尊敬的各位领导、学员们：
大家下午好。
我非常荣幸有机会在这里和大家交流学*的体会和感想，我不是最好，但我很幸运。我要汇报的题目是：做一颗幸福的“种子”。从感受幸福、用幸福的心去做幸福的事、用幸福的种子传播三方面来谈。
一、感受幸福
在座的都知道，合肥市教育局花费大量人力、物力、财力给我们提供这次东师大培训的机会，他们细致、周到的服务，大到培训整体的安排、设置培训的课程、邀请全国知名专家，小到作业上交的方式、交通、生活就餐、每天菜肴变换花样等精心安排，特别是每当我们回到宾馆看到陈主任和肖老师站在饭厅等着我们，心里涌动着一股暖流，他们不时地到各圆桌看望大家，询问菜怎么样？可口吗？有没有什么要求，这种细致入微，充满人文关怀的服务，让我们倍感幸福和感动。
这次培训邀请的11位全国知名专家们冒着炎热，给我们培训，专家们的共同点都是既有理论又有丰富生动的实践案例，给我们的感觉是厚积薄发，案例、故事、热点事件信手拈来，贴切自然，具有很强的亲和力、吸引力，让我们听起来感觉轻松、浅显易懂，不时赢得阵阵热烈的掌声，在新课程深入发展的今天，这六天的培训似一场“头脑风暴”，我们尽情享受丰盛的“精神大餐”带给我们的幸福。
感谢东师大班主任王喜*老师每天忙前忙后，为我们提供服务，她善解人意，充满人性化的管理和关怀给我们留下深刻的印象。
我们19位老师代表包河区中小学三千多位老师，感谢市教育局、感谢东师大的领导、感谢在座的各县区各位老师，这几天来我们建立起来的深厚友谊，也给我们带来快乐和幸福。
感受到幸福，就拥有了一颗幸福的心，用这颗幸福的心干什么呢？
二、用幸福的心去做幸福的事
六天学*的内容都是我国教育发展至今最前沿的研究成果，十年的课改，大家都在实践，在总结，在提升，今年我们包河区要进行十年课改的总结，所以这次的培训真是一场“及时雨”，对我们在深入课改中遇到的困惑如何去解决具有很强的指导意义。在深化课改的过程中我们更要不断学*，充电，在专家的引领下，提升自己理论素养，用理论指导我们的实践。今天我们能够与专家面对面，聆听、思考、分享是一种幸福和快乐。我们用这颗快乐幸福的心做了三件幸福的事。
第一件幸福的事，这几天我们每天都在享受着幸福带给我们的震撼和兴奋，每个人都彻夜难眠，在思考，在表达，我把大家的所思所想征集起来，短短五天征集的学员心得电子稿50多篇已编印成册。
第二件幸福的事，我们以简报的形式策划主编了两期简报，把每日培训简讯、学员的学*心得、征集幸福教育感言、培训掠影等上传包河区教育体育信息网，向包河区教育体育局领导和广大的中小学领导老师汇报我们的学*生活情况，分享我们的幸福。我们还要把这颗幸福的种子带回去，在包河区的土壤上生长、发芽、开花、结果。
第三件幸福的事，为了把专家的培训资源让每位学员共享，我们包河区老师积极主动申请了合肥市中小学骨干教师QQ群、公用邮箱，及时把专家的报告ppt等及时上传到群共享和邮箱里，供全体合肥市100多位骨干老师下载，充分体现包河区团队的服务意识和无私奉献精神，体现包河区老师团结互助、乐于分享的品质。
教师要自我发展、学会生活、学会审美、学会健康，学会做人，学会尊重学生，学会反思，学会给别人带来快乐，不断完善自己，用幸福的心做幸福的事，才能无私地向学生们传播做人的道理，培养学生健全的人格，塑造学生美好的心灵，挖掘出学生内心深处美好的东西，播撒给学生阳光与鲜花，让他们获得自信与快乐，同时学会坚强与磨砺，体验成功的快乐，教给学生“教育的结晶”。
爱因斯坦说：“什么是教育，教育是学生遗忘了学校灌输的知识后，所剩下的东西。”分析这段话的含义，教师教给的东西都遗忘了后，留下的是什么呢？是兴趣激情、方法策略、情感态度、意志品质、行为*惯等非智力因素或品质，这些对学生的终身发展具有重要的作用，教育最终留给学生的有用东西就是“教育的结晶”。
用幸福的心做幸福的事还远远不够。还必须做一颗幸福的“种子”去传播幸福。
三、用幸福的种子传播
“学”是为了“用”，行万里路来到东师大就是来学*的。学以致用，没有用的学问是没有意义的。学*了多元智能理论、现代学*论、新课程理念下的教学观与评价观理论、信息技术与学科的整合理论、预设与生成理论、有效教学的.理论、学*动机的激发与维持的理论等，就要在实践中不断践行。学*的目的全在于运用。理论作为一种观念形态，其价值往往是潜在的，只有同实践相结合，才能发挥具体的指导作用。
“用”是深入的重要标志，也是检验学*成效的根本尺度。离开用，笔记记得再多，观点记得再牢，体会谈得再好，又有什么意义呢？“读书是学*，使用也是学*，而且是更重要的学*。”对理论的理解，其实包含学*和实践的过程。在这个过程中，实践对认识的深化更具决定意义。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”
专家的一系列新思想、新观点、新理论，是从实践中总结提炼出来的，我们只有运用到实践中去，解决各种现实中的问题，才能深切体会到这些思想、观点和理论的针对性和真理性，也才能发现和纠正原先理解上的肤浅和偏颇，不仅知其然，而且知其所以然，从而全面地、深刻地、系统地把握新课程理念的实质。
罗曼·罗兰曾经说过：“世界因为生命而有色彩，生命因为感动而有灵性。要撒播阳光到别人心中，总得自己心中有阳光。”是的，教育会因为师生的幸福更有意义。幸福真的很简单，它是感悟教育真谛后的一种快乐；幸福真的很简单，它是看见孩子笑脸时的一种感动；幸福真的很简单，它是收获学生成长与发展的一种喜悦。
有理由相信我们已是一群心中满载幸福的教师，会将这幸福的种子播撒于孩子的心灵间，春去秋来，付出真心，智慧呵护，用心守护幸福的种子开出绚烂花朵，结出累累硕果。
师院领导、各位班主任：
上午好。
我受初中第四组各位老师的委托，在今天结业典礼上作一个简短的交流与分享。我来自“口子酒之乡”，准确说我们学校与口子酒厂一墙之隔，所以我的感受借用口子酒的一句广告词“滴滴难忘”。
首先是师院的领导、各位专家的学识魅力与人格魅力使我难忘，无论专业知识、理论水*都是我永远学不来的，比如：李秋芬老师居然把“儒家”、“道家”两种不同学派的观点融二为一，还自然的应用于我们的班级管理之中，真的使我耳目一新。
同时他们又把自己的专业知识与生活中的案例结合，交给我们以后如何科学的管理班级。也解决了我多年的一个困惑“如何构建新时期的.师生关系”，特别是“问题行为的孩子”，如何和谐相处，使他们能够接受我们并改变他们的不良行为。使我懂得一个孩子对我们来说也许就是一个个体，但对一个家庭来说就是他们的天，所以我们肩负着两代人的嘱托，三代人的梦想，就像各位专家的一个共同的观点，要求我们先了解、理解他们，除了要等待机会外，还要有耐心。
其次难忘的是学友之情，我们借助这个*台，虽然只是相识，但这个*台还会延续，我希望以后工作中再次通过这个*台把你们的智慧、科学有效的管理方法共同分享，成就孩子。
再次感谢师院领导。
尊敬的各位领导、各位专家、各位老师：
大家下午好！
我是合肥市师范附属小学的马斌老师，感谢基地领导给了我这次与大家一起交流与汇报的机会。
你谈四个关键词：
1、期待
2、务实
3、起点
4、弱者道之用（大道无痕）
一、期待
这个培训我等了两年，20xx年到附小，以小一破格参加市级学科带头人的评选，第一年的培训没来得及参加，第二年住院手术又给耽搁了，今年终于盼到了，第一天早上7：15到和*东校，看到的是四个组的班主任已经在布置会场打扫卫生了，观察到的是来的都是小数界的高手，听到的是领导们不止一遍的说如果有什么需求或意见建议，千万别闷在肚子里，基地会尽最大限度的`解决。
二、务实
第一阶段的培训是“基于教学现场、走进真实课堂”的基础上进行的，现场的同课异构、分组的无生上课和微课的展示、教学案例的现场捕捉、特级教师的名师课堂和讲座、每天一篇的研修日志等等都很好的诠释了这一点。第一天下午，爱人怕我身体吃不消，来“探班”，看到的是老师们讲的认真，听的仔细，评的犀利，争着发言，争着做NO1。第一天结束时间整整晚了30分钟。
三、起点
今天是第一阶段的结束，也是整个培训的开始，同时我相信如此务实的培训、研讨、交流，也会给我们教育教学注入新的生机与活力，也将使我们的教育教学能力达到一个新的起点。
四、弱者道之用（或者说徐特的大道无痕）
老子在《道德经》第40章说：“弱者，道之用。”也就是说，“道”在发挥作用的时候，总是以一种柔弱的方式，“道”创造事间万物，并没有让万物感觉到压迫的力量，而是自然而然的让其发生和成长。犹如庖丁解牛，解牛之时能不强为，是因为解牛者掌握了客观规律，做事能够得心应手，运用自如。这是一种“实则虚之”的艺术，他的目的不是无为，而是以无为的方式去实现更加有效的有为。
所以，大道无痕，吾辈当尽举鼎之力，己虽力微，亦当倾力为之。
谢谢！
尊敬的各位领导、各位导师、亲爱的各位学员：
大家上午好！
首先，感谢璧山实验小学全体教职员工一个月来对我们、学*、生活等方面提供的帮助和支持，其次，感谢西南大学培训学院给了我们这次来璧山实验小学研修的机会。今天，我们已按照“国培计划影子研修实施方案”的相关要求，在实验小学全体领导、教师的配合、支持、帮助下，基本按时完成了学*任务，达到了预期的目的，在此，为我们学有所成、学有所获，真诚的说一声:“你们辛苦了！谢谢你们！”
在这里我们第二小组有幸得到了曹登文、申洪刚两位老师的耐心指点和悉心关照，我们通过听课、评课、上课、赛课、课外活动等形式，让我们看到了“影子教师”先进的教学思想、全新的教学理念和特殊的教学方法，从他们身上衍射出了实验小学教师团队爱岗敬业、无私奉献、团结和谐的大好局面，一丝不苟、严肃认真的工作态度，对学生高标准、严要求的育人风格，从岳校长等领导身上，让我们看到了*易*人、和蔼可亲的朋友式的管理者风范，从一声声稚嫩的“老师好！”和队礼中，看出实验小学师生之间互相尊重、互相爱戴的礼仪教育，从课堂到课外，让我们看到了文明行为*惯养成教育工作做得多么的到位、彻底，所以你们不仅是在教书更是在真正的育人，是在用心、用情进行教育教学工作。
在课堂教学活动中，我们感到了以人为本、以生为本的生本位教育落到了实处，你们讲新课程标准的相关知识贯穿到了工作实践中，在第十届教科研月活动中，让我们打开了了眼界，让我们有幸目睹了老师的风采，每堂课都给我们留下了深刻的印象，都会对我们产生深远的影响。申洪刚老师、巫虹霖老师、刘庆宇老师、钟昌福老师等等，从他们的课堂驾驭能力、语言表达能力、对新教材、新课标的熟练程度，可以看出教师团队的全面性，他们是教育教学的多面手。张义老师17年磨一剑的“幸福语文课”，更是值得我们钦佩。这里的每一个教师都是精英，都是教师队伍中的.佼佼者，是我们永远学*的榜样和楷模，向你们致敬。
