关于学期语文工作计划模板汇总六篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，是时候认真思考计划该如何写了。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编为大家整理的学期语文工作计划6篇，欢迎阅读与收藏。
马上就有开始一个新的学期了，我将继续带领我的班级开始学*。这个学期，我将继续教我之前教了两年的班级，在经过了2年的磨合期以后，我想在初三的语文教学中，我会做得更好，这是毋庸置疑的。初三的学生马上就要面临中考，语文作为**考分数很高的科目，必须要学好。所以我制定了我的上学期语文教学工作计划：
一、教材简析
本教材分为阅读和综合性学*两大部分，书后还有课外古诗词背诵、名著导读和附录等内容。其中阅读分为以下六个专题，即战争、爱、建筑、科学、古诗文、自然山水；综合性学*也有六个专题，分别是：世界何时铸箭为犁、让世界充满爱、说不尽的桥、走上辩论台、莲文化的魅力、怎样搜集资料等。该教材有以下突出特点：立足学生实际，体现现代意识，弘扬人文精神，突出开放性，注重策略引导。
二、班级学生现状分析
通过初一学年的教学，从整体来看，所任教两个班级的学生好的*惯（课堂听讲，记笔记，发言提问）正在逐步养成，学*兴趣和学*态度也有了明显的转变，语文的综合能力也在原来的基础上有了较大的提高。八年级共有学生44人，大多数同学爱好语文学*，有十分之一的同学语文基础较好，语文成绩优异。另有十分之三的同学语文基础较差，成绩仍然不理想，主要表现在不能正确地理解所阅读的文章内容，不敢大胆表述自己的观点，写文章词不达意，材料成旧，抓不住要领，对语文学*兴趣不是十分浓厚。
三、教学目标
1、德育渗透：在语文教学过程中，进一步培养学生的爱国主义精神，激发学生热爱祖国语言文字的感情，培养学生社会主义的思想品质，努力开拓学生的视野，注重培养创新精神和创造能力，发展学生的智力，培养学生健康高深的审美情趣，提高学生的文化品位。发展健康个性，逐步形成健全人格。这是初中三年的最终目标，本学期要创造一个良好的氛围，打下基础。
2、学*目标：课程目标根据知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观三个维度设计。各单元的“单元说明”中都依据这三个方面设计了单元教学目标。本册教材在培养学生的知识和技能并使他们掌握一定的方法方面设计的学*目标如下：
要注意把握叙事性作品中的人物和事件，对作品中感人肺腑的形象、惊心动魄的情景和各具特色的语言，有自己的心得和评价；还要努力提高默读的质量和速度。熟读这些课文，要从中了解叙述、描写等表达方式，揣摩记叙文语言的特点。要注意课文怎样抓住特征来介绍事物，理清说明顺序，了解常用的说明方法，体会说明文准确、周密的语言。要注意说明的顺序和方法；默读有一定的速度；能按照要求筛选信息。
要先借助注释和工具书读懂课文大意，然后在反复诵读中领会它们丰富的内涵和精荚的语言，并积累一些常用的文言词语。要能借助注释和工具书，整体感知内容大意。在反复诵读中，了解借景抒情的写法，体会作品的语言特色。
四、教学措施
1、鼓励学生利用课余时间常练*字，养成书写规范、端正、整洁的*惯。
2、除课堂的大作文外，鼓励学生*时多练笔，从句段开始，多写一些短小精悍的文章来，使学生写作能力能渐渐地得以提高。
3、多给学生一些实践的机会。如让学生自己办手抄报等，让学生在实践中提高自己的能力。
4、优化作业管理，培养学生自主学*，自我管理，加强课代表，小组长的模范带头作用和监督作用，力争做到每课过关，单元过关。作业的布置和批改要有所区别，要因人而异。充分照顾到不同学生的特点。
5、本学期的重点放在基础较差学生身上，做好转差促优的工作，提高优等生的水*，带动中等生，鼓励后进生，尽量缩小差距，使其与优秀的距离有所接*。
6、课堂结构和时间的把握需进一步提高，向单位时间要产量。
7、引导学生把知识系统化，比如古诗词，可按作者、按类别、按主题分别进行分类，形成经纬交织的网络。
8、根据农村中学的实际情况，在讲解新知识的同时注意对旧知识的回顾。
9、经常督促学生养成一些学*语文的好*惯，并使之不断巩固、加强。如要求学生学会课前预*、学会对课文中关键字词进行圈点句画；养成勤查字典的*惯，尽量减少对老师的依赖心理等。
10、语文学*重在积累。因此，*时将定期不定期地向学生推荐一些好的文章、好的诗词等。增加学生的日常积累。同时，要求学生尽可能多接触一些课外读物，多关心一些时事，多看一些报纸杂志、时文，以拓展学生的眼界。
五、科研课题《如何提高学生的写作水*》
1、诱发学生学*兴趣，加大赞赏的力度。
2、广泛征集资料，形成初步材料。
3、把写大作文目标细化成一个个小目标。
4、少搞命题作文，尽量自由写作，评改适度。
六、本学期个人提高方面
1、业务提高计划
定期参加听课活动以及教研组的各项活动，搜集优秀的课例进行研究。
写好教学反思、教学日记并及时进行整理，升华为随笔和经验。
上好每一节课，精心的科学设计、思路创新的探索以适应大多数学生的实际。
课堂结构要严谨有序，丝丝入扣，生动有趣，让学生系统地掌握知识。
黑板上的板书要字字珠矶，既有利于学生对生字词的掌握，又锻炼学生的书法。
2、计划阅读书目
《新课程下中小学教师备课技能指导》、《语文课程标准》、《吉林教育》、《语文教学通讯》、《新课程怎样教》《成功教育》、《细节决定成败》、《小故事大道理》。
3、其他活动：学*电脑，撰写论文，争取在刊物上发表。
在教育教学工作中，我会严格要求自己，做到为人师表，语言健康得体，举止文明礼貌，以身作则，努力工作，发扬优点，改正缺点，为做好本职工作，奉献自己的力量。
相信通过我坚持不懈的努力，我一定会做的更好。但是只用更努力才会有收获，我相信我会努力，我相信我的学生在一年以后的中考中做到最好，考出自己理想的成绩。不过这都是我的设想，我会继续不断的努力下去的！
一、教材简析：
本册共有课文36篇，其中精读课文29篇，略读课文7篇。分七个单元，每组教材包括课文和语文园地两大部分。包括生字表（一），要求会认的字；
本册教材继续采用主题单元的形式，设计了七个主题。它们依次是：感受大自然的美好；美丽的童话；美丽的祖国风光；神奇的科技世界；可贵的亲情、友情；人与环境；伟人故事。每个专题人文内涵丰富，贴*儿童生活，体现时代特点，蕴涵教育价值。
每个“积累与运用”由五至六个栏目组成：温故知新、语海拾贝、点击成语（开心一刻）、综合性学*（口语交际）、*作百花园、自主阅读园地。全册共36篇主体课文，有诗歌，有故事，有书信，也有说明文，加上“语文天地”中的自读课文和古诗，体裁多样，文质兼美，可使学生在学*品味的过程中，感受中华文化的博大精深，体会祖国语言文字的魅力，激发学*语文的热情。
六册所选课文富有文化内涵和时代气息，有的充满童趣，有的表现出睿智；有的凸现了大自然的瑰丽神奇，有的赞美了人类美好的情感和高尚的品德。课文内容与学生生活密切联系，切合中年级段学生的生理、心理特点，与学生身心发展同步，可使学生在语文学*过程中，培养热爱祖国，热爱家乡，热爱生活的思想感情；受到高尚情操与趣味的熏陶，发展个性，丰富自己的精神世界；可激发学生追求理想，崇尚科学，为了实现理想而努力。
二、学生情况分析
本班学生共有19名，其中男生9名，女生10名。学生都来自与农村。绝大多数的学生有良好的学**惯，书写认真，爱好读书，积极完成教师布置的家庭作业。并能进行课外拓展。对写作也有一定的兴趣，有个别学生没有良好的学**惯，学*上怕苦怕累，敷衍塞责，懒惰成性。家庭教育环境也较差。本学期对这类学生要采取特殊的方式方法，不断转化他们，激发他们的学*兴趣，培养他们良好的学**惯。从上学期的考试成绩来看，有些学生对基础性的东西掌握的不够好，灵活运用知识能力也欠佳。这也成为本学期教学的聚焦点。
三、教学目标
1、识字与写字
（1）会使用字典，学*使用词典，有初步的独立识字能力。
（2）认识300个左右的生字，会写247个生字。
（3）继续练*用硬笔熟练的书写楷字，做到规范、整洁。
2、阅读
（1）用普通话正确、流利、有感情的朗读课文，能背诵要求背诵的课文、段落。
（2）继续学*默读课文，能对课文中不理解的地方提出疑问。
（3）学*联系上下文，借助字典、词典、和生活积累，理解词句的意思。继续体会课文中关键词句在表情达意方面的作用。
（4）积累课文中的优美词语，精彩句段。背诵优秀诗文10篇（段），练*复述课文。
（5）继续学*略读课文，粗知文章大意。
（6）初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。
（7）继续培养读书看报的*惯，收藏并与同学交流图书资料，课外阅读总量不少于10万字。
3、*作
（1）留心观察，展开想象，乐于书面表达。愿意将自己的*作读给人听，与他人分享*作的快乐。
（2）学*写感谢信。
（3）能够在*作中合理的运用收集的资料。
（4）能够有顺序的安排文章内容，并把印象深刻的部分写具体。
4、口语交际
（1）能用普通话交谈，继续培养讲普通话的*惯。
（2）能具体生动的讲述故事，努力用语言打动他人，讲述见闻做到清楚明白，能说出自己的感受和想法。
（3）在交谈中能认真倾听，并能就不理解的地方向人请教，就不同的意见与人商讨。
5、综合性学*
（1）综合语文学*，学*观察大自然，观察社会，书面与口头表达结合表达自己的观察所得。
（2）在家庭生活、学校生活中，尝试运用语文知识和能力解决简单问题。
四、教学重点、难点
1、能够利用汉语拼音识字、学*普通话。学会300个左右的生字，能读准字音，认清字形，了解字词在语言环境中的意思，并能正确书写247个字。
2、指导学生学*抓住课文中的重点词句进行理解，逐渐学会并善于把握文章的重点词句，进而理解课文。
3、指导学生进行预*，在预*过程中培养自学能力，养成预*的*惯。
4、鼓励学生质疑，培养学生的探究意识，教给学生质疑探究的方法
5、在观察的基础上写出比较具体的内容。学写想象中的事物，能展开想象和幻想，不拘形式、自由地把自己的见闻和想象写出来，内容具体，感情真实，语句完整通顺。学会使用逗号、句号、问号、感叹号、冒号和引号。练*写日记写片段。
五、教学措施：
1、关注学生在语文学*中的情感体验，如何学会读书、思考、质疑，如何查询资料、探究讨论、表达交流，如何与人合作，如何运用学到的知识和方法解决问题。教师还要关注学生良好*惯的养成，创新意识的树立。从关注过程的角度出发，就会容许学生在学*中出现错误，会给孩子宽松和谐的足以成长进步的空间，会给孩子更多的方法的指导、思维的启发。
2、创设情境，进行口语教学，双向互动，体现交际，要调动学生的情感参与，首先，教师必须先“动情”，要用自己的激情来感染学生，以情激情。
3、在阅读教学中，注重学法指导，培养学生自读能力，引导学生在实践中通过比较鉴别，学会质疑，学会带着问题阅读。
4、良好的学**惯的养成教师要按照规范严格要求、严格训练谨防时紧时松，出现“回潮”。
5、注重有目的、有计划的上好作文指导课，丰富学生的积累，调动写作的兴趣，提高写作水*。
八年级在整个中学阶段处于关键的结合期，尤其是下学期可以说直接影响着学生的学业水*考试和整个求学过程。一旦这个阶段学生出现了什么变故，将是无法更改的。这个阶段的`学生较七年级不管在生理上还是心理上都有了进一步的发展，对人生、对世界以及周围事物的看法也都有了进一步的发展。这时期的语文教学更应该将学科特点：人文性与工具性的统一发挥到极致，并且应该进一步运用语文学科的巨大陶冶功能来让学生在学*过程中接受道德情操的熏陶。
我所带的这两个班共103名学生，从六年级带起，一路走来较为顺手，师生之间了解彼此透彻，关系也很融洽，师生彼此也很适应。只是在上半学期因三班班主任徐老师病休，这个班的学生在学*的自觉性与主动性上还需要进一步培养。作为四班的班主任，对这个班是喜忧参半，喜的是这个班的学生很团结，凝聚力，向心力都很强，忧的是大多数男生个性太强，有时容易冲动，感情用事，做事不顾后果，并且有时自信心不够，这是需要努力地地方。
这两个班的学生基础掌握扎实，*惯养成较好，只是在书写方面尤其是男生的书写亟待加强，所以这个学期的书写训练仍不能放松，要作为重点来抓。
随着素质教育的实施，语文课的数量锐减，可是任务却没变少，所以如何用有限的课时来完成必须的教学任务就成了必须解决的问题，尤其是大语文的教学要求广泛的知识面，阅读面，这些都需要学生的自主、自觉学*，更离不开老师的积极引导，激发兴趣，挖掘潜力。因此，建议建立班级流动图书角，或“一人一本书，全班读大书”的阅读共享体制，再就是让学生充分利用相关学科来学语文，既要用语文的知识来服务其他学科，更要让其他学科来为语文铺路。
一、教学理念：
1、突出个性发展，尊重学生个性世界，培养学生个性。
2、语文教育要面向全体，落实到每个学生，并全方位提高每个学生的语文素养。
3、语文教师要能够主动开发、广泛利用语文课程资源。
4、语文教育不能单纯局限于字、词、句、章的学*，必须建立大语文观。语文教学设计要重视探究语文教育与现代社会以及儿童生活世界的诸多关联。
5、建立和形成旨在充分调动、发挥学生主体性的多样化的学*方式，促进学生在教师指导下主动的富有个性的学*。
6、注重过程，终结性评价与形成性评价相结合，培养终身学*的愿望和科学探究的精神。
二、学情分析：
本班共有学生48人。其中男生22人，女生26人。绝大部分学生已经养成了良好的学**惯，他们爱学*，有上进心。从上个学期期末测试结果来看，学生能较好地完成学*任务。学生具有了一定的阅读能力、口语交际能力和写作能力和语文综合运用能力，也掌握了一定的学*方法。但是有个别学生基础较差，家长又疏于督促，还需老师加强辅导。个别学生学*自觉性差，不能按时完成作业，还需要老师好好引导教育。
三、教材分析：
(一)教材结构：
本册教材继续以专题组织单元，共八组，分别是：第一组“走进西部”，第二组“永远的童年”，第三组“语言的艺术”，第四组“他们让我感动”，第五组“中国古典名著之旅”，第六组“走进信息世界”，第七组“作家笔下的人”，第八组“异域风情”。
全册共有课文28篇，精读和略读各14篇。这七组教材，每组由“导语”“课例”“口语交际*作”“回顾拓展”四部分组成。在每组课文之后设“词语盘点”。其中“读读写写”的词语，是由会写的字组成的，要求能读会写;“读读记记”的词语，只要求认记，不要求书写。一些课文的后面还安排了资料袋或阅读链接。全册共安排了五次“资料袋”，两次“阅读链接”。
全册还编排了8篇选读课文，并附两个生字表。生字表(一)是要求认识的200个字。至此，完成小学阶段认识3000个常用字的识字任务。生字表(二)是要求写的150个字，至此累计写字量为2300个。
(二)教材特点：
1、加强目标意识，全面、准确地落实语文学*目标
2、教材内容在丰富人文内涵、拓宽题材体裁方面，继续作出努力;在发挥语文教科书育人功能方面，进一步加强
3、专题设置更加灵活，编排形式在继承中又有发展
4、导学和练*系统地设计，更好地发挥导学、导练的功能
5、顺应儿童心理发展特点，“口语交际*作”的类型发生一定的变化
6、在“综合性学*”中，指导学生设计和开展语文学*活动，引导探索和研究的过程，提高语文综合运用的能力
(三)单元重点、难点
第1单元：一是引导学生通过读书和搜集资料了解西部，激发热爱西部的情感;二是引导学生学*把握课文主要内容，联系上下文，体会优美语言的表达效果和理解含义深刻的句子，进一步提高理解语言的能力，并不断积累语言，增强语感;三是引导学生了解文章一些比较简单的、适于他们接受的写作方法，并试着将这些写法运用到自己的*作中。
第2单元：一是让学生通过读书，体会作者对童年生活的眷恋，感受童年生活的美好，童年时光的珍贵，丰富情感体验，更深切地感受正在经历着的童年生活;二是通过对比阅读，领悟文章的一些表达方式;三是丰富语言积累;四是交流和描绘自己的童年生活。
第3单元：一是让学生通过读书感**妙语言的魅力，感受语言表达的艺术;二是通过对不同体裁文章的阅读，了解不同体裁文章表达方式;三是引导学生积累优美的语言。
第4单元：引导学生潜心读书，感受人物的精神品质;体会作者的情感脉络和表达方法，继续培养学生的速读能力。
第5单元：让学生感受古典名著的魅力，激发学生阅读名著的兴趣。
第6单元：引导学生走进丰富多彩的信息世界，感受信息传递方式的变化，体会信息在人们生活、工作和学*中的作用，学*搜集和处理信息，初步学会利用信息，写简单的研究报告。
第7单元：让学生进一步感受作家笔下鲜活的人物形象，体会作家描写人物的方法，并在*作中学*运用。
第8单元：一是要抓住主要内容，了解不同地域的民族风情特点，增长见识;二是要揣摩作者是怎样写出景物、风情特点的，学*运用作者的写作方法;三是要注意积累课文中的优美语言;四是要从实际出发，根据各自条件，通过多种途径尽可能多地搜集资料，以丰富对异域风情的感受。
四、教学目标
(一)识字与写字教学
本册识字200个，写字150个，把字写端正。在强调写字质量的同时，还可适当要求提高写字的速度，并养成良好的写字*惯。
(二)阅读教学
1、继续加强阅读基本功的训练。
2、发现语言规律，学*表达方法。
3、把握每个单元丰富的人文内涵，把情感、态度、价值观的目标落到实处。
(三)口语交际教学
1、激发兴趣，引起学生交流的欲望，体现双向互动。
2、不断提高学生的口语水*，培养良好的语言*惯。
(四)*作教学
1、进一步明确小学生作文的性质。小学生作文的性质是练笔，是*作，不是创作。
2、培养观察、思维、表达三种能力。
(五)综合性学*
综合性学*，要提高学生策划、规划自己学*的能力，用多种途径、方式解决实际问题的能力以及语文的综合运用能力。
五、教学措施：
本学期我继续担任九年级两个班的语文教学工作,为了以后的工作有目的、有计划、有组织的顺利进行,我特制订了本学期的语文教学工作计划:
一、教材总体分析
本册教材是按照《课程标准》编排的新教材，在内容、体系、结构上都有所突破和创新，体现了新理念和新目标，致力于构建新的教材系统，促进学生综合素质的提高，确立学生在学*中的主体地位，利于学生综合学*，因而达到较高的综合教学效应。
教材分为三大块：整合优化单元、专题、名著推荐与阅读。在综合学科中提高学生的语文素养，在不断的实践中，提高学生学*语文的积极性，培养实践能力、创新能力和探究能力。
二、教材目的要求
认真学*新课程标准，更新教学理念，大胆进行教学改革，实施“自主、合作、探究”的学*方法，确立学生在学*中的主体地位，为学生自主学*、合作学*、探究学*、创造性学*，创造必要的条件，促进学生语文素养的进一步提高，为其他学科的学*打好坚实的基础，争取在中考中取得理想的成绩。
三、学生情况分析
我所任教的是九年级（17）（18）班，从上学年的教学和测试情况来看，学生存在两大共性问题：一是审题不细心，二是思维定势不知变通。为此以后的教学工作，我会重点去纠正学生的学*陋*。
从学生目前学*状况来看，大多数学生基础知识掌握比较好,个别学生缺少一定的积极性和主动性,需要老师重点教育和督促并采取方法培养学生的学*兴趣,培养学生养成良好的学*行为*惯。针对上面情况,本学期采取培优补差措施，使学生的成绩快速提高。
四、方法与措施
1、备好课。
在备课中真正做到备教材、备学生、备教法、备学法。课堂教学要面向全体学生,尊重学生*等受教育的权利。坚持因材施教,分类指导，努力开发每个学生的特长和潜能,要坚持基础性和科学性原则,准确传授基础知识,切实加强基本技能训练。
2、课堂教学坚持整体性原则。
教学过程中始终把知识与能力、过程与方法、情感态度与价值的全面整合,学生通过学*可以全面发展,从实际出发,积极探索和实践，寻求有自己特色的教学模式。
3、认真抓好听说读写。
读写训练，进行口语交际训练，结合教材中的名著欣赏，诵读欣赏、引导学生进行综合训练，尤其要注重培养语言交际能力和写作能力。
4、布置有效的作业。
这是学生复*巩固所学知识,教师发现教学问题的有效途径之一。在不增加学生学*负担的前提下,布置有效的学*任务,针对不同层次的学生设计不同的学*任务,争取当天完成。教师对考试和作业要做到及时批改和反馈。
一、工作目标
以学校和教导处工作计划为指导，围绕进一步提高教育教学质量和效率为中心，大力推进课程改革，切实转变教育观念，增强教师的能力和水*；开展集体备课，加强对新教材的培训、研究；深入课堂，及时调研，关注常态语文教学，适时反思和总结，进一步提高语文教学质量。
二、主要工作内容和措施
（一）加强教研常规管理，进一步形成语文教学的研究氛围
1、每月两次的教研活动。针对教学中存在的问题重点研究，比如怎样把握新教材，新教材的单元安排体系怎样与教学进度统一起来，怎样对学生进行汉语言基础知识的教学，怎样利用现有资源运用现代化手段教学等。
2、开设组内教研课，通过年级内、语文组内、校内的互听互学，通过示范课的观摩学*探讨，促进语文教研工作的开展。
3、开展听课评课活动，主要以本学科的课为主，认真填写好听课笔记，做好评课。
4、备课要适应新要求新形式，不但教学过程设计理念要新、教学手段和方法要新，而且教学目标要新，教后反思要不走过场。
（二）加强课题研究，注重学生素养
