼搏，才会享受到成功的喜悦。要树立团队意识，要一切行动听指挥。军训，使同学们的心中涌动着一股绿色的清泉，使同学们逐步拥有了军人那种纯洁高尚的道德情操和思想境界。本次军训活动虽然结束了，而我们同学们的大学生活才刚刚开始，我们希望同学们在今后的学*、生活中，要保持军训中形成和表现出的坚忍不拔的意志、坚不可摧的作风、勇往直前的英雄气概和团结互助的精神，保持高度的组织纪律性，认真学好科学文化知识，全面提高自身素质，争做德、智、体、美、劳等各方面全面发展的新世纪大学生，在今后的人生旅途中为建设祖国、保卫祖国贡献自己的全部力量。
——大学学生军训个人工作总结优选【5】篇
通过军训，进一步的让我增强了爱国热情。军训就像一条鞭子，时刻鞭策着我们前进;军训又像一把尺子，时刻规范着我们的行为;军训更像一盆火炬，时刻照耀着我们的前方。军训，让同学们普遍增强了体质，磨练了意志，培养了团结协作的精神，形成了良好的纪律观念。
__天的军训虽然结束了，但留给我们的是永远美好的回忆，是严格的组织纪律性和不怕苦不怕累的作风，经过__天的训练，我们相信，这__天必将在我们人生的里程中留下难以磨灭的记忆，我一定会把在军训中形成的良好*惯，学*到的好思想、好作风，继续发扬下去，贯彻到我的整个人生。
短短的__天军训，不知不觉中竟已到了尾声。回眸__天中的我，似乎每一天都在蜕变，每一天都在成长，看着今天被阳光烤得炙热的跑道上一个个整齐的方阵，所有人都可以骄傲的说：这是由我们的努力换来的!尽管大家的皮肤是一天比一天黑，尽管身上的衣服被汗水湿透了一遍又一遍，尽管操场上的蚊虫总是肆意地围绕着大家转，尽管辛苦可我们也没有一个人放弃!每一个人为了不因自己而拖累整个集体都不敢有半点偷懒，尽管军训内容确实乏味，可为了这个“家”，即使再苦再累，也要熬下去，就让挥洒的汗水在阳光的`照射下显现出充满青春团结的光芒!
经过这次化训练，不但使我们身体更加的强壮，使我们更加的能吃苦耐劳，而且使我们真正了解到人们子弟兵的艰辛与伟大的奉献精神。让我懂得了，面对困难，只要你自己相信你能行，你就一定行。接下来的大学日子，我将更加的努力，严格要求自己，将来更好的报答祖国!
初到军营的生活带给我的不是享受，而是忍耐。残酷的太阳，*乎严苛的管理，还有那些让我们有些望而生畏的教官。
烙印在我们心里的就是这点点滴滴的剪影。第一天，印象最深的是反反复复地整理内务。在我们眼里已经*乎完美的宿舍却仍然达不到教官的高标准。玻璃杯被教官摔得四分五裂的声响是那么清脆，在此时却是那么刺耳地敲击着我们的'耳膜，也敲击着我们的心脏。我们不由得反省：__班的我们不应该是榜样么?为什么连这些最简单的事情都做不好呢?于是，在训斥声的笼罩下，我们一遍又一遍地整改。
天色渐渐暗了，汗水悄悄从鼻尖滑落，我们不停地弯腰、叠被……终于，换来了一间真正属于我们的美丽的小屋，更重要的是，我们尝到了耐心的甜头;我们知道了，做普通人中的优秀者本来就不容易，而做优秀者的榜样更是对自己的挑战。
这样的忍耐也是一种美丽，而我也愿意让忍耐最终成为“享受”——因为，未来的__中生活，我要和现在一样，做一个实实在在的榜样，用汗水换一缕阳光。
军训让我学会了坚持，在军训的几天里我一直在担心自己是否能够坚持下去，那炙热的阳光总是追随着我们，那脚底的伤痛总是挥之不去，那讨厌的汗水总是到处流动，然而我并没有向它们屈服，这些困难不仅没有成功的阻碍我前进的`步伐，反而使我更加坚强，使我时刻提醒着自己要坚持下去。
军训让我学会了团结，还记得我们在训练完休息的时候，教官带着我们拉歌，拉歌给我们的影响很深刻，似乎忘记了四肢的胀痛，喉咙的疼痛，只想着保护这个集体，不希望这个集体受到一点损伤。
军训，是一种考验，也是一种磨炼。短短的五天，让我明白了人生中的一个道理：一份耕耘，一份收获。同时，也培养了我坚强、独立、吃苦耐劳以及强烈的团体荣誉感。
军训刚开始，大家真是叫苦连天，适应不了这种生活。可是，我们作为一名踏入新校的初中生，怎能连这点苦也受不了呢?这是我们的第一炮，怎能不打响就要投降呢?此刻，我们早已不是家里的公子、小姐，我们站在训练场，应对教官，就意味着我们此刻是一名军人!我们要有军人严明的纪律、说一不二的作风以及钢铁般的意志!
严热的'夏日，骄阳似火，连续几个小时的操练，让我们吃劲了苦头。单调乏味的军训日复一日，头顶上的烈日记录着我们的汗水。军姿、蹲起、行进……一系列的动作不停地重复，直到教官满意地点点头，我们才算“过关”。我们就是这样，一步一步苦练过来的。
最终一天，我们向领导、教师和家长汇报了军训的成果，轰轰烈烈地打响了我们的第一炮!
真是一次难以忘怀的军训，它让我深深地感触到那句话：一份耕耘，一份收获。你只要付出了，就必须会有相应的收获，你付出得越多，收获也就越大。人生往往也是这样。虽然，这五天来的军训是前所未有过的艰苦，但它也是我这一生中欢乐完美的回忆。
今天是进入中学的第一天，也是我第一次军训。
来到陌生的教室，全是陌生的面空，教室里不再有令人欣慰的“早上好”，教室里一片死寂!
老师来了，把我们带到了操场，操场上很都人，但谁也不认识谁，静得出奇!
上午的军训结束了，我找以饿的饥肠辘辘，本以为餐桌上有很多美味，但却是令我反胃的.馒头，这令我食欲大减，为了军训，我皱着头皮吃了一个馒头。
到了下午的军训，才过了一会儿，我的肚子便叫了起来，强烈我在和我_，我硬着头皮苦熬了几个小时，终于听到了久违的口令“解散”，听到这口令我变向着校门跑去。
来到校门口，我急切地左看右看，寻找着快餐店，在急切的寻找中，我终于找到了久违的快餐店，但快餐店里以是人山人海，门前已经排起了长队，我失落得差点瘫软在地，在我失望的时候，我看见了曙光!真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村呀!是他，他不正是军训时站在我旁边的同学吗?
啊，这次晚饭有着落了!我正想去叫他时，可我又想不起他的名字来，我使劲的拍着自己的“猪脑袋”，拼命的想，可我就是想不起来，*时可以记住很多东西的脑袋，现在仿佛好象已经生锈了，什么也记不住。我不在去想他的名字，因为我的肚子在强烈的和我_，我在饥饿的驱使下走向了快餐店，真希望他能认出我来。我轻轻地拍了一下他的肩膀，啊，还好，他一下子就人出了我，他看着我以饿得饥肠辘辘，就说：“要不坐下来一起吃饭吧。”在饥饿的驱使下，我顾不得面子，点了点头。
这次军训，我不仅得到了锻炼，还得到了中学里的第一份友情!
