六月份已经进入尾声了。随着六月份的结束，作为客服工作人员的我，又该对七月份的工作进行一个整体的规划，详细做一下七月份的工作计划了。只有这样，本人服务客户的工作才能够常有好状态、好服务以及好收获。下面本人就将针对六月份工作的成绩对七月份的工作做一个计划，以确保七月份较六月份有所成长和进步。
一、工作态度要改进
六月份的工作，整体来说，本人对自己是不太满意的。因为在六月份逐渐炎热起来的日子里，本人作为客服该有的良好工作态度，都在炎热的天气以及烦躁的心情中消磨殆尽了，这是非常有问题的一点，在六月的工作里没有被领导批评，已经是领导给我面子了，我自己心里有数。所以对于七月份的工作，尤其是七月份是比六月份更热的季节，本人得提前给自己打好预防针，不能够再用六月份这种工作态度去对待七月份的工作，对待七月份同样热得烦躁的一位位客户们。既然选择了做客服，那就要有做客服的心理准备以及素养，七月在态度上一定要改进。
二、工作效率要提高
对于六月的工作效率，不得不说也是不够让人满意的，在七月的工作中，工作效率也得要提高。一天八小时的工作时间，如果只能处理几十个客户的问题，那效率真是太低了。像本人的客服工作，效率如果没在八小时里处理200+的问题，那这份客服的工作或许很快就要保不住了。在七月的工作中，除了要改进工作态度，还需要重视的就是工作效率了。本人计划七月的工作中，要保证八小时的工作时间里要处理至少150+的高效率，再慢慢往上加到200+。
三、培训工作要认真
作为一个客服工作人员，每月都会进行的培训工作需要认真对待，尤其到了七月份，天气愈加炎热后，大家的心情都会受到天气的影响，如何才能够在如此炎热的天气里保持良好的客服态度呢？除了自身的修养外，最要紧的就是认真培训，每月培训一次就不会那么容易忘记培训过程中所教授的客服基本要求了。在七月里，仍然要将培训工作引起重视，认真对待之。
以上差不多就是本人对七月份客服工作的工作计划了，虽说计划赶不上变化，但有一份计划的话，总是要比没有计划有方向感些的。
一、生活方面。
本月没有安全事故发生，只有张皓宣的脸蛋在和在和小朋友玩耍的时候，被小朋友无意划伤，后来我们就对小朋友的指甲进行了检查，并且上了一节安全卫生的活动，认识指甲长对自己和小朋友的害处，应该每周剪一次指甲，知道和小朋友在一起玩耍的时候不去指别的小朋友的脸，尽量避开脸蛋。
在卫生保健方面，我们班的孩子们的出勤率很好，但是有些孩子感冒咳嗽有药，对于身体弱的孩子，老师经常照顾，有药的孩子通过记录，按时给孩子吃药。催促幼儿多喝水。户外阳光好的时候，增加户外活动的时间。班内也增加了各方面的消毒，配备了紫外线消毒灯。
对班内的活动室和卧室进行两次紫外线消毒。在幼儿离园前，我们老师分工合作，孩子们进餐结束后，衡老师负责给每位幼儿擦脸擦手，张老师负责班内卫生整理清洁，周周老师负责给幼儿擦油，刘老师负责提裤子等等，都是为了让幼儿健康快乐的度过每一天。
二、教育内容与要求
1、吸引幼儿参加集体活动，并努力使其在一日活动中保持愉快的情绪。
2、在日常生活中引导幼儿观察自己的身体，了解身体基本部位的功能，知道自己和别人不一样，了解每个人的指纹都是不相同的，发现身体会动的部位。
3、帮助幼儿了解生活中会遇到的危险，知道有急事要拨打求助电话，形成初步的自我保护意识，懂得保护身体的重要性，有病时能勇敢接受医生的治疗。
4、帮助幼儿懂得自己的事要自己做的道理，能够做一些力所能及的事情。
5、创设舒适的环境，调动幼儿对图书的兴趣，引导幼儿从前向后一页一页的翻阅图书。
6、鼓励幼儿观察和自己动手制作植物标本，对生活中科学现象的探索感兴趣。
7、在日常生活中引导幼儿继续学*给物体进行分类并发现其中的趣味，帮助幼儿掌握比较物体长短的.方法。
8、帮助幼儿在操作和生活活动中认识数字6和7，理解7以内数的实际意义。
9、激发幼儿随音乐表演的兴趣，在快乐的韵律活动中学*踵趾小跑步等。
10、培养幼儿对美术活动的兴趣，引导其学*用线条、色彩表现自己的生活，通过折纸手工等活动锻炼动手能力。
11、组织幼儿开展丰富的体育活动，带领幼儿练*行进跳、动作协调的走、跑，学*钻的方法和技能。
三、家长工作
首先很感谢家长对我们工作的支持，我们也会尽力做好我们的工作来回馈家长。本月最重要的事情就是在月末让家长把被子，褥子带回家进行清洗晾晒，家长们都很配合，也都登记好孩子们的名字给拿回到幼儿园。
再次说声感谢。对于本月的家长会，由于一些原因，没有定期举行，所以希望家长们谅解，在x月中旬的时候我们会发放半日活动的通知，告知家长。下个月我们将开通幼儿园网站，希望家长多多参与网站的管理工作，把宝宝的网站信息弄得比较充实。
在新的一个月里，我车间要在上个月所有工作已经达到较好效果的基础上，与工厂管理实践相结合，通过深入开展“比学赶帮”活动，重点精力放在生产管理和队伍建设上，不断深化对标建标追标，努力降低装置成本，提高产品质量，建设安全稳定向上的新包装。实现车间生产管理和队伍建设的科学发展，进一步提升厂的环保经济运行水*，为公司“安全，效率，发展，和谐”建设作出自己的贡献。现制定新一个月的工作计划：
一、不断加强安全管理工作
我们将在认真吸取事故教训的基础上，把安全生产作为公司管理工作的重中之重来抓，采取多种措施保障安全生产无事故。
（一）是坚持开展安全培训工作。将安全用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识安全。
（二）是突出安全重点，抓好安全薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场管理，坚持车间管理人员跟班作业；重点抓好预处理酸洗，镀铜酸洗碱洗，行车吊运等要害部位的管理工作。
（三）是坚持安全常规管理，对安全工作常抓不懈。健全车间安全生产会议、巡回检查、设备检修、交接班等记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。
二、开源节流，降本增效
节能降耗是公司长期发展的重要工作，节能降耗就意味着增效，只有增效我们的企业才会有更美好的明天。20xx年我们将在以下几方面开展工作，以期进一步降低原辅材料和能源消耗，为企业节省没一分钱。一是合理安排人员，对现有的岗位人员进行梳理，以产定员，尽量减少公司的劳动力成本；二是合理安排工作时间，尽量连续生产，避免能源浪费，合理安排用电时间，大用电量的设备尽量在晚上开启，并在生产间隙关闭水电气，节约每一度能源；三是对原辅材料进行精细管理，杜绝浪费现象的发生，将原辅材料的消耗控制在3%之内；四是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚。
三、提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高成品一次合格率
应对实芯焊丝在质量管理上存在的一系列问题，我们将在这个月采取以下措施来保证产品质量，提高成品一次合格率。一是加强生产操作人员质量培训，强化员工质量意识。我们将与质检部门合作，对操作员进行定期的培训，使员工了解质量工作的重要性，并对ISO9000质量管理体系有初步的认识，且在*时生产现场中对员工的质量意识不断强化，使其熟知本工位可能产生的质量问题和避免方法。二是加强检验员的质量巡检工作，避免重大质量事故的发生，并要求其对当班质量情况记录在案，使我们有迹可循，便于质量管理与研究。三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率达到98%。
四、加强设备管理
在经济运行部的领导下，针对车间设备管理现状，制定办法加强设备保养及管理，不断提高设备保养技能，有力的保证了生产效率的提高和产品质量的稳定：
一是制订设备保养及管理办法：
对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各种激励手段，引导员工运用正确的方法进行设备保养。
二要加强设备保养技能交流、培训，定期召开设备管理会议：
主要是纠正不良设备使用和保养行为，交流工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效、稳定运转，为按时保质交货提供了强有力的支持。
五、保证工艺贯彻率
我们将加强员工的生产工艺培训，增加员工对本工位的工艺熟知度，加强员工的技能水*，保证工艺的贯彻率达到98%。
六、加强现场管理，推进5S管理制度
我们将进一步加强生产现场管理，对生产计划，生产组织，人员、设备、物料调配等不断优化，保持生产现场的整洁有序，推进标准化生产，推进5S管理制度，力争在七月生产管理工作不断提高，走上新台阶。
最后，要力所能及地帮助、关心所有车间工作人员，解决工人的实际困难，以确保员工队伍的稳定，创造一个和谐工作的气氛，促进工作目标的全面实现。
——七月份工作计划 (菁华3篇)
一、党务工作
1、召开XX县教育系统党建工作分片推进会。
2、完成“七一”故事党课。
3、指导莲花二中接受市委组织部规范化党支部检查。
二、学前教育
1、组织XX县《幼儿园办园行为督导评估》30所参评幼儿园园长自评程序培训。
2、配合督导室开展30所参评幼儿园实地督导检查工作。
3、上报20xx年全县民办教育机构(幼儿园)事业统计情况汇总表。
4、申报参评市级语言文字示范校材料。
5、发放20xx年春季学前教育贫困儿童资助金。
6、发放20xx年1---6月百树幼教合同制教师工资。
7、完成县域内幼儿园20xx年年检，发放许可证书。
8、参加辽宁省《开展县域普通话调查工作培训》。
三、基础教育
1、高中新生录取。
2、做好XX市中小学生篮球、乒乓球、足球比赛和排球赛参赛队员集训工作。
3、完成莲花一中、二中分班工作。
4、制定下发假期工作安排。
5、验收20xx年小学升初中报名单。
6、完成国家信息化工作进展信息系统月报工作。
7、开展教育系统经典诵读活动。
8、完成政务新媒体基本情况调查摸底工作。
9、完成“情系校园，助力教育”公益活动的上报工作。
10、完成涉密移动存储介质保密管理台账表。
11、教育局网站日常管理与维护工作。
四、组织人事
1、对部分学校“师德建设年”第三阶段工作进行了指导检查。
2、召开中小学校长教师交流轮岗工作启动大会，确定交流轮岗教师名单。
3、完成“特岗教师”招聘计划报送和凡河小学千山路校区优秀教师选聘报名工作。
五、计财基建
1、开展驻村扶贫及教育行业扶贫政策落实工作，下摆华育助学金。
2、完成学生资助与教育经费统计有关报表。
3、推进改善办学条件*采购落实工作。
4、向上争取资金。
5、协调县审计局，举办教育系统财务管理培训会议。
6、按全省统一要求，开始办理20xx年度助学贷款。
六、教育督导
1、启动幼儿园办园行为专项督导评估工作，成立工作小组，协调语幼股明确责任分工，制定工作实施方案，指导第一批参评的30所幼儿园进行网上自评。
2、完成20xx年学校安全风险防控专项督导检查问题清单的`整改上报工作。
3、制定XX县关于统筹推进县域内城乡教育一体化改革发展的实施方案。
七、招生工作
1、开展高考征集志愿工作。
2、中专报考志愿。
八、安全工作
1、制定并下发《XX县教育局关于印发预防校园欺凌专项治理实施方案的通知》。
2、开展夏季校车专项检查。
3、开展防校园欺凌专项检查。
4、下发安全须知做好暑假前安全知识教育。
5、市教育局到莲花二中开展校园欺凌专项督导检查。
九、**与职业教育
1、按照市教育局的安排和部署迎接省人大对规范校外培训机构进行调研和督导，对辖区内35家校外培训机构进行检查和指导。
2、经过认真的审核，对符合办学条件的枫树岭国际小学予以批准办学;同时开展抵御和防范宗教向校园渗透活动部署。
十、招商工作
1、招商办到法库洽谈沈阳金威远洋汽车服务有限公司项目。
2、7月25日，付尧、孙占忠去河北雄县招商。
3、宁丽岩局长、付尧副局长、孙占忠陪同张洪泉*前往雄县招商。
十一、*工作
1、做好*接待以及投诉回复工作。
2、做好期间“三乱”查处工作。
十二、教师学校
1、为参加XX市中学教师各科素养大赛做准备。
2、承办XX市中小学“协同教育”现场会。
3、组织小学毕业考试和中小学期末考试并收集、分析质量监测数据及反馈情况。
4、党支部开展庆“七一”活动。
5、期末总结与档案材料整理归档工作。
6、假期工作安排。
八月份工作计划
一、党务工作
1、评选、申报XX县20xx年“身边好人”“道德模范”。
2、召开组织生活会。
二、学前教育
1、配合督导室开展30所幼儿园《幼儿园办园行为督导评估》督评工作，完成幼儿园督导评估报告。
2、开展XX县域内居民普通话调查工作。
