各位年轻的同事们：
大家好!
前段时间因参加十堰市委组织的年轻干部成长工程培训班，在市委党校学*了2个周，在我学*的这段时间，没有和大家见面，很多工作都是你们在自行开展，总体说来，还是不错的，值得肯定，但也正因为没有和大家见面，部分学生干部放低了对自己的要求，一些问题也凸显出来，有些问题甚至比较严重，希望引起各位同事的高度关注和重视。其实一些问题以前也有些苗头，*段时间以来有强化的趋势，今天我作为一个兄长来和大家谈谈心，希望对大家能有所帮助。
一、学生干部中出现的一些问题
我们学生会的干部大多数还是责任心很强、组织能力很强的，并且和团委干部一起承担了很多学生事务性工作，取得了不错的成绩，体现了学生干部的骨干作用，起到了模范带头的作用。但我们也应清醒的看到，现在学生会内部出现了一些困难和问题。
出现的困难主要是教学系对学生干部的不支持、不理解。学生活动也增多了，势必影响某些学生干部的学*时间，一些教学系有些意见，一部分干部也颇有微词，对此我也感到很大的压力。但看到大多数干部能够顶住各方面的压力努力做好本分工作，我感到很欣慰，在此对各位表示感谢。
出现的问题主要是因为学生干部增多了，管理难度也加大了，有些学生干部没有达到要求，做出了影响学生会名誉的事情，学生干部的整体素质尚不尽人意，如政治素质、组织纪律观念不强，合作意识不浓，模范作用不突出，工作中缺乏创新精神和吃苦耐劳品质等，这些都影响了学生干部队伍积极作用的发挥和学生工作的开展。具体来说，我把这些概括为以下5点：
(1)有的学生干部以自我为中心，过多的强调个人的利益，政治素质不强，背离了学生干部的初衷。甚至有些学生干部受社会不良风气影响，认为学生干部就是“官”，有时在同学中就，拉帮结派，缺乏严明的组织纪律性。对周围的世界表现出“漠不关心”，这些在个别学生干部身上也有体现，重个人名利，轻服务意识，多*，少吃苦耐劳精神，如一年级当干事，二年级就非“*团”不干，非“*”不干，一旦没有成自己所谓的目标就抱着破罐子破摔的心态，对待工作敷衍了事，对待集体漠不关心。
(2)有的学生干部在活动开展过程中就只要求同学怎么干，而自己完全一幅“指挥”的模样，没有做到以身示范，导致“虽令不行”，更多的是带来和同学人际关系的僵化。
(3)有的学生干部对老师的依赖性强，只会当老师的传声筒，而不能独立开展各项活动。他们认为工作是干给老师看的，老师一旦不在，就放松了对自己的要求，能拖就拖、能躲就躲。
(4)有的学生干部，组织开展活动很多，自己学*却很少，成绩逐渐下降。这些学生干部在同学们心目中是缺乏威信的，也是不适宜做干部的。
(5)更有极少数学生干部，与老师关系很好，但与同学关系一般。这种学生干部，在同学中间没有号召力。
当然，大多数学生干部是品学兼优的，上述现象只是少数，但少数现象也要引起我们的思考和重视。为什么会出现这种情况呢?我认为，主要是部分学生干部没有正确把握自己的角色，没有正确摆正自己的定位，没有把自己放在“服务第一，获取第二，做好学生表率”这个位置上，也就是没有弄清楚学生干部应该是什么样子的。
二、学生干部应具备的素质
1、思想政治素质和道德素质
学生干部必须要努力学*马克思列宁主义和“*”重要思想、党的精神，只有提高自身的思想政治素质，才能在风云变化的国际形势下立场坚定。学生干部的立场就是配合老师积极开展学生工作，严格自律。学生干部应该切实提高科学文化素质和人文素养，这不仅是学生的天职，也是为将来更好的走上社会打下扎实的基础，否则无源之水终将枯竭。
具体来说就是学生干部在观察和处理问题时思想政治立场要坚定，在工作中要培养“忠诚、求真、正直、奉公、开明”的思想政治品德，学生干部没有过硬的思想政治素质是无法承担其工作职责的。随着科学技术日新月异的发展，如何在纷纭复杂的形势中保持清醒的头脑，还要求我们的学生干部要树立建立在辩证唯物主义和历史唯物主义基础上的科学世界观和以集体主义为价值取向的正确人生观，要以马克思主义的世界观和方法论为指导，系统的 “*”重要思想和精神，模范遵守学校的各项制度，坚持**思想、实事求是的思想路线，切实提高自身的思想政治素质。
所谓“学高为师、身正为范”，具备良好的道德素质是师范院校学生应该具备的基本素质，也是从事思想政治工作的前提条件之一。学生干部必须要陶冶自身品德，努力实践全心全意为学生服务的宗旨，坚持一切从同学们的利益出发，正确处理好个人与集体利益之间的关系，乐于奉献，先人后已，做好同学们的榜样和表率。作为学生干部，在不同的工作岗位上，还应该抱着对工作负责、敬业的态度，踏实进取，同时要虚心听取不同意见，团结互助，顾全大局，形成良好的道德品质，为进一步开展好工作打下扎实的基础。
2、知识素质
学生干部知识素质的培养主要是指学生干部的课业成绩和人文素质。许多学生干部的“成绩太差”已经成为学生干部进一步发展和培养的“瓶颈”，也影响着学生干部在同学中的威信。因此，学生干部要树立正确的学*动机，要把学*作为本职工作的意识，我们提倡学生干部首先要在学*上能以优异的成绩起先锋模范作用。学生干部掌握好课堂知识的同时还应充实人文科学知识，特别是理工科的学生干部更应该加强人文科学知识的学*。“一天不读书，无人看得出;一周不读书，开始会爆粗;一月读书，智商输给猪。”我们生活在一个信息爆炸的时代，各种文化和思想观念相互涤荡，价值观日趋多元化，传统文化不断丢失，各种非主流意识不断干扰。再加上我们在教育理念、体制等方面存在的问题，使得大学生的人文素质教育面临严峻挑战。一些大学生不同程度地存在政治信仰迷茫、理想信念模糊、价值取向扭曲、诚信意识淡薄、社会责任感缺乏、艰苦奋斗精神淡化、团结协作观念较差、心理素质欠佳等问题，需要引起我们的重视。我们提倡学生干部广泛涉猎知识，努力使自己的综合素质全面发展。
3、能力素质
能力是指运用于工作实际的各种技能和艺术，是知识与实践的结合，主要包括决策能力、组织管理能力、社交能力、表达能力、创新能力等。
(1)学*的能力。大家是学生，学生的天职是学*;同时大家又是干部，有很多时间不能用来学*，因此学生干部要特别强调和注意学*能力的培养。这里的学*能力是指学*方法的掌握和运用。我们的学*任务很重，还要花费一些时间在工作上，如果没有好的学*方法，我们的学*会跟不上，这是一些学生干部存在的问题。因此，我们要有一定的自学能力，这也是工作的一个必要的基础。学*方法也不是千篇一律的，关键是适合自己的特点，在不断地总结和探索中逐渐形成一种有效的学*方法。这样，大家才能好好学*，放手工作。
(2)社会工作能力。学生干部都应该具备相当的工作能力，它包含动手能力、思考能力、社交能力，特别是人际关系协调与合作能力。工作能力在学校里体现最多的是如何带动、协调好所在的班集体、组织成员间的人际关系。把集体中的每一分子团结起来，形成一股合力，使工作任务顺利完成，是一个人的工作能力和人际协调水*的集中体现。合作性和良好的人际关系越来越重要，“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，任何活动、任何工作的成功，都是靠大家共同的聪明才智和能力才能完成的。对学生干部来讲，做学生工作一方面是为同学服务，为学校服务;另一方面也是在提高和锻炼自己的各方面能力和人文素质，以便于将来能更好地为社会做贡献，使自我价值体现得更充分。
(3)正确利用和控制自我情感的能力。孔子曾经对情感作过精辟论断，他说：“圣人，善于调情，乐而不淫，哀而不伤。君子制情，善于控制。小人纵情，忘乎所以。”虽然我们都不是圣人，但我们要有认识自身情感并自我控制的能力。自控能力也叫自制性，主要表现在两个方面：一方面，善于迫使自己采取行动去执行已经做出的具有充分根据的决定。另一方面，能够驾驭自我、善于抑制自己的感情冲动。后一种表现通常被称为忍耐、克制，但不是怯懦，因为这种忍耐、克制是有原则地对待事物的态度。自制能力很强的人，为了实现崇高目标，不仅能控制自己的欲望和情绪干扰，而且能忍受各种痛苦和灾难。而易冲动、意气行事、不能律已、知错不改，不能迫使自己的行为服从于社会道德标准，服从于集体的需要，在行动过程中稍遇障碍就畏缩不前，或因情况变化就惊慌失措，都是意志薄弱，缺乏自制力的表现。自制能力是每个人都应具备的意志品质，作为学生干部尤其要有一定的自制能力。如果自制能力小，或者对正确的作法不敢坚持，达不到预期的目的，意气用事，不能冷静处理，反而使矛盾扩大，这样就不利于工作的开展，甚至会影响个人的威信。
(4)分析能力。这对学生干部来讲也是非常重要的。分析能力，就是要有头脑、有观点、有主见，不能人云亦云。如果一件事结束了，大家发表看法，要能说出理由，使人信服。如果别人对你评价是有主见，有头脑，那是很难得的、很可贵的，你的威望也会提高。如果大家有很强的分析能力，在向老师汇报情况、工作时，就可以做到条理清晰，思路明确，逻辑性强，语言顺畅，要给老师出选择题，不要出填空题和改错题。分析能力需要多锻炼和长时间积累。比如，工作成功时，在高兴之余，应思考它为什么成功，我在什么地方做得好，在以后工作中加以继承，就会有利于工作进展。如果工作失败，就要分析失败原因是什么，是由于宣传力度不够，还是组织不力，不要总归咎于客观条件，要多反思主观原因，只有引以为戒，以后工作中才会避免出现类似错误，才有利成功。无形中，我们分析和思考能力就得到了锻炼。因此说分析思考能力对学生干部很重要，只有勤于思考、善于总结才能成为一个有观点、有方法、有头脑的人。
4、创新素质
创新是一个民族进步的灵魂。江指出：“一个没有创新能力的民族，难以屹立于世界民族之林。”同样，一个没有创新能力，没有创新素质的学生干部是很难协助学生工作的开展。由于受传统的灌输式的教育的影响，学生干部中普遍存在创新意识薄弱，创造思维欠缺，创造能力比较差等问题。在新形势下，我们必须加强对学生干部创新素质的培养，要不断增强竞争意识、超前意识、敢于质疑的精神，要知行反思，并通过社会实践活动培养我们养成敏锐的观察力和丰富的想象力，克服惟命是从和唯书是从的教条主义思想。学生干部在工作中要学会独立思考、善于总结和经常性的自省，只有不断的对自己的所思所想、所作所为反复检查，找出差距和不足，才能不断提高自身的创新素质。
5、良好的心理素质和身体素质
良好的心理素质和身体素质是健康人的必备条件，作为新世纪的大学生，这点更应具备。我们处在高节奏、高技术和竞争激烈的社会中，身心承受着来自各方面的冲击和压力，心理健康问题日益突出，不容小觑。作为高校的学生干部，在学*、工作、人际交往等方面会遇到比普通同学更多的问题，这就要求学生干部在加强身体素质锻炼的基础上，要对自己所承担的工作发自内心的热爱;其次要要培养自己广泛的兴趣，建立良好的性格;第三是在遇到挫折时要不畏困难，养成奋斗不息、顽强进取的坚强意志品质，化挑战为力量，化被动为主动，才能适应竞争激烈的当今社会。
三、怎样当好一名学生干部
人一定要有理想、有境界，“思想有多远就能走多远”。学生干部的理想就是做好老师助手、服务全体学生。这就要求我们的学生干部首先要有服务意识和奉献精神。学生干部并不是学生官，作为一名学生干部，应当牢固树立全心全意为同学服务的观念，无论何时何地，始终把关心同学、服务同学、帮助同学放在第一位，不计较个人得失，正确处理个人利益和集体利益的关系，有奉献精神。
其次，要具备高度的工作责任感。这种高度的工作责任感集中体现在三个方面：
(1)要有强烈的集体观念和集体荣誉感，考虑问题和处理事情要从有利于集体、有利于大局的角度出发，如怎样有利于加强班级学风建设，提组织凝聚力等，绝不能对组织中不良现象(经常光顾网吧、玩游戏、夜不归寝等)不闻不问，事不关己，高高挂起;
(2)要注重反馈信息，尤其是不利于集体和同学的事要及时向辅导员和学工处老师反馈;
(3)要从同学的角度出发，贴*同学，设身处地地为同学着想，做他们的贴心人，深入了解他们的学*生活情况和思想情况，帮助同学们解决实际工作学*生活中的困难，遇到无法解决的事情要及时向老师报告。
第三要妥善处理学*与工作的关系。能否把学*和工作安排妥当是衡量一个学生干部是否合格的重要标准。既要努力防止和克服“忙于工作、疏于学*” 的事务主义，“不学*照样可以干好工作” 的经验主义，又要努力防止和克服“夸夸其谈、纸上谈兵”的空头主义，“买书不读书、做样子装门面” 的*等现象，坚持工作学*化、学*工作化，在学*过程中增强工作能力，在工作过程中提高学*水*。特别是在信息化时代，知识以几何级数更新，各种信息铺天盖地，泛滥成灾，学*的内容和形式更加丰富多彩，学*不仅仅局限于课堂、书本，更多是开放式、动态式、融合式的学*。可以讲，不会学*的人就不会工作，学*不好就工作不好;缺少学*的工作必定是低层次循环，离开工作的学*必定是空洞无物的。
第四，要注重学*、总结，讲究工作方式方法，提高工作能力。学生干部要"多看、多问、多做、多思考"，要虚心地向老师、向师兄师姐和同学们学*、求教，既要掌握理论与实际相结合、一般与个别相结合、形式与内容相结合、原则性与灵活性相结合、从同学中来到同学中去、分清主次学会“弹钢琴”等一般工作方法;又要在开展具体的学生工作和活动中，学会讲究方式方法，懂得全面组织调动人财物、协调上下左右各方关系、及时沟通思想与信息、理顺情绪和凝聚人心的艺术，并通过各项实际工作，在继承的基础上善于总结、勇于开拓、敢于创新，不断提高自己的工作能力。
第五，要严于律己，在工作、学*、生活中时时处处都要起到模范和榜样的作用。俗话说得好“上梁不正下梁歪”“上有所好，下必甚焉”，学生干部在各方面都做好表率，时时处处以身作则，用良好的言行举止去影响、带动周围的同学。这样，无形之中不但提高了自己，也调动了同学们积极向上的积极性。有了这股强烈的上进的劲头，我们开展学生工作就一定会得心应手多。
第六，要树立全局观念，协调好彼此之间的工作关系。学生干部在做好自己本职工作的同时，要互相配合、互相帮助，学生会就像一部机器，每一个零部件都在发挥着它不可忽视的作用，但是，只有当这些零部件相协调相一致了，这部机器才会运转得更快更好更艰苦。要学会跳开工作看工作，跳开学生会看学生会，只有站在一个更高的高度才能更好的做好现在的工作。
第七，要积极开展批评和自我批评。敢于剖析自己，勇于承认错误、正视不足，勇于接受老师的监督和同学们的批评及意见，要不断发扬自己的优点，努力克服自己的缺点，改正自己的不足，达到"批评--团结--共同进步”。现在有少数学生干部听不得同学的批评意见，一旦有不同的声音出现，就错误的认为是别人在和他作对，这种现象很可怕。
第八，建立并维护和谐的人际关系。和谐的人际关系是学生干部顺利开展工作必不可少的。包括同学关系、师生关系、班级关系、宿舍关系和社团关系等，只有理顺和处理好各种关系，开展工作才能得心应手。
总之，学生干部所具备的宣传导向、组织管理、服务沟通、以身作则等作用是辅导员或其他教师无法替代的。学生干部是学生的骨干，是学校联系学生的桥梁和纽带;是学校思想政治教育队伍中的重要组成部分;是老师的得力助手;是学校良好学风的带头人和繁荣的校园文化的具体组织者。针对我们出现的这些问题，我们决定开展学生干部培养计划，一方面提高学生干部队伍的整体素质，另一方面是给学生干部提供一个更好的*台，促进干部的全面发展。在干部培训中引入考评和监督制度，让干部们相互监督、相互考核、相互评价，对于培训中表象特别突出的我们将予以表彰。
今年7月份以来，县、镇两级领导来我村开展“三访三化”活动，有力地推动了工作发展。实践证明，“三访三化”梳彻落实党的群众路线、转变干部作风的重要载体，是提升群众工作本领的根本途径，是提高党和*感召力、公信力、凝聚力的有效措施。
我们村是*、县*办、县农业银行和xx镇党委*的联系点。“三访三化”活动开展后，领导们及时到村里来完成“规定动作”。7月12日上午，汤*带领县*办、县农业银行的负责同志，在史*的陪同下，在里村组织指导并参与“三访三化”活动。他们与村干部座谈，共谋xx的发展；与村民亲切交谈，帮助查找困难与问题；随后，还进行了实地调研考察。一一记录了xx村的主要困难与问题：一是村级电力增容和网改问题急需解决；二是村级抗旱排灌机埠设备设施需维修与重建；三是通村公路有多处需修缮。四是部分渠堤垮塌，需要加固。五是村部围墙、厕所急需改建。
为了实现“领导接访实效化”和“干部下访规范化”，汤*、县*办和县农业银行的领导，先后10余次到xx村进一步掌握情况，帮助解决问题。走访发现村里有13个困难户，为每户捐资300—500元进行慰问，瘫痪在床的3组女村民曾银秀感动得热泪盈眶；村里共有1900米长渍堤加固工程竣工，耗资4万余元，资金缺口大，县*办帮助筹措资金2万元；为了支持我村清洁工程硬件建设，县*办、农业银行和镇领导分别帮助筹措资金10000元、4000和6000元；县*办为我村“生态村”建设筹资5000元，为组级机埠维修筹资3万元；现在，正与县电力部门联系，实施第2期农网改造扫尾工程，新上“绿色村庄”建设工程项目；最*，镇里又帮助xx村制定了“五年发展规划”，为我村以后的发展提供了方向。
“三访三化”活动开展后，我们尝试了“党员走访常态化”。积极组织干部和党员多次反复学*与讨论，我们决心将本职工作与“三访三化”专项活动结合起来，积极投身到活动中去。村干部能够认真记好民情日记，“两委会”每两周对“三访三化”活动开展情况进行一次分析研究与改进；党员在每月的支部大会上作汇报交流，使党员走访常态化。这样，使xx村“转作风、解难题、抓关键、见实效”能够不断开创新局面。
在走访中，有的群众反映xx村清洁工程还有死角。村干部身先士卒，带领党员干，做给群众看，让群众心服口服。
针对群众反映“村干部既有公事又有家务事，要找到他们不容易”的问题，我们坚持做好“群众工作站”的工作。每月15日的上午到岗，下午工作时间可根据实际需要另定。工作站每个工作日有一名村干部带班负责。
针对群众反映“有职务的党员有事干，无职务的党员跟着看”的问题，我们按照县委组织部的要求，加快做好无职党员的设岗定责工作，并开展相关活动。党员在各自的岗位上，发挥了先锋模范作用。有党员参与的红白喜事理事会；有党员组建的军鼓队、腰鼓队、广场舞队、大鼓队和鼓戏队，极大地丰富了群众的精神文化生活。成立了党员队伍，让渔业资源与集体沟渠的保护工作落到了实处，群众拍手称快。
“三访三化”活动开展以来，我们不搞*，不做表面文章，不走过场。过去一些“老大难”问题，在群众的支持和配合下，现在迎刃而解了。因而，我们感觉到干群关系更加密切了，工作也更加得心应手了。在以后的工作中，我们将继续夯实基础，加强民情台账的建设，在县委、镇党委的帮助指导下因地制宜，做好工作规划，探索出符合我村实际情况的发展道路，落实好“三访三化”的各项惠民政策，为群众服好务。
各位领导、老师：
今天学校在这里召开教学工作及中考总结表彰会，首先对获得奖励的教师表示祝贺，对这些教师取得的成绩和付出的努力表示敬意。在这次会议上学校对过去一年的教学工作作了认真细致的总结分析，也对下一步的教学工作作了精心部署，特别是对明年的中考提出了明确目标。对于过去一年我校在教学工作上取得的佳绩尤其是中考成绩的辉煌我们欢欣鼓舞，对我校的未来发展我们充满信心，同时也给我们以后的工作提出更高的要求和更高的目标，增加了责任感和紧迫感，在这种机遇与挑战面前，我们二分校数学教研组的全体教师在今后的教育教学工作中决心做到：