总之，我们从璧山实验小学领导、教师的身上不仅学到了教育教学、班级管理等方面的知识，还学到了许多做人、做事、为人处世的技巧和方法、本领。你们的一颦一笑、一言一行、一举一动都将深深印在我们的记忆最深处，成为我们一辈子的精神财富。
相识是缘分，相逢是首歌。海内存知己，天涯若比邻。贵州和重庆是一衣带水的毗邻，我们非常诚恳的邀请各位来贵州做客，来爽爽的贵阳避暑度夏，来杉木河漂流，来黄果树大瀑布耍，还有很多地方等着你们光临，我们真诚的期待着与各位再相逢，让我们借助中国移动、中国电信的纽带架起感情的桥梁，经常保持联系和沟通，成为永久的朋友。相见时难别亦难，愿我们的友情像嘉陵江的水一样源远流长。最后祝愿：实验小学在岳校长等英明领导的带领下，越办越好、越州越远、越飞越高，早日成为重庆市基础教育的一面旗帜。
祝愿各位领导、老师：身体健康！工作顺利！合家欢乐！谢谢！
尊敬的各位领导、各位专家、各位老师：
大家下午好！
我是合肥市师范附属小学的马斌老师，感谢基地领导给了我这次与大家一起交流与汇报的机会。
你谈四个关键词：
1、期待
2、务实
3、起点
4、弱者道之用（大道无痕）
一、期待
这个培训我等了两年，20xx年到附小，以小一破格参加市级学科带头人的评选，第一年的培训没来得及参加，第二年住院手术又给耽搁了，今年终于盼到了，第一天早上7：15到和*东校，看到的是四个组的班主任已经在布置会场打扫卫生了，观察到的是来的都是小数界的高手，听到的是领导们不止一遍的说如果有什么需求或意见建议，千万别闷在肚子里，基地会尽最大限度的解决。
二、务实
第一阶段的培训是“基于教学现场、走进真实课堂”的基础上进行的，现场的同课异构、分组的无生上课和微课的展示、教学案例的现场捕捉、特级教师的名师课堂和讲座、每天一篇的研修日志等等都很好的诠释了这一点。第一天下午，爱人怕我身体吃不消，来“探班”，看到的是老师们讲的认真，听的仔细，评的犀利，争着发言，争着做NO1。第一天结束时间整整晚了30分钟。
三、起点
今天是第一阶段的结束，也是整个培训的开始，同时我相信如此务实的培训、研讨、交流，也会给我们教育教学注入新的生机与活力，也将使我们的教育教学能力达到一个新的起点。
四、弱者道之用（或者说徐特的'大道无痕）
老子在《道德经》第40章说：“弱者，道之用。”也就是说，“道”在发挥作用的时候，总是以一种柔弱的方式，“道”创造事间万物，并没有让万物感觉到压迫的力量，而是自然而然的让其发生和成长。犹如庖丁解牛，解牛之时能不强为，是因为解牛者掌握了客观规律，做事能够得心应手，运用自如。这是一种“实则虚之”的艺术，他的目的不是无为，而是以无为的方式去实现更加有效的有为。
所以，大道无痕，吾辈当尽举鼎之力，己虽力微，亦当倾力为之。
谢谢！
——总结发言稿(十)份
转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在x糕点、面包烘焙工工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好糕点、面包烘焙工岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在糕点、面包烘焙工工作岗位上积极进取、勤奋学*，认真圆满地完成今年的糕点、面包烘焙工所有工作任务，履行好x糕点、面包烘焙工工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在x糕点、面包烘焙工工作岗位上的学*、工作情况作简要总结如下：
一、思想上严于律己，不断提高自身修养
一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在x糕点、面包烘焙工岗位上学*、工作实践活动。虽然身处在糕点、面包烘焙工工作岗位，但我时刻关注国际时事和中央最新的精神，不断提高对自己故土家园、民族和文化的归属感、认同感和尊严感、荣誉感。在x糕点、面包烘焙工工作岗位上认真贯彻执行中央的路线、方针、政策，尽职尽责，在糕点、面包烘焙工工作岗位上作出对国家力所能及的贡献。
二、工作上加强学*，不断提高工作效率
时代在发展，社会在进步，信息技术日新月异。x糕点、面包烘焙工工作岗位相关工作也需要与时俱进，需要不断学*新知识、新技术、新方法，以提高糕点、面包烘焙工岗位的服务水*和服务效率。特别是学*糕点、面包烘焙工工作岗位相关法律知识和相关最新政策。唯有如此，才能提高x糕点、面包烘焙工工作岗位的业务水*和个人能力。定期学*糕点、面包烘焙工工作岗位工作有关业务知识，并总结吸取前辈在x糕点、面包烘焙工工作岗位工作经验，不断弥补和改进自身在x糕点、面包烘焙工工作岗位工作中的缺点和不足，从而使自己整体工作素质都得到较大的提高。
回顾过去一年来在x糕点、面包烘焙工工作岗位工作的点点滴滴，无论在思想上，还是工作学*上我都取得了很大的进步，但也清醒地认识到自己在x糕点、面包烘焙工工作岗位相关工作中存在的不足之处。主要是在理论学*上远不够深入，尤其是将思想理论运用到x糕点、面包烘焙工工作岗位的实际工作中去的能力还比较欠缺。在以后的x糕点、面包烘焙工工作岗位工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学*糕点、面包烘焙工工作岗位相关知识、发奋工作、积极进取，把工作做的更好，为实现中国梦努力奋斗。展望新的一年，在以后的x工作中希望能够再接再厉，要继续保持着良好的工作心态，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好糕点、面包烘焙工岗位的本职工作。同时也需要再加强锻炼自身的糕点、面包烘焙工工作水*和业务能力，在以后的工作中我将加强与x糕点、面包烘焙工岗位上的同事多沟通，多探讨。要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取为x做出更大的成绩。
同志们：
本次上半年工作会议，公司中层进行了述职评议，李总代表市公司党委、总经理室作了工作报告，王总深入分析了xx年经营情况，详细宣讲了xx年绩效考核办法，各部门负责人安排了*期工作，四级机构负责人签订了经营目标责任书。会议时间不长，但内容丰富，成效显着。下面，我再强调三点意见。
一、xx年工作总体评价
xx年是极其不*凡的一年，我们经历了各种严峻考验，取得了骄人的业绩。今年，同业挤压告状，公司违规受罚，机构铺设受阻，费用紧张、设备紧张、人力紧张的矛盾没有得到明显改善，鑫荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等。然而，我们并没有被困难和压力吓倒，迎着困难上，顶着压力走，用洛阳人保寿险人特有的智慧和勇气克服了重重困难，取得了令人瞩目的业绩。公司绩效考核得了104分，经营态势喜人，应该说是向上级公司交了一份比较满意的答卷。
xx年能取得上述成绩实属不易。成绩的取得主要源于四个方面：
一是得益于集团公司、总公司的正确领导和政策支持;规模效益化指导思想是我们走向成功的重要法宝。大力发展业务，费用总额显着增加，公司费用紧张的状况得到有效改善，逐步走出公司初创的高风险区。
二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势;
三是得益于市公司党委、总经理室以科学发展观的指导，能够根据市场环境的变化，及时调整工作思路，及时采取改进措施;
四是得益于公司全体干部员工不畏困难，无私奉献，全力以赴，开拓进取。
我们在充分肯定成绩的同时，一定要清醒地认识到目前存在的问题：
一是个别机构、个别高管对“规模效益化”的内涵理解不够深刻，贯彻执行不到位，存在“小进即满”思想，xx年下半年没有保持住较快的发展速度，甚至影响到了今年的“开门红”。
二是有效的风险管控仍是我们的重要课题。我们采取的是大集中管理模式，管理集中，风险亦集中，这对我们的管控能力提出了更高的要求。同时，各级机构的合规意识、合规能力也需要进一步提高，xx年一季度有二家公司在合规经营方面出现问题，被监管部门查处。
三是业务质量有待提高。13个月继续率、电话正确率、回执回收率、收付率转帐率等不高，不稳定，在创业初期各级机构把主要精力放在了业务发展上，后援服务工作有待进一步提升。
四是我们的机构网点较少，服务覆盖面较低，服务能力有待加强。这些问题需要我们高度重视，采取切实有效措施尽快加以解决。
二、xx年工作重点
xx年，是公司实现“三*”的关键之年，公司面临着二大任务，一个是规模，一个是费差益。业务规模确保完成4.5亿，努力实现5.5亿。同时，当年实现费差益215万元。
为确保完成二大任务目标，公司上下必须团结一致，众志成城，务必做到“六个坚持，四个进一步”。
六个坚持：
一是坚持“规模效益化”的经营指导思想不动摇。思路决定出路。人保寿险作为一家国字品牌的新公司，要想实现“超常规、跨越式”发展，达成“二零三*四盈利”的经营目标，不能按照传统的寿险发展模式思考问题，必须坚持**思想，坚持走“规模效益化”的创新发展之路。我们的“规模效益化”是建立在低成本、高效率的基础上，拥有丰富的内涵和外延，有着鲜明的人保寿险特色。*二年的实践证明，做大保费规模有助于尽快夯实公司发展基础，有助于扩大社会效应，有助于提振团队士气，规模效益化指导思想为我们指明了一条通向成功之路。凡是坚持规模效益化发展道路的分支机构，不仅业务规模上来了，在当地占有较高的市场份额，影响力不断扩大，而且创造了较高的可用费用，为业务发展和队伍建设赢得了更大空间。个别机构在坚持规模效益化思想方面还不够坚定或是认识不到位，执行不坚决，业务发展形不成规模，这就给自己造成了很大被动，费用紧张，日子难过。
二是坚持“二零三*四盈利”的经营目标不动摇。今年实现费差益215万元。费差益是公司的“牛鼻子”。
费差损指标一直是我们各级机构最大的考核压力。市公司要实现“三*”，四级机构要当年打*。
坚持开源节流。“开源”就要上规模，“节流”就是勤俭节约，艰苦奋斗。
三是坚持发展是第一要务。
xx年业务发展的二个底谷，再次提醒我们在任何情况下，都要始终把发展放在第一位，不能有丝毫懈怠思想。
四是坚持严控成本是经营决策的第一选择。坚持“一人多岗、一岗多能”，严格控制人力成本。
五是坚持防范经营风险是第一要义。公司目前面临的风险主要有承保风险、监管风险、资金风险。
六是坚持**思想，改革创新是第一生产力。
四个进一步：
一是进一步加强队伍建设，强化培训功能，提升队伍素质。