语文教学应当在教给语言知识的同时，着重于引导应用，培养学生的言语能力。这就要求我们在语文教学中及时转变过去以传授知识为主的旧教育，而到着眼于培养学生应变能力和创新能力的新颖教育。为此，我们要加强课题研究，注重培养学生的语文素养。
任何学*都要注意课内外相联系，不断扩展学生的认知领域，即“生活?课堂?生活”。再者，学*本身就包括接受与发现两种最主要的形式，这就需要不断鼓励学生在亲身参与中独立发现。因此，语文教学不仅要重视课堂语文学*，更要重视社会生活中的言语实践。同时，鼓励老师们能结合教学实际，积极撰写论文或写好教学反思。
三、活动安排
（一）九月份：
1、制订语文教研组工作计划。
2、各位老师制定教学计划、安排教学进度。
3、确定本学期教研组主题教研活动的方案。
4、配合教务处做好推普工作。
5、检查督促年级组语文老师进行集体备课，做好流程记载和相关资料的收集。
6、七年级教师的教学开放日活动
（二）十月份：
1、八年级教师的教学开放日活动
2、按照学校要求组织本组教师参加学校组织的课堂教学活动。
（三）十一月份：
1、根据学校安排做好期中考试的拟题和评卷工作。
2、组织教师参加学校的常规教学活动。
3、继续深入研究课题，做好相关记载，写好研究笔录。
（四）十二月份：
1、xxx老师主持的八年级语文集体备课
2、xx老师主持的七年级语文集体备课
（五）一月份：
1、撰写教学总结和论文。
2、期末资料整理、汇总。
3、写好教研组期末总结。
4、按学校要求做好期末考试的评卷和试卷分析工作。
——有关语文工作计划模板集锦六篇
有关语文工作计划模板集锦六篇
光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编为大家整理的语文工作计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
【指导思想】
全面贯彻党的教育方针，认真学*先进的教育思想和新的课程标准，积极投身课堂改革，全面深化素质教育，以更新观念为前提，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点，加强教学研究，不断解决教学中的新问题，努力培养和提高学生的创新精神和实践能力，全面提高教学质量。
【具体工作】
一、积极向上，不断提高教师业务素质，创优秀教研组。
本组有6位语文教师，骨干教师应在业务上、学*上都要带好头，不仅要提高自身的素质，更要积极引领组里的青年教师共同学*、共同进步。教研组的学*氛围、工作状态深深影响着每一位教师，尤其是新上岗的教师。因此，本学期不仅要保持教研组融洽、团结、向上的气氛，还要进一步美化、优化办公室环境，使教研组凝聚力进一步加强，使每一位教师热爱学生，热爱学校，自己爱学*，乐学*，争取创建先进教研组。
二、深化语文教学改革，大胆实践探索。
1、认真备课。
备课是上课的基础，本学期我组要向“格式规范、重点突出、富有创意、及时反思”的要求奋进。重视备课的实效性，教师重视作业的布置和作业的批改及随笔的撰写，教研组内进行集体备课，共同探究、共同提高教学水*。
2、上课、磨课。
随着全校教研活动的展开，教师在教案、上课、教后反思三个环节上相互学*，不断提升。尤其是“课堂教学”这一环节，本学期骨干教师上好挂牌课，青年教师上好锤炼课，尽可能组织组内的每一位教师尽可能多地听课，琢磨课堂教学的每一个环节，利用教研组活动时间，组织教师评课、反思，学*先进的课堂教学模式、理念、方法运用到自己的课堂教学实践中。
3、规范“六认真”常规管理，向管理要质量。
本学期要切实抓好“六认真”常规管理，组长每月进行“六认真”常规检查，及时每月一查，及时反馈。发现问题，不轻易放过，利用教研组学*时间组织组内教师讨论、反思，及时纠正。在检查的形式上要多样，可以互查、自查相结合。希望在严格的教学常规下，语文教学质量保证合格率100℅，优秀率在95℅以上。
教研组长落实随堂听课制度，每人每学期随堂听课5次，及时发现问题，及时解决问题，督促本组教师自觉准备好每一堂课，上好每一堂课，提高教师课堂教学能力。
一叠高质量的作业本。学生作业往往能反映学生的学*态度、班级的学*风气、教师的教学作风，作业本的质量关系着教学质量。教师要从作业上抓起，养成学生认真、踏实的学**惯，争取有一叠“卷面整洁、评
改规范、数量齐全、训练合理”的作业本，年级组内进行优秀作业本的评比和展出。
三、切实做好学困生的辅导跟踪工作，实现“我班无差生”的目标。
对学困生进行分析，找出原因，制定辅导计划，学*成绩进行跟踪管理，收到一定的成效。本学期，继续要实行学困生成绩跟踪管理。教研活动时，每位老师对班中的跟踪生作好一次口头的交流和建议，以利于同组教师针对性地进行辅导和教育。做到不使任何一位学困生掉队，真正实现“我班无差生”。
四、努力创新，组织好特色活动。
1、读书活动。
厚实学生的文化底蕴，唯一的方法是教会学生读书，教会学生热爱阅读！我们像上学年一样，争取每班都有自己的读书特色。每班师生共读一本好书，开展好读书交流活动，评比一回读书笔记，展出一版读书心得。使课内向课外延伸，使学*语文的课堂无限延伸开去。
2、本组课题（起步作文教学策略的研究）活动
三年级是开始学*写作，本学期我们可以采用写周记、课前一分钟、讲故事比赛等形式提高学生的写作兴趣和能力。本学期我们要求人人会讲背70首古诗。
3、综合实践活动。
语文又是一门生活的课程，没有生活就没有体验，就无法品味。苏霍姆林斯基就提倡“到自然界去旅行”，
这样才能让孩子们心中的诗的琴弦响起来。所以本学期仍旧要开展丰富多彩的综合实践活动。总之，争取每个月有一个主题活动，让学生在活动中、在体验中感知语文，热爱语文。
本学期主要工作安排：
第一周：配合学校做好期初语文教学工作的检查。
第二周：制定计划，学*学校工作计划精神。
第三周：开展“热爱祖国语言文字，构建和谐语言文化”班队。
第四周：语文课堂教学专题研讨活动。
第五周：爱护公物教育。开展中年级作文比赛活动。
第六周：开展中年级写字比赛活动。
第七周：开展讲故事比赛活动。
第八周：作文教学探讨与交流。
第九周： 学*贯彻《中小学日常行为规范》。
第十周：期中业务检查及期中考试。
第十一周：开展评优课活动。
第十二周：评比出“谁是最称职的小主人。
第十三周：班主任工作交流会。
第十四周：迎元旦活动。
第十五周：
1、进行课改研讨课活动。
2、开展朗读比赛活动。
第十六周：
1、优秀教案评比。
2、小班化教学谈。
第十七周：迎新年活动。
第十八周：各班举行一次学*方法交流会，展出优秀作品。（作文、书法等）
第十九周：做好本年度教研工作总结。
第二十周：
期终考试。
教学目标及要求
1、培养学生热爱祖国语言文字和中华优秀文化的思想感情，使他们具有初步的听说读写能力，养成良好的语文学**惯。
2、在教学中，使学生受到爱国主义教育、社会主义思想品德教育和科学思想方法的启蒙教育，培养学生的创造力；培养爱美的情趣，发展健康的个性,养成良好的意志品格。
3、学会290个左右的生字，能读准字音，认清字形，了解字词在语言环境中的意思。重视写字的指导，能正确书写318个字。
4、能联系上下文或查字典理解词句的意思。学过的词语大部分能在口头或书面中运用。养成积累语言的*惯。
5、继续练*正确、流利、有感情地朗读课文和默读课文。读出一句话中间、句子之间和自然段之间的停顿，读出不同的语气。能背诵指定的课文。
6、能在教师的指导下，集中注意力，开动脑筋，多读多想，把课文读通，初步理解课文内容。继续学*默读课文，读后试着提出问题，并讨论解决。
7、能借助字典或有关资料独立新产阅读程度适合的读物。
8、指导学生学*抓住课文中的重点词句进行理解，逐渐学会并善于把握文章的重点词句，进而理解课文。
9、指导学生进行预*，养成预*的*惯。鼓励学生质疑，培养学生的探究意识。
教材编排特点
本册教材仍沿袭前面五册教材的编排特色，采用主题单元的形式。全册共12个主题单元，其中第七单元《特产》为开放单元。这些主题有展现自然世界的风貌的，有反映儿童多姿多彩的生活的，也有表现人类智慧文化，讴歌社会发展、科技进步的。每个单元包括三篇主体课文。全册共33篇主体课文，有诗歌，有故事，有书信，也有说明文。六册所选课文富有文化内涵时代气息，有的充满童趣，有的表现出睿智；有的凸现了大自然的瑰丽神奇，有的赞美了人类美好的情感高尚的品德。课文内容与学生生活密切联系，切合中年级段学生的生理、心理特点。
教材重难点
1、能够利用汉语拼音识字、学*普通话。学会290个左右的生字，能读准字音，认清字形，了解字词在语言环境中的意思，并能正确书写318个字。
2、指导学生学*抓住课文中的重点词句进行理解，逐渐学会并善于把握文章的重点词句，进而理解课文。
3、鼓励学生质疑，培养学生的探究意识，教给学生质疑探究的方法
4、在观察的基础上写出比较具体的内容。学写想象中的事物，练*写日记写片段。
学生学*状况分析
班上共有学生63人，绝大多数学生喜欢上学，学*热情高，肯动脑筋，对学*有较浓厚的兴趣，学生识字量大大增加，语言有了明显的发展，积累了一定的好词佳句，能够写简单的文章。他们已经具备了初步的质疑释疑的能力。但有一部分学生由于学**惯差，对学*有畏难情绪。对这些同学需要进一步培养他们的良好学**惯，采用多鼓励，勤检查的方式督促其认真学*。
提高教学成绩的措施
1、在语言文字教学的同时，挖掘德育因素教育学生，使学生明确学*目的，端正学*态度，真正树立为四化建设刻苦学*的思想。教学中以“教师为主导，学生为主体，训练为主线”，教师重点在点拨，学生积极思维，训练紧紧跟上。
2、在识字教学中要照顾差异，注意发挥每个学生的主动性创造性，鼓励采用自己认为最有效的方式进行学*；鼓励交流学*经验，启发旁人；鼓励互助合作。
3、指导学生积累课文中的优美词语、精彩句段，以及在课外阅读生活中获得的语言材料，培养学生正确运用语言文字的能力良好的语言*惯。通过让学生举例子、用自己的话解释、表演、打手势、找同义词替代、说反义词、画画等方式考查学生是否理解了某个词语。
4、力求减轻学生负担，做到课堂作业精选，少给学生布置书面的家庭作业。
5、加强口语训练，使学生说话态度大方。加强说话、写话训练，打好写作的基本功。
一、指导思想
本学期我校语文教研组本着以教师为主体，以问题为动力，以课题为载体，以新的课改理念为导向，继续以深化课堂和教学改革为主题，以全面提高教学质量为目标，以各年级教研组为依托，充分发挥教研组 ，研究、指导、服务的职能，努力提高语文课堂教学效率，扎实有效开展语文学科教学研究，开创我校语文课程改革新局面。
二、工作要求及措施
1、联系实际，深化我校小学语文课堂改革
我校的小学语文课程改革已经进入第六年。六年来，我校课程改革取得了可喜成绩。为让课程改革更加深入，我们善于总结经验，研究解决课程改革中出现的新问题，具体看语文教学是不是体现了语文的本质与规律，在新学期里，我们将对这一问题作更深入研究与探讨，具体体现以下工作中：
举办两周一次的“课改沙龙”研讨，对教学中涌现出的好教师，好教法及时交流推广。
组织教师积极参加新课程教学观摩活动，以“请进来，走出去”的形式，不断提高教师的教研能力。
开展“让语文教学回归本体”、“语文读写结合”等方面的专题研究，探索“语文教学中人文性与工具统一”的路子，全面深入地理解和实践“务本、倡简、求实、高效”的语文教学。
开展“研讨课”、“示范课”的研究，打造一批“精品课”，让语文教学走过浮躁，走出困惑，跳出误区，走向理性和成熟，使语文课堂杜绝形式主义倾向，回归语文本色，理出清新朴实的面貌。
2、加强教研组建设，构建“学*型教研组”。
加强学校教学质量监控，通过各种形式对教学计划、备课、课堂教学、复*考试，质量分析等各个环节全程关注，建立政党的调研机制，及时了解情况。
3、挖掘教材的精髓，努力追求课堂教学的新境界。
本学期，我校语文教研组利用本校每周二、三的教研活动和集体备课时间，加强各年级备课组的管理，完善集体备课制度，建设好语文学科资源，为教学提供有效的资源共享。每组选本单元的重点课文进行研究、讨论，指定中心发言人，谈教法谈学法，其他教师进行修改补充，努力追求课堂教学的新境界，挖掘教材的精髓，集思广义，进行教研活动，把课文吃透、吃准、**。使课堂变成充满生命力的课堂，充满人文关怀的课堂，充满问题探索的课堂，充满语文魅力的课堂，充满教学智慧的课堂。
4、掀起我校“读课外书，写规范字新的高潮”。
一本书，创生一个特色班级，一个故事，创新一次特色活动，丰盛的阅读大餐，激越我们的才气，丰富多彩的活动，焕发了校园的生机和活力。本学期，配合教研室组织开展“读课外书，写规范字”的教研活动，为培养学生受益终生的良好*惯着想，从学生长久发展着眼，引导教师从本学期开始着手，在小学阶段长期抓两点，“读课外书，写规范字”。
5、强化青年教师专业水*，使教师教学素养的全面提升。
*几年，我校青年教师进步迅速，通过上学期的青年教师优质课大奖赛，我校选拔出一批教学能力强，教学经验丰富，能熟练驾驭教材的中青年教师，发挥这些教师的引领与辐射作用，不但把优秀课堂教学、优秀教学经验在我校教师中推广，还要及时把优秀教学设计，典型案例、优秀教学随笔、教学故事上传教研网上，让更多的教师提出宝贵的意见，使他们的教学更上一个台阶。
6、积极参加教研室组织的教研活动。
一、班级的基本情况
全班共有学生25人，其中男生13人，女生12人。大多数同学纪律较好，个别同学需特殊关注：郭家君脾气暴躁，与人沟通不利，不善于表达自己的想法，通过今天家访，与家长进行沟通，赢得家长的支持与认同；贾晓旭性格怪癖，需特别关注；贾远洋家庭特殊，与爷爷奶奶生活在一起；贾冬雪生病，身上佩戴仪器，需特别关注。成绩：语文*均分80.48分，优秀13人，不及格3人。
二、教材的基本结构。
本册教材分组编排。全册共分8组。每组包括导语、课例、语文园地三大部分。
教材继续按专题编组。专题内涵丰富，贴*儿童生活，既富有教育价值与时代感，又突出学*语文的特点。每个语文园地由5个栏目组成。其中4个是固定栏目：“口语交际”“*作”“我的发现”“日积月累”。另有“宽带网”“趣味语文”“展示台”“成语故事”，分别在8个语文园地中各安排两次。两个“宽带网”安排在第五组和第八组，引导搜集、了解有关我国的世界遗产和科技成就方面的资料；两个“展示台”安排在进行综合性学*的第三组和第七组，为学生交流展示综合性学*的成果提供舞台。
三、教材的特点
四年级上册教材的主要特点，与一、二、三年级教材是一脉相承的,结合四年级上册教材的实际，从四个方面加以介绍。
1、加强目标意识，全面、准确地落实语文教学目标，要编好教材，用好教材，都必须明确目标。
在识字、写字方面，新增认识200字，会写200字，累计会认2400字，会写1800字。识字、写字是个日积月累的过程，需要不断复*巩固。四年级上册教材在每组课文后安排了“词语盘点”，就是结合本组所学课文来复*会认、会写的字的一种措施。
在阅读方面，继续重视朗读训练，大部分课文都要求朗读，体现了课程标准在中年段提出的“用普通话正确、流利、有感情地朗读”的目标。同时，加强了默读的训练。课程标准在低年段就提出“学*默读”，中年段要求“初步学会默读”。四年级上册教材对默读作了较具体的安排，希望通过反复实践，使学生逐步达到“初步学会默读”的目标。
从*作来看，三年级是*作的起步阶段。三年级的*作，重在激发兴趣，使学生乐于书面表达，主要是让学生不拘形式地自由表达。四年级上册教材仍然注重培养*作的兴趣，继续鼓励学生不拘形式地自由表达，同时注意引导学生把自己想要表达的内容写清楚。教材中还安排了学*写简短的书信，这也是中年段教学目标中明确提出的。
2、加强整合，围绕专题组织教材
（1）．围绕专题精选课文。
（2）．各项教学内容都围绕本组专题。
（3）．每组的前后内容互相联系，环环相扣。围绕专题安排的各项学*内容与学*活动，前后有联系，有照应，做到环环相扣。
四、加强导学功能，引导学生自主、合作、探究地学*
1．在课文的文前、文中或文后，以吐泡泡的形式引导学生边读边想，自读自悟。
2．在精读课文的思考练*中，安排了引导自主、合作、探究的题目。
3．“语文园地”中设置了“我的发现”“展示台”“宽带网”等体现自主、合作、探究学*的栏目。
一、指导思想：
以学校与教导处的工作计划为指导，以学生为本，以质量为魂，以课堂教学为中心，以课题研究、校本培训为载体，结合本教研组教师的教研实际，为教师营造良好的教研氛围，为学生提供广阔有趣的语文学*空间。课堂教学以精讲、互动、高效为指导，教研工作以校本为中心，努力提高语文学科的'教学质量，培养学生的人文素质。进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，全面提高语文课堂教学水*及业务能力，扎扎实实提高教学质量
二、主要工作：
（一）深化教学研究，开展校本教研，提高教学实效。
1.继续抓好培训工作，确保新课程实验的深入开展。
（1）组织教师继续学*《新课程标准》，改革课堂教学方式，促进师生发展。间周进行语文教研大组活动，研讨教学、学*领会有关教育教学理念，大家共同收益，共同提高。
（2）各备课组学期初制订相关计划，确保每周一次的备课组活动落到实处。
语文组集体备课的时间定为每周三。单周大组集合，根据教研课进行研讨，从课例中找出*时课堂问题的共性，问诊课堂，从而优化课堂教学质量，做到高效优质。双周进行各年级备课组的集体研讨活动，由备课组推荐1人主持，集中学*文章、开展备课讨论、听课研讨等活动。备课组确定的集体备课课文，主备人应当提前一周拿出教案，在集体备课时每人根据教案提出自己的意见，最终形成优质定案。蓝本教案由各人根据班级情况做出适当的复备调整。
2.加强具体指导，提高新课程实验的实施水*。
（1）继续实行“问题导学”模式，每年级确定一个实验班级，积极开展问题导学。
（2）继续执行自荐课、骨干教师示范课、徒弟汇报课、研讨课等形式，认真组织听课、评课，做好课堂即时指导。组织好每月教研活动，分年段进行*作研讨，做到目的、有成效。
（3）积极组织教师参加各级各类赛课活动，形成互帮互助、团队合作的良好氛围，以赛促教，促进新课程实验研究，促进教师的发展。
（4）重视教科研工作。加强教研论文撰写工作，加强对课堂教学行为的反思，写好有质量的实践经验论文，每月按要求上传教学随笔至学校网站。月末教研课与教研课题相结合，做好课题资料的积累工作。
（二）加强质量监控，努力提升教学质量。
1.课堂上坚持"精讲、互动、高效"的原则，继续落实课堂教学评价机制，确立以活动促发展的意识。要切实转变学生学*的方式，将充分的自主学*、有效的合作学*、适度的探究学*紧密结合起来，重视兴趣的激发。
2.认真组织好质量调研，单项调研与综合调研相结合。*时继续加强单项调研，以促进学生语文素养全面和谐地提高。低年级开展看拼音写词语比赛，中高年级开展阅读理解、古诗词积累、快速作文等竞赛活动。
3.认真及时地组织教学质量分析会，以不断改进调整教学，提高教学的有效性。
4.加强课题研究。本学期继续开展“作业的优化整合”小课题研究活动。本组教师要在总课题的引领下，积极开展个人课题的研究，争取多出成绩。号召教师从开学初就积极收集、准备材料，争取多出成果。做到没有教案不进课堂，备课注意备学生，做到目中有人，留有一定弹性。作业练*要基础性跟综合性、实践性、活动性合理搭配，本学期教研组将配合教导处就以上要求及时调研、指导、服务。
（三）重视阅读，开展多样化的读书活动，提高学生的语文素养。
开展好读书活动，学期初定好语文阅读书目和阅读计划。要保证学生的阅读有三个保障。
1.有时间保障：每班充分利用每周的绿色阅读课，以推荐的篇目为切入点，带领学生潜心阅读进行积累，在大量阅读实践中，养成阅读*惯。保证学生每天课外阅读时间不少于1小时。
2.有教师的指导保障：立足教学实际，逐渐摸索和总结出课外阅读指导课的基本课型。例如阅读指导课、读物推荐课、阅读欣赏课、读书汇报课、读写结合课等。对学生的阅读进行相应指导，提高学生的阅读能力，同时实施读写结合的尝试。将读写结合起来，以读促写，以写促读，二者强强联手，提高学生的语文素养。
3.有活动保障：开展丰富多彩的读书交流、汇报等活动，以班级、年级为单位开展读书交流活动。同时学校也积极开展读书节活动，激发学生的阅读兴趣，提升学生的语文素养。
（四）落实各项语文常规工作，使学校语文教学工作扎实有效。
1.加强*时的质量调研，由各备课组层层负责。教导处负责抽查。
2.做好“五认真”的检查记载。
3.使每周三的备课组活动发挥更高效的作用。
4.正常开展师徒结队活动。
三、具体工作安排：
九月份：
1．做好开学准备工作，制定教学计划。
2．召开语文教师会议，部署本学期语文教学工作。
3．抓好新学期常规训练，确保学生认真学*。
4．期初“教学五认真”情况检查，集体备课活动正常开展。
5.组织学生积极参加尚书网的“江苏网第七届中小学网络读书活动”。
6.教研课安排（陶蓉李荣幸）
十月份：
1．组织语文老师参加美文诵读竞赛。
2.第一次读书活动。
3.学科技能小竞赛（如一年级：拼音朗读；二年级：查字典；三年级：看图编故事；四年级：词语听写大赛；五年级：现场作文竞赛；六年级：演讲比赛）。
5.教研课安排（郭颖张莉）
十一月份：
1．开展优秀作文评选。
2．四年级参加省质量检测。
