工作计划菁选

工作计划模板15篇

　　时间流逝得如此之快，又迎来了一个全新的起点，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编整理的工作计划模板，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作计划模板1

　　1、范围

　　本标准规定了房务部客房主管的职责、权限、及工作内容与要求及考核。

　　本标准适用于房务部客房主管主管的工作范围。

　　2、职责与权限

　　2.1、协助房务部经理检查和控制客房的日常工作，督导员工为客人提供高效优质的服务。

　　3、工作内容与要求

　　1．接受上级领导：

　　（1）参加酒店组织的会议；

　　（2）汇报部门工作；

　　（3）完成上级交办的其它任务；

　　（4）接受上级的检查与评估

　　2．部门内部管理工作：

　　（1）组织制定、修缮本部门的工作岗位说明书、工作程序与标准和各项管理规章制度等；

　　（2）制定部门工作计划；

　　（3）主持部门每日工作例会；

　　（4）组织召开部门专题会及月总结大会；

　　（5）每月总结酒店各职能部门对本部门的检查处罚情况，分析原因，落实解决措施；

　　（6）审核部门报表、请示和报告等；

　　（7）完成酒店规定的查房；

　　（8）物资管理；

　　（9）成本控制；

　　（10）与各主管签定目标责任书，落实本部门目标责任；

　　（11）审核主管的各项计划，并督导检查落实情况；

　　（12）对主管进行培训，提高其业务能力和管理能力；

　　（13）对主管的.工作质量进行督导检查，并作出评估；

　　（14）组织部门人员的培训及按计划学*；

　　（15）直接督导部门员工的服务态度及工作质量；

　　（16）根据营业情况调派相关人员；

　　（17）部门合理化建议整理上报及落实；

　　（18）主持部门内部沟通会；

　　（19）处理下级上报的问题；

　　（20）组织部门的评优活动；

　　（21）组织部门创新活动；

　　（22）处理突发事件。

　　4、协作其它部门：

　　（1）配合市场市场营销部及前厅部的客房销售工作；

　　（2）配合前厅部、市场营销部及总经理办公室安排重大活动及vip客人的接待工作；

　　（3）与前厅部、市场营销部协作，落实客人提出的意见和建议；

　　（4）与总务部协作，确保本部门布草洗涤质量及周转情况；

　　（5）与总务部协作，做好关心员工生活工作；

　　（6）与工程部协作进行客房维护工作；

　　（7）将本部门住客特殊信息及时反馈给相关部门，以便做好跟踪服务；

　　（8）协助保安部作好安全防范及跟踪落实工作；

　　（9）协作人力资源部做好人事培训工作；

　　（10）协作企业***落实本部门的企业文化学*；

　　（11）协调处理部门之间的纠纷；

　　（12）配合质量管理部、稽查部的质量检查；

　　（13）协调外部门对客房部提出的其它工作要求。

　　5、对客服务管理：

　　（1）掌握预定情况和当天客情；

　　（2）负责vip及重要团体会议的迎送工作；

　　（3）督导vip客人的住宿接待，保证提供优质的个性化服务；

　　（4）每天对vip及长包房进行检查督导工作；

　　（5）定期拜访长包房客人；

　　（6）及时答复客人提出的意见及建议；

　　（7）落实客人遗留贵重物品的处理；

　　（8）处理客人对本部门的投诉；

　　（9）处理其它涉及客人的突发事件。

　　6、自我管理：

　　（1）根据酒店要求制定个人年度、月度学*计划，并报部门经理审定；

　　（2）按照计划和实际工作要求参加酒店组织的相关培训；

　　（3）参加相关资格认证考试；

　　（4）完成个人“创新”、“用心做事”、“每天为员工办一件实事”的指标；

　　（5）听取各方面对自己的意见，并进行逐条落实；

　　（6）定期自我总结，总结管理中的不足。

工作计划模板2

　　新的学期已经开始,我去年下学期刚接手了一个毕业班.面对一个崭 新的班集体,面对一群半大的孩子,作为刚参加工作的我有兼班主任,我深知自己肩上的担子有多重.为了让自己更快、更好的适应班主任工作为了这个班集体有一个更好的发展,我根据学校制定的德育计划,制定了本学期的班级工作计划。

　　一、指导思想：

　　为能形成“主动真诚团结向上”的班风,让学生形成积极向上的精神面貌,与时俱进,成为时代发展需要的社会建设者和接班人,是制定本计划的宗旨.学校的工作计划是本计划的基础.目的是为学生负责,为了一切的学生,为了学生的一切,努力做好本学期的班级工作。

　　同时作为一名教师我也会本着严格遵循党的教育方针，爱岗敬业，正确传授学生知识，并对学生进行适当的思想教育，培养其成为新时期现代化建设的接班人和建设者。认真培养其数感，提高其计算能力，培养其空间观念，并能把所学的知识应用到生活实际中去，解决实际生活中的`问题。

　　二、 班级情况简析

　　本班共计19名学生,是个复式班，由四、六年级组成。其中有男同学11人.女生8人，本班的大部分学生都是来自周边的各个村，其中有一小部分是在校住宿生。从去年半年的教学情况来看这个班的学**惯较差，特别是作业*惯的自**惯，困此必须对其进行培养。

　　另外，还有部分学生的家长到外地打工等，孩子留在家里由爷爷、奶奶或亲戚照看，这样不利于对孩子的教育，两极分化比较严重，因此对学生的关心和思想教育也十分重要。

　　这些学生对这里的规章制度不熟悉,课堂的氛围不够活跃,没有良好的表达能力.相当一部分学生不能够完成教师布置的作业,而且作业的质量有待加强.其中有些学生学*方法不够灵活,举一反三的学*能力较差.还有的学生缺乏学*的自信心和自觉性.应在*时多多督查。六年级的学生已有较强的自我意识,自制力又较弱,这种自身的矛盾要求教师应用新的工作方法,让工作更有针对性,以德服人,以理服人.

　　三、本学期工作重点

　　1、努力做好学生的思想政治工作,加强德育教育,加强养成教育,向学生进行行为*惯养成教育,加强文明礼仪教育,使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年.

　　2、狠抓后进生工作,使其端正学*态度,明确学*目的.提高学*兴趣,能主动学*,提高学*成绩.

　　3、加强对特长生的教育和培养,鼓励他们大胆创新,勇于探索,出成绩.

　　4、加强学生辨是非的能力培养,由“他律”逐渐向“自律”过渡.

　　5、重视家庭教育和学校教育相结合.通过家长会、电话等形式与多于家长交流、相互配合.

　　6、加强安全教育工作,警钟长鸣,不松懈.

　　四、课堂教学

　　课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴*学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。

　　课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现数学课特色，多和学生沟通和交流，多采用生动活泼的教学方式，让学生始终处于乐学的欢快氛围中。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学*。

　　愉快的心情是产生学*兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学*兴趣入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终、游戏中解决枯燥的算式教学、充分地调动学生的学*积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学*活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学*的动力。

　　课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规;使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学*。

　　五、具体措施

　　1、配合班主任狠抓班风、学风的管理，为提高教学质量保驾护航。

　　①注重发挥班干部的带头作用，促进浓厚学风的形成。

　　②让每位同学都成为班风、学风建设的主人。

　　2、规范课堂教学，全面提升教学质量。

　　认真备课，努力上好每节课。 课堂上，坚持以培养学生学*兴趣和发展学生思维能力作为出发点，力求课上“四让”(读、议、讲、作)同时实施“三讲五给”：讲重点、难点、方法;给学生动脑想、动眼看、动耳听、动口讲，动手做，使学生积极主动参与教学的全过程。细心批改，当面辅导，多做多练。

　　3、耐心辅导差生，尽量减少差生落后。

　　①加强思想教育，培养激发差生的学*动力。

　　②降低要求，减轻作业负担，帮助差生掌握学*方法和思维方法。

　　我明白 作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水*的业务技能。本学年我将注重开拓视野，虚心学*、总结经验，多阅读杂志，浏览网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。

工作计划模板3

　　为认真贯彻落实六五普法规划，实现依法治理工作目标，使"六五"普法依法治理工作深入、扎实、有效地开展，促进我所两个文明建设的发展，按照《20xx年全县治安综合治理工作要点》的文件精神，结合我所道路运输管理工作实际，特制定六五普法工作20xx年工作计划如下：

　　一、普法指导思想

　　为进一步提高道路运输管理的法律素质，全面落实科学发展观，努力践行"依法行政，文明执法，争先创优，先行跨越"的工作宗旨，继续在全社会普及道路运输管理法律知识，深入在交通道路运输管理系统开展法制宣传教育，坚持法制教育与法制实践相结合、法制教育与道德教育相促进，大力推进依法治税进程，加强运输管理法治建设，为构建社会主义和谐社会、全面建设小康社会提供良好的道路运输管理法治环境。

　　二、普法总体目标

　　通过广泛深入的法制宣传教育，扎实有效的法治实践，进一步增强全所执法人员及辖区人员法律意识，提高全所执法人员法律素质和依法行政的自觉性；进一步增强依法治交的法治理念，提高依法行政和公正公*执法的能力；进一步增强运管所依法治交的自觉性，提高依法管理和服务道路运输管理对象的水*。

　　三、普法对象和任务

　　全局开展"六五"普法工作，对社会，负有宣传、普及道路运输管理法律、法规和政策知识、宣传教育的任务；对全局内部人员，负有学*宣传各种通用法律法规以及道路运输管理法律法规的任务。

　　（一）面向社会开展法制宣传教育

　　我所面向全社会开展法制宣传教育工作，通过深入开展法制宣传进机关、进乡村、进企业、进单位的活动，重点加强对领导干部、青少年、行业从业人员、企业经营管理人员和农民的交通运输法制宣传，深入开展以"打非治违"为重点的法制宣传教育。

　　（1）通过举办《中华人民共和国道路运输管理条例》专题讲座、呈报专题信息和报告、召开专题联*会议等多种形式，大力宣传道路运输管理政策法规，在推动经济社会全面协调可持续发展的进程中做出的重要贡献，使他们了解运管工作，支持运管机关依法治交。

　　（2）采取公告、咨询、送道路运输管理法律法规进机关，引导他们了解道路运输管理在交通运输方面、国家经济建设和社会事业发展中的重要作用，了解构建社会诚信体系的重要意义。

　　（3）以普及道路运输管理法律、法规知识为重点，进一步推动道路运输管理法律法规宣传教育工作。通过法律知识读本、小板报、小活动等教育形式，发挥好法制教育的主渠道作用。

　　（4）大力宣传"依法行政，文明执法，争先创优，先行跨越"内容，加强道路运输管理服务和行政许可咨询，积极引导运输管理业主自觉遵从道路运输法律法规、依法经营管理。

　　（5）通过丰富宣传内容，优化宣传方式，强化分类宣传，帮助道路运输管理对象更好地了解道路运输法律法规。针对道路运输管理常识、道路运输行政许可流程、难点问题、典型案例等内容，制作丰富多样的宣传资料。发挥互联网优势，突出面对面道路运输管理法律法规辅导宣传。通过报纸、简报等途径，为管理对象提供各种法律法规宣传服务。采取灵活多样的方式普及交通运输法律知识，积极发挥行政执法稽查人员、道路运输行政许可服务人员等直接接触管理对象的优势，有针对性地开展个性化分类宣传。

　　（二）运管所内部开展法制宣传教育

　　加强各种通用法律法规和交通运输方面法律法规的学*宣传。坚持以讲促学、以用查学、以考督学的学法机制，学*宣传与本职工作相关的法律法规，以及新颁布、新修改的法律法规，着力培养"有权必有责、用权受监督、违法要追究"的观念。要进一步完善法律知识的培训、考试、考核制度，切实落实全员学法每年每人不少于120小时的要求，并把学法情况和考试考核成绩记入档案，作为年度考核的重要依据。要把深入学*、宣传宪法等法律法规作为一项重要工作和长期任务来抓，增强民主法制意识，树立依法治交、规范行政的观念。

　　四、普法内容和步骤

　　（一）学*国家基本法律，努力提高全所执法人员的法律素质。重点学*《宪法》、《行政许可法》、《经济法》、《合同法》等以及与依法行政相关的法律知识，树立牢固的法制观念，增强全局人员遵纪守法、民主参与、民主监督的意识，注重提高运管所全体领导干部职工依法行政的水*和决策能力。

　　（二）大力宣传整顿规范市场经济秩序和营运秩序相关的法律、法规；为改革、发展、稳定创造良好的营运法制环境。

　　（三）学*道路运输管理专业类法律，大力推进依法治交。认真贯彻落实《全面推进依法行政实施纲要》，认真学*《中华人民共和国道路运输条例》、《中华人民共和国行政处罚法》，大力宣传《湖北省道路运输条例》、《湖北省出租车管理办法》等系列法律知识，促进道路运输人员依法进行道路运输，确保**林区道路运输市场健康有序发展。

　　（四）学*行政执法相关法律，努力推进依法行政。深入学*《行政许可法》、《行政复议法》、《行政诉讼法》、《行政处罚法》等行政法律法规，建立健全依法治交的执法责任制、执法监督制和执法考核制。坚持学法与用法相结合，促进法治交通建设。

　　（五）依据本规划确定的.目标、任务和要求，制定法制宣传教育年度工作计划，突出年度工作重点，做到部署合理、措施有效、指导有力、督促及时，整改到位，确保六五普法规划全面贯彻落实，按照本规划确定的目标、任务和要求对"六五"普法工作进行半年度、年度总结，做好资料收集和迎接检查验收的准备工作，顺利通过上级的验收。

　　五、普法措施和要求

　　（一）加强组织领导，统筹实施。

　　高度重视，切实加强对法制宣传教育工作的领导，把"六五"普法摆上重要议事日程，纳入工作计划，统一考虑，统一部署。要健全组织，完善工作机制，充实力量。成立由所长夏琰任组长，副所长王辉、刘德军任副组长，各科室负责人为主要成员的"六五"法制宣传教育领导小组，普法办公室设在运输管理科，具体负责全所的"六五"法制宣传教育工作。

　　（二）加强法制宣传载体建设

　　注意发挥宣传作用，利用报刊、电视、网络等宣传阵地，搞好道路运输法律法规宣传。印发、组织一系列大众喜闻乐见的宣传图册、知识讲座等活动，以增强道路运输管理法律法规的宣传教育的感染力和针对性。与行风评议、专项培训等热点工作相结合，坚持不懈开展宣传教育，实现普法工作的综合效应。

　　（三）坚持普法宣传与日常宣传相结合

　　利用全国法制宣传日等有利时机抓好集中宣传的同时，进一步加大日常宣传工作力度，确保行业法律法规、政策咨询、行政许可服务等内容宣传不间断。不断丰富内容、创新形式，以增强法制宣传教育的针对性、实用性，提高法制宣传教育效果。

　　（四）坚持普法宣传与法治实践相结合

　　规范道路运输管理行业执法行为，认真落实"依法行政，文明执法，创先争优，先行跨越"。要将普法宣传工作列入到各部门的基本工作职责之中，增强在执法中普法、在服务中普法的意识。要严格道路运输管理执法监督，大力推行运输管理行业执法责任制，认真开展执法检查，加大道路运输管理行政处罚、行政许可执法过错责任追究力度。要围绕整顿和规范执法秩序，深入开展依法行政法制宣传，树立依法行政、文明执法的典型。

　　20xx年1月13日

工作计划模板4

　　本着与时俱进、开拓进取的精神，大胆尝试、勇于创新，以构建和谐延庆、促进全面协调发展为第一目标，努力创造一流的工作业绩；以维护稳定为第一职责，全力保障地区社会稳定大局；以服务发展为第一要务，促进地区法制建设健康发展，以人民满意为第一标准，全面提高司法行政队伍的政治业务素质，不断探索司法行政工作的新路子。

　　一、立足本县实际，抓住重点，以维护稳定为中心，充分发挥法律保障职能作用

　　1、进一步加强司法所规范化建设，机关重心下移，夯实基层基础，为地区发展提供有力保障。以司法所规范化建设为重点，全面提升司法所工作实力和工作业绩；抓好司法所职能作用的发挥，为党委、**解决难点、热点问题，担当基层领导的参谋助手，为乡镇经济的发展出谋划策、提出合理司法建议，推动当地**依法行政工作；完善制度建设，以档案建设的规范化为主要内容，使司法所管理规范化再上新台阶；抓好司法所长的培训和指导，增强基本素质和组织协调能力，通过开展争当优秀司法所长活动，全面提升所长的各项能力；每半年开展一次司法助理员业务培训、练兵及工作观摩交流活动，切实提高司法助理员业务工作能力。

　　2、探索人民调解新途径，充分发挥“第一道防线”作用，切实维护基层社会稳定。

　　一是完善人民调解工作机制，加强对人民调解员的业务培训，提高调解工作及调解书质量；发挥乡、村两级调解组织作用，采取以防为主，调防结合的工作方针，坚持每月一次的矛盾排查工作，将矛盾化解在基层，确保小纠纷不出村，大纠纷不出镇，达到标本兼治的目的。

　　二是拓展人民调解工作新领域，加大投入力度，继续把因土地问题引发的矛盾纠纷作为化解调处的重要任务，同时致力于参与化解拆迁补偿、简单经济纠纷，构筑基层司法防线工程；进一步建立以信息员为主的纠纷预防排查机制，从早、从小入手化解各类矛盾纠纷，尤其要加强对群体性矛盾纠纷的感知能力和疏导化解能力，减少群体访、越级访。

　　三是整合人民调解、行政调解、司法调解等各种调解机制，不断丰富调解手段和方式，建立和完善治安行政调解和人民调解相衔接的机构模式，以应对新形势下的新矛盾、新问题。

　　四是推广千家店镇把人民调解工作和当地**的信访接待相衔接，每月一次，深入村（居），变群众**为干部主动下访，使化解矛盾的关口前移，加大预防和化解的比例。

　　五是加强基层调解能力建设，继续做好村（居）调解组织的规范化建设，提高基层化解矛盾纠纷的能力和水*。六是加强规范企业调解委员会建设，做好这一领域的矛盾纠纷化解工作。

　　3、以重点人教育监控为着眼点，以维护社会稳定为立足点，做好社区矫正和安置帮教工作，最大限度地降低重新犯罪率。

　　今年全县社区矫正工作的重点任务是巩固基础，完善制度和程序，为矫正工作的推进提供保障。

　　一是加强与相关单位的协调联系，强化对基层单位的业务指导，加强对社区矫正工作的调研力度，完善与矫正工作相配套的各项措施。尤其是要抓好延庆县社区矫正中心的建立和作用的发挥，整合相关单位和社会志愿者等社会力量的资源，建立社会公众参与社区矫正的组织机制。

　　二是完善从接收到解除矫正的一整套制度，严格按照程序做好每一个环节；抓好业务培训和内部管理，以制度规范工作，以措施提高效果，以考评激励实绩，逐步使社区矫正工作运行规范。

　　三是把工作重心放在重点人的管理教育和监控上，在思想教育上给予倾斜，勤走访、勤评估、勤分析，工作中实施分类管理、分阶段教育；尝试利用刑释解教人员对矫正对象开展思想教育，探索一条管理教育的新路子。四是严格做好对矫正对象的监督管理工作，最大限度地降低重新犯罪率。

　　在两劳帮教工作中：

　　第一要完善帮教组织建设，确保每个帮教对象有独立的帮教小组、有完整的帮教档案，制定帮教责任制和责任追究制，将责任落实到人，杜绝因漏帮、漏管导致重新违法犯罪。

　　第二要强化预放、落户、接收、帮教四项环节，加强与**机关、监狱及劳教所的沟通联系，在两劳人员释放、解教前，提前着手做好接收准备工作。

　　第三要做好社区矫正人员解除矫正后接茬帮教的衔接工作。

　　另外，发动社会力量加大对帮教对象的教育、监管力度，将帮教组织成员名单、帮教对象情况等内容录入到计算机，建立信息库。并将安置工作与市场接轨，推广旧县镇把建雄集团作为安置基地的.做法，建立帮教对象安置工作长效机制，使帮教工作逐步实现“社会化、信息化、市场化、法制化”。

　　4、制定绩效考核办法，提高工作效能，开展“机关效能年”活动。紧密围绕县委提出的目标要求，以求真务实的精神和作风，进一步明确责任，夯实基础工作，提高工作效能。深化“全程办事代理制”，以加快发展和方便群众为目标，简化一切办事程序，建立规范有序的办事制度，为群众提供便捷高效的优质服务。推进政务公开，增强工作透明度，以群众的满意度作为重要考核依据，建立健全绩效考核机制，加大监督力度，发现问题及时解决。在全局内实行无纸化办公，充分发挥计算机等现代化办公设施的作用，利用互联网及机关局域网进行文件传输，避免资源浪费，提高工作效率。

　　二、做好信息、调研及后勤保障工作，当好领导的参谋助手。

　　1、充分发挥信息在领导决策中的参谋助手作用，进一步提高我局信息工作的层次和水*。继续抓好组织建设，形成上下联动的工作机制和信息员网络，加强与基层司法所的沟通联系，保证信息的全面互通和准确性；不定期编印信息工作要点，加大舆情信息的搜集力度、范围；通过培训不断提高信息工作人员的理论水*和业务素质，提高信息刊物上稿率；每季度通报一次科室、司法所报送信息及采纳情况，年底编发全年信息工作通报，并对成绩突出的科室、司法所进行表彰。

　　2、调研工作要从加强基层工作入手，加强组织领导，定人员、定任务、定题目、定时间，不断健全各项制度，组织全局干部深入基层开展调查研究，紧密联系司法行政职能撰写有调查、有见解、有深度的调研文章，推动我县司法行政职能工作的开展。

　　3、做好文印、全局档案管理、财务、各单位来文收发、车辆管理以及包村等各项工作，加强与各科室的协调配合，当好领导的参谋助手，保障全局工作的顺利进行。

工作计划模板5

　　新的一年新的开始，先锋社区为了更好的开展20xx年各项工作，继续以和谐家园建设为我社区的特色，围绕街道办事处中心工作，致力保障民生，维护辖区安全稳定，着力解决群众反映的热点难点问题，开拓思路，创新方法，廉洁从政，狠抓落实，努力提升居民的幸福指数。现制定如下工作计划：

　　一、加强班子和干部队伍建设

　　1、加强学*，提高干部素质。一是抓好学历培训，鼓励社区工作人员参加上级部门开展的学历教育活动，提高社区干部的整体学历水*，二是深入开展经常性学*，社区将每周三定为学*日，组织广大干部集中学*。提升干部的思想素质、业务素质和技能水*。

　　2、加强社区干部管理。一是加强社区作风建设，教育引导社区党员干部树立群众观念，把握群众路线基本要求，增强廉政意识。二是建立严格的考核制度，并严格执行，充分发挥党员先锋模范作用。

　　二、卫生工作

　　1、弃管楼要管理好，保证居民的`生活卫生达标。

　　2、垃圾处理费收缴工作，想尽一切办法完成了此项工作任务。

　　三、继续做好社区民政、残联、老龄、双拥工作对社区的困群体给予力所能及的帮助，对社区的弱势群体老年人做好政策福利的办理，全心全意做好为残疾人服务的工作，开展一帮一扶助活动，定期走访慰问。认真学*领会拥军爱民与拥军爱民文件和精神，关心军属，定时定期走访。

　　四、做好计划生育、妇联工作以宣传教育为先导，让居民们清醒地认识全面加强我国人口计划生育的重要性和紧迫性、宣传科学、文明、进步的婚育观念，创造良好的人口环境，做好利益导向政策的落实工作;做好计划生育工作的统计，准确掌握育龄妇女的底数，及时上报信息，对重点人及时入户查访孕检，送具上门、

　　五、根据居民的需求和社区的能力，开展丰富多彩的活动，有针对性的开展特色活动。

　　在社区内多挖掘文艺骨干，为社区文艺活动的开展做好准备工作，同时多方面地丰富社区居民的业余文化生活。发挥社区志愿者的模范带头作用，在区开展宣传工作，推动移风易俗，坚决扫除各种歪风邪气，为社区居民创造一个良好的生活环境。

　　六、配合办事处综合治理中心，做好社区综合治理工作1、建立健全社区各项综合治理工作制度，充分发挥居委会的职能作用，深入居民，为大家解决疑难问题。

　　2、利用条幅、板报进行广泛的法制宣传教育，加大禁毒宣传力度。坚持"提高认识、教育为先、严厉打击、全员收戒、综合治理"的方针，扎实推进"无毒社区"工作顺利完成。

　　3、加强对外来人口的管理，切实做好流动人口的调查、登记管理服务工作，使流动人口的管理做到了规范有序。

　　4、认真落实社会治安综合治理各项措施，无赴区级及区级以上集体**。

工作计划模板6

　　一、指导思想

　　以《国家中长期教育发展纲要》为指导，从学校教学工作实际出发，实施科研兴校战略，以课程改革为契机，以“目标引领，问题导学，以练为主，注重实效”为导向，加大校本教研的力度，树立自主、合作、探究的核心教学理念，深刻变革传统教学方式，落实素质教育。以常规教研、和开展的“一师一优课、一课一名师”活动为载体，促进教师专业化成长，达到全面提高教学质量的目的。

　　二、工作内容：

　　1、校本教研——目标引领，问题导学，以练为主，注重实效2、开展“一师一优课，一课一名师”活动。

　　三、工作措施：

　　1、建立教学研究组织系统，合理安排人力资源，学校加强对教学研究的领导与指导工作，构建教研工作领导小组：

　　组长：文件，全面负责教研工作的领导

　　常务副组长：覃方美，具体负责学校教研工作的督导与落实

　　成员：洪雪英，负责文科教研组教研工作

　　杨顺仕，负责理科教研组教研工作

　　颜 骥，负责英语教研组教研工作

　　2、建立好两库，为教师的教学教研打下坚实的基础：

　　（1）建立试题库，提高教师命题水*，实现校内教学资源的积累和共享

　　（2）建立备课库，备课仍然实行电子备课：按照上学期的基本要求在自己的电脑上建立备课文件夹后，随时将更新后的备课内容（课件、教案、试题、训练内容等）。电子备课可用PPT或者导学案呈现。

　　（3）导学案可以采取原来的模块来设计即：导学三维目标、导学重难点、预*案、探究案、套餐作业、教学反思六个基本模块，也可以借用课内网的示范导学案或者课件进行参考编制适合自己教情和学生学情的导学案或者课件。

　　（4）发挥集体智慧，提倡备课组集体备课，实行资源共享。

　　2、学生自主学*的研究实践：

　　（ 1 ）研究“目标引领，问题导学，以练为主，注重实效”的课堂教学模式 ，加强每一节课的课堂管理与控制，研究每一节课如何最大限度的提高教学效率，把教学目标的知识与能力目标点落到实处，“核心知识问题化，问题层次化，层次训练化、训练实效化”，让全体学生学有所获、学有所得。

　　2、熟悉掌握和运用班班通及其课内网云*台的教学资源。

　　3、 校本教研成果的运用。

　　4、教研组的设置：

　　文科教学研究组（语文、思品、历史、地理、体育、美术）：组长洪雪英 组员：文件、唐正权、王贵极、姚泽进、邹元、覃方美、黄琴、朱江9人； 理科教学研究组（数学、物理、化学、生物、综合）：组长杨顺仕，组员：覃方志、杨顺仕、唐春芳、周斌、胡守疆、谢必胜7人；英语教学研究组（英语、音乐）：组长颜骥，组员邓兴权、陈德斌3人

　　5、工作要求：

　　（1）、教研组长在开学一周内根据本组实际情况，引领本组教师扎扎，确定本组教学研究工作的方向，制定本组教学研究工作计划，教研计划必须要有具体的活动安排表。

　　（2）、教研组要组织教师深入学*本学科的课程标准、学*《教学教研常规工作考核细则》、《教学绩效考核细则》。

　　（3）每次活动组长要认真准备，组织教师运用录播教室开展好“一师一优课，一课一名师”活动，每个教师全学期要向国家教育资源公共*台上传1节优课。同时要收集整理好教师的相关的资料（课件、教案、说课、反思等）一并交学校，并将活动开展情况做好记录，期末纳入常规考核。鼓励同学科教师上同类型内容、说同类型内容、评同一类型内容，反思同一类型内容，达到整体提高的目的'。

　　5、重视体育、美术、音乐、综合实践课的教学研究，开展阳光体育运动的研究活动，加强课间操的训练，本学期教务处组织体育教师开展一次秋季田径运动会、团支部组织音乐教师、活动课教师开展一次全校性的文艺活动，教研处督促美术、信息课教师开展一次全校性的美术、书法、电脑作品展览活动。全面提高学生素质。

　　6、各教研组要保证：“六”落实：活动时间落实，活动教师落实，活动安排落实，活动评价落实，活动记录落实，活动出勤签到落实。每周有安排，双周有活动。

　　7、各个教师要积极参加本组活动，包括集体学*、听课和评课各个环节均要参加，其中一环节未到都作未参加教研活动处理。听课要在讲课教师进教师前进教室坐好，以免影响教师讲课和学生听课。听课时不在下面议论讲话，不做与听课无关的事。

　　8、每个教师参加活动时要在《工作手册》中的听课记录和校本教研活动记录上认真填写。

　　9、各教研组每学期集体活动不少于8次。本学期，教研组按照文科教研组、理科教研组、英语教研组三个教研组运行。

　　10、以毕业班的复*备考研究为契机，贯彻“一年中考、三年备考”的思想。推动学校教学工作全面展开。

　　11、经常对教师进行校本培训，要将培训和自学的相关内容填写在《教师手册》校本学*内容上

　　12、制定教学教研制度和评估细则，并严格实施

　　13、临时听课制度，通过临时听课调研教师的教学工作情况，发现问题及时研究对策，并与教师探讨改进措施。

　　14、与教务处、教研组一道开展教学常规工作检查，真实记录检查结果，严格按教学常规评分细则扣分，督促教师做好教学教研的各项工作。

　　15、认真完成上级教研部门下达的教研任务，落实到各教研组的工作，组长要带头或认真组织。

　　16、 认真学*贯彻《恩施州教师常规工作要求》。

工作计划模板7

　　20xx年酒店全年营业任务1670万元，市场营销部全年任务890万元，占到总任务的53%多，市场营销部完成营业额的多少直接影响酒店经营的好坏，同时它是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。综上所述，20xx年的市场营销部工作计划显得任重道远，承载了众多希望，开年之际做出符合酒店实际切实可行并且科学化、系统化的工作计划就尤为重要。

　　在20xx年我计划从两方面入手展开工作，一方面抓好管理工作，建全部门各项管理制度，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队，并制定有奖罚措施的薪酬福利。人才是企业最宝贵的资源，好的`销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本，在20xx年的工作中建立一个有活力和战斗力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　另一方面把好业务关，将酒店客户维护好稳定现有客源，积极开拓新市场，将业务做大做强。为了将全年营销任务认真完成，免于流于形式，需将全年销售工作具体量化，把全年营销任务根据具体情况分解到每月，每周；以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　全年各阶段工作安排将按照20xx年下发工作计划认真完成，同时还有以下几点将会作为工作要点抓好：

　　建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场，将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同**机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日，通过电话、发送信息等*台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

工作计划模板8

　　在积极向组织靠拢的学生中推荐优秀分子为入党积极分子，是党员发展的第二步，为了做好我系学生党员的培养工作，积极推荐优秀团员成为入党积极分子，现决定开展新一批入党积极分子推优活动，活动计划如下：

　　一、活动时间：20xx年9月18日

　　二、参加对象：

　　会计系的所有班级的老师、学生推荐的尚未成为入党积极分子、预备党员和正式党员的且满足以下条件的学生： 1、年满十八周岁，向党组织递交了入党申请书。

　　2、自觉坚持四项基本原则，政治立场坚定，有开拓进取精神。

　　3、勤奋学*，学*成绩优良。

　　4、乐于奉献，富有为人民服务的精神。

　　5、有良好的个人修养和道德品质，以身作则，自觉遵守国家法令法规和学院的'各项规章制度。

　　6、群众基础好，能团结同学，密切联系群众。

　　7、勇于承担工作任务，有较强的责任感。

　　8、关心、热爱集体，积极参与集体活动。

　　9、富有正义感，坚持原则，敢于与一切不良行为作斗争。

　　10、对党忠诚老实，严于剖析自己，经常主动向党组织汇报思想。

　　三、活动流程：

　　1. 部门内部召开会议。对此次活动的各个事项做出细致的安

　　排，保证每位干事对自己负责的事项认真负责并通知10、11、12级各个班级的团支书召开团支书会议的时间、地点。为本次推优活动做好准备工作。

　　2.召开10、11、12级各个班级的团支书召开团支书会议，把推优工作文件下发下去，请各班团支书统计所要推优的人的基本信息，以电子档的形式发给部门负责人。（10级人数不限，11级每班5人，12级每班12人）

　　3．统计各班交上来的信息，制成表后交给负责的老师并且完成好各年级的分类和统计工作。

　　以上为我们会计系团总支组织部对这次活动的具体计划， 们相信一个好的计划是一个成功的开始，我们部门也将会竭尽全力认真做好这次活动。各干事明确分工，各司其职，一起齐心协力将活动举办成功，让活动达到预期的效果，发挥我们部门的作用。

工作计划模板9

　　依据上级教育工作的精神和我校的工作计划为指南，全面推进新课程及《学生体质健康标准》的实施，以及《中央7号文件》精神，完成体育教育教学工作， 做好“阳光体育”活动，顺利开展市南区学校体育“1+x”工程，牢固树立健康第一的思想；以常规教学为主渠道，面向全体学生，培养学生自主合作学*和创新实践的能力，提高教师的学*理论水*，让学生学会求知做人及终身体育发展奠定基础，建设一支高素质的体育教师队伍。

　　本学期全组体育教师要在各级领导的带领下，继续开展“阳光体育”活动和市南区学校体育“1+x”工程，同时做到“不为中考，赢的中考”的理念，使体育中考成为打响本届初三成功中考的第一枪。 “团结合作，和谐向上”是我们体育组的力量源泉；”让学生有健康的体魄，使学校有良好的严肃而活泼的体育氛围，进而成为本校一优秀组室”是我们体育组的努力目标。

　　课堂教学

　　课堂教学使我们体育组老师最为重要的工作，所以全组成员努力做到如下几点：

　　1、 体育课堂的安全教育是放在首位，课堂教学要严肃活泼，师生*等，以学生为主体，服务于学生正确传授体育技能。

　　2、 纪律始终使体育课堂的第一位。因为学校德育工作是全体教师总动员，体育教学也不利外，保证做到纪律从体育课堂开始。努力杜绝课堂上出现的不良现象，例如：买零食和饮料，偷偷**室等现象。

　　3、 体育课堂有始有终，充分体现出体育课堂的纪律性，做到内容适合学生的身心发展，高度关注每一名学生，努力做到不产生体育弱生现象。

　　4、 体育技能的'学*，以学生兴趣为主，以课标为范畴，以终身体育为出发点，真正体现体育课的健康第一的目标。

　　5、 体育教学要渗透德育思想教育，增强学生的纪律观念，产生较强的集体荣誉感。

　　6、 体育教学要因材施教，体育检测采用有层次有区别的过程性考察的评价方式。使学生的学*成果更能合理和人性化。

　　体育活动

　　体育活动是学校校园文化的重要作成部分，丰富的文体活动使体现学校素质教育的一面镜子，使落实山东素质教育文件的有力展现。

　　本学期各个年级的体育活动概况如下：

　　1、制定出青大附中学校体育“1+x”工程实施方案 （2月）

　　2、成立青大附中学校体育“1+x”工程小组 （2月）

　　3、开展青大附中学校体育“1+x”工程，成为学校的一个体育特色 （ 3月）

　　4、青大附中初三体育第二次模拟中考测试 （3月）

　　5、青岛市第十三届中小学生体育节即青大附中春季运动会 （4月）

　　6、本学期在学校领导的通盘考虑下以及全组的努力之下健全青大附中田径运动队 （5月）

　　7、督促各年级认真上好两操两课两活动，做到保质保量，确保学生身心健康成长。 （*时）

　　8、阳光体育活动继续加强 （半年）

　　9、充分备战初三体育中考工作。（4月）

　　体育科研

　　体育科研市增强我们体育教师理论水*的重要渠道，同时也是促进我们实践工作能更上一层楼的内涵源泉，理论水*的不断提高自身的业务水*就会上一个层次。所以本学期全组教师要努力做到写一篇较高质量的科研论文，并且积极的参加各级的科研论文评选活动，努力成为一有丰富理论水*的业务能力强的体育教师群体。

　　其他工作

　　我们体育组全体教师要以学校为家，甘愿为学校的各项工作尽心尽力，做到我们就是学校的一块砖，哪里需要哪里搬。

工作计划模板10

　　一、学情分析

　　本学期我担任三年级的英语教学工作，这些学生都是第一次学*英语，以前基本没有接触过英语，要求他们从基础开始学*，所以对学*英语有一定的难度，因此就要培养学生良好的学**惯，使他们养成学*英语的兴趣，树立学*的自信心，始终保持高昂、积极的热情。从上学期的期末成绩看，这个班的语文、数学学科成绩较差，因此，要从根本上解除他们学*差的顾虑，向他们讲明英语是三年级的起始学科，要想学好英语并不难，只要从现在开始，上课认真听讲，按时完成作业，大胆说，积极做，努力唱，就能学好英语。在*时的教学中，更要特别注意发现他们的闪光点，抓住这些闪光点，及时对他们进行表扬和鼓励，从而激起他们对学*的.自信心，然后逐步提高他们的成绩。这是一个漫长的进化过程，不能急于求成。对班里一部分优秀学生要教育他们不要骄傲，不要以为自己的语文、数学成绩不错，就不用努力了。这样认为就错了，要教育他们英语同其他学科没什么联系，要从头开始，同其他同学展开比赛，比一比，看谁学得，记得快。

　　总之，要通过种种手段和方法，对他们有计划、有目的地进行各方面教育，使他们认识到自己的优点和缺点，勇往直前，不甘落后，这样，使他们处在一种比学*的氛围之中，培养他们学*英语的兴趣，养成爱学*的好*惯。

　　二、教材分析

　　（一）教学内容

　　本册教材共分11个模块，内含一个复*模块。每个模块分两个单元。一般情况下，第一单元呈现本模块所要学*的语言内容，第二单元提供若干任务型练*，包括一首歌谣或小诗。在这一册，学生刚开始学*英语，所以设计了一些日常生活中使用频率最高的语句，主要内容包括：问候并回应；询问姓名、年龄、地点、物品名称，并给予回答；数字1——12；谈论人、物品、地点、动物；表达自己的喜好等。所有内容都是依据语用、语境和语义相结合的原则而呈现的，通过学*让学生结合语用和语境掌握语句和语词的基本语义，逐步获得最基本的运用英语的能力。

　　这册教材编写的总思路是以话题为纲，以交际功能为主线，兼顾语言结构，逐步引导学生运用英语完成有实际目的的语言任务。即：话题——功能——结构——任务。

　　教材的教学目的是激发学生学*英语的兴趣，培养他们英语学*的积极态度，使他们建立初步的学*英语的自信心；培养学生一定的语感和良好的语音、语调、书写基础，以及良好的学**惯；使他们形成初步用英语进行简单日常交流的能力。同时，培养学生的观察、思维、想象和创造能力。适当介绍中西方文化，培养学生爱国主义精神，增强世界意识，为学生的进一步学*奠定良好的基础。

　　这册教材吸收了交际教学思想，注重学生语言应用能力的培养，教材在整体构思、内容安排、活动设计和教学方法选用等方面都紧密联系学生的生活实际，体现语言的交际能力。贯彻语言应用的基本原则，把知识和技能目标融会在完成任务的过程之中，从而体现教材提出的把话题——功能——结构——任务结合起来的总思路。根据学生年龄特点，在起始阶段采用“全部动作反应法”，让学生在有节奏的说唱中体验语言，在轻松愉快的行动中输入语言，让他们在做中学，在唱中学，在表演中学，从而为培养他们运用英语进行顺利地交流打下坚实的基础。

工作计划模板11

　　任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于20xx年，现拟定工作目标如下：

　　1、坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。

　　2、每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最*不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。

　　3、每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。

　　4、每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。

　　通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上

　　值班。

　　把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的'工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发dm单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。

　　客户维护和再开发。

　　时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方式。

工作计划模板12

　　一、研讨主题：

　　如何在一日常规教育教学中实现“游戏是幼儿园基本活动”的原则表演游戏的组织方法与指导

　　二、主题简析

　　儿童游戏的生活理论明确阐述了“游戏就是儿童的生活，儿童的生活就是游戏”。儿童始终生活在游戏中，它通过虚拟情景以再现**的社会经验与人际关系，从而使儿童认识周围世界。游戏是儿童的天性，天性永远都是正当的，爱玩的孩子往往蕴藏者更多的潜能。游戏是儿童早期特有的一种学*方式，是儿童的主要活动。游戏是儿童产生高级心理现象的重要源泉，是儿童社会化的最重要途径。儿童游戏的心理发生机制是“本我唯乐”原则的体现，幼儿通过游戏可释放自身的情绪和情感，儿童自主游戏时的心态是的心态，它有助于儿童身体、情感、认知、社会性的发展。孩子的“聪明”从那里来？“从玩中来、从思考中来、从探索中来”，他通过游戏和多种活动在与环境的接触中积极主动的感知、操作、探索、发现，并与人交往，从中获得多方面的经验和能力。因此，从实际意义上说，幼儿园教育的灵魂就是游戏。

　　三、具体措施：

　　（一）加强理论学*。

　　1、认真学*《纲要》，在《纲要》精神的指导下实施游戏课程目标。

　　2、认真学*刘炎的《游戏论》，从理论上了解幼儿园各类游戏年龄的适宜性、游戏发展的阶段性等，以便指导教师的实践，并在研讨中不断完善。

　　3、组织专题讲座，进一步提高教师对开展游戏活动意义的认识。

　　4、学*、研讨幼儿园游戏制度，不断完善幼儿园游戏制度。

　　（二）在游戏—研讨—再游戏—在研讨的行动研究中落实游戏是幼儿园基本活动的原则，不断提升教师教师组织与指导游戏的水*

　　1、各班制定一周的游戏安排，体现动静交替原则与游戏内容的丰富。

　　2、在日常教学管理中检查各班教师落实游戏的'情况，做好检查记载。

　　3、开展游戏案例的研讨，从案例的研讨中寻找问题的解决方法，收获经验。

　　游戏前反思，我要怎样做，为什么这样做，会有什么样的结果。游戏中反思，随时审视自己的教学行为，检验预定措施的可行性，调整策略。

　　游戏后反思，在自己反思的基础上，及时记录，提出改进意见。通过教研组交流。

　　4、组织教师观摩游戏活动，以年龄段为单位，小班、中班、大班、托班推荐一个班组织一节游戏活动全园教师观摩。活动前，教研组负责人要组织大家开展教学研讨，从游戏选择——目标制定—游戏准备—游戏过程——反思，教研组全程参与，做好资料的收集。

　　5、以中大班为重点，开展表演游戏的观摩，同时聘请专家到园进行游戏的现场指导、专业引领。

　　6、学期末开展优秀游戏案例的评选

　　7、教师要注重日常工作中组织指导游戏经验的不断积累，期末写出质量较高的经验总结和案例。

　　四、具体安排：

　　9月份：理论学*：游戏为什么是幼儿园的基本活动？如何在一日活动中开展游戏？那些游戏适合本班幼儿？

　　10月份：常规游戏的活动观摩

　　11月份：表演游戏观摩

　　12月份：专家下园指导一日活动

　　元月份：资料收集、经验小结、交流

工作计划模板13

　　（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

　　xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

　　巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户

　　深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

　　做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他**分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

　　（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

　　客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

　　要建设好三个渠道：

　　一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

　　二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的'差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

　　三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

　　深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

　　（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

　　结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

　　完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

　　提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

　　发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，

　　加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

　　（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才

　　要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

　　加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

　　（五）强化流程管理，提高风险控制水*

　　要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

　　保卫处下半年工作计划如下：

　　1、继续加强治安管理工作，

　　2、深化三层次管理模式，

　　3、确保校园安全。

　　加强门岗值班人员工作责任心，做好来客登记制度，规范车辆管理，区分内外部车辆，一切车辆凭证出入，保卫人员切实履行职责，做好值班期间各项记录并负责清理校园内摊贩。

　　加强教学区、寝室楼、生活服务区等重点部门的安全保卫工作，增加重点部门的巡逻力度和次数，规范管理，确保工作不出纰漏。

　　治安巡逻队和校卫队相结合，校区内昼夜不间断巡逻，及时发现和处理各种违法犯罪，维护校园安全，消除安全隐患。

　　4、落实综合治理工作各项措施，

　　5、创造良好的校园内、外部环境。

　　配合创建办执法大队清理东西两门的违章建筑及各种流动摊贩，杜绝学生因食品卫生而发生的中毒事件，还师生员工一个安全舒适的学*生活环境。

　　加强外来人员及出租车辆管理，切实做好来客登记记录，外来车辆凭证出入，出租车严禁入内，对外来闲杂人员进行询问，消除这安全因素。

　　6、开展安全教育，

　　7、努力做好校园的消防安全工作。

　　加强我院义务消防队队伍建设。定期开展活动，使学生了解和掌握基本的防火知识和灭火技能。

　　坚持定期开展消防安全检查，及时整改各种火灾隐患。

　　做好日常消防系统和灭火器材的保养工作。

　　充分利用校园各种宣传手段，不失时机进行防火、防盗等安全方面的宣传教育，切实增强师生员工的安全防范意识。

　　8、强化治安管理，

　　9、提高工作水*，

　　10、完善防范机制，

　　11、减少各种案件发生。

　　根据我院治安形式发展的新特点，不断完善安全保卫规章制度，坚持按章办事。

　　加强业务学*，提高保卫人员自身业务素质和政治思想水*，做到人人都能胜任本职工作。

　　严格执法，规范管理

　　12、完成学院交办的其它工作任务。

工作计划模板14

　　一、指导思想

　　本学期，我校艺术体育教学教研工作继续以《全国艺术体育教育发展规划》为工作指导， 以学校工作计划为工作原则，继续加大艺术体育课程改革力度，把优化学校艺术体育教育作 为突破口，以提高艺术体育教育的科学性作为新的增长点，提升我校艺术体育教育的先进性。 组织领导机构

　　组长：王荣

　　成员：贺均成、曾清泉、唐得成、黄文、刘代太、王强、闵路春、李列、徐思潮 组长职责：

　　负责学校艺术体育教育的全面工作。

　　成员职责：

　　1、执行计划。

　　2、进行考核。

　　二、主要工作及措施

　　（一）课堂教学工作

　　教学是一门科学，也是一门艺术体育，作艺术体育教学的科学性探索，是一个具有一定 先进性的教学研究领域，也是提高艺术体育教学有效性的一条必然渠道。艺术体育课堂教学必须追求知识、方法、人的三位一体。在当前的艺术体育教学中，对艺术体育知识进行逻辑建构，师生合理的艺术体育课堂教学生活方式的建立，艺术体育教学对人的身心发展，这三个方面应该作为一个整体来抓，作为一个重点来抓。具体工作安排如下：

　　1、加大艺术体育教学软、硬件建设力度，确保艺术体育课程开齐、上足、教好。

　　2、进一步更新教师的教育观念，建立合理的艺术体育课堂生活方式。坚持系统性、协作 性、科研性的结合。要坚持教的方式和学的方式的统一，学科间教师的生活方式的联系，教学和研究的行为方式的结合。

　　3、完善教学评价机制，延伸评价过程，拓展评价渠道，优化评价方式，倡导绿色评价、 多元评价、发展性评价。

　　4、提高艺术体育教师基本功，要求艺术体育教师通过活动，提高业务素质，并力争能够 取得突破性的成绩。积极组织教师参加各级优质课评比，通过参加活动，提高业务素质，并力争能够取得好成绩，全面提高教师职业素质。

　　5、定期参加教研活动，做到以课堂教学为重点，以教书研究为方式，加强教师间的对话 和交流，整体提高教师群体的职业素养。

　　（二）师生队伍建设方面

　　艺术体育教育要做好榜样队伍的建设，加强学科队伍之间的联系，取得师生队伍的共建， 因此，本学期要抓好以下几方面的工作。

　　1、继续参加好艺术体育课程的培训活动，组织好艺术体育教师的观摩、研讨、实践活动。

　　2、推行、骨干教师的现有资源优势，通过传帮带促使双方加快专业素质的发展。

　　3、以教研课题为依托，建立一支有一定科研能力的科研队伍，通过定期的课题交流，形 成科研氛围，建成科研组织，推动广大艺术体育教师整体发展。

　　4、艺术体育教师要立足于自己的教学实际，加强理论学*，撰写出高质量的艺术体育论 文，力争取得突破性的成绩。

　　（三）课外、校外艺术体育教育活动

　　教师要本着“以生为本”的`原则，通过组织艺术体育活动，起到艺术体育教育导向，协调 学科之间的关系的作用。

　　1、要整体规划好本学期的学校艺术体育教育活动，通过丰富多采的文化艺术体育活动，丰富学生的业余生活，陶冶学生的艺术体育情操，激发学生的艺术体育兴趣，提高学生的艺术体育素质。

　　2、要建设好学校的艺术体育队伍（足球队、电子琴队等），将*时的培优工作做到位， 打造优秀节目，作好参赛准备。

　　3、加强学校、社区的文艺交流，在活动中使学生参与社会实践，培养学生的艺术体育交 往能力、信息处理能力，培养开放的个性和健全的人格。

　　（四）校内外文化艺术体育环境建设。

　　1、要营造良好的艺术体育氛围，制订合理的文化管理制度，建造符合学校整体发展的显 性环境，并要做好维护和更新工作。

　　2、做好向家长、社会的艺术体育教育宣传工作，使之形成全面发展的教育观念，取得社 会各界的支持，形成良好的艺术体育教育的社会氛围，促进学生素质的整体发展。

　　3、每期开展一次面向社会、家庭的文化艺术体育活动。要及时了解一些社会性的有益的 文化娱乐活动，组织学生去参与、了解这些活动。

　　4、积极组织师生参加上级组织的各项体育比赛。

　　三、具体工作安排9月份

　　1、制订艺术体育教育工作计划。

　　2、查阅艺术体育学科教学计划、备课。

　　3、认真组织好教研活动。

　　4、完成国家学生体质健康标准数据测试和上报工作。

　　5、组建好男女足球队，电子琴队伍。

　　6、开展好太极拳推广工作。

　　10月份

　　1、组织艺术体育教师集体备课，继续加强艺术体育个性化课程的研究。

　　2、组织教师积极参加教研活动。

　　3、进一步布置学校艺术体育环境。

　　4、艺术体育学科研讨课。

　　5、开展好大课间活动、眼保健操和室内课间操活动。

　　11月份

　　1、做好常规教学工作，加大教师业务学*力度。

　　2、认真做好艺术体育节各项准备工作。

　　XX月份

　　1、抓好常规教学工作

　　2、开展好“庆元旦”活动及艺术体育教育成果展示活动

　　3、开展好20xx秋冬季田径运动会。

　　1月份

　　1、各艺术体育学科完成考核。

　　3、完成艺术体育教育工作总结。

　　

工作计划模板15

　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下：

　　还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年*惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。

　　做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被逼上梁山的好汉，每日都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？

　　作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每日至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是拒绝，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每日都会愁云罩面，每日都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

　　在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的'一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：一个人不追求进步的同时就是在原地踏步！

　　此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个*惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！还有一点是*时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以*时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

　　为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就好像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！

　　xx年已成为过去，勇敢来挑战xx年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！

工作计划菁选扩展阅读

工作计划菁选（扩展1）

——工作计划菁选

工作计划范文(精选15篇)

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，为此需要好好地写一份计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编为大家收集的工作计划范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作计划范文1

　　一、教学目标

　　1、使学生的思想认识有一定的提高，能热爱自己的家，孝敬父母亲，在学校能尊敬老师，团结同学，还着重培养热爱祖国的感情。

　　2、在课堂上培养学生多方面的素质，不能只重视学*成绩和分数。

　　3、提高学生听、说、读、写的各项能力。

　　4、培养学生良好的阅读和学**惯。

　　5、帮助学生树立正确的学*观念、成才观念。

　　二、教材分析

　　新教材充分体现了新课标的“以人为本”教学理念。达到“以人为本”全面发展的新型素质教育观，新教材突出了功能和结构的.有机结合.新教材非常注重话题，每个单元都围绕一个具体的话题展开，突出了话题结构、功能、实际运用三个方面的结合。让每个话题贴*学生生活实际，更便于学生灵活运用。

　　2、倡导“任务型”教学，强调课堂上师生互动。

　　本教材共15单元，分二个学期教学。按要求，第一学期为1-10单元，第二学期为11-15单元。课本增加了读写训练的比重，以便于听说读写的全面训练。其内容主要反映了学生的日常学*和生活。课本设计了中外学生同校学*的情景，便于介绍英语国家的风俗*惯和文化。题材范围更广，除了学生的学校生活和家庭生活，还反映了学生的校外活动、劳动、卫生保健、体育运动、节日、尊师爱生、团结友爱、助人为乐的道德风尚。

　　三、学生情况分析

　　本届学生多为留守儿童,家庭教育的缺失等多种因素导致学*普遍有困难。基础知识掌握不够扎实，第一大题听力得分率往往只有68%左右，阅读写作得分率低。课堂学*积极性较高，回答问题较积极，绝大多数同学能做到自觉完成作业、自觉背诵课文。受学*态度、风气的影响，刻苦学*之风渐渐稀薄，轻浮之风开始产生，很多学生上课不认真，课后死记硬背，当然有大部分学生还是劳逸结合，掌握了科学的学*方法。从学生成绩来看，存在明显不*衡。少数优生优势不明显，差生面较广，培尖补差任务重。学生受当今社会环境影响，厌学情绪严重。

工作计划范文2

　　新学期，新气象。在园领导的正确领导下，新学年新学期的工作紧锣密布地进行着。根据教学工作的具体情况，本人工作拟定了本学期的个人工作计划，同时将提供多元整合的学*机会，充分利用各种资源，以开放的态度,陪伴幼儿一起经历这有意义的一学期。

　　一、班级情况分析

　　我班现有19名幼儿，通过具体了解，各方面能力较好，自理能力强，并且能够会关心、帮助别人，能够熟练的掌握所学知识，但是，由于我班男孩较多，其自制力有待提高。所以需要继续加强常规方面的训练，努力培养他们养成良好的学**惯和课堂注意力，为小学打好坚实的基础。

　　二、教育教学方面

　　将继续贯彻《幼儿园教育纲要》，根据课改精神，完成教育教学目标，并根据我班孩子的年龄特点，兴趣爱好，以及本土文化和时事信息，开展生成课程，以丰富孩子的知识，拓展他们的视野，另外，根据孩子即将升入小学的需要，可适当的教孩子一些生字，书写简单的字以及拼音，并加强1到10的加减法运算，使孩子们能够熟练掌握。在英语方面，除了完成预定的教育教学目标之外，还要加强孩子的语感启蒙方面的训练，提高孩子的口语表达能力。同时，继续加强

　　对孩子进行认知发展、社会性发展、身体发展的教育，培养幼儿良好的生活卫生*惯和学**惯，教育教学中注意各学科的相互渗透相互补充，充分发挥老师的主导作用和幼儿的'主体作用，让他们有主动学*意识，在不知不觉中接受新观念，感觉新教法，表现新思维，让他们在观察中探索，探索中发现，发现中了解，了解中获得新知识、新经验，鼓励每个孩子的个性发展，力争在师幼互动中完成所有教学计划。

　　注重安全方面教育，让幼儿懂得并遵守交通规则，学会看红、绿灯，走人行道;有困难找警察，记住各种急救电话;让幼儿谨记不能玩水、玩火，玩电。通过谈话、故事、社会实践培养幼儿的独立意识，增强独立解决问题的能力。让幼儿感知到，即将成为一名小学生了，生活、学*不能完全依靠父母和教师，要学会自己的事自己做，碰到问题和困难自己要想办法解快。还有，培养幼儿的时间观念，在学*生活中，要学会自我观察、自我体验、自我监督、自我批评、自我评价和自我控制等，让他们懂得什么时候应该做什么事并一定做好;什么时候不该做事并控制自己的愿望和行为。

　　三、教师专业成长方面。

　　教师的一言一行直接影响到孩子，因此，只有提高自身的素质才能教育好孩子，所以，自己在新的一年里，要继续努力学*专业知识，提高专业水*，勤练基本功，多看，多学，多想，多思考，不断的追求创新意识，为班级开设有特