对于我们的销售队伍来说，要继续坚持“哪个快做哪个，哪个好做哪个”的原则，产品分渠道管理，但不分渠道销售，业务不分缴费方式，保险期间不分长短，险种不分形态，队伍不分直销营销，销售不分一线二线，打破原有的.渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式，做到“出去一把抓，回来再分家”，最大限度地发挥营销团队的销售功能，全方位促进业务发展。争取早日实现以个险为主，多个渠道并用“一卡通”的工号。
二是进一步加大业务拓展力度，四个渠道齐头并进，突出主打银邮渠道。
银邮渠道要继续发挥主渠道作用，担负起抢占市场份额和创费创利的双重重任。首先要形成立体公关态势，科学分配市行、县行、网点、柜员的公关资源，重点做好渠道的开拓维护工作，实现业务发展的无缝对接。其次要进一步扩大合作网点数量，扩大银保业务的覆盖面，3月底前各三级机构要消灭银保业务空白县;要培育更多的优质网点，不断提升现有网点产能。第三要突出重点渠道，突出重点网点。
个险渠道要真正成为公司的第二大渠道。在业务发展上，坚持“趸交市场化、期交最大化”的政策不动摇，贯彻全省步调一致的发展策略，加大指导与推动力度，确保个险保费收入突破5000万元。在队伍发展上，坚持“健康的人海战略”，打造规模化的精英队伍，以基本法考核为依据，把增员工作常态化，提升初级主管增员与辅导能力，帮助新人业绩破“零”，提高留存率;同时，对新开机构严格要求，按统一标准进行验收，确保新开机构人力达标，在此基础上。在师资培训上，进一步完善培训架构，将制式化培训与非制式化培训分别开来，利用制式化培训巩固基础，用非制式化培训创造提升。
互动渠道要加大资源整合力度。发挥人保集团的整体优势和政治优势。切实加强与财险的合作与交流，完善内部协同、资源共享和销售利益分配机制，继续推行互动部、全面代理、点对点三种合作模式，充分开发利用财险的各级网点资源，低成本快速延伸销售、服务触角。互动专员要进入财险营销职场，将财险网点当作银行网点去经营，进行产品宣导和销售培训，帮助财险的营销员拿到佣金，提高收入。同时，切实做好寿代产工作，这是与财险公司搞好合作的基础，寿代产保费收入已经纳入xx年各级机构的绩效考核，大家要高度重视。
团险渠道要加大渠道业务的开拓力度，实现长短险齐头并进，增强风险防范能力。进一步加大对口子业务的公关力度，培育新的短险业务增长点，积极探索小额信贷意外险，同时力促建工险、旅游险等短险渠道。继续加强政策性业务的开发与维护，重点关注失地农民养老保险、社保补充医疗、社保附加意外等市场需求，及时跟进，争取扩大我公司政策性业务的承保面，扩大市场影响。要加强对大系统、大企业的协调攻关，争取有所突破。积极探索推进销售手段，尽快开通一些远程出单系统。
三是进一步完善三四级机构考核机制，使其更科学合理，充分调动各级机构的积极性，提高机构产能。
我们要坚持一手抓机构建设，一手抓产能建设，确保机构的筹建、运营质量。
强化四级机构的销售功能，充分发挥其地缘优势、人员优势，在重点抓好个险业务的同时，协助三级机构做好银团互渠道维护工作。
四是进一步加强依法合规经营的关系，保持公司的持续快速健康发展。
合规就是效益，合规就是生产力，合规就是公司健康发展的生命线。公司越是快速发展，越要重视合规工作，在这方面我们是有深刻教训的，决不能在合规经营上再出任何问题。一是合规工作要齐抓共管，风险分担，各负其责。二是深入推进全面风险管理，完善现有风险识别事项和等级评价标准，积极开展岗位违规风险识别，把风险管理工作贯穿到经营管理各个环节。三是要强化分支机构合规预警、排查、监督工作，加大违规问责力度。对造成重大不良影响和经济损失的机构，绩效考核实行合规一票否决。四是严格执行 “零现金”管理、“收支两条线”制度，不断提高转帐收付费率，让基层“管钱不见钱”，严控资金风险。五是对任期满两年的三级机构负责人进行任期经济责任审计，实事求是进行任期责任评价。六是加强党风廉政建设，深化反腐倡廉教育。
三、做好本次会议精神贯彻落实工作
1、召开会议宣传贯彻
2、制定详细的工作计划
3、赴下身子抓好落实
同志们，回顾xx年，伴随我们的是艰辛与荣耀，展望xx年，更多的是责任与期待。今年是我们实现“三*”的关键之年。我们要进一步增强政治意识、大局意识和责任意识，坚持“规模效益化”的指导思想不动摇，坚定信心，团结一致，扎实工作，加快发展，以实际行动和优异业绩，全面开创xx年工作的新局面，为再创人保辉煌做出新的更大的贡献!
尊敬的各位领导、老师们：
今天,我们聚在一起参加毕业班工作总结会，我，一个普通的数学教师,做了我份内的工作,谈不上什么经验。现将我工作中的点滴感悟汇报给大家，旨在抛砖引玉，请各位领导和老师不吝赐教。
各位同仁皆知：数学教学中，两极分化比较严重。我带过的11级5班，情况更特殊：学生多，来的地方杂，女生大大多于男生，刚开始我感到十分恼火。消除两极分化、大面积提高教学质量，是摆在我面前的重要课题。在工作中我采取了“抓两头，促中间”的策略，取得了一些效果。我着重抓了以下几方面的工作:
一、努力做好优生的培养工作。
1、培养数学优生，注重一个“早”字。
七年级开始，就开始收集掌握优生的情况，建立优生档案，包括姓名、住址、年龄、思想表现等，该生从七年级开始每次考试的数学成绩的变化、变化的原因和改进措施，我有充分的了解。到了九年级利用每一次月考的机会，进一步调整优生目标。
2、培养优生的措施，体现一个“活”字。
（1）注重对优生的培养，以B组题为他们的作业，在解题过程中，要求他们尽量走捷径、出奇招、有创意，注重逻辑关系，力求解题的完整、完美。对于接受能力好的同学，开展课外兴趣小组，培养解题技巧，提高灵活度，使其冒“尖”。
（2）锻炼优生意志品质，激励优生超越自我。优化优生的心理素质特别是受挫的心理承受力，是优生培养的一个极为重要的内容。在对待优生上老师应与其他学生一视同仁。对优生所犯错误切忌迁就，而要严肃批评。另外，要多给优生创设一些品尝失败的机会，在此过
程中学会坦然面对人生路上的失败、挫折和各种意想不到的打击。激励优生超越自我，让他们在各个方面实践，以发现并发展自己以前没有意识到的潜质。
（3）培养优生，更要注意培养优生的责任意识。通过开导、启发让优生具有强烈的为班争光、为校争光的责任感、使命感和光荣感。首先，要让他们明白他们是属于集体的，他们成绩的取得，不是一个人努力的结果，而是同学帮助，老师关心教育的结果。其次，就是让他们利用自己的聪明才智为班级增光添彩，再次培养他们的竞争意识，既要他们在班内互相竞争，更要鼓励他们与年级尖子学生一比高低，争个输赢，这样就能扩大他们的眼界，具备挑战的勇气和信心。
二、提高后进生学*成绩是大面积提高教学质量的关键。
1、深入了解后进生，正确地对待他们 。
曾记得在一次考试后我找部分优生谈心，恰遇值周教师考勤，几个顽皮的后进生回答：他们开“人代会去了”。我知道后没责备这几个后进生，而进行相关的引导。对待后进生，要充分理解并尊重他们：许多后进生，学*成绩差、学*态度也差，不是上课不注意听讲，就是课后贪玩，再不就是好抄袭别人的作业，老师对这些学生不能产生急躁情绪，要帮助他们研究学*上不来的原因，建立起融洽互爱的`师生关系，“亲其师、信其道”，只有教育者和受教育者心灵相互沟通，才能产生良好的教育效应。
2、激发学*兴趣，培养后进生的成功感 。
后进生基础知识掌握得不牢，受来自家长、老师等方面的压力，自卑感日趋严重，把学*数学这门功课视为苦差事，因此培养后进生学*数学的兴趣十分重要。精心设计新课引入方法，是激发学生学*兴趣的前奏。教学实践告诉我们：后进生总会有他们一时的成功，教
师要注意抓住他们学*过程中一些微不足道的“成功点”，及时表扬鼓励，因为教师给予恰当的鼓励和启发是有重要作用的，哪怕是极小的成功，都会引起他们内心的激烈震动，获得长期不曾得到的体验，教师的表扬和激励，会使后进生的认识和情感发生巨大变化，甚至化开他们心中“多年的冰冻”，成为他们进取的第一步，最终树立起学好数学的坚定信念。我班的鲜丽就是由于数学进步特大带动其它学科的进步，毕业时顺利考入重点中学。
三、提高数学教学质量必须进行合理强化训练。
执行新的课程标准，培养学生多创新意识和创新能力，就要通过强调问题的新颖性、综合性，开发新的题型来达到目的。有观点认为：传统教学中的基础训练是一种浪费，是对学生创造力的扼杀。实际上我们应该认识到题海战术，无限制强化训练是错误的，但必要的、合理的基本训练仍然是学*数学过程中所必须的。熟能生巧，“熟”是前提，是必经阶段，学生在构建自己的实践活动进行思考，发现规律，形成概念和技能。这项训练达不到一定的量，其概念和技能的形成就不牢固，因而应引导学生多角度、换方位地思考，形成更丰富的技能，这样才能更深刻地认识新旧知识的联系，产生新的思维火花，使学生的知识升华到“理解”，并达到“融会贯通”的境界。
以上是我在数学教学工作中的点滴体会和做法，还很不成熟，耽误大家时间了。在今后的工作中，我会更加努力，认真学*，不断探索、总结经验、更新进取，争取更好的成绩。谢谢大家！
xx公司领导、同行们：
大家好，我是山东省xx市高新区xx店店长常玉莲，也是现在xx地区的总代理，很高兴加入我们xx这个行业，更加高兴的是今天能来参加这次会议，我是XX年3月份签的合同开始培训，4月份开始营业的，到现在营业9个月的时间，在xx我是第一家店，今天我想就一些我经营中的体会向领导做以汇报，和各位同行沟通一下，谈谈我自己的一些看法。
第一：我自己的店的经营情况介绍：
我现在开店正好是9个月时间，开店之初投入19万，我的房租是7万，后期需要进货包括人员工资等陆续投入将*30万，到目前已经回收成本并且盈利几万元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推荐的，另外我还推荐了一家青岛和烟台的加盟。总体来说在xx大家现在目前的收入都非常低，因为基本都是刚刚开业1—3个月，就第二个店开业时间能长一点，开了7个月，但是大家对这个项目还是很有信心，我想这些店目前的收入水*不能用我们xx行业的收入的*均水*来衡量的，如果明年的这个时候我们再来评价，我相信我会很有信心的告诉大家，我们每个店赚多少钱。在xxxx是一个新市场，在新市场的情况下都是新开业，所以起步还是有一定的困难的，那我今天就想和大家说一下新开业起步阶段面临的一些问题，经营到一年半载您有了成熟的经验的时候，我想您也可以坐在这里和大家分享您的经验了，所以说万事开头难，我现在推荐了这么多家加盟的，她们每个店的情况都牵动着我的心，我想她们能碰到的情况也是很多加盟店在开店之初碰到的情况，因为我知道我们xx行业发展非常迅速，我XX年3月份加盟的时候才300多家，现在9个月时间已经到了500家，所以更多的人加入到我们xx的行业中来，同时也会有更多的新加盟商会面临各种各样的问题，所以我想就新加盟的加盟商说说我的想法，本身我也是加盟时间不是很长，也算是新加盟商吧，希望能对大家有所借鉴。当你成为老加盟商成绩很好的时候您也就可以大谈特谈了，呵呵。