3．期中“教学五认真”检查。
4．期中学科检测。
5.教研课安排（王燕黄莹）
十二月份：
1．开展校级命题大赛。
2．大型作业展览。
3．教研课安排（蔡燕方敏）
一月份：
1．期末“教学五认真”检查。
2．做好期末复*，迎接期终考试。
3.复*教研课安排（耿文娟）
3．写好各项专题总结和专题论文。
二月份：
1．落实学期结束工作。
2．期末调研。
3.做好期终质量分析。
一、指导思想
坚持以省、市、县教育主管部门制定的政策法规为依据，以全面提高我县小学阶段教育教学质量为根本宗旨，为基层小学及广大小学语文教育工作者办实事；以培养和指导基层小学语文教师为已任，努力苦练内功、外树形象，培养和带领我县小学语文教师在实施新课程改革的征程中勇立潮头，取得实效。
基本工作思路
1、继续搞好“小学低年级写话教学实践与研究”课题研究工作，本课题自去年立项以来共有12所小学*80位小学语文骨干教师参与研究与实验经过共同努力，现在已经到攻坚阶段。因此，要加大研究的力度，以开展不同形式的研讨活动为*台，积极做好写话课题的资料收集整理工作，准备明年上半年专家验收。
2、每月定期组织开展小学语文特级教师、教坛新星与骨干教师送教下乡及教学视导工作，帮助基层小学教师提高课堂教学水*。
3、督促检查各乡镇中心校小学教育教学管理领导组对辖区内小学各项工作是否按教育局20xx年193、194号两个文件精神积极开展工作。
4、督促和指导各乡镇中心校开展实施小学教师新课程理念下课堂教学达标活动。
5、深入基层小学进行教学业务指导，督促检查小学开齐课程、开足课时。
6、做好小学教学质量抽测工作。
7、组织举行县第七届教坛新星的评选工作。
8、参与实施本期末教学质量检测工作。
9、组织全县小学生写字比赛活动并选拨到市参赛。
附：20xx年秋学期小学语文学科教研活动安排
九月份
1、制订本期教研工作计划。
2、组织城关地区六年级新课程培训工作（9月14目）。
3、到龙潭中心小学举行小学低年级写话课题负责人会议，观摩写话教学、总结上期课题研究工作，安排本期课题研究有关工作。（9月21日）
4、到有关乡镇检查各中心校落实县教育局20xx年193、194号文件精神执行情况（9月26—29日）
十月份
1、召开有关人员座谈会，了解落实县局20xx年193、194号两个文件精神的意见反馈，搜集有关信息，为局党委提供决策依据。（10月12日）
2、组织特级教师、教坛新星到花园、冯井、曹庙等乡镇中小心学送教下乡活动。（10月26—29日）
3、组织三——六年级写字竞赛活动（三、四年级钢笔字、五六年级毛笔字）（10月20日）。
十一月份
1、组织举行县第七届小学语文学科教坛新星的评选工作。（11月上旬）
2、到乌龙中心小学举行小学低年级写话课题现场观摩研讨及经验交流。
3、组织特级教师、骨干教师到临淮、临水、三流等乡镇送教下乡活动。
十二月份
1、到有关乡镇研调落实县局20xx年193、194号文件精神落实情况（12月10——12日）
2、制定期末试卷。
3、组织特级教师、骨干教师到夏店、岔路、河口镇送教下乡活动。（12月20—23日）
4、检查督促各乡镇中心校开展小学教师课堂教学达标活动实施情况。（12月27—29日）
20xx年元月
1、在城关一小举行写话课题总结交流会议。
2、组织学期末考试工作，做好试卷分析。
3、总结本期小学语文教研工作。
注：以上有关活动如遇特殊情况，予以调整。对涉及到有关单位的请积极做好准备工作，逐项落实到位，务求实效，对不按要求造成后果的，将通报批评。
霍邱县教研室小学语文研究会
20xx年九月六日
——关于销售工作计划模板合集7篇
关于销售工作计划模板合集7篇
时光在流逝，从不停歇，又迎来了一个全新的起点，此时此刻我们需要开始做一个计划。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编为大家收集的销售工作计划7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万 -3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示*几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的XX年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在XX年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
middot;销售主管工作计划 middot;销售部工作计划 middot;房产销售工作计划 middot;20xx年销售工作计划
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师< 促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及*常随时进行心态建设。
xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：xx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，*题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
以上是xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导!!
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5.要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
8.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10.为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献!
根据公司200*年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司200*年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的'不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示*几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200*年度的产品线，公司200*年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在200*年度计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司200*年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至200*年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号—200*年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排
进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日—10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日—10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日—11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日—12月31日：进行四节的心态引导、培训及*常随时进行心态建设。
200*年1月1日—1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
200*年2月1日—2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：200*年2月1日—2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：200*年3月1日—7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，*题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学*，20年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完成全年销售任务，*时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持！
最后，想对销售过程中出现的问题归纳
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容.
(六)通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见，建立起丰富的信息网络，来时时的为自己进行充电，努力使自己变得更好。
(七)认真地完成接下来的工作任务，工作指标。
以上几个方面就是我的工作计划，或者可以说是我对接下来的工作的打算吧，为了不让它们成为纸上谈兵，我将时时刻刻牢记着自己的保证，让它们成为我的工作准则，我工作的动力。只要我对自己说，我决不放弃，我就有成功的信念，只要我对自己说，我始终有梦想，我就有成功的远景。只要我对自己说，我决不放弃，我要行动，行动;再行动，成功就在我的身边。
一、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务、暂订年任务：销售额100万元、
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划、并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进、
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪、
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额、
5、不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务、并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢、
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融、
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本、
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行、
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量、每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变、上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户、考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接*的地点、
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案、
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作、
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项、
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作、
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次、工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访、
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作、
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误、
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果、中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款、
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试、
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率、
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流、（会议内容见附件）
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学*和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行、
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流、
3、利用下班时间和周末参加一些学*班，学*营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力、以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献、
20xx年很快就要过去了，迎来了亲新的一年——20xx年，在这时间里很多做销售这方面的人员都在为下一年做计划了，那么20xx年销售工作计划应如何制定呢？以下是提供了详细的内容，欢迎大家参考。
*期，在看一些做销售的网友的博客里经常有类似这样的问题：我现在遇到严重问题了，我想知道如何在客户面前使得你的产品更突出，也就是怎样用有效的方法把产品推销出去！我想过很多但就是不知道怎样才是有效的。我是刚开的小厂，品牌肯定没有别人响亮。但是产品基本上都一样，质量也不错阿。就是不知道他们怎么就是不接受我的产品呢？
面前这样的销售工作计划如何制定点评：
其实像这类问题，主要是在没有品牌效应帮助的情况下销售工作计划如何制定的问题了。
第一、做好市场分析。
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
第二、整理营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
第三、确立销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
第四、制定营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障
第五、加强团队管理。
1、根据销售需要进行人员规划，即根据年度工作计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
第六、做好费用预算。
11月份将到来，我也将迎接新的销售工作，已经过去的10月份销售工作，我既有收获，也有不足，在销售这行上还有更多要去学*的。为了把11月份的销售工作做的更好一点，我做了11月份的工作计划如下：
一、参加销售培训
11月份公司为了让销售员的销售能力再强一点，所以将举办一场销售培训，我一定会抓住这次机会，让自己在培训中学到足够多的培训知识，把自己的销售能力给提升上来，从有经验的老师那学到销售的技能和技巧，与自己以来学到的知识相结合，让整体的销售业绩有进一步上升的空间。我相信有了11月份的培训，我在公司的销售能力肯定会更加高，会把销售业绩做上去，为公司带来更多的销售业务。
二、更积极的工作
11月份是全新的一个月，新阶段的新工作，所以对待11月份的销售工作要更加的积极，尽可能的多去做业务，完成公司给我的销售任务，让自己的销售额达标，为公司增加更多的效益。如此我将会去多联系客户，并且寻找新的客户，增加销售的机会。在这个月里，我会把所有公司要举办的销售活动熟悉下来，把活动的流程弄熟悉，在活动开始的时候自己就能派上用场了。
三、加大对客户回访的力度
作为销售员，最先打交道的是客户，所以接下来的一月，我将会与我的所有客户进行回访，对客户进行回访的时候，我会认真的把客户提出的问题记录下来，能够当场回复的就当场给予解答，如果当场不能的，也可以凭借记录在与其他人讨论后给予回复，这样更加的准确些。10月份因为忙着其他工作，就忽略了对客户的回访工作，所以进入十一月，我在对客户回访的工作就要加大力度，这也是与客户建立良好关系的途径，更是与客户加深交流的一个方式，因此回访客户是一定要做到位的。
新月份的开始，是新阶段的工作的开始，我将努力跟着计划去做，让11月份的销售工作能更加好。当然身上的不足也将在11月里努力的改正，让自己无论是工作，还是其他方面，都能更好。这份销售工作计划，我会尽可能的全部做到，让它成为我11月工作的助力。我相信自己会迎接更好的自己，让销售的明天更好。
——关于文艺部工作计划模板集锦4篇
关于文艺部工作计划模板集锦4篇
时间过得太快，让人猝不及防，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，我们要好好计划今后的学*，制定一份计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编精心整理的文艺部工作计划5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
又是一个新的学期，新的开始，我们迎来了新的挑战和新的机遇；对于文艺部的组建，以及本学期工作的开展，我们信心满怀，文艺部学年工作计划。我们将在上学期取得部分成功的基础上精益求精，努力提高各项活动的质量，尤其是校园歌手大赛和毕业晚会，使得文艺部发挥出对内丰富广大同学的课余生活、对外树立我院品牌形象的作用；同时为部门发展创造新动力——提出新活动。
今年，文艺部将以“稳中求进、突破创新、精益求精”为统一工作战略目标，以一种团结求实的工作作风，奋发向上的工作精神，完善文艺部的组织体系和运行机制，提高本部成员的综合素质和工作能力，努力使本学期我部的工作有特色、有影响、有效果。本学期我部将积极响应号召，根据学校以及学院的工作要求和指示，积极开展工作，狠抓落实，争取在本学期有新的突破，特制定工作计划如下：
一、基础建设
1、部门例会管理
（1）每周进行一次例会，时间定在周一晚7：00，若有特殊事情再另行通知开会时间。
（2）全体成员必须准时出*。无故迟到者须说明理由，例会每次必须到，多次不到者除名。若有事假或病假不能来时，应向部长或副部长请假，经同意后方可。
（3）严格遵守例会纪律。开会时态度严谨认真，每人带好笔记本，做好会议记录，讨论时发言踊跃，积极主动，保证会议的严肃性和活泼性。
2、干事培养管理
（1）提高本部成员的自身素质，多给干事提供一些锻炼的机会，使他们的才能得到充分发挥。充分调动文艺部所有成员积极性和主观能动性，深入了解和发挥文艺部成员每个人的能力和特长，以及他们对文艺部的发展和建议，以共同进步带动文艺部的发展，加强团队合作精神，热情活动，各尽其责，落实工作，努力开创文艺部工作的新局面。
（2）在每次例会中，我们将尽量让干事有更多的发言权，把总结的机会留给干事，尽量让他们发表好的意见，好的观点，并且从中观察他们各方面的能力，再加以培养，工作计划《文艺部学年工作计划》。
（3）干事每月上交一份工作总结，并对文艺部提出建议及要求。
（4）每次活动之前都要有详细的工作分配予干事，要求责任到位。活动结束后要有一份工作总结及心得。
（5）由于艺术团需要重新整改，因此干事的培养也可充分体现。
3、部门内部管理
（1）配合院团委搞好各项文娱活动，树立好学院学生会的品牌形象。
（2）加强学生会文艺部与各个班级的交流。
（3）加强部门内部各个成员的交流沟通，营造一种团结一致的工作氛围，这样才更加有利于各项工作的顺利开展。
（4）在工作中不断发现部门内部的问题，总结经验,并及时解决；以实事求是、积极向上的工作态度面对新问题，迎接新挑战。
二、主要活动计划
1、整改运作（3月）