（一）. 紧紧围绕学校整体工作规划展开工作。以基础教育课程改革纲要为指导，以数学课程标准为依据，以促进师生全面、持续、和谐发展为宗旨，围绕学校组织开展的教育质量服务年的活动认真组织本组教师参加政治学*和业务学*，提高师德修养和业务能力，树名校意识，创教学特色。
（二）.以学校的办学理念指导教学实践，通过落实教学常规，加强课堂教学研究及课题研究，促进教师教学观念的更新和教学、科研水*的提高，总结新课程改革中形成的经验及存在问题，努力提高我校的数学教学质量。
（三）.在校教导处工作计划的指导下，继续加强数学课堂教学的改革，加强对新课程、新教材、新方法的了解和探索，提高课堂教学效率，在教学中使用多种方法与手段，培养学生的创新思维和抽象思维能力，强化学生的数学应用意识水*，增强学生的合作意识，注重学生的情感体验，促进数学教学质量的提高，同时注意信息的收集与整理，在全市统考中争创一流佳绩，发展我校数学的品牌特色。
（四）. 加强学*先进的教育教学的理论。树立新课程的理念和方法，切实转变教育观念，积极探究学科新的教育教学模式。规范课堂教育行为，转变学生的学*方式，要把立足点放在让学生学会“独立思考”、学会“探究学*”中来，努力使学生的数学素养都能得到充分发展。
（五）. 狠抓教学常规落实，深化课堂教学改革，全面提高教学质量。首先提高备课质量，在提高课堂效益上多下工夫，减轻学生负担；加强培优补差的工作，在课堂教学中要顾及差生的接受能力，适当放慢教学节奏，要多创设问题让差生回答，提高差生的积极性，同时要充分利用好各个补差机会，根据各个知识特点精心组织补差练*，也要进一步培养差生非智力因素，把补差工作真正落实到实处。
（六）强化科研意识。贯彻学校的“科研兴校”战略，积极开展教学研究活动，注意总结教学经验。重视新教材的研究工作，领会新教材的精神实质，探究教法，注重教学实际问题的解决的研究，同
时注意教育教学改革发展的新动向和新信息，不断提高教学质量。要注意对教学研究的总结，撰写教学论文，促使自己在理论水*再上一个新台阶。
（七）加强协作意识，发挥群体优势，组织有效的集体备课活动，积极协作，取长补短共同创造教学的高质量。
（八）加强全局意识，积极协助配合初三数学组作好日常教学尤其是复*阶段的教学，积极出注意想办法注意信息的收集交流，为我校明年中考的辉煌起到应有的作用。
我校数学教研组有着光荣的传统和优良的工作作风，同时有一批业务精良的中青年教师，我相信在学校党支部和校委会的正确领导下，我们全组教师一定会出色完成学校交给的各项教育教学任务，并创造性地开展工作，，为我校教学质量再上新台阶贡献一份力量，为我校创教育品牌学校，作出应有的贡献。
首先，我代表院党委祝贺我们这次教学工作会议圆满成功。自去年召开教学工作会议至今，已经过去了整整一年，最明显的感觉就是时间过得很快。在这一年中全院上下努力工作，虽然出现了"非典等不利因素的影响，但我院的各项工作还是取得了不少的成绩。尤其是在教学工作方面的成绩是有目共睹的：本科生、研究生的招生人数突破记录；教学督导组工作顺利开展；学科建设深入人心；全体教师的心血之作——教学大纲成功付印；完全学分制的实施方案已经确定……可以说出现了我院前所未有的好局面，为下学年全面推行学分制改革奠定了坚实的基础。
这次会议开得很好，同志们谈到了很多问题，下面我着重就实行学分制问题谈一点看法。我们这次教学工作会议的中心议题之一就是研讨我院完全学分制的实施方案。学分制改革可以说是时代的要求，进入新世纪，*高等教育面临着空前的机遇和挑战，高等教育事业的改革和发展也越来越为世人关注，同样，高等美术教育的发展也处于一个前所未有的重要时期。实施学分制改革则是深化教育改革，优化教育结构，合理配置教育资源，提高教育质量和管理水*，全面推进素质教育的重大举措。在我院推行学分制改革不仅是市教委的决定，而且也是我院师生的迫切要求。20xx年秋季将在我院开始实施的学分制改革是院党委的重要决定，党委希望，这一步能走得扎实，走得成功。现在距离20xx年9月在新生当中开始实施学分制只剩下不到十个月的时间，可以说我们已经开始了倒计时。这次教学工作会议后，院党委希望各教学单位抓紧落实会议精神，就我们这次会议研究的学分制实施方案广泛宣传征求意见，提出建议。现在我代表院党委向各教学单位提出几点具体要求：
1、抓住机遇，加快发展。目前的整体形势对我院全面推行学分制改革是十分有利的。从外部大环境看，整个社会越来越关注教育改革，教育部、天津市教委为了推进教育创新，深化教育改革，鼓励各高等学校推行学分制改革，相应出台了一些配套政策，这样就为学校的改革创新留出了一定余地。从学校自身看，*几年来我院的各项工作都已经逐渐步入正轨，招生规模不断扩大，各种规章制度逐步完善，教学设施投入逐年增加，教师、学生对*年来的教改工作是充分肯定的。这些有利条件是我院发展千载难逢的好机会，所以各教学单位要抓住这个大好时机，以推行学分制为契机，进一步深化我院的教学改革，使我院的各项工作再上一个新台阶。
2、紧抓落实，务求实效。这次的教学工作会后，大家身上的担子很重。一方面各教学单位要抓紧时间消化会议精神，力求会议上的讨论结果都能够落到实处。同时各单位负责人还要做好宣传工作，使全面推行学分制改革的意义、作用，我院学分制改革的实施方案能够为每个教师所了解，并广泛征求他们的意见，使学分制能够深入人心。另一方面，各教学单位还要针对学分制的实施方案重新修定本单位的教学计划，这项工作要在下学期初完成不但时间紧迫、工作量相当大，而且还关系到我院学分制能否正常实施，所以希望各教学单位抓紧时间积极落实。
3、积极参与，正视困难。面对当前的大好形势，我们既要以百倍的热情投入到教学改革的工作之中，同时又要冷静思考，认清各种有利因素与不利因素，认清要实现符合我院特色的成熟的学分制，是需要一段调整、磨合的时间的。学分制的施行对我们学院来讲可以说是一项前所未有的新事物，在实施的过程中出现某些漏洞和失误是难免的，同志们要有一定的思想准备，在面对问题时不能畏首畏尾，停滞不前，要正视困难，群策群力，相信能够解决遇到的难题。
高三阶段容易出现的问题：
1、选用的题目几乎全是成题，没有对其改造、重组，不能为教学目的服务。
2、个别老师使用的*题内容超标严重，尤其是较多地使用旧教学大纲中要求但在《课程标准》已经不做要求的*题。
3、对*题的研究不够，个别教师甚至对着答案讲解*题。
4、就题论题现象严重，缺乏相应的变式训练，也缺乏相关知识的联系和总结。
5、大搞题海战术，试图以数量取胜，大量的机械重复训练打击了学生的学*热情。目前，规范教学行为导致课时减少，必须抛弃题海战术。
6、分析学生的学*能力不到位，加之过分追求“一步到位”，学生学*的内容骤然增加、难度骤然加大，学生消化不良，又缺乏补弱的措施。
要注意：①阶段性②目的性③针对性④学生学情、高考现状⑤题不在难、不在多，关键是典型，关键是具有代表性。
成功的*题选择对讲评来说已经成功了一大半。
选题要求
1、备课组实行*题编选负责制，由教研室主任对课堂使用的*题、课后练*题进行最后把关。
2、例题和重点讲评的题目必须配有一个以上的变式练*，并且必须写在教案上。
3、严格规定使用的成题的比例。
4、常规题一定要常抓不懈，不易过难。高考题是一把量度*题的尺子。
5、克服学生只有做题，老师只有讲题的现象。
6、“题海”之大，*题集之多，钻牛角、文字游戏、指桑问槐、不是问题却被问出来、科学错误、语句不通等等。
认真批改是前提
①发现问题、分析问题
②学生的优秀解题方法
③学生的思维障碍
④学生的典型错误
讲评环节要清楚
①宏观讲评
②典例讲评
③优秀答案展示
④解剖错误
⑤清除思维障碍
⑥变式练*
⑦总结提升
讲评目的要明确：
①形成解题方法、解题技巧
②形成知识系统
③总结知识规律
④题型归类
研究高考
1、熟悉课程标准和考试说明。课程标准和考试说明是高考的依据，是复*的依据。为此，我们要在复*过程中不断深入研究，以便明确高考的命题思想、考察内容、试题类型、深度、难度和比例以及考察能力层次要求。
2、研究新教材。教材是课程标准的体现，即使教材的版本不同，但都是以课程标准来编纂的。复*的关键首先要过好教材关。任何复*资料都不能代替教材。因此，在总复*中必须重视教材的阅读，在阅读中了解哪些知识属于记忆性内容，哪些属于理解性内容，哪些属于综合运用内容，做到心中有数。决不能脱离教材只顾埋头做题。
3、研究高考试题。
面临当前仍旧存在的高考竞争，如何使复*有效，这点对于高考的成败十分重要。在复*过程中，很重要的一点是要做一些*几年的高考题。克服有的教师认为高考题不可能再考的认识。部分高考题作为插标题，可以进行纵向比较。
*说：看蒋xx的过去就知道蒋xx的现在，看蒋xx的现在就知道蒋xx的将来。
*几年的高考试题在今后的高考中不一定能考到，但它的作用却相当大。通过熟悉高考试题，我们可以了解高考试题的试卷结构；主干知识的考查方法；难题通常出现的题型和题号；各种题型的功能；试题的难度；能力考核的方向等。通过做高考试题，对于高考不再有神秘感，做到心中有数，慢慢地才能找到高考的感觉。
要明白一个道理：高考命题不是故意制造神秘，与中学师生为难。
《考试说明》一旦确定，高考试题的题型结构、考查范围、难度、区分度、信度和效度就会延续几年保持*稳的态势。
要清醒地认识到，现在的高考就是考谁的基础厚实、应用灵活、对学科知识能够进行本质处理和深层次理解及较高的学科素养。
复*中，对难度的控制一定不能出现太大的偏差，有的老师不去分析试题的整卷难度，眼睛只盯着高考最难的题，在*时的复*中以这个最难的题为标尺去选择练*、考试、测验的题，以为会做难题的学生做容易题还不是小菜一碟？这样的复*策略，师生空费了很多精力，实际效果并不好。
复*中控制一个合适的难度，对复*效果是有很大影响的。
到底控制一个怎样的难度系数是合适的？不能一概而论，要使难度的控制适合本校、本班学生的实际可接受水*，这才是最正确有效的做法。
各位领导、同志们：
刚才听了李*、张区长的讲话，深受鼓舞和启发，更加坚定了加快海化区及央子镇经济发展的信心和决心。虽然海化区、央子镇经过这两年的发展，和过去比较，有了很大的变化。但是通过进一段时间，到兄弟乡镇和其他县市区的观摩学*，我们感到同先进地区比，我们还存在着一定的差距。主要表现在以下几个方面：一是现有项目投资强度低，项目质量不高。二是缺少具有拉动效应的大项目、好项目。三是引进项目没有做足优势文章，没有充分体现出资源的优势，在拉长产业链条上还需狠下功夫。四是基础设施资金投入少，建设档次低，而且在热、电供应方面存在缺项，承担大项目的能力尚有待加强。五是居住生活条件有待进一步改善。下一步，我们将以这次会议为契机，抓住全市“三北”开发的发展机遇，贯彻落实科学发展观，依托资源和区位优势，大力招商引资，努力把海化区建设成为我区北部的一条经济隆起带，为全区经济的跨越式发展作出应有的贡献。围绕这个工作思路，重点抓好以下五个方面的工作。
一、抓好海化区的细布规划，打好经济发展基础。
以现有的“寒北”开发框架规划为基础，聘请天津科技大学、潍坊规划设计研究院等专业院所的教授、专家，通过充分考察论证，做出切合海化实际、可操作性强的城镇建设规划、基础设施规划、产业发展规划等诸项细布规划。这项工作在最*一、两个月内完成。
二、抓好小城镇建设，改善生活居住环境。
在现有的城镇建设基础上，按照城镇建设规划，迅速掀起新一轮的城镇建设高潮。一方面抓好旧镇区改造。重点抓好鸢飞路、央赣路、青年路、幸福路等镇区主要道路两侧*房改楼房和街道绿化、净化工作。另一方面加快新城区的开发建设。重点抓好繁华路北侧的别墅区建设工程、工业加工区与河北岭子沿街商用楼的建设，以及崔家央子、横里路等中心村的村庄规划建设工作。通过新一轮的城镇建设，力求进一步完善城镇服务功能，增强承载力和吸纳力。从而适应发展需求，促进经济的发展。
三、抓好工业园区建设，实现招商引资新突破。
配合城镇建设，按照工业加工区发展规划，坚持高起点、高标准，适度超前和突出重化工业基地特色，进一步抓好工业加工区建设。依托在建的北海路，完成央赣路以东、新海路以北区域内的道路、供排水、电力、通讯等基础设施的规划建设；抓好工业加工区建成区内的绿化和亮化工程；协调海龙集团加快海龙工业园，特别是园内基础设施的建设步伐。抓住当前经济全球化和国际资本投向调整的发展机遇，立足引进一批投资大、强度高、有拉动效应的大项目，加大招商引资力度。到2005年底，工业加工区建成区面积达到*方公里。招商引资合同利用资金突破10亿元，其中有5个以上投资过亿元的项目。
四、拉长产业链条，做好优势文章。
围绕资源优势，加大科技创新力度，注重各类产品、产业间的上下游关系。大力强化产业关联，拉长产业发展链条，实现对有限卤水资源的循环综合利用。积极学*借鉴潍坊海化“一水五用”的经验，在项目引进和空间布局上进行合理规划，逐步形成区内企业高度关联、闭路循环，上下游产品、产业连续成链，关联产品复合成片，资源循环综合利用为特色的盐及盐溴化工产业基地。
五、抓好投资软境，形成竞争优势。
通过创造良好的经济发展软环境，提高对外来资金、技术、人才的吸引力，形成竞争优势，推动经济的发展。一是继续推行项目包靠制度。对项目从立项审批、征地建设、设备引进安装到投产运营，提供“保姆式”、“亲情化”一条龙服务。二是实行扶持奖励政策。对投资强度大，投产后纳税多的大项目，按相关政策给予适当奖励。三是抓好人文环境建设，为项目提供良好的发展空间。四是抓好法制环境建设。凡是进入海化区发展的企业，都享受到*保护。无海化区管委会的许可，任何部门和个人不得进入企业检查。
谢谢大家！
——会议上的发言稿 (菁华5篇)
同志们：
今天，是国庆长假后上班的第一天，区委、区*召开全区保增长渡难关上水*活动总结大会，主要任务一是对全区保增长活动进行总结，二是部署第四季度工作，动员全区各方面力量，坚定信心，下定决心，大干四季度，打赢攻坚战，确保全年各项目标任务的圆满完成。
刚才，宝安区长宣读了《*区关于巩固保增长渡难关上水*活动成果，建立服务企业长效机制的实施意见》，建勋区长对保增长活动做了全面系统的总结，希望各单位、各部门学*贯彻好；建管委*主任、地税局*局长和学府街福林主任分别做了表态发言，希望全区各单位、各部门认真学*借鉴。受长顺*委托，我代表区委、区*就巩固保增长、渡难关、上水*活动成果，大干四季度，冲刺全年工作目标讲三点意见。
一、充分肯定保增长活动取得的重要成果
自去年下半年开始，突如其来的国际金融危机，给我国实体经济造成严重冲击，我市的经济发展也受到巨大影响。我区工业企业效益下降明显，建设项目开工不足，产业结构问题进一步显现，给全区增加值和财政收入带来负面影响。在困难和考验面前，区委、区*深刻分析、正确把握形势发展，在危机中寻找机遇、在逆境中追求发展，按照全市的统一部署，结合我们自己的情况，开展了保增长渡难关上水*活动，取得了重要的成果。对这次活动，刚才建勋区长做了系统全面的总结，对成果的估价我概括三个方面。
一是进一步营造了良好的服务环境。保增长渡难关上水*活动，我们提出了保企业就是保增长保发展的口号，各级领导、广大干部职工以高度负责的精神，想企业所想、解企业所难、帮企业所需，支持优势企业率先发展，帮助困难企业走出困境，扶持潜力企业尽快成长，扑下身子搞帮扶，全力以赴保发展，我们的服务意识、服务力度、服务效果得到普遍提升，全区的服务效率和服务环境进一步改观，企业在危机中感受到真切的帮助，得到了普遍的实惠。调查显示，我区投资发展环境在全市18区县中位列第二。二是促进了经济增长。这次活动的主题是保增长，经过全区上下8个多月的努力拼搏，取得了很好的效果，达到了活动的目的。从1至9月份的主要经济指标增幅看，实现了二季度好于一季度，三季度好于二季度，保持了两位数的增速，有的指标好于去年同期水*。目前，我区三级财政和区级财政收入均保持市内六区前列，在经受危机冲击下，保持了经济的*稳较快增长。其中，固定资产投资1至6月份完成*亿元，同比增长*%，在全市18区县倒数第一。经过3个月的努力，至9月份，固定资产投资完成了*亿元，同期增长*%。吸引外资1至6月份完成*万元，到9月份完成了*亿元，有了大幅度增长。三是赢得了宝贵的经验。在历时8个多月的活动中，全区上下以保增长、渡难关、上水*为主线，大力推进经济建设和社会发展，各级领导和广大干部经受了考验，得到了锻炼。找出路、求发展、争上游的工作要求和工作作风进一步增强，思想意志品质得到进一步提升。建立起协调有序、上下联动的工作机制，保持了顾全大局、同频共振的工作状态，形成了齐心协力保增长、干事创业促发展的良好氛围。通过保增长活动，我们建立起帮扶企业的长效机制，有助于长期保持与企业的联络沟通，了解企业的发展需求；有助于我们创造性地开展工作，及时帮助解决企业发展的瓶颈；有助于形成保企业、保增长、促发展的合力，保持区域发展的*稳和谐。这些重要成果是我们保增长活动的重要收获和财富，意义重大，对于做好今后工作具有借鉴指导作用。
二、正确分析把握当前面临的发展形势
谈到形势有两个方面要做到科学分析、正确把握，一个是宏观经济形势，一个是我们自己的发展情况。从宏观形势看企稳向好、持续回暖，昭示着最艰难的情况有所缓解。去年下半年以来经济增长明显下滑，从GDP增速看，今年一季度全国GDP增速为6.1%,二季度为7.1%,三季度预计好于二季度，实际增速要达到10%左右（10月中旬才能发布），这样看来经济增长下滑的趋势得到遏制，经济形势总体呈现企稳向好势头。但是经济恢复将是一个缓慢曲折的过程，经济回升的基础还不稳定、不巩固、不*衡，经济发展仍处在保增长的关键阶段，在这个时候我们必须增强信心，增强忧患意识和风险意识，增强保发展的责任感和紧迫感。
从我区的具体情况看，随着宏观经济形势的好转和保增长措施的落实，区委、区*制定的一系列增收措施效果显现，从财政形势看，税收收入一季度同比下降10.6%，上半年同比下降6.02%，1至9月份同比下降2.7%，区级税收收入降幅逐渐收窄。增值税、营业税、企业所得税等主体税种下降趋势减缓，房产税、土地税等小税种呈增长态势。但存在的问题也十分明显。概况起来，一是发展速度缓慢，GDP增幅低于全市*均水*；二是工业企业开工不足，加工业比重较去年有所下降；三是招商项目中的大项目、好项目不多外资项目少，外资到位额没有达到市里指标进度；四是完成固定资产投资难度较大。土地整理难度较大，房地产等投资拉动项目较少，同时还有一些项目占用着土地资源，建设进展迟缓，无法实现其对区域经济的有效贡献。对于我们面临的形势，要有足够清醒的认识，保增长活动的总结，不是保增长工作的结束，而是长效机制的开始，今后保增长的任务更加艰巨。今天是10月9日，距离年底还有80天，完成全年目标任务，时间紧迫，我们必须以高度的责任感和紧迫感，把更多的精力投入到四季度的工作，拿出更多更实的招法和措施，确保四季度工作好于前三季度。为此，我们必须坚定信心，增强攻坚克难的勇气，必须瞄准目标，树立不达目的不罢休的志气，必须真抓实干，形成团结拼搏、敢打必胜的士气，一心一意保发展，全力以赴抓落实，力争全年任务完成得再快一点些，再好一些。
