围绕年度工作目标及阶段工作特点，在第一季度工作中，全场人员在上级领导和相关部门的关心支持下，齐心协力，顺利完成以下几个方面的工作：
一、生产管理方面
(一)抓好小麦田间管理，根据承包户田间生长特点指导承包户及时施肥和有效化除，试验田按要求做好田间调查工作。
(二)做好进库水稻种子的销售相关工作。一是做好种子加工各个环节的管理工作，确保加工质量;二是分期分批持续作好芽率检测，严格把好质量关;三是及时调运种子，保证春节期间按客户要求及时发货。
(三)根据工作部署完成仓库运营模式调整前的数据调查及民意调研工作。
(四)做好茬口布局，路渠维修、秧床培肥等夏播前准备工作。
(五)做好企业安全生产及日常服务工作
(六)认真做好各部门日常业务工作
二、阶段工作方面
1、认真组织实施好畜禽整治长效治理工作。
2、完成20xx年工作总结及制定20xx年工作规划。
3、完成长江镇*布置的河道治理、安全生产及安全大检查等工作。
4、进一步与长江镇相关部门协调争取到18亩的土地复垦指标。
5、积极应对审计中发现的问题。一是认真修订完善关于本场管理和发展的各项规章制度，二是想方设法催收到期合同款及逾期借款，因种种原因，收款成绩不太明显，合计收回欠款*20万元，三是征对本场部分信誉度和执行率差的承包合同，启动法律程序终止承包和追收欠交土地租金。
6、及时处理和化解建房及邻里纠纷等方面的矛盾，保持农场小社会的基本和谐。
三、党风廉政建设工作及党建工作方面
一是高度重视党风廉政建设工作，加强以一把手为第一责任人的组织领导，全面落实党风廉政建设工作，积极组织党员管理人员学*上级党风廉政建设的相关规定，积参加警示教育会议，根据上级党组织的要求做到四同步，并按要求做好相关台账。
二是继续积极做好以推进“两学一做”学*教育常态化制度化为重点的党建工作。积极组织学**报告，*精神，开展学*交流，严格执行主题党日活动，严格执行贯彻“三会一课”制度，通过以宣传栏，微信群等方式，加强对党的针政策和理论的宣传，加强对党员的教育和管理监督，及时做好党建台账，完善更新机关党建网*台内容。
三是加强作风建设，对作风建设逢会必讲，教育管理人员提高思想认识，增强执行纪律的自觉性和主动性，进一步严肃工作纪律，转变工作作风，提高工资效率。
下一阶段工作计划
一、以催交催要合同款及到期逾期借款为本场二季度阶段工作的核心任务，通过各种方式(包括通过法律诉讼途径)，不遗余力地争取欠款问题得到突破性解决。
二、做好夏收夏播相关工作。
三、组织实施好土地占补复垦工作，完成20xx年度复垦验收及补贴资金到位。
四、进一步与长江镇*相关部门对接，力争尽早将以经济发展及居民安置为重点的本场土地规划修编到位。
五、争取20xx年农发基金项目，农业技术项目资金的扶持到位。
六、配合长江*中心工作，进一步加大对本场的环境治理。
七、继续抓好党风廉政建设及以推进“两学一做”常态化制度化学*教育为核心的党建工作，着力抓好*精神及*治国理政新理论知识的学*。
时光荏苒，在一片有序的繁忙中将要过去了，回首过去一年，内心感慨万千。总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制定措施，提供参考和保障。因此，我做出如下总结。
绩效考核管理工作
一、取得的成绩：
绩效考核管理工作从6月正式开始，具体做了如下工作：
1.6月到8月完成了对《绩效考核管理制度》的编制，并最定稿。
2.从9月份至今，绩效考核工作在各部门员工的通力配合下，基本上能正常的运行。绩效一词已经逐渐的成为了员工关心的话题。
二、不足与缺憾。
1、部分考核细则未做到及时的修改，脱离客观实际，致使个别部门考核出现了与真实情况相矛盾的不合理情况。
2、个别员工素质低，不能按时准确提供考核数据，有的员工对考核反映出的负绩效不能接受，应加大考核理念的解释，使员工能够真正理解和接受我们的考核理念。
3、有些本门的员工对考核怀有排斥心理，对考核数据的提供不给予积极地配合，使工作无法有效开展。顺利圆满完成了公司的社会保险工作，全公司本年度参保人数为125人，其中新参保人员9人。
三、下一年度的工作计划与安排。总结的目的是更好的筹划和安排下年的工作计划。
1、明确工作思路，下一年度应该沿着既定的工作目标方向和轨道继续前进，避免像无头苍蝇瞎撞，这样会背离考核宗旨而越走越远。
2、对本年度考核工作中遇到的问题找出解决办法，例如各部门*均绩效出现参差不齐的情况，针对这一点应在下一年度逐步引入部门绩效，对不同部门工作绩效结果进一步校正;另外车间批次和产量考核还存在不合理，应该针对出现异常的情况作出具体的矫正措施，例如尾欠批次数量过大的情况，应对其出现的原因进行分析，作出合理的追加规定。其他问题也应该制定出相应的解决办法。
3、加强绩效考核人员的执行情况，做到一切从实际出发，按数据按事实说话，拿出准确反映员工工作情况的绩效结果。
4、积极制定考核工作计划，消除以往考核中的盲点，做到每个员工都纳入考核工作，进行合理的绩效管理。
新的一年意味着新的机遇和新的挑战，我们决定在现有的基础上再接再厉，更上一层楼，努力打开一个工作新局面。
一、了解公司年度市场开发计划
了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、vip客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。
三、了解新一季的面料订货及生产安排表
品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。
四、了解新品上市计划，入行色系整合
在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。
五、了解当季库存成衣数量及清减计划表
成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。
六、了解库存面料及清减计划表
当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。
七、了解新一季配饰开发订货计划表
配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩?
时光荏苒，在一片有序的繁忙中将要过去了，回首过去一年，内心感慨万千。总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制定措施，提供参考和保障。因此，我做出如下总结。
绩效考核管理工作
一、取得的成绩：
绩效考核管理工作从6月正式开始，具体做了如下工作：
1.6月到8月完成了对《绩效考核管理制度》的编制，并最定稿。
2.从9月份至今，绩效考核工作在各部门员工的通力配合下，基本上能正常的运行。绩效一词已经逐渐的成为了员工关心的话题。
二、不足与缺憾。
1、部分考核细则未做到及时的修改，脱离客观实际，致使个别部门考核出现了与真实情况相矛盾的不合理情况。
2、个别员工素质低，不能按时准确提供考核数据，有的员工对考核反映出的负绩效不能接受，应加大考核理念的解释，使员工能够真正理解和接受我们的考核理念。
3、有些本门的员工对考核怀有排斥心理，对考核数据的提供不给予积极地配合，使工作无法有效开展。顺利圆满完成了公司的社会保险工作，全公司本年度参保人数为125人，其中新参保人员9人。
三、下一年度的工作计划与安排。总结的目的是更好的筹划和安排下年的工作计划。
1、明确工作思路，下一年度应该沿着既定的工作目标方向和轨道继续前进，避免像无头苍蝇瞎撞，这样会背离考核宗旨而越走越远。
2、对本年度考核工作中遇到的问题找出解决办法，例如各部门*均绩效出现参差不齐的情况，针对这一点应在下一年度逐步引入部门绩效，对不同部门工作绩效结果进一步校正；另外车间批次和产量考核还存在不合理，应该针对出现异常的情况作出具体的矫正措施，例如尾欠批次数量过大的情况，应对其出现的原因进行分析，作出合理的追加规定。其他问题也应该制定出相应的解决办法。
3、加强绩效考核人员的执行情况，做到一切从实际出发，按数据按事实说话，拿出准确反映员工工作情况的绩效结果。
4、积极制定考核工作计划，消除以往考核中的盲点，做到每个员工都纳入考核工作，进行合理的绩效管理。
新的一年意味着新的机遇和新的挑战，我们决定在现有的基础上再接再厉，更上一层楼，努力打开一个工作新局面。
区*：
今年以来，我大队在区委、区*和上级*机关的领导下，认真履行法律赋予的道路交通管理职能，扎实开展创建文明城区、实施畅通工程等争先创优活动，取得了一定成效，也存在着一些不容忽视和亟待解决的问题。现就我区今年以来城区道路交通管理情况、存在问题及下一阶段工作打算向领导汇报如下：
今年以来，我大队根据城区交通实际，以“内强素质，外保畅通”为第一要务，突出各项勤务机制和管理措施的有效落实，严查影响交通安全畅通的违法行为，主要措施有以下几方面：
（一）挖掘警力资源，提高管事成效。目前，我大队负责城区交通秩序管理的专门警力有74人，其中民警12人，62人，分成13个执勤、巡逻小组。这些警力与狭窄的街道、繁重的工作相比仍显捉襟见肘。为此，大队领导大力实施内部挖潜，在全市率先推出车管、事故、后勤保障、文秘人员等非一线民警的高峰岗执勤制度，即在每天早、晚的上下班时间，将上述车管、后勤、文秘人员充实到城区各主要路口，增强执勤管理力量。为提高民警上路执勤率，确保管事成效，我们还建立奖惩激励机制，实行路段包干到人、任务量化到人，责任落实到人的“五定三包”责任制，做到路面管理日日有检查，周周有例会，月月有考核，季季有讲评，极大地激发了民警的工作积极性。今年至今,我们共在城区路段查纠交通违法行为103200人次，对严重违反交通法律法规者治安拘留42人。
（二）完善城区交通设施，大力实施扩容改造。根据区*部署发展环境综合整治和实施畅通工程、创建文明城区活动，我大队积极挖掘资源，充分利用现有城区道路，对城区道路进行了一系列垫资改造，总计投入巨资100多万元。一是在劳动路、青年路、县前街、电大路等主街道漆划了一批临时停车泊位，总计可增加停车400多辆。但与城区车辆的需求相比，这些车位仍显杯水车薪。二是对部分路口逐步开展扩容和规范化改造，今年以来，我们已分别在南门丽都宾馆路口、东方明珠路口、县前街与劳动路路口、环城西路与开元路路口、避风塘路口、中医院路口等六个地方进行规范化改造，在其它3个路口更换、增设了信号灯设施。其中，南门丽都宾馆、区*东南侧路口通过扩容改造，已具备入口2—4车道，出口1—2车道的通车标准，通车能量明显提高。三是在城区范围设置人行道隔离护栏、机动车与非机动车分割的交通护栏1500米。四是增设、更新、完善道路交通标志牌135面，刷划交通标线5800米。上述改造对于改善城区交通面貌、缓解交通压力都起到了较好的促进作用。
（三）适时开展专项整治，严管重罚交通违法行为。我们根据各个阶段的突出违法行为，适时集中警力开展专项整治，具体有，以查处“六类严重违法行为”的全省交通秩序大整治、乱停车整治、黄包车专项整治和路面行车秩序整顿，借以保持持续不断的严管高压态势。现择要汇报如下：
一是在城区范围开展以大型酒店、商场等停车秩序比较混乱的营业性场所和繁华路段为重点的乱停车专项整治。重点在横街路、天长路等七个路段，实验小学、桔都大酒店等六个场所和青年东路口、环城西路北段等七个区域开展专项整治。通过提高路面见警率和管事率等有效措施，加大路面监控力度；在其它路段组织机动警力，强化路面巡逻，促进各执勤岗、点、组的有机衔接，合力整治车辆乱停乱放现象，形成了以点带面、纵深发展、整体见效的整治格局。至今，共查处乱停车20810辆次，占同期查处交通违法总数的20.2。
二是加大对黄包车交通违法的整治力度。根据黄包车违规进入主街道，造成交通拥堵加剧的情况，我们采取与区创建办协同、发布通告、调整运营区域、加强面上管控等措施，严格查处黄包车违反禁行路线、禁行时间的交通违法行为。同时，充分发挥黄包车协会的社会团体优势，多方调动协会管理人员积极性，让黄包车夫参与自我管理与监督，弥补了管理力量薄弱的问题，促进了城区交通秩序的改善。在专项整治和日常管理中，我们累计查获黄包车交通违法2379人次。同时，着手开展非机动车安装动力的管理，通过路面管理强机械、电动动力252台，全部予以销毁，防止重新流入市场，再次上路危害交通。
三是大力整治外地黑车非法运营。随着我区经济的持续高速发展，良好的生活条件吸引了大量外地摩托车、正三轮涌入我区，给道路交通增加了额外负担，尤其是外地正三轮摩托车非法参与载客，对城区交通秩序冲击较大。针对这一情况，大队在调查分析的基础上，确定以城郊结合部为重点，开展专项集中整治，依法查处了一批无牌无证、证照不全、未办保险、已达到报废年限的外地车辆，较好地净化了城区道路鱼龙混杂