　　色的教育方式和活动，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育。

　　四、环境创设方面

　　为孩子创设良好的教育环境对孩子的发展也有至关重要的作用。因此，在新学期，积极与各位老师配合，既要为孩子创造良好的物质环境，也要为孩子创造可贵的精神环境，为孩子提供与主题相关的资料，渗透到活动区活动和日常生活中，让孩子不断的寻求探索知识。根据时事新闻等传授孩子社会信息，使孩子了解社会，组织孩子进行各种爱国活动，了解祖国大好河山，培养孩子的爱国情感。现在提倡的和谐社会，更应该培养孩子关爱他人，帮助有困难的人，从生活的点点滴滴的小事做起。为孩子创造条件去帮助有困难的人。

　　五、家长工作方面

　　父母是孩子的第一任老师，教育好孩子离不开家长的配合。要努力做好家长的工作，及时和家长沟通，以电话，书信，家园联系册和家访的形式与家长探讨教子经验，及时反映幼儿在园情况，了解在家表现。请家长及时了解幼儿园所教的知识，配合收集相关的主题资料，丰富相关的知识，及时指导督促孩子完成作业，增进亲子关系，培养孩子良好的学**惯和生活*惯。

　　六、特殊幼儿相关教育方面

　　做好班上单亲子女，特殊儿童的教育工作，关心关爱单亲子女的衣、食、住，心理以及健康，让他们不孤僻、不自卑、不妄自菲薄，让他们充分感受老师的每一个眼神，每一个微笑，每一个动作对他们的关心和爱护，特别注重特殊儿童的心理及教育方法的衔接，逐步引导他们向完美人格的快速发展，杜绝体罚和变相体罚幼儿的现象发生，尊重孩子的独立人格及自由尊心，培养幼儿的自信心和责任感。

　　最后，为幼儿准备进行各种探索活动需要的材料，鼓励幼儿大胆尝试，让教学进入情感领域，激发幼儿的学*兴趣，并凭借为幼儿创设的环境，把知识的教学，能力的培养，智力的发展以及道德情操的陶冶有机地结合起来，让他们在“试试看”、“试着想一想”、“试着做一做”的提示中看看、想想、玩玩、做做，鼓励他们的自主意识和创新精神，以期达到放养儿童的目的。让他们不再局限于幼儿园、家庭的小环境，而是放眼社会，放眼自然、让那些鲜活的孩子有兴趣的事物一次次地汇入孩子的观察、思维和探索，让他们一轮一轮地进行有效果的探索活动，从中感受探索的乐趣、体验成功的快乐。

工作计划范文3

　　为了丰富校园文化生活、提高学生素质和艺术修养，使学生掌握科学的发声方法，了解和学会部分中外歌曲。进一步展示我校的艺术风采和文化底蕴。充分体现我校艺术特色，我校特制定以下活动计划：

　　一、活动目的

　　1、丰富学生的情感，通过优美动听、感情真挚的优秀座品不断丰富学生的情感。

　　2、提高学生的综合音乐素质。

　　3、培养学生初步形成统一、和谐的歌唱的声音。

　　二、训练内容：

　　1、用科学的发声方法和规范的训练步骤来训练学生的声音。

　　2、中外少儿歌曲。

　　3、中外名曲。

　　4、唱歌姿态、舞台造型。

　　三、训练目的：

　　1、通过不同的发声练*来规范学生的声音、进一步提高师生的演唱水*和演唱技巧。

　　2、通过练唱中外少儿歌曲，来提高学生的`音乐修养和自身素质。

　　四、训练方法及过程：

　　训练为了提高，提高为了表现；训练要有手段。合唱的基础在于提高声部的齐唱能力，声部的基础在于提高个人的基本功，为了巩固中声区，解决用声上的响而不噪，轻而不虚，高而不挤，低而不压，做到合唱声音上的谐调，*衡统一，必须进行一些必要的集体训练。然后再逐步过度到音准、节奏，扩大音域，咬字、吐字，幅度变化等方面的训练。

　　1、声音的训练

　　（1）、呼吸。 （2）、声音位置 （3）、直声训练

　　2、音准训练

　　音准是音乐表现的基础，好的音准来源于基础训练。

　　3、寻找共鸣位置扩大音域的具体措施。

　　（1）、胸音训练 （2）、头音训练

　　4、节奏训练

　　音乐是在时间中展示的艺术，节奏是它的组成部分和主导因素，没有节奏也就没有音乐。

　　5、咬字与吐字的训练

　　以字带声，以情带声，字正腔圆是我国民族传统的唱法。它讲究字清意深情自真。

　　训练时间：利用课外活动时间对学生进行训练

　　五、考勤

　　严格考勤制度，纳入班级常规考核。

　　以上计划从即日起开始执行。

　　

工作计划范文4

　　财务部紧紧围绕集团公司的发展方向，在为全公司提供服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作。站在财务管理和战略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，不断提高财务服务质量。在xx年做了大量细致的工作：

　　一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算

　　财务部的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作；从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制；从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表；从各项税费的计提到纳税申报、上缴；从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。

　　二、以实施用友erp软件为契机，规范各项财务基础工作

　　在经过两个月的用友erp项目的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际情况着手进行了用友erp项目销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对*时统计和销售时发现的问题和不足进行了改进和完善。如：设置“存货调价单”，使油品的销售价格按照即定的流程规范操作；设置普通采购订单和特殊采购订单，规范普通采购业务和特殊采购业务的操作流程；在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进行全面清理的基础上，将各项实物资产分为9大类，并在此基础上，完成了erp系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行erp系统，并于10月初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到erp系统中并且运行良好。

　　三、制订财务成本核算体系，严格控制成本费用

　　根据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进行了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了成本和费用支出的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对科室进行了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行情况，每月中旬到各责任单位分析经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理，提高经济效益。

　　四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模

　　由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品生产与销售方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓；另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地配合资金部安排融资进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。

　　五、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量

　　财务部根据公司原制定的《财务收支管理细则》的实际执行情况，为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、erp管理制度、预算管理制度。通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。

　　财务部紧紧围绕集团公司的发展方向，在为全公司提供服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作。站在财务管理和战略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，不断提高财务服务质量。在xx年做了大量细致的工作：

　　*时财务部通过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现的`问题，布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为，使财务工作的各个环节按一定的财务规则、程序有效地运行和控制。

　　六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动

　　为了规范财务行为，配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的xx年年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的项目，对已支付的财务利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对xx年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改，降低了涉税风险。

　　七、组织财务人员培训，提高团队凝聚力

　　财务部组织了两批财务人员培训与经验交流会，对整个财务系统做了工作总结和预期的工作计划展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进行了分组讨论，及时解决实际工作中存的问题。通过南峰会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员税务知识。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深入的交流。增强了整个财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人员的责任感，促进了各岗位的交流、合作与团结。

　　八、提出了全面预算管理方案，建立集团公司全面预算管理模式

　　根据xx年经营目标和各项成本核算指标的实现情况，财务部提出了全面预算管理的方案，全面预算管理按照企业制定的经营目标、发展目标，层层分解于企业各个经济责任单位，以一系列预算、控制、协调、考核为内容建立起一整套科学完整的指标管理控制系统。在xx年数据和以前年度各项经营数据的基础上制定了xx年度各单位的成本费用预算、销售额预算、人员预算、目标利润预算等一系列预算指标，希望通过“分散权力，集中监督”来有效配置企业资源，提高管理效果，实现企业目标。

　　XX年，为实现本集团公司的全面预算管理和总体发展目标，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作：

　　1、做好上半年和第一季度的所得税汇算清缴工作，合理地降低各项税务风险。

　　2、根据全面预算管理制度和预算管理指标跟踪预算的执行情况，监控预算费用的执行和超预算费用的初步审核，按月准确及时地提供预算执行情况的汇总分析，为实现本集团和各单位的预算指标提出可行性措施或建议。

　　3、配合集团总部进行收入、成本、费用的专项检查，加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度，不能超支的绝不超支。

　　4、加强资金管理，统一调配，根据集团总部资金部的工作计划安排，调控好各项经营用资金。

　　5、继续完善各项财务管理制度和内部控制制度，如财务核算管理制度、销售与收款、采购与付款内控制度、会计、统计、收费、出纳等财务人员岗位考评办法等。

　　6、加强财务人员的业务知识、企业会计制度和国家有关财经法规的学*，结合财务人员考评办法，逐步提高财务人员的专业知识、技能和职业判断能力。

工作计划范文5

　　1、继续落实贯彻好公司各项安全操作规章制度与操作规程，确保安全*稳生产，全年无事故。

　　这不光是一个计划，更主要的是我们一个奋斗的目标，乙炔工段再不能出事故了，这是我的观点，同时也是我的感慨。我们走到外面已经感觉到了压力，感觉到抬不起头了，如果还不改变，还不刹住这个苗头，我们真的是愧对领导，愧对员工，还真不如回家卖红署了。

　　2、努力搞好员工的培训与教育工作。

　　配合专工，或者说是督促专工搞好工段员工的培训教育工作，精心组织，不敷衍，不走过场，切实把这一项工作落到实处。同时一改之前的培训完就完事的现象，要让大家写出心得体会，写出效果评价，以便我们改进培训方式与内容。

　　3、进一步深化设备的维护保养与润滑管理工作。

　　我 们打算以设备包机人为突破口，把每一台设备责任落实到人，不光是卫生，更主要的.是设备的保养与润滑工作，同时也要求当班操作工对自己岗位的设备进行认真的 巡查与检测，把好第一关，这样等于是有一个双重管理，如果某台设备出了问题，那么追究的是两个人的责任，有利于管理工作的提高。

　　4、继续做好节能降耗与修旧利废工作。

　　其 实我们乙炔工段有许多的潜力可挖，有许多的工作可做，也有许多环节可以做到节能降耗。比如目前的电石车入库扣灰、电石粉尘回收项目，还有粗破除铁器上的废 铁等都是可以回收的一笔相当大的数目，当然这个工作不好做，有困难。另外许多的的阀门与更换下来的备品备件都是可以修复再利用的，如粗破机更换下来的肘 板，大渣浆更换下来的护板和泵盖等都是可以再加工利用的。

　　5、细化工艺与质量管理制度，加强考核力度。

　　在原有的基础上继续细化工艺与质量管理制度，并加强考评力度，激发大家的工作热情，奖勤罚懒，奖励先进，鞭策后进，促进工段总体考核水*的提高。

　　6、继续做好现场文明生产工作。

　　7、全面完成公司与分厂下达的各项目标任务，按照公司的月度计划与作业编制计划，配合分厂完成生产任务

　　8、努力完成分厂下过的临时性的任务。

工作计划范文6

　　一、抗旱思路：

　　1、对全村的旱情进行全面摸底，积极查找水源，多渠道解决资金，在人口密集区修建2个40-50立方的水窖。在人口少、人群分散的地方修建设10-15立方的小水窖，这样能极大程度解决全村人饮问题。

　　基础设施：

　　1、即将完工的有3公里的'人饮管道；

　　2、协调解决顺河大堰（x米x人饮管道）。解决x户x人x亩浇灌.

　　3、组织村支两委成员或年轻人每周为孤寡老人送一次水。

　　二、秋冬种问题：

　　1、规划500亩油菜；

　　2、规划500—1000亩小麦，实行订单农业。

　　三、写出一篇有价值的调研报告

　　四、上一次党课。

　　五、为初中学生上一堂针对中学生的法律课五、召开党员会议研究本村发展问题。

　　六、实实在在开好村支两委民主生活会。

　　七、推动村支两委班子每周学*例会，形成制度化。

　　八、在学校筛选（学*好、家庭困难）x名初一学生，由县工商联亲自到家核实，形成“一对一”帮扶。

　　九、对钟家湾村初三毕业未能继续学业的学生

　　（1）由县工商联推荐到会员单位就业；

　　（2）由县工商联联系到*水顺达驾校学*驾驶技术，学费在市场价的基础上减少x—x元；对家境特别贫困学生，由县工商联出具证明，在顺达驾校减、免学费，或者由*水非公企业按照“一对一”帮扶形式分摊学费。

　　（3）由县工商联协调县人劳局、县工会、县扶贫办等单位免费培训，输送到沿海发达地区就业，形成订单培训，切实增加农民收入。

工作计划范文7

　　一、学*（唐芳）：

　　1、 引导，注重班级的精神文化建设。首先要引导班级确定共同的目标，其次培养班级的团队精神，在团体活动中，要体现出本班强大的凝聚力，如在运动会等活动中，做好统一口号工作。再次要引导学生的交往，正确处理人际关系。在课余时间，组织小型诗歌比赛，绘画比赛等，可提高同学的文学艺术素养，帮助挖掘同学的才能，是同学猛进一步相识相知。

　　2、 塑造，打造班级文化形象。加强班级文化建设，重在塑造班级形象、营造文化氛围。树立班训。把班级成员的共同奋斗目标提炼为班训，激发团结一致、奋发向上的动力。还可制作班徽，选定一首班歌。

　　3、 拓展，班级文化相网络文化拓展。将网络文化纳入班级文化建设中来是富有时代精神的创举。在班级文化建设中，我们可以把互联网作为班级文化的为工具和宣传阵地。设计班级网页，建立班级管理系统，来展现班级风采。在网上开辟学*专栏、拓宽学生的视野，增加学生的网络知识，避免学生网络知识的盲目性，同时充分利用班级论坛qq等途径开展交流。

　　4、 升华，在班级文化建设中吐出一个“情”字。通过一些有意义的活动来增进同学间的情谊，增强对班集体的认同感和归宿感。比如班级为同学过集体生日，组织节日联欢、外出野炊等。还可以鼓励同学们多看课外书籍，进行交流和分享。

　　二、组织（陈丹霞）：

　　1、 每月一次团组织生活，协助团支书做好工作，并尽可能详细的做好记录，活动时间，活动地点，活动人数，照片以及活动小节，交给文艺委员，做成文档的形式，然后反映给辅导员；

　　2、 每两个星期一次的班委会都作好记录并及时反映给辅导员；

　　起到带头做用，每天早上按时做早操，不旷课，而且监督寝室姐妹及351寝室，做到不迟到，不缺勤，不拖班级的后腿，影响班级的荣誉；

　　3、 *时多和班上的同学进行交流，了解他们的需要以及他们对班上的一些想法、建议，甚至可以采纳他们一些好的思想，并在以后的活动中加以采纳；

　　4、 时多和同学交流，调查了解同学们的思想状况，感情问题，心理问题，搞好团员统计，按时收缴团费。针对同学们的思想状况，策划组织各种形式的教育活动。

　　5、 和文艺委员合作，策划一些有意义的娱乐活动，丰富同学们的可与生活，让大家学的开心的同时也能玩的开心。

　　三、文艺（袁文慧）：

　　班级精神文化是浸润在物质文化和制度文化中的一种隐性文化，在班级整个文化系统中占据核心的地位。搞好班级精神文化建设，有利于巩固物质文化和制度文化建设的成果，对促进学生和谐健康地发展起着重要的激励和感染作用。

　　1．创作班歌；

　　首先向班上的同学们征集班歌歌词，条件是：必须是学生本人或寝室集体创作，不能抄袭；韵律要激昂、振奋，表现出积极进取的精神；内容要有感染力，能够凝聚同学的爱班情结。经过学生集体的初评和班委讨论后的终评，选定一篇歌词，然后找音乐老师将其谱曲。完成后就教大家学唱，保证大家能够很好的掌握歌曲。以后，每当学校组织大型活动或召开主题班会时，都组织全班同学集体演唱。

　　通过这种方式来感召同学们，培养他们对班级的热爱和归属感。

　　2．定制班服；

　　为国商班单独定制一件班级服装（简单t恤衫），价格差不多十几块钱一件的那种。找一系列的59种不同的卡通图案，烫印在t恤衫上。我询问过每个寝室的同学，他们都同意做班服，所以现在天气变暖了，正好可以实行这个计划。

　　以后有什么集体活动，大家可以穿着有各自特色，但又让人一眼即可辨出这是一个团体的班服。有了班服，会让同学们有股集体自豪感，一种统一在一起的归属感。

　　3．主题班会；

　　我们班的主题班会就以“交心”为主题，通过同学们自己发言或写在“交心本”上，来进行批评和自我批评。大家可以自由畅谈自己的看法，和对班级的建议。在班长的主持下，我们共同讨论和计划，这样，既增进班级成员间的相互了解，又提高了同学们对班级的.责任心。

　　下学期的大学生活已经开始了，我们的下学期要比上学期空闲的多，这也是我们开展活动的好时候，作为国商班的一个愿意为大家，为集体服务的人，我会尽我所能去团结所有人一起建设我们的温暖之家。给我们的大一生活，也为我的工作画上一个完整的句。

　　四、宣传（ 查新新） ：

　　1、我将认真组织大家学*《班级管理制度》和《班干部行为规范》，力求大家清楚每一项校规班规，同时明确自己的义务和职责。

　　2、配合团支书的工作，负责了解和掌握团员、青年的思想状况，提出宣传工作学*教育工作的计划和建议，并负责具体实施。

　　3、本学期将成立固定的小组，主要负责照片的采集。以保证自己工作的顺利，促进全局工作的顺利、全面、有效的开展。

　　4、本学期将会开始做班级“板报”，收集整理各个方面的资料，做好本班的宣传教育工作，同时积极组织同学们向校刊投稿。以此树立本班的良好形象，力求建设一个朝气蓬勃的班集体。

　　5、本学期将会开展对外交流活动，及时了解其他院系、其他班级的动态，采取有利于本班建设的有力资源。

　　五、生活（张海*、张红迪）：

　　1、努力做一个有责任心、有积极心的生活委员，负责全班同学的生活管理工作，及时发现问题并解决问题。

　　2、本学期将开展“反馈”活动，了解、收集同学们对食堂的意见、建议；同时尽力掌握班上生活困难同学的情况，并及时上报院系，及时得到合理的解决。

　　3、配合寝室长抓好寝室卫生，并促进寝室文化建设。做好寝室卫生检查工作及卫生检查评比工作，努力营造良好的寝室卫生，创建文明寝室。

　　4、狠抓卫生包干区的工作，促进院系环境工作的发展，为班级赢得好评。

　　5、负责做好同学们奖学金、助学金及各类票证的发放工作。

　　6、从本学期开始将会组织好假期同学离校火车票的购买工作。

　　六、体育（赵亮）：

　　1、本学期将会狠抓早操，保证早操的出勤。

　　2、组织好本班同学参加各种体育运动，并组织大家积极参加文艺活动。

　　3、本学期将会开展各种体育运动，促进本班同学身体素质的发展。

　　4、组织同学们开展班级活动，建设一个充满活力的班集体。

　　七、团支书（王锐）：

　　1、时刻留意团员、青年德智体的发展情况；

　　2、积极了解班级成员的思想动态，关心他们的学*、工作情况；

　　3、本学期开始建立班级个人档案（包括姓名、性别、生日、爱好、特长）；

　　4、组织好团员的考核和评先工作；

　　5、带领团支部成员组织委员和宣传委员搞好份内工作，使其都得到锻炼。

　　八、班长（梁欢）：

　　主张：

　　（1）对班委分工明确，合理分配任务；

　　（2）积极配合各个班委搞好工作；

　　（3）调动所有班委的积极性，使其全身心投入班级建设；

　　（4）促进班级成员的融合，形成强大的班级凝聚力。

　　（5）促进班级成员德智体美的全面发展。

　　措施：

　　（1）形成一体化管理，注重各个环节的衔接和联系；

　　（2） 转变班级成员的思想观念，使其走出封闭，走进集体；

　　（3）加强班级文化建设，形成良好的班级形象，提升班级地位；

　　（4）加强纪律建设，使班级有统一的步伐，奖惩分明，做到铁面无私；

　　（5）开展有创意、有特色的活动，做好活动计划，做到不盲目，不冷场。

　　一．指导思想

　　以教学为中心，全面发展学生素质；以“对每个学生负责，助每个学生成功”为教育宗旨，扎扎实实地搞好教育教学和教科研工作；努力探索年级管理规律，全面提高工作质量和管理水*。

　　二、教育教学

　　（一）教育工作

　　德育是教育的基础，是设计教育的*台。教育是一种唤醒，将生命感、价值感“唤醒”。教育造就的学生应该是行为规范、心灵自由、感情丰富、思想充实、胸襟开阔的现代人，应该是能够为自己负责、为他人、社会、国家负责的现代公民。

　　工作重点：

　　1、班级管理理念：“管理就是沟通，管理就是服务，管理就是引领”，以人性化管理，促个性化发展。

　　2、形成合力，统一意志（一切为了学生，为了学生一切，为了一切学生），为了学生是教师一切工作的出发点和落脚点。

　　3、加强学生心理辅导和疏导，排除干扰因素，使学生有良好的心态，以*常心面对学*和生活。

　　4、加强常规管理，严格控制严重违纪现象。

　　5、抓好学生的学*管理，加强早晚自*管理，营造良好的学*氛围，提高学*效率和学*成绩。

　　（二）教学工作

　　工作重点：

　　1、坚持以教学为中心，转变教育观念，细化教学常规管理，狠抓教学质量增长点，进一步提高教学质量。

　　2、加强集体备课，注重实效。

　　3、加强尖子生的培养。落实基础，加强能力，统摄规律，提升方法，提高学*成绩。

　　4、抓好教学常规管理，向重点班要质量，向普通班要数量。

　　具体要求：

　　教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的生命。要求全体教师“眼睛盯在质量上，功夫下在管理上，实干落在*时上，基础打在备课上，目标定在发展（高考）上。” 抓点（学*尖子生），又抓面（二本达线率的提高），坚持不放弃一个学生。

　　（1） 转变教育观念

　　1、教学以学生为中心，以学会学*为目的，以学生全面发展为目标，树立“以学为本”的思想，让教育适合学生。

　　2、教师是学生心理健康的维护者、学生学*的促进者和伙伴，也是教给学生做人准则，送给学生求知钥匙，引导学生增强能力的导师。因此，要全面关心学生成长，德智体一起抓；关心全体学生，优中差一起抓；提高学生素质，智力因素和非智力因素一起抓；改进教学方法，教与学一起抓；注重多方面协调一致，课内课外、校内校外一起抓。

　　3、懂得“个人的力量是渺小的，集体的力量无坚不摧。单兵作战必败，团队冲锋致胜。”的道理，树立“一盘棋，打总体战”的思想。

　　4、教师的失误生产的不是一个废品，而是影响一个人的一生。树立“以学生的终身发展为本，以学生的终身幸福为本。”的大教育观。

　　（2）加强集体备课和教研，注重实效。

　　备好课是上好课的前提，也是提高教学质量的关键。树立“功在课前，效在课内”和“眼前有课本，心中有学生，学法即教法。”的备课理念。教师备课不能只备怎样教、怎样讲，还要备学生怎样学，而且要把如何组织学生的学*活动做为备课的重点。

　　集体备课强调的是教师的合作、热情无私的交流精神和发挥集体的智慧，是取高合众，以教师集体去面对学生集体。“用学生的思维去备课，用学生的头脑去思考。”从而达到集思广益，减少遗憾，共同提高的目的。

　　要求：

　　1、要有目的性、针对性和实效性。备课时先交流上周教后感，后讨论下周上课主要内容、重点、难点、注意点及学生易出错的地方、教学策略等，以提高教学设计的科学性。讨论时要各抒己见，集思广益，充分发挥教研和集体备课的功效。

　　2、听课与评课是集体备课的延续和补充。要求教师间互相听课、评课，以评促教。评课中既要扬长，又要“揭短”，且至少要提出三点不足或建议。

　　3、每周开展一次教研活动，二次集体备课。对年轻教师的要求：不备不听，不听不讲。认真填写集体教研（备课）和评课的有关表册，及时上交教导处。

　　（3）强化教学常规管理，狠抓教学质量增长点。

　　三、公*竞争，公正评价

　　公*竞争可以极大的调动教师的积极性和工作热情，公正评价能够最大限度的挖掘教师的创造力。

　　1、进一步健全和完善检查评估制度，加强对教师作业批改、教案、课堂教学质量，进行定期和不定期的检查和评估，并将检查评估结果登记在册，作为教师年度考核的一个依据。

　　2、本学年进行六次大型考试。严肃考风考纪，认真做好阅卷、阅卷后的教研和试卷讲评工作，发现问题，及时解决。建立考后质量分析评价体系，一是对试题做综合评价，二是考后全体科任教师的质量评价，三是对每一位老师的成绩进行横纵比较，四是对同层次班级中的好中差生进行比对和评价。

　　3、继续完善师生每次考试的卓越奖励机制。

　　4、对班级的考核、评价仍然采取捆绑式，即班级评优与班主任工作、政教考核、团委考核、教学成绩考核等十几项考核捆绑在一起，最后做出综合评价。

　　5、在各项检查、评比的过程中，力求创造和谐、公正、公*的教学环境和竞争氛围，力求最大限度地调动师生的积极性，从而促进教师无私奉献、顽强拼搏，创新务实、踏实奋斗教风的形成和学生比、学、赶、帮、超学风的发展。

　　6、尽快兑现去年高一考试的各项奖金，确保做到言而有信，奖金不能缩水；学期初要合理分配出各班本科指标、专科指标，同时制定期末考试的奖励方案。

工作计划范文8

　　本人在20xx年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展20xx年年度的`工作。现制定工作划如下:

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品.

　　三、要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

　　四、今年对自己有以下要求

　　1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

　　4、对自己严格要求，学*亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学*，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。

　　5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

工作计划范文9

　　20xx年是xx商会成立后的第一年，也是商会发展元年，这是难忘的一年、丰收的一年。在区工商联领导的指导下、全体会员的努力下，xx商会从无到有，从小到大，经历了注册、庆典、茁壮成长，全年举办各类活动20余场次，取得了精彩的开局。在商会发展史上20xx将是浓墨重彩的一笔，多年后我们回忆起曾经的岁月，仍将为20xx年而欣慰。 受商会全体会员的委托，向各位领导汇报20xx年工作总结及年工作计划。

　　20xx年工作总结

　　20xx年是商会的“基础年”，商会各项工作循序渐进开展，以下是20xx年度工作总结：

　　1、理清商会方向，完善各项制度，商会运作有章可循。

　　王健会长认为：“一个没有方向、没有规则的组织是一群乌合之众、一盘散沙”，xx商会如果要长期生存下去，就必须有清晰的方向，严格执行的各项制度，商会开展应该从理清方向，制定规则入手。20xx年4月21日，9月24日商会召开了第一次、第二次理事级会议，对商会的发展方向进行了深入的讨论，确定了商会的构架分工，以五项工作为基础开展，新增加了“项目”与“投资”两大板块工作，同时对本商会“电商”含义做了新的阐释：“在不断变化市场环境下，信息高度传播的时代，‘电商’不仅仅限于一种商业模式，更是一种商业思维，创新经营，赢得市场的'能力，利用“电商思维”做导向，发展商会，服务商会会员，让会员企业在未来的不断变化的市场环境中稳步生存，发展壮大”。

　　制度建设是商会可持续运作的保证，20xx年经过秘书处与各部门办公会制定和修订，目前已经完成了包括《商会管理规章制度》、《商会会议制度》、《档案资料管理规定》、《公文管理规定》、《公章管理规定》、《员工聘用管理规定》、《员工考勤制度》、《办公用品管理规定》、《主要人员岗位职责》、《商会财务管理制度》、《商会成立文件汇编》、《商会培训学*通知范本》等相关规章制度。

　　方向的确定，制度的制定，商会才能有清晰的发展。

　　2、举办学*活动，参观新奇模式，提高商会凝聚力。

　　20xx年共举行活动9场，其中参观学*类6场：“20xx电子博览会行”、“3d打印技术行”、“中康电商*台行”、“诚信联盟大会”、“雅轩装饰行”、“建材市场行”、“山西微商联盟行”；培训类2场：5月15日“微营销实战兵法”、“七**课”培训，娱乐类活动1场，4月23日举行cs户外拓展活动，中午举行午宴。

　　3、参与公益活动，慈善资助并行，爱心在商会飞扬。

　　商会在10月25日参加了由xx区委**部、xx区工商联组织的“百名企业家净化环境行动”活动，共30名会员报名参加，清理垃圾表现优秀，锻炼身体的同时保护环境。

　　5月2日与春雨爱心协会协办举行了爱心资助活动，5名商会会员参加，现场共资助了6名学生，资助金额3000余元，提倡正能量，为xx区贡献一份力量，让爱心在商会飞扬。4、调研走访会员，吸收建议需求，为会员做好服务。

　　经过前期的理事会议讨论，如何落实服务会员需要建立调研走访机制，在10月9日~11日，商会秘书处与部分会长进行了问卷调查及会员调研走访工作，共搜集了38份有效问卷，对会员的培训学*方面，商会需求建议有了整体的了解，为下一步为会员服务做好支撑工作。

　　5、完善商会标识，做好宣传工作，提高商会知名度。

　　前期商会对外宣传方面缺少相关形象物料，通过商会理事级会议，商会宣传部负责对vi系统建立工作进行推进，目前已完成商会vi系统的初步建立，下一步将vi系统落实到商会各类文档、宣传材料之中，运用到会员通讯录、商会刊物与网络*台当中。

　　20xx年工作不足之处：

　　1、缺少相关培训，商会学**数不足。

　　商会缺少相关培训课程，如法务、财务、电商、网络等内容，对商会会员有帮助、支持的培训学*亟待增加。

　　2、组织与其他商会互访活动较少。

　　与其他商会组织进行互访沟通交流，能比较快的提升商会相关工作开展，20xx年本商会与其他商会交流不足。

　　3、秘书处工作有待深入。

　　因秘书处人员少、工作琐事多等原因，对会员的走访有死角，现在注册的*50家会员企业中，仍有多家秘书处没有走访到，工作有待深入。

工作计划范文10

　　20xx年度以来，作为一名妇产科医生，在站长领导、支持配合下，我站妇产科工作取得了一定的成绩，现将个人今年以来的工作情况总结如下：

　　在政治思想方面，始终坚持党的路线、方针、政策，认真学*马列主义，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和进步，不断提高自己的政治理论水*。积极参加各项政治活动、维护领导、团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神，工作任劳任怨。

　　在工作期间，积极围绕妇幼卫生工作方针，以提高管理水*和业务能力为前提，以增强理论知识和提高业务技能为基础，坚持走临床和社会工作相结合的道路，积极配合全院职工齐心协力、努力工作，认真完成了各项工作任务。

　　在工作中，本人深切的认识到一个合格的妇产科医生应具备的素质和条件，努力提高自身的业务水*，不断加强业务理论学*，学*有关妇幼卫生知识，丰富了自己的理论知识。经常参加培训学*聆听上级专家学者的`讲课，上半年到中医院进修学*新的医疗知识和医疗技术，从而开阔了视野，扩大了知识面。

　　始终坚持用新的理论及技术应用到工作中去，能熟练掌握妇产科的常见病、多发病及疑难病症的诊治技术，能熟练诊断处理产科疾病、宫颈糜烂、等及其他产科并发症及合并症，熟练诊治妇科各种急症、重症，独立进行妇产科常用手术及各种计划生育手术。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。

　　一年以来，本人诊治的妇产科疾病诊断治疗准确率在95%以上、接生280例，独立完成50多例剖宫产及其他妇产科手术，无差错事故的发生。真正发挥了业务骨干作用。本人在工作期间，格按照上级妇幼工作要求，认真制定了切实可行的工作指标和计划。 医患沟通到位，科室人员相互理解，团结一致，对住院分娩病人的孕妇，观察产程严密，耐心做好医患沟通让孕妇及家属了解产程过程及可能发生的情况，让其心理有数，并有一个心理准备及理解过程，手术病人严格把握手术指针，对危重病人进行尽快治疗，手术严格无菌操作，无一例产褥感染。 严格自己遵守排班制度及首诊负责制定，杜绝了医疗事故的发生。科室消毒责任明确，正规，及时记录。

　　总之，在这一年中无论在工作中或技术水*上都有很大的提高，自己也还有很多不足之处，需要进一步提高各种业务素质和理论水*，提高文字水*和综合素质，使自己圆满出色地完成本职工作;希望在明年的工作中再接再厉。

工作计划范文11

　　按照廊坊市交通战备工作要点，20xx年全市的交通战备工作要认真贯彻新时期军事战略方针和国家国防交通工作的法律法规，以军事斗争准备和积极探索高科技条件下局部战争交通保障为主线，依托交通发展，坚持*战结合、军民结合，夯实基础，开拓创新，努力提高应急交通保障能力和综合反映能力，使我市战备工作再上新台阶。

　　20xx年主要抓好以下几项工作：

　　1、加强学*转变作风。学*交通保障知识，熟悉交通保障方案卷拟制的基本要领，精通本职业务。6月底前，将通过答卷形式检查学*效果。全市交通战备干部要从遵守纪律做起，从改变精神面貌做起，从增强团结做起，从小事做起，转变工作作风，做到谋事、干事、成事，努力提高自身素质和工作能力。

　　2、搞好运力统计，做好全市运力状况调查摸底工作。这是切实贯彻《民用运力国防动员条例》的实际步骤。搞好摸底工作，掌握全市运力分布、所属及车型等基本情况，为今后动员打好基础。今年重点对营运车辆，以各区市县和市直为单位，按客车、货车、特种车等分类统计。此项工作10月底前完成。

　　3、继续搞好正规化建设，搞好资料整理工作，今年重点对干线公路保障方案进行梳理和修改完善，进一步加强机构建设，充实交战办人员配置，提高工作效率。

　　4、加强保障队伍建设。(1)搞好保障队伍的调整工作，重点搞好工程保障队伍、运输保障队伍编队人员的调整充实。8月底前完成。(2)按照《交通战备干部训练．和考核大纲》和《交通战备训练工作指导意见》进一步加强交通保障队伍建设，压滤机滤布根据应急交通保障需要，结合运输生产、工程施工、抢险救灾和军事行动保障，组织保障队伍开展抢修、抢建和抢运训练，以增强保障队伍整体素质和保障技能，提高快速反应能力和综合保障能力，不断适应军事斗争交通保障的需要。

　　5、根据我市实际，着眼首都防空和安全需要，在与军事部门沟通的`基础上，确定我市四级交通重点保障目标11月底完成上报工作。

　　6、认真做好上级和局领导交办的其它工作。

　　20xx年又是一个发展机遇年，滤布要珍惜和发展环境，抓住交通发展的有利时机，积极贯彻国防要求，以强烈的使命感、责任感、紧迫感，以积极上进的精神状态，抓好交通保障工作，为加快“进位．追赶促进和谐廊坊”发展，为全市国防交通建设做贡献。

工作计划范文12

　　在公司工作了已经有三个年头了，虽然我还是一个公司最普通的文员，但是我已经完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厉，在接下来的半年中，我会做的更加的出色!在此，我订立了xx年下半年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　1、发扬吃苦耐劳精神。

　　面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

　　2、发扬孜孜不倦的进取精神。

　　加强学*，勇于实践，博览群书，在向书本学*的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学*方法，端正学*态度，提高学*效率，努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的`思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。

　　3、当好助手。

　　对主管交待的工作努力完成并做好,增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。

　　4、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

　　公司在不断改革，订立了新的规定，特别在公司目前正在进行的7s推行工作中，作为公司一名老职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合。

　　以上，是我对xx年下半年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xxx下半年，我会更加努力、认真负责的去对待每一项工作。

　　相信自己会完成新的任务，能迎接xx年下半年新的挑战。凭借我自己的不断努力，加上领导和同事的帮助，我在新的一年工作就会更加的出色。

工作计划范文13

　　立足基础工作，深化工作细节；提高个人素质，追求工作质量。作为初入公司的财务系统工作的人员，我将尽力做好公司日常财务核算工作，加强自身财务管理能力，积极推动规范管理和加强财务知识学*。努力使自己做到财务工作长计划，短安排。因此，我对自己在20xx年的工作进行了认真仔细的规划，特拟订个人财务工作计划如下：

　　一、认真负责的做好日常工作，快速、准确、有效的完成领导交代的工作。

　　根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。在做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。做好正常核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐对账等，财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。严格按照公司的各种规章制度和财务制度执行。及时有效的完成领导临时交办的其他工作。

　　二、加强财务知识学*，提高自己的业务能力及综合素质。

　　针对自己的薄弱环节有的放失;同时向其他公司做的好的财务主管学*好的管理、经验，提高自身的综合管理能力。随着社会的不断发展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及，企业的财务管理对财会人员的'素质提出了越来越高的要求。在新的一年里，我将进一步加大学*的力度，了解财物新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。提高自己财务业务水*，特别要结合企业行业发展及自己的岗位工作需求，加强相关业务方面的学*，使自己的财务业务能力不断提高，以适应工作的需求，全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。

　　三、加强与公司各部门的沟通协作。

　　通过沟通和交流，才能达到业务的统一性和规范性，实现合作紧密，工作有序，防止发生推诿扯皮等现象。造成工作的延迟和业务的疏漏。按照工作措施，使公司财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

　　20xx年，我的工作计划已详细分明。我深知，想把财务工作做好不是件容易的事，但如果我们大家共同努力一定会将我们的财务工作推上一个新的台阶。总之在新的一年里，我会继续加强自身学*，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

工作计划范文14

　　一、 客户信息

　　1、现有客户（正在合作和曾经合作过的）

　　2、目标客户（正在跟进的客户或者当前需求较大的）

　　3、潜在客户（暂时没需要，但以后有可能合作的）

　　二、市场现状

　　1、市场容量大小

　　2、竞争对手情况

　　3、威胁与机会

　　三、产品

　　1、价格

　　2、广告位分布点

　　3、优势及卖点

　　4、产品种类和特点

　　市场开拓

　　1、整理及收集客户详细资料，建立客户档案

　　2、10天内整理好桂林办事处，并熟悉办事处情况

　　3、10天后每礼拜约访3-5个目标客户，迅速的'建立客户关系

　　4、每礼拜五定时的管理培训

　　5、45天内寻找出3-6个准客户

　　6、三个月内完成并且努力超过公司任务

工作计划范文15

　　一、德育状况

　　上学年，经过全校师生的齐心协力，我校的德育工作取得了较突出的成绩，学生思想稳定，德育优良率达93.7%，违法犯罪率保持为零，普遍学生已养成了良好的生活、学**惯，校风处于一个良性循环的氛围中，2xxx年我校被评为乐从镇“治安管理先进单位”、顺德区“文明单位”。

　　二、指导思想

　　坚持以德育为首的宗旨和以人为本的原则，为全校师生营造一个良好的教学环境。

　　三、工作目标

　　以“争当现代文明人”为学期教育目标，以人为本，大处着眼，小处着手的原则，重教重管，广开渠道，采取切实有效的措施，增强以德治校的实效性，保持违法犯罪率为零，培养更多德才兼备和具有创新能力的人才。各年级德育工作目标初

　　一、高一级：勤奋自信初

　　二、高二级：求实向上

　　1、规范日常行为，培养良好*惯。

　　1、唤醒学生向初

　　三、高三挑战的意识。

　　2、树立自信心，艰苦奋斗教育。

　　2、强化纪律意识，培养耐挫能力。

　　四、高三级：拼搏冲刺

　　1、始终做好向中考、高考冲刺的精神激励。

　　2、加强学*焦虑的心理辅导和方法指导。

　　3、布置、落实各阶段工作，保持学生兴奋点。

　　五、工作要点

　　一加强德育队伍建设。

　　2、落实班任常规工作，如班会课、周记评阅、“问题学生”转化等。①主题班会做到有计划、有教案、有主题、有实效。要求精心设计一两次对学生影响较大、质量较高的主题班会，并做好班会记录；②规范周记的.评阅，充分发挥周记教育特殊功效。③有的放矢地建立“问题”学生的分类档案，有针对性地采取及时有效措施，跟踪教育，进行帮教工作，减少违纪现象，保证犯罪率为零。

　　3、各年级长带头营造级组良好教书育人氛围。如整洁氛围、诚信氛围、友爱氛围、全勤氛围、竞争氛围和教研氛围等。

　　4、加强督促检查，进一步提高德育工作的实效性，树立全程全方位大德育观。通过评比考核评估制度，构建学校——级长——班主任科任——学生的逐级管理体系，层层落实，在竞争环境中实行动态管理，以促进文明行为*惯的养成，争创“文明班”、“先进班”、“优秀级组”。

　　5、及时彰先励后，拟在10月份召开德育工作经验交流会。

　　6、深入进行德育科研探索，鼓励班任积极撰写德育论文，要求每学期班任至少交德育论文一篇以上。

　　二加强学生养成教育和法制安全教育。

　　1、落实《中学生日常行为规范》和《沙滘中学一日行为规范》(①监督②自查⑧自律④自爱，深入持久地抓好“建设文明校园，告别不文明行为”的活动。

　　2、抓反复，反复抓，加强“六项十次评比”的检查、督促，约束极少数同学的不文明行为，净化、美化校园环境。

　　2、继续深化月教育主题活动。本学期要充分结合教育主题活动，努力营造学校德育工作的良好氛围，把教育贯穿到各项活动之中。

　　3、加强学生网络道德教育，主要是引导学生诚实、守信、正义，勿偷窃、勿剽窃等，提高学生网络道德自律意识。

　　4、充分发挥团委、学生会作用。拟定召开第二届团代会、学代会，吸纳优秀干部，发扬学生当家作主精神，增强他们工作责任感，使他们成为学校管理的得力助手。

　　5、继续督导好学生会“爱心基金”的管理工作，帮助校内“急、危、困”学生，奉献爱心。

　　6、抓好宣传阵地建设。本学期除了继续发挥宣传橱窗、黑板报、校刊、电视台的宣传作用外，并准备开辟板报心理专栏，丰富宣传内涵，加强环境育人效果。

　　7、注意培养学生良好的卫生和生活*惯，加强宿生管理。

　　三充分发挥社会、学校、家庭三点一面网络功能。

　　2、加强警校共建文明活动。本学期联合乐从派出所、乐从交警中队落实“交通安全学校”与“学校毒品预防教育”各项工作，并拟定9月份组织学生观看“安全与法制教育”有关方面录像。

　　3、继续抓好德育阵地建设，构建校内外德育网络，组织好年级社会实践活动和课外活动，全面提高学生素质。四注重学生心理健康健康教育本学期将发挥好有专业心理老师的优势，开展学生心理健康教育课程，完善心理健康教育设施，开辟板报心理专栏，培养学生健康向上的心理素质。同时要加强家长的心理健康教育指导月教育主题/活动9月份：守纪律，尊师长。10月份：讲文明，爱沙中。11月份：勤锻炼，爱读书。12月份：守诚信，敬父母。1月份：惜光阴，勤学*。

工作计划菁选（扩展2）

——工作计划菁选

有关工作计划

　　时间过得可真快，从来都不等人，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心整理的有关工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

有关工作计划1

　　班主任工作计划模板：本学期我为班级提出的一个口号是：*惯决定一生。

　　本学期，学校安排我担任高一347班的班主任，经过军训和开学一个星期的观察和了解，目前我对本班的情况已经有了一定的认识，现将学生的情况和本学期班级的工作目标汇报如下：

　　一.学生情况分析：

　　我班是高一年级的18个*行班之一，现共有55名学生，其中男生25名，女生30名，大部分来自于城关地区。在全部55人中，正取生48人，插班生7人，班入学*均分579分。从现在已掌握的情况看，我班学生的家庭经济状况普遍较好，没有生活特别困难的学生。因此，我班学生有相当一部分生活自理能力不强，比吃、比穿的现象仍然存在，如有很多学生不愿在校食堂吃饭，而喜欢到校外买东西吃;有的同学被子叠不好，衣服不会洗或洗不干净;违反校规偷带手机入校;随身携带许多现金等现象都时有发现。其中有五六个同学自律较差，应是本学期班级纪律工作的重点。

　　在学*方面，大部分学生比较自觉，据任课老师反映，课堂气氛较活跃，学生的胆子较大，敢于发言、质疑。但作为班主任，我更多地注意到了我班学生在活跃的背后也存在着学*不够踏实的缺点，这种不成熟的自信一旦受到考试成绩的打击，很容易变成自馁。因此，我班本学期学*工作的重点应该是让学生养成认真严谨的学**惯，使他们不致因为一时的挫折而丧失斗志。此外，我班还有部分学生入学成绩很低，导致对学*没有兴趣和信心，有些学生已经有严重的偏科现象，都要在本学期设法解决或弥补。

　　二.班级管理的初步设想：

　　高中三年，学生最后的结果如何，很大程度上取决于高一的*惯养成。因此，本学期我为班级提出的一个口号是：*惯决定一生。培养*惯，首先要从点滴小事做起。例如每天三次放学时，班级都要求学生把桌子收拾整洁，椅子放到桌面下面，要保持横*竖直;清洁区要打扫得干干净净，不留任何死角;随时抽查校卡的佩带;作业要不折不扣地完成且不得潦草，一有发现全部重做等等，总之，在一切方面都严格要求学生按照学校的规定去做，天天检查。在三个月之内我要跟死这个班，发现不对的地方随时批评整改。目的只有一个，力争在高一的一年中使我班学生都能养成良好的学**惯和生活*惯，这是成绩的根本保证。

　　作为学生，最重要的任务是学*。对于高一新生来说，关键是要形成适合于自己的、行之有效的学*方法。因此，本学期我给全班学生提出的另外一个口号是：做学*的`主人。具体说来，就是要求学生根据自己的学科强弱，学*特点，切实制定好自己的学*计划，学*上有什么问题，要求在第一时间解决，每天都不留下不懂的问题，努力跟上老师的教学节奏和思路，行有余力的话，自己再安排时（班主任工作计划模板：*惯决定一生）间去主动拓展课外的知识，学会自主学*。在这方面，学校已经想到了前面，开学初下发的“晚自*时间分配表”很有指导意义，有力地促进了我们的工作。在学法上，我特别强调两点：一是每天无论多么紧张，都要安排时间预*第二天的课;二是不要迷信各种各样的资料，课堂认真听讲最重要。另外我还要求学生一定要在高一把语数英三科的基础打好，这是高考成败的关键。

　　为了全面掌握学生的学*和生活动态，我还准备在班级建立一个“学生综合情况动态表”，它要能够全面反映每个学生不同时期的生活、学*、纪律等各方面的情况，让学生了解自己、从而激励自己做得更好。

有关工作计划2

　　一、班主任工作思路

　　1、以人为本，教育学生成为一个正直、善良、智慧、健康的人。

　　2、利用各种活动增强班级的凝聚力，让学生能为身处高一班而自豪。

　　3、为学生营造一个温馨和谐、自然的环境。

　　4、关爱学生，争取走进每一个学生的心里，成为学生真正意义上的朋友，为学生发掘自身的优势，树立信心。

　　二、工作重点

　　1、注重学生的心理辅导。学生在刚上高一会面临很多心理问题：有些学生认为南洋模范中学是卧虎藏龙的地方，自己不能跟上其他同学，从而产生的自卑心理;有些学生一直在原来的学校是大家关注的焦点，来到南洋模范中学后一下没有了做焦点的感觉，从而产生的失落感;有些学生来到新环境不适应，从而产生的孤独感……这些心理问题都是班主任应该关注的，能够根据学生的个性特点，采取相应的方式，使学生尽快投入到新的生活中去。

　　2、树立良好的班风。班风的优劣，直接关系着班级体的健康发展;有无形成一种好的班风，乃是检验一个班集体是否成熟的标志。抓好学生的`思想道德和行为规范，抓好学生的是常行为规范，杜绝迟到等违规现象进一步激发学生的学*积极性，逐步形成守纪、求实、勤奋的班风。通过组织班级活动培养学生“关爱他人、关爱集体”的观念，增强班级凝聚力。同时，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、*期目标的结合，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学*、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。

　　3、选好班干部。班干部是班级的核心力量。在第一学期由班主任指定班干部，并充分利用学生的积极性，使有能力的同学得到锻炼。对于选出的班干部要给与适当的指导，使其尽快成熟起来，尽快地投入到工作中去。培养班干部的责任感，树立班干部的威信及榜样作用。

　　4、关注学生的学*生活。通过各种方式，端正学生的学*动机和态度，指导他们掌握科学的学*方法和良好的学**惯。对于学*成绩好的学生，给予一定的指导，让他们给够在完成基本学*任务前提下，可以进一步的能力提高，如多参与各科的拓展班。多留心成绩后进生，与科任老师相结合，找到提高学生的学*方法，激发其学*的自信心。

　　5、开展有益身心的集体活动。精心设计好每一节班会课，并让更学生参与其中，以提高学生的组织能力、表达能力。在学校各方面条件允许的情况下，开展班级内部的体育比赛，增进学生的友谊、提高班级的凝聚力!开展多读课外书的活动，提高学生的阅读能力、扩大学生的知识面。

有关工作计划3

　　一、个人基本情况介绍

　　本人今年24岁，毕业后踏上工作岗位已4年了，这4年来在园领导的带领下，在各位教师的指导、帮助下，不断努力，逐步创新，在思想上和工作中得到了一定的进步。

　　二、现状分析

　　1、 优势

　　（1） 4年的教学工作经验，让我对教育孩子有了一定的经验和心得，让我在面对孩子的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。

　　（2） 随着4年家长工作的开展，在家长工作方面积累了一定的经验，并且我和班中家长的关系比较融洽，家长也很体谅、配合老师的工作。

　　（3） 有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受教学新理念的冲击。

　　2、不足

　　（1） 因为我是一名新教师，工作只有4年时间，只教过2年苗班和2年大班、而现在正在教的是小班幼儿，缺少对中班年龄幼儿的管理和教学经验。

　　（2） 在专科五年的学*中，我虽然学过一些乐器、声乐、舞蹈、手工制作等，可从特长的角度，我的艺术活动能力较强、操作动手能力较为薄弱。随着教学工作的不断深入和开展，以及从给予孩子美的享受和情趣的培养这个角度来看，我必须加强基本功的训练，尤其是绘画、手工制作等教学技能技巧的提高。

　　三、个人发展总目标

　　本学年发展目标

　　（1）尽快提高自己对小、中班幼儿的管理和教学能力。

　　（2）努力提高自己的专业素质，认真学*、钻研业务，尽快了解、掌握中大班幼儿的年龄特征和发展特点。

　　（3）继续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通。

　　措施

　　（1）多向富有教学经验的老教师学*，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己对中班年龄幼儿的管理和教学能力。

　　（2）自从幼儿园网站建立以来我与家长们的关系更进了一步，本学期将继续努力。除了及时关注外，还要加快家园联系窗内容的更换频率，为家长提供更优质服务。除此之外，我还可以做到每周在群向家长反馈幼儿在园的学*情况，以及学到了那些知识，经常了解家长的需求，努力使自己做的更好，成为家长心目中的好老师。

　　（3）主动关心国内外学前教育信息和专业理论，并通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。

　　第二学年—第三学年发展目标

　　（1）在接下来2年里提高自身综合文化素养，力争使自己在业务上不断创新、科研中独立钻研，在教学方面形成特色的科研型教师。

　　（2）提高自身的`教育技能技巧，如：绘画、手工制作、弹奏乐器等。

　　措施

　　（1）提高教学和科研能力。进行如何提问和对幼儿给予的信息适时有效反馈的思考实践。积极参加专业学*培训和教研活动，进一步探索适合本班的教育内容、教育方法。

　　（2）幼儿园教师既有良好的思想品行和职业道德是不够的。我们还要苦练各种技能技巧，把自己综合素质提高。如：教育教学观摩、教师技能技巧的评比和教案评比来提高自己的教育技能。

　　（3）利用空闲时间来学*绘画手工制作和弹奏乐器的技巧，多参考专业书籍，使自己短时间内在这几个方面有所提高。

　　以上是我的自我成长计划，希望在园领导的培养下、在自己的努力下，有所收获有所成长。

有关工作计划4

　　1、全校的学风检查是学*部的日常工作，通过学风检查来达到督促同学充分利用好晚间自*时间的目的。学风检查是学*部的一个主要工作，我会安排好各项事宜，使学风检查发挥出最大效用！此工作在招干后立即开展。

　　2、关于CET4和CET6考试的工作。明年6月份是大部分大二同学的4级考试和6级时间，下学期会组织活动来唤起同学们为4级考试好好准备的热情并介绍学*方法等方面的必备知识。活动具体形式还未确定，报告、讲座或是对话形式都是不错的选择。时间初定为明年3月中旬。

　　3、计划于明年4月中旬组织关于考研的活动，向同学们介绍考研方面的知识让同学们全面地了解考研，以及如何准备考研，不仅为了给即将参加考研考试的同学打一记强心剂，也为了使低年级同学尽快明确自己的学*目标。

　　4、期末考试前开展推广“诚信考试”的活动，除了借鉴上学期在横幅上签名的方法外，计划将学籍处罚条例公示一段时间，让对此不关心或不重视的同学对“诚信考试”有更深的认识。如果可以最好附上曾经的案例，以更好得起到警示作用。

　　5、组织多种主题的演讲比赛。比如促进英语学*的英语演讲比赛，并为下一届CCTV杯英语演讲比赛做准备。

　　6、根据上级的安排开展辩论赛。

　　7、在了解各学院学*情况下组织学科知识竞赛（高数、英语等）、学科考察考试等活动。

　　8、对于那些学校不强制参加的过级考试或资格考试，用正式的通告、说明向同学介绍，鼓励同学在学*本专业知识的同时多参加些高水*的资格考试，为今后步入社会增加自身分量。避免出现像张贴小广告一样通知报名的方式。此活动的开展要积极联系各学院和学校的招生考试办等单位。

　　9、如果条件允许会组织模拟招聘会、就业指导会、应聘指导等与就业相关的活动，打消同学关于就业的疑惑，起到明确学*目标高涨学*热情的作用。

　　10、如果条件允许会组织大学生全面发展规划等指导同学如何增强个人竞争力方面的`讲座。

　　11、要求各学院学*部尽力去举行一次专业情况专业方向等专业介绍的活动， 让同学了解自己的专业，培养出对本专业的信心增强学*动力！具体方式如果可以，保持各院一致。介绍基调一定要是积极的鼓励性的。

　　12、充分发挥各学院的优势学*活动，动员其他学院同学参加或将其提升到校级活动，如英语角。

　　13、尝试举办普通话推广活动。

　　14、通过干事和各学院学*部，充分了解同学学*上遇到的各种情况，努力发动广大同学为学*部开展工作提供帮助，会充分听取各方面的建议，尽可能多开展有利于学*的各项活动。

　　15、积极配合校团委学生会其他部门开展活动。

　　学*部

有关工作计划5

　　为巩固中小学音乐新课程改革的成果，进一步开拓音乐课程改革的领域，以音乐课程实施过程中出现的问题和教师遇到的困惑为研究对象，努力帮助基层音乐教师解决实际问题，全面提高音乐教学的质量。

　　一、重视高中音乐教研，提高我省教师《音乐鉴赏》之外的五个教学模块的教学能力。

　　高中音乐新课程的.教学在经历数年之后，《音乐鉴赏》模块的教学已经基本成熟，并已形成以研究性学*、合作学*、探究性学*等为特点的教学模式。但《音乐与戏剧》、《音乐与舞蹈》、《演奏》、《创作》、《歌唱》等五个模块开设极少。为提高高中教学模块的开课率，XX年我学科将把教研的重点转向了这五个模块的教学研究。

　　二、深入基层服务一线教师，促进教与学方式变革。

　　为巩固中小学音乐新课程改革的成果，进一步开拓音乐课程改革的领域，以音乐课程实施过程中出现的问题和教师遇到的困惑为研究对象，努力帮助基层音乐教师解决实际问题，全面提高音乐教学的质量。XX年音乐学科将深入教学一线，开展送教上门、送培到门等活动，与教师们共同探讨、研究和解答新课程实施至今依然存在的疑惑，促进教与学方式变革，做到在实践中收获，校正中前行。

　　三、深入课题研究，解决教学中存在的实际问题。

　　在新一轮音乐课改中，教师们比较困惑的是如何进行有效的唱歌课教学、如何使学生通过课堂乐器的学*、演奏，有效参与音乐活动等此类教学中存在的实际问题。针对老师们的困惑，计划由我学科牵头组织部分市进行此类课题研究，申报省级课题。

　　四、开展教研员培训活动，打造一支业务能力强、有开拓创新精神的的音乐教研员队伍。

　　教研员是音乐教师的专业引领人，为提高各级音乐教研员的教科研能力，使他们更好服务一线教师，XX年我学科计划开展教研员培训活动，计划培训到县、区及音乐专职音乐教研员。

　　五、建立省级音乐名师工作室，推动地方教研工作的开展。

　　计划在全省范围内建立5-10个音乐名师工作室，通过帮、带、扶等措施、通过公开课、论文撰写、网络教研等活动，培养、打造一批名师，推动地方教研工作的开展。

　　XX年行事历

　　3月，组织部分市开展音乐学科课题选题研讨会

　　4月，全省音乐教研员培训会

　　5月，省音乐名师工作室挂牌仪式，

　　7月，全省普通高中教学模块培训及研讨会

　　9月，开展2-3个市送教上门活动

　　10-11月，组织参加全国第六届中小学音乐现场课评选活动观摩活动。

有关工作计划6

　　新的一个学期就要开始了，为了搞好班级工作，作为班主任的我特制定了下学期工作计划：

　　二年二班班级概况：总人数：65人男生：32人女生：33人。

　　基本情况：

　　行为*惯方面：学生能按照一日行为规范来做，但由于年龄不大，因此自觉性还有待提高，尤其是男孩子在这方面的养成*惯做得还不够，下课会有奔跑、打闹现象出现，经常要老师同学提醒。

　　学*情况：大部分学生较聪明，思维活跃，作业能认真完成，有一定的互相竞争意识。但也有少数学生没有很好的学**惯，如：朱文帅上课不认真，作业不认真做，没有及时跟上全班步骤;还有其他几个学生也不好，如卲禹征，刘勇廷，王思琪等.