——区域个人工作总结优选【5】篇
本人翟晓辉，目前为成都项目部技术员，负责四川石化仓储运输部的区域维保工作。现对本人20xx年的工作总结如下：
一、20xx年的工作情况：
在20xx年对成都项目部来说，是任务繁重的一年，包括四川石化大检修、蜡油改造、日常区域维保、其他几个技术改造项目；对项目的技术员来说，也是忙碌的一年，具体工作总结如下：
1、生产一部轻重污油改造项目（pc项目）技术管理工作；
2、生产二部蜡油改造项目与设计沟通及采购配合工作，包括前期与设计和业主对接、组织采购过程中的技术交流、实际采购价格与投标采购价格的对比分析、设备材料到货统计及催货工作等；
3、生产二部蜡油改造项目加热炉施工的总体策划，包括与模块厂家、设计、分包单位的沟通协调；
4、9月份以后，进入仓储运输部负责区域维修保运工作；
5、配合经营部门进行蜡油改造项目的结算及索赔工作。
二、项目运行建议
根据成都项目目前的情况，结合前期项目运行过程中出现的各类问题，提出以下建议：
1、组织专题培训，提高员工的责任心，包括本体员工与外用员工；
2、项目应进行压力管道、压力容器安装、维修、改造的专项培训，并设置专门的负责人；
3、在施工的同时，严格要求资料同步，杜绝资料拖沓情况；
4、在任何项目作前期准备时，要作好总体策划，包括材料、施工、技术、人员、机械等等；
5、做好施工过程中的签证、影响等相关资料，为以后的竣工结算及索赔提供依据。
三、结束语
回顾过去一年的工作，总体感觉就是忙碌，但工作中还存在许多不足之处，在今后的工作中要专心致志，注重团队协作，不断提高自己工作能力。
一、对于增员
①根据实际可将原有区域再等分，或在各区域交界处重新划区。
②从工作不积极的销售人员区域划出新区。
③从不能顾及所有项目的销售人员区域划出新区。
二、对于减员
①把离职人员的区域部分或全部划分给工作积极的销售人员，以资鼓励。②把离职人员的区域部分或全部划分给区域不足的销售人员。
③把离职人员的区域均等划分给在职销售人员。
三、 区域经理的筛选
筛选区域经理是为公司的“特事特办”做好人才储备，目的是销售出现障碍时，挑选最适合解决这些障碍的区域经理。
1、区域经理的经验等级评定
（1）业绩排名：主要对销售网络开发建设任务量的完成情况；所在区域的销量完成情况。进行综合排名。
（2）执行力排名：即每个人每天的每一件事是否完成等工作的日常累计排名。
①该说的说到：指的是制度建设和计划，即规章制度要完善，计划要周密。
②说到的要做到：指在遵守规则的前提下，做计划中的事，不折不扣的执行计划。
③做到的要见到：指的是汇报和监督体制，“没有记录就没有发生”这是对做到的要见到的最好解读。
（3）组织纪律排名：包括违反工作纪律，违反财经纪律，违反社会法制等的排名。
2、 区域经理的性情特长的掌握
（1）说和做的反应速度、接受能力，沟通能力和技巧的展示。
（2）对性情特长上评、互评和下评打分。
四、 驻外计划的报批敲定
当销售经理给区域经理下达出行指令后，区域经理应根据指令，制定详细的出行计划（正副两份），报销售经理审批。批准后的出行计划留销售部存档，出行计划副本自己随身携带，驻外工作严格依计划完成（特殊情况，特别对待）。
1、 出行路线计划 ： 工作缓急原则； 由*（远）到远（*）原则 ； 交通便利原则等。
2、 销售网络开发计划
销售网络是销售的经脉，经脉越多活力越足，正所谓“东方不亮，西方亮”，没有网络的销售，就象无源之水 终将枯竭。
（1）网络开发以国家产业政策支持或事件突发地区为主。
（2）常规的网络开发则以省会城市向地级市辐射延伸。
（3）以车市集中度高的地方做主攻方向。
（4）宣传广告有的放矢。
（5）售后服务的跟进。
（6）对经销商、代理商的业代培训和相关技术支持。
3、 市场信息反馈计划
销售工作是企业的生命线，正所谓“成也营销，败也营销”。在信息万变的市场需求环境中，对市场信息反馈的灵敏度，已成为企业主动应对市场需求变化和制定营销策略的重要依据。因此信息反馈，反馈的是以下几方面的情况。
年终了，总结了，回顾一年的工作，大家都在信心满满地总结成绩。下面中国人才网小编今天要跟大家分享的是关于区域经理年终总结范文，欢迎阅读借鉴。
时光荏苒，冬去春来，寒冷的冬天已不知不觉的就要过去了。随着时间的推移，我正式加入美的销售公司已有3个月了，此刻回忆起当时兴奋又紧张的日子，真是思绪万千，忙碌了整整3个月，虽耗费了许多精力和时间，但却未*人意;希望在XX年能有机会重新开始，不管成功还是失败都将成为我工作的基石。我很荣幸加入美的集团销售公司的团队里，美的的企业文化渲染着我，领导、同事鼓励着我，支持着我，让我很快进入了状态。从起初的我跟着美的公司总经理理拜访拜访客户，走走门店，跟采购沟通促销方案，到我一个人来完成一些工作，对于*3个月的工作我做了如下总结：
一、工作总结：
1、关于产品知识：
对于产品知识不是非常的熟悉，对于竟品的信息也没能做到随时掌握，了解同一线品牌在市场上的动态。这点我在今年做的就比较差，对产品的不了解，对于价格不熟悉，在销售过程中会因此而变的很被动，所以在新的一年里产品知识是我要突破的重点之一。
2、关于终端：
2.1 带着掌控终端的理念去工作，去执行领导交代的任务，但是在实际和经销商博亦过程中并没有真正做到掌控，也没能随时关注销售以及竟品的动态，导致和经销商谈判的过程中很多时候被经销商说服，而不是真正做到去说服经销商，去让经销商跟着公司的脚步一步一步的走下去，从某种程度上说这也严重影响了公司的政策的良性发展。
2.2 关于代理商的合作，由于九鼎宏业也是今年刚加入美的空调代理商队伍，对美的的模式和政策不是很理解，同时由于我自己也是刚进入公司的新人，也没能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奥克斯，日立代理，因为这两个品牌的渠道操作很弱，所以对代理商的掌控更是无从谈起，这也更增长了该代理商的个人感觉良好的心态，由于我又是一个新人，所以和他谈判过程中总是处于劣势，这对我下面分销商的工作开展也具有很多困难，主要表现在样机和赠品以及物料的及时配送方面，货物的配送方面尤为突出，还有政策的及时传达，执行都做的不到位。
2.3 如果在以上的工作做到之后就是掌控市场*衡，最能体现的就是控价，那么控价的根源有两个:
1.是终端客户自身控价，
2.是按公司的政策对每个客户进行强制执行，可以以负激励的形式来做到，只要能控制根源，就能掌控市场*衡降低负毛利的产生。
3、关于产品的推广：
在公司广告宣传的影响下，店面做好布置原则：如店外做品牌、店内做产品、展区做武器，同时在促销活动之前做好促销准备，及时将促销方案与客户、店面沟通，将信息传递给每
个客户，赠品物料及时送到位，相信在产品推广的拉力下，销售做到更好。
4、关于理货：
在理货方面，应及时掌握客户的库存结构，根据客户当前自身的库存数量、机型，去年同期的销售，今年的增长比率，做到让经销商及时备货，把口袋里所有的流动资金压在美的空调上面，而无余钱去囤积其他品牌空调，以保证客户尽最大努力的经营我司产品。
5、关于促销
一个好的区域经理，一个优秀的大品牌业务代表，他的促销一定也是做的最好的，包括户外广告宣传，节假日以及专卖店的开业的等活动的宣传组织，积极的宣传促销一定会对产品的销售形成很大的帮助，在这方面我个人更是需要得到提高。
6、关于渠道的开发
虽然在一开始接手房山的时候，张总和秦姐就告诉我要大力去开发新的客户，但是在实际操作过程中并没有实际多大的进展，这几个月中也就是把原来没有签约的客户改为签约经销商了，真正开发的也就只有宇康兴业和风帆顺，客户开发和专卖店的开拓应该是来年的重点工作。
以上总结是我在美的3个月对工作的认识，也是我要突破的重点，我非常感谢美的公司的总经理对我工作的指导以及生活上的帮助，我保证我会尽心尽力的跟着领导学*，不辜负领导对我的期望。下面是我新一年的工作规划，做到积极的配合公司政策和跟着领导的脚步完成新一年里的销售任务，不辜负公司对我的信任与培养!