——下阶段工作计划（精选5篇）
根据《物业管理公司发展思路及具体实施方案》的计划，和公司在20xx年的情况，在综合考虑研讨的情况下，制订物业公司20xx年的工作计划。
20xx年，是物业公司致为关键的一年。
工作任务将主要涉及到企业资质的换级，企业管理规模的扩大，保持并进一步提升公司的管理服务质量等具体工作。
物业公司要在残酷的市场竞争中生存下来，就必须发展扩大。
因此，20xx年的工作重点将转移到公司业务的拓展方面来。
为能够顺利的达到当初二级企业资质的要求，扩大管理面积、扩大公司的规模将是面临最重要而迫切的需求。
同时，根据公司发展需要，将调整组织结构，进一步优化人力资源，提高物业公司的人员素质。
继续抓内部管理，搞好培训工作，进一步落实公司的质量管理体系，保持公司的管理质量水*稳步上升。
在工作程序上进行优化，保证工作能够更快更好的完成。
一、对外拓展：
物业公司到了20xx年，如果不能够拓展管理面积，不但资质换级会成为一个问题，从长远的方面来讲，不能够发展就会被淘汰。
因此，公司的扩张压力是较大的，20xx年的工作重点必须转移到这方面来。
四川成都的物业管理市场，住宅小区在今后较长的一段时间里仍是最大市场，退其次是综合写字楼，再就是工业园区。
按照我公司目前的规模，难以在市场上接到规模大、档次高的住宅物业。
因此，中小型的物业将是我公司发展的首选目标。
同时，住宅物业是市场上竞争最激烈的一个物业类型，我公司应在不放弃该类物业的情形下，开拓写字楼、工业物业和公共物业等类型的物业市场。
走别人没有走的路。
在20xx年第一季度即组织人员进行一次大规模的市场调查。
就得出的结果调整公司的拓展方向。
经过20xx年的对外拓展尝试，感觉到公司缺乏一个专门的拓展部门来从事拓展工作。
使得该项工作在人力投入不足的情况下，市场情况不熟，信息缺乏，虽做了大量的工作，但未能有成绩。
因此，20xx年必须加大拓展工作力度，增加投入，拟设专门的拓展部门招聘高素质的得力人员来专业从事拓展工作，力争该项工作能够顺利的开展起来。
投入预算见附表5。
目前暂定20xx年的拓展目标计划为23万*方米，这个数字经过研究，是比较实际的数字，能够实现的数字。
如果20xx能够找到一个工业园区则十万*方米是较为容易实现的；如果是在住宅物业方面能够拓展有成绩，有两个项目的话，也可以实现。
目前在谈的大观园项目等也表明，公司20xx年的拓展前景是美好的。
二、换取企业资质
按照四川省的有关规定，我公司的临时资质是一年，将于20xx年5月份到期，有关行政部门根据我公司的管理面积等参数来评审我公司的企业等级。
据我公司目前的管理面积，可以评定为四级企业。
如果在5月份之前能够接到一个以上物业管理项目，则评定为三级企业，应该是可以的。
所以，企业等级评审工作将是明年上半年的重要工作之一。
换取正式的企业等级将更有利于我公司取得在市场上竞争的砝码。
因此，在20xx年第二季度开始准备有关资质评审的有关资料，不打无准备之仗。
争取一次评审过关。
三、内部管理工作：
（一）人力资源管理：
物业公司在20xx年中设置了两个职能部门，分别是综合管理部和经营管理部，今年将新设立拓展部。
分管原来经营管理部的物业管理项目的对外拓展工作。
同时，在现有的人员任用上，按照留优分劣的原则进行岗位调整或者引进新人才。
在各部门员工的工作上，将给予更多的指导。
在员工的晋升上，更注重于不同岗位的轮换，加强内部员工的培养和选拔，带出一支真正的高素质队伍。
推行员工职业生涯咨询，培养员工的爱岗敬业的精神。
真正以公司的发展为自己的事业。
在今后的项目发展中，必须给予内部员工一定的岗位用于公开选聘。
有利于员工在公司的工作积极性，同时有利于员工的资源优化。
在培训工作上将继续完善制度，将员工接受的培训目标化，量化，作为年终考核的一个子项。
员工进入公司后一年内必须持证上岗率达100﹪。
技术性工种必须持相关国家认证证书上岗。
20xx年的培训工作重点转移到管理员和班组长这一级员工上，基层的管理人员目前是公司的人力资源弱项，二零零四年通过开展各类培训来加强该层次员工的培训。
（二）品质管理：
质量管理体系在XX年开始推行，其力度和效果均不理想。
除了大家的重视度不够外，还在培训工作上滞后，执行的标准没有真正的落实。
为此，20xx年将继续贯彻公司的质量体系，为公司通过iso9000：20xx的认证认真的打好基础，争取能够在20xx年通过认证。
在20xx年2月份以前组织综合管理部和公司的主要人员对质量体系文件修改，使得对公司更加合适而有效。
针对修改版的文件，组织精简有效的品质管理培训。
对新接管的项目实施项目式的质量体系设计，对单独的项目编写质量文件，单独实施不同标准的质量系统。
20xx年将实施品质管理项目专人负责制，公司每个接管的项目都指定专人配合品质主管从事质量管理工作。
包括在该项目的质量内部管理、业主的投诉及处理、管理的资料档案收集、制作项目质量管理审核报告等。
同时，配合项目业主（业主委员会）的需求进行年度的质量管理分析调查，获得有效的内部管理信息和业主的建议，以便对项目的不合格项进行整改。
20xx年12月拟将进行一次内部质量管理体系审核，将严格依照iso9000：20xx的要素进行，这次内审将是物业公司的第一次品质管理总结会议。
（三）行政工作：
综合管理部在20xx年中，未能彻底的起到承上启下的作用，有一定欠缺。
工作有停顿，许多问题没有细致的落实。
在公司和员工之间没有一个有效的沟通手段，大部分员工对工作情绪低沉，得不到高层主管的工作帮助。
为此，在XX年综合管理部要加强管理，做好人事、劳资、档案外联等各项工作。
在公司内设置建议信箱，具体设置在公司总部和各项目处，用于公司员工就公司的现状和工作生活中的各种问题进行咨询，由行政主管人员抽专门的时间了解，并回复。
同时公司每个季度必须召开一次集体工作会议，或者阶段性的质量体系审核。
对于20xx年这一个特殊的年份而言，下半年无疑是我们每一个企业最为重要的半年。在度过上半年之后，下半年的时间也越来越紧了，所以只有把每一分每一秒的时间都利用上，我们才有可能在下半年取得一定性的突破和进展。所以在这里，深思熟虑之后，我想就下半年的销售工作做一次计划！
一、提高业务敏感度
对于销售这份工作而言，其实主要就是看销售员的个人能力，而这个人能力中最为首要的一点，就是我们对业务的敏感度。为什么有些人能做出一番很好的成绩，而有些人却只能隔岸观望，无法上岸呢？我想这是因为我们每个人对自己的工作敏感度的差别所造成的。所以接下来半年，我认为自己首先要提升的就是自己的敏感度，这不仅能让我能够及时的抓住机会，也能让我整个工作更加的顺利且流畅。
二、增强个人能力
个人能力主要包含了很多的方面，我以上说的敏感度也就是其中的一点。单只掌握这样一点是远远不够的。我还需要从各个方面去提升自己，比如说在交流方面，服务方面，都应该去认识到自己的一些优缺之处，从而进行提升和改进，我相信这样才是增强一个人能力最好的方式。于此之外，我还需要不断去挖掘自己的潜力，不要埋没了自己最有光辉的一面，也不要浪费这一段大好时光，希望可以在接下来的半年里得到尽快的提升！
三、提升自我价值观
每个人在工作中的价值观都是不一样的，作为一名销售，其实价值观是一个很重要的事情。这往往可以决定我们发展的速度和方向，也能让我们在这份工作当中得到最大的提升。所以我会从思想上开始慢慢改变，也会从自己的工作当中将自己的思维运用进去。慢慢提升自己的价值和想法，让这份工作也得到最好的体现。不辜负公司以及各位领导对我的青睐和信任。我相信自己，也相信在不远的未来一定可以做出这样的突破。
下半年注定是一场更大的较量，我也会做好准备，随时出发，在这条大道上努力往前走，奋力向前，不再后退。为争取更大的成功而努力，为公司的发展而奋力往前，抓住每次机会，实现每一个小的目标，我相信这一切就会变得更加的美好而充满意义！
上半年的工作已经随着时间过去了。但是在上半年的工作中，我所得到的工作的经验和回忆，会一直留在我的心中，作为我在将来工作中的向导和助力!我是个比较“喜新厌旧”的人，虽然过去上半年的工作做的还算让我满意，也给了自己不错的鼓励。但是，到了现在，这些也不过是过去的事情罢了。比起回想自己过去的成绩，我更为期待着下半年中我能拿到怎样的成绩。
眼看下半年的工作也即将来临，我对自己在20xx年下半年的工作也定下了目标，希望我能朝着这个方向不断的前进，在下半年拿到一个让我感到惊喜的新成绩。我的20xx年下半年工作计划如下：
一、整装待发
作为即将开始的新的下半年的工作，这是一段新的工作之路，怎么能带着“牵挂”上路?我必须要在开始的时候，将上半年的剩余的杂事都清理干净，在后面以一个全新的状态来参加工作，这样才能不带牵挂的进行下半年的工作。
二、个人方面的修整
在上半年的工作中，我学到的东西可不仅仅是工作中的经验和技巧而已，通过对自我的反省以及在工作中的观察，我找到了许多自己在*时工作上没有做好的地方，并在之后的工作中不断的重复着改正和寻找的工作。
截止到目前，我任然有许多的地方没有改好，虽然我知道想要将自己的错误都改正，成为一个完美的人是不可能的，但是只要坚持去改变，我总会变得更加的出色!在下半年里，我会继续坚持着这份工作，让自己更加靠*理想的自己，也让我的工作能力更上一层楼。
三、工作方面
在工作上，我首先需要好好的对自己做好心态方面的调整。在上半年的工作中，我发现面对现在的顾客，过去的销售方式已经不是特别适合了，我需要转变我现在的销售方式，要去学会迎合顾客的要求，试着在下半年改变自己的销售风格。
同时，也不要忘了像那些业绩高的同事们去学*、讨论。他们能做的比我好，一定是有什么原因的，为了做好，我也要去试着去向这个方向改变。
四、结束语
下半年，我会继续在梦想的道路上继续努力，但是也不要在努力的方向上忘记了自己前进的目标。努力朝着目标前进之前，不要忘记对自己订下前进的方向。
一、1-5月工作总结
1、精心做好公共服务和特色为农服务
截至5月15日，我局共发布专题气象服务17期，特色农业气象服务专题4期，森林防火周报27期，**决策服务短信46期，其他服务短信92期，气象科普宣传16次，电台专题“民生气象，服务民生”15期，电话连线养殖大户和乡镇农技人员16人次；实地农业调研4次，报纸宣传报道1次，电视新闻报道4次。今年1月，**区东山镇气象信息员俞仕福获20xx年气象服务贡献奖，被中国气象局授予“20xx年百名优秀气象信息员”称号。
2、积极配合做好汛期准备工作
为顺利渡汛，按照市局汛期检查的要求，完善汛期的各项制度、流程和预案，积极组织人员从汛期组织、综合业务、应急处置和设备保障四方面进行汛前自查，做好汛期准备工作，确保设备正常，顺利渡汛。
3、积极组织3.23世界气象日活动和防灾减灾宣传
以世界气象日、512防灾减灾周为契机，全面做好气象科普宣传工作。根据20xx年世界气象日的主题——气象知识服务气候行动，我局加强组织领导与其他单位协调联动，积极开展气象科普进校园活动。3月至4月，我局与**实验小学、**中心小学、**区**实验小学联合开展“气象科普进校园”暨**区气象局首届气象阅读节活动，向学校赠送《难以捉摸的气候变化》、《暴雨洪涝》、《人与气候》等气象科普图书及宣传材料五百余本。323世界气象日和防灾减灾周期间，我局通过LED显示屏发送气象防灾减灾宣传标语，在“**气象”多媒体信息显示终端上播放防灾减灾宣传短片，并在学校悬挂气象防灾减灾展板，积极组织学生参加我局举办的“全球变暖”科普讲座，观看气象科普视频，通过现场提问等方式进一步宣传气象科普知识。今年323对外开放日，我局共接待90多人次，赠送气象科普材料180多份。
4、继续推进“太湖流域气象生态环境综合监测系统建设”。
至20xx年5月，**生态监测站的办公用房及围墙等基础设施建设及装修工作已完成，安保人员已部署到位，网络机房已经建设完工，大气环境设备安装布设前期准备工作已经就绪，观测场、水上观测*台和北斗雷达都在前期筹划当中。
5、依法实施行政许可，积极抓好防雷安全管理工作
规范行政许可各项工作，对区重点项目实行绿色通道，特事特办，受到了群众的好评。截止5月15日，20xx年共受理图纸项目59个，办结行政许可核准44件，发放防雷装置验收合格证64张，联合竣工验收15次。
6、扎实推进党建工作，加强文明创建力度和水*。
为了更好的推动基层党建的发展，保持基层党建的活力，我局努力做好入党积极分子的培养工作。并积极申报**区十佳基层党建工作品牌的创建，全力打造“民生气象，服务民生”服务品牌，积极推进气象现代化，服务地方经济社会发展和百姓生活。
将创建市级文明单位为工作重点，不断加强文明创建力度，全面提高全体职工的思想道德和科学文化素质。年初，我局前往**镇**村、**镇**湖社区分别开展“三级三联”20xx年春节走访慰问和贫困薄弱村挂构帮扶活动，为困难户送去慰问及新春的祝福。同时，我局还积极完成文明单位在线、气象志愿者、社区共建等活动，并及时整理创建电子台帐，不断提升文明创建水*。