　　品德情况：学生爱集体，爱劳动，爱师长，爱同学，有较强的集体荣誉感。但由于是独生子女的关系，会出现自私、虚荣心、盲目自满的思想。

　　本学期基本工作重点：培养学生良好的学**惯，学*态度

　　这学期要通过各种方式，端正学生的学*动机和态度，指导他们掌握科学的学*方法和良好的学**惯。利用雏鹰争章台，队角等内容抓好学*方法和学**惯。关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。指导本班学生的课外阅读，组织学生多讲故事，多听故事，培养他们良好的文化底蕴。经常与各门学科的任课教教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步。积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

　　教育内容及措施：

　　(一)、行为规范教育：

　　一句响亮的口号：做一个爱集体爱他人有文化有素质的好学生。

　　1、明确一日常规细则，做到人人知晓。

　　2、进行常规教育，抓好纪律、礼貌、劳动、学*等方面的常规，使行为规范训练经常化、规范化。

　　3、保证每周一升**的纪律。

　　4、见到老师、同学要主动问好。

　　(二)、主题教育活动：

　　1、爱国主义专题教育

　　至少推荐1本爱国主义书籍。

　　开展爱国主义诗歌朗诵、讲故事比赛。

　　2、爱校专题教育

　　教育学生不践踏学校人造草坪

　　教育学生保持学校环境卫生。

　　(三)、假日工作：

　　协助学校抓好有特长学生的培养。

　　通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

　　组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

　　(四)做好劳动、卫生和安全教育

　　1、要求学生积极参加家庭中的自我服务性劳动，让学生真正做到自己能做到的事自己做。

　　2、教育学生做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，保持衣服整洁，讲究个人卫生，养成讲卫生的好*惯，教育学生认真做好值日生工作，保持班级的.整洁。

　　3、加强安全教育增强安全意识，提高自我防范能力，利用早会，班会，组织学生学*《中小学安全须知》和《中小学自我防范安全常识》。利用教室墙壁出有关安全、防火有关知识，增强安全意识，提高自我防范能力。

　　4、制定班级安全防火公约，教育学生不玩火，不放鞭炮，不能随便到江河游泳，不做危险动作，上学和放学路过马路注意交通安全。

　　(五)、狠抓班集体建设。

　　1、培养—支守纪、责任感强、素质高的班干队伍。

　　(1)进—步完善班干部的组织队伍，选拔品学兼优者充实班级，培养自我管理和管理他人的能力，形成表率，当好班主任的好帮手。

　　(2)每两星期召开班干部会议一次，严格要求。做到及时了解情况及时反馈处理。

　　2、创建班级窗口工作，开展读书、读报活动。选举图书管理员，制定好图书管理体制，让学生在有序的借阅中，培养良好的行为*惯，做到“有借有还，有损必赔”。、

　　(六)家长工作：

　　1、做好家访(可通过电话或面谈形式)工作，做到及时联系。

　　2、利用家长力量和社会力量，拓展教育阵地。

　　3、引导家长多关心子女的学*和心理健康，及时反馈学生的学**惯，以求双向了解。

　　(七)、心理健康教育：

　　正确引导学生的心理，处理学生中可能发生的问题，深入与学生谈心。

　　(八)、教师的自我要求：

　　1、为人师表，严格要求自己，做好学生的榜样。

　　2、通过工作，结合心理学，教育学，在实际工作中要有所体现。

有关工作计划7

　　一、项目介绍

　　由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

　　我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

　　二、店面的选址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，*时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。*时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

　　店面的.租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

　　三、店面的装潢

　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴*自己的想法。

　　我要求的装潢效果如下：

　　1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是*时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（*时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

　　店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

　　四、选货及进货的渠道

　　万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

　　一、选货及进货

　　1、选货：选样，款式，品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

　　少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

　　象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　　2、进货渠道：

　　上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就*方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

　　五、人力规划

　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

　　六、投资金额分析，每月费用分析

　　1，房租：5000/月，付三压一，20170元

　　2，装修费5000

　　3，第一次衣服货款20170元

　　4，其他费用1000元

　　5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

　　6，余下4000做流动资金使用

有关工作计划8

　　一、基本情况：

　　上学年我园赶时间、抢效率，围绕创优质幼儿园、绿色学园、卫生保健先进、创建安全先进学园和幼儿教育先进的目标。用较少的时间取得了最多的业绩，用不凡的成绩在市幼教界迈出了引人注目的第一步。下一步工作重心将是务实内部每一位教师的教育教学水*，培养有影响的各级名教师，提升幼儿园整体教育实力。

　　指导思想

　　深入学*《幼儿园教育指导纲要》，深刻把握《纲要》精髓，强化服务意识，规范各项管理，加强理论学*与实践研究。遵循幼儿身心发展规律和学*特点，自觉创造与个体生命相和谐、相一致的教育；通过课程实施和课题研究提升教学效益，促使幼儿、教师、幼儿园的持续发展。牢固树立以人为本的管理观念，将最科学的思想理念渗透到幼儿教育日常管理的各个环节，做到四个新：教育观念不断更新；现实生活不断创新；思想观念不断立新；与时俱进不断求新。

　　二、主要工作目标

　　（一）深入学*《幼儿园教育指导纲要》，围绕课程目标的建构与落实，加强研讨，强化幼儿一日生活管理，提高幼儿来园活动质量。

　　（二）加强师资队伍，引导全体教师敬业爱岗，勤奋工作，提高他们职业道德水*，树立我园教师的良好形象。通过幼儿园课题研究计划及各年龄段课程活动，提高教师教学研讨水*，进一步明确办园目标。

　　（三）加强教师“专业”的培训、培养，促进教师内涵的发展，使教师的专业水*有明显地提高 。各段开展课题现场交流、反思，并鼓励教师多写经验总结，促进幼儿体智德美在原有基础上的明显发展。

　　（四）广泛听取家长建议，努力探索家教指导的途径与方法，不断提高家长工作的'质量，办好家长学校，争创优秀家长学校。

　　（五）有计划地改进园舍设施，为幼儿创设良好的学*、生活条件，逐步提高幼儿园硬件设施的质量。

　　（六）树立正确的健康观念，加强健康教育，保证幼儿安全。

　　（七）在园内开展各项竞赛活动，积极争取参加市级各类竞赛。

　　三、主要措施

　　（一）加强师德建设，全面提高教师素质

　　1、 利用每周一的政治学*和业务学*，加强师德教育。加强对教师爱岗敬业的教育，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿，真正做到教师的言行举止成为幼儿学*的良好榜样，以关怀、尊重的态度与幼儿交往，全身心地投入幼教工作，有效的将新观念转化为教育行为。

　　2、鼓励教师利用业余时间进修提高学历，给知识充电。建议教师经常翻阅《早期教育》、《幼儿教育》、《学前教育研究》等幼儿杂志，加强对园本课程的研究。鼓励教师经常上教育网，不断吸收新信息。

　　3、教研活动的实效性，教研活动要紧紧围绕问题的产生——如何解决问题——反思教研活动过程等，在内容上要形成专题化、系列化；在形式上要推动全员参与和全员轮流主讲制。每两周进行一次，每次有一个主题，展开讨论。争取机会组织教师参观先进幼儿园，扩大教师的视野，抓住到市各园的听课机会，学*别人的长处，逐步提高自己的教育教学水*。

　　4、积极参加市幼儿园青年教师评优课评比活动，以及市优秀教育活动案例评比活动。*时班与班之间进行互相听课评课活动。期初，教师制定专题研究题目，期间认真观察与探索，期末写一篇有质量的专题总结，并进行交流。

　　（二）加强教科研工作，积极构建园本课程

　　1、教科研是教育的先导，是提高保教质量的关键，也是幼儿园持续发展的根本的保证。本学期将扎扎实实抓课题教研，在“研“字上下功夫，实实在在地研究课堂教学微观领域经常面临的问题。续上学年确立的——《利用当地乡土资源对幼儿教育的研究》为园本课题的基础上，进一步分解落实，明确目标和任务，带领教师学*和探索开展教科研工作的方法与途径。调动教师的积极性，主动地参与课题研究的过程，制定措施、按方案计划进行有效的测试工作，做好各种资料收集，保质保量进行课题实施。

　　2、继续进行幼儿园课程改革，积极构建体现园本特色并能促进幼儿发展的园本课程，要求教师人人参加教改，积极开展课堂教学观摩研讨活动，定期交流教改经验，解决教师日常教学中存在实际问题。

　　（三）加**生保健工作，要求班班创建*安班级，保证幼儿在园的安全。

　　1、期初，做好新生幼儿和插班生的体检工作，严防肝炎病的传入。做好感冒的预防工作，幼儿的毛巾、杯子、碗筷等日用品进行严格的清洗和消毒，保持园内整洁，室内经常通风，“家长园地”向家长宣传预防传染病的常识，做好晨间检查和幼儿服药记录。

　　2、组织教员工重温《幼儿教师职责》、《保育员职责》、《幼儿园安全制度》、《幼儿园教师工作条理》强化教工的工作责任心，严格做到上岗到位，发现问题及时报告和处理，认真做好早、晚班的护导工作，巡视幼儿安全，确保幼儿在园和接送的安全。

　　3、严格按照幼教机构卫生保健工作的要求，规范各项卫生保健工作，健全完善卫生保健制度。迎接市妇幼保健所对我园卫生保健验收复查。

有关工作计划9

　　在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

　　公司上市后，管理水*必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水*，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。市场部工作计划。为了完成公司XXXX年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订XXXX年工作计划如下。

　　1、建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

　　2、构架新型组织机构

　　3、增加人员配置:

　　(1)信息管理员:市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。市场部工作计划。

　　(2)市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　4、强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使XXXX年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

　　5、加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　6、动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的`分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

有关工作计划10

　　回顾已经过去的20xx的一年里，车间在公司领导班子的正确领导下，紧紧围绕生产为中心，克服诸多困难因素，不断强化车间基础管理工作，狠抓落实，经过全体车间员工的共同努力，车间的综合管理工作一直处于正轨。车间在公司和制造部的正确领导下，在车间员工和班组长的共同努力下我们圆满完成下达的生产任务，并且在这生产过程中我们取得了较好的业绩，但是也存在一些需要我们在以后工作中注意的问题。在新的一年里，我们必须保持在20xx年已经取得的业绩，使各方面工作能得到进一步完善，在执行20xx年生产任务过程中，很多方面反映出车间管理需要进一步加强。现将一年来的工作总结如下：

　　一、人员管理，生产安排，成本控制

　　1、人员管理：车间制定了车间的各项管理制度，依照厂级文件的规定和要求，对车间制定的管理制度进行了认真梳理和进一步完善，制定了个车间管理制度和员工考核制度。并在此基础上协助人事部门完成了车间的定员工作，明确了各岗位的要求、职责，健全了各级管理组织体系以及各项工作的管理规章制度。通过健全科学全面规范的管理制度，使车间的各项工作更加完善，车间的综合生产水*有了显著的.提高。

　　2、生产安排：每月能够按时按量的完成公司所下达的各项工作任务，及全年下料车间下料总产出约吨。

　　3、在成本控制方面突出以下几点：

　　（1）利用材的重复筛选与利用，车间安排了将每天产生的利用材当天进行了分类和清理，结合投单计划的需求进行每天及时消耗，真正做到了有小绝不用大的原则，使产生的利用才得了70%以上的再次利用，经统计每年利用材中割出的产品每年约20xx吨。

　　（2）电极喷咀易损件的消耗，车间经过几个月的统计和分析总结出了按板厚切割米数和穿孔数量，评定出了一套电极喷咀正常的*均使用寿命。并实现了操作工工资和工作效率以及成本控制的捆绑。使得易损件电极喷咀从原来的提升到了为公司节约了成本每年约。

　　二、加强教育培训，提高职工综合素质

　　车间在组织架构下开展工作，对车间的安全教育、操作技能提出了更高要求。车间按照要求，车间组织培训，涵盖了车间质量管理、安全生产、消防知识、等方方面面的内容。并结合车间实际，按照车间计划，有组织、有步骤地开展了车间培训工作。

　　1、消防知识、安全生产培训

　　7月份，车间组织职工在影视和课堂讲解等方面的安全知识培训，整个培训过程轻松有序，培训内容通俗易懂。通过此次培训活动的开展，进一步增强了员工的安全生产意识和安全消防知识。让很多对安全意识淡薄的员工意识到了“安全第一”的重要性，为车间的安全管理工作起到了相当大的促进作用。

　　2、加强了对员工的技能培训

　　随着今年市场需求的影响新产品的种类迅速增加，生产的难度也随之而来，为确保生产形势的需要，车间高度重视采取了由车间主任牵头，各环节具体分工负责的方式，对容易出问题的产品、工作技能、安全生产知识等进行了岗位操作培训和现场跟踪指导。使得操作工自身技能和知识有了大幅度的提高，同时也使新产品的制作提高了生产效率、降低了生产成本。

　　3、质量知识培训

　　质量是企业的生命，下料车间自成立之日起便将产品质量作为车间最为重要的管理工作来抓。为了使广大员工的质量意识得到进一步提高，有效保证车间产品质量，车间要求全体员工，特别是班组长要严格按照车间制定的质量方面的文件要求和质控方法对产品质量进行严格控制，经过大家的共同努力在中挖下料方面取得了巨大的成绩，使车间的质量管理水*再上一个台阶。

　　三、加强车间产品质量管理工作，确保品牌生产质量

　　为确保车间正常运行，确保保质保量地完成生产计划，车间确定了一切工作围绕“提质、降耗、增效”的工作方针，质量管理工作主要做了：

　　1、车间制定了质量管理和质控方法方面的规定和制度，并对品牌质量标准做了宣贯。

　　2、产品质量只有依靠全员质量管理才能得到有效保证，车间通过强制管理制度和组织学*加强全员在线产品质量控制，促进“人人都是质检员”得以逐步落实，所以出现质量问题的处理与落实到个人达到了99%以上。

　　3、实行质量缺陷分析整改制度和即刻整改制度，通过对质量缺陷的分析不断查找生产过程中质量控制存在的不足，提出整改措施，有效促进了全员质量管理。

有关工作计划11

　　时间总是在悄无声息的流逝，20xx年渐渐离我们远去，为了20xx年工作开展的有条不紊，现特做如下工作计划：

　　一、公司网站的日常维护和更新

　　公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，

　　二、网络推广

　　1、关注产品信息在百度的排名情况，有针对性的注册各种B2B*台，论坛，贴吧等 （注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息）

　　2、利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度。比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

　　3、因季节不同，有针对性的发布产品

　　1）2—4月份主要以促销品为主，广告笔—笔类，广告军刀， 修容组， 钥匙扣，收纳袋， 杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，

　　2）5—7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包， 野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主

　　3）8—10月份 乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画， 钢化玻璃碗等

　　11月—明年1月， 被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等

　　4）针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子

　　4、时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的'客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。

　　三、天助软件的管理

　　1、随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布。每天抽出1个小时对于天助软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）及时的更新，及时增加新的产品商机

　　2、天助软件的手动输入 每天一个小时的时间

　　四、产品知识的学*

　　产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

有关工作计划12

　　回首xx年的工作，有很多成绩，但也有许多不足。我们的工作无疑为学校营造了一个良好的学*氛围，为一中之魂的铸造起到了不小的作用。但是，不可否认，监管部内部也存在着许多问题，如：成员工作不负责，甚至不履行自己的职责，在我们为自己的'工作业绩感到骄傲的同时，我们也急需从监管部内部成员的作风、责任心等方面下功夫，提高每一位成员的工作热情及办事效率。

　　我们监管部的首要任务是对秭归一中全体学生佩戴校徽情况进行抽查，并如实记载上报。其次，还负责监督一、二年级自*纪律及学生会各部门成员的工作效率和工作作风，并及时对不良现象作出纠正。过去的一年，我们在抽查校徽、自*纪律方面做得较好，并受到了政教处领导的好评，但并未及时纠正学生会内部的各种不良现象，这是我们工作中的一大失误。所以，本学期我们将首先对监管部内部实施彻底的整改，将不负责任的成员一律清除，重新物色工作负责的人员。其次，我们将继续坚持每周至少三次的大规模校徽检查，每天自*时都确保有值日生到岗维持纪律，对学生会各部门出现的不良现象予以重视，并严肃查处。

　　·学生会**工作计划 ·学生会宣传部工作计划 ·学生会学期工作计划·学生会招新计划

　　·学生会学*部工作计划 ·学生会下半年工作计划 ·学生会体育部工作计划 ·学生会女生部工作计划

　　我们所做的工作，对秭归一中的发展是微不足道的，但也是不可或缺的。所以，学生会监管部全体成员将本着为学校服务，为同学服务，为构建和谐校园无私奉献的宗旨，继续努力奋斗在自己的岗位上。我们坚信，xx年，我们将再创辉煌！

工作计划菁选（扩展3）

——工作计划菁选

关于工作计划

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！让我们对今后的工作做个计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编精心整理的关于工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

关于工作计划1

　　指导思想：

　　创新、发展、超越、务实工作重点：

　　以学生发展为中心，以队伍建设为重点，以增强课堂教学有效性为核心，努力构建现代课堂质量保证体系，强化组内集体与个人相结合的反思性教学实践，提高课堂效益，全面提升教学质量和科研水*，促进师生和谐发展，重点抓好高三工作。

　　奋斗目标：

　　以教研组、备课组的各项活动为阵地，以团结协作并力争高考成绩稳居省市前一、二名为核心竞争力，以教育科研为抓手，以培养与锻炼青年教师为基础，力争本期完成我组上报的科研项目，形成教学与科研并举，高考成绩与教学质量并重，团结协作，竞争有序，互相取长补短的和谐和有力的战斗团体。

　　遵照以上思路，特订出本期具体的工作计划和实施方案于下：

　　一、2、3月份的主要工作

　　1、讨论并形成本期工作计划。

　　2、在组内交流高一、二、三个年级备课组的工作计划。两个校区交流组上计划。

　　3、进行两次青年教师的上课和评课议课活动，由张雷、张洪春和陆焱上课，题目待定。

　　4、进行三个年级的组内听课活动（时间安排在20xx年3月开始的一周内），并组织其他年级备课组参加。

　　5、落实并顺利进行高二、高三文科的培优补差工作，重点抓好高三年级二诊前的复*工作。

　　6、完成高一年级历史课考试标准（科研课题）的编研工作，并初步决定由方力牵头，由全组参加并在5月内完成初稿。

　　7、抓好本组第一次月考的研讨工作。

　　8、组织好高一研究性学*和高二活动课的开展。

　　二、4月份的主要工作

　　1、总结好四川省各地二诊工作，认真深入研究四川省自主命题的“四川高考”，并制订出相应的复*思路和意见。

　　2、抓好教研组内关于“历史学科最新研究动态”的研讨与学*。

　　3、在认真总结二诊的基础上重点抓好高三三诊的`考前复*工作。

　　三、5月份的主要工作

　　1、重点抓好高三的三诊考前复*及迎考工作。

　　2、与光华校区联合展开教研工作，尤其是高三年级。

　　3、重点抓好高考前的总复*工作。

　　四、6、7月份的主要工作

　　1、做好高一、二年级期末复*迎考工作。

　　2、与光华校区联合开展一次教研工作。

　　3、总结本期的各备课组工作情况。

关于工作计划2

　　20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。

　　第一，销售目标：

　　至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元（详20xx年的销售时间表附后）；

　　第二，计划拟定：

　　1，年初拟定《年度销售总体工作计划》；

　　2，年**订《年度销售工作总结》；

　　3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》；

　　4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

　　三，客户分类：

　　根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。

　　四，各项措施的落实：

　　1，技术交流：

　　（1）今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会；

　　（2）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；

　　2，客户回访：

　　要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。

　　3，网络搜索：

　　充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。

　　4，售后协调：

　　目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。

　　第一，销售目标：

　　至20xx年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元（详20xx年的销售时间表附后）；。

　　第二，计划拟定：

　　1，年初拟定《年度销售总体工作计划》；

　　2，年**订《年度销售工作总结》；

　　3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》；

　　4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

　　三，客户分类：

　　根据20xx年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。

　　四，各项措施的落实：

　　1，技术交流：

　　（1）今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会；

　　（2）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；

　　2，客户回访：

　　要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。

　　3，网络搜索：

　　充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。

　　4，售后协调：

　　目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的`销售服务。

　　个人汽车销售工作计划二：汽车销售20xx年个人工作计划

　　转眼即逝，20xx年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了20xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。

　　回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

　　一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：

　　1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！

　　2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最*今年四至八月份，拜访量特别不理想！

　　3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

　　二，工作计划：

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

　　业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

　　三个大部分：

　　1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

关于工作计划3

　　一、检讨与愿景

　　20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

　　但在公司领导高层的支持和我们不断的学*中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

　　二、工作思路

　　1、明确工作内容

　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

　　2、驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

　　市场部驻点必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性的拿出市场提升方案;

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

　　d、针对性的制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

　　3、与销售部强强联合，成立品牌小组

　　市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水*外，还离不开销售部门的支持和配合。如果的不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

　　三、管理团队

　　1、合理配置人员：

　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

　　c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

　　3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水*使市场部逐步成为执行型的团队。

　　4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

　　四、市场分析

　　1、竞争激烈

　　几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取的了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的.前进艰难。

　　2、整合资源

　　我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

　　五、品牌推广

　　公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获的长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1、品牌形象

　　为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)

　　2、产品定位

　　根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

　　3、网络建设

　　销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

　　4、市场推广

　　a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

　　b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

　　c.积极参加全国性大型行业会议及与各的经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

　　d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

　　e.在一些养殖重点的区配合经销商做一些墙体广告。

　　f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

　　g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

　　h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

　　六、工作进度

　　第一季度：

　　1、确定本年度的广告宣传策略。

　　2、结合市场情况制定出活动计划。

　　3、抓好市场信息和客户档案建设。

　　4、策划好经销商年会。

　　5、完成墙体广告的设计计划。

　　6、策划推出春节有奖销售活动。

　　第二季度：

　　1、策划推出二季度促销活动。

　　2、配合分公司推出市场活动。

　　3、参加全国性的行业展会一次。

　　4、配合各分公司做好驻点营销工作。

　　5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

　　6、夏季文化衫的设计制作。

　　第三季度：

　　1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

　　2、文化衫的发放。

　　3、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映。

　　4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

　　第四季度：

　　1、两节促销的落实开展。

　　2、挂历、年历的制作与发放。

　　3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

　　4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

　　5、做好全年工作的总结。

　　七、资源配置

　　1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

　　2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

　　3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

关于工作计划4

　　过20xx年的努力，在年终工作总结中，我被评为校级骨干教师。为此，我感到高兴和欣慰，一来是自己的努力终于看到了想要的结果；二来感谢学校领导及各老师的指导和协助，为使自己的教学事业更进一步提高，我做出了20xx年教师工作计划：

　　一、预期目标：

　　作为校级骨干教师，本学期我要认真贯彻学校新学期学校主要工作计划与教学计划，依据区进修学校教学会议精神，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学*中成长，在反思中进步。以培养学生“探究学*”、“自主学*”、“合作学*”为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养。加强自然教学常规管理和教学研究，开辟教学改革新领域，进一步让自然教学成为实施素质教育的重要阵地。

　　二、分项发展目标：

　　1、 专业技术方面：

　　（1） 学*教育科学理论和现代科学文化知识，苦练基本功，一专多能，不断改进教学方法、提高教学质量。

　　（2） 承担学校安排的自然课教学任务的'同时开展有关的课外活动。

　　（3）培养学生对科学技术的兴趣，发展学科学、用科学的能力。

　　（4）观察和实验是人类认识自然的基本途径，也是自然教学的特点。我将创造条件，让学生亲自参加观察和实验活动，从中获得知识和锻炼的能力。

　　（5）在自身素质方面，做到在理论上多学*，实践中多摸索，总结中多讨论、多反思。在学生方面，以培养学生的记录能力、探究能力为重点，辅导学生撰写科学小论文。

　　（6）实验中要加强安全观念，学生实验应在教师指导下按操作规程和步骤进行，确保人身和仪器设备不受损害。

　　2、 具体措施：

　　（1） 本学期里阅读两本教育理论的书籍，并写好读后感。

　　（2） 研究一项课题《自然课长期作业的设计与研究》，并写好中途报告。

　　（3） 针对课题研究，上一门自然科学拓展性课程。

　　（4） 本学期12周左右上一节片级公开课，开展与本学科教师的手拉手活动，要有实效，积极进行研讨及反思，共同进步。

　　（5）在课堂中改变传统的教学方式，动脑筋想办法，利用学生爱游戏，好动的特点，创新一些适合学生的活动，转变学生的学*方式，使学生乐学、会学。

　　（6）尝试对学生的评价改革。本学期尝试对学生的评价改革，以学生自我评价为主，制定评价表格，促进学生的主动发展。

　　（7）结合学校“学*型团队”的创建工作，树立终身学*的思想，通过自学、集中学、反思、交流、网上论坛等多种形式进行教育理论和新课标学*，以学导行，以学促教，以学提升个人素质。

　　（8）应用信息技术辅助课堂教学。要灵活、合理使用网上下载课件，吸引学生的注意力，激发学生的学*兴趣，使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学*兴趣，使学生产生强烈的学*欲望，乐学、爱学。

　　（9）课堂教学做到尊重学生，以学生为主体，充分启发和调动学生的积极性。面向全体学生与关注个别差异相结合；加强环境保护教育、促进学生行为*惯的养成。

　　（10）继续利用课余时间多读书多学*，修完本科学历，提高自身教育教学水*及修养。

　　以上是我担任骨干教师在本学期的工作计划，我的计划只是20xx年学校工作计划的一部分，我的一切向学校靠拢。相信在不懈地努力下会使本学期画上一个圆满的句号。

关于工作计划5

　　在新课程改革的大背景，继续贯彻落实新课改精神，以深化教育教学改革，全面实施素质教育为中心，在学校教务处、教科室的指导下，紧抓常规管理，加强对高考模式、新课程与校本开发的研究，地理科组将认真贯彻学校的工作要求，团结全组教师，同心协力，努力完成各项具体工作。

　　坚持两周一次的教研活动制度，进行专题理论学*和集体备课、并结合新教材、新理念，在备课中准确把握教材的重、难点。利用每堂展示课及教学研究课的机遇，不断修正、提高自己的业务水准，鼓励教师撰写有关新课程的研究论文或经验总结、

　　认真钻研教学大纲和高考大纲，在教学中做到有的放矢，注重教学实效。学*专业杂志理论文章，提高教学水*；认真总结交流教学经验，积极投稿。

　　我们要抓住每次外出听课、学*的机遇，不断充实、完善自己，逐步提高自身的业务水*，同时将学*体会在组内进行交流。在进行专业进修的.同时，广泛涉猎各方面的书籍，博闻强识，拓宽自己的知识面，提高自身文学、艺术修养，并熟练运用到教学实践中去，丰富教学内涵。

　　按照地理教师教学工作规范要求，认真做好教学常规工作，提高教研组全体教师团队合作精神。

　　教法研究、学法指导的目标和措施

　　1、以课改为核心，以现代课堂教学为根本，有效地推进教学、教研工作，探索积累适合新教材理念的教学方法。加强各教学内容和各课型的典型课例研究，以公开课的形式，开展集体评议研讨活动，提高课堂效果。

　　2、 各任课教师重点做好班级学生成绩的*衡工作，分层次认真做好差生的辅导工作，防止两极分化，提高整体水*。

　　3、以集体备课的方式解决教学中的重、难点问题，用校本教研的方法解决教学活动中的常规问题，通过对这些问题的讨论、解决，增强自身对教学过程的反思和理解。

　　教学常规的实施和管理措施

　　⑴备课、上课要求及检查措施

　　1．以集体备课的方式解决教学中的重、难点问题，用校本教研的方法解决教学活动中的常规问题，通过对这些问题的讨论、解决，增强自身对教学过程的反思和理解。

　　2．加强学*和落实新课程标准；加强对高一与高二新教材、新教法的探讨与案例分析。

　　3．上课时努力创设问题情景和教学情景，提倡教师在教学中要“精讲，善导，激趣，引思”，让学生“多参与”，“多思考”，“多独立见解”，形成一种新课程理念下的新型的课堂教学模式。

　　⑵作业量、测验次数及批改。

　　根据授课进度和教学内容，注意对练*题的精挑细选，做到“典型、启发” 注重基础知识的掌握。对一些热点、考点要让学生做熟、做烂；注意全批全改，及时反馈。积极开展作业设计研究，推动作业形式、内容的改良，精心推敲、选取，提高作业效率，使之成为课堂的有效补充，减轻学生课业负担。

　　在学校和年级组的统一安排下，组织好月考和统考，*时适当做些单元练*，尤其是选择题的训练。做到有布置，有批改，有反馈。进一步加强爱心教育，做到对学生少批评多鼓励和表扬，以情动人，让学生真正做到自觉学*。

　　⑶课外辅导和考试

　　针对班级学生掌握知识的差异性，落实分层教学。做好培优工作，进一步地提高重点班、尖子生的地理成绩，更要落实补差工作，对普通班成绩稳步提高，增加学*地理的信心。注重会考和高考的信息，认真研究新教材，研究考纲和教学大纲，关注学生较难掌握的知识点和容易出错的地方，通过多做练*加强应试能力的培养。

　　备课组工作的打算和要求（附上各备课组学期活动计划）

　　高一备课组：本学期将根据地理学科的工作特点，围绕新课程改革，结合我校学生的实际情况，以提高教育教学质量为目标，培养学生学*地理的兴趣，打好扎实的基础。结合新教材，贯彻新理念，加强教学研究，深化教学改革，高质量地完成会考任务。地理备课组本学期工作计划

关于工作计划6

　　个人销售工作计划20xx—03—06 11：52 20xx年方便面个人销售工作计划v刘先生担任一家方便面公司的销售经理有三年多的时间了，三年多以来，他为公司创造了财富，是其它销售人员学*的榜样，个人销售工作计划。这其中有一个奥妙就是每年的销售工作计划就是他的"必修课"。我们仔细品味，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度工作计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，刘先生的方便面销售工作计划是如何制定的呢？他成功的秘诀在哪里呢？

　　一、市场分析。

　　年度销售工作计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而刘经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，刘经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，刘经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路。

　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，刘经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

　　1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。

　　2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

　　4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，刘经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目标。

　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。那么，刘经理是如何制定销售目标的呢？

　　1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

　　2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

　　3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，刘经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（*价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使刘经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

　　四、营销策略。

　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。刘经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

　　1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

　　2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远*不同而有所不同的定价策略。

　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

　　4、促销策略，在"高价位、高促销"的`基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：

　　一、促销体现"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

　　二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

　　三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场"动销"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

　　5、服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了"5S"温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，刘经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端五、团队管理。

　　在这个模块，刘经理主要锁定了两个方面的内容：

　　1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

　　2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

　　一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法"，到营销管理制度这些"子法"，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

　　二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

　　三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。刘经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队"。

　　六、费用预算。

　　刘经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，刘经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，刘经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上"，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。刘经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

　　20xx年工作计划的制定，刘经理达到了如下目的：

　　1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，刘经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

　　2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

　　3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学*型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

　　20xx年公司的销售计划是由我具体制定的，在经过公司领导和同事的修正改正后，正式的20xx年公司销售工作计划出炉。20xx年的工作中，预计主要完成工作内容如下：

　　1、增强自己的综合业务分析能力，学*和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

　　2、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

　　3、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

　　4、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

　　5、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

　　6、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

　　7、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

　　8、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

　　9、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

　　10、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

　　11、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

　　12、随时完成上级领导交给的临时任务等。

　　1、销售工作计划是各项计划的基础ハ售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。

　　2、销售工作计划的内容ゼ蛎鞯南售工作计划的内容至少应包含下述几点：

　　（1）商品计划（制作什么产品？

　　（2）渠道计划（透过何种渠道？

　　（3）成本计划（用多少钱？

　　（4）销售单位组织计划（谁来销售？

　　（5）销售总额计划（销售到哪里？比重如何？

　　（6）促销计划（如何销售？销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。

　　在公司各个部门的积极配合下，预计在20xx年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。

　　销售业绩入行船，不进则退。如果我们不改变我们以前的那种老式计划，不根据现在具体情况来工作的话，那么我们公司的业绩就一定会

　　出现滑坡，只有我们不断的认识到形式的迫切性，我们才会在不断猛烈的商业竞争中占得先机，这是我们永远追求的。

　　我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的销售业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美好、强大！

关于工作计划7

　　社联工作计划

　　我们本着“服务社团发展，共建和谐校园文化”的社联工作宗旨，依照“规范化、多样化、精品化”的社团发展思路，扎实工作，锐意进取，努力完成了校团委下达的各项工作，在这新学期开始之际特对社联的本学期工作计划如下：

　　一、 树立正确理念，提高工作觉悟。

　　本学年，社联继续加强内部思想建设，在全体社联干部中树立“管理并服务于社团”的工作理念——社团的健康发展离不开社联的监督、引导，但单纯依靠管理监督是行不通的，应注意服务与管理的并重；只有社联工作到位了，必要的服务做好了，社团才会更加依附于社联，社联对社团的管理工作才能真正落到实处。社团与社联共生共荣，学校社团的繁荣发展才是我社团联合会最大的成绩。

　　在日常工作中，社联要求全体干部树立踏实认真、身先士卒、积极主动的工作作风，主动关心社团、帮助社团，树立校园主人翁意识。

　　二、 加强工作力度，提高工作效率。

　　对班级之间进行了改动，从下午举行改为了中午举行，在试运行后观看效果再进行调动。还有后半年的社团文化节等活动做好准备。

　　三、 加强组织建设，培养人才梯队。

　　今年九月份社联的招新工作尤为重要，是12-13学年社联工作的顺利开展的前提和基础，所以必须加强重视和提前做好一系列的招新准备工作，努力吸收新成员，对新成员的培养工作，为今后的社联工作提供人才。

　　四、 开展特色活动，明确工作理念。

　　集思广益，从多方面了解学生对校园活动的需求和意见，提供多方渠道使学生对当前学校文化生活进行了解，同时广泛听取学生意见，开展大家都喜闻乐见的特色活动。

　　明确服务校园，服务社团，服务学生的'工作理念，同时做好和学校各个部门及团体的组织联系工作，协调发展。

　　总结：社团联合会是广大社团的学生组织，肩负着繁荣社团文化，丰富校园生活的重大使命；在日后的工作中，我们会继续努力，结合社团发展的需要和我社联自身的特点，通过“管理协调,优质服务,整合力量,争创特色”的手段，探索校园文化发展趋势，把握和引导社团活动方向，致力于创造良好文化氛围和培养新型人才等方面的工作，积极开创我们成都职业技术学院社团发展新局面。

关于工作计划8

　　我校发展史上极其重要而又关键的一学年，是机遇和挑战并存的一学年。我们必须牢牢把握搬入新校这一发展良机，积极主动地应对各种挑战，切实做好学年度第一学期学校的各项工作。

　　学校工作的总体要求是：紧紧围绕“抓管理、提质量”这两个重点，以“强化队伍建设、深化机制改革、创新管理思路”为抓手，团结一致、埋头苦干、求真务实、奋发有为，全面提升学校的办学水*，全力争创昆山市第三所优质高中。

　　一、强化质量意识，切实加强教学管理工作。

　　全体教师必须明确教育教学工作在学校工作中的中心地位，必须明确教育教学质量在教育教学工作中的核心地位，牢固确立“质量是学校的生命，质量是学校的声誉，质量是学校的地位”的意识，努力提高课堂效率和教学质量。

　　1．建立教学调研制度。年级组、教研组分管领导定期深入到有关的年级、班级进行听课、调研，并及时反馈听课、调研情况，找有关老师沟通指导。要与同行交流吗？来这里吧

　　2．建立质量分析制度。各年级要确保每月一次的质量跟踪测试，每月一次的年级教师会和两周一次的年级工作小组碰头会，定期分析学情教况，及时把握教学动态，适时调整工作措施。毕业年级每次综合性考试后，都要召开班级质量分析会，领导小组成员分工参加会议，共同做好深入细致的质量分析工作。

　　3．进一步加大对“五认真”工作的督查力度。要增加抽查，减少普查，确保每月一次，有检查就有结果，有结果就有体现，优秀者展示，低下者诫勉，检查结果在每月一次的教学常规考核中及时体现。

　　4．进一步加强教研组和备课组建设。要明确工作要求，明确组长的职责，使之在教学研究方面真正发挥作用。把教研组、备课组建设成为学*型、研究型组织。

　　5．进一步健全教研活动的制度。主要学科确保两周一次教研活动，每周一次备课组活动，真正做到“增加数量，提高质量”。

　　6．进一步优化课堂教学。教师们要注重优化教学过程，不断改进教学方法，科学设计教学环节。

　　7．积极推进课程改革。认真制订高中课程改革实施方案，严格按照规定的学*领域、科目和模块合理安排课程，切实加强选课指导，实行学分管理，开展校本培训和研究，努力提高教师把握新课标、驾驭新教材的能力，力争抢得课改的先机。

　　8．提高教学常规考核的质量。要细化过程管理，落实工作措施，早、中、晚自修都要有检查、有记录、有考核。开展“学生评教”活动，内容包括水*能力、教学效果、作业批改、关心学生、课堂纪律、有无违规等项目。

　　二、坚持德育为首，大力加强德育工作。

　　认真贯彻《**中央***关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，着力提高德育工作的针对性和实效性，努力开创德育工作的新局面。

　　1．注重养成教育。要着力培养学生良好的学**惯、生活*惯和行为*惯，要求学生做到讲卫生、爱公物、守纪律、懂礼貌，做到“四不”，即不破坏公物、不乱扔垃圾、不乱涂乱写、不浪费水电。

　　2．严格班主任工作要求。班主任要提高对自身工作重要性的认识，切实加强对学生的教育管理。自觉做到：周一至周五每天7：30前到校非毕业班，周六正常上班。

　　3．重视卫生工作。要确保两周一次大扫除，提高打扫质量。二要突破卫生薄弱环节，公共教室、公共区域的卫生要全部落实到班，责任到班主任，年级组长为总责任人。三要做好卫生防疫工作，消灭卫生死角，争创市卫生先进学校。

　　4．加强校园文化建设。出好班级黑板报，保养好教室内外的名人名言，适当开展些班团活动，活跃学生的课余生活，努力营造一个良好的育人环境。

　　5．努力做好问题生的帮教转化工作，坚决杜绝学生违法犯罪现象。

　　6．做好扶贫帮困工作。继续办好“鸿志班”，进一步凸显这一办学亮点。

　　7．健全安全保卫制度。坚决杜绝重大安全事故，争创安全文明学校。

　　8．完善宿舍管理制度。严格宿管人员工作要求，严肃学生住宿纪律。

　　三、坚持科研兴校，努力深化教科研工作。

　　要以实现教育现代化为目标，坚持以创新为主线的工作思路，牢固确立科研先导地位。想方设法增强教师的教科研意识，提高教科研的自觉性。紧密结合教育教学实际开展课题研究，切实把课题研究与学校教育教学实践紧密结合起来，在实践中研究，在研究中实践，切实解决教育教学工作中遇到的问题和困难。继续实施“一二三”青年教师培养工程，进一步完善青年教师培养制度，在新上岗的青年教师中开展“五课”活动。即：上岗一个月内开设“亮相课”，一学期内开设“过关课”，一年度开设“比武课”，二年内开设“观摩课”，三年内好的开设“示范课”，促使青年教师快速成长。

　　四、坚持“三个面向”，努力提高教育技术水*。

　　教技室要在教育技术工作会议精神的指引之下，坚持以校本培训为主，组织教师认真学*现代教育技术和教育信息化理论，不断提高自己的运用现代化手段服务于教学的水*。要尽力加强硬件建设，同时加大素材库的建设力度，同时积极开发多媒体课件，开展优秀课件评比等活动，加快建立学校教育教学资源库，充分发挥校园网、闭路电视、校园广播系统的功能，继续完善学校网站建设。丰富内容，定期更新，美化网页，真正把学校网站建设成对外宣传的窗口、学校管理的*台、家校联系的纽带，力争办出特色，并参加评比。要加强各专用教室的建设和管理，加强对实验室、计算机室、图书馆工作的指导和检查、考核，定期召开专用设备、专用教室管理人员会议，加强业务培训和指导。要规范教师笔记本电脑的考核工作，想方设法使其最大限度地用于教育教学工作中。

　　五、优化学校管理，为提高教育质量提供有力保证。

　　全体教职员工要自觉遵守学校工作纪律，不在工作时间内玩电脑游戏。严格遵守学校作息时间，不无故迟到、早退、缺*。自觉准时参加升旗仪式、政治业务学*、年级组教研组会议等集体活动。中、晚自修要自觉做到驻室值班，学校将继续实行诫勉制。要规范行车、停车，保持车棚整洁、有序。青年教师要珍惜良好的生活条件、待遇，保持宿舍内外的整洁。教师办公室要积极争创文明办公室，做好定期打扫、合理摆设，努力创设一个舒适、整洁的工作环境。教辅、总务人员要增强服务师生、服务一线的`意识，增强惜岗意识，切实增强工作的主动性，提高服务的质量。

　　六、强化队伍建设，为提高教育质量提供人才保证。

　　要目标明确，措施到位，方法得当，一着不让，一丝不苟地完成各项任务。要根据学校实际，探求科学高效的管理思路，讲实话、明实情、出实招、办实事、求实效，脚踏实地、实实在在地推进各项工作。要增强不进则退、慢进也是退的紧迫感和危机感，居安思危，见贤思齐，面对成绩荣誉不自满，面对困难挑战不退缩。再次要坚持六个“做”，即努力提高师德修养，做为人师表的榜样；刻苦钻研业务知识，做教育教学的能手；积极参与课程改革，做教育创新的先锋；出色完成自身工作，做履职尽责的模范；自觉遵守法律法规，做依法执教的标兵；自觉抵制不良风气，做廉洁从教的先进。学校党总支和校长室将不断完善干部的任用与考核制度，积极推进全员聘用制，大胆选用德才兼备、实绩突出的优秀青年，增强干部队伍的活力和战斗力。校党总支将以先进性教育为契机，加强对党员队伍的教育和管理，不断提高总支的战斗力和凝聚力。

　　全体教师要以“两讲两比两看”为自觉要求，即讲师德、讲责任；比水*、比能力；看成效、看实绩；以“四心”为自觉要求，即真心关爱学生，诚心服务家长，精心搞好教育，全心干好工作；积极参加新课程、新技术培训，积极参加高一层次的学历进修。青年教师要积极参加局组织的文化考试和有关部门组织的英语、计算机、普通话等考试，积极参加各级各类教学基本功竞赛，争当班主任，以不断提高自身的文化水*和业务能力。

　　七、始终突出重点，全力抓好毕业年级工作。

　　毕业年级的教育质量是社会评价一所学校教育质量的主要依据，为此，全体初、高三教师要充分认识本届初、高三工作的极端重要性，做好奋战一年的充分思想准备。要深化教学研究，把准考试方向，加强团结协作。领导小组一要加大工作力度，科学安排各项工作；二要细化过程管理，加强质量监控，加强督促检查；三要突出工作重点，强化消除弱点。高三高考时要确保完成本一达线5人，本二达线34人，本科录取200人的工作目标。初三年级本学期期中考试时要达到20名，大考时甩掉2字头，下学期中考时有更大的进步。

关于工作计划9

　　本学期，学校安全工作将继续贯彻落实“安全第一，预防为主”的方针，以对人民群众负责，对师生负责的态度，处理好学校安全工作与提高学校教育教学质量的关系，XX小学安全工作计划。把安全工作纳入学校重要议事日程，采取必要措施，保障学校安全工作落到实处，切实做好学校的安全工作。

　　一、工作要求

　　本学期的安全工作的目标要求是：继续认真贯彻省、市、镇三级**和教育行政部门关于加强安全工作的文件，努力杜绝一切因学校工作失误造成的安全责任事故，消除安全隐患，使教师有一个安全祥和的工作环境，使学生有一个安全文明的学*环境。做好各项工作，迎接“安全文明学校”的.检查验收。

　　二、工作要点

　　1、教育教学安全

　　（1）各科任老师要继续与学生建立良好的师生关系，用科学的方法教育学生，积极研究学生的心理、生理变化，加强心理辅导，严禁体罚和变相体罚学生

　　（2）由学校组织的各项活动，要制订好详细具体的、切实可行的安全工作预案，各班都要周密考虑，分工明确，责任到人，严格管理。各责任人要切实负起责来，不能有丝毫大意。

　　（3）继续加强对各班各室的用电管理。

　　（4）体育课及其他室外游戏，教师要全程监督。活动量大的要向学生讲清要求，问清学生能否参加，不应勉强。

　　2、交通安全

　　（1）班主任应把严格遵守交通法规作为必讲内容，要教育骑车、步行的学生*右行、*边行。

　　（2）继续配合下蜀交警中队作好对接送学生车辆的管理工作，要求离校2.5公里范围内的学生步行上学，确需乘车上学的学生要加强等车和坐车时的安全教育。

　　（3）多方协调，保留森林、鲍亭、洪埝接送学生专线，力争开通栏江、栗庄接送学生专线。

　　（4）值日教师要进一步增强责任心，按时到岗到位，加强课间巡逻，认真做好值日工作。

　　（5）各班要坚持排队放学制度，切实执行学校按时清校的规定，严禁教师放学留学生，有特殊情况必须与其家长取得联系，学校工作计划《XX小学安全工作计划》。

　　（6）严禁未满12周岁的学生骑车上学。

　　（7）加强门卫的工作责任，校门口不得乱停车辆，闲杂人员不得进入校园，外来人员进入校园要办理登记手续。

　　3、饮食饮水卫生

　　（1）继续协助宝华中学按***门的规定办好食堂。制定各项卫生制度严格按程序操作。

　　（2）加强对学校商店的管理，各种食品必须从正规渠道进货，严禁销售过期、变质食品。

　　（3）协助宝华中学加强食堂管理，切实做好食堂卫生保洁工作，除灭“四害”创建文明食堂。

　　（4）师生的饮用水每批必须要求厂方提供质量检验合格证，同时教育学生饮水时防止烫伤，节约用水。

　　4、校产校舍安全

　　（1）定期组织校舍安全检查，一学期不少于两次。特殊天气随时检查，发现险情及时汇报排除。

　　（2）教师要加强主人翁意识，保持高度警惕，关心校产校舍及其他教育教学设施安全，发现问题及时汇报总务处。

　　（3）加强保卫工作，防盗防火.

　　5、教学设施安全

　　（1）电器、教具使用前要进行安全检查，如有故障要及时排除。按规定接插线，接插线前要检查电线绝缘皮是否完好，不得乱拉电线。

　　（2）体育器械在使用前体育教师或活动辅导老师要认真检查一遍，确定完好后方可组织学生使用。使用时教师不得离开，要随时关注学生的活动，加强保护，防范事故的发生。

　　（3）加强对学生日常行为规范教育，上下楼梯*右轻走，严禁在楼梯走廊内追逐、打闹。

　　（4）加强对电脑室、实验室等特殊场所的管理，按规定操作。

　　（5）完善防火设施，设置警示标志。

　　安全工作是学校的头等大事，让我们全体职工积极行动起来，人人讲安全，个个关心安全，时时处处绷紧安全这根弦，为把我校建成安全、文明的学*乐土而努力！

关于工作计划10

　　一 目标

　　1 产量4000 *方米(两班生产);

　　2 报废率 3.5 %;

　　3 一次合格率92%;

　　4 计划完成率90%;

　　4 产能达到行业标准;

　　二 管理活动

　　1 健全生产部组织结构，配足并稳定各级管理人员：如经理肋理/生产统计员/工艺员/电工/领班;

　　2 深入完善和更范目前所用的生产管理方法;并系统培训组长熟练运用这些管理工具;

　　3 导入绩效考评管理体制，使员工的收入同工作绩效在很大程度上挂钩。

　　4 改进生产组织模式：由单班制向两班制的转型;

　　5 建立小组早/晚会机制;建立生产部周例会机制;

　　6 强化工艺的'监察职能;

　　7 规范设备保养;

　　9 成立品管圈，设立专项进行技术功关，

　　10 将5S与生产组织/制程品管/物流管理相揉合。

　　三 管理排期

　　1 组织机构调整 1---3月

　　2 两班制规划 1---3月

　　3 组长系统管理培训 1---6月

　　4 导入绩效考评 3—-6月

　　5 建立小组早/晚会机制 2---4月

　　6 生产部周例会 2---8月

　　7成立品管圈 4---11月

　　8 5S与生产组织/

　　制程品管/物流管理相融合 4---12月

　　9 开展工艺监察 3---12月

　　10 设备大检修 6---7月

关于工作计划11

　　作为公司的财务出纳工作人员，自然是做好本职工作在先，为公司节约每一分成本为已任。为再次出色的完成上级交给我工作，特制定如下20xx年出纳工作计划：

　　一、总体工作计划概括：

　　立足基础工作，深化工作细节，提高综合素质，加强安全意识，追求工作质量

　　二、具体工作细节计划：

　　1、加强专业知识学*，细化工作内容

　　①严格按照出纳岗位职责和公司规定报销，严格审查每笔单据，在资金紧张的情况下，有权分轻重缓急支付各项支出；②管好库存现金，不得擅自挪用库存现金，做到日清月结、账实相符；③根据记账凭证，逐笔登记现金日记账、银行存款日记账，做到零差错；④。妥善保管好有关票据、资料、档案，并归类整理，按序存放，以备查阅时一目了然；⑤严格按照公司规定，按时催缴水电及租金，做好资金周转工作，并对每笔收支及时汇报。

　　2、加强安全管理，杜绝安全隐患

　　安全是企业正常经营的前提和重要保障，安全工作应常抓不懈，作为资金的管理部门，更加应加强安全意识自我培训，建立风险危机观，做到在日常工作中细致、谨慎，并对相关规定、制度严格保密。

　　①增强安全防范意识；宣贯公司各项安全管理制度，无论是财务工作上，还是酒店的日常管理上，都应发挥当家作主的.精神，进行安全隐患排查，杜绝隐患发生，做到凡事想在前，有备无患；②保证资金、系统、有价票据等安全；③每日对电源、门锁、系统开关等进行检查，消除各类安全隐患；④完善内部控制，不断查漏补缺（如水电等），对发现的问题及时上报，做到以酒店的利益出发，开源节流，不断完善相关制度及流程。

　　3、加强自我培训，完善工作方式

　　如果说管理是一个企业的发动机，那么企业文化则是发动机的润滑油，是企业的灵魂所在。所以，在不断的磨练与实践中，要加强企业管理与文化的融合，实行自我培训与公司培训结合的方式，在潜移默化中，让意识主导行为，形成一个具有核心价值理念、人人当家作主，积极主动，热情的团队。并在对外宣传与交流中，逐步把酒店核心文化、品牌理念推向市场，形成一个对内自我监督管理，对外扩大影响，加强外部联系沟通的良好循环。

　　20xx我们任重道远，随着酒店内部装修及评三星的重要规划逐步实施，我将积极主动的配合酒店各个部门的工作，不断地提高自己，加强与各部门间的沟通与合作，使酒店的各个方面工作都共上一个台阶。

关于工作计划12

　　一、网络基础设施建设及管理

　　1. 在20xx年区教育宽带网络一期建设的基础上，继续做好二期接入学校方案的规划、设计工作，力争在年底完成15所学校的宽带接入，网管年工作计划。并逐步规范各级网络的管理工作，保障网络的正常运行。

　　2. 与教育科、装备站和教研室等组成联合检查组，不定期下校对各校信息技术设备的装备、管理、应用情况进行调研、督导，促进各校对现有的设备具有相应的管理措施、激励一线教师的应用等工作的落实，同时对基层单位应用信息技术等方面的工作给予及时的指导和帮助，保证使已经投入的资金发挥更大的效益。

　　二、网络应用*台建设

　　1. 全面整合全区的教育科研、教学研究、师资培训和教育技术等方面的教育信息资源，发挥北辰教育网对指导全区教育教学工作的作用。网站改版后，突出四大版块：“工作动态”是进修学校、教科室、教研室和电教中心等业务部门的活动安排；“活动简报”要发挥各校通讯员的作用，成为全区教育信息多媒体化的交流窗口；“学科教研”是中小学各学科教学指导、经验交流和资源建设的主渠道；“教育资源”是在各学科资源的基础上，进一步完善的、包括多媒体素材、案例和课件等在内的教育教学资源库。网站信息要实现提交、审核和发布的全动态管理，教学资源的编目要逐步符合国家基础教育库元数据规范,网站信息能够实现主题词检索，使北辰教育网真正成为指导全区教育教学工作的特色网站，年度工作计划《网管年工作计划》。

　　2. 发挥教研员和学科骨干教师的作用，带动全区各学科教师积极参与，搞好学科网站资源建设工作，使其发挥对各学科教学的全程指导作用，今年要以中学语文、化学、数学等学科为试点，探索网络环境下开展教研活动的研究，力争年内建成1～2个学科教研特色网站。

　　3. 要进一步完善教学资源库的*台建设，通过多媒体的教学案例网络在线征集、在线和专家评审等必要的机制促进资源建设的良性循环，创造一个资源大家建、资源大家用的良好环境，使网络资源在教育教学过程中真正发挥作用。

　　4. 在原有教育局办公自动化*台的基础上，进一步完善*台的功能，充实学籍管理、教师队伍管理和办公文件的流程管理等模块，更加充分的发挥网络办公的优势，逐步实现教师队伍的'动态管理、学生基本情况的实时汇总，完善教育行政办公网络化，带动教育信息化工作的普及和深入。

　　5. 区网管中心开通电子邮件和网络存储服务服务，首批为教学管理人员和校级以上骨干教师提供免费电子信箱，逐步实现全区教育系统职工每人提供一个免费电子信箱。网络存储能够帮助教师实现学校与家庭之间、办公地点与教学地点之间的资源共享。使其能够在实现网络环境下的教学、远程教研和交流、扩大师生交流的时空等方面发挥应有的作用。

　　三、信息技术教学的研究和指导

　　1. 做好5月中旬的高一年级信息技术学科的会考和6月初七年级信息技术合格证考试的各项工作。

　　2. 在教研活动中抓紧对于中小学信息技术教师，特别是新教师进行信息技术新课程标准的培训，通过研究课和专题培训等形式进行，推进新课程标准的实施。

　　3. 积极探索基于网络的教研和校本教研等新的教研模式，校本教研以四十七中学作为试点抓出具有面上普遍指导意义的经验，以适应新课程改革的需要。

　　4. 继续组织好全区学生电脑作品的组织、发动和参赛指导活动，为第五届电脑作品的参赛提供优质作品。

　　5. 做好市级”双优课”的各项参赛准备工作,在选拔的参赛课程中要注重体现新课标的新理念，体现培养学生的创新精神和实践能力，体现学科整合。

　　6. 尝试举办青少年信息学奥林匹克竞赛培训活动，做报名和参赛的组织工作。从信息学奥林匹克分区联赛入手，尝试抓好信息学尖子生的培养、选拔工作，力争用2～3年的时间使信息技术学科的教学工作既能适应普遍需求，也能满足特长生的发展需要。

　　7. 通过学生考试和参赛的电脑作品，选择较优秀的电脑作品进行编目，丰富教育部给我市的资源库项目。

　　四、信息技术应用的培训

　　1. 组织各学校技术骨干的网络管理技术、网络应用技术的培训，保障区、校两级网络的正常运行和一线教师的广泛有效地使用；继续安排教研员的网络资源建设的培训工作，为学科网站的建设提供人员、技术的保障。

　　2. 指导各基层单位结合校本培训、校本教研抓好一线教师的网络资源的建设与应用等方面的培训。

关于工作计划13

　　一、计划销售任务：100万元

　　二、销售指标分解：（不含送礼部分）：

　　市场部：20xx盒

　　餐饮部：3000盒

　　客房部：800盒

　　三、广告制作：

　　1、制作宣传布条，悬挂在大厅内车流量大的显眼位置；主题是“度过美好的一个月，相聚一堂，唐人街与你共度中秋国庆”。感受秋天带来的收获和成熟魅力。

　　2、设计并印刷5000张宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时对客户的宣传，以及客人入住用餐时的宣传。

　　3、大堂布置月饼展厅。

　　四、推广目标：

　　每一个来佳佳乐超市购物的顾客，尤其是家庭主妇，学生，农民工。

　　五、推广主题：

　　1、主题：每个家庭都有一个快乐的节日，月亮是甜蜜的，月亮是甜蜜的。

　　2、中秋节：有礼物，有馈赠，有温暖，人们来来去去品尝。

　　3、中秋节前后：给你祝福，带月饼回家。

　　六、促销活动的准备：

　　1、会议将任务分配给个人，确保以下事项有序进行；

　　2、购买商品，确保促销品到达图书馆；

　　3、确定具体促销所需的位置，如：超市内的美食区、超市入口处的显眼区、抽奖区等。；

　　4、购买和订购相关用品，打印相关材料——横幅、传单和红包；

　　5、场地布置、商品柜台搭建、宣传横幅粘贴等。整个会场要体现节日的喜庆和热闹。

　　（1）超市门口的大拱门上贴着气球和花环，主体挂在上面；（2）在门口粘贴节日促销不同阶段的促销详情；（3）有一个通往超市的门口挂着打印好的月饼图；

　　（4）挂旗的颜色要与整个超市的色彩设计统一，既不单调，也不花哨。

　　七、推广设计：

　　1、促销期间，凡在佳佳乐超市购买200件以上的商品，均可在促销点免费品尝月饼；

　　2、促销期间，在佳佳乐超市购买500件以上的，可在促销点免费获得2个月饼（50克）；

　　3、买月饼物品参加抽奖50元一次，参加抽奖100元两次，以此类推；抽奖规则：三个一等奖送一套价值100元的护肤品；二等奖五送一瓶价值30元的洗发水；一些三等奖：价值10元的水杯。

　　4、会员一到就发，500个月饼装在小包里，趁库存还剩下的时候，发给每个持有佳佳乐超市会员卡的顾客；

　　5、购物时注意现金。买1000以上1000元（含1000）的都有机会关注现金。现金红包分为20元50个，50元20个，100元10个。

　　八、推广和宣传计划：

　　1、给顾客发传单，派工作人员在本市人口流动较大的地方分发，在超市门口张贴巨幅海报；

　　2、选择好的广告媒体，充分利用广告媒体的多样性进行宣传；

　　（1）视频广告：在超市门口大屏幕上循环播放中秋月饼促销方案的促销视频；

　　（2）电台广告：可以通过播放超市上午和下午的购物高峰时间来做一个简单的介绍。

　　3、拉横幅：

　　（1）中秋节的横幅是：有礼物，有馈赠，有温暖。人们来来去去品尝。

　　（2）中秋节前后，横幅上写着：祝福你，带月饼回家。

　　X、推广方式：礼品推广、公关推广、购买一定数量后的奖品推广、服务推广等。

　　XI、推广注意事项：

　　1、月饼种类是否齐全，数量是否充足；

　　2、促销期间月饼的保质期是否已经超过，要保证月饼的新鲜度；

　　3、推广气田是否活跃；

　　4、服务员保持微笑，服务有礼貌；

　　5、客户是否知道我们的活动；

　　6、注意广告语言的设计，既要有鲜明的个性，又要打动人心。

　　超市工作计划第三章作为一名合格的超市部门导购员，你首先要制定一套完善的日常计划和目标，每天回顾总结自己的工作经验，用所学的专业知识感染身边的每一位顾客！以下是详细的.日常工作计划

　　1、每天以最饱满的工作热情和信心去上班，微笑着迎接每一位客户和每一笔生意，以积极高效的态度处理每一件事情！

　　2、每天早上第一时间仔细检查商品的价签，及时更换价签，保证一物一价，方便顾客购买，避免顾客投诉。

　　3、安排好日常任务，一切按照轻重缓急的原则进行，下班前交接任务，与当前的困难进行讨论沟通。

　　4、每天查看分析业务报告和昨天的销售明细清单，对某一季节性商品和敏感商品进行一系列的价格调整和盈利活动，以便更好的吸引新一批潜在客流，跟踪每一个dm商品的订购和到货情况，发现问题及时回复经理。dm生效当天，安排人员和时间在每位客户面前展示产品，及时清退dm商品数量和销售缓慢的冷冻商品库存。

　　5、每天检查门店、仓库的卫生工作，合理安排卫生区域，安排员工轮流检查跟进。

　　总而言之，一句话！你做的是细节。要想卖得好，一定要多动脑筋。想放松就合理安排。

关于工作计划14

　　结合英语教研室工作计划和本校的教学计划 , 现将本科组本学期的工作计划如下 :

　　一 学*教育教学理论 , 转变教育观念

　　1. 教学中主张以课程改革为契机 , 以新课程标准为导向 , 认真转变教学理念 , 倡导活动教学模式 。 教学的重点放在培养学生用英语进行口、 笔头交流的能力 ,鼓励学生大胆运用英语 。 同时要继承和发扬好的传统的英语教学方法 ,全面培养学生综合运用语言的能力 。 为此 ,教师必须认真完成教学设计,精心设计语言教学的情景,呈现任务的方式和实施活动的组织形式 。 课堂上要尽量通过设问和应用性的交流活动为学生留有运用英语的空间。

　　2. 适应新的教学评价机制 。 英语教学评价的主要目的是激励学生的学*兴趣和积极性 , 评价形式以形成性评价为主 , 以学生*时参与各种教学活动的表现和合作能力为主要依据。

　　3. 善于进行教学反思 。 紧紧围绕课程实施中的问题而展开 , 深入了解并及时解决教学中的困难和问题从而提高教学质量。 以自己或他人的课例为载体是有效的途径之一 。

　　二、抓好常规教学 , 保证教学质量 。

　　1.精心设计每一堂课，向课堂 40 分钟要质量，努力提高课堂教学效率。

　　2．加强多媒体信息教育与学科课堂教学的整合。

　　3. 落实参加今年全国中学生英语能力竞赛的辅导工作。力争取得更上一层楼的好成绩 .