三、进一步明确四季度经济工作的主要任务
四季度工作对于结束好今年，准备好明年举足轻重、意义重大。截至9月份，主要经济指标预计GDP完成*亿元，同比增长*%，按照年初确定的目标要完成*亿元，我们力争要实现*亿元，全年增速要达到*%，按照三年翻番计划，明年和后年的增速都要达到*%；财政收入年初确定的目标是三级财政收入*亿元，区级财政收入*亿元，到年底三级财政要力争完成*亿元，区级财政收入要完成*亿元，力争再好一点。同时，按照区委九届九次全会提出的目标，今年完成的好一些，就可以为明年和今后的发展打下基础。围绕完成全年目标任务，我们要在以下十个方面求突破，见实效。
一是抓重点项目，在推进经济社会发展上求突破、见实效。今年我们确立的城市建设、现代服务业和科技产业的经济发展重点项目，是经过深入研究反复酝酿出台的，通过这些项目的建设推进，可以示范带动相关产业的发展，提升经济和社会的发展水*。10大城建重点项目开盘销售的有5项，准备开工的1项，正在施工的有4项。现代服务业20个项目中，有10个招商入驻达到70%以上，6个招商进展过半，还有4个比较缓慢（其中，格调春天受地铁封堵影响；水上别墅被市纪委征用；翔宇大厦因整体出售难度较大等）。科技产业重点项目，截至目前已经全部启动，进展顺利，第一批20大重点项目承担单位实现销售收入5.5亿元，已经完成了全年的预期指标。下半年再次推出的科技发展20大重点项目，预计实现经济效益5.4亿元，预计年底将超额完成全年目标。我们要抓紧年底前有限的时间，推进完成好重点项目建设。今年实施的重点项目，年底都要兑现完成，一般不要跨年度结转，如确有特殊困难不能完成的，要由责任单位向区委、区*书面报告情况，说明原因。我们要求重点项目责任单位，要抓紧四季度有限的时间，全力以赴，攻坚克难，特别是对困难较大的项目，要千方百计解决难题，不折不扣地高标准、高质量地完成好重点项目。
二是抓土地整理，在项目规划建设上求突破，见实效。长江道地块9月27日成功摘牌，成为我区土地整理第一个摘牌项目，9月份*区有4个地块挂牌出让，形势非常好。下一步要继续加快推进*、光电子产业园一期等地块整理，按照我区发展战略和总体城市设计，重点加快推进*科技广场、天拖地区、西部地区、科贸街周边等区域的地块土地整理储备工作。长顺*经常讲，土地是我们建设项目的基础，没有土地就无从下手。要认真研究和超前谋划明年的城市建设、服务业、科技产业及其他重点项目。各级领导要结合上述项目的规划建设，深入规划部门，按地块、按街域逐个项目进行梳理论证，把规划论证做细致做精练，筹划做好土地“招拍挂”，争取明年年初推出一批，尽快投入建设，尽早见到成效。
三是抓楼宇经济，在落实人大一号议案上求突破，见实效。楼宇经济是现代服务业的重要载体，发展楼宇经济是今年的人大一号议案，也是今后几年我区调整产业结构、发展现代服务业的重头戏。要巩固提升楼宇经济发展的良好势头，一个楼宇一个楼宇的抓落实，抓好每个楼宇的入住率和财政贡献率。同时，对那些在黄金地段长期空置的楼宇，要集中力量个个突破，做好协调服务，盘活闲置资源。年内，要在打造品牌楼宇、特色楼宇上见实效，在打造税收亿元楼宇和千万元楼宇上实现新进展，年内要实现纳税额亿元以上的1家，千万元以上的5家，百万元以上的10家，确保重点楼宇入住率达到70%以上，形成一批对外有形象、有影响、有吸引力的楼宇品牌，形成*区新的经济增长点。
四是抓资源整合，在特色商贸街建设上求突破、见实效。按照“一年有亮点，两年大变样”的要求，重点加快特色商业街建设，国庆节前已经完成“五街一区”的提升改造，包括古文化街、鼓楼、上谷商业街、水上北道和奥体中心地区，明年五一前要完成文庙、李纯祠堂、河床酒吧的提升改造。对于已完成提升改造的项目要巩固成果，营造氛围，强化管理，提高效益；对于尚未完成的项目要千方百计加快落实，确保如期完成。同时，要挖掘我区独特的文化旅游资源优势，办好“中华老字号”一条街，提升“津派相声风情线”及“鼓楼戏曲大观园”品牌影响力，丰富群众文化夜生活。要设计推出古迹遗存、特色民居、科技教育、都市风景等特色旅游精品线路，吸引更多旅客到*观光游览。要总结国庆黄金周商旅服务活动成功经验，积极谋划推出新的商旅服务活动，刺激吸引消费，发展旅游经济，确保商贸服务业增加值年增长20%，培育新的税收增长点。
五是抓金融服务，在引进金融机构上求突破，见实效。深化完善我区金融产业布局规划，引导金融服务业在我区未来经济发展中合理布局，在城市建设规划和土地利用规划中得到合理的摆位和安排，积极促进我区产业结构调整。在已引进3家分行、12家支行和4家保险公司总部的基础上，继续加大引进金融机构力度，要双管齐下、主动出击，既要盯住国有老牌大银行，还要抓住尚未进入*的新兴银行。年底前，积极推进两家小额借款公司注册，联络走访有意向进驻的金融机构，做好已引进金融企业的协调服务，对财政贡献率力争增长30%。去年银行保险业留区税收*万元，今年1至9月份留区税收*万元，预计年底达到*万元。
六是抓税源建设，在强化财税征管上求突破，见实效。我们要求财政、国税、地税要继续加大工作力度，不断完善税收征管体系，突出抓好重点行业、重点企业和重点税源的征管，尤其要加强规范对建筑业和房地产开发业、餐饮业、专业市场、IT卖场、商务楼宇的税收征管，努力做到应收尽收。从5月份开始税源办组织各街道开展摸底调查，全面掌握街域税源情况，效果很好。结合明年即将实施的房产税、土地税彻底属地征收政策，要开展全方位的税源普查和纳税清理，严厉打击异地纳税和偷逃税行为，确保税款及时足额入库。要抓住楼市回缓契机，加强契税征收工作，街道办事处要继续做好协税护税工作，加大对零散税源的梳理征管，确保第四季度收入好于前三季度。
七是抓选商引资，在引进大企业和大项目上求突破，见实效。全区要进一步拓宽视野，优化服务，更新招商策略，提高选商引资工作水*。加强队伍建设，加强对各部门各街道招商人员的业务培训，让招商人员掌握招商引资政策、区内可开发的土地、可盘活的闲置资产、可利用的载体和比较优势等基本知识。要加强信息收集，通过网络、投资说明会和已接触的客商等渠道，广泛收集各类大企业、大公司的基本资料，积极储备项目信息。对可信和可行的信息要紧盯不放，多洽谈、多推介，确保每条信息都有结果。要加强对大项目、好项目、名项目的引进。要结合产业结构调整，重点引进投资规模大、发展成长快、产业关联度强、科技含量高、市场覆盖面广、拉动作用强的龙头型项目。在外资引进上，要更多地瞄准发达国家和地区的咨询机构、行业协会、商业性组织，开辟多元化渠道，深化合作关系，努力提高外资到位额。还要走出去，广泛接触有实力、有影响力的企业家、地产商，引进更好的项目。
八是抓环境建设，在优化服务上求突破、见实效。在全市软环境建设评比中，我区排在第二位，但是我们不能沾沾自喜，88个项目有的项目比较好，有的项目差距比较大，要客观看待评比结果，要清楚我们自身存在的问题，采取措施加以改进，要在年底前在优化环境，服务经济发展上有新的面貌和改观。各单位、各部门要对保增长活动中形成的帮扶企业经验进行认真总结，行之有效的要巩固下来、坚持下去，并转化为日常工作内容，形成长效机制。这次会议下发了《*区关于巩固保增长渡难关上水*活动成果，建立服务企业长效机制的实施意见》，要认真贯彻落实好。各级领导干部还要定期深入企业现场办公，及时解决问题，各单位各部门要认真落实帮扶企业、促进经济发展的措施，继续帮助企业办实事、解难题。要认真查找工作中的不足，研究改进方式方法，进一步提高服务水*，把功夫下在为企业解决实际困难上，效果体现在经济社会又好又快发展上。
九是抓民计民生，在保障群众利益上求突破、见实效。群众利益无小事，我们做好工作的标准就是群众利益是否得到保障，群众是否得到实惠。今年确定的惠民工程、扶贫助困20个重点项目，年底要如期完成。一方面要扎实推进就业再就业工作，继续把扩大就业和鼓励创业作为保增长、保民生、保稳定工作的首要内容，坚持政策落实到位、资金投入到位、措施保障到位，全面并超额完成今年创岗就业目标。还要继续巩固社会保障体系建设成果。扩大企业养老、失业、医疗等保险的覆盖面，做好困难企业认定和政策减免工作，减轻企业压力，解除职工后顾之忧。要切实做好扶贫助困工作，要努力兼顾社会不同群体的利益，确保各项民生工程落实到位。现在天气逐渐转凉，各有关部门一定要高度重视低保户、低保边缘户、低收入困难家庭三个层面困难群体的助困、助医、助学、助残、助老工作，一件一件抓落实，下大力气完成好我们对人民的承诺。特别要尽快安排好免费安装暖气和送冬煤的“温暖工程”，有关部门要加强对供热市场的监管，确保群众温暖过冬。
十是抓节约支出，在降低行政成本上求突破、见实效。我们要牢固树立过紧日子的思想，要看到我们仍然是吃饭财政，保刚性支出的任务逐年加大，保民计民生的投入也逐年提高，一方面要保吃饭，另一方面也要拿出钱来干事，区财政面临的压力非常大。因此我们一要继续合理安排预算，严格控制支出，把有限的资金用在刀刃上，集中财力办大事。二要严禁超预算申请专款，努力减少人、车、会及网络支出和其他公务开支，降低*运行成本。三要严格控制各种奖励支出，今年要斟酌情况适当减少评比项目和物质奖励额度。
明年是“十一五”规划的最后一年，也是我区“一个中心，两个基地”规划建设的最后一年。大家一定要在完成好今年目标任务的基础上，深入开展调查研究，超前谋划明年工作，拿出新举措新招法，为明年实现更大发展做好准备。
同志们，第四季度是定全年、保全局、夺全胜的关键时期，是完成全年各项目标任务的冲刺阶段，我们一定要以更加饱满的热情，更加昂扬的斗志，更加扎实的工作，聚精会神，争分夺秒，全力以赴地干好四季度工作，确保完成和超额完成全年的各项目标任务，向全区人民交上一份满意的答卷，为*区今后的发展打牢基础，做好准备。
尊敬的各位领导，各位老师：
下午好！
九月天高云淡，九月稻谷飘香，九月硕果累累，九月笑语绵绵。在九月这个清风飒爽的收获季节里，又迎来了您的第二十五个生日————教师节！同时，我校“爱与责任师德建设”论坛正式启动。在这个特殊的日子里，我荣幸地代表实验小学全体同学向辛勤的园丁，敬爱的老师致以节日的问候，衷心的地道一声：老师，您辛苦了，祝你们节日快乐！祝“爱与责任师德建设”论坛越办越好！
"万里春风催桃李，一腔热血育新人”。对老师的辛勤劳动，人们总是用最动人的诗句来表达自己崇高的敬意和由衷的赞美。在我们心目中，老师是最美丽，淳朴，善良和爱心的使者，您把自己的爱无私地献给我们每一个人；老师就像慈母，用温暖的臂膀拥抱着我们每一个人；老师就像辛勤的园丁，用甘甜的雨露滋润着我们；老师就像一块块铺路石，用自己的青春年华为我们铺垫着一条条成长的道路。
经历了多少个季节的轮回，您就是那红烛，燃烧着亮丽的生命，您用真情传播着智慧的火种，就像那春蚕献出一生的忠诚，就像那冬梅吟唱着早春的歌声。您不知经历了多少个不眠之夜，多少个通宵达旦，但都不曾有任何怨言。您用友爱缩短了心与心的距离，您用知识指引我们走向成功的彼岸。
老师，您在我们的人生扉页上撒下了片片光明，在我们前进的道路上，架起了座座彩虹般的桥梁。再过几年，十几年，当我们手捧奖状，奖杯，证书，当我们建功立业，我们一定不会忘记，是你们付出辛勤的汗水，引导我们追求各自的理想之光。
祝老师节日快乐，万事如意！
祝“爱与责任师德论坛”越办越好！
这是我第一次面对这么多老师发言，虽然有些紧张，但总算战胜了困难，挑战了自我。会后很多老师都夸我很自信很阳光很大方，但我们知道自己的不足，有了第一次，相信自己会越来越自信。
今年7月份以来，县、镇两级领导来我村开展“三访三化”活动，有力地推动了工作发展。实践证明，“三访三化”梳彻落实党的群众路线、转变干部作风的重要载体，是提升群众工作本领的根本途径，是提高党和*感召力、公信力、凝聚力的有效措施。
我们村是*、县*办、县农业银行和xx镇党委*的联系点。“三访三化”活动开展后，领导们及时到村里来完成“规定动作”。7月12日上午，汤*带领县*办、县农业银行的负责同志，在史*的陪同下，在里村组织指导并参与“三访三化”活动。他们与村干部座谈，共谋xx的发展；与村民亲切交谈，帮助查找困难与问题；随后，还进行了实地调研考察。一一记录了xx村的主要困难与问题：一是村级电力增容和网改问题急需解决；二是村级抗旱排灌机埠设备设施需维修与重建；三是通村公路有多处需修缮。四是部分渠堤垮塌，需要加固。五是村部围墙、厕所急需改建。
为了实现“领导接访实效化”和“干部下访规范化”，汤*、县*办和县农业银行的领导，先后10余次到xx村进一步掌握情况，帮助解决问题。走访发现村里有13个困难户，为每户捐资300—500元进行慰问，瘫痪在床的3组女村民曾银秀感动得热泪盈眶；村里共有1900米长渍堤加固工程竣工，耗资4万余元，资金缺口大，县*办帮助筹措资金2万元；为了支持我村清洁工程硬件建设，县*办、农业银行和镇领导分别帮助筹措资金10000元、4000和6000元；县*办为我村“生态村”建设筹资5000元，为组级机埠维修筹资3万元；现在，正与县电力部门联系，实施第2期农网改造扫尾工程，新上“绿色村庄”建设工程项目；最*，镇里又帮助xx村制定了“五年发展规划”，为我村以后的发展提供了方向。
“三访三化”活动开展后，我们尝试了“党员走访常态化”。积极组织干部和党员多次反复学*与讨论，我们决心将本职工作与“三访三化”专项活动结合起来，积极投身到活动中去。村干部能够认真记好民情日记，“两委会”每两周对“三访三化”活动开展情况进行一次分析研究与改进；党员在每月的支部大会上作汇报交流，使党员走访常态化。这样，使xx村“转作风、解难题、抓关键、见实效”能够不断开创新局面。
在走访中，有的群众反映xx村清洁工程还有死角。村干部身先士卒，带领党员干，做给群众看，让群众心服口服。
针对群众反映“村干部既有公事又有家务事，要找到他们不容易”的问题，我们坚持做好“群众工作站”的工作。每月15日的上午到岗，下午工作时间可根据实际需要另定。工作站每个工作日有一名村干部带班负责。
针对群众反映“有职务的党员有事干，无职务的党员跟着看”的问题，我们按照县委组织部的要求，加快做好无职党员的设岗定责工作，并开展相关活动。党员在各自的岗位上，发挥了先锋模范作用。有党员参与的红白喜事理事会；有党员组建的军鼓队、腰鼓队、广场舞队、大鼓队和鼓戏队，极大地丰富了群众的精神文化生活。成立了党员队伍，让渔业资源与集体沟渠的保护工作落到了实处，群众拍手称快。
“三访三化”活动开展以来，我们不搞*，不做表面文章，不走过场。过去一些“老大难”问题，在群众的支持和配合下，现在迎刃而解了。因而，我们感觉到干群关系更加密切了，工作也更加得心应手了。在以后的工作中，我们将继续夯实基础，加强民情台账的建设，在县委、镇党委的帮助指导下因地制宜，做好工作规划，探索出符合我村实际情况的发展道路，落实好“三访三化”的各项惠民政策，为群众服好务。
同志们：
今天召开的全区市场监管工作会议，既是一次安排部署会，更是一次责任落实会。刚才，xxx代表区食安委做了工作报告，客观的总结了X年全区市场监管工作，全面安排部署了今年的工作。这些我都同意，请大家结合实际认真抓好落实。下面，我再讲三方面意见。
一、肯定成绩，凝聚共识，切实增强做好市场监管工作的责任感和使命感
20xx年，在区委的坚强领导下，全区上下齐心协力、齐抓共管、狠抓落实、克难攻坚，坚持补短板、强监管、促发展。扎实推进商事制度改革，降低市场准入门槛，压缩企业开办环节，实现企业开办“零”费用；持续巩固省级食品安全示范区成果，强化食品药品、特种设备，产品质量监管力度，整顿规范市场秩序，消费环境得到进一步改善。超额完成了X户市场主体培育发展任务，陈炉、广阳、金锁三个基层所顺利通过复核验收，全区食品药品、重要商（产）品、特种设备安全持续稳定向好，人群群众满意度进一步提升。
在看到成绩的同时，我们也要清醒地看到市场监管面临的问题和挑战。目前，我区生产经营主体仍处在“小、弱、散”、产业发展整体水*不高的阶段，市场监管压力大，存在的问题和潜在的隐患也不可低估。主要表现在：一是思想认识不到位。个别镇办对于市场监管工作积极主动性不高，在工作安排之后，还存在“等靠要”的思想，等待观望，迟迟不愿上手，在去年市场主体培育倍增工作中表现尤为突出；二是还未能完全激发市场活力。对照简政放权要求、对标一流营商环境，服务市场主体发展的举措还要进一步优化便捷；三是推动高质量发展方面还存在不足。市场主体培育倍增方面，数量和质量的发展势头不显著；优势产业带动上下游企业规模化、集群化、链条化发展的作用发挥不够明显；科创培育、品牌创建、标准引领等方面方法还不够多。四是市场监管的体制机制还需进一步完善。镇办属地监管责任和部门行业监管责任还需进一步夯实；市场监管执法监管系统还未整合，部门联合“双随机”机制尚未形成，事中事后监管的合力还需再加强；市场监管综合行政执法的能力和水*还需大幅提升等。这些问题，都要引起我们的高度重视，在责任落实上再细化、执法手段上再强硬、监管措施上再创新，以更大的决心和信心抓好全区市场监管工作。
二、围绕中心，服务大局，突出抓好“四项重点”任务
当前，我区正处于追赶超越转型发展的关键时期，要正确处理监管与服务的关系，扎实落实区委区*的决策部署，服务大局，全力做好以下几点：
一是强力推进质量强区战略。**提出“下最大气力抓全面提高质量，开展质量提升行动”。各镇（街道）、各部门要把质量提升行动作为工作主线和重点任务，贯穿于经济发展的全过程，围绕全区追赶超越转型发展这个大局和目标，以质量效益为中心、以质量创新为动力、以质量惠民为取向，全力夯实质量工作基础，持续加强质量安全监管，按照“人无我有、人有我优、人优我强”的思路，进一步加大标准、计量、检验检测、认证认可四大质量基础设施建设力度，倡导鼓励企业开展自愿性认证，提升我区认证认可工作的质量和水*。围绕我区优势产业和特色产业，加快推进先进标准的建设步伐，尤其是在全域旅游、农产品、餐饮等行业要推进流程化管理、标准化生产。围绕X苹果、周陵樱桃、中草药种植产业等重点产品和特色产业抓品牌建设，增强名牌产品辐射带动效应。
二是着力提升优化营商环境。扎实推进商事制度改革，落实“放管服”重点改革任务，进一步放宽市场准入，除*明确保留的前置审批外，一律实行“先照后证”，不得以任何理由设置准入门槛。按照“能简则简、能并则并、能快则快”的原则，研究探索如何进一步简化企业开办、注销程序，深化“多证合一、一照一码”改革，方便企业主体准入准营，大幅压减企业开办时间，完善市场退出机制，最大限度利企便民。要把规范市场秩序、改善市场环境作为供给侧改革的重要举措。严厉打击假冒伪劣，为优势企业发展腾出空间，形成僵尸企业退出市场机制，促进企业优胜劣汰，促进产业转型升级。