二、20xx年的工作计划
春节结束我们回到公司上班的时候也是空调销售旺季来临的时候，优化库存以及合理的促销方案至关重要，对于我来年的工作重点有以下几点计划；
1、部分客户的调整 乡镇客户不在多而要精，坚决推行一镇一点，把最合适公司发展的客户作为最核心的客户加以支持和扶持跟着公司一起成长，把不能适应公司发展的客户慢慢的要请出美的价值连中，争取把最好的资源给到最好的客户，保证资源投放的回报。
2、新的客户开发 保证一镇一点，做到所有的乡镇都有美的空调销售门店，不留空白，对竞品的核心经销商做到定期拜访，并宣灌美的政策的优势，争取拉拢并瓦解竟品的核心经销商，让自身的经销商数量和质量做到最大的突破。
3、专卖店的开发 专卖店是建立渠道壁垒的主要力量，只要做了专卖店的客户就很难在去经营竟品的产品，使其经营最大化，专卖店的开发更是自身产品的品牌形象的最好宣传，争取在3月之前完成5家专卖店的开发，6月之前完成10家专卖店的开发。
4、终端布展的调整 样机摆放主次分明、各客户销售门店挂牌价统一、通过爆炸签或者其他方式突显主销机型，做到有的放矢。
5、梳理客户库存 计划多次数少批量入库，将主推机型可大量给客户保证各型号在10套以上;高端机可依号2或3套备货，库存掌握在套200套左右，并根据客户库存做到随时调整促销方向。
6、促销方案合理化 可根据去年同期的销售分析确定主推的产品线、了解经销商及公司的库存、针对竟品的活动最终确定XX年各阶段自身区域促销工作。
以上是我对20xx年3个月工作的总结以及XX年工作的计划，前面所有的准备只为提高销售、减少负毛利的产生，我对未来有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我会尽全力努力做到更好。
一年的时光又在忙碌中匆匆而过，在这一年里，我严格按公司要求办事，积极主动做好本职工作，维护公司的利益，下面我就我这一年来的工作情况向公司领导汇报：
一、工作概况
20xx年整个经济形势比较严峻，面对不利的大环境，我没有气馁，团结片区领导班子，带领全体职工共同努力。作为 片区经理，我在工作中坚决执行总公司确定的工作目标和要求，带领片区员工围绕本年度下达的工作计划指标和企业发展的实际需要，以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，组织实施公司年度经营计划。 （一）实施科学管理、提高执行力。
科学管理是促进企业健康、有序发展的重要因素之一，任职期间我主要从以下几方面来抓管理工作：
以科学管理为手段，完善片区员工考核方案，细化片员工个人工作责任，充分调动员工工作积极性，使全体员工工作能力都有了一定程度的提高。
注意管理细节，提高管理效能。明确各个管理环节之间的衔接部责任人，杜绝推委扯皮现象，有效堵塞管理漏洞，充分发挥管理效能，并对突发工作快速应对，在第一时间内进行恰当有效的即时
管理，以期达到最佳效果，提高管理效益。理顺业务流程，提高工作效率。组织相关人员进行业务沟通、协调，改进审批、开票、领药流程，提高工作效率。
（二）积极开展各项安全工作，确保安全生产无事故。
建立健全片区片区制度和责任体系，以人为本抓安全。今年开工后，本人代表 民用爆炸物品有限责任公司与 全体员工签订了《 公司安全生产责任书》明确了各自的职责，做到职责明确，责任落实到每个人。定期对我片区安全重点区域进行检查，发现
隐患随时整改，开展自检自查的活动，强化安全管理的思想。今年对我库区进行整体改造，确保使用时的安全；加深加宽泄洪沟防范地质灾害；修缮*整道路改善运输条件；要求库房人员规范装卸流程，确保人员安全以及民用爆炸物品的安全。
定期对库管员、驾驶员、押运员召开安全例会，传达公司的文件精神，树立危机意识，强化危机管理，做好风险防范，实行日常抽查和重点检查相结合，对各类安全隐患做到督促整改落实。每周组织培训学*细致化，安全工作始终放在经济工作的前面，因此对不同岗位不同工种的员工进行针对性培训，通过笔试、抽查问答的形式促进员工学*自觉性，提高工作能力，提升安全生产管理水*。
（三）强化服务质量，更新服务手段巩固老客户
今年，由于市场行情低迷，业务拓展缺乏契机，加之辽宁成远、葛洲坝依普利等企业的进入加大了竞争力度，在巩固老客户，吸纳新客户方面，企业面临着巨大挑战，为了保证企业各项业务不断发
展，在巩固中有所提高，有所进步，我小心研究市场动向，及时向企业提出合理化建议，通过不断改进、更新服务手段来巩固企业客户群体。密切关注 片区用户动态，做好服务维系工作，防止用户的进一步流失。
（四）加强员工队伍建设，充分发挥职工的积极性创造性。
员工是企业的主人，没有良好而稳定的员工队伍，要使企业发展壮大那是一句空话。我十分注重职工队伍建设，对新员工进行岗前培训、安全知识教育，使每一个职工在思想和行动上有一个标准，确保公司安全生产无事故。同时根据企业的经营情况，不断改善和提高职工的劳动保护和福利待遇，为企业的生存、发展以及提升企业的经济效益打下了基础。
二、个人职业素养建设 公司在不断改革，订立了新的规定，特别是在人力资源和财务制度方面更加完善了工作流程和计划。作为公司片区的一名经理，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展项目工作。为了提升自身能力素质，上让领导放心，下要客户满意我必须要在业务知识、安全管理和营销等方面加强学*，力争在语言表达能力、协调关系能力、组织管理能力、完成工作标准能力上有突破，想要打破常规找到突破点，就是要通过学*不断完善自己，充实自己，以学*来开阔视野丰富头脑。只有不断学*才能提高自己的能力素养，才能增强干好本职工作的本领。
作为 片区经理，在单位的管理工作中我坚持严于律己、诚实待人的处事原则。凡事为单位员工做表率，对工作认真负责，自觉遵守单位的各项规章制度，树立了良好的领导形象。在日常工作，生活中，我非常注意关心、帮助片区里的职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，并主动帮助他们解决实际生活困难，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，形成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。 虽然今年的大环境十分的严峻，煤炭行业的持续低迷导致民爆市场的大幅萎缩，作为 片区的一名主管经理，我也在尽自己最大的努力，在争取更大的市场的同时，严把质量关、安全关，坚决杜绝我片区出现任何事故，做到零事故，零伤亡，给我片区员工一个安全的工作环境，只有这样大家才能够更加尽心尽力的为 工作，为 片区工作。
一年来，由于市场环境和工作环境变化较大，迎来送往的工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为公司的前沿销售区，我注意随时掌握我片区的市场动向，掌握各个矿区的用药情况，做到随时有事能够随时处理。
在这一年的工作中，虽然工作中我取得了一定的成绩，但也存在着一些不足。公司的效益不好，作为公司的主力片区，我也有着不可推卸的责任。第一，在一些问题的处理上还是不够全面、冷静；第二，维系客户的力度不够，不能及时、全面的掌握客户的动态。
在接下来的工作中，我要进一步提高认识，**思想，更新观念，在工作中努力开拓新思路、新办法，勇于创新、锐意进取，坚持与时俱进，做好一个片区经理应该做的每一件事，为公司销售任务的全面完成保驾护航，贡献自己的力量。
一、当年市场工作总结
1、情况概述。客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析。针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明。若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划
1、要全面。将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的*惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位。目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点。突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。
——个人 半年工作总结优选【5】篇
转眼间XX年的上半年已经过去，回顾这段时间，我在公司领导和各位同事的支持与帮助下，较好的完成了自己的本职工作。
通过半年来的工作和学*，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大转变，工作心态也逐渐成熟起来。与此同时，在工作中也注意发现自己的不足，并努力去弥补，不断追求自我完善。现将上半年的工作情况总结如下：
（一）日常的助理工作在硅材料项目结束后，目前开展的项目主要涉及光伏、太阳能水箱及生物柴油。作为德国专家xxx的助理，我的主要工作就是积极协助其推进各个合作项目。具体工作可概括为以下几个方面：