3、开展乡镇幼儿园分片区集中教研活动。
三、基础教育
1、中考、高考质量分析。
2、检查教师开学前教研、集体备课情况。
3、继续做好莲花中学七年级二次分班工作。
4、开展资源*台建设工作。
5、完成国家信息化工作进展信息系统月报工作。
6、去下属学校采集航拍照片。
四、组织人事
1、继续做好全县各学校“师德建设年”第三阶段的指导和总结工作。
2、做好凡河小学千山路校区优秀教师选聘面试和录取工作。
3、做好凡河小学千山路校区教师招聘和“特岗教师”招聘工作。
4、做好个别学校干部接送工作。
五、计财基建
1、开展好助学贷款办理工作。
2、做好争取资金工作。
3、做好扶贫驻村工作。
4、做好校舍维修改造项目落实推进工作。
六、教育督导
1、启动幼儿园办园行为自评工作，第一批接受督评的30所幼儿园进行网上自评。
2、组织督评组成员对参与幼儿园办园行为督导评估的幼儿园进行督评，形成XX县幼儿园办园行为督导评估报告。
3、责任区督学随访督导。
七 、招生工作
1、完成高考考生专科征集志愿相关工作。
2、进行中专报名征集志愿相关工作。
3、整理并发放高考录取考生的个人档案。
八、安全工作
1、对各校暑期值班情况进行检查。
2、校车办计划对全县校车进行年审工作。
3、做好汛期学校防汛工作。
九、**与职业教育
1、落实“群众办事通”梳理事项清单。
2、继续对县域内无证照民办教育机构进行排查。
3、督促职教中心落实好毕业生就业创业工作。
十、招商工作
1、继续沟通河北招商项目。
2、接待雄县精细化工项目杨总来XX考察。
十一、*工作
1、做好*接待以及投诉回复工作。
2、做好暑假期间“三乱”的查处工作。
十二、教师学校
1、督导检查全县中小学开学前“集体备课”情况。
2、新教材培训和书法美术教师培训。
3、制定新学期工作计划。
下个月的工作即将到来，回望自己的过去，展望工作的未来，我感到自己的责任重大。在前段时间里，我对过去一月的工作做了总结。看着自己的成长和进步，实在是感到自豪又惭愧。在成长上，自己确实成长了不少，收获了很多的工作经验。而且在工作中也收获了很多同事们的热心帮助，学会了很多他们在工作中的个人经验。但是，因为自己在工作众多呃不成熟，导致了很多的工作都没能好好的完成，给工作也造成了非常多不好的影响。
现在，带着各种各样的问题，我对下月工作进行了规划，希望通过在这一年，自己能通过自的计划更好的完成工作，更好的提升自己，更多的为公司提供自己的光和热！我的工作计划如下：
一、学*计划
在这之后里，我要在工作中时刻提升自己，从工作中总结经验，改正自己在工作中的不足，提升自己的能力。
首先，在自己的岗位中，还有很多需要扩产的工作，随着自己的工作能力上涨，自己也要去对这些工作进行了解和学*，在期间主要还是多请教一下__前辈，在学*后要多练*多反省，巩固自己的学*。
其次，我要在工作外多增加一些学*时间，仅仅只靠工作的时间培训是远远不够的，我要多花上一些时间，对自己的工作能力进行强化。
二、个人的工作计划
在之后的工作当中，我首先要针对过去的工作问题，对自己的不足进行改正。过去犯错的地方也要好好的提醒自己，不能继续造工作中犯下错误。
其次，随着工作的进展，自己也是时候学*一些新的知识，提升自己在工作中的价值，不仅仅是为了跟好的完成工作，也是为了提升个人的能力。
最后，我要加强和同事们的交流，提升和同事们的情谊。在工作后，可以多去和同事们讨论，学*他们的经验，一次更好的提升自己。
三、结束语
之后的工作计划最主要的还是对自己的提升，在工作中我要紧跟公司的发展，让自己能在发展中更符合公司和工作的要求，更圆满的完成领导的任务。当然，也希望自己能认识更多的朋友，让我们一起为公司的发展进步，为自己进步！相信在努力过后，我们都能成为出色的员工，一起在工作中为公司贡献自己的'力量。
下个月的工作即将到来，回望自己的过去，展望工作的未来，我感到自己的责任重大。在前段时间里，我对过去一月的工作做了总结。看着自己的成长和进步，实在是感到自豪又惭愧。在成长上，自己确实成长了不少，收获了很多的.工作经验。而且在工作中也收获了很多同事们的热心帮助，学会了很多他们在工作中的个人经验。但是，因为自己在工作众多呃不成熟，导致了很多的工作都没能好好的完成，给工作也造成了非常多不好的影响。
现在，带着各种各样的问题，我对下月工作进行了规划，希望通过在这一年，自己能通过自的计划更好的完成工作，更好的提升自己，更多的为公司提供自己的光和热！我的工作计划如下：
一、学*计划
在这之后里，我要在工作中时刻提升自己，从工作中总结经验，改正自己在工作中的不足，提升自己的能力。
首先，在自己的岗位中，还有很多需要扩产的工作，随着自己的工作能力上涨，自己也要去对这些工作进行了解和学*，在期间主要还是多请教一下__前辈，在学*后要多练*多反省，巩固自己的学*。
其次，我要在工作外多增加一些学*时间，仅仅只靠工作的时间培训是远远不够的，我要多花上一些时间，对自己的工作能力进行强化。
二、个人的工作计划
在之后的工作当中，我首先要针对过去的工作问题，对自己的不足进行改正。过去犯错的地方也要好好的提醒自己，不能继续造工作中犯下错误。
其次，随着工作的进展，自己也是时候学*一些新的知识，提升自己在工作中的价值，不仅仅是为了跟好的完成工作，也是为了提升个人的能力。
最后，我要加强和同事们的交流，提升和同事们的情谊。在工作后，可以多去和同事们讨论，学*他们的经验，一次更好的提升自己。
三、结束语
之后的工作计划最主要的还是对自己的提升，在工作中我要紧跟公司的发展，让自己能在发展中更符合公司和工作的要求，更圆满的完成领导的任务。当然，也希望自己能认识更多的朋友，让我们一起为公司的发展进步，为自己进步！相信在努力过后，我们都能成为出色的员工，一起在工作中为公司贡献自己的力量。
——七月份工作计划 (菁华3篇)
一、党务工作
1、召开XX县教育系统党建工作分片推进会。
2、完成“七一”故事党课。
3、指导莲花二中接受市委组织部规范化党支部检查。
二、学前教育
1、组织XX县《幼儿园办园行为督导评估》30所参评幼儿园园长自评程序培训。
2、配合督导室开展30所参评幼儿园实地督导检查工作。
3、上报20xx年全县民办教育机构(幼儿园)事业统计情况汇总表。
4、申报参评市级语言文字示范校材料。
5、发放20xx年春季学前教育贫困儿童资助金。
6、发放20xx年1---6月百树幼教合同制教师工资。
7、完成县域内幼儿园20xx年年检，发放许可证书。
8、参加辽宁省《开展县域普通话调查工作培训》。
三、基础教育
1、高中新生录取。
2、做好XX市中小学生篮球、乒乓球、足球比赛和排球赛参赛队员集训工作。
3、完成莲花一中、二中分班工作。
4、制定下发假期工作安排。
5、验收20xx年小学升初中报名单。
6、完成国家信息化工作进展信息系统月报工作。
7、开展教育系统经典诵读活动。
8、完成政务新媒体基本情况调查摸底工作。
9、完成“情系校园，助力教育”公益活动的上报工作。
10、完成涉密移动存储介质保密管理台账表。
11、教育局网站日常管理与维护工作。
四、组织人事
1、对部分学校“师德建设年”第三阶段工作进行了指导检查。
2、召开中小学校长教师交流轮岗工作启动大会，确定交流轮岗教师名单。
3、完成“特岗教师”招聘计划报送和凡河小学千山路校区优秀教师选聘报名工作。
五、计财基建
1、开展驻村扶贫及教育行业扶贫政策落实工作，下摆华育助学金。
2、完成学生资助与教育经费统计有关报表。
3、推进改善办学条件*采购落实工作。
4、向上争取资金。
5、协调县审计局，举办教育系统财务管理培训会议。
6、按全省统一要求，开始办理20xx年度助学贷款。
六、教育督导
1、启动幼儿园办园行为专项督导评估工作，成立工作小组，协调语幼股明确责任分工，制定工作实施方案，指导第一批参评的30所幼儿园进行网上自评。
2、完成20xx年学校安全风险防控专项督导检查问题清单的`整改上报工作。
3、制定XX县关于统筹推进县域内城乡教育一体化改革发展的实施方案。
七、招生工作
1、开展高考征集志愿工作。
2、中专报考志愿。
八、安全工作
1、制定并下发《XX县教育局关于印发预防校园欺凌专项治理实施方案的通知》。
2、开展夏季校车专项检查。
3、开展防校园欺凌专项检查。
4、下发安全须知做好暑假前安全知识教育。
5、市教育局到莲花二中开展校园欺凌专项督导检查。
九、**与职业教育
1、按照市教育局的安排和部署迎接省人大对规范校外培训机构进行调研和督导，对辖区内35家校外培训机构进行检查和指导。
2、经过认真的审核，对符合办学条件的枫树岭国际小学予以批准办学;同时开展抵御和防范宗教向校园渗透活动部署。
十、招商工作
1、招商办到法库洽谈沈阳金威远洋汽车服务有限公司项目。
2、7月25日，付尧、孙占忠去河北雄县招商。
3、宁丽岩局长、付尧副局长、孙占忠陪同张洪泉*前往雄县招商。
十一、*工作
1、做好*接待以及投诉回复工作。
2、做好期间“三乱”查处工作。
十二、教师学校
1、为参加XX市中学教师各科素养大赛做准备。
2、承办XX市中小学“协同教育”现场会。
3、组织小学毕业考试和中小学期末考试并收集、分析质量监测数据及反馈情况。
4、党支部开展庆“七一”活动。
5、期末总结与档案材料整理归档工作。
6、假期工作安排。
八月份工作计划
一、党务工作
1、评选、申报XX县20xx年“身边好人”“道德模范”。
2、召开组织生活会。
二、学前教育
1、配合督导室开展30所幼儿园《幼儿园办园行为督导评估》督评工作，完成幼儿园督导评估报告。
2、开展XX县域内居民普通话调查工作。
3、开展乡镇幼儿园分片区集中教研活动。
三、基础教育
1、中考、高考质量分析。
2、检查教师开学前教研、集体备课情况。
3、继续做好莲花中学七年级二次分班工作。
4、开展资源*台建设工作。
5、完成国家信息化工作进展信息系统月报工作。
6、去下属学校采集航拍照片。
四、组织人事
1、继续做好全县各学校“师德建设年”第三阶段的指导和总结工作。
2、做好凡河小学千山路校区优秀教师选聘面试和录取工作。
3、做好凡河小学千山路校区教师招聘和“特岗教师”招聘工作。
4、做好个别学校干部接送工作。
五、计财基建
1、开展好助学贷款办理工作。
2、做好争取资金工作。
3、做好扶贫驻村工作。
4、做好校舍维修改造项目落实推进工作。
六、教育督导
1、启动幼儿园办园行为自评工作，第一批接受督评的30所幼儿园进行网上自评。
2、组织督评组成员对参与幼儿园办园行为督导评估的幼儿园进行督评，形成XX县幼儿园办园行为督导评估报告。
3、责任区督学随访督导。
七 、招生工作
1、完成高考考生专科征集志愿相关工作。
2、进行中专报名征集志愿相关工作。
3、整理并发放高考录取考生的个人档案。
八、安全工作
1、对各校暑期值班情况进行检查。
2、校车办计划对全县校车进行年审工作。
3、做好汛期学校防汛工作。
九、**与职业教育
1、落实“群众办事通”梳理事项清单。
2、继续对县域内无证照民办教育机构进行排查。
3、督促职教中心落实好毕业生就业创业工作。
十、招商工作
1、继续沟通河北招商项目。
2、接待雄县精细化工项目杨总来XX考察。
十一、*工作
1、做好*接待以及投诉回复工作。
2、做好暑假期间“三乱”的查处工作。
十二、教师学校
1、督导检查全县中小学开学前“集体备课”情况。
2、新教材培训和书法美术教师培训。
3、制定新学期工作计划。
下个月的工作即将到来，回望自己的过去，展望工作的未来，我感到自己的责任重大。在前段时间里，我对过去一月的工作做了总结。看着自己的成长和进步，实在是感到自豪又惭愧。在成长上，自己确实成长了不少，收获了很多的.工作经验。而且在工作中也收获了很多同事们的热心帮助，学会了很多他们在工作中的个人经验。但是，因为自己在工作众多呃不成熟，导致了很多的工作都没能好好的完成，给工作也造成了非常多不好的影响。
现在，带着各种各样的问题，我对下月工作进行了规划，希望通过在这一年，自己能通过自的计划更好的完成工作，更好的提升自己，更多的为公司提供自己的光和热！我的工作计划如下：
一、学*计划
在这之后里，我要在工作中时刻提升自己，从工作中总结经验，改正自己在工作中的不足，提升自己的能力。
首先，在自己的岗位中，还有很多需要扩产的工作，随着自己的工作能力上涨，自己也要去对这些工作进行了解和学*，在期间主要还是多请教一下__前辈，在学*后要多练*多反省，巩固自己的学*。
其次，我要在工作外多增加一些学*时间，仅仅只靠工作的时间培训是远远不够的，我要多花上一些时间，对自己的工作能力进行强化。
二、个人的工作计划
在之后的工作当中，我首先要针对过去的工作问题，对自己的不足进行改正。过去犯错的地方也要好好的提醒自己，不能继续造工作中犯下错误。