第二：新加盟商的注意事项
这个我们先说说就是您已经了解了这个项目，打算加盟了，那么在开店之初到您经营的前半年时间是比较难的，这个难不只是赚钱多少的问题，更是心理感受。那么在什么时间您要做好哪些工作，有什么样的心理准备，我这里简单分析一下，仅供大家参考。
1、开始学*阶段，也是刚开始了解这个项目的时候，每个加盟商基本都对这个项目并没有接触过，或者很多的人都说我没有学过医啊，我能干吗，所以这个时候很担心自己干不好，因为不懂。而且学*的时候也是比较犯糊涂，学的时候感觉学的也很好，都听懂了，但是一到真正干的时候感觉蒙了，不知道该怎么做了，这个我告诉您，这个很正常，我们这个项目叫经验增值性，只要您做了一个月两个月，有几个客户梳理出效果，您自己就有信心了，所以刚开始您要做的就是把那些基础知识一定熟记于心，这样客户问您的时候，心里有才不发怵。头一个月是学*积累阶段。
2、开门营业头一个月办卡率低：这个时候尤其是头几天，进门体验的客户比较多，但是办卡率非常低，您就开始怀疑自己，我也是按老师教的说了做了，查体也查的很好说的很准，体验的也很舒服，怎么就不办卡呢，这个时候您又开始怀疑迷惑了。这个我告诉您，这个也很正常，因为一个项目在一个新的地方开业，很多人都是抱着好奇心来试试的，并不是您的准客户，进门的这些客户一般知道您这是是什么东西了就行了一般不会办卡的，所以这个时候办卡率就提不上来。另外刚开始的时候还有我们自己的原因，就是确实接待上有点问题，如查体查的不好，或者是不知道如何促成办卡，很多人张不开口，觉得让人花钱办卡不好意思，您不好意思推荐，这也是流失客户的原因，说句实在话刚开始我也不好意思。所以这个观念您今天在这学*了，您回去一开店一定要转变这个想法，告诉客户，您今天花钱办卡是您有福气，花更少的钱没有任何副作用的情况下能有机会把身体调理好了，然后您可以举例说现在上医院不用治疗，就是去检查告诉您什么病，还没有告诉您怎么治疗，就要好几百，您有那个几百元在我们这就调理好了。还有就是很多颈椎腰椎的问题医院根本就没有好办法，这些都要告诉客户。这个时候您要做的，就是接待好每个进店的客户，他现在不办卡，但是后期可能会办，也可能他告诉了他朋友，朋友会来办。
3、办几张卡之后有一段时间不办卡
这个只要有客户办卡，您的信心就会有所增加，但是办了几张之后，中间保证会有几天不办卡的，这个不只是刚开业，就是后来也是一样的，我们这个行业就是这样，在开店之初不可能天天有办卡的客户。在这里告诉大家每个新加盟商都会经历这个过程的，这个心态要摆正，不要太焦虑。
4、信心的建立需要一个过程一个时间：您无论是在加盟店学*还是今天在大连培训学*，无论谁告诉您我们的床效果有多好，其实您自己心里还是没有底，除非您是患者，确实自己已经试验过，那么在刚开始开业的时候，无论您是在接待客户上还是在查体上、促进成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么时候您信心上来了呢，一般一个月之后，即使第一个月你收入很高，但是真正建立信心的时候是从第二个月开始，因为那个时候你自己亲自接待客户经过这一个月的梳理，有陆陆续续梳理好的，续卡的，您知道这是客户感觉有效果才续卡，这个床效果确实是好，这个时候您才更有信心了，以后随着时间的推移您的信心会越来越强，这个信心是客户给你的。
5、从治疗调理到保健意识的改变：这个我们刚开始开店的时候更多的是宣传我们这个床有什么样的治疗效果，希望通过我们梳理床的治疗把客户的病治疗好，让客户有这个类似医院的感觉，我能在这里治好病，然后才办卡，但是越干到最后，您说的话会越委婉，也会告诉大家更多的保健知识，把治疗引导到保健上来。而那些只要稍有保健意识的人，只要能上床体验了，懂的这个道理，基本都能办卡。所以您要多积累保健知识，包括一些穴位的了解，一些养生的知识，客户在你这了解的越多，他就越可能在你这办卡，因为他觉得你专业。（就像颈椎一个是颈椎保健操，另外玉枕穴、风池穴、风府穴、天柱穴、颈百劳穴、肩颈穴等）
6、对客户的好转反应（我们培训的时候叫疼痛期）很害怕：每个客户身体情况都不一样，越是那些病情严重的好转反应越多，而到底反应多长时间，是不是因为做床的反应，刚开始开店的时候心理都没有底，所以一旦客户说哪哪不舒服，尤其那些反应的厉害的就特别害怕，就怕给做坏了，其实这个您大可不必担心，做之前一定看好禁忌症，只要这些禁忌症没有那就没有问题，问问客户反应的这个地方以前有没有病史，一般颈椎反应出来的问题3—5天，一周之内基本消失，如果是腰椎的问题，一般反应时间长点，但是不会一直疼，所以自己不要害怕，放心大胆的告诉客户就好了。但是这些情况您自己要*时做总结，什么样的客户有什么样的反应，反应几天好的要进行追踪，为以后给客户解释做好*时总结积累工作。
7、办小卡促成高收入：有很多人感觉第一次能办个900元甚至更高的卡很高兴，我现在发现，其实第一次就办10次卡，一是容易促成成交，10次无效全额退款一定要大声告诉客户，另外梳理10次客户好坚持，梳理10次之后梳理出效果了更容易续大卡，而且10次收费还高。如果第一次客户办个30次以上的大卡，后期如果坚持的不好很难续卡。所以我还是建议加盟店先办小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保证以后续卡，这样梳理费收的更高。
8、宣传方式：刚开始开店，自己的经验还不多，先不建议马上搞很多的宣传，可以发发资料，到邻*的小区花很低的成本放个广告牌子，总之不要在广告上先投入太多，然后做好进店客户的接待工作就可以了。如果天气好的话，可以把床搬到小区门口或者是广场人多的地方现场宣传，是花费最低效果最好的宣传。在一个地方如果就一家两家店，先不建议做报纸电视等其他宣传，想办法推荐加盟，然后家数多了之后可以考虑这些宣传，大家一起承担广告费用，这样才能降低成本。另外如果搞优惠活动，不要赠送实物，赠次数，一是我们增加店的人气，另外我们花的就是电费和人工，不是实实在在往出拿钱，比较划算。
9、开业办卡送次数：刚开始开店，很多人的一个观念就是刚开店优惠，所以我们也要满足大家这个心理，促成办卡，另外也是为了增加店里的人气，我们都说让自己的家人朋友来捧场，其实每个人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是长久之计，当时我自己的店在人少的时候都想花钱雇人来做床，所以建议刚开始开店可以通过赠送次数优惠多些，记得价格不要降，就是赠次数。把人气做上来之后就可以减少赠送次数了。那有些人说我们现在都有同城协议，价格必须统一，我觉得这个应该给新加盟商一定的时间开发市场，当然这个时间长短公司可以统一订一个标准的。
10、提前做好应付淡季的心理准备：虽然很多人都说我们这个行业没有淡季旺季，但是我在经营的这9个月里，明显就感觉出来在夏季最热的时候和冬季最冷的时候就是人少，这个我也咨询过很多的加盟商，大家的情况基本相同。只有那些确实经营情况非常好的，老客户积累多的影响不是很大。所以在大家经营的第一年里都会碰到这样的情况，如果您是在上半年开店，到8—10月份最热的时候人会少，如果是下半年开店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我们应该提前做好心理准备，想好应对措施。如夏天的时候是不是可以考虑几个加盟店一起统一做做蒲扇，做做雨伞，发一些做些宣传，到冬天可以做点台历，给老客户或者是机关单位发一些，扩大宣传。因为这些都需要提前做，真正体会到淡季的时候再想着做就已经来不及了。
11、抓住市场空白期：对于新市场，有的人感觉很难做，但是对于我来说我感觉这是个机会，市场空白，可能市场认可有一个过程，还有就是人气不像成熟市场能马上旺起来，马上就赚钱，但是空白市场推荐加盟这块相对来说就容易的多，通过推荐加盟不只是自己有一定的利润，店越多，口碑宣传就越好，人气自然就旺起来，还有就是店多了之后，搞宣传活动成本会降低，而且效果会更好。所以我想对于空白市场大家先想办法多推荐加盟，然后到市场成熟，做的人多了之后，梳理人数自然会增多，这个时候推荐加盟的少了就要想办法怎么能提高店里梳理费和售床的数量。
12、如何提高办卡率：到店经营一段时间之后客户办卡率自然就会提高，但是对于刚开始开店的加盟店来说，除了消除那些确实不是准客户，怎么做工作也不办卡的人之外，一定提高第一次的办卡率。就是来体验当天一定要促成办卡。这个刚开始开店各个店情况都不一样，有的免费体验3次，有2次，1次还有收费体验的，我现在培训的人我都是建议大家收费体验，这只是我个人的建议啊，因为我刚开始的时候也做过3次免费体验，然后改为一次免费，后来改为优惠价20元体验一次。我在开我自己的第二个店的时候我直接收费体验，实践证明收费效果不错。第一次一般的客户梳理完之后都会感觉很舒服，如果这个时候促进办卡成功率是最大的，如果3次免费体验，第一次就不可能交钱，到客户第二次第三次体验之后，往往效果没有多大改变还有可能出现好转反应，客户希望效果是备增的好转，当你达不到客户预期的心理的时候，就很难促成办卡了，另外还有就是回家之后还有可能有家人的阻挠，所以一旦客户第一次体验完之后走出这个门，办卡的几率其实就已经降低了。另外还有就是因为顾客在第一次掏体验费的时候，已经产生了实质性的交易，如果这个时候促进成交可能性更大，我一般都说如果您今天办卡，今天这次体验就给您免费做，从下次开始算梳理费，很多客户基本都是当天体验就成交了，交了钱客户也就能坚持了，即使做到第三次做出好转反应，我们给客户解释客户也就能理解，如果客户没有交钱就不可能理解你的，你就流失了一个准客户。
13、如何促成续卡：这个就像我在前面说的，首先建议您办10次卡，然后这10次一般的客户是比较好坚持的，只要坚持客户的梳理效果就会不错，但是10次问题保证是解决不了，所以这个时候续卡就很容易。另外就是在做床的过程中尽快和客户维护好关系，不要把客户当成病人当成客户，而要当成朋友家人一样，客户来你的店感觉是一种享受感觉很舒服，客户自然就愿意来，如果感觉像进了医院一样很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很难让客户坚持。那么在第二次续卡的时候我一般都会建议客户续个大卡了，因为续了第二次卡之后除非确实是实质性病很重，还有对保健很重视的人才会一次一次的续卡，更多的人就续一次卡的比较多，所以第二次续卡建议续个稍大的卡比较合适。
14、盈利的方法
