【推荐】主任工作计划模板集合6篇
时间就如同白驹过隙般的流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编整理的主任工作计划7篇，希望能够帮助到大家。
一、情况分析
本学期根据学校安排，我当了高一年级的班主任，现把本班情况作以下分析：
本班共有学生50人，学生*时学*风气较好，组织纪律也不错，学生在任课教师的心目中很乖巧。整个班集体有一股积极向上，热情阳光的力量。但也有一部份学生，学*基础较差，对学*兴趣不高，有时候甚至影响其他学生的学*，还有个别学生行为*惯较差。所以，在新学年中还要继续努力，树立更加良好的班风。依据学校德育实施计划，坚持以“自主与责任”为主题，加强行为规范教育，深化爱国主义教育。
二、指导思想
坚持热爱***，深入开展爱国主义、集体主义和社会主义教育。提倡道德规范：爱校守法，友善团结，勤俭自强，敬业奉献，切实帮助学生做到“以德服人，德智并举，探究发展，学会生存，学会做人”。加强培养学生树立正确的人生观、世界观、价值观，全面扎实推进素质教育。
三、具体工作内容、措施
(一)德育以“自主与责任”为主题，不断深入爱国主义教育
1、规范升旗仪式，发挥学生的自主管理，增强学生的爱国主义责任感，熟悉“五旗知识”的教育内容，加强歌颂***领导的教育。
2、开展以“自主与责任”教育，以学生发展为本，培养学生认真负责的态度和情感以及把事情做好的行为和能力，并努力依据校计划，从五个途径(认识自我，对自己负责、对小事负责、自我评价、自我教育)加强“自主与责任”教育。
3、结合教师节、国庆节、敬老节，不断开展尊师颂师、爱生重教、尊老爱老、团结友爱的传统教育，并在学生中评选积极分子，宣传先进事迹。
4、开展以“爱国爱家”，围绕建国六十周年，制订主题班会内容，作为班主任加强指导。
5、以“五爱教育”为基本内容，以“五心”教育为重点，从认识自我做起：认识自我存在的价值、认识自强的意义、认识现在的自我;从对小事负责做起;牢记不会做小事的人，也做不了大事。培养学生愿意做小事，学会做小事。在实践中增强责任感。继续开展一帮一结对子活动，树立良好的班风与学风。
6、坚持环境保护教育，加强学生环境保护意识，爱护校园，爱护我们美丽的家园。
(二)继续加强行为规范教育
以帮助学生“学会做人、学会主存”为方向，以培养学生善良、文明、守纪、自律、自主、友爱、理想为目标，以日常行为规范养成为抓手，以校园文化建设为载体。通过“五爱”“五心”“四会”“四个面向”’“六个文明”“中学生行为规范”“文明礼仪”等系列教育。
l、以中学生行为规范要求每位学生，加强洵阳道德规范宣传教育，努力做到“爱校守法，明理诚信、友善团结，勤俭自强，敬业奉献”。重点是六个文明、一日常规、一行为规范养成教育，创设良好班风，树学风、校风。
(1)认真学*宣传环境整治。使学生树立“爱护环境，从我做起”的思想。
(2)由于我班部份学生的行为规范较差，在行为规范教育中前五周重点抓文明休息、文明交往，并同时对文明上课的二分钟预备铃进行检查。
(3)从小事做起、从自我教育做起，大家行动，树立良好班风。好人好事坚持天天记。
2、加强基础道德教育
基础道德教育是教会学生做人的基本准则，是行为规范教育的重要内容。从对自己负责做起，从自我评价做起。坚持以德育人，应用责任感的有关知识，对自己做事的态度、能力、完成情况进行判断。坚持十分钟队会(中午)，并认真作好记录，提高自我评价的自觉性和能力。结合教师节、国庆节、老人节等活动，开展爱他人、爱集体、爱学*、爱劳动、爱护公共财物，增强自主与责任，树班风、创学风、有理想、会创新，做一个遵纪守法的好公民。
3、以学主为主体，以学生发展为本，以学生创新能力大方向，以“自主与责任”为主题。加强纪律、卫生、财产、广播操等各项检查活动，努力争创文明班、示范班。
(1)以创建“绿色学校”为载体，推进研究性课程：
学会生存，注意生存环境，改善生存环境质量，人人爱护环境，保绿保洁美化环境。增强“爱美光荣，破坏可耻”增强创新意识，人人动手，变废为宝，走*自然，亲*自然。
(2)爱护公共财物，每个学生必须从保护和管理好自己的课桌椅做起，严禁在课桌上乱涂、乱穿、乱刻、乱画。
(3)培养良好的卫生*惯，坚持每天晨扫和午扫。校内禁用餐巾纸，禁吃口香糖，严禁乱扔纸屑杂物。
(4)广播操加强进出场纪律的检查和指导，培养集体主义观念。
(5)放强二课、二操、二活动。眼保健操工作要进一步做到正确到位，坚待每周的健康教育。
(6)认真做好爱国主义教育工作，歌颂***，歌颂社会主义祖国。
(三)德育工作的渗透工作
坚持以德育为核心，以教学为中心的工作。及时做好早期预防和行为偏差学生的转化工作，控制案发率，杜绝犯罪率，及时做好流生工作。认真做好青春期教育和心理健康教育，对行为偏差及个别心理偏差的学主要充分利用心理咨询室，加强咨询、指导、纠正工作。
作为班主任必须加强对学生的家访工作。学生无故缺*半日，班主任及时家访或与监护人联系：旷课半日以上以及有逃夜现象，班主任必须及时向政教处汇报，并作好家访记录。学生入校后不得随意离校，如确要回去，必须向班主任亲自请假。
总之，班主任工作要从理想思想教育入手，以提高学*能力为核心，纪律管理为手段，全方位调动积极性。
新的学期开始了，为了进一步引导班级学生走上正确的思想道路，在各方面得以健康的发展，充分挖掘学生的智慧潜能，培养学生良好的学**惯和行为*惯，现制定本学期工作计划如下：
一、指导思想
班主任工作计划遵循学校本学期德育工作的总体思路,班级工作围绕以小学生日常行为规范的教育为基础,以养成教育为重点,以学校丰富多彩的思想教育活动为载体,以班主任爱岗敬业,教书育人为保障,以学生自我教育为有效途径，促进学生良好的文明行为*惯的养成,全面提升学生的思想道德素质。
二、班级情况分析
大部分学生较聪明，思维活跃，作业能认真完成，有一定的互相竞争意识。但也有少数学生没有很好的学**惯，学生爱集体，爱劳动，爱师长，爱同学，有较强的集体荣誉感。但偶有自私现象出现。
三、本学期具体目标：
1、进一步培养良好的行为*惯和学**惯。
2、巩固良好班风,完善班级管理制度，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水*。
3、加强学风建设，培养学*兴趣，明确学*重要性，注重学法指导，提高学*效率。
4、与学生融洽相处，建立亦师亦友的新型师生关系。
四、具体措施
(一)继续抓好学生的思想工作
(1)针对个别学生进行耐心的谈话,直到行之有效。
(2)多多了解关心学生,努力开导学生,尽力做好心理专家和引导者.
(3)利用空余时间进行家访,及时与家长交流情况,统一思想。
(4)对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性,鼓励他们再上一个台阶。
(二)、体育、卫生工作：
1、上好体育课。
2、抓好“两操”，注重质量。
3、布置好“宣传角”，定期宣传卫生知识，生活小常识。
(三)、科技、艺术工作：
1、组织好学生参与每天的二课堂活动。
2、协助各科教师抓好有特长学生的培养。
(四)、教师的自我要求：
1、为人师表，严格要求自己，做好学生的榜样。
2、通过工作，结合心理学，教育学，在实际工作中要有所体现。
作为教师，我会积极学*，不断探索，着重班级的德育，积极协调各科教学，全面提高学生素质。
一、工作目标
让优生稳得住、欠优生坐得住；让学生学会做人、学会学*；学会生活。形成团结、进取、诚信、和谐的班风，形成刻苦、善学、主动求索的学风。
二、本学期基本工作要点
1、确立班级体的奋斗目标
班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、*期目标的结台，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学*、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。
2、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格；
①通过各种方式，端正学生的学*动机和态度，指导他们掌握科学的学*方法和良好的学**惯。
②经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。
3、面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间；
4、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要；
5、成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步；
6、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。
7、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
8、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。
三、具体措施
1、心理品质教育
（1）应试心理教育：结合实际情况，给学生讲解心理调整的重要性及如何进行心理调试，如：遇到挫折时要冷静分析，从主客观找原因，采取补救措施；使学生学会化压力为动力，体会“自古英雄多磨难”的内涵；教会学生掌握辨证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度；同时针对*时成绩较好，考试成绩经常不理想的学生进行心理辅导，根据不同学科，邀请科任老师与其交流。
（2）自信心教育：充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的.基础是自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力。
（3）意志品质教育：首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每人制定学*计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。
2、创新教育
（1）充分发挥班干部的主动性，调动全班同学的积极性，以学生为主体，教师为主导，参与校、班各项活动。如：冬季体育活动竞赛。
（2）加强值日干部的职责，给值日干部一定的自**。继续坚持每天两名值日干部制，以便给他们更多的时间、机会参与管理。
3、个性与共性教育
（1）坚持“个人影响集体，集体带动个人”的共识，使每个同学认识到：自己的成功与失败对班级起着举足轻重的作用，在班级营造惜时如金，争分夺秒的良好文化氛围，为备考作好物质和精神的准备。
（2）抓好两类生的工作：鼓励尖子生超前学，多点拨，激励他们将来作出大的成就。指导他们定期与同学交流学*体会，带动全班共同进步；指导学*困难生，多与之谈话，研究学*方法，鼓励他们建立自信心，尽快缩短与尖子生的距离，努力赶上尖子生。最终，使班级形成整体优势。
四、班级具体活动安排：
九月份：
1、学生报到注册；
2、制定班级学期计划和目标和班级宣誓词，让学生找差距制定奋斗目标和学*计划；
3、落实班级财产责任管理、班级干部，强化责任教育，有条不紊的做好开学工作；
4、上好第一次主题班会，进行班委竞选，淡化假日气氛，树立信心，强化学*意识，使班级迅速进入正规；
十月份：
1、庆祝国庆，进行爱国主义教育；
2、做好第一次单元检测的动员、组织、分析工作；
十一月份：
1、做好期中考试的动员、考试、总结工作；
2、学生谈话，了解情况，与家长取得联系，形成合力，促进学生在后半学期里全力冲刺！
十二月份：
1、配合学校做好庆祝元旦的有关工作；
一月份：
1、进行期末考试动员，配合学校做好期末考试的各项工作；
2、学生思想品德考核，撰写学生评语，评选三好学生和单项积极分子；
3、完成各项工作台帐，及时上交。
班主任工作实*的目的在于使实*生初步掌握班主任工作的内容、特点和方法，学会对学生进行政治思想道德品质、抵制错误思想的教育，提高学生的学*积极性，努力做到全面发展。班主任工作实*要在原班主任指导下做好各项工作。
（一）班主任工作实*内容
1.每个实*生应遵照实*学校的作息时间履行职责。根据原班主任工作计划和班级的具体情况，做好班主任的日常工作。
2.班级常规管理。协助原班主任针对班集体的具体情况，进行集体教育，至少独立组织班活动2次以上。
3.个别生的教育。深入了解学生的学*情况、思想动态、行为*惯等（必要时进行家访），进行教育和引导。
（二）班主任工作实*的一般步骤：
1.认真向原班主任学*，明确班主任工作的具体内容、目的要求。
2.认识本班全体学生，从各方面了解班内基本情况，了解学生干部的工作能力，并通过参加班级的活动、个别谈心，逐步了解班内学生。
3.根据班内情况和学校的要求，确定要解决的问题，草拟班主任实*工作计划，送原班主任批准执行。
4.实*生应写出实*班主任工作小结，班主任工作实**结应包括班主任实*计划的执行情况，正确估计工作效果和优缺点，总结时应请班主任提出意见,并请指导教师形成书面意见。
（三）班主任工作实*应注意事项：
1.每个实*生都应记录了解到的学生情况和班内的工作情况，以便进行系统的分析研究和针对性地开展工作，并为总结班主任工作经验积累材料。
2.为做好学生的个别教育工作，避免误会，实*生须在原任班主任的指导下完成。
3.上班会课时要先做好充分准备，了解分析班内情况，针对班内突出的问题，确定目的要求内容，坚持正面教育的原则，注意启发和引导。要设计好主题班会，并报原班主任批准。
4.批准学生请假和批评学生，必须先请示原班主任。
5.在实*期间，要认真抓好实*班级的正常秩序和安全防范工作，避免发生突发异常事故。
我还记得我在上高中时的情景。没想到此刻我回到学校已经成为一名高中教师了，有时候是时间的快速令人猝不及防，转眼之间就过去了，没有时间回味。
来到高中教学，我仅仅是一名教师，还是一名高中班主任，资历尚浅的我担当班主任实在是有些吃力，可是我相信学校领导是对我的器重，我的学生对我也很宽容，所以我工作起来压力也不是很大。可是我不会容忍我工作不好，我会努力工作，异常制定本学期工作计划：
班级情景：
1、班风尚未完全构成，班干威信不足，晚自*纪律较差。
2、班级总体纪律情景较好，活动较为进取，在军训期间表现较佳，获得教师的好评。
3、阳光生总体表现较好，可是一些高价生学*劲头不足，上课喜欢睡觉。
4、部分学生还未完全适应高中生活，自理本事较差，男生生活表现有些懒散。
工作资料：
1、对于以上工作均无成效的学生给予适当的个别教育。
2、召开班干会议，拟定清洁值日表和晚自*班干值班表，制定、解释关于晚自*纪律的规定。
3、每一天下班监督学生早操、课间操、眼保健操和晚自*等，对违纪现象进行教育。
4、配合*期出现的各种学*、生活问题组织主题班会活动。
工作目的：
尽快建立良好的班风、学风和一整套较为系统有效的班级管理制度，使学生的生活、学*规律化，尽快投入到高中的学*中来。
工作措施：
建立班干值日负责制，制定关于晚自*纪律的规定，规范教室和宿舍值日轮班，配合班主任、生活教师和班干的监督表率，促进全班学生构成自觉、互助的学*氛围。
具体安排(周次、资料、完成情景)
第一到第四周：
1、完成情景较好，掌握班级大体情景，周末已经能够记住三分之二的学生名字和相貌，与班干基本熟识。
2、和学生熟悉并建立良好的关系，基本掌握班级的情景和主要问题;
3、发放晚自*纪律调查表，根据调查情景制定晚自*纪律的规定;
4、召开班干会议，对班干的分工和职责进行指示。
第五到第九周：
1、全面接手班主任工作，包括下班、查房、批改新闻等;
2、编排详细的值日生表，监督他们完成值日;
3、配合课任教师做好晚自*的纪律监督和维持工作。
完成情景较好，与全班同学都已经充分熟悉，对班级情景进一步了解，晚自*新纪律开始实行，学生较为遵守。男生宿舍内务较差，女生情景较好。
第十到十三周：
1、在原有班主任的常规工作上与生活教师、课任教师达成协调，互相配合;
2、重点整顿宿舍内务，结合个别教育对上课时常迟到、睡觉的学生进行辅导;
3、做好月考前的学生心理调试，缓解其紧张情绪。
基本完成所有工作任务，与生活教师、课任教师交流顺利，对班级学生的学*、生活情景有了进一步的了解，能够配合他们的具体情景进行教育和辅导。
第十四到十七周周：
工作完成较好。
第十八周到二十周：
1、加强监督，防止学生由于假期的影响而出现懈怠的情绪，维持严谨的学*风气，使其尽快投入进学*活动中;
2、开展主题班会活动，对月考进行反思和总结，对学生开学一个月的学*、生活情景进行讨论，制定本学期余下时间的学*计划;
3、进行校运会前的训练、动员活动，鼓励学生踊跃参加，对入场式和运动员进行训练。
圆满完成任务，学生很快从长假的放松中调整过来，生物钟和学*节奏都完全进入了学*状态，并根据个人情景制定了自我的学*计划和目标。
第二十周到二十二周：
1、对校运会前期的工作进行巩固，安排学生的具体任务;
2、做好班主任的交接工作，为离校做好准备。
本学期我的工作任务并不是很重，因为我的班级并不是毕业班，所以我还有很多时间来帮忙学生慢慢的适应高中学*生活，我相信凭借我的努力，我会带好我们这个班级的。
1、本人要认真学*先进的班级管理理念，认真贯彻了党的教育方针，努力推进了素质教育，注重学生的全面发展，提高学生的整体素质，促进学生个性的发展。要注重培养学生的自主性、主动性、创造性，使他们学会生存、学会关心、学会合作、学会生活，充分发挥学生的主观能动性，让学生自主地发展，从各种压抑中解脱出来，在生动活泼的发展中感受到学生生活的美好和快乐。
2、以人为本，尊重学生，让学生成为班级管理的主人
首先要在班内召开一次班会，欢迎学生提出管理班级的意见。凡是班集体的计划和决定，都和班集体共同讨论，给个别学生以帮助指导和援助。对学生表现给予客观的表扬和批评，以建立尊师爱生、团结友爱、协调融洽、紧张活泼的班内人际交流环境。
3、加强品质教育
（1）应试心理教育：关键的初三学年，学生的心理压力肯定大于以往，应结合实际情况，适时的给学生讲解心理调整的重要性及如何进行心理调试，如：遇到挫折时要冷静分析，从主客观找原因，采取补救措施;使学生学会化压力为动力，体会“自古英雄多磨难”的内涵;教会学生掌握辨证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度。
（2）自信心教育：充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力。
（3）意志品质教育：首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每人制定学*计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。
4、一把钥匙开一把锁，关注学生的个性差异
使用观察法、谈心法、实验法、研究有关资料法、调查访问法等各种方法了解学生信息材料，对学生做深入的分析研究，提高教育的针对性，实效性。
5、关爱学生，产生情感的共鸣
尊重学生，做学生的朋友，贴心人，在人格上与学生*等相待，以诚相见。相信每一个学生的能力，并相信学生有力求上进，成为社会有用人才的良好愿望。
6、 积极组织学生参加学校组织的各项集体活动，让学生在紧张的学*之余进行适度的放松。
7、加强与科任老师的配合，加强与家长的交流，创造一切有利于学生成长的条件。
——学院学生工作计划模板集合6篇
学院学生工作计划模板集合6篇
时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候开始制定计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编为大家收集的学院学生工作计划7篇，欢迎阅读与收藏。
在充实和忙碌中，一转眼，一个学期已经过去，新的学期也悄然而至。好的计划是成功的一半，在总结好上一年工作的基础上，我们也做好了迎接新工作的准备。为了更好的组织女生活动，现将我部工作计划分述如下：
一、做好日常工作：
在值班时打扫好办公室卫生，做好各项工作的登记，热情接待来客。
二、开展特色活动：
1。礼仪招新工作
我们会在进一步优化选拔程序的基础上，经过公*、公正、严格的面试等程序，选拔出一批各方面素质更高的礼仪小姐，组建一个更加优秀的礼仪队。
做好新旧礼仪的接替工作
修改、完善礼仪管理章程，进一步做好对礼仪的管理、引导工作。
2。基础文明及安全知识竞赛
我们将与生活部一起举办一个针对新生的基础文明及安全知识竞赛。我们会尽力做好试题的选拔、筛选，主持人培训，环节设置等工作，主持一场高质量的竞赛。
3。系列心理讲座
如果条件允许，我们会在做好调查的前提下，开展一系列针对女生的心理讲座。做到切实解决她们中存在的问题，实实在在为她们服务。
三、配合其他各部以及办公室、**团的工作
本学期我们院需要参加许多大型的活动：1。迎新生工作2。校运会3。周末文化广场4。游园晚会等，我们女工部会坚决服从安排，尽全力为这些活动的成功开展贡献力量。并且对其他部开展的工作，我们也会积极配合、协助。
四、礼仪服务工作
在院内举办的活动中，如果需要礼仪，我们会尽力做好周到、优秀的礼仪服务。
五、其他
1。做好女工部的宣传工作
2。帮助新生适应新环境
以上是我部20xx年————200xx年工作计划，我们将认真的补充并改善这些计划，以饱满的热情投入到工作中去，将各项计划积极予以实施，使女工部度过一个充满朝气和希望的新学期。
植物保护学院学生会女工部
躬逢盛世年，喜迎新学期!药学院第七届学生会在XX年——20xx学年第一学期的工作中取得了优异的成绩，本学期中，我们会在校团委的正确带领和药学院团委的直接领导下，在学生会全体成员的共同努力和药学院学生的大力支持下，再接再励，开拓进取，将药学院历届学生会的优良传统与改革创新的时代步伐有机结合，以求更好的服务于长春中医药大学药学院及于长春中医药大学。为更高质高效的完成工作任务，更快更好的达到工作目标，现将药学院第七届学生会XX年——20xx学年第二学期工作计划如下：
一、以内部建设为基础，以内涵建设为重心
1、积极加强组织建设，不断完善人员建制
良好的组织建设是一个团队不断开拓进取的重要支点，完善的人员建制是一个团队各项活动成功开展的首要前提。本学期中，我们将继续加强内部建设，制度建设，以完善的痕迹材料管理体系规范工作制度，以严格的规章制度进行各项工作的开展，形成纪律严明的工作体系。以灵活的人员建制，完善的用人机制打造药学院学生会的精英团队先锋形象，在学生中树立较高威信，使各项工作能更加顺利的开展。
2、以内涵建设为重心，以服务意识为立足点
本学期中，我们将继续以内涵建设为重心，以党的先进性引领学生会全体成员的思想飞跃，以牢固的服务意识为长足发展的根本保障，引领学生组织的稳步发展。我们将通过理论学*，座谈会，例会重点强调等形式全面落实对党的先进思想的贯彻，使学生会全体成员均能站在较高层次思考问题，牢固树立全心全意为同学服务的思想信念，使药学院学生会的长足发展得到根本保障。
二、在实际工作中提升素养，在改革创新中开拓进取
1、在实际工作中全面提高学生干部的综合素质
本学期中，我们将竭力在实际工作中，在全心全意为同学服务的过程中全面提升学生干部的综合素质。使学生会全体成员在文字处理，语言表达，沟通协调，组织策划，总结归纳等方面都得到更广泛的提高。使药学院学生会全体成员均能以更务实的工作作风，更开拓的思维方式，更先进的工作方法为同学服务，树立药学院学生会精干务实的先进学生组织形象。
2、走在时代前沿，在改革创新中开拓进取
勇于改革创新，始终走在时代前沿是一个学生组织永葆活力、不断发展壮大的重要因素。本学年中，我们将把药学院历届学生会的优良传统与改革创新的时代步伐有机结合，不断转变工作思路，拓宽工作领域，改进工作方法，使药学院学生会在永不停止的探索脚步中得到跨越式发展。开展创新性活动，引入亲情管理制，制定更多切实有效的工作措施与管理办法(例：《药学院学生会早操管理办法》、《药学院学生会寝室卫生管理办法》等)，搭建更广泛的交流*台(例：完善药学院学生会博客)。使药学院学生会在改革创新的过程中发展壮大!