其次，随着工作的进展，自己也是时候学*一些新的知识，提升自己在工作中的价值，不仅仅是为了跟好的完成工作，也是为了提升个人的能力。
最后，我要加强和同事们的交流，提升和同事们的情谊。在工作后，可以多去和同事们讨论，学*他们的经验，一次更好的提升自己。
三、结束语
之后的工作计划最主要的还是对自己的提升，在工作中我要紧跟公司的发展，让自己能在发展中更符合公司和工作的要求，更圆满的完成领导的任务。当然，也希望自己能认识更多的朋友，让我们一起为公司的发展进步，为自己进步！相信在努力过后，我们都能成为出色的员工，一起在工作中为公司贡献自己的力量。
一、政治教育
1、各党（总）支部按计划抓好政治理论学*教育。
2、抓紧“文明科室”创建活动，按要求做好申报准备。
二、党建工作
1、各党（总）支部组织开展庆祝建党85周年系列活动。
2、对机关52个党（总）支部上半年党建工作督查情况进行汇总、通报。
3、认真贯彻落实玄委组字（20xx）21号文件精神，各党（总）支部召开好20xx年度党员领导干部专题民主生活会，务必提前10天将会议时间和准备情况报机关工委。
4、加强对各支部“双结对，双促进”活动的督促，“七一”前后到结对社区开展一次活动。
5、做好区机关“勤政廉政好党员”推荐上报工作。
6、继续做好机关作风建设和“公务活动”回执制度的落实，对“公务活动”回执制度实施情况进行一次抽查。
三、群团工作
1、组队参加玄武区首届驻区单位运动会*象棋、围棋等项目的比赛。
区机关工委
20xx年6月26日
——七月份工作总结 (菁华9篇)
严格来说，对于自己都是为追求进步和提升来说，回首一望，本人发现渡过了一个*淡的七月,本月工作虽然没有轰轰烈烈的业绩，但也算是经历一段不*凡的考验和磨练。在部门领导的正确领导下，我的工作围绕人事管理、奖罚行为的监督与执行、人员招聘与职位培训、员工思想动态以及对生产部管理人员评价调查、协助行政部韦主任做好办公室日常工作和组织员工文化生活活动、宿舍管理等方面重点展开工作。工作中已尽到了应尽的责任，为了总结经验，继续发扬好的一面同时也克服本月里犯的几个错误和不足，现将本月的工作简单的分析与总结：
一、人事管理
1、根据各部门人力需求，有针对性、合理地招聘小部份一线员工和服务岗位人员，以基本满足相关岗位。
2、健全了人事各项规章制度性文件，按公司规章制度严格执行处罚一切违纪行为，并监督各部门或所有人是否遵守公司制度的各项规章制度。
3、与各部门领导沟通，让各部门配合把各工段的考勤及时准确反馈到人事，确保人事查实与各工段上报的考勤核对无误。
4、配合财务部门把离职人员的离职手续、考勤和奖罚信息办理上交。
5、其它犯错问题与存在不足方面主要是未能完全领会到领导的准确意思或受其它的因素导致自己判断力下降造成小错误不该犯错的都做错了。
二、培训计划与实施方面
1、本月里能按个人计划对基层管理人员进行电脑操作技能培训。同时在本月里也未列各部门的培训需求计划。
2、后期工作制订培训计划并加强各部门的培训力度，同时也加强自己在培训方面的知识度与胆量。
三、沟通
1、积极响应部门领导要求，深入开展了解员工思想动态工作和员工对管理层人员的评价。每天到车间巡查一遍，让一线员工意识到服务岗位型管理人员工作地点不单单呆在办公室。
2、经常性的与员工细心交流与关心他们的工作与生活，让员工感觉到有领导在关注与关心他们，他们也愿意把想法和意见提出来，调查人员根据问题能现场答复与解说都尽力解决。调查人员事后及时总结汇总到部门领导和相关领导，有利于公司管理和方式上不断更加附合公司实际和人员绩效考核，通过这种方式让公司了解员工的思想动态，解决部分员工在工作中与生活中的思想问题，这样他们对公司发展有信心，通过沟通，保证他们在公司能安心认真负责在公司做好本职工作。
3、建议方面，部份员工提出的问题或意见，办公室人员收集信息并汇报相关领导后，问题点一直没得到领导答复或解决方法，导致办公室人员下次再去了解与员工沟通谈心时，员工会再次提出问题的落实结果，这样大大降低了行政部人员、的服务满意度及诚信度。
四、行政工作方面
1、协助相关部门日常的表格制作、打印、复印工作。
2、做好办公用品的采购，严格审查各部门的办公用品使用状况，并做好物品领用发放登记，以节约降低控制成本，合理地采购和发放办公用品。
3、在日常工作中，及时和各个部门、工段密切沟通、联系，适时对各部门的工作提出些指导性的意见。
4、协助后勤主管管理好宿舍。
5、协助行政主任与人力资源主任策划公司小型活动。
6、对内做好并管理好办公设备，按办公设备管理办法严格监管、清点各部门的使用、保管情况。
7、个人意识到行政部门是一个重要性的服务部门，因此作为一名行政人员首先充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者,首先以身作则，要更好的服务于其它部门，遵守公司一切规章制度，不管什么事能够主动承担工作，做到任劳任怨，充分发挥我们的主动性及积极性和热情度，一个结果就是大家满意。不过很遗憾的是自己在这方面还要不断的提升与改进。
五、下一步的工作计划
1、在人力资源管理方面加强提高全面的知识化不断提升个人能力，从以前人事管理提升到目前公司的人力资源管理的角度。
2、办公室行政工作也从以前简单的行政管理往服务型和协助各部门管理角度进化。
3、不断提升自身能力不足之处，尽量往管理层方向的角度去看问题和处理问题。
时间过的很快，一个月的物流工作就要结束了，下面简单总结一下这个季度的工作情况，总体来说主要有以下几点：
一、非本岗位职责的问题比较头疼
各种板材的生产供应问题、模具保管生产问题、仓库物资供应问题、框架设计问题等等搞得我管也不是，说也不是，真是左右为难，物流季度工作总结。
二、在公司的改革声中，使我学会了等待
时间不是我一个人的，是整个生产流程中各管理人员的客户服务意识决定的。生产制造企业的生产产品的多样性和单一性，分散性等决定现场管理计划的变动的灵活性。管理人员的决断性和果断性，做人就不要做事，做事就不要做人。
老板花钱请你来不是让你来制造问题的而是来解决问题的。也不是整天将老板作为自己的当箭牌：“有什么意见就去找老总，这是老总下的指令。”结果上道工序的生产问题都没有解决，而要下道工序完成生产任务，而且用“老总”来实现自己的“雄心”
三、由于上半年的各种失误的.不利影响和惯性
在不断提高管理业务水*的同时戒急戒燥，坚决要求自己学会忍耐，不要得罪他人，做好自己的分内之事，学会眼不见心不烦，嘴不多，脚不闲，保持跟同事和睦相处，尽最大的努力协调高压开关与箱体、底座之间的成套性和组合的技术性来挽救定单的发货问题，将自己管辖的工作损失降到最低。
四、整个生产流程缺少信息整合和统筹安排
导致生产协调和生产环节严重脱离定单型的管理目标成套性控制荡然无存，求数量而没有真正的控制生产环节的控制点，生产物流的控制也仅仅是盲目的流入最后的组装工序——问题的沉积、返工、推迟发货等。现场管理也仅仅体现于电话，组织的分工脱离于减少运输的总次数和总距离以及工序的时间间隔性。
五、效率与效果
现在做事不要只讲效率了，效率已经不是很重要了，而要重视效果。每个部门都说自己做了多少多少，结果出货时一件货物都没有发出去。一个别挂式的工卡就要到两个部门去领：人事部发卡片，行政部领卡皮。要270mm的侧板，结果生产270mm的门板，要打磨开孔6块组合门板，结果说没有人手不接单。现在是要一样东西都得求爹爹告奶奶，原来三到四天的生产周期现在就要七天到十四天，到底是厂房比较集中犯了错，还是管理出了问题。到底是公司人员变了，还是制度改革错了。
在这种如何去适应公司的管理模式的思索中，我的工作也一波三折，沉浮不定，更加促使我去加强自身修养、提高适应工作压力的能力，端正自己的心态。积极推进企业自备运输车辆管理体制的步伐，在试点的基础上不断完善，把工作引向深入。以降低运输成本费用为目的，把改革内部运输体制同建立社会化物流服务体系结合起来，充分利用社会综合运输网络和社会运力，为企业的生产经营工作服务，提高企业的经济效益。
今天是29号，二月份的最后一天了，这个月我感觉过的比*时的每个月都过的快，一眨眼就到月底了，可能是这个月本身就短，另外再加上这是年后工作的第一个月的原因吧。
月底的最后一天企业管理公司按照员工手册上月底召开全体员工会议的要求进行，下午各分公司的负责人都做了一下简单的总结，胜哥也给我们介绍了一下今年整体的一个经济形势，比如今年国内的两大支柱产品：铁路行业和房地产行业在一定程度上发展受到限制，总而言之就是整体上讲今年的经济形势不如往年好。但是无论形势好与不好，业绩好才是真的好！形势好的时候做的业绩高才能显示出市场好来，形势不好的时候不被淘汰，能继续屹立在那也是因为业绩才能继续能继续存在。
这个月正常开展着各种宣传与更新工作：
1、各种日常的网络营销工作：微博营销是年后才开始正式开展的第一个月，前段时间看的那个微博营销的十大技巧说的很有道理，在发微博的过程中我也尽量依照这些原则来。新浪微博里除了整个微博的关键字设置外，每条微博又都能设置相关的关键字，这是后来才发现的，健利最*在看微博营销的书籍进行学*研究；日常产品信息的发布与更改；信鸽E—mail营销这个月力度小一些。
2、网站产品库存的更新，每日与瑶琪确定是否有出入库的产品；还有公司的一些动态及时在网站中的产品资讯中公布；及时修改一些网站中需要删除或添加的工作。
3、正常制作公司的手机报的编辑与发行，从这个月起公司的手机报由以前的一月四期改为了每月的1号和15号发了。这几天还有同事问最*发没发过手机报呢，哈哈，15号之后真没发，时间改了，明天是3月1号，大家等着收手机报吧。另外除了公司正常发送的手机报，这个月明珠于正月十五给客户发了祝福短信，小焦周末的时候也给客户发了祝福问候，谢谢大家支持我们网络部的工作，如果*时或者节日的时候大家有想给客户或者朋友发手机报的，欢迎随时联系网络部。另外以后每月的手机报一个月就两次，各分公司或部门记得准备，以后我得早点要资料，这次要的晚了，小孔他们那一直忙，这次交的晚了，以后我早点要资料就可以尽量避免这种事情的发生了。以上这些就是这个月的主要工作。
下个月3月5号会计就要考试了，着急呀！最*这几天晚上一直在突击，总感觉时间不够用，晚上也就回去了看一个多或者两个小时，都怪我*时没怎么看，现在还得搞突击，以后再有这事可得按照老师的要求来，剩下最后几天了，说别的也没用，再突击几天吧！给只姐和小刘加加油！也给自己加加油！
明天的日历就要翻篇了，期待下个月的精彩！
为了贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，为了加强和规范煤矿教育培训工作提高从业人员素质，遵循上级领导指示精神。根据七月份培训计划及培训工作相关
要求，结合我矿实际情况，积极组织开展了职工安全教育和部
分职工技能培训工作。截止到7月24日，共展开了如下教育培训工作。
一、重视职工思想教育培训工作
1、通过职工例会，对安全生产情况和职工的“三违”现象进行通报，让职工从思想上引起重视，起到警示教育的目的。
2、通过坑口会，教育职工不能违章作业，不能违反劳动纪律，严格按操作规程作业；教育职工懂得安全确认，创造安全条件，营造安全环境；教育职工以大局为重，培养职工集体意识。
二、开展技能培训工作，提高职工素质
七月中旬，机电队组织本单位职工，对各岗位工种进行了机电运输知识的培训，并统一组织了考试。
通过培训，使职工的机电运输知识进一步加强，使职工的安全生产技能有了进一步提高，让职工在思想上受到了重视，也让职工认识到了培训的重要性。
三、通过新技术、新装备培训，拓宽职工视野。
七月上旬，技术科对参加综采工作的职工，贯彻了相关的操作规程和安全措施，并组织了考试。
通过培训，使职工的安全操作技能有了进一步提高，安全防范意识得到了加强。为新设备的投入使用奠定了坚实的基础。
四、规范信息管理，完善培训档案。
1、编写培训教案，批阅培训试卷。
2、职工培训试卷及时整理归档。
五、多渠道、全方位进行培训
1、利用黑板报“每日一题”，加深职工对安全知识的记忆。
2、利用语音广播的形式，宣传安全知识和应急救援知识，加深职工对安全知识的记忆和理解，营造学*气氛。
3、通过组织“安康杯”知识竞赛，再次掀起职工学*安全知识的热潮，营造安全氛围，打造安全矿井。使职工认识到了安全知识的重要，安全的必要。
4、培训教师入井对职工进行现场培训，通过提问安全知识、避灾线路，培养职工的应变能力和临场发挥能力，加深对知识的升华。
5、外出培训
培训教师资格证培训1人；培训教师资格证复训2人一线监督员培训7人；
主要岗位培训18人。