1.针对具体项目，利用网络资源及能源杂志，搜集整理产品、市场以及合作伙伴的相关信息。就光伏项目，利用办公软件access，针对世界各国主要的光伏公司建立数据库，较全面地掌握了各公司的光伏产品信息，为选择合作伙伴并开展合作打下了良好的基础；太阳能水箱及生物柴油项目，由于之前尚未接触过，所以在项目的准备阶段，主要从上述产品的基础知识学起，逐步了解了太阳能水箱的工作原理、生物柴油的加工过程及市场前景。这些工作大大拓展了自己的知识面。
2.翻译与各项目相关的信息资料以及德国专家xxx向上层领导所作的工作报告。一方面，新项目的开展使得自己的翻译内容有了较大的转变，尤其是在与机械、化工相关的专业术语方面，翻译起来显得有些吃力，有时甚至会出现不理解汉语术语的现象。意识到这一问题后，我开始注意该类词汇及表达方式的积累，对于不懂的汉语术语，则积极向同事请教并做好记录，保证这类专业术语再次出现时可以应对自如。另一方面，在翻译xxx所写的一些资料、报告时，注意纠正其不规范的英语表达方式，强化对英语的运用能力。通过翻译工作，自己的专业技能得到进一步锻炼和提高。
3.做好联系和协调工作。联系和协调是各项工作顺利开展的重要前提和保障。为推进光伏项目，与xx光伏公司国际贸易部进行多次联系，先后将两块组装好的太阳能电池板样品顺利寄送给国外的合作伙伴公司进行工艺检测。此外，与可进行生物柴油合作的公司联系并组织会谈。在这半年的工作过程中，我的联系与协调的工作技能得到进一步强化，在完成工作任务的同时，与公司和集团的领导、同事以及合作伙伴建立并保持良好的`工作关系。
（二）外事工作1.在时间比较紧张的情况下，准备好公司领导办理签证所需的全套资料；2.为xx德国分公司总经理xx女士办理一年多次签证申请；这两次外事事务的办理，对于未曾进行过操作实践的我言，确实是一种学*和锻炼。准备签证资料，要求办理人员认真仔细，尤其在填写申请表时，更是不能出现一点差错，否则只能重写。从中，我深深体会到，工作不管大小，想要干好，对工作态度的要求都是一样的，那就是认真，再认真，千万不能有一丝懈怠。
（三）其他事务1.妥善处理xxx在工作中的各项费用；2.在不影响本职工作的情况下，帮助xxx翻译部分商务资料；3.鉴于德国专家xxx的特殊情况，帮助其处理生活中的部分个人事务。XX年的下半年，在做好本职工作的同时，我将从以下几个方面来提升自己的个人能力：
(1)树立良好的工作心态，思想上严格要求自己，严格遵守公司的各项规章制度。工作不论大小，认真对待，尽自己的最大努力去完成每一项任务；
(2)工作中，向书本学*，向周围的领导学*，向同事学*，不断积累工作经验；
(3)除加强专业技能的训练外，利用业余时间学*与贸易、财会相关的知识；
(4)注重与领导、同事之间的交流，同各位一起创造融洽、积极向上的工作氛围。
回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学*与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：
一、办公室的日常管理工作。
办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
1、理顺关系，办理公司有关证件。从公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了证书、项目立项手续产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。
2、及时了解情况，为领导决策提供依据。作为企业，土地交付是重中之重。由于的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到、拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。
3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。根据公司（0号办公会议精神要求，我针对目前房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解*年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如，又到花园、花园、小区调查这些物业的租售情况。就号地块区位优势提出 “商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾” 开发个人设想。
4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作；公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。
5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保（养老保险、失业保险、医疗保险）的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。
6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准。
7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。
二、加强自身学*，提高业务水*
由于感到自己身上的担子很重，而自己的.学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学*，向书本学*、向周围的领导学*，向同事学*，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学*、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向
半年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；
第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；
第三，自己的理论水*还不太适应公司工作的要求。
在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水*，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：
第一，加强学*，拓宽知识面。努力学*房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学*，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；
第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；
第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水*。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
20xx年，预算部按公司预结算工作总体安排，秉承“精准、精细、认真、叫真”的工作理念，始终贯彻“为公司节省每一分钱”的职业操守，全员发扬迎难而上、踏实尽责的精神，克服人员不足，工作面线分散，任务完成时限紧，施工变更事项多、核算内容杂以及与施工单位力争公司利益劳力费神等重重困难，加班加点努力工作，为公司争取了实实在在的经济利益。具体工作报告如下。
20xx年预算部主要落实的工作包括：帝景二期11x楼、13x楼的成本测算工作，帝景二期11―14x楼地下室及地上一层网点结算工作，帝景一期结算工作，公馆一期结算工作，装修、供电、给水、泵房、物业维修以及其他诸多公司领导随时赋予的其他相关造价工作。
一、帝景二期11#楼、13#楼的成本测算工作。
我们在接到施工图纸后，并不盲目地完全按照图纸来做，而是与实际和施工现场结合起来，这样才能保证计算出来的数据在实际施工和管理中有参考价值。在计算工程量的过程中还要查看图纸中存在的问题，提交相关部门协调解决，并耐心与相关的技术人员探讨，准备充足，少走弯路，事半功倍。与此同时，抓紧一切时间计算工程量，调研现行材料与价格，依据计价规则，相关费用标准，并结合实际，编制工程预算，测算工程成本。13号楼建筑面积14254*米，取费标准相同的情况下（二类取费），人工费按当期动态系数调整时，总造价15801107元，核1109元/*米；人工费按130元/工日调差，总造价17853408元，核1253元/*米，每*米相差144元，为领导决策层及工程部提供了可靠的谈判数据，通过几轮艰苦的谈判，使得地上部分人工费下调到按80元/工日调差。
二、帝景二期11―14#楼地下室及地上一层网点结算工作。