二、 下半年工作打算
1、精心做好公共服务，加强对服务工作的总结，为做好森林防火、夏收夏种、汛期、秋收秋种以及国庆等法定长假等的气象服务打下良好的基础。
2、加快**生态站的观测场、水上观测*台和北斗雷达的安装、采购和实施进度，做好十二五项目资料的收集、整理和归档。
3、根据区文明办的要求，做好市文明单位的迎检准备工作，对照**市文明单位建设重点工作考评标准，查漏补缺，争取顺利完成创建任务。
4、加强财务、内控管理，进一步完善财务制度，根据财务大检查的要求对本单位的财务工作进行自查整改。
5、扎实开展党风廉政建设，根据区委区**的安排做好“四联双提”、“三级三联”、“三访三促”、“8.26助学帮困活动”、“助残捐款”、“党员关爱帮扶行动”等主题活动。
11月计划内开展的.活动：
1、实践部组织开展“爱心蒲公英”系列志愿服务活动：
XX年10月31日上午由中国政法大学青年志愿者协会社区服务部及新闻与传播学院实践部联合组织的“共行爱地”活动在爱地老人颐养中心成功举行。本次活动参加人员包括青协社区服务部成员五名及新闻与传播学院二十余名同学等。
2、实践部利用校内实践*台组织开展的“实践在法大”系列活动：我院于11月6日开展了摄影展和支持记者节的签名活动。
与校党委摄影工作室、校团委宣传部联合举办的摄影专题培训讲座。
3、其他活动：
（1）组织参加天伦律师杯新生杯赛季第二轮的比赛；
（2）组织参加体育部组织的校足球赛、篮球赛等体育活动。
11月计划外开展的活动：
1、第二次班长支书联*会11月18日晚上9：30，端升楼416教室，在轻松愉快的气氛当中，新闻与传播学院一届二任学生会第二次班长支书联*会顺利召开，院学生会**毛快、副**帅鹏坤以及各年级各班班长和团支书出*了本次会议。
2、传媒技术中心的现场直播活动11月20日，我院传媒技术中心的同学应邀对博闻论坛进行了校园网上的现场直播，获得了全校师生的广泛好评。
3、我院学生会协办了“我的法大”首届六院联合情景剧大赛，传媒技术中心的同学协助进行了海报设计等技术工作。
下一阶段计划：
1、学术部举办的系列讲座活动：
（1）“心*闻”系列学术讲座第一期；
（2）邀请高年级同学为低年级同学举办一期“成长沙龙系列讲座——选课风云”；
（3）邀请高年级同学为低年级同学举办一期“成长沙龙系列讲座——考试秘籍”；
2、由学生会实践部组织开展“爱心蒲公英”系列志愿服务活动：
（1）青年学子无偿献血活动；
（2）其他有利于发扬和培养同学们吃苦耐劳、团结友爱、无私奉献的志愿服务精神的活动
3、由学生会办公室组织的“温暖冬季”系列活动：（1）权益中心组织的“温暖冬季——寝室文化节”活动；
（2）权益中心组织的“温暖冬季——学生**周”活动，并召开团支部会议，对同学们进行权力与义务关系的教育；
（3）办公室与实践部组织的“温暖冬季——学生会与广大同学联谊”活动。
4、由学生会学术部主办，各部门协办的信息小册《心闻快递》第一期的制作、出版、发送。
5、“走出法大”校际交流活动：与中央财经大学保险学院学生会、北京大学新闻与传播学院学生会以及人民大学新闻学院学生会的三次交流座谈会。
6、召开第三次班长支书联*会。
7、学生会其他活动：（1）“我的法大”校园情景剧大赛决赛；
（2）文艺部筹办元旦游园本院展台活动。
8、汇编学生会工作简报、制定学生会视觉识别系统和包含学生会章程和学生代表大会等各项制度的制度汇编。
新闻与传播学院学生会
XX年11月28日
——销售下阶段工作计划(5)份
刚做销售的时候一些问题还不会处理，部分原因在于我的工作经验不足，这段时间处于迷茫期，为了使工作能力得到提升，认真做好一名销售人员，现将20xx年工作计划如下：
一、加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象
加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
二、做好员工的思想工作
团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。处理好部门间的合作、上下级之间的'工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
三、当日积极回收公司货款，做到日清日结
为配合公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题，按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作。当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让**”到积极的“我要干”。
四、给顾客创造一个良好的购物环境
为公司创作更多的销售业绩，需要做好本职工作。树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
我从xx年进入服装店工作以来，虚心学*，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20xx年工作计划，以此激励自我，取得好成绩。
一、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队
销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
二、热忱服务
要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
三、熟悉服装
了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型、模型、颜色、价格、面料、适合人群做充分了解。
四、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯
养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
五、按时完成销售任务
根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
20xx年正徐徐的走来，工作当中我一直是一个有规划的人，不打无准备的仗，这是非常有道理的，我相信在这过去的一年我有很多东西值得我去细细体会，将要到来的20xx年虽然事情很多，但实际上还是有很多方面做的不好，当然在这个过程当中会有很多改变，但是能做的事情一定要做好，这是一定的，过去的一年已经过去，在20xx年我相信自己依然是充满动力，这也是我就对自己有的信心，有一个工作的方向肯定是非常重要的，我也给自己规划一番。
一、做好市场调查
作为一名房地产销售这是必然要做好的，结合现有的业务去做一些调查，销售工作注定是非常难做的，在这个过程当中一定会有更多的事情在等着我，做好市场调查非常简单的事情，但是一定要好好的去体会，当然有很多事情就是从细节入手然后去逐步的完善好的，通过市场七去了解现在的行情，这对于销售工作有很大的帮助，过去的20xx年整体的行业状况还是不错的，当然这些都是一些很简单的东西，第一步做好的就是调查工作，当然不可急躁，在销售工作当中养成一个好的工作*惯，这绝对是非常有必要的，我希望能够在工作当中继续努力去实现好这些，当然有很多事情都是需要这样做的。
二、为客户提供优质服务
作为一名房地产销售，其实从另外一个角度来看也是一名服务者，需要为客户用心的去解答问题，把好的房源提供给客户，这个过程会非常的有意义，作为一名的销售人员无论是在细节上面，还是在个人的业务水*上面，这几点都是非常有必要做好的，当然在这个过程当中一定会发生很多问题，未来工作当中我一定好好的对待出现的问题，把自身的业务水*提高了才能够提供更好的销售，作为房地产销售人员首先就是为客户考虑，在谈业务的时候一定是非常用心，细心的，我会加强这方面的能力，面对客户一定要具备这几点。
三、态度端正，坚定信心
工作当中不是一路顺风，销售工作一定是会遇到很多问题，当然也会有挫败感，但是要坚信这些都是工作当中的垫脚石，我会坚定不移的去做好自己，未来时间很长，我也会把这些好的东西发扬光大，把细节的上面的东西完善好，提高自己抗压能力，不求进度，发挥好自己的业务能力。
20xx已经开始翻页了，面对着新的一年，我也会准备好一个更加积极的心态，保持一个良好的状态。在这一年里更加充满动力，更加积极上进，更加努力好强。对此我为20xx年坐了一个工作计划，如若有不妥的地方，烦请领导进行指导改正。以下是我的工作计划：
一、提高销售业务能力
作为一名销售人员，首先最重要的就是提升自己的业务能力，我们的能力往往决定着我们的业绩，所以不管怎样，我都要在接下来一年好好的提升个人的业务能力。其中具体的提升方式有几种，第一是锻炼自己的胆量，我认为做销售有时候是非常考验自己胆量的，有时候必须要一颗非常强大的心才有可能取的胜利。其次就是要提高自己的语言交际能力，作为一名销售沟通能力时一定要有的，但是一个优秀的销售员，就一定会有非常优秀的沟通能力。所以我会着手从这两个方面进行提升，希望自己在接下来的道路上更上一层楼。
二、提升个人影响力
个人影响力是一种潜在的事情，但是却能给人留下非常深刻的印象。所以这也是作为一名销售人员最需要在意的事情。从另一个方面说，气质也是个人影响力中的一种，个人的气质往往是吸引客户的第一要素，我们直面给客户的感觉会印在客户的头脑里，客户感觉第一印象好的往往会在头脑之中停留的更久。所以我会在外在和气质方面进行提升，从而增强自己的个人影响力，创建口碑。
三、保持良好的服务态度
在销售的这条路上，我们往往要有一个目标，而在通往目标的路上，我们就需要有很多的约束和管理。而服务态度就是其中一种，如果我们做销售，没有一个好的服务态度，那我们又该怎么树立自己的口碑品牌呢？所以想要创造属于自己的口碑，就要从自己的服务开始，一心一意为客户做好服务，一心一意为自己的品牌建设出一份力量。在提升自己服务态度的同时，也要不忘去提升自己临时应对能力，在我们谈判的过程中，往往会出现一些突**况，如何更好的应对它也是一种需要培养的能力，这是非常重要的，也是需要我们去重视的。
不管怎样，将来一年已经到来了，我也应该做好各种准备，好好的为接下来的道路打下基础了。时间很快，我也会准备好，追上它，努力完成业绩，打造属于自己的黄金时光。
一、销量指标：
至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（20xx年度销售计划表附后）；
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类：
根据年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析、
四、实施措施：
1、技术交流：
（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁、为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系、
（1）为与客户加强信息交流，增*感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我年工作重点、
3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息、
4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务、用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学*，提高业务水*，努力完成销售任务、挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
——初一班主任阶段工作计划 (菁华3篇)
今年我接任初一（19）班的班主任工作，面对这些对将来满怀憧憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的初一新生，我的想法是：为了使学生能够在87中学*的三年时间里，学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人的素质，我将尽我最大的努力，教导这批学生认识自己、提高自己。