六、存在问题
1、由于培训专职人员少，培训内容专业化程度不高。
2、个别职工由于文化素质偏低，应知应会内容完成不善。
3、人员流动性大，给培训工作带来很大工作难度。
为继续加强安全生产监管力度，增强员工的安全意识。针对《百日安全整顿》活动结合我事业部实际，七月份加氢事业部安全科对活动方案的成果进行巩固，本月以加强对现场隐患更改情况、全员安全规程掌握情况、百日安全大检查情况为重点，现对加氢事业部安全科七月份安全工作总结如下：
一、重点工作：
1、巩固《百日安全整顿》活动方案内容。
2、七月份安全科共对加氢事业部各车间检查2次，整改项目16项，安全科立即组织各车间相关人员进行整改，对现场检查出的整改项目，落实整改措施、整改时间、整改负责人，督促车间整改并现场跟踪复查；对整改复查中发现的未整改或整改不彻底的检查项目，进行考核，督促车间负责人尽快整改，并跟踪落实情况。
3、提高全员安全意识、安全技能，组织全员对安全制度、规程进行学*，对涉及到本岗位的安全制度、规程要求员工做到会讲、会用，安全科将对全员安全操作规程的执行情况进行抽查，并做好检查记录。要求班前班后会安全活动记录本（新版）规范记录，安全科并将实时跟踪及时纠正不规范填写的情况。
4、加强“三违”安全检查，对违章指挥、违章作业、违反劳动纪律行为，及时加以纠正，以规范全员安全行为为目标，全面检查员工的安全行为规范、落实各项制度、措施的执行情况，随时对各车间区域内进行现场违规、违制的检查，根据检查情况对相关人员进行连带考核，七月份违规违制考核1400元。（施工单位工程款扣除）
二、日常工作
1、教育培训
1）新员工培训：
7月份新入厂新员工共计75人，安全科在职教中心进行厂级安全教育培训，（一人考试不合格，进车间进行再教育）全部考试合格，分配到各车间、班组进行安全教育，现已教育完毕，职工安全教育档案已报安全科存档。
2）施工单位安全教育培训：
7月份加氢事业部新入厂施工单位2家，累计培训施工单位作业人员48人，主要针对事业部各重大危险源及相关作业项目进行培训，对参加消防水泵房扩建作业的人员进行事业部安全管理制度的讲解，使其了解作业现场的危险因素及管理制度考核办法。
3）车间班组安全教育培训：
7月份事业部各车间组织车间级、班组级安全教育培训，累计培训40课时，共计培训75人，培训重点内容“加氢事业部安全管理规定”、危险源点辨识、空气呼吸器的使用方法、雷雨天作业注意事项等内容。
2、安全检查，隐患整改
1）事业部经理带队检查：
由事业部经理带队职能科室及各车间主任、安全管理人员参加，对事业部各车间所属区域现场安全、文明、生产、卫生进行了检查，检查期间共计查出安全隐患36项，3项因需要检修时间修复或因无备件暂时未整改.
2）例行检查：
加氢事业部安全科每周四组织车间主任、专兼职安全员进行现场6S安全检查，对检查中发现的安全隐患下发隐患整改通知单，对整改无法进行或缺少备件项目进行跟踪落实整改，7月份安全科组织2次检查累计安全隐患整改项目16项，全部整改完毕。
3）隐患整改复查情况：
针对以往整改项目中存在个别整改项目重复或者瞒报现象，加大检查力度，对复查中发现的瞒报和多次整改重复项加大处罚力度。
3、“三违”现场检查
为巩固《百日安全整顿》活动方案成果，继续加大“三违”的检查力度，安全科7月份以现场劳动防护用品穿戴情况检查为重点，共计查出劳动防护用品穿戴不齐全31项，现场对其进行了安全教育。粗苯车间在未办理设备检修作业票的情况下，私自检修E-1103B，经事业部研究决定给予粗苯车间考核170分。
三、组织加氢事业部安全知识竞赛
1、根据《安全生产活动月》的通知，有安全科组织，加氢事业部加氢一车间承办加氢事业部《安全知识竞赛》。竞赛举办圆满成功。
四、欠缺方面
1、现场检查、定期检查次数少：对现场检查次数不够，查出的安全隐患项目重复项较多，整改率较低，不能做到一劳永逸，动态管理。
2、制度传达、落实情况：对安全科下发的通知、通报各车间未能及时给予落实到实处，相关制度未能及时的传达到每一位员工，工作任务不能及时完成，致使安全管理工作被动。
3、安全管理：新员工入厂较多，但人员流动性较大，而员工适应本岗位工作则需要一个过程，存在一定时间的磨合期，但车间对公司相关制度的落实和传达不够及时准确，使得新员工没有形成一套系统的学*过程，造成各种工作程序中存在欠规范，职工很难养成良好的工作*惯。
现场安全管理车间、班组对安全措施的落实力度不够，只有口头上没有真正的落实到现场工作中，对违规违制现象未能积极制止，甚至违章操作，带来很大的安全隐患，只能依靠安全科的检查、督促，没有将“要我安全”转变为“我要安全”的思想深入人心；外协施工单位的管理没有遵循“谁使用、谁管理”的管理理念，安全帽不戴的情况时有发生，对外协施工单位疏于管理致使作业现场施工人员混乱。
4、工作任务执行慢、理由多：对于工作任务重视不够，信息反馈不及时，整改项目不是想办法去整改，而是在接到任务时先提困难；现场设备设施管理职责划分不明确，涉及到两个车间的整改项目车间之间相互推诿，隐患整改完成率较低，设备备件到货慢，致使隐患整改项目长期积压无法整改。
5、现场作业环境：作业现场管理不到位，施工完成、作业完成后现场残余的杂物、废品废件未及时清理为安全埋下事故隐患。
在日常检查中发现个别员工，业务技术素质不高，衣着穿戴欠规范，对职工素质培训和劳动纪律还应加强。
五、下月工作计划
1）继续加大现场排查力度，落实隐患整改情况，要求整改标准有所提高，将隐患整改落实到实处、落实到人，尽力消除物的不安全状态和人的不安全行为。
2）认真落实《内蒙古自治区*厅百日安全大检查大整治通告》规范管理制度，建立健全班组管理台账、记录，加强基层管理人员特别是班组长业务培训。
3）对加氢事业部下发的《班组安全管理制度》的执行情况进行检查跟踪，要求车间、班组严格执行。
4）提高员工的文化素质，增强员工的安全意识，把“要我安全”的思想转变为“我要安全”，提高自我防范的意识，减少事故的发生。
5）加强基础资料管理，完善基础资料，及时更新台账记录，加大对车间班组基础资料检查力度，规范基础管理。
6）对隐患整改项目进行跟踪，对各车间整改情况进行复查，对复查中发现未整改或整改不彻底的严肃考核，对以各种理由推脱，影响整改进度的将加倍考核。
7）总结经验，挺高工作效率。对公司下发的各类文件通知，认真按照通知要求合理安排时间和人员完成；要求传达到每位员工的，采用事业部到车间再到班组分级传达，层层管理。
8）加强禁烟区域的管理，对生化站、50万吨焦油加氢项目区域、新建污水提升站等禁烟区域加大检查力度，特别加强在此类区域内外委施工人员的管理，对明知故犯的人员给予严肃考核。
9）加强员工的人员培训工作，对新员工严格按照公司有关文件要求进
行培训，考试合格后方可上岗；对各岗位以车间为单位每月进行2次安全教育知识培训，增加员工安全知识，提高员工的安全意识。
总结经验吸取教训，以欠缺方面为重点，积极想办法，在实践中摸索，在总结中完善，加强管理，落实责任，改进工作方法，力争把加氢事业部安全管理工作提升到新的高度。
一、总体情况
7月份转瞬即逝，回顾全月的整体安全生产情况，总的来说还是令人满意地。即没有出现大的安全生产事故，也没有出现小的事故，日常生产均能够安全、*稳、顺利的进行，这是内心莫大的安慰。在坚持周安全检查的同时，认真做好车间日常的安全巡视检查并进行了日记录，及时发现问题，及时整改。但是预防安全生产事故是时时刻刻不能放松的事情，新设备的安装也进行了各种预案，本月25日大连产密炼机到厂，根据安全预案，在吊装前与吊装外协人员签订了《外协及施工安全协议》及《设备吊装安全保证书》，在现场密切监督直到所有设备安全的吊装到水泥*台上，并保证了人员及设备在次过程中应有的安全，在第二天根据预案采取措施提前在水泥*台上的周围焊接了钢管护栏（利用原有材料及废弃材料），能够保证下一步调试安装人员的基本人身安全。
二、存在的问题
日常巡视检查中也发现了一些隐患，尤其是员工思想上的。具体体现为对安全操作意识麻痹大意，看似不经意的操作却埋藏着巨大的安全隐患。典型的例子就是设备车间刚上岗的电焊工李丙华同事，在焊接打磨机底座*台端面作业时，为了焊接操作的方便，用行车的磁性吊钩直接斜拉着钢板打磨机底座，一面在地上另一面斜向上方进行悬空焊接作业，而他的腿和脚就在钢板的下方。被我现场巡视时及时的发现并迅速制止，并现场进行了批评教育，结合实际简短的进行了一次安全生产的培训，指出此种操作发生事故后的严重后果。并现场监督、建议采取妥善的措施放置焊接组件，确认完全安全的情况下才允许李丙华继续作业。
三、整改措施
通过这次偶然事件，对我内心发出了警醒。认识到了其实最大的隐患并不是明面上摆着的和制度规章上写着的，而是来自人的思想上的与认识上的！我立即决定对全设备车间进行一次系统的车间级安全生产教育培训，并在13日晚下班后进行了一个小时左右的培训。其内容是：
1、机械伤害基本知识、机械伤害事故防范。
2、电气设备安全培训。
3、劳保用品安全培训。
采取文字与图片相结合的方式，让员工更加直观的认清并牢记遵章操作带来的安全和违章操作对自己及他人带来的严重伤害。并且在培训前声明，此次培训任何人任何理由都不许请假，发给每位参加培训的员工一张学*记录纸，要求现场认真听、认真记，培训完后会进行考试，考试不及格者我会单独进行一对一培训，但是对不起，我要占用你工作时间，并且我要收你50元的“培训费”。
通过这次培训和考试，看到了可喜的一面，大家都能够认真的对待这次培训，并且考试效果也令人满意，虽说考试难免互相抄袭。但是让每个员工从内心进行一次安全生产教育的初衷却达到了。我想，在接下来的几个月内，对其他车间也进行一次有针对性的安全生产教育培训，以达到全厂每位员工都能接受一次系统的车间级安全培训，让每位员工从思想上重视起来。安全责任无小事，在今后的工作中要更加坚持不懈的进行每日现场巡视、巡查不放松，发现隐患不放过，问题不解决不放过，努力做好安全防范的本职工作。
安全管理员：王 宁
20xx年7月30日
“春天天气真好，花儿都开了……”伴随着春天的歌声，苗苗班的宝贝们度过了快乐的四月。在这个月里，我们有着丰富多彩的活动，有着欢乐的笑语，有着精彩的表现。
四月份，我们开展了一系列丰富多彩的活动：在《美丽的春天》主题里，我们与孩子们一起通过散步，认识了幼儿园中美丽的春景;通过踏青远足，欣赏到了春天美丽的田野，与大自然来了一次亲密的接触;诗歌“春风”，把大家带到了春的意境中;手指点画“桃花”让孩子们在粉红色的花瓣中找到了春的影子。我们还在我们的班级特色剪贴画中制作了柳树、迎春花、蝴蝶等，进一步加深孩子们对春天的理解，从而产生了对春天的喜爱之情，孩子们用简单、质朴的语言、童真的画笔、稚嫩的声音表现出对春天的喜爱。手在人的个体发展中起着重要作用。在《多才多艺的手》这一主题中，我们创设了生动具体的学*情境，引导孩子了解自己的手，自觉地、有意识地运用自己的手。《小手的秘密》让孩子们为自己拥有一双灵巧、独特的手而自豪;《小手歌》、《打开尝一尝》、《天才表演家》等活动让孩子们体会到了自己的小手有多么能干。另外，通过活动《今天，我休息》，他们也意识到手也有自己的局限，需要借助工具来帮忙才能完成任务;与此同时，各种工具以及机械的本领再大，也都要靠手来操作。
在保育工作方面，随着天气渐渐地热起来了，我们请家长及时更换了被褥。在宝宝们的着装方面，也请家长选择一些便于穿脱的。我们也时刻注意着宝宝们日常活动，及时为他们穿脱衣物，也注意个别幼儿的运动量，以免幼儿一冷一热后着凉生病。提醒幼儿天气热了，多喝开水。
本月最开心的事，就是4月23日，我们小班组开展的亲子运动会。各位爸爸妈妈都非常重视这一次的机会，在百忙中抽出时间来参加了此次活动。在运动会中我们苗苗班的宝贝和爸爸妈妈们斗志高昂，经过8场角逐，获得了五个第一的好成绩。这充分体现了我们这个小团队的实力，团结、合作、互信是我们彼此的桥梁。
在本月的28日，妇保所来园进行了六一的体检，分别检查了幼儿的视力和听力。
存在问题和努力方向：
1、班级里仍有一部分孩子孩子在集体活动时不愿意举手回答问题，教师要用一些孩子喜欢的方式对孩子进行鼓励，鼓励他们大胆的在集体面前表达自己的想法。
2、孩子进餐时的表现不是很好，总会有孩子把米粒掉在地上，教师引导孩子正确使用勺子。
3、幼儿的常规*惯还是有待于加强，尤其是幼儿在活动中的规则。
春天的四月到处一片生机，树木郁郁葱葱，百花争放，竟相施展自己婀娜的姿态。四月的幼儿园也到处洋溢着一片春的气息。温馨和谐的家园互动关系，快乐的学*气氛让孩子们感受了四月的独特魅力。
在四月初，我们的贝塔宝宝在本班老师的带领下，一同去了西科大大后山一揽了春的生机。孩子们在林荫小道上尽兴的跑着跳着、把他们童年的快乐在欢笑声中进行完全的释放。