5月份，由于帝景二期的项目经理寇兴阳突然去世，要求我们预算部用半个月的时间把已完工程结算完毕。施工单位报来了18份预算，包括土建、安装、降水井、桩基础、签证等，总金额为34826599元。面对如此巨大的工作量，而且公司领导对决算的质量和时间要求都很严格，又由于工程突然停工，资料也不是很齐全，甚至根本就没有竣工结算资料，部门人员又十分紧缺，我们的压力之大可想而知。顶着巨大的压力，预算部全体人员共同想办法，加班加点，下现场，录像拍照，掐准节点，克服各种困难，终于保质按时地完成了审核工作，并取得了很好的效果。
审核结果为：送报工作量34826599元，审定金额为23197983元，审减额为12264588元，审减率为35.22%。
三、帝景一期结算工作。
帝景一期包括10栋住宅楼、与之相应的楼座及夹层、地下车库、网点等，总建筑面积8万多*米，对5个项目部进行结算。与此同时，帝景二期地上部分开工，公馆一期部分楼号进度又要审核，加上装修工程、物业维修工程、公馆小区景观工程、车棚、车库入口等零活、公馆小区电力工程，更要命的是兴光市政的土建、水电工程接踵而来，之后公馆二期地下室出图，又要提取钢筋量，今天要面积，明天要保温，后天要涂料，今天帝景一期监理结算，明天公馆会所结算，后天会所装修要结算，这些给我们本来就很有压力的工作又增加了新的压力。在这种情况下，我和预算部全体人员多次开会，谈心，做大家的思想工作，鼓励大家，帮助大家解决家庭及生活上的问题，从而激发大家的工作积极性。预算部全体员工把公司当成了家，公司安排的工作当成了自己的家事，每个人都全身心的投入到工作中，最终准确及时地完成了任务。
以陈万胜项目部为例，1x、2x的住宅、楼座及夹层、网点、地下车库，总建筑面积17205*米，报送工程量31265379元，审定金额26595735元，在*米包干的情况下，核减额为4669644元，核减率15%。
四、公馆一期结算工作正在紧张进行中，部分工程要结转到下一年度。
公馆一期共10栋住宅楼，加上一个综合楼，还有地下车库，共84394*米。春节前预计完成6栋住宅楼，3个项目部的结算工作。公馆一期20xx年8月开工，至今已经3年多的时间，虽然是*米包干，但变更极多。既有工程普遍存在的变更现象，如基础加深，又有其它工程不可能存在的变更，如一户改两户，改通风道，坡屋面封闭再利用，景观阳台、生活阳台封闭等，此外，还有冬季施工、砸梁砸板等本应尽量避免的做法，这使我们的结算工作又出现了前所未有的.困难。因为改造工程和冬季施工虽然有相应的定额项目和政策，但项目不全，又因为费时费力，还都是零活，不整装，效果还不好，施工单位对定额价格普遍不满意，既要让施工单位满意，又要把住甲方资金投入这个关口，这个造价标准很难把握。如何解决这个问题呢？我们预算人员积极发挥主观能动性，向工程部详细了解施工细节，认真分析每一个施工步骤，把现场施工情况与有关定额内容相结合，融会贯通，即让施工单位服气，又为公司资金投入把了关。此外，由于预算咳嗽北涠，部分施工单位签证资料不全，甚至边结算边补资料，这样十分影响审核进度。为了保质快速完成审核，现在我们预算部全体员工每天加班到晚？点，周六周日也尽量不休息，不厌其烦地与施工单位沟通解释，一定要补全资料，结算就是看单子说话，没有依据的钱一分都不能给，给了也经不起时间的考验。而今公馆一期结算工作逐渐明晰捋顺，争取按时保质完成审核工作。
五、具体工作做法
我公司预算部与一般的房地产公司相关部门不同，既要做甲方的工作，又要做乙方的工作；既要对内又要对外进行结算，对内包括集团公司内部施工单位的结算（帝景二期对李芳林的结算面积的审核、外墙保温面积的核算、地热面积的核算、帝景三期降水井及喷锚的结算，物业公司的维修工程等），对外结算包括作为甲方对集团公司外的施工队伍进行结算（例如帝景一期5个项目部、公馆一期5个项目部的结算工作），还要作为乙方的施工单位进行结算工作。
（一）对内结算（集团公司内部施工单位的结算）：
*年来，随着公司业务的逐渐扩大，与公司直接合作的内部队伍也多了起来。在结算过程中，我们严格控制内部队伍的高估冒算，坚持合同约定的原则，结合实际发生的变更签证及现场记录，做好每一项结算工作，做到每项工作结算及时清晰明了，做到保证双方利益最大化。
（二）对外结算（集团公司以外的施工队伍的结算）：
1、首先熟悉和了解有关情况，搜集整理相关资料。
2、熟悉承发包合同，了解与结算有关的内容，如承包方式、承包内容、结算方式和结算方法、材料供应方式、施工工期等。
3、熟悉工程图纸，了解工程规模、结构特征、装饰要求与特点、建筑材料选用，掌握工程全貌，做到心中有数。
4、了解施工现场有关情况，掌握设计变更和现场签证等资料，使得结算结果既符合国家规定，又不脱离现场施工的实际情况。
5、熟悉掌握定额及相关文件政策，特别要及时掌握新政策新法规，避免给公司带来经济损失。例如在帝景二期地下室的结算中，出现了劳保统筹和规费并存的现象，施工单位两项都想要，就连定额站的有关领导也认为两项都得给，同时我们也打听了其它开发公司，说是两项都给了，不给的话施工单位不同意。在这种不利于我们的大环境下，我们预算部仔细研究了市**下发的关于劳保统筹的有关文件内容，认为这两个钱是一回事，不能都给，只能给一项。经过与施工单位详细的解释、沟通，并与定额站领导详细分析了文件内容，终于只给了一项，即现在众所周知的1.6%。在新旧政策交替之初，大家都不太掌握的情况下，我们提高警惕，仔细钻研，没有让公司遭受经济损失，也没让施工单位钻空子。
6、召开内部结算会，邀请上级领导及工程部、材料部等相关部门参加，汇报结算初步结果及施工单位提出的争议问题，寻求更合理的解决办法。
7、最终形成工程造价结算文件
（三）对外结算（**结算）：
在与**审计结算的过程中，按先核量，后核价的顺序进行。对量坚持的原则是尽量多算，避免少算漏算；对价坚持的原则是就高不就低；对争议问题，坚持有依据的绝不让步，可协商的留待上级领导协商。总之，在结算过程中要抓住各种机会，时刻处理好每个细节，即使遇到极为棘手的问题，也要克服困难有所进展，并及时向领导汇报，寻求帮助，为公司争取最大的利润
六、20xx年工作思路和展望
（一）新的一年，预算部工作总体思路是在大清包的工作环境下探索新的工作方法。做好分项工程的前期价格测算、工程量的计算，功夫下在*时，为日后做好结算工作打下良好的基础，比如说外墙涂料、外墙保温、防水工程、地热工程等量的计算，价格的控制，还要积极参与大宗材料量和价的控制，与公司各部门齐心协力，为公司工程成本的控制做出自己的贡献。同时还要兼顾20xx年以来的一些陈年旧帐，工作压力还是巨大的。
（二）*期，预算部的人员发生了一定变化，补充了新鲜的工作血液。20xx年预算部将以以工带训、岗位培养作为促进和加强部门实力后劲的重要手段。
1、首先对员工进行职业测试，了解员工的个性特点、职位了解情况等。
2、根据根据员工的表现，对其进行功能岗位职责培训、企业文化培训等。
3、培养除包括专业素质之外，还要注意商务礼仪、心理素质、团队协作意识等训练。要通过实践进行锻炼，多为其提供实践，让其在实践中成长。
4、注意与员工进行情感交流，了解员工的生活工作情况，让员工把自己当做公司的主人。
20xx年的道路匆匆走过了一般，作为公司的财务会计，在这半年的工作中，我一直保持着对自身岗位严格谨慎的工作态度，确保自身财务核算工作的正确。虽然，打击常说“人不可能总是十全十美”，但作为一名财务人员，至少在自己的岗位上，我能保持着对工作的严谨，让自身尽可能的在工作中避免错误，避免误差，努力将工作认真做好。
半年来，我在工作方面取得了很大的成长，不仅提升了专业的技巧，与各部门之间的练*和交流也更加清楚，这帮助我更好的完成了自身工作任务。以下是我这半年来的工作总结：
一、个人工作方面
在会计工作上，作为xx公司财务部的一员，我严格遵守公司的工作规范，按要求完成并检查任务，提高自身警觉性，减少在工作中出错的可能。
作为会计，细心和谨慎是我们最不可少的态度。在工作方面，我也一直保持着对自己这样的严格要求，即使工作忙碌，也始终在思想上反思自己，调整自我状态。
上半年来，我在工作中遇到过很多的问题。认识到了自身在工作中一些容易疏忽的责任和毛病。同时，对于自身的责任，我也有了更深刻的.认识。会计作为财务部的核算人员，一个不细心就会给公司带来很大的麻烦，甚至要影响到其他部门的领导和同事。这样以来，影响到的就不仅仅是财务，更是人心。如果因为我们在工作中的失误导致员工对工作积极性的消极，这才是团队的损失。
二、学*和改进上
在自我学*上，我也始终不忘对自我的提升。公司在不断发展，作为财务，也要不断磨练自身的技巧，并了解工作的状况，这样才能严谨的做好自己的工作任务。
为此，在工作方面，我一直积极的参加公司会议，遇上问题及时的与各部门领导交流。这一方面我不仅提升了自己对公司的了解，更加强了和部门同事的交流，对过去一些不足的地方，也进行了优化。
三、对个人的规划
随着下半年工作的到来，大家都在想尽办法的努力突破自己。作为财务会计，我虽然不能和大家一起“奋战”在一线，但在自己的岗位上我更要牢牢地守住后方。
在今后的工作的上我要更加细心地观察工作中的问题，改进自己如：“下午思想容易不集中等”个人毛病，积极的跟进公司发展，努力为团队进步贡献自己的一份努力!