本学期会对艺术团整体重新调整，进行定期培训、排练，重点是排出可以随时拿出的节目，为每一次活动做充分准备，在活动中拿出属于艺术团的东西，树立艺术团在广大同学心目中的形象。根据上次艺术团招新同学们的咨询发现，同学们根本是想从艺术团中学到东西，让自己的才艺得到锻炼，想要吸引同学们的眼球，留住有才艺的同学，就要有长期的训练目标并加以训练，在下一次晚会中，给他们足够的展示空间，从而杜绝“无才艺的同学硬着头皮上台，有才艺的同学反而成为观众”的现象。我们计划针对各支队伍想出好的节目主题，直接以公开的主题自愿招收成员，让他们看到实质的艺术团的运作，并且以相应的举措给予奖励和鼓励。
2、校园歌手大赛（3－4月）
歌手大赛是我们文艺部的“品牌活动”，所以做好做精这项品牌是我们的重中之重，此次我们会完善部分不全面的比赛制度，改变以前不合理的比赛制度，从不同的角度去考察选手的音乐技能，以便更全面的体现选手的才能；多重的考量也会避免一些偶然性，用更新的赛制做到将比赛尽量公*、公开、公正，使歌手大赛更加合理、全面，同时更具吸引力，在这样极具特色的活动中更会有所创新。
3、迎奥运班级风采大赛（4－5月）
下学期文艺部的一个创新活动，即“迎奥运班级风采大赛”。在奥运即将来到之时，可相应的与女生部、学*部、素质拓展部合作开展此项活动；以班级为单位，开展一系列的奥运主题月活动，活动可分为知识竞赛与才艺风采大赛，可以由文艺部和学*部一起承办，主题为“我能为奥运做些什么”等等，并且伴随专业特色，最后按累计积分进行评比，专业特色与主题结合好的班级还可以评出个别单项奖。通过此次大赛，一方面可以使班与班之间增进了解，加深友谊及集体荣誉感，另一方面为树立我院的品牌形象打牢基础，由班级风采融合专业特色,再加上*来全国人民都很关注的奥运主题，这样的多样创新点不仅树立了我院的形象，而且还紧跟了时代的步伐，切合了我们当代大学生的思想。
4、XX级毕业生晚会（5－6月）
毕业晚会是一年一度最重要的晚会，同时也是有效的体现我们工作成效和对外树立我院形象的大好时机，所以此次毕业晚会在形式上我们会有所改变，鉴于这一届毕业生在不同方面、不同领域都有较突出的成绩，则借此机会在学*、服务、特长、工作等各个方面进行表彰，以此来纪念他们为学院所作的贡献，以这种方式为主线，将整个晚会串联下去，采用这种模式就是希望该活动能让毕业生感受到“学院是家”的氛围，让部分从事学生工作的一些老干部们感受到学生会不仅是我们工作的地方，更像是我们的家！同时也可以将部分毕业生家长请到现场，与老师互动、沟通起来，也可通过毕业生的真人真事改编成小剧本，让每个毕业生都深深的感受到学院的温暖！
在院领导的指导下，通过院学生所有学生干部的努力，20xx年下半年院学生会文艺部的工作有条不紊，取得了一定的成绩。新的一年我们将更加努力，更好地完成任务，全面做好各项工作、完善部内的工作责任制。下面，我们根据院学生的要求及实际情况做出以下3月份的工作计划：
一、加强干部素质的培养。
加强干部素质的培养是院学生会工作不可缺少的部分，学生会干部只有拥有高素质，才使得我们的学院的院风建设更加喜人，才能真正得到锻炼，提高展示自我。
二、日常工作不能够松懈。
院学生会是一个大集体，作为院学生会的一部分，文艺部要继续配合其他部门做好院学生会的日常工作。对于5个社团的工作不能松懈，要务实，帮助各社团解决需要解决的问题，团结奋进。
三、认真办好“女生周”。
3月份，文艺部工作重点将是举办“女生周”活动，文艺部所有成员需尽全力将本次活动办得有声有色，让全校师生难忘。
世上无难事，只怕有心人。相信只要我们用心就一定能将计划变为现实，因为只要努力就会有收获。
电力职院院学生会文艺部5月份工作总结
忙碌的五月在不知不觉中已经过去，回首五月我们感慨万分。五月，是所有人回味无穷的五月。所有的激情与梦想在五月迸发。五月份我们文艺部认真负责的完成了领导老师的任务，井然有序地开展了一系列工作，并受到学院领导和老师的一致好评，现将五月份的工作做如下总结：
一、东北片高校联盟晚会
5月我们参加了由湖南生物机电马坡岭校区主办的东北片13所高校联盟晚会。其中有我们学校的军乐表演《我和你》和街舞表演，两个节目都表演的比较成功，赢得了观众的热烈掌声。节目在表演之前，我们部门都有人按时陪同他们练*，其中需要做的工作都认真细致的做好了。
二、院学生会第一届月末晚会
5月28日，我们迎来了院学生会的第一次月末晚会。第一届晚会由我们文艺部主办，我们从策划到道具设置、舞台设计准备了一个多月，部门每个人虽然分工不同，但都很用心的做好了自己应做的事。晚会举办的很成功，也让我们的更加团结。
三、社团管理
部门每一周都会就社团管理进行讨论，社团中舞蹈队、军乐队、威风锣鼓队运行的比较好，其中也有社团出现了困难。对于D调乐队等社团的困难，我们进行了很多次会议，我们将竭尽全力帮助各社团去解决各方面的问题。
我月转眼过去了，我们的坚持努力也得到相应的回报，当然我们做得并不完美，还需要继续加油，将工作做得更好。
电力职院院学生会文艺部6月份工作计划
走过青春飞扬的五月，我们迎来了充满激情的六月。五月份我们文艺部在学院领导和老师的带领和帮助，加之院学生会其他部门的鼎力协助下，立足本职工作，恪尽职守，顺利的完成了五月份的所有工作，六月份我们将更加努力的奋斗，创造出更好的成绩，在此，做好六月份的计划，如下：
一、社团管理
六月我们依然要坚持每周开一次专门的社团管理会议。就各社团面临的问题不同，我们将在六月进行不同的工作。比如对于D调乐队，我们将加强对D调乐队的宣传，帮助D调乐队招到适合乐队的新人，让新鲜的血液促进D调乐队的发展。
二、协助工作
六月我们将更加努力的`协助院学生会其他部门做好院学生会日常工作，作为院学生会的一部分，我们必须支持和帮助其他部门的同仁进行工作，为建设一个更美好的院学生会而一起努力奋斗。
三、素质培养
素质的高低决定了工作质量的高低。我们要不断提高自己的素质，使自己成为一个更加优秀的学生干部。
随着大学生涯的开始，我也将一步步的深入学生会的工作，对于文艺部的组建，以及今年工作的开展，我提出以下几点计划。
一、部门例会管理计划
文艺部将以“创新工作，稳中求进”为主题，以一种团结求实的工作作风，奋发向上的工作精神，完善文艺部的组织体系和运行机制，提高本部成员的综合素质和工作能力，努力使本学期我部的工作有特色、有影响、有效果。本学期我部将积极响应号召，根据学期工作计划，积极开展工作，狠抓落实，争取在本学期有新的突破、
（1）全体成员必须准时出*。无故迟到者须说明理由，例会每次须到，多次不到者除名。若有事不能来时应向部长或常委请假，经同意后方可。
（2）每次例会由部长主持，收集意见。
（3）严格遵守例会纪律。开会时态度严谨认真，做好会议记录，讨论时发言踊跃，积极主动，保证会议的严肃性和活泼性。
二、对于文艺部的完善
我的目标是建立起一个快乐的团队。在这个集体中，大家都能快乐、团结、思维活跃、不断提出新点子，积极的开展批评合自我批评，这样大家才能不断的进步。
对于部门的管理，我觉得最大的问题是部员之间能否相互融合。在条件允许的情况下经常办一些集体活动，让大家增进了解，加强沟通。
我希望今年的文艺部能成为学生会中最活跃的部门，最亮丽的风景线。
三、学校各项活动，积极举办。
对于校园已有的文艺活动，我觉得有些已失去了应有的内涵，有些已成为一种*惯和任务，没有了生气。我希望能办一些新颖的、适合校园的文艺活动。
例：1、校园十佳歌手
2、十佳主持人大赛
3、舞林大赛
4、厨艺大比拼
5、办一个patty（利用这次的万圣节）
6、协助院团委搞好“篮球赛”活动
7、卡拉OK大赛
既丰富了同学们的课余生活，同时还举办了第二课堂，为同学们传授音乐、交谊舞等相关知识，营照活泼的人文氛围。
这些是我们展示风采的大舞台，树立我系的良好形象，我们将倾尽所能将一个魅力四射的中药系展现在全院师生面前，力争在有限的条件下取得最好的成绩。
新学年即将到来，外语院学生会工作又将步入新的正轨。过去的一年里，在学院领导和老师的大力支持和学生干部的积极配合与共同努力的下，外语院在学校各种文艺比赛中捷报频传，成绩骄人。新的学年里，文艺部将在学校和学院相关政策的指导下，结合自身实际，贴*学生需要，着眼创新，组织开展各种文艺活动，为同学们搭建展现个人才华的舞台，展示学院的风采。
（一）部门定位
文艺部是学生会的重要部门之一，负责组织开展学院关于文化和艺术的活动。文艺部秉承外语人多才多艺，活力四射的传统优势，紧密团结同学，强化自身建设，提高工作效率，脚踏实地，勇于创新，更好的为学院为同学们服务。通过举办丰富多彩的文艺活动，让全院师生在紧张的大学学*和工作中找到一个休闲娱乐的空间，提供展现个人魅力和才能的舞台，丰富我们外国语学院全院师生的精神文化生活。
（二）部门宗旨
学生会是一个整体，各个部门情同手足。文艺部将积极配合兄弟社团，进步共同分享，挫折一起承担。本着“文艺大众化，文艺为全校同学服务”的指导方针，文艺部特制定部门宗旨如下：
一、透明机制，公开活动。
二、丰富生活，活跃气氛。
三、加强联系，扩大发展。
我们将充分发挥学生的主动积极性，积极开展丰富多彩的文艺活动，提高同学们的艺术鉴赏能力，丰富同学们的课余文化生活。
（三）部门制度
为完善部门管理，健全部门机制，文艺部在部门宗旨的指导下，吸收历年来的文艺工作的经验和教训，制定了新学年的部门制度。
一、加强对学生会干部的培养和锻炼发挥其骨干作用。
二、实行学生干部奖惩制度，提高学生干部的组织纪律。
三、培养良好的团队精神。
四、每月开一次部门例会，讨论工作。
（四）大型活动安排
一、迎新晚会
流程安排按常规进行，节目设置方面可以采取主要是新生参加，让他们感受到大学生活的丰富多彩。在新生班中选取节目，在大二中也适当选取一些。让大一新生通过这次晚会会更快地融入到我们的学*生活之中。拉进我们之间的距离。
二、“一二．九”大合唱比赛
做好“一二．九”大合唱比赛的动员，组织，选取歌曲，排练，准备服装刀具等各方面的工作。
三、“五四”校文艺比赛
1、才艺展示大赛
2、异域风情展
（1）活动目的
调动同学们的积极性，让同学们充分感受异域风情的魅力，扩大视野，增加见闻，为全铁道学院的学生提供享受异域文化的机会，感受娱乐的同时增强班级的凝聚力。
（2）活动形式
采取以班级为单位参赛的形式，由各班班长、文体委员、宣传委员组织，每位同学共同参与，制作一块展板。展板内容为某外国的自然风景，人文风情、历史，文物古迹介绍等，需要附图片，加上文字说明。展板样式不定，大小不限，鼓励多样式和创新精神。
全部参赛作品将集中展出在创业楼前，并设立公开投票箱，接受全校同学的投票，最后根据票数评出相关奖项，以确保公正度和透明度。
（3）具体流程
由文艺部发出活动通知，请各班开始准备工作；
由文艺部各成员及各班班长、文体委员、宣传委员向同学们介绍展板的具体要求，动员各班同学积极出谋划策，共同参与进来；
由外语院学生会文艺部收集各班参赛作品，并将其展于创业北楼前的十字路口，供校区同学们观察、评选；
由文艺部制作投票箱及总体介绍本次活动的喷绘，供全校区同学投票，由文艺部组织人员监督投票；
唱票、总结**团意见、评出最终结果；
公布获奖班级。
3、校园十佳歌手大赛
（1）活动目的
配合校学生会的校园十佳歌手比赛，做好校园十佳歌手的选拔工作，同时给同学门提供一个展示自我的*台，让我院的优秀人才能够有机会在校大型演出中亮相，亮出我们外语院的风采，为外语院争光。
（2）参赛对象
外语院有文艺特长并愿意展示自我才华的本科生、自考生、成教生
（3）活动流程
以海报的形式在整个外语院进行宣传，海报写明报名参赛的时间、地点及比赛形式，让同学们熟悉了解本次活动，让有意参赛者做好准备。
各班同学到本班文体委员处报名，然后由文体委员把参赛者名单和参赛曲目交到文艺部。文艺部打印名单并根据人数安排初赛和复赛。
联系场地；盛情邀请往界十佳歌手获得者，认真选定节目主持人及评委。
购买布置会场的装饰品。
组织人员布置比赛现场。
集中参赛选手，进行现场抽签排序。
由主持人介绍评委及评分细则，现场公布选手成绩。
活动结束后，以喜报形式公布获奖名单。
（4）评选方式
文艺部邀请专业人士及学生会干部做比赛评委，现场为选手打分，比赛结束后根据得分情况评出前十名参加校区选拔赛。
4、外文歌曲演唱比赛
（1）活动目的
深入开展外语文化艺术节活动，体现外语文化艺术特色，同时促进全校大学生对外语的深入了解与灵活应用，更深更广地展示外语的动人魅力，加强同学们间的外语交流，同时为同学们提供一个展示自我的舞台。
（2）准备工作
张贴海报，提示大赛要求。
发放，鼓励同学踊跃报名。全校区范围内（主要面向外语专业学生）擅长演唱外语歌曲，并乐于展示自我风采的同学都可报名参加。（其他院系的同学在海选当日现场报名）
回收参赛同学名单。
由文艺部组织海选，确定好决赛选手，并做好序号标签。
联系场地。
通知评委：两位老师、学生会**、主管文艺的副**、文艺部部长、校区音乐社社长，上届十佳歌手两名
购买证书，布置比赛场地，搞好音响设备等。
（3）活动流程
播放开场音乐
主持人致开幕辞评分标准，缓役到场嘉宾和评委
所有参赛选手按抽签出场演唱
评委点评
统计得分，公布选手获奖情况
5、“英语交流”舞会
（1）活动目的展示外国语学院同学们的才华，让尽可能多的同学参与到我们活动中来，让同学们在紧张的学*中放松自己，促进院系之间同学们的交流。
（2）活动流程
张贴活动的海报。请全校热爱舞蹈的同学踊跃参加。
由文艺部成员通知各班文体委员，联系舞协成员，鼓励更多同学参与进来。
联系场地，话筒，主持人，嘉宾。
布置舞会场地，搞好音响设备等。
活动过程中请街舞高手现场秀街舞；请体育部交谊舞老师来现场指导交谊舞并邀请留学生参加。
同时我们会安排兔子舞等各种简单舞曲，以满足一般同学的乐趣。把舞会气愤调动起来。
活动结束，归还器材，打扫会场。
6、英语影视配音竞赛
（1）活动目的
此活动以同学们自己感兴趣的外文电影为依托，借此活动提高同学们的口语水*及对话技巧，加深对经典影片思想内涵的理解。增强了外语学*的趣味性和广泛参与性，让同学们从艺术的角度领略外语的魅力。
（2）前期准备
制定比赛规则及评分标准；
赛前邀请本院老师作为评委参与点评；
租用场地、音响及场地布置；
活动前期宣传。
（3）活动流程
主持人介绍到场嘉宾并请嘉宾讲话；
主持人宣布比赛规则及评分规则；
选手按照抽签次序依次上台表演；
每组选手比赛完请*为点评并由主持人宣布上组的成绩；
全部比赛完毕后宣布比赛结果。
——关于科室工作计划模板锦集4篇
关于科室工作计划模板锦集4篇
光阴的迅速，一眨眼就过去了，又迎来了一个全新的起点，此时此刻需要制定一个详细的计划了。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编帮大家整理的科室工作计划6篇，欢迎阅读与收藏。
教科室的工作将全面贯彻党的教育方针，切实加强队伍建设，不断规范办学行为，坚持“科研兴校”方略，继续践行“高尚为人、智慧教学、健康生活”的办学宗旨，积极开展各项教科研活动，本学期的工作安排如下：
一、抓常规，重落实，提高课堂教学质量
1、教科室将继续组织教师认真学*并严格落实“文澜中学教学六认真”，本学期起启用新的备课手册，它将进一步规范备课要求，青年教师须自觉备详案，教师须及时回顾每课的教学得失，认真撰写课后反思，学校通过备课组、教研组的自查互查和教科室校长室的定期与不定期抽查，通过优秀教案评比展示活动，使教师牢固树立“教学为中心、备课是关键”的观念，要求教师课前吃透教材，精心设计，积极探索提高课堂40分钟质量的方法和途径。
2、进一步规范作业方面的要求，教师要精选作业，不滥印讲义，要及时批改并总结点评学生作业，各学科必改作业要做好二次批改，要注明作业等第和批阅时间，语文教师的作文批改篇数为大作文6篇，在注重实效的前提下，鼓励语文教师创新作文批改形式。
二、抓管理，重过程，加强教师队伍建设
1、集体备课将定时定地，各组要***学进度和教辅资料及教学重难点，探讨解决教学中出现问题的方法，开展活动后须及时向教科室上交资料，学校领导将巡视检查活动开展情况。
2、 教研组活动应定期开展，组长要组织教师认真学*“文澜中学先进教研组评比细则”，对照细则查找缺点和不足，不断创新活动形式，提高活动实效以期提高教师专业素养和学科教学水*。本学期各组要抓住市属论文、案例、优质课评比活动的机遇，广泛发动教师参与，并积极在组内开展相应的活动，争取有较多的文章获较高等级的奖项，争取本组教师能在市属优质课评比活动中获奖。
3、各组要积极鼓励教师策划、主持主题教研活动，做到有计划、有过程、有档案。
4、 各组要深入开展说课听课评课活动，组长要及时记录相关情况（听课教师姓名和活动主要内容），每位教师每学年需开设一堂公开课，每学期听课不少于10节（3 年内青年教师不少于15节）。学校将创造条件积极组织教师参加各级教研活动，参加外出教研活动的教师返回后须向组内成员汇报学*内容，并将相关资料交教科室存档。
5、教科室将通过开展各类活动为青年教师成长铺设道路、搭建*台，继续实施“青年教师成长规划”，35周岁以下的青年教师要自觉制订学期发展计划，在工作中发扬乐于清贫、求真务实的态度和不甘落后开拓进取的拼搏精神，争取迅速站稳讲台，达到岗位成材，同时将加强师徒结对的管理：规定徒弟的教案须交师傅审阅后方可上课，每周听师傅和其他教师的课不少于2节，否则一年后不能满师：师傅应无私传授教学技艺，能经常指导徒弟开展各项教学活动，每周听课或听徒弟说课不少于1节，否则不予“带徒研训成果”。
三、抓科研，重务实，提升教师科研水*
我校作为绍兴市教科研先进集体和教科研基地学校，将坚持科研工作“为课改实践服务、为提高教学质量服务、为提高师生素质服务”的“三为”思想，继续强化教师参与教科研的意识，努力营造浓厚的教科研氛围，本学期将分别做好两项省级、市级课题的结题工作，学期初将发动各备课组结合校情和教学实际，积极申报校级小课题，做到教育教学中人人有课题、个个在研究。教科室将继续办好学校教科研简报，为我校教师提供理论学*和笔端交流的*台。
在教育局、校长室的指导下，根据学校工作的总体思路，坚持科研兴教、科研强校的原则，进一步发挥教育科研的管理、研究、服务、指导职能，以课题研究为载体，带动教师的专业成长，促进学科教学质量的提高，努力提高教科研质量，推动我校教育科研工作持续快速发展。
为进一步促进教育教学水*的提高，根据学校的实际情况制定了本学期的计划：
一、开展集体备课活动
教师由于要备课、改作业、上课等要占去大量的时间，因而想把每节课备的充分而精致，其实是很难做到的，为了让学科内所有教师资源共享，快捷有效的提高整体的教学水*，发挥集体的力量，本学期继续发挥集体备课的优势，分学科组开展集体备课活动。
二、名师培养工程-
学校教师逐渐老龄化，中青年教师即将成为学校的教学主体，把青年教师的打造成名师可以更有效的提高教育质量，同时也为学校的可持续发展提供有力保障。
具体措施：
1.分学科组织教师进行集体研讨，研讨课题由被培养对象提供。
2.对研讨的过程进行总结，并对研讨的内容进行修改。
3.被培养对象上观摩课，并于会后开展交流会，提出相应的改进意见，以及努力方向，达到预期的培养效果。
4.对于表现突出的教师，予以表彰，并推荐至市、县级参加比赛。
三.名师示范课
我校有一批非常优秀的教师，但也有一些需要成长的教师，闭门造车往往看不到自己的不足，为了实现教师的自我突破，进一步发挥名师的示范引领作用，对教育教学的促进作用，提高教学水*，本学期将开展名师示范课。
四、配合市县教育局开展各类教学评比活动
相信在校长室领导下，通过不断努力完成以上各项工作，相信对学校教育教学工作能起到很好的促进作用。
一、认真形势，统一思想，坚定信心努力完成各项工作
新年要有新气象，新院要有新特色，面对新医院，无论从管理、服务、还是追求质量给我们均提出更高更严要求，科室召开全科人员会议，认真形势，统一思想，树个人形象，树科室形象，树新院品牌，从自身做起，高标准、严要求，树立“院兴我荣，院衰我耻”思想，虽然我们目前面临困难较大，但新型合作医疗给我们带来机遇和挑战，靠精湛的技术和优质的服务来赢得患者，争创“双赢”全科上下团结一心，增强凝聚力，坚定信心，努力完成各项目作任务，我们坚信，有各级领导大力支持，有院科两级正确领导，更有700多职工齐心协力，我们医院一定会成为名副其实的“百佳医院”，使人民群众真正放心满意。
二、转变服务理念，强化服务意识
1、人性化管理
新型医院管理不能停留在原有管理模式和水*上，科主任、护士长首先要转变观念，不断学*管理经验，提高自身管理水*，反对一言堂，提倡以人为本管理方式，开展人性化服务，人性化管理，根据不同层次患者，应用不同服务方式。加强同志间沟通，加强医患、医护之间沟通。科主任、护士长敢抓敢管，不做老好人，科室弘扬正气，使科室成为一个团结拼搏积极向上的团队。
2、改进服务措施
①新入院患者热情接待;
②宣教认真仔细;
③及时处置新患者、力争在5分钟内，30分钟内输上液体;
④危重患者立刻处理，5分钟内输上液体;
⑤护送危重患者检查，主管医生，主管护士;
⑥保持病区干净、明亮适舒，坚持周二卫生日;
⑦彻底转变观念，服务向宾馆式转化，彻底消除生、冷、硬现象及无人应答现象;
⑧出院时送出病区，道一声“安康”。
三、完善各种规章制度，成立各种管理组织
按照医院管理年活动要求及医院安排，熟悉15种核心制度，首诊医师负责制，病案书写、讨论、会诊、危重患者抢救制度人手一册。科室成立①医疗质量管理小组②医疗安全小组③合疗管理小组④急救应急小组⑤病案管理小组⑥院感控制小组⑦单病种质量管理小组，科主任全盘负责，护士长积极配合，人人尽职尽责，做好各自工作。