三是下大力气发展市场主体。去年，我区圆满完成了市场主体培育倍增任务，这是各镇（街道）、各部门共同努力的结果。今年，要继续开展市场主体倍增计划，全区增加市场主体X户，各镇（街道）、各部门只能比去年做的更好，要在发展企业上下功夫，提高企业的占比，尤其是知识产权密集型产业（企业）的培育，充分发挥各项政策的带动作用，加快推动知识产权转化为企业市场竞争力，从而在知识产权密集型产业（企业）培育上有大的突破，在发展数量的同时，一定要提升市场主体的质量。各行业部门要充分发挥行业管理职能，最大限度地将所管理行业的市场主体纳入发展计划，实现最大增量；各镇（街道）是市场主体发展的主力军，主要领导要亲自抓，拿出工作措施，夯实工作责任，落实工作任务，要最大限度地调动本区域内所有资源，做到能发展尽发展，确保本区域内市场主体发展任务落到实处；区市场*作为市场主体发展的牵头单位，要吃透政策，摸清实情，以优化营商环境、激发市场活力为手段，积极动员，研究出台更加便捷、更加优惠的政策，实行市场监管干部全员包抓联系企业机制，动员一切可以动员的力量，实现市场主体的快速增长。
四是全力以赴筑牢安全防线。安全是底线，市场监管部门承担着食品药品、特种设备、产品质量以及消费市场四个安全责任，每一项都是人民群众关切的。要持续巩固提升省级食品安全示范区创建成果，开展省级农产品质量安全示范区创建工作。健全“行刑衔接、行检衔接”（行政和刑事、行政和检察结合）机制，构建联合打击销售假冒伪劣商品合力。探索推行“互联网+明厨亮灶”，实现校园食堂明厨亮灶智慧监管，餐饮业明厨亮灶率达到X%以上，餐饮量化分级覆盖率达到X%以上。围绕重点行业、重点品种、重点场所以及重要时段食品药品、特种设备、消费市场等领域安全，加大检查力度，开展风险隐患排查整治，及时消除化解安全隐患，坚决筑牢安全防线。
三、夯实基础，强化作风，凝聚市场监管的最大合力
20xx年，我们要从严从实加强自身建设，努力打造一支政治过硬、能力过硬、责任过硬、作风过硬的市场监管队伍，为依法履职尽责提供坚实保障。
一是要加快机构融合。着力做好机构改革“后半篇”文章，全力推进市场监管部门职能融合、业务融合、人员融合各项工作，尽快理清职责界限，夯实属地监管和行业监管责任，配齐配强监管力量，按照“三定”方案要求，尽快实现事合、人合、心合，增强市场监管队伍的战斗力、凝聚力、向心力，把改革成效更好地体现到推动和服务市场环境建设上，更好的为推动全区经济社会高质量发展作出更大贡献。
二是要形成监管合力。维护市场秩序、优化营商环境、坚守安全底线，不是市场*一个部门的事，各级、各部门要强化责任意识、协作意识和大局意识，克服本位观念，牢固树立全区“一盘棋”思想，努力形成工作合力。市场监管部门要发挥好牵头抓总作用；各部门要加强协调配合，结合职能职责，加强协作联动，建立联合执法打击机制，确保事有人管、责有人负，实现无缝衔接，形成监管合力。各镇（街道）要着力解决基层监管力量薄弱、专业人才缺乏的问题，不断提升基层的履职能力。
三是要建立高效监管队伍。打铁先要自身硬，市场监管作为执法队伍，必须要有坚定的政治意识、高超的业务本领、过硬的工作作风。市场监管部门要从政治思想和业务素质两个方面入手，加强干部队伍教育培训，打造能打硬仗的市场监管队伍。要心往一处想，劲往一块使，面对困难要迎难而上，面对改革发展要主动作为，切实把我区市场监管队伍打造成一支政治坚定、业务精良、作风过硬的市场监管队伍！
同志们，市场监管事业前景广阔、大有作为。我们要在以*同志为核心的*坚强领导下，在区委的领导下，立足X发展实际、着眼X转型需要，统筹兼顾、狠抓落实，以改革创新精神抓好各项工作，坚决完成全年各项目标任务，为更好满足人民美好生活需要、推动经济高质量发展作出新的更大贡献！
同志们：
这次会议是市*决定召开的一次重要会议。此前，市*常务会议专门听取了有关全省城市住房工作会议精神及我市贯彻意见的汇报，研究了加快解决城市低收入家庭住房困难问题的办法和措施，并出台了相关的政策文件。刚才，叶阿东副*就城市住房保障工作作了全面部署，并和各县(市、区)*签订了责任状，希望各地、各部门认真贯彻，抓好落实。下面，我简单讲三点意见，归纳起来，就是三句话。
第一句话：住房保障是重大民生问题，各级*必须要担负起义不容辞的责任，把工作重心转移到解决城市低收入家庭住房困难上来。
住房和住房保障问题是两个概念。住房是人类生存发展最基本的生活资料，是人民群众安身立命之本;住房保障实际上是指一种社会保障制度，指*的主要责任之一就是要保障居民解决住房困难。对于整个房地产市场和住房管理来讲，*总的责任是“保低护高”四个字，具体是三个方面：一是保障低收入家庭有房住，这是基本职责，是重点;二是调控商品房的合理供应规模、节奏和市场秩序;三是维护中、高收入家庭的合法消费权益。当前我们还处于社会主义初级阶段，*住房保障工作的重心必须要落在解决低收入家庭的住房困难上。主要任务可以概括为四个方面：一是保证租不起房子的对象有房住。二是保证低收入家庭有房住。三是暂时处于低收入水*的对象能够租得到或买得上小户型的经济适用房。四是流动性大的低收入对象租得到安全、廉价、卫生的小住房。保证上述四类对象有房住是各级*履行公共*的基本职责，是住房保障制度的核心内容和主要任务。改革开放以来，我市城镇住房建设不断加快，居民住房条件逐步得到改善，20xx年，全市城镇人均住房使用面积达到了33.7*方米，位居全省第一，以住宅为主的房地产业成为推动我市经济社会持续快速发展的重要因素。但与此同时，部分县(市、区)房价上涨过快;商品住房套型面积偏大，住房供应结构矛盾突出;住房建设粗放发展等矛盾和问题依然存在。在房价持续较快上涨的过程中，中低收入家庭住房支付能力相对下降，大量中低收入家庭住房问题日益突出。虽然*三年来，市委、市*每年都把廉租住房和经济适用住房等住房保障工作列入为民办实事的重要内容。但对照现有政策，目前我市仅中心城区低收入家庭就还有约4600多户住房问题亟需改善。对此，各级*、各有关部门必须进一步提高认识、统一思想，加快推进城市住房保障工作。
一是要充分认识做好住房保障工作是各级*的份内之事。公共*，从某种意义上说，就是公**。市场体现效率，*调节公*。解决住房问题，特别是低收入居民的住房问题，是我们*必须高度重视的重大民生问题。惠及全体人民群众的小康社会关键在“全体”，关键在于低收入困难群众的收入能否提高，生活能否改善，一个重要标志就是城市低收入群体住房需求能否得到合理满足。
二是要充分认识做好住房保障工作是促进社会和谐稳定的重要内容。低收入群众的住房如果得不到保障，部分困难群众如租不起房流落街头，必然引发社会治安和社会稳定问题。我们必须积极稳妥解决好低收入群众住房问题，科学规划和推进城市住房保障体系建设，体现社会公*，促进社会和谐稳定。
三是要充分认识加强住房保障工作是促进房地产业持续健康发展的重要举措。促进房地产市场健康发展和加强住房保障工作是一个相辅相成、相互促进的有机整体。我们要通过帮助低入群体解决住房困难，扩大住房保障范围，正确引导住房消费预期，充分发挥其对房地产市场的调控作用，逐步缓解住房供求矛盾，抑制房价过快上涨。
总之，我们一定要充分认识新形势下加强住房保障工作的重要性，把思想认识统一到市委、市*的决策部署上来，切实履行好职责，建好、用好、管好廉租住房和经济适用住房，努力缓解城市低收入家庭的住房困难。
第二句话：必须把解决低收入家庭住房困难作为工作重点，调整完善并认真落实*的住房保障政策和各项保障措施。关于今后一个时期我市住房保障工作任务，刚才叶阿东同志已作了明确，总的来说，就是要以解决城市低收入家庭住房困难为重点，以满足城市低收入家庭基本居住需要为目标，按照“统筹规划、分步解决，*主导、社会参与，统一政策、因地制宜，市级负总责、县(市、区)抓落实”的原则，扩大廉租住房制度实施覆盖面和受益面，改进和规范经济适用住房制度，逐步改善农民工等其他住房困难群体的居住条件，加快形成完善的政策体系，力争到“”末，使我市城市低收入家庭住房条件得到明显改善。今年，全市要实施城市廉租住房保障536户，新开工经济适用住房18.7万*方米，旧住宅区综合改造11.7万*方米，建设农民工公寓7.1万*方米，人才公寓等住房1.8万*方米。
(一)强化廉租住房的主体作用。建立健全廉租住房制度是我国住房保障体系的核心环节，是解决城市低收入家庭住房困难的根本举措，也是当前城市住房工作重中之重。我们要扩大廉租住房制度的覆盖范围，由过去城镇最低收入家庭即低保家庭，扩大到低保标准两倍以下城镇低收入家庭，做到“应保尽保”、即有即保。要健全廉租住房制度的保障方式，对低保家庭可以继续执行现行政策，给予全额租金补贴;对承租原有公有住房的低收入家庭，继续实行租金减免;对部分有一定住房支付能力的低收入家庭，可以按一定比例由*给予租金补贴。要多渠道增加廉租住房房源，通过鼓励小户型住房出租、社会捐赠以及*收购、新建等方式，多渠道筹集房源。新建廉租住房主要在经济适用住房小区、中低价位、中小户型普通商品住房小区中配建。
(二)改进和规范经济适用住房。继续建设一批经济适用住房，推动低收入家庭通过购房改善居住条件。这次经济适用住房供应对象由过去的中低收入家庭调整为低收入家庭，这是一个比较大的政策调整。各地要切实规范经济适用住房供应对象，确保面向低收入住房困难家庭。要严格控制建设标准，按照国家规定，经济适用房建筑面积要控制在60*方米左右。要严格上市交易管理，明确产权和收益分配关系，完善退出机制，确保优惠政策落实到城市低收入住房困难家庭。
(三)努力改善农民工等其他社会群体的住房条件。随着城市化进程的日益加快，农民工等社会其他群体的住房问题越来越突出，成为影响社会和谐稳定的重要因素。各地要采取有效措施，逐步改善农民工等群体的居住条件。要强化用工单位的责任，用工单位要向农民工提供符合基本卫生和安全条件的居住场所;要求农民工自行解决居住问题的，应在劳动合同中约定。鼓励有条件的用工单位，在生活服务设施用地中配套建设农民工公寓。对农民工比较集中的开发区(工业园区)，提倡集中建设集体宿舍，面向农民工出租。争取通过三年的努力，使农民工等群体的居住条件有一个明显改善。
第三句话：做好城市住房保障工作，必须明确责任，上下一心，形成合力。
解决城市低收入家庭住房困难，是一个系统工程，需要上下联动，齐抓共管。各级各有关部门要加强组织协调，做到“五个强化”，确保我市城市住房保障工作取得实效。
(一)强化组织领导。市*将成立住房保障工作领导小组，负责全市住房保障的政策制定、组织协调和指导监督。各县(市、区)*也要成立相应的领导机构，并将住房保障工作纳入*目标责任管理。县(市、区)*是住房保障工作的责任主体，主要领导同志要亲自部署，分管领导要抓细抓实。同时，还要落实住房保障管理机构和具体实施机构，制定政策措施，抓好各项工作落实。
(二)强化部门合力。市直各有关部门要增强大局意识，认真履行职责，密切协作配合，确保工作到位、政策到位、资金到位、保障到位。建设规划(房管)部门要做好城镇居民住房保障政策的研究和制订，规划的编制和实施等工作，此外还要优先安排规划审查，按照便民、利民、合理布局的原则，选择交通出行方便、基础设施配套较完善的区域建设保障性住房;*门要将住房保障资金列入年度财政预算支出计划，保证资金足额到位;国土资源部门要依据年度建设计划，优先安排保障性住房用地;民政部门要加强动态管理，及时提供居民最低收入家庭收入变动情况，为准确确定保障范围、测算保障资金提供科学依据。
(三)强化*投入。就我市情况而言，廉租住房保障制度实施和经济适用房建设的力度大不大，关键是看*保障资金投入能否到位。各地要根据住房保障规划和年度计划，建立和完善廉租住房保障资金专户，切实落实保障资金来源。与此同时，各地还要积极探索利用国家政策性银行和金融市场融资方式，多渠道筹措资金。市*、财政局要积极争取国家、省预算内投资补助和廉租住房保障专项补助资金。廉租住房和经济适用房建设应一律免收城市基础设施配套费等各种行政事业性收费和*性基金，小区外基础设施建设费用由项目所在地人民*负担。
(四)强化督导检查。要建立住房保障制度实施情况的定期报告和监督制度。今年上半年，市*将组织开展一次住房保障制度落实情况的检查，重点检查各县(市、区)*落实市*目标责任情况、城镇低收入家庭住房状况调查情况等。
(五)强化宣传引导。要采取多种形式，广泛宣传，扩大群众知情权;要加强正面引导，及时总结推广先进经验和做法，动员全社会积极支持和主动参与，推动工作顺利开展。加强城市住房保障制度建设，解决低收入家庭住房困难问题，意义重大，任务艰巨。我们一定要牢固树立“以人为本、执政为民”的理念，真抓实干，开拓创新，切实解决城市低收入家庭住房困难，努力开创我市住房保障工作新局面。
——开学会议发言稿 (菁华6篇)
亲爱的各位新老师：
欢迎加入xx团队，从今天起，我们将并肩作战，用耐心、爱心、慧心呵护孩子们的童年，为学校的腾飞增光添彩。我想讲两个内容：
一、尊重你的选择
“自己选择的路，跪着都要走完。”既然选择了教师，从今天起，请多一份耐心，多一份爱心，多一份慧心。因为耐心是做好任何一件事的前提，所以，我把耐心放在最前面；因为我们面对的是天真无邪的孩子，我们是**，我们完全有能力与责任去关爱他们，所以，我将爱心放在第二位；因为今天的你正在为孩子们的未来奠基，你的一举一动、一言一行都在潜移默化中影响着他们的长远发展，所以我们需要谨慎、细致、智慧。著名特级教师于永正曾语重心长地告诫我们：“我请各位师长手下留情，您不经意的一句话，一个举动或许了断学生的一门心思，让他的生命走廊少开一扇窗。”所以，请你记得：不要在生气的时候做决定，要在发脾气之前默念三1、2、3。
二、干一行爱一行
说心里话，我从心里羡慕你们。你们从入职的第一天起，就有人教你怎么做，有人领你怎么走。我相信《xx小学教师阶梯式专业发展方案》的宣读在你的内心已经产生了小小的震动，你们是幸运的，校长和*是如此的关注你们的成长，我们的*台是如此的宽广，我们怎能不放手一搏呢？
其实教育教学很简单，简单的只有两个字：坚持。坚持把*凡的每件小事做好，慢慢地*凡就变得不*凡。因此，教学常规对于在座的各位是极其重要的。我们具体要做些什么呢？
一）提前备课，不打无准备之战。上课是头等大事，备课是重中之重。作为新老师，请你切记不要打无准备之战，不要拿着一本书直接上讲台，学校会随时抽查，这既是对你们负责，也是对孩子们负责。在我们初入职的时候，每堂课的每一句话我们都会写下来，一份耕耘一份收获，长久地坚持下来，会让你的教学语言干净准确，而孩子们就会渐渐喜欢上你的课。在时间上要做到提前一周。备内容上要做到备学生，备教材。对于初入职的你们来说，主要是备教材，请你一定要熟读本学科的课程标准，百度上多方搜索名师名家怎么讲解？看一看视频资料，然后根据自己的实际情况写出自己的教学设计。有位特级教师说过：我是在用一生备课。教案要规范，因为现在是电子教案，所以请不要照本宣科，让自己的脑子成为别人思想的跑马场，要留下自己的二次备课痕迹，从本学期开始，会重点检查你们的二次备课，由赵敏老师负责。具体要求有：教学目标、教学重难点、教学准备、教学步骤都要齐全，教学步骤要分几个大点，一个大点里又要分几个小点，其实一篇教学设计就是一个一篇文章。有个原则大家要把握，不要多度解读教材，教材只是个例子。今年暑假，我参加了两个培训，认识了几位大家，他们给我的感受就是，教材真的不需要你花太多解读，你要花时间做的发现教材里的秘密。孟芷夷老师有个很好的*惯，她有一个大的软皮本，上面就写着自己每节课的教案。这里要特别提醒老师们的教案要规范，尽可能使用文档式的教案，具体请参考《花径》，同时这里要特别感谢高思源的帮助，因为有她帮忙校对，所以第四期校刊才能这么快到达大家的手中。有位专家说，坚持写反思三年，将成为特级教师。我深信不疑，我曾经坚持了一年，那一年受益颇多，那段日子也特别值得怀念，现在课上的少了些，反思也写得少了些。
二）用好课堂，向40分钟要效益。比备课更重要的，还有组织教学。因为你备课备得再好，组织教学不到位，一切都是白费劲。请各位一定要重视一些适合孩子们的组织教学用语，可以上网搜索，也可以向办公室老师用心学*。同时，要特别注意评价语，有时候你的评价语用得好，会起到事半功倍的效果。有一次上公开课，不知我说了一句什么话，后来听课的老师告诉我，那个孩子脸都激动得红了，所以后面听课非常认真。这就是激励的力量。
三）作业布置与批改。可以把提前布置作业作为奖励措施，因为大多数孩子希望早点知道作业，尽快完成，放学之后就没有作业。这样可以把时间空出来让孩子开展课外阅读以及新闻阅读。作业布置的内容要成体系，一篇课文，第一课时布置什么，第二课时布置什么，第三课时布置什么，心中要有数，量不要多，可以把一个星期的某一天作为无作业日来奖励孩子们，一天不做作业天塌不下来的。作业批改要发动家长的力量，把自己的从简单的劳动中**出来，比如要强调家长签字，这样可以避免你在批改作业的时候出错，对学生和家长产生不良影响，也可以让自己节省大量的时间，也能够保证作业及时批改完毕。
四）潜能生辅导。十个手指头伸出来不可能一样长，对于潜能生不放弃、不抛弃，要动用你的耐心、爱心和慧心。上课时给一点机会让他们发言，下课时给一点时间和他们交流，*时安排一两个学优生来做你的小助手帮助他提高，时不时地给点掌声和奖励。
五、严格遵守劳动时间。早一点来上班，作为新老师要勤快一点，早一点来开一下门窗、空调，我刚来xx的时候，总是第一个打开教室门，迎候我的学生，并且带着他们一起课内课外阅读。你早一点，迟到的孩子就少很多。而且，你早一点上班，坐公交能达到打的的效果，何乐不为？晚一点下班，你是来干什么的？专业成长来的。把明天的课备好再回家，凡事预则立不预则废。另外，还有一个校门口值日的时间，值周的老师要注意不要迟到，比如早晨在7点25前到达。
六）乐观自信，展示自我。
1、树立威信。心理学讲究第一印象，“好的开头是成功的一半”，开学第一堂课尤为重要，我看过很多名师著作，都在强调学期初的工作在整个学期占据着重要的位置。所以，第一周请各位新老师，要绷紧一根弦，多看多听多思考。
2、青蓝工程。xx新秀杯是新进教师成长的重要*台。时间初定为十一月。为了发挥出自己最好的水*，内容自己选，课型自己选。每一位老师要认真对待自己的地一堂公开课。为了上好公开课，从现在起要提前物色一位师傅老师，一周之后将名单报给赵敏老师。我将做好聘书，尽量在教师节前完成这个任务。选师傅的时候自己要注意方式方法，现在老师们对你们也不是很了解，我想送大家四个字：心诚则灵。
3、撰写新闻报道。特别表扬音乐老师程xx撰写了高质量的家长会新闻报道，我上午布置的任务，她下午四点钟就完成了。而且，写了一千多字，态度之认真值得每一位学*。新闻报道当然要求迅速及时，这一点请大家要牢记。写好新闻报道之后交给赵xx老师审核，她是我们学校也是天心区的新闻报道员，经过专业培训的，好的报道将发送到学校公众号。新闻报道如何上传？记住四步：打开天心教育信息网，登录用户名新xx小学、输入密码xxxx，进入xx小学后台，点击“撰写文章”，输入标题，选择“学校动态”或其他，上传照片，更新就可以了。请注意：文字和图片要分开上传。我会将新闻报道上传的课件上传群共享，请大家对照着操作。希望以后我这里只是审核文章。