三、推动素质拓展教育，服务学生成长成才
本学期中，我们将立足于药学院的实际情况，根据药学院广大学生的成长需求，切实举办符合学生口味的体育竞技和综合类活动，全心服务于药学院广大学生的成长成才，为推动素质拓展教育贡献力量!
1、举办体育竞技类活动，促进学生自主提高身体素质
为促进药学院广大学生自主提高身体素质，以饱满的精神和良好的身体状态投入到各项学*及工作中去，我们将于本学期中举办篮球友谊赛等体育竞技类活动。希望通过此类活动的开展，促进药学院广大学生积极主动的提高自身身体素质，为学*与工作提供最根本的健康保障。
2、传承实验技能大赛，打造精品校园学术活动
实验技能大赛是我们药学院特有的依据同学所学专业而开展的实践性活动。力求培养同学们对所学专业的热爱，增强同学们的动手能力，使同学们*一步了解各类实验的正确操作方法，为同学们今后的工作打下良好基础。我们在传承和发扬前两届实验技能大赛的同时，将不断思考，不断创新，竭力将实验技能大赛打造成我们药学院的品牌学术型活动。使其在全校范围内赢得好评，得到认可，获取优异成就。为药学院同学搭建理论与实践相结合的*台，使药学院的教学工作进一步深入到学生中去，打造带有药学院自身特色的精品校园学术型活动。
四、支持配合上级组织工作，积极发挥桥梁纽带作用
1、积极参加校级活动，发掘药院精英学子
本学期中，我们将一如继往的积极加入到校级各类活动中去，在即将举办的校运会中，密切联系上级组织，为学生提供全方位的服务，力求为校运会的成功开展贡献力量。与此同时，精心选拔参加学校各类活动的精英学子，力争在提高同学各方面能力，加强学生素质，培养同学全方面兴趣的同时，为学校输送各领域的人才，在为药学院取得辉煌成绩的同时，也为学校的建设不断贡献强大的力量!
2、支持配合上级工作，制定相关管理制度
本学期中，为更好的支持配合校学生会的早操管理与寝室卫生评比工作，我们将结合药学院学生的实际情况，制定《药学院学生会早操管理制度》与《药学院学生会寝室卫生管理制度》，在提高药学院学生会的工作质量与工作效率的同时，更为校级工作在药学院的顺利开展奠定了坚实基础。
3、接受药学院团委直接领导，竭力成功完成各项工作任务
药学院学生会在药学院团委的正确带领及学生会老师的精心指导下，已经取得了较好成就，在全校范围内树立了药学院学生会的威信及良好形象，在全校范围内打造了优秀学生组织形象，在各方面均起到了先锋带头作用。本学期中，我们将始终如一的积极配合校团委及药学院分团委开展的各项工作，使各项工作均能在和谐、高效、顺利的情况下开展。继续保持与团委、分团委及老师的密切联系，努力到上情下达、下情上馈，全心全意为同学、药学院及学校服务!
4、密切联系学校各级组织，为药院学子提供更全面的服务
本学年中，我们将高度重视与院校两级各学生组织间的沟通与学*，积极参加兄弟院系所举办的活动，将校极学生组织的动态信息及时向同学传达。加强与药学院各班级间联系，在各集体或个人需要学生会提供支持、帮助与指导时，全心支持，尽力奉献，奠定良好的群众基础，促进各项工作的顺利开展。
五、创建和谐共融团队，搭建广泛交流*台
1、深入引入亲情管理制度，创建和谐共融的发展团队
深入引入亲情管理制，一直是我们在药学院学生会中不断打造人文关怀新理念，创建和谐共融团队的重要方式之一。本学期中，我们
将继续实施并发扬此项制度，使药学院学生会内部形成既严肃规范，又团结活泼的工作环境，使药学院全体成员均能荣辱与共，和谐融洽，携手共创药学院学生会工作的新佳绩!
2、加强学生会博客管理，搭建广泛交流*台
为广纳贤言，集思广义，进一步搭建药学院学生的广泛交流*台，使药学院学生会的工作更加公开透明化，使药学院学生对学生会的各项工作有更加直接的了解，让更多的人明确药学院学生会的工作动态。本学期中，我们将不断加强药学院学生会博客的管理，对学生会的各项工作及活动进行更加细致及时的全程式跟踪报导，力求使药学生学生会博客成为药学院学生会的一大特色与亮点。
一份好的计划能使工作得到更好的开始。本学期中，药学院学生会全体成员将继续始终如一的积极进取，精诚合作，励言励行，改革创新，以积极的工作态度，务实的工作作风及饱满的工作热情投入到各项工作中去，以“全心全意为同学服务”为根本出发点，全心打造药学院学生会的精英团队先锋形象，全力开创药学院学生会工作的新纪元!
药学院学生会
20xx年3月
人文学院学生会在各部门的努力和院领导的指导下，在上一学期圆满完成了各项工作，在新的学期里，我院学生会将在学校和团委领导下，总结上学期工作经验，坚持团结合作、务实创新的工作精神，紧密围绕学生会自我教育，自我管理，自我服务的方针，加强内部建设，激发自身活力;以培养学生的综合素质为重点，营造良好的校园文化氛围，继续用我们的创意和努力为同学们服务。
一、完善学生会制度建设，不断提高工作效率
为了使学生会组织具有强大的凝聚力和战斗力，确保学生会工作正常运行，我们在总结过去工作经验的基础上，进一步完善和健全学生会的各项工作制度和运行机制，特别是内部工作考核制度、值日管理制度等等。在加强自身建设的基础上发展壮大各部门。实行会议制度，即每两周一次学生会干部会议，及时开展各项工作，提高工作效率。
二、加强沟通合作，维护学生权益，提高服务水*。
从同学中来，到同学中去。本学期我们将加强对学生的沟通交流工作，通过更广的途径、更新的形式去了解学生的学*和生活情况，广泛听取他们对学生会工作的意见及建议，及时了解同学们所需，更好地为同学们服务。使整个学生会系统更加有效率地运作，增强学生会系统的凝聚力。
三、举办人文特色活动，内树形象，外树品牌。
办公室：本学期办公室将继续保持上学期的干劲，用严谨的态度对待本职工作，用诚恳的态度积极配合各部门的工作。这就要求办公室无论是在材料的撰写与收集还是在打印聘书、分发奖状和邀请函上，都要呈现出全新的精神风貌，吸取往届经验，寻求创新思路，谋求更好的发展。三月，办公室将举办诗词大赛，带领同学们领略意蕴深厚的中华文化。除此之外，还将举办江南细节系列活动，为热爱江南文化以及校园风采的同学提供一个展示自我的*台，感受江南烟雨中的缱绻情谊。新的学期办公室将倾尽全力，勇敢而稳当地伴随学生会走好接下来的每一步。
学*部：学*部作为校园学风建设的主要负责部门，要积极担负起建设良好校园文化氛围的责任。新的一年学*部将加大力度进行宣传，尽可能的开展一些能够展示学生风采，拓展文化知识，提高思想深度，创造学*氛围的活动。积极主动开展对内、对外交流活动，加强与老师、同学的沟通。继续开展学风建设系列建设活动，为同学们营造一个良好的学*氛围；每周举办一次线上国学达人知识竞赛，促进同学们对国学的了解，营造校园国学氛围；特色活动“明日之师”以赛促练，带动和促进师范生师范技能训练工作的深入开展，提高同学们的教学技能创新实践能力。
权益部：权益部将以全心全意为广大同学服务为宗旨，以维护学生权益为依托，坚持求实、创新、开拓、进取的工作作风，通过合理的途径，及时了解和反映同学们的愿望和要求，帮助同学解决实际困难，维护同学的合法权益，充分发挥院学生会的桥梁纽带作用，切实把“自我服务”这一宗旨落到实处，从而使同学们能够安心地在校学*、生活、创造良好的学*氛围。开办“权益座谈会”将维护学生权益落实到实处；发起“宿舍公约”，引导同学们共同创造安全和谐的生活环境。
文艺部：文艺部是人文学院学生会主办文娱活动的核心部门之一，为进一步丰富我院同学们的校园文化生活，努力营造积极向上，健康文明的校园文化氛围。文艺部将通过开展丰富多彩的娱乐活动，陶冶同学们的高尚情操，展示同学们的才华，激发广大学生热爱学院和努力成才的热情。开展“十佳歌手”活动，为更多热爱音乐、渴望展示自我的同学们提供自我展示的舞台，繁荣校园艺术文化，丰富同学们的课余生活；举办毕业生晚会，为科大学子留下一个难忘的回忆。文艺部支持着学院举办的各大活动，部员服务于台前幕后，确保各大活动的顺利进行。
体育部：生命在于运动，新的学期，体育部将鼓励广大同学积极参与课外体育活动，营造一个健康运动的氛围。提前开始规划筹办人员选拔等赛前工作，为院联赛打下坚实的基础，给人文学院的同学们提供一个发挥自己运动才能的*台。继续开展“三走系列”活动，通过多种方式督促同学们积极主动地参加体育锻炼，在学*之余强身健体。
外联部：外联部的主要工作在于拉取赞助，为学生会的各项工作提供资金来源。资金是各部活动的基础，新学期，外联部将加强部门内部交流，总结经验，改善工作中的不足，树立诚实守信、精练能干的形象。具体工作主要是为十佳歌手毕业晚会、院联赛等大型活动拉取赞助在做好本职工作的同时，积极配合其他部门以保障学院各项活动的顺利开展，加强内外交流。
新的学期，新的挑战，人文学院学生会将总结过去的经验与不足，以饱满的热情，昂扬的斗志，蓬勃的朝气迎接新学期。学生会在新旧血液的交替中与时俱进，革故鼎新，开拓创新，为构建和谐人文努力奋斗！
美宣部可以称得上是数理学院的一扇"心灵"之窗，透过这扇窗，外界可以了解我们数理的风采，它是各部门以及学院活动的鼓号手，是开路的先锋。
因此，作为美宣部，有它自己明确的工作内容，经过对上学年美宣部工作的经验总结，好的方面继续保持，主要是针对存在的不足之处制定了这学年的工作计划。
一、部门制度
1、工作制度
工作制度基本沿袭上学年的制度，
2、物品租借制度
物品租借制度对于租借程序要有所完善，主要是要付诸实施，不能一纸空话。
二、物品管理
1、物品采购
常用的物品要列成一个清单，以便日后方便购置，物品的数量与样式要定时检查，要保证物品的需求量，物品的采购单主要由副部李杰负责
2、物品租借
对于物品向外租借的情况，必须严格规定，租借人员必须有本学院老师的签字，并得到团总支**陈秋华老师的签字，方可外借。并且要对外界物品负责。
同时，向别人租借的物品也要遵守规定，尤其要注意按时归还物品。
3、物品存放
虽然保持办公室清洁主要是生活部的工作，可是我们也要有保持橱柜和办公室整洁的意识和义务，每次工作完以后将画具洗净，将颜料、画笔、画纸存放好，
三、干事分配
1、招新
美宣部是一个毅力、耐心、细心的一个很好的*台，所以本部门的干事必须具备任劳任怨，有责任感，坚持不懈的品质，并且要有创新精神。本届招新目标5到8人，主要擅长绘画与书法，同时对绘画类有兴趣的也可以报名，只要是热爱这份工作的爱好者都予以考虑。
2、指导新人
一个部门发展的好与坏，不仅仅是看工作的质量，也要注重部门成员之间关系的协调，人员之间的融洽程度也决定了部门工作的质量高低。*常生活中也要多于干事们搞些娱乐活动增进感情，所并且要多和干事交流不仅是工作还是生活上的困难。可是，工作上要对其严格要求，要精益求精，不断创新，在保证工作质量的基础上还有注重效率的提高，形成我们数理美宣的风格。
3、评优考核(100分)
1)*常工作表现要积极认真，能吃苦耐劳，有自己的创新思想(50分)
2)学*成绩不能挂科，要保证良好以上。(20分)
3)黑板报评分，要准时完成每期的黑板报制作，要按时进行每周板报评比。(10分)
4)会议出勤情况，每次会议必须准时出*，不得无故缺*，有事必须向部长请假(10分)
5)实*干事工作表现，实*干事在其他部门的工作也要尽心尽责。(10分)
4、工作分配
本部门的主要工作：海报、展板，黑板报评比、布置活动会场、大型活动准备、活动策划
绘制海报展板的人员安排由招新后看情况分配。
为了培养干事的.处事和工作能力，等一个月后熟悉了工作，实行组长轮流制，每周都有一个当值干事作为组长，本周活动工作由部长联系，再由部长分派给组长负责，包括图片资料准备、人员分配，部长和副部可以从旁指导协助，每周没人轮值一次。
每次本部门活动的策划主要由本部门的所有成员一起商讨，要多让干事发表他们的看法，要培养干事的工作创新能力和策划活动的能力，考虑到新手，每次的活动策划就主要由部长或副部来写，以后在慢慢交给干事来组织。
正部的主要负责与各部门的工作协调，与各兄弟学院活动的联系与策划以及活动人员分配，副部主要负责物品管理、黑板报、材料选取以及新人的工作指导。
四、各部协调
1、部门联谊
为了加强各部门的联系，增进各部门成员的友谊，本学期至少要与各部门进行一次联谊活动。联谊活动不仅可以增进感情，更可以将我们今后的工作配合的更加默契顺利。并且可以让同学们相互学*、相互交流，学*优秀同学的学*、工作方法，交流下学长学姐为人处事，待人对事的经验，这也是培养下一届干事的所必需的，这才正真的实现了加入学生会的意义。
2、实*干事
同学们加入学生会的一个主要目的就是为了全面的培养自己的综合能力，因此不能将自己仅局限在一个部门发展，应该要将自己的多方面兴趣发展，因此建议实行"实*干事"制度。"实*干事"必须由全学生会一起配合起来，本部门不仅要密切配合其他各部门的工作，而且也要求本部门的成员适当了解其他各部门的工作内容，从而了解整个团总支学生会的构成与服务内容。这样不仅可以扩大自己的视野，还可以多方面的学*到很多知识与技能。
实*干事的名额分配一次最多不超过2人，人员选定主要靠干事自愿，在由各部门的部长之间联系协商好，实*时间为一周，并且该周的工作表现也纳入干事考核评分内，实*干事的选定时间看各部门工作的需要而定。
五、与兄弟学院合作
部门的发展不能仅限于本学院，同时需要与兄弟学院同部门经常合作，交流学*，取其精华，去其糟粕。适时与其他学院合作开展与绘画艺术相关的比赛，充分挖掘同学们的宣传才华，加强校园文化氛围，开发出一片新的宣传阵地。并且我们要多于他们交流，生活、工作、学*各个方面的问题，多组织联谊会，让同学们拓宽自己的人际网。
六、丰富宣传形式
美宣以往的宣传形式主要是靠图片展，随着网络力量的不断壮大，我们也要学会利用网络的力量。
电子海报以及我们美宣博客的网络宣传是我们这次的另一种创新的宣传理念，我们将我们每次的海报、展板、黑板报以及部门成员的个人美文、相片、还有学院活动的精彩瞬间等等都纳入其中，并将电子海报和博客上传到数理学院的红星网络室中，当然各部门成员也可以在其中给我们提出宝贵的意见和建议，让更多的人关注和了解我们数理的风采。由于我们初次没有太多的经验，这就要我们与网络部密切的合作与交流了。
宣传部的工作任务在团总支学生会各部中是相对比较繁忙的.我们将会在指定时间内完成常规任务及各部委托的任务,做好各项活动的宣传工作。完善宣传部自身的建设,把宣传部建设成一个团结积极向上的整体。宣传部各个成员将在工作中努力提高自身素质,并积极主动的工作,丰富宣传形式,在工作中推陈出新,不断提高自己。我们相信我们会尽心去努力，配合其他各部门做好学生会的各项工作，同时加大宣传力度，保证时效性，确保工作顺利、有效地进行。
上半年
一、时间；4月初
内容：辩论赛
目的：1、配合校里的辩论赛
2、使同学们在辩论中提高辩论能力，在比赛中体会到团队精神的重要性，化工学院学生会学*部工作计划。
策划：1、申请承办校辩论，做好赛前的准备工作，为比赛提供良好舒适的环境。积极配合校里的工作。
2、在校里辩论赛举办前，在系里举办初赛以选出代表我系去参加校里比赛的优秀辩手。选出的辩手组成一个辩论队，在校辩论赛举办前，对他们进行辩论规则、注意事项和辩论技巧等的指导，工作计划《化工学院学生会学*部工作计划》。
二、时间：五月份
内容：运动会
目的：与学生会其他各部积极配合，做好运动会的各项筹备工作，
所有同学共同努力，争取化学系在团体操及精神文明上取得双丰收。
三、积极配合好系里的各项工作，认真完成每一项学*部负责的工作。
下半年
一、时间：10月下旬
内容：元素周期大比拼
目的：使同学们在竞赛中更加了解和掌握元素周期表及各元素的结构和性质
策划：在09级、10级同学们之间开展。活动前准备好一系列问题，易、中、难搭配，但要足以区分同学们对元素周期表及各元素的结构和性质得掌握程度。以笔试形式，最后以得分在09级、10级中各评出一等奖前10%，二等奖前25%，三等奖前50%.