总结半年来的工作，特别需要感谢刘磊老师的细心和耐心的指导。我的工作主要有：
1、日常管理工作
a)协助同步文字新闻，更新视频新闻；
b)协助管理、优化南昌大学电视台官方网站；
对于南昌大学电视台官方网站的优化，主要是针对使用过程中发现的一些错误链接和错误页面进行修正，目前只完成了一小部分，下一步的工作就是继续发现网站中存在的错误并优化网站。
c)开放、关闭每期家庭幽默录像；
d)制作网站操作手册，培训团员操作技能。
由于网络部的学生工作者缺乏经验，统一操作标准和流程，一是减少操作失误，二是可以提高工作效率，三是可以持续使用。这半年完成的操作手册有：
1、家庭幽默录像后台帮助文档
2、首页切边图的使用文档
3、首页视频和视频窗口下的专题导航更改方法文档2、首页视频播放器优化
以前的视频播放器有两个问题：第一，打开网站首页即自动播放视频；第二，停止播放显示黑屏。这两个问题会给来访者留下不好的印象，为此我对首页视频播放器做了优化。优化后的视频播放器解决了以上两个问题，但也存在一个新问题，就是播放器停止播放的时候不能显示自己想要的图片。
3、部门风采
部门风采栏目的建设工作虽然完成了，但是，受到先前*台模板的限制，其功能性却不是很完善，*台的可拓展性不强。
4、雅安主题
雅安地震给全国人民带来了巨大的伤痛，为了南昌大学电视台官方网站在“雅安头七”首页改为灰色主题，表达悲伤并传送力量。下半年的工作还需要刘磊老师的支持与帮助，我会更加努力，争取做到独立自主的协助管理南昌大学电视台官方网站的有关事宜。为此，我下半年的工作计划主要有一下几点：
1、更好地做好日常管理工作
下半年招新之前培训好老成员，使得网络部的老成员能够熟练的操作官方网站的各种操作流程，为带动新成员奠定基础。
2、制作一个招新专题页
为表现南昌大学电视台大学生电视记者团网络部的特色，拟制作一个关于20xx招新宣传专题网页，为记者团招新加油打气。
3、完善官网访问量的分类统计网站访问量的人性化提示是官方网站与访客互动的有效方式之一，由于网站的架构复杂，几经测试都找不到令人满意的统计方式，下半年将继续寻找有效的'访问量展示方法，完善官方网站访问量的统计和展示。
4、丰富官网首页的内容展示
官网由于版面删减，首页内容不够丰富。为了丰富官网首页的内容，拟在首页开辟一个模块，该模块主要展示南昌大学电视台大学生电视记者团的文化建设等有关内容。
另一方面，南昌大学电视台官方微博是南昌大学电视台与外界互动的一个强大工具，将词功能整合至官网首页，既可以完善官网的各项功能，也能在丰富首页内容上起到不小的作用。
我将利用暑假，完成下半年的准备工作，做好技术准备，争取一次到位，完善南昌大学电视台官网。对于网站新模块的添加，我将先做好预览版本（避免原网页受到影响）给刘磊老师查看，听取老师意见修改或发布出来。并且，我将在第一时间，针对新模块，做好相应的维护和更新的培训工作。
——军训的个人工作总结范本五份
通过初一的军训，站如松、坐如钟、走如风的威武姿态，使我体会到，军人坚忍不拔的意志和铁的纪律。几天的训练，无数风雨烈日的洗礼。不仅磨练了躯体而且精神得到了升华。
军训的日子里，点点滴滴的收获在记忆里蔓延，当体力已经“透支”。晕乎乎感觉痛不欲生的时候。我用意念告诉自己必须坚持，再坚持，哪怕是一秒……意志的沐浴，精神的洗礼，体魄的磨炼，把我变得坚强。汗水和酸痛换来的“优秀学员”的荣誉，让我进一步体会到收获的喜悦。同时也明白了军令如山坚决服从铁的纪律内涵。
军训中，手语《感恩的心》学*深深地打动了我，我要感谢父母的养育之恩;感谢我们的林老师，五天坚持在训练基地陪伴着我们，鼓励着我们，照顾着我们，使我这个从未离开家人的“宝贝”消除了陌生环境带来的不安;我要感谢教官，在你们的**下，我们英姿飒爽扬帆起航。
9月1日—9月5日。我们树人学校的新生到行知基地军训，在这短短5天的时间里，我们付出了许多，也收获了许多。
看着同学们被晒黑的面庞，看着一个个矫健的身影，几天的训练，已除去我们的娇嫩柔弱，脱胎换骨变的强壮。整齐队列，划一的动作使我们的集体意识得到加强。
它教会我什么是坚强的意志。那笔直的腰身，挺起的胸膛，昂扬的势气，告诉我那是军人的飒爽英姿;那骄阳下伫立的身影，那汗水中神采奕奕的双眼，那支撑着沉重身躯却依旧丝毫未动的双腿，让我为之震撼，为之感动。他们有着铁铸的信念，钢焊的意志。他们，这群正直而不乏潇洒、严肃而不乏幽默的教官们，将他们铁的纪律带到我们面前，教会我们什么是军人的风范，什么是钢铁般坚强的意志。
初中三年学涯的号角已经吹响，让我们用坚强和勤奋收获自己的理想。
我们军训了七天，真是刻骨铭心啊!我在这七天里迅速变黑，天一黑基本就找不着我了。天气太热，总盼望着下雨，最后下了一场雨，偏偏在我们开闭营式的时候。淋雨淋得真爽!教官跟我们说："好好的珍惜这场雨吧，*时想淋还淋不到呢!谁吃饱了撑的在雨地里淋。"但是，这雨挺有好处的。这是我们和教官一齐淋的第一场雨，也是最后一场雨。此刻，我们已经离开教官了，心里也由衷地想他。要是在军训的时候还真期望他失踪了。他罚我们蛙跳，真恨不得再叫上两声呱呱!此刻满脑子都是教官可爱的样貌。有一个人肩章上有一个星星，我叫他太白金星，但是他可不止这么一个名字，还有：套餐，黑无常等等。我们全连的人是很怕他的。
此刻回想起来，还是站军姿最可怕。一站就好几个钟头，还不让乱动，哪儿痒痒都得报告。我出汗比较多，眼镜滑到鼻尖上都不敢动。站了一上午，腿都软了。
学的动作当中，我最喜欢的是整理军容风纪。这个动作个性帅。
闭营式彩排的.时候，领导安排各个连的连长在校长检阅时，离自己大约一到两米时敬礼。当时我心里那个难过哟，那么帅的动作不让我做，也担着我嘴欠，竟把这句话说了出来。教官对我说："那你来敬礼，我站你那儿去。"这已经不是他第一次骂我了，我怎样这么倒霉啊!全连的人就数我挨骂的次数最多。
小蔓在一连，他们的连长长的很白。所以和太白金星合称为"黑白无常"，他们的连长很会整人。在站军姿过后，连长让女生坐下，男生蹲着。结果男生们学着广告里的腔调说：“我们也要坐。”
军训虽说只有短短七天，但日后它必将成为我的人生经历中不可获缺的一部分!