我们这个项目盈利可以通过介绍加盟、收梳理费、售床租床、售小件产品，这些相信大家都知道，但是真正在做的过程就不是那么容易，或者是说游刃有余，开店之初每个店应该对自己城市的市场做个综合的评估，您现在干的这个市场，是否是成熟市场，还有就是您启动的时候刚开始怎么样，刚开始做好接待梳理工作，做了几个月之后您自然就会销售于不经意间，这个不经意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能别让客户对你的推销产生反感，然后销售那些小件商品，或者是有意向购床的客户。总之做的时间越长您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成办卡，还是推荐加盟，还是卖产品。您可以看看我们很多优秀的加盟店，都是各有所长的，在做好基本的接待梳理工作基础上，做好你的专长。
15、持之以恒的.热情：这个热情不只是对每个进店的客户，更是对我们xx这个行业，俗话说要耐得住寂寞，店里不会每天都兴兴隆隆的，在人少的时候经营碰到节点的时候，不要抱怨，不要人云亦云，不要总是找公司的缺点，找客观理由，尤其在新市场，有一个过渡期也是很正常的，要坚持住，要想办法解决。其实您想想公司就是给你提供了很好的产品的，有了这个好的产品，你要怎么用心去经营好，怎么发挥自己的聪明才智做好才是关键，抱怨不是解决问题的办法，只有那些积极努力想解决问题，而且乐观，目标远大的人才会干好，这个我们说态度决定一切，全国那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是别的原因。其实任何买卖都是一样的，要不怎么说买卖分人做呢，首先我们要用心。有目标有想法，才能有更大的成就，不能得过切过，成绝绝不属于偶然，只有你有了充分的准备，下了功夫，最后才有回报。
16、有目标有想法有赚钱的欲望，更要有慈善的心怀：首先我说说我自己开店的历程。最初我是以一个患者的身份了解到此项目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx开一个这样的梳理店，当时xx还是空白市场，培训完之后回xx几天我就开门营业了，在接待客户方面我感觉我是没有任何问题，毕竟干了10多年的房产销售管理工作，这点工作还是难不倒我，但是我感觉怎么能在一个新的市场里让人知道，怎么能让客户进门是关键，我就给咱们资料上写的开店好的老师去电话请教经验，也回长春到几家经营好的店去看去学*过，从开始开店虽然没有赚多少，但是好在每个月去掉费用都在盈利。从我开店第二个月就有加盟的，经营到第四个月的时候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店挣钱，就要先把xx的市场开发好，在xx把xx市场的面扩大，尽快形成口碑宣传，光靠我们单打独斗是不行的，就一定要先推荐加盟，所以我们在这方面就下了一番功夫，包括怎么向别人推荐这个项目，怎么措词，怎么能让大家心甘情愿在你这加盟，我自己就用文字组织了一些培训资料，也是方便大家在我这学*后后期开店做以参考。有的人会说，你自己都没有干好，怎么能让别人加盟的，其实不是这样，有很多有思想的人首先是看你的项目好不好，真正风险小投资小回本快，而且还可以做长久的项目并不是很多，所以我们xx也是给这些人提供了一个机会，这是好事。当时我们租的门头320*方，最开始的时候我和我老公就没有想在这个项目上就挣个10万20万的就算了，当时想一年怎么也要挣个50万以上吧。因为在这之前我俩的收入一直不低，所以就对咱这个xx也抱了很大的期望。也许当时定位有点太高了吧，真正干起来才知道真的并不容易。尤其到了夏天最热的时候是我们面临的第一个淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新开店的，还没有太多老客户积累的加盟店会深有体会吧。但是我越干越喜欢这个行业，尤其当有客户说哪哪梳理好了，很舒服的时候，那是一种成就，分担别人快乐的幸福，而且6月份到北京开会，我和我老公说你看咱们xx店的店长都很面善，所以我和老公有了更大的目标，xx总代，这个也许也是个人的缘分的问题，在我推荐了6家开店之后，我向公司申请了xx总代。我申请是我有这个信心能把xx的市场开发好管理好。我想成功是属于有想法的人，有想法还必须踏踏实实去干的人，而且还要有责任心，我想我具备这些条件。相信公司领导在和我签xx总代的时候也是综合评估了的。现在我的目标是山东省总代，这个我现在不会向领导去申请，申请的前提是我要做出来成绩，要看xx的市场管理情况，我会很努力的希望早日实现我的目标。我之所以说我的开店的心理历程，是想告诉大家，只有你自己有信心干好，能挣大钱，你才会更用心的去服务于人，才会去想办法去怎么经营，才能有更大的收益。不想做将军的士兵不是一个好士兵。
以上是如果您已经找好房子，打算开始经营的加盟商，对于还没有开店的加盟商来说，首先我想要考虑的问题就是地段的问题，华人首富李嘉诚说：地段、地段还是地段。如果您还没有找到房子，还有就是老加盟商介绍加盟，最主要的也是要帮新加盟商选好位置，第一不要贪图一时的房租便宜，而位置太偏，那时候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太贵，不一定是旺市区的。要人口密集的地方，可以是医院附*，市场集市附*，因为回收成本之后每年主要的费用就是房租，所以房租一定不要太贵；第三要看看这个区的消费水*，都说穷人富人一样有病需要治，但是经济收入高的地方，懂的保健的人多的地方办卡容易；第四看看居住人群，喜来健力可等针对的是老人，而我们这个的受众群体更多的以中年为主，所以看看周边小区的居住群体也很关键，总之要先选址！选好址。
以上是我的一点点个人的体会，我现在经营时间也不是很长，一定在以后的经营过程中多总结，多学*，和大家一起把我们xx的这个事业做好。
我下步打算做的：
1、开好自己的店：自己的店这是形象店，必须管理好，经营好，只有自己店经营好有盈利，才能给其他店起到带头的作用，才能有更多的人希望加入到这个行业里来。
2、管理好xx的市场：现在我是xx总代理，不只是自己店经营好，每个店的经营情况都关系到下步xx市场的发展，一个店经营的不好做不起来，对其他的店影响都很大，所以首先要给各个店一定的指导，然后让每个店都盈利，然后统一定一些管理办法，包括技术交流会、订货方式、售后服务办法等等都有个统一的规定，没有规矩就不成方圆。我现在已经把我自己的店交给我姐姐们去做，我会从大局上来考虑xx下步该做什么，然后提前做出策划，做好营销方案，另外还要轮流到加盟店指导工作，我现在主要的工作就是管理市场，通过规范管理让xx在xx这个新市场尽快的良性发展起来。
3、对每个我推荐的加盟店负责，指导到底：除了xx的市场，我推荐的其他城市的加盟店，还有到我店里学*的加盟商，都一直保持沟通交流，把最新的经验和大家分享，碰到问题给予合理的建议，希望每个经我这学*的加盟店都有一个好的起步好的发展。
4、和其他的加盟商多交流，多学*：技术在更新，经验不断在增值，所以不能固守自闭，要不断学*保健养生知识，不断和其他的加盟商多交流学*梳理经验，大家共同进步。
5、做好培训工作，对每个咨询的同行耐心解答交流经验：不断整理培训资料，对每个新加盟的加盟商培训更细致，讲解更到位，把好的经验方法渗透给加盟者，让新加盟者少走弯路，不走弯路，尽快进入状态。
6、整理一套学*资料：随着经营的时间越长，感觉可写的东西越多，不只是自己店的经营，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常细致的学*资料，这里面包括给加盟店培训的资料，成功的案例分析，营销方法等等。
本人才疏学浅，以上建议意见有写的不当不完善的地方还请领导指正。其实有很多比我有能力的人，这个我不否认，但是我一直以来有一个信念，就是态度决定一切，一个人只有有了精、气、神，真正喜欢自己从事的行业，才能真正在这个行业有所成就，那么本身我对我们的行业有信心，对我们的产品有信心，再加上我有干好这份事业的决心，我相信我会有所成就，也相信我在这个行善的行业里，能给他人送去健康的同时获得属于我的财富。
最后祝我们xx事业如日中天，以后的道路越走越长，越走越宽。也祝我们所有的xx行业的同行们，能发挥我们的聪明才智，能同谋同策，共同撑起xx行业的一片蓝天。
朱熹曾说，读书有三到，谓眼到，口到，心到。三到之中，心到最急。其实，做任何一件事情都是如此，心到了，离成功就*了。今天我市在南马举行初中语文综合性学*研讨会，会上三位语文老师开了展示课，五位老师介绍了经验。课是十分成功的，经验也是非常实在的。为什么？“心”到了。他们到在哪里？
一、是到在深刻理解。要搞好语文综合性学*，正确理解是前提。新课标指出：语文综合性学*主要体现语文知识的综合运用，听说读写能力的整体发展，语文课程与其他课程的沟通，书本学*与实践活动的紧密结合。这四句话告诉我们，语文综合性学*，首先应该具有语文性，它是语文综合性学*区别于其他学科综合实践活动的根本属性。第二是综合性，“知识的综合运用” “能力的`整体发展” “与其他课程的沟通”和“与实践活动的紧密结合”等都与体现了综合的特点。第三是实践性，综合性学*不同于纯课堂的你教我学，你说我记，而是在活动主题指引下和老师指导下的学生课前实践成果的真实展示。没有课前搜集整理的实践，就没有课堂的发言权。纵观南马镇中的三堂展示课，尽管“三性”的体现还不十分完美，但听课老师没有遗憾，因为三位老师的“心” 已经到了，他们对综合性学*的理解是正确的，也是深刻的。
二、是到在悉心指导。常言道，台上三分钟，台下三年功。综合性学*也是如此，课堂展示一节课45分钟，教师也没说几句话，看起来老师很轻松，但课前的指导功夫是大量的。难怪有老师说，综合性学*投入大产出少不划算。三堂展示课之所以没给凄风苦雨中前来听课的老师以遗憾，因为功夫在台下，在诗外也。
三、是到在精心总结。南马镇中陈惠珍老师介绍的三个“有所”和三个“走向”，教给我们开展语文综合性学*方法和途径；六石镇中卢美福老师介绍的三个“利用”，使我们进一步明了综合性学*最大的功效——可以缓解学生作文“无米之炊”之燃急；还有外国语学校介绍的几个案例，巍山镇中综合性学*的特色，王秋珍老师介绍的实践成果的修改完善直至发表等，都从不同侧面丰富这次活动的内容。
语文综合性学*是语文新教材的一个的新亮点。要点亮综合性学*这盏灯，首先要点亮教学之灯；要点亮教学之灯，首先要点亮教学思想之灯。如何点，惟研是途也。
尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们:
大家下午好!