4、积极参加征文比赛。本学期将面向全体新老师组织“教育人生的第一次”为主题的征文比赛，请老师积极参与，我初步定了六个主题，请大家大胆地晒自己第一次走上我的讲台、第一次讲评作业、第一次家访、第一次“修理”学生、第一次开家长会、第一次上公开课的心得感受。
祝大家工作开心！
亲爱的各位新老师：
欢迎加入xx团队，从今天起，我们将并肩作战，用耐心、爱心、慧心呵护孩子们的童年，为学校的腾飞增光添彩。我想讲两个内容：
一尊重你的选择
“自己选择的路，跪着都要走完。”既然选择了教师，从今天起，请多一份耐心，多一份爱心，多一份慧心。因为耐心是做好任何一件事的前提，所以，我把耐心放在最前面；因为我们面对的是天真无邪的'孩子，我们是**，我们完全有能力与责任去关爱他们，所以，我将爱心放在第二位；因为今天的你正在为孩子们的未来奠基，你的一举一动、一言一行都在潜移默化中影响着他们的长远发展，所以我们需要谨慎、细致、智慧。著名特级教师于永正曾语重心长地告诫我们：“我请各位师长手下留情，您不经意的一句话，一个举动或许了断学生的一门心思，让他的生命走廊少开一扇窗。”所以，请你记得：不要在生气的时候做决定，要在发脾气之前默念三1、2、3。
二干一行爱一行
说心里话，我从心里羡慕你们。你们从入职的第一天起，就有人教你怎么做，有人领你怎么走。我相信《xx小学教师阶梯式专业发展方案》的宣读在你的内心已经产生了小小的震动，你们是幸运的，校长和*是如此的关注你们的成长，我们的*台是如此的宽广，我们怎能不放手一搏呢？
其实教育教学很简单，简单的只有两个字：坚持。坚持把*凡的每件小事做好，慢慢地*凡就变得不*凡。因此，教学常规对于在座的各位是极其重要的。我们具体要做些什么呢？
一）提前备课，不打无准备之战。
上课是头等大事，备课是重中之重。作为新老师，请你切记不要打无准备之战，不要拿着一本书直接上讲台，学校会随时抽查，这既是对你们负责，也是对孩子们负责。在我们初入职的时候，每堂课的每一句话我们都会写下来，一份耕耘一份收获，长久地坚持下来，会让你的教学语言干净准确，而孩子们就会渐渐喜欢上你的课。在时间上要做到提前一周。备内容上要做到备学生，备教材。对于初入职的你们来说，主要是备教材，请你一定要熟读本学科的课程标准，百度上多方搜索名师名家怎么讲解？看一看视频资料，然后根据自己的实际情况写出自己的教学设计。有位特级教师说过：我是在用一生备课。教案要规范，因为现在是电子教案，所以请不要照本宣科，让自己的脑子成为别人思想的跑马场，要留下自己的二次备课痕迹，从本学期开始，会重点检查你们的二次备课，由赵敏老师负责。具体要求有：教学目标、教学重难点、教学准备、教学步骤都要齐全，教学步骤要分几个大点，一个大点里又要分几个小点，其实一篇教学设计就是一个一篇文章。有个原则大家要把握，不要多度解读教材，教材只是个例子。今年暑假，我参加了两个培训，认识了几位大家，他们给我的感受就是，教材真的不需要你花太多解读，你要花时间做的发现教材里的秘密。孟芷夷老师有个很好的*惯，她有一个大的软皮本，上面就写着自己每节课的教案。这里要特别提醒老师们的教案要规范，尽可能使用文档式的教案，具体请参考《花径》，同时这里要特别感谢高思源的帮助，因为有她帮忙校对，所以第四期校刊才能这么快到达大家的手中。有位专家说，坚持写反思三年，将成为特级教师。我深信不疑，我曾经坚持了一年，那一年受益颇多，那段日子也特别值得怀念，现在课上的少了些，反思也写得少了些。
二）用好课堂，向40分钟要效益。
比备课更重要的，还有组织教学。因为你备课备得再好，组织教学不到位，一切都是白费劲。请各位一定要重视一些适合孩子们的组织教学用语，可以上网搜索，也可以向办公室老师用心学*。同时，要特别注意评价语，有时候你的评价语用得好，会起到事半功倍的效果。有一次上公开课，不知我说了一句什么话，后来听课的老师告诉我，那个孩子脸都激动得红了，所以后面听课非常认真。这就是激励的力量。
三）作业布置与批改。
可以把提前布置作业作为奖励措施，因为大多数孩子希望早点知道作业，尽快完成，放学之后就没有作业。这样可以把时间空出来让孩子开展课外阅读以及新闻阅读。作业布置的内容要成体系，一篇课文，第一课时布置什么，第二课时布置什么，第三课时布置什么，心中要有数，量不要多，可以把一个星期的某一天作为无作业日来奖励孩子们，一天不做作业天塌不下来的。作业批改要发动家长的力量，把自己的从简单的劳动中**出来，比如要强调家长签字，这样可以避免你在批改作业的时候出错，对学生和家长产生不良影响，也可以让自己节省大量的时间，也能够保证作业及时批改完毕。
四）潜能生辅导。
十个手指头伸出来不可能一样长，对于潜能生不放弃、不抛弃，要动用你的耐心、爱心和慧心。上课时给一点机会让他们发言，下课时给一点时间和他们交流，*时安排一两个学优生来做你的小助手帮助他提高，时不时地给点掌声和奖励。
五）严格遵守劳动时间。
早一点来上班，作为新老师要勤快一点，早一点来开一下门窗、空调，我刚来xx的时候，总是第一个打开教室门，迎候我的学生，并且带着他们一起课内课外阅读。你早一点，迟到的孩子就少很多。而且，你早一点上班，坐公交能达到打的的效果，何乐不为？晚一点下班，你是来干什么的？专业成长来的。把明天的课备好再回家，凡事预则立不预则废。另外，还有一个校门口值日的时间，值周的老师要注意不要迟到，比如早晨在7点25前到达。
六）乐观自信，展示自我。
1、树立威信。
心理学讲究第一印象，“好的开头是成功的一半”，开学第一堂课尤为重要，我看过很多名师著作，都在强调学期初的工作在整个学期占据着重要的位置。所以，第一周请各位新老师，要绷紧一根弦，多看多听多思考。
2、青蓝工程。
xx新秀杯是新进教师成长的重要*台。时间初定为十一月。为了发挥出自己最好的水*，内容自己选，课型自己选。每一位老师要认真对待自己的地一堂公开课。为了上好公开课，从现在起要提前物色一位师傅老师，一周之后将名单报给赵敏老师。我将做好聘书，尽量在教师节前完成这个任务。选师傅的时候自己要注意方式方法，现在老师们对你们也不是很了解，我想送大家四个字：心诚则灵。
3、撰写新闻报道。
特别表扬音乐老师程xx撰写了高质量的家长会新闻报道，我上午布置的任务，她下午四点钟就完成了。而且，写了一千多字，态度之认真值得每一位学*。新闻报道当然要求迅速及时，这一点请大家要牢记。写好新闻报道之后交给赵xx老师审核，她是我们学校也是天心区的新闻报道员，经过专业培训的，好的报道将发送到学校公众号。新闻报道如何上传？记住四步：打开天心教育信息网，登录用户名新xx小学、输入密码xxxx，进入xx小学后台，点击“撰写文章”，输入标题，选择“学校动态”或其他，上传照片，更新就可以了。请注意：文字和图片要分开上传。我会将新闻报道上传的课件上传群共享，请大家对照着操作。希望以后我这里只是审核文章。
4、积极参加征文比赛。
本学期将面向全体新老师组织“教育人生的第一次”为主题的征文比赛，请老师积极参与，我初步定了六个主题，请大家大胆地晒自己第一次走上我的讲台、第一次讲评作业、第一次家访、第一次“修理”学生、第一次开家长会、第一次上公开课的心得感受。
祝大家工作开心！
尊敬的各位领导：
xx中学领导对我校春季开学工作会议的召开进行了精心准备，研究布置新学期相关工作。校长以及各中层干部参加了会议，我们校领导对各自分管的工作予以总结回顾，并对本学期的工作进行安排布置。
学校的中心工作是教学工作，毕业班工作是全校工作的重中之重，要举全校之力、集师生智慧，切实做好高三毕业班工作。他对校园规划，学生活动中心、供电系统改造、大门口改造已获*立项进行了通报，并对加强校园网络建设提出了一些指导性建议。
(一)牢固树立“办精品学校，走精品之路”的办学思想。要把这种思想落实在工作计划中及计划落实的细节之中，准确理解“精品”内涵，通过行动，落实和丰富学校的办学思想，持续提高学校的办学质量。
(二)建设廉洁高效、务实创新的工作作风。围绕学校的中心工作，各处室、各年级部、各教研组根据各自情况，制定好新学期工作计划、行事历。确保各项工作落地生根、掷地有声，力戒空谈、务求实效，使学校各项工作规范有序、务实有效。
(三)营造健康高效、充满正能量的工作环境，树立崇尚实干、鼓励实绩的工作导向，营造一个风清气正的工作环境，让大家敢办事、能办事、会办事、办好事，使学校的各项工作再上新台阶!
学校正处于发展的关键时期，尽管面临许多困难，但我们坚信：有市委市*的正确领导，有教育主管部门的坚强后盾，有社会各界的大力支持，有全校师生的共同努力，一定不会辜负市委市*和社会各界的殷切期望，以更强烈的责任、更积极的态度、更过硬的本领、更务实的作风，把各项工作落细落小落实，努力办好党和人民满意的教育。
各位领导、老师：
大家好！
下面我简单说下本学年的德育条线思路：德育的工作的对象是人，那就必须坚持以人为本，就是坚持以不断满足人的全面需求、促进人的全面发展作为教育发展的根本目的和根本动力。根据上学期我们提的全员德育、全程德育、全面德育的要求，我们从三个方面来凸显：简单地讲就是外重脸面，内重气质，强身固本。
学校整体布局已经很漂亮，特别是我们的田径场、汽车库的改造，就像一个人的身材已经很不错的时候，这张脸就显得尤为重要。嘉兴全国文明城市创建，我校是全市21所重点备检学校之一，暑假里，我们德育处等科室在整理资料，特别是傅建康、姚*老师几次做到深夜，甚至凌晨。除这些外，我们还要重视环境卫生的整治。我们要培养学生良好的卫生*惯，保护好我们这张脸。
以人为本，让学生健康成长是德育的核心。尊重生命的独特性；理解生命的生成性；善待生命的自主性；关照生命的整体性是以人为本的基本要求。强调学生的主人翁地位，我们要尊重人,**人,依靠人,为了人和塑造人。从学生的本性出发进行班级管理，即关心人、尊重人、鼓励人，想到学生的各方面需要，建立合理的管理制度和激励制度，调动学生自我教育、发展的积极性。气质是养成的，不是传授的。上学期，原七八年级组进行了学生自主管理的探索，本学期将进一步推开，一是我们推出“德育辅导员”队伍。（七年级是姚*、程光锋、叶坤林；八年级是周志良、邓聪、诸晓娟；九年级是周建良、潘潘、贾惠锋。）德育辅导员队伍是我们的学生自主管理的补充，是德育外化的需要，是全员德育与队伍专业化的有机结合。另一个就是把日常行为规范的检查评比重心转移至年级部，使自修课时间和以外的活动时间的自主管理能够整合，我们一定要重视学生行为*惯、生活*惯特别是学**惯的培养，德育的外化与内化要得到统一，使我们全程德育的目标得以实现。
如果说质量是学校的生命线，那么安全则是学校的根本，强身固本就是要通过各种安全措施，达到学校师生安全的目的。我们要绷紧安全这根弦，了解学生，关爱学生，及时化解问题，做学生生命中的贵人。
老师们，德育*，我们每个人，包括学生都是德育者；德育无限，它只有起点，没有终点；德育无量，救人一命，胜造七级浮屠；德育无痕，润物细无声。有人说，一个学校考试成绩很好，德育一定不会差。德育水*的社会认可度很大程度取决于我们的教学质量。在读书学*会上，领导说，教育和社会已经充分融合。老师们，在物欲横流、充满功利的社会大环境中希望我们每个人都乐于做一个德育者，更希望我们的德育能得到社会大环境的认可。
谢谢各位。
各位领导、老师：
大家早上好。
时间过的飞快，一转眼美好的暑假即将过去，新的学期即将来临。回想去年的这个时候，作为新教师代表在台上发言，今年很荣幸又能坐在这里。一年的xx学校的生活给我留下深刻印象，我想用两个词来概括：感激、尽力。
感激。有人说：“怀着感恩的心情去生活，学会了感恩，你才会体会到幸福，你才会体会到快乐。”我也试着学会感恩。
在教学中，我要特别感激同组的黄xx老师和黄xx老师。作为不是很专业的历史老师，在教学中总是会遇到这样那样的问题，黄xx老师做为组长，毫不吝啬的把他从其他学校争取到的宝贵资料与我共享，从这些历史资料和课件中，我学*到了很多优秀教师的思路，和好的教学方法，为我的成长提供了很好的*台；*时在教学中，我遇到过很多棘手的问题，他都能很轻松的用很简单的方式给我讲解，有时真的很佩服。我也特别感谢黄xx老师，作为长者，她一点也没有老教师的架子，*易*人，而且工作一丝不苟。从她身上不仅学到了知识也学*到了认真负责的工作态度，当我不懂怎么教学的时候，她能毫无保留的很耐心的把自己积累的宝贵经验、方法手把手的教我，尤其到初三最后做综合卷的时候，我在上课之前都争取去先听黄老师讲一遍，然后跟学生传授，我觉得她分析的透彻、精辟、而且很强调能力方法。我想没有你们的帮助，就不会有我的专业迅速成长。
在班主任的工作中，其实我真的没有做多少，很幸运，我有这样的搭班老师。语文老师陆老师，工作认真负责，很讲究原则，学生该做什么，什么时候做，做在哪里要求很严格，班级大部分同学都能积极对待；数学吴老师，工作认真负责。在每次大考期间，数学外语加了很多课，有时候老师一上四节课，有时我觉得他们真的辛苦，有几次我问吴老师，说：“我来帮你看看班级吧，”吴老师说，“没事，我来”。没事，我来，很简单，但是可以看出老师的责任心和工作态度，听了这样的话我经常感动。我们班数学差生比较多，很多次我放学走的时候已经六点半，但是我们的数学老师还在补差，办公室还有同学，真的很感激；英语老师崔老师，问我们班同学喜欢什么，很多同学会说，我最喜欢英语老师，因为老师尊重理解他们，教学中特别重视学生能力的培养，也不忘记经常教学生英文歌曲等，学生学*兴趣比较浓厚。英语老师做我的对面，在班级管理中，我也经常把我的困惑向这位大姐讨教，经常会身受启发。班级还有其他的任课老师，都很努力的教学，感谢大家的付出。
我还要感谢所有帮助过我的同事，很多很多。以前在乡下，有老师劝我说，市区不要去，老师的人际关系很难相处，但是实际证明并不是这样的，这里的老师热情，开朗。在这个氛围中，我觉得我在迅速成长。其他学校我不知道，在这个学校我感受到的是团结，奋进，积极向上的团体，xx学校，风景这里独好！
尽力。马云说：“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学*，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天，每天都要尽力去做事。”
在教学中，由于历史学科自身的实际特点，是中考学科中的小学科，学生要花大量的时间在主课中，所以真的很难抽出多少时间花在历史上。所以我尽力在课前认真分析教材，认真备课，尽可能提高课堂效率，上课分三段，第一段巩固，第二段新课，第三段给时间背书。尽可能一节课结束，大部分学生掌握应掌握的知识。课后一般没有笔头作业，作业一般是记忆基础知识。上课尽可能采取多种方式提高课堂效率，想办法让学生都能积极参与我的课堂，让学生上课都神经紧张起来，这样教学效果总体还是可以的。
在班主任工作中，班主任是天下最小的官，但是责任重大。有了自己的孩子以后，我就特别希望老师对我的孩子给予照顾，关心，所以这也影响到我的班主任态度，我时常想，家长也肯定需要我们老师特别关心每一位孩子。所以我觉得我还算认真，能对每位学生负责，可能我的嗓门比较大，大家也经常听到我训学生，其实骂归骂，总体对学生还是蛮好的。*时我还是比较重视学生的思想教育工作，现在青春期的孩子，想法很多，做好他们的思想工作很多事情都能事半功倍。我经常会利用课余时间与学生沟通，询问班级的情况，了解班级的动态，好的鼓励，在班级搞典型，树立正面形象，不好的及时跟进批评教育帮助其改进。
我们班级有位女生叫王进京，*时性格古怪，不多言语，开学的时候，学*中等偏上，后来通过询问其他同学了解到她父亲病故、母亲单身，带着两个孩子，她刚进初中，不是很适应新的班集体，我知道这个情况后，就有时会在班会课中读些读者中看到的自强自立的文章，让学生谈感受，而且也有空多次找她谈心，鼓励她要好好学*，如果在学*生活中出现困难，可以及时与我够沟通。有一次放学的时候，该女生很难过的找我说，老师我觉得最*我的数学学起来很吃力，很多都听不懂，我该怎么办？我首先感谢她信任我，然后就给她支招。后来该生在数学老师的帮助下，数学进步的很快，总体成绩上升幅度也大，成绩优异。在今年5月份，班级出现贴吧事件，就是班级有位同学在贴吧里骂我，写了很多对我的不满，看了他的一系列留言，我气爆了，气死了，我想对他们挺好的，竟然还这样说我，我难过了好几天，后来想想这样也不行，这个事情总要解决。后来我和这位同学沟通几次，但是效果不好，可以感受到都是表面功夫，没有深入他的心。我不甘心，就去家访三次，多次家访后我发现该生是重组家庭，特别缺少母爱，后妈根本不管他，有时候还要骂他，所以，只要老师骂她，尤其是女教师，她就特别反感，所以后来，我*时在生活、学*中对该生给予更多的关心和鼓励，我发现他其实还是有爱心的，愿意为班级付出，只要有机会，我就找事给他做，让他在为班级做事中发泄多余的不良力量，这个事件以后，我发现这位学生明显学**惯有好转，虽然成绩上升不是很快，但有进步的。*时班主任工作事情比较多，比较杂，我经常想，尽力去做，认真去做，总会有回报的。
今后我该如何做？我也想用一个次去概括：就是努力做的更好。
不管班主任管理还是教学，我还有很多做的'不够到位的地方。班级管理中，班级部分同学学*目标不明确，在班级捣乱起了不好的影响，我也没有找到特别好的方法去应对，以至于有老师觉得在班级上课很吃力，影响了上课的情绪；班级有部分女生想着谈恋爱，我也很无力；作为年轻的班主任，还有太多要努力，要学*的，要改进的，要努力的；教学工作中，由于历史不是特别专业，所以还需要更努力的去完善自己，希望自己在新学期能更加努力，在各方面都有进步。
也祝大家在新学期工作愉快！谢谢！
尊敬的各位领导：
xx中学领导对我校春季开学工作会议的召开进行了精心准备，研究布置新学期相关工作。校长以及各中层干部参加了会议，我们校领导对各自分管的工作予以总结回顾，并对本学期的工作进行安排布置。
学校的中心工作是教学工作，毕业班工作是全校工作的重中之重，要举全校之力、集师生智慧，切实做好高三毕业班工作。他对校园规划，学生活动中心、供电系统改造、大门口改造已获*立项进行了通报，并对加强校园网络建设提出了一些指导性建议。
学校还提出了要求：
(一)牢固树立“办精品学校，走精品之路”的办学思想。要把这种思想落实在工作计划中及计划落实的细节之中，准确理解“精品”内涵，通过行动，落实和丰富学校的办学思想，持续提高学校的办学质量。
(二)建设廉洁高效、务实创新的工作作风。围绕学校的中心工作，各处室、各年级部、各教研组根据各自情况，制定好新学期工作计划、行事历。确保各项工作落地生根、掷地有声，力戒空谈、务求实效，使学校各项工作规范有序、务实有效。
(三)营造健康高效、充满正能量的工作环境，树立崇尚实干、鼓励实绩的工作导向，营造一个风清气正的工作环境，让大家敢办事、能办事、会办事、办好事，使学校的各项工作再上新台阶!