四、医疗质量
医院质量是重中之重，是立院之本。是医院生存生命线，重点抓内涵建设。
1、从基本素质抓起，培养良好素质、美好的医德，特别是年轻医生，年轻护士，多是独生子女，在家娇生惯养，心理素质差，爱发脾气，工作责任心不强，科室发现一个重点抓，杀一儆百。
2、抓基层质量，抓年轻医生综合能力提高培养全科医生。
3、抓医疗文件书写，从病历抓起，以卫生厅病历书写手册为准则，科主任、二线医生对所管的患者心中有数，查房后及时签字。
4、抓危重患者抢救及疑难患者诊断与治疗，科主任亲自抓危重患者抢救，及疑难患者诊断治疗3日诊断不清科内讨论，1周诊断不请院内讨论。
5、加强环节质量管理，首诊医生负责制，责任划分明确，既有分工又有协作，坚持每日三次查房制度，二线医生对每日危重患者心中有数，新入院患者一一过目，消除潜在隐患，严格各种操作制度及会诊制度，加强与患者沟通，签写好每一份知情同意书及特殊检查、治疗协议书，上对科室负责，下对自己负责。职控小组每月或每季度对医疗质量进行检查反馈并作处罚、奖励。
五、抓医疗安全不放松
科主任为科室安全责任人，上对院长负责，下对同志负责，科室与院方签定安全责任书，科室与每个同志签好安全责任书，责任明确，安全措施到位，增强防范意识，认真落实医疗制度和诊疗规范、知情同意书，等各种程序执行到位，贵重药品，毒麻特殊药品及财产专人保管，特别要加强医患沟通每月对医疗安全进行一次自查，将不安全因素，消灭在萌芽状态，杜绝医疗事故发生。减少和避免一般差错及误诊纠纷。
六、加快人材培养
随着社会进步与发展，疾病也在不断变化，知识更新较快，有些专业前沿性知识很多，但由于自身处基层，外出学*机会太少，知识更新较慢，科主任每年1-2次外出短期学*或培训，了解前沿性知识，开展新业务，才能做好学科带头人，各级医生均需加强自身学*，狠抓三基训练，规范医疗行为;重点医生选拔外出进修学*。提高业务能力，今年计划选1名医生，1名护士学*气管镜，力争下半年开展工作，主治医师每人每年要求发表一篇论文。
七、开展新项目，拓宽服务范围
消化专业：
1、争取要回胃境室在1-2年内完成内境下食管硬化及套扎术;
2、开展亚临床肝性脑病诊断及早期;
3、药物早期干预治疗肝硬化;
4、与外科协作腹腔镜下腹膜活检，提高腹水诊断准确率。
呼吸专业：
1、开展胸膜活检术提高胸水诊断率。
2、肺癌化学+放疗，提高肿瘤患者生存率。
3、开展纤支境，提高呼吸道疾病诊断率。
4、重点放在COPD，哮喘、肺间质性疾病诊治上。
八、完善考核方案，体现多劳多得
科室将医疗质量，安全服务，医德作风，工作业绩均拉入考核之中，科室按技术职务、工作年限、工作能力三方面结合制定考核方案，分配按5年以下，10年以下档次，中级职称，一个档次;
奖勤罚懒：
a、对无故推诿拒收患者，发现1次扣30-50元;
b、与患者发生争吵无论对与错，扣当事人10-20元，造成恶劣影响者扣除当月奖金;
c、差错一次扣5-10员，重大差错扣除当月奖金;
d、发生纠纷及投诉科主任根据事实情节具体决定处罚金额，对科室名誉造成影响即当月奖金;
e发生医疗事故，当事人承担一定赔偿，金额并扣除对当月奖金。
每季度组织一次质量服务，卫生等综合检查考评。
九、勤俭节约，反对铺张浪费
科室材料由护士长亲自抓管，建立帐目，有进有出，任何人不得私自向他人外借或者送人，科室帐目清楚，定期公布。争收节支，才有效益。
一、指导思想：
本学期教科室工作以全区教育工作目标任务和要求为指导，认真贯彻幼儿园新一轮办园目标，按照创质量和服务双优的星级品牌幼儿园的工作要求，全面落实“幼儿园教研工作目标”，以教育信息化、教育现代化为依据，以提高保教质量与教师队伍素质为重点，坚持理论联系实际，牢固树立以人为本的教育思想，努力学*，开拓创新，扎扎实实地开展各项教学研究工作，将我园的素质教育工作推向新的台阶。
二、现状分析：
本学期，幼儿园的教师队伍进行了适当的调整，新加入教师8人。目前，我园共有31名专职教师，其中8名教坛新秀，7名应届毕业新教师，13名教师的教龄均在3年以上，3名教师的教龄不到3年，教师的*均年龄在26岁以下。随着幼儿园的发展，幼儿园年轻教师的'队伍逐渐扩大，教师队伍呈现出活力向上的氛围，但同时也给教科研工作带来了挑战。因为，一位教师的教龄与工作经验是成正比的，因此重视青年教师的培养、重视中等教师的专业成长、开发骨干教师的资源将成为10学年教科室工作的重点。
三、工作目标及措施：
（一） 以理论学*为抓手，促进全园教师理论水*的整体高幼儿教师肩负着培养下一代的神圣使命，随着时代的发展，为幼儿教育注入了更加丰富的内涵，教师再固守已有知识，远远不能满足当前素质教育的需要，我们应审时度势，坚持学*，及时转变观念，以先进的教育理念武装头脑，以科学的教育方式组织学*，以饱满的教育热情对待孩子。只有这样，我们才能顺应时代的发展要求，真正使素质教育不成为一句空话。为此本学期我们有目的地开展两周一次的教研活动。具体如下：
1、定期安排时间深入学*领会新《纲要》精神，在全体教师心目中统一认识，明确学*目的性，扎扎实实，并且要求教师学以致用，把所学理论与自己教学实践相结合。
2、扩大知识面，掌握新知识。当今世界新事物层出不穷，知识不断翻新。幼儿教师应站在时代潮头，站在对新时期幼儿负责的高度，博采众长，广泛涉猎，更多地学*人文自然科学知识，不断充实自己。因此本学期，教科室将开展“好书推荐”活动。具体做法如下：
l 月初，由一个年龄段内的各个班级在局域网的生活加油站中
推荐一篇文章，可以是理论文章，可以是人生感悟类的，或者是科普知识类的。
l 月末，每位教师根据当月生活加油站中的文章，选择一个内
容写一篇心得体会。
（二）以课堂教学为载体，夯实教师的专业基础
本学期，教科室将加大力度提高教师的业务能力。要求每位教师认真对待教育活动的各个环节：认真制订教学计划；认真做好课前准备；认真上好每个教学活动；认真做好课后幼儿的关注工作。具体内容有：
l 以段为单位进行每周一课的观摩交流，通过段内练兵提高教师的教学组织能力。
l 公开课研讨：每月组织全体教师听一堂由各段教师共同设计的教学活动，由开课老师就这堂课的关键问题作介绍，然后大家畅所欲言，共同讨论，使大家从中寻求最佳的教育途径。
l 创新早期阅读形式，形成园本特色。早期阅读在我园开展多年，但由于教学形式的单一、教具缺乏、管理不到位，致使早期阅读这一特色活动逐年走下坡路，在上一学期课件制作的基础上，本学期，教科室将对早期阅读这一活动进行规范管理，有效结合多媒体教学，创新早期阅读形式，逐渐形成园本特色。
l 开展各类评比活动：本学期我们将适时开展各种教育评比活
动，如：优秀教案评比、教养心得评比、说课评比等，通过以上活动，激发老师的教育热情，努力营造良好的教育氛围。
（三）以课后反思为纽带，营造良好的科研氛围
反思是教师的一种自我提高的有效形式，因此我们积极鼓励教师
大胆创新，不断反思，把教育中看到的听到的想到的记录下来。教无止境，我们要求教师认真组织幼儿深入观察幼儿一日生活中的行为和反应，大家互相切磋，共同商讨。
本学期，我们将以培养教师叙事性教育研究能力为主线，开展一系列教研活动，如：“叙事性教育研究”理论学*、教育活动案例评比、案例研讨等活动，有效地提高教师的教学水*和教研能力！
（四）开展“师徒结对” 工程，抓好师资队伍建设
师资队伍建设是一切工作的根本，不仅关系教师自身的成长，更是关系教育能否顺利开展的重要环节。本学期根据上级指示，针对我园实际情况，我们将有目的有计划做好师资建设这一项工作。
1、做好青年教师培训工作，充分发挥园内教坛新秀的示范带头
作用，开展“师徒结对”活动。为新教师牵线找师傅，签订三年期的师徒带教协议，落实结对活动。
2、加大园本培训与园本教研的力度，注意理论与实践相结合，
需求与发展相结合。
3、期末开展新教师亮相活动，评出最佳活动奖和最佳指导奖。
（五）规范课题管理，提高科研水*
通过理论学*、专家指导等使全体教师了解正确的科研思路，掌
握科学的研究方法，在身体力行的课题研究中加深认识、熟练技巧，感受科研
的实效，体验思考的乐趣，使幼儿园教科研工作上档次、有质量、高水*，重
点做好以下几点：
l 课题研究从注重形式的规范到注重实质的规范。要营造实事
求是的研讨氛围。课（专）题研究小组要每月开展一次研讨活动，认真记录研讨内容，做好资料的积累工作。教科室将每月定期检查、整理各课（专）题的研究资料。（课专题管理具体见“10学年幼儿园课专题实施管理办法”）
l 课题研究从注重结果到注重过程与结果相结合。大力倡导教
师要用科学发展的眼光来实施课题研究，完善操作过程，使课题研究稳步、踏实、科学、客观地深入进行。
（六）以网络为*台，促进家园共育
本学期，我园建立了一个家园互动功能较强的网站，作为网站的管理机构，教科室不但要做好各类资料、信息、游戏的上传工作，更要秉着“积极、热诚、公正”的态度接待访问的每一位家长。对于家长上传的文章、图片、信息及时给予回复。此外，班级、教研段也要做好相关文章、信息的文字、图片输入工作。相信通过全体教师的共同努力，我园的网站必将成为又一个家园互动的有效*台。
（七）创新内部管理， 优化教研机制
l 实行每月教研组长例会制，例会内容包括：*期段教研工作
小结、下阶段工作设想交流、教研记录展示等。
l 实施周
计划制订工作，通过局域网让教师及时了解本周要完
成哪些工作，上周工作存在的问题以及下周工作前的准备等情况，确保教研工作有计划、有目的地开展。
四、行事例：
八月：1、布置环境迎接幼儿。
2、制订主题教学计划。
3、集体备课。
九月：1、教研组长例会。
2、开展“师徒结对”活动。
3、课专题开题论证。
4、大段公开课。
5、读书心得交流。（中段推荐文章）
十月：1、教研组长例会。
2、园本培训。
3、骨干教师亮相活动。
4、教养笔记评比。
5、读书心得交流。（大段推荐文章）
6、中段公开课。
7、课专题研讨。
8、区教坛新秀选拔。
9、参加区幼儿园园本教研观摩。
十一：1、教研组长例会。
2、优秀教案评比。
3、中大班半日活动开放。
4、读书心得交流。（大段推荐）
5、小段公开课。
6、课专题研讨。
十二：1、教研组长例会。
2、托小班半日活动开放。
3、园本培训：“叙事性教育研究”。
4、教学活动案例交流。
5、读书心得交流。
6、托段公开课。
7、区幼儿园新教师教学技能亮相。
8、课专题研讨。
06一月：1、教研组长例会。
2、新教师亮相活动。
3、实际教学案例分析、研讨。
4、课专题展示、小结。
5、学期结束工作。
——关于卫生工作计划模板汇编五篇
关于卫生工作计划模板汇编五篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，来为今后的学*制定一份计划。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编整理的卫生工作计划5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
为进一步加强餐饮服务食品安全监管，及时发现餐饮服务食品安全隐患，有效防范餐饮服务食品安全风险，根据《餐饮服务食品安全监督管理办法》、《餐饮服务食品安全监督抽检工作规范》和省食品药品监督管理局《关于印发〈20xx年度省餐饮服务食品安全监督抽检计划〉的通知》要求，制定本方案。
一、工作目标
认真完成省食品药品监督管理局下达的20xx年餐饮服务食品安全监督抽检工作任务，及时发现餐饮服务食品安全问题并进行处置，防范食品安全风险，督促指导餐饮服务提供者加强经营管理，增强监管工作的针对性和有效性，确保餐饮服务食品安全。
二、工作内容
根据省抽检项目方案，20xx年市餐饮服务食品安全监督抽检计划包括凉拌菜（含沙拉）、生食水产品、自制熟肉制品、自制调味品、自制饮料、煎炸用油、餐饮具等13个品种，抽检品种、检验项目、抽检数量、抽检频次及时间安排按照省统一计划执行（见附件1、附件2）。
在保证完成本方案下达的抽检任务的前提下，各县（市、区）可根据本地餐饮服务食品安全监管工作实际，有针对性地选择增加餐饮环节食品重点品种为辖区20xx年监督抽检自选品种，与省局计划一并制定工作方案，并组织实施和上报信息。
三、工作安排
（一）抽检范围
监督抽检的场所覆盖各类餐饮单位（特大型餐馆、大型餐馆、中型餐馆、小型餐馆、小吃店、快餐店、饮品店、食堂、集体用餐配送单位、中央厨房），其中，以学校（含托幼机构）食堂、旅游景区（含农家乐旅游点）餐饮单位、集体用餐配送单位、中央厨房、小型餐饮单位为重点。
（二）抽样实施
各县（市、区）卫生监督所要指定抽样人员，按照抽样计划表的时间安排实施抽样，并负责将符合检测要求的所抽样品在有效期内送达市卫生监督所，做好样品交接工作，确保抽样任务顺利完成。
（三）采样时间
全年监督抽检工作分四期实施完成：第1期（2～3月份），集中送样时间为2月20～2月24日；第2期（4～6月份），集中送样时间为4月16日～4月20日；第3期（7～9月份），集中送样时间为7月16日～7月20日；第4期（9～11月份），集中送样时间为9月3日～9月7日。
四、工作要求
（一）明确责任分工，落实专人负责
各地卫生行政部门要高度重视监督抽检工作，结合省级任务和市级计划，认真制定辖区监督抽检工作方案，指定具体人员负责组织实施、质量控制和数据汇总工作。
（二）严格抽检程序，确保抽检质量
各地要严格按照《餐饮服务食品安全监督抽检工作规范》组织抽样和检测工作，确保抽检工作符合法定要求，程序合法有效，检测结果准确可靠。要按照编号规则进行样品编号（见附件4），填写相关执法文书。对定型包装产品应填写《产品样品确认通知书》，进行产品确认。
（三）及时查处问题，按时报送结果
市卫生监督所要认真做好样品信息登记、数据整理、核对、汇总和上报等工作。检测数据要严格按照检验方法等标准要求进行有效数位的修约，若检验结果在检出限以下，均以检出限的1/2数值填写，不得隐含计算公式。监督抽检的合格率不作为绩效考核的评价指标。20xx年3月19日、6月5日、9月10日和11月9日前分别报送第1、2、3、4期监督抽检问题查处情况。
（四）做好案件查处，及时通报信息
市卫生监督所应及时把监督抽样结果反馈至各县（市、区）。各地应尽快将省、市的检测结果告知被检单位，对经营或使用不合格食品及相关产品的餐饮单位要依法处理。查处情况按期上报，特殊情况应随时上报。各地要严格信息管理，未经省食品药品监督管理局的同意，任何单位或个人不得擅自发布监督抽检的相关信息。
一、指导思想：
结合本校的优势和特点，加强学校卫生工作的力度，使师生的身心健康得到有利的保障。使学校卫生工作逐步实现组织健全化，活动系列化，形式多样化等，呈现出盎然生机和活力，使学校环境卫生日益成为一道亮丽的风景线。
二，主要工作
（一）卫生工作
1。狠抓学生卫生*惯的养成，加强检查力度，每周将卫生检查结果反馈给班主任。将检查中发现的问题不定期曝光，并将检查结果纳入常规评比。
2。个人卫生每月检查一次。主要是头发、指甲、打耳洞、戴耳坠等。
3。召开各班卫生委员工作会议。调动卫生委员积极性，协助班主任搞好教室卫生及学生个人卫生的.监督工作，加强班级卫生管理。
（二）健康教育
1。利用专栏、讲座、晨会、广播等形式宣传健康知识不少于12次。
2。在师生中开展一次健康知识测试。
（三）常见病、传染病防治
1。在防*周活动中，在全校开展眼保健操比赛。
2。继续做好氟化泡沫防龋工作。
3。做好春季传染病的预防工作。及时掌握传染病流行趋势，做好隔离、消毒、上报工作。正确指导师生对各类传染病的预防及控制工作。
（四）其他工作
1。认真做好师生的常规保健工作。
2。做好学生意外伤害的预防工作。
3。做好学生的体检工作。
7。做好医务室档案的整理及完善工作，加强医务室硬件设施建设。
三，具体安排
三月份：
1、制定工作计划。
2、进行一次春季流行病、传染病的宣传预防工作，配合宣传部办好宣传橱窗。
四月份：
1、抓好卫生员队伍，对学校的各项卫生检查要及时反馈。
2、注意饮水卫生。
3、抓好学生眼保健操，并带领学生观看眼保健操录像，进行指导纠正以达到*位准确。
4、做好视力、沙眼的报表，并及时上报。
五月份：
1、注意饮水卫生。
2、利用各班卫生角，学校黑板报开展常见病传染病等防治宣传。
3、做好学生牙防工作
六月份：
1、在爱眼日宣传有关爱眼、护眼的知识。
2、做好肠道传染病的预防宣传工作。
3、统计好因病缺课情况，做好全学期的报表汇总工作，及时上交报表。
4、认真做好学期结束工作。
为进一步规范国家基本公共卫生项目管理，落实卫生监督协管服务工作规范，指导村级卫生室开展协管工作，根据《国家基本公共卫生服务规范(20xx版)》，结合我区卫生监督协管服务管理办法及我辖区实际，特制定20xx年度卫生监督协管工作计划：
一、进一步推动卫生监督体系建设
以加强体系建设为重点，强化科学管理，健全运行机制，着力构建高效统一的卫生监督体制。
1、加**生监督能力建设。进一步理顺卫生监督工作职责，提高行政执法工作效力及卫生执法技术手段。要结合工作实际，展开有针对性的培训(业务知识、操作技能)工作，不断提高卫生监督职员的综合素质和执法能力。依照***《卫生监督员管理办法》，进一步完善卫生监督员管理制度，加**生监督队伍规范化建设。加大对卫生监督协管员职业道德和廉洁自律教育的力度，建立一支政治素质好、业务能力强的监督队伍。
2、展开卫生监督稽查工作，推动卫生行政执法责任制。进一步规范卫生行政执法行为，认真实施《卫生监督稽查工作制度》，依照***《卫生监督稽查工作规范》，加**生监督稽查工作，规范稽查行为，建立稽查信息通报机制，组织展开行政许可和行政处罚的专项稽查，不断进步稽查工作质量。进一步完善行政执法责任制，加强执法责任制的考核和检查。
3、加**生监督信息网络建设。健全社区卫生监督信息系统，建立卫生监督基础数据库，加**生监督统计报告工作，及时正确地统计、处理和上报卫生监督信息。
4、完善投诉举报机制，进步应急反应能力。及时处理群众反映和投诉信件，努力解决社会关注的热门、难点题目，切实维护群众健康安全。加强突发公共卫生事件应急队伍的建设，健全机制，明确职责，认真做好突发公共卫生事件应急成员的培训、演练，进步对突发公共卫生事件的应急处置能力。
二、加大公共卫生和医疗服务监管力度
加大对辖区内公共场所卫生、饮水卫生、放射卫生、学校卫生、医疗机构、传染病管理的监管力度，增进区域公共卫生状态不断改善，全面加强公共场所、生活饮用水等公共卫生重点领域的监管。
1、加强公共场所卫生监督。继续推动公共场所卫生监督工作，加强公共场所的管理。推进大型餐饮场所和宾馆的控烟工作，推动建立禁烟区域示范单位。在美容美发和旅店等公共场所建立卫生状态公示栏制度。
2、加强生活饮用水及涉水产品卫生监督。严格根据相关法律法规、标准和规范，有重点、针对性地组织实施生活饮用水和产品卫生监督检查工作，确保人民身体健康。
3、加强传染病防治监督。继续做好冬春季呼吸道传染病和夏秋季肠道传染病的防控监督管理，重点加强对人禽流感等呼吸道传染病、手足口病及其他突发公共卫生疫情事件防控措施落实情况的监管。全面进步医疗废物规范处置、安全管理水*。
4、加强职业卫生监督。以职业危害因素申报为基础，全面推动职业卫生监督管理工作，职业病危害项目申报率要到达100%。加强放射防护监督管理，规范放射诊疗机构许可证工作，做好放射工作职员职业健康监护工作。
5、做好卫生监督宣传工作。组织展开《职业病防治法》、《传染病防治法》等法律法规的宣传，增强服务相对人的法律意识和法制观念。做好打击非法行医等工作的宣传报导。
6、加强医疗服务和血液安全监督。巩固打击非法行医专项行动和非法采供血专项整治成果，进一步加强医疗服务和血液安全的*常监督，以投诉举报和违法医疗广告为线索，做好重点地区和薄弱环节的医疗服务监督执法力度，果断打击各类非法行医和非法采供血行为。设立卫生监督信息公示栏工作，及时更新公示栏的内容。广泛展开卫生法律法规和医学科普知识宣传，加强医疗执业人员的管理，建立和完善医疗服务监督长效机制。
为了认证贯彻执行《学校卫生工作条例》，加强学校卫生工作，提高学生健康水*，根据市下达的工作任务要求，结合我校具体情况，特制订20xx年工作计划。
具体措施
一、学生健康检查
9—10月份对全学生进行健康体检，体检率要求98%以上。做好体检的组织工作，安静有序，把此项工作作为展示本校学生行为规范的*台。体检结束后，做好学生营养和身高体重等级发育评价，并做好学生体检情况体系反馈工作。
二、学生健康状况综合检测
抓好学生健康体检因病缺课管理工作。协助市疾中心对学生进行血红蛋白和肠道寄生虫病监测，对阳性学生进行矫治。
三、班级卫生监督
1、各班级的室内外卫生进行经常性卫生监督。为确实抓好本校卫生工作，校经常性的卫生监督检查，特建立一支监督岗，检查的学生队伍，从二年级到六年级各班轮流值班要求检查。
（1）地面：无粉笔头，无纸屑、果壳、无污渍。
（2）窗、墙面：窗子清洁无灰尘、墙面无污渍、手印、脚印等。
（3）卫生工具，课桌椅：卫生工具摆放整齐，课桌椅整洁。
（4）学生的个人卫生：学生衣着整洁，红领巾无破损污渍，无头虱，勤剪指甲，头发整洁。