有人说四月是一个期望的日子，我却想说四月是一个见证成长的日子。本月我们初次邀请了家长到幼儿园参加了“开放日”活动。通过一节社会——“认识男孩女孩”孩子们通过观察、比较、讲解、师生互动、制作，初步了解接了男孩和女孩的外部特征。家长们认真地关注着自己的孩子。这也可谓是一个成长过程的享受吧！
亲子活动的设计进一步增强了家长参与教学活动的实践性，增进了亲子感情。孩子们在活动中的积极参与和精彩表现让家长真实地看到了孩子的成长。同时老师精心为孩子准备的礼物也最大限度地让孩子体会到了快乐，满足了其好奇心。也把我们这节社会活动推向了高潮，这不是成长的见证吗？说到这儿我还要表扬我们班的家长都能在百忙之中抽出时间来参与我们的活动，关注我们的孩子。可怜天下父母心呀！
四月是多彩的，灿烂的，也是成长的。在骄阳似火的五月我们将会迎来初夏的挑战。在这里，我们期望更大的成长，更美好的收获。努力吧！孩子们。
七月，是这个学期最后的一个月，而今工作也是结束了，回头看，为了收好尾，我也是认真积极的去做好本职的工作，带毕业班级，和孩子们告别，也是特别特别的不舍，但是看到他们的成长，他们的进步，他们那么优秀的毕业了，我也是感到欣喜，对此我也是就七月份这十来天的工作来总结下。
其实到了七月份也是没有太多日常的工作，都是为了毕业而准备，孩子们也是要参加升小学的考试，一些优秀的孩子也是会去到自己想去的小学参与考试，当然也是一些就回到原籍读书，没有那么大的压力，不过我也是给予鼓励，希望他们积极的面对，毕竟今后进入到小学，考试更是陪伴着他们，也是可以提前去适应的。同时分别的这个月，孩子们也是格外的乖，可能也是他们意识到，呆了三年的幼儿园，以后不会再来了，也是有很多的一个不舍，同学之间，其实也是有些会去到不同的小学，都在为了毕业而拍照，写一些分别的话语来告别，当然我也是组织孩子们去做好毕业的事情，看到他们可爱的样子，真的特别不舍这离去，也是带了三年，可以说班级每个孩子我都是看做自己的孩子一般。
除了毕业的工作，我也是就幼儿园一些事情去做好，大家要走了，而自己的工作也是要继续下去，要去回顾，总结之前的工作经验，自己其实也是成长了很多，这是我来到幼儿园的第三年，也是和孩子们一样，三年的时间看到他们的进步，而自己也是变成了更好的老师是要在今后继续的带其他的孩子，这些经验也是好好的回顾总结好，去继续的运用到工作里头，同时我也是有一些还做的不够的地方要去提升，做好假期的一个培训和提升的计划，去迎接下学期的到来。七月，虽然工作的时间是只有十来天，但是我也是格外的珍惜，孩子们参加完毕业典礼哭成泪人的样子，也是格外的心疼，不过我也是清楚要离开，终究是到了时候，除了祝福，也是希望他们在小学能保持好的*惯，继续努力的'学*成长。
工作告一段落，回头看，其实时间真的过得太快，这学期在幼儿园的时间本来也是不多的，虽然这月的工作结束了，但是接下来的日子，我会继续的努力学*培训，让自己变得更好去迎接下学期的到来。
看着日历又掀过一页，不由得发出感叹，时间过的真快，五月份又在我们的手指间不经意的溜走了，让我们一起停下匆忙的脚步，共同回顾五月份的教学工作。
一、常规检查工作 常抓不懈
1、五月份教导处对课堂教学常规进行了几次检查和抽查，总体情况良好，绝大多数教师都能认真上课，认真组织，及时候课。存在问题：个别教师不能及时到班级候课，刚上课时班级纪律乱。希望班主任老师加强纪律要求。同时教导处结合月末拉练大检查，还对教师的备课，教研记录，作业批改等常规工作进行了详细检查。检查中我们发现，多数教师都能按照要求高质量的完成自己的工作，备课认真，作业批改仔细，能保证次数。教研记录书写认真，表现出色的有何军、谷丽华、高艳涛、王立杰、张树来、陆晶、杜爽老师等等。表现在态度认真，书写工整，内容齐全。希望大家向他们学*。尤其是青年教师一定严格要求自己，什么事情既然做就要做好。给学生树立榜样。
2、每天早自*，坚持检查老师的晨读落实情况。发现很多老师能充分利用早晨的宝贵时间，对晨读这件**凡凡的工作能有始有终，实实在在地开展。特别是一年三班，一年四班，二年级五个班，三年二班，三年三班，四年一班，四年四班，五年一班，五年三班，每天早上从他们门口经过，都会听到学生朗朗的读书声，或齐读、或领读、或随电脑读、或教师指导读。学生的朗读也越来越有韵味。
二、期中检测工作 扎实开展。
三、迎接拉练检查 积极筹备
对于迎接这次拉练检查，学校领导给予了高度重视。多次开会部署工作，提出要求，落实细节。全校教师也做了大量工作，准备材料，准备课堂教学展示，准备特色展板等。通过大家努力，这次活动收到了良好的效果。
(一) 文本资料准备。
实施高效课堂改革两年多来，我们积累了丰富的教学资料。这次为了迎接拉练检查，我们本着“展现亮点，突出特点”的原则，对大量资料精挑细选，整理包装，科学分类。在校长的建议下，我们的资料共分为 8大类展出：
1、理论篇。主要是这几年我们的学*资料和培训资料汇编，还包括领导教师外出学*的感悟和体会，这都是我们宝贵的精神食粮。
2、实践篇。展出了导学案、学案，学生作业，小组建设等方面的资料。我们的导学案在校长的大力支持下，进行了彩印、精装，突出了精品意识，得到与会领导的青睐。
3、常规篇。主要是教导处常规检查记录(包括导学案检查，作业检查，校验记录检查，听课笔记检查等)。这些记录从不同的侧面突出了我校扎实的工作作风。
4、反思篇。每年我校教师都撰写大量教学案例和反思，我们精选一些质量好的编辑成册，供教师们学*参考。
5、教研篇。今年我校的校本教研活动手册重新编辑设计，校长亲自提名《凝心聚气，分享智慧》。内容包括理论提升，同伴互助，思绪飞扬，精彩瞬间等，更加实用，美观，让与会领导欣赏不已。
6、特色篇。包括学生的作文，书法、手抄报及四年一班的《作文通讯报》等作品。尤其是四年一班的《作文通讯报》，李老师从20xx年开始带领班级学生编写《作文通讯报》，将班级学生好的日记及作文进行汇编，整理成报，日积月累已经出了35期，还有李亚楠老师与她的学生共同编写的书《金色童年》，还有三年一班崔红静老师组织学生坚持写日记和读书笔记，均彰显了教师独特的教育特色。令与会领导赞不绝口。
7、沉淀篇。包括这几年积累的教学资料，它记录着我们教学改革的坚实步伐，同时也演绎着我们管理的变迁。
8、精彩掠影。把学校每年搞的教学活动摄影照片，及小组建设的图片编辑成册，作为一项教学资料保存，很有意义。
(二)特色展台展板。特色展示分为两部分。
1、是学生作业。重点展示了实施高效课堂以来我校部分学生的学案，展出的学案在班主任老师的精心整理下，取得了良好的展出效果。
2、是学生特长作品。我校多年来一直注重发展学生特色，培养特长学生。这次展示的作品包括学生的书法作品和美术作品。从作品来看，我校的特长教育已经取得了一定的成绩，并形成了一定规模和特色。同时为了保证这次展出时间，书法和美术老师花费了很多心血，美术教师5月24日时间将*5点才下班，书法教师周日进行了无偿加班。毫无怨言，这种敬业精神令人钦佩，更令人感动。
(三)课堂教学展示。
课堂教学展示是我们这次活动准备的重点部分。我们选择了学校的名师、骨干教师。一是他们能充分展示我校的课改成果，二是可以作为示范课，为青年教师提供好的经验，好的做法。准备过程中，讲课教师认真备课，反复修改，进行试讲;陈校长及教导处学科主任认真指导，大到环节设计，小到个别语言，力求尽善尽美。这四节课通过展示，达到了预期效果，实现了高效，既展示了学校教学改革思路和做法，又体现了个人业务素质，令人欣慰。
数学课。孟凡静执教的《找规律》一课，教师教学大气，思路清晰，语言简洁。能够精心创设教学情境，设计丰富的教学活动，在充分预设的同时，更注重新知的生成，让学生轻松的找规律;注重小组合作学*及探究，让学生进行积极的展示汇报，训练了学生思考、表达、质疑等综合能力;能够让学生在学*中感悟数学思想，加强与现实生活的结合，让学生学*有用的数学，生活中的数学，取得了很好的教学效果。
朱*执教的英语课。以歌曲导入，激发了学生兴趣;注重文本情境创设，组织开展积极的小组合作学*，教学环节清晰，重点突出，训练到位，知识点拓展适当;利用多媒体课件，图片等，创设情境，教学效率高。*题设计巧妙，教师教学语言流畅，教态自然大方，能够时时对学生进行评价，激发学生的学*积极性。
张红执教的综合实践课。教学目标准确，活动主题清晰明了。充分发挥小组作用，每个同学都能积极参与，学生学*兴趣高，发言积极踊跃，学生真正成为了课堂的主人;教师教态自然，语言准确精炼，评价适时恰当，教学氛围民主和谐;通过创新实践活动，学生体验了创作和成功的乐趣，培养了想象力，锻炼了思维能力。
这次拉练检查活动已经结束，却给予我们更多的启发和思考。通过这次的拉练检查，我深深感到龙港区的教育正在悄然发生着变化，各个学校都在努力工作着，这让我想起一句话“学*如逆水行舟，不进则退”我们的工作也如此，如果不能正确认识自己，还停留在自己已有的层面上，就会落后。
四、各班小组建设，效果初显。
为进一步深化高效课堂改革，各班级根据学校要求都成立了学*小组，并起了好多好听的名字。还加强了小组长培养，及组员的合作学*能力，建立健全了评价奖励机制，这些措施进一步激发了学生学*的积极性，也使我校的高效课堂改革面貌焕然一新。
五、继续教育工作 稳中求实
1、本月，在姜丽红老师的协助下，刘桂娟主任再一次对全体教师的继续教育培训进行了点名。同时，给全体老师下发了本月的校本培训材料。
2、青蓝工程。20xx年5月16日下午，在四楼大会议室，进行了青蓝工程系列活动二——青年教师教材过关考试，有4位教师考数学、4位教师考英语，共有8位青年教师参加。这是一次公*公正公开的考试，由校长、副校长、主任亲自组织出题、监考、判卷，考试现场紧张有序。经过严格判卷，新教师们取得了令人满意的成绩，最高分为96分，最低分为86分，凸显了我校青蓝工程顺利实施的成果，达到了提高青年教师学科专业水*，促进学校教学质量提高的目的。
3、骨干教师。月末，在上级领导的安排下，刘桂娟主任向学校所有的骨干教师征集教学设计、教学随笔、或案例反思，每名骨干教师都认真对待，精心撰写，经过刘主任认真筛选，分学科打包，最后发到了陈校长的邮箱，完成了骨干教师论文征集上报工作。
4、5月29日，进修学校下发了《中小学教师继续教育验收考试》，教导处已经及时下发到教师手中，刘主任已经对试卷进行了批阅，试卷和成绩已上报进修学校。
六、六月份工作重点：
1、继续加强课堂常规检查，用规范促进课堂教学质量的提升。
2、做好期末课程收尾，及复*工作。
3、学困生辅导工作。
4、1—6年级语数外单项检测工作。
5、做好学生学籍管理、学生信息采集，登录、及相片的采集工作。
以上是我和教导处主任一起完成的五月份教学工作总结，从中可以看出，大家付出了很多，也收获了很多。五月份的工作刚刚结束，六月份的工作已经开始，我们充满信心，相信一分耕耘一分收获，凭着一颗勤奋之心，在校长的正确引领下，我们定会收获累累硕果。
——七月份安全工作总结 (菁华3篇)
6月份，是全国安全生产活动月，为了抓住“安全月”这个难得的机遇，我们从宣传《强化安全红线，促进安全发展》“安全月”活动主题思想入手，在江苏华电戚墅堰发电有限公司F级2×475MW燃机二期扩建工程拉开了活动月的帷幕，促使本月所有安全大检查，没有发现一例安全文明施工方面的问题，使我们尝到了搞好安全生产活动月的甜头。
本月，戚电厂燃机二期扩建工程没有发生一起安全事故，安全文明施工处于在控、受控状态，呈现良好的可喜局面。总结我们的工作，主要表现在下面三点：
一、围绕主题思想积极开展活动
在六月份“安全生产活动月”中，针对打桩施工只有上海宝冶集团戚墅堰项目部一个施工单位的特点，责成该单位认真宣传《强化红线意识，促进安全发展》的活动月安全主题思想，严格安全文明施工纪律，强化“红线”意识，一切为安全让路，促使“安全活动月”主题思想深入人心，确保了现场的安全文明施工。
1、上海宝冶集团戚墅堰工程项目部在安全生产活动月中，认真制作了《强化红线意识，促进安全发展》的活动月安全主题思想展板，悬挂在施工场地大门前，让前来上班的员工一眼就看出了安全活动月的主题思想。他们将主题思想分四个部分来解读：一是在学*宣传上狠下功夫；二是着力解决安全生产摆位问题；三是坚决纠正发展观上的偏差；四是抓好规划设计这个源头，促使员工更加明白了抓好安全是一条铁的纪律，这个“红线”谁也不能逾越的道理。
2、同时，他们还制作了安全月《强化红线意识，促进安全发展》主题思想大幅标语，以及《抓好安全生产管理，强化安全生产基础》、《质量是企业是生命，安全是员工的生命》等四幅安全标语悬挂在施工现场，有力地烘托了安全文明施工的氛围，促进了现场的安全文明施工，为开展安全月活动起到了积极的作用。