　　4. 加强科组的学术研讨氛围。提出“有一口流利英语，不断学*，并善于学*”的目标，鼓励科组的老师不断学*，不断提高自身的业务素质。学会从一定理论的高度去审视外语教学的实际问题，提高自己对语言和语言教学的认识，促进外语教学的发展。通过自己亲切的`话语，自然的动作，生动的表情，传递尊重学生的信息，使学生成为课堂教学活动的积极参与者。提倡以学生为主体的模式。

　　5. 认真落实学校第一届中青年教师课堂教学参赛工作 . 争取每个教师都能展现自己优秀的一面 , 上出自己的特色 .

　　6、按时参加科组、备课组的活动，并主动发言。（科组活动每周一次）

　　7、切实做好以老带新的工作，落实“一帮一”的组合，指导年轻教师备好课、写好教案、上好课。

　　7．以小组合作为研究课题进行课堂教学。

　　7. 具体的工作安排如下 ：

　　九月份：

　　1 、学*市局、学校的工作计划，征求本科组教师的意见后订出科组计划和个人工作计划。

　　2 、李云老师的见面课。

　　3 、制订出竞赛辅导的计划并着手开始实施。

　　十月份：

　　1、 吴海茵老师的名师示范课。

　　2 、以小组合作为研究课题进行课堂教学的科组研讨会。

　　3 、学校中青年教师教学初赛。

　　十一月份：

　　1 、组织学生参加全国中学生英语能力竞赛初赛。

　　2 、准备期中考试。

　　3 、参加市举办的 “ 优秀英语教学案例征集评比活动 ” 。

　　4、学校中青年教师教学初赛。

　　十二月份：

　　1 、符海浪老师的英语研究课。

　　2 、组织初二学生参加全国中学生英语能力竞赛决赛。

　　3、学校中青年教师教学决赛。

　　20xx 年1月：

　　1 、开始校内的教学常规检查。

　　2、复*、期考。

　　3 、写好期末科组总结和个人工作总结。

关于工作计划15

　　加强员工培训计划的讲话精神，全面提升企业员工的综合素质和业务能力，推进企业健康快速发展，结合企业公司实际，制定xxxx年员工培训计划。

　　一、总体目标

　　1、加强酒店专业技术人员的培训，提高技术理论水*和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

　　2、加强酒店员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水*，增强员工队伍的整体文化素质。

　　3、加强酒店高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

　　4、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

　　5、加强酒店操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水*和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。

　　6、加强酒店中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

　　二、组织领导

　　1、要把干部培训工作列入议事日程，实行责任制。酒店总经理对培训工作全面负责，主管领导(分管干部人事工作)要抓好落实。

　　2、组织到位，经费到位。酒店人事组织部门要按员工培训计划做好组织、协调、服务、监督等工作，公司要按照有关规定划拨(工资总额的1、5%到2、5%的比例)培训经费，以保证培训工作落实到位。

　　三、培训内容与方式

　　(一)专业技术人员

　　1、定期进行专题技术讲座，并充分利用酒店的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训，培养创新能力，提高研发水*。

　　2、组织专业技术人员到同行业先进企业学*、学*先进经验，开阔视野。

　　3、加强对外出参加培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训科，必要时对一些新知识在公司内进行学*、推广。

　　4、对会计、经济、统计等需通过考试取得专业技术职务的专业人员，通过员工计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等通过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。

　　(二)开展学历教育

　　1、企业培训中心与工业大学联合办学，开办化工工艺专业、机电一体化技术专业大专班。通过全国**高考，对符合录取条件的公司员工进行有计划的集中培训，获取学历。

　　2、与理工大学联合办学，举办化工专业函授本科班;推荐优秀中层以上管理人员到天津大学、南开大学攻读硕士学位。提高公司高管人员的学历、业务水*和决策能力，更好地为公司服务。

　　3、调动职工自学积极性。为职工自学考试提供良好的'服务，帮助职工报名，提供函授信息;调整现有在岗职工学历进修的奖励标准;将学历水*作为上岗和行政、技术职务晋升的条件，增加职工学*的动力。

　　(三)酒店领导与企业高管人员

　　1、中央、国家和**的大政方针的学*，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。

　　2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。

　　3、学历学位培训、执业资格培训。

　　四、职工基础培训

　　1、转岗职工再就业培训

　　xxxx年要继续对再就业中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训。同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于3个月。

　　2、新员工入酒店培训

　　xxxx年继续对新招收的职工进一步强化酒店的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。通过实行师傅带徒弟，对新职工进行专业技能培训，酒店的新职工师徒合同签订率必须达到100%,每半年考核一次，两次考核不合格，新职工予以辞退，考核优秀者给于一定的奖励。

　　五、中层管理干部

　　1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课;组织相关人员参加专场讲座。

　　2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件的中层干部参加大学(大专)函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修;组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。

　　3、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学*参观，了解生产经营情况，借鉴成功经验。

　　作为直接提高经营管理者能力水*和员工技能，为企业提供新的工作思路、知识、信息、技能，增长员工才干和敬业、创新精神的根本途径和极好方式，是最为重要的人力资源开发，是比物质资本投资更重要的人力资本投资。随着中国加入WTO和世界经济一体化，企业从来没有象现在那样重视员工培训计划。

工作计划菁选（扩展4）

——工作计划菁选

必备工作计划

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，让我们一起来学*写计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编帮大家整理的必备工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。

必备工作计划1

　　陈总在制造公司xx年的工作规划中，首先对xx年的工作进行了简单的总结，一方面肯定了xx年取得的成绩，同时也指出了工作中存在的不足。同时，围绕吴总“提高质量、降低成本”的目标，明确xx年制造公司要重点做好的两项工作，一是从细处着手，采取综合措施，进一步提升产品质量。二是全方位开展降耗活动，降低产品制造成本，特别是要作好板材、铜管、铝箔、制冷剂、气体、电线等物资的控制。

　　质量是企业生存之本，为使xx年产品质量再上新高，陈总要求作好如下工作： 一是紧密跟踪售后和检验，确保产品质量问题得到有效、持续的改进，重点是老问题的跟踪和新问题的改进落实；二是进一步完善和细化工艺，更好的保证产品质量；三是车间严格首件检验和“三检”制度，严把制造过程质量关；四是持续进行员工培训，不断提高其技能，以技能保证产品质量。对出问题和易出问题的环节进行重点培训；新员工和老员工培训要有区别；出问题点与不出问题点培训有区别；特殊工种、关键工种与一般工种培训有区别；五是细化质量责任制，加大考核力度，根除因责任心不强导致的.质量问题；六是严格按体系文件要求执行，确保体系有效运行；七是学*国内外同行业名牌企业先进产品质量管理方法，提升出口产品质量。按照自找问题，自我否定的方法，提升水*。

　　xx年是管理提升年，为提升管理水*，陈总要求制造公司要建立和完善以下八项工作制度：1、车间调度会制度；2、车间质量分析会制度；3、车间技术准备会制度；4、车间成本费用分析会制度；5、管路现场评审会制度；6、车间考评制度；7、车间专检制度；8、车间合理化建议奖励制度。

　　优秀的干部员工队伍是企业发展的重要保证。在人员培训和梯队建设方面，陈总也作了具体的安排和布署，要求各部门要发现人、培养人，用好人，做好员工的职业生涯规划。

　　陈总最后号召全体干部员工要养成认真负责、兢兢业业的工作态度，不论何种工作、不论事情大小，都要认真去做并且都要做好、做漂亮、做精致，使我们公司产品质量和基础管理在06年的基础上百尺竿头，更进一步。

　　最后贝莱特执行总经理康总对会议的召开给以了高度的评价，并对xx年市场环境和贝莱特空调的销路作了简单的介绍，同时要求大家只有紧密团结在以吴总为核心的集团领导班子周围，按照我们制定的计划扎实开展工作，我们的目标就一定能够实现。

　　这次会议的召开不仅使全体干部员工明确了工作重点和方向，同时也增强了大家为实现xx年公司总目标的信心和决心。

必备工作计划2

　　为全面搞好二0xx年全面预算管理与财务管理工作，我们计划重点抓好以下几个方面的工作：

　　（一）根据公司目标，进一步搞好预算管理工作。

　　预算管理作为财务管理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中，要进一步加强对生产，采购，销售的费用预算指导与预算管理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算管理真正成为全员预算管理，让预算真正发挥其应有的作用。

　　（二）认真研究市场，结合开发产品和市场的需求，搞好ISO9000，ISO14000质量认证。

　　公司已走上了良性发展的快车道，产品经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合，可以进一走优化资本结构。从我们公司的第七年末资产负债表可以看出，其资产负债率在36。52%，对于一个制造业企业来说，是一个负债偏低的`结构，这证明该公司偿债能力较强，未来盈利空间较大。再从其负债结构分析，流动负债910万元，占负债总额的39。06％，长期负债1420万元，占负债总额的60。94％。由此可以看出，公司较多的选择了低风险的融资决策，虽然长期负债能带来较低财务风险的财务杠杆利益，但其融资成本比短期负债高。如果公司高层有足够能力筹集短期负债，并且能够循环使用短期负债或者能用新债偿还旧债的话，那么，较多的使用短期负债能够提升公司价值。对于一个公司来讲，短期负债和长期负债应该保持一个适当的比例，过多的短期负债或长期负债对公司的经营都会产生不利影响。所以，公司在以后的一年发展里，准备适当的提高短期负债的比例，增加短期借款来筹措资金，实现充分利用到短期负债和长期负债的好处，扬长避短。

　　（三）减少费用开支。

　　坚持费用管理“算、控、降”三字诀，算是全面预算，将费用按预算分解到各部门。

　　控是严格预算管理，超过预算的一律从个人月奖中扣回，实行“定额包干、责任到人、超支自付、节约奖励”的管理办法。降是按上年实际费用，每年下浮一定比例确定费用总额，进一步完善财务公开制度，逐项剖析费用成因，通过分工明确，层层把关，促使各总站挖潜节支、堵塞漏洞。

　　（四）会计核算要更落实。

　　一是摸清“家底”，开展全系统的“清仓、清产、清资、清债”活动，对现有资产存量进行认真细致的分析，找出潜在薄弱环节，组织整理各部门历年的会计档案，促进公司的会计基础工作更上一层楼。二是科学理财，学*聚财、生财、用财之道，在深度上从事后反映转变到事前控制、事后考核分析的管理会计上来，在广度上把会计核算和财务管理职能渗透到商品的进销存诸环节，推进会计电算化甩帐验收达标，使会计信息更加具有时效性和真实性。

　　（五）审计监督要更加严格。

　　加强审计监督，审查公司的资金、商品、财产、损益、收支是否真实合法，公正客观的评价各部门经营业绩，严格考核管理，严肃查处小金库、赊销挪用、潜亏挂帐、虚开发票等违规违纪行为，坚决抵制假凭证、假规范、假审计弄虚作假的作法，推动审计监督进一步规范化、制度化、透明化。

　　（六）不断提高人员素质

　　在思想素质上，通过学*《会计法》、《审计法》，强化会计人员实事求是，如实反映的工作作风，学*“两个务必”，加强会计人员艰苦奋斗、勤俭节约的理财作风；在业务素质上，学*财务、审计准则制度，税收法律法规，保证知法、懂法、用法、护法，学*行业、省局有关规定，保证依法理财、依法监督、依法审计，学*新的财务会计管理方法、微机操作技术，适应企业管理新形势发展要求，并定期对会计人员进行检查、考核、评比，评“理财能手”，全面提高会计人员素质。

　　总之，来年的任务更重，压力更大，我们财务科全体成员在CEO的支持与帮助下，在各部门的配合下，将变压力为动力，积极进取，开拓创新，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，为企业的发展壮大做出新的更大的贡献。

必备工作计划3

　　上半年如白驹过隙，转瞬即逝，下半年的工作也开始积极筹划中。凭借两年以来的蓄势，公司已进入稳步发展的阶段，但是我们不甘于此，新的航线即将开启，因为我们必须做淮安4S广告传媒第一。

　　为了更细致的明确发展方向，特制定下半年工作计划：

　　一、基础工作的进一步开展

　　1、由于公司的业务范围扩大，新进职员较多，需要尽快完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

　　2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据。

　　3、完成日常人力资源招聘与配置 。

　　4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公*的薪酬制度。

　　5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

　　6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。

　　7、大力加强公司成员的技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

　　8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

　　9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

　　二、部门的增设及人员配置

　　1、在下半年期间内公司管理层将选拔培养出执行总经理、副总经理4名。副总经理（总监）以上职位等其他相同等级可享有公司股东资格并参加董事会。

　　2、成立大客户服务部，预计设立成员4人，主要负责捕捉搜集淮安市场大项目落户信息、客户维护、切入营销、前期谈判、收款结账，大客户部总监参与公司年底利润分红。

　　3、成立淮安首家新媒体部专营户外广告、大屏广告（户外LED大屏），预计需要工作人20人。

　　三、强化浓缩人员素质培训

　　20xx年春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

　　四、加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面做出实施细则规定，从制度上对此项工作做出保证。并根据各部门实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

　　五、加强市场调研，以大客户部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的`市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

　　六、品牌推广

　　1、为进一步打响“嘻哈国际传媒”品牌，扩大市场占有率，20xx年利用公司新办公地点优越的地理条件，初步考虑以宣传和扩大品牌影响力，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

　　2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料

　　3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

　　七、突破业务范围，成立合作投资机构（暂定“天幕营销策划机构”）。

　　1、拟升级原策划部为“天幕营销策划机构”，策划部李蒙兼机构副总监，核心人员编制10人，争取投资伙伴合作，全面拓展淮安广告营销策划市场，多样化多元化并购经营有生命力但经营不善等企业。

　　2、参与竞标收购淮海广场（新亚、清江商场）广告位不低于2块。广告位竞标成功后，将原有的*面广告位更换为全彩大屏广告展示位，计划启动资金600万人民币。

　　3、承包高速淮安南出口处的三块广告位（高炮）。

　　4、大运河广场全彩大屏（80*米）的设立，启动资金300万人民币。

　　5、托管中西医结合医院大治路分院专家门诊，策划部、影视部负责其业务营销策划。预计启动资金150万人民币。

　　6 筹备《淮安人》杂志的刊号、广告许可证等手续，8月发行。

必备工作计划4

　　第一章 总则

　　第一条 根据***办公厅转发***等部门的关于建立新型农村合作医疗制度意见的通知，***（20033号）和省**《关于全省建立新型农村合作医疗制度实施意见》以及有关法律法规和规章。制定本办法。

　　第二条 新型合作医疗制度是由**组织、引导、支持、居民自愿参加。以基本医疗与大病救助相结合的居民医疗互助共济制度。

　　第三条 建立新型合作医疗制度的原则：

　　（一）基本医疗保障水*与我区社会经济发展水*相适应的原则；

　　（二）基金由**补助、个人缴纳组成的原则；

　　（三）基金实行区级管理、分级核算、超支自理、余转下年和收支两条线的管理原则；

　　（四）基金使用实行收支*衡。略有结余的原则。

　　第二章 组织管理与监督

　　第四条 区新型合作医疗管理委员会（简称区合管会）由区**分管领导、区有关部门负责人和参加新型合作医疗的群众代表组成。区**的领导下履行以下职责:

　　（一）编制新型合作医疗发展规划;

　　（二）制定新型合作医疗管理制度和措施;

　　（三）组织、协调、管理、指导全区新型合作医疗工作;

　　（四）定期向监督委员会和同级***大会汇报新型合作医疗工作情况。

　　第五条 区农村新型合作医疗管理委员会办公室(简称区合管办).履行以下职责:

　　（一）负责基金的管理;

　　（二）负责参合者医疗费的报销审核.接受社会和有关部门的监督;

　　（三）负责对街道合管办工作的指导、监督和检查;

　　（四）定期向区合管会汇报新型合作医疗基金的收支使用情况；

　　（五）定点医疗服务机构的认定、监督和管理；

　　（六）制定报销基本用药、诊疗与材料目录；

　　（七）拟定年度实施意见。

　　第六条 区新型合作医疗监督委员会由区**领导、区有关部门负责人和参加新型合作医疗的群众代表组成.

　　第七条 街道新型合作医疗管理委员会（以下简称街道合管会）街道办事处和区合管会领导下.履行以下职责:

　　（一）负责辖区内参保群众的宣传、动员和筹资工作；

　　（二）协调街道财政及时按期上缴街道应补助资金；

　　（三）研究协调解决新型合作医疗工作实施中的重大问题。

　　第八条 街道合管会下设办公室(简称街道合管办),负责具体业务管理工作,行政上接受街道合管会领导。其主要职责是:

　　（一）负责对参合者及时按规定报销医疗费用.接受群众和有关部门监督;

　　（二）负责对辖区内定点医疗服务机构医疗服务、用药、收费等情况的监督、检查和审核；

　　（三）对参保人员就医情况监督、检查和审核工作；

　　（四）负责对社区新型合作医疗领导小组工作的指导、监督;

　　（五）协调解决新型合作医疗工作中的重大问题;

　　（六）定期向街道办事处、街道合管会和区合管办汇报工作。

　　第九条 街道新型合作医疗监督委员会由街道办事处领导、街道有关部门负责人和参加新型合作医疗的群众代表组成.

　　第十条 区、街道合管办的人员和工作经费纳入同级财政预算（工作经费按服务人口年人２元标准）全部足额按时到位。不得发生从新型合作医疗基金中提取和占用基金的情况。

　　第三章 参合对象、权利与义务

　　第十一条 参合对象

　　（一）除已参加城镇职工基本医疗保险外的所有户籍在本区的居民；

　　（二）上述参合对象必须以户为单位全员参合（已参加城镇职工基本医疗保险的人员除外）

　　第十二条 参合者义务

　　（一）农村居民自愿参加新型合作医疗为抵御疾病风险履行的缴费义务。

　　（二）参合者必须按期一次性整户缴全当年规定的新型合作医疗个人缴纳部分；

　　（三）本区户籍内的当年出生的婴儿可以申请参加当年新型合作医疗。不享受各级财政补助，次年参合可以享受；

　　（四）参合者缴纳新型合作医疗基金后。

　　（五）参合者应自觉遵守新型合作医疗管理办法、实施意见和有关制度。

　　第十三条 参合者权利

　　（一）参合者享有因病在新型合作医疗定点医疗服务机构或非定点公立医疗机构就医和就诊医疗费补偿。

　　（二）参合者享有对新型合作医疗定点医疗服务机构或非定点公立医疗机构的服务质量、收费标准等进行监督、举报和投诉的权利。

　　第四章 基金标准与筹集

　　第十四条 基金筹集应坚持**组织引导。多方筹集基金，实行个人缴费、**补助相结合的筹资机制。

　　第十五条 基金标准的确定应根据本区社会经济发展水*、农村居民经济承受能力和医疗费用需要相适应的原则。

　　第十六条 基金筹集办法

　　（一）符合参合条件的农村居民凭本人身份证、户口簿和规定的其他材料按属地管理原则到户籍所在地社区或街道合管办办理参合手续。

　　（二）五保户、低保户及**规定享受财政补助的农村居民主动按规定提供相应材料。办理参合手续，其个人缴纳资金按市、区相关规定执行；

　　（三）区、街道补助资金分别由两级财政负责。

　　（四）省市补助资金由区财政负责落实并全额划拨到新型合作医疗财政专户；

　　（五）鼓励社会团体、企事业单位和个人资助新型合作医疗。

　　第十七条 筹资时间

　　新型合作医疗实行按年缴费。规定缴费期内办理申报和参合手续并足额缴费的从缴费次年享受新型合作医疗待遇，新生儿自接到通知后一个月内需到所在地街道合管办办理参保手续，逾期不办理申报登记和缴费手续的视为自动放弃，不享受新型合作医疗待遇。

　　第五章 基金管理

　　第十八条 区财政局和区合管办应在国有商业银行设立新型合作医疗基金专户。

　　第十九条 新型合作医疗基金纳入区财政专户管理。任何单位和个人不得挤占、挪用基金，按国家有关规定计息，所得利息并入基金。

　　第二十条 区合管办和区财政局、街道合管办要加强对基金的管理。转入下年度继续使用。

　　第二十一条 区、街道两级合管办要定期向社会公布基金收支、结余情况。

　　第二十二条 区合管办与街道合管办、定点医疗服务机构每月结算新型合作医疗补助费用。及时拨付。

　　第六章 保障待遇

　　第二十三条 新型合作医疗保障范围包括普通门诊、门诊慢性疾病（简称门慢）病种由区合管会另行制定）门诊特殊疾病（以下简称门特）病种由区合管会另行制定）住院的医疗费用。

　　第二十四条 新型合作医疗的结算时间为每年。必须于次年前申请办理报销手续，逾期视为自动放弃。

　　第二十五条 设立参合者在一个结算年度内发生符合报销范围的门诊、门慢、门特、住院医疗费用最高补助限额。

　　第二十六条 新型合作医疗的用药、诊疗和医用材料的补助范围按照区合管会制定的 新型合作医疗用药目录》 新型合作医疗诊疗目录》和《 医用材料目录》执行（具体目录由区合管会另行制定）

　　第二十七条 患有门慢、门特的病人办理申请手续时。由街道合管办初审合格后报区合管办，经区合管办审核确认后方可享受门慢、门特补助待遇。参合者可在定点医疗机构中选择一家作为本人门特就医的定点医疗机构。

　　第二十八条 根据年度基金使用结余情况。对当年因患大病重病经报销补助后仍需支付高额医疗费用的参合者给予二次补偿（具体补助标准由区合管办制定）

　　第二十九条 根据年度基金使用情况对基金结余较多的年度给予参合者免费享受一次指定项目的健康体检（具体体检项目由区合管办制定）

　　第三十条 下列情况发生的医疗费用。基金不予补助：

　　（一）参合者本人违法违章所致伤害的医疗费用；

　　（二）打架、斗殴、酗酒、吸毒、自残、自杀等所致的医疗费用；

　　（三）车祸、工伤、医疗事故等所致的有第三方赔偿的医疗费用；

　　（四）出国、出境期间的医疗费用、非定点营利性医疗机构的医疗费用；

　　（五）未经区域内定点医疗机构转诊或未经合管办登记备案的参合者自行前往区域外医疗机构就诊发生的医疗费用（急诊除外）

　　（六）区新型合作医疗用药、诊疗项目、医用材料目录以外的医疗费用；

　　（七）健康体检、预防接种、计划生育手术、洁牙、镶牙、验光、配镜、装配义眼、义肢、医学美容、矫形等非治疗性医疗费用；

　　（八）新生儿参加新型合作医疗前所发生的医疗费用；

　　（九）其他不符合新型合作医疗政策规定范围的医疗费用。

　　第七章 就诊、转诊及报销办法

　　第三十一条 区合管办为每位参合者制作《 新型合作医疗卡》参合者应持卡到医疗服务机构就诊。

　　第三十二条 新型合作医疗实行以区域内定点医疗机构为主的首诊和转诊负责制。急诊者应凭急诊证明补办备案手续。

　　第三十三条 发生以下情况时。区域内定点医疗机构应为参

　　合者办理转诊：

　　（一）经检查、会诊仍不能确诊的疑难病；

　　（二）不具备诊治、抢救条件的危重病症；

　　（三）缺少必要的检查、诊疗项目和设施的

　　（四）诊断明确。参合者要求转入低级别定点医疗机构继续康复治疗的必须持卡享受即看即报

　　第三十四条 参合者在区域内或区域外与区合管办计算机联网的定点医疗服务机构就诊时。否则街道合管办不予办理报销（急诊除外）

　　第三十五条 参合者办理医疗费报销手续必须持《 新型合作医疗卡》转诊证明、病历、处方、出院小结、发票原件、住院明细清单以及区合管办要求的其他材料方可报销。

　　第三十六条 街道合管办在工作日受理未实行即看即报的定点医疗机构或非定点公立医疗服务机构门诊、住院医疗费用的'结报。

　　第三十七条 参合者在未实行即看即报的定点医疗服务机构或非定点公立医疗服务机构的住院医疗费用。

　　第八章 费用结算

　　第三十八条 参合者在与区合管办计算机联网的定点医疗服务机构发生的医疗费用。

　　第三十九条 区、街道合管办应加强基金结算管理。其余10％根据年度考核情况结算支付。

　　第四十条 参合者门特、住院医疗费用按单病种结算的由区、街道合管办按有关结算方式与定点医疗机构结算（具体结算办法由区合管办、财政、卫生、物价等部门另行制定）

　　第九章 医疗服务管理

　　第四十一条 新型合作医疗实行定点医疗机构管理。发放定点医疗机构铜牌并向社会公布，与定点医疗服务机构签订协议，明确各自的责任、权利和义务，并负责监督、检查协议的履行情况。

　　第四十二条 区合管办、卫生局等部门制定相应的配套管理办法。

　　第四十三条 新型合作医疗定点医疗服务机构必须设立新型合作医疗挂号窗口。为参合者提供优质高效的服务。

　　第四十四条 新型合作医疗定点医疗服务机构在收治参合者时应认真核对《 新型合作医疗卡》严格执行专人专卡专用制度。掌握住院标准，杜绝挂名住院与冒名住院的现象。

　　第四十五条 新型合作医疗定点医疗机构应当认真执行有关政策的规定。严格执行处方限量与出院带药管理规定，保证基本医疗的前提下，坚持做到合理检查、合理用药、合理治疗、合理收费。

　　第四十六条 新型合作医疗定点医疗机构应尊重患者或亲属的知情权和保护患者的隐私权。

　　第十章 处罚与奖励

　　第四十七条 区合管办、区财政局加强对新型合作医疗基金的管理与监督。防止基金超支、失控。

　　第四十八条 区、街道合管办要加强对参合者、定点医疗服务机构和经办机构工作人员的检查；监督参合者应如实提供参合卡、处方、病历、发票、出院小结和住院医疗费用清单等相关资料；定点医疗服务机构应如实提供病案资料、处方、医疗费用明细清单、财务帐册等与新型合作医疗有关的原始资料。

　　第四十九条 定点医疗服务机构应当明码标价。接受区合管办、财政、物价等部门的检查和参合者的监督。

　　第五十条 参合者有以下行为之一并造成新型合作医疗基金损失的由区合管办如数追回。构成犯罪的由有关部门依法追究其刑事责任：

　　（一）将《 新型合作医疗卡》转借他人的

　　（二）伪造、涂改处方、费用单据等凭证的

　　（三）虚报、冒领医疗费用的

　　（四）违反新型合作医疗管理规定其他行为的

　　第五十一条 定点医疗服务机构工作人员有下列行为之一的由区合管办追回支付的违规医疗费用。构成犯罪的由有关部门依法追究其刑事责任：

　　将他人的医疗费用和非报销范围内的费用列入报销范围的一）未认真查验参合卡。

　　擅自增加收费项目的二）不执行医疗服务收费标准和药品价格。

　　（三）将参合者挂名住院或分解住院次数的

　　（四）违反新型合作医疗管理规定其他行为的

　　第五十二条 **有关行政部门。追究其行政责任或刑事责任：

　　（二）贪污、挪用新型合作医疗基金的

　　（三）违反新型合作医疗规定的其他行为。

　　第五十三条 区合管会制定新型合作医疗考核办法。对成绩显著的单位和个人，由区**给予表彰和奖励。

必备工作计划5

　　在这XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水*必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水*，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。

　　一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：

　　1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

　　2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；

　　3、完成日常人力资源招聘与配置

　　4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公*的薪酬制度；

　　5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

　　6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性

　　7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

　　8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

　　9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

　　二、增加人员配置：

　　（1）前台：前台增加至3名，分管不同区域。

　　（2）车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

　　三、强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

　　四、加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

　　五、加强市场调研

　　以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人（兼职）对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

　　六、品牌推广

　　1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

　　2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料

　　3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

　　七、客户接待

　　客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。为此业务部20xx年着重抓好以下几方面的工作：

　　1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

　　2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水*。

　　3、继续做好客户的接待档案管理工作

　　4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　八、内部管理

　　1、严格执行5s管理模式，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，逐步成为执行型的团队（采纳iso）。

　　2、进一步严格按照公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力

　　3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主观能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

　　4、一切从公司大局出发，强调（产品）营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20xx年的营销目标做好最优质的服务工作。

　　5、配合日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

　　九、安全工作：

　　20xx年我厂安全工作的总体要求是：以《车辆维修企业安全管理考核标准》为指针，坚持齐抓共管的`指导思想，以强化职工安全生产意识、提高职工安全生产技能、加强安全生产督察为目的，积极参与企业安全文化建设，广泛开展查违章、查隐患活动，建立安全自主管理的运行机制，确保安全工作稳定、持续、可控、有效开展、为实现这一目标，公司各级要切实做好以下几项工作：

　　一、加强安全工作制度化建设，推动班组安全工作自主管理运行机制的建立

　　1、层层分解员工安全指标，落实各级责任。新年尹始公司将分别与各单位签订20xx年度安全生产责任书。各单位要相应与本单位员工签订安全生产责任书

　　2、实行班组负责人负责制、各单位负责人是本单位安全工作的第一责任人，公司将采取实施风险承包考核的形式，加大对各单位负责人的安全工作考核奖惩力度、各单位负责人每季末须向公司汇报当季安全工作。

　　3、实行安全一票否决制、20xx年、公司将重点把安全工作纳入对各单位的考核内容。凡发生事故或轻伤事故突破考核指标的将取消其评选当月先进的资格，所在负责人将取消其当月的奖励资格。查违章、查隐患工作的考核按月进行，凡突破考核指标的单位将取消其评选当月的优秀资格。

　　4、加强安全基础工作。为在管理重心下移过程中加强对基层的工作指导，年初，公司将下发安全管理相关资料，以此进一步促进安全工作科学化、制度化、规范化运行。各班组要按照安全工作“五个一”（签订一份安全责任书、健全一张安全监督网、上好一堂安全教育课、坚持一个安全检查制度、提好一条合理化建议）的要求，认真抓好基层建设等基础工作。

　　二、开展各类宣传教育活动，强化职工安全意识和安全生产技能

　　1、各级要结合本单位安全工作中的难点和重点，扎实开展各类安全活动，进一步提高职工的安全生产意识。6月份，要大力开展“安全生产月”主题活动。三季度，要继续以“全国安康杯竞赛”为主题开展竞赛，做好高温季节的安全保障和各项服务工作，帮助职工牢固树立“安全第一、预防为主”的思想。

　　2、各级组织要发挥实践育人的优势，引导学*安全生产法律法规和规程，掌握安全生产的技术和技能。要把安全生产与学*技术结合起来，使安全生产的过程成为学*新知识、新技术的过程，使安全生产与学*技术相互促进，相得益彰，尤其要加强对新进厂青工的安全教育。

　　3、各级组织要把安全工作由工作时间内向工作时间外渗透，深入集体宿舍，提醒注意休息，消除疲劳，保证有充沛的精力上岗。

　　三、深化责任区创建工作，营造职工安全自主管理的良好氛围

　　1、进一步抓好责任区创建的管理工作。20xx年各单位要继续按照《车辆维修企业安全管理标准》的有关规定，建立起全方位、立体交叉型的责任区网络体系，认真抓好基层责任区的创建，充分调动职工参与安全管理的积极性；同时还要结合本单位生产经营的特点，努力培育特色工作，进一步深化责任区创建工作，发挥其安全文明示范和监督作用，形成安全自主管理的良好氛围。

　　2、大力开展查违章、查隐患活动。各级要把查违章、查隐患活动作为开展责任区创建活动的主要工作载体来抓，要通过开展查违章、查隐患活动，不断提高职工“自我约束、自我防护”的意识和能力。各级要将“自检”和“互检”、“巡查”和“抽查”等方式结合起来，认真执行安全检查制度，公司在检查中发现安全问题，要及时填写“职工违章查处单”和“安全隐患查处整改单”，并向本单位反馈安全意见后，定于下月3日前汇总通报。与此同时，各级还要落实好安全隐患的整改工作。

　　3、抓好人员队伍的培训教育工作，安全监督员是开展活动的基本力量。为提高整体素质，队伍的培训教育采用分级实施的办法。公司负责抓好班组长队伍的培训教育工作，今年将安排1—2期新安全监督员参加上级培训班。各单位负责抓好基层岗员的培训教育工作，在20xx年要对全体员工轮训一次。在培训内容上，要把学*贯彻《安全生产法》、《车辆维修企业安全管理标准》作为重点，促进员工思想认识的深化和管理监督水*的提高。

必备工作计划6

　　如今的我们都已经大三了，作为xx包装班的新任班委，我们一定会尽自己最大的努力为班集体服务。

　　本学期的主要工作目标有如下两点：

　　1、增强班集体荣誉感和凝聚力。

　　2、严抓学*纪律，调动班级学*氛围，努力提高班级考研成功率。

　　具体工作计划：

　　1、班委以身作则，带头做好领导同学认真学*的工作，发现挂科较多者，成绩不稳定者，及时提供学*上的`帮助。

　　2、实行上课随机点名制度，每位班委负责一周的点名工作，每周不定期地进行课堂点名，并每个月制成电子档向班主任汇报点名工作情况。

　　3、调动每位同学参与科研的热情，及时将科研的相关信息通知给参加科研的每位同学。

　　4、公*、公正、公开地做好奖学金评比活动。

　　5、举办好中秋集体聚餐活动（初拟定为9月12号下午于樱花之家集体聚餐）。

　　6、对于班费的各项收入和出纳进行透明化管理，于每次班会上公开班级账单，生活委员公告班费的具体使用情况，并且每个月初对班费收支情况进行整理，制成电子档发至群邮箱接受大家的监督。

　　7、初步拟定十月中旬举办班级素质拓展活动——乒羽交流赛（具体时间依照大家的空闲而定）。

　　8、主办好班级团日活动。

　　9、举办好班级元旦娱乐的活动。

　　10、及时更新班级博客，展示班级最新动态。

　　以上为今晚班委会对于本学期的工作计划讨论结果，还望刘老师给予建议评价。我们新一届班委一定负责完成自己的本职工作，争创优秀班级体！

必备工作计划7

　　为丰富学生的校园文化生活，加强学生的精神文明与校园文化建设，激发学*音乐的兴趣，培养学生的音乐审美情操、艺术修养及表现能力，弘扬学生个性发展，特成立三年级七班合唱队。

　　学生情况分析：

　　本班共有56名学生，大部分学生喜欢唱歌，有的学生音准较好、音色较美、形象好，是合唱队的主力。

　　活动目的：

　　1、通过不同的发声练*来规范学生的声音、进一步提高演唱水*和演唱技巧。

　　2、通过练唱校园歌曲参加校内外各种形式演出、比赛，提高广大同学的艺术修养和艺术兴趣。活跃校园文化生活，加强与社会各界广泛的艺术、文化、信息和思想交流。 3、通过练唱中外少儿合唱歌曲，来提高学生的音乐修养和自身素质。

　　4、进一步宣传我校的素质教育和精神风貌。

　　活动计划：

　　第一阶段：重视学生的.基本功训练。

　　这里面包括学生学*良好的歌唱姿势、正确的呼吸方法、自然圆润的发声、清晰的吐字、咬字及音高、节奏训练等，主要由音乐老师在课堂上指导练*。因为声乐不同于其他学科，是一门抽象的、综合的艺术。教师边范唱边指导，并根据每个学生的不同条件和发声特点采用“严格要求”和“因材施教”相结合的原则进行教学，使他们打下良好的声乐基础，并自然的运用到歌曲的演唱当中。

　　第二阶段：歌曲的演唱。

　　为了满足我们学校内外组织的各种文艺活动需要，并给每个学生一个锻炼、展示自我风采的机会。我将排练满足不同需要的各种题材的演出活动。如：独唱、重唱、对唱、小合唱等，本次排练曲目为《红星照我去战斗》。俗话说：“台上一分钟，台下十年功”，通过排练好一首歌曲，不仅有利于学生听觉和乐感的培养，更有利于发展学生的综合音乐素质。

必备工作计划8

　　为了认真贯彻落实《中华人民共和国安全生产法》，强化安全生产意识，落实安全生产责任，实现安全生产目标，保障员工生产生活安全，为服务区创造一个安全稳定的发展环境，特拟定20xx年安全生产工作计划。

　　一、整体要求

　　依照团体公司安全生产工作会议的部署安排，和安全生产目标要求，坚持以人为本和全面调和可延续发展的发展观，坚持“安全第一，预防为主”的方针，牢固建立“安全生产责任重于泰山”的观念，强化对安全生产工作的.领导，全面展开安全生产大检查，继续深化安全生产专项整治，推动服务区加强基础工作，依法强化监视管理，努力实现服务区安全生产状态的进一步稳定好转。

　　二、主要目标

　　一是服务区安全生产状态稳定好转，火灾事故为零，重大伤亡事故为零，伍佰元以上工伤率为零，伍佰元以下工伤率在1%以，治安案件发生率1%以下。

　　二是重点部分的安全状态明显改善，发生损失在1万元以上的事故为零，食品中毒率为零，商品过期发生率为零。

　　三是进一步建立健全服务区安全生产监视管理体制和工作机制，安全生产工作建设取得新的进展。

　　三、具体安排

　　1.第一季度:制定20xx年安全生产工作计划调剂安全生产领导小组成员，完善各成员职责展开第一季度安全生产工作检查弄好春节期间节假日值班，加强安全巡查管理

　　2.第二季度:召开服务区安全生产工作会议，明确目标任务明确安全生产监管员，明确安全生产***完善服务区各项安全生产应急预案;做好“五一”节期间消防、防盗等安全检查;展开“安全生产月”活动，制定具体实施方案展开第二季度安全生产工作检查。

　　3.第三季度:加强食品安全管理，重点加强对餐厅、超市安全和消防安全的检查、整治工作展开防事故保*安，保畅通，交通安全夏季战争工作展开第三季度安全生产工作检查

　　4.第四季度:展开火灾隐患普查整治工作做好“国庆、中秋”期间安全生产和稳定工作展开第四季度安全生产工作检查及年终考核安排春节期间各项安全生产检查工作。

必备工作计划9

　　一、作业要点：

　　1.建立班团体的奋斗方针。本班学生问题多，力求本学期能走在三个*行班的前列。构成杰出的班风和学风，同学都遵守纪律，互帮互助，构成强壮的班级凝聚力。充沛发挥团体每个成员的积极性，让他们共享团体的欢乐和美好，然后构成团体的荣誉感和责任感。本期我将在校园的领导下，在各科任教师的帮忙下，通过自己的尽力，使学生学有所得，在文明根底常识上有所收成，根本养成杰出的学**气;能自觉遵守校园的规章制度，行为*气逐步养成;法制、安全、环保知道等得到增强，能正确对待日子中呈现的各种问题;积极参加各种活动并力求获得必定的成果，建立团体主义观念和团体荣誉感。

　　2.选拔培育班干部.班干部是班主任的得力助手。优异的班干在班级里能起到演示典范的效果，通过家访和材料查询，并依据学生的自愿要求建立班干部，并在实践中调查训练他们的才能。

　　3.要害抓好班级的纪律，由于纪律是成果的确保。要抓好纪律要害字教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生作业显得反常重要。

　　4.面临全体学生，要统筹兼顾，做到抓两端促中心，对单个学生要点教育。力求做好每位学生的思维作业，使他们前进知道，不断前进。表彰积极进取的同学，成果、体现好的学生要常常鼓舞，既要必定成果，也要不断催促，使他们不断获得前进。

　　二、具体措施：

　　1.使用校班会时刻进行思维教育。执行抓好升旗仪式、两操及两分钟准备铃，做到早会、午会及吃饭有次序。

　　2.坚持让学生每周写周记，并有用地使用学生周记与学生做好思维沟通，随时把握他们的思维动态，做好思维安稳作业及教育转化作业，做学生的知心朋友。

　　3.以帮忙学生学会做人、学会生存为方向，以培育学生仁慈、文明、自主、和睦、理想为方针，教育学生从知道自我做起，知道自我。一起，使用主题班会、班级日子和黑板报，心思健康常识的宣讲以增强学生的.心思归纳本质，前进学生应对困难的才能。

　　4.结合班级的特色和实践状况，依据校园的各种安排，安排本班学生积极参加体育运动会等各种活动，展开班级内部以及班级间的一些活动，丰厚学生的课余文明日子。一起让他们在活动中充沛展现自己的风貌，增强本身的归纳本质和各方面的才能。

　　5.充沛使用时刻和学生谈心，一起使用时刻进行安全教育，加强学生的安全知道;使用有用机遇对学生进行文明礼貌的教育培育，加强学生环保知道的培育和构成，使学生养成懂礼守礼的杰出*气。

必备工作计划10

　　一、本月工作重点：

　　1.做好秋季卫生保健工作：防暑降温，保证幼儿充足饮水;预防肠道传染疾病等。

　　2. 配合园部进行大班教学常规调研。

　　43.进行班级主题墙饰布置。

　　4.填写并发放《宝宝成长记录》，认真创设好主题墙饰。

　　5. 做好学期结束工作(评选好孩子、填写幼儿汇报单、物品整理等)。

　　二、本月开展以下主题：

　　主题活动：《小朋友过节了》

　　主题目标：

　　知道“教师节”是教师们的节日，愿意参加幼儿园的各项活动，感受过节的快乐，学*用语言表达自己在节日中的愉快心情。

　　主题活动：《冷和热》

　　主题目标：

　　1.亲身体验夏日的炎热，进一步感知夏天的特征。

　　2.对“冷、热的反差”、“怎样降温”、“怎样使人凉快”等问题产生探索兴趣。

　　3.知道几种夏日保护自己的方法，做个健康活泼的夏日宝宝。

　　主题活动：《我要升小学啦》

　　主题目标：

　　了解一年级的小朋友的学*和生活，懂得升班的光荣和长大的意义，激发做一年级哥哥、姐姐的愿望。

　　三、家长工作：

　　1.带孩子到公园等地方玩，感受节日气氛;送给孩子一件有意义的礼物。

　　2.建议家长在家不要让孩子在烈日下活动太久，活动时注意防晒。

　　3.培养孩子爱洗澡的`好*惯。

　　4.家长提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所节制，以免引起肠道不适;不要接触过热的东西，以免烫伤。

　　5.指导家长合理安排好幼儿的暑期生活。

　　四、环境创设：

　　1.师生齐动手，布置活动室，把幼儿制作的彩链挂起来装扮活动室，增添节日的气氛。

　　2.布置主题墙饰：凉快招术。

　　3.做好学期结束的物品整理工作(报告单等的填写与发放)。

必备工作计划11

　　号角相闻，告别20xx业界风云；战鼓催发，迎来更富挑战的20xx。站在新一年的起点，××证券继往开来，正确把握券业发展大势，振奋精神、周密运筹，以必胜的信心和有效的准备积极应对挑战，拉开了抢占券业新的战略制高点、以资源深度整合为突破口、以发展缔造新希望的序幕。

　　回首20xx年，××证券面对券业严峻的市场形势，面对重大政策变化和券商大规模分化、重组、兼并等因素带来的历史性发展机遇，审时度势，认定“非固实之基无以铸广厦千尺，非坚韧之躯无以搏沧海巨澜”的道理，按照“规范发展，做精做强”工作指导思想和年初股东会、董事会提出的工作任务目标积极推进各项工作，以增收节支、业务转型、强化风险控制等管理工作、加强人力资源建设为侧重点，公司全体干部员工同舟共济、坚定信心、迎难而上、一些业务和工作取得了较大进展。

　　过去的一年，××证券投行在严峻的证券市场环境下克服重重困难，勇于探索与创新，摸索出一条“以重点行业形成特色经营、做优质项目打造公司品牌”的经营思路。经过不懈的努力，××证券投行实现了股票承销、债券承销、收购兼并三大业务的协同发展，并逐步培育了在基础行业特色与品牌。20xx年××投行业务又上一新台阶，1—12月主承销家数排名第三，ipo主承销家数排名第二，总承销金额在行业排名第十二，取得了历史最优成绩。其中，我们承销的开滦精煤项目筹资金额达到10。5亿元，这标志着我司在承揽大型投行项目上实现历史性跨越。

　　经纪业务扭亏为盈，市场份额逐步上升，从交易所公布的20xx年1至11月股票基金交易量同业排名统计数据看，我公司股票基金总交易量的排名为21位，比20xx年提高了3位。同时，业务转型取得一定进展，仅今年前11各月，基金销售就比去年同期增长*4.5倍，8月份基金代销资格的取得，使我司基金业务的竞争力得到进一步提升；作为拓展市场、抢占客户资源、实现经纪业务转型的另一项工作，经纪业务今年大力推广了以银证通为主的非现场业务，并初见成效，20xx年在银证通客户开户量、交易量上都有大幅增长，银证通交易在营业部交易中的比例比20xx年提高了一倍。

　　内部管理进一步加强，信息技术*台建设进一步推进。按照业务归属，公司精简管理机构与管理岗位，整合资源，充实一线业务部门，提高了公司工作效率。风险控制以审计部牵头，成立了公司风险控制委员会，建立了从立项、决策到执行、反馈的科学流程与一体化风险控制体系，使风险控制覆盖各项业务的事前、事中、事后各个环节，在实际工作中收到一定成效。公司加大it*台建设投入，启动了集中交易、crm、广域网升级、办公自动化、公司网站升级等大型项目，投资规模是公司成立以来最大的一次，对公司实现可持续发展以及开展创新业务具有重要意义。

　　告别20xx年，回首载浮载沉、激荡变换的业界风云，我们可以毫无愧色地说，××证券广大干部员工风雨与共、顷尽全力奋斗过，众志成城、满怀喜悦收获过。尽管有些工作还不尽如人意，尽管前程还颇多艰险，但路是一步步走出来的，过去留下的缺憾正是我们今后攻坚的着力点。

　　展望20xx，××证券必定会开创更具希望、更富前景的明天。为什么如此断言？这是由外围环境和内在因素综合决定的——券业市场、资本市场乃至宏观经济形势给我们以挑战的同时，也为我们提供了大好的机遇；而××证券初步具备了抓住机遇的素质，充分具备抓住机会的智慧和魄力。

　　从券业发展外部环境看，20xx年，随着宏观调控政策效应进一步释放，经济运行中不稳定、不健康因素得到遏制，宏观经济发展的国内外环境总体继续趋好，面临一些长期结构性矛盾和一些短期问题已引起高层足够重视，并开始着手解决，这为资本市场持续发展提供了良好的条件。我国资本市场是一个新型市场，一方面市场证券化比率和世界*均水*相比明显偏低，有进一步提升的要求和潜力；另一方面，经济增长需要资本市场支持并与之相适应，加之我国企业直接融资比例一直比较低，不仅加大了银行风险，也限制了企业的融资渠道，扩大直接融资已成为当前经济和金融改革的一项重要任务。综合各种外部因素，未来几年，我国证券市场必然呈快速发展态势，新型＋转轨的市场，必然会造就一批业界英雄。

　　从券业发展走势看，经过十多年发展，中国证券市场集聚起来的问题集中爆发，倒逼机制已经在促使制约券业发展的深层次问题逐步得到解决。尽管这一过程对某些券商来说是相当痛苦乃至是灭顶之灾，但从券业发展的整体角度看，经过分化、兼并、重组等券业资源整合，一个健康、富有生命力的市场将脱胎而出，低水*、白热化、死不了也活不痛快的竞争将成为过眼烟云。

　　面对券业资源整合，自然“有人笑来，有人哭”，濒临外忧内患，××证券完全有笑到最后的潜质。

　　我们有股东单位给公司的有力支持及其为公司提供的巨大的发展空间，这是一般券商难以企及的先天优势；我们有“笑到最后”的基本基础，多年来，公司始终坚持的稳健经营、规范发展的理念，在券商违规事件频发、监管政策很可能马上成为判定券商生死大限的背景下，又为我们增添了一份优胜劣汰后分享券业盛宴的把握；我们具有良好的企业品牌和社会形象，在舆论界普遍认为券商信誉与公信力已降到了历史最低点的时候，××债的顺利申报和成功发行，就是监管部门和广大客户对我们的'最有力的认可；我们具有逐鹿券业市场的经营基础和良好业绩，在经营管理能力不断提高的前提下，公司各项经营和财务指标基本良好，而且，经过20xx年的努力，我们的投行业务、经纪业务实力又有较大提高，在某些方面，××证券已经成为业内的一支劲旅。

　　在券业资源整合的关键时刻，公司又显示出抢抓机遇的智慧和魄力。20xx年末，公司组织力量编制了××证券未来十年发展战略的实施意见；在不同部门、不同层次召开座谈会，针对券业发展趋势深入探讨解决公司资源整合、业务转型等事关未来生存发展的深层次问题，为20xx年的发展绘就了攻坚图。可以预见，新的一年，公司将实施一系列在××证券发展史上具有深远影响的变革和创新，新一年的新希望，在年初便已现出曙光。

　　新起点、新希望。站在20xx年的起点，让我们满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发！

必备工作计划12

　　一、指导思想：

　　以《中华人民共和国档案法》和《黑龙江省档案管理条例》为指针，认真贯彻实施《机关文件材料归档范围和文书档案保管期限规定》，围绕xxxx工作重点，强化率先、责任、效率、质量意识，运用新的档案管理软件加强xx档案工作的.管理，力求为民盟工作发展提供优质服务。

　　二、工作目标、任务：

　　以《中华人民共和国档案法》颁布为契机，有计划、有步骤地开展学*、宣传、贯彻活动，增强xxx档案管理人员的法制观念和档案意识，提高档案管理人员自觉性，推动xxxx档案工作向高标准持续发展。

　　1.组织档案管理人员认真学*《中华人民共和国档案法》、《黑龙江省档案管理办法》，进行有计划、有组织地学*和落实。在认真学*、贯彻《中华人民共和国档案法》、《黑龙江省档案管理办法》的基础上，结合xxxx政治学*，通过做档案知识测试卷，提高法制意识和档案意识。

　　2.按照《机关文件材料归档范围和文书档案保管期限规定》收集好文件、材料，按分类方案进行装订、分类、排列、编号、装合，并在今年9月底，完成20xx年度各种档案资料的立卷工作。

　　3.做好档案台帐，对各项内容认真填写，为迎接一年一度的档案法规性检查作好准备。

　　4.及时收取、处理各类文档资料。

　　三、工作安排：

　　第一季度：

　　1.制订xxx20xx年度档案工作计划

　　2.做好xxx20xx年度的文书处理工作

　　第二季度：

　　检查xxx档案保管情况，如有不到位之处，及时向领导汇报处理

　　第三季度：

　　1.收集xxx20xx年度所形成的文件、材料

　　2.整理xxx20xx年文件资料，按《机关文件材料归档范围和文书档案保管期限规定》规定做好装订、分类、排列、编号、装合工作，确保门类齐全，完成立卷任务

　　3.做好档案局年度检查的准备工作

　　4.做好本年度档案工作的记录与统计

　　20xx年2月10日

必备工作计划13

　　班主任工作是最具创造性、刺激性和最富挑战性的。根据班主任工作特点，在总结班主任工作经验的基础上，归纳出一个成功的班主任应该具备以下九个*惯：

　　*惯一 走在事情发生的前头

　　通常，不少班主任是在条件成熟或有利时，才开始实施新的工作计划。也就是说，他们是根据班级的运行状况来做事情的。一个具有前瞻性的班主任在动手做一件事之前，就应该先把这件事能够成功的原因尽可能地都考虑到，然后再设计出有助于成功的方案。一个优秀的班主任要善于在没有竞争或竞争很少的时候，赶在别人之前发现机遇，同时对困难与挑战也要充分考虑。