首先请允许我代表xxx系大赛集训队教练老师们，对x院长、x处长、x处长的到来表示热烈的欢迎；对给予我们这次选拔赛提供支持的各位领导、各位老师表示衷心的感谢；同时也对此次选拔赛入围的同学表示由衷的祝贺。
寒风摧树木，严霜结庭兰！xxx系“20xx年专业技能大赛集训队队员选拔赛”经过两周多的激烈角逐，8个专业工种挑选出61位幸运儿，加入到我们系专业技能大赛集训队伍当中。回顾过去，在历届省、市技能大赛中，我专业技能大赛集训队师生奋勇拼搏，取得了较为满意的成绩。尤其在20xx年的各级各类赛事中取得了x个省级二等奖,x个市级一等奖的好成绩。但是曾经的辉煌毕竟属于过去，新的竞赛又将拉开序幕。希望入围的各位选手在今后的集训当中，紧抓大赛考点,更加努力地学*专业理论知识，苦练专业技能，使自身的理论、技能水*突飞猛进。在明年各类赛事能够正常发挥，得心应手,展现出我们系莘莘学子的精神风貌。作为教练员的我们要制定科学的培训方案,为大赛培训工作提供智力保障；同时也希望学院能给我们提供更多外出学*交流的机会，使我们的技能水*、综合素质得到全面提升。
各位集训队队员们，系里的这次誓师动员会为我们吹响了向20xx年专业技能大赛冲锋的号角，给我们鼓足了干劲，参加技能大赛既是荣誉，也是挑战，所以，我们必须充满希望、充满激情、充满斗志，充满信心，集中一切精力、挖掘一切潜能，为技能大赛而战，为成功而战！不管我们现在的水*如何，但请记住“狭路相逢，勇者胜！”让我们加速，再加速，让梦想在我们矢志不渝的追求中变为现实。
梅花香自苦寒来，付出总会有回报，老师们、同学们，让我们携起手来，用青春与热血去铸就20xx年专业技能大赛的辉煌！ 谢谢大家！
尊敬的各位同仁，女士们、先生们：
新年伊始，万象更新，又一个生机勃发的春天向我们走来。凭借着大家的热心、爱护和培育，走到今天，我们的集团已初具规模。值此辞旧迎新之际，我谨代表众诚易达向大家表示衷心的感谢。感谢在各个工作岗位上勤勤恳恳努力工作的全体员工，感谢长期以来关心支持众诚易达事业的各级**领导、广大投资者和社会各界友好人士，祝大家在新的一年里身体健康、合家幸福、事业有成、大展宏图!
过去的.一年，是艰苦创业的一年，是努力拼搏的一年，也是我们值得骄傲的一年。经过一年多的运作和百余名员工的不懈努力，目前我们的房地产事业蒸蒸日上，xxx项目进展顺利;20xx年3月，xxx伴随房地产的发展应运而生，成为集团发展征途中又一支生力军。20xx年1月，xxx大酒店也正式开业，开业至今，稳中求进。好事不断，喜事连连，我坚信集团的明天会更好。
“雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越”面对20xx年的巨大挑战，我们要一如既往、信心倍增，激情满怀。“金戈铁马闻征鼓，只争朝夕启新程”，我深信在未来的征程中，我们必将所向披靡，满载而归。20xx年的众诚易达惊喜无数，20xx年的众诚易达必将无数惊喜。未来的燕郊属于众诚易达，我们必将在燕郊开拓出一条具有xxx特色的成功创业之路!
最后，请允许我再一次祝愿到场的各位新春愉快、幸福安康，祝愿众诚易达蒸蒸日上、宏图大展!
谢谢大家!
紧张的三科联赛已淡出我们的记忆，但我要提醒同学们不能忘了反思，因为通过反思，大家才可以发现*时学*上的不足与缺陷，考试就像捕鱼，每一次考试你都会发现鱼网上的漏洞，经过一次次的修补，一次次的捕捞，在考试的时候，你的知识与能力编成的鱼网一定已经是牢不可破的。这次三科联赛，我们每一位参赛的同学、班级都经受了失败、痛苦和成功的洗礼，得到了磨练、反省和升华自我的机会，这正是我们最大的'收获。
同学们，不要抱怨世界怎样，关键在于人本身。一个人，无论何时何地，只要保持一种乐观的心态，就会发现这个世界其实很美丽、很可爱，一个自尊、自爱、自强的人应该是每时每刻都积极进取、朝气蓬勃的。放飞你们的梦想，点燃你们的激情，挥洒青春的力量，活出青春的精彩。青春不承认失败，青春不属于灰色。
如果在明天的社会上，所有曾从焦桥中学走出去的人，都能用自己杰出的才能服务社会，创造财富，以自己富有魅力的人格和高雅的品味成为社会修身之范，那将是焦桥中学最大的成功，老师们最大的自豪和幸福，更是我们将鞠躬尽瘁为之奋斗的目标!
成绩属于过去，荣誉归于大家，未来在于创造，让我们一起梦想，让我们一起创造，让我们共同期待。时代在变，社会在变，观念在变，但奋斗不变，执着不变，未来无限。让我们携手共进，把焦桥中学变成所有曾为之奋斗并受之恩泽的人心中永远的自豪!
光阴似箭，岁月如梭。伴随着新年钟声的临*，我们依依惜别了紧张，忙碌的XX年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的20xx年。
一转眼，来到xx安全门分公司也快半年了，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，在过去的这5个多月来，首先我要提到x总和欧经理，首先感谢曾总给予我们这样一个发展的*台和用心培养；感谢欧经理给予工作上的鼓励和督促，在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学*的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。5个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为xx公司的一名销售人员深感荣幸和自豪。我也更加认识到了，一个销售人员的知识面，社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
这半年以来，我先后到过河南、贵州两个省出差。不同的区域、不同的销售情况，经过这两个省的差旅工作、我发现xx安全门的市场不太乐观，尤其是*段时间、就好比贵州，5月份之前的销售额都是排名第一的，而后、10月份的销售额还不到1万，这是多么大的差别啊、作为一个区域经理、我的责任很大。但相对于其他省、贵州还是很有潜力的、xx的影响力大，之所以会出现这样销售额这么大差别、存在一些客观因素，其根本原因有以下几点：
1、质检方面，质量保证。
在我们业务员销售过程中，对经销商打保票，保证产品质量。把产品吹的天花乱坠，客户动心了，下几套样板。样板回去后、客户信心满满的打开包装，看到的却是门板凹凸不*、甚至油漆掉色等等，这样公司就只赚那几个样板的的利润，而没有回头单。就做死了一个客户，做死客户容易、开发客户难啊 。
但毕竟这类问题还是比较少，公司这么大、客户这么多，质检抓质量方面，难免会有漏网之鱼，而这些漏网之鱼就“咬”死了业务员好不容易开发的一个客户，久而久之，小问题变成大问题。
我觉得质量和生产应该分成2个部门，而不是质检听生产厂长的。产品不合格，质检部门说不许出货就不许出货。2个部门互相牵扯，这些漏网之鱼会大大减少。
2、售后服务。
在外面出差以来，其他门公司客户反映相同的问题，就是经销商反映或反馈某某产品什么什么问题，却得不到满意的答复。经销商肯定是碰到了自己解决不定的事情才会为得不到好的解决而愁眉苦脸的。离公司这么远，公司的人电话里跟经销商解决问题又解决不了的.话，只能把门给退回来，而退回厂家，经销商又嫌麻烦，而且经销商给客户的交货期又不能按时。这样经销商就对我们xx有点心寒。
我觉得公司售后服务这一块应该重视起来，有时候经销商个人解决不了的时候，公司可以出钱给他维修，或者在货款不超过长期定金时可以先给客户发门，不影响经销商装门的日期，总之，舍小家为大家，以大局为重。把售后服务做到位。
3、新颖的产品。
公司要发展，就要有创新。目前公司产品的定位，以及针对的市场，是国内中高档市场。在许多建材市场里的中高档产品，其中不乏大品牌，高质量、另类的产品，也就是说xx安全门在中高档市场的位置很尴尬，xx也是大品牌，可说实话在当地很多小品牌都很出名，门市场竞争激烈，我安全门的确有很多不如一些小厂家的门。
xx安全门公司成立也一年多了，各方面条件也成熟了，公司应大胆的创新，敢于挑战和研究更高更深的技术。开发市场上没有的产品，占领国内安全门的市场，乃至垄断。
企业要发展，就要有创新。xx公司在众位领导的带领下走到这一步已经很不容易，但创新是永无止境的，下面本人不才，为公司提几点意见、希望能对公司有点帮助。
1、 出台一套系统的业务管理制度和办法
首先、出台“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次、出台“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上进一步地对出差、开发客户、下单、优惠、市场规划业务开展的基本思路作出细化，做到“事事有要求，事事有标准”。
第三，形成“总结问题，提高自己”的日、周**机制。每天早晚到部门集中简单分布工作，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整销售策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大提高工作效率。
2、 确保一系列品种在重点客户的区域的占有率
目前，销售部所畅销的市场有广西、江西、湖南、贵州等。我们因按照其客户带来的利润和对公司的忠诚度，制定相应的销售政策；如促销、返利等。而公司生产部也应做好大量库存，确保经销商能随时买到公司产品，而杜绝因时间拖延影响客户的交货期所造成的损失。
3、 产品要有创新、思路跟着市场走。
现在的国内市场上、门业竞争激烈，新颖的款式、花样百出的花形，陆陆续续的出现在市场上。现我安全门公司共有19款款式，这19款款式虽然有些是新款，殊不知、有些款式在市场上早已淘汰，或过时。消费者更追求与压花面积大，跟别人不一样的另类的产品。乃至锁、公司目前l012大锁，在市场上这种古铜色大拉手和双环锁体已经很普通了，很多浙江的小厂家的门都配这种锁。而我们xx门这么响的品牌、这么贵的门配上这种锁，就显不出贵的理由来了。所以这样一来我们的卖点哪里算卖点呢？
公司应根据市场的情况来规划产品，企业只有不断的创新、才有不断的销路，xx钢木门做到了钢木门行业领先品牌，钢木门发展的时候、市场上门业少，而且在不断的创新下、走到今天这一步。我们安全门也应该大胆的去创新。不是我们跟着市场的步伐走，而是市场跟着我们的产品走。
新的一年快到了，在两位领导的带领下、我对明年的工作从以下几个方面开展。
一、 产品知识方面：要加强熟悉安全门的生产工艺和材料特点，规格型号（包括钢板和产品等），生产周期，付货时间，了解安全门的安装方法，保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况。
二、 客户需求方面：了解安全门经销商（包括潜在客户）消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
三、 市场知识方面：了解安全门市场的动向和变化，经销商的销售情况，进行不同区域的市场分析。
四、 专业知识方面：进一步了解安全门有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。了解不同安全门厂家在新的一年里的设计思维，以便跟着市场创新的步伐走。
五、 服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节、细心、认真、迅速地处理客户的需求，有效运用身体语言（包括姿态语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。
六、 出差：我管辖的区域有贵州、河南、**、吉林，现初步的对这些区域作明年的计划。
1、 贵州省：贵州这个省是我区域最好的一个省份、也是所有片区里较有实力的一个地方。明年我将把重点放在贵州、贵州现在的销售额一落千丈、明年要去客户那里一一的拜访，督促经销商把xx安全门重视起来。在每个地级市要有个安全门经销商或者总代理。
2、 河南省：河南这个地方潜在的市场还是很丰富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接触业务，经验不足，所有河南今年也没什么成绩。在河南走了一圈后，精神收获颇丰。今年公司开发了几款工程门，再加上自己的努力，相信xx安全门在河南会有所地位的。
3、 吉林：吉林这个省比较偏远、所以到目前为止连一家xx安全门也没有，只有几十家钢木门。明年我将在钢木门客户中找个较有实力的做安全门省代理、要求下100套库存，一个省那么大、安全门成立到目前为止都没卖过几套门。如果有个本地人做总代理的话、或许可以打破这种局面。
4、 **：**、自古以来人口比较稀少、更是离中原偏远、更谈不上发达。在**钢木门客户只有3个，安全门只有1个。明年在**主推便宜门，只要有人想做安全门，不管下多少门、都可以把总代理给他。
自己工作中的不足、业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断的实践和总结，并积极学*，请教老业务员知识，尽快提高自己的销售技能。
业务开展方面：
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的业务员，首先要调整自己理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司发展当中，才能更加有条不絮的展开工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想，经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上 ：了解客户的资料、挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争明年的销量比今年翻一翻。
第三，意识上：无论在安全门销售还是安全门生产工作知识的学*上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学*他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。
在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励、一起加油！
以上总结也是一份感言，不妥之处望领导指教，谢谢指导！
尊敬的各位来宾、各位员工：
大家好!