我希望能在现在这批学生中，把自己在教育教学上的理论更好的应用在实践上。毕竟，班级中的每一位同学，都是一个可贵的生命。教师的使命就是教育好每一位学生，而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。首先就是要对得起学生，其次还是要对得起学生，最后还是要对得起学生。
我这学期的初中班主任工作计划如下：
一、指导思想
1、坚持认真学*、贯彻“全教会精神”，全面推进素质教育，以学校提出的“六个现代教育观念”为指针，以“学会关心”为主线，以“三观教育”为重点，进一步提高学生的政治素养和科学素养。
2、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主*等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力。
3、坚持德育科研，以心理健康教育为重点，深入研究班级中的典型案例，撰写出有价值的德育论文，提高德育的实效型。
二、工作内容及措施：
1、三观教育
（1）充分利用班会时间，结合国内外时事进行世界观教育。如*在雅典奥运上取得的骄人成绩等重大国内外大事，结合学生思想实际，采取十分钟演讲、小型辩论会、学*评论员文章、专题小报告等形式，进行世界观教育。
（2）充分利用团支部的活动时间，开展党团知识的学*：*、党史、团章、团史、*理论等，鼓励学生积极参加学校党支部和团支部所组织的活动，在普遍进行爱国主义教育的同时，引导学生在理想和信念上向更高层次探求，为他们的人生目标指明方向。
（3）充分利用班会及休息时间组织学生学*英模事迹、伟人传记等，使学生在自己的心中形成一定的“坐标、天*”，随时都起着价值判断的作用，以确定自己的行为方向、态度和方式，初步形成正确的价值观。
2、团队精神教育
（1）抓好每一次班会。提出班级的总体奋斗目标，以班训为指针，使同学们振奋精神，共同为班级的未来努力奋斗，形成“我以班级为荣，班级以我为骄傲”的良好氛围，进一步增强班集体的凝聚力。开展《日常环保知识竞赛》，增强学生环保意识。
（2）抓好入学的第一次运动会。宣传、表扬积极报项、上场的同学，最重要的是提倡这种“为班级争光，奋力拼博”的精神，这也是今后从事任何工作必备的精神。
3、心理品质教育
（1）应试心理教育：结合实际情况，给学生讲解心理调整的重要性及如何进行心理调试，如：遇到挫折时要冷静分析，从主客观找原因，采取补救措施；使学生学会化压力为动力，体会“自古英雄多磨难”的内涵；教会学生掌握辨证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度；向学生推荐《心理与成才》、《伟人的历程》、《名人成功录》等书籍，交流读书心得等。同时针对*时成绩较好，考试成绩经常不理想的学生进行心理辅导，根据不同学科，邀请科任老师与其交流。
（2）自信心教育：充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力。
（3）意志品质教育：首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每人制定学*计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。
4、创新教育
（1）充分发挥班干部的主动性，调动全班同学的积极性，以学生为主体，教师为主导，参与校、班各项活动。如：学校的各项活动向班委会、团支部招标，班级的班会、活动向同学招标。
（2）加强值日干部的职责，给值日干部一定的自*。继续坚持每天一名值日干部制，以便给他们更多的时间、机会参与管理。
（3）利用部分自修课时间介绍大学里高科技发展状况，增强同学们的科技意识和创新意识，使他们初步形成献身科学的志向，为将来科技发展作好准备。
（4）正确引导创新教育的方向：有责任感的创新。使学生明确没有责任感的创新是毫无价值的，也就是强调德育教育是其他教育的前提。
5、个性与共性教育
（1）坚持“个人影响集体，集体带动个人”的共识，使每个同学认识到：自己的成功与失败对班级起着举足轻重的作用，在班级营造惜时如金，争分夺秒的良好文化氛围，为备考作好物质和精神的准备。
（2）抓好两类生的工作：鼓励尖子生超前学，多点拨，激励他们将来作出大的成就。指导他们定期与同学交流学*体会，带动全班共同进步；指导学*困难生，多与之谈话，研究学*方法，鼓励他们建立自信心，尽快缩短与尖子生的距离，努力赶上尖子生。最终，使班级形成整体优势。
6、学校教育与家庭教育相结合
（1）结合每月考试成绩，开好每次的家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
（2）*时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。
新学期伊始，为实现学校的培养目标，以及对学生进行良好的教育和管理，针对该班实际情况，特制定本期工作计划：
一、班级情况：
班级情况分析
本班有学生47人，男生21人，女生26人，他们思想单纯，上进心和集体荣誉感较强。有较多同学在小学做过班干部或组长，有一定的学*和管理能力。但同时还有些学生行为*惯较差，学*态度不够端正，还不能很快的适应中学的学*环境。虽说是重点班，但也有部分基础相对比较薄弱的学生。少数学生的行为*惯、学*态度、学*成绩跟不上整体步调，还有待进一步加强培养。
二、本期班级活动目标及管理：
总目标
使学生较快地转变良好的学*动机，走上新的学*与生活轨道；让学生意识到作为一名中学生的责任；将班级建设成为讲文明、有礼貌、互助互爱、勤奋好学的集体。
阶段计划
阶段目标时间阶段目标达标措施
二月适应新学期学*生活，意识到自己的学*责任。参观学校读书馆、阅览室和实验室；举办中学生行为规范主题会。培养学生树立远大理想。
四月培养学生独立自主以及良好的学*态度及关心集体、关心他人的个性品质。组织学生进行一些有益的活动比赛，增进学生间的友谊。如进行篮球赛、棋类比赛等。
五月至六月教育学生树立远大理想，争做一位在德、智、体、美、劳等全面发展的合格中学生。举办学生学*经验、成果交流会。
三、班主任工作自我计划：
1、对学生进行良好的品德教育和健康教育，保护学生身心健康，教育学生热爱祖国，树立远大理想，培养学生良好的思想品质；教育指导学生参加学校各种有益活动。
2、关心学生生活，鼓励学生进取。
3、争取家长和全社会有关方面的大力支持和配合，共同做好学生的教育工作。
4、教学认真，为人师表，处处作为学生的楷模。
5、对学生一视同仁，亲切合蔼，*易*人。
6、尊重学生人格和意见，以身作则，言行一致。
今年刚进入莲塘四中，担任初一年级一个班的班主任，虽说自己在原单位做过十多年的班主任，但是这次当班主任对我来说确实是个挑战，不熟悉学校，不熟悉科任老师，不熟悉莲塘四中以往的班级工作的具体要求，所以这次要把自己当作一个新老师，认真摸索，争取当好这个班主任，不辜负校领导对自己的期望。
开学伊始，我觉得我还不能作出一个较详细，操作性很强的工作计划，只能初略的谈谈自己在今后班级工作中的思想，原则，目标，方法及主要工作。
一、班主任工作的指导思想：
认真落实学校制订的学期工作计划和要求，围绕班级常规管理工作，重视学生的思想教育，培养学生良好的学**惯和日常行为*惯，提高班级管理水*以及学生的学*质量，确保学生健康、自主地发展。
二、班主任工作的原则：
尊重每一位学生，热忱对待每位学生，师生之间以尊重换尊重。重视与学生的沟通，与学生家长的沟通，采用多种形式实现有效沟通，师生之间以理解换理解。耐心、宽容、不怒不骄，在问题与困难面前师生共同面对，找到最好的解决方法。
三、班主任工作的目标：
师生之间，学生之间，和谐共处，能相互尊重，相互爱护，班级中的每个人都能愉快的生活，学生们有着良好的学**惯和日常行为*惯。
四、班主任工作的一些方法：
1、关注每一位学生，每天要到教室的各个角落走走，关心学生们的学*与生活，适时了解学生动态。
2、适时的夸奖与鼓励，要经常夸奖学生，不是夸奖学生本人，而是夸奖学生的某次言行或想法。
3、适度的批评与教育，理解每一次学生违纪犯错的想法与动机，对其行为适度的批评与教育，并与学生一起面对后果，承担责任。
4、尽量发挥学生自主管理的能力，发挥学生的创造力。
五、主要工作安排
9月份，熟悉学生情况，建立班干部队伍，从进校、上课、课间、做操、离校等每个环节入手，规范日常行为。从课堂、课后、作业、测试等规范学*行为。并做好第一次月考工作。
10月份，从规范到*惯，提出“优秀是一种*惯”的个人成长目标，培养学生良好的学**惯和日常行为*惯。
与每位课任老师至少详谈一次，较全面了解学生们的学*水*与积极性，做好迎接期中考试的准备。
11月份，主要协同所有科任老师与学生们做好期中考试的成绩分析，找不足，把问题的解决与学**惯的养成结合起来。最好能与所有家长联系一次，加强家校联系与合作，共同面对问题，共同努力。
12月份，反思大半学期班级工作的得失，及时调整，加强优秀*惯养成教育。并做好第二次月考工作。
元月份，在总结上次月考的基础上，查缺补漏，做好复*，准备期末考试。评估每位学生的*惯养成，做好学期结束工作，写好学生学期评语。
——大一下学期工作计划 (菁华5篇)
大学二年级的学*生活，会使我们走出一条适合我们自己的人生路，走过了懵懂的大一，迎来了成熟而又稳重的一片蓝天。
在大学里已经度过了一年，感觉好像没有学*到太多的东西。为了不要重蹈覆辙，我们要做到以下几点：
1、做一个自律性很强的人，搞学*要有计划，要分清轻重。
2、多与朋友交往，多认识一些朋友。
3、上课的时候坚决认真听讲，坚持完成老师布置的作业，不懂的东西多请教别人，直到搞懂为止。要理智的对待学*这件事情。
4、把高中的那种学*的劲头拿出来，不要听别人的一些胡言滥语，在大学里学*还是最重的，没有什么其他的事情多去搞下学*，，相信自己的感觉，认真的学*比什么都重要。
5、调整好自己的心态。不要仅仅为了不挂科、为了学分而去学*，应该以为掌握丰富的理论知识、完善自我去学*。希望大家在学*中不要惦记考试，以*常心对待每一天，每一节课。掌握好基础知识并熟悉理论知识。做好眼前工作，脚踏实地，进而明确自己的目标。
6、合理安排时间。把上课和自己的私事分开可以的话就以上课为重。*时业余时间可以多去图书馆看一些有利于丰富自己涵养的书籍，也可以找一些兼职，及的社会经验，等等……
7、*时班里的活动也是必不可少的，适当的开展一些班级活动有利于同学们放松自己*时紧绷的神经，又可以促进班级关系，同学关系。
8、学院、各系、班级有什么活动积极鼓动大家活跃参加，不说要争什么名次，只是单纯的让大家的大学生活更加富有意义。
踏入湖南中医药高等专科学校，来到了我们10级护理1班，并荣幸的当上了我们班的第一把手，感到非常荣幸和激动，也深深体会到我肩头的担子是重大的！要想带理好一个班级自然要有一个完整的计划！
在新学期里我们的工作具体安排如下：
一、分析班级的班风，学风和班级凝聚力等问题，经班委会会议讨论以往经验，取长补短。继续发扬优良的经验，改正补充不足的方面，吸取其它班级经验并向其它优秀班级学*。
二、加强班级凝聚力，加大各班干部之间的沟通交流，提高班干部的工作效率和工作热情。监督各班干部做好以身作则，做好带头作用，再以各班干部为中心监督其周围同学遵守学校班级的各项规章制度，带动全班同学的集体荣誉感。
其中，对于班上纪律，学*，卫生等其它方面都有全面计划。
1、卫生：组织班上同学认真打扫好卫生，积极进行义务打扫。班上同学还要养成爱卫生的良好*惯并做到不乱丢垃圾，爱护环境的美好品德。
2、纪律：针对班上纪律不是很好的现象，我们一定要组织班干部负起责任，行动起来，认真管理好班上纪律。可借以学校"迎评"之风抓好班上纪律。在班委会议上促使大家对迎评引起重视，使大家思想上达成共识，以身作则。
3、学*：能让同学们很认真的认识到学*的重要性，认真听课，做好笔记并积极发言，遵守上课纪律，不讲小话，不玩手机，与老师处成良好的学*关系。
班干部还要认真组织好班上举行的每一个班会活动并积极带动全班同学参加学校活动，力争第一。体现我们护一团结向上的奋斗精神！
希望通过以上计划能够尽快改变班上目前较为松散的学风，提高同学们的学*热情，促进我们的学*效率。为学校举行的迎评做出一份我们力所能及的贡献并能通过全班的共同努力能将护一带成为一个文体德都具备的优秀班级！
新学期是一个新的开始，作为班长我将竭尽全力为全班同学服务。
总结上学期的不足和成绩，我感觉这学期的工作重点应放在关心和督促同学们的学*上、班级以及班际活动的的组织上。
首先，对于学*，我们班上学期成绩不是太理想，部分同学主次不分，过多地把心思放在与学*无关的活动上，没能抓好学*。对此，班委成员这学期的一项很重要的工作就是创建良好的学*氛围，号召学*积极性不高的同学向班里学*比较努力的`同学学*，做好考勤的工作。具体的实施方法：