学校正处于发展的关键时期，尽管面临许多困难，但我们坚信：有市委市*的正确领导，有教育主管部门的坚强后盾，有社会各界的大力支持，有全校师生的共同努力，一定不会辜负市委市*和社会各界的殷切期望，以更强烈的责任、更积极的态度、更过硬的本领、更务实的作风，把各项工作落细落小落实，努力办好党和人民满意的教育。
——班主任会议上发言稿优选【十】份
各位领导、老师们、同学们：
大家好！
今天，我们欢聚在这里举行2009届高三毕业典礼，在这个充满喜悦和希望的时刻，我谨代表全体老师，向圆满完成高中阶段学*任务，即将开启人生新里程的高三全体同学，表示衷心的祝贺和美好的祝愿。
青春真是一本太仓促的书，回首高中三年，往事就恍如发生在昨天……
记得高一在民兵训练基地进行的军训，骄阳晒黑了你们的皮肤，汗水浸湿了你们的衣服，当你们迈着整齐的步伐走过**台前时，一张张青春的脸上写满了坚毅和自豪。
高二的社会实践活动中，你们热情地参与丰富多彩的活动，茶园采茶、陶艺制作、茶艺茶道学*、野外生存训练、多米诺竞赛、攀岩等。期末的篮球比赛和文艺汇演中也留下了你们活跃的身影……你们用智慧与自信写下了充满朝气而极具魅力的一笔。
高三备战高考的日日夜夜，拼搏与奋进成了你们字典里最闪亮的词儿，你们用自己的踏实与刻苦，塑造和证明了大桥人的品格。
高考期间让人感动让人心疼的一幕幕更是一次次涌上心头，久久难忘。冯一凡同学考前发热患了肺炎住院，打完点滴马上参加考试，最后考出了412分的优异成绩……周昊同学数学考试时突发气胸，忍着剧痛考完数学，随即被送往医院抢救，第二天再次出现在考场上，最后高考成绩还超过本一线30多分。
正是你们的拼搏努力和全体高三教师的辛勤付出，才收获了累累硕果。去年的小高考，4a率达75%，全省最高；今年的自主招生有30%的同学获得重点高校优先录取或加分的政策；在本次高考中有15%的同学达400分以上，总均分达382。8分，比本一省控线348高出*35分，杨慧、王宜修两位同学高考成绩430分，虞嘉怡同学421分，一起进入江苏省前100名。本次高考，大桥中学至少有30%的同学能进入清华、复旦、上海交大、中科大、浙大、南大等国内一流的高校学*。
我在大桥的9年里，见证了大桥高中茁壮成长的过程。我一共送过5届毕业生，从一开始最好的学生也只能考上东大开始，到现在一大批学生能进清华复旦浙大交大，心里不由地为大桥高中骄傲。无论外面对大桥高中有着怎样的非议和误解，大桥高中还是一年年在茁壮地成长。浇灌这棵大树的是智慧的领导，敬业的教师，和刻苦努力的全体同学。大桥的校园里，记载着你们的欢笑和泪水，成功与失败。这三年里，你们也曾迷茫过，失落过，遗憾过，委屈过，但你们从未放弃过。因为大桥的精神使你们懂得：在忍耐与磨砺中你们会更成熟，在理想与现实的挣扎中你们会更坚强，在追求与超越中你们会更完美。
同学们，在你们准备展翅高飞之际，我想送上老师们的希望与祝福：
第一，希望你们志存高远。常言道：人各有志。每个人生活经历不同，志向也必然不同，但惟有胸怀大志，才能产生动力和意志，个人的禀赋才能得到最大的挖掘。
第二，希望你们学会理解与宽容。漫漫人生征途，并非都是风和日丽，也会有风霜雨雪。当你们面对困难与挑战时，对自己多一份理解与宽容，让自己的生活多一点快乐和从容；对他人奉献一份理解与宽容，你的胸怀会比天空更加广阔，你的世界也会因此而更加美丽。
第三，希望你们更加懂得感恩。拥有感恩的心，你会更加爱父母，更加孝顺他们。是他们给了我们生命，使我们能够在人世间经风雨，见世面，建功立业；拥有感恩的心，你会更加尊师重道。我们的成长离不开师长的教诲。他们传道、授业、解惑，使我们渐明事理、增长学识；拥有感恩的心，你会更加珍惜友情，能够成为朋友乃至知己，该是何等不易。
同学们，当高三的日子渐渐成为过去，请把留连的目光再次投向你的母校吧，因为这里曾飘荡过你年轻的梦想；请把真诚的感激赠予你们的师长，因为，是他们见证了你最动人的成长；请把灿烂的笑容转向你的同窗好友，因为，是他们共同和你走过青春岁月里的欢乐和忧伤。
同学们，当美丽的大桥校园在你们眼中渐成远去的风景时，希望你们记得常回家看看，看看校园的变化，看看新校区的建设，谈谈自己的感受、经历和成长。你们的老师将在这里守望着、祝福着、期待着你们喜讯频传，佳音回报。我们坚信，未来一定属于今天优秀明天更加优秀的你们！
谢谢！
一、落实创城工作的各项要求
1、以创城工作为契机，狠抓教室卫生、学生仪容仪表、文明礼貌
2、督促学生熟悉创城知识，了解测评内容
3、增强责任意识和大局意识
二、开展弘扬民族精神月活动
1、学好用好“开学第一课”——知识守护生命
2、学*英模教师、弘扬伟大师魂
3、让奥运精神在校园闪光
三、将“十好”工作进行到底
1、从活动中反观制度，以制度强化*惯养成
2、抓住重点、突破难点
3、细节真的决定成败
四、积极推进班级文化建设
班级文化是班级内部形成的独特价值观，共同思想、作风、行为准则的总和。
班级文化是班级的灵魂所在，是班级发展的动力和成功的关键。可以说，班级文化是一种无形的教育课程，具有一种无形的教育力量和推动力，它自觉或不自觉地通过一定的形式融会到班级同学的学*、工作、生活等各个方面中，潜移默化地影响着学生的行为。
亲爱的领导，同事们:
大家好!
今天，我很兴奋也很荣幸能来到这里参加这样一个盛大而有意义的颁奖典礼，并代表最受表扬的班主任发言。在此，请允许我代表全市教师，向关心、支持教育事业发展的各级领导和各界人士，表示诚挚的感谢!
作为班主任，我们都有怀揣教育的梦想，我们将执着追求和脚踏实地植入我们的教育工作，靠着在教育工作中的点滴付出，在奋斗中我们也得到了成长。能被选为“本市最负盛名的班主任”是我以及大家的荣幸，在此我要向获奖的同事们表示祝贺。
一位优秀的老师曾经说过:“只有当班主任的老师才能真正理解老师的喜怒哀乐。”是的，班主任的工作是繁重的，要做好班主任，要管理好班级，要教育好学生，我们首先就要做一个“有爱心”的人，用我们的爱心、恒心、耐心和宽容来交换孩子的真心。无论什么样的孩子，我们都倾注自己全部的真爱，敞开心扉，走进孩子的情感世界，与孩子真正的沟通。用我们敏锐的洞察力去挖掘孩子微小的'闪光点，点燃孩子微弱的火花，增强孩子的自信心，班主任的工作虽然琐碎，但与快乐相伴。
做一个有“心”人，用爱架起与孩子沟通的桥梁。班主任对孩子的尊重、信任、鼓励和关心，就像寒冷冬天里温暖的阳光，一旦照耀在孩子的心灵上，就会产生强大的力量促进孩子的成长。班主任把无限的爱传播给每一个孩子，尊重他们、关心他们、信任他们。孩子会像天空中的一颗闪亮的星星一样闪耀。也是因为我们用爱打开了一颗僵化的心。当我们看到一些幼苗在我们的手下生长，我们的疲劳消失了，脸上挂着微笑。我们可以自豪地说:“做一名教师很辛苦很累，但我们享受这个过程，我们很快乐!”
在此，我们也要感谢学校领导们的支持、关心和信任。正是他们使我们班主任有了施展才华的舞台，才有了春蚕的蜕变，有了“煎熬”和心跳的经历。在关心、支持教育事业发展的各级领导和社会各界人士的激励下，我们老师将继续努力，戒骄戒躁，不断提高和完善自己。也许我们不是专家型教师，但我们相信自己可以成为一个有教育理想的人;我们仍然会守护我们的教育梦想，追求我们自己的教育生活，我们的生活也会因为走上了*坦的教育之路而更加灿烂。
我的演讲到此结束，谢谢大家!
班主任老师们：
大家下午好！
新学年又已经开始了，各项工作也渐渐步入正轨，在校长室的统一安排下，经过德育处的紧张筹备，新学年的第一次班主任会今天隆重召开了，这一切都充分说明了学校领导班子对班主任工作的高度重视。我们完全有理由相信，有了学校领导的高度重视，我们的班级管理工作在新的学年一定会再上新的台阶。
班主任工作在学校工作中占据着特殊地位，在教书育人工作中起着特殊作用。一个学校优良的校风、学风、教学质量，大都取决于班主任工作的勤奋、务实、到位。
过去的一学年，全体班主任本着对学生负责、对事业负责、对社会负责的态度，忠于职守、兢兢业业、呕心沥血、无私奉献，把学生当子女，视学生为弟妹，学*上谆谆教诲，循循善诱；生活上关怀备至，体贴入微；行为上言传身教，以身示范；受到了家长、社会和上级领导的广泛好评和普遍赞誉，也取得巨大的成绩。在此，我代表教务处向战斗在教学一线、为学校发展作出巨大贡献的全体班主任老师表示衷心的感谢。
过去的一学年，我们无论是班级管理、班级活动还是教学成绩等方面都取得了优异的成绩，这是大家有目共睹的，但是我想今天的会议应该不是以展示成绩为主题，相反，我们需要的是借这个*台来深层次反思我们的不足，以期望在本学年里更好地调整工作思路，不断完善工作方法，切实提高工作效率，这也正是我们今天会议的最主要目的，德育处廖主任交给我一个任务，要我在今天的会议上作一个发言，就如何搞好班级管理、当一名优秀的班主任谈谈个人的看法。
我左思右想了很久，感到任务艰巨无从下手？原因有二：一是我担任班主任时间短，经验不足，不敢妄加评议；二是确实个人能力有限，怕贻笑大方，不敢妄作评说。但困难最大，任务还得完成，我想教务处的工作和班主任工作实际上有许多相*之处，何不把我在教务处的一些工作想法大胆地讲出来，和我们的班主任老师作一个交流，我相信一定会得到许多批评和帮助，一定会让自己得到更多的进步。
下面，我就简单地谈一谈我个人的一些想法，不当之处，敬请批评指正。
一、多改变自己，少埋怨环境。
20xx年元月份，按照学校安排，我从德育处到教务处工作，不到一个月，我便充分体会到了教务处事务的繁杂和琐细，并且随时会遇到各种莫名的困难，随时会遇到来自各方面的阻力，让我一时无法适应、疲于应对，其中的酸甜苦辣绝不是三言两语所能表述清楚的。
在此种情形面前，如果我用七分力气去埋怨、指责环境，可能一丝一毫也不见效果，有时甚至会适得其反，助长别人的愚昧和自己的`野蛮。但此时只要我省七分力气的一分，用来改变自己，就能使自己发生变化。
1、因为埋怨环境不好，常常是我们自己不好；
2、埋怨别人太陕隘，常常是我们自己不够宽容；
3、埋怨老师不支持工作，常常是我们自己方法太少。
4、其实人只要改变一下心态，生活中就充满了无限的乐趣：
人生其实就是一次通向既定终点的旅行：
1、相伴而行从容一路，
2、相互搀扶潇洒一路，
3、相互惦记温馨一路，
4、相互牵挂甜蜜一路。
5、人不能要求环境适应自己，只能让自己适应环境。只有先适应环境，才能改变环境。
所以，在工作中，我们要面对现实，千方百计地改变自己的工作方法，那么在较短的时间内你的学生、你的同事就能和你成为朋友，就能相处融洽，就能支持你的工作。
二、多学*，互表扬，少批评。
我经常在想，作为教务主任如果经常在教师例会上今天批评这位老师，明天指责那位老师，势必会影响教师的心情，于是大家相互批评指责起来，这样就有可能导致同志之间分崩离析，队伍乱了，何谈管理？何谈学*？于是我确定了“多看到别人的长处，多向别人学*，只要有机会就在教师例会总结、表扬我们的老师，号召大家都来学*”的工作思路，这样一来，老师们快乐了，工作顺心了，自己也跟着天天快乐了。从教务处的工作开展到班级管理，道理亦然，我们班主任老师也要多表扬学生，引导学生多学*，互表扬，少批评，大家相互学*长处，长处就会越变越多；大家互相表扬，关系也就会越来越融洽，班级自然就好管了。
三、多抢挑重担，少推卸责任。
人的能力是工作多逼出来的，铁肩膀是千斤担子压出来的。我们一年又一年上班工作，倘一个人工作量不足，有充分的剩余时间无法消磨，便只好用玩扑克、打麻将来虚度光阴，便只好用发牢骚、讲怪话来消耗生命，一年又一年重复自己低水*的工作。
而抢挑重担的人，正如一只蜜蜂，忙于采蜜，忙于收获，几年时间，就能成为一个工作能力强的人。
四、提高笑对人生的魅力。
在教务处，我始终坚持用开朗、乐观的态度处理较复杂的问题，这样就能使复杂的问题简单化。反之，若情绪不好，鸡毛蒜皮的小事都能变得复杂。生活像面镜子，你对它笑，它就对你笑，你对他哭，他就对你哭。但是，七、八十个老师，许多不想当班主任，许多不想教毕业班，有的不愿上第一节课，有的不愿上第四节课，有的厌烦教学检查，有的临时分配的工作不愿做，等等一切，你又如何笑得起来？老师们，那就要看你笑的水*高不高！我想，笑是一种胸怀，也是一种能力，更是一项技术。我们都应该钻研这门技术，不断提高自己笑的能力，不断提高自己笑的技术，这样，就能提高工作效率。一句话，我们要笑对人生。同样当班主任也要当一名乐观向上的班主任，是为了学生，更是为了自己。
五、商量的魅力无限
今年上半年，教务处和教研处经常召开学生座谈会，有一次座谈会结束后57班李浪同学就跑到我跟前对我说：喻老师，您讲得太好了，句句都讲到我心坎里去了，我心里一下子敞亮多了。
我寻思，为什么能收到这样的效果？
我回顾了一下我在座谈会上的讲话稿产生的过程：
①先深入班级调查学生的学情，了解老师的教情；
②第二步根据所掌握的情况，写出讲话内容草稿；
③第三步向教务处的同志和上届毕业班的部分教师请教，共同商量进行修改；
④第四步向现任班主任老师和部分任课教师请教，共同商量，进行修改，最终定稿。
我想：能收到这样好的座谈效果，这完全是我和同志们共同商量的魅力所带来的结果。其实，回顾教务处的所有工作的顺利开展，首先离不开卢、龚二位主任的细心和辛劳，同时也与教务处凡是碰到相对重要的工作总是不约而同地聚在一起，共同商量，共同承担的优良传统是密不可分的。
我想，我们要管好一个班，当好一个班主任，也应该充分发挥商量的无限魅力：遇到困难，把学生当大人看，多与学生商量，学生会给我们出很多点子；班上纪律不好，与班干部多商量，班干部会给你想出许多办法；开主题班会，与学生多商量，就能有效提高班会质量；文明礼仪养成教育，与学生多商量，就能收到很好的效果。一句话，一位当班主任的，要是凡事都能和学生多多商量，听听学生的意见，一定更容易成功。
老师们，以上讲的几点，仅仅是我个人的一些想法，不登大雅之堂，更谈不上经验介绍，讲的目的就是和全体班主任老师们共同交流、共同探讨、共同提高。
最后，让我用这样几句话结束今天的发言，并和大家共勉：
1、在班级管理的迷惘中坚定信念，
2、从班级管理的辛苦中感受快乐，
3、在班级管理的磨练中得到成长，
4、从团结全体任课老师中升华智慧。
我们的班主任老师就一定会工作更加顺利，我们的班级管理工作也一定会再上新台阶！
尊敬的各位领导，老师：
大家好！
非常荣幸作为班主任代表在此发言，作为一名年轻的班主任，既没有取得过什么辉煌的成绩，更谈不上什么经验，下面我仅将我做班主任的一些体会向大家作一下汇报:
一、全力推行班本管理，将班主任从繁重的班级常规管理中**出来。
常听老师们说：当老师真累。当班主任更累。以前我也是这种感觉，班主任工作千头万绪，小的方面有班级卫生、睡觉、吃饭、跑操、大到学生**成才，班级升学目标、学生心理疏导，安全问题等等，每天都有做不完的事，身体累也就算了，心理更累，心情不好的时候感觉都能疯掉。把我真正从这繁重的劳动中**出来还得归功于学校推行的班本管理。有的人可能会认为班本管理是形式，但我想说有些东西你认为他是形式就是形式，但没有形式就没有内容，形式你可以赋予它内容。
作为班本管理思想指导下的班主任该放的要坚决放手，学生能干的，班主任坚决不要干。要真正落实班本管理班主任要做好以下几方面：第一，培养一支强有力的干部队伍，并加以指导监督；第二，营造良好的舆论氛围，弘扬班级正气；第三创造公*民主的竞争环境。
在班干部队伍队伍建设方面我实行一个核心三套人马，轮流竞争的管理模式。我在班级民主选举出三个班长，不分主次大小，由他们自己选择最信任的6人组成管理团队，实行轮流上岗。然后由班级剩余成员对班干部的管理工作做出评价，根据结果班级给于适当奖励。在做好以上工作的同时，班主任要大胆放手，把一些具体事务派下去，如主题班会、卫生、跑操甚至一些大型的活动等等。班主任要充分调动学生主动性，分工授权，引导学生参与管理，逐步锻炼和培养学生的自我教育和自我管理能力。在我的班级里，班级常规事务我只与三位班长交流，处理不了的事儿找我，重大决定向我汇报，其他的决定权一律下放，我充分相信我的同学们可以很好的完成任务，事实也证明了这一点；但涉及到班级整体氛围、班风的事我是严格关注的，因为我认为这是大事儿。
总之，管大放小，管主放次，授权负责，分层管理，既有利于班级的建设与发展，又有利于学生个性完善、能力的提高。
二、注重班级文化氛围的营造。
班级特色文化具有一种无形的教育力量。它是学生受教育最直接、最重要的影响源之一。我们班级的文化氛围我主要从以下几个方面入手。
1、营造班级文化氛围，构建班级物质文化。
学生在校生活的时空主要是在班级，班级生活的环境直接影响着学生在校的生活质量和学*效果。高品位的班级物质文化，对学生具有潜移默化的教育影响力和感染力。因此，我们要努力构建班级物质文化，让教室的每面墙壁，每个角落都富有教育意义，一是搞好班级卫生环境。二是从环境布置中彰显班级特色。班级物质文化的构建，要渗透出极富班级特色的文化气息。如班级的口号、班规、班训、班级精神等，要贴在教室的前方，教室四壁悬挂适合班级特征的名人名言，教室四周展示学生有个性的作品等。三是办好黑板报，对黑板报的版面进行精心设计，让学生自主设计版头、版面、插图，黑板报内容要围绕班级特色文化建设，体现学生的个性和班级的特色。四是建立班级光荣榜，打造班级赏识文化。我们的学生千差万别，他们有着各自的特点，各自的爱好，各自的优势和劣势，我们要抓住闪光点，充分调动学生的积极性，树立起学生的.自信，培养健全的人格，建立“班级光荣榜”，打造班级赏识文化，让学生在被赏识的积极氛围成长进步。
2、打造班级精神，构建班级精神文化。
班级精神文化具有移情、承载和凝聚的功能，是所有师生共同创造的一种精神财富，体现着师生共同认同与维护的理念、情感、价值取向，是规范学生行为、熏陶学生人格、陶冶学生情操的重要手段。建设班级文化，打造班级特色，首先应当塑造概括力强、震撼力强、号召力强的核心精神，使全体学生有明确的奋斗目标。我们班级文化核心就是“力争第一，超越自我”。这种精神贯穿于我们的学*竞赛、宿舍评比、最佳之日班长评比、跑操等多项活动之中。比如跑操我们专门开了一个主题班会“怎样跑到最好，跑得最帅”，好多同学都提出建议和自己在跑操中的不足，比如动作不规范、口号不够响亮、精神状态不佳等等。其中有一个同学说老师我感觉高三跑操的最大问题就是服装不同一，好多同学都以校服丢了为借口，不穿校服裤子，其实我们校服裤子都好好的在那里，只是我们觉得难看罢了。说完之后教室里一片哗然，有的同意有的反对。看来是说到焦点问题啦！这个时候需要我出马了，我说同学们：要想改变我们在别人心中的印象，首先要改变自己，要想战胜别人首先要战胜自己。明天跑操能做出改变的同学请举手，全举了（也有人是被动的）。第二天跑操后我做了总结发言我说：“同学们，我们今天的跑操是高三年级最好的，也可能是致远中学最好的，我们是正规军，我们要永远做最优秀的团队。”从此以后，再没有人跑操不穿校服裤子，而且质量却有大幅度提升。“力争第一，超越自我”这种精神文化确实是我在班级管理中受益匪浅。