3、上海宝冶集团戚墅堰工程项目部在积极宣传《强化红线意识，促进安全发展》的主题思想，能够利用大会、小会、班前会，积极宣传安全红线不能逾越的道理，大讲只有每个人安全了，家庭才能安宁，只有自己健康了，家庭才会快乐的浅显道理，由此提高了全体员工对安全的深刻认识，促进了现场的安全文明施工。
二、安全这条红线坚决不能逾越
在六月份“安全生产活动月”中，我们要求上海宝冶集团戚墅堰工程项目部牢记《强化红线意识，促进安全发展》的“安全月”主题思想，变“要我安全”为“我要安全”，拓宽“红线”意识，狠挖安全隐患不松手，不仅确保了现场的安全文明施工，而且促进了“安全月”活动的进一步深入开展。
1、在宣传活动月安全主题思想中，做到安全红线不逾越，安全道理常翻新。上海宝冶集团戚墅堰工程项目部在引孔机进场后，在第一时间对所有进场员工进行了入场安全教育，且把特种设备的特种作业人员资质，及引孔机合格证报项目监理部进行审核，完善了安全管理，促进了施工生产。
2、在安全活动月活动中，他们主动抽出人力、物力，对现场打桩遗留的桩孔进行掩埋，避免了员工失误双脚误入桩孔，造成伤害事故，保证了“别看桩孔小，就是不伤脚”的安全理念，没有逾越安全这条红线，确保了安全生产。
3、在6月x日上午雨天过后，这个单位领导马上安排人员对场地积水进行了疏理。工人们手握铁锹，顺着雨水的走势，挖着小水渠，进行着水流疏导，将废水集中在一个较大的坑内，然后用水泵和导水管将水排出场外，不仅确保了场地淤积废水越来越少，而且保证了施工人员脚下减少打滑现象，确保了现场的安全文明施工。
4、在6月x日上午，三号桩机在移动过程中，突然桩机操作*台一个链接油管的阀门损坏，致使气动装置失灵，桩机悬空不动，他们立即责成施工人员停机检修，发现是阀门开裂漏油所致，经检查维修重新置换新阀门，试验没有问题后才开机打桩，确保了安全生产。这个事例说明，上海宝冶集团戚墅堰项目部确确实实强化了红线意识，将安全二字摆在了第一位，而不是把进度摆在第一位。
三、收获安全成果重在完善保持
在安全生产活动月中，电厂安全*与基建管理部，以及项目监理部巧借东风抓安全监察工作不放手，为保证安全成果，依旧完善了“安全大检查制度”与“安全例会制度”，促进了安全管理工作。
1、根据在安全月活动中组织的安全大检查活动没有发现任何安全文明施工隐患苗头的实际情况，组织者一改以往专注批评的面孔为鼓励表扬的面孔，使上海宝冶集团戚墅堰工程项目部安全管理人员，脸上有了笑脸，耷拉脑袋的现象不翼而飞了，促使我们从人性化的管理上，看出了以人为本抓安全的重要性。
2、在每周一下午组织一次安全例会活动中，由于开展安全生产活动月，施工单位没有被检查出任何问题，致使与会者不知道该讲什么，项目监理部会同电厂安全*、基建管理部研究决定，例会照开不误，话题可以创新。因此，对于施工单位安全文明施工方面好的工作和活动，给以一定的会议表扬，促使他们搞好安全文明施工的劲头更足了。
我校党支部坚持研究布置党员责任区工作，建立健全了责任制和责任人，严抓责任区工作。支部的党员责任区工作现已进入深化和提升阶段，从深层次探索和完善工作制度，力图从多角度拓展和提高党员责任区建设的途径和工作方法，提升党员责任区工作覆盖面和实效性。
一、完善制度 落实措施
党员责任区工作做到有制度、有计划、有步骤全面深入的开展，支部制定的《党员责任区制度》、《红旗责任区评定条件》、党员三联活动要求和党员先锋工程等，突出了党员责任区制度规定的各项程序、措施和要求，我们对有关制度和具体实施方案；工作重点；任务和要求；管理与考核等多项具体措施在全体教师大会上做深入的学*宣传，确保全体教职员在思想上、行动上达成一致。
二、工作创新 稳中求进
1．优化结构 提高效能
我们从优化的角度重构党员责任区，从原来一对一到现在一对二，整合相同类型的党员责任区，发挥相似责任区之间的合作和联盟效应。在这一基础上，我们继续从工作内容、工作途径和工作规范等方面对党员责任区工作进行实践探索，以期不断提升责任区的工作实效。例如问题解决*台的工作机制，建立问题数据库，作为隐性的支撑条件，当不同责任区遇到共性和普遍性问题时可以直接从数据库中调取资源和解决方案，从而提高工作效率。
2．过程管理 讲求实效
支部建立1＋2导航制度，党员深入组室，支部联系社区，分别深入组室创建和社区共建坚持长期互动，全面引导，期末进行评比。
《党员责任区情况记录册》和《党员联系特困学生结对记录册》是支部党员责任区工作的传统管理形式，它详细明确了责任区的党员职责、工作内容分工、时间要求、具体信息，在每次的党员与群众联系中认真地做好详细记录，尤其对党员在责任区的工作情况、工作中发现的问题和解决途径、工作效果、群众反应等做出更为详细的记录，做到每月一小结和学期一总结。为了使党员责任区工作做的更加深入有效，支部制定党员红旗责任区的评定办法和详细的评定标准，实行党员互评、支部考核以及群众测评三位一体的评定体系，使得每位党员的责任区工作实效有来自不同角度的客观评价，对今后工作的整改有良好的参照意义。为了使五个一具体要求与党员责任区建设有效结合，我们开展了多项实践活动，号召党员自省、学*、宣传、为学校教育教学献计献策。通过活动完善党员履行责任区的工作职责，活动达到有所得，有所进，有所善的预期目标。
3．深入教学 促进教改
支部开展党员争先促教改的学*实践，号召党员自觉参与教改，做到学*与实践相结合，形成一套好思路、一条好创意、一例好个案并参与评比。组织党员学*十一五师资规划核心精神，为带动责任区内的教师共同进步发挥了积极作用。
4．加强管理 注重考核
党员同志把责任区工作列为自己的.重要工作职责，不断研究改进工作方法，提高工作效率，定期向支部汇报工作情况。同时，在现有的基础上增强灵活性和渗透力，我们注重责任区工作的反馈与考核，党支部通过检查手册、听取工作汇报、责任区教师工作表现及工作成效、与入党申请者、积极分子结对子情况及其效果，党支部*负责召开不同层面的教工座谈会以及进行个别访谈听取对党员深入责任区工作的情况，并把听取的意见及时向党员作反馈，党员在责任区中工作表现作为学年评选优秀党员的重要依据之一。
总之，通过党员联系责任区，构建了党员责任区的辐射空间，在党员的引领下，形成了教师互助共进的良好氛围。我们将继续努力，发挥党员一面旗帜的作用，进一步做好责任区工作。
7 月份，我矿安全生产继续保持了*稳发展态势，未发生重伤及其以上人身事故。本月查获各类三违207 起，其中受到严重三违或过失处罚的 7 人。现将7 月份安全工作情况总结如下：
一、借助机构重组，进一步完善安全管理制度
6 月25 日，我矿根据生产实际情况进行了机构重组，成立了安全*、机电管理部、机电修配中心等，为了确保在此期间的安全生产，我矿对各单位的职能进行了重新鉴定，要求各单位主要领导认识到位，加强职工思想教育和班子建设，确保人心不散、队伍稳定，各单位严格按照矿定职能，制定、补充、完善了各项安全管理制度。7 月底，由安全*牵头，对各单位制度的制定与执行情况进行了检查，对检查发现的问题，全矿责令单位限期整改。在此基础上，由安全*牵头对矿安全一号文的相关考核内容进行了修订，调度指挥部对我矿雨季三防、矿井灾害预防与处理计划进行了修订，确保了我矿各项工作的顺利开展。
二、强力推动安全质量标准化工作
我矿在前半年安全质量标准化整治的基础上，7 月份，由原煤生产井牵头，结合集团公司质量标准化竞赛方案，及时制定了我矿安全质量标准化竞赛方案。为了提高作业人员的安全质量标准化意识，7 月4 日，我矿对原煤生产井、机电管理部的管理人员、井下区队的管理人员、班组长及验收员进行了安全质量标准化知识考试。7 月22 日，我矿又召开了安全质量标准化动员大会，对我矿安全质量标准化工作进行了全面安排部署。从 7 月份开始，对公用巷道料场进行集中整治，除开口施工或特殊工程施工外，任何单位不得将盘区巷道作为料场，已作为料场的全部在 7 月 15 日前进行了整改。对新开工的、移交的工作面，全部经安全*验收，否则不得开工和移交。为了切实提高安检工的现场把关作用，我矿又重新修订了安检工工程质量定级考核管理办法，由安检工对所跟头面进行打分评定，打分结果月底汇总后报原煤生产井，由原煤生产井对各单位进行考核。在现场检查方面，除执行上旬的自检、中旬的互检、下旬的矿检外，还通过安全小分队、安全办公会等形式对各单位的安全质量标准化达标情况进行检查。7 月份，综采一队因支护质量不达标，被执行一级停产整顿。
三、认真吸取寺河矿
7。14 事故教训，在全矿开展安全反思研讨，查找管理漏洞的活动 7 月14 日，寺河矿选煤厂发生一起死亡事故，为全面落实集团公司安全紧急会议精神，7 月15 日下午，我矿召开安全紧急动员大会，传达贯彻寺河矿事故经过及集团公司会议精神，决定在全矿范围内开展“安全反思研讨，查找管理漏洞，强化安全责任落实”的活动。7 月 15 日—7 月 17 日为反思研讨阶段，各单位、各部门层层组织职工学*寺河矿7。14 死亡事故案例，做到人人皆知，各单位以班组为单位，结合本岗位、本工种实际，开展反思大讨论，各级管理人员、专业技术人员、班组长认真剖析自己在安全工作中到底做了多少工作，存在什么问题。安全*对各单位的活动情况进行了抽查。从7 月18 日至7 月20 日为自查、自改阶段，各单位组织干部职工从意识、组织、管理、装备、环境、培训、作风等方面全面进行自查、自改，消除安全隐患。实行矿领导包片包队，安全*、原煤生产井管理人员包队方式，由矿领导负责所包单位活动的督促、指导工作。安全*、原煤生产井包队人员负责帮助区队查找安全隐患及管理上的漏洞，制定防范措施。在自查活动中，井下单位自查结果全部上报原煤生产井、安全*，地面单位自查结果由各块汇总后报安全*。在自查活动中，本单位能解决的，全部按规定时限进行了整改，本单位不能解决的，全部由业务部门协调解决，对因技术、人力、资金等问题在短期内无法解决的，全部制定了整改方案及防范措施。在本次自查自改活动中，井下单位共自查各类隐患130 余条，地面单位共自查各类问题隐患150 余条，并全部按要求进行了落实。7 月8 日，我矿组织人员对地面各单位进行了安全大检查，共查隐患67 条，7 月23 日，由安全*牵头，相关单位配合，对地面单位又进行了安全质量标准化大检查，共查隐患 60 余条。7 月23 日，我矿利用现场安全办公会的形式，由矿领导带队，对各单位的隐患整改情况进行复查，共排查隐患138 条。凡单位未上报的重大隐患或未按要求进行整改的，及时给予了处罚。
四、继续抓好现场管理
7 月份，由于受机构重组影响，人心不稳，各项工作还有待磨合，为了搞好这期间的安全工作，我矿在抓好制度建设和职工安全意识教育的同时，狠抓现场管理。在 2309 小块段综采工作面初采前，作业队组提前编制了顶板管理专项措施，并把备用支护材料足额准备到位。初采时，由原煤生产井、安全*的管理人员场面跟班，协助区队抓顶板管理，92309 刨煤机工作在过3#煤空巷时，受负压影响，采空区瓦斯涌出，造成上隅角瓦斯超限，我矿由总工程师牵头，多次深入井下现场办公，合理调配风量，使瓦斯涌出得到有效控制。为了确保万无一失，每班安排专职瓦检工盯点检测，只要发现瓦斯超限、监测系统报警，立即停工处理。7 月份，正值雨季，为了严防水患，我矿要求所有二水*作业队组必须执行先探后掘，各项工程在施工前，排水设备必须安装到位。井下区队利用班前会、安全例会等时机开展避灾路线培训，安全*进行动态抽查，对不熟悉避灾路线人员禁止入井作业。在零星作业管理上，严格执行派工单制，两人及其以上作业，必须指定一名安全负责人。
五、抓好双因素管理法的推行工作
双因素管理法经过试点运行后，从7 月份开始在原煤生产井及其下属二级单位、选煤厂各车间、机电修机中心、机电管理部、调度指挥部、安全*全面推行，各单位按照我矿下发的实施方案要求，及时制定相应的支持性实施办法，并有专人负责此项工作。在工作中坚持做到精细考核打分，日清月结，考核公开。通过运行，职工的安全意识有了一定提高，在工作中能够较好履行职责。 8 月份工作打算： 1、继续抓好双因素管理法的推行工作。 2、抓好重点工程管理。 3、抓好安全质量标准化工作。 4、抓好旧主井皮带拆装时期的安全工作。 5、抓好雨季三防工作。
——七月份实*报告 (菁华3篇)
x月x日，我按照学校的要求，抵达xx中学进行为期xx天的教育实*活动。一阶段来，在xx中学校领导和有关老师的帮助指导下，我较好地完成了教育实*任务。下面，就实*期间自己在教学实*和班主任实*等方面的工作做一个自我鉴定：