二、时间：11月下旬
内容：英语活动月--单词大赛、外文歌曲
目的：配合校里英语活动月的内容，为同学们展现自己的英语能力提供*台。
策划：
单词大赛：以笔试形式，所考单词10级在四级范围内，09级在六级范围内。题型分选择和填空。最后以得分在09级、10级中各评出一等奖前10%，二等奖前25%，三等奖前50%。
外文歌曲：在校外文歌曲比赛前进行，选出若干人参加校里比赛。根据所取成绩进行讲评。
新的一年，全新的气象。我们也迎来了一个新的学期，外国语学院团委学生会的工作也随之步入正轨，开始了新学期忙碌而又充实的工作。治保部作为外国语学院团委学生会的一个常规部门，我部将坚持积极有效地完成本部门的常规工作，认真做好查寝﹑查卫生工作，维护好大家的校园安全和人身财产安全工作。不断完善部门的管理和后备人员的培养，提高部门成员的工作能力和工作素质。20xx-2015下学期外国语学院团委学生会治保部学期工作计划如下：
一、常规工作方面
1，坚持做好每周一﹑四﹑日的查寝工作和每周一次到虎牙关校区的常规查寝工作，对晚归﹑旷寝﹑使用违规电器等情况认真作好记录，两周一次进行小结并进行通报，把结果通告学生科室和相关班级；
2，每周一中午做好外国语学院男生寝室的卫生检查工作，按照寝室卫生标准对寝室卫生进行评分，认真督促做好寝室卫生，对寝室卫生所出现的问题作好记录，每两周进行汇总，把结果通告学生科室和相关班级。注重寝室文化的建设，创建和谐美好的寝室生活；
4，做好寝室﹑校园安全工作的宣传工作，加强对新生的安全宣传﹑指导和督促，注意防盗﹑防骗﹑防火等不安全状况的发生。
二、部门建设方面
1、定期对部门成员召开例会，做好部门工作总结。及时发现问题，努力解决工作问题，不断完善工作，更好的为老师同学服务。明确部门*期的工作内容和要求，使每位成员了解团委学生会和部门的工作，明确职责。
2，对部门成员定期做好培训，制定出部门工作管理制度，加强部门成员的工作素质和服务意识，培养和提高各个成员的各方面工作能力；
3，树立服务与责任意识，努力工作，尽心为大家服务，积极支持参与其它部门和学院的各项工作及活动，尽力为部门与团委学生会发展贡献力量。
三、部门活动方面
1，在三月下旬，我们治保部将联合女生部、生活部举办一场大型的活动，具体的活动方案正在策划中。力求活动新颖，有意义，让人回味。届时将邀请其他学院学生会参加
2，在五份中，我部将联合女生部、生活部举办为期一个月的“文明寝室月”暨“星级文明寝室”活动。
四、工作要求方面
1、所有部门成员工作时佩戴好工作牌，要认真负责，做好详细的工作记录，不得敷衍了事。
2、工作时，不早退，不迟到，不拖泥带水，要求干净利落。
3、遵守学生会管理条例，遵守校纪校规，不许摆官架子，要有服务意识，树立良好的学生会成员形象。
4、认真做好会议记录，遵守会议纪律，积极发言，创新思维，改进工作方式。
5、学会合作，杜绝小团体行为，也不要单干、独干，脱离组织团体。
新的学期，新的起点！我部将会以全新的精神面貌去工作，为大家服务，团结各部门成员，共同拼搏，做好每一件事，为集体发展贡献一份力量。我们会尽自己最大的努力让活动尽可能办得精彩，让活动更加有意义！我也相信，在全体成员的共同努力之下，我们外国语学院明天将更加美好
外国语学院团委学生会
治保部
20xx年2月18日
——工作计划模板 (菁华6篇)
一、学生分析
一年级的学生年龄比较小，基础比较薄弱，对动作事物结构的思考较为肤浅，身体素质较差，意志力比较薄弱，但是一年级学生形象思维十分活跃，语言和行为欢快活跃。个人能力的提高和思维方式发生了变化，学生心理趋向稳定，显示出一定的个性特征，自信心不断增强。
二、教学目标
1、掌握基本的体育基础知识，明确体育锻炼的作用，在锻炼中学到的知识。并不断巩固和提高。
2、每节课进行一定时间的队列练*，对其进行组织纪律性教育。
3、进一步增强体质，特别是柔韧素质和力量素质。
4、通过体育锻炼，培养集体主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心。
三、教学重点
1、每节课要进行一定时间的队列练*。
2、体育教学的重点主要侧重于投掷和跳跃，所以在教学活动中要有意识的进行投掷方面和跳跃项目的练*。
3、校园集体舞，七彩阳光广播操。
四、教学难点
一年级的学生理解动作比较慢，在进行一些协调性的练*时，可能接受比较慢，所以韵律舞蹈和儿童的一些基本舞步学生接受起来会比较困难。
五、教材分析
一年级的体育教学内容，改变了从开始就以运动技术体系为目标，每个教材内容都为运动技术的发展打基础的写法，而是以学生为本，选择以发展基本活动能力为主的锻炼活动和游戏。教材内容强调学生的兴趣，并能有效地落实小学体育的目标。具体的教学内容，以游戏为主，分为基本活动和游戏。在基本活动中有一些简单的技术动作，也大都以游戏作为手段和方法进行教学。其中包括：基本活动：排队活动、基本体操(徒手的和使用轻器械的)、走、跑、跳跃、投掷、攀爬、跳绳、踢毽子、滚翻、韵律活动(包括简易舞蹈)、自我表现活动等。游戏：奔跑游戏(多种移动、躲闪、急停)、跳跃游戏(各种跳跃等)、投掷游戏(各种挥动、抛掷等)和小球类游戏等。这些内容强调活动，所有教材内容均以示例性为主，教师都可以自行选择和组合，创造性地进行教学。
六、教学措施
在教学过程中教师积极引导学生，充分发挥学生的主体作用。让学生在玩的过程中主动学*、主动探索，培养学生的自学、自练、自评的能力。多采用情景法主题法进行教学，让学生乐于其中。
新的学期又开始了，在现有的课程改革的基础上，美术学科的课程改革还将更加深入地进行。应对美术学科在社会发展、教育改革中的实际状况，结合生活中的艺术，我将继续以课堂教学研究为基本点，狠抓40分钟的课堂教学效率，联系学生的日常生活，努力提高教育教学质量。为更好的完成本学期的教学目标、教学任务，现制定出本学期工作计划如下：
一、指导思想
进一步贯彻和学*美术新课程标准，更新教学观念和理念，并运用新的理论来指导自己的日常教学工作，使美术教学工作有一个新的突破。
二、教学目标
本学期我继续担任一、三、五年级的美术教学工作，我将根据以往的教学经验，针对学生的心理特点和学*状况，通过美术课教学，将欣赏、绘画、工艺融合贯通在一齐，以多种搞笑的、吸引学生的教学手段来开阔学生的美术视野，使学生掌握绘画技法，继续理解基本技能和色彩的传统教学。设计和手工继续深入学*。提高学生对美术的兴趣和爱好，扩大美术的和色彩的传统教学，扩大记忆、思维、想象和动手潜力的提高。让学生能够脱离书本教材，自己独立的、大胆的去完成学*任务。
三、具体工作
1、继续加强美术新课程标准和业务培训，深化教学观念和理念。
本学期，我将继续加强自身的业务培训，利用一切时间，多学、多练、多找自身的不足，多以课堂教学研讨为主要研究活动，加强自己的业务潜力，使自己由认识新课程到走进新课程。
2、课堂教学活动。加强课堂教学新理念、新模式及新教法的研究。在美术课堂教学中要开展把“美术作为一种文化学*，作为一种文化传承的教学研究。”同时发挥自己的创造精神，结合实际状况开发教材资料、运用新理念、尝试新教法，不断提高自己的教学水*。在课堂上将讨论交流、分工合作、资料调查、情境模拟和主角扮演、欣赏等教学活动有机的结合在一齐，以调动学生用心性为主，使学生开阔眼界、扩展学*的兴趣和技能。
3、组织学生多出作品，参加各级各类的赛事。
四、教学要注意的问题
1、注意课堂秩序，防止意外发生。因为美术课在操作过程中比较活跃是正常的。但不能因此影响教学秩序，影响其他班级上课。
2、自调颜料比较难把握，就应注意课室卫生，用品的清洗。
总之，美术教学活动在遵循基础课程改革精神的前提下，以课程标准为准绳，以儿童兴趣、经验、知识的发展为目的，以培养学生良好的美术素养以及扎实的美术基础知识，学会简单的美术技能和美术创造意识为教学的目标，提高美术教学工作的质量。
新的学年又开始了，我接任的是一年级的新生，担任一年级班主任，同时担任语文学科教学。为了扎实有效地开展班级集体建设，建立良好的班风、学风，切实加强少年儿童的道德建设，提高他们的综合素质。现根据本班学生实际，特制定班主任工作计划如下：
一、班级基本情况
本班共有学生36人，其中男生20人，女生16人，留守儿童7人，住校生21人。由于一年级学生年龄小，刚从幼儿阶段跨入小学阶段，在这个大的转变中，孩子们都有一些茫然，有些不适应，自律性差，在行为*惯及学**惯的养成上比较欠缺，在思想、品德上都不成熟，还处于形成的初步时期。因此我将力争让孩子们尽快适应学校的学*生活，使每一位学生在这里都受到良好的养成教育。
本班有7名学生的父母都去外地打工了，这类学生都是由祖父或祖母、亲戚监护，加上我班都是民族学生，父母文化水*很低，教育孩子方法欠缺，这些孩子学**惯和养成教育差，个性较强，这都给有效管理班级带来了一定的困难。作为班主任，我会竭尽所能管好本班，使之形成良好的班风、学风。
二、班级工作要点
1、抓好安全和食品卫生教育，抓好养成教育，抓好常规教育。
2、抓好班级干部的培养工作，使他们成为老师的小助手。
3、做好入学前预防接种的相关工作。
4、以学校和少先队计划为指导，以课堂教学和教育活动为载体，开展“*梦、贵州梦、我的梦”系列活动，在活动中树立孩子远大理想，塑造全新的价值观、人生观。
5、以学生为本，以团结、向上、奋进、求实为目标，培养学生爱集体、爱劳动、爱师长、爱同学的良好品德。
三、具体工作
（一）抓好学生的常规教育。
由于学生年龄尚小，对学校的很多规章制度、纪律还处于朦胧状态，加之他们天生好动、好奇、贪玩，因而违反纪律的现象会时常发生。作为班主任，要时刻想着学生，从心理学的角度去理解学生，引导他们认识学校、热爱学校，从他们违纪中去分析、走进儿童的内心世界，注重培养他们自觉遵守班级、学校的各项规章制度。
1、向学生进行文明礼貌教育，教他们学会使用礼貌用语，见到老师同学主动问好，上学、放学回家要跟家长打招呼。同学之间要团结友爱，不打架、不骂人。
2、进行遵守纪律的教育，教育他们按时上学，放学按时回家。不迟到、不早退，严格请假制度，有事要跟班主任请假。上课专心听讲，大胆发言，不搞小动作、不交头接耳，认真听从老师的安排。训练学生不懂就问的良好学**惯和严谨的学*作风。下课不在过道上游戏和追跑打闹，上下台阶轻声慢步，上课铃响立即进教室在座位上坐好，等待老师来上课。
3、进行安全教育，利用晨会、班队会教育学生遵守交通秩序，安全用火、用电，不跟陌生人打交道，单独在家时的安全教育、不私自外出游玩、游泳等的教育。教学生记住火警、匪警、急救中心的电话号码、会介绍明白自己的家庭住址，以便遇到紧急情况时保护自己。
4、进行热爱学*的教育，通过讲小故事、小笑话等多种方式讲学*知识的用处、形成认真学*光荣、不认真学*可耻的优良风气，教育学生自觉主动地学*。
5、进行讲卫生的教育，利用班队会和打扫卫生的时间，教给学生打扫卫生的方法、步骤以及如何保持教室、室外的环境卫生，给他们锻炼的机会，使他们从小养成良好的卫生*惯。
6、进行热爱劳动和自我服务的教育。教育学生自己的事情自己做、不会的事情学着做，使劳动最光荣的观念深入人心，形成热爱劳动的风气。
7、充分利用晨会、班会对学生进行法制、禁毒、食品安全、环保、防溺水、防洪防震等方面的教育。
（二）抓好班级干部的培养工作，使他们成为老师的小助手。
开学初，采用激励的方法，表扬表现好的同学，并时刻注意观察他们的动态，观察他们的适应能力及组织能力，选拔比较优秀的工作责任心强、关心集体的学生作为班干，教给他们工作方法，指导他们，让他们在不断的学*实践中锻炼自己，并培养他们热爱集体、关心他人的良好品质。注重评价机制，激励学生自觉自愿地遵守纪律、认真学*，增强集体意识，构建一个团结向上的集体。
（三）组织学生积极参加学校和少先队大队部组织的各项活动。利用晨会、班会时间，让学生诵读《弟子规》、《三字经》、《经典童谣、诗歌》。
（四）做好后进生的转化辅导工作。
关心热爱学生、尊重公*地对待每一个学生，尤其是对待学困生和身体有缺陷的学生，应投入全部的爱。注重发现学有特长的学生加以培养引导、对表现异常的同学细心分析原因，加以疏导。*日要以师德规范严格要求自己，坚持用普通话与学生交谈，创设良好的氛围，以自身的行动潜移默化地教育好每一个学生。
（五）做好安全教育。
1、组织学生学*《小学生守则》、《小学生日常行为规范》及学校里有关安全教育的各项规定，增强学生学*、执行规范守则的自觉性。抓好学生的公共安全意识，切实保障学生的人身安全。
2、围绕“高高兴兴上学，**安安回家”的主题，开展上学、放学安全教育。教育学生在家长的陪同下上、放学，自觉遵守交通规则，不在公路上停留和玩耍，要在人行道上走，过马路要走人行横道，做到“一停、二看、三通过”。
3、强调课间文明休息，教育学生不在教室、走廊上互相追逐打闹；有次序的进出教室；没有老师允许不随便上教学楼；不攀爬篮球杆、旗杆、围墙等危险的高处；不可从高处随便跳下。
4、不能带刀或其它尖锐器物等危险物品到学校，使用刀、剪等用具必须有家长或老师的陪同。
5、上体育课或课间休息时要避免运动受伤，在运动或游戏时，教育学生注意规则，按顺序进行，避免碰撞；不做危险性游戏。
6、教育学生不在校园内外玩水、玩火。利用班会课对孩子进行防触电、防中毒、防雷击、防溺水、防山体滑坡、防地震、防诈骗等系列安全宣传教育，培养孩子安全意识，培养孩子自理、自护、自卫能力。
7、上课时教育学生正确使用铅笔，不用铅笔戳同学；教育学生同学间要互相帮助、团结友爱、文明相处。
8、教育学生交通安全。不乘坐无牌无证三轮车、船等非客运车辆和超载车辆。
9、教育学生饮食安全。不吃腐烂变质、霉变、生虫、污秽不洁、有毒食品，不吃无证摊贩烧烤的不洁食品，不吃野外私自采摘的野果。不得随便接受陌生人的饮料、食品等。
此外，在日常教育教学活动中，随时对学生进行安全教育，发现问题及时处理，发现安全隐患及时排除，让学生在安全愉悦的校园环境中学*，让家长放心。
（六）抓好班级卫生工作。
1、个人卫生：要求衣着整洁，做到勤洗、勤换、勤剪指甲。
2、班级卫生工作计划：每天早，中，晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。要求学生在校园内外不乱扔垃圾、纸屑、果皮，不随地吐痰，保持好环境卫生，对于主动，及时打扫卫生、捡垃圾的同学或小组，进行奖励。
3、对孩子进行爱护环境和花草的教育。
（七）做好与家长的联系工作。
定期召开家长会，*时及时与家长保持联系，了解学生的思想动态，及时与家长商讨合理的办法教育好每一个学生，与家长共同交流、商讨各种行之有效的管理学生的方法，齐抓共管，共同教育好学生。
这学期，我相信：只要我们充满爱心，关心和爱护他们，并严格地要求和教育他们，爱中有严，严中有爱，爱严结合，细致入微，一定会达到令人满意的效果。
万事开头难，一年级是学生步入学校接受的第一次正规的教育，一切都是新的，一切也都是棘手的。但这个时期也是最关键的，做为一年级的语文老师兼班主任，工作千头万绪。万丈高楼*地起，基础牢不牢固，*惯好不好直接影响孩子日后的发展。好的开始是成功的一半，为了更有条理的开展工作，现计划如下：
一、班级情况分析
今年我带一年级2班，本班学生60人，其中男生36人，女生24人。学前班直接升入的占百分之六十，由大班直接上的占百分之四十，存在问题：孩子的年龄结构偏小，自制能力差，班头又大，学生程度参差不齐，且男生多，女生少，纪律管理困难。优点：学生年龄小，对老师的话比较崇拜，只要我加以时日，也许就可以大见成效。
二、应对计划
一、班级纪律：更细致的开展班级工作，确定工作的重点，选出班干部，大胆的培养班干部，放手让孩子管理孩子，自己做好指导。做到：心中有数，心中有大局。
具体做法是，专门抽出几节课，对学生进行教育，用班长进行演*，争取找到一个比较适合学生的好方法，使学生能够在自由，宽松的学*环境中愉快成长。
二、组织好所有的班级活动，认真训练，积极参与，多向同行请教。做到，工作更细心。设计丰富多彩的班级活动，增强的学生的主人翁意识和集体意识。增强班级的凝聚力，营造良好的班风。
三、督促和配合各科老师进行教育教学，为各科老师提供最佳的听课状态。及时处理班级中出现的各种突发问题和矛盾。协调好自己和各科老师之间的关系，营造比较和谐的班级氛围。
四、召开家长会，进行家校的紧密合作，搭建社会学校之间的*台，及时广泛的听取家长的意见和建议，并把学生的表现实事求是的通知家长，共同探讨，进行工作改进，使工作一直处于较高效状态。具体做法：坚持勤开家长会，灵活多样的开展家长会，对于工作忙的家长进行分批召开。并及时进行家访。一学期做到家访学生半数以上，见每个家长4次以上。
五、坚持因材施教，对学生进行感恩教育，用实际行动化解学生心中的每个小节。关注学困生。基本做到：培养优等生，提高中等生，厚待学困生。用大爱关注每一个孩子。
六、班级卫生，一个好的环境，使人心旷神怡，精神倍增，在干净的班级中上课，老师的心情好，学生的身心不受罪，所以，班级卫生必须长抓不懈，不但教育孩子打扫卫生，还要教育孩子保持好。做到：在班级中，人人见垃圾人人捡，人人不随地扔垃圾人人光荣。全天后保持教室的干净清爽。
七、写班级日志，积累班级经验。
一、指导思想
在县教育局，瓯北学区的指导下，根据学校XX年总体工作安排，扎实有效地开展教科研工作。教导处将牢牢抓住“一个中心，两个基本点”（即以教学为中心，以学生管理和教师发展为基本点），引导广大教师走“学*、实践、反思、写作”的教科研之路，让教科研成为教师日常工作的需求，在全校形成“在行动中研究，在研究中行动”的良好科研氛围，着力打造和谐校园、书香校园，促使我校教育教学工作再上新台阶。
二、工作重点