四、卫生宣教
1、“9。20”全国爱牙日，我校将利用横幅，广播，放录像等不同形式进行广泛宣传。
2、做好艾滋病防治宣传工作。
3、根据不同季节，进行预防肠道、呼吸道传染病及学生常见病、多发病止、个人卫生*惯培养宣传。
4、开展口腔卫生、青春期等专题健康教育，培养学生自我保健的良好卫生行为。
5、掌握健康教育课情况（课本、课时、教案、有评价）
6、各班要坚持每周三次晨间个人卫生间查，记录完整。
五、学生常见病防治
各校常见病防治领导小组定期召开会议，期初有计划、期中有检查、期末有总结。根据《全国学生常见病防治方案》与《技术规范》，切实抓好学生常见病防止工作。学校根据视力情况，采取切实有效的措施，降低*视率。
1、防*工作
（1）、开学第1周为防*宣传周，广泛开展保护学生视力的宣传，防*小报上交市疾控中心。
（2）、视力实行分档管理，重点抓好5。0—5。1边缘视力学生的防治，对于视力减退的学生，采取用双星明、珍视明等眼药水进行综合防治，矫治率95%以上，边缘矫正率90%以上。
（3）、新发病率力争控制在2。5%以内。
2、沙眼防治
根据体检结果，对患沙眼的学生采用“利福*”、“氟方沙诺星”等眼药水组织治疗。矫治率95%以上。
3、龋齿防治
（1）、根据体验结果，对恒牙患龋的学生通过告家长通知书，去医院进行、矫治，恒牙充填率要求在30%以上。
（2）、在学生中推广使用保健牙刷和含氟牙膏。
（3）、抓好口腔卫生宣传教育，使学生养成一日“三漱二刷”的良好口腔卫生*惯。
六、抓好因病缺课检测工作，掌握学生健康动态
加强传染病管理，健全疫情报告制度，发现疫情做到“四早”，控制传染源。
七、学生营养卫生与食品卫生
1、加强对学生饮食健康教育，普及食品卫生知识学生营养知识，养成良好的饮食卫生*惯。
2、加强两餐的卫生管理，严格把好进货渠道关，杜绝食物中毒事件的发生保障学生身体。
八、填报各类报表，严格当案管理：
1、认真填报学校卫生各类报表，数据正确，按规定时间上报。
2、健全《学校卫生保健档案》管理，填写完整，清楚，正确。
九、积极参与技术培训，提高业务水*，进行定期培训
十、计划免疫：
1、做好新生凭证入学工作，记载完整。
2、做好计划免疫相关疫苗（百白破，水痘，脊灰，乙肝，麻疹，风疹）
为贯彻***《乡村医生从业管理条例》、《***办公厅关于进一步加强乡村医生队伍建设的指导意见》（以下简称《指导意见》）、省卫生厅《省乡村医生教育培训实施细则》（、《省乡村医生考核办法实施细则（试行）》等文件规定，进一步加强乡村医生岗位培训工作，提高乡村医生业务素质，按照省卫生厅《省20xx年乡村医生在岗培训计划及大纲》要求，特制定《县20xx年乡村医生在岗培训计划》。
一、培训目标
以乡村医生职责为出发点，以开展乡村医生全员在岗培训为手段，以基本药物制度、基层中医药适宜技术、国家基本公共卫生服务规范等内容为重点，不断充实提高乡村医生业务技术水*。
二、培训对象
经注册在我县村医疗卫生机构从事预防、保健和一般医疗服务的乡村医生。
三、培训内容、形式及学时安排
今年乡村医生培训为八个项目，包括23项内容（详见下表）。培训总学时为70学时，分为集中培训和自学两种形式，集中培训54学时采取理论授课和技能操作方式，自学16学时。
四、培训考试考核与登记
培训结束后将对参加培训人员进行考试考核，并将培训考试结果记入本人业务技术档案，作为年度业务考核、执业注册和再注册，防保津贴发放的必备条件之一。并且，根据《省乡村医生考核办法实施细则（试行）》文件精神，培训情况作为乡村医生考核的重要组成部分，其考核结果作为乡村医生公共卫生服务补助的发放依据。
五、培训管理
县卫生局负责制定年度培训计划及乡村医生的考核及登记工作，并做到与乡医考核、注册和再注册，防保津贴发放挂钩，组织实施全县在岗乡村医生集中培训、考试及组织人员参加全省的师资培训。
——关于德育年工作计划模板五篇
关于德育年工作计划模板五篇
光阴的迅速，一眨眼就过去了，又迎来了一个全新的起点，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编帮大家整理的德育年工作计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
（一）以生命教育为抓手，进一步深化学生生命意识。
1、继续推进无锡市生命教育课题，加强课题研究，精心设计广泛开展主题教育活动，及时整合各类生命教学资料，稳步推进生命教育实验区课题研究工作。
通过设计编制校本教材、注重班本化课程开发、开展各类体验活动等形式，主动实践、及时反思、不断提升的研究模式，创新生命教育的形式，突出不同阶段学生生命教育的重点，增强学生尊重生命的意识，提高学生保护生命的能力。
2、继续深化推进“四帮一”教育活动，促进问题学生健康成长。
依托学校退休教师、任课教师、优秀学生、优秀家长开展有针对性的帮教工作。重点推进“家庭辅导站”建设，加大帮教力度，提高帮教效果，提升问题学生转化率。
3、开学工作及时布置，各班及时、全面落实生命教育相关工作，德育处抓好考核反馈工作！整合生命教育主题班会资料、促进生命教育班本化课程开发，各类活动开展的图片、视频等材料及时收集。
4、加强学生心理健康教育。
针对*年来学生心理问题较为突出且有不断增多的现象，我们将加强对学校心理健康教育辅导员的培训和心理辅导室的建设，高度关注学生的心理问题，依托未成年人成长指导中心，运用专用心理测量软件，对全校学生进行心理评估，建立学生心理档案库，帮助心理教师更科学地掌握学生心理发展的状态，完善心理咨询室值班制度，有计划组织本校心理老师为学生作专题报告、心理辅导，深入开展“生命因我而精彩”系列主题教育活动，引导学生健康生活，关爱生命，倡导学生团结友爱，开展校园安全整治活动，坚决杜绝校园欺凌现象。
（二）完善机制，建设高水*的德育队伍
1、突出专业性，推进班主任队伍建设。
以“我爱老班”主题活动营造良好师生氛围。要求班主行“我为学生成长谋一招”，鼓励班主任采取措施助力学生的进步和发展。同时要求学生以“我爱老班”活动从自己的角度去主动发现班主任的温暖之处，加深师生理解、激发师生感情。营造师生良性互动局面，又推动班主任提升工作技能，加快专业发展步伐。
2、用评培结合的途径，建设高素质的班主任队伍。
建立班主任递进式培训机制。逐步建立班主任上岗培训，在岗培训，高端培训的序列化发展。建立班主任后备人才库，推选、督促好班主任的上岗培训、在岗培训、骨干培训和高端培训，尤其是新班主任的培训工作，在校内及时做好师徒结对工作，为新班主任能顺利开展好班级工作给予大力支持。对高素质的有积极向上的班主任进行重点培养，促优秀班主任迅速成长。要求所有班主任每学期至少上交一篇德育论文或班级管理案例，组织论文评比，精心培育德育能手。
3、依以点带面的形式，建设高水*的德育干部队伍。
进一步利用好学校QQ的即时性功能，加强工作交流和讨论，实现信息和资源的共享，推动德育干部整体管理能力和工作效率的再提升；德育处做好群内管理工作，在群内只谈工作，倡导积极向上，充分发挥群的正能量。
（三）打造规范化的德育课程、形成生命教育校本教材
1、以课程管理为突破口，规范德育主阵地。
切实加强品德与生活、品德与社会、初中思品心理健康课、法制课、班队课的课程管理，采取行政推门听课、组织赛课、抽样调查、教师、学生、家长调查问卷等形式，督促各年级组切实规范德育课程的教学，提升德育课程的实效。
2、以“生命教育”课题研究为突破口，切实加强对学科渗透德育的研究。
通过举行专题研讨会、主题班会示范课展示等方式，提高学科渗透德育的意识，提升学科渗透德育的效果，切实实现全员育人、全科育人、全程育人。
3、以仪式教育为支点，实施让学生难忘的“成长教育”。
精心设计开展“仪式见证成长”主题教育活动，充分发挥仪式教育作用，规范开学典礼、升旗仪式、青春仪式、入团、休业式等各类仪式教育程序，体现仪式教育的热烈、隆重。
4、开发学校德育课程。
充分利用好xx深厚的人文积累和丰沛的社会资源，结合课题研究，开发出具有我校特色的德育课程，体现我校校本特色，满足学生个性发展需要的校本德育课程体系。
（四）以“争做文明学生、创建文明校园”为抓手，加强文明礼仪教育。
1、养成教育是加强未成年人思想道德建设的基础工程，更是一项需要持之以恒、常抓不懈的长期工程。
以“八礼四仪”养成教育为核心，培育美德好少年为抓手，通过长期训练内化为学生的*惯。每个班主任要牢固树立“好*惯成就好人生”育人理念，遵循“21天养成一个好*惯”的规律，按照《xx市中小学生文明礼仪养成教育训练每月分重点》有计划、分步骤、从严进行训练，提升学生的文明素养，每周德育处制定考核量表或细则，按照计划严格执行。
2、坚持考核不放手。
开学前两周为“行为规范训练周”，以养成文明休息、文明就餐、文明乘车、排队**“快、静、齐”为突破口，加强学生的常规训练。*时抓好各班的常规评比工作。常规检查要分工明确，对升旗仪式、广播操、大型**路队纪律、餐厅用餐情况、班会课开展加大检查力度，检查结果每周及时公布，每月评选出“行为规范优胜班集体”，学期结束按照*时常规考核量化分进行累计，评选出优秀班主任或优秀班集体，用制度约束人，用制度说话。
3、加强学生自主管理。
培训好校级、年级、班级学生自主管理队伍，要把德育过程还给学生。充分发挥学生自主管理队伍对校园卫生、文明礼仪、课间秩序、路队纪律、校车乘坐、文明就餐等方面的积极作用，每天对各班的'卫生、礼仪、纪律、两操等情况进行督查和评比，促使全校形成班班争先的良好氛围。同时加强学生的自我教育，充分发挥学生的主体作用，增强学生的自我管理意识，使全校学生人人参与到学校的管理工作中。
（五）以弘扬推进班级文化为基点，加强德育阵地建设。
良好的校园文化是一门潜在的隐性课程，对学生的思想教育和养成教育起着潜移默化的作用。本学期，我们要以校园文化建设为重点，力求德育工作有新的突破。
1、继续办好校园文化节。
本学期，我们将继续举办好一年一度的艺术节、体育节、读书节、“英语文化周”等活动，努力创新活动形式，力争在活动的项目设置、内容安排上更多地关注学生的兴趣爱好和内心需要，大胆采纳学生建议，鼓励学生自主创意、自荐策划主持，吸引更多的学生参与到文化节的活动中来，让他们展示才华，彰显个性，在自己天赋所在的领域享受乐趣，体验成功。
2、开展丰富多彩的社团活动。
本学期，我们将依托年级组成立学生会、各种学生社团，开展丰富多彩的社团活动，以丰富学生的课余生活，在活动中培养学生的竞争意识、集体意识，并使学生的兴趣爱好得到进一步发展。年级组、德育处要通力协调组织好、考核好社团工作。
3、继续优化班级文化建设。在上学期开展班徽设计评比的基础上，进一步开展班级文化建设。抓好班本化课程开发，班级文化建设追求个性化与多元化，评比结果将纳入班集体的考核之中。使全体师生在干净整洁、赏心悦目的环境里积极向上地开展工作与学*。
4、定期更换各类橱窗、板报，组织开展各类主题教育宣传活动。
社会不断发展，学生问题也在不断变化，加强法制教育显得尤为重要。本学期，我们将继续开展普法宣传活动，加强网络道德教育。
要通过主题班会、升旗仪式、图片展、专题法制讲座等多种途径，让学生了解、分析案例，学*较为系统的法律知识，引导他们学法、知法、守法。
大力宣传网络道德知识，反对沉迷网吧，引导学生进行文明、健康、高尚的网络活动，提高明辨是非、自我约束、自我管理的能力。要充分发挥法制副校长的作用，开展形式多样的安全、法制教育活动，采取切实有效措施。配合有关部门加强校园及周边环境的整治，促进和谐校园的建设。
（六）加强家校合作，打造育人工程
1、本学期全面推进家长委员会建设，各年级组织成立家长委员会，实施家长评校、家长评教师、家长评班主任工程，让更多家长参与学校、班级建设，使更多更好的建议得到落实，让学校、家庭更好地配合育人。
2、成立班级“QQ”群或微信群，班主任建立群，让家长和任课教师进群，让学生的学*情况、生活情况更快地告知家长，同进也能更好地听取家长的反馈建议。
进一步规范专题教育，进一步落实初二人防、环保、禁毒、预防艾滋病教育，确保各类活动扎扎实实开展下去。
本学期，我校继续坚持“德育为先”的原则，扎扎实实地开展好各类德育工作，通过努力能鲜明地展现学校德育品牌项目。
二月份：
1、“缤纷的冬日”主题活动总结与表彰
2、文明礼仪养成训练重点：个人仪容规范
3、学生成长宣言上墙公布
4、学生会、社团成立，开展社团活动。
5、背读文明学生标准、争做文明学生
三月份：
1、文明礼仪养成训练重点：文明语言规范
2、推荐评选各级三好学生、优秀学生干部和先进学生集体
3。、第三届校级和市级“美德好少年”评选活动
4、举行“雷锋精神伴我行”主题活动
四月份：
1、文明礼仪养成训练重点：校园学*规范
2、开展“继承先烈遗志弘扬民族精神”主题教育活动
3、初二年级举行“青春仪式”活动
4、举行读书节活动、书香家庭评比活动
5、对照文明学生标准反思、改正
五月份：
1、文明礼仪养成训练重点：家庭生活规范
2、开展“劳动创造世界感恩孝敬父母”主题教育活动
六月份：
1、文明礼仪养成训练重点：社会公德规范
2、开展“禁毒？环保，争做文明人”主题教育活动
3、布置“七彩夏日”活动
4、文明学生评选与表彰
一、指导思想
新的课程标准把德育教育放在十分重要的地位。人的培养在于教育，德育则是教育的首位。地理教育的任务是教书育人，作为地理教师，我们掌握的地理科学知识是为育人服务的。因此，地理教育如何按照以德育为核心，以创新精神和实践能力为重点，来提高学生整体素质至关重要。
二、班级学生情况分析
本学期我继续任七年级1、3、4、5班四个班192个学生的地理教师，综合分析学生情况存在如下共性问题学生的地理综合素养不高，学*上缺乏自主性和创新性，思想及意志品质亟待提高。
三、德育目标
地理教学着眼于提高学生的基本素质，抓好学生的*惯养成、智力开发、情感培养、意志锻炼等，使学生文化科学素质、思想品德素质、生理素质都能得到发展。在地理教学中，注重地理教学中的德育渗透，让地理教学成为唤醒学生心灵的音乐，将“以人为本，以促进学生人格的和谐发展”的教学目标落到实处，使地理教学服务于人的全面健康发展，体现的先进理念。让地理教学中思想品德达到最高境界。
四、工作措施
1．充分发挥教师在教学中体现的人格魅力。德育过程既是说理、训练的过程，也是情感陶冶和潜移默化的过程。教师自身的形象和教师体现出来的一种精神对学生的影响是巨大的，也是直接的。教师的板书设计、语言的表达、教师的仪表等都可以无形中给学生美的感染，从而陶冶学生的情操。比如，为了上好一堂地理课，老师做了大量的准备，采取了灵活多样的教学手段，这样学生不仅学得很愉快，而且在心里还会产生一种对教师的敬佩之情，并从老师身上体会到一种责任感，这样对以后的学*工作都有巨大的推动作用。
2．充分利用教材挖掘德育素材。认真钻研教材，充分发掘教材中潜在的德育因素，把德育教育贯穿于对知识的分析中。
3．在教学过程中进行德育渗透。教师在教学过程中，可以采取灵活多样的教学方法潜移默化的对学生进行德育教育，比如研究性学*，合作性学*等。拿教学方法来说，我们可以采取小组合作学*法，这种学*法共享一个观念：学生们一起学*，既要为别人的学*负责，又要为自己的学*负责，学生在既有利于自己又有利于他人前提下进行学*。在这种情景中，学生会意识到个人目标与小组目标之间是相互依赖关系，只有在小组其他成员都成功的前提下，自己才能取得成功。还可以从现在起让他们养成严肃看待他人学*成绩的*惯。
4．利用活动和其他形式进行德育教育。德育渗透不能只局限在课堂上，应与课外学*有机结合，我们可以适当开展一些活动课和主题活动。
在地理课教学中渗透德育，犹如“春雨润物细无声”，在学生纯洁无瑕的心田里，种下美好的种子，必能开出绚丽的花朵。这种潜移默化的德育渗透，是其它德育方法无法代替的。因此，做为一名地理教师要提高渗透的自觉性，把握渗透的可行性，注重渗透的反复性。我相信只要在教学中，结合学生思想实际和知识的接受能力，点点滴滴，有机渗透，耳濡目染，潜移默化，以达到德育、智育的双重教育目的。
一、工作思路
完善推行《年级工作考核方案》、《班主任工作考核方案》、《精神文明班考评方案》，建立班级考核内容及指标体系，促进班级管理工作;以*惯养成教育为落脚点和突破口，指导各年级组分年级段进行*惯养成教育，逐步形成良好班风、校风。
二、主要工作任务
1、加强师德师风建设
(1)在教师队伍特别是班主任队伍中实行“绝不体罚学生或变相体罚学生”的承诺。
(2)在班主任队伍中开展“我尽我责”的教育活动，倡导每位班主任都要尽心尽职做好自己的本职工作：按时坐班，深入了解班情，采取妥善办法解决处理班级问题，教书育人，管理育人，加强学生的思想道德教育。
2、班主任培训工作
有针对性对班主任进行管班培训，尤其是对小学部班主任的培训工作，从管班方法和工作态度两方面入手，有目的有针对性地跟踪、监督、引导、评估，促使小学部班主任工作效力有所提高。
3、班级管班工作，规范完善三个考核方案，并认真实施。
(1)《年级组长工作考评方案》
(2)《班主任工作考评方案》
(3)《精神文明班考评方案》
4、*惯养成教育
(1)小低年级组以《入学宝典》学**惯为重点，逐条训练。
(2)小中年级以日常行为规范、课堂纪律、课间秩序、专心听讲、在家自学为重点，长期坚持训练。
(3)小高年级以日常行为规范、自觉学*、勤奋学*为重点。
(4)初一年级以行为规范、学生常规、听讲、复*、预*等*惯为重点。
(5)初二年级以勤奋学*、刻苦钻研、课外阅读、行为规范为重点。
(6)初三年级以行为规范、勤奋好学，主动学*为重点。
5、学年末开展“优秀年级组长”、“优秀班主任”评选活动;学期末开展“三好学生”、“文明学生”、“优秀班干部”评选活动，进行奖励。
6、家长学校工作
(1)外请专家举办专题讲座2—3次。
(2)组织召开家长会一次。
7、结集印制有关班主任工作制度和要求，组织全体班主任学*，提高班级管理水*。
8、安全工作
(1)认真开展“安全教育日”活动(每周一)，开展禁毒防毒、水土安全、交通安全、消防安全、食品卫生安全和心理健康教育。
(2)严格执行各项安全管理制度，特别是安全事故防范管理制度、安全事故问责制度和安全事故报告制度。
(3)组织法制教育活动。
(4)严格执行保安值勤制度，加强学校保卫工作。
三、具体活动安排(略)
一、指导思想：
深入贯彻落实**中央***《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》；大力推进“两纲”教育；进一步加强小学生行为规范养成教育，结合年级组实际情况全面落实“文化育人，和谐发展”的教育思路，创建“温馨教室”；构建学生个性化发展的氛围。
二、重点工作：
（一）、行为规范工作：
1、工作目标
大力开展“百万青少年学礼仪”、“百万家庭学礼仪”实践活动，进一步加强行为规范训练，提升养成教育的质量。
2、工作重点
3、以“美丽的校园，我的家”为主线，抓实抓细日常行为规范养成教育。
4、以学校校舍改建为契机，倡导学生以爱护学校为荣，损坏学校为耻。
5、坚持“以学生为本”的思想，充分发挥学生的主体作用，增强学生的自律意识。通过教师楼面辅导、红领巾值日岗、少先队队风队纪评比、年级组进行行为规范自我评价等制度，逐步增强学生的自律意识，提高自律能力。
6、继续组织学生参与“行规示范员”、“行规之星”、“行规示范班”的争创活动，使养成教育更有针对性，不断提高学生在校一日规范水*。
（二）、家庭教育指导工作计划
1、工作目标
深化家庭教育指导工作，不断提高家庭教育指导的质量。
2、工作重点：
3、开学初制定年级组家庭教育指导工作计划，，组织班主任对本年级组学生、家长开展家庭教育指导工作，班主任做好本班家长的思想工作，调动家长开展家庭教育的积极性，对本班学生和家长开展家庭教育指导工作。
4、扎实开展《上海市农村小学外来媳妇学生家庭教育指导的研究》的实践和总结，不断丰富家庭教育指导的内容和形式。各班组织开展一次家庭教育指导活动，完成经验总结，参加评比。
5、不断丰富家庭教育指导的形式
A、配合学校切实做好家长接待日工作。做到定时、定点、定人，与家长面对面地交流、沟通。尽力帮助学生家长解决一些家庭教育中的问题。
B、对一些特殊家庭学生做到重点上门家访，对重点指导的学*型家庭做到上门指导 ，弘扬师德，让师爱在学生家庭中闪光。
C、认真填写好《学生成长手册》，充分发挥《学生成长手册》的家校联系作用。
D、 深入开展学*型家庭的创建工作。根据学校学*型家庭的创建目标，引导更多的家庭成为学*型家庭。
（三）、弘扬和培育民族精神教育
1、充分发挥德育课程和德育主渠道的功能，合理利用我国的重要节日，民族传统节日，主要事件和重要人物的纪念日，开展专题教育活动。
2、通过三维目标的落实，将民族精神教育 有机地融入各科教学中，充分突出学科德育的作用。
3、合理使用资源，组织学生参加德育基地活动，加强实践体验。
（四）、进一步推进校园、班级文化建设，丰富学生的校园生活，创建“温馨教室”。
1、充分发挥各班学*园地、黑板报、家校小报、小队报等宣传阵地的作用，营造和谐规范、积极进取的育人氛围。
2、根据四年级学生的年龄特点，发挥每个教师和学生的聪明才智，争创年级组特色文化，班级特色文化。创建“温馨教室”。