三、倾听学生心声，加强沟通与交流。
俗话说的好：亲其师，信其道。班主任要善于接*孩子，体贴和关心孩子，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲*和爱。只要有学生主动与我交流，我会耐心倾听，这样也多了一个了解孩子的机会，尤其是经常与老师交流的孩子，他们各方面*惯都比较好，还能按老师的要求严格要求自己，约束其他同学，因为他们觉得老师值得信赖。
在强大学*压力下,好多学生的心理都或多或少的有点问题,当他们年轻脆弱的心灵根本解决不了,或者想不通一些事情的时候,就会产生强大的压抑,进而影响学生的学*和身心的发展,甚至造成性格的扭曲,这个时候就需要班主任的出现.因为这时候他们需要一个倾听者，一个引导着。
去年，我们班有一个女生，整天眼睛都红红的，上课没精神，成绩下降明显。问同桌，同宿舍的同学都说不知道怎么回事，后来经过认真沟通得知这孩子的父亲由于贪污被判刑。这种事她羞于向别人谈起，同时也不能接受自己从小引以为标杆的父亲尽然能做出这样的事情，她很难从这种爱恨情仇中走出来。经过沟通，安慰和鼓励，终于从郁闷彷徨中走出，她告诉我一定要让她的父亲出来后看到她在大学的校园中。学生是人，是情感动物，当你在关键的时候拉她一把，他会永远记住你的。今年教师节，她亲手叠了一箱子的小星星送给我，虽然不值什么钱，但确实很感动，也很有成就感，自己拯救了一个受伤的心灵。
总之，班主任工作是一项复杂艰辛而有创造性的工作，需要你用心去做，不求能做出惊天动地的伟业，但求走过的每一段路，都能印下自己的足迹，都能折射出自己生命的价值。
谢谢大家。
尊敬的各位领导、各位教育同仁：
大家好！
在这辞旧迎新之际，我作为班主任代表在此发言，我感到无比的荣幸和自豪，同时也感谢各位领导、老师对我的关怀和信任，并祝大家在马年开心快乐、工作顺利！
在xx一高从事教育工作已有十年，担任班主任工作也已经十年了。在长期的教育管理实践中，我不断汲取先进的教育经验，积极转变教育理念，大胆探索，勇于创新，使自己的教育能力和水*得到提高。现将我的班主任工作情况和对班主任工作的感触一并向大家做个汇报，不当之处，敬请指正。
一、关爱学生进而了解研究学生。
每一位学生都是满怀希望来到我们班级的，他们将我们看成是可以帮他们实现理想的亲人，因此，我们必须把他们视为自己的孩子，真心的关爱他们。只有心灵的关爱才能达到最有效的教育。
班里有一位姓付的女生，因患“视网膜脱离”，视力极差，于是我将她的座位调到第一排以示关心，但是这个孩子仍然愁眉不展，甚至意志消沉，出现厌学、心理焦虑而致失眠等情况。我找她谈话，始终不凑效。我很焦急，但从不厌烦，连续谈了一个多星期，每天晚上一节课，旁敲侧击，争取了解更多的信息，以便对症下药。到最后也不知是我的诚意还是我的某句话，终于使她拨开了生活中的阴霾，找到了自信，在下学期终于考入二本行列。
班里还有一位学*基础较差、意志力薄弱的孙姓女生，行为极为散漫。开学初就屡次违纪，出现这种情况后我并没有疾言厉色的批评，而是通过两节课的耐心交流沟通和开导，了解到她在初一时还曾经考过镇中全级第十六名，只是因为后来心理处于叛逆期，始终未能及时走出，才逐渐成绩下滑，最终对学*丧失乐趣与信心。通过了解，知道她并非没有梦想，于是以她想考XX电影学院为契机，鼓励她，并和她一起制订了相应的追梦计划，给她以关怀和信心。后来她主动找到我，希望我能对她严加管理，帮助她进步。在*时批改作业时，我经常写点鼓励她的话和人生感悟；她有困惑时，也主动向我询问，久而久之，我这个在学生心目中颇为严格甚至严厉的班主任，反而成了她的偶像，学*也逐渐用心了，并主动要求担任班长职务，工作极为认真负责。其父母和其他教师也惊叹她的变化如此之大。
第二、团结协作，建立良好的班风、学风
严明的纪律是战胜一切的法宝，良好的班风是学生学*的保证，优异成绩取得得益于良好的学*氛围的形成。为了促进良好学风的形成，王校长在教师会、班主任会上多次强**室文化建设并认真督察落实；我们三部的几位领导，尤其是陆校长，每天都多次到教学楼上了解学生学*情况和教师教学情况，严抓学生三养成教育和教师工作纪律；同时本教学组任课教师对全体学生实行全员包教，和自己及时对学生进行思想教育和纪律要求，使学生在学*时间里，自觉不做与学*无关的事情。
正是由于我们是一个团结一致有战斗力的集体，所以才能很快形成良好的班风、学风，为我们班取得优异的成绩奠定了坚实的基础。我感谢他们！
三、念好“三字经”，落实班级管理。
“细”“勤”“早”是班级管理的法宝。要细化学生的自我管理。对学生的管理，如果仅靠师生间的个人感情、学生的自觉和教师的人格魅力，则易造成管理上的放纵及随意。因此，开学之初我就和班委制定了一个科学规范切实可行的班规。而在落实班规的过程中，也是细化学生管理的过程。教室日志的记录，有班级纪律、卫生的体现；班委每天的汇报，是对班级学生动态的掌握。对学生之间矛盾的发现和化解，是对班集体凝聚力的培养。优良班风的形成，更多的依赖于*时的点滴工作、细节管理。
教室和寝室是班主任工作的主阵地，所以我经常在早操前，早饭后、中午静校、晚自*和晚寝时去教室和寝室了解情况，一天五到位，我必须到四次，只有这样才能掌握学生的第一手资料。到班上去不仅要勤还要早，要在学生到位或稳定之前，因为此时的学生状态才是最真实的状态。通过对最真实状态的观察，才能发现问题；了解最真实状态的转变，才能知道自己工作是否落到了实处。同时到位早，还能起到示范作用。每次站在教室门口，总能看到后到者略带羞愧的神色，我就知道，学生会有进步的。班主任勤到班、早到班可以给学生在信心上给予鼓励，让学生感到自己在学*最困难、最艰苦的时候，自己并不孤单，有这么多的同学，有老师的陪伴，从而增加必胜的信念。下半学期学生成绩的逐步提升就是这种行为的最好体现，期末质检考试的成功也就顺利成章了。
四、努力提升自身的“个人魅力”。
个人魅力是教育学生的关键，是管理好班级的重要因素。言传身教正在于此。因此，我在*时生活中注意严格要求自己，养成良好的生活*惯，遇事乐观，以积极地心态面对困难。高二一年的班级成绩呈现出低起点高走势。在学年初，成绩总是处于末尾，但是我并不气馁，而是与班委进行讨论，共同努力，终于在下学期，成绩步步高升。另外自己也多读书、看报，关注网络热点问题，了解他们的喜好，拉*与学生的距离，因势利导，从而使学生能亲*、相信自己而使自己的教育教学能够更加顺利地进行。
总之班级管理工作是学校管理工作的.一部分，又是至关重要的一部分，它要落实社会、学校对学生发展的要求，又要直面纷繁复杂的学生群体。作为班主任，责任重大、事务繁多、工作琐碎是我们生活的常态，这一点即便是步入多么发达的科技时代，也不可能发生大的变化，因为我们的工作是关照心灵的工作，面对的是个性鲜明而有数量庞大的学生全体。因此，我们必须将常态转化为生活工作的*惯，只有转化为*惯我们才能更好的面对班级管理工作。但同时，班级管理工作又有着“变”的一面。随着我们对教育事业的深度理解、对学生层面精神世界的细心挖掘、个人教育艺术水准在班级管理工作中的逐步提升，我们必将转变对班主任工作常态的看法，逐渐能从苦累的班级管理工作中寻找到乐趣，进而成长为一名快乐而又成功的班主任。
厚德大爱筑师魂，毋忘发展担重任。作为班主任代表，我郑重承诺，我们一定会恪守班主任的职责，以全力以赴的工作态度，一丝不苟的工作精神，去开拓创新，扎实进取，办好让人民满意的教育，以高尚的品德感染学生，以高深的知识教诲学生，以高雅的情操陶冶学生，正直为人，坦荡为师。为xx县的教育事业再添华章，为“科教兴县”的宏伟蓝图贡献我们毕生的力量！
最后，再次祝愿领导和教育同仁节日快乐，工作顺利！谢谢大家！
各位领导、各位老师：
下午好！
在座的各位都是班主任工作经验非常丰富，在工作上兢兢业业、尽职尽责、激情澎湃的优秀教师，所以今天我在这里发言，只不过是班门弄斧而已,讲得不对的地方还望各位多多谅解！
刚接到这个12班的时候，可以用两个词来形容我当时的状况：那就是焦头烂额、心急如焚。我想，既然我选择了这份职业，又还在这个岗位上工作，则不求轰轰烈烈，但求问心无愧；不敢奢求做得最好，但却期望做得更好。所以，我不断向我们学校一些有经验的老师求助，比如雷菊英老师、彭文菊老师、罗贤艳老师、李青云老师、武建英老师、徐敏老师、蒋娟娟老师、刘巧娥老师、首春香老师等等。他们传授给我许多宝贵的经验和方法，比如班级卫生管理制度、班级奖励机制的制定、学生行为*惯的培养等等。再加上我自己也在努力，一心想转变一下这个活泼得有点过分的班级，于是我就像蚂蝗一样死叮着他们不放，很多事情花时间亲力亲为，带学生去做；另外注意奖罚分明，该鼓励的时候鼓励，该惩罚的时候给与一些小小的惩罚；再则，许多家长也很支持我的工作，上个学期班上没有任何费用可用，均是个别学生家长私自出钱出力为班上购买了许多奖品，办了许多事情。在大家的支持和帮助下，以及同学们的共同努力下，12班班纪班风、集体荣誉感等各个方面总体来说比以往还是有了一些进步。在此，我非常感谢大家的帮助！
现在我就将自己以后还要努力几个的方向跟大家交流一下，希望大家给我提出宝贵意见，帮助我把班集带得更好。
（1）一切工作要与学校保持高度一致，有令则行，无令则止，以大局为重，创造性完成学校交给的各项任务。
（2）要热爱班主任这项工作。以其因为不爱这项工作而又不得不去做，因为这样又让自己过得不开心，那就还不如爱吧，勇敢地去爱这项工作。热爱班主任工作，也是干好班主任工作的源泉和基础。只有爱这个工作，才能想办法、动脑筋，才能全身心投入到工作中，才会取得成绩，享受到工作的乐趣。
（3）要做学生思想的领路人：对学生进行思想道德教育，树立学生正确的人生观、价值观、世界观，给孩子们传递正能量。要让孩子们先**、再成才。
（4）要热爱学生、尊重学生、信任学生。把学生当“*等的人”来看，相信每个孩子都能学好，都有自己的长处，发现他们身上的长处，鼓励孩子不断探索，使他们的才华得到淋漓尽致的发挥。工作中注意教育的民主性；对学生、对家长要有服务意识；要学会宽容大度，能容忍学生的缺点和错误，金无足赤，人无完人，作为稚气未脱的学生来说，犯错误也是他们的特点。作为班主任，我要善于容忍他们犯错误，要让他们在犯错误的过程中得到成长。还要善于鼓励学生、赞美学生。在带班级的过程中，我真的深刻体会到了我给孩子们的肯定和鼓励是非常重要的，也是很有效的.。以鼓励代替批评，以赞美来启迪孩子们内在的动力，让孩子们自觉地克服缺点，弥补不足，这比我去责怪他，埋怨他会有效得多。多鼓励也会使学生都怀着一种积极的心态，创造出和谐的集体氛围，这样既有利于个体学*的成功，又有利于班级各项指标的总体进步。
（5）在班级建设中，我希望形成良好的班风，组建有力的小组长团体，培养优秀小组长，提高他们的自我管理能力、组织活动能力；指导学生开展丰富多彩、健康向上的活动，以形成学生的向心力和凝聚力，培养集体意识；建立班级常规，把班级建设成为奋发向上、团结友爱的集体，要让孩子们感觉这个集体就是自己的家。
（6）还要多联系本班的学生家长，争取更多家长的配合，共同做好学生的教育工作。
（7）更重要的是，我还要向在座的各位多学*实践经验和好的管理办法；还要向书本学*新的知识、新的理念，不断充实自己，提升自己，让自己成为一位学*型教师，能得到领导、家长、孩子们认可，处处受欢迎的人民教师。
我的发言完毕，谢谢大家！
各位领导、老师们、同学们：
大家好！
今天，我们欢聚在这里举行2009届高三毕业典礼，在这个充满喜悦和希望的时刻，我谨代表全体老师，向圆满完成高中阶段学*任务，即将开启人生新里程的高三全体同学，表示衷心的祝贺和美好的祝愿。
青春真是一本太仓促的书，回首高中三年，往事就恍如发生在昨天……
记得高一在民兵训练基地进行的军训，骄阳晒黑了你们的皮肤，汗水浸湿了你们的衣服，当你们迈着整齐的步伐走过**台前时，一张张青春的脸上写满了坚毅和自豪。
高二的社会实践活动中，你们热情地参与丰富多彩的活动，茶园采茶、陶艺制作、茶艺茶道学*、野外生存训练、多米诺竞赛、攀岩等。期末的篮球比赛和文艺汇演中也留下了你们活跃的身影……你们用智慧与自信写下了充满朝气而极具魅力的一笔。
高三备战高考的日日夜夜，拼搏与奋进成了你们字典里最闪亮的词儿，你们用自己的踏实与刻苦，塑造和证明了大桥人的品格。
高考期间让人感动让人心疼的一幕幕更是一次次涌上心头，久久难忘。冯一凡同学考前发热患了肺炎住院，打完点滴马上参加考试，最后考出了412分的优异成绩……周昊同学数学考试时突发气胸，忍着剧痛考完数学，随即被送往医院抢救，第二天再次出现在考场上，最后高考成绩还超过本一线30多分。
正是你们的拼搏努力和全体高三教师的辛勤付出，才收获了累累硕果。去年的小高考，4a率达75%，全省最高；今年的自主招生有30%的同学获得重点高校优先录取或加分的政策；在本次高考中有15%的同学达400分以上，总均分达382。8分，比本一省控线348高出*35分，杨慧、王宜修两位同学高考成绩430分，虞嘉怡同学421分，一起进入江苏省前100名。本次高考，大桥中学至少有30%的同学能进入清华、复旦、上海交大、中科大、浙大、南大等国内一流的高校学*。
我在大桥的9年里，见证了大桥高中茁壮成长的过程。我一共送过5届毕业生，从一开始最好的学生也只能考上东大开始，到现在一大批学生能进清华复旦浙大交大，心里不由地为大桥高中骄傲。无论外面对大桥高中有着怎样的非议和误解，大桥高中还是一年年在茁壮地成长。浇灌这棵大树的是智慧的领导，敬业的教师，和刻苦努力的全体同学。大桥的校园里，记载着你们的欢笑和泪水，成功与失败。这三年里，你们也曾迷茫过，失落过，遗憾过，委屈过，但你们从未放弃过。因为大桥的.精神使你们懂得：在忍耐与磨砺中你们会更成熟，在理想与现实的挣扎中你们会更坚强，在追求与超越中你们会更完美。
同学们，在你们准备展翅高飞之际，我想送上老师们的希望与祝福：
第一，希望你们志存高远。常言道：人各有志。每个人生活经历不同，志向也必然不同，但惟有胸怀大志，才能产生动力和意志，个人的禀赋才能得到最大的挖掘。
第二，希望你们学会理解与宽容。漫漫人生征途，并非都是风和日丽，也会有风霜雨雪。当你们面对困难与挑战时，对自己多一份理解与宽容，让自己的生活多一点快乐和从容；对他人奉献一份理解与宽容，你的胸怀会比天空更加广阔，你的世界也会因此而更加美丽。
第三，希望你们更加懂得感恩。拥有感恩的心，你会更加爱父母，更加孝顺他们。是他们给了我们生命，使我们能够在人世间经风雨，见世面，建功立业；拥有感恩的心，你会更加尊师重道。我们的成长离不开师长的教诲。他们传道、授业、解惑，使我们渐明事理、增长学识；拥有感恩的心，你会更加珍惜友情，能够成为朋友乃至知己，该是何等不易。
同学们，当高三的日子渐渐成为过去，请把留连的目光再次投向你的母校吧，因为这里曾飘荡过你年轻的梦想；请把真诚的感激赠予你们的师长，因为，是他们见证了你最动人的成长；请把灿烂的笑容转向你的同窗好友，因为，是他们共同和你走过青春岁月里的欢乐和忧伤。
同学们，当美丽的大桥校园在你们眼中渐成远去的风景时，希望你们记得常回家看看，看看校园的变化，看看新校区的建设，谈谈自己的感受、经历和成长。你们的老师将在这里守望着、祝福着、期待着你们喜讯频传，佳音回报。我们坚信，未来一定属于今天优秀明天更加优秀的你们！
谢谢！
各位班主任老师,大家下午好!
著名作家余秋雨说,“与笔端相比,我更关注脚步,与文章相比,我更关注生命,与精细相比.我更倾情糙砺”.而我们我们班主任老师所要关注的呢?既要立足于学生的现在,还要着眼于学生的未来.既要有精细化的管理,还要注重收放自如,给予一定自主成长的空间.既要关注学生对知识的掌握,还要考虑学生能力的培养.既要对学生进行方方面面的教育,还要适时地引导家长------我们班主任老师要关注的实在是太多太多,说到底,班主任工作的重要性不言而喻。
开学几天来我们的工作状态是怎么样的呢？——
拖着疲惫的步伐，眨着干涩的双眼，回到相对安静的家。喊家人倒杯水，哦，嗓子有点哑。斜靠在沙发上想休息会，可饭还得吃，碗筷要收拾,衣服还得洗，家里的杂七杂八等着我们亲手去打理-----这些，是我们切身的感受，可这种情状我们是看不见的。
清晨，旭日东升，大家衣着很整齐，对家长亲切地微笑，与学生温馨地问候，这些我们都有目共睹.你们把最光鲜的一面献给了大家，献给了学校，所以才换来我们开学工作的稳定局面。体现在哪呢？开学第一天，就能落实好教师办公室.开学第一天，就能按课表上课。在紧接着的后来几天，就忙着与大家交流教学进度，交流教学效果，切磋教学方法。能组织学生排着整齐的路队,能与新生亲切地交谈---可以说，在最短的时间内，进入了最佳的教育教学状态。
现在与大家交流目前我们要做的事。本来理了一下，可锁在办公室里了，想到哪说哪，不到之处，大家补充。
1、加强班级的文化建设。
当下，教室里很整齐，黑板报都是黑的，墙壁都是空的，从下周开始，名言该上墙的上墙，图片该贴的贴，班级安全公约每班不能少。
2、加强办公室文化建设。
换了办公室，大家信心满满。有志于将文明红旗和那奖金收入囊中，这是好事。希望大家行动起来，该卖的卖，该处理的处理，该洗的洗，该擦的擦，让循环红旗流动起来。
3、对学生加强一日常规的养成教育。
按快静齐的要求训路队；要求学生坚持使用文明用语：进校园不能大声喧哗，要说普通话，要使用文明用语“请、您好、谢谢、对不起、再见”等。一定要充分利用开学的第一两周最佳的时间规范学生言行，并且日日抓，时时抓，常常抓。做到常规教育常抓不懈。
4、想与大家一个建议：
新转来的学生多，而实际水*实在不敢恭维。对待新来的学生，不能太急，因为急火攻心，欲速则不达，事与愿违,会促使学生陷入低迷的学*状态。尽管有时有些可恨，恨家庭教育没跟上，恨家长不重视，恨学生很多没掌握，五年级了，拼音什么都不知道也是有的。但是，教育是慢的艺术，我们不能选择家长，不能选择学生，能选择的是我们的方法、我们的心态，因此，希望大家利用这段引导家长的最佳时间，多与家长交流，多与学生交谈，有比较长远的补差补缺计划.达到教育互动的良性循环,扩大学校良好的声誉.