1、加强师资培训力度。通过多渠道培训，提高教师综合素质。认真抓好教师继续教育工作，鼓励和支持教师参加各级组织的业务培训，特别是要组织好教师参加90学时集中培训工作，提高教师专业水*。
2、深入开展课题研究，鼓励教师积极撰写论文或案例，提高教师教育教学能力。
3、引导更多的教师能积极参与各种教科研活动，加强校本教研，使教师领会和树立现代教育理念，提高自身的教育科研水*。
4、全面开展读书节系列活动，营造书香校园。
5、以常规训练为抓手，强化学生良好的学**惯培养。
6、继续以市四项教学规范要求为依据，狠抓教师教学规范工作，督促教师认真钻研教材，研究学生，精心设计教案，作业布置合理、适量，批改及时规范，并认真做好辅优补差工作。努力使教学管理逐步走向规范化。
7、进一步提高对“教学质量是学校生命线”的思想认识，全面加强教学常规管理，切实提高教育教学质量，争取四科（语文、数学、英语、科学）合格率达到90%。同时严格执行省教育厅“六个严格”规定，落实“六项制度”，扎实推进“减负提质”工作。
三、主要工作措施
（一）严格教学规范，优化过程管理。
切实加强对教学全过程的严格检查、监控，做到强化*时，淡化期末。重点放在认真备课、认真上课、认真辅优转差，大面积提高课堂教学质量上。试行规范化管理，使教师业务学*、集体备课、交流研讨规范化、制度化，实现“六化”目标，即：“集体备课经常化、个人备课具体化、课堂教学艺术化、课外作业多元化、单元训练规范化、质量分析制度化”。进一步提高教学“五认真”的质量。
1、严格执行国家课程计划，依据校区制的优势，安排校区专业教师走教的办法，克服本校专业教师紧缺、师资力量薄弱的现实条件，开全科目，开足课时。
2、严把课堂教学关。
（1）严格执行课程计划。学校行政做好经常性的巡课工作，发现问题，及时指出。定期开展课程计划执行情况的调查，督促教师严格执行课程计划，切实按课表上好每一节课。教导处进一步落实巡课制度，发现违规行为，将严肃处理。
（2）严格备课管理。要求教师要从整体上把握教材，熟悉教材的知识，结构，能居高临下地评价所教知识在整个知识体系中的作用。要善于驾驭教材，创新性的处理教材。把握教材的重点、难点和知识间的内在联系。切实提高备课质量，以备课质量的提高促进上课质量的提高。教导处将定期、不定期对各科教师的备课进行检查。
（3）严格作业管理。根据国家《关于减轻中小学生课业负担的通知要求》，对于作业设计、批改，每位教师要认真对待，力求科学、客观、有效，严禁以罚做作业来变相体罚学生，作业要在落实以“精选精讲精练精批”和“有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠”为要求的“四精四必”上下功夫，做到位。
新学期开始，经过一学年的学*和努力，孩子们的能力得到了提高，体质也得到了增强。大部分孩子都能在老师的教育下遵守班上的一切套路，有良好的卫生*惯和初步的自理能力。但也有少部分孩子在洗手漱口时玩水，特别是刚转来的孩子套路不是很好，要努力提高套路。因此，制定了以下计划：
一、培养孩子卫生*惯的要求
1、清洁*惯。
养成饭前饭后和手脏的时候洗手的*惯。学会卷袖子。在老师的指导下，你会用洗手液洗手。不要咬指甲。不要把玩具放进嘴里。用毛巾洗脸，保持衣服干净。
2、良好的饮食*惯。
吃得安静愉快，坐得自然，正确使用餐具，左手拿碗，右手拿勺子。喝汤的时候要慢点吃，不挑食，不说话，不浪费，不要用手抢食物，不要留食物，不要弄脏衣服，饭后要喝水，漱口，洗脸。克服孩子的依赖性，培养孩子的独立性。
3、有良好的睡眠和穿脱能力。
能安静的睡觉，正确的睡觉，不捂头不睡觉，学会独立有序的穿脱衣服鞋袜，能在固定的地方脱衣服鞋袜，自己叠被子铺床，让孩子养成良好的*惯。
二、配合教师开展教学活动
课前做好准备，配合老师开展各种游戏活动，协助管理班级纪律，让老师更好的开展教学活动。
三、做好父母
及时向家长报告孩子在公园的生活和身体状况，利用放学后的时间与家长沟通。征求家长意见，让家长配合老师进行课堂教学。
四、提高孩子的节水意识
我班有几个孩子特别喜欢玩水，节水意识有待进一步加强。给这些喜欢玩水的孩子详细的教育，或者举例说明如何节约用水，珍惜每一滴水。用这些方法让这些孩子明白水有多重要。
我们三个老师应该团结一致，共同努力，互相关心。
——工作计划范文集合6篇
【必备】工作计划范文集合6篇
时间流逝得如此之快，我们又将接触新的知识，学*新的技能，积累新的经验，不妨坐下来好好写写计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编为大家整理的工作计划6篇，欢迎大家分享。
毕业班工作是学校工作的重中之重，是展示学校教学水*和自身内涵的窗口，是学校实现可持续发展的生命线。为此，学校将成立以龙黎明校长为组长的毕业班工作领导组，全面负责本届毕业班的工作，做到全校上下一盘棋。各职能部门要牢固树立将毕业班工作放在第一位的指导思想，立足本部门特点，切实发挥好指导、督促、调研、服务等职能作用，形成一套职责分明、协调合作的管理网络和以领导小组、年级组和班主任为核心的“捆绑式”管理机制。领导小组将本着求真务实、以人为本的管理理念和周到的服务意识，努力创设和谐向上的工作氛围，力争我校20xx年高三教育教学质量再上一个新台阶。
一、工作目标
坚持“因材施教，分层推进，稳步提高”的原则，通过团队合作，确保20xx年高考成绩在20xx年基础上稳步求进，力争20xx年高考一本上线1-2人，二本上线人数超过20xx年的二本总人数。
二、总体思路
形成一个团队，建设好两块阵地，突出三个教学层次，狠抓四项落实。即形成一个精诚团结、通力合作、群策群力的战斗团队：抓好学生的班风、学风和教师的教风、研风两块阵地建设。突出尖子生的培优、后进生的补差以及特长生的教育教学管理三个层次，即抓前促后带中，促使大面积学生成绩整体提高：狠抓工作目标和计划的落实、课堂教学效果的落实、考试命题和分析的落实。
三、主要工作
1、教学计划：整个教学分为三个阶段
第一阶段(从20xx年8月底到20xx年3月上旬)：
进行第一轮复*。这轮复*要侧重于落实课本、夯实基础。各学科教学要坚持基础性、系统性、全面性、层次性的原则。在复*过程中，要精心指导学生立足书本，引导学生归纳所学的知识，在构建学科知识体系的同时，兼顾能力渗透，力求做到细致、全面、扎实，在广度上不留边角，在深度上不留疑问。从*年来的高考命题特点看，第一轮的复*十分重要，这轮复*抓得好，既有益于大面积提高成绩和后进生的转化巩固，又为培尖育优打好基础。
第二阶段(20xx年3月上旬到4月初)：
重点要抓学生知识迁移能力的培养，进行专题复*，完成学科内知识体系的构建，进行相关应试技巧训练。每周每学科以1-2套试题为宜，采取练练评评的教学方式进行教学。在这期间，通过几次月考(综合卷)，及时发现问题，及时补缺补差。通过模拟考试，使学生在感觉上把*时的学*与陌生的高考接轨，对高考有全面的认识。
第三阶段(20xx年4月初到5月中旬)：这一阶段主要是大考前的调整。 一是要对个别同学进行补缺补差，在整体复*的同时，对考试中出现的问题认真分析，对个别同学的滑坡现象及时扼制，对一些不适应的因素及时排查。二是进行*台式的练*，不搞高难度的检测，但要在一个稳定的*台上温和地练*，使学生有热身感无恐惧感。三是要留下学生自由支配的时间，让学生自我调节，教师要在宏观上进行调控。四是要进行考试技术指导，包括考前准备，考试心态的调节等。各学科老师也可充分利用这段时间来整理、反思我们的复*工作,研究考前来自各地的信息，对学生进行考前指导。
第四阶段：(20xx年5月中旬到6月初)回归课本，即查缺补漏，指导学生看书，心理指导咨询阶段。
2、测试计划：
1、总计划大型模拟考试8次。命题以自主命题为主，引进使用试题为辅。20xx年8月～20xx年12月(第一阶段复*前期和中期)：每月大型测试1次，定位为阶段性测试，共4次;主要采取自主命题。20xx年元月～20xx年4月(复*第一阶段后期和第二、第三复*阶段)：大型考试2次，定位为高考模拟考试。1次自主命题，1次引进使用试题。另外在复*的第一阶段利用自*和周六下午，进行学科小检测，每2周各科轮流完成1次，共4次全学科小测试。
2、晚自*安排：实施学生全员上晚自*制度，共三节。下晚自*后继续辅导学生到10点。
3、培优补差
(1)特优生的培养：文理科科均确定学生总人数的5%作为培养对象，争取为有个别学生高考能上一、二本打好基础。
20xx年9月：第一次选苗阶段。
20xx年9月～20xx年10月：第一批学科跟进培养阶段。
20xx年11月～20xx年12月：补苗;第一批学科继续培养;第二批学科跟进培养。
20xx年1月～20xx年4月：根据模拟考试情况分次及时补苗，全科跟踪培优。
20xx年5月～20xx年6月：全科补养，个别指导，稳苗培养。
(2)优秀学生的培养：
主要针对年级文理科前十名的学生，补短腿学科，争取这些学生高考成绩大幅度提高。
(3)希望生的补差：
主要选总成绩在年级后80名的学生，分类培养，分科提高，争取总成绩整体
提高，促使部分学生高考成绩取得好成绩。
四、具体工作安排：
总之，在上级领导的指导下，在全体高三教师的大力支持、配合下，我校20xx年高考会再创辉煌。
学校不仅仅仅要学生取得学*成绩和思想素质的逐渐提高，还要让学生的健康的成长，这就是学生的卫生安全了，卫生安全也要时刻的注意，卫生安全了，学生才能够健康的成长。学校卫生安全当然也包括食品安全。
加大学生们的健康意识，防止传染病的发生，首先要做到人人讲卫生。以下是学校20xx年卫生工作计划：
一、指导思想：
全面贯彻执行《学校卫生工作条例》要求，加强学校卫生各项工作开展，进一步提高全体师生的身体素质和健康知识水*。
二、工作目标：
建立行之有效的卫生制度，进一步改善校园环境卫生；搞好卫生室建设；以预防为主检测学生健康状况，对学生进行健康教育，加**生*惯方面的培养；不断改善学校环境和教学卫生条件；加强传染病和学生常见病的预防和治疗工作；作好学生防*措施，努力控制*视的新发病率；齐全学校卫生基本档案。
三、工作要点：
1、建立齐全学生健康卡，组织学生进行健康检查，了解学生健康状况，用心作好*世、沙眼、蛀牙等疾病的矫治工作。
2、用心开展爱国卫生活动，搞好校园内外公共卫生和除"四害"工作。教室、办公室要求做到清洁有序，各包干区做到每一天早晚清扫和中午突击扫；持续厕所清洁；绿化美化校园。
3、组织学生学*卫生知识，认真上好体育、健康教育、常识学科中的健康经验课程。及时更换卫生宣传窗、黑板报资料，采取多种形式想学生宣传疾病防治的卫生知识，不断提高学生自我保健意识。
4、认真执行饮食卫生有关规定，加强学生饮食卫生，做好在校学生的午餐管理，确保学生饮食安全工作。
5、开展晨检活动，坚持传染病的报告与隔离；坚持对学生的个人卫生抽查；教育学生养成"五要""六不"的行为*惯。五要是：要定时作息；要睡前刷牙；要勤换衣裤勤洗澡；要勤剪指甲；要勤理发。六不是：不喝生水；不吃不洁食物；不吸烟；不用公共毛巾；不乱扔瓜皮纸屑；不随地吐痰。
6、培养学生良好的坐姿和阅读书写*惯，教育学生保护视力，认真做两操，遵守用眼卫生要求。
四、工作安排：
1、划分公共场地，落实包干职责。
2、开学大扫除，协助班主任做好包干场地清卫工作。
3、组织学生体检。
4、落实具体工作，要求做好班级的包干场地清卫工作。
5、"爱牙日"宣传及口腔病的预防。
6、食品安全教育。
7、检查个人卫生。
相信只要学校的卫生状况搞好了，那么学生的健康成长就不成问题了。学生在很好的卫生坏境中成长，自然情绪顺畅，学*成绩和思想成绩也都会得到很高的提升的。
当然学校要做好的事情不仅仅仅是卫生方面的成果，还有其他很多的工作，但是每一项工作都会制定相应的工作计划，这些都是不能够忽略的。
21世纪人类将进入以计算机信息处理技术为先导的信息社会，为迎接时代挑战，1999年***批准转发了教育部制定的《面向21世纪教育振兴行动计划》，这是我国跨世纪教育改革和发展的蓝图，它的实施将大大深化我国的教育改革，加速我国的教育现代化。
作为身处这一改革过程中的教师，我们面临着两个问题：如何提高自身素质来适应现代教育的需要？如何培养学生对计算机的兴趣和意识，帮助他们掌握计算机基础知识和基本操作技能？根据以上这两个问题，我就学校这一学期信息技术教育方面的工作做如下安排：
一、充分利用学校先进的教育条件，切实抓好学科教学工作。
1、认真上好每一节课，做到课前有准备、课时有作业、课后有反思。
2、对照电教课题，向本工作组成员推荐3~4篇可学*、借鉴的文章，并附体会。
3、每月开展教研活动，活动小型多样，针对性强，注重实效。每次活动做好书面记载，活动后有总结。
初步计划如下：
九月份：小组讨论“如何抓好各年级学生的计算机教学？”
十月份：交流自己在课后学*或研究本学科教学时的心得、体会。
十一月份：教师互相听课，共同改进教学方法。
十二月份：教师总结一学期的教学得与失，共同创新下学期的工作。（要求完成本学科论文一篇。）
4、做好专用教室的使用记载和卫生工作。
5、加强校园网络其它电教设备的维护，随时确保教师电脑、学校机房，新苗电视台及阶梯教室电教设备的正常使用。
6、做好电教资料的分类、整理、归档等管理工作。
二、为激发学生学*计算机的兴趣，培养其运用计算机的能力，组织开展各项活动。
1、开展以学生为主的校级竞赛活动。
十月下旬：开展四年级学生的打字比赛。目的是培养学生学*的积极性，同时通过集中训练使学生进一步掌握对Word的运用。
十二月下旬：开展六年级学生幻灯片制作的比赛。通过比赛不仅能让学生熟练运用PowerPoint这一软件，还能培养学生课后自主学*的能力。 （活动的具体方案会在比赛那个月的月初通知。）
2、开展学生作品展览活动。
*时，任课教师做好学生作品的收集整理工作，九月份将其作品展出。
3、加强学生NIT培训，积极参与考核，争创好成绩。
三、配合学校做好信息技术与教育方面的各项工作。
1、积极配合其他学科开展的各项竞赛活动。设计、开发学校对外、公开、竞赛教学课件，网页。
2、学校网页及时更新，不断改进，使教育信息网站成为我校教育系统贯彻教育方针、追踪教育动态、介绍新人新事的一个媒体；成为广大教育工作者了解教育形势、交流教育经验的空间；成为联系家庭、服务社会的一个纽带。
3、定期组织教师现代信息技术培训，不断提高广大教师运用现代教育手段的意识和水*。
4、做好创建省级信息技术实验学校的准备工作。
一、指导思想
以学校工作计划为指导，针对我校实际，以 “构建扎实有效的音乐课堂教学模式”为目标，建立一种“求实、创新、合作、探究”的教育理念，紧紧围绕音乐课程新标准，努力创建以素质教育为目标的音乐课堂，全面提高学生的音乐素质。以课程改革实验为契机，把更新教育观念脚踏实地地贯彻到教育改革的全过程中去，结合新的教育思想，提倡音乐教学在“基础性、科学性、开放性、创新性”上开创新路。抓教学常规管理，建立符合新课程理念的教学规范指导教师的教学的行为，对提高音乐教学质量，促进学生全面、持续发展具有十分重要的意义。
二、工作要求
1、 树立终身学*意识。当前，新课程改革正在我国逐渐铺开，新的教育理念、新的教学大纲、现代教育技术等，都需要我们每位教师重新再学*。新课程改革对我们每位教师来说是一种挑战，但也为我们提供了广博的学*空间和探索空间。我们不能安于现状、夜郎自大。惟有加强学*，提高教学效率和质量，才不会被社会淘汰。如果说：“发展是硬道理”，那么“学*是硬功夫”。
2、 树立团结协作意识。可以说：“学*”是我们教研组的主题，而“团结”更是前提。没有了“团结”，“学*”就成了无本之源，只有我们教研组的每位教师善待成绩、善待同事，才会有教研组团结协作的局面小学音乐教研组工作计划小学音乐教研组工作计划。
3、 树立创新超前意识。新课程理念下的音乐教师的职责不仅在于“教书”，更为重要的是在于“教人”。音乐课不能仅停留在唱歌方法、乐理知识的传授，更应融合音乐思想、音乐文化、音乐素养等方面的人文渗透。音乐工作者不应光靠一架钢琴、一本音乐书，更应充分利用计算机辅助教学或进行音乐活动等研究。应该说，只有提高学*、拓宽思路，才会有超前的意识，也才会有创新的眼光。
三、工作措施
1、加强学*，转变观念，明确方向
⑴学*“两纲”精神。本学期利用教研活动时间，认真学*“两纲”精神，组织学*、讨论，充分领会其精神，提高教师对“两纲”精神重要性的认识，转变教学观念，确立新理念。
⑵学*理论、案例分析、教学论文。结合教研组的实际情况，学*相关理论、案例分析及教学论文。本学期每位教师至少学*一篇教学案例。并结合课堂教学法写好教学后记、案例分析。在学*、研究、实践活动中，改进课堂教学，提高教学效益。
2、***备课，取长补短，集思广益。
认真***备课。全体组员共同出谋划策，将课备好。备课时要注意领会教材的实质性东西，吃透教材的编写意图，并根据学生的具体情况对教材进行再加工，有创造性地设计教学过程，并注意教学实践与课题研究的结合。
根据集体备课内容，指定教师在教研组开课，同时也鼓励开展多种形式的相互听课，并认真进行评课小学音乐教研组工作计划工作计划
具体要求是：开课教师认真准备、认真上课，上课要着力创设让学生动手实践、自主探索和合作交流的课堂教学氛围，让学生真正成为学*的'主人，鼓励学生从各个角度发现问题、提出问题、理解问题、解决问题，学*解决问题的一些基本策略，体验策略的多样性，发展实践能力、探索意识和创新意识，应努力创设一个心理自由的课堂教学环境。听课教师听课前要熟悉教材，听时要专心，做好听课记录，评讲要实在，多提改进意见。
3、做好学生的辅导工作。
结合学科特点对学生的个别差异抓好培优工作，从而提高教学质量。对于优等生除成立兴趣小组外，我们还将积极训练学生参加各级各类的比赛活动。