（五）、继续重视对学生进行心理健康教育、诚信品质教育。将生命教育与行为规范教育、安全教育、法制教育、禁毒教育等有机结合，塑造学生健全的人格和健康的人生。
一、指导思想：
我级坚持“以人为本、德育为先”，围绕“校园文化”建设这条主线，从学校的实际出发，从学生成长的需要出发，抓好各班的班风、学生文明礼仪。在实践中不断探索，拓宽德育工作的途径、方法，通过形式丰富、内容多样的少先队主题教育活动，深化未成年人思想道德教育。
二、工作目标：
1、重视学生行为养成教育，在日常行为规范管理上形成特色。
2、形成良好的学**惯和学*气氛，为最终的“小升初”打下坚实的基础。
3、抓班主任队伍建设，使之成为学校提高教育质量的有利保障。
三、主要工作：
（一） 加强师资队伍建设。
1、加强年级组教师的思想建设，要转变观念，继续发扬肯干、苦干和无私奉献的敬业精神、工作作风。
2、做到资源共享，共同进步。
（二）进一步抓好行为规范教育。
1、结合基础道德教育，强化“关心他人、诚实守信、尊老爱幼、遵纪守法”的教育，帮助学生规范品行，端正为他人服务的思想。
2、加强行为规范养成教育。重点抓学**惯、遵章守纪*惯、文明礼仪*惯、劳动卫生*惯的教育和训练。
3、组织全年级学生认真学*《小学生日常行为规范守则》。
（三）抓班风，促学风，培养良好的学**惯和学*方法。
1、 促使各班主任抓好班级小干部队伍建设，使之成为老师的好助手。
2、 各班落实早读、午读时间。早上：7：35分早读；中午：1：45分开始听写或看课外书。班科任互相协调，尽量能按时到位。
3、班科任多交流，了解学生的思想情况，及时采取措施，指导学生改正不足。
4、举行一次家长会，力争家校互动，形成良好的学*氛围。
四、具体工作：
9月份：尊师重教、民族凝聚力教育
1、 各班利用班会课，学*小学生规范、守则。
2、 利用教师节，对学生进行感恩教育。（做贺卡）
3、 召开六年级班科任会议，交流学生情况，商议级会、家长会事宜。
4、 召开级会，每班派一名代表讲讲融入新集体的感受及新学期打算。
5、 各班完成班级文化建设。
6、 各班收集课间游戏活动名称。
10月份：热爱祖国、少先队员的权利和义务教育
1、教育学生严肃升旗仪式中的礼仪规范、唱响心中的**。
2、结合国庆节，开展纪念建国59周年中队活动，对学生进行爱国主义教育
3、进行秋游，对学生进行安全第一、学会自我保护等安全意识的教育。
4、各班班长进行学期中总结。
11月份：发展智能、弘扬民族精神教育
1、 组织学生学*英雄事迹，进行英雄人物故事比赛。
2、 各中队结合实际开展培养队员的“多元智能”活动。
3、开展课外阅读竞赛，各班开展读书汇报会。
12月份：强健体魄、科技创新教育
1、 积极开展冬季体育锻炼。
2、 各班组织参加学校运动会、艺术节。
3、 进一步开展普法教育、安全教育。
一月份：创优达标
1、 召开学生代表座谈会，掌握学生的思想动态。
2、 庆祝元旦活动。
3、 全级进行学*好方法介绍。
4、 进行期末考试动员会，争取获得好成绩。
5、 参加学校雏鹰中队、创意中队活动、优秀中队辅导员评比。
——关于店长工作计划模板集合5篇
关于店长工作计划模板集合5篇
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候开始写计划了。好的计划是什么样的呢？下面是小编收集整理的店长工作计划5篇，希望对大家有所帮助。
回首20xx年的工作历程，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，我经历很多没有接触过的事物和事情；见识了很多从未见识过的新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年对我取得长足进步；不论是与顾客的客情投资，还是销售管理经营与供应商的接洽工作，都在不断的进步中。现就本年度工作情况总结如下：
一、 工作回顾
（一） 门店情况
自从09年九月份有幸入职好家庭以来，首先在司徒店当职，后因人手不够又去了极乐寺店一段时间，其后再次被调回司徒店做营业员， 11月初调入香滨店任代理副店长职务，辅佐店长工作，协助店长使公司的各项规章制度及经营计划在门店得到贯切、落实。在今年通过自己的努力并且因公司领导的信任给予了我这次机会升任好家庭香滨店的一名店长。做一名店长，初出茅庐没有经验，对于店面的运行、安排以及公关等方面都不是很成熟，但秉承着“勤奋好强，勇攀高峰”的决心与破釜沉舟的勇气，心里想着一定要把店面做好，不只向关心我的领导证明，向质疑自己能力的人证明，更向自己证明“只有不想做，没有做不了”这句话的正确性。接手店面以来， 自己如履薄冰，工作学*丝毫没有懈怠，为弥补自己经验不足，在利用有限的学*机会，自己多渠道刻苦学*，不耻下问。也使自己积累的更多，面对诸多问题时解决的方法也一次次的纯熟与专业。香滨店的销售营业额及店内员工的整体素质都有了阶段性提高：单位：元
作为一名店长我深感到责任的重大，这段时间的工作经历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。 用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。记得领导曾经说过：“如果你不知道如何才能做好一名店长，那么便去执行，认真且努力的去执行上级所做出的决定。”秉承这一原则，在*时认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。企业精神的首要便是团队，当一个拥有共同目标并且愿意为这个目标而努力的这样一群人成功的几率占相当大一部份比值，所以做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体成为了上任后的首要任务。其次，通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。*时以身作则，做员工的表率。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司及门店创作更多的销售业绩，带领员工做好本职工作。清洁工作每时每刻都在进行，看到就做、随时检查，为顾客营造一个舒心的购物环境；积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客感觉到好家庭的服务质量及受到优质服务后的心满意足感。在与各部门之间的合作进行的越来越默契。客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。遇到突发问题，冷静对待沉着应对，分析利弊在最快的时间尽可能做出正确的决定，不以私人感情看待事物。在多方面的改进下，香滨店现在的总体水*正在以稳定的形式发展着，人员：大部分人的整体素质有了很大的提高，从最初的要**，变成了我要干；财务：账目清晰，出入明确，透明化，规范化；事物：处理客情、退换货品、与供应商的关系趋现稳定见好。
（二） 完成的其他工作
1、 认真贯彻并完成上级领导的各项决定，对员工进行思想教育工作，每天都有例行早会，会议上大家首先进行企业宣言，然后我交代接下来一天大家所要做的事情。安排好员工的工作，总结昨天的工作以及出现的问题，听取大家的意见和在工作中遇到的问题并且解决这些问题。在例会上有好多潜在的问题被提了出来，使店面更好的发展了起来。
2、 最初上任时做得决定因为大家的个人*惯加上对新规定的排斥性，给我的工作造成了很大的阻碍，比如每日例会时的企业宣言，因为几个员工年龄较大并且从来没有这样，尤其是在顾客的面前更加不好意思。但是在我多方面的开导以及对他们陈述早会宣言的优势大家逐渐的能够接受了早会及早会宣言；经过一段时间的沉淀也渐渐的*惯了这种形式。
3、 妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾，例如：前段时间顾客拿兑奖商品过来换取奖品，因非本店销售商品且没有购物小票按照公司规定是不可以兑换的，可是顾客却并不这么认为，有的时候碰到蛮横些的顾客，员工有的时候会出现情绪不稳定性，我运用专业的技术与高品质的服务始终保持微笑，认真的为顾客解释原因，并且为顾客想好解决的办法，让顾客满意的离去，处理完这件事马上对员工进行培训，像遇到这种情况的解决方法以及应变技巧，要员工始终保持专业，因为我们的一言一行代表的并不是个人而是好家庭商贸公司的整体形象。
4、 自己身先士卒，带领店内员工，整理货架，重新安排排面，吃咸菜啃馒头，总是将最沉的货物留给自己，在采购部、运营部、财务部以及领导的正确方针的支持下我门店的运行正呈现优质化趋势，并且组织上安排的各项规章制度也在一步步的进行这。
5、 前段时间因店面缺人，而总部虽然在帮忙招聘人员为我们解决人手紧张的现象，但是在没有招上人来的这段时间里我不计较个人得失，时刻在店里处理店内事物，长时间没有回家，尽全力让香滨店在人员不足的情况下正常且更好的运行下去。这个时候，领导让我知道我不是一个人，我背后的力量是伟大的，两位李总随时都在关系这我和我们的香滨店，经常放下身份与休息时间帮我带班只为了我能够休息一下，再此感谢李总对我的照顾。
5、 在加强理论学*的同时，注重更新知识结构，重点加强市场营销与口才的学*，努力做到在工作中学*，在学*中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。
二、 工作中的不足及需要改进的地方
通过这段时间自己的各项工作情况，我充分的认识到团队力量和自身不足。随时都在进行自我反思，希望可以实现对自己的一些突破。我想要改变自己身上一些局限我自己发展的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。时常对自己的行为做出总结，对自己的一言一行像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往的工作经历中都是没有的，都是在升任店长以后自己有所感悟后对自我的要求。虽然有很大的进步但是仍然感到自己有不少不足之处：
（一）、经验不足沟通不够
因刚上任，对所接触人还不能做到“自来熟”的程度，总是有些腼腆，虽然现在改进了很多，但是还是有所欠缺，人与人交往，真诚是守则，相互理解和*时的沟通，善意的表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话，在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与他人顺畅交流，至于人们内心的多样化却没有认真想过。尤其是与顾客的客情和解决纷争以及与各部门和兄弟店面协商时，这个时候就需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅以及个人性格有关。我比较偏向直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的.工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的这方面的能力。
（二）、心思不够细致缺乏创新
管理工作要求管理人员心思的细致，包括对员工状态的敏感度，对卖场商品的熟悉程度从而发现问题，对顾客心情的掌握等。所以心要做到细，随时发现问题，随时检验工作及个人情况。不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助、相互帮助，只有这样才能更好的做好工作，通过这段时间来，公司里的同事和兄弟店里的大哥大姐们，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的*惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样会限制自己主观新思维的发生。真正的优秀员工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。所以在今后的工作中，我会尽快的转变思维，让自己成为更具创新思维的新青年。 以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在以后的工作中我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。
三、今后提高工作水准的举措（20xx年度工作计划） 伴随着已经远去的09年，面对20xx年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20xx年要为工作所做的努力： 1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。
3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布臵的工作。
4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。
6、可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
7、日常管理，特别是抓好基础工作的管理。
8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。
9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好的工作环境，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
11、店内人员的培训工作，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到的高素质人才。
12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。
13、各种合理的、能够利用的条件，创造、布臵良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
14、创造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、**部门的关系，减少不必要的麻烦。
15、经常总结，总结过往经验将没有做好的事情分析并且吸取教训找出原因及解决的办法；已经成功的事情寻找实施时的不足把这些经验投入到未来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。
16、经常与我店周边地区**及相关部门沟通“如：城管、派出所及我店所在的水电部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。
不积跬步，无以致千里。点点滴滴，造就不凡，过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学*，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立起良好形象。人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。望领导给予指正，不吝赐教。
通过以上分析，影响年销售额在这方面的主要原因有以下几点：
1）、由于部分商场偏僻及无广告投入影响到了我们的销售。在五月份显得非常明显，月星店在五月份时通过图1可以看到有个明显的上冲，这是因为月星商场的位置不偏而且商场有自己的活动、广告推广。
2）、五月份的世博会对我们五月份的销售造成了一定的冲击。除月星在五月份有一段小小的上冲外，其它几家店在五月份无一例外的销售萎缩，百联店跟吉盛伟邦店表现的尤为明显。
4）、产品的配套不全、店内样品不全、订货时间的过长以及过多的鸡翅木、花梨木的出样也是影响到我们销售的一方面原因。
5）、连天红其它区域直营店的增多分解掉了我们一部分顾客。
6）、产品质量问题的出现降低顾客对我们产品的信心，影响再次购买及介绍朋友过来购买。
<四>、顾客原因影响销售情况
（1）、成交顾客总分析
由图表四可以得出我们成交的顾客中所占比例最大的一部分是通过广告及网站成交的，这部分顾客在一年成交的顾客总数中占了31.97%，仅次于这部分的是我们的老顾客，老顾客的比例占了一年中成交顾客比例的30.15%，其次是通过所在商场找来的顾客达成成交的，这一部分的比例为24.09%；当然通过老顾客、朋友介绍达成成交的比例虽然排在最后，但是这块比例也不可小看，它也占了12.73%，那么随着我们顾客的不断积累及店面开业时间的增长，相信这个比例也会相应的增长。
一.早会---仪收留仪表反省，高兴分享任务心患上及效劳本领，昨日功绩剖析并订定昔日目的，公司文件告诉转达。
二.正在发卖进程中只管即便留下主顾的具体材料，材料中应具体记录主顾的德律风、诞辰以及所穿尺码。能够以操持高朋卡的方式搜集主顾材料，并告竣宣扬品牌，促进再次购置的目标，店内到新款后实时告诉老主顾（但要挑选得当的工夫段，只管即便防止打搅主顾的任务以及苏息），既是对于老主顾的恭敬也到达匆匆销的目标，正在做好老主顾保护的根底上开展新主顾。
三.以及导购一同熟知店内货物的库存明细，以便更精确的向主顾引荐店内货物（有些导购由于没有熟*库存状况从而像主顾引荐了不主顾合适的号码的货物形成发卖失利）。实时与指导相同没有冲及分配货源。
四.做好货物搭配，橱窗以及宣扬品实时更新，按时调场，包管货物没有是由于卖场摆放地位的缘由而畅销。指点导购做好店内畅销品以及中断码产物的当令引荐，并与指导相同畅销货物的详细状况以便公司实时的采纳响应的匆匆销计划。
五.调理卖场氛围，得当的鼓舞员工，让每一位员工充溢自傲，主动高兴的投进到任务中。发卖进程中，店长以及其余伙计要帮忙发卖。勾结才是做好发卖任务的根底。
六.导购是品牌与花费者相同的桥梁，也是品牌的抽象年夜使，从店长以及导购本身抽象抓起，一致任务服饰，时辰坚持杰出的任务形态，深化理解公司的运营理念和品牌文明，增强面料、制造工艺、穿戴调养等业余常识，理解必定的色彩及样式搭配。最次要的是要不时的进步导购的发卖本领，共事之间互教互学，扬长避短。
七.做好与伙计的相同，对于有坚苦的伙计即便赐与协助以及关怀，使其更用心的投进任务。做到公道公道，各项任务起到带头感化。
八.任务之余率领大师熟*一些高等男装及男士饰品（如：腕表、手包、皮鞋、男士喷鼻水、）乃至男士朴素品品牌（如：LV、Zejna、ARMANI、HUGOBOSS等）的相干常识，如许与主顾交换时会有更多的切进点，更年夜水*的博得主顾的信任。
时光转瞬即逝，不知不觉的度过了XX年前半年，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任围场宽广xxx专柜店长一职，而面对激烈挑战，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的发展前景 ，使我对未来有了更大的目标。
一、业绩 1—6月份总体任务xxxxxx，实际完成xxxxxx。x，完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，2月份和4月份。完成任务的同时超额24%，其他几个月均在40000—56000左右，5月份柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，1—6月份，二线品牌完成了销售任务的96%，因5月份xxx撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。
二、促销活动，5月份xxx举行大型促销活动，***—6。12连续8天，总体任务8000但我们只完成了6000多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训，1派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，2卖场播音不频繁，3赠品供应不及时，4因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，5连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。
三、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务（任务完成不超额）来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学*，学会为止。
对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几点。1始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。2察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，*常护理应注意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。3当你面对顾客时切忌， 不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他*时怎么护理来拉*关系，再针对性介绍产品。