　　*惯二 在开始的时候就想到结束

　　班级文化是从班级发展之初就建立起来的。因此，一个优秀的班主任从接班起，就要有明确的长远目标：首先应该将主要任务列出清单，再为每项任务确定一至两个长远的目标。在运行过程中，凡是有利于这些任务的事情就要坚持做下去，遇到不利的事情就应当马上停下来。

　　*惯三 最重要的事情放在第一位

　　一个优秀的班主任要善于把最重要的事情放在第一位。工作中一旦出现比最初的计划与目标更为重要的事情，应当马上进行调整，始终把握好什么是第一位的事。

　　*惯四 要有双赢的思想

　　没有学生的支持，是不可能建立一个成功的班集体的。有的班主任以为，加强学生内部竞争会提高效率，但事实上这样只会引起人与人之间的冲突。双赢协定不论是正式的，还是非正式的，都要与每个学生的需要、能力和经历相适应。

　　*惯五 理解他人

　　许多班主任喜欢将各级别的决策权揽在自己手中，这样做很容易扼杀学生的创造性。不少班主任抱怨学生不支持自己，其实问题在于他们没有为学生创造条件。一个擅长调动学生积极性的班主任，在开始做一项新工作时，通常会征求班干部和学生代表的意见。学生们的建议会有助于班主任实现自己的目标。

　　*惯六 取长补短、互相协调

　　尺有所短，寸有所长。好班主任最长于用每个学生的长项，让学生在取长补短、互相协调中将工作做到最好。一群相互依赖、互有渴求的学生组合在一起去完成具体目标时，工作效率最高。

　　*惯七 保持良好的状态

　　一个工作状态良好的班主任必然保持着一些良好的*惯，如每周锻炼身体五六个小时，经常与学生、科任教师面对面谈心，等等。这些有益的活动能使班主任始终保持一种良好的`状态。

　　*惯八 学会倾听、勤于观察

　　“知彼知己，百战不殆。”占有大量可信赖的感性材料是做好学生思想政治工作的前提。为此，班主任要善于学会倾听学生、家长、同事以及领导的意见，切实把握学生的思想脉搏；同时要善于观察、记录、整理相关信息，做到既能看清班级的主流，又能及时了解班级的蛛丝马迹，以便采取断然措施，防患于未然。

　　*惯九 角色换位、*等沟通

　　师生之间存在隔阂的现象并不鲜见。产生这种状况的重要原因是：师生之间没有建立有效沟通的渠道。如果这种隔阂不加沟通，久而久之会变得越来越深。角色换位能解决教育主客体之间的沟通难题。角色换位的关键在于，教育者要丢掉高高在上、惟我独尊的管理者心态，能够多从被教育者的角度考虑问题，尊重、关心被教育者，倾听被教育者的心声，即以朋友的心态与被教育者一起学*、一起成长。

必备工作计划14

　　一、活动名称：

　　恒杰双语学校“阳光杯”篮球赛

　　二、活动目的及意义

　　为了营造一个积极、健康、热烈、活泼、朝气蓬勃的校园环境，缓和同学们的学*气氛，增强体质，同时为他们打造一个互相交流、互相学*的*台，树立大学生内练素质，外练形象的岁月，展示大***风采，我院特举办此次篮球赛。

　　三、活动宗旨：

　　友谊第一、比赛第二。

　　四、主办部门：

　　恒杰双语学校体育组

　　五、活动时间：

　　20xx年4月15日开始

　　六、活动地点：

　　学校篮球场

　　七、活动参与对象：

　　初一，初二，高一，高二在校学生八、参加办法：

　　1、报名办法：以班级为单位组队，每班报名人数不得少于7人多于xx人。

　　2.、报名：20xx年4月xx日，各班体育委员把队员名单报至汪俊老师处。九、活动细则：

　　1、各队需着统一篮球服，服装整齐，并需在上衣统一印有号码。各队还需确定队长一名，由队长负责监督队员参加比赛。

　　2、比赛分组：高二年级为甲组高一年级为乙组七年级，八年级为丙组

　　比赛第一轮为淘汰赛，第二轮为交叉循环。

　　3、除以下特殊规则外，比赛均按照最新国际篮球竞赛规则执行。

　　（1）时间：本次比赛采用男子4x10分钟的比赛模式，第一和第二节、第三和第四节中间的`休息时间为2分钟，半场的休息时间为5分钟。

　　（2）计时：罚球、换人、场外暂停停表，在第四节最后1分钟停表。其他均不停表。（裁判要求停表的情况除外）

　　（3）球权：本次比赛仅第一节跳球。在比赛过程中是采取球权轮替制。

　　（4）加时赛：4节比赛结束后若仍未分胜负，进行加时赛（时间为5分钟）。

　　（5）暂停：每队一、二节时总共可以请求两次暂停；三、四节时总共可以请求两次暂停，每一延长赛可以请求一次暂停。暂停申请人为队长。

　　（6）违例：使用24秒进攻、8秒前场和3秒区规则。

　　（7）换人：当球呈死球状态时，双方皆可请求换人。欲换上场的选手必须先通知纪录台，至纪录台前或两侧，到下一个死球或暂停方可依从裁判的手势上场进行换人。

　　（8）犯规：球员犯规满5次必须离场，该队换上一名替补球员上场。全队每节满四次犯规进入加罚状态。

　　（9）弃权：比赛开始时，一方队员不足五人时，球赛不得开始。在比赛时间十五分钟候后，依然不足五人时，则由裁判判令该队弃权，由对方球队获胜；一方球队因各种原因提出弃权时，则判定对方球队获胜。

　　八、成绩认定：

　　小组赛：败者淘汰，胜者进入第二轮。

　　第二轮比赛：每组败者争夺本次比赛第三名，每组胜者争夺本次比赛总冠军。

　　九、比赛赛程及人员安排：

　　比赛均在比赛日下午17：00---18：30，举行，具体赛程见当日赛程附表。比赛的延期：因天气等特殊原因导致比赛不能进行时，需要提前通知参赛球队及工作人员；每场设2裁判员、2名记录员、2名记分员（记录员和记分员由参赛双方各派一名）

　　十、经费项目：

　　1、比赛道具：4个比赛用球；10个裁判哨。

　　2、奖项奖励：按比赛成绩决出前三名，第一名奖品：篮球一个第二名奖品：羽毛球拍两副第三名奖品：乒乓球拍两幅优秀裁判两名奖金50元；

必备工作计划15

　　制定人：杜xx

　　一、指导思想

　　为了更好地贯彻德、智、体、美全面发展的教育方针，全面推进素质教育，培养学生的顽强拼搏、吃苦耐劳精神和自我锻炼强身健体能力，体现健康第一的指导思想，结合我校田径社团的`具体情况，做好训练、比赛以及思想教育工作，促进学生身心和谐发展，发展队员的身体素质，学*和改进专项技术水*。培养队员综合素质及能力，提高训练成绩，把学校田径社团工作做得更好，并为学生的终身体育和可持续发展奠定基础。

　　二、活动目标

　　1、增强队员体质，提高队员体能。

　　2、培养锻炼意识，形成自觉锻炼*惯。

　　3、巩固提高队员的运动强项，不断改善运动能力。

　　4、形成社团梯队，不断补充新鲜血液，以形成初中社团活动的良性循环，使社团蓬勃发展。

　　三、训练时间和地点

　　时间：每周周周三下午16:25—17:30

　　地点：学校田径场

　　四、训练计划

　　1、单周：耐力训练，力量训练，柔韧训练。

　　2、双周：调整训练或专项训练，速度训练、反应、爆发力、灵敏训练等。 训练采用循环训练法辅以重复训练法，在不断重复中提高身体素质，在不断循环上升的训练下提高各项运动能力，使弱项变强，强项更强在，为提高学生训练兴趣，在调整训练中多采用游戏和球类练*。

　　五、训练内容

　　（一）素质训练：小跑步、高抬腿、后踢跑、交叉跑步、后蹬跑、纵跳、蹲起、跨步跑、行进间压腿、行进间踢腿，转髋，摆腿；

　　（二）速度训练：50米、100米、150米、200米、300米、400米、行进间30米、超前加速跑；

　　（三）力量训练：单足跳、双脚纵跳，抱膝跳，蛙跳、三级跳、立定跳、跳台阶、俯卧撑，收腹举退，仰卧起坐，俯卧两头起等；

　　（四）耐力训练：800米、1500米、3000米、（男）5000米、领跑、计时跑，变速跑等；

　　（五）反应训练：加距离触地往返跑、反方向起跑训练、听信号做起跑练*、听哨音做跑停练*；

　　（六）柔韧练*：压肩、压腿、劈叉，坐位体前屈等；

　　（七）专项训练：100米、200米、400米、800米、1500米、3000米、跳高、跳远、接力4×100米、4×400米；

　　六、具体训练内容计划

　　（一）耐力训练：

　　1、准备活动：a.5分钟跑。b.拉韧带练*：压肩，压腿。c.原地30秒小步跑、高抬腿各两组，蹲起50下两组。

　　2、各项技术辅助性动作练*

　　3、3000米计时跑；

　　4、放松

　　（二）力量训练。

　　1、绕场地3-5圈

　　2、负重深蹲20次5组

　　3、跳深5组

　　3、挺举10次5组

　　4、仰卧起坐20次5组

　　5、俯卧撑10-30次5组

　　6、背起20次5组

　　7、负重深蹲跳20次5组

　　8、慢跑放松（垫子上放松上下肢）。

　　（三）速度训练：

　　1、绕场地5圈（8分）

　　2、准备活动、拉韧带、行进间踢腿； 20米小步跑 、高抬腿、后蹬跑、车轮跑，各两组。

　　3、30米加速跑4组

　　4、50米加速跑3组

　　5、80米往返跑3组

　　6、快速跑：100米3组

　　7、放松

　　（四）调整训练

　　1、准备活动：慢跑3-5圈；压腿、压肩；小步跑、高抬腿跑、跨步跳、交叉步跑、后踢跑。

　　2、30米折返跑、30米单足跳、纵跳30下、30米蛙跳、高抬腿40次各两组；计时50米4组、立定三级跳或800米计时或其他等。

　　3、游戏或球类活动（注意安全防止损伤）

　　4、垫上放松

　　（五）柔韧训练：

　　1、准备活动：a.领跑。b.行进间拉肩、踢腿各两组。c.30米行进间小步跑、高抬腿、跨步跳。

　　2、压肩、压腿、劈叉

　　3.放松

　　（六）反应训练：

　　1.准备活动：a. 绕场地7圈。b.拉韧带练*。c. 30米折返跑、反方向起跑训练、听信号做起跑练*、听哨音做跑停练*。

　　2测试：30米6组、立定三级跳。

　　3.放松

　　（七）爆发力训练：

　　1、绕场地5圈（8分）

　　2、行进间准备活动

　　3、跨步跳50米4组

　　4、30米单足跳、纵跳30下、蛙跳5级6组、高抬腿40次各两组

　　5、跳深——三坑连跳接加速跑10米6组

　　6、快速跑：50米4组、100米2组

　　7、放松

　　（八）灵敏性练*

　　1、准备活动：a.领跑。b.行进间拉肩、踢腿各两组。c.30米行进间小步跑、高抬腿、跨步跑

　　2、原地纵跳接30米跑3次；

　　3、频率练*接30米跑3次；

　　4、5米、10米交叉往返跑4次；

　　5、站立式起跑30-40米×3次；

　　6、垫上放松

　　（九）专项训练：

　　1、绕场地5圈（8分）

　　2、20米小步跑 、高抬腿、后蹬跑、车轮跑，各两组。

　　3、100米、200米、400米 4组

　　800米、1500米 2组

　　3000米1组

　　跳高、跳远100次

　　接力4×100米、4×400米 2——4组

　　放松

　　七、可根据不同训练期适当调整训练计划。

　　20xx年10月

工作计划菁选（扩展5）

——主任工作计划菁选

主任工作计划

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编帮大家整理的主任工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。

主任工作计划1

　　一、工作思路

　　今后的工作首先是按照学院全局的发展和要求，结合我们的实际，做好全国示范校评估的准备工作，基础部的重点工作还是教学工作。更新教学理念，改革教学方法和手段，探索适合我院培养目标及学生特点的教学方法仍然是我们工作的中心。加强教学管理、加强师资队伍的建设，培养好一批德才兼备的好教师，充分发挥教研室主任、老教师、学科带头人及骨干教师的作用是我们做好今后工作的基本保障。

　　此次学院的.机构改革涉及到基础部应该还有北区的部分教研室和教师合并在一起，尽管还没有具体操作，但我想下一步一定做好融合、协调和管理工作，使南北区的基础部教师成为一体。

　　我的工作理念是“以身作则、以人为本、凝聚力量、开拓创新、勤奋工作”。

在学院的领导和相应的政策支持下，大胆改革和创新是我们今后一个时期的工作方向。

　　二、任职目标

　　不辜负领导和同志们的信任，为构建一个和谐的基础部、建设一支高素质的师资队伍、教科研全面发展而努力。

主任工作计划2

　　本学期是学生进入高二的第一个学期，又是一个新的开头。回眸高一，班级从组建到现在，各方面状况良好，都很稳定。在高二的上学期，我的班级工作目标就是，让班级在保证良好*惯稳定的同时能够进一步革除一些不好的*惯，把班级引上一个更加团结、和谐、拼搏、向上的道路。所以制定方案

　　第一、解决开学之初，学生对校纪校规纪律观念淡薄，行为较为自由散漫的状况。

　　详细要求

　　1.校内着装礼仪方面的训练

　　（1）、衣着干净、得体、协调、朴实、大方，到校一律穿校服，佩戴校卡。

　　（2）、男生不留长发（两侧头发不遮住耳朵）（前额的头发不超过眉毛）和胡子，女生不留披肩发。男女同学都不许烫发、染发，不得化妆。

　　（3）、到校穿皮鞋或运动鞋，不得穿拖鞋、高跟鞋（一般不超过2厘米）。

　　（4）、男女同学一律不得佩戴任何饰件

　　（5）、要适时理发，常常梳洗，勤剪指甲，勤换衣服。

　　2.日常文明礼仪训练

　　（1）、进校门主动下车，接受门卫和值勤同学的迎接和检查，受到检查时，不得作出粗暴的反应或其他不良表现。

　　（2）、与同学相处亲切、温柔，不在休息时间和其他公共场合大声交谈、打闹。不给同学起外号。

　　(3）、仔细打扫环境卫生，不乱扔纸屑杂物，不随地吐痰。

　　(4)、放学后准时回家，不在小摊点上购物，不在公路边吃东西。

　　3.上课文明礼仪训练

　　(1)、在路上和老师相遇时，应主动向老师问好；进出门口、上下楼梯，遇到老师，要让老师先走；在校外遇到老师时，应主动和老师打招呼，不得有意回避。

　　(2)、预备铃响后，坐在位置上作好课前预备，静候老师上课。迟到了要喊报告，经老师允许后，才能进教室。

　　(3)、上课后老师示意，往后礼仪环节要规范。

　　(4)、举手发言，起立回答，表情要大方，不得故作松垮姿态或引人发笑的'举止。

　　(5)、对老师在课堂上的提示和批判，不得顶撞。如有意见，可在课后与老师交换。

　　第二、利用好老师节，对学生进行训练引导：怎样的行为才是真正的尊师重道？应用怎样的态度对待老师节给老师送礼物的问题。

　　详细操作

　　1.让学生争论在老师节来临之际如何对老师表示感谢。

　　2.杜绝学生之间攀比送礼的现象，训练学生明确礼物不是表达对老师谢意的唯一方式，我们应当用实际行动让老师过一个舒心、欢乐的节日。

　　3.制定班级庆贺老师节的方式。如：倡议学生在老师节当天对每一个进班级上课的老师说一句：“老师节日欢乐！老师您辛苦了！”；

　　倡议每一个学生在老师节当天争取为老师做一件力所能及的小事；倡议每个小队手工制作贺卡，慰问*常被我们忽视的、但却始终为我们的学*生活服务着的老师们。

　　第三、为了加强班级分散力，体现班级的精神风貌，正确选班歌。

　　选班歌是一次融训练意义与趣味性于一体的活动，但要开展好这项活动需要做大量的预备。师徒之间的沟通争论使工作具有了条理性，使工作开展起来顺当很多；与此同时，思维火花的碰撞也激发了很多灵感。详细操作

　　1、发动全班学生投入选取工作，营造乐观参与活动的氛围。

　　2、争论并确定选曲。

　　3、上网查找伴奏。

　　4、争论确立合适的练歌时间

　　第四、进行国庆长假前的*安训练，防止各项*安隐患的发生。

　　详细工作

　　1、提示学生定要留意在假期中的交通*安：假如外出旅游，肯定要有家长伴随，遵守交通规章。

　　2、留意节假日的饮食，不吃不洁食品；不暴饮暴食。

　　3、不进网吧等不允许未成年人进入的场所，不与社会上的闲杂人员交往，留意自我爱护。

　　4、留意用火用电*安。

　　5、指导学生做好班级放假前的*安工作检查。

　　第五、做好考试指导工作。

　　这是学生进入高二以来的考试，对学生进行方法与心态的指导有利于其顺当度过这一适应期。防止考试中消失各种不良的现象，借此机会对学生进行德育训练。

　　（一）、进行复*迎考的方法训练。

　　1、复*要全面。

　　2、留意每课的重难点。

　　3、复*以前做过的题目，不在考试中犯相同的错误。

　　（二）、进行心态的训练。

　　1、重视复*阶段，听好每一堂课。

　　2、在考试中做到轻松上阵，尽力即可。

　　（三）、诚信训练

　　考场内切莫发生作弊状况。人格比分数更重要。

　　第六、家长会筹备工作。

　　家长会是家校进行联系的良机。然而只有充分预备之下才能把全部的状况准时反映给家长，促成良好的家校协作。目的为

　　1、落实学校提出的建立“家长委员会”的详细要求。

　　2、引导家长做好学生的家庭训练工作。

　　3、树立家长对学校训练的信念，加强家校沟通合作。

　　详细步骤

　　（一）、展现班级的成果

　　1、班主任作学校、班级状况报告。

　　2、老师节活动

　　3、班级的文明班评比结果

　　4、“选班歌”活动

　　5、展现校运会成果

　　6、评述考试成果

　　（二）、科任老师分析学生开学以来的学*状况

　　（三）、求家长能够做到乐观协作学校及班级的重点工作，训练学生在家庭及社区中做一个文明守纪的好学生。

　　（四）、家长与老师个别沟通。

　　第七、做好学期末的班级管理工作，写评语，录成果。

　　与学生谈话，总结班级一学期的收获与的确，期盼下学期更进一步！

　　以上为本学期高二15班工作方案,切实实行随详细状况而变。

主任工作计划3

　　本学年度，本人担当七年级xx班的班主任，我将从本班学生的实际状况动身做好班级管理工作。本班有学生xx人，男生xx人，女生xx人，老生xx人，新生xx人。经过开学至今这几天的视察我发觉，我发觉新生当中个别学生纪律观念差，行为*惯有些散漫。依据班级的状况，本学期我的工作安排如下：

　　一、培育良好的班风

　　提出班级的总体奋斗目标，以班训为指针，使同学们激昂精神，共同为班级的将来努力奋斗，形成&；班荣我荣，班耻我耻；的观念，增加班集体的凝合力。培育学生的&；主子翁；意识，人人争做班级的小主子。抓好班级一日常规，抓好自*课纪律，提高课堂效率。利用班会等课余时间，对学生进行行为*惯的养成教化。作为班主任，本人要做到早上早到教室、*常多去教室，刚好订正学生的不良*惯，尽快养成良好的行为规范，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。

　　二、选拔、培育班干部

　　担当班主任后，首先留意选拔培育班级的主动分子，物色班干部，组成临时班委，让学生初步学*自己管理自己。

　　首先，帮助班委树立威信；

　　其次，激励班委大胆工作，指引他们工作方法；

　　第三，严格要求班干部在学问、实力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用；

　　第四，培育班干部团结协作的精神，要能够通过班干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展指责与自我指责，形成集体的组织性、纪律性和进取心。

　　三、做好个别学生的教化工作

　　在组织学生开展集体活动的同时，留意对学生进行个别教化工作。对于班级里一些较特别的学生，他们或是学*差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。做好这些特别学生的教化工作。详细做法如下：

　　对于个别学生的教化，保持正确的看法，做到思想上不卑视，感情上不厌恶，看法上不粗暴。对后进生要一分为二，擅长发觉后进生身上的主动因素，特殊是要留意培育后进生的自尊心和自信念，做到动之以情，晓之以理。

　　对个别学生的教化工作要对症下药，教化个别生首先要找出个别生特别在什么地方，有的学生学*成果不志向，有很强的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力过剩，人很聪慧，而班级生活对他来说很不满意，在缺乏正确引导的状况下就会搞出&；恶作剧；。总之，对个别学生要区分对待，对症下药，因材施教。定期与学生谈心沟通，了解学生的思想动态，刚好疏导解决学生的问题。

　　四、对学生进行法制*安教化

　　对学生的法制*安教化要做到：时时到处都得讲、时时到处都得做。假如发觉问题刚好处理，刚好上报，想尽方法把问题隐患限制在萌芽状态，把影响和损失降到最低点。尤其使学生校外*安和校内休息时间的*安，必需最好，确保*安工作万无一失。

　　五、学校教化与家庭教化相结合

　　*常，把学生在校的.各方面的表现反馈给家长，刚好与家长沟通，使家长对孩子在校状况作到心中有数，请家长帮助激励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，刚好找到问题所在，对症下药。结合学生的表现，开好家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好支配，尽快形成家长、老师、学生三位一体的教化模式。

　　安排只是一个期望，一个目标。本人将在本学年中，在不断向老班主任学*的同时，加强班主任工作的理论学*，努力抓好各项常规工作，从学校的日常检查工作做起，帮助任课老师，主动创建良好的班风和学风，争取**3班在本学年中做到稳步前进，成为一个文明班集体。

主任工作计划4

　　新学期开始了，根据我班学生的实际情况，作为班主任的我，将在新学期中继续围绕“以人为本、创建和谐班级、树立和弘扬正气”这一主题，引导班内学生树立正确的人生观、价值观，将我们三年级六班打造成“和谐团结、班风端正、学风积极”的优秀班级，力争为校建工作贡献力量，促进全校工作稳步健康开展。

　　一、多措并举，强化引导

　　根据三年级六班的实际情况，开展树立和弘扬正气，引导学生树立正确的人生观和价值观。对学生加强品德教育，利用好班会的时间，通过在学生中间开展演讲、辩论、观看教育录像等多种形式，提高学生明辨是非的能力，端正自己为人处事的态度和方式方法，让学生充分认识到“团结就是力量”、“众人齐心，其利断金”的真实涵义，进而将团结同学、认真学*、抵制不良*气转化成为班级学生们的自觉行为。

　　二、以人为本，强化沟通

　　新学期，我将更好的总结自己，摆正自己的位置，在坚持原则的前提下，努力*衡好学生的.师长与朋友之间的关系，扮演好学生家长的朋友的角色。在具体实践中，将坚持以人为本的原则，加强与学生的沟通交流，及时准确的把握学生的思想动态，力争在第一时间发现问题，采取有效措施将问题消灭在萌芽之中，促进班级学生健康成长。在与家长沟通方面，根据学生的具体情况，采取手机短信、电话、约见谈话甚至家访等多种方式，经常性地与学生家长针对学生的思想动态和学*状况，进行深入细致的沟通和交流，让家长了解学生、了解学校，让我及班级的其他任课教师充分利用好家庭教育，更好的服务于学生，更好的促进校家共建。

　　三、发扬民主，科学管理

　　新学期，我将在班级管理方面继续发扬民主，通过民主选拔，认真培养和大胆使用学生干部，让他们发挥桥梁和纽带作用，真正成为班主任的得力助手。为了使更多的同学得到锻炼的机会，还计划在班级中设一些临时执政岗位，如“值周班长”、 “值日班长”、第二卫生委员、第二学*委员、第二团支部委员等等之类的职务，通过人人参与的方式，全面提高学生的自我约束力;通过参与到实践管理，体验到做“主人”的酸甜苦辣，从而提升学生的班级主人翁意识，增强集体观念。

主任工作计划5

　　在学校领导下，以突出体现学生主体为中心，通过具体的活动来巩固对学生的行为规范教育为契入口，提高学生的自我教育、自主管理的能力，培养学生具有健全人格，具有拼搏进取精神，为迎战高考作好准备。

　　第一方面：抓好班级的常规管理工作。

　　1.以出勤、仪表、文明言行、卫生、自*课纪律为重点，以出勤、仪表、卫生扫除为突破口，及时督促和检查。以身作则，从各个方面严格要求学生，坚守原则,对学生一视同仁,说到做到.，加强对学生的成教育，特别对教室清洁的打扫与保持工作(不随地乱扔果皮、纸屑、塑料袋、不随地吐痰、乱抹鼻涕；不在墙壁、走廊乱涂乱画，不刻划桌凳，不损坏公共设施和花草树木，不浪费水电)。

　　2.组建一支优秀的班干部团队。充分发挥班干部的主观能动性，采用班干和全班同学互相监督相结合的形式来管理班级。时刻关注班委的思想动态，定期召开班委会。通过金牌团队活动，明确班干部职责，提高工作效率，更好的`调动班干部工作积极性。创造性的开展我们的奇迹世界活动，以此来规范全班学生的行为*惯，同时增强班集体的凝聚力和集体荣誉感和责任感。

　　第二方面：认真贯彻和落实文化育人战略

　　1.开展班级文化建设活动。组织班级讨论制定本学期的班级文化建设创优方案，动员全班同学参与和设计，尽快形成具有高二七班特色的班名、班风、学风、班训、班歌、班旗、班徽、特色班级活动等项目。使班集体的所有成员目标明确，团结一致，共同进步。

　　2.开好主题班会。坚持每周班会制度,认真备好班会，作好学生的思想教育工作。树班风、铸学风，为学生创造出一个良好的学*环境。开展好主题班会系列教育活动。坚持思想教育依靠行为管理有力、工作出勤到位、班风班纪良好的工作方针，切实改变德育工作形式单一、方法简单的问题，提前一周做好主题班会的精心策划，扩大班会参与面，营造教育，根据教导处安排开好主题班会，主题班会要有设计方案和实施记录本学期根据本班特点，我精心设计了4个大型主题班会

　　(1)班主任的高中和大学

　　初步设想：为学生展示我的大学就业简历、大学录取通知书、大学期间参加的活动以及获得的证书等，激发学生的兴趣，进一步坚定自己心里的大学梦，为学生讲述自己高中的学*和生活经验，可以起到一些启示和借鉴的作用，用班主任自己的切身经历教育学生，比较深刻和真实，很容易打动他们，然后让他们讲出自己的所思所想，找到学*的目标和动力，交流学*心得和方法，使得班集体凝聚力和进取心加强。

　　(2)班级进步靠大家

　　初步设想：开学一段时间过去了，对学生的了解进一步增强，根据第一次摸底考试成绩和*时表现，召开主题班会，目的是有针对性地纠正不良*惯，为提高学*成绩打下坚实的基础，大家可以畅所欲言，献计献策。

　　(3)感受爱

　　初步设想：爱的力量的不可估量的，本次主题班会，我想把个别学生的家长请来，搞一次亲子互动，90后的叛逆再遇上更年期的家长的确会产生很多矛盾，这些矛盾对学生的影响的巨大的，所以我想利用班会，化解一些家长和学生之间的矛盾，同时让孩子知道父母用心良苦，也让父母知道孩子在进步，有了强大的后盾，学生轻装上阵，一定会有很大的进步。

　　(4)倔强备考偏爱挑战

　　初步设想：在各学科基本完成教学任务，进入复*时，召开主题班会，我想邀请尊敬的校长或者尊敬的年级主任和任课老师到我们班级，和学生们一同举行考度试倒计时启动活动。通过领导和老师们的激励，增加孩子们的紧迫感和使命感。

　　(5)历志教育,树理想教育

主任工作计划6

　　一、班级基本情况分析

　　我所担任的班级共有x名学，其中男x人，女x人，其中住校x人，跑校1人。班内有几个特殊孩子需要特殊关注：留守儿童1人，重组家庭孩子1人，单亲家庭孩子1人。学*成绩呈上升状态但总体还不够理想，德育工作也需要进一步努力。

　　二、班级管理目标

　　八年级是一个重要的转折，各方面开始出现两极分化，开始对问题有了自己的见解和看法，所以这个阶段能否正确引导他们形成正确的价值观念显得尤为重要，所以和他们一起制定目标是非常必要的。

　　(一)升学目标

　　1、中考目标：让所有的孩子过高中学籍线。

　　2、高考目标：三分之一孩子升入重本，三分之一升入本科，三分之一升入专科。让所有的孩子都可以接受高等教育，提升自身素养。

　　(二)学*目标

　　班级成绩中最突出的问题是没有尖子，前30名只有1人。所谓火车跑得快全靠车头带，班级中要有标杆人物带领整体的学*气氛。再次就是学**惯的养成，教给学怎样做，并督促他们逐渐养成。

　　(三)德育目标

　　从宿舍、卫、纪律三方面入手，争取本学期可以每次夺得班级流动红旗，成为有良好行为*惯的班级。加强树德立品的教育和教务处提出的培养学自主、探究、合作、创新的'学*方式，努力把学培养成有灵魂有灵气的阳光少年。

　　三、班级管理方法及措施

　　召开班委会议，明确每个人的具体分工，并听取班干部的班级建设计划，使班委工作正式运转。

　　结合上学期期末成绩对学重新进行分组，使学*小组达到化组合，均衡力量，建立帮扶，调整好学的座位，每名学制定本学期要达到的目标，期末达到的给予奖励。

主任工作计划7

　　四班同学在谢老师的带领下，懂礼貌，讲文明、守纪律。有良好的生活和卫生*惯。从成绩来看，四班同学在初一时除了历史成绩突出，其他各科成绩都处于劣势。班级两极分划较为严重。从英语上能够看出班级优秀的同学四班最多，但是后进生太多，又很难提高，所以四班在成绩上要想有所突破会很难。而且这次期末成绩优生成绩在级部排名跟以往相比有所下降。由于学*基础、家庭情况以及个人因素等各种原因，很多后进生在*时学*中，课堂听课效率低下，不按时交作业、作业质量数量不过关，有些同学沉迷手机游戏，极大地影响了他们的学*积极性。针对四班的实际情况，这学期我的主要工作主要围绕以下几方面展开：

　　1、提高学生的内驱力。

　　四班成绩好的同学*时表现比较散漫，缺乏竞争意识和表现力。对于优生要培养他们的竞争意识和课堂表现力，在班级中营造你争我赶的学*风气。后进生大部分对自己没有目标，学*上得过且过，所以要激发他们的上进心和自律意识。学*这件事不是缺乏实践而是缺乏自律和毅力。在日常生活中也要根据学生的日常作业、课堂表现，经常利用班会和课前时间，对学生进行思想洗礼，提高学生的学*内驱力。

　　2、养成良好的学**惯并鼓励学生坚持下去。

　　培养学生课堂认真听讲、积极发言的*惯、规范答题、认真书写的*惯。学会制定每日每周学*计划的*惯，保持班级卫生、热爱劳动的*惯，站队有序，佩戴胸卡的*惯等等。世间最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。说它容易，是因为只要愿意做，人人能做到;说它难，是因为真正能做到的，终究只是少数人。所以说，成功就在于你坚持了别人不能坚持的。

　　3.培养良好的班风

　　学*重要，集体也很重要。班集体不是班主任一个人的事情，要培养学生的“主人翁”意识，增强班级凝聚力。利用班会等课余时间，对学生进行行为*惯的养成教育。充分利用板报，墙报等提升教室品味，通过名言格言等激发学生动力。班主任也要根据学校的活动或者同学表现及时给与评价。在班级中形成积极正面的的舆论导向。

　　4、做好个别学生的教育工作

　　对于个别学生的教育，保持正确的态度，做到思想上不歧视，感情上不厌恶，态度上不粗暴。对后进生要一分为二，善于发现后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，晓之以理。教育个别学生首先要找出个别生特殊在什么地方，有的学生学*成绩不理想，有很强的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力过剩，人很聪明，而班级生活对他来说很不满足，在缺乏正确引导的情况下就会搞出“恶作剧”。总之，对个别学生要区别对待，对症下药，因材施教。定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

　　5、学校教育与家庭教育相结合

　　*时把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。结合学生的表现，开好家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。

　　一、指导思想

　　以学校德育教育的思路为指导，结合班级特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。创设和谐的学风，努力提高教育质量，培养德、智、体、美、劳全面发展的一代新人。

　　二、班级口号：一天比一天有进步班主任工作计划。

　　三、学生现状分析

　　我班本学期共有学生88人，他们活泼可爱，好奇心强，求知欲强。本班学生由于年龄还小，思维能力和行为能力尚未完全成熟。在学*方面，不能做到自觉、自学，对学*的重要性缺乏认识，从而整个班级的学*成绩及学*氛围不够理想。个别成绩好的学生能主动求学好上进，可以成为全班的学*榜样。在其他方面基本上能做到遵守校纪校规，热爱劳动等。

　　四、工作目标

　　1、继续对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明行为*惯养成教育，有效提高学生的思想道德素质。

　　2、端正学*态度，明确学*目的。提高学*兴趣，使学生主动学*。鼓励学生大胆创新，勇于探索。

　　3、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

　　4、形成团结向上的良好班风，班干部分工明确，提高学生的管理能力。

　　五、重点工作

　　1、健全班干部管理，继续培养一批能干的班干部，寻找第二梯队，激发学生的潜能。

　　2、健全“小组长管理”制度，让学生自行管理、监督，使他成为一项长期有效的措施。

　　3、做好和家长之间的沟通联系，以良好的服务赢得家长们的口碑。

　　4、加强心理健康教育班主任工作计划，关怀每位学生的成长，特别是困难生的成长，努力使每位学生都能快乐地成长、聪明地学*。

　　六、主要工作

　　1、稳抓常规管理，将常规管理走向精细化。

　　紧紧围绕干净、守时、有礼、有序的德育目标，在开学初的常规管理周里，常规训练非常重要，要严格要求，违者必究，便学生尽快收心，恢复良好的行为*惯。重温上学期制定的班规，对于校规也要条条落实。课堂、课间、上下学的纪律非常重要。把各项职责分配到人，把各项管理要求到位，使孩子们在开学之初就意识到常规管理的重要性和一贯性，严格要求下去，渐渐形成*惯。

　　充分利用班队会及晨检的时间强调“教室是学*的地方，需要安静的环境”及“课间是休息的时间，不允许打闹”等一日常规要求，养成良好的学*和生活*惯。根据上学期班干部表现确定班干部分工。对于学生的日常行为，班干部做工作记录，及时记在常规记录本上，每周一班会进行总结。教师根据总结完成每周的学生评价表，对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。

　　利用升旗仪式，加强学生的德育教育。升旗结束后，对上周得流动红旗的情况进行总结。这学期利用妇女节、清明节、劳动节、儿童节等重大活动日举行一些有意义的主题班队会，继续开展综合实践研究，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

　　2、狠抓班级纪律，形成良好班风班貌。

　　(1)课堂纪律

　　严格遵守课堂常规，如果有违反纪律的现象，由指日组长记录，并记在学生评价表中。守纪的学生与文明星评选挂钩，无违纪现象五星，违纪一次扣一颗，如有打闹无星。个人卫生：每周一各小组长轮换检查各组卫生，*时抽查，要求衣着整洁，桌屉干净班主任工作计划，物品整齐，由值日组长记录，表现情况记录在“卫生劳动”中。

　　(2)班级卫生：每天下午分派值日生清扫，由值日组长负责。进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的'同学或小组，进行表扬加星，记录在“卫生劳动”中。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。

　　3、重视班干部的培养。

　　班级管理光靠班主任一人是不够的，班干部是班级管理的小助手。每个班干部都做工作记录，每周五班干部会议，进行班干部工作评价，不能胜任的同学要进行调整，期末与优秀班干部挂钩。及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

　　4、家校结合，分类施教。

　　(1)经常主动找学生谈话，点出不足，提出希望，明确发展方向，让学生感受到关爱，对于学*和行为*惯落后的学生更要不定期谈心，尤其在抓住问题时。

　　(2)对于学*后进生，每节课都要有针对性的提问，作业中有错要单独进行辅导，与家长联系，共同帮助提高学*兴趣。

　　(3)对于不遵守纪律的后进生，发现闪光点要大力表扬，树立信心，在教师和家长共同督促下改进。越是表现差的方面，越要让其引起重视，比如当小组长。

　　(4)经常保持与学生家长联系班主任工作计划，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。

　　一、班集体建设

　　1、班干部培养工作计划，使他们有责任心，提高他们的工作能力和工作热情。

　　2、制订更加利于班级建设的规章制度，确立一定的奖惩条例，并有比较合理的评价体制，有专门的同学进行考核和鉴定。

　　3、实行卫生包干制度，一人一岗，包干到人，中午，傍晚都要有例行的检查。

　　4、各个班委有明确的分工，并且有督促的机制，有荣誉加分本和减分本记录、考核，且与期末的各项先进评比挂钩，力求公正、严格，使学生明确这些考核的目标，达到管理和促动先进的目的。

　　5、小干部会议有目标，2周一次，职责分明。经常开展批评与自我批评。

　　二、班级日常建设活动

　　1、计划与班干部一起制定班级工作计划，使班级管理、考评机制有量化依据。

　　2、卫生岗位包干到人，由负责的同学互相监督执行。

　　3、制定个人长期目标和短期目标，有计划地落实措施。

　　4、计划在学*园地中经常将好的作业以及班级*期活动开展情况。

　　5、拟将考评成绩与期末评选先进结合。主要考察学科成绩，而着重考察学生日常与班集体活动的情况。

　　三、班队主题活动

　　1、六月，搞一个班会。请几位任课老师前来共庆。用板报作宣传，赞美敬爱的老师，同学们自己组织文艺表演、

　　2、在班级中开展批评与自我批评活动。每个同学自己找出身上的缺点与不足，同时发现别人身上的优点与闪光点，互相督促、指正，争取共同提高。

　　3、开展学科竞赛，让每个同学找自己的竞争对手，在班级队报上公布，拟在期中及以后评选进步明星，以作表彰。

　　四、思想品德和行为规范工作方面：

　　1、在班中开展多种主题教育活动，帮助学生学会生活，学会做人。

　　2、强调集体精神，加强集体互助精神，增强我为集体添荣耀的意识。

　　3、树立良好的人生观，培养良好的文明*惯和坚定的意志。

　　4、培养责任心和对学*、工作的热情乐观态度。

　　五、学*计划

　　1、抓好辅优补差工作，对学*困难学生要多鼓励和帮助，采用多种形式，补缺补漏。

　　2、努力抓抄袭作业的情况，做好早读与晚辅导的安排。

　　3、与家长积极沟通，端正学生学*态度，及时了解学生思想状况，鼓励进取，争做先进。

　　4、多对学生进行学*方法的指导，讲究科学合理的学*方法，并且经常用事实和道理指导学生。

　　5、培养坚韧的毅力和克服困难的勇气，努力在这一学期有大的进步。

　　六、其他。

　　做好两课两操活动，完成学校各项的任务，努力提高本班全体学生的各项素质，使本班在这一学期有更大进步。

主任工作计划8

　　春节过后，崭新的第二学期很快来临，在第二学期的四个多月的时间里，作为预备班班主任，我将继续努力抓好幼儿们的安全工作、德育工作、转化工作，为他们进入小学更好地学*和生活铺垫下良好的基础。

　　一、班级基本情况

　　孩子们个性活泼好动，几个尤为调皮，和他们相处了一个学期，在各方面，孩子们都有明显的进步，可是也存在一些不足。如：班级常规有待加强；孩子自控力不够；喜欢把手放抽屉玩，还有随意下座位的现象；个别孩子有挑食的*惯，中午不能很好的午休等。

　　二、本学期工作目标：

　　1.继续抓好幼儿的常规教育，培养良好的学**惯和生活卫生*惯。

　　（如：主动问好、认真倾听，学*的自觉性、主动性等）

　　2.做好区角活动及户外体育活动。

　　3.做好幼小衔接，加强家校联系，做好与家长之间的沟通。

　　5.加强自身的学*，提高自身的`业务水*。

　　三、具体措施

　　1、做好新学期开学准备，制订各项工作计划，并认真实施。

　　2、更深入地了解孩子们在家生活情况，教育他们养成良好的学**惯、生活*惯和卫生*惯。

　　4、安全第一，每天强调安全，严抓安全教育和幼儿的常规教育。

　　5、坚持教室、宿舍卫生工作的打扫，每周一消毒，确保幼儿的健康安全。

主任工作计划9

　　本学年带高三2班班主任，本学年的主要任务是高考，在帮助学生在学做人的基础上，实现学生的大学梦！本学年如何规范、创造性开展工作，实现对学生做人、学*能力培养，帮助更多学子升入高等院校是我思考和实践的主题。xxxx-xxxx学年，学生、家长、老师们的收获季节到了，而这场收获季，我是主导、学生是主体，家庭是最重要的一环，整个社会都翘首期盼！本学年第一学期，从9.1到xxxx.1.16共计20周，其中有效教学周大约18周。作此计划作为起点尤为重要。

　　一、工作目标

　　1.通过教育与涵养，严慈相济，促进学生健康成长，养成良好的生活和学**惯；

　　2.通过主题班会等活动，以爱动其心，以言导其行，培养学生的可实现的理想、目标，做相应的成绩；

　　3.通过指导和管理学生认真学*、复*备考的过程，培养学生良好的意志和品质；

　　4.通过班干部团队、小组团队的班级事务完成，培养学生分工、协作精神，实现“抱团而开放发展”的教育，增强学生团队意识和精神，实现班级自主管理；

　　5.通过调查、走访、谈话、观察等了解情况，通过与老师良好协作、家校共育等，实现15个文化课考生2-5人达线的目标，27位艺体生16人达线的目标，总达线人数16-21人目标。

　　二、班级实情

　　本班为文科普通版，总人数共计44人，其中外出美术、音乐等集训共计23人，在班级学*21人含4位同学学播音主持、2位借读生。上学年度学业水*顺利过关，过关率、*均分都超过*行班，但等级中c、B居多，A等级的很少。考入本校的学生基本属于本科线以外的学生，加之学*态度、*惯差、能力弱，实现高考的本科达线率并非那么的简单。开学*两个星期，在班的部分依然没有进入学*状态。在校学*时间为7:20-18：05，没有晚自*，周六可能补课。因此，想创造高考奇迹并不简单，一、必须有良好的精神风貌，可实现的理想、目标，实现相应的成功；二、脚踏实地的精神，并努力实现在学校和家庭的自主学*、自我管理；三、学生有自己的潜力，是我们实现目标的基础。

　　三、目标实现

　　1.班主任与学生的`沟通交流，并适当做出引导，让学生鼓足干劲并良好的精神风貌是非常必要的，进而营造让学生一生难忘的高三时光；

　　2.主题班会，活动比如操场上共同跑步、大家坐在操场上促膝而谈、一起打扫卫生、读书等都是不错活动，以活动来促进学生的成长；

　　3.在部分学生还未进入学*状态，还未有明确方向时，严格要求，以爱动其心，最终实现“教室即学*，安静即氛围”打造出良好的学*风貌，培养出良好人生底色；

　　4.通过良好的规章制度以及班干部团队、小组等团队建设，培养学生团队精神。班主任以身作则，比如假如扫地逃跑，班主任带着并教扫地，直到学生学会扫地和具有团队精神；

　　5.过半学生达本科线目标的实现，主要有以下措施：

　　（1）强化与任课教师的沟通与协作，做好老师们之间的协调员。

　　（2）与家长建立紧密，密切关注学生在家学*情况，并给家长意见和建议。通过家访、邀请家长来校、家长会等方式实现家校共育，以期更好地帮助学生实现梦想；打算给家长开展的活动是“请为孩子加点餐”，花时间给孩子做顿丰盛的晚餐营造氛围，和孩子聚聚、聊聊、玩玩，谈谈梦想及实现。

　　（3）与学生应沟通良好，要求到位、指导到位、执行到位，并注意学生心理变化，维护学生良好的学*状态；注重音乐的力量，适时共赏一些音乐。

　　（4）23位艺体生本学期在校外集训，需密切关注并加以指导。主要方式有，到艺校走访了解、座谈会；开家长共谋对策并积极引导家长；关注校外艺体生的文化课学*，并从地理开始进行相关学科学*或后期学生自主学*的“网络推送“课程建设；建立班群和手机联系模式，实现信息的及时沟通；艺考结束后，做好心理辅导、目标教育、学*指导以及最佳学*状态的涵养工作。

　　（5）19位在校生（含15位文化课、4位播音编导），亲自指导。主要内容有：所有学生的学情了解及其指导；个人学生目标及行为规范；班级的严格要求与涵养，实现“教室即学*，安静即氛围”；班级学生团队精神培养育自主管理；学生分数目标与实现督促制度；错题本制度；家访及家长会等实现家校共育。

　　四、结语

　　“磨刀不误砍柴工”，寄希望通过计划，让工作有条不紊的开展，又希望在工作不断开拓创新即创新教育管理模式，既实现学生的健康成长，又实现学生的大学梦想。于我而言，通过自己的想法和实践，收获丰富的管理经验。人活着要做点事情，也许将来我会开所学校，那么我一路走来都是对我塑造。当教师挺好，成就了学生即为人民服务，成就了自己即实现个人的修身与价值。

主任工作计划10

　　在20xx年1月的居委会换届选举中，我继续当选为某社区居委会主任，具体分管的工作为城市管理和综合治理工作。

　　在今年的工作中，我将紧紧围绕上级布置的各项工作任务和指示精神，结合社区实际，有序地开展工作，不断推动社区城市管理、综合治理等各项工作的开展。根据上级要求以及结合自己的实际，制定20xx年度的个人工作计划：

　　一、努力工作

　　除做好分管的工作外，协助**、主任督促、协调其他成员的工作，当好参谋和助手，完成**、主任交办的其他工作。认真执行各项规章制度，做到办事公正公*，居务公开，群众满意。

　　二、坚持以人为本，推进和谐社区建设

　　加强自身学*，贯彻落实三项制度，主动联系群众，带头向居民宣传党和**的路线、方针、政策，及时反映群众的意见、建议和要求。不断提高做居民工作、为居民谋利的本领，做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，不断完善服务，努力为群众办实事，办好事。

　　三、搞好社区综合治理

　　做好辖区内的信访**工作，扎实解决事关群众利益的各种难点、热点问题，做好稳控、带访工作，力争把矛盾隐患化解在基层，维护社会稳定。抓好重大安全隐患的治理和消防安全的'监管力度，让社区内的居民安居乐业、秩序良好。

　　四、搞好社区环境卫生

　　紧紧抓住文明创建的契机，加强社区居民的思想道德建设，努力配合市政和环卫管理部门改善社区居民的居住环境，做到社区内净化、绿化、亮化、无脏乱差，确保环境整洁干净。

　　五、主动与公共单位联系

　　争取公共单位对社区工作的理解和支持，针对社区内道路、路灯、地下网管破损严重的现状，突出重点，量力而行，着重帮助解决居民呼声强烈，严重影响居民生活的公共设施先行维修。

　　在社区工作中，将会遇到各种各样的困难，但我会努力地去克服，把我们某社区的工作做得更好。

主任工作计划11

　　随着实*的展开，各项工作突如其来，面临着最头疼最具挑战力的就是班主任工作，我们都知道，一个学校是由多个班级组成的，班级是学校的重要成员，它的一言一行都将影响着学校。如何才能将班级工作开展得有声有色呢？那就要看这个班的指挥官——班主任工作是怎样进行的，有人说：一个好的班主任就是一个好班集体、如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚，热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂，最动人的光辉！为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划如下：

　　一、常规教育方面

　　由于我实*的班级今年刚换班主任，我们的到来使他们开心了很多，由于各种客观条件所以我们班主任工作任务更重了，为了使学生能够及适应更换班主任的事实，适应小学高段的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，因此，我决定从以下几点入手：

　　1、充分利用班队会及晨会的时间学*，把一个教师的风范表现出来，一切从自己做起，让学生跟着教师做。

　　2、合理利用升旗仪式，加强学生的德育教育。举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感、同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

　　3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。另外，还要充分发挥教室内外的`刊版的教育作用，采用"自理小屋"，"卫生小天使"和"礼仪花园"等栏目进一步规范学生的行为*惯、对于学生的书写读的姿势，我将采用"谁的小树长得最直"的活动进行监督，并在课堂上随时提醒与帮助。

　　二、班级纪律方面

　　一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

　　1、课堂纪律

　　首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法、（加减分制）这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律、由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为、我们班的宗旨是"说到就要做到"。

　　2、课间纪律

　　课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛、然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝、我将针对学生的年龄特点，采用师生共同参与的方式，开展"跳绳，做游戏，拍球"等活动，使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间、同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

　　3、两操纪律

　　为了在师生中树立我们班的良好形象，也为了班级的荣誉（两操流动红旗），我们班准备设立"整队小天使"班长配合管纪律，老师要放权利给班干部，毕竟老师跟学生之间存在一定的距离，也要培养学生的自我约束能力。

　　三、卫生方面

　　讲究卫生很重要、俗话说，病从口入、收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活*惯，还能创设一个良好的学*环境。

　　1、个人卫生：要求衣着整洁，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。

　　2、班级卫生：每天早，中，晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督、对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励、同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。

　　四、班干部的培养方面

　　班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手、这段时期我将采取班干部轮流制（包括班长和组长），使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学*，学会生活，学会合作和学会管理。

　　五、其他方面

　　班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动。如：文明小标兵评选，小书法家，小发明家，小诗人，数学小博士和爱书人等各种评比活动、在这些活动中，大力推出新人，新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心、另外，充分利用班级板报中的德育阵地，加强管理、还给孩子们一个金色的童年、这期间，我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙、上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进、若有不足之处，敬请领导和老师批评，指正。

主任工作计划12

　　一、指导思想：

　　以学校德育教育的思路为指导，结合一年级学生个性特点，以人为本，面向全体学生，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育。努力提高教育质量，培养德、智、体、美、劳全面发展，具有创新精神的一代新人。

　　二、班级情况分析：

　　本班共有学生57人，其中男生30人，女生27人。大多数孩子都聪明活泼，调皮可爱，有很强的可塑性；但一年级孩子还未养成良好的行为*惯和学**惯。在本学期，我把学生良好行为*惯的养成以及建设良好的班集体作为主要目标。

　　三、主要工作及目标：

　　1、时时处处向学生进行有针对性的常规教育

　　2、制订小干部培训计划，尽快培养一批得力助手，协助班主任做好班级工作。在开展工作的同时，培养小干部的工作能力，让他们各自发挥自己的特长。

　　3、只有学校教育与家庭教育有机地结合，才能更有效的管理好班级。所以，要加强学校与家长间的多方联系。

　　4、重视后进生管理工作，落实他们的一对一分工帮教制度，关心他们的成绩，关注他们的成长，以心换心、热情关爱，多表扬鼓励，使他们取得进步。

　　5、认真完成学校分配的各项任务，活动、主题教育和各项竞赛。培养学生的各种能力和素质。

　　四、具体工作措施：

　　1、对于刚踏入一年级的小学生，学校的日常生活和学*还不太适应，每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要*一点，小一点，实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。也就是充分利用班队会及晨会的时间学*贯彻《小学生日常行为规范》和《小学学生在校一日常规》，细化规范内容，注重学生良好道德行为*惯的养成教育。注重在班级内树立各方面的良好榜样。

　　2、加强班干部的建设。班干部是老师的得力助手，要切实加强班干部的能力，落实每个小干部的责任，并定期召开班干部会议，对班级大事小事进行商讨研究，及时反馈及时处理。()以此带动全体同学形成一个良好的班风。

　　3、加强班级规范化建设，创设优美的学*环境，激励学生积极进取，促进班集体建设不断完善。同时也为良好的班风学风创造了条件。

　　4、加强学校与学生家长之间的多方联系，通过电访、家访等形式对学生进行访问，使班级工作得到家长的支持配合，并及时告知家长学生在校情况和应注意的.事项，沟通学校、家庭、社会三者之间的关系，形成教育合力，共同促进学生的全面发展。

　　5、配合学校组织丰富多彩的班队活动，在活动中对学生进行思想教育。同时，也促使学生提高参与意识，提高竞争能力，同时提高各方面的素质。

　　6、开发学生的智力潜能，让他们做学*的小主人。寓教于乐，提高他们的学*积极性，增进学*的效果。

　　7、重视培养健康的心理品质，建立良好的师生关系，理解学生，信任学生，宽容学生，适时对学生进行心理素质方面的教育，积极评价学生，讲究批评的艺术，多与学生进行心与心的沟通。

　　8、加强安全教育。利用晨会、**等形式，开展安全知识教育。在*时多深入了解学生，及时发现问题，铲除隐患，确保学生安全。

　　还给孩子们一个金色的童年。这学期，我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。

主任工作计划13

　　一、指导思想

　　1、坚持以人为本、和谐进展的原则，在班级中提倡民主公*、团结协作、乐观进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增加集体的分散力。

　　2、坚持德育科研，以心理健康训练为重点，深化讨论班级中的典型案例，撰写出有价值的德育论文，提高德育的实效型。

　　二、工作目标：

　　班级基本状况：本学期我们八班级的两个班121和122班分解成了三个班，121，122，和123班。虽然我带的仍旧是122班，但班级的学生有一半是原121班的学生。分班带来了很多的心情波动和不适应。很多原有的班规受到挑战，班级的分散力遭到践踏，班级松散，部分学生无组织，无纪律。需要尽快团结和分散。新的122班共有学生42名，其中女生21名，男生21名;住校生21名，其中11名女生，10名男生。在村里住的学生有一些父母在外打工，有爷爷奶奶做饭，所以，大部分学生不在父母身边，缺乏管教，不太懂得法规。在家没人管学*。诸多缘由，造成班里学生中问题生和学困生所占比例较大。其中个别问题生的问题长期存在，很难训练和转化。个别家长因家庭因素，很难协作学校关心训练自己的孩子，给班级管理带来困难。

　　由于新的教学改革，本学期我们连续采纳小组合作学*方式。虽然大部分学生学*底子比较薄弱，但是班里也有几个各方面素养优良，能够提得起放得下的好学生。他们可以影响和带动一批学生。我们的新班集体是有盼望的班级。因此，作为一名班主任，我有信念，也将尽力让每一位学生尽快适应这种转变，关心他们准时克服学*上和生活上的困难。分散在一起，团结在一起，再创122班新的辉煌。

　　三、重点工作

　　1.指导培育班干部

　　班委干部是班主任的左右手。在新的班集体里，选拔班干部显得更为重要，而且班里的几个已经培育出来的班干部也被分到了其它班级，所以，依据在七班级对学生的了解，经过慎重思索，我自己任命了班干部的人选。通过这些天的管理，发觉，我的眼光不错。他们是带动班级的好苗子。当然我还是要细心培育他们。关心班干部树立威信;

　　鼓舞他们大胆制造性的工作，教导他们工作方法，鼓舞他们团结协作，严格要求他们。作为班主任，我每天多跑几次教室，不管有没有课，和学生一起起床，跑步，打预备铃进教室，每天至少四次，尤其是空堂和代课老师请假的时候，勤走动，发觉纪律上存在的问题，和班长，班干部一起，想方法解决。

　　2、营造团结乐观向上的班级氛围

　　依据初二班级学生的年龄特点，努力营造公*、团结、和谐、进取、竞争的班级氛围。

　　(1)制定并修改班级公约、班规。全部的班规实行争论商议?的方法，在班会上通过。从早操课间操卫生纪律学*等各方面严格要求，由学生自己在班会上小组争论达成共识，自己整理成文字。真正体现学生当家作主，自主管理班级。

　　(2)布置教室环境，使学生在一个比较舒心的环境中学*。教室的环境是班级的脸面，肯定要保持它的洁净，干净，美观，舒适，从墙壁上标语，规章制度的张贴，各个小组黑白板上组名，组员的位置，到每个小组桌凳的摆放，以及教室垃圾桶，笤帚，拖布的存放都要一次性做到位，拒绝随便。使学生渐渐养成良好的.生活作息*惯。