为贯彻落实思南县教师继续教育远程培训实施方案，依据远程教育网络培训的特点和规律，结合我校教师继续教育和新课程师资培训的实际，特制定我校教师继续教育远程培训计划。
一、指导思想
依托网上的优质课程资源，以提高教师继续教育与实施新课程的教育教学本事和水*为目的，以推动教师终身学*，促进教师专业发展为宗旨，选择能承载新理念、新课程、新技术和师德教育的重点资料，构成课程目标明确，结构优良，资料精当，设计合理的培训体系，促进我校教师的自主学*和个性发展，为教师的专业发展供给优质资源和有效服务。
二、培训目标
(一)经过学*新理念，研究新课程，掌握新技术，进一步提高教师师德水*和实施素质教育和新课程的本事。
(二)提高高中教师培训的质量和效益，异常是保证广大教师有机会理解高水*的优质培训，促进教师终身学*和专业发展。
(三)进一步增强学*意识和创新意识，更新知识结构，提高学*本事和创新本事，促进我校教师队伍整体素质提高。
(四)促进“人网”、“因特网”的结合，确立共建共享优质资源的开放高效的现代教师培训体系，逐步建立和完善我校教师终身教育体系。
(五)进一步明确实施教师网联计划，推动新一轮教师培训的目标与任务完成。
三、培训时间和课程设置
本轮培训为两个周，每位教师在两周内完成县局规定的在线学*任务。远程培训的课程设置是一个相对稳定、及时更新的动态体系。
第一学段：
公共课培训
第二学段：
按学科培训。
四、注意事项
(一)学员应根据所学学科的教学计划，在课程资源中详细查看课程的具体资料，再确定自我的实际计划。
(二)学员要根据学校安排，保证好培训时间，做好团体培训与个人在线研讨，保质保量。
夯实管理基础、理顺管理流程，逐步构建高效运作的生产运营管理机制、打造适应现代化制造型企业发展要求的管理团队；开源节流，努力提升工艺技术、完善配套设备及设施，提高生产效率、缩短制造周期、降**造成本，不断提高产品质量，努力为客户提供优质的产品和服务。抓住二级城市新能源汽车市场兴起的机遇，拓展销售模式和渠道，打破销售瓶颈，努力开创公司新的局面。
（一）、xx年经营目标
1、推行目标管理，实现产值20xx万元，利润500万元。
2、应收款回收率80%以上。
3、生产成本降低3%-5%，劳动生产率提高10%，提升产品市场竞争能力。
4、产品合格率95%以上。客户满意度98%以上。
5、产品按期交货率达95%以上。
6、组建5个以上二级城市代理机构。
7、全年无重大安全质量事故。
8、初步构建企业文化。
（二）xx年工作计划
一、 构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。
xx年上半年要完成调整各部门的岗位设臵工作，定岗定薪定责，建立完善的公司运作流程。明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求。这项工作的重要目的之一是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系。它是今年科技公司纳入绩效考核工作的基础。
二、 建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。
今年第一季度须根据科技公司具体情况制定《科技公司绩效考核暂行管理制度》，结合各部门定岗定编定责工作的进行，今年上半年要基本完成对公司薪酬和绩效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和绩效考核联动，充分激励员工积极性和主动性。同时力争在上半年建立起办公及生活设施，努力提高员工的生活和工作条件，增强员工对企业的归属感，稳定员工队伍，将员工流失率控制在10%以内。这是完成今年经济目标的基
础工作之一。
三、 加强公司企业文化宣导，建设学*型、协作型团队。
首先建立培训体系，根据各部门的需求以及公司生产和营销工作的需要，以内部培训的方式，开展员工入职培训、岗前培训和在职培训工作。组织开展专业知识，生产/营销技能，企业文化的培训，增强员工对企业的认知度及认同感，提高员工素质，增强员工责任和团队协作意识。
四、 增强企业产品研发能力，加强生产技术工艺管理。
今年需加大新产品开发的力度。根据市场的需求，提升产品开发能力。向建筑保温新技术及新领域靠*。为公司市场营销提供更多的产品支持，改变目前产结构单一的不利局面。新产品开发工作要制定全年工作计划开展，按期保质保量完成开发任务。
建立和完善公司生产技术工艺资料。根据不同区域，不同季节，不同气侯条件制定出标准的产品工艺技术文件。产品工艺文件应包含标准产品配方，以及标准的工艺制造流程。计划通过2—3个月的时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订和完善。最大限度地稳定产品质量和提升客户满意度，为树立公司长期品牌效应，再以品牌效应占领市场打下基础。
技术工艺的规范管理另一方面可以更好的主动地服务于生产制造的需要，通过工艺技术的提升，设备的投入和改造，提高生产效率，降低生产成本。
五、 把握市场脉搏，拓展销售渠道，提升销售业绩。
建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。采用攻关的方式，列出本年度要重点开发的大客户，寻求合作；同时开发新客户，了解客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年销售工作的主要方针和目标。
要实现销售目标，今年应重点做好以下几点工作：
1、 熟悉行业，产品专业知识，提升业务能力
对于一个业务员，专业知识非常重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟与否，直接决定了业务员能否很好的销售产品，所以在今年，公司将责成技术部按计划开展不定期的专业知识培训工作以及技术讨论会，利用这些机会让业务员更深刻了解公司产品，以及通过讨论会来关注行业动态，分析我公司和同行业公司的优劣势，做到知已知彼，扬长避短，适时调整营销方法。
2、 加强营销团队建设，增强团队合作，创造良好的工作激情和氛围
如今从各大企业发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年营销部要建立
良好的沟通机制，例会机制，形成团队意识，员工间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。
3、 服务老客户，开发新客户
建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真分析整改。给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的合作。在新客户的开发上，根据去年一年的摸索，我觉得今年的新客户开发主要可以依靠电子商务这块来突破。
（1）、寻找兼职销售人员或代理商计划
通过网络查询（例如阿里旺旺群，网店，QQ群及相关行业网站），电话拜访的方法来进行兼职销售人员的拓展，兼职销售人员可以是各城市建材市场做防水材料的经销商，他们有固定的材料销售店面，有一定的施工队伍和施工能力，并具有潜在的建筑行业客户，如果能与他们达成合作，将对我们建筑保温材料销售十分有利。通过去年的经验，我们已达成2- 3个有意向合作的代理商和经销点。如果今年我们在此基础上将技术和服务更细致，合作模式更清晰一些，那么今年的目标是再发展10个代理商或兼职销售人员。并签订合作协议。将会对我公司的销售工作起到很大的促进作用。
（2）网络销售计划
A、今年公司需充分利用网络，采用软文营销，论坛推广，博客宣传，EMAIL群发，等形式进行网络销售，扩大公司的知名度，利用公司网站，各大门户网站，专业网站，搜索引擎对公司的产品进行大力宣传。大力挖掘主动咨询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与他们进行产品技术交流和沟通，使他们对我们公司的产品及技术实力产生信任感。最终把潜在的客户变成目标客户，转交给客户经理进行实际跟踪，让目标客户最终使用我们的产品，从而成为公司客户。
B、通过网络搜集各城市工程建设信息，并了解工程进度，业主及甲方资料。采用信件投寄资料，电话营销，以及实地走访的模式开发这些有实力的，能长期合作的大客户。例如大的房地产开发企业的材料采购部等作为重点开发对象。xx年市场部努力挖掘这类潜在客户50家，转成目标客户20家，最终签约客户争取达成12家，*均每月至少达成一家这种客户。
（3）联营挂靠合作计划
根据去年情况和结合其它公司经验，寻求挂靠联营也是一条快捷的销售模式，现在有许多防水保温工程施工队，他们有着一定的社会资源和业务量，他们缺的是资质
及技术。只要我们根据实际情况制定完善的合作模式，规避一些不必要的合作风险，然后寻求与他们的合作，将是一个事半功倍的营销模式。
六、 开源节流，提升物料管理水*，加强成本控制管理。
1、定期搜集原料市场信息，每月做材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季度要评估有2家新供应商备选，做得货比三家。紧密配合产品生产和产品设计，搜集、采购符合要求的质优价低的原材料。采购成本力争与去年同期相比，全年单位采购成本下降2%。
2、着力控制废品的产生，提高原材料使用率，规范并加强物料的收发管理，严格物料消耗定额考核，避免物料浪费现象的发生。
3、积极寻求内部合作，加强资源综合利用，降低成本。
七、 充分发挥财务的核算和监督作用，为公司经营决策服务。
逐步完善和规范产品报价和成本费用核算工作，财务管理要切入到销售和生产经营工作当中，提出财会建议。强化财务部门对物料管理的监督职能，落实财务对仓库存储数据管理的监督职能，对物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出财务意见。
八、 安全生产，保障公司持续发展。
通过宣传培训强化员工安全生产意识，加强设备检修管理，对生产现场进行周期性安全检查，将有安全隐患的设备、环境的管理落实到责任人。坚决执行公司安全生产管理制度、消防安全和安全保卫管理制度。xx年全年杜绝重大生产安全事故，杜绝消防事故的发生，确保公司财物安全。
xx年新能源汽车工作在北京的全面推广与应用为公司发展提供了良好的机遇，机遇也意味着挑战。只有不断挑战自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。随着公司各部门团结协作，共同努力，各项管理工作全面的提升，我们一定能够圆满完成既定目标。
年月 日
——实用的安全工作计划模板集合5篇
实用的安全工作计划模板集合5篇
时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候开始制定计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编精心整理的安全工作计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
为了加强本单位的交通安全管理工作，增强师生的交通安全意识，减少交通违章，预防交通事故，促进本单位内部交通安全工作的开展，交通安全领导小组特制定本计划，以此来指导本学年交通安全工作。
认真贯彻落实**部、教育部的文件精神，积极完成县教委安委会布置的各项任务，进一步加强中小学校交通安全工作，防止中小学生发生交通事故，切实保障广大中小学生及教职员工的人身安全。
1、建立交通安全工作小组，健全学校管理工作网络，形成工作合力，齐抓共管。
2、定期召开工作例会，专题研究学校文明交通安全工作，做到年初有计划，年终有总结，工作有考核。
3、与本单位所有司机及私车驾驶员签定责任书，明确各自职责，确保安全无事故。
4、建立本单位所有司机及私车驾驶员、车辆安全档案，便于管理。
5、加强对教职工交通安全法宣传的工作力度，不断提高其交通安全意识。
6、加强对学生交通法规和交通安全常识的宣传教育。利用校园广播、宣传栏、黑板报等阵地教育宣传交通安全知识，提高学生交通安全意识。
7、认真开展“小手拉大手”活动，深入家庭、社区开展交通安全宣传活动。
８、为本单位司机创造条件，确保其按时参加教委安委会组织的例会学*。
９、提醒广大教职工、司机、学生家长按时检修自己及其子女所用的车辆，确保其状况良好，防患于未然。
10、认真贯彻落实延庆县教育系统大型活动审批制度，确保学校组织各种大型活动安全无事故。
11、加强校园交通安全宣传工作的硬件建设，以便确保交通安全宣传工作能够更好的开展。
12、认真做好教委安委会布置的其它临时性工作。
一、加强领导、建立健全组织机构
为了加强对交通安全工作的领导，街道成立了以分管交通安全的副主任为组长，派出所所长为副组长，综治、安办、公路站、学校等相关单位负责人为成员的交通安全工作领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在派出所。同时，各行政村也要相应成立机构，配备专（兼）职交通安全员，负责本辖区交通安全监管工作，健全和完善村级交通安全组织机构，预防、减少隐患和事故的发生。
二、完善工作制度，落实交通安全生产措施
1、落实交通安全责任制。年初，街道与各行政村订立交通安全生产目标管理责任书，加强对交通安全的管理。
2、定期进行交通安全巡查。对南武公路沿线和新阳至下梅公路沿线，派出所要定期进行巡查，坚决打击无证驾驶、“三无”车辆和超载车辆。特别是墟日，要加大巡查力度，一经发现违章驾驶，从严惩处，预防和减少事故的发生。
3、制定事故应急处理预案。为了保证我街道交通安全工作的顺利开展，预防交通事故的发生，以及事故发生后具体采取的措施，街道与村要制定交通事故预案。事故发生后，村交通安全员要立即报告上级有关部门，积极配合有关部门做好协调和善后处理工作。
三、认真开展交通安全宣传教育和加强交通安全培训工作
认真贯彻交通安全法律法规，利用标语、横幅等方式宣传交通安全知识，村里要开辟宣传专栏，宣传交通安全知识，增强群众交通安全意识，派出所、公路站等相关部门要加强对驾乘人员的交通安全培训，杜绝无证车辆上路。
四、认真做好学生周末乘车交通安全工作
武夷中学分布在各行政村的学生，在周末乘问题上，因车辆少，出现超载、搭乘农用车现象十分严重，存在极大的安全隐患。因此，要加大宣传力度，派教师值班，劝阻、疏导学生。
以上是我街道20xx年春运交通安全工作的重点和方向，我们将带着感情和责任去做好交通安全工作，认真贯彻有关交通安全法律法规，切实落实好交通安全工作各项措施，及时消除交通安全隐患，最大限度地防止交通事故的发生，为确保一方*安创造良好的生产环境而努力。
为了深入贯彻落实《人民**办公室关于印发开展党的消防安全保卫战工作实施方案的通知》和《关于印发进一步深化消防安全网格化管理工作实施方案的通知》的精神，为切实做好消防安全工作，坚决遏制重特大火灾事故的发生，保持全镇火灾形势稳定，严防重特、大群死群伤火灾事故的发生，镇**决定在全镇范围内开展以“防得住、打得赢、保*安”为主题的防火安全集中整治活动，特制订本方案。
一、指导思想和工作目标
牢记“隐患就是事故”的思想防线，认真贯彻《关于印发进一步深化消防安全网格化管理工作实施方案的通知》的精神，结合火灾特点，进一步加大消防安全检查力度，落实消防安全责任制，掀起整改火灾隐患的新高潮，为保证社会发展提供安全保障。
加强大风天火灾预防工作，加大对人员密集场所、烟花爆竹销售点、农村柴草垛、企业、学校等的消防安全的检查力度，再次对20xx年纳入火灾隐患排查整治范围的场所进行重点排查，坚决遏制大风天连营火灾和重特大火灾，特别是群死群伤等恶性火灾事故发生为目标。
二、组织领导
镇**成立全镇开展党的消防安全保卫战领导小组。
三、活动开展时间安排
本次集中整治活动从7月1日起。
四、活动范围
各类公众聚集场所，学校、医院、幼儿园，特别企业和烟花爆竹销售点等。
五、工作任务
（一）动员部署阶段
各村、社区居委会，各企业要广泛动员部署开展消防安全隐患大检查、大排查、大整治行动，对消防隐患要及时消除，对不能及时消除的，要制定整治计划、措施，积极抓好落实。
（二）组织实施阶段
由分管领导带领消防小组全体人员对人口密集场所、烟花爆竹销售点、农村柴草垛、企业、学校进行排查，重点检查消防安全责任制是否建立、设施是否完好、消防通道是否堵塞、员工及常住人员是否对消防知识的掌握是否熟练，确保隐患排查治理“责任、措施、时间、经费、预案”五落实。
（三）总结验收阶段
各村（社区居）村委将开展消防安全检查情况书面报送镇综治办。活动结束后，镇**将对活动开展情况进行通报，并纳入年终考核。
六、工作要求
（一）要突出重点，在自查自纠的工作中要细之又细。活动期间，各村（社区居）委会要按照"网洛化"排查工作机制，对辖区内存在堵塞、占用消防通道，建筑消防设施是否完好有效进行自查自纠。
（二）要严格治理，在排查整治的过程中要严之又严。在开展住宅小区消防安全检查的过程中，重点要检查小区车辆堵塞、占用消防通道和建筑消防设施管理、使用、维护监管不到位、管理措施不得力的问题。
（三）要强化宣传，营造专项治理行动的良好氛围。
广泛开展宣传教育，提高全民消防安全意识。各村（社区居）委员会要组织在该村最醒目位置粉刷消防宣传标语。各企业要对员工进行消防安全教育和培训，要开展灭火和疏散演练。特殊岗位人员必须经过消防安全培训，重点防火部位的责任人全面掌握岗位消防安全状况，人员密集场所员工要掌握引导群众疏散、使用消防设施和器材、扑救初起火灾技能。学校要结合"小手拉大手，消防进学校"活动，在春防期间对学生开展一次普遍的消防常识教育。同时，鼓励广大群众对身边存在的各类火灾隐患进行了举报投诉，举报投诉电话。