1.继续实行划分学*小组的方法，各组长对所辖的同学给予学*上的帮助、督促。
2.寝室集体上自*。各寝室参照课程表，每周至少选择一个晚上进行集体自*，时间为晚上7:00到9：00，每晚由一位班委陪同，同时记录出勤情况。无特殊情况不许迟到、早退、缺*，学期末根据个寝室的出勤情况，生活委员用班费给予表现好的寝室一定的奖励。
3.逃课的问题。由副班长不定期查勤，发现逃课的同学，一次警告，两次报告给辅导员。
4.针对国二、四级考试，由宣传委员组织知识交流、经验学*、信息沟通，进行互帮互助。
5.针对老师对布置的作业不检查、不批阅的情况，我班组织班级内部批改作业，由学*委员和宣传委员负责，每科目的作业学*委员必须在下次上课前一天收齐进行批阅，上课前十分钟发给同学。
其次对于班级以及班际活动，应在不影响学校教学秩序的情况下进行，本着增进同学间友谊、增强同学们的体质、丰富同学们的精神生活的原则，本班的这学期提上日程的活动有：播放心理教育影片、春游、主题班会、五四晚会。对于班级活动，以体育比赛的方式进行，以增强班级间的友谊。具体的活动方案，以策划书的方式呈现，在取得老师的肯定后方能进行。
以上就是我这学期的工作计划，如有不足将会及时改进。总而言之，我将会努力把我们班建设成团结、友爱、有影响力的班级。
一、学*方面
班级学风即一个班级在长期发展中形成的风气，它是体现一个班级风气好坏，群体素质好坏的重要特征。好的学风建设决定着整个班级的风气，它可以使每位学生深受其益。营造严谨踏实向上的学*氛围。本学期的具体目标主要围绕，及格率，英语四级通过率，四川省计算机一级的成绩为主。
1.搜集一些学*资料，包括一些课件，以及一些跟专业有关的资料，做到资源共享，分享自己探寻的某学科的学*规律，以提高大家的学*效率
2.开展学*方法交流的班会，请学期学*学*优秀的同学上台介绍一些自己的学*心得，共同进步。
4必修课：保持上学期良好的学*方法，制定适合自己的学*方法，发现问题及时解决。
5.英语：将通过多种渠道，搜集四级考试信息，在群里共享。
6.普通话：提倡日常生活中用普通话进行沟通，让普通话流利的同学在与普通话较差的同学沟通和交流，帮助其提高，密切留意普通话讲座等各种信息。
7.计算机：我们将通过多种渠道，搜集计算机一级考试信息。
二、加强班级、宿舍管理：
1.完善班规，严格考勤制度，专人负责，专人记录，保障上课的出勤率。严格请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。具体由学*委员、纪检委员负责，各个宿舍长协助。
2.提高同学的安全意识，注意宿舍安全用电，晚上外出尽可能告知室友或其他同学提高警惕，随时保持通讯工具畅通。
3.妥善管理班费，做到收支明细，帐目公开。合理开销。建立班级大事记，对本班工作的日常生活、工作和活动进行记录。
4.班干部和各舍长密切注意本班同学的学*、生活和随时关注同学们的心理动态，及时发现问题，解决问题。若我们的同学遇到什么困难，解决不了，希望你能说出来，大家一起想办法。此外，可以通过班级群讨论自己的观点，意见，看法。我们尽可能将所有有关我们班的信息都放在上面。
三、举办形式多样的活动
学*第一，但活动也不能丢。适当的活动可以娱乐身心、锻炼我们、加强班级凝聚力。四月积极参加运动会，五一配合团支部搞特色活动。从中不断加强班委中个人的领导、组织能力，尽最大能力、最大责任服务好班级同学。为“优秀班级”的称号奋斗。
具体月份工作规划
2月份：完成本学期的家庭困难等级认定以及对上学期已经认定的同学进行调整，然后所有班委一起进行一个小的讨论，最后确定结果。
3月份：三月初，开新学期第一次班会，规划本学期的大致规划。对新学期的开端，提出相应要求，慢慢收拢同学们的心，提出创建优秀班级，并为之奋斗。动员班级同学积极参加春季运动会活动，娱乐的同时为班级增光。月末组织春游。
4月份：参加春季运动会活动。召开期中小结，交流关于计算机一级考试的想法，并再次督促大家学好刑法民法等重要学科。选取班级优秀成绩学生作为代表，在班会中代表发言，交流上学期学*的经验。
5月份：参加团支部组织的红色五月活动。搜集网上的关于英语四级考试的资料，方法，帖子，发给大家，让整个班级一起融入到学*英语的紧张氛围内，争取第一次考试大部分人都通过。进入期末复*。期末考试。
大一班下学期工作计划幼儿园大班计划总结,“一年之际在于春”，当春天缓缓向我们走来的时候，我们和孩子们一起又迎来了新的学期。这是我班幼儿在园的最后一个学期，也是入小学前最关键的一学期。本学期，我们将一如既往地认真开展工作，针对上学期工作中出现的不足进行调整，使每一位幼儿能够得到发展。
一、班级情况分析
本学期本班幼儿49名，旧生47名，新生2名。经过大班上学期的学*，分析学期末班级幼儿检核情况，总的来看：幼儿在生活自理能力、学**惯方面都有了较大进步，特别是在体能、语言表达、社会交往、逻辑思维能力等方面表现较为突出.
本学期我还是当任本班的班主任，和王园长，余老师三人合作，相信在园领导的指导下，以及三位老师的合作之下，本学期本班的班级活动和工作一定会开展的比上学期更上一层楼的。
二、班级管理：
1．认真遵守《幼儿园工作规程》及《教师职责》。
2。创设“*等、民主、团结、和谐”的班级氛围，每个人都是班级的主人。
3．积极探讨教学本课程，教师间多沟通、多探讨，做到共同成长，共同进步。
4．教师认真填写月。周计划表，以及认真备好每一节课。
本学期我当任本班的：英语。语言。社会。健康四门课的教学任务，王园长当任本班的：美术。音乐。科学三门课的教学任务，余老师当任本班的保育工作任务，每个人各负其则作好自己的工作的同时还要去多给自己在课余时间多充电。
三、幼小衔接工作安排
我班幼儿在园的最后一个学期，也是入小学前最关键的一学期。面临着幼小衔接的问题，很多家长都对老师提出了提高孩子的学*技能的要求，以便适应小学生活，因此，这也是本学期工作的一个重要的方面。
1．本学期本班几位老师在*时以及周六的时候准备给幼儿多学一些课外内容，如：计算。识字。计算机等。
2．上课以及作息时间逐步走向小学化，早晨按时上幼儿园，上课时间按40分钟，下课10分钟，按时上厕所，等。
四、家长工作方面：
1．利用早上家长送孩子入园和晚上家长接孩子离园时间作家访。
2．教师认真填写“幼儿个体成长记录袋”。
3．*时多抽时间了解孩子在家情况，以及多让家长了解孩子在园情况，作好家园沟通工作。
五、安全工作
安全工作是幼儿园的重重之重，我们每位老师将作到，人到，心到，手到，把安全工作放在日常工作的第一位。
希望通过本学期班级老师、孩子、家长的努力，可以使孩子快乐、健康、茁壮的成长。也让每个孩子在老师和家长的关爱下愉快的跨进新的生活，成为一名合格的小学生。
——下一阶段工作计划（精选五篇）
教学内容:
1,快快集合。
2,立正,稍息
3,丢手绢
教学目标:
知识与技能:通过快快集合的游戏提高集合的速度和准确性;
方法与过程:经过反复练*立正稍息来形成正确的动作、技能,使动作做到协调性。
情感态度价值观:培养团结友爱,稳重的优良品质。
教学重难点:掌握立正稍息的做法,集合时反应能力。
教学过程:
一、导入部分
课堂常规检查:师生问好,宣布教学内容,检查学生服装情况,进入课堂。
组织方法:成四路纵队----集合(如右图)
要求:队伍整齐,精神饱满。
游戏:快快集合。
（1）先排成四路纵队。
(2)发出“解散”口令后,学生分散到指定的区域内自由活动,或者有老师带领做各种模仿动作。当听到“集合”的口令或哨声,立即回到原来的位置站好,以快、静、齐的对为胜。
教与学的方法:(1)教师简单讲解并做要求;(2)学生听指挥练*;
(3)教师反馈给学生练*的情况,针对不足加以纠正;(4)重新练*
预期目标:复*排成四路纵队,提高集合的速度和学生的反应能力。
二、主体部分
新授内容:立正、稍息
导语:小朋友们,你们看过***叔叔集合时的场合吗,他们立正时
站的像一棵松树一样挺拔,不动摇;稍息时也一样站的很不错,你们要向他们学*,做一个高大的人物。
教与学的方法:
(1)导入;
(2)讲解立正稍息的做法,并做示范,包括教师示范和个别学生示范;
(3)学生听指挥练*,然后分小组练*;
(4)教师观察学生练*的情况,并及时对错的进行纠正;
(5)集合队伍,进行小节。
(6)让学生上来示范,检查练*情况。
预期目标:大部分同学都能做到正确。
三、结束部分:
1,游戏:丢手绢
游戏方法:把全班学生分成两组,每组学生站成一个圆圈,蹲在地上。教师任意请一个学生为丢手绢者,朝逆时针方向跑,此时,大家齐唱“丢呀丢呀丢手绢,轻轻地放在小朋友的后面,大家不要告诉他,快点快点捉住他,快点快点捉住他。”抓到者为胜,互换角色,游戏继续进行。
游戏规则:学生要按逆时针方向追赶,否则追到不算;不能进入圈中追赶。
教学方法:
(1)简单讲解游戏方法;
(2)组织学生进行游戏;
2,集合,总结本课教学内容
3,师生告别,宣布下课。
场地:一个排球场
今年，我将按公司行政部的整体发展规划及企业发展方向，以工作情况为基础，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬“以公司管理者的角度看待公司发展和管理”的工作作风，本着主人翁精神全面开展20xx年度的工作。现制定工作计划如下：
一、完善公司组织架构
由于大量的人才引入和公司办公区域的扩展，公司的组织架构也就相应的随之改变。组织架构建设也决定着企业的发展方向。在20xx年首先应协助领导完成公司组织架构的完善。确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门责权明确，让员工清晰地知道自己的岗位责任、工作内容、工作权限、工作条件、必备的岗位技能及与相关岗位的汇报与负责关系等，真正做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的组织架构中良好、规范的发展
二、协助领导做好人力资源招聘与配置
人才的需求主要来自几个方面，一是业务的良性增长，需要不断增加员工数量;二是对稀缺专业和高端人才的需要无法得到及时满足;三是人才吸引与挽留的问题，能否确保核心员工持续恒久的为公司服务。招聘工作贯穿在公司发展的每个阶段，提高招聘效率，为公司及时供应人才，才能保障并推动业务的快速进展。招聘，表面上看是行政部的工作职责之一，但其实，它是融合了行政部门、人力资源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必须达成两者的和谐统一。
(1)在招聘过程中用人部门需要有明晰的用人需求
在人事部确定招聘人员的时候，招聘部门要求具备什么样的条件，哪些是主要条件，哪些是参考条件，什么样的潜质是被优先考虑的，该职位人员目前承担什么样的工作，可以在何方向上进一步培养，在组织中处于什么样的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，这些都有助于找到合适的人选。只有知道要找的是什么，才能说，找到的人是不是合乎这个要求，才能保证招聘的效果。
(2)及时地信息沟通
用人部门将会对新进员工进行初试和复试的过程，考察基本素质以及业务能力。是否能适应公司的发展以便提高招聘的有效性。通知面试前及时与招聘部门主管决定面试的时间、地点并将不同部门面试者合理分批处理，提高招聘效率。
三、薪酬福利的自己考核
对岗位的基础工作内容细分后，确定具体负责人。在完成岗位本身工作的基础上，配合公司的纪效考评制度，每月及时的做出月考核计划表。并积极主动的为公司的其它需要多提合理化见意，提高行政工作的竞争力度。
四、合理安排和完善公司各部门培训制度及计划
尽管每位员工的成功标准各有不同，但追求成功却是每位员工的目标。因此，培训不仅是员工追逐的个人目标，是员工福利享受，也是企业培养人才的责任。给员工成长的空间和发展的机会，是企业挖掘员工潜力，满足员工需求的重要表现。根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立和协助组织各部门培训活动来满足企业的需要。
五、积极提出对建立企业文化和团队文化建设相关有推动性的建议方案
企业文化是企业在发展中形成的一种企业员工共享的价值观念和行为准则，一个企业没有文化，这个企业就没有了凝聚力，从而也会丧失了持久的竞争力。做为公司的一员应该用主人翁意识用心的去推动公司企业文化的进程。
下半年，我部在做好收费及日常工作的基础上，加强员工的培训和指导，进一步明确各项责任制，强化部门工作纪律和服务规范，并按照目标、预算和工作计划及时做好各项工作。
一、对部门员工工作范围、内容进一步细化、明确；
二、实行计划、责任收费制，加强对收费工作的考核；
三、加强培训，保证部门员工胜任相应岗位；