　　(3)人人有事做，事事有人做。谁管理校服，谁负责粉笔，谁看管废纸片，谁负责本组纪律等等，都要责任到人。让学生参加班级管理，培育学生的组织力量和责任心，使每个学生都有胜利的机会和成就感。培育学生的参加意识，供应显示学生才华的机会，在潜移默化中渐渐形成自理自治力量，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

　　3.班主任本人准时了解学生学*、生活状况，主动与任课老师沟通沟通，常常与同学谈心，通过周记和学生沟通，关注他们的思想动态，加强学生的思想稳定工作。

　　4.针对特别学生，开展特别训练

　　(1)班里转来一名学生，各门功课都很差，甚至到不会的程度，包括语文。英语26个字母不会读写。针对这样的学生，不能卑视，要公*对待甚至更多关怀，可以给学生降低要求，只要有一丁点的进步就足够了。要多看学生其它方面的表现。

　　(2)针对行为*惯差、自控力差的学生，比如特殊不守纪律，爱说话，打架，欺侮小同学，上课玩手机听歌，上网等学生，肯定要首先做到敬重学生，训练学生时要晓之以理动之以情。尽量多了解和体谅他们，在课下拉家常，谈天，削减和他们的距离感，使老师的训练意图能够顺当在他们中间得以实施。要知道只要孩子们不是因为思想品德极端恶劣，消失问题都很正常。班级里风*浪静，没有问题才真正是出了大问题。班主任老师首先要转变育人的观念，不能仅以学*成果论英雄。

　　5.每周连续坚持开班会，充分利用班会时间，把班会时间当成训练学生的*台和主阵地。每周的学*，卫生，纪律总结，本周最佳小组，《弟子规》的学*，以及两星期一次的整体调座位，对学生进行思想训练等等都需要在班会上完成。开班会时要做到，学生畅所欲言，各抒己见。舒缓压力，以使学生鼓足干劲，布满信念迎接下一个挑战。

主任工作计划14

　　在大学里，大部分学生都已经成年了，做事都有自己的分寸了，所以我不用我这个班主任整天说不要干这个，不要干那个的唠叨，相对就比较轻松了。只要学生不外出打架等做什么出格的事情，我一般是不去管他们的，都成年了，再管的很严也不合适。

　　我觉的做一名大学的班主任主要就是做好我的专业方面的教授，让他们按时完成作业，还有下面这些方法，就可以了。下面是我做大学班主任做的主要方法：

　　一、了解、掌握本班同学的思想状况，根据校学员的总体部署，有计划、有针对性地开展学生思想教育工作，教育学生树立正确的世界观、人生观、价值观。

　　二、对学生进行学*目的和校规校纪的教育。经常了解、掌握学生的学*情况，直到学生端正学*态度、改进学*方法，养成刻苦钻研、严谨治学的好学风。

　　三、协同有关教师贯彻因材施教的原则。

　　四、经常听取和分析学生对教学、生活方面的意见和要求，并及时向有关部门反映，以便及时改进工作。

　　五、对学生的学籍变动、毕业分配及奖惩等工作提出意见和建议，负责做好本班学生德智体综合测评，学生鉴定和毕业鉴定。

　　六、做好班团干部的选拔、培养和工作指导，协调团支部与班委会密切合作，共同做好班级工作。

　　七、主动关心学生的.生活和身心健康，经常参加班会及班级活动，经常找学生谈心。

　　八、按时参加班主任工作会议，认真及时完成院领导、辅导员交给的各项工作任务，积极参加工作研讨，不断提高班级工作质量。

　　九、每学期初要依据校系的整体工作部署，制定切实可行的工作计划，学期结束时，实事求是写出工作总结。

　　上面就是我提出的如何做好一名大学班主任的计划，虽然不是很完善，但是具体到方方面面还是很全面的。就像前面我多说的，大学生大部分都已经成年了，不需要强加管教了，他们都可以独立的完成学业事业了，着都需要他们自己的努力。

　　大学生毕业后就要走向社会，开始自己的新生活了，我们应该多教他们在以后社会上如何做好自己，照顾自己，并在新的工作岗位上做的更好，这才是我要教的首要的课题。

　　上面就是我所提出的如何做好大学班主任的具体措施，失望大家认真提出不同的观点。

主任工作计划15

　　在实*期间，我实*了八年级（一）班的班主任，原班主任是张寒星老师。初二年级是学生在初中阶段重要时期，学生对初中学*、生活等方面的都有了一定的适应，但是随着学*科目的增多他们的厌学心理就开始产生，繁重的学*任务会让一些学生感到压力倍增，从而对初中学*感到无所适从。为了进一步引导班级学生走上正确的思想道路，在各方面得以健康的发展，充分挖掘学生的智慧潜能，培养他们“团结、活泼、严谨、求学”的班风，班主任起到了主导作用，要不断的完善他们的业余生活和思想开导等工作。因此，我制定了实*班主任期间（九周）的工作计划，如下：

　　一、班级情况分析：

　　八年级（一）班总人数66人，班长一名，学*委员两名，劳动

　　委员一名，体育委员一名，宣传委员一名和文艺委员一名，主要科目各科科代表一名。在班主任的指导下和各班干部的带领下，让八一班成为了一个班风好，学生积极团结，班干部的工作能力较强，责任心较强，能协助班主任处理班级大小事情，同学服从班干部管理，卫生工作做得较好，大部分学生已经逐渐养成良好的学**惯和生活*惯，教师与学生关系融洽的优秀班集体。正因为有了张老师的带领和同学们的团结合作让八一班成为了全校八年级中各方面都是最优秀的班级，每次大会受表扬的总是他们，而在教师大会上总会听到张老师的大名。因此，能够实*这样的班级的班主任让我倍感荣幸。即使这样优秀的班级也不是不可能什么瑕疵都没有的，有时候也会出现这样那样的问题，因此做好班主任工作势在必得。

　　二、实*前阶段准备工作：

　　我们是第一周星期四到达实*学校，第二周为见*周，因此从第二周开始我就随着张老师学*班主任相关工作积极认真学*，内容如下：

　　1．实*班主任工作的意义是什么？

　　班级是学校教育工作的基层组织，是学生健康成长的集体环境。与一般教师相比，班主任不仅担当传递文化科学知识的重任，而且还负有培养合格公民的使命。因此，班主任是国家教育方针的具体执行者；是班级集体的领导者；是学生全面发展的指导者；是联系班级中各任课教师的纽带；是沟通学校与家庭、社会的桥梁；是学校领导对学生进行教导工作的得力助手和骨干力量。

　　2．班主任工作实*的内容是什么？

　　（1）班主任工作计划的实*。实*生要制定一份切实可行的计划，呈交带队教师以及原班主任审批。（2）班级日常工作管理的实*。（3）组织班会的实*。（4）建设班集体的实*。（5）进行个别教育的'实*。（6）处理偶发事件的实*。（7）家庭访问

　　3．班主任工作的原则是什么？

　　（1）全面性原则。（2）正面性原则。（3）情感性原则。（4）表率性原则。（5）合作性原则。

　　4．班主任要具备哪些基本素质？

　　（1）思想素质。（2）道德素质。（3）职业素质。（4）思维素质。（5）心理素质。

　　5．班主任实*工作应注意哪些问题？

　　（1）实*班主任要以身作则，言传身教，要求学生做到的事，自己也必须做到。（2）主动争取工作任务，而不是被动接受原班主任的指派。（3）实*班主任一定要广泛深入接触学生，观察了解并初步掌握其个性特点。（4）尊重并及时请教原班主任。(5）不要擅自组织学生外出活动（双休日也如此）。（6）遇到偶发事件要沉着冷静，调查情况要准确，处理要果断，事后要向原班主任汇报。（7）对待学生一视同仁。（8）切忌与异性学生交往甚密，更不能单独约见单个异性学生，以免引起某些误会或麻烦。（9）抓两头，带中间；抓典型，树榜样；抓苗头，防乱子。(10）恰当运用表扬和批评的方法。（11）对班级的工作应当“每事问”，但不做“包工头”，注意发挥班干部的主动性和积极性。激发全班学生共同参与的热情。（12）“勤”字当头做工作。（13）力避故弄玄虚，独断专行、姑息迁就等不良作风。力求脚踏实地，兢兢业业，一丝不苟地完成班主任工作。（14）实*结束前，实*生要向原班主任、学生干部和全班学生征求意见，并写好实*班主任工作总结。

　　三、具体安排：

　　通过一个周对班主任工作的了解与熟悉，我坚信我一定可以做好相关工作，因而制定了第三周到第十一周的具体内容。

　　第三周：制定班主任工作计划了解本班学生基本情况，认识本班学生，熟悉班主任工作基本流程，认识本班科任老师，并向他们了解本班学生该科学*状况及*时课堂表现等情况。

　　第四周：详细了解班级各方面情况。继续熟悉学生情况，重点深入了解特差生各方面情况，并找部分学生谈话。做好各项准备工作，配合学校在本周召开全校家长会。

　　第五周：国庆放假，周一召开以“安全”为主题的班会，做好放假的相关工作安排。

　　第六周：为了帮助学生制定短期目标，制定学*任务，在班上建立抽查听写、背诵制度。布置教室，准备迎接遵义县**督导检查。与个别学生家长交流，建议家长加强家庭教育，配合学校工作。第七周：组织全校大扫除。接受县**督导检查。向科任老师了解本班学生*段时间该门学科学*状况，作业完成情况及课堂表现。

　　第八周：举行“文明校园，安全之家”主题班会，让学生更健康茁壮的成长，让他们养成一个良好的学*生活风气。

　　第九周：迎接遵义市各领导关于“打造遵义县最好初中”的相关工作检查。该周即将面临的就是期中考试，为了使学生更加地重视这次考试，加强对知识的复*和把握程度，在本次班会课上向学生讲述“如何学*以及学*的意义”，介绍好的学*方法，并要求学生现在就开始复*，养成良好的学**惯。并对班级管理工作进行查漏补缺。第十周：总结半期考试情况，分析成败原因，鼓励落后学生，提醒上进学生不断努力。分别找优等生和后进生谈话，不断鼓励学生，为学生提供精神动力。

　　第十一周：召开“渗透学科法制教育”主题班会，结合各科老师的相关安排做整理分析，讲解渗透学科法制教育的重要性及意义。总结实*期间班主任工作的优缺点。做好相关汇报工作。

　　除此之外，在上课期间每天都进行着如下工作：1、每天坚持6:30～7：30之间先带领学生晨练再到教室督促学生读书和做卫生，监督早读纪律及做好考勤工作。2、在课间操和做眼保健操时，到班上监督学生做操。3、每天下午到教室与学生聊天解答疑难问题，了解学生的情况，并指对学生的问题进行辅导，鼓励学生。4、晚上到学生寝室进行检查、监督、辅导！

工作计划菁选（扩展6）

——教师工作计划菁选

教师工作计划【荐】

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，该为自己下阶段的学*制定一个计划了。想学*拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编精心整理的教师工作计划，希望对大家有所帮助。

教师工作计划1

　　教师是人类灵魂的工程师，是学生的引路人。教师的言行对学生的全面发展有着重要的影响，因此加强师德修养尤为重要。结合本学期学校以“树新风、树一流”为主题的教育实践活动要求，为提高个人思想政治素质、职业道德水*和自身修养，特制定个人道德修养计划如下:

　　一、指导思想

　　深入贯彻落实学校以“树新风正气，创一流业绩”为主题的教育实践活动的具体要求，深入贯彻《教师法》和《中小学教师职业道德规范》，以培养合格的社会主义建设者和接班人为根本立足点，以“爱学生、教书育人”为核心，以“师德为先、学为人师，和示范行为”为标准，以“言传身教”为重点，提高自身的思想政治素质和职业道德，忠诚于人民教育事业，为培养德智体美全面发展的社会主义建设者接班人做出应有的贡献。

　　二、具体内容和措施:

　　1、依法办事，加强时事政治学*。

　　进一步强化政治思想观念。利用政治学*的机会，认真学*《中小学教师职业道德规范》、《职业道德建设十大误区》等相关规定。，树立良好的职业形象。坚持实事求是，与时俱进，全面贯彻党的教育方针，热爱学生，树立以人为本的思想，一切为了学生，一切为了学生，关爱学生，不惩罚学生。

　　2.为人师表，以身作则。

　　作为小学老师，我们的一言一行都会是小学生模仿的对象。所以，一个真正的好老师，应该用自己广博的知识和完善的人格去影响和感染学生。思想品德诚实守信；在学术研究中语言优美，外表美观。

　　言行一致，长相一致，领导上班有无都一样。正确对待领导和同事提出的意见，从自己的意见中看清自己*时没有注意到或重视的.缺点和不足，虚心接受并努力解决问题。只有这样，你才能进步得更快。

　　3.严谨治学，寻求创新。

　　“严谨治学，勇于创新”是从事教书育人的教师的职业素养。它要求教师不仅要有系统深刻的专业知识和广博的人文知识，还要学*心理学、教育学、美学等教育学知识，掌握现代教育手段。只有不断创新，才能得到更多孩子的喜爱。只有不断创新，才能推动教育的大发展。

　　在工作中，认真履行教师职责，教书育人，开拓进取，无私奉献，努力完成学校规定的各项任务。全面落实学校要求，认真做好每一节课，每一节课的准备，积极参加老师的“两优一过”锻炼活动。

　　课前认真研究教材和学生，深刻理解教材内涵，准确把握教材深度；在教学中，多学、多读、大胆创新，努力营造宽松、民主、和谐的氛围，充分发挥学生的主体作用，把学*的主动权还给学生，精益求精，不断提高自己的专业水*。

　　4.对学生充满爱心。

　　热爱学生是师德建设的核心。作为老师，爱学生是最重要的。关爱每一个学生，对学生严而有爱，严而有度，促进学生热爱学*，主动学*。增强尊重和关爱学生的责任感，建立民主、*等、和谐的师生关系，做学生的良师益友。

　　总之，在今后的学*和工作中，我一定严格要求自己，努力做一名合格的人民教师。

教师工作计划2

　　过20xx年的努力，在年终工作总结中，我被评为校级骨干教师。为此，我感到高兴和欣慰，一来是自我的努力最终看到了想要的结果;二来感激学校领导及各教师的指导和协助，为使自我的教学事业更进一步提高，我做出了20xx年教师工作计划：

　　一、预期目标：

　　作为校级骨干教师，本学期我要认真贯彻学校新学期学校主要工作计划与教学计划，依据区进修学校教学会议精神，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学*中成长，在反思中提高。以培养学生“探究学*”、“自主学*”、“合作学*”为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养。加强自然教学常规管理和教学研究，开辟教学改革新领域，进一步让自然教学成为实施素质教育的重要阵地。

　　二、分项发展目标：

　　1、专业技术方面：

　　(1)学*教育科学理论和现代科学文化知识，苦练基本功，一专多能，不断改善教学方法、提高教学质量。

　　(2)承担学校安排的自然课教学任务的同时开展有关的课外活动。

　　(3)培养学生对科学技术的兴趣，发展学科学、用科学的本事。

　　(4)观察和实验是人类认识自然的基本途径，也是自然教学的特点。我将创造条件，让学生亲自参加观察和实验活动，从中获得知识和锻炼的本事。

　　(5)在自身素质方面，做到在理论上多学*，实践中多摸索，总结中多讨论、多反思。在学生方面，以培养学生的记录本事、探究本事为重点，辅导学生撰写科学小论文。

　　(6)实验中要加强安全观念，学生实验应在教师指导下按操作规程和步骤进行，确保人身和仪器设备不受损害。

　　2、具体措施：

　　(1)本学期里阅读两本教育理论的书籍，并写好读后感。

　　(2)研究一项课题《自然课长期作业的设计与研究》，并写好中途报告。

　　(3)针对课题研究，上一门自然科学拓展性课程。

　　(4)本学期12周左右上一节片级公开课，开展与本学科教师的手拉手活动，要有实效，进取进行研讨及反思，共同提高。

　　(5)在课堂中改变传统的教学方式，动脑筋想办法，利用学生爱游戏，好动的特点，创新一些适合学生的'活动，转变学生的学*方式，使学生乐学、会学。

　　(6)尝试对学生的评价改革。本学期尝试对学生的评价改革，以学生自我评价为主，制定评价表格，促进学生的主动发展。

　　(7)结合学校“学*型团队”的创立工作，树立终身学*的思想，经过自学、集中学、反思、交流、网上论坛等多种形式进行教育理论和新课标学*，以学导行，以学促教，以学提升个人素质。

　　(8)应用信息技术辅助课堂教学。要灵活、合理使用网上下载课件，吸引学生的注意力，激发学生的学*兴趣，使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学*兴趣，使学生产生强烈的学*欲望，乐学、爱学。

　　(9)课堂教学做到尊重学生，以学生为主体，充分启发和调动学生的进取性。面向全体学生与关注个别差异相结合;加强环境保护教育、促进学生行为*惯的养成。

　　(10)继续利用课余时间多读书多学*，修完本科学历，提高自身教育教学水*及修养。

　　以上是我担任骨干教师在本学期的工作计划，我的计划只是20xx年学校工作计划的一部分，我的一切向学校靠拢。相信在不懈地努力下会使本学期画上一个圆满的句号。

教师工作计划3

　　一、中心思想

　　本学期根据提高教师课堂教学能力的精神要求，艺体教研组以学校教研工作“以扎实推进素质教育，积极构建书香教育，打造书香校园特色，促进教师专业发展、学生全面发展、学校科学发展”为指导思想，积极开展第二课堂，举办各种文体活动，全面推进素质教育；团结奋进，积极搞好教研组的队伍建设，争创先进教研组。让学生在艺术中得到快乐，让教师在教研中得到发展。

　　二、教研目标

　　1、认真落实并自觉执行学校制定的有关规章制度。

　　2、认真系统学*各科课程标准，逐步树立符合新课程标准的教学理念，并用新的教学理念指导教学工作。

　　3、搞好学校校本教研课题的申报与开发，争取在音、体、美三科上实现突破。

　　4、组织教师围绕新课程理念反思传统的教学模式和教学方法，不断优化课堂教学，培养和发展教师的新的教学技能。

　　5、提高课堂质量，针对各年级段的特点，使学生的学*方式有所改变。

　　6、在教学中渗透德育教育，安全教育和爱国教育。

　　7、鼓励教师多使用多媒体进行教学。

　　三、主要工作：

　　（一）加强理论学*，推进艺体教学改革。

　　（1）在组内教师中宣讲新课程改革的指导思想，教育观念，改革目标以及相关的改革措施，使课程改革同时成为先进教育思想和先进教学技术普及的过程。

　　（2）继续组织组内教师参加教研室组织的听课活动和评课的基本功竞赛。

　　（3）继续组织开展组内校本课程教材开发的研讨，利用教研活动，公开课，课题研究，论文撰写等方式，结合教学实践使教改活动向深度推进。

　　（4）树立以人为本的教学理念，要求教师深入到学生中去，了解学生对体育与健康课、音乐课与美术课的需求。多听取学生的意见，广泛收集反馈信息。认真备好每一节课并认真上好每一堂课。充分发挥学生的主体作用，使体育与健康课、音乐课与美术课真正符合学生的需求，从而提高课堂效益。

　　（5）做好“集体性学*”的工作。尝试集体备课，同课异构，集体研讨、相互交流。营造一种自主、探索、合作的新型学*方式。

　　（二）提高业务水*，抓好教研组的活动。

　　1、充分发挥教研活动的作用，研讨校本课程的开发，撰写科学严谨的校本教材，利用小组特色，积极做好校本课程教材的研发工作。

　　2、积极发掘学生的.艺术潜质，在提高学生艺术鉴赏能力的同时弘扬民族传统文化，培养学生的爱国主义精神。

　　3、充分发挥教研活动的作用，让教师与学生都从中获益良多推进学科建设。

　　四、具体安排

　　9月份：

　　1、认真制定好本学期各年级段体育、音乐、美术、教学计划。

　　2、组织好田径队运动员正常开展训练。

　　1

　　3、组织教师参加文体活动。

　　4、规范广播操动作，加强广播操进退场的纪律管理，纠正眼保健操动作，提高两操的质量。

　　10月份：

　　1、参加秋季运动会。

　　2、组织好学生开展训练工作，迎接秋季体育运动会。

　　3、对田径单项进行人才选拔，把一些好的苗子补充到校田径队。

　　4、组建校广播操队伍，加强训练，准备参加广播操比赛。

　　5、教研活动：各年级段体育公开实践课。

　　11月份

　　组织学生书画作品展示、评比活动

　　12月份：

　　1、评选出优秀的书画作品参加书画展。

　　2、文艺演出通知，各班确定节目，并评选出优秀的节目。

　　3、举行校低、中、高年级跳绳、拔河比赛。

　　1月份：

　　1、完成各年级期末结束活动。

　　2、认真做好总结工作

教师工作计划4

　　一、初读课文，理清写作顺序。

　　课文先讲故事发生的时间、地点，接着记叙了我和一家法国人交谈的经过。谈话是从四五岁的小姑娘引起的，她的父母也参加了交谈，谈话中我知道这一家三口都是中国迷，孩子的父亲希望他的女儿长大了能为发展法中人民的友谊作出贡献。

　　课文结尾，我再次发表感想：巩固和发展中法两国人民之间的友谊是这个普通的法国公民美好、纯真的心愿，是中法两国人民的共同心愿。可见，本文写作线索是紧紧围绕心愿这个主题展开的。教学中要指导学生从整体入手，理清文章的写作顺序。初读课文后，让学生谈谈自己的预*情况，弄清这篇文章主要写了一件什么事，是按怎样的顺序写作的。在这个教学步骤中，要注意面向全体学生，确实让所有的学生都动起来，以自学为主，给他们动脑、动口、动手的时间，提高学生的自学能力。这条原则要贯穿整个教学过程。

　　二、再读课文，理解主要内容。

　　文章紧紧围绕心愿这条线索展开，在理解的过程中，有一些反映法国人民心愿的句子要作为重点来处理。注意引导学生理解句子时要联系上下文，把句子放在文章的整体中去理解。

　　1.读。通过指导朗读，让学生从课文整体入手，根据课后练*1的要求，找出反映法国人民心愿的句子，并带着感情朗读。我完全理解小姑娘的语言和感情了。是那些不说话的中国人，把真诚的友谊带进了一个普通的法国人的家庭，而且生根发芽，开出美丽的花朵。这个句子感情充沛，要指导学生读出语气和感情，不说话的中国人、真诚的友谊要读重音，生根发芽既要读出重音，又要放慢速度，通过朗读让学生从中体会句子的意思。维勒尼克的爸爸从中国带回了泥人，陈列在家中，所以小姑娘一眼就认出我是中国人，表明了爸爸对中国人民真诚的友爱，连小姑娘也成了中国迷。

　　2.想。在朗读课文的过程中，让学生独立思考这些反映法国人民心愿的句子。维勒尼克的爸爸说：中国是一个伟大的国家，有永远值得引以为荣的历史和文化，但是现在确实需要发展。你们的国家有巨大的潜力，这是谁也比不上的。说明爸爸对中国灿烂的文化和现状了解得很清楚，对中国有着深厚、诚挚的感情，对中国的发展充满信心。对于这类句子的理解，可设计几个问题分层理解。

　　3.议。以小组或同桌互议的形式，交流学*体会，加深对句子的理解和认识。我希望她学中文，以后到中国留学，做架设友谊桥梁的工程师!通过朗读，讨论弄清什么是友谊桥梁，架设友谊桥梁的`工程师是什么意思，这句话表明爸爸希望女儿长大后做促进法中人民友好的工作，为增进两国人民的友谊作出贡献，表达了巩固和发展两国人民友谊的美好心愿。

　　4.讲。以讨论小组为单位选派发言人，讲解对这些句子的理解和体会。教师点拨，给学生以正确答案。

　　三、回归整体，从内容体会思想。

　　在理解课文主要内容的基础上，让学生回归整体，再次朗读课文，理清课文主要写了一件什么事，以及课文的写作顺序。从这些具体的描写中，体会课文表达了怎样的思想，让学生说说自己是怎样体会到的。要让学生明确，巩固和发展中法两国人民的友谊是中法两国人民的共同心愿。同时回归单元整体，进一步明确通过内容体会思想是读书的非常重要的方法，在以后的阅读实践中要有意识地运用这种方法，以形成能力。

　　4黄河是怎样变化的

　　(一)创设情境导入，提出读写要求。

　　1、播放影像资料，回顾课文主要内容。

　　观看影像资料后，指名回答课文主要内容。

　　教师板书：灾难摇篮原因治理

　　2、复*电子文稿制作方法，提出读写要求。

　　指名回答电子文稿的制作方法，教师相机投影：

　　一、筛选、下载资料;

　　二、整理、编辑资料;

　　三、完成并存盘;

　　四、展示、介绍电子文稿。

　　然后教师提出读写要求，要求学生选定主题后，在与电子资料库的对话中阅读、筛选有关资料，进行资料重组，制作出一个图文并茂、声形并茂的电子文稿，实现阅读与写作的一体化。

　　(二)检索阅读资料，协商制作文稿。

　　1、分组选择主题，自主查阅，筛选资料;

　　2、分组协商讨论，进行探究学*;

　　3、教师监控学*过程，开展个别化教学;

　　4、分组完成电子文稿的制作。

　　(三)分组汇报展示，指导评议修改。

　　1、学生分组汇报，展示电子文稿;

　　2、教师相机引导学生从筛选文本、音频、视频资料，围绕主题重组资料，推敲文稿结构、语句、版面设计等方面进行评议修改;

　　(四)引导学生总结，升华学*体会。

　　总结本课的收获，并希望学生对电脑的学*，为读写一体化打下更坚实的基础。

教师工作计划5

　　这学期我会继续担任这个年级的语文教学工作。我将本着“学生是语文学*的主人”、“学生是学*和发展的主体”的新课程理念开展各种教学工作。计划如下：

　　一、引导知识的方法，培养知识的能力

　　小学课本学生量大，专注力强，要求教师采取灵活多样的学*方式，让学生主动学*。我打算这学期用以下方法进行知识教学。

　　1、用经验改变，加偏旁的方法。把熟悉和学生联系起来，用熟悉的学生，不仅复*了熟悉，而且学会了健康，不仅找到了他们的联系，而且区分了他们的差异，这将起到倍增作用。

　　2、用知、形、音的`方法分析契合度。通过利用类型规律和创造特征，学生将通过这种方式记忆许多同类型的学生。学有所知，老师只教方法，让学生自己掌握。只有在课堂上给学生一种主人翁感，学生才能积极轻松地学*，效果会很好。

　　二、再积累，抓读背

　　朗读是学*汉语的必备能力之一，也是一项重要的基本阅读技能。目前，江苏教育版教材选编的课文内容丰富，生动活泼，充满了孩子的兴趣。文字语言规范，易读易背，易重复，易说。古今中外的许多教育实践已经证明，“熟读成背”是学*语文的有效途径。所以这学期我想树立以读为主，加强积累的教学理念，以“一读提问—二读理解—精读品味—熟读成背”的基本思路设计教学方案，选择教学方法。

　　三、注重能力，把握“口语交际”

　　“口语交际”是交际过程中表现出来的所有语言运用技巧，是双向的，甚至是多向的。因此，在“口语交际”的教学中，不仅要依靠教材，还要鼓励学生主动交谈、提问、参与讨论，充分体现“学生与师生双向互动”。更重要的是，要拓展实践，把“口语交际”拓展到社会生活的背景中去。这学期在“口语交际”的教学活动中，可以设计“百货商场购物”的情境，也可以模仿电视节目举办“说实话”、“焦点访谈”等节目，讨论学生最关心的热点问题，使学生的个性和思维能力得到快速发展，满足“口语交际”训练的要求。

教师工作计划6

　　（一）制定科学合理的教学工作计划

　　在自己的工作和学*积累过程中不断总结教学经验，根据学生的实际情况和教材的运用性，以及英语学科“语言交际”的学科特点，来制定科学合理的教学计划，有利于学生对知识的掌握和教学进度的实施。

　　（二）教师个人业务工作计划

　　要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生，相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。充分发挥自己特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。坚持教学相长，在师生交往中发展自己。遵循“以人为本”的管理原则，增强自己的管理能力。自己在工作中曾得到学多教师的帮助，与每位教师团结一心，体现教师师德，互帮互助。深化课改，进一步贯彻落实学校“生活化、情境话”课堂教学理念，充分培养和激发学生学*兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的反思——实践，解决教改新问题，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。

　　（三）加强自身的教学基本功

　　作为一名教师，我时刻提醒自己要为人师表，所以，在专业方面不断充实自己的，严格要求自己：抽出业余时间，在语言能力，专业能力和书面表达能力上训练自己，争取每天都有新的变化。

　　（四）提高反思性教学能力

　　要积累教学智慧，分析成功或失败的原因，反思性教学是一个循环或螺旋上升的过程。我们只有通过理论思考、观摩讨论等方式不断超越自我，才能更加完美。

　　（五）积极参加征文活动

　　在工作学*的过程中，积极参加学校以及报刊上的征文活动，只有不断总结自己的教学经验与教学理论，不断参与各种活动，才能找出自己的缺点与不足，才能成长起来。

　　（六）学*进修方面

　　牢固树立终身学*的观念，每学期至少学*一本教育理论专著，不断丰富科学文化知识，掌握现代教育理论和技术，提高实施素质教育的水*和能力。积极参加举办的各种讲座，定期进行相互交流研讨。认真贯彻落实听课评课制。珍惜每次外出参加培训和学*制度，并写出感想及反思。

　　当然，还要严格出勤，做好其他工作。我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，克服种种困难全身心的投入到教育教学工作中。

　　教师工作计划

　　新的学期又开始了，为了使教学工作顺利有序的进行，提高自己的教学质量，我做教学计划如下：

　　一、提高教学质量。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我决定做好下面的工作：

　　⑴课前准备：备好课。

　　1、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

　　2、了解学生原有的知识技能，他们的兴趣、需要、方法、*惯，学*新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

　　3、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的.活动。

　　⑵课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学*的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

　　二、做好课后辅导。

　　要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学*上不能按时完成作业，有的学生记错作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学*指导中去，还要做好对学生学*的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

　　三、提高自身的业务水*。

　　积极参与听课、评课，虚心向同行学*教学方法，博采众长，提高教学水*。

　　在新学期的工作中，我会培养自己有多种兴趣爱好，博览群书，多看有关语文教学的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。总之，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，努力提高自己的教育教学水*。

　　美术教师工作计划

　　一、学生现状分析：

　　作为刚刚步入新学*环境的新生，虽然他们经过一学期的学*和学校生活，当时他们对新的学*环境还不是很适应。由于是初一学生，因此他们学*美术的积极性很高，积极参与活动的主动性较好，但是学生年龄小、知识少，因此学生的视野狭窄，对美术的认识还远远不够，学生的审美意识较浅，没有一个系统的知识结构。

　　二、教学内容分析：

　　本学期拟定十六课时的课程。立足于面向全体学生，以素质教育为基本点出发培养学生的创新精神和实践能力;强调趣味性的美术学*，设计内容贴*学生的生活经验，强化学生的美术学*兴趣;在继承美术传统的基础上，充分体现社会的*步与发展以及多元文化，突出时代感和地方特色。在结构上，以美术形式语言集中划分单元，淡化不同课业之间的区别，在传授规定的基础知识、基本技能的基础上，始终贯穿审美性和情意性的教学要求，兼顾学生个性的发展和知识技能的*得两方面的需求。

　　三、教材中重点、难点：

　　重点内容涉及到绘画创作和设计的内容，包括风景速写、绘画的色彩知识和应用等绘画技能和标志、海报、请柬、视觉传达等设计知识。

　　针对教材的重点，难点在于培养学生的各项技能和能力，例如学生的绘画技能、学生的观察能力、学生的自主学*能力，最终达到自主欣赏和自主创作。

　　教学目标：

　　（1）、认知目标：认识和了解西方绘画艺术，开阔学生视野，了解人体基本比例;进一步学*色彩知识和构图知识。

　　（2）、智力能力目标：培养学生的绘画技巧和基础造型能力;培养学生的设计思维能力。

　　（3）、思想品德目标：通过学*色彩、构图、制作等知识，使学生的思维更开阔，并用美学的眼光去观察生活中的事物，对大自然产生热爱之情。

　　主要工作及措施

　　1、认真学*课程改革的先进理念，以全新的视角审视新课程，走进新课程。

　　2、我认真地分析初中美术教材的编写特色及体系，了解学生原有的知识技能的质量。

　　3、认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业。

　　4、做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构。

　　5、严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高。

教师工作计划7

　　我是一名小学语文教师，从踏上教师岗位的那一天开始，我立足本职工作，教书育人，为人师表，做到敬业爱业，积极参与教研教改，改革课堂教学，关心爱护每一位学生，用自己的良好言行潜移默化的影响学生，努力成为学生成长的引导者。

　　一、教育教学方面

　　树立依法治教的办学理念，全面贯彻教育方针，实施素质教育，转变教育观念，为学生的终身发展奠定基础。努力学*先进的教育理论知识，参加各种培训及研讨活动，积极投身于课程改革的探索与实践，提升业务水*；勇于创新，能够灵活自如地处理教材，形成自己的教学风格。紧跟教育发展的形势，掌握教育发展的动向，及时更新教育观念。带领学生多读书，把学*的主动权还给学生，培养学生良好的学**惯和合作能力，使课堂教学焕发生命活力。使学生养成良好的读书*惯，形成浓厚的读书氛围，做到灵活而创造性的使用教材。提高课堂教学效益，提高教学质量，力争在区级优质课比赛中提高成绩。多参加外出学*和培训，紧跟课改的动向，学*优秀同行的经验。尽量把每一节课都当作公开课，认真备课，精心上课，注意总结反思。积极投身于课程改革的探索与实践，提升业务水*；勇于创新，灵活自如地处理教材，使自己的教学风格在一定领域内独树一帜。继续和学生一起多读书，使读书真正成为生活的一部分。积极参加各种教学研讨活动，不断反思自己的教学，勇于探索和实践，形成自己独特的'教育教学风格。

　　二、多反思

　　自我反思是提高业务水*的重要途径，对自己的教学行为、学生的活动方式、教学目标的制定、教学内容的选择……及时进行反思、总结、改进，从“经验型”的教师向“科研型”的教师转型。

　　1、不断进行师德自查，反省自己的行为，规范自己的言行，做到身正为师，学高为范。

　　2、在自己的教学过程中，时刻做到三个反思：教学前反思，从培养学生实践能力着手，拓展教学内容，优化教学过程；教学中反思，及时自动地在行动中反思，培养反思和自我监控地*惯；教学后反思，随时审视，随时修正，形成自己的教学个性。

　　三、多实践

　　1、努力探索、大胆实践，用新的教学艺术充实课堂教学。在自己的课堂教学中，努力营造尊重、赞赏、宽容的师生关系，加强师生的对话交流，力争完成从教学的“主角”转向“*等中的首*”、从传统的知识传授者向现代学生发展的促进者的转变。

　　2、积薄厚发、开拓创新，做教育教学的研究者。积极参加各类的教育教学活动，提高自己的理论水*，不断的磨练自己，在挫折中不断的成长完善，结合教学实践实现创新和开拓，实现“模式化”向“个性化”的转变。

　　3、整合资源、为我所用，在课堂教学方面形成自己的特色。充分利用发达的资讯和媒体手段，观摩名家教学，撰写读书笔记、教学反思，在课堂教学中利用电教多媒体手段立体展示教学内容，激发学生学*的兴趣，创设情景，授予学生发现问题、分析问题、解决问题的技巧，营造氛围，培养学生终生学*的*惯。

　　四、多总结

　　定期对自己的教育教学工作进行总结，通过及时总结，有所沉淀，不断为今后的工作积累。

教师工作计划8

　　本学期我继续担任六(1)、六(2)的数学教学工作，为更好的完成教育教学任务，特详细分析两班情况并做计划如下：

　　一、值得发扬的方面

　　1、两班学生都能较快的进入学*状态，课上较好的遵守纪律，通过一学期的训练基本形成了规范的课堂模式，师生能较好的配合顺利完成教学任务。

　　2、对整体的知识结构有了一些认识，基础的知识、概念、定义掌握相比之前更加牢固，对解题的技能技巧更明了，分析问题的能力有了相对的提高，优秀率相对稳定。

　　二、存在的问题

　　1、计算的准确率不够，计算水*差异过大，计算练*面过窄练*量过少，难点题、重点题、易错题反复练*仍出错误。不会进行检查。例如较复杂的方程在移项的过程中不懂得变号，也没有用代入法检验的要反复练*。

　　2、知识掌握不牢固，基本的概念公式不扎实没办法利用其解决问题。

　　3、解决问题欠灵活，思维定式现象严重，应用题的题目没能读清楚，分析没到位便动笔，不会合理准确的使用分析的工具，比如应用题解题时对重点字词的标注，对图的使用不仅没有起到应有的作用反而深受其累，这与*时训练少，做题只追求速度有一定的关系。

　　4、后进生多又极差，两班共有学生84人，只有少数接受能力较强，学*态度较端正;大部分学生对数学没有产生兴趣，探索欲望较弱，部分学生自觉性不够，长期以来依赖简单的获取如小浩、小凡、小轩、小海、小雨、小瑶、圆圆、小杰等学生。这些同学自觉性不够，缺乏刻苦钻研的精神，总想偷懒，不做作业或者抄别人的作业，不能及时完成作业等，对于学*数学有一定困难，所以在新的学期里，在端正学生学*态度的同时，应加强培养他们的各种学*数学的能力，以提高成绩。

　　三、本学期目标

　　力争六(1)班A率高于60%，优秀率达到75%，合格率达到90%。

　　六(2)班A率高于50%，优秀率达到70%，合格率达到80%。

　　四、基本措施

　　1、从自身做起，积极学*新课程改革的`理论和经验，以任务驱动为指导，认真备好课、上好每一堂课，进一步培养学生自主、合作、探究的学*能力，使学生由学会向会学转变，由要我学向我要学的转变，提高学生学*自主性和学*的效率。

　　2、创设愉悦的教学情境，充分利用现有教具，提高课堂教学的直观性、形象性，增强数学实践活动，让学生认识数学知识与实际生活的关系，使学生感到生活中时时处处有数学，用数学的实际意义来诱发和培养学生热爱数学的情感。提高学生对数学这门学科的兴趣，使学生愿学、乐学。

　　3、加强计算能力的培养，提高计算准确率，扩大计算练*面及练*量，对难点题、重点题、易错题要反复练*。例如较复杂的方程在移项的过程中不懂得变号，也没有用代入法检验的要反复练*。

　　4、在教学中注意采用开放式教学，培养学生根据具体情境选择适当方法解决实际问题的意识。如通过一题多解、一题多变、一题多问、一题多编等途径，拓宽学生的知识面，沟通知识之间的内在联系，培养学生的应变能力。

　　5、加大培优辅差的力度，以激励表扬的方法让学生在学*中展开竞争，使不同的学生得到不同的发展，对后进生给予更多的关心，做到课堂上多提问，课下多关心，作业做到面批面改。使他们进一步树立起学*的信心，从而促进全班教学质量的提高。

教师工作计划9

　　教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水*的过程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在认真学*了校长开学初的工作计划后，针对自身的特点制定个人工作计划如下：

　　1、读书学*

　　注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水*和业务水*，力求为学生创造最好的教育。用教育理论武装自己，为了自己的教育尽快的提高，读书是一种至关重要的途径，所以我在本学期要坚持读有关教育的书籍教学，如：《师生沟通的艺术》，《教学策略》，《教育新理念》，《课堂管理的策略》。除了读有关教学的书籍外，我还要不断去读其它的书籍，来武装自己的思想。

　　2、师德

　　教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝*庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展，使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业，我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。我要使自己具备更强烈的事业心和责任心，当好人梯，对教育事业忠诚不二，矢志不渝，无怨无悔。要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘。在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。

　　3、教育教研

　　教育教学离不开教学研究，为了提高自己的教学我要积极向同伴学*，多走进同组教师和优秀教师的课堂，并积极完成每周的教研，把握组内开展的'各种学*机会，向同组教师学*。在同伴互助的基础上提高自己的教学质量，尝试课堂创新，改革传统的教学方式——教师生学，学生的学*兴趣不高，而且不能充分培养学生的探究能力。在本学期中，我将运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学*兴趣，在教学中对教材要认真分析，认真设计每一节课，并及时对每节课进行反思，认真分析课堂中出现的问题，并及时进行反思记录.教，学，充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。

　　4、自我管理

　　作为一名教师，我要时刻提醒自己，我服务的对象是很多的孩子，不能以自己的利益去牺牲孩子们的利益。本学期，我将严格遵守劳动纪律，不迟到，不早退，不随便串课要课。

教师工作计划10

　　一、指导思想

　　从沙中教师队伍素质现状及教育改革和发展的要求出发，深化改革，优化组合。以建设一支师德修养高、业务素质精良、具有一定教科研能力、适应新课程改革需求的教师队伍为目标，以“职业道德培训、教学策略培训”为重点，以教师的可持续发展为本，努力开创我镇教师培训工作新格局，造就一支适应现代化教育要求的创新型、学*型、研究型高素质的新型教师队伍。实现在原有的基础再提升，实现教育教学质量的新跨越。

　　二、培训目标

　　1、教师具有更新知识结构和能力结构，使之具有综合教育能力和锐意创新的能力。

　　2、进一步发展自己的个性特长，形成自己的教育、教学风格和特色；进一步拓宽科学文化视野，掌握现代教育技术，提高课堂教学效益。

　　3、培训以抓师德、抓教改、抓科研为主要途径，树立典型，引导中青年教师专业是素质不断提高，同时逐步构建校本培训模式，形成校本培训体系，建立校本培训机制，使校本培训逐步科学化，规范化，系统化。

　　4、从中培养一支爱岗敬业，乐于奉献的教师队伍，努力打造名师、学科带头人、骨干教师、教坛新秀等优秀教师群体。

　　三、培训形式

　　由于我校规模和教师所教学科差异和知识储备不同，本学年校本培训采用集中和分散两种形式：即教师集中培训和个体自由组合学*。

　　集中培训学*。培训内容由学校统一组织安排，培训学*要做到三个“统一”：统一时间、统一内容、统一人员，并要求教师人人参与。各组指定时间每两周集中一次集体学*，主题有组自定。

　　分散学*。可以是老师们个体自学，也可以是几个人自由组合的学*。教师以学*的摘记、心得、就某课教案的反思以及参加交流的记录或感想，作为自由学*的成果与材料上交备案。

　　四、工作要点

　　1。以教研组研讨为基础，进一步营造校本研讨的氛围。以课堂教学为主阵地，以新课程师资培训为重点，把新理念，新教材，新教法的培训继续作为本学期校本培训的核心工作来抓。针对教师教育教学中普遍出现的疑难和困惑，全校教师开展经验交流，找出问题及原因，制定对策措施，帮助教师解答疑难。

　　2。搭建*台借助各种机遇，为教师搭建自我展示的'*台，让优秀的、有进步的教师脱颖而出，进一步营造积极向上的成长氛围。

　　3。开阔视野，*时观看网络教学和专家讲座，假期期间组织全体教师参加进修校组织的培训学*，抓住尽可能实现的学*机会来提升教师的知识水*。让实践升华为理论，理论有实践依托，不断提高教师的教学水*。

　　4。抓好“一人学*，众人受益”式培训

　　坚持“请进来，走出去”，多向兄弟学校学*先进的教学经验和教学方法。本学期，我校将分批一部分中青年教师去县听优秀教师的示范课，向优秀班主任跟踪学*他们日常管理班级的先进方法。回校后把学到的东西带回来，把人家的亮点与本校实际相结合，变成自己的亮点。并且要求他们在业务学*时间向全体教师交流学*收获和今后的工作想法，或者上汇报课。

　　5。择本校之能人，训本校之教师。

　　启用校内实践经验丰富，理论水*较高的教学能手。骨干教师作为校本培训的师资力量，发挥其辐射和师范作用，让他们承担校本培训任务，交流*时的心得体会。开展讲座传授课堂教学经验，通过示范课展示教学技能，切实让青年教师从中受益。

　　6。多读教育科研书籍，走进经典文学，在阅读中反思，在反思中成长。鼓励教师多亲*世界文学和中国文学，提高自身素质和修养、专业知识。

教师工作计划11

　　新的学年又开始了，在本学年为使自己各方面的素质都能得到不同层次的提高，更新自己的教育观念，以符合创新教育和素质教育的要求；更新自己的知识结构和能力结构，使自己基本具有综合教育的能力和锐意创新的能力；进一步发展自己的'个性特长，具有鲜明的教育、教学个性，能够创造出自己的教育、教学风格和特色；进一步拓宽自己的科学文化视野，掌握现代教育技术，提高课堂教学效益，进一步提高理论功底和科研能力。现将自己在本学期个人研修作以计划如下：

　　一、研修的目标：

　　结合上级管理部门对语文教师及教学的要求，在学校领导的带领下，不断学*，认真思考，反复实践，提高业务能力，锤炼专业精神，丰富教学智慧，形成教学风格。同时积极做好课题研究，积极开展校本教研，真正成为农村教学的业务能手。

　　二、研修计划：

　　1、勤于学*，树立终身学*的观念。

　　俗话说的好："活到老，学到老"，我们应该树立终身学*的观念。不仅学*政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀；也要在"无字处"学*，学*学科研究室其他成员高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的。

　　2、立足课堂，善于思考，注重实践。

　　教学工作中进行教学反思。反思自己教学理念，反思教学的实际成效。反思昨天——在反思中扬长；审视今天——在审视中甄别；前瞻明天——在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。探求成功的教学模式，思考教育教学的现实问题，理论与实践结合的问题。

　　3、乐于动笔，提高教育科研水*。

　　（1）尝试进行教学案例的分析，每学期完成教学案例2篇。

　　（2）通过撰写论文，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。

　　（3）每天坚持动笔，不断丰富自己的内涵，转化为教学的动力之源。

　　三、具体措施：

　　1、每学期看1本教育教学理论书。读苏霍姆林斯基《给教师的一百条建议》，结合语文学科的特点研读名家关于语文教学方面的著作。做好读书笔记。做到认真研读，读有心得。结合教学实践、生活点滴，撰写学*感悟文字。

　　2、网上学*。充分利用我校网络资源优势，在网上查找所需学*资料，进行互相学*和交流。

　　3、深入开展校本课题研究。以实践活动为载体，将学*心得渗透在具体的教学之中。充分利用团队优势，开展集体备课，集体研讨。互相学*提高教学实效。立足学校实际，解决当前农村语文教学难题，以研促教。

　　4、认真听课评课，积极备课做课。利用观摩学*的机会，见贤思齐，学*提高。通过实践反思再实践的教学活动，研修提高教学能力，优化教学模式，丰富教学艺术。

　　5、积极参加学*，潜心学*研讨，认真参与学科研究室活动，相互交流，共同进步，并完成学科研究室网页的更新。积极向专家请教，解决教学中存在的问题和困惑。

　　6、学*专业知识，拓展视野，提升素养。练好教学基本功的同时，通过多读多写完善自我，为教好书育好人打下坚实基础。诵读名家名篇，浸润人文情怀。写生活感悟，反思人生真谛。

　　面对自己将来的工作，我充满了信心，也有许多美好的设想。我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自己尽快成长起来。走进学生心灵，创造多彩人生，学*，再学*，在学*中不断超越自己。

教师工作计划12

　　一、指导思想

　　以提高教育教学质量为核心，统领我校教学教研工作，加大课程改革的力度，提高课程实施水*，认真贯切落实学校本学期工作目标和任务，各项工作坚持依法治校，不断创新管理机制，狠抓校园文化建设，扎实常规管理，强化教学研究工作，全面提升教育教学质量。重点抓好学校德育、教学质量、特色工作、学校建设等工作，使他们相辅相成。努力做到“教师发展，学生发展，学校发展”，提高学校声誉，让我校焕发新的光彩。

　　二、工作重点

　　1、加大校园整治力度。

　　2、深入开展“导学究测”高效课堂活动，提高教育教学水*，促进教师专业化发展，促进家校合力育人。

　　3、促进学生德智体美劳全面发展，使学生人人都有进步，人人都有收获。

　　4、加强教师队伍建设，教师思想素质、业务素质不断提高。

　　5、进一步做好教育教学工作，坚持“质量立校”。

　　6、加强学校安全教育力度，杜绝各种安全事故发生。

　　三、工作思路

　　1、扎实开展校本教研，着力提高师资整体水*，以“导学究测”高效课堂活动为先导，切实解决本校在实施新的教学方法中遇到的问题，确保课改的顺利进行。

　　2、要严格按照《课程标准》的要求开展小学各学科的.教学、调研，着重在“导学究测”高效课堂活动等方面作出深入的探索，争取在抽测、学年考试质量要达到区教育局、下达的指标任务。

　　3、狠抓教学教研的日常管理工作，使管理走向规范化、科学化，以点带面，努力提高教学管理水*。

　　四、工作措施及内容

　　1、进一步强化教学常规。坚持每月的教学常规管理，坚持每月的单元测试，切实加强对教学过程的严格检查和监控，提高教学管理水*，向管理要质量，向管理要效益。继续坚持常态日常管理，加强教学全过程的督促检查，对教学水*不高，质量滞后且工作态度不好的教师和教学现象及时进行剖析，加强督促与指导，使之教学水*和教学质量都得到较大提高。

　　2、通过各种形式，想方设法提高教师实施“导学究测”高效课堂的教学水*，不断改进教学方法，以达到课程标准教材的教学要求。一是组织各学科骨干教师上示范课，体现示范作用;二是要求每位教师上剖析课，扬长避短，实现整体提高。

　　3、开展校本研训。着力开展校本培训工作，做到有计划、有步骤地提高我校教师的教学业务水*和教研能力，造就一支高素质的教师队伍，为进一步提高教学质量打下坚实的基础。

　　4、积极开展第二课堂活动。开展兴趣小组活动，活跃校园文化，加强对所有学科课外辅导，对不同层次的学生开展针对性辅导。

　　6、安全和总务工作

　　(1)搞好校园卫生与创建工作。认真落实“每天一小扫，每天卫生监督”、表扬与批评等相关卫生管理制度。

　　(2)切实抓好学校的安全与稳定工作。①定期制定安全倡议书、告家长书;②落实学校安全工作责任制，强化安全事故责任追究制;③经常性的开展安全教育，切实上好安全知识课;④建立安全隐患排查制度，及时发现和消除隐患;⑤强化学校安全管理，坚持校务安全值日制度，坚持节假日值班护校制度;⑥加强各种逃生演练活动，提高应急避险能力;⑦加强班级安全教育，认真落实安全委员日常工作;⑧通过悬挂安全标语横幅、**下的讲话、板报等形式开展交通安全、饮食安全、食品安全等教育，要求班主任“时时讲安全、处处讲安全、事事讲安全”，将安全教育日常化、制度化、系列化。

　　(3)进一步节支创收，各项开支精打细算，做到花小钱办大事，坚持校务公开制度，严格财务制度，加强民主理财。总之，学校工作千头万绪，我们教育者的最大的目标就是：为学生营造民主、创新、竞争的土壤，还孩子一片蓝天，给他们一个实践的舞台，满含期待，守望生命，帮助孩子成长为健康、积极、幸福、快乐的人!希望全体教师群策群力，共同创造这片属于孩子也属于自己的蓝天!

教师工作计划13

　　从11年的9月，带着满腔的热情和些许的兴奋，我走上了我的三尺讲台，构筑起我的教师梦。

　　尽管大学所修的专业也是师范类的，但毕竟学校注重理论学*，在实际的工作中我这个初出茅庐的“小老师”，在自己的第一步上看来不是那么的得心应手。

　　重新审视自己*半年的工作过程，似乎一直在不停地忙备课，“抓”学生，“盯”学生……可是，结果却差强人意。这一切在警示我，我的工作中存在偏差。与其说今天写下的是我对自己今后*三年的规划，不如说这是重新认识和调整自己的一次深思。

　　辛苦的工作，不尽如人意的成绩；课堂上的热烈的气氛，作业不够完善的答案；学生口口声声喜欢语文课，却没有很大的进步……这种种的矛盾让我发现了自己教学中的一大忌：教而不实，我的教学缺乏系统性。语文学科的学*，需要的是细水长流，水道渠成。我恰在这点上做得不够稳扎。我想我的三年规划就该从这里入手吧。

　　为了能有效的“对症下药”，我仔细地阅读了二期课改的内容，同时结合自己的教学风格，记录下自己在语文教育和教学的规划安排。

　　一．更新教学理念，重新确定教学目标

　　在对人文素质教育的声声呼唤中，语文二期课改新教材应运而生。二期课改语文教材的特点是：从材料的选择到体例的编排上都十分重视对学生进行人文素质教育。

　　“正确清醒的在头脑中确立人文素质教育的理念，把它作为相对稳定的精神力量，影响我在语文教学中的运筹帷幄。如何巧妙地利用教材所蕴藏的人文因素，如何艺术地处理教学中的种种矛盾，为学生打好语文和人文精神的底子,这是我要把握的教学方向。

　　二.变革课堂教学，贴*学生心灵，倡导全面对话

　　“深刻理解了语文学科的特性，在先进理念的引领下，以自己的课堂教学行为变革语文课堂教学，使人文素质教育真正落到实处.”