值此新春佳节来临之际，在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表公司董事会，向辛勤工作在各个岗位上的伙伴们及家属致以节日的问候和新春的祝福!
20xx年，是公司保持良好发展势头的一年，是市场拓展、队伍建设取得骄人成绩的一年，是x全体员工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。物流工程部高端体育用品商贸物流中心项目详细蓝图获批，各项工作紧锣密鼓进行;化工外贸部，更是斗志昂扬，销售额是直线上升，市场不断开拓疆土;集团形象更是更具国际化色彩，写字楼办公面积翻倍，集团LOGO创新设计，更张扬大气，而公司的宣传CD、具有x特色的纸杯、小礼品等都在紧张筹备进行中;公司规模的扩大，离不开规范的管理，而今行政部也在进行筹备公司新的规章薪酬体系，更加人文和效率;高效率的工作是我们业绩提升的保证，目前我们x部的远景系统也是筹备运行……
细数过去一年的种种，作为集团的创始人，感谢所有员工的付出和努力，x今天这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水，x的明天因你们而更加精彩辉煌!
过去的成绩凝聚着公司全体员工的心血和汗水，未来的机遇和挑战，需要我们继续不懈努力地去面对。在这辞旧迎新之际，分享胜利喜悦的同时，还要清醒地认识到，在激烈的市场竞争环境中，咱们企业依然面对广泛的机遇和严峻的挑战，各种项目更是任重道远，我们必须抓住新的机遇，迎接新的挑战，以高度的`责任感和使命感推进我们公司持续发展。
新的一年开启了新的历程，托举着新的希望，承载着新的梦想。让我们x全体同仁共同努力，以百倍的激情、诚实的劳动，同心协心，共创佳绩，没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们满怀信心，开足马力，奔向更加辉煌的新的一年!
最后，再次感谢大家为x的付出和努力，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!给大家拜个早年了!
谢谢大家!
——社团总结发言稿范本5份
一．团体自身发展
20xx年激情的十月，英语歌曲大赛显特色. 为让会员在轻松、娱乐的氛围中学到宝贵的学*经验，加强和促进会员间英语的学*和交流，以及对英语的体会，本协会于十月份举办了“英语歌曲大赛”活动。“英语歌曲大赛”活动的开展，使会员们和全校广大英语爱好者在欣赏英语歌曲的同时也学到了宝贵的学*经验，更重要的是提高了会员们的英语学*积极性，为广大会员提供了一个展现自我、提升自我的机会和舞台，赢得了会员的一致好评。同样也在很大程度上提高了我们协会在广大学生中的知名度。
二． 丰富会员课余生活，提高英语学*积极性.
为丰富会员的课余生活，使会员们在学*的同时获得轻松和娱乐的点缀，英语协会开展了一系列的英语原声电影放映活动。先后放映了《硬汉团》、《亚瑟王》、《泰坦尼克号》等经典英语原声电影，让同学们在感受异国风俗的同时，获得了英语口语的提高。开展会内英语话剧比赛，营造了一种良好的说英语的环境，活跃了学*英语的气氛。努力提倡英语晨读，营造一种良好的学*英语的环境。在英语俱乐部开展单词拼写大赛，加强同学们的英语拼写能力。
三． 每周英语角活动，增强会员之间交流
在协会的带领下，我们每个成员都遨游于美妙的英语中，更让每个会员都更多的了解了异国他乡的*俗。而且今年以来，我社团积极与国际外语交流中心联系，努力争取给大家创造更优越的学*英语的环境。现在已得到国际外语交流中心的帮助，申请到了英语俱乐部和外教。特别是来自英国的外交Amda的加入，使我们学*英语起来更加的有趣、有劲。让我们更深入的了解了一些关于英语乃至英国文化的内容，开阔了我们视野。同时外籍老师的介入也是大家查漏补缺的一个关键所在，让我们摆脱了一直以来“有错不知道”、“知错不会改”的窘境。
四．社团之间联系
在社团之间联系的工作上，我社团一直以来致力于加强与其他社团交流。参加了大学生科技文化协会的会庆、杏林文学社的文学沙龙、新安医学学社的新安大讲堂、记者团读书协会的百科知识竞赛、演讲与口才协会的辩论赛等一些协会的品牌活动。同时在西区还和舞蹈协会和读书协会进行过协会联谊。努力创造一种“所有社团是一家”的和睦境况。
在活动建设方面，我们协会取得的成绩也是有目共睹的。我们主要着重抓好了以下三点：（1）活动前宣传好、计划好；（2） 活动时控制好、把握好；（3）活动后报道好、总结好。在活动计划方面，我们实行了每学年制订一个总计划，每学期制订一个大计划，每月制订一个小计划，每个活动制订一个分计划的原则，而且狠抓计划的落实情况。实行活动的谁计划，谁负责，谁总结，而且取得了良好的效果和影响力。在开展的活动的过程中，我们主要开展英语方面的活动来培养会员学*英语的兴趣和积极性，因此，我们开展的活动与我们
社团的性质相一致程度比较的高。在工作总结方面，我们做到了有计划必有活动，有活动必有总结。
在协会的发展过程中没有良好的自身建设意识，培养不出素质的会员来的。长期以来，我们英语协会都把协会的自身建设作为协会工作第一要务，始终坚持在校团委和院党、团总支的领导下开展工作，能够及时将有关的`重要精神和文件通过各种形式传达到给会员。为了使工作能够更有效、更有序的进行，我们的部长会议经过几次的激烈讨论，将各部门的职能进行了细化，并制订了章程，事实说明，我们这一举措是非常成功的。自从实施工作制度化以来，各部门就明确了自己的分工，做起事情来就没有推脱的理由了，办事效率也就高了很多，协会的人力和物力就得到了最大限度的发挥。在干部和会员的管理方面，我们在同类社团中也做的比较出色，这主要是因为我们在管理方面也实行了制度化，制订了社团管理条例，里面很详细的规定了会员的权利和义务，以及评选优秀会员、优秀干部的条件，真正实行了对每一个会员、每一个干部的公*。在例会制度方面，我们实行了每月一次全体干部会议，例会中，我们鼓励干部畅所欲言，对社团有什么看法、意见和建议都可以谈。开展活动时的工作经验和心得体会。在档案和文件管理方面，我们采用了统一负责的方法，而且取得了良好的效果。在这一年的时间里，我们协会朝着校学生团体联合会的期望发展。但是我们的协会还有一些不足的地方，也是我们下一年必须要弥补和改善的。
由于会员参加的、大型的口语交流活动开展得不是很多，会员之间的感情不够深，到外面参加的社会实践活动比较少，导致我们协会在这方面有一些欠缺。所以，我们协会在以后的发展过程中，一定组织会员们更多的参加社会活动，利用一切可以利用的资源，增加会员们之间的感情，把协会的每个成员都团结起来。
在英语协会的发展过程中，只要坚持校团体和校学生团体领导， 同时发扬我们协会好的传统，在以后的发展中，一定能够取得更好的 成绩。
大学生英语协会 20xx年x月x日
各位老师：
感谢周老师的组织召集，感谢育苗中学提供场地，所以我们这群农村初中文学社团的指导老师有了这么一次见面和交流的机会。奉周老师旨意，在这里谈一谈我们章庄中学田野文学社开展活动和发表*作的经验。经验其实说不上，不过是把我们的一些实际做法讲一讲，或许能够给老师们提供一点借鉴。
我组织和开展文学社团活动是从1995年开始的。那个时候我在位于风景美丽的卷桥水库旁边的东河乡中学工作。因为个别领导不正确的认识和不公正的评价，或许还有某些别有用心者的中伤，我被以“气质不适于当班主任”的罪名发配到这个位置最偏、条件最差的学校劳动改造。是周老师，周老师不辞辛苦、不远千里到东河乡中学去找我。周老师鼓励我，文学社团之路是走对了，虽然眼前有一些挫折，但前途一定是光明的。就在那年12月，我第一次到了荆州市，参加余映潮老师组织的荆州市文学社团评展活动，获得了一个三等奖。从那个时候起，我把文学社团活动和我的课堂教学结合起来，直到今天，一做就是十多年。
现在，田野文学社由年轻儒雅的王军老师和我共同负责。XX年暑假无事，曾把手头所有的样报样刊搬出来整理了一番，当时我的学生*作是900多篇。这几天接到周老师命令后又补充了XX年的内容。根据我个人的不完全统计，从1992年8月学生宋安安发表*作《2的特征》开始，到目前为止，我历年所教的学生发表的作文总数是1226篇；从1993年发表第一篇论文《我是这样做液体压强演示实验的》开始，到现在我的论文发表数是182篇。终于达到了*作过千、论文过百的目标。这十多年的投稿生涯，我摸索出来的所谓规律可以归纳为12个字，那就是：“于外联络通畅，于内质量保证。”
先说说联络通畅。我的做法有以下四点：
第一，给编辑一封短信。每次投稿，每封投稿信件，我都会附上一封给编辑的短信。短信的内容，不外乎自我介绍一下，接着表示真情问候，然后简介所投稿件的大致内容，再附上我以及学生作者的详细通讯地址。这样的短信，一般以手写为佳。如果是复印或者油印，然后签单似的填上报刊名称、编辑姓名，似乎就不那么真成了，我估计编辑是不会格外留意的。如果是直接投寄社刊，我们更要注意不可怕麻烦而只装社刊，其他一字不写。这样，即使编辑有心选用你的学生*作，也可能会因为无法联络而只好放弃。另外，即使是附了短信，也不要忘记了在稿件的后面写上通讯地址、邮政编码、联系电话、电子邮箱以及qq号码等，以方便编辑用合适的方法和你联系。