四、强化部门工作纪律管理，做到工作严谨、纪律严明；
五、加强对各项信息、工作状况的跟进，做到各项信息畅通、准确
六、加强社区文化建设，营造和谐美好家园：社区文化建设坚持计划性、针对性、创新性，20xx年下半年客服工作要从解决业主的需求出发，制定切实可行的社区活动计划，加强与业主的沟通和联系，与客户建立一种亲密融洽服务关系，提升业主满意度
七、处理好业主、公司、物业三者之间的关系：我们不仅要服务态度好，更要在素质和技能上有更高的提升，切实做好客户服务工作，为集团营销工作做好服务！
随着xx区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，我作为某某区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。下半年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重汽车销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。以下是我的下半年工作计划：
一、销量指标
至20xx年年底，xx区销售任务xx万元，销售目标xx万元。
二、计划拟定
1、拟定《下半年销售总体计划》。
2、年终拟定《年度》。
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。
三、客户分类
根据去年度汽车销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施
1、技术交流
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会。
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。
2、客户回访
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增*感情，对VIP客户每月一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。
3、网络检索
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项，加强业务学*，提高业务水*，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
时光匆匆，似水流年，我们无法把它紧紧的抓在手心，但是我们可以让每一天过的更有意义，让我们每一个人的工作更积极，更有效率。20xx年的工作已经结束，20xx年的钟声已经响起。接下来，就是新的一年的工作计划了。只有明确了目标，有了详细的计划，我们的工作才会更加的得心应手。
所谓人无完人，我在工作之中存在着一些问题，和美容院内的优秀美容师相比，我要学*的还很多很多。但是没关系，活到老，学到老，人生就是一个不断充电的过程，我要明确自己的优点和缺点，真实的审视自己。在未来的一年里，我将加强下面的几个方面：
1、美容知识。20xx年我要掌握好关于肌肤的结构、人体的几大穴位、女性美容美体相关的知识。
2、美容技能。20xx年我要掌握各种美容手法，练好自己的按摩技巧，提高手部的柔韧度，了解各位美容仪器的功能以及用法。
3、美容产品。20xx年我要掌握美容院的产品种类，产品的功效以及产品的成分，了解每一个产品的卖点。在销售的过程中才能更加的得心应手。
4、美容销售。20xx年我要提高自身的销售技能，提高自身服务的质量，多掌握一些销售的话术，了解成交的技巧。
5、工作制度。在美容院的工作制度这一块，我要明确自己的工作职责，经常的联系顾客，做好跟踪的服务，做好美容院的客情。
——中学阶段班主任工作计划优选【五】篇
一、班级基本情况以及预期目标
我带的实*班高一（5）班一共有59人，其中男生30人，女生29人，男女比较*衡。5班的学生下课的时候很活跃，尤其是男生，即使是只有短短的十分钟，他们也会充分利用时间打乒乓球。但是，他们上课时气氛不是很活跃，感觉不是很配合教师，回答问题的积极性不是很高。另外，男女生之间不是很团结，总体感觉班级凝聚力不是很强。从总体上看，班风还算不错，学风不是特别浓。
实*阶段我的目标是希望可以提高5班同学的班级凝聚力，提高他们学*的积极性，创积极向上的班风，加强班级常规建设，建设良好的班级秩序。最重要的是，培养学生的学*兴趣以及学*目标。
二、今后的计划与措施
1、加强班级常规管理。首先是要以身作则，坚持每天晨晚读按时甚至是
提前到教室督促学生进行晨晚读。对于不开声读书的学生要加以提醒与督促。另外，
还要督促搞好每天的卫生，包括教室与公共区，督促学生要时刻保持教室的整洁与干净。还要管理好学生晚自修的纪律。
2、充分发挥班干部作用。5班的班干部作用发挥得不是很好，在接下来的工
作中，我将会充分调动班干部的作用。具体措施是对于做得不够的班干部要进行调整，及时向班干部了解班级情况并且指出他们工作中的优缺点，充分锻炼班干部的能力。通过学生的自我管理、自我服务来创建良好的班级。
3、加强后进生的管理。5班学生的成绩比较特别，尖子生比较多，后进生也
比较多。班中有几名学生学*成绩不是很好，而且自律性也不是很强，学*积极性不够。以后转化后进生的工作重点是提高他们学*的积极性与主动性，争取把成绩提上去。
4、组织一些有利于增强班级凝聚力的活动。具体的措施是开展一些有意义的主题班会，例如关于理想教育、奋斗等内容的班会；组织一些班级友谊比赛，像篮球比赛、乒乓球比赛等。
5、继续重视关怀教育。目前的教育都提倡以生为本，以德育、爱心教育学生，所以，以后得工作我会坚持做学生的良师益友，在课后做他们的知心朋友，倾听他们的心声，以便更好地了解他们心里所想的东西。
我的实*班主任工作计划简略如上，自知有很多做的不够的地方，所以在计划实施过程中我会虚心向现任的班主任以及学校的老师、实*队友学*。听取他们的建议，及时改正工作中的错误，完善班主任工作。班讯：风正风浓，争上争先，学优品优，**成才。
班级管理要科学化，育人工作要高效化，这是每个有事业心的班主任所追求的目标。首先，班主任要高度认识德育工作的重要意义，它是激发自己努力工作的内驱力。其次，班主任要认识到“德育为首”的重要性。德育上不去，学生的智育、体育、美育等都必然上不去。再次，德育作用于集体、集体又作用于德育，决不是“单打一”，而应是“合打一”。这样想，这样做，才能取得德育的效应。同时，班主任不应充当班集体的“保姆”，而应是班级德育工作的组织者。这样班主任应当力争是学生的朋友，同时是各科任老师德育的伙伴，学校领导的参谋。针对本班情况，班主任工作计划如下：
一、班上基本情况
八年级(4)班本学期有一位转入的学生，全班有男生47人，女生42人，共89人。本地学生的人数比较多，而且本地学生相对比较调皮、较缺上进心，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。所以班上学生比较活跃，班上的纪律不是太好。
二、工作目标
1.全班团结一致，遵守学校规章制度。
2.形成勤奋好学，积极向上的班风，学*成绩有明显进步。
3.差生的转化效果好，思想觉悟明显提高。
4.争取期末被评为先进班级体。
三、主要工作
1、第一周召开班委会议，明确具体分工，并听取班干部的班级建设计划，使班委工作正式运作。
2、第二周调整部分学生座位，使学*小组达到最优化组合，均衡力量，建立帮扶。
3、及时调整值日安排表，加强值日组长职责，确保各块卫生干净整洁。
4、及时进行班风校纪的教育，以常规管理为载体，规范学生的各项管理要求，重申学校各方面的要求，防患未然。
5、开展礼仪教育和人文素质教育，从学生的吃穿住行等方面入手，养成良好的*惯，同时进一步优化人文素质环境，增强集体凝聚力。
6、开展法制监督员值日活动。让每一位同学成为沟通老师和学生的纽带，带头做好老师布置的各项工作。特别是在一些师生之间、同学之间的矛盾化解上起到桥梁和纽带的作用。
7、继续做好后进生工作，稳定、激发同学们的集体主义观念和积极上进的学*自觉性。
8、继续开展写周记、日记活动，征求同学们的意见，及时把握学生的心理状态，做到和学生时刻保持心灵上的沟通。
9、以学*委员为核心，以各科课代表为主的自*课和午间自主学*活动，开发学生的学*自主性和创造力。
10、充分利用课余时间办好黑板报和学生的手抄报活动。
11、制定适合班级实际情况的各项管理制度，进一步约束同学们的思想行为。
12、尝试实施班干部轮换制度。
13、倡导在班级工作和学*中大力实行《中学生一日常规活动》，培养竞争意识，开发创造力。
14、严格请假制度，坚决杜绝私自外出和随意缺课现象的发生。
15、力加强安全教育，时时处处讲安全，以防为主，同家长经常取得联系，防止各类事故的发生。
16、充分利用考试的杠杆作用，每次考试结束要求每一位学生写出考试的得与失，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。
17、开展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，确保主要精力放到学*上。
18、本学期一定要做好“双差生”的工作和重点学生的家访工作。
19、对学校布置的各项工作不折不扣的完成。
20、坚决服从学校的管理，并教育学生令行禁止，有问题时可以通过正当的渠道进行逐级汇报妥善解决。
21、做做好班费的公开明细工作，严格班费使用制度。
22、采取有效的措施，杜绝学生进网吧。
23、经常进行班级工作的总结和各项计划的调整以更好的做好班级各项工作，使班级各项工作得以更好的开展。八年级七班虽然教学秩序稳定，但由于有些学生过于活跃，在管理方面也有一定的难度，在教育和班级管理过程当中难免会出现一些意想不到的事件，这样就要求自己在班级管理过程中不断学*，沟通与外界的联系，跟上改革与发展的脚步，树立信心，鼓足勇气，以更好地开展班级管理工作。
为了使学校各处室相关计划在班级得到更好的贯彻和落实，形成良好的教育环境，树立良好的班风和学风，提高学生的身心素质，特制定本学期初中班主任工作计划：
一、指导思想
以学校及相关处室提出教育教学及班级管理的各项工作要求，贯彻落实“以人为本”的观念，从学校和学生思想实际出发，抓好班级管理工作，以提高学生道德素质，文化素质和身心素质为目的，以学校开展的各项活动为契机，以树立良好班风和学风，增强班级凝聚力为主要任务，努力完成学校交给自己的工作任务，是全班学生在德、智、体、美、劳等各方面都得到发展。
二、工作目标
1、按照德育处的工作要求：加强树德立品的教育和教务处提出的培养学生自主、探究、合作、创新的学*方式，努力把学生培养成有灵魂有灵气的阳光少年。
2、根据初二学生的心理和生理特点，加强学生心理健康教育，提高心理健康辅导水*。
3、加强学法指导，培养独立学*能力和抗挫能力，克服学生的厌学心理。
三、工作措施
1、言传身教，以诚取诚。
言传是身教的基本方式，身教是言传的有效手段。在我们耳边我们常常可以听到这样的话语“老师自己都做不到，还要求我做！”可见，我们的言行对学生有多大影响。所以，当我们要求学生做到时，我们自己应该首先做到。用我们的真诚去唤起学生思想上的共鸣。当然，我们作为班主任应该不断加强自我修养，不断汲取新知识，扩大知识面，注重自身良好品德的形成，以身作则，一视同仁，让学生信服，增强自己的亲和力，使自己的非权力性影响持久而深远。
2、尊重学生，关爱学生。
“爱”是教育的主旋律。教书育人是教师的天职，而育人应该是班主任的首要天职。爱学生，尊重学生人格、兴趣、爱好，了解学生*惯以及为人处世的态度、方式等，然后对症下药，帮助学生树立健全、完善的人格。
人格尊严是*等的。努力做到能象一个真正的朋友一样，重视、欣赏学生，学会倾听学生意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要，在日程工作中把自己的认识润物细无声的转化为学生的内在动力。
3、加强对后进生的教育工作。
对于班级的后进生采用“五导”的教育方式，即：情感上开导，心理上疏导，思想上引导，学*上辅导，行动上督导。树立为了学生的一切的责任感，把后进生视为自己的子女，视为期待雕凿的璞玉，渴望甘露的孱弱花朵，和风细雨精心培育，真心诚意地关心爱护，以自己满腔热情在后进生的心灵深处点燃起熊熊火焰，以自己诲人不倦的精神，把他们培养成为新世纪的有用人才。
4、开展各项常规检查评比活动。
继续开展各项常规检查评比活动，每天公布检查结果，班主任要切实从班级自身出发，加强宣传发动，指导训练，将各项常规工作抓细抓实，力争主动，科学，民主管理班级，切实抓好班风班貌建设。同时认真抓好班会、团会等，并经常开展形式多样，生动活泼的活动，使班主任工作的管理更合理化，规范化，艺术化。