　　作为语文教师应该变革语文课堂教学，通过语文教学贴*学生的心灵世界、情感世界和生活世界。

　　在语文教学过程中，摒弃居高临下包办式的教学，要摒弃低效甚至是无效的讲解；要摒弃机械的题海训练，真正以人文素质教育理念指导我们进行语文教学。在语文教学过程中，我们要引导和促进学生主动求知。创设民主、宽松、和谐的课堂氛围，放飞学生的心灵，为他们铺设全方位、立体的交流渠道，为他们搭设经验分享、信息交流、思想碰撞的*台，引导学生开展*等、真挚的全面对话。

　　在语文学*过程中注重“七个方面的对话”。这“七个方面的对话”是：与文本的对话，与作者的对话，与生活的对话，与自己心灵的对话，与老师的对话，与同学的对话，与网络媒体的对话。

　　如果真的是这样去做了，那么，我相信，学生必将从那些文质兼美，凝聚着人类智慧，流淌着人类高尚道德、美好情感的文章中不断汲取精神营养，以此唤起自己内心美好而崇高的情感，从而更加珍惜生命，珍爱生活，珍视一切美好的事物，“能在学业之余认真而持续地向自己追问‘如何做人’这一终极命题。”

　　通过语文教学，引领学生走出原先较为狭隘的个人世界，去关注社会的风云变化，去领略人类文明的丰富多彩，去感悟人生的千姿百态。让学生学会思考，学会学*，学会生存，学会生活。也许这才是进行语文教学的真正价值和目的所在。

　　三.规划细则

　　(一)提高我的“语文”能力

　　中学语文教师语文教学的语文能力主要包括：语文教学口头表达能力、语文教学书面表达能力、语文教学阅读能力和语文教学所知、思辨能力。

　　1.要保证天天都要进行的阅读：钻研课文，看参考书，看学生的各种作业，读报刊，学*各种文件和专业进修材料等，还要指导学生阅读，教给他们阅读方法，培养良好的阅读*惯和阅读能力。

　　从教学目的要求、教学实际出发，准确地辨文字、释词语、析句子、解句群、分段落、理篇章、归主旨、探文法，能运用正确的思想观念和思想方法，恰如其分、切中肯綮地对文章思想内容、艺术形式、风格特点等方面进行鉴别、欣赏和评价；运用科学的思维方法，根据需要把贮存的各种知识灵活提取使用。

　　2.锻炼自己的说话能力。语文教师的口头表达能力至关重要。不善于口头表达，不能掌握教师语言，尽管满腔学问也当不好教师，语文教师尤其需要较高的说话能力，因为语文教学有培养学生说话能力的任务，而且，不善于口头表达的人是很难指导好学生的口头表达的。

　　针对自己的条件，我要这么做：

　　①启发性：循循善诱，激发兴趣，语言精辟，能举一反三，言简意赅，留有思考余地。

　　②科学性：概念准确、判断正确、推理符合逻辑、能简单明晰地表达客观事物。

　　③流畅性：语言应该是流畅的，“口若悬河”、“侃侃而谈”，抑扬顿挫，让人听起来悦耳；不结巴，不随便夹字，没有口头禅。这样，学生不仅愿听，而且乐于模仿。

　　④生动性：能自如地运用语音、语调、语气来表达思想感情。在讲授过程中，能灵活地运用多种表达方式：时而用朴实的说明性语言，时而用绘声绘色的描述性语言，有时还要用演说家的雄辨性语言和相声艺术家的风趣、诙谐的语言，只有使自己的语言错落有致，生动活泼、有声有色，才能上好语文课。

　　⑤自控性：说话要掌握分寸，程度深浅，语量多少，声音高低，音量大小，语速快慢，都要适当。在表达过程中自己边说、边想、边听，随时调整。

　　3.强化我的书面表达能力。要教会学生写作文，教师自身必须具有丰厚的写作素养，必须掌握写作规律，通晓训练程序，精于执教之道，“以其昏昏，使人昭昭”是不行的，语文教师只有会写、善写，用自己的写带动学生去写，才能体会写作的甘苦，向学生提出恰当的要求，才能切实有效地指导学生写作，才能在批改、讲评写作时，抓住关键，批在点子上，改在关键处。

　　对这方面我对自己的规划：

　　①能够掌握各类文章的写作要领，会写各类文体的文章。

　　②能运用丰富的词语、流畅的文笔表情达意。

　　③有良好的写作*惯，随时记录材料，经常练笔，在学生练*作文时，自己也能按照要求较快地写出来，供学生观摩学*。

　　④书写格式正确，字迹工整、美观、合乎规范，堪为学生效仿。

　　(二)改进我的“教学能力”。

　　1.研读教材的能力

　　教材是构成教学活动的重要因素，它是教学内容的裁体，是教师教与学生学之间的纽带。一个教师，能否深入地钻研教材，直接影响着他的教学质量和效率。

　　研读教材，就是要把握教学大纲，熟悉整套教材，剖析各类课文，做到明确大纲要求不“离谱”，掌握教材体系不“乱套”，吃透每篇课文不“搁浅”，具体地说，应该做到“了解整套”、“熟悉当册”。循序操作则可分以下三步进行：

　　第一步，了解整套。

　　接到教学任务以后，就要抓紧时间，浏览乃至通读整个初中阶段的语文教材，明了整套教材的体系，各册教材的重点，单元设置的特点，文体安排的规律，各类范文的特色，语文知识的'系统和语言训练的序列。这样，才能清醒地把握所教一册在整套教材中的地位和作用，明确教育和教学的任务。

　　第二步，熟悉当册。

　　第一学期所教的一册教材应是钻研的重点。要通过深入阅读和分析，对这册教材的主要教学任务、教学内容及数量、单元组合的方式，读讲课文与自读课文的配合、知识教学与能力训练的比重、重点基本篇目与写作听说活动的联系了如指掌。

　　第三步，精读单篇课文。

　　教学时多以单篇课文为单位，单元教学也多以单篇课文为基础，因此离开了认知单篇课文这个基础，教学时就会“搁浅”。为此，还必须逐一认知和把握每篇课文，做到从形式到内容疏通教材，从整体到局部熟悉教材，从现象到本质吃透教材。循序操作则可采用以下“三步法”。

　　①求“通”——认真通读，从形式到内容疏通教材。疏通教材有三个要求：一是在语言上读通，要扫除阅读中的一切障碍，能顺利地读课文，二是在结构上理通，要弄清课文的结构脉络对整篇课文有一个全面地了解，三是在材料上想通，要弄懂课文中每一个语言材料所包含的观点，检验这一步钻研效果的标准，体现在朗读上，应能正确的朗读课文。

　　这一步的主要工作有：审题解题、正音正字、解词品词、理句析句、分层划段等。

　　②求“熟”——细读熟练，从整体到局部熟悉教材。

　　熟悉教材有三个要求：一是教材要点要熟，通过钻研，对内容要了如指掌，对注释要全面掌握，对重要语句和段落要能熟读成诵；二是教材背景要熟，通过钻研，对写作意图和来龙去脉要清楚，对编写意图要明确，对与相关的知识材料要熟悉；三是教学要求要熟，通过钻研，对教材在单元中所处的地位要清楚，对教学任务要明确，对教学中应注意的问题要掌握。检验这一步钻研效果的标准，体现在朗读上，应能流利地朗读课文。

　　这是深入探求教材真谛的较高层次，这一步的工作主要有：熟读成诵——在通读课文的基础上反复地默读和朗读课文，达到熟读成诵的地步。对教材规定学生应背应默的课文，我首先要能背出和默出，对虽不要求学生背诵和默写的精短课文和长篇课文的重点段落，我也应能吟诵如流，甚至顺利背诵，对于注释，则应铭记在心，以便融汇于词句篇章教学之中。

　　③求“透”——精读味读，从现象到本质吃透材料。

　　吃透教材有三个要求：一个语言与内容的关系要吃透，弄清教材用什么样的语言反映了什么样的内容，为什么反映这样的内容要采用这样的语言；二是结构与思路的关系要吃透，弄清教材用什么样的结构体现了什么的思路，为什么体现这样的思路要采用这样的结构；三是材料与观点的关系要吃透，弄清教材用什么样的材料表现了什么样的观点，为什么表现这样的观点要采用这样的材料，检验这一步钻研效果的标准体现在朗读上，应能有感情地朗读课文。

　　总之，钻研单篇教材按“通”、“熟”、“透”的要求，循着认读通读——细读熟读——精读味读的路子，就要以从现象到本质吃透教材，既能解决“写什么”的问题，又能解决“怎样写”的问题，这就为进行教学设计，指导学生理解教材，提高学生的读写能力打下了扎实的基础。在这个基础上，就有可能正确地处理教材，编制教案，顺利地实现教学目标。

　　2．编写练*的能力

　　练*是学生把教学中获得的知识和技能用于实践的训练，也是学生将知识的转化为能力的重要方法和途径。通够编制质量较高的语文训练题，也是语文教师的基本素质之一。设计好练*必须反复钻研。

　　练*设计要做到如下几点：①明确目的，启发自觉。必须明确每一次练*所要达到的目的、要求，努力激发学生的内驱力，使学生对所做的练*产生一定的兴趣，并乐于完成。但也有些训练是不大可能使学和*生直接兴趣的，必须严格要求，勉励学生熟练掌握所学内容。②授之以法，举一反三，古人云：“授之以鱼，不如授之以渔。”要使学生掌握一定的语文基础知识和技能，掌握和运用所学方法，达到举一反三的目的。③循序渐进，系统训练。熟练掌握复杂的技巧依赖于在简单技巧的基础上有系统的进行练*。所以设计练*，应针对学生实际，循序渐进，进行系统训练，以求得良好的效果。④讲求实效，因人而异。练*要从实际出发，注意效果，要因人而异。⑤读写听说，形式多样。练*要兼顾读写听说四种能力的全面训练，要注意形式的多样化，但不能顾此失彼。

　　如上是自己在教学中的要求和标准，我想落实这几点以改进自己的业务水*，争取一年转换角色，两年站稳讲台，三年在业务上小有名气。

教师工作计划14

　　一、指导思想

　　从本学期开始，八年级学生要增加一门新学科——物理。物理是一门自然科学，跟*时的实际生活比较接*，本着“生活中的物理”这一思想来进行教学，让学生在形象生动中体会到物理的乐趣，也为以后的学*打下基础。

　　二、教材分析

　　教材在内容选配上，注意从物理知识内部挖掘政治思想教育和品德教育的潜能，积极推动智力因素和非智力因素的相互作用。在学*方法上，积极创造条件让学生主动学*参与实践，通过学生自己动手、动脑的实际活动，实现学生的全面发展。教科书采用了符合学生认知规律的由易到难、由简到繁，以学*发展水*为线索，兼顾到物理知识结构的体系。这样编排既符合学生认知规律，又保持了知识的结构性。

　　教科书承认学生是学*的主体，把学生当作第一读者，按照学*心理的规律来组织材料。全书共5章以及新增添的物理实践活动和物理科普讲座，每章开头都有几个问题，提示这一章的主要内容并附有章节照片，照片的选取力求具有典型性、启发性和趣味性，使学生学*时心中有数。章下面分节，每节内都有些小标题，帮助学生抓住中心。在引入课题、讲述知识、归纳总结等环节，以及实验、插图、练*中，编排了许多启发性问题，点明思路，引导思考，活跃思维。许多节还编排了“想想议议”，提出了一些值得思考讨论的问题，促使学生多动脑、多开口。

　　三、教学目标

　　通过一学期的教育教学，使学生能进入物理的世界里来，在掌握基础知识的同时，对周围的自然世界有一个重新的，更加科学的.认识。

　　一、进一步了解当前教育改革和课程改革的方向及趋势，学*新的物理教育观念。要围绕新的物理课程标准，开展教学研究活动，特别是在科学探究教学上要积极实践，积累经验。

　　二、进一步加强物理观察、实验教学。教学中教师要多做演示实验或随堂实验；落实学生实验，认真思考和操作；并适当增加探索性和设计性实验；鼓励学生在课外做一些观察和小实验。加强实验意识和操作训练。

　　三、进一步突出应用物理知识教学，树立知识与应用并重并举的观念。物理教学要“从生活走向物理，从物理走向社会”，注重培养学生应用物理知识解决简单实际问题的能力

　　四、积极探索开展物理实践活动，强化学生的实践环节。要尽可能地扩大物理教学空间，扩大学生的知识面，发展他们的兴趣爱好和个性特长，发挥他们的主动性、自主性和创造性。物理实践活动要以问题为中心，初步训练一些科学工作方法，如社会调查、参观访问、资料查询、科技制作、科学实验等。物理科普讲座的内容，主要是介绍与物理相关的现代科技常识。以上项目每期至少各进行一次。

　　五、贯彻理论联系实际的原则，培养学生的优良学风以及运用所学知识分析和认识社会生活的能力。教学中坚持理论联系实际，要做到联系社会生活实际，学生生活实际和学生的思想认识实际以及学生认知发展水*的实际，反对离开社会生活和学生实际的抽象的“讲条条”、“读条条”。理论联系实际，还要注意适应新情况，增强时代感，加强教学的针对性和现实性，体现学科教学的鲜明特点；要注意紧跟时代步伐，把握时代脉博，努力运用新材料、新信息以及社会生活中的热点问题；要注意创设新情景，提出新问题，激发学生的学*兴趣，促进学生生动活泼主动学*。

　　六、必须把培养学生的创新精神和实践能力，把培养学生运用所学知识认识和分析社会生活的能力放在重要地位。单纯地掌握知识，不是教学的最终目的。“教是为了不教”。通过教学使学生在掌握基本知识的前提下，使其能力和情感尤其是创新精神和实践能力获得充分地发展，并运用已经发展起来的能力和情感去积极主动地探求未知，获取新知，使知识、能力和情感相辅相成、协调发展。

　　七、继续深化教学改革，不断改进和创新教学方法，努力提高教学效益，要紧持启发式教学，反对“填鸭式”的满堂灌，要继续开展研究性的学*与试验，开展讨论式教学的研究与试验，开展开放式教学的研究与试验，要注意培养学生科学的思维方法与学*方法，要研究与运用新的教学组织形式和教学手段，学*和借鉴先进的教学思想和教学经验，不断改进和创新教学方法，形成自己独到的教学风格和教学特点，努力提高教学效益。

　　四、具体措施

　　一、继续做好物理单元过关评价检测的工作和月考工作

　　二、对照《物理课程标准》，认真钻研教材和教学参考资料，备好每一节的教案，不打无准备的仗。

　　三、积极准备演示实验和学生实验，尽可能开设出要求完成的实验，让学生参与“活动”，让学生经历较多的科学探究过程。

　　四、及时布置作业，及时检查或批阅作业，有时采用面批的方法，及时反馈教与学的情况，以便改进不足之处。

　　五、课后抽出一定的时间辅导学生，解答疑问，点拔思路，也以便学困生完成作业。

　　六、做好每一章的复*和测试工作，做好期中复*和期末复*工作，完成教学的结尾工作。

　　七、适当的开展相关的社会实践工作，多联系生活、多联系社会，突出“科学技术社会”的观点，逐步树立科学的世界观。

教师工作计划15

　　一、学生情况分析:

　　这学期我继续教重点文科班和普通文科班，但是两个班的学*水*和学*热情有很大的差异。从放假前期末考试成绩来看，学生的学*情况存在以下问题:文1班成绩较好，而文2班学生的水*还比较低，情况参差不齐。从思想上来说，文一班的学生大部分心理素质都很好，大部分都有很强的进取精神和取得好成绩的强烈愿望。然而，他们中的一些人害怕困难，只想得到不愿意给予的东西。另外，他们年轻无知，自控能力弱，有时达不到老师的要求。文二班的学生学*积极性不高，只有少数学生知道如何努力学*，能完成老师留下的作业。但总的.来说，这两个班的学生都存在以下问题:(1)没有构建完整的知识体系；(2)基础知识掌握不足；(3)看的不多，知道的不多，导致不支持升值、扩张、创新；(4)对中文答题缺乏规范意识。

　　二、主要教学内容计划

　　高中语文第五册教材的教学已经完成，并对阅读书中的一些重要文章进行了研究，以充分利用阅读书籍，培养学生独立思考的阅读*惯。通过比较、分析和归纳，我们可以借鉴或吸收有用的养分，从而提高语文素养，发展学生的个性，培养学生的综合语言能力。(二)组织完成高三语文第一轮复*。

　　三、具体的教学措施

　　通过对学*情况的分析和教学计划的安排，我准备深入备课，根据学*情况实施有效的教学方法，不断探索课堂教学的艺术性和有效性，以保证教学质量。在作业批改方面，要坚决贯彻学校对高三提出的作业练*要求，通过实践加强落实，提高书面表达能力，争取对学生作文进行精细修改，尽可能对学生进行正面批评。做好考试命题、考试、阅卷、分析评论、考后总结和思想指导工作。努力让学生“考一次，提高智力”。

　　在此期间，我还计划充分利用早期的自学时间，督促学生复*巩固高一高二记忆的课文和课本中出现的语文基础知识，做好高一高二第一轮文言文复*，利用自*课的时间充分发挥学生的主动性，分组发现问题，共同练*基础知识，从而在本学期末完成语文基础知识的复*，帮助学生巩固语文基础，提高语文能力。

　　此外，计划采用“一优一劣”的“一帮一行动”，请优秀学生介绍自己的学*经验，让落后学生学*。在课堂上创造机会，用优生的思维和方法去影响后进生。并建立优秀学生档案，列出每次考试的成绩，分析每次考试的得失，以此出现语文尖子生。

　　四、个人专业水*提高

　　本着与时俱进的理念，坚持在线学*，尽可能多写教学反思和教学随笔，与同行交流，不断提升自己。我也向其他老师学*，研究教学方法，讨论教学设计，备课充分。此外，我还积极参加教研室教研室组织的各种活动。努力从各方面提升自己。工作面

　　总之，新学期快到了。面对新的学年，我会满怀激情的面对每一天！！

工作计划菁选（扩展7）

——新年工作计划菁选

新年工作计划15篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，来为以后的工作做一份计划吧。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家收集的新年工作计划，欢迎大家分享。

新年工作计划1

　　一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。

　　首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学*情况报告。

　　二、加强规范现金管理，做好日常核算

　　1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

　　2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

　　3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

　　4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

　　5、完成领导临时交办的其他工作。

　　三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

　　总之在20xx年里，继续加大现金管理力度，提高公司财务人员操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成20xx年工作计划的各项任务，为xx公司的稳健发展做出更大的贡献。

　　针对这次会议的主题，我从小处谈，对自己进行一次剖析。我是从外地来到上海寻求发展，之所以来，就是在当地有一种强烈的危机感，由于当地经济的落后，不知自己的前途在哪里。自从来到大华，依靠大华的飞速发展，我也成了一个新上海人。由于房产行业的升温和发展，公司又做得如此成功，让我感到一种相对的稳定。自己内心的那种紧迫感和奋发向上的精神在一点点的消褪。公司领导的这次会议主题很及时，让自己又一次认识到自身在工作中、在意识上都存在许多不足。基于这个目的，回想这一阶段工作，再和其他财务经理相比，还存在许多的问题，希望在20xx年的工作中能够不断改进，不断提高，努力做到适岗。

　　第一、财务工作距财务管理的要求还有很大的差距。

　　阳城的财务工作更多的还是会计工作，仅仅停留在事中记帐、事后算帐，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是碰到问题解决问题，而不能做到防患于未然;另外，作为财务负责人对企业经营活动的参与不够主动，不能深入的掌握其经营活动的特性，只能是按照公司或领导的要求报送数据、资料，在对企业经营进行分析时往往会将企业实际丢在一边，只是按照理论上的指标去计算、去解释。所以这方面的工作距领导的要求还相差太远。

　　第二、会计工作中仍有许多待改进之处

　　去年集团公司财务管理部下发了《大华集团财务管理制度》以及组织我们学*了***《会计工作基础规范》，对我们的会计工作提出了具体的要求。但在实际工作中还存在许多不足之处，尤其在一些小问题的执行上不够坚决，在对一些已形成*惯做法的问题处理上，改变起来还有一定困难。

　　第三、管理工作的形式化、表面化

　　有很多的日常管理工作作的还不够细致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用，对照制度的.要求，还存在问题，针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细作深，应是今后工作中的又一重点。

　　第四、缺乏沟通，对相关信息掌握不到位

　　财务工作是对企业经营活动的反映、监督，对本部门以外的信息应及时了解，目前部门之间的协作没有问题，就是对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他部门进行沟通、了解，到用时都不知该找谁;另外和公司领导的沟通还存在问题，对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全掌握，以至于使自己的工作有时很被动。

　　四、鉴于工作中存在的几个问题以及个人的一些想法，计划在20xx年的工作中重点应在以下问题几个方面进行改进、提高：

　　1、在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学*业务知识，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向其他公司做的好的财务主管学*好的管理、经验，提高自身的综合管理能力。积极参与企业的经营活动，加强事前了解，掌握经营活动的第一手资料，加强预测、分析工作，按照集团公司要求，认真做好财务计划工作。在日常工作中按照财务计划，监督企业对资金进行合理、有效地使用，使企业效益最大化。在实际经营活动中发生与计划数较大差异时，及时与领导沟通，分析查找原因，根据差异及其产生原因采取行动或纠正偏差，或调整已有计划，同时也为日后的计划安排积累经验。

　　2、力求会计核算工作的规范化、制度化按照***《会计工作基础规范》和《大华集团财务管理制度》的要求，做好日常会计核算工作。只有按照《工作规范》、《财务制度》做好日常会计核算工作，做好财务工作分析的基础工作，才能为领导提供真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据。也争取在大华集团被评为财务信用A类企业之后，阳城公司也能尽早获得这一荣誉。

　　3、做深、做细日常财务管理工作在接下来的一年，我计划多花一些时间，多研究研究财务软件及销售软件中的功能模块，尽可能使现有的功能得到充分利用，让阳城的财务管理工作更上一个台阶，起到真正的控制、管理作用。

　　4、不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，提高政策水*对财务知识以外的与房地产业、建筑业有关的知识掌握不够，有时也会影响到自己的财务工作。所以在*时，除了加强自身的学*外，要多向其他部门的同事请教，尤其在工作中碰到非财务专业的业务事项时，不能单以自己的理解，应在彻底搞清楚之后，进行处理。

　　5、加强内、外部的沟通，搜集有关信息在新的一年中，对内需要财务和各部门之间经常进行沟通，形成一种联动效应，对企业的各种信息作一个动态的掌握，对不同时期的各种信息资料不断更新，掌握每一项目的进展、最新的信息。对外加强与地方财税部门之间的联系，及时掌握有关政策信息，既依法纳税又合理避税，为企业合法经营做好参谋。

　　除了我们自身的努力外，给集团财务部提两点建议：

　　首先，从集团外部请老师，针对我们工作**同的弱点，举办一些专题讲座、培训，关键是理论在实践中如何运用，如何提高财务管理水*。另外，也经常组织一些内部的学*交流，把先进的管理经验让我们大家学*、分享。

　　其次，对于公司财务制度，是否能够也给项目公司的领导及部门经理进行学*，让他们认为必须按制度进行管理，如何按制度进行管理，否则，仅仅财务上对他们进行要求执行起来太难。

　　最后，在今后的工作中，希望领导能一如既往地大力支持财务工作，我也会在工作中尽我所能，不遗余力地作好财务工作。

　　为更好地完成会计工作，增强服务意识，提高工作效率，特制定会计工作计划如下：

　　1、严格贯彻一费制制度，开学初公示收费标准，让每位家长明明白白缴费。

　　2、开好票据，与银行做好协调工作，将每笔款项进入相应专户。

　　3、按时完成在职教师及退休教师的每月工资报表，及时调整、变动相关工资，完成各类工资表格。

　　4、做好每季度退休教师的医药费发放工作，服务到位，让每位退休教师满意。

　　5、做好在职教师及子女医药费的发放工作。

　　6、与校领导商议，做好20xx年度学校收支预算，努力做到科学、合理、节约、务实。

　　7、与总务主任合作，做好一学期社会实践活动费、作业本费的退费工作，做到实事求是、丝毫不差。

　　8、配合区财政局，做好各种报表的填写工作。

　　9、和班主任老师密切配合，做好20xx年度少儿医疗保险的申报工作，为家长、为社会做实事。

　　10、每月月底完成学校财务的月报工作，及时汇报学校财务状况。

　　11、积极配合学校，完成学校各种应急任务。

新年工作计划2

　　作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出20xx年工作计划。

　　一、建立一支熟悉我项目业务，比较稳定的销售团队。

　　人才是公司最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的置业顾问。先制定出置业顾问个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个与谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

　　二、 完善销售制度

　　1)协助销售经理做好现场管理与销售工作，熟悉与掌握现场的运作程序，以身作则，督导现场置业顾问规范服务，不断提高服务质量，树立公司良好形象。

　　2)根据公司制定的.销售政策，控制好本楼盘的销售优惠折扣，保证销控的准确性，负责现场《置业预算表》的复核。

　　三、 培养置业顾问发现问题，总结问题,不断自我提高的*惯。

　　培养置业顾问发现问题，总结问题目的在于提高置业顾问综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法与建议，把销售能力提高到一个置业顾问的档次。

　　四、市场分析

　　安排踩盘，制定每周踩盘目标与要求，落实人员执行。收集各人员反馈在踩盘资料，汇总后交由销售经理。定期在早晚会议交流各踩盘所得资料，让每位置业顾问了解市场最新动态。

　　五、积极协助置业顾问促成销售

　　就是找出提升置业顾问信心的销讲说词。(例如位置偏了：价格高了，其他地方都在降价，景观差了等)

　　六、销售目标

　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个置业顾问身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

　　七、开早会与晚会与培训计划

　　1)每日开早训会，体现公司正规，严谨胡管理理念，而总结性晚会则是相互交流，反馈信息，检查当天销售实施效果。

　　2)制定培训计划，落实执行。达到劳逸结合，提高队员的能力与工作热情的效果。

　　3)定期对现场各人员进行考核、评分

　　八、客户管理。

　　做好客户资料登记及督促置业顾问做好客户跟踪工作。对已成交的客户如果进行维护与服务，促使他们介绍新客户来购房;对来访客户怎样进行跟进。如遇置业顾问休假，见客户处于放任自流的状态时，让置业顾问在工作中发挥主观能动性，加强其责任心，提高置业顾问的主人公意识。

新年工作计划3

　　听着窗外的鞭炮声渐渐少许，突然静下的热气让我意识到节日慢慢的在疏远我，也不得不再一次的让我放下沉迷在节日气氛中的欢快。我来到电脑旁，打开电脑点击到个人资料里面，却发现全年运营计划书和新年工作计划还没写，我暗自叹了口气，汗！这个节日的悄然离去，还真让我有点舍不得放开…消沉已久，我打开word准备先写新年工作计划。

　　新年计划：

　　工作：方向，方法，实施，执行，定期检讨，完成任务。

　　生活：作息安排，健康状况(饮食*衡)，锻炼身体，朋友感情，关爱家人。

　　业余：网络研究，电子商务，朋友聚会(每月一次)，书籍20本。关注新闻。

　　交友：亲戚，同事，客户，网友，**部门及其他。

　　(销售方面)

　　一、销售工作的计划

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额50万元。

　　2.适时作出工作计划，制销售工作的计划定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　4.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　5.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　6.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保每名同事在项目实施中能顺利执行。

　　二、销售工作的任务

　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑武汉市地广人多，交通涌堵，最好提前15分钟到达与客户约见的.地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　三、工作与生活兼顾，快乐的工作

　　1.定期组织业余活动，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学*和交流，而且同行间除了工作还可以享受生活，让工作成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班时间和周末参加一些学*班，学*更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

　　以上是我新年的计划。是的，不论工作或是生活总会遇到各种各样的不幸，困难、挫折乃人生的一种的常态。已经过去的种种，它将会变成我最美好的回忆。在此，我还是跟过去道声珍重吧，也好让我一直*静不下来的心，好彻底放下来，去迎接新年的春风。

新年工作计划4

　　一、包扶村基本情况

　　村共135户，293人，党员23名，耕地410亩，200亩。该村基础设施建设相对落后，经济发展比较缓慢。目前存在四个方面的主要问题：一是农田水利年久失修，小水利设施不能发挥作用，满足不了农业生产需要。二是村集体经济实力薄弱，年内计划实施的村路及自来水工程无法顺利进行。三是社区服务中心缺乏统一规划，村容村貌及大环境综合整治亟待提高。四是产业优势不集中，需提高农业产业化及高效农业发展比重，增加村集体经济收入。

　　二、具体目标任务

　　20xx年规划总投资150万元，全面打造生态环境村，环境综治整治规划项目十项具体内容为：

　　（1）清理“三大堆”、乱搭乱建、漫流污水213处，预计投资24万元，20xx年2月底完工；

　　（2）硬化道路及广场9000*方米，增上围栏、罗马柱预计投资63万元，20xx年4月底完工；

　　（3）建大小花园16处，砌花墙2800米，绿化面积9000*方米，栽植各类苗木3700棵，预计投资9万元，20xx年3月底完工；

　　（4）进行社区配套建设，达到“四室三站两超市一广场”的要求，20xx年4月底完工；

　　（5）建统一标准草厦子80个，预计投资12万元，20xx年4月底完工；

　　（6）对800米河道进行综合整治，预计投资10万元，20xx年5月底完工；

　　（7）增加路灯12盏，20xx年3月底完工；

　　（8）利用主街道空闲墙面，采取手工绘制或彩绘喷涂等方式，宣传文明道德风尚，烘托村内新农村建设氛围，20xx年3月底完工；

　　（9）按照“环境+社区+产业”三位一体的要求，发展农村产业化，规划在村北建设占地10亩的经济林育苗基地，栽植杏树、柿树等各类经济苗木7万株；

　　（10）在发展30户沼气户的基础上，20xx年再发展50户，配套改厕25户。

　　三、包扶工作措施

　　为积极协助包扶村实现上述目标，我局将包扶工作作为全局工作的重点，具体落实五个方面的措施。

　　一是加强组织领导。我局成立包扶工作领导小组，由张少武局长任组长，亲自抓包扶工作，安排一名班子成员具体分管，负责全面落实包扶工作各项具体任务。

　　二是完善工作机制。主要领导和分管领导到包扶村考察次数不少于4次和12次。对包扶工作中存在的问题限期解决，对短期不可解决的沟通协调相关部门单位争取尽快解决。今年我局计划为村集体争取扶持资金20万元，全力支持自来水改造、河流污水处理、村路整修、树木绿化、社区服务、农村卫生院建设及购置文化广场健身器材等，进一步完善生产生活基础设施。

　　三是理清发展思路。与村“两委”干部党员及村民代表座谈，进一步明确工作发展思路，采取“输血”和“造血”有机结合的'发展思路，积极扶助村集体投资8.2万元建设特色经济林区，增加村集体经济收入。

　　四是加强班子建设。积极参与村“两委”换届选举工作，力争两年内把村建设成村级组织更加坚强，村容村貌更加文明，基础设施逐步完善，农民生活逐步富裕的美好新村。

　　五是开展包扶活动。与9户包扶村群众开展“一对一”帮扶活动，保持与包扶村联系户的经常联络，提高对帮扶村情民情的了解，确保各项包扶工作有的放矢，得到群众积极拥护和支持。

新年工作计划5

　　在过去的20xx年，不管成绩怎么样，都将成为过去。作为一个力求上进的人，我们应该向前看，向着我们美好的未来进军。20xx年不管是对于美容院，还是对于美容师自己，都是具有非常大的意义的，一切都是崭新的开始，我们要抓住20xx的尾巴，为崭新的20xx年的奋斗做好准备。下面就是作为美容师的我，在20xx年的个人工作计划。

　　工作方面

　　既然是作为美容院的一名员工，自然就应该在工作方面有大的突破。在总结了20xx年度工作情况以后，我计划在工作方面做以下调整：

　　首先是自己在工作方向上的调整。虽然我们*时都在忙，但是如果我们仔细思考的话，就会发现，很多时间其实是被我们浪费掉了的。为什么会浪费掉很多不必要的时间，就是因为我们在工作的时候，没有把握好方向，工作也没有重心，在很多事情上过多的投入精力，而在关键问题上则显得有心无力。为了避免这样情况的发生，我计划在20xx年的工作中，明确自己的工作方向，朝着既定的目标，充分利用时间创造效益。

　　充电学*

　　接下来就是自己能力方面的提升了。作为一名美容师，拥有专业的手法和理论知识是不够的，就算是各方面的能力都具备了，也是可以通过学*变得更加专业的，谁会嫌自己的能力强大到不用提高呢。所谓“人无我有，人有我优”，为什么明明已经有能力了还要学*?因为现在的竞争实在是太激烈了，如果你不通过学*提升自己，很快就会有人将你比下去，而一旦你失去了竞争的优势，那么如何在自己所在的领域有所长呢?

　　三人行必有我师，在别人的身上总有我们不具备的能力和优点，而这些都是值得我们学*的。不管是美容师的手法还是其它方面，美容师是不是可以通过学*变得更加优秀呢?另外一方面，作为美容师，会不会一直都是美容师而没有改变?美容师是不是可以从领导层那里学到一些管理能力呢?再举个简单的例子，我们现在写的个人年度工作计划和之前写的年度工作总结等，不是也在锻炼我们的.写作能力和语言表达能力吗?说到语言表达能力，美容师这个岗位能够很好地锻炼我们的口才，和与人沟通的能力，当我们和别人愉快沟通的时候，不只是我们的感觉好，也能给顾客留下很好的印象。我希望自己在20xx年能够创造非常不错的效益，先根据美容院的总体目标制定自己的工作目标，并且努力完成每个月的工作目标。

新年工作计划6

　　一、班级情况分析:

　　本班共有17人,男孩10人,女孩7人,其中新生3名,4名幼儿是托班年龄。经过一学期的集体生活,我班幼儿在生活自理能力和行为*惯上已有了一定的进步,很自理大小便。安静进餐、餐后洗手、漱口,午睡较安静,在合作性上也有了较大发展。能够遵守常规,但个别幼儿学*的积极性、主动性有待进一步培养。如孙玲芳、吴雨萍、陈辉、茹俊辉,对于刚进幼儿园的三位幼儿应尽快地让他们适应集体生活,融入班集体。因此，本学期我班将继续关注每一位幼儿，在了解其特征的基础上,依据《纲要》,遵循幼儿身心发展规律开展活动。让幼儿自主的学*，进一步培养幼儿的生活自理能力和行为学**惯,从而使幼儿健康、快乐成长。

　　二、幼儿发展目标:

　　健康领域:

　　1.适应幼儿园的集体生活,对幼儿园生活有安全感.

　　2.有初步的进餐、睡眠、盥洗、排泄等生活*惯.

　　3.能接受预防接种扣健康检查.爱多吃多种食物,注意个人卫生,爱清洁.能根据**的提醒注意安全.

　　4.乐意参加体育活动，尝试用多种简单的器械和玩具运动身体.

　　语言领域:

　　1.愿意与老师、同伴交流，会使用常用的礼貌用语.

　　2.能安静地倾听**和同伴讲话,能理解日常用语。

　　3.能用简短的.语言回答问题，表达自己的要求和想法.

　　4.喜欢说普通话与人交流。喜欢念儿歌、听故事、爱看图书。

　　社会领域:

　　1.基本适应幼儿集体生活。乐意参加集体活动。

　　2.愿意和老师、同伴交往,体验共处的快乐.

　　3.能接受老师的建议和指示,知道遵守集体生活中的基本规则。

　　4.学*关注他人的情绪并做出安慰、关心、助人等简单行为。爱父母、长辈、老师和同伴.

　　科学领域:

　　1.在**引导能发现周围环境中有趣的事物。

　　2.乐意用多种感官感知周围的物品、现象,了接物品颜色、大小、形状、数量、方位等的明显特征，尝试简单的比较、分类.

　　3.学*用语言、动作表达探索过程。

　　艺术领域:

　　1.对环境、生活和艺术的美有兴趣.

　　2.愿意参加艺术

　　活动。

　　3.能学*用一些简单方法进行艺术表现活动。

新年工作计划7

　　治超工作计划和长效措施

　　我公司为全面贯彻落实省人民**第223号令“山西省道路货物运输源头治理超限超载暂行办法”，第224号令“山西省治理车辆非法超限超载工作责任追究办法”，在上级领导、县运管部门的统一部署下，特制定以下实施方案：

　　公司于20xx年7月成立了治超工作领导组。治超工作领导组的成员，主要有公司领导、销售科负责人、磅房司磅员、装载车司机等人员组成，由销售科全权负责治超工作的相关事宜，明确要求全体成员尽职尽责，凡进厂车辆必须实行登记，无牌无证、证照不全、非法改装的车辆坚决不让进厂装货，对符合装载要求的车辆，坚决杜绝超标准装载，并不得为超限超载的车辆提供虚假装载证明，杜绝一切超载车辆出厂上路，从车辆进厂、过磅、装货到过磅、出厂要求各环节严格把关，不在本关口内出现任何问题，做到相互沟通，发现问题及时报告解决，因不负责任，工作失误，追究当事人的责任。

　　公司成立治超领导组后，召集全体治超管理工作相关人员进行培训学*，组织大家学*了省人民**第“223号令”、“第224号令”、《晋中市道路货物运输源头治理超限超载实施细则》、《山西省道路运输条例》及有关源头治超的各项制度，宣布了治超工作领导组人员名单，明确了工作人员职责，建立责任追究制度。要求公司全体人员坚决按照上级布置，从我做起，从我公司做起，切实做好源头治超工作。

　　具体职责和要求布置：

　　1、指派专人对进厂车辆进行登记。对进入我公司装货的.车辆要

　　求驾驶员出示行驶证、驾驶证、营运证、从业资格证，凡无牌无证、证件不全、非法改装的车辆不准进厂，符合规定的车辆要逐车登记，登记后进行过磅。

　　2、司磅员拒绝为没有登记的车辆过磅，车辆装货后过磅计重时，发现所载车辆超出规定装载质量，让车辆倒回货场卸下超载部分，宁可少装一厘，绝不多装一厘，直至符合装载标准为止，方可出具过磅计重手续。

　　3、货场装载司机对返回需卸多余部分的车辆，要积极主动、不怕麻烦、多的卸、少的装、不拖延时间、不刁难司机，给装货司机创造一个良好的环境。

　　4、对符合装载要求的车辆，除坚决拒绝超标准装货外，并不得为超限超载的车辆提供虚假装载证明，堵绝一切超载车辆出厂上路。

　　5、做好治超工作的统计工作，对每日发生的车辆车次、计重进行汇总统计，按县级运管部门要求逐日及时传真报送“货运源头单位治超工作日报表”，确保上报的统计数据真实、可靠、准确。

　　6、全体工作人员要坚守工作岗位，严守工作纪律，做好不漏记一辆车，不放行一俩超载车，本着为国家负责，为人民负责，为公司利益负责的精神做好治超工作。

　　为全面做好治超工作，在加强内部责任的同时，我公司还努力做了一下工作：

　　1、加强治超人员的培训学*。除集中培训学*外，由于工作变动，对新增的工作人员及时组织学*，不因由于人员的变动而影响治超工作的进行。

　　2、在加强内部治超管理的同时，我公司要求信息部门，派车单位配合我公司的工作，我公司及时向各信息部、派车单位发出通知，要求，凡向我公司派出的车辆的司机，主动向司磅员出示证件。

　　3、做好宣传工作，营造治超氛围。在县运管部门的支持下，我公司按要求悬挂条幅，制度上墙，将警示牌、提示牌标在明显处，让所有进出厂的车辆、人员明确治超工作的重要性、必要性、紧迫性。

　　4、有令必行，有禁必止。只要县运管部门有新的通知精神，我公司及时布置，传达到每位治超工作人员。

　　5、做好治超有关资料的档案整理工作，真正做到有机构、有人员、有制度、有资料、有牌匾。

　　6、为进一步提高治超工作效率和科技含量，我公司积极响应上级部门的号召，全面启用货运源头治超信息系统，实行了货运源头装载登记卡，随车携带，凭卡通行，并安装了视频监控和ic卡读卡器。大大提高了工作效率，降低了管理成本。

　　治超工作是一项长期艰巨复杂的工作，没有结束时间，来不得半点松懈，在县级运管部门的领导下，我们将一如既往地做好治超工作，为保障人民群众生命财产安全，保护好路产路权，维护道路货物运输市场秩序做出应有的贡献。

新年工作计划8

　　在xx年的基础上进一步修订和完善各项财务管理规章制度，使其更具合理性和可操作性，充分做到开源节流，增收节支，积极发挥财务在日常行政事务管理中的作用，为全局完成县委县**下达的各项目标任务做好后勤保障服务工作。20__年是我县全面达小康的目标年，我局承担的任务将更重，这就对局办公室提出了更高的要求。我们将紧紧围绕全局中心工作，开拓创新，团协调，规范运作，高效服务，努力在建设学*型、服务型、勤廉型科室方面，当好表率，做出榜样。

　　（一）强化学*，不断提升工作能力

　　作为中枢机构，办公室工作人员的工作能力和水*高低，直接影响服务的质量和效率。学*是增强能力、提高水*的必由之路，只有加强学*才能把握经济发展的内在规律，才能抓住事务的本质，才能提出解决问题的正确思路和方法。我们将以创建学*型科室为目标，树立终身学*的理念，把加强学*作为提高工作水*的重要途径切实抓好。做到勤学、深学、多学、学用合、学以致用，促进知识积累和经验积累，提高在实际工作中分析问题、解决问题的能力；提高政策水*，把各项政策弄懂弄透，在工作中自觉贯彻执行，增加工作的系统性、科学性、预见性和创造性；提高综合水*，增强综合协调能力，承办专项具体工作和实施管理能力，特殊环境下的协调及重要会议的组织能力、调查研究能力等。

　　（二）明确职责，着力提高服务水*

　　办公室工作千头万绪，但最重要的职责是参与政务、管理事务、协调服务。第一，增强服务意识，确保“两个到位”。一是为全局工作服务到位，为全体工作人员的工作、学*、后勤保障等方面提供服务，为大家营造良好的工作环境。二是为全县经济建设服务到位，确实转变作风，提高工作效率，为经济建设提供良好的软环境。第二，理清思路，形成“三个关系”。发挥上通下达的桥梁作用，协调好领导与群众的交流沟通，形成政令畅通的工作关系；发挥团协调的纽带作用，协调好科室与科室之间的.配合协作，形成协调和谐的人际关系；发挥联络沟通的窗口作用，协调好部门与部门之间的关系，形成相互配合的协作关系。第三，提高参谋水*，当好领导助手。在为领导决策上，当好信息员，在把握信息的深度、广度、准确度方面提高能力和水*，使领导决策更完善。在为领导工作上，做好拾遗补缺工作，多观察、勤思考，使领导工作更全面、更细致。

　　（三）突出规范，完善各项规章制度

　　管理出质量，管理出效率，管理出实绩，建立健全严格可操作的各种机制是根本保证。抓规范，办公室作为党委的综合办事机构，工作任务中，事务繁杂，必须按制度办事、按程序办事。同时还要坚持制度管理与人本管理有机合。以制度建设为抓手，建立学*型机关的长效机制、处理突发事件的快速应急机制、落实领导批示的周到服务机制、目标管理考核的督查机制、财务管理的开源节流机制。制定学*制度、值班制度、请（休）假制度、财务管理。

新年工作计划9

　　20xx年新的一年，对刚成立二年多的**电气设备有限公司上海分公司来说，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与配合下，客户服务各项工作已逐步完善。为了能够尽快赢得客户的认可，优势于其他厂商，提升公司在客户心中的服务形象，现将个人年度工作计划制订如下：

　　（一）创建“服务形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语；诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好；不可忽视细节问题；对着装、仪表、手势等需严格注意，

　　（二）转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学*公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的.关于品质方面的各种问题，带着“多学*，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理（包修、包换、包退）

　　（三）增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。

　　（四）每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定（WI-XG-S006），应即时反应给相关的制作部门（责任部门），同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制订纠正预防措施。每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门。（此段可纳为工作总结）

　　以上，是我20xx年个人工作计划，可能还有很多不清晰，不明白的地方，希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中光辉形象。

新年工作计划10

　　去年以来，在州县各级各部门的关心支持下，全镇村镇建设管理的力度不断加强，各项工作也逐渐转入规范化，但少批多建、未批先建、不按规划实施的违章现象依然存在，集镇范围内土地私下倒卖行为时有发生，集镇管理水*急待提升，为尽快扭转这种状况，经研究，决定对镇村建设、规划、国土、环保等管理工作进一步优化完善，特提出如下意见：

　　（一）商定调整集镇监管执法范围。根据集镇总体规划和州、县相关文件精神，镇城市综合管理执法组将与镇景点圈总公司、县经济开发区召开联*会议，进一步商定集镇和重点区域四址监管范围，并对其进行调整明确。（完成时间：2月28日前）

　　（二）召开全镇城镇化工作会议。召开镇城镇化工作会议专题研究部署镇村建设管理工作，举办相关培训班，对建设管理相关法律法规进行宣传学*，安排开展全镇范围内集中“两违”专项整治行动。（完成时间：3月初）

　　（三）配合完成镇区控制性详规修编。去年根据县人民**安排，县规划局正在准备相关专家对我镇镇区控制性详规进行修编，镇城市综合管理执法组要加强配合，争取4月份拿出修编成果。（完成时间：4月底前）

　　（四）组建城建综合管理办公室。分别给县委常委、常务副**，**等领导作专题汇报，争取领导来镇现场办公，对县直单位设在镇的`相关职能机构进行统一整合管理，设立镇城建综合管理办公室和行政审批服务大厅。（完成时间：3月上旬）

　　（五）研究制定相关文件。由党政班子成员和镇城市综合管理执法组干部分别与各村、各单位进行座谈调研，拿出《镇建设规划管理暂行办法》、《镇城建管理考核实施方案》、《镇城乡同建同治工作实施方案》、《镇城乡城镇化工作计划》、《镇城建联*会议制度》等相关文件草案，提交镇党政班子会研究后交镇**、景点圈、经开区联*会议审定。（完成时间：3月底）

　　（六）加强工作保障。各村（社区）都要成立工作领导小组，社区增设城建管理专干1名，工资待遇比照计生专干执行；村增设城建设管理专干，与村安全生产专干“一岗双责”，工资待遇适当安排。镇财政年初预算在去年基础上增列工作经费20万元，保障工作机构日常运转。（完成时间：4月底）

　　（七）营造深厚氛围。制作专题宣传教育电视片，在镇电视台循环播放；利用赶场日，设立宣传咨询台宣传；制作宣传单，上门上户进行散发宣传；组织文艺演出和沿街巡游进行氛围宣传。（完成时间：4月底）

　　（八）组织集中违建拆除。分类分户摸清底数，一户一档、一户一策地制定强拆方案，完善好相关法律手续，预备好处突队伍和预案，适时组织集中强拆。（完成时间：5-8月）

新年工作计划11

　　为了树立质量是企业生命的意识，做到质量是企业前程的捍卫者，同时用优质的产品，塑造优秀的企业形象。品质部根据20__年GK保温砂浆生产x吨、GK胶粉x吨、GK抗裂砂浆x吨、GK界面砂浆x吨等任务目标，特制定以下工作计划：

　　一、建立全面的质量管理系统

　　目前，品质部人力资源严重短缺，仅有x人，其中部长x人，检验实验人员x人。但是职责范围甚广，包括：进料，制程控制，入库，出货，投诉处理，还要包括体系完善，部门建立等，因此，品质管理工作越来越需要系统化，标准化。

　　二、原材料及配方控制

　　由于受产品特性及包装要求的影响，部分来料都不能及时有效的进行品质检验，只能对表面现象、湿度和细度等有个初步的判断和确认，可是这些环节都可能导致生产的延误和产品质量的不稳定性，引起客户投诉和质量目标的考核。鉴于此，我们必须加强源头控制，即供应商的质量保证控制，通过对供应商体系的审核和质量改善活动的跟踪，稳定来料的品质。

　　保温材料目前质量性能已达到最佳，在质量稳定的.情况下，配方可以做适量的调整，从而降低成本。

　　三、制程控制

　　鉴于成品质量合格率为xx%出厂，同时保证后续生产规模的扩大，计划使用生产部自检+品质部(生产巡检+成品抽检+出货确认)相结合的方式来进行。当然，检验仅仅只是品质保证的一种手段，实际上不可避免的会造成不良品的流出和成本的提高。所以，最有效的办法还是提高生产操作员工的品质意识，强化品质标准观念，从源头控制产品质量，这样才能保证生产即检验，产品即良品，产品质量才能更好的控制。为了做到这一点，有必要实行：

　　1、将不良品作成样板，安置在各工序显眼处

　　2、将客户投诉的各种不良图片展示出来，张贴在各工序指导生产

　　3、将相应标准作成直观文件，便于操作员查看

　　4、工人的品质意识教育培训

　　5、定时、定量的进行巡查，做好巡查记录

　　6、在每一道工序上进行质量控制

　　7、对生产现场异常情况做到即时处理

　　四、售后客诉处理

　　及时处理客诉问题，找其原因及时制定出改善措施，将改善措施落实到工序上实施，并确认效果。让产品的质量做到最大化。

　　在新的一年里，我们有了之前的经验，但也面临着新的挑战，我们必须更加努力，更专心、更耐心、更细心的完成来年的工作，做到质量第一。

　　在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。

　　我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿。做一名刚强的业务员。

新年工作计划12

　　在新年的气息下，回顾20xx，展望20xx，为新学期的顺利开展做好铺垫，先将计划制定如下：

　　一、三人合作：

　　上学期，我们三个人在工作中互帮互助，在活动中取长补短，合作非常愉快，这学期，我们还将再接再厉，打造一个最佳搭档。

　　二、个人学*：

　　书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。虽然上学期看的书不多，但是，我从读的这不多的几本书中感到了自己的变化：看待孩子时，多了几分欣赏，少了几分不足；多了几分倾听，少了几分数落；多了几分了解，少了几分盲目；多了几分宽容，少了几分苛刻；和家长交流时，多了几分专业术语等等的变化，是我这学期继续读书的动力，这学期的.阅读书目是：《爱和自由》、《多么狠心多么爱》，计划是一个月读一本。

　　三、博客的记录及照片保存

　　在写上学期的总结时，感觉该写的工作很多，但是，在做PPT时，没有了相应的照片，有的是直接没照，有的是被删掉了，这学期要吸取教训，随时拍下每一个活动、每一个细节，并建立一个文件夹专门存放这些照片，以备所需。同时，及时地在博客中记录每一个活动的过程、小结，可以对以后的工作给予参照。

　　四、家长志愿者活动

　　在上学期的家长志愿者活动中，虽然每个月都会不止两位家长到来，但是和其他班级相比还有待与提高，发动孩子，让孩子带动家长的同时，及时的对准备充分的家长和孩子进行表扬，以提高家长志愿者的质量。

　　五、图书漂流

　　在开学初将图书漂流袋发给每一位孩子，并和两位老师一起制定图书漂流方案，发到博客中，请家长根据方案投放漂流袋中所需的物体。争取在三月中旬开始漂流。

　　六、物品使用

　　这学期，幼儿园给孩子配备了大量的材料，在材料的使用上，我们三位老师会作出相应的计划，使之发挥最高的效能。

　　计划细化到每个月中：

　　三月份：

　　1、阅读《爱和自由》并写读后感。

　　2、邀请家长志愿者，及时的填写家长志愿者计划表。

　　3、制定图书漂流方案，并发到博客中。

　　4、制定物品使用计划。

　　5、更换主题墙面。

　　6、制定三、八活动方案

　　7、庆元宵活动

　　四月份：

　　1、阅读《谁拿走了孩子的幸福》并写读后感

　　2、邀请家长志愿者，及时填写家长志愿者计划表。

　　3、检查图书漂流带中的内容，开始图书漂流，并且对图书漂流中出现的问题及时作出相应的措施。

　　4、制定清明节活动计划

　　5、更换主题墙面。

　　6、对幼儿进行五一假期安全教育。

　　五月份：

　　1、阅读《改变孩子先改变自己》并写读后感

　　2、邀请家长志愿者，及时填写家长志愿者活动计划表。

　　3、更换主题墙面。

　　4、对图书漂流活动进行阶段性小结。

　　5、将*时过度环节学*的歌曲、律动等进行贯穿，为六一做准备。

　　6、进行幼儿手指印画展

　　7、制定六一活动方案

　　六月份：

　　1、阅读《和孩子划清界限》并写读后感

　　2、邀请家长志愿者，及时填写家长志愿者活动计划表。

　　3、更换主题前面。

　　4、对幼儿进行夏季全教育和健康教育。

　　5、进行幼儿泥工展。

　　6、庆祝六一儿童节

　　7、制定端午节活动计划，并对端午节活动进行小结

　　8、进行端午节假期安全教育。

　　七月份：

　　1、阅读《捕捉儿童敏感期》，写读后感。

　　2、邀请家长志愿者，及时填写家长志愿者活动计划表。

　　3、更换主图墙面

　　4、更新博客

　　5、进行幼儿折纸展

　　6、工作总结

　　7、假期安全教育

新年工作计划13

　　20xx年，规划财务工作要按照“保障为主题、管理为主线，服务为抓手”这一总体工作思路的要求，进一步更新观念、创新思路，突出重点谋大局，加强配合求发展，围绕中心争资金，科学理财出效益。继续围绕“三保一增”，即：保重点、保运转、保待遇，财政投入增长15%的工作目标，充分发挥服务、保障、协调和监督的职能作用，做好以下几项工作：

　　一、突出重点，做好预算管理和统计工作

　　1、加大力度争取财政投入，提升预算管理水*

　　一是加大民政事业经费争取力度。科学编制部门预算，挖掘政策依据，争取资金超额到位，确保传统项目经费的递增和新增项目经费的落实，重点争取解决民政工作经费，确保单位人员经费和正常运转。同时，积极配合相关科室和二级单位，做好各项专项资金和项目资金的争取、分配和拨付工作。

　　二是提升预算管理水*。要加强预算实施管理，确保预算执行进度。按部门预算执行进度严格资金划拨、发放程序，增强预算执行的时效性和均衡性。预算执行中要进一步加强会计核算和财务管理基础工作，强化预算执行分析，积极开展支出绩效评价工作，促进支出结构优化，提高预算管理和决策水*，通过加大治理“三公”经费支出力度等措施，努力降低行政成本，提高预算执行率和资金使用效益。

　　2、高标准起步，全面提升民政统计质量

　　加强对基层民政统计人员的培训。进一步修订完善《黄冈市民政统计工作评价办法》，将财务统计工作纳入全市民政工作先进单位的重要考核指标。创新统计日常工作管理机制，加强民政统计分析，不断提高统计数据质量。

　　二、把握要点，做好民政经费管理工作

　　认真贯彻落实省厅x年10月下发的《关于进一步加强全省的民政专项资金管理的意见》，进一步细化措施，从建立健全监督机制、落实专项资金分配管理制度、加大审计监管和责任追究的力度等方面入手加强监督检查力度，为迎接20xx年全省专项资金和低保等重点资金审计检查做好准备。

　　1、抓建章立制，规范各项民政资金管理。

　　从制度上、程序上规范各项民政资金的管理、使用和发放。进一步健全完善机关财务管理制度，加大对各项制度的执行力度，以制度管人管事。

　　2、抓指导培训，提高基层财务管理水*。

　　采取以会代训，现场培训的方式加强对二级单位财务人员以及县市和基层财务人员的业务培训和指导。

　　3、抓监督检查，确保专项资金合法使用。

　　加强民政专项资金在分配、使用和发放环节的管理与监督，加强对二级单位财务管理的指导、监督和年度审计。结合省厅20xx年的审计检查的要求和安排，加大对基层民政专项资金监督检查力度。主要是对20xx年省厅安排的20xx万元民政专项工作经费使用情况进行检查;对优抚资金及大病医疗救助资金审计整改情况进行“回头看”;做好低保资金专项审计前的自查自纠工作，发现问题及时整改。

　　三、突破难点，做好规划及项目的管理和服务工作

　　规划工作是计财的.一项新的工作任务，随着国家对项目的投入日益加大，规划财务部门的建设项目管理任务也越来越重，从编制规划到项目的上报和具体实施，财务部门都要全程参与，做好管理和服务工作。所以，这项工作是我们需要突破和加强的一项工作。要以落实和启动“十三五”民政事业发展规划项目为契机，以项目建设为抓手，以吸纳资金为保障，上下联动，密切配合，充分发挥规划财务部门的主导作用。

　　1、推动规划项目落实

　　。按照“十三五” 规划关于民政基本公共服务设施确定的建设任务和目标、进度，稳步推进项目建设。加强与***在项目立项、审批方面的联系与沟通，加强项目资金的管理，指导做好项目前期工作。

　　2、加强在建项目监督管理。

　　加强项目管理的政策和业务知识的学*，组织开展组织项目实施、进行项目监管及项目评估等方面的培训。建立切合实际的项目管理模式，推进项目管理规范化、制度化。

　　3、健全完善项目储备库。

　　项目数据库的建设和项目集中储备，是项目申报和项目实施的一项重要基础工作。要做好民政公共服务设施建设项目储备库数据的录入工作，及时申报民政公共服务设施建设储备项目，并于省厅规划项目储备库实现了有效对接，为有效争取民政项目打下了较好的基础。

新年工作计划14

　　为发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让**”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作：

　　1、加强规范专业管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工间的交流与合作，不断规范专业管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。

　　2、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用 做好员工的`思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。

　　3、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

　　4、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决 加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

　　5、当日积极回笼公司货款，做到日清日结。为配合公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题，

　　6、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作.

　　7、当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象，靠周到而细致的服务去吸引顾客。

　　8、严格执行公司政策，确保产品价格的准确。杜绝员工私自打折。

　　9、积极拓展渠道，维护老客户，拓展新客户，只有提高服务质量，今后还将继续努力保持店内形象，维护店内卫生，完善专卖店各项制度的专业管理.