建筑施工企业安全教育培训计划的需求， 我公司施工生产情况，为我公司安全管理，职工的安全意识和安全素质，公司“安全、预防为主”的方针，安全管理体系的高效运转，特制定我公司年度安全教育培训计划，内容如下：
安全教育培训：公司安全管理人员、项目经理、安全员、特殊工种和技岗人员(包括新入场和转岗人员)。
一、公司安全教育培训计划管理人员
1.安全教育培训内容： 建筑企业安全生产法规、政策，安全生产发展新动向，安全生产意识教育。
2. 安全教育培训方法：内部强化培训、参加主管组织的培训。
3. 安全教育培训：内部强化培训安排在年初、年末的空闲。主管培训要求按时参加。
4.培训地点：公司会议室
5.安全教育培训计划目的：强化安全生产意识，安全管理，搞好安全生产。
二、项目经理
1.安全教育培训计划内容： 建筑企业安全生产法规、政策，项目安全管理制度，施工安全检查标准，安全生产发展新动向，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。
2. 安全教育培训计划方法：内部强化培训、参加主管组织的培训。
3. 安全教育培训：内部强化培训安排在年初、年末的空闲。主管培训要求按时参加。
4.培训地点：公司会议室
5.安全教育培训计划目的：强化安全生产意识，安全管理，搞好安全生产。
三、 安全员
1.安全教育培训计划内容：建筑企业安全生产法规、政策，公司安全管理制度，施工安全检查标准，安全生产发展新动向，安全技术技能培训，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。
2. 安全教育培训计划方法：内部强化培训、参加主管组织的培训。
3. 安全教育培训：内部强化培训安排在年初年末的空闲及安全生产月期间。主管组织的培训要求按时参加。
4.培训地点：公司会议室
5.安全教育培训目的：强化安全生产意识，安全管理，搞好安全生产。
四、特殊工种、技岗人员。
1.安全教育培训内容：公司安全管理制度，安全生产常识，施工安全技术操作规程，安全技术技能培训，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。
工程名称：玉柴再制造工业项目工程
工程地点：位于苏州工业园区内，胜浦路以西，强胜路以北。
工程内容：
包括一层轻钢结构生产车间约14187 m2、一层砼框架结构动力车间用房约1151m2，二层砼框架结构办公用房约4222m2，一层砼结构门卫、危险品仓库约216 m2，另有围墙、总体道路、总体下水道，以及配套水电气等公用安装工程等。
工程安全管理目标：零伤亡事故。
工程安全管理方针：安全第一，预防为主。
一、项目安全管理机构
二、人员安全
1、项目部应给予工人安全培训提供必要的支持，保证培训充分有效且制成文件存档。
2、工人的培训应满足项目培训要求且能被工人所接受内容后经综合测试方可上岗。
3、所有员工必须到指定的医疗单位接受心理、疾病健康体检。项目部提供现场所有员工的防劳用品。
4、公司提供统一工作防护用品(包括：工作服、防护眼镜、反光背心、防护鞋、安全帽、安全带，手套)特殊作业配安全面罩、耳塞。所有防护劳品必须有国家规定生产许可证，合格产品。
5、生产班组每天上班前须进行安全技术交底，并及时做好班组安全活动记录，交底要有针对性的内容。
6、施工员、安全员每天对作业面上须进行日常安全检查，对检查时发现的问题要及时采取整改措施，落实执行人员和整改期限。
7、项目工程部每周组织有关人员进行安全检查，并由安全员及时做好台帐。
8、检查要有重点，要讲究实效，并建立项目整改书面通知单，及整改反馈档案制度。
9、项目要设置专人负责安全的管理及有关记录，对较大隐患在短期内不能及时整改的，应采取紧急措施并向上级请示。
10、对操作班组或个人违反安全操作规程、制度的行为要及时制止，并以相应的奖罚措施制约。
三、施工现场、设备及用电安全
1、所有设备手续齐全(包括生产厂商的安全生产许可证、产品合格证、使用说明书)。在使用安装前须进行验收。
2、大型机械使用前必须报建筑机械检测中心检测合格。
3、大型机械操作工，信号工必须有证上岗
4、小型机械安装前必须有专业人员检测合格后方可安装。使用前必须调试合格，确保临电规范到位，接地良好。
5、做好定人定机，合理设置求生通道。在确认为危险的区域必须搭设金属防护栏悬桂警示牌以指明是何危险，负责区域的主管及其他相关警告。
6、警示牌必须设置在明显的部位，以确保任何可能的进入点都能看到。
7、施工现场临时用电电压为380/220V我项目部采用三级配电两级保护的供电方式对现场送电。从变压器室总配电开关出线采用BV铜芯塑料线，线路采用埋地敷设埋入地下0.8米。
8、施工配电按总配电箱、分配电箱、开关箱三级配电。总配电箱、开关箱实行两级漏电开关保护设置。
9、总配电箱、分配电箱设在负荷相对集中的地方。
10、动力配电箱与照明配电箱分别设置，如设置在同一箱内，动力和照明应分路设置。
11、开关箱应由末级分配电箱配电，分配电箱与开关箱的距离不得超过30M，开关箱与其控制的固定式用电设备的水*距离不宜超过3M。
12、开关箱和配电箱均应装设在干燥、通风及常温场所，不得装在有严重损伤作用的瓦斯、蒸气、液体等有害介质中，且不易受外来固体物撞击、强烈震动、液体浸溅及热源烘烤的场所，否则，应做特殊防护处理。
13、根据用电原则，并结合本工程实际情况，做以下布置：
13.1分配电箱设置在施工现场用电负荷较为集中的地段，在主体施工阶段为钢筋加工、模板加工、塔吊、等处安装分配电箱，主体完毕后转为安装、精装修临时供配电。
13.2开关箱的设置：各开关箱均设在用电设备附*(3M以内)，以便于控制、操作各用电设备。
13.3总配电箱、分箱、开关箱统一购买合格品或安检站推荐产品。其进出线孔均设在箱底，并加护套，箱体方正、牢固、防尘、防晒、严密，并上锁，由专职电工负责保管，做好可靠的重复接地和保护接零。
13.4总配电箱需装设总电源隔离开关，总漏电空气开关和分路隔离开关，分漏电空气开关。其漏电动作电流、动作时间与分配电箱、开关箱中漏电开关相适应。且符合规范要求。
13.5二级分配电箱内装设总隔离开关、总断路器和分路隔离开关、分路断路器。
13.6开关箱严格执行“一机、一闸、一箱、一漏电”制。严禁用同一开关直接控制二台及二台以上用电设备(含插座)，严禁线路两端用插头连接电源与用电设备或电源与下一级供电线路;
13.7开关箱内的开关必须能在任何情况下都可以对用电设备实行电源隔离，开关箱内设置漏电保护装置必须在设备负荷侧，其型号、额定动作电流及动作时间应与总配电箱处漏电开关的.动作电流及动作时间做合理配合，使之具有分级分段保护的功能，且不大于30mA/0.1S。在潮湿场所漏电空气开关为防溅型15 mA/0.1S
13.8电焊机漏电保护器采用国家认证专用电焊机漏电保护开关。
13.9照明配电箱内漏电空气开关的漏电动作电流、动作时间与开关箱相同，为30mA/0.1S。
13.10配电箱与开关箱的安装无论是选用新电气产品还是旧电气产品，本工程都保证这些产品全部完整无损、动作可靠、绝缘良好，绝对不使用破损电气产品。
13.11所有配电箱与开关箱均将在其箱门处标注其编号、名称、用途和分路情况。
13.12为防止停、送电时，电源手动开关带负荷操作，以及便于对用电设备在停、送电时进行监护，配电箱、开关箱之间应当遵循一个合理的操作程序，即停电时其操作程序应当是：开关箱-分配电箱-总配电箱;送电时其操作程序应当是：总配电箱-分配电箱-开关箱。
13.13线路走向按以下原则：总配电箱-分配电箱-开关箱-用电设备。
14、漏电保护器装于总隔离开关负荷侧。N线在进线端做重复接地，并另引保护零线PE。漏电保护器同时具备短路和过载保护功能时，总隔离开关可以不设熔断器。
15、配电金属箱体作保护接零。
16、重复接地不少于三处(变压器配电范围内)，重复接地点选在总配电箱处、电路中段、电路末端(可选在塔吊、施工电梯处)，接地电阻不大于10Ω。
17、采用具有专用保护零线的TN-S系统.即在TN-S系统中,保护零线应专用,不得作工作零线使用，所有的电器设备的外壳和保护零线均应与专用保护零线相连接，专用保护零线颜色为黄绿相间双色线。
18、如做人工接地体，应垂直设置，接地体采用φ50钢管,单根长度2.5M，间距5M。接地体连线采用40×4扁钢。扁钢搭接焊时，搭接长度≥80MM。接地连接线埋深距地面0.8M。接地电阻小于10欧姆。
19、吊、提升架、超高物均应利用建筑物的防雷接地系统作为防雷保护。接地电阻不得大于30欧姆，否则应另做防雷接地。
20、保护零线与保护接地应采用焊接、压接、螺栓连接或其它可靠方法连接，严禁缠绕或钩挂。
四、脚手架
1、搭设金属扣件双排脚手架，应严格安装《建筑施工扣件或钢管脚手架安全技术规范》
2、搭设前严格进行钢管筛选凡严重锈蛀薄壁，严重弯曲裂变的不得使用。
3、严重锈蛀、变形、裂缝、螺拴、螺纹毛损坏的机件不准采用。
4、脚手架的基础按规定设置外，必须做好排水处理。
5、脚手架立杆低部应设置低座私垫板，必须设置纵，横向扫地杆。
6、所有的件紧固力钜应达到45-55Nm。
7、同一立面的横杆，应对等交错设置，同时应杆上下对直。
8、斜杆接长，不应采用对接扣件、应采用搭接方式，搭接不应少于两只旋转扣件固定端部扣件盖板的边缘至杆端距离不应小于100mm。
9、脚手架的连墙件、不宜采用钢丝攀拉，必须采用埋件形式的刚性材料，并从第一步起隔步隔纵设置。
10、落地脚手架应同步搭设上下通行的斜道，并应每隔250-300mm设置一根防滑木条，人形斜道宽度不小于1m，坡度采用1:3，运料斜坡道宽度不小于1.5m，坡度采用1:6。脚手架专业层，必须设置不小于涉业高度不低于180mm的挡脚板、挡脚板必须用醒目的安全色加以警示。必须严格按搭设方案搭设。
11、搭设人员必须持证上岗，不符合高处作业人员一侓禁止高处作业，并严禁酒后作业。严格正确使用劳动保护用品，尊守高处作业规定，工具必须入袋，严禁高处抛掷。强风，雪天、雨天环境不准进行作业，夜间作业要做好良好的照明设备。
12、拆除区域须设置警戒范围，设立明显警标记非操作人员或地面施工员，均不得通过施工。输送至地面的杆件，应及时清理按类堆放整齐。
13、脚手架用前，必须有专业指定人员，验收合格挂牌后方可使用。脚手架在使用过程中，不允许超出其设计荷载，不允许改变，拆除脚手架的任何不件(包括跳板)私自改装者将受到纪律处分。如果脚手架需要改装，则有合格人员经主管授权后进行。
五、文明施工及防火
1、现场必须做到原材料和设备有序地排列。
2、每天用安全的方法清理施工区。以排除可能引发事故的隐患。
3、人行道、走廊、楼梯以及出入口保持在干净畅通的状态。
4、现场垃圾及时清理，对易燃易爆，有毒分类盛放，及时清除。
5、暴露在外的裂片，钉子，等做到远离或被保护，排除造成伤害的可能。
6、液体(油漆、溶剂、稀释剂油类，油脂)。以及其他原料必须项目危险垃圾进行处理。
7、施工区域允许食物消费，食物消费只允许在指定位置，所有的食物残余物应放置在指定的垃圾箱内，午餐式饮食区必须保持干净并且无食物残留，包装纸，杯子等。
8、禁止原料从高处扔下或坠落，所有废弃原料做到随工作进程移出工作区域。所有原材料做到按指定位置堆放，区域保持整洁(不影响事故发生时逃生的需要)。
9、可燃液体，固体材料做到远离火源。
10、适当的消防设备一定要被放置在临*易燃物资存储和转移的所有位置。
11、氧气、易燃气体系统必须准备经核准的逆流预防阀，瞬间制动器及减压装置。
12、当燃料气体或氧气设备无人看管时，如午餐时间或工作完成后，要保证设备切断与来源的连接，燃料气体或氧气设备不能留在无人看守的被限空间内。
19、焊接导线和设备在使用之前必须进行适当的维修和检查。暴露在外的导线必须单独使用和维修。
20、当电焊机在移动过程中或当工人必须离开时电焊机必须关闭。
22、准备适当的、经核准的灭火器直接用于任何正在执行焊接的场所。
23、焊工需要佩戴经核准合格的眼部和头部的保护设备，焊工助手必须佩戴保护镜。焊工在焊接操作中需要带安全头盔。
24、接地电缆放置在离接焊尽可能*的地方。
25、项目设特定区域允许吸烟，在可能构成火灾危险的操作附*禁止吸烟。
六、安全措施与监督
1、安全员每日例会，班长对班组上岗前安全交底。
2、对电工、电焊工、架子工等特殊工种，必须持证上岗。
3、电工对现场线路、配电、接地测试应做好记录，建立台账。
4、现场基坑，临边按规范标准加以防护，并用安全色警示。
5、现场机械操作规范图及警示牌合理张贴。
6、严格遵守项目管理制度，管理人员负起责任。
7、安全人员要监督制止，跟踪整改安全隐患。
8、做到检查要有重点，讲究实效，并建立项目整改书面通知单及整改反馈挡案。
我们从施工现场的管理的实际出发，遵守***《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-99)和《施工现场临时用电技术规范》(JGJ46-20xx)《建设工程施工现场供用电安全规范》(GB50194-93)来实施现场的安全。
项目部所有员工一定做到科学管理文明施工让安全健康环境朝良好方向有效的开展。
七、定期与不定期安全文明检查计划
定期：定于每周四上午由安全员带领对全场安全文明(包括设备、用电、场地、材料堆放等)进行全面检查，并进行登记记录，对于违反安全规章制度的及时进行整改，同时进行相应的罚款。
不定期：由安全员协助业主或建立单位进行不定期安全文明检查，检查内容与定期检查内容相同。
——关于业务员工作计划集合6篇
关于业务员工作计划集合6篇
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候开始制定计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编收集整理的业务员工作计划6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
很荣幸能有机会加入某某集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明某临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学*。
我对自己的工作情况计划如下：
首先，学*外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触某某这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学*是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，学*缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学*机会。
第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！
第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
第五，协助领导及同事做好两届某某展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：
1、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装某某软件，申请一个xx帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
2、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。
3、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。
最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！
转眼间又要进入新的一年**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节。
随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《**省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《**省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度维护老客户业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学*计划。
学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
我要积极主动地把工作做到点上、落到实处。尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对**年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望**年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接**年新的挑战。
**年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在**年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在**年一定走的更远!