炎炎夏日，太阳在空中放射着恶毒的光芒。
你体会过在这样的环境下一动不动的站军姿吗?那感觉可真是度日如年啊!
小学六年级的时候，学校举行了军训活动，说是要毕业了，留作纪念。我们满心欢喜地踏上了三天的军旅生活，开始幻想，开始憧憬，对未知的事物充满期待，然而我们并不知道魔鬼般的训练已经悄悄开始了。
我们穿着不合身的迷彩服，顶着烈日开始站军姿，一个个扭扭歪歪好像战场上的逃兵，此时我们才真正感觉到当军人的苦与累。我们有时重心向前，有时重心后移，想分担一下腿的承重力。经过长时间的站立，我们的腿已经僵硬了，好像石膏的一样。当听到教官说休息时，我们急忙活动筋骨，然后立刻冲到休息区，找到了自己的水，咕嘟咕嘟的喝了起来，我从来不知道水竟也会这么好喝。补充水分后，我们一边在树荫下避暑，一边伸胳膊伸腿，就会发出嘎嘎类似机器人的声音。哎!军训可真累人啊!
经过一上午的练*，我们不但没有饿，反道没有胃口了，望着一桌朴素的饭菜，几乎很少有人动筷，就连*时可以吃三个馒头的我，如今也只吃了一个。用餐时间十分短暂，我们用着毫无希望的目光四处打量，军训有什么好的呀?
别说没有，可真是有点儿好玩儿的。由于我们是三天军训，所以十个人一间宿舍，就这样晚上成了我们最为期盼的时光，将灯一关，几个人围在一起，一边吃着一边说着，当然我们只能小声的说，教官可严厉了，如果发现哪一房间的`动静大，就罚全屋的人站军姿。
篝火晚会是我印象最深刻的，五个班的同学加上老师和教官，都围坐在一起，中间点起一堆火，火光冲天。学生们按顺序表演各种节目，有唱歌的，有跳舞的，还有说相声的，我们拍着手，开心的笑着，望着美丽的篝火，原来军训也是这么快乐啊!
转眼间，三天的军训生活告一段落了，最后一天我们来到了阅兵场，开始为我们这次旅行画上圆满的句号。老师和教官都说我们进步了，此时阅兵场上只能听见我们响亮的口号，还有我们威武的身影……
通过这次军训使我知道：每一件光鲜事情的背后，都少不了*时默默地付出，只有做了，才可能成功。记住，机会永远只留给有准备的人。
根据《中华人民共和国国防教育法》、《中华人民共和国兵役法》、《**中央***关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，结合院党政工作要点，在院党政领导的高度重视和各部门的大力支持协助下，我院于20xx年9月13日至9月28日对新学进行了为期15天的军事训练。
参加20xx年秋季军训的新生共1319人，在学工部及承训部队的统一规划下按系别和人数分为29个中队，分别在三个校区进行训练。每个中队配一名军事教官，并由所属系确定一名辅导员或班主任配合教官的工作。本次训练的目的在于为国家培养面向现代化、面向世界、面向未来的人才，壮大国防后备力量。在训练程序上注重在军事理论教学的基础上重点突出队列动作、纪律作风、内务卫生及规范的作息制度等科目的训练。由于计划得当、管理精心、组织得力，军训工作取得巨大成功，现将此次工作方式总结如下：
（一）领导重视，组织得力，准备充分
学院各级党政领导对今年秋季的军训工作极为重视。军训前，学院召开军训工作专题会，对训练组织机构、训练对象、时间、地点、内容等作了具体规定。精心策划，科**作，根据大学生军训的规律和历届军训的经验精心制定训练计划，明确主训方向。
1、领导与承训部队的协商后，由承训部队制定训练详细计划。坚持理论与实践相结合、学以致用的原则，重点突出队列基本动作、纪律、内务卫生及生活作息养成等科目的训练。
2、重加强参训辅导员、班主任的素质。在军训前及军训过程中，学工部制定了严格的《军训期间辅导员、班主任的纪律规定》（陕教院学工11号文），并在之后多次的辅导员工作会议中数次重申。在具体实施过程中，亦严格遵守《纪律规定》，严格考勤制度并有学工部派专人对辅导员、班主任的到岗情况进行考察考核。
3、重对学生训练情况的考评。除将考勤、*时训练考核贯穿于军训期间，还在军训中期对学生进行统一的入学教育考试，在军训最后阶段，进行军训汇报表演及宿舍内务检查。
（二）计划严密，责任下放，管理到位
各部门间配合协调，责任到位各部门严格按照组织的分工办事，做到既责任明确，又通力协作。各成员单位、各级干部都在各自的岗位上为训练任务的完成发挥了重要作用。军训期间，学工部工作人员深入训练现场，灵活采取检查或抽查的形式对各中队参训学员、辅导员、班主任的参训情况及工作情况进行监督，及时发现并处理突**况。除此之外，学工部还负责学生内务工作的检查评比，并在特殊天气情况下统一安排组织学生学*。后勤保障积极配合，做到粮草先行，确保工作流程的畅通。为保证本部参训教官在训练结束后能有休息的地方，后勤服务总公司在补录新生未到前挤出床位并免费提供所需被褥。在二三校区的承训教官则由后勤服务总公司安排驻训。而鉴于今年参训学生人数多、训练任务重、时间紧迫及校区分散的新情况，后勤服务总公司又提前准备好军训汇演所需的车辆，保证所有参演中队安全、及时到场。
（三）严格训练，训教结合，注重各层次知识的融会贯通
严格训练管理，是提高军训学生军事技能和身体素质的根本途径，也是实现军训学生“掌握基本军事技能知识，增强国防观念，加强组织纪律性，激发爱国主义精神”的根本保证。开训前，学工部把所有训练计划都印发到每个教官手中，要求向学生讲明训练的内容和
要达到的目的，使教官和学生做到心中有数，要求严格按条令按训练计划办事。同时为了增强学生的国防意识和提高自我防护能力，特别给参训学生发放《新生心理健康手册》、《新生安全常识手册》、《新生消防常识问答》三本新生入学教育手册，在特殊天气情况下组织新生学*。并组织新生听取陕西心理协会理事长、陕西师范大学心理系教授王淑兰女士的讲座《大学新生的心理适应》，加强新生的心理健康教育、培养学生良好的个性心理品质，同时配合我院新生军训工作的进行。
（四）立足实际，加强服务意识
今年的新生全部是普高生，学生人数多，年龄较前几届小，女生多于男生，并分三个校区训练。刚松弛了一个假期，很多学生不适应大强度的军训生活，为了达到预期的军训效果，我们制订了详细的军训期间作息时间表，并且严格执行，这样保证了军训期间学生的休息，以便有充沛的精力做好下面的训练。使训练质量就有了保证。为了保证学生在训练过程中不出任何意外，圆满完成任务，学工部要求所有有关工作人员立足实际，加强服务意识：树立学生工作以服务为基础，训练强度管理为手段，教育为目标的工作观念，提出“一切为了学生”的口号并在管理过程中贯彻这一理念。