　　总之，树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

新年工作计划15

　　工作事业上:

　　一、个人语言表达能力的加强，多学*别人的长处。取长补短，努力吸取学*新知识。跟上时代步伐，做一个努力上进的人。

　　二、文字的书写，文字书写能力还是很差，继续学*、苦练。

　　三、多读书，计划用一年时间把许经理书柜里的书看完。并对读过的每一本书写读后感及随笔日记。业余时间。

　　四、保持对工作的`热情，按时完成工作。对待同事一视同仁。待人要热情，和善、真诚、谦让。

　　五、挣取考好，今年的**高考。完成自己的意愿。

　　六、认真听取别人的意见，完善自身的缺陷，做一个完美，上进的人。为自己的创业或发展方向定好位置。做人做事要求自己做到完美。努力上进。让别人挑不出毛病。

　　七、前台接听电话做到语言规范标准，语言思路清晰。

　　八、做一个有自信心的人，从现在开始注意自己的形象，为自己建立很好的自信心。自信、坚强的人最有魅力。为人处事要做到不卑不抗。

　　生活:

　　一、照顾好自己及家人。

　　二、多联系关心朋友，建立好的社交圈子。处理好人际关系。

　　三、别总把自已关起来了，春天了，常出去走走吧。

　　四、有时间就多学*吧，知识能充实自己。

　　五、每天对着自己笑笑，给自己一个好心情，建立自信心。

工作计划菁选（扩展8）

——教师工作计划菁选

关于教师工作计划

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又迈入新的阶段，该为自己下阶段的学*制定一个计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编整理的关于教师工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。

关于教师工作计划1

　　一、指导思想

　　新学期的数学教育教学工作，以学校三年发展规划为导向，以教师成长促进学校发展为目标，以校本教研为突破口，以课堂教学“五还”为研究的抓手，打造一支个性鲜明、团结协作、充满智慧的研究型教师团队，塑造善于思考、勇于实践，具有较高数学素养的学生群体，构建动态生成、充满活力的数学课堂。

　　二、主要工作

　　（一）常规工作“日常化”

　　1．健全集体备课制度

　　以备课组为单位，关注日常教学，重视课后聊天式的学*研讨，重点加强对教材的研究和教学活动的设计，及时反思实践过程中的得与失。每周举行一次集体备课，做到“四定”：定专题、定中心发言人、定时间、定地点。根据行事历的时间安排进行有专题的集体备课（学*“新基础教育”理论；根据教材内容结合“新基础教育”的基本理念研究一些基本课型。）

　　2．推行随堂听课制度

　　发扬门户敞开，随堂听课的优良传统，积极开展备课组内的相互听课、备课组与备课组之间的交叉听课、以教研组为单位的中心组的听课等活动，共同研究真实的数学课堂，课后进行自评与他评，在互动的过程中提升教师自我反思的意识和能力，逐步改变教师内在的一些观念。

　　3．建立学*沙龙制度

　　认真读好“新基础教育”的三本书，定期举行读书沙龙活动，交流读书心得，初步了解相关理论的基本概念和原理，引导教师逐步用“新基础教育”理论来指导实践；提供对话交流的*台，针对“新基础教育”的学*进行各种形式的专题研讨，充分利用华师大专家组理论引领和共同体的信息交流，及时了解新基础教育的研究动态，确定数学专题研究的方向。积极组织教师参加基地学校的系列活动和各级各类的.培训活动，提高教师的理论素养。

　　4．加强常规管理制度

　　每月25日左右进行常规检查（包括教师的备课、反思、学生的作业。）主要由学科主任、教研组长和备课组长负责。每个学期举行期中、期末的质量检测，对考后情况进行质量分析，以便能更好地指导下阶段的教育教学工作。根据教材内容的变化进一步修订和完善基础达标体系，每个年级每学期确定一项单项小型竞赛。

　　5．改革考核评价制度

　　针对低年级学生的身心发展特点，在低年级的数学教学考核评价上作进一步的调整，评价目标更加多元化，综合运用笔试与面试等方式，口算、笔算、操作等考核方式，在*时的教学中逐步渗透，以减轻期末考试时学生的压力。

　　（二）研讨活动“专题化”

　　研究过程不走过场，不搞形式主义，活动的设计与推进考虑可行性与实效性。研讨活动以“新基础教育”的理论为依据，以课堂教学“五还”为研究为抓手，以全体教师的积极主动参与为准则，实实在在地在课堂实践中感悟“新基础教育”的基本理念。

　　（三）教师发展“自主化”

　　1．自主选择——小课题的研究

　　老师们可以选择自己教育教学实践中感兴趣地问题，或教学中遇到的困难，自主选择，确定小课题，进行课堂教学研究。

　　具体操作如下：个人自主申报，自由组合，认真作好过程记录，学期末进行课题展示与交流。各小课题的研究做到“四重”要求：重研究、重过程、重实效、重积累。

　　2．自主发展——业务素养的提升

　　（1）积极参加常州市组织的青年教师素质比赛活动

　　（2）在反思中成长

　　30周岁以下的教师每周有一篇至少有质量的教学反思；35周岁以下的教师每月至少有一篇有质量的教学反思；40岁以下的教师每学期至少有一篇有质量的教学反思。

　　（3）及时总结，撰写论文

　　在学*理论、开展教改实践的基础上，总结经验、撰写教育教学论文。

　　（4）同伴互动，取长补短

　　各备课组成员互相听课，每人每学期至少听课20节。每人每学期至少上研究课1节（包括备课组内研究课）。

关于教师工作计划2

　　我做为一名幼儿教师，*时在班中担任配班老师和保育员的工作，深深地懂得幼儿教师是要有爱心、勇于创新和思考的职业， 我在*时的工作中通过实践，不断总结经验，严格按照一名优秀幼儿教师的标准来要求自已，用爱心去爱他们，用细心照料他们，用真心拥有他们，用诚心感动他们，让可爱的孩子们拥有更多美好的童年记忆!在20xx年的新学期中，我会用心关注每一位幼儿的生活、学*。

　　一、教育教学工作

　　在20xx年，我将继续抓好幼儿日常活动常规，培养孩子良好的学**惯和生活卫生*惯。形成有序的生活，学*，游戏的氛围。

　　1、培养幼儿讲礼貌的*惯，与人交谈时说普通话。

　　2、开展有趣的主题活动，让幼儿多动脑，探索问题，发现积累有用经验，培养幼儿保护环境、爱护动、植物的情感。

　　3、继续抓好户外活动，在充分保证每天户外活动的同时，提高活动质量使幼儿在轻松愉快的气氛中增强体质。结合主题教育为幼儿创设与教育活动相适应的生活环境，充分发挥环境的教育功能。

　　4、培养幼儿做好值日生工作，学*收拾餐后桌面，培养孩子的独立性和自觉性。

　　5、认真分析本班幼儿的年龄特点和个体差异，因材施教，

　　力争使每位幼儿在原有的水*上获得较大的提高。

　　6、时时刻刻把安全放在第一位，结合安全教育开展相关活动，让幼儿受到教育。

　　二、幼儿卫生保健工作

　　1、在进餐、上厕所、做早操时，让幼儿养成一些良好的*惯，并能有秩序地进行，不打不闹;搞好班级卫生工作，做到"时时通风，日日消毒"，为幼儿创设一个卫生，整洁的学*和生活环境。

　　2、在穿、脱衣服、午睡时，能自己的`事情自己做，提高自理能力。

　　3、不带危险物品入园，与其他小朋友能友爱、和睦相处;

　　4、让幼儿懂得基本的卫生常识，锻炼身体、健康成长。教育幼儿爱清洁，勤洗手，做好流行病的预防，提醒幼儿少到人多的地方。保证进餐午睡质量，抓好生活护理，*时多注意提醒幼儿喝水，提高出勤率。注意季节性疾病的预防，做好班上清洁卫生工作，保证室内空气流通。

　　三、安全工作方面：

　　做好安全，强化安全管理，必须做到“四勤“眼勤、嘴勤、脚勤、手勤”，发现不安全的隐患及时处理，杜绝事故的发生，确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，教育幼儿不玩火，不跟陌生人走。

　　四、自身提高方面

　　加强教育教学理论学*，提高个人的教学质量，*时在工作中遇到问题能和老师们共同商量，在教学中遇到问题时，能虚心请教。积极参加教研活动。在幼儿理论方面还需进行继续教育培训。

　　总之，我会在教学工作中会努力再努力，日常管理上勤奋再勤奋，不断得使自己有所进步，不断摸索问题、解决问题、总结经验这样才能让自己进步。

关于教师工作计划3

　　从10年的9月，带着满腔的热情和些许的兴奋，我走上了我的三尺讲台，构筑起我的教师梦。

　　尽管大学所修的专业也是师范类的，但毕竟学校注重理论学*，在实际的工作中我这个初出茅庐的“小老师”，在自己的第一步上看来不是那么的得心应手。

　　重新审视自己*两年的工作过程，似乎一向在不停地忙备课，“抓”学生，“盯”学生……但是，结果却差强人意。这一切在警示我，我的工作中存在偏差。与其说这天写下的是我对自己今后*三年的规划，不如说这是重新认识和调整自己的一次深思。

　　辛苦的工作，不尽如人意的成绩；课堂上的热烈的气氛，作业不够完善的答案；学生口口声声喜欢语文课，却没有很大的进步……这种种的矛盾让我发现了自己教学中的一大忌：教而不实，我的教学缺乏系统性。语文学科的学*，需要的是细水长流，水道渠成。我恰在这点上做得不够稳扎。我想我的今后发展规划就该从那里入手吧。

　　为了能有效的“对症下药”，我仔细地观看了指导老师讲授的资料，同时结合自己的教学风格，为了使自己快速的成长，在师德、业务等各方面都有较大的进步，快速跟上新课程。新教育思想的步伐，特为自己制定一份专业成长计划：

　　一、要加强自身的修养

　　这种修养既包括学识方面，也包括道德方面。作为一名语文教师，如果自身修养欠缺，何谈对学生进行更高的要求。语文教师相对于其他科老师而言，知识面要更广，要多读书，多思考，勤练笔，要让自己显得比较渊博，比较有涵养。同时，语文教师还应在道德方面作出表率，为学生率先垂范，对学生进行潜移默化的影响。

　　（一）师德方面。

　　1、加强道德理论的学*。

　　教师要认真学*马克思列宁主义理论，树立科学的世界观和人生观；认真学*中华民族传统的道德理论，吸取其精华，并在实践中发扬光大；认真学****道德理论，用先进的'道德理论，武装自己，教育自己，树立正确的道德理想；认真学*一般的道德理论和教师的职业道德理论，从多方面获取道德知识，为良好道德品质的构成，奠定一个坚实的基础。

　　2、加强师德规范的学*。

　　教师的职业道德规范，是衡量教师道德是非、指导教师道德行为、处理各种利益关系的标准，是社会道德在教师职业活动中的具体体现。它具体地向教师证明了什么是善，什么是恶，就应做什么，不就应做什么，正确回答了教师个人与他人、与群众、与国家利益之间的关系。教师职业道德规范是发展教育事业的有力保障。要将教师的师德规范，转化为教师个人的内心信念，需要教师有一个自觉学*、理解教育的过程。加强师德规范的学*，有助于提高教师遵守师德规范的自觉性。

　　3、加强教育科学理论的学*。

　　学*教育理论，掌握教育规律，按教育规律办事，能更好地完成教书育人的职责，增强教书育人的本领。

　　（二）学识方面。现代教师务必具备广博的知识积累和较强的发展潜力。所谓广博的知识，是教师要有当代科学和人文的基本知识以及工具性学科的扎实基础和熟练运用的技能、技巧，对1—2门学科的专门性知识与技能。除对本学科知识技能的理解与掌握要准确、熟练之外，还要旁通相关学科的必要知识与内在联系，以便在组织教学活动中培养学生的综合潜力，了解学科发展的历史和趋势，了解其发展缘由和社会好处及其蕴含的科学精神，一边教学中能够深刻揭示其人文价值，激发学生学*、探索和创造的欲望，培养学生的科学精神和创造品质。

　　学生对教学资料的理解能否到达必须的深度、广度，很大程度上决定于教师本身是否见多识广，知识丰富。而理解掌握教材，是培养学生思维潜力的基础。教学过程是，学生会提出许多问题，解答这些问题并非易事。如果教师见识广，对诸如这些问题就能应对自如，用自己丰富的知识做出解答，不断提高学生的思维素质。如果教师阅历少，见解肤浅，甚至以“以后再告诉你”来敷衍学生，无疑会给学生泼冷水，既降低了自身形象，又挫伤了学生的求知欲。所以，教师要不断提高自己的知识水准，要广通博览，在脑子中建立一个“活书库”，以给学生带给丰富的知识。

　　二、掌握必须的专业技能

　　教学艺术是教师永无止境的追求，如何让自己的教学到达完美的境地，如何让学生亲其师，信其道，这是每位教师都务必思考的问题。专业技能包括教材的解读潜力、与学生的交往潜力、课堂组织管理潜力、突发事件的处理潜力。教师的专业技能提升了，教学水*也就提高了，学生也就能乐学，易学了。

　　1、“教材的解读潜力”。

　　我一向认为，画家不必须能成为优秀的美术老师，作家不必须能成为优秀的语文老师，数学家不必须能成为优秀的数学老师，原因就在于他们还不具备对教材的解读潜力。一个教师，其专业潜力的最根本之处在于，他阅读教材的时候能自觉地从学生学的角度、教师教的角度以及训练价值的角度、人文熏陶的角度、难度把握的角度、坡度设置的角度，去审视教材，从而筛选出最具科学性、艺术性和有价值的教学要素来。这种潜力务必成为教师的基本功，它是教师区别于其他人的重要标志。

　　2、“与学生的交往潜力”。

　　成年人一般都和成年人打交道，由于年龄相仿，就较容易设身处地地沟通和共鸣。教师却不同，是与比自己小很多的孩子打交道，**的价值观和孩子的价值观有很大区别，这种价值取向上的差别，会造成师生之间的隔阂。目前师生间的感情隔阂是一个不容忽视的问题，也是师生无法享受教育幸福的重要原因。能够说，良好的与学生的交往潜力的缺失，正直接影响着师生的生活质量。因此我认为，把教师与学生交往的潜力纳入教师的基本功，是十分迫切的，每一个青年教师都要注意和学生多交往，在交往中掌握交往的技术、获得交往的潜力。

　　3、“课堂组织管理潜力”。

　　课堂的组织管理需要必须的管理艺术和潜力，这种艺术的本质是要进入学生的心灵世界。比如某个学生上课不专心听讲，提醒了，又分神了，那可能是他在课外或课间，遇到了烦心事，你意识到这些，就能正确地处理，有效地组织了。

　　4、“突发事件的处理潜力”。

　　学生间或师生间会有各种意想不到的突发事件，教师要具备处理突发事件的潜力，就像一个军队首长要有处理突发战机变化的潜力一样。战争，事关人的生命；教育，事关人的灵魂。之所以提出这个潜力，是因为我们经常能看到，众多教师经常简单乃至粗暴地处理各种课堂上和课堂外的突发事件，一些研讨课上，我们还能看到青年教师应对突发事件，手足无措，不了了之，严重影响了课堂教学质量和课堂生活质量，严重影响了学生的成长。

　　三、具备必须的写作潜力

　　1、写作能提升我们的生活品质，使我们获得成就感。

　　杜甫诗云“文章千古事，得失寸心知”。说明写作是一件多么有好处的事。如果能够看到自己的文章能变成铅字见诸于报刊，说明你的心血和努力获得了回报，其中的成就感与快意只有自己能感受得到。别人投过来的赞许与羡慕的目光，又何尝不是一种精神上的享受。

　　2、写作能帮忙我们更加用心去品味生活。

　　古人说“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。要想写出好的文章，务必去仔细观察生活中的人和事，捕捉生活和工作中有意味的现象和信息。使自己的感官变得敏锐和机灵。

　　3、写作会帮忙我们深化认识。

　　表达是认识的更进一步深化，要想把在生活中观察到的现象表达出来，就务必使自己对问题作进一步的思考和分析，这样写出的文章才有鲜明的观点，有可读的价值。

　　4、写作能帮忙我们梳理思绪，使自己的头脑变得清晰，思维变得井井有条。

　　培根说过“写作使人精确”。一篇文章能条理分明地表达出来，少不了我们在写作过程中逻辑思维潜力的作用。

　　5、写作能提升我们语言表达的潜力。

　　口头语言由于能够借助手势、表情和交谈对象及随时反馈与沟通。因此，有时口头语就显得不完整、不准确。这就是生活中常见到的有的人很健谈却不会写。而书面语言就务必要求十分完整和精写。文章中若出现用字不当，语意不通这类现象，就很容易让人感觉到。因此，当我们在写作中练就了用完整和精当的语方来表达自己的思想与感受时，自然而然，口头语言的表达潜力也就得到提高。课堂上一个语意清晰、出口成章的老师必须会深受学生们喜爱。教学效果自不待言喻。

　　6、写作也能提升我们的阅读品质。

　　当一个人有了写作的*惯时，那么在阅读上就不会满足于泛泛浏览，你必须会去不自觉地地品味别人是如何遣词造句的，揣摩别人是怎样立意的，探讨别人是如何谋篇布局的，想法从别人的佳作中汲取值得学*的东西。阅读的层次很自然地得到升华。

　　因此，每一位教师在不断提升自己专业水*的道路上，务必学会调整自己，摆脱工于心计的市井之气，找到属于自己的有专业尊严感的幸福，这样语文教师就走向了大气象——努力成为一个教育家，而不是教书匠。这个时候，语文教师就成为三尺讲台上，学生百读不厌的那本厚重的、不倒的、书香四溢的大书！

　　文品高了，人品高了；人品高了，教品自然也就高了。一句话，什么样的教师也就带出了什么样的磁场，什么样的深度也就拥有了什么样的深度课堂。高度不必须是目标，向上才是语文教师应有的姿态。真正的彼岸也许永远无法抵达，但是凭着对教育、对孩子的良心，我想，我们会渐行渐远。

关于教师工作计划4

　　“一年之计在于春”，为了把这一学期的各项工作做好，在期初做一份系统的计划是必要的。由于本班是学前班，年龄均在5"6岁，且9月份就要上小学，处在这个年龄阶段的幼儿，他们在语言、心理、性格、兴趣等各个方面还需要良好的教育来启发和引导。因此我就本学期的工作制定了个人计划，具体方案如下：

　　一、思想政治工作

　　幼儿园教育的主要目标是：促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质，培养良好的生活*惯、卫生*惯和参加体育活动的兴趣;发展幼儿智力，培养正确运用语言交往的基本潜力，增进对环境的认识，培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手潜力;因此，幼儿园一切教育活动及其评价，都应以教育目标为导向，密切联系幼儿的实际发展水*和生活经验来确定教育资料、方法和过程。

　　二、教育教学工作

　　由于本人任职英文老师，而本班又是学前英文班，固教学重点都放在英语方面，本学期我们继续采用《剑桥PLAYWAYTOENGLISH儿童英语2》主要的特点是寓教于乐，让孩子在愉快的游戏中*得英语。第二级教材不仅仅帮忙孩子系统地复*在第一级中掌握的知识和技能，而且强调发展孩子在听说技能中的语言潜力。在教师的正确指导下，学*外语能够帮忙孩子们在学*过程中掌握适当的学*方法，并对他们的认知发展起着用心的作用。另外，期末还需鼓励幼儿参加等级考试，因此要为考试打下良好的基础，争取取得优异的成绩。

　　日常生活常规教学方面，透过一个学期的观察，同时针对本班在上学期所存在的问题。我们发现对幼儿的`常规教育是十分重要的。常规教学的松紧将是必影响到正常教学质量的好坏。即使课程设计的再好，没有好的纪律、好的*惯来做铺垫，一切都会是纸上谈兵。从这个学期一开始，我们的重点就是把原先遗留下来的坏*惯慢慢纠正过来。正所谓“无规不成方圆”，班上老师要齐心协力，达成一致，让百分之九十五的孩子能自觉遵守纪律，注意班上常规。老师不仅仅是在课堂上要对幼儿进行班级纪律的教育，而且更重要的是在日常生活中随时随地的进行实地教育。对于个别孩子，老师须耐心的教育，同时还能够与这些家长多进行沟通，让家长能配合老师做一些有益的工作。争取让所有的孩子都成为守纪律的好宝宝。

　　三、家长沟通工作

　　在教育工作中，家长工作占据着十分重要的作用。透过家长工作，家园相互沟通，配合一致，促进幼儿健康和谐发展;透过家长工作，指导帮忙家长，很好地发挥家庭教育优势，给幼儿以用心而富有成效的影响;透过家长工作，调动家长关心、支持、参与园所教育和管理的用心性，共同办好幼儿园。

　　在本学期，我将会运用各自的专业知识，让幼儿快乐、健康地成长，期望在期末总结时，我看到的是辛勤劳动后的累累果实。

关于教师工作计划5

　　一、上学期工作回顾

　　新学期开始了，又投入到紧张的教学工作中，回顾上学期的各种，既有成绩有有不足。在学校领导的正确指引下，认真完成学校布置的各项工作，积极参加培训，业务学*，积极听课，严格要求自己，工作上勤勤恳恳，兢兢业业。教学上，积极认真完成教学任务，认真备课，上好每一节课，作业全批全改，积极上好辅导课，并利用其他课节为学生辅导，及时进行单元测验，在我们的共同努力下，教学上取得了比较满意的成绩。

　　二、本学期教学目标

　　本学期除了完成教学任务外，积极辅导，及时进行单元测验，对试卷进行分析，使学生的成绩能有所提高。

　　三、具体措施

　　1、钻研教材，认真备课。认真钻研教材，把握住知识点，认真备好每一堂课。教材是教学的依据，同时也是学生学*的主要参考书，在熟悉教材的基础上讲授本课程的`内容，学生学*才会有依据，学生在课堂上跟不上老师时可以参考教材重新整理思路，跟上老师的思路，所以应该重视教材的钻研。在备课过程中，在不离开教材的原则下，可以参考其他教科书，对比它们的不同之处，寻求让学生更容易接受的教法，有了这些教法后，上课之前应与有经验的老师多交流讨论是否行得通，总之单兵作战很容易钻牛角尖，教学中的每一个问题都应与其他教师进行交流讨论。

　　2、多听课，学*有经验教师的教学方法。教学水*的提高在于努力学*、积累经验，不在于教学时间的长短。我虽然从教十几年了，但还需向有丰富教学经验的教师学*，尽量多深入课堂听课，不断提高自身的教学水*，听课的同时，认真做好记录，并进行评课。听完课后写听课心得，哪些地方是自己不具备的，哪些地方可以怎样讲可能有更好的效果等等。务求每听一节课都要有最大的收获，必要时，还可与讲课教师进行讨论，以了解其讲课安排的依据。

　　3、组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言生动明了，克服以前重复的毛病。课堂提问面向全体学生，注意引发学生学英语的兴趣，课堂上说练结合。

　　4、充分利用课堂时间完成教学任务，减轻学生的学*负担，让学生在课堂上充实忙碌，课下馈总结复*巩固。适量布置背诵作业和书面作业，天天检查口头作业，认真批改书面作业，扩大面批范围，问题作业要面谈，狠抓作业态度，帮助学生克服浮躁情绪。替学生下海选题，使学生在复*中熟练，在练*中巩固，在测验中反思，在纠错中归纳，在总结中提高。继续要求学生背诵好的篇章，轮流进行课堂汇报，提高学生的口头表达能力和写作能力。加强重点词语句型的听写，让学生养成天天听写的好*惯。加强语音语调训练，坚持不懈，帮助学生讲一口地道流利的英语，为提高口笔头运用语言的能力而努力。

　　5、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。多找学生谈心，加强个别辅导，课堂上给他们机会，不歧视他们，肯定他们的努力和点滴进步，帮助他们树立信心，不断进步。

　　6、要充分利用现代教育技术，利用计算机和多媒体教学软件，探索新的教学模式，开发英语教学资源，拓宽学生学*渠道，改进学生学*方式，提高教学效果。

关于教师工作计划6

　　一、指导思想

　　高素质的教育以高素质的教师队伍为基本条件，培育快乐新城文化，建立素质教育特色学校，需要优质的师资队伍。青年教师是学校的期望，学校的未来。因此加强青年教师和骨干教师的队伍建设，不断提高这些教师教育教学水*，使他们成为学校发展的主力军，有助于促进学校教育教学质量和办学水*的提高，有利于提升学校办学品位和特色。

　　二、青年教师现状分析

　　我校青年教师（1970年1月1日以后出生），总计35人（刘俊、李倩、刘智琴、徐秀莲、王恒、罗秀玲、张敏、高敏、李文娟、杨娟、李凤华、杜艳、纪宝华、陈玉兰、项芳、李黄华、祝红艳、王凤英、肖玲、辛翠华、王冲、许海燕、姚少军、刘方敏、吴伶俐、张芬、杨光辉、童慧芳、陈银梅、魏芬、方艳、宋菲菲、肖雷、胡文*、王燕）。从整体状况看，优势与不足并存：

　　优势方面：教师知识水准起点较高，思想观念较新，思维定势较少，理解新事物的潜力强，热情高、干劲足，上进心和创新意识强。

　　不足方面：由于刚刚参加工作，缺乏教育的实践锻炼，经验少，培训学*和外出参赛的机会不多，业务不成熟，教育教学潜力有待于提高。

　　三、培养目标：

　　（一）总目标：

　　1、造就一支“勇立潮头、敬业爱生、拼搏奉献、开拓创新”的青年教师队伍，具有团队精神，争创一流业绩，促进青年教师队伍的整体优化。

　　2、创造条件，帮忙青年教师尽快成长，透过几年的培养与锻炼，使青年教师能脱颖而出，成为学校的教育、教学骨干。

　　（二）远景目标

　　1、乐观向上的拼搏精神

　　2、广博扎实的专业知识

　　3、较强的教育教学潜力

　　4、用心高尚的思想品质

　　（三）具体目标：

　　1、良好的职业道德：

　　热爱本职工作，具有强烈的职责心、进取心，树立勤奋、拼搏、奋斗精神。

　　2、较强的理解教材和驾驭教材的潜力：

　　能够全面深入地钻研教材、课程标准，把握教材的重点难点。了解教材资料的前后联系，做到融会贯通；针对学生的实际状况，联系生活巧妙设置问题，引导学生思维；善于抓住教材的'重点、难点和关键点，做到讲课时重点突出，选用方法得当，难点突破。

　　3、较强的组织教学潜力

　　以学生为本，尊重学生、表扬为主，能以富于情趣的语言吸引学生，用饱满的热情感染学生，利用多种形式调动学生的学*用心性，驾驭课堂潜力强，具有随机应变的教育机智。

　　4、较强的教学潜力

　　根据学科的特点及学生的实际状况，选取和优化课堂教学的方法，探索出适合本学科特点和学生认知规律的教学模式。能够紧紧围绕教学目标设计和提出有价值的问题，灵活地运用设疑方式，引发学*兴趣，激发求知欲。

　　5、较强的教学基本功

　　普通话准、表达潜力强、富有激情；现代教育技术运用潜力强；练就一手好字，板书工整、规范、重点突出。

　　6、较强的班级管理潜力

　　四、培养措施

　　1、加强组织管理，成立培养领导小组：林娜、陈玉梅、刘方敏、许海燕、王冲、高敏、李凤华、徐秀莲、肖雷、杨明松、王燕。

　　2、重视青年教师的目标引领，每一位青年教师都要制定自己的发展规划，使自己有攀登目标、有发展行动。

　　3、重视青年教师的思想政治工作，用心引导，使他们热爱教育事业、教书育人，为人师表。利用各种形式，组织他们学*相关文件、提高认识，以先进教师的事迹，教育激励他们，使他们真正具有乐于奉献的精神。

　　4、组织开展系列性专题培训，使他们掌握教育教学常规，了解教育教学规律。每两周至少学*一篇教育教学文章，观看一堂优质课视频，并分别写好感触最深的体会。

　　5、每位青年教师每学期上一堂围绕主题的研究课，用心开展研讨活动，透过说课、听课、评课等活动，全方位提高青年教师的教学潜力。透过专家引领，定向培养，鼓励他们用心参加各级比赛。

　　6、重视抓教学反思，要求青年教师经常性地对自己的教学进行反思，每周选取一堂成功之课或不足之课写一反思随笔。每学期至少撰写一篇较高质量的教学论文或教学案例。鼓励他们用心参加课题研究，在研究中学*，在研究中成长。

　　7、抓教学基本功比赛，组织演讲、粉笔字、制作课件、板书比赛，以赛促练，掀起青年教师苦练基本功的热潮。

　　8、继续实施“师徒结对”活动，透过自己认师傅、自己确定提高目标，透过师傅针对性带教，使青年教师在指导老师的带领下，言传身教，健康成长。担任师傅的教师则要切实搞好“传、帮、带”，督促青年教师在业务上尽快入门并成熟。

　　9、加强考核。每年对青年教师的思想状况，教育业务潜力进行相关考核，考核结果与评优、晋级职称挂钩。

　　10、各部门带给更多的培训学*机会，快速提高教育教学潜力。

　　五、本学期具体安排：

　　二、三月：

　　1、组织发动、提出要求。

　　2、培训一：学*课改理念、青年教师成长秘诀

　　四月：

　　1、培训二：主题：有效组织教学，提高课堂教学教益

　　2、青年教师制定09—20xx年个人专业发展规划。

　　3、青年教师师徒结对：青年教师自己认师傅，自己确定成长需求。

　　五月：

　　1、培训三：主题：如何进行教学设计、说课和教学反思 主讲者：史国华

　　2、部分青年教师上研究课。

　　3、迎接武汉市素质教育特色学校的建立评估—人人争上一节优质课。

　　六—八月：

　　1、部分青年教师上研究课和复*课。

　　2、部分青年教师进行教学设计、说课竞赛。组织者：刘方敏、许海燕、王冲、徐秀莲、杨明松

　　3、青年教师座谈会：如何打造快乐课堂？总结本学期教学教研工作，提出下步工作要求。主讲者：郭老师史老师

　　4、部分青年教师进行外出学*与培训。

　　九—十二月：

　　1、组织教师参加各级赛课活动；

　　2、组织参加外出培训学*活动；

　　3、组织参加课题研究活动；

　　4、中心备课组活动；

　　5、参加“双创工作”活动。

关于教师工作计划7

　　没有计划的生活是盲目的;停滞的知识迟早会被淘汰，现今世界竞争日趋激烈，尤其是人才竞争尤为突出，这股强劲的竞争风伴随着教育改革*卷校园。本来在普通人眼中的"铁饭碗"职业——教师，也面临着各种挑战和竞争，不求自我发展停滞不前的教师将会自动被淘汰。结合学校的教师专业发展规划，现制定我个人的成长计划，以作鞭策。

　　一、现状分析

　　不知不觉，从大学毕业进入中学已经五年时间了，在这五年中，我从各方面学到了许多知识和经验，从一个对课堂教学只有理论知识的大学毕业渐渐地磨练成了一个能够比较好的掌控课堂教学的物理专业教师，同时这几年中自己能感觉到自己的进步，责任心一学期比一学期强，但我也清醒的认识到自己的进步来自于学校给我的压力，这是一种被动的进步，在主动性上我没有给自己压力，这是我存在的不足之一。

　　仔细分析了一下自己的现状，特别是不足之处，罗列

　　1，对于教科研方面缺乏探讨研究的积极性，教科研能力较差;

　　2，课堂教学能力虽有所进步，但还有巨大的发展空间，在教学方法手段上缺乏新意;组织教学的能力不强。

　　3，在教育方面，方法和手段略显稚嫩。

　　二、个人发展目标

　　(一)师德方面

　　本人坚决拥护党的领导，热爱祖国，热爱教育事业。遵守学校规章制度，规范自己的道德，提高自身的素质。立足于课堂，注意自己的言行仪表，关爱每个学生，一切为了学生，为了学生的一切，关注学生的长远发展。热爱本职工作，热爱教书育人的事业，对每个学生负责，引导学生形成良好的思想品德和高尚的人格修养，甘为孺子牛，乐于替人作嫁衣。无悔太阳底下的这份最崇高的事业，为学校，社会的教育事业添光彩。

　　(二)教育教学能力方面

　　教师的任务不仅要使学生掌握科学知识、形成技能，培养和发展学生的智力和体力;而且要使学生养成文明的行为，良好的*惯，具有高尚的情操，坚强的意志。这就要求教师不断提高自身的教育才能。在能力方面要求自己学*做到以下几点

　　1.教育感染力。用心灵去教育学生，用情感去感动学生。教育学生不能只用规范和惩罚，我主张的是情感教育。经常给他们讲道理，分析问题的原因，教他们用道德来衡量事情的对错。

　　2。因材施教的能力。不管是学*上还是品德上，学生与学生之间总有差异。每个孩子都是拼图上的`一块，少了他就不完整，不完美了。因此，我应该把我的心，我的精力合理分配，能慧眼识英雄，看到他们的长处，给予适当的鼓励和支持，培养他们的凝聚力，劲往一处使，力往一处花。

　　3。完善课堂教学的能力。认真备课，是上好一堂课的基础;临场发挥，是教师自身素质的体现;认真反思，是把课上得更好的必要条件;认真钻研是上好每一堂课的关键所在。做好这些，让我的课精彩，吸引学生，与众不同。

　　(三)教科研能力方面

　　1。积极努力学*关于自己专业的教学理论知识，并能运用在自己的教学中，及时进行反思及重建。工作中不断阅读有关教学理论的书籍，不断提高自己。*时也要不断补充其他方面的理论知识，丰富自己，做到多听、多看、多写。

　　2。积极主动地撰写论文，写高质量的论文，做到每年至少能有一篇论文获奖或发表。

　　(四)信息技术方面

　　学*信息技术，动手制作较复杂的课件。电脑现已被运用到各行各业中，电脑的运用大大推进了社会的发展，效率的提高。新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驱课堂的能力，向45分钟要质量。因而能够制作一些分散教材难点、突出重点的生动课件使用，无疑能够起到事半功倍的效果。所以，学*信息技术，制作较难的课件，使信息技术与新课程相整合是我的又一个发展规划。

关于教师工作计划8

　　一、教师的教育工作计划是最基本的应包括学期计划、月计划、周计划、日计划,这四种计划是递进而相关的有机整体。

　　二、制订学期计划应根据国家教委颁发的《幼儿园工作规程》、幼儿园课程标准、上海幼儿园课程管理文件和本年龄段幼儿的一般发展水*、本班幼儿实际,重点提出本学期培养目标。

　　三、月计划的制订应注意在总结上月工作目标执行情况以及幼儿发展情况的基础上,提出本月工作目标。月目标与学期目标之间要体现层次分解性;本月目标与上月目标之间应体现渐迸发展性。围绕月目标选择的教育内容应体现整体性,并注意一月教材量的适当性,并制订与之相应的.措施,如环境创设、家长工作、个别工作。

　　四、周计划的制订应突出安排.一周安排要注意新旧教材量、各活动以及教师发起的活动与幼儿自发活动的协调。

　　五、日计划制订应由传统的各科教学教案(作业)式计划转变为一日活动的整体设计,即日计划制订应指向一日中的全部活动。但具体的教育活动设计可根据各课程的性质和特点,有详有略,讲究实用。

　　具体的活动目标要涉及认知、行为和情感领域,要做到确切、具体、集中。按照活动目标,恰当选编和组织内容,并根据课程类别、教材内容和幼儿实际,选择恰当的教学方法和手段,调动幼儿的学*积极性,启发幼儿的思维,培养幼儿的能力,并充分利用电教设备,提高活动效益。

　　六、教师各类教育计划的制订还要考虑个别幼儿的教育需要以及与家庭、社区的领导和配合,并根据需要作好教案记录和教育笔记,积累教育资料,总结教育经验。

关于教师工作计划9

　　一、在思想方面

　　坚决维护和遵守学校的各项规章制度，维护社会公德，做到严于律己。加强学*尤其是政治学*，不断提高自身的道德修养，为人师表，关心学生的学*、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

　　对学生要关心爱护与严格要求相结合，不偏袒好学生，更不歧视差学生，要爱得有方，严得有度，特别是对后进生，决不讽刺挖苦他们，更不体罚和变相体罚他们，要善于发现和放大学生身上的闪光点，并为他们创造展示自我的机会，帮助学生树立信心，矫正不良的行为*惯。在工作中要有“四心“，即爱心、耐心、信心、恒心，以自己对学生的一片热爱和对教育事业的一片赤诚，坚持不懈的做好本职工作。

　　在生活工作中要关爱学生，无私奉献。教师师德高尚的重要体现就是把自己的全部身心都献给学生，献给教育事业。本学期，我担任六年级语文教学工作。在工作中，我要注意转变观念，把学生视为*等的教育对象，而不是凌驾于学生之上。在教学过程中尊重学生的`人格，建立*等、和谐的师生关系。

　　与此同时，还应该加强与学生家长的沟通，帮助父母重新认识自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，变革教育方法，并有意识地诱导家长反省自己的失误，认识孩子的发展变化，变盲目配合为协作教育。

　　二、在个人教学工作方面

　　不断学*，不断充实和完善自己。因为要成为一名优秀教师，除了要具备良好的思想品德和高尚的道德情操，还需要具备较高水*的业务技能。向老教师学，向优秀教师学。教师肩负着教书育人的双重任务，要想出色地完成任务，我不仅要具备精深的专业知识，还要广泛涉猎其他相邻学科的知识领域，用丰富的知识武装自己的头脑。

　　三、备课方面

　　课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟能够发挥其的效用，信息量多、形式活跃、贴*学生的年龄特点。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。

　　在工作中，一定做到课前再备课，备教材、备学生，保证课前的准备工作及时、充分。课堂上积极为学生创造良好的轻松地学*氛围，愉快的心情是产生学*兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学*兴趣入手，充分地调动学生的学*积极性。课后及时反馈，记下教学中的成功点和失败点及改进方法。

　　随着时代的前进，学生对教师的要求越来越高，加之新课程改革地推行，也开始呼唤新时代的新型教师。因此，为了能够更好地完成本职工作，无愧于学生、家长及社会的期望，无愧于人民教师的光荣称号，在以后的工作中，我要不断学*，努力提高自己的专业知识和专业素养，丰厚自己的积淀，尽快提高教学水*。

　　总的来说，在教学工作中，最重要的不是计划，而是怎样贯彻和实行自己的计划，而这份计划同时又是我的工作目标。在教学过程中难免遇到很多挫折和困难，但是我一定要严格要求自己，不断学*、完善和改进自己的工作，做到无愧于心，无愧于教师这一神圣的职业!

关于教师工作计划10

　　一、指导思想

　　本学期，我力求全面体现素质教育思想，注重培养学生的探索和创新精神，倡导自主、合作、探究的学*方式，并根据数学学*的规律和儿童身心发展的需要，设计、编排丰富多彩的数学实践活动，使学生在数学实践活动中提高整体素质，为学生的终身发展打下基础。

　　二、具体措施

　　（一）加强学*，树立与时俱进的教育思想和教学观念。继续深入学*《数学课程标准》，充分认识数学课程的性质和所承担的任务，用正确的思想指导我的教学。.遵循数学学*规律，积极倡导学生学*方式的自主性、合作性和探究性，尊重学生在学*过程中的独特体验。

　　（二）抓好“教学常规”的学*和实施，努力提高教学效益。针对目前自己的优缺点，重点抓好备课、听课、上课三个重要环节，使自己在业务上也能过硬。

　　备课：

　　（１）、深入钻研课程标准和教材，熟悉教学内容，力求弄清本门学科在小学阶段课程方案中的地位、作用和所要完成的教学任务，以及各单元分别所要完成的教学任务，熟悉教材的全部内容，了解整个教材的知识结构和逻辑体系，分清教材的重点、难点，把握教学的进度、难度、广度、深度，加强教学的目的性、计划性，广泛阅读有关资料，以便更好地掌握教材，并从中选取材料，用来充实教学内容。

　　（２）、全面了解和分析学况，面向全体，因材施教。

　　（３）、灵活选择教学方法，要根据教材的性质和学生的实际情况进行灵活选用。要考虑用什么方法最容易引起学生的注意和兴趣，最容易使教学活动活泼，使学生“爱学”；要研究如何突破重点，抓住关键，分散难点。把握住章节知识传授的深度、广度和进度，使学生“学会”；要重视“教会学生如何学*”，培养独立的学*能力，使学生“会学” 。

　　（４）、精心设计教案 。坚持按单元整体备课，分节写出切实可行的.教案；对县教研室的教案有关方面，如：授课时间、目的要求、重点、难点，教具的准备与使用、多媒体应用、参考资料、学生情况分析、教学过程（实施步骤、小组与个别指导预计、板书设计、作业布置、反馈与评估）、课后小结等进行思考，并做记录，力求教案完整、系统、简明、实用、有特色。

　　听课：

　　（1）、积极响应学校的听课评课制度，与其他教师之间进行交流切磋、取长补短、共同提高，每学期每至少听课20节，并记录清楚教学环节，恰当的评析。

　　（２）、随时接受学校领导和其它老师的随堂听课。

　　（3）、听课有记录，积极参与评课活动。能实事求是地指出成功与不足，并能联系自己的教学作较深入的分析。

　　上课：教学过程中应紧扣课标、教材，教学目的明确，任务具体，符合实际，教学内容准确适当，重点突出，讲有重点，练有目的，面向全体，兼顾两头，教学方法灵活有效，充分利用现代化教学手段，提高课堂教学效率。教学组织严密，时间分配得当，课内要有充分的时间交给学生支配，使其有思考交流问题的余地。保证学生有巩固、反馈和完成课堂作业的时间，处理好两头学生，做到集体教学、小组教学、个别教学相结合。教学过程中要注意启发式教学的应用，充分发挥学生的主体性，注意培养学生的创新意识，充分调动学生的学*积极性。教师教态自然亲切，语言准确、生动、规范，音量适中，板书规范、醒目、条理清楚。

　　（三）以教科研带动课改，提高实验质量和水*，切实提高学生的探索与创新能力。并力争探索出一套适合我班学生特点的数学教学新体系。

关于教师工作计划11

　　作为地区骨干教师。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的责任。在这新的一年里，我决心更加严格的要求自己，起好骨干教师的带头作用，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学*中成长，在反思中进步。

　　（一）预期目标。

　　1、要不断的提高自己在教育教学方面的能力，积极的参加学校的各种竞赛和教研活动，不断的磨练自己。

　　2、不断的提高自己的科研能力，*时多读一些有关自己学科的最新前沿资料，注意收集，注意积累，个人工作计划《骨干教师个人工作计划》。用新课标的理念不断的充实自己。 3、加强和结对教师的交流和切磋，发挥骨干教师的带头引领作用，注重培养学生各方面的能力。

　　（二）现状分析：

　　在教学方面积累了一些经验，但离要求还有一定的距离。需要不断的加强学*充实自己，使自己的业务水*有更大的提高。

　　（三）具体措施

　　1、在本学期里阅读教育理论的书籍，并写好读后感。

　　2、积极开展与本学科教师的手拉手活动，要有实效，积极进行研讨及反思，共同进步。

　　3、*日要多进行互相听课活动，交流思想，相互学*，共同进步。

　　4、在教学中，做到“三反思”：即实践前的.反思，实践中的反思，实践后的反思。

　　5在课堂中改变传统的教学方式，根据学生实际情况，创新一些适合学生的活动，转变学生的学*方式，使学生会学、乐学。

　　6、扎实落实备课组内各项具体工作，协调备课组与学校间各项工作，团结组内成员，加强备课组教育教学质量。

　　7、采用多种形式进行教育理论和新课标学*，以学导行，以学促教，以学提升个人素质。

　　8、应用信息技术辅助课堂教学。要灵活、合理使用网上下载课件，吸引学生的注意力，激发学生的学*兴趣，使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学*兴趣，使生产生强烈的学*欲望，乐学、爱学。

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　　10、继续利用课余时间多读书多学*，不断提高自身教育教学水*及修养。

　　以上是我本学期的工作计划，相信通过自己不懈地努力，会使自己的文化素养和业务能力有进一步的提高。

关于教师工作计划12

　　新的学期已进入正轨，通过领导传达本学期的工作重点以及具体安排，使我有了明确的工作目标，以至更清晰地朝着计划去实施。并以饱满的精神状态投入到每日工作中，一如既往的勤勤恳恳，不计回报的体现自身的有利价值，服务于每位幼儿、每位家长。并将在工作中超越自我，为了保质保量的做好各项教育教学工作，促进幼儿身心各方面的健康发展，根据幼儿园工作计划，结合本班的实际情况，这学期，我将从以下几个方面开展工作：

　　一、良好环境的创设

　　1、卫生环境

　　三位老师共同维护班级卫生，给幼儿创造一个良好的生活和学*环境。创设安全舒适的幼儿活动环境。随时随地检查教室内外的活动场地的安全状况，发现问题，妥善处理，将不安全因素降低到最低限度。

　　2、教学环境

　　因本班是英语特色班，为了幼儿能在轻松、愉悦的环境氛围下学好英语，没有压力地“玩”着学，激发他们学英语的积极性，其潜力很快就会表现出来。幼儿的注意力不易集中，容易分散，因此我们将运用多种方法吸引孩子的注意力，贯彻更多游戏、歌曲、故事等形式，让幼儿融入其中，进而启发他们的学*兴趣。

　　二、教育观念的创新

　　新时代的教师更要学会创新，教师只有不断地改进自己的工作，不断地尝试新的教学方式和教学风格，能够试图从不同的角度去发现问题，解决问题。不断爱护和培养学生的好奇心、求知欲，保护学生的探索精神、创新思维，为孩子们提供更广阔的自主探究空间。

　　1、品德教育方面

　　配合教养员继续加强幼儿的常规培养。通过晨间谈话、离班前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能遵守各项规则。加强对游戏的指导，在游戏中培养幼儿之间的友爱精神。

　　2、智育方面

　　多开展智力游戏，发展幼儿的观察力和思维能力。鼓励幼儿多观察季节变化及周围人、事、物等。通过观察，使幼儿加深对日常事物的认识。积极开展分享阅读课题研究活动，以促进幼儿全面的发展。为幼小衔接做好过渡，继续抓好幼儿识字、教学，促进孩子身心和谐发展，为幼儿进入小学打好基础。

　　三、努力提高自己的专业素质修养

　　1、认真对待工作中的每一件事，尽自己最大的能力完成到最好，这才是教师责任心的体现。尊重孩子、走进孩子，在活动中学*观察幼儿的一言一行，及对事物的反应、行为态度、学*状况，并进行一些记录，提高自身的观察、记录技能。

　　2、主动关心国内外学前教育信息和专业理论。通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。

　　3、学*在工作中发现问题、反思自己的教学，及时记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。认真做好日志和摘抄笔记，积累自己一些学*或工作上的经验。

　　四、积极做好家长工作

　　家长是我们教育事业的合作人，是教育责任的分担者，是一份宝贵的教育资源。我们用细致入微的工作态度赢得了家长们的信任和支持。我们还将一如既往地做好如下工作：

　　1、热情接待家长，不定期地与家长联系，共同协商育儿经验。，同时认真收集家长反馈意见，虚心采纳合理建议。

　　2、积极邀请家长参与教学活动及各类大型活动。

　　3、如遇特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系，如有生病未返园的幼儿，坚持电话追踪问候。

　　4、邀请家长积极参与到教学活动中去，与教师共同商讨、策划教育计划。

　　5、结合各种方式向家长了解幼儿在家的情况，同时向家长反馈幼儿在园的.生活学*情况，促进幼儿之间及家园之间的交往与交流。

　　幼儿园的工作虽然很琐碎，但我们坚信，只要我们努力，我们一定可以出色地完成任务，并用我们浓浓的爱心、耐心和责任心，换取每个家长的放心。

　　【扩展阅读：怎么写策划书?】

　　1.写好策划书的题目。题目是策划书具体目的的体现，因此一定要写清楚，比如要举办什么比赛、进行什么会议、开展什么活动等等。例如写演讲比赛的策划书，如果是电子版的则要设计一个好看的封面。

　　2.根据演讲比赛的具体情况写好策划书的目录。一般要写上活动的名称、活动时间和地点、活动主题、活动对象、活动目的、活动内容、活动日程安排、各项工作负责人，最后是活动预算和预期能达到的效果。

　　3.接下来写具体内容。首先写清楚活动的名称、活动时间和地点、活动主题、活动对象等比较简单的内容。

　　4.然后写清楚活动的目的。活动的目的一般分成三个方面，一是成功举办一届演讲比赛；二是锻炼同学们的演讲能力，以便今后代表学校比赛；三是营造学校良好的文化氛围。

　　5.接下来把活动的内容写详细。其中要包括比赛报名的方法(直接去院系报名或短信报名)，初赛和决赛的人选安排，评委嘉宾的人选等等。还要写上奖品的问题。

　　6.写好日程安排。要把每一天的工作以表格的形式写出来，格式是时间、事情、地点、备注，这样越详细越好，后期可以再修改。

　　7.然后把各项工作的负责人落实到位。写上负责人的姓名和联系电话，以方便举行活动时彼此进行联系。

　　8.做好活动预算。要把能想到的和活动有关的物品都写下来，看看预算有多少，如果太高超出能力范围就要适当削减了。

　　9.最后是活动的预期效果。这里和活动的目的大体相同，主要是包括锻炼同学们的才艺；增强学院的人文气息，激发同学们的演讲热情；选拔专业的演讲学生参加校级以上的比赛等等。

关于教师工作计划13

　　新学期开始了，本学期我和 老师共同步入小班的生活。我们本着同一个目标：让每一个孩子健康、愉快地生活，全面发展成为会学*、会思考、会交往、有创造性的新一代儿童。以“尊敬幼儿、尊敬家长、一切以幼儿利益为优先的原则”开展各项工作。制定出以下工作计划：

　　一、班级情况分析及工作重点

　　本学期我们将重点以培养幼儿良好的常规*惯，增强幼儿的语言能力、生活自理能力及培养幼儿的社会交往能力和音乐素质的培养。在工作中加强个别幼儿的指导，通过把主题探究活动与日常的保教工作结合起来，让幼儿得到全方位的发展。

　　二、幼儿发展目标

　　（一）健康领域

　　⒈逐步适应幼儿园的集体生活，情绪基本愉快。

　　⒉在**的帮助下学*独立喝水、进餐、洗手、入厕，学*穿脱简单的衣裤、鞋。

　　⒊了解简单的卫生知识，愿意接受健康检查，认识五官懂得保护。

　　⒋愿意和同伴参加体育活动，发展走、跑、跳、钻、攀爬等动作。

　　（二）语言领域

　　⒈学*普通话，乐意运用语言表达自己的喜好与需求，学*用普通话与人交流。

　　⒉学*安静地听他人讲话，能听懂简单的语言指令并按其行动。

　　⒊喜欢念儿歌、听故事、看表演、看图书等，学*表达自己的认识和感受。

　　（三）社会领域

　　⒈愿意上幼儿园，能参加幼儿园的'活动，愿意亲*老师或熟悉的**。

　　⒉乐意和同伴一起游戏，尝试学*分享等待，体验其中的快乐。

　　⒊在**启发下学*关注他人明显的情绪表现，学*关心他人。乐意招呼熟悉的人，学*求助和感谢。

　　⒋学*在性别、外形等外在特征上比较自己与别人的不同。

　　⒌学*接受老师的建议和批示，学*在集体生活中遵守基本规则。

　　（四）科学领域

　　⒈在**引导下，学*发现周围环境中有趣的事物。

　　⒉乐意用多种感官感知周围的物品、现象，了解物品颜色、大小、形状等明显特征。

　　⒊喜欢操作、摆弄。

　　⒋亲*大自然，喜爱与学*爱护周围的植物。

　　（五）艺术领域

　　⒈在**引导下，能逐渐注意和亲*周围环境中熟悉的诸如花草树木，小动物等美的事物，并产生愉悦的情绪。

　　⒉喜欢听音乐，能借助动作，语言等表达对艺术作品的感受。

　　⒊尝试用自己喜欢的颜色、材料和工具进行美术活动，学*用画、剪、贴、撕、提等技能。

　　⒋学*用自然的声音唱歌，学*用身体动作自由地进行歌表演、做律动，喜欢打击乐活动，学*和老师、同伴一起做音乐游戏。

　　三、教育教学工作

　　⒈做好新生入园的情绪安抚工作。由于大部分孩子第一次入园，因此他们会产生哭闹、不愿来园的情绪，我们教师应做好以下几方面的工作：

　　（1）开学前做好家园联系工作，接待孩子入园，召开家长会，介绍班级情况，让家长填写一份幼儿家庭生活调查表，使家长、教师、孩子三者之间能尽快熟悉，减轻孩子来园的消极情绪。

　　（2）给孩子提供一个温馨、舒适、有趣的教室环境

　　（3）教师以亲切、温和的态度对待孩子，消除他们的陌生感。

　　⒉培养幼儿良好的生活常规，提高生活自理能力，做到生活有序。

　　（1）认识自己的标记；

　　（2）学会正确的洗手方法；

　　（3）能安静午睡，不吵醒别人；

　　（4）培养良好的进餐*惯，能学*自己吃饭等。

　　⒊培养良好的学*常规。

　　（1）愿意参加各项集体活动，注意力集中；

　　（2）爱护幼儿园的玩具，不与人争抢；

　　（3）学会用语言表达自己的意愿；能将玩具归类收好；

　　（4）学*看书的正确方式，培养幼儿良好的前阅读*惯。

　　⒋深入实践园本课程，将主题探究活动与区域活动结合进行，从他们的兴趣入手，让孩子主动学*，从而获取各方面的经验，提高综合能力。

　　⒌注重活动区活动的计划，做到学*有序。在活动时，教师将加强对孩子的观察与记录，及时发现问题、了解孩子。

　　⒍丰富幼儿一日生活，充分利用每天的音乐活动和文学活动时间，丰富音乐活动和语言活动的形式。

　　四、卫生保健工作

　　小班的卫生保健工作非常重要，在医务人员的指导下，严格按园里的要求认真实施各项卫生保健工作。在工作中加强对幼儿的生活照顾，将幼儿的身心健康放在首位。给幼儿提供一个清洁舒适的活动环境，坚决杜绝传染病的流行，照顾好生病

关于教师工作计划14

　　20xx年是面临挑战且充满希望的一年，作为教育行业的我们自然充满信心地迎接一切的到来，以下是我的20xx年教师个人工作计划，请参考并提出宝贵建议：

　　一、指导思想：

　　新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，积极学*，勤于钻研，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量。认真备课上课，不敷衍塞责。

　　二、素质教育：

　　我注重推行素质教育，坚决把实施素质教育落实在行动上。关心爱护全体学生，尊重学生的人格，*等、公正对待学生。对学生严格要求，耐心教导，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益，促进学生全面、主动、健康发展。

　　三、教学常规：

　　我将积极从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。我将积极学*，翻阅有关资料，对教育理论、目标教学、教学方法、学法指导、智力因素和非智力因素等进行再认识，提高用理论来指导实践的能力。积极实行目标教学，根据教材和学情确定每节课的重难点。*时备好课，上好课，向40分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标、备教材、备学生、备教具，备教法学法。从知识能力两方面精心设计教案，提高课堂教学效益，坚决杜绝课堂教学的盲目性和随意性。

　　在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的发展。课堂

　　上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的综合能力得到提高。

　　四、预期目标：

　　1、抓好培训——着眼校本，突出骨干，整体提高。

　　2、推进课改——理论支撑，加强实践，提高质量。

　　3、推动科研——完善制度，营造氛围，推出成果。

　　4、夯实常规——狠抓落实，严格管理，规范教学。

　　作为我校老教师，本学期我要认真贯彻学校新学期工作计划与教学计划，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学*中成长，在反思中进步。多向其他教师学*，请教以提高个人的各方面素质。在工作中改正缺点，弥补不足让自己尽快成长为一名优秀的能够胜任的科任教师。同时以培养学生“探究学*”、“自主学*”、“合作学*”为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养为工作中心。开辟教学改革新领域，进一步让信息技术教学成为实施素质教育的重要阵地。

　　我会在过去一年的基础上，继续努力教学，提高学生的文化课素质和思想素质。我根据当代学生的思想特点改进了我的家教学方法和能力，我与时俱进，开拓创新，积极的改造自己的世界观和人生观，我知道做一个好老师是很难的，不是随口一说的'问题，所以我才会这么努力的改造自己。

　　在课堂上我和学生时师生关系，在课下我们是朋友关系，能够做到这样的老师，我觉得才是真的好老师，真的是和学生“打成一片”，这才是新时代教学的目标，我相信我会朝着这个方向前进的！

　　以上是我在本学期的工作计划，相信在不懈地努力下会使本学期画上一个圆满的句号。

关于教师工作计划15

　　一、指导思想:

　　以国家《基础教育课程改革纲要(试行)》和《英语课程标准》为指导，认真学*新课标各理念及精神。按照新课标和新教材的理念，积极进行“先学后导，当堂训练”的课堂教学模式的运用和探索，优化课堂教学过程，重视对学生能力的培养，不断提高学生的综合素质，使每位学生自信且成功地成长。

　　二、具体措施:

　　1、师德方面:

　　我将继续学*《教师职业道德规范》、《教育法》《未成年人保护法》等法律法规，提高自己的师德修养。严于律己，以身作则，时时处处为学生做表率。

　　2、教学方面:

　　①本学期实践“先学后导，当堂训练”的课堂教学模式。认真备课，使各个环节都紧密的衔接。明确学*目标、自学指导，让学生学会自学。以学大众健康网生为中心，采用集体、个人、同伴、小组等多种活动形式，引导学生参与，进行有效的课堂教学，提高效率。对于小组的评价要及时到位，并且将每节课的评价要及时的总结和记录，起到一个长期激励的作用。尽量做到单元清。

　　②作业的内容要形式多样，而且体现分层作业，加大读背的力度。作业做到人人面批，及时改正，提高书写的质量。

　　③课堂上照顾好“两头”，采用“兵教兵”的方式，让学生互相学*，互相帮助，使每个学生都有所提高。

　　3、学*方面:

　　多读书，读好书，利用课余时间学*生活教育理论以及研究“先学后导，当堂训练”的教学模式。随时记录教学心得和教学反思。积极听课，以提高自己的业务水*。参加学校组织的培训，并做好笔记。

　　4、教研方面:

　　准时参加学校的教研活动，并认真学*和记录。主动参与讨论，对于学*目标、自学指导以及训练题等，要积极研究，取长补短，以提高自身的'教育教学水*。

　　5、纪律方面:

　　严格执行学校的各项管理制度。提前侯课，按时下课。不坐课，不随意调课。严格履行学校的请假制度。认真的完成学校交办的各项任务。

　　总之，本学期要方设法的调动学生的积极性，提高课堂效率，尽量在有限的时间里完成教育教学任务，使学生在思想和学*上都能更上一层楼。