日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，6月份因超市 过分的管理，我想过离职，每天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能 逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走下去， 我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家分享一下，职场必备，1勤快不懒惰2找问题不找借口3积极向上的心态4遇事不退缩。
以上是我对XX年上半年的工作总结！
新的半年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。在此，我订立了下半年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
1、作为化妆品的美导，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、学*计划。学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
4、我柜组缺少价位在20—50之间的护肤产品，有一部分低消费顾客群流失，申请上一品牌填补此价位空缺。
曾经在自己的工作中经历了太多的酸甜苦辣，让我成长着，学*着，下半年即将来临，我希望在以后的工作中，快乐着工作。在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作， 迎接下半年的挑战，做出更好的成绩！！！
一月份计划
1 本月目标业绩：
达成方案：
(1) 通过“新春美白新女性”的常规促销活动。
(2) 通过社会关系，展开团购工作。
2 老板工作：
(1)制定全年发展规划
(2)明确去年整体经营状况
(3)协调社会公共关系，各方面相关单位打点应酬
(4)展开团购工作
(5)调整员工关系，员工年终承诺兑现，可考虑讨论并推广新的薪资方案
(6)与每个员式单独双向沟通，赞美感谢与派红包
(7)大店开董事会，通报一年工作状况和营销状况
3 活动企划
(1)检讨“三八”明星终端会的方案
(2)进行电话贺岁活动二月春节，向老顾客电话拜年，其中大客户送挂轴春联，吉祥鞭炮，开运饰品，其子女准备压岁钱。
(3)寄礼品给员工父母
4 培训
(1)员工写去年总结，并对新年展望，
(2)学*拜年吉祥语，员工相互集体给父母道祝福
(3)上网学*相关过年*俗，注意饮食和保养
(4)每天常规学*与培训
5 广告与宣传
(1)趁黄金收视率，当地电视台字幕广告和宣传短片，甚至老板答谢与拜年
(2)“美容新主张”卡片派发，或报纸夹带方式，上面有新年年历，银行卡大小
6 其他
(1)拜四角，新春祈福迎祥活动，全面打扫卫生
(2)盘点钱，财，物，进行资产查核
(3)团队活动：集体给美容院外观扮靓，如对联，中国结，倒福字，发财树等吉祥饰品
——语文工作计划模板汇编5篇
【热门】语文工作计划模板汇编5篇
时间过得可真快，从来都不等人，又迎来了一个全新的起点，此时此刻需要制定一个详细的计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编为大家收集的语文工作计划5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
经过二年级的读和说为重点的训练，学生已经发生了质的转变，学生们经过大量的阅读积累，大量的阅读训练说话，他们的口语表达能力已经得到了很大的提高，他们敢于在公共场合当众表达自己的看法、想法，敢于质疑，敢于发表自己的不同见解。
在使用生本教材的教学过程中，我将以体现素质教育的思想，注重思想品德熏陶和人文精神的培养，加强语文实践活动，有效地培养听说读写能力，使学生喜欢学语文，学会学语文，为他们终身学*打下基础，促进学生全面发展为准则设计教学。
本册教材编排的特点。本册教材采取自然发展的方式编写，单元的递进主要是为了突出阅读，防止附加的关于文体、写法之类的说教，以便促进儿童的大量阅读。课文中反复出现诗歌和儿歌，这不仅是增加情趣，更是给学生以美的享受，逐步让他们感受美，创造美。学生的写作不仅仅成文，都有情感的支持、召唤，都有韵律、节奏的配合，所以对这些课文的教学也应视作是更深的层次上的写作基础。本册共有课文48篇。在语文训练上，既注意围绕重点设计一个大体的序，又注意训练的整合以及训练重点的循环往复、螺旋上升。本着大纲加强综合，突出重点，注重语言的感悟、积累和运用，注重基本技能的训练，从整体上提高学生的语文素养的精神，在教学上我们有以下几点计划：
一、根据不同类型课文的特点采用不用的教学方式
只有认真钻研教材，准确把握教学内容，才能为上好课打下较好基础。通过读思查，反复诵读课文，认真思考与教材和教学有关的主要问题，然后适当地去查阅或参读教学参考资料，做到多读多思。
二、提高课堂教学效益的关键，精心设计教学
首先教学设计树立大单元教学意识，从单元整体出发，从宏观上考虑好教学要求，安排好教学时间，分配好每篇课文所要完成的任务，然后从微观上来精心设计每篇课文、每个课时的教学。其次教学设计遵循学生的认知规律，按照感知理解分析综合运用的阅读过程去设计教学。最后教学设计注意充分体现学生为主体，教师为主导的教学思想，在教学中交错使用讲、读、议、练、问、答等多种方法，发挥学生的主体作用。
三、提高课堂教学效益的根本，注重学生的学
在教学中把学生的学时刻挂在心上，考虑怎么学，学得怎样。抓好学生的预*，给预*的硬任务;注重引导学生积极主动地学*，学好自主、合作、探究，目标让学生明确，教材让学生感知，过程让学生参与，新知让学生发现，问题让学生提出，方法让学生归纳，内容让学生小结，效果让学生评价;运用共同学*的原理，组织学生共同讨论，相互启发，尽量通过合作解决问题。加强学法指导，努力使学生学会学*，坚持学教合一。
四、提高课堂教学效益的出路，课内外相结合
充分体现语文学科的思想性和工具性，光学*课本上的几篇文章是远远不够的。课本的文章无非是例子，让学生根据此掌握学*方法，大量的.实践活动应靠课外去完成
（一）四轮系列复*
四轮复*是对初中语文六册课本及所有中学语文知识内容的有序复*。
第一轮 整册复*（3月下旬DD4月中下旬）：以考纲中确定的基本篇目为复*重点，复*按“重点知识梳理与,强调——学生练*巩固——教师例题分析与重点讲解”三个步骤进行。通过这一轮复*，指导学生总体把握初中阶段语文的基本知识与复*要点。
第二轮 专题分类复*（4月下旬DD5月中旬）：针对考试试题特点，按积累运用、记叙文、议论文、说明文、文言文、写作训练六大块，进行体裁知识、语段阅读、答题方法与技巧等方面的整体复*训练。
第三轮 综合训练（5月中旬——5月下旬）：在前两轮复*的基础上，重点是对学生进行阅读能力的训练和模拟考试，通过这一轮的复*，使学生积累考试经验，并提高综合运用知识的能力。
第四轮 即中考冲刺阶段的自由复*阶段（5月下旬——6月中上旬），学生在老师的指导下，根据自己的实际情况查缺补漏，教师侧重点拨指导，并进行知识归类、考试方法与技巧的辅导。
（二）板块专题复*
1、积累部分：
这部分的考试范围基本是初中教读篇目中要求背诵的名篇名句。背诵复*不但要强化记忆还要理解记忆，并且能够灵活运用。不但篇篇背诵，还要字字落实，尤其是*时默写时经常出错的字，更要时时“温故”。具体做法：
（1）把*几年全国中考试卷中的默写题，按册收集、补充并打印制成若干a4纸的小卷
（2）每周用两三节课的课前十分钟，让学生默写小卷。
2、阅读部分：
（一）文言文部分。
*几年文言文的考查主要以比较阅读的形式出现，试题主要注重文言词句、文章基本内容的理解和领悟能力的考查。阅读材料的选取，一般以课内外各一则，既有同一作家的作品比较，又有不同作家的作品比较;既有相同体裁的作品比较，又有不同体裁的作品比较，选材可谓丰富多彩，但文段内容或表现技法上是类似的。在出题形式上，它涵盖了所有的文言文考查的形式，以文言基础知识和对选段的内容理解为主，也有适当的延伸拓展，是课内知识和能力的迁移，能较好地体现学生的综合能力。因此，我们首先要抓好重点，对文言文中常见的实词、一词多义、古今异义、词类活用的词语，要拎出要点，规律。其次要选好课外的阅读篇目注重由课内向课外的迁移运用。第三，要把握考点。文言文比较阅读是对文言文知识的综合考查，试题一般从横向（字、词、句、篇）和纵向（文章内容及批判继承等）两方面设计考题。第二方面应注意作者的思想倾向，抓住作者基本的感情立场，联系文章主要情节及主要人物，抓住评论性的语句从多角度、多侧面思考作答。具体做法：
第一轮：按篇复*法
时 间：3月下旬到4月份一整月
（1）每节课复*一至两篇课文，老师梳理该课的重点内容，如作者、背景、主题、结构、中心句、主旨句、关键问题、重点字词解释等。
（2）对文言文实词的积累，可以按照通假字、一词多义、词类活用、古今异义词等方面分类整理，要求学生用一本专门的语文大笔记本记录，从而对知识按一定的关系形成了“知识块”。
（3）根据各册的重点课文，选取和自编配套练*加以巩固，强化记忆。
第二轮：*题训练法
时 间：5月份上半月
搜集*几年的全国中考文言文阅读的试题，打印制作成若干练*卷。通过*个半月的文言文阅读复*，可以让学生掌握文言文课文阅读最基本、最主要的内容，短期内提升阅读能力。
（二）现代文阅读部分
现代文阅读的考查，在题目的设置上，一般都是按照“整体——局部——整体”的顺序进行的。指导学生做题时要牢牢地记住：“答案不在你的脑子里，答案只在原文中”，同时这也是我们检验解答效果的唯一标准。任何文段的考查都侧重两个方面，一是信息的筛选，二是对阅读材料的理解和分析。在阅读复*中，应该注意句与句、段与段之间的联系，了解作者的观点和文章的写作意图，做到从整体上把握文章，弄清“写了什么”“为什么要写”这两个问题。最重要最有效的方法是“靠船下篙”——在原文中找线索找答案。
因此复*时应要把握“考点”，要求学生掌握答题技巧。（印发不同文体的答题技巧材料给学生）
时 间：5月下半月
（1）按记叙文、说明文、议论文三大文体进行复*。
（2）用两节课归纳一种文体的阅读知识点，命题趋势等。
（3）精选了这些文体的中考试题，一般选3—4篇，作为当天家庭作业完成。
（4）讲评试题时，注重方法的指导，特别是有一些问题，可归纳出一个统一的答题格式，教给学生。如复*说明文中带点字词的作用，一般按这样的格式答：第一步，解释这个词的本来意思；第二步，解释这个词放在句中表示的意思；第三步，分析这个词语在句中的作用，如是生动说明什么特征，还是准确说明什么特征。有了这样的完整回答，一般就不会丢分了。
3、作文部分
作文是学生语文知识和基本技能的综合运用，也是学生语文水*和语文素质的全面反映。作文复*中要注重以下几点：1、继续引导学生做生活的有心人。深入了解生活，养成良好的观察事物、观察生活的*惯就能为作文提供丰富的源泉，从而提高作文的写作能力。2、指导学生仔细了解作文命题方式和评分标准。明确作文评分标准，可使学生有针对性地改正作文中的不足之处。3、帮助学生熟悉、掌握题型特点熟悉掌握各类作文题型特点。从这一两年的高考、中考试卷上看，话题作文已不再独领风骚,命题作文大有卷土重来之势,所以后期作文训练还要加强命题作文的训练与指导。
具体做法：
时 间：从3月份至4月
周日作文训练
（1）每周周末布置一篇作文，统一印发800字稿纸，方便批改，随身携带。
（2）老师每篇作文粗略批改，每周一节作文讲评课，评点出问题所在（一、二、三若干点，要求学生做好笔记，下次作文力图避免）。选取一些优秀范文，指出优点及可以借签之处。
三“补”措施
中考考的是学生的基础知识、基本技能以及创新运用与表达能力，同时也要考学生的心理状态、生活阅历与认识、答题技巧及其思维能力，三“补”就是针对这些非智力方面的考查而用的。一补是充实生活素材：在复*中指导学生勤于进行语文素材的积累、课外知识的补充、现实生活中热点、焦点事件的思考、学生个人思想火花的记录，可以拓展学生的思想空间，为知识的运用与写作做准备。二补是提供中考信息：即教师注意搜集并呈现给学生新的出题方向、题型设计、学*资料、方法技巧等可用考试信息，让学生把握考试动态和方向。三补是提高应考能力：包括应考心理准备、临场发挥能力的培养及创新实践能力的养成等，三“补”可以通过个别辅导、谈心等形式进行。
本学期九年级下册语文新课的教学任务即将完成，为迎接中考，系统地复*好语文知识，使学生牢固地掌握和灵活地运用，增强学生中考应试的能力，提高学生的学*成绩，特制定该复*计划。
到六月初，本期教学时间约14周，用约五周时间完成新课教学，九周时间复*。四月到四月底进行第一轮复*，五月分进行考前冲刺训练和约三次的模拟考试，六月余时就热点题押题和考前准备。
一、新课教学。
四月初完成九年级下册1、3、4、5四个单元的新课教学。
二、分册复*（用时两周）
中考考纲规定考课内字词和文常。梳理整个中学阶段1—6册语文课本的知识，使之系统化，使以前零散杂乱的知识有条有理，便于学生记忆、掌握。
复*要点：
1、课文的字、词
2、掌握其它文学体裁的常识，如散文、小说、
3、掌握重要的文学常识，侧重于一些名人大家，如鲁迅、唐宋八大家等。
三、专题复*（四月中旬和五月初共六周）
（一）依据中学语文教材编排，文体分类，进行专题复*（大概用时五周）
1、古诗文专题复*（两周）
2、记叙文专题复*（尤其是小说）
3、说明文专题复*
4、议论文专题复*
5、语言运用其他专项练*
（二）作文训练（一周）
让学生熟悉假期收集的大量写作素材
学*优秀作文，摹拟其谋篇布局，刻意选材新颖，内容新奇，力争让每位学生写好记叙文，能把人或事件完整地交代清楚。
找一些典型范文，引导学生分析，从审题立意、选材等入手进行详细评讲，让学生拿到题目不盲目下笔。举出一些作文内容，适用于哪些题目，让学生作文不离题，能找准方向，提高学生的写作能力。（作文训练除专题外，同时坚持每周一个作文训练）
四、模拟冲刺及模拟考试（五月三周时间）。
此时离中考的时间已不多了，应对学生进行强化训练，应多发试卷让学生大量练*，提高心理素质，沉着应考。训练时把握好题目的量和度，认真批阅，准确评讲，注重方法和技巧的训练。模拟考试增加考前的观场感，让学生能不躁不急地回答完所有题目要求。
五、猜题、押题（六月余时）
再次落实一些热点问题理解，辅之以试题，针对性更强，目标更明确，一切为了分数，考前对学生进行答题技巧的培训。
附：教学指导思想
本学期语文的教学重点是复*迎考，如何更优化、更有效地做好复*工作是本学期教学工作的难点。现备课组有如下思考：
一）、突出学**惯的培养，学生做到今日事今日毕。
对于初三学生来说，多半已有了自己的学**惯，但极少部分没有养成。所以教师指导督促学生有每天的学*计划、目标，并对应过手的知识进行自测和师测，做到今日事今日毕，千万不能拖帐滚雪球。
二）、功夫用在每一节课上
初三下学期的时间本身就很紧张，指望学生课下在语文上花很多时间是不可能的。为此，要特别注意当堂的学*效果，突出重点难点。务必要求学生掌握必须掌握的基本知识。诸如第一轮复*当中，坚持当堂听写默写，发现问题及时补救。
三）、不忘学科的特殊性，注重语文的人文性
1、虽然在初三的语文教学中，“填入”式的传授不可少，但还应要提倡灵活多样的教学方式，尤其是启发式和讨论式，鼓励运用探究性的学*方式，才能形成真正答题能力，应对85%主观题目的考试。
2、在教学中，始终突出语文的人文性。让学生在潜移默化中，提高思想认识，陶冶道德情操，培养审美情趣。让学生在学*过程中积累思想，对生活对社会有更深的认识，才能写出高水*的作文。
四）、教会学生学会分析归纳的能力
在教学中，指导学生运用比较、分析、归纳等方法，让他们成为一个学*上“会思考”的人，能和老师一起从大量练*题中归纳出答题的规律和技巧，真正拥有答题的绝招。
五）、冲刺阶段：培优辅差
努力挖掘优生的潜能，完成知识的系统化，提高他们的应试能力。在抓优的同时，也注重进一步巩固并提高中等生的学*成绩。帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高自己的学*成绩，形成语文基本能力。从而，让整体学生的语文素养和语文成绩得到提高。
一、指导思想
新一轮基础教育改革已经开始了。本学期，我校语文教研组将落实《关于基础教育改革与发展的决定》精神，按照《基础教育改革纲要》提出的改革目标，任务和要求，积极推进基础教育改革，把素质教育思想真正贯彻到教育实践中，使学校的教学呈现新的时代气息。
二、工作要点
（一）组织语文组全体老师认真学*《语文课程标准》，深入领会其精神，大胆改革人才培养模式，实现学生学*方式的根本转变，使学生主动地适应以《标准》为指导的教材改革和教学改革，最终达到全面提高学生的语文素养。
（二）语文组老师尝试开展"小组合作学*"的教学模式，以4—6人为一组，将班级的学生按学*成绩、能力、性格诸方面的差异组建成若干个合作学*小组。在课堂上，以小组为单位，诱发每一位学生的内在潜能，这样既能发挥每个学生的优势，有利于组内成员，取长补短，共同提高，又便于开展组间竞赛，公*竞争，发掘小组群体的智慧，从而提高教学质量。
（三）以我校三年级为试点，进行"构建自学—自悟模式，训练自能读书"专题实验研究。语文组每一位教师都要积极参与探索研讨，寻找一条适合我校学生实际的语文学*途径。
（四）这学期，论文的征集面广，入选机会较多。语文组每位老师应该把握契机，认真撰写自己在教学实践中积累的经验，感悟。希望每位老师至少上交一篇论文。学校也要收集装订成册。
（五）学校的多媒体电教室已建成，本学期要投入使用。每位语文教师需利用时间学会多媒体*台操作，同时虚心向陈昌资、王双辉两位老师学*课件制作。争取在本学期利用多媒体上一堂校级公开课。
（六）鼓励几位青年教师报名参加市青年教师业务技能的竞赛。教研组将热情支持，给予指导帮助。
（七）开放课堂，语文组的老师可以互相听课，互相学*互相借鉴，以促进自己的教学水*。大家的愿望都是相同的：教书育人。每位老师都有自己的好方法，如果与大家共同分享，那么受益的不仅是老师，更是我们的学生。
可以想见，语文组的全体老师这一学期将过得充实而紧张。在付出辛勤耕耘之后，她们必将有更大的收获。
一、学情分析。
经过一个学期交流磨合，我对我班的学生有了一个基本的了解，尤其是经过期末考试后，更让我知道了谁在哪些方面表现优秀，谁欠缺不足。大部分学生都具备了学*语文的基本能力技能，养成了自主预*的良好*惯。但仍有个别学生不具备这种能力，在本学期中，加强对这类学困生进行个别辅导，使他们学*起来轻松快乐，养成良好的*惯是本学期内在追求。
二、教材分析。
本册教材仍然由培养良好的学**惯4、识字、课文和练*组成，并且课文和识字都注了音。识字写字仍然是教学的重点。识字课中融入了以往没有的形*偏旁归类识字，让学生能*距离区分形*字。课文按主题分为六大单元，内容丰富，充满情趣。练*课的五个部分既相对独立又自成体系，为发展奠基。
三、教学目标。
1、培养学生良好地学**惯。包括正确读写姿势、爱惜学*用品；正确的写铅笔字的方法、积极发言专心听讲的*惯；勤于朗读背诵、乐于课外阅读以及勤查字典、主动识字的*惯。
2、熟记汉语拼音字母表，借助拼音帮助识字，学*普通话。
3、准确地认读本课生字，掌握十一个偏旁，把字写端正匀称。
4、能认真听别人的话并转述基本内容；会观图说几句完整连贯的话；能就所读所听内容，回答问题；与人交际，态度大方，口齿清楚。
5、能正确流利有感情地朗读课文，背诵或复述课文，学会分角色读文；学会默读，边读边想；联系语境理解词义；凭借语言理解课文，想象情景，知道大意
6、用所学的词造句，理顺句子；学会按顺序观图写话；学会言语交际本领，用连贯的话写下来；能正确使用常用的标点符号。
四、具体措施。
1。低段语文教学的重点是识字写字。
（1）让学生用自己喜欢的方法记字。口诀记字猜谜记字，形*字区分记字。运用多种方法记字的形。
（2）读准生字的音，特别是前后鼻音、*翘舌音，让学生发音夸张些，做到正确区分。
2、优生做好课外阅读。优秀学生总能做到作业完成工整，准确，当别的学生含在写作业时，他们已经完成了。此时，可以让优生读一些书籍来轻松一下，教书不必规定内容，让学生自主读文，读他们感兴趣的，喜欢读的。
3、教师做好后进生辅助工作。每个班总有一些学*困难的学生，本学期要做好后进生转化工作。由于本班人数较多，教师不可能对每个学生进行单独辅导，但教师可与优生结成联盟，共同来帮助后进生转化，一对一的进行学*辅导。
4、早晨加强学生的朗读背诵。一年之计在于春，一日之计在于晨，一个优秀的孩子应该是乐于朗读的孩子。
一步一个脚印去落实目标，让孩子养成良好地学**惯，就要从我做起，以身作则。做一个爱学*、爱阅读、爱学生的好老师。