转眼间又要进入新的一个月了，出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。在此，我订立了下个月工作计划，以便使自我在新的一个月里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在这个月以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。
二、制订学*计划。学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对下个月的个人工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。今后我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx-xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在xx-xx年至xx-xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在8年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，*题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。
一、指导思想
以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展；在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水*上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。
二、工作目标
1.建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人（其中上半年完成45人，下半年完成55人）。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作；积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。
2.全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。
3.组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。
4.建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施。
5.加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。
6.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。
三、方案措施
1.战前动员——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战
通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营；同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。
2、点将布阵——组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才
组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干；为业务达标的服务部提供良好的展业*台，同时出台服务部管理方案。
3、签订军令状——实行目标管理，任务责任细分到月到人
与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心；将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成情况。
4、招兵买马——开展增员活动，发展兼职协保员队伍
前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造*台。形成公司良好的.“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的*惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附*开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(仅供参考)
1、 早会培训学*(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学*和培训、人人参与的*台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、 设计跟进(8：40—9：00)业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的*惯。
4、 到小区展开行动(9：30—17：00)这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、 回公司打电话 (17：00—18：00)( 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、 晚上要进行客户分析; 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的*惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将*朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
在制定20xx年计划时，首先简单回顾一下去年的工作情况：
1.认真有余创新依然不足：一年来我兢兢业业，乐于进取，认真参加工作室的每次活动，做好自己的各项工作。与工作室其他成员团结协作，互相帮助，共同进步。我能够利用自己和学校其他教师上公开课的机会充分钻研教材，与大家一起研讨、交流。但是，始终不能做到对*时的每一节课都去细细钻研，在创新教学方面心中总觉遗憾。
2.看的较多写的依然太少：在庄校的要求下，一年来我感觉明显比以前更关注教育教学类杂志，对于一些其他的名师也会留心他们的研究与活动内容，也会常捧着一些教育家的书籍去看一看、读一读，但是总觉得自己吸收的不多，而要把别人的理论转化为自己的东西，更是觉得特别地困难，所以，在写作方面的确太欠缺，是我的短板。
今年计划：
1.学*要扎实一点：要做研究型教师，必须先做学*型教师。只有让科学理论指导教学实践活动，才会更好地把握正确的方向，才能更好地体现教学科研的效果。今年设想：
一年：精读三本教育教学方面的专著。具体的书目根据庄校的推荐来确定，在精读的时候，要做好摘录或批注，促进真正的内化。
每月：至少浏览一本教育类杂志；
至少记录一篇优秀的文章；
至少看一本非教育类杂志。
每天：至少记3 00字的学*笔记。
争取本年度进一步拓宽阅读的广度，加大阅读的深度，为进一步深入钻研教育教学打下良好的基础。
2.上课要钻研一点：课堂永远是活的，需要老师永远灵动的教学创想，这需要老师对教学锲而不舍地钻研。今年设想：
一年：至少上两堂工作室公开课；
至少上两堂学校公开课。
每周：至少听两节课；
至少写一篇教育随笔。
每天：至少钻研一堂课，课后写好教学反思。
本年度的课堂教学研究继续重点围绕工作室研究课题和学校研究课题开展。争取借课题研究的东风有效提要自己的科研能力。
3.论文撰写要加强一点：进一步发现和掌握教育、教学规律，将理论和实践相结合，常作反思性地总结，形成较高质量的相关论文。争取至少有2篇论文发表或获奖。
——团支部工作计划模板
团支部工作计划模板
日子如同白驹过隙，又将迎来新的工作，新的挑战，不妨坐下来好好写写计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编精心整理的团支部工作计划模板，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
时间过得飞快，大学第一学期就这样在不知不觉中度过了，随着新的一年的到来，我们即将进入第二学期。经过前一个学期的学*锻炼，同学们基本上适应了大学生活。本学期为了让同学们更好的了解团组织生活，经团支部讨论决定，在新的学期将集思广益，继续开展一系列形式新颖、内容丰富的主题团日活动，以丰富团组织生活，加强同学们的思想建设，提高同学们的思想觉悟，拓宽同学们的社会知识、增强同学们的实践能力和班级凝聚力，使大家同心协力建设好本班团支部。
一、团组织生活方面
英语xx班特色团日活动的宗旨是丰富团组织生活，提高同学们的思想水*，扩大同学们的知识领域，因此我团支部计划每月开展1—2次特色团日活动，做到真正创新，真正有特色，本学期的活动安排大致如下：
1、由于“**”的召开，作为大学生的我们更应该及时了解**中的'热点和新闻。而今年的“**”在高房价这方面的问题比较关注，这也引起大学生对以后的就业方向有所思考。本次活动将召集全班同学了解“**”中的热点，并讨论经过上学期大家的专业学*，对自己以后的人生规划的思考。
2、世博会召开在即，为了让同学们深入了解世博会的相关信息和各场馆风格各异的建筑。本次活动将利用多媒体教室，让那个同学们进一步了解世博会的最新资讯。
3、 5月4日是青年节，可以召集全班同学一起参观湖北省博物馆。追寻历史的足迹，重温历史画卷，了解荆楚文化。
4、5月第二个星期日（5月9日）是母亲节，可在当天组织同学们集体给自己的母亲发祝福短信，把*时不愿说的心里话都说来，表达对母亲的感激之情，或观看与母爱有关的感人电影。
5、因本学期开设了与心理健康有关的课程，这就引起大家对自身心理健康的思索。本次活动将利用有趣的游戏方式，和大家一起讨论成长过程中遇到的问题，增强同学们的心理承受能力，为以后处理学*和工作中的相关问题提供较好的知识来源。
二、志愿者活动方面
志愿者活动也是大学生活中必不可少的一项内容，除了积极参与和配合学院、学校组织的各种志愿者活动之外，我班团支部也将开展一系列志愿者活动，希望通过这些活动增加同学们的社会经验，及时了解身边的各种优秀感人事迹，激发同学们的爱心，增强社会责任感，确立有利于自己更有利于国家发展的目标。
1、青菱乡小学支教活动。配合学院青年志愿者协会，组织本班同学去青菱乡小学支教。
2、本学期学院将会举办英美文化节闭幕式、外文歌曲大奖赛等，到时候组织同学们配合学院学生会做一些宣传组织、布置清扫会场等工作。
三、团刊方面
团刊是一本记录本班同学成长历程的特色书刊，书刊无论是封面设计还是书刊内容的确定都是由本班同学、班主任及辅导员共同协作完成。第一学期我们集全班同学的智慧出版了第一本团刊，里面记录了每个人的心路历程，非常有意义，同学们的反响也很好，因此本学期我班将继续出版我们的第二本团刊，让它见证我们的成长历程。
1、集思广益，集全班同学的智慧设计更具创意的封面。
2、丰富团刊中的相关内容。使团刊记录同学们的成长历程以及对人生的思考与规划。另外，评选出每次活动中表现较为积极的同学，即“团日活动之星”，激发大家的兴趣。
3、第二本团刊更加强调同学们在各方面的能力提升。
本学期xx班团支部将组织同学们完成计划中的活动安排，希望通过这些活动增进同学之间的感情，增强0902班的班级凝聚力，共同把英语0902班建设成为一个优秀的班级。
——精选工作计划模板汇总6篇
精选工作计划模板汇总6篇
日子如同白驹过隙，不经意间，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候静下心来好好写写计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编帮大家整理的工作计划7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
XXXX年客服部将紧紧围绕XXX公司重点工作任务为中心，严格遵守公司的各项考核制度，认真贯彻落实公司布置的各项任务。提高客服部整体业务水*和工作效率，加强服务意识，不断提高客户的认知度，及满意度，创公司品牌形象。客服部主要负责用户的故障报修及接受用户对公司各项行为及人员的监督和投诉，20xx年，XXX公司将进行城网光缆改造，二道街分配网改造及非法***接受设施的清理工作，这些工作的开展势必会加大客服部门的工作量，客服部工作人员必须戒骄戒躁，为顺利完成公司的各项任务而努力工作。
1、认真接听用户故障电话，做好记录并及时转交维修员手中;热情接待来访用户，耐心细致的解答用户提出的问题，无论是来电，来访，都要坚持谁接待谁负责的“首问负责制”，不得推诿扯皮，刁难用户，更不许矛盾上交。
2、提倡值文明岗，做文明人，说文明话的活动。对来电来访的用户，一定要态度和蔼，语言客气，不得粗鲁，生硬，严禁同用户争吵。
3、保证工作期间不发生空岗，漏岗离岗的现象，不迟到早退，不擅离职守。
4、工作期间严禁喝酒，严禁利用电脑做于工作无关的事情，严禁利用故障报修及投诉电话进行个人行为。
5、遵守工作纪律，保持良好的工作秩序，工作期间不得与其他人员交头接耳，做于工作无关的事情。
6、认真做好故障报修单的填写，反馈，统计工作：详细填写故障报修单的各项内容，一式两份，包括用户姓名，地址，故障现象，联系电话及报修时间;详细填写用户投诉受理单，包括投诉用户的姓名，联系方式，投诉事宜及人员，处理意见。每月进行统计，上报部主任。
7、对于电话员解决不了的问题，及时上报部主任或联系公司相关部门及领导解决，不得瞒报或谎报。
8、规范话务员用语：当用户打电话时，话务员必须使用规范用语：“您好，这里是XXX网络客服中心，有什么为您服务……”。当用户报修处理完毕后，话务员应该使用以下规范语言：“感谢您的来电，再见”。当用户投诉叙述完后，话务员应该使用如下语言：“您所反映的问题我已经记录下来，我们会尽快给你答复，谢谢您的宝贵意见”。
时光荏苒，斗转星移，光辉灿烂的20xx年已过去，不知不觉中，已在新的岗位做了快三个月，在这三个月当中，感受很多，收获很多，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，各方面均取得了一定的进步。同时在过去的时间里你们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了公司领导“海纳百川”的胸襟，感受到了公司“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也深深体会到了公司齐心协力、锐意进取、奋发图强、开拓创新的精神。
三个月说短不短，说长也不长，然而，我的人生却会因此而改变。 自11月初，从助理一职转变为PMC开始，刚开始自己都不愿意接手，说白了就是自己都有点不相信自己，但是后面经过领导的开导及怀着别人能做好的事自己也一定能做好的心态，就尽一切的可能去学*，去实践。因为我知道，丰富扎实的知识是做好工作的基础，而我的所学还仍然远远不够；在领导的指导下，同事的帮助下，加上自己的努力，渐渐的一切开始变得明朗起来。虽然，工作做的还不够完善，但我相信我能够胜任它，并做好它。
在其位，谋其职~自己始终坚持老老实实做人，实实在在做事这一宗旨，做到做事不贪大，做人不计小，认真履行自己的本职工作。只有当你真正的融入到某个职位，你才对其有着比较深的感触吧，下面就让我总结下我这几个月的感触吧：
作为一个PMC,最基本的首先要了解的就是以下几点： 1、对本公司生产的所有产品非常熟悉和了解； 2、掌握产品所需要的物料及物料交期等情况； 3、要熟悉产品的加工流程,知道整个加工流程中的瓶颈工序在哪里（以便计划及时调整和安排）； 4、每道工序每个产品的产能是多少，每道工序有多少的生产设备，等等。只有了解掌握了这些最基本的东西，你才能更合理的，高效率的安排好计划和生产。总之，最终目的是要规范生管工作，帮助生产顺利进行。生管，是生产企业一个非常重要的岗位，计划安排的合理与否，计划完成率的高低，不仅显示了PMC的能力水*，而且一定程度上显示出企业的综合能力。因为，企业的目标，就是生产出客户满意的产品，而这些都是通过计划来完成的，PMC不仅要自己做好计划安排，还要和其他各部门相配合好，共同达到计划的完成。
然而，只有立足现在、理清思路、总结经验，吸取教训、制定措施，决心再接再厉，更上一层楼，努力打开一个工作新局面。现将3个月来的工作情况总结如下：
一、与业管方面：
1、 有些产品的特殊性及物料交期的周期性较长，没能及时的回复业管的交期；
2、 外协产品的信息没有及时反馈到业管那里去；
3、 交期达成率低；
二、与生产部方面：
1、 物料异常信息不能及时给到车间组长及生产部部长，只是把信息提供给了生产线的领班，导致产品在生产过程中交期延期或产线领导不知悉的情况；
2、 对下达的计划，某些物料不齐（一般是组装料）也下达给生产线（急单），导致有些物料来料偶尔不良，从而又被生产线投诉；
3、 由于产品及实际等的特殊性原因，没能给到产线月计划，导致产线人力等安排及一些购买月预估辅料不能达成，自己需检讨；
4、 没有及时追踪产品的入库时间和没有考核产线的交期达成情况；
5、 在与生产主管沟通交流方面，自己的沟通方式还是很欠缺，需改进；
三、与采购方面：
1、 对安全库存的物料没有及时给单给采购及物料的跟催；
2、 对下单购买的物料没有及时追踪采购的交期回复时间；
3、 对于采购的物料（来料不良等）采购没有回复PMC改善品的时间；
4、 采购没有及时追踪物料的入库时间，东西到了后就很少追踪；
四、与品保方面：
1、 与IQC及PQC沟通过少；
五、与研发部方面：
1、 对于频繁变更的物料及事宜，有时在EAS里下单时，没有及时通知到物料员；
且导致新物料的购买周期长，延误生产等不良现象；
2、 由于设计问题及工艺等问题，导致某些物料不能继续使用或可做替代使用，没有及时追踪研发部同事给出合理的处理方式；
3、 对于试产产品的交期周期较长；
4、 研发部资料不完善、不准确
六、与数据中心方面：
1、 由于数据中心的审单不及时，导致物料员在发某些物料的时候会出现少数或缺料的情况，自己没有跟进到位；
2、 由于研发部的某些物料变更，系统没有及时更新和对新旧产品没有及时做出处理方案，导致一样东西出现两个料号，从而导致发错料或某些物料不能使用但也发到产线去生产了的情况；
然而，仅仅安排好计划是远远不够的，怎样更合理，高效的完成计划，节约资源，避免浪费，降低生产成本，都是PMC要考虑到的方面。*常所做的各类报表，就是工作结果的一种体现，审核好每个车间，每条产线的计划完成情况，完成效率，完成效果，降低库存，合理利用所有资源，高效率，低成本的完成计划，达成交期，就是自己工作的根本。
本学期自己担任一（1）班的数学科教学。为顺利搞好本学期科学课的教学工作，提高教育教学质量，特拟定以下工作计划：
一、教材分析
（一）教学内容：
这一册教材包括下面一些内容：准备课，位置，比一比，1—5的认识和加减法，认识图形，6—10的认识和加减法，11—20各数的认识，数学乐园，认识钟表，20以内的进位加法，总复*。
（二）内容变动
1、加强了准备性（主要体现在第一、二单元）
（1）把实验教材中的第一、二单元合并为第一单元“准备课”。
第一单元“准备课”包括数一数、比多少两部分内容。是由实验教材中的第一、二单元合并而成的
数一数是原来的第一单元，主要目的是了解学生数数的情况和经验。比多少是原来第二单元“比一比”的内容，而原来第二单元的“比高矮”“比长短”与数学学*的关系不是很大，被删去了。
（2）将“位置”由一年级下册提前到一年级上册。
第二单元位置，主要是认识“上下、前后、左右”。是从一下移过来的，而原来“位置”中“左右的相对性”以及“用第几行第几定物体的位置”则删去了。
2、降低了难度
（1）*面、立体图形的认识分散编排。
认识图形原来包括：认识立体图形和*面图形，主要是加强立体图形和*面图形之间的联系。但在实验过程中老师们反映：学生一下子接触的图形太多，认识辨别难度较大，不易掌握。因此现在本册先认识立体图形，一年级下册再认识*面图形。
（2）只认识整时。
“认识钟表”原来包括：认识整时和半时，但实验过程中教师普通反映：半时的认识比较困难，我们把“半时”的认识移到了二年级上册。本册只认识“整时”。
（三）全册教学重点、难点
10以内的加法和20以内的进位加法，这两部分内容和20以内的退位减法是学生学*认识数的计算的开始。在日常生活中有广泛的应用，同时它们又是多位数计算的基础。因此，一位数的加法和相应的减法是小学数学中最基础的内容，是学生终身学*与发展必备的基础知识和基本技能，必须让学生切实掌握。
（四）教学目标：
本学期的教学目标是：
1、认真实施学科渗透法制教育，增强学生法制观念，提高学生的法制意识，培养学法、知法、懂法、守法的小公民。在第一单元数一数教学时，向学生渗透《中华人民共和国**法》；在第五单元6～10的认识和加减法教学时，向学生渗透《中华人民共和国环境保护法》。
2、熟练的数出数量在20以内的物体的个数，会区分几个和第几个，掌握数的顺序和大小，掌握10以内各数的组成，会读、写1——20各数。
3、初步知道加、减法的含义和加、减法算式中各部分名称，初步知道加法和减法的关系，比较熟练的计算一位数的加法和10以内的减法。
4、初步学会根据加、减法的含义和算法解决一些简单的实际问题。
5、认识符号“=”、“<”、“>”，会使用这些符号表示数的大小。
6、直观认识长方体、正方体、圆柱、球。
7、初步了解位置方向，知道上下、前后、左右。
8、初步认识钟表，会认识整时。
9、体会学*数学的乐趣，提高学*数学的兴趣，建立学好数学的信心。
10、培养认真作业、书写整洁的良好*惯。
11、通过实践活动体验数学与日常生活的密切联系。
二、学生基本情况分析
本班有学生38人，男生16人，女生22人，其中有两名女生，一名从未进过学前班（龙光梅），另一名是二级智力残疾（卢学艳）。一年级学生刚跨入小学，对学校的一切都感到陌生和不适应，孩子们个个活泼可爱，但由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或做小动作，很多行为*惯有待进一步培养。部分学生已经有了一定的学**惯，少部分学生缺乏主动性，书写有待于加强。所以这一学期以培养学生养成良好的生活*惯，学**惯和培养学生的学*兴趣为工作重心。
三、提高教学质量的方法与措施：
1、认真研究《标准》和教科书，提升教学理念，从学生的年龄特点出发，以学生的已有经验为基础，充分利用教材资源，寻找学生熟悉的数学生活，使之进入课堂。
2、采用多样化的教学手段，激发学生的学*兴趣。
3、加强演示、观察与操作，让学生经历用数字和数学符号描述现实世界的过程。
4、在学*方式上倡导学生自主探索、合作交流。
5、在课堂教学中，注意多一些有利于孩子理解的问题，而不是一味的难、偏、广。应该考虑学生实际的思维水*，多照顾中等生以及思维偏慢的学生。
6、结合教学内容，适时渗透思想品德教育。
7、每月进行作业评比活动一次，比一比看谁学*进步快。
8、对学生坚持正面评价，帮助学生树立学好数学的信心，以促进学生全面发展。
四、教学进度安排：
（略）
20xx年，在分局党委的正确领导和各科室的业务指导下，瓶窑国土管理所紧紧围绕分局中心工作，大力开展党风廉政建设教育活动，狠抓机关效能建设，做好地灾防治工作，加大耕地保护力度，强化国土资源监察，规范基础业务和内部管理，出色的完成了各项工作任务,现将20xx年度工作总结及20xx年工作计划汇报如下：
一、20xx年工作小结
1、严格执法，执法监察成绩显著
（1）认真做好卫片执法工作。对20xx年度部级卫星遥感监测到的违法用地，积极配合乡镇（街道）对违法用地进行查处整改，20xx年部级卫星遥感在辖区内共监测到违法用地40宗（除私人建房），其中已整改31宗。卫片执法中查处71宗（含私人建房）。
（2）认真做好执法监察动态巡查工作,20xx年通过动态巡查发现违法用地53宗,面积83.47亩；对巡查发现的土地违法行为，均当场进行了制止，并联合乡镇、**等执法力量及时进行处置，保持了对土地违法的高压态势，有效遏制了辖区土地违法势头。
（3）配合乡镇做好区级卫星遥感图斑的违法认定及涉及违法建筑的整改工作。同时对下半年的市级卫片进行现场核查，积极主动报告乡镇，对其中的经营性违法用地进行督处整改。
2、注重预防，地质灾害防治工作再上新台阶
一是切实加强组织领导，层层落实防治责任，层层签订责任书。二是加强监测预警及群测群防力度，严格执行“汛前全面巡查排查、
汛中重点监测检查、汛后及时总结核查”工作制度, 坚持汛期24小时值班制度、灾情险情速报制度、汛期领导带头值班，确保在发生地灾后能第一时间赶赴现场处置。三是做好地质灾害点的整治工作。20xx年辖区内共有地质灾害防治点77处，对辖区的地质灾害防治点，我所积极配合分局和乡镇对其进行治理，目前已治理完工46处，正在治理的有3处。20xx年，在全所工作人员的共同努力下，辖区内未发生一起因地质灾害造成的人员伤亡事故。
3、严格执行，规范制度保护资源
（1）切实保护耕地。严守耕地保护“红线”，落实最严格的耕地保护制度，加强对耕地保护政策的宣传。大力打击占用耕地的土地违法用地行为,对违法占用的耕地及时督促整改.