5、家校联手，形成良好的教育合力。
（1）结合每月考试成绩，开好每次的家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
（2）*时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。
6、加强对学生的安全与法制教育
作为班主任，我们应该充分利用“**”（班会、班务会）阵地，加强对学生的食品安全、交通安全、上下楼梯安全教育，加强对学生的防火防盗意识教育，加强突发事故处理方法的教育和发现安全隐患及时报告的教育，坚决贯彻执行学校的安全首视责任制。
同时，本人作为班主任，应该注意不要体罚、心罚和变相体罚学生，注意在言语上尊重、理解我们的学生，注意对教学成绩的合情合理合法化处理，注意教育方式的文明化、科学化。
7、班干部培养
对班级干部进行大胆的使用和严格的管理，并作学生干部的坚强后盾。在日常工作中注意发挥学生干部的表率作用。该放手的一定要放手，从而历练能力，树立威信。与此同时，注意提高他们的自身素质和管理水*，定期召开班级干部管理会议组织学*。
8、开展班级特色活动。
（1）初二阶段的学生极易产生叛逆心理、盲目追求自由*等、易受外界影响、情绪情感偏激、易激动暴躁、情绪两极波动、凭感情行事的特征，但同时又具有可塑性大、主动尝试、追求独立等特点。根据初二年级学生的身心发展特点结合班级学生的实际情况开展特色活动，开展以“脱离低级趣味、培养高尚情趣”为主题的活动。以周末论坛的活动形式（每周的最后一节课）。
（2）初二学生由于对性知识的一知半解，他们心理萌动着一些从没有过的新的体验与感受，开始产生神秘的骚动，这使他们既感到好奇，又迷惑和害怕，不敢接*对方。他们关于异性同伴在什么场合可以呆在一起的社会允许程度仍然很敏感。因此，表面上看，他们并不互相接*，而是互相排斥，但是由于对异性的好奇和渴望，内心又有对异性的追求的心理矛盾。根据初二学生这一心理特点，本学期准备开展一次青春期教育讲座。
（3）继续开展写周记、日记活动，征求同学们的意见，及时把握学生的心理状态，做到和学生时刻保持心灵上的沟通。
本学期开学后，根据学校安排我担任了我校初中班主任工作，在本学期内我决心将从本班学生的实际情况出发做好班级管理工作。现将本学期班主任工作计划如下：
一、指导思想
教师的使命就是教育好每一位学生，而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。班主任的任务是神圣而又光荣，学生应以自己的班主任为荣，班主任也因以自己的学生而光荣。所以身为班主任，首先就是要对得起学生，其次还是要对得起学生，最后还是要对得起学生。
二、基本情况分析
在过去的一年半中，我班同学已经基本适应了初中的学*生活，日常行为规范也日渐走向正轨。大多数同学都养成了良好的学*、卫生和生活*惯。班风正，学风好。在上学期期末考试中，我班的数学和地理处于全市领先地位，生物稍显薄弱。
但由于学*基础、家庭情况以及个人因素等各种原因，学生的成绩存在着明显的差异，并有继续扩展的趋势。个别学生已经产生严重的厌学情绪，并在*时的学*中有所表现，如不按时交作业、作业质量数量不过关等，更有甚者，周末沉迷网吧的电脑游戏，极大地损坏了身心健康。
三、工作目标
1、形成全班团结的班集体，学*并遵守学校规章制度。
2、形成勤奋好学，积极向上的班风。
3、做好家访工作，形成良好的教育氛围。
4、争取期末被评为先进班集体。
5、做好新生思想工作，稳定学生情绪。
6、加强科任之间的交流和沟通。
四、工作重点
1、建立班委会
组建一支工作能力强、热爱集体的班委会，并明确班委会成员的具体分工，为了让更多的同学得到锻炼，实行值周班长负责制加强班级管理岗位责任制。设岗位，定人员，定工作，把班级工作分成若干岗位，每个岗位专人负责，使学生的实践能力、社会责任感得到提高。
2、思想教育
加强学生行为规范，养成良好的行为准则，用身边事例，对学生进行诚信教育，利用班会、校会将行为规范训练落到实处。在班中“设岗位，定专人”，加强行为规范的检查和监督。提高同学们的思想觉悟，增强责任感和进取心。把学生培养成具有健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的学生。培养学生良好的行为规范，弘扬正气。
3、培优转差
加强对学生的心理辅导，在现阶段就开始动起来，把一些有可能影响厌学情绪的思想减到最低，影响学生学*的因素减少到最少。为了能够让他们学得更好、考得更好，我们也就只有一个办法：笨鸟先飞。对每一次考试成绩做好跟踪，把临界生的名单和人数把握好，及时找学生谈心，了解其思想学*情况。鼓励勤奋好学，树立学*榜样，同时做好差生的教育转化工作，采用正面教育；开展学*竞赛活动；开展“互相学*，共同提高”的互帮互助学*活动；关心爱护，安排班干部一帮一的方法进行转化。
4、做好常规管理工作
经常性地做好校纪校规的.检查督促工作，特别是迟到、追逐打闹、自*课和晚自*讲话等违纪现象，要及时教育，杜绝打架的现象。做好仪表的规范化教育。配合政教处加强学生卫生保健和心理健康教育。抓好班级的室内卫生及包干区卫生，摆放好学生自己的物品。
5、做好安全防范工作
做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不骑摩托车回校，不追逐打闹，上下楼梯拥挤时不要推拉，确保不出安全事故。
6、组织有益的活动，丰富学生的生活
7、做好家访工作，让教育思想统一
学校教育要想取得好的成绩，就必须和家长取得沟通，家访则成为最好的方式，坚持以一种*等的心态和真诚的方式与家长沟通就是我们教育的最好方式，本学期我要做的就是尽力于家长沟通，达到教育的目的。
五、具体措施
1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自*课纪律，提高效率。
2、提高板报、墙报质量，营造良好的学*氛围，构建良好的班级文化。
3、利用班会课对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。
4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。
5、定期开展学*活动，培养学生良好的学*态度和方法。
6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。
7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。
8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
一、帮助学生树立远大的人生理想，变“要我学”为“我要学”
1、中学生是人生观形成的重要时期。关心时政，关心国家民族的前途命运，希望自已一生有所作为是他们的共同特性，因此抓紧抓好时政教育，特别是当前世界与中国在经济科技发展上的机遇和挑战，历史上中国的落后给我们的苦难和今天我们与发达国家相比我们存在的弊端，以此常常能唤起他们的历史责任感，树立起为中华之崛起而努力学*的信念，这是学生时代最具感召力的学*原动力。
2、加强国家人才需求形势的教育。这既能让学生了解社会对不同人才的需求数量，类型，为今后确定志愿做准备，更能通过国家对人才要求的德与才教育，让学生感受到必需从个人修养和能力培养两方面努力，否则今后自已将落后于社会，就个人而言生活难以洒脱。特别要讲讲打工仔的生活和工资变迁，从只要打工就挣钱变迁到高学历打工挣大钱低学历打工挣钱少甚至不挣钱的事实说明人要不断的发展自已，一个时代有一个时代对人的要求，讲一讲下岗的原因，从国家的角度来说是因为生产力水*低下，产品在国际上缺少竞争力，于国家不仅不能为贡献反而是一种负担，下岗是为了减员增效，国家要的是高素质的人才，而不是普通的劳动力，适应社会的要求是时代的潮流。
3，帮助学生分析自已的潜在优势或帮助寻找适合于他的人生道路。让他看到希望，让希望燃烧起光明，照亮他人生的路。
这样将大道理同小道理与学生个人的切身利益挂勾，思想教育工作实在，有利于学生清醒头脑，树立远大而实际的人生理想。
此外，班主任自身要做一个人格高尚的人，要宏杨正气，是非分明，立场坚定，用自身的人格力量感染学生，给学生以可信任感和可钦佩感，这是班主任工作的基础。
总之，以上思想政治工作能极大帮助学生养成学*自觉性，主动性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的灵魂。
二、鼓舞学生信心
1、树立榜样：个人修养的榜样，学*刻苦终成大器的榜样，敢于拼搏的榜样，成绩先居劣势后终于赶上来了，取得了好成绩的榜样，伟人，名人，民间故事中的典范，特别是他们的已毕业校友的先进事迹。
2、实事求是地指出学生的优缺点，帮助他树立目标，取长补短。
3、面对挫折实事求是地分析失败的原因，指出成功的道路，和他这时具备的优势条件，并鼓舞他的斗志，强调人不应只重视一城一地的得失，而应着眼于人生的全局。讲清一时的努力不会换来立时的好。
——课题阶段工作计划实用5份
一、指导思想：
以加强未成年人思想道德教育为主线，以弘扬志敏精神教育为重点，开展“革命传统教育与校情相结合”的主题系列活动，以革命传统教育、校情教育、心理健康教育、法制教育活动和德育常规活动为切入点，通过形式多样、形之有效的主题教育活动和道德实践活动，努力对学生进行爱国主义、社会主义、集体主义和道德人格教育，帮助青少年形成正确的人生观、价值观和世界观，达到培养学生良好品德的目的，使他们真正成为社会主义建设的合格人才。
二、工作目标：
本阶段将根据课题研究方案初步制定课题研究计划，开展有关理论的学*和研讨：
1、分析目前学校学生德育教育状况。
2、在了解学校学生德育教育的基础上调查分析存在的问题。
3、强化有关理论学*，奠定课题研究的理论基础
4、根据调查研究，改变传统的德育教育的模式的探讨，形成部分研究成果。
三、工作重点：
强化有关理论学*，奠定课题研究的理论基础。为了更好的进行课题的研究工作，我们将组织课题成员努力学*有关的教育教学理论，正确把握科学课程改革的方向和基本理念。以先进的教育理论不断充实自己，不断提高课题研究的理论基础。
一、课题简述
该课题为学校主课题，已经通过中期评估的常州市立项课题主要包括四个子课题内容的研究：
《学校服务教师，促进教师主动发展的策略研究》（具体负责人：羌杏凤）；《新课程背景下转变学生学*方式的行动研究》（具体负责人：卢庆*）；《创建学校科普特色的实践研究》（具体负责人：柳国良）；《以班队工作为抓手，创建学生主动发展德育特色的研究》（具体负责人：唐文广）
《以主动发展为核心，创建学校主体性教育特色的研究》，是以现代素质教育理论为依据，以学生主体的自我发展为目标，引导师生在学校教育教学的各个领域自定向、自运作、自调节、自激励，主动地发展自己，充分发挥学校、社会、家庭教育的整体功能，全方位提高学生的素质，全面提高教育教学质量，把我校办成一所具有主体性教育特色的精品、高质、现代化的农村实验学校。
二、研究形式
理论知识学*与实践活动相结合
三、研究工作管理
1、各子课题组成员要加强相关理论学*，学*课改精神，做好学*笔记和学*心得；注意搜集整理相关材料，各子课题组将定期检查和交流。
2、各子课题组成员教学中要积极开展调查研究活动，勇于探索，积极突破，工作要有记录。
3、及时把研究动态、过程汇报到教科室。
四、主要工作
1、制定课题实施阶段总计划和各子课题阶段计划。
2、充实和完善“课题研究网页”。
3、每学期组织1—2次相关专家和学者的课题研究指导。
4、开展1—2次校级公开课展示活动。
5、整理课题资料（实验阶段研究内容），为撰写课题阶段报告提供资料。
6、每学期期末各课题组撰写课题研究论文、实验方案和实验报告，结集成册。
7、编制校本教材之三、四——《清水养植》和《无土栽培》。
8、开发校本和地方课程资源，组织社会综合实践活动和校本课程讲座。
9、出版《教师论文集》或《罗小教苑》（电子版）。
10、每学期举行3次校级课题组研讨会，各子课题组每月开展1—2次课题研究活动，并建好工作台账。
11、理论学*；上交学*心得笔记或教学反思、随笔。
12、课题组整理资料，撰写结题报告。
附20xx——20xx学年度第二学期月行事历
三月份
1、各子课题组召开课题组会议，系统全面地了解、研究第三阶段的内容。为课题研究阶段性总结作好准备工作。（课题组全体成员）
2、各课题组围绕子课题开展课堂教学研究。各子课题组选报1名教师参加课题阶段总结活动课，并上报授课内容，撰写研究课教案。（各子课题组负责人及相关实验教师）
3、阶段性论文收集整理。
4、上交学*心得笔记或教学反思、随笔。