一、教学工作实*。教学实*中，总的来说，我能认真备课，所设计的教案及课件规范，内容准确。课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、巩固。教学语言表达清楚、流畅，课外辅导耐心细致，对不同程度的学生都能区别情况，因材施教，答疑解惑正确而有启发性，批改作业仔细正确。刚到五星中学时，在第一周，我在学校的安排下，开始熟悉实*学校、班级的.情况，并随班听课（不少于六节课），作好听课笔记。另外在指导教师的帮助下，熟悉教材、大纲。写出一课详细完整的教案、课件。经指导教师审阅后，先进行试讲。若试讲不合格，经帮助达不到要求者不能上台讲课。
二、班主任工作实*。实*期间，我能很好地掌握和熟悉全班学生姓名、个性特点、兴趣爱好，思想情况、组织情况（干部、团、队员）以及班级特点，工作积极主动，认真负责，善于做思想工作，处理日常事务灵活而不拖沓，能制定切实可行的教育工作计划，独立工作能力强，教育效果好。
教育实*活动已经结束了，实*中，我也发现自己仍存在一些不足，主要是有时上课还有点紧张的现象，授课过程中，声音不够洪亮等情况。
教育实*的具体安排
第一周：熟悉实*学校、班级的情况，随班听课（不少于六节课），作好听课笔记。另外在指导教师的帮助下，熟悉教材、大纲。写出一课详细完整的教案。经指导教师审阅后，先进行试讲。若试讲不合格，经帮助达不到要求者不能上台讲课。
第二、三周：分别为教学实*和班主任工作实*周。课堂教学每人二——四课时，最好是在四课时内完整地讲授一课。讲课应力求讲练结合，方法得当，语言要规范。需讲授汉语时必须使用普通话；板书工整，教态自然，要参加课外辅导和批改作业。班主任工作实*须在了解班级情况的基础上写出一份班主任工作实*计划。在指导教师帮助下，了解如何做好班级的领导者和组织者，如何对学生进行思想政治教育，如何了解学生课内学*和课外生活，如何评定学生操行
x月x日，我按照学校的要求，抵达xx中学进行为期xx天的教育实*活动。一阶段来，在xx中学校领导和有关老师的帮助指导下，我较好地完成了教育实*任务。下面，就实*期间自己在教学实*和班主任实*等方面的工作做一个自我鉴定：
一、教学工作实*。教学实*中，总的来说，我能认真备课，所设计的教案及课件规范，内容准确。课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、巩固。教学语言表达清楚、流畅，课外辅导耐心细致，对不同程度的学生都能区别情况，因材施教，答疑解惑正确而有启发性，批改作业仔细正确。刚到五星中学时，在第一周，我在学校的安排下，开始熟悉实*学校、班级的情况，并随班听课（不少于六节课），作好听课笔记。另外在指导教师的帮助下，熟悉教材、大纲。写出一课详细完整的教案、课件。经指导教师审阅后，先进行试讲。若试讲不合格，经帮助达不到要求者不能上台讲课。
二、班主任工作实*。实*期间，我能很好地掌握和熟悉全班学生姓名、个性特点、兴趣爱好，思想情况、组织情况（干部、团、队员）以及班级特点，工作积极主动，认真负责，善于做思想工作，处理日常事务灵活而不拖沓，能制定切实可行的教育工作计划，独立工作能力强，教育效果好。
教育实*活动已经结束了，实*中，我也发现自己仍存在一些不足，主要是有时上课还有点紧张的现象，授课过程中，声音不够洪亮等情况。
教育实*的具体安排
第一周：熟悉实*学校、班级的情况，随班听课（不少于六节课），作好听课笔记。另外在指导教师的帮助下，熟悉教材、大纲。写出一课详细完整的教案。经指导教师审阅后，先进行试讲。若试讲不合格，经帮助达不到要求者不能上台讲课。
第二、三周：分别为教学实*和班主任工作实*周。课堂教学每人二——四课时，最好是在四课时内完整地讲授一课。讲课应力求讲练结合，方法得当，语言要规范。需讲授汉语时必须使用普通话；板书工整，教态自然，要参加课外辅导和批改作业。班主任工作实*须在了解班级情况的基础上写出一份班主任工作实*计划。在指导教师帮助下，了解如何做好班级的领导者和组织者，如何对学生进行思想政治教育，如何了解学生课内学*和课外生活，如何评定学生操行
刚去药店先学*辨别药物的具**置，药品的分类和具体摆放的位置，并且能说一段自己的话语让顾客去购买并且满意，一开始还紧张甚至不知道该怎么说怎么去做，找不到药品还经常拿错药品，在别人的帮助下我渐渐熟悉了各类药品也知道了怎样去帮别人。
作为一名药学专业的学员，只学*书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。初到药店工作，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责，我所在的药店经营的有中药、中成药、西药、非药及一部分器械，现将实*学*情况作一个实*报告。
一、严守劳动纪律，以员工的标准要求自己
在实*期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，积极维护了药学院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实*的真正意义；不仅如此，我们更是认真规范操作技术、熟练应用在*常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实*工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实*笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的主动积极，勤快认真以及良好的医患沟通能力，各科室给予的好评。
二、如何做好药品知识及医学知识的学*
药用植物学在中药材鉴定中的应用意义重要。大部分情况我们根本不用理化鉴别的方法，只用植物形态学的鉴别方法就可以鉴定。因为大多植物有其特有的遗传基因，于是能表现出基本稳定的形态特征，这样们我们在中药材鉴定中“努力寻找不同因子”就可以鉴定植物类中药材的真伪。例如：小品种中的石楠藤是蔷薇科的植物，而有时采购来的药材表现出：节膨大、有扁节，这是胡椒科的石南藤的特征，这样就很明确了只要石楠藤中出以上两种特征就可以断定药材掺伪。
顾客在药店购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用；因为胃病会买几种治胃病的药同时服用；因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药，这时，我就利用我所学的知识向他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提醒他们应该对症下药，不能用这种“大撒网”的方式治疗。这时顾客会非常满意的购买任意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的做法。
“师傅领进门，修行在个人”，虽然无缘与于老师继续学*下去因为实*即将结束，但是于老师已经将学*方法和工作技巧教于我，今后我一定能在实践中成长为一名中药材鉴定能手。
在药店工作还能学*一些课堂外的东西，比如过桥就是黄连，因为黄连根茎的中段细瘦，状如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针哏就是半夏，砂哏就是银柴胡等等一些中药的别名，这些都是在药店购药的中药处方上学到的知识。
3、终结。在工作结束的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己这样普通的学生，在现实的社会中不再是自己选择职业，而是职业选择自己，这应该就是所谓的先就业再择业吧，总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学*起很大的帮助的。
通过实*，我对中西药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实*过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学*精神得到了带教老师的一致好评。
——个人七月份工作总结 (菁华3篇)
时光如逝!转眼间我来到xx工作将*一个月了。时间催促我即将告别x月，憧憬激励我在x月开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将7月工作情况总结如下：
一、工作汇报
自20xx年7月加入xx工作以来，我认真完成工作，积极将自己掌握的经验用于工作，同时努力学*，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着xx事业的蓬勃发展，我也在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。
此外，火车跑的快还靠车头带，由于xx的文化底蕴极为丰厚，作为我本人刚参加xx的工作，无论从工作能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导的正确引导和帮助，使我工作能力提高，方向明确，态度端正，对自己的发展打下了良好的基础。
二、思想汇报
20xx年是我真真正正感受到工作责任重大的一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。
套用xx的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣，也只有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
20xx年8月，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学*，提高工作能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。
总结7月的工作，来到xx虽然说工作很辛苦但是却很磨练人的意志和耐心，每天接触不同的顾客很有新鲜感，和这些老年人在一起也学到了很多我们年轻人不知道的知识和社会经验，虽然在领导和同事的帮助下我的工作能力和业绩都有所提高和进步，但在一些方面还存在着不足，比如服务顾客和提前渗透工作还做的不够到位，还有待于在今后的工作中加以改进。在x月份，我也将更加努力地通过多方学*，提升自己的能力，提高自己的业绩，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水*，为xx的发展做出更大更多的贡献。
根据安排，现将七月份个人工作总结报告如下：
一、组织开展了七月份计划生育优质服务月活动
七月份是我县今年第二个集中优质服务月。这次服务月工作的效果，直接关系到全县今年计划生育率等主要指标的完成，也在一定程度上影响到明年上半年的工作的主动与被动，意义重大，非常重要。县委、县*主要领导和分管领导对七月份工作非常重视，各乡镇党委、*都能把做好服务月工作摆上重要位置，县人口*全体同志和全县计生一条线人员，都能积极工作，绝大多数乡镇的服务月工作都取得了预期的效果。
各乡镇的服务月工作从6月下旬已经开始，并取得了一些效果，但也出现进度、质量不*衡等问题，为了解决这些问题，进一步掀起服务月高潮，7月10日，在我委会议室召开了全县人口和计划生育工作大会，陆静林副*到会并作了重要讲话，李主任通报了三月份服务月工作考核结果，对当前工作作了具体部署。
七月份雨水充沛，一个月里有三分之二的时间是阴雨天，加上高温天气持续时间长，给集中服务带来许多困难。但全县干群能战高温，抢晴天，积极投身服务月活动，狠抓进度，狠抓质量，狠抓重点，工作有声有色，并完成了序时进度。截止7月31日，全县应服务58925人，己服务57854人，服务率己达98.18%。在应服务对象中，有流出对象18504人，截止31日，己回乡面检和寄回“避孕节育情况报告单”17587人，服务率己达95.04%。目前，全县正在进行紧张的服务月扫尾阶段。
二、大力推行新型宫内节育器，吉尼环放置工作取得了突破性进展
一段时期以来，节育措施落实工作出现不少问题，一是有部份已经生育的妇女长期无措施，而在系统和帐册上均反映为已经有措施。二是一些有超生欲望的人私下取环，变成无措施，导致计外孕的大量发生，计外生育屡禁不绝。针对这些实际情况，结合上级要求，我县从本月开始，大力宣传新型iud的好处，在全县推行吉妮环。截止7月31日，全县己放置吉妮环667例，占下达任务数的190.03%，超过了任务数的90多个百分点。而且此项工作的推广，促进和带动了其他工作，有的乡镇借此机会，进一步加大征收社会抚养费力度，收到了良好的效果。