（2）大力推进垦造耕地项目。20xx年我所辖区内共立项垦造耕地项目14个，面积996亩 ，已动工的有7个,完成耕地垦造226亩。
（3）严厉打击矿山盗挖行为。20xx年，我所联合乡镇、**等执法力量，多次出动制止打击矿山盗挖行为，共发现并处置矿产违法案件37宗，立案查处9起，有效保护了辖区的矿产资源和生态环境。
（4）定期掌握辖区内的批而未供地块现状和相关情况。瓶窑所辖区内共有56宗批而未供和30宗收储地块，共计面积1951.866亩，目前仍保持原貌共计40宗，面积1173.643亩。
4、提高项目用地审批效率，保障地方经济发展
20xx年，我所将所有行政审批业务全部下放到驻市民之家窗口，窗口实现从收件到审核到签字盖章到出件的一条龙服务。全年共完成土地登记权属调查初审51宗地，面积3998.4亩；完成土地抵押踏勘9宗，面积609亩；完成建设项目用地预审29宗，面积356.6亩；
完成农转用项目一次踏勘48宗，面积1860亩；完成具体建设项目供地二次踏勘21宗地，面积453亩；完成设施农用地审批踏勘5宗，面积18亩，为地方经济发展提供了有力保障.
5、创新服务举措，提高为民服务水*
(1)积极拓展窗口业务范围。今年3月份，在我所的努力争取和分局报批中心的指导和帮助下，瓶窑国土所驻市民之家窗口正式开通了商品房发证业务，个人单套45分钟出证，中介8个工作日出证,服务标准和区市民之家国土窗口保持一致,为瓶窑组团五个乡镇的群众办理商品房土地证带来了极大的便利。
(2)做好农村私人建房审批备案工作。20xx年是余杭区农村私人建房重新放开审批的第一年。国土所在其中承担着建房选址规划认定和审批材料备案工作，我所将这一块业务也放在窗口。20xx年共备案农村私人建房原基翻建171户，异地新建154户，出具《用地规划及现状结论认定表》154个。
（3）妥善处理涉土信访工作。一是严格落实工作制度。按照**工作要求，坚持不懈执行信访值班、每天信访排查、重大信访报告、所落实专人接访等制度。二是切实抓好源头防范。所高度重视初信初访工作，认真做好涉土涉矿信访问题的研判分析，强化风险预防预测，将信访苗头做到早发现、早防范、早处置，矛盾第一时间在基层化解，落实一到场、二见面规定，及时与信访人见面，快速回复信访人，今年办理三来件共129件，其中来电116 件，来信10件，来访3件，结案率达100%。
6、强化建设，打造勤廉高效队伍
1、大力开展群众路线教育实践活动。按照分局开展群众路线教育实践活动实施方案的要求。认真开展“学*教育、听取意见”、 “查
摆问题、开展批评”、 “整改落实、建章立制”等环节的教育实践活动，通过活动使干部队伍的思想实现了升华，干群关系进一步密切。同时，我所结合群众路线教育实践活动，认真开展”双争双评”活动，所支部也在分局“双争双评”活动中，被评为“先进党支部“。
2、认真开展党风廉政建设工作。严格遵守中央“八项规定”,经常性的向所内工作人员强调自觉遵守中央“八项规定”和其它各项规定的重要性。积极组合党员干部参加区委和分局党委组织的廉政教育活动，牢固树立干部队伍的廉政意识。
3、强调行风作风建设。在工作例会着重强调行风作风建设的重要性，不定期学*区**“五条禁令”分局“文明服务规范现场督查内容标准” 规定，健全落实考核制度，建立互助监督制度，推行首问负责制、责任过错追究制。通过各种方法来时刻警示全所成员自觉遵守行风作风方面相关规章制度，不断提高工作效能。
二、工作中存在的难点和问题
1、农村私人建房管理仍需加强。20xx年是我区农村私人建房重新放开审批的第一年，农村压抑多年的建房需求在20xx年井喷式的爆发，尽管区**根据实际情况最大限度的增加了农村建房指标的供应量，但与实际需要还是有差距，再加上农村私人建房停批多年带来的农村建房无序状态的惯性作用,造成20xx年辖区内农村私人建房未批先建以及超面积建房违法问题严重。在刚刚结束外业调查的20xx年度土地变更调查中,辖区5个乡镇共有77户私人建房被卫星遥感监测到，基本是乡镇往年自行审批的农户，且建房实际占用土地面积都
普遍存在超批准占地面积和施工场地大的问题。
2、经营性堆场制止和查处难。目前的很多堆场都是利用晚上和周末在农田或其他农用地上倾倒建筑垃圾，前期的倾倒行为得不到查处，场地的形成就顺理成章，仅仅靠我们国土的执法手段去查处，往往很难调查到真正的当事人。同时，对违法用地查处后，强制整改的费用还是落到**身上，不像拆除违章建筑那样能震慑和打击违法当事人。
三、20xx年工作计划
继续加强对农村私人建房审批、监管工作
1、加强对农村私人建房政策的宣传力度。从20xx年农村私人建房暴露出的问题来看，很多农户超面积建房是因为对建房占地面积如何界定等政策问题不了解而导致的。20xx年我们将加强对农村私人建房政策的宣传，尤其是加强直接面向建房农户的'宣传。在每户农户申请建房时即向他们发放建房政策告知书,告知书上明确建房申请条件、所需资料、建房批准面积标准、建房占地面积如何界定，超批准面积建房的后果等相关政策问题，同时要求农户建房前出具已清楚明白我区农村建房相关政策，且不违反相关政策的承诺书。从源头上预防农村私人建房违法行为的发生。
2、加强与乡镇在农村建房管理方面的合作。继续坚持农村私人建房专管员“三到场”制度，特别在农户一层建好时也由乡镇工作人员到现场测量,确保农户建房不超标准，如遇超面积，也能及时处置到位，避免增加农户的违法成本。同时，电力部门也需积极配合，对拒
一、指导思想：
遵循教育家苏霍姆林所阐述的“没有家庭教育的学校教育和没有学校教育的家庭教育都不能完成培养人这一及其细致和复杂的工作”的教育理论，按照新《纲要》的教育理念和家长一起用心经营，给孩子一个幸福的童年，让孩子与老师、父母一起成长。在班级与家庭的互动中培养孩子适应群体的必要能力；从各类亲子的活动中，加强父母与孩子间默契的培养与沟通。促进孩子均衡发展。
二、情况分析：
我们六年级家长，其中在外地的家长占到44%。另外由祖辈带大的孩子也占很大的比例，所以我们年级家长的教育观念有很大的差别。需要我们在工作中转变家长的教育观念，使学生得到更好的发展。根据上学期末的家长问卷的情况来看，我们年级的家长对我们老师的工作还是很满意的，除了“孩子喜欢老师的程度”这一项的满意率是99%以外，其他各个项目的满意率都是100%。这一学期我们会在教育教学方面很下功夫，令家长满意。
三、工作目标：
1、贯彻落实《教育指导纲要》精神，不断完善班级的家长工作的管理体系。通过班级与家庭的双向互动，同步教育，共同促进学生的身心发展.
2、帮助家长树立正确的家教观，走出家庭教育的误区，实实在在地做好家庭教育的服务和指导工作，形成教育合力，为学生营造良好的家庭教育环境。
3、建立班级家委会，使家长有参与班级管理的机会，以及对班级工作的监督和指导。
四、具体措施：
执行并规范各类常规家长工作制度，拓展工作途径和渠道。注意家长工作的“三性”即：针对性（具体问题具体解决）、多样性（形式多种多样）、服务性。
（1）每一次、每一种家长工作都要做到有目的、有准备，事先有计划，事后有回顾或反思，使我们的家长工作既富有科学性又富有艺术性，对家长有切实的帮助和指导。以*等合作的态度对待家长，切忌在家长工作中出现命令式、告状式、敷衍式、责怪式或任务式的现象。以诚相待，真心沟通与交流，共同探讨教育孩子的经验和方法。给家长留下：亲和有理、善解人意、乐于助人、富有正义，有信任感和安全感的教师形象。
（2）完善家园工作体系：建立班级家委会，以班主任为组织者，家长为参与者的家长工作队伍。充分发挥教师的组织牵头和好家长的示范带头辐射作用。
（3）完善各类家园交流沟通的渠道，除了继续做好家访、家园联系册、家长园地、宣传橱窗等常规工作外。努力健全家教现代信息网络，及时向家长宣传班级工作的最新动态和教育育新知识、新技能。
（4）确保家校联系畅通，不管是书面联系还是电话联系，教师要有随时联系到家长的电话，家长同时也有联系到老师的电话，做到有事及时联系，无事经常沟通。
（5）不放弃一个家庭，不放弃一个孩子，特别是体弱、顽皮、反应较慢的孩子和一些家庭困难的孩子，期初要对班中的孩子进行排队摸底，对原来就比较特殊的孩子和新*有家庭变故或其他原因造成特殊的孩子，进行登记和分析，给他们更多的关爱；期末进行总结性分析，分析他们性格和能力是否得到良好的发展或有什么需要注意和引起警惕的地方。确保他们同样拥有幸福快乐的童年。
（6）以活动促联系、促沟通。继续丰富家长活动形式，开展家园亲子教育、家教知识专题讲座、家园运动会、家园节日联欢等活动，在活动中让家长感受新的教育理念。营造社区、幼儿园、家庭三位一体的教育模式。促进幼儿生理心理的健康发展。
五、具体安排：
九月份：
1、制定本学期家长工作的目标与具体内容。
2、本学期来的新生进行家访，与家长一起及时稳定学生情绪，尽快解决学*与生活。
3、根据情况召开家长委员会会议，听取家长意见，宣传我校办班方针，讨论本学期家长工作计划。
4、开班上课或发放函授材料。
十月份：
1、根据情况召开班级家长委员会会议，听取家长意见，讨论本学期家长工作计划。
2、对班内特殊孩子进行家庭情况分析，对他们给予更多的关爱。
十一月份：
1、开展二期课改的主题活动，发放亲子活动单请家长配合丰富学生有关知识。
2、我为孩子做玩具（请家长设计制作一些自制玩具的题材和内容，丰富孩子们的活动内容）。
十二月份：
1、召开第二次家委会。
2、随访个别家长，听取家长对对我们各项工作的意见。
一月份：
1、召开期末家长会，向家长汇报情况。
2、评比好学员，撰写家教心得。
为全面贯彻党的教育方针，进一步推动素质教育，继续加强我校德育工作，浓化校园文化氛围，加大“三风”建设力度，努力提高教师的职业道德和学生的思想道德素质，全面提高教育教学质量，现将本期四年级德育工作计划制定如下：
一、指导思想：
深入贯彻落实**中央***《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》；大力推进“两纲”教育；进一步加强小学生行为规范养成教育，结合年级组实际情况全面落实“文化育人，和谐发展”的教育思路，创建“温馨教室”；构建学生个性化发展的氛围。
二、重点工作：
（一）、行为规范工作：
1、工作目标
大力开展“百万青少年学礼仪”、“百万家庭学礼仪”实践活动，进一步加强行为规范训练，提升养成教育的质量。
2、工作重点
（1）、以“美丽的校园，我的家”为主线，抓实抓细日常行为规范养成教育。
（2）、以学校校舍改建为契机，倡导学生以爱护学校为荣，损坏学校为耻。
（3）、坚持“以学生为本”的思想，充分发挥学生的主体作用，增强学生的自律意识。通过教师楼面辅导、红领巾值日岗、少先队队风队纪评比、年级组进行行为规范自我评价等制度，逐步增强学生的自律意识，提高自律能力。
（4）、继续组织学生参与“行规示范员”、“行规之星”、“行规示范班”的争创活动，使养成教育更有针对性，不断提高学生在校一日规范水*。
（二）、家庭教育指导工作计划
1、工作目标
深化家庭教育指导工作，不断提高家庭教育指导的质量。
2、工作重点：
（1）、开学初制定年级组家庭教育指导工作计划，，组织班主任对本年级组学生、家长开展家庭教育指导工作，班主任做好本班家长的思想政治工作计划，调动家长开展家庭教育的积极性，对本班学生和家长开展家庭教育指导工作。
（2）、扎实开展《上海市农村小学外来媳妇学生家庭教育指导的研究》的实践和总结，不断丰富家庭教育指导的内容和形式。各班组织开展一次家庭教育指导活动，完成经验总结，参加评比。
（3）、不断丰富家庭教育指导的形式
A、配合学校切实做好家长接待日工作。做到定时、定点、定人，与家长面对面地交流、沟通。尽力帮助学生家长解决一些家庭教育中的问题。
B、对一些特殊家庭学生做到重点上门家访，对重点指导的学*型家庭做到上门指导 ，弘扬师德，让师爱在学生家庭中闪光。
C、认真填写好《学生成长手册》，充分发挥《学生成长手册》的家校联系作用。
D、 深入开展学*型家庭的创建工作。根据学校学*型家庭的创建目标，引导更多的家庭成为学*型家庭。
（三）、弘扬和培育民族精神教育
1、充分发挥德育课程和德育主渠道的功能，合理利用我国的重要节日，民族传统节日，主要事件和重要人物的纪念日，开展专题教育活动。
2、通过三维目标的落实，将民族精神教育 有机地融入各科教学中，充分突出学科德育的作用。
3、合理使用资源，组织学生参加德育基地活动，加强实践体验。
（四）、进一步推进校园、班级文化建设，丰富学生的校园生活，创建“温馨教室”。
1、充分发挥各班学*园地、黑板报、家校小报、小队报等宣传阵地的作用，营造和谐规范、积极进取的育人氛围。
2、根据四年级学生的年龄特点，发挥每个教师和学生的聪明才智，争创年级组特色文化，班级特色文化。创建“温馨教室”。
（五）、继续重视对学生进行心理健康教育、诚信品质教育。将生命教育与行为规范教育、安全教育工作计划、法制教育工作计划、禁毒教育等有机结合，塑造学生健全的人格和健康的人生。