四月份
1、各子课题组在听、评、说的基础上进一步集体备课、理论学*。（各子课题组相关负责人、各成员及授课教师）
2、收集整理论文、案例。
3、举行课题研究阶段性活动总结。
4、收集各种有用的资料和信息；上交学*心得笔记或教学反思、随笔。
五月份
1、各课题组围绕子课题开展课堂教学研究。
2、各课题组老师搜集相关资料。
3、理论学*；上交学*心得笔记或教学反思、随笔。
六月份
1、更新课题管理内容；理论学*。
2、上交学*心得笔记或教学反思、随笔
七月份
1、教师撰写课题研究心得；撰写相关课题论文。
2、整理课题资料（实验阶段研究内容），为撰写课题阶段报告提供资料。
3、总结各子课题组的初步经验，并推广。
4、各课题组期末书面总结高质量、高水*总结进行交流，整理相关材料。
八月份：
1、各课题组成员撰写课题论文1篇。
2、课题组整理资料，撰写结题报告。
一、指导思想
数学课程标准指出要学生学会运用数学知识，解决简单的实际问题，并在这个过程中提高学生学*数学的兴趣，增强运用数学的意识，数学课程承担着培养学生素养和发展学生思维能力的任务，所以我们要重视发展学生的思维能力。数学教学不仅要让学生学*数学知识，还要培养学生分析问题，解决问题以及逻辑思维能力。
二、目的要求及预期成果
1、认真研读《初中数学课程标准解析与教学指导》以及相关的教育教学理论著作、深化对新课程的认识，提高理论素养，从理论上指导课题研究的实施。
2、课题组成员通力合作，统一行动，按时完成各自相关的理论整理任务和初步调查。
3、通过课题组成员的讨论、座谈和不断学*、细化课题研究的内容。
4、认真做好每次活动记录，并定期交流，分析、讨论、获取真实、全面的研究素材，初步了解学生的学*现状。
三、阶段工作的主要内容及措施
1、课题组成员采取分散和集中的方式，继续进行理论学*，如《初中数学课程标准》，《中学生数学教学》等开展研讨交流，推进课题进程。
2、制定好课题组第一阶段工作计划，并对调查作具体分工：
刘继科负责调查教师现有概念教学策略；
贾小梅负责调查学生对概念学*的方法以及存在的困难和障碍；
徐智慧负责调查数学文化在数学概念中的体现。
3、课题组各成员根据自己负责的调查方向设计好调查问卷。
4、通过课题会议，在各人设计的问题基础上集思广益，形成一份较为科学、合理、有效的调查问卷。
5、以问卷进行调查，并以谈话作为辅助获取全面真实的素材。
6、收集调查问卷，统计，分析，了解学生学*数学的现状。
7、各成员将自己在本阶段课题研究中的一些思考、经验及时总结，形成阶段小结。
8、建立课题组成员qq群，利用网络搭建*台，及时交流探讨。
四、具体工作安排
十月份—十一月份
（1）召开课题组会议，开题。制定课题组第一阶段计划；
（2）学*相关理论，拓展研究思路；
（3）召开课题组会议，共同讨论，制定和完善调查问卷；
十二月份
（1）选择好调查班级、调查学生，访谈教师的对象；
（2）发放调查问卷，并辅以访谈对学生实施调查。
（3）访谈教师。
一月份
（1）召开课题组会议，共同交流调查结果，对此进行分析，得出分析报告。弄清楚学生概念学*的困惑以及研究成员现有概念教学的策略。
（2）总结调查分析，了解目前现状的一些成因为后期进一步深入研究做准备。
（3）各成员整理好各自本阶段的研究资料；
（4）课题组共同总结本阶段的研究得失，撰写阶段总结；进一步提高认识，为下一阶段研究工作做好准备。
一、指导思想。
“以支持儿童、指导家长”的办园思想为指导，积极开展相关文献资料的收集与学*工作，了解世界各国儿童建立良好学*品质的活动内容与活动模式、教师与家长的指导策略，确定幼儿园教育的研究方向，践行《指南》精神，扭转家长倾“小学化”教育思想、转化教师倾“小学化”的教育行为，促进儿童形成良好的学*品质，为终身学*奠定基础。
二、工作重点：
1、准备阶段（xxxx.03）
（1）确定研究课题，组建课题研究小组。
（2）广泛收集课题相关理论的文献资料，组织课题组成员学*。
2、申报与立项阶段（xxxx.03—xxxx.05）
（1）正式申报课题，等待批准立项。
（2）幼儿园开展科学探究活动的现状分析。
（3）修改开题报告，确定细化研究内容和研究方向，召开开题会。
三、工作目标：
1、组建课题研究团队。
2、课题立项，撰写课题开题报告。
四、具体工作：
1、课题相关理论学*。
2、家长培养幼儿学*品质的教育行为、教养态度的调查分析。
3、教师开展培养儿童学*品质的科学探究内容与组织模式、探究策略的调查研究。
五、具体工作安排：
月份具体工作
三月份
1、成立课题申报小组。
2、组建课题研究小组，小组人员分工。
3、搜集与课题相关的资料。
4、开展家长关于儿童学*品质的认识情况调查。
四月份
1、调查问卷情况统计分析。
2、课题组成员学*文献资料。
3、撰写课题申报材料，申报课题。
五月份
1、资料收集，理论学*。
2、学*心得体会交流。
一、课题的提出
小学美术生活化教学研究内容包括：
1、生活与美育的关系;
2、学生的学与生活化的联系;
3、教师的教与生活化的联系。扩大学生的学*范围，拓展学生的知识面，积极引导学生把美术学*和生活实践紧密结合。突出学生的学*主体性，激发学生的学*热情。培养学生欣赏美，发现美，创造美的能力，提升学生的审美素养。
二、课题研究的措施
研究的措施：
(一)加强学*，提高自身的理论水*和课题研究能力。
1、认真阅读相关资料与论文。重温新课程标准，用新课标指导研究工作，同时还学*各类专著。通过阅读、学*，了解生活化教学发展现状与前景，弄清生活化教学的概念与原理，以便以一种理论的视角观察、分析实践课题研究。
2、充分开展对话交流活动。积极开展交流活动，每次活动要围绕中心话题以讨论的方式，从不同的侧面阐明个人的观点，以便思想碰撞，共同提高。
3、重视对案例的剖析和提升。案例研究是质的研究的具体表现形式。通过对有意义的体现生活化教学的个案进行描述分析，挖掘其本质、规律和价值意义。
(二)在不同的教学环境中，探索生活化美术教学活动。
(1)在课堂教学中挖掘生活化的美育内容，构建美术教学与学生经验紧密结合的共同体。
新的课程标准充分强调生活对学生美术教育的重要意义。美术生活化的活动是立足于学生的生活，以生活为背景，教学与学生生活的联系;强调贴*学生的生活来选择教育内容;强调寓教育于生活之中。因此，关注学生及学生周围的生活是当今小学教育的重要理念。而我们所研究的“小学美术生活化教学”就是体现了美术课程与学生生活的紧密关联。例如：在教四年级《三个和尚的新故事》一课时，要求学生将自己身边发生的事编入我们的画面中。有的同学将游戏的起点终点定为家到学校;有的同学将扶老人过红灯奖励前进5格、闯红灯停玩一次等等设计在游戏的过程中。
过去，美术活动比较拘泥于以学*活动的形式进行，现在我们把美术活动大面积的扩展到区角活动之中。在课堂上，孩子可以自由选择不同的区角进行活动。如：在《今天是你的生日》一课，老师先准备好展板，引导学生直接在展板上贴帖、画画。学生凭生活经验写出生日贺词……最让他们感到高兴的事，是把自己的作品挂在窗沿上、屋顶上、门框上，多美啊!教室一下子成为了盛装的世界。在他们看来这才是世界上最最棒的作品，毫不逊色于大师!
在课堂教学中，“生活经验”是孩子创作的源泉。只有牢牢把握孩子的生活经验，美术课堂教学才能真正让孩子在美术活动中充分体味生活的美，享受自由创造的美。
(2)走出教室，来到校园，走进社会，开展丰富多彩的美育活动，拓展学生在学校的科技节活动中，学生人人都参与，调动自己的生活经验加入自己的理解，描绘心中的绿色。在活动中学生轻松的学，开心的玩。学中有玩，玩中求学。没有了学的枯燥，玩的放纵。在教卡通画内容时，让学生看展览等等，从而激发学生的创作热情，作品也更精彩。
(3)积极争取家长支持，让家庭成为学生接受美育的重要场所。
我国著名儿童教育家陈鹤琴先生说：生活就是课堂。家庭的熏陶对孩子们的作用不可估量。因此，我们也非常注重鼓励家长在家庭中为孩子创造良好的美术创作环境。我们利用家长会，在家长会上适当提出一些要求：如在布置孩子的房间时尽量考虑孩子的年龄特点以及艺术性，包括房间的布局，摆设的陈列，色彩的搭配等，并鼓励孩子参与环境的创设，开设“绘画角”、“展示区”、“欣赏角”等，允许孩子在自己的生活空间自由地摆弄、创作。既肯定了孩子的创造力、想象力和所取得的成绩，又增强了孩子的自信心。
(三)选择生活化的表现材料，丰富学生创作表现的途径。
新课标有一句话：“指导学生利用身边的物品或废旧材料制作玩具、手工艺品等来美化自己的生活或开展其他活动。”
在学生自主性美术活动中，我们在为学生提供多种工具和材料的基础上，尤其重视让学生收集一些废旧物品，如：旧报纸，塑料袋，一次性杯碟，碎布条，饮料瓶，包装袋等，孩子们十分乐于摆弄它们，并能用自已喜欢的方式进行美术表现活动，培养了孩子们的想象能力和操作能力。同时收集的过程也促进了学生养成废物利用的*惯，形成节约资源的意识。上《一粒种子》一课时，就让学生收集了大大小小各式各样的种子，给学生展开思维想像的空间，设计制作出很多有趣的作品，有汽车、火车、眼镜、表演的小人、可爱的虫子等等。
大自然是一个丰富多彩的物质世界，它为学生的艺术创作提供了天然的素材，材料作为美术教育的重要工具，是孩子们学*、创造的中介与桥梁。在学生身边有很多的物品如：树叶、种子、石块、稻草、水果、蔬菜等等，这些随手可得、熟悉的材料，也可以充分利用。比如在学*《农家孩子》一课：引导运用萝卜、土豆、黄瓜等装饰成了各种小动物，既有趣，又可以布置活动室;用各种瓜果蔬菜做拼盘，一盘盘色彩鲜艳，造型美观;运用瓜果蔬菜的横截面作画，当印章，构思奇特，趣味昂然。学生感受到再造美的乐趣。
(四)运用生活化的教学语言，架起与学生沟通的桥梁。
在研究中我们发现教学语言的生活化是非常重要的。我们对学生所实施的不是专业美术教育，而应该是生活美术教育。教师运用朴实的通俗易懂语言来代替美术专业的术语，让学生易于理解，乐于学*。语言本身蕴含着巨大的能量，是可以帮助解决情感表达的问题(雅科布松《情感心理学》)。比如，我在低年级讲解“对称”这一名称时，用两边是一模一样的来解释，并举例象蝴蝶、蜻蜓就是对称的。学生对“一模一样”这个词语很容易理解，也减少了教师的反复讲解。对语言生活化的研究还是在表层的，在课题深入的同时，将会更深层次的研究。
三、研究工作主要成绩
在新的课程标准下，生活化的教学已经成为一种强力意识。在研究中，发现“生活化”教学在我们课堂教学中很多地方都可以体现，教师的教学轻松了，学生学*简单了。
1、教师在教学中有了“生活化教学”的意识，根据课程内容提炼与生活化相关的教学内容进行教学，提高了教学效率。
在教师备课时，教师如何组织教学的内容，是一节课教学的开始。即在备课时就分析教材，研究寻思教材中蕴涵的“生活化”，并以此为切入点进行备课。在上课时，教师尽力做到不把问题知识化，体现“生活化”，从而节约了问题阐述的时间，给学生更多的活动空间。
2、学生能够结合自身的生活经历，学*美术知识，增强了学*兴趣，提高了学*效果。
因为老师组织的学*内容与学生相*了，学生在学*时，参与的人数多了，学生思考问题积极了，课堂气氛一下子就活跃起来了，再也不是教师一人在讲台上夸夸其谈，学生在交流探讨中学*。学生成为了课堂的主人，学*有了动力，学*效果也有了提高。
3、举行了研讨课、组内交流等促进课题研究工作。
4、针对情境教学相关理论进行了深入的学*和研究。
5、进一步完善了研究策略。
四、课题研究存在的问题及对策
(一)在“美术生活化教学”的实施中，比较偏重于内容的开展，而在学生美术能力评价方面式比较薄弱的。教师需要进一步学*符合发展性课程评价理念的评价设计。评价标准改变以后，如何进行评价成了一个难点。
(二)教师已经明确了学生经验在美术活动中的重要性，但是如何较准确的把握学生经验与美术学*的融合上，还存在一定的问题，在实践中还是会出现顾此失彼的现象。
(三)关于课程资源。具体表现在教师手头课程资源的匮乏，以及教师如何合理判断、选择、使用课程资源的问题。我们现在开展的美术活动比较多的是在校内开展的.，社区内、家庭中的活动往往难以得到家长的支持。如何拓宽生活化美术活动的范围，让更多的家庭、社区也成为美术教育的资源之一，以真正体现大教育观方面还有待于进一步深化研究与实践。
(四)教师自主编选教学内容、自主设计实践活动方案的能力比较薄弱。教材只是实现课程目标的内容载体，但不是唯一的教学内容与课程资源。新课程为教师自主编选教材留有余地，但是还不能一下子适应根据课程标准与教学目标灵活扩展与调整教学内容的这种需要，也缺乏设计符合学生实际的美术实践活动的能力。
(五)还有一个比较突出的问题：实施到现在不少学生及家长仍以语、数、外为主，一些所谓的学困生难以完成主课老师的作业，因此美术创作只是应付，甚至不完成。这是我们美术老师的困惑。