5、加强家长学校建设。
开好家长会，利用并充分发挥好家长会的作用，希望高年级部与低年级部组织开展布置好,一年级的家长会稍提前一些,要在九月份组织开展。
各位老师，我不能走在大家前面，因为我理论还不够丰富，技艺还不够精深。但我愿走在大家身边。辛酸着大家的辛苦，快乐着大家的幸福，与大家一起学*、交流、成长。实验学校是我们共同的家园！
各位老师：
辛苦了！
开学至今，通过大家的齐心协力，学校的各项工作进展正常，日常行为规范、卫生保洁、午读纪律等各方面都有了长足的进步，尤其是校园卫生有了较大的改观，这与大家的辛勤付出是分不开的，谢谢大家！
在看到进步的同时，也应该清醒的认识到我们的不足，我们提倡的竭力养成爱美*惯收效不大，每月一事和缔造完美教室、完美宿舍活动仍是停留在形式上，学生的常规管理还没找到合适的切入点，更多依靠的是惩戒手段，远没达到学生自我管理的层次，这些都需要我们付出更大的努力。
一、关注校园安全问题
安全是学校的最大压力，*期网络热传很多师生冲突的视频，老师俨然成了高危职业。面对这些热议，我们要有理性思维，中国这么大，学生群体这么多人，发生一些事是正常的`，以前有、现在有、将来也一定会有，只是因为现在网络发达了，信息流通很快，尤其是负面消息传播的更快，所以感觉此类事件特别多。产生这些事件的原因是多方面的，学生――独生子女、留守儿童、娇生惯养、自尊心特别强、情感冷漠；学校――教育等同于教学，教学等同于考试，教育等同于成绩；家长――如何当父母没培训，不懂的管教子女；老师――社会地位低，素质参差不齐；社会环境――功利性强，信息高度发达。在这种情况下，我们要有更强的自我保护意识，要依法执教，不触底线、红线；还要更讲究教育的艺术性，人人都有摄像头和录音机的信息化时代，更要注意公众言行的严谨性。可当众表扬学生，但尽量不当众批评学生，对特殊生既不能不管（杨不管现象），又不能乱管，更不能体罚或变相体罚学生。当然，事务都是两面的，我们在处理违纪学生时，尽量在摄像头下进行，有必要时，也可以收集一些录音、录像等佐证材料，这也是种自我保护需要。
作为一个称职的班主任，*时要尽量深入学生，及时了解学生的动态，特别要留意同学关系紧张的个别群体，有苗头就要及时处理。据心理咨询室反映，高中三个年段都有女生因同学关系没处理好寻求心理咨询帮助，个别甚至流露出想轻生的不良念头，要引起我们注意。安全问题实行责任倒查制度，规范是保护自己的最有效方式。值日准时到岗，各级的安全会议常开，各种安全隐患常查，都可以降低安全风险。比如严禁带管制刀具入校园，学生带刀具不是一定会有伤害事件，但带在身上就会成隐患，**机关通报的多起意外伤害事件都与此有关，政教处、保卫科要以常开展排查活动，各班主任也要有相应的班会课教案。其它的安全宣传如交通安全、防溺水、心理、夏季防蛇教育也都一样要规范。把好考勤关是降低安全隐患的关键，晚自*考勤和保卫科的夜间点名巡查制度一定不能马虎。所有的安全检查记录、请假条、请假的短信、保卫科的值班日志和班务日志都要保留，需要存档的就规范存档（女生案件追查、政审回查）。需要强调的是，长期请假学生的管理特别容易被忽略，安全责任追究时不会因为他请假了就与我们无关，所以*时都要主动与其联系并记录在案。
二、加强常规管理
没有规矩不成方圆，规范化管理体现了一个班、一所学校的管理水*。常规管理的成效如何更多体现在细节上，班班通控制、电灯管理、教室桌椅摆放，班级走廊的卫生，学生的仪容仪表，这些在我们的眼皮底下的常规工作，更能反映出一个班级的管理水*。以跑操和升旗**为例，跑操时，有的班主任任由女生长发飘飘也不闻不问，**时班主任就站在队伍前面对学生讲话听之任之，有的甚至还和学生开玩笑。另外，最*个别男女生交往呈现出不良势头，个别学生甚至放肆到敢在班级当众亲热，这个风一定要坚决刹住，否则会像传染病一样迅速漫延，请班主任动些脑筋，至少要让他们不敢再这么名目张胆。
特别强调，不论是初三还是高三，只要是在校生，都要严格落实常规，不能有任何特殊，个别班主任认为毕业生要以学业为重，学校布置的任务或规定可以放松些，这个逻辑并不合理，落实常规对学生的学*不会有任何影响，一旦老师在学生面前流露出这个念头，那离管不动学生的日子就不远了。
三、组织好第四届班主任节活动
本届班主任节的活动主题是：“仁爱友善成长”，目的是要把它提升为师生一起的庆典，倡导师生共同参与活动，希望班主任们提早布置。只要组织得当，“班主任工作体验月”、“班级年度之星”评选、特色班级评选这些活动对提升班级凝聚力，融洽师生感情会很有意义。前几届活动都出现两个极端，要么是老师包办过多，学生缺乏自主；要么是老师关注过少，有的班级参赛的主题班会甚至脱离了主题，希望本届活动能有所改观。
爱因斯坦说过“教育，就是当一个人把学校所学的知识全忘掉时，所剩下的东西。”那么，哪些东西会忘记？那些通过机械训练、强化巩固，反复抓、专反复的知识点，海量的试题，解题方法和秘诀宝典，这些东西学生一出校门，就会遗忘到九霄云外，不会遗忘的是善良，是好奇心，是健康的心态，是宽容、不偏激的心理，是悲悯的情怀，是远大的志向，是胜不骄、败不馁的风度，是眼光，是情怀，是同情心，是一种道德人格……如何让我们所教的学生在离开校园时，多剩下点对其一生发展有益的东西，值的我们每位教育工作者进行思考！
——经销商会议上的发言稿范本五份
各位来宾，各位尊敬的经销商朋友们：
你们好!
我是利仁公司xx地区区域经理xx，今天有幸借助xx这块风水宝地跟各位经销商朋友在此欢聚一堂，首先感谢xx给我一个和大家见面的机会，再次，感谢大家百忙之中抽出宝贵的时间准时参加我们xx地区xx电器春季新品推介会，在此，我代表xx公司的全体同仁，对光临本次会议的各位嘉宾们表示衷心的感谢！感谢一路有你！本次新品推介会的召开，标志着xx电器即将展开新的飞跃。同时也关系到各位经销商全年能否挣到钱，挣大钱的关键一季。
自20xx年以来，xx电器在xx及各位经销商朋友的努力下有了较大的突破，特别是衡水地区业绩由20xx年的400万销售提升为460万同比增长了15%。20xx年销售目标为560万，虽然今年的市场难做，但是任何一个经销商想要市场最大化，必须靠人去做，靠团队去做。另外，针对当前的市场情况，我公司即将推出一系列新产品增加产品线，同时xx也会出台一些支持市场的政策，和各位经销商朋友来共同做大做强市场：
第一，我公司将调整加价率的政策，降低加价率，这是一方面。另一方面也需要各经销商同步公司的加价率政策，加强产品管理，稳定终端价格，切实保障经销商与消费者的利益。只有这样，我们才能将市场所带来的冲击最小化，大家才能赢得共同的市场。
第二，进一步丰富产品线，今年公司也会推出空气炸锅、电烤箱、多士炉、和面机、电饭煲等一系列新品增强产品线，而这些新品类也会很快成为我们新的盈利增长点。同时也会提高xx品牌的市场综合竞争能力。
第三，目前的市场展示道具很不规范。公司也从最初的大饼、包子、锅贴的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大虾等展示物料来提升我们的品牌终端形象。
第四，作为品牌战略发展计划的一部分，也是为了迎合各经销商的共同心愿，公司收购了广东一个厂子，专门研发一些新、奇、特的亮点产品来补充增强我们的产品线。
在市场竞争激烈的今天，想要单方面去赢得市场，靠自身的力量是远远不够的。做好市场，首先要把产品风格提升上去，提高产品出样率，以多样化的产品线和新、奇、特的时尚化品类产品，来满足当前的市场需求，更好的把握市场的销售卖点，才能赢得更广阔的空间。随着利仁公司的壮大和产品线的完整化，我相信，在各位经销商朋友的努力下，xx电器将是大家事业走入辉煌的起点！最后预祝本次新品推介会取得圆满的成功！
谢谢大家！
下面有请看大屏幕，请允许我为大家做20xx年的`新品介绍。
各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
你们好！
我是东台地区金瑞的经销商，东台市xx有限公司，我叫xx，首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的机会，这是对我们过去20xx年工作的肯定，感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关心和厚爱。
时光荏冉，我从20xx年开始，就与兴瑞公司合作，至今已经经历了20xx年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量不段增长，市场占有率不断提高，*几年在我公司也创下了年销售？%增长率的优异成绩，为我公司创利毛利水*达20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的大发展：在销售上，金瑞公司每年一个大飞跃；在网络上，兴瑞网上商城已经开通；在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。
一个长久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户创造价值，为员工创造价值，为社会创造价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观：为客户创造财富，为员工创造机会，为社会创造价值，是同步和一致的。而金瑞的产品，含休闲和南北货众多系列，与xx代理的食品领域十分吻合，很适合我公司的销售。*年来，金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动，我们xx也长期在为社会做些力所能及的小慈善，我们捐助的学生已经上了大学，下一期将于5月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞公司相互间的配合和沟通十分好，所以双方合作十分愉快。我们也有很多体会想和大家分享。
一、想共赢，厂家与商家要良性互动
厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的主角定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们带给的很多资源和*台，另外一方面，更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，企业要做大做强务必培育自身的造血功能。双方及时沟通，经常沟通，良性互动，这种默契来自多年来的用心经营，新达荣一向珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了许多兴瑞的广告，最*新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打折扣；在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。
二、想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托
xx做食品代理有20xx年了，与金瑞的合作也有5年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广大经销商的用心运作，而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。我们经销商也要经常换位思考，从厂方的角度出发，到达双方利益的共赢。为此，我们xx公司今年来采取了一项重要举措――坚持不退货政策。横向比较中，在南北货市场中不退货的'品牌很少，纵向比较中，我们的金瑞市场退货率，去年是%，前年是%，我在年初开会宣布这项政策时，很多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做？首先，过高的退货率对金瑞公司是不负职责的，对市场是不负职责的，同时也不利于xx公司自身业务团队的良性健康发展。我们要透过不退货的政策，培养鼓励业务人员的潜力提高，不退货政策是对客户服务提出的更高要求，及时市场维护，及时沟通调剂，及时反馈信息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采用整条价值链定价方式，价值链利益的最大化，同时，这也是公司品牌建设的一步棋，不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一向坚持不退货，公司在市场网络维护上有必须的经验，所以我们有信心能够运作好这个品牌，能够做到不退货。从目前的执行效果看，市场的退货率？（状况介绍一下）
另外，经销商要耐心培育专业的渠道
与其他的品牌业务相比，金瑞的品种很多，在我公司目前的单品数已经达307个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类，我公司原先长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我公司一向持续耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作，针对产品的特点，xx打造了3—4个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略，加大了人员投入。我认为，人力资源也是种投资，这种投资是值得的。目前来看，这样的操作使得人员更为专业，服务更到位，透过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、做到重点客户重点维护，透过市场分区，提高了销售团队的营销用心性。
春天来了，古语有云：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，这是个承载着春天的期望和播种的季节开始。我们xx公司将和金瑞公司一道成长，相互信任，相互支持，我坚信xx与金瑞公司的合作前景会更加完美，让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。
各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
你们好！
我是东台地区金瑞的经销商，东台市xx有限公司，我叫xx，首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的机会，这是对我们过去20xx年工作的肯定，感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关心和厚爱。
时光荏冉，我从20xx年开始，就与兴瑞公司合作，至今已经经历了20xx年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量不段增长，市场占有率不断提高，*几年在我公司也创下了年销售？%增长率的优异成绩，为我公司创利毛利水*达20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的大发展：在销售上，金瑞公司每年一个大飞跃；在网络上，兴瑞网上商城已经开通；在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。
一个长久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户创造价值，为员工创造价值，为社会创造价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观：为客户创造财富，为员工创造机会，为社会创造价值，是同步和一致的。而金瑞的产品，含休闲和南北货众多系列，与xx代理的食品领域十分吻合，很适合我公司的销售。*年来，金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动，我们xx也长期在为社会做些力所能及的小慈善，我们捐助的学生已经上了大学，下一期将于5月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞公司相互间的配合和沟通十分好，所以双方合作十分愉快。我们也有很多体会想和大家分享。
一、想共赢，厂家与商家要良性互动
厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的主角定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们带给的很多资源和*台，另外一方面，更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，企业要做大做强务必培育自身的造血功能。双方及时沟通，经常沟通，良性互动，这种默契来自多年来的用心经营，新达荣一向珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了许多兴瑞的广告，最*新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打折扣；在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。
二、想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托
xx做食品代理有20xx年了，与金瑞的合作也有5年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广大经销商的用心运作，而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。我们经销商也要经常换位思考，从厂方的角度出发，到达双方利益的共赢。为此，我们xx公司今年来采取了一项重要举措――坚持不退货政策。横向比较中，在南北货市场中不退货的品牌很少，纵向比较中，我们的金瑞市场退货率，去年是%，前年是%，我在年初开会宣布这项政策时，很多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做？首先，过高的退货率对金瑞公司是不负职责的，对市场是不负职责的，同时也不利于xx公司自身业务团队的良性健康发展。我们要透过不退货的政策，培养鼓励业务人员的潜力提高，不退货政策是对客户服务提出的更高要求，及时市场维护，及时沟通调剂，及时反馈信息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采用整条价值链定价方式，价值链利益的最大化，同时，这也是公司品牌建设的一步棋，不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一向坚持不退货，公司在市场网络维护上有必须的经验，所以我们有信心能够运作好这个品牌，能够做到不退货。从目前的执行效果看，市场的退货率？（状况介绍一下）
另外，经销商要耐心培育专业的渠道
与其他的品牌业务相比，金瑞的品种很多，在我公司目前的单品数已经达307个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类，我公司原先长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我公司一向持续耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作，针对产品的特点，xx打造了3—4个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略，加大了人员投入。我认为，人力资源也是种投资，这种投资是值得的。目前来看，这样的操作使得人员更为专业，服务更到位，透过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、做到重点客户重点维护，透过市场分区，提高了销售团队的营销用心性。
春天来了，古语有云：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，这是个承载着春天的期望和播种的季节开始。我们xx公司将和金瑞公司一道成长，相互信任，相互支持，我坚信xx与金瑞公司的合作前景会更加完美，让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。
尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
你们好！
很荣幸能够作为将军企业xx瓷砖的一级经销商代表在这里发言，首先感谢将军企业给我的机会，这是对xx经销商三年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
同将军企业xx瓷砖合作的三年，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，xx瓷砖产品由单一瓷片系列到仿古砖，抛光砖系列的扩充，以及品牌形象不断完善，由专卖区到专卖店的终端建设等诸多方面，可以说，xx瓷砖的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备了挑战名牌的实力。销售xx瓷砖过程，也是我个人心理转变的过程，一开始接触xx瓷砖，除了看到其花色比较领先，企业口碑在行业比较好之外，其它的如质量，售后服务都不了解，一度我的家人还持反对态度，但我看好柳总的思路，看好将军企业的发展后劲，于是说服我的家人，加入了xx经销商团队，我的第一批产品卖出后，我发现它是零投诉，从客户那里反馈过来的使用情况及对产品花色的评价也相当高，令人惊喜的是，常出现一个地区的分销商推荐其他地区的分销商来专门洽谈经销xx瓷砖，这让我大大增加了对xx瓷砖的信心，意识到将军企业没有夸大xx瓷砖的质量优势和花色优势。于是我开始有意识的加强xx瓷砖的推广力度，在营口北方陶瓷市场二期做了两幅大型广告，做了两个四百*米以上的专卖店，同时也加大了对分销商的广告支持，这些措施取得了良好的经济效益。三年迈了三大步！
之所以愿意经销xx瓷砖，除了它质量好，花色新颖以外，还因为它有很规范的市场政策。我觉得将军企业对市场的控制能力是非常出色的，对其产品的市场定位也非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向消费者推荐一个质优价廉的产品，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，经销xx瓷砖，我们觉得很放心。
我与柳总认识很多年了，但是要做他的产品经销，还是有过疑虑，有过彷徨，事实证明了，xx瓷砖的确是好品牌。将军企业的柳总想经销商之所想，急经销商之所急，制定所有的营销政策都是以达到双赢为出发点；企业营销总经理陈总，xx品牌赵总为人坦诚，办事干练，热心周到，区域经理和跟单业务熟练，工作认真，配合默契，我们经销xx瓷砖觉得很舒心。在这里，我特别感谢将军企业打造出这么出色的品牌和营销团队。我们与将军企业xx瓷砖携手共进的三年，也是xxxx陶瓷飞跃发展的三年，我们的合作是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的，今天将军企业抛光砖的上市，更加坚定了我们一级经销商的信心，从*期的新展厅的落成，不透水瓷片的转产和今天的大会上，我们也感受到了将军企业xx品牌从未有过的力量，我坚信国内所有的经销商与贵公司的合作前景将会更加美好，来年的市场将会留下我们浓重的一笔。
感谢将军企业给我提升的机会！
祝在坐的各位身体健康！生意兴隆！
谢谢大家！
各位来宾，各位尊敬的经销商朋友们：
你们好!
首先在这里非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们这次澳克士照明重庆经销商会议。回顾xx年，澳克士照明在重庆无论是销量，还是品牌形象建设，客户经营信心等方面都取得了长远的发展。这些都离不开厂家，服务中心和经销商们的默契配合。当然我们也勇于承认在xx年的工作中不足的地方并不断地总结与学*，争取在15年为广大经销商朋友们提供一个更好的服务*台。
20xx年的重庆澳克士照明将迎来一个崭新的发展阶段。我们服务中心的工作重点也会由开发转为服务。而服务的目的就是能让我们彼此能连动起来。一起去打造澳克士照明在重庆市场的一片新天地。沟通能排除一切障碍，所以我是真诚地希望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决。
20xx年服务中心的工作任重而道远。
从3月份起一直到5月初是我们14年专卖形象建设时期，我们一直在这里强调形象问题，是因为随着人民生活水*的不断提高，对灯具的审美要求也在不断地提高，他们不再满足于过去老模式灯具店凌乱的摆放，追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛，而我们08年的专卖形象都能满足以上两点，形象越早能展示出来就越早能占领市场。就越早能打开澳克士的销量。举个例子，南川的向洪向老板在未装08年形象前澳克士的销量大概是在3000—5000元一个月，现在每个月的销量最少都不低于20000元。这就是效果。巫溪卢光中卢老板100*米的店中店马上也开业了，还有双桥，云阳等地方都已陆续在动工。更大的发展，更大的希望在眼前，看我们能不能抓住它。
有了好的门市，好的形象，接下来最需要的就是好的导购员。导购员的导购水*往往影响着一单生意的成败。我们能把客人吸引进来是前提，达成交易才是我们最终目的。所以我们服务中心计划在5到6月份会召开一次导购员培训课堂，让每个区域的导购员集中起来进行有关灯具销售知识的系统学*。
小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议结束之后就会马上开展的一个活动，从4月份开始一直贯穿全年。我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率。活动的形式和方案会根据不同的区域去采用。当然，活动推广的前提必须是我们当地区域澳克士的.形象展示一定要好，不然我们活动搞的再成功把消费者都吸引到店面，看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯，这样不但效果达不到，而且还会影响你店面的口碑。
20xx年是一个充满希望与激情的年头，祝愿各位经销商朋友与我们澳克士一起携手并进，在市场中立于不败之地。每个人都能赚到大钱，
谢谢！