主要收获：
1、学生的国防意识得到加强，集体、个人的荣誉感得到了进一步陶冶，提升了学生奋发向上的精神状态。
2、增强学生组织纪律观念，潜移默化培养了学生强烈的时间观念，对新生的行为举止起到规范作用，为加强学生的日常管理起到了促进作用。
3、增强学生吃苦耐劳的精神和意志，提高了生活自理能力，养成了一日生活作息的良好*惯，使新生尽快地适应了新的环境。
我不想对军训做太多评价，我只想说：“我，挺过来了！”不管这七天如何如何，我已经经受住了考验。当然，还没有完，还有最重要的一件事，那就是汇报表演。七天的心血，七天的汗水，决不能让他付诸东流。向领导展示这几天我们训练的最好一面，就是对自己最好的答卷。
因为我们是第一方阵，所以我们更要以最佳的精神面貌，给后面的方阵打一个好头。开始了，教官在前引领前进，七乘九的方队向前整齐迈进。还有二十米，还有十米……我的内心愈加忐忑，心跳也似乎越来越激烈，我不希望因为自己一个人，一个排头，影响到整个集体。只听得教官用坚定的声音喊出：“向右看！”我们随即也用自己最大的声音向**台上的领导证明我们是最棒的“一、二！”没有犹豫，也不能有犹豫，六十三的人齐刷刷的踢起了正步，摆臂，摆头，砸地声音，个个英姿飒爽，我们是最棒的。**台上响起了掌声，老师为我们骄傲，我们明白，每个人的表现都可以让自己自豪。
随后就是打军体拳了，就像教官所说，打军体拳，打的就是气势，声音喊响了，就打好了一半。我一边回想每一个动作，一边听教官命令，散开成军体拳队形。教官的嗓子已经因为为我们喊口令哑了，我们当然不能辜负教官。四百人的“哈”声荡气回肠，十六个动作也都干干净净，绝不拖泥带水。在第二次连贯动作之后，我们又一次赢得了掌声，我清楚的看到，教官脸上露出了笑容。
七天的军训，犹如咖啡，苦中带甜；七天的辛苦，犹如彩虹，美而短暂。仅仅七天，我们从弱不禁风的小草成长成一个个挺立的青松。晒得黝黑的皮肤里，我们学会的是坚韧；浑身的伤痕累累中，我们懂得的是执着。所谓“硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪”，这就是军人。以后的挑战，谁都不知会是怎样，可我已学会乘风破浪，就算比这次还大的困难，我也会像钢铁一样，勇敢面对……
又是一个骄阳似火的日子，太阳毫不保留的散发所有光芒。就连盼了1个小时的喝水时间还要用全劲跑步，才能不是最后一名，避免所谓“跑圈圈”的噩运。军训不光是磨炼了我们个人的意志品质，也培养了我们的集体荣誉感。
军训内容方面，我做得尚可。军姿方面比较突出，因为自己*时生活*惯较好，做得直走得正；齐正步互换方面，操作不难，做得可以；对于分列式，自己的节奏感还算行，在阅兵的音乐下能够跟着节奏踏出较准确的步伐。不足之处在于，动作的细节还不够完善，不能做到完全的到位与一致，这可能和训练时间的长短有关系吧。
军训生活方面，我做得符合要求。生活很规律，时间的把握比较好。保证日志保证三餐保证午休与睡眠，与同学相处也非常融洽。
军训管理方面，我做得比较到位。由于小班长长时间发烧减训，很多时候，作为副班长的我就担负起了小班长的责任。召集大家起床与集合、管理班级的秩序、对军训日志的收集与发送、甚至组织大家训练，一个都不能马虎。这段时间确实磨练了我不少——除军训内容之外的能力。
远方的薄云悄悄地擦过如镜子一般的天空，留下透明的痕迹。夏末的清风路过男生流下汗水的脸，又拂顺了女生耳鬓的软发。这些场景：我们坐在大楼的瓷砖上、我们拉过的歌、弹过的吉他和跳过的舞，都在此时此刻，被上帝轻轻地抹进了历史的胶片，配上轻灵的校园民谣或深情的军歌，留在每个人的记忆里。
故乡有位好姑娘，我时常梦见她，军中的男儿也有情，也愿伴你走天涯。
只因为肩负重任，只好把爱先放下，白云飘飘带去我的爱，军中绿花送给她。
在这烈日炎炎、骄阳似火的9月，为期4天的军训如火如荼的拉开了帷幕。这几天，我们感到又漫长，又短暂，充满了艰辛和快乐，现在4天快要过去，我忽然发现，我感受更多的是留恋与不舍。
是的，军训是很辛苦的，回想一下，苦在脚上磨出的泡，苦在为正步踢麻的腿，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的`苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持了下来，军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程，半途而废是耻辱。大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢？想到这，我都会咬咬牙，挺过去。也许坚毅在累酸的腰间堆集，最后将坚实、挺拔与不屈。或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力是坚毅是勇敢，是不屈，更是团队精神。无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。 我想这也就达到了军训的目的了吧。
是的，从军训中我们也感受到很多快乐。从大家整齐的脚步声，高昂的口号声中，我体会到了团结的欢乐，也体会了奋进的快乐，当我们班经过4天的训练，我们感受到集体的温暖。。在这里，我们大声欢呼，在这里，我们大声的笑，在这里，我们留下了我们最美好的回忆！
那一位教官的喉咙已沙哑，然而还是有力地喊着“稍息”、“立正”、“一二一”“齐步走”。训练时他们像所有教官一样严厉，注重纪律，精益求精；然而却又多了一份细心，对每个同学尽其关爱，对每个同学不失原则的要求都尽量满足。休息时他们的微笑让人感觉如兄长一般的亲切清爽，让大家觉得像朋友一般的轻松舒适。
这5天过得如此之快啊，感受最多的还是我们坚持不懈、永不放弃的精神。记得在《谁动了我的奶酪》中看过这样一句话：“如果我无所畏惧，我会怎么做？”现在我想，我要做勇敢的女孩，如果我是勇敢的，我就无所畏惧，那么我没有理由放弃努力。坚持下去，坚持到底。没有日晒雨淋，没有狂气暴雨，怎会有属于自己的风雨彩虹，怎会有属于自己的精彩天地！生命不息，奋斗不止，所以我坚持，我胜利！
也许军训的时光短暂，也许这样的时光一去不复返。但“稍息、立正、站好、向左看”这些口令将永远回荡在我的耳边。