三、做好计划生育工作计划，狠抓计外孕处理，确保计划生育率等主要指标的完成
服务月的一项主要任务是查出并处理计划外怀孕，这是完成计划生育率指标的需要，也是*时工作的重要补充和补救。本月份我们继续采取下达计外孕处理任务的办法来推进此项工作，少数乡镇认为工作基础好，没有计外孕需要处理，我们认真分析形势，努力做好一些干部的思想工作，使他们认识到计外孕处理的重要性，从而增强工作的自觉性和主动性，努力达到县下达的任务要求。截止7月31日，全县共处理计外怀孕568例，与任务数相比，多出56例，全县仅有一个镇的计外孕处理率低于任务数的6个百分点，有11个乡镇区超额完成了任务，他们的工作有力地保证了今年计生率指标的完成，也为明年上半年的工作打下了坚实的基础。
在吉尼环放置和计外孕处理工作中，县指导站的许多同志付出了艰辛的劳动，作出了积极的贡献。他们加班加点，废寝忘食，不仅完成了工作任务，而且努力改进服务态度，着力提高服务质量，也收到了一定的经济效益，更重要的是赢得了全县人民的尊重和赞扬，得到了大家的好评。
四、其他一些重要工作
1、7月9日，陆*亲自主持会办，处理两例计外孕问题，明确提出要求，落实责任，限期解决问题。
2、所有企事业和有关单位全面实行法人代表计生工作责任制，全县乡镇*与企、事业单位等签订计生工作责任状500多份，为这些单位和部门的计生工作开展奠定了基础。
3、市人口*夏主任、韩主任来响，与我县主要领导商量在机构改革中确保计生工作机构、人员、经费落实等问题。
4、7月18日，市组织25人，到我县六套乡，对该乡10个村全部进行了一次出生、措施落实、性别比控制等方面的工作解剖调研。县分管领导亲自陪同市*两位副主任。
5、7月3日至6日，市对我县进行半年考核，先后检查了我县老舍乡尚圩村、化工区王商村、运河镇二套村和小尖镇郭庄村。据了解，市检查组对我县今年以来的计生工作表示满意。
6、县*XX县计生协聘请陕西省两位教授来我县巡回演讲生殖健康科普知识，共在我县演讲14场，听众达1000多人次，据悉这是全国三八妇女健康万里行活动的一个组成部分，演讲收到了良好的效果
7、为迎接省“三项经费”检查和《两禁止决定》实施情况检查，县*统一制作了打击“两非”宣传板面和警示标志，发给乡镇和医疗卫生单位使用，并对社会抚养费征收资料和“两非”整治资料进行了重新审核过堂、
时光如逝!转眼间我来到xx工作将*一个月了。时间催促我即将告别x月，憧憬激励我在x月开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将7月工作情况总结如下：
一、工作汇报
自20xx年7月加入xx工作以来，我认真完成工作，积极将自己掌握的经验用于工作，同时努力学*，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着xx事业的蓬勃发展，我也在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。
此外，火车跑的快还靠车头带，由于xx的文化底蕴极为丰厚，作为我本人刚参加xx的'工作，无论从工作能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导的正确引导和帮助，使我工作能力提高，方向明确，态度端正，对自己的发展打下了良好的基础。
二、思想汇报
20xx年是我真真正正感受到工作责任重大的一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。
套用xx的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣，也只有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
20xx年8月，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学*，提高工作能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。
总结7月的工作，来到xx虽然说工作很辛苦但是却很磨练人的意志和耐心，每天接触不同的顾客很有新鲜感，和这些老年人在一起也学到了很多我们年轻人不知道的知识和社会经验，虽然在领导和同事的帮助下我的工作能力和业绩都有所提高和进步，但在一些方面还存在着不足，比如服务顾客和提前渗透工作还做的不够到位，还有待于在今后的工作中加以改进。在x月份，我也将更加努力地通过多方学*，提升自己的能力，提高自己的业绩，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水*，为xx的发展做出更大更多的贡献。
——业务员七月份工作计划范本5份
本计划是七月份工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
一、目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。
3.锁定有意向客户20家。
4.力争完成销售指标。
二、工作开展计划
众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务（比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等），目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3.在用电话、E—mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。
6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
三、计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备
1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛的销售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。
4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我*时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。
5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。
四、总结
1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队；
2.有一个好的工作模式与工作*惯是我们工作的关键。
总之一句话：全力以赴。
一、总目标（不排除特殊干扰因素）：实现月总营业额：xxxxx万元，比上月增加xxxx个百分点。
二、市场方面
加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。
加大与老顾客以及固定顾客的.交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。
进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。
加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。
动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。
三、管理方面
严格执行总公司的各项管理制度。
认真做好单据和文件管理工作。
严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。
做好客户的统计分析。
业绩完成计划
时间：20xx年7月1日~20xx年7月30日
四、人员变更情况及相关应对办法
7月计划招进xxxx人，负责xxxxx工作；可能离职xxxxxx人，负责xxxxx工作。
xxx人请假，由xx暂时接替。xxx人因公出差，由xx暂时接管。
一.宗旨
本计划是七月份工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。
3. 锁定有意向客户20家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备
作为一个销售人员，如果计划赶不上变化，如果业绩达不到标准，那么这个销售也就不能成为一个优秀的销售了。本人是一个销售人员，我的工作是不能让变化大于计划，业绩达不到标准的，所以本人尽可能的要提前做好“有理有据”的计划，并保证在实施计划的过程中不会被命运所左右，尽最大的能力也要保证业绩能够达标的!下面本人就将x月份的工作做一下计划，让自己能够如期完成计划内的所有任务。
一、销售量达到xx
谁都希望自己的销售量能够突破xx，谁都希望自己的业绩可以达到顶峰，但不是所有人都可以实现这样的梦想，与其定一个自己实力完不成的标准来苛刻自己，让没有达到标准的自己失落，还不如根据自己的实力，量力而行制定一个合理的数字来让自己努力。本人为7月份定下的销售量是xx，这个数字有一点高，但不是非常高，是一个我清楚自己的能力能够达到的标准，本人也将在7月份朝着这个标准去努力，将自己的实力发挥出来，达到这个销售量，再逐月对自己提高一点儿要求。这样一步一步往上走要比一蹴而就的不切实际要合情合理太多了!既是一个目标，也是一个有可能实现的目标，这样才有利于进步。
二、客户量达到xx
销售的工作要想做好的话，离不开客户的支持，这就要求每一个销售员都能够做到和客户保持良好的关系，也要求每一个销售员都能够不断地拓展客户量，以保证每一次新品出来，都有人“买账”，而不是到时候再拉一堆对我们品牌没有认识，不太了解的人来购买。我们公司的产品一直以来还是有良好的口碑的，这对我们这些做销售的人有不错的根基，但有这些还不够，还需要我们每一个销售人员不断地培养客户，让他们对我们的品牌有一个清楚的认识，也让他们对我们的产品有一个大概的了解。最主要的还是要在客户的心中建立一个我们的品牌形象，让他们需要买什么东西时，能够第一时间想到我们公司的产品，相信我们公司的产品。
除了销售量和客户量这个两项标准的计划外，本人也会对自己个人做一些诸如更加勤快、灵活的要求，这些就不一一写明了，这是对自己内在的要求，希望能做到自己心里有数。
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对业务员工作的认识：
1、不断学*行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；
2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；
3、调整心态，进一步提高自己的工作激―情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；
4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；
二、对业务工作的提高：
1、制定工作日程表；（见附表）
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；
3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：
5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；
6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；
8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；
三、重要客户跟踪：
1、XX市公路管理局供机科X科长、养护科X科长；
2、XX、XX、XX、XX各省市级公路局养护科；
3、XX市公路局、XX县公路段、XX县公路段、XX县公路段的相关负责人；
4、XX省XX市北郊区公路段桥工XX；
5、XX市政管理处的XX科长；
以上是我七月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请X总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！