第二，保持稳定有效的联络方式。在编辑部，每一位编辑都有自己的“责任田”。为了种好这块“责任田”，编辑都会尽量扩大自己的稿源，以便优中选优。这里，稳定有效的联络方式不仅对于作者，就是对于编辑也同样重要。这些联络方式中，又以手机最为及时方便。*些年有不少稿件，都是编辑和我电话联系，然后根据他们的需要撰写的。我们有的老师喜欢频繁更换手机号码，不知道这一换，如果编辑想找你约稿，纵然晓得你的尊姓大名却无法联系，几次三番，人家也就把你淡忘了。我在XX年曾经换过一次号，但是我在换号前一个月就给所有我认识的编辑发了电子邮件，告诉他们我从XX年3月1日起开始使用新号码。这样，就尽可能的减少了编者作者之间的联络不通。
第三，及时和编辑沟通。每一篇稿件从选定到排版，要经过初选编辑、责任编辑、主编等几道关口，每一道关口都有打回重新修改的可能。我们的稿件发出去后不要从此听天由命，如果条件许可，我们应该多和编辑沟通联系。记得田野文学社第一次*作专版是1999年在辽宁的《初中生学*指导》。当时我们的社刊邮寄出去之后，《初中生学*指导》的编辑部主任王宝贵老师给我们几个指导教师都打了电话。不过那时还没有手机，电话都是我们家人转接的。我就给王老师回了一个电话过去，他说看了我们的社刊，挺不错，希望我给他们推荐更多作文。我当时手头刚好有六七篇稿件，就一股脑寄了出去。后来王老师一下子选用了五篇。这在我们当时绝对是想都没有想到的事情。
第四，通讯投稿要跟上步伐。在XX年以前，田野文学社的投稿主要是邮局邮寄。那时，我差不多每个星期都去邮局，有时候一寄就是几十封信，以致我们小镇邮局的工作人员都非常熟悉我了。从XX年6月我买了电脑之后，我的投稿方式悄然发生了改变。通过电子邮件或其他方式网上投稿，又便宜又迅速。有时候遇上编辑急需的稿件，上午电话通知，下午就把稿件发过去，当天就定稿排版。这样你帮编辑解决了燃眉之急，他以后对你的稿件自然也刮目相待。而且，*些年新创刊或者改版的报刊编辑，大多是才走出校门的年轻人。他们对于传统投稿方式很不以为然。有位编辑告诉我，他们最乐意接受优质的电子文稿，因为拿去就用，免得他们修改、打印和校对。有的报刊编辑任务很重，例如吉林《语文学*报》，基本就是一个编辑负责一个版本，每个星期两张八版，如果是传统稿件，估计就是单纯的录入也难得完成。
拓宽了发表园地，我们还得保证稿件质量。我的方法有三：
首先，努力提高学生*作水*，做到稿源充足。作文教学是一件周期长、见效慢，甚至还有点费力不讨好的事情，加上考场作文评卷时的人为差异，以致不少老师从根本上忽略了作文教学，或者让学生背诵几篇佳作，考试时能套就套，能蒙就蒙。如此不用操心，还能颇有成效。我以为这样的老师至少是不负责任的。其实作文、阅读以及课堂教学是可以一体的，我在我的实际教学中也是这样操作的。我还要求学生写周记，每周一篇，与单元作文一视同仁。事实上，我班上学生发表的作文，80%以上的都出自于他们的周记，出自于他们的自由练笔。当然，提高学生*作水*的方法很多，老师们的经验比我更丰富，这里我就不多说了。
其次，堵住假冒伪劣产品，保证稿件质量。我前面已经说过，不少编辑的任务是非常繁重的'，他们没有太多的时间也不可能细致的修改一篇半成品稿件。所以我们把稿件发出去之前，一定要先把一下关，替编辑解决一些错别字、标点不规范、病句等问题。特别是约稿，更要保证质量。不然，人家即使这次勉强用了你的稿子，估计以后不会再找你联系。同时，要注意将假冒产品扼杀在摇篮中。有一次一个编辑和我聊天时说，他曾经约过一位大师的试卷稿，但是稿件中一连三个阅读段都是照搬的网上的。现在网络无所不能，抄袭很容易，被发现也很容易。我的学生作文中如果有不错的，就拿到班上读一读，如果是抄袭之作，七八十个学生一听，张三不发现李四也会发现，这样不仅很大程度上避免了抄袭之作出炉，对抄袭学生也是一个教训。而且，几次以后，相信学生也不会再有抄袭的念头了。
再次，做到有的放矢，避免天女散花。有老师投稿，担心人家不发，于是就来个天女散花，以求东边不亮西边亮。其实这并不可取。这方面我有过血的教训。有一个《新课程报》曾经和我约过“漫游语文世界”的单元作文训练，我写好作文指导稿件后，恰逢学生放假，于是就从电脑里面找了一篇原来的学生作文放在一起发出去了。一个月后，那位约稿的编辑非常生气的给我打电话，质问我为什么把已经发表了的稿件给她。我当时还很疑惑，说稿件是全新赶写的，绝对没有发表过。那编辑说已经在我的个人主页上看见了，还说这个稿子害得她又要忙两天了，责怪我办事不负责任。后来我仔细一查，原来我附的那篇学生*作确实已经发表过了，可惜撰稿时怎么也没有记起来。就因为这，我新写的指导文也泡汤了，而且，那位编辑后来也就自然和我一刀两断、不相往来了。所以，我在这里劝告老师们，情愿少投稿，投之前先弄清楚这家报刊登载稿件的特点，做到有的放矢，提高命中率，而不能热衷于天女散花，广种薄收。
说实在话，我指导学生文学社团这些年来，只是做了一些实实在在的老实事。如果说这些事可以算得上是成绩的话，那么我的每一点都离不开周老师的呼吁和帮助。如果没有周老师到东河乡去鼓励我，没有周老师一贯的支持和指导，就没有今天的田野文学社，没有田野文学社员1500多篇*作的发表，没有田野文学社网站20多万的点击率，没有我个人主页100多万的访问量。而且，老老实实说起来，我所做的这些，和我们章田寺的摇篮文学社，还有李民高、黄发连、胡志林等大师级的老师比起来，是标准的小巫见大巫。所以，我在这里也就毫不谦虚的胡说了一气，希望能够起到抛砖引玉的作用。谢谢大家。
各位社团教练、团员们：
大家下午好！
我校社团活动创新地践行了“和合滋养一生”的办学理念，是我校“四课式”体育改革成果的延伸发展，开创了农村学校开展学生社团活动的先河，顺应了“学校办学有特色、学科教学有特点、学生发展有特长”的素质教育新形势。实践证明，自20xx年我校开办学生社团活动以来，我们为推动学生“人人舞台”的和风炫彩工程，搭建每一个孩子素质成长的发展*台。虽然我校目前只有8个社团，350余名学员享受了这份幸福，但我们相信，星星之火可以燎原，创造条件可以做强“人人进社团，班班有社团”的和美事业，为创建“和合典范学校”奠定坚实的基础。
学生社团活动是“和合教育品牌”发展的策略之一，我们必须处理好“校内教育与校外教育，课内学*与课外学*、书本学*与实践学*、教师教学与学生自主学*”这四大关系，必须做好“必修与选修，知识与思维、教材与实践、学校与社会、要我学与我要学”五个结合。本期的社团活动中，田径社团在组队策略上运用得很好，健美操社团在训练过程中指导很好，民族舞社团在吸引学生参与方面表现很好，葫芦丝社团在组织学生进行有效性学*方面表现较好。希望各社团通过今天的展示，总结经验教训，谋划长足发展，在组织、协调、训练、创新等方面狠下功夫，提高学生，提升自己，吸引更多的学生参与，得到领导的首肯，获得家长的支持，深得社会广泛的赞誉，从而获取教师的职业幸福感。 学生社团活动有助于学生养成健康积极的兴趣和爱好，掌握一种有潜质的技能，促进学*进步，人格健全，成就幸福人生。有助于增强学生的主体意识，自我发展创造能力的`培养，有助于让每一个孩子找到成功感、着力点，确立人生目标。通过今天的展示，最后表彰一批“和小社团之星”，激励学生在“春风化雨、润物无声”的教育实践中，植入“和合12种品质”，光大自己的特长爱好，彰显个性，超越自我。
最后，诚挚感谢全体教练员，因为你们的精耕细作、支持和理解，和小的孩子才会有今天的成果，相信，只要我们坚持这份情怀，和小的明天会更加灿烂辉煌！ 同时，也感谢全体学员们的倾情表现，祝贺你们收获了一份成功！
谢谢大家！
xx家园小学校
20xx年12月14日
一．团体自身发展
20xx年激情的十月，英语歌曲大赛显特色. 为让会员在轻松、娱乐的氛围中学到宝贵的学*经验，加强和促进会员间英语的学*和交流，以及对英语的体会，本协会于十月份举办了“英语歌曲大赛”活动。“英语歌曲大赛”活动的开展，使会员们和全校广大英语爱好者在欣赏英语歌曲的同时也学到了宝贵的学*经验，更重要的是提高了会员们的英语学*积极性，为广大会员提供了一个展现自我、提升自我的机会和舞台，赢得了会员的一致好评。同样也在很大程度上提高了我们协会在广大学生中的知名度。
二． 丰富会员课余生活，提高英语学*积极性.
为丰富会员的课余生活，使会员们在学*的同时获得轻松和娱乐的点缀，英语协会开展了一系列的英语原声电影放映活动。先后放映了《硬汉团》、《亚瑟王》、《泰坦尼克号》等经典英语原声电影，让同学们在感受异国风俗的同时，获得了英语口语的提高。开展会内英语话剧比赛，营造了一种良好的说英语的环境，活跃了学*英语的气氛。努力提倡英语晨读，营造一种良好的学*英语的环境。在英语俱乐部开展单词拼写大赛，加强同学们的英语拼写能力。
三． 每周英语角活动，增强会员之间交流
在协会的带领下，我们每个成员都遨游于美妙的英语中，更让每个会员都更多的了解了异国他乡的*俗。而且今年以来，我社团积极与国际外语交流中心联系，努力争取给大家创造更优越的学*英语的环境。现在已得到国际外语交流中心的帮助，申请到了英语俱乐部和外教。特别是来自英国的外交Amda的加入，使我们学*英语起来更加的有趣、有劲。让我们更深入的了解了一些关于英语乃至英国文化的内容，开阔了我们视野。同时外籍老师的介入也是大家查漏补缺的一个关键所在，让我们摆脱了一直以来“有错不知道”、“知错不会改”的窘境。
四．社团之间联系
在社团之间联系的工作上，我社团一直以来致力于加强与其他社团交流。参加了大学生科技文化协会的会庆、杏林文学社的文学沙龙、新安医学学社的新安大讲堂、记者团读书协会的百科知识竞赛、演讲与口才协会的辩论赛等一些协会的品牌活动。同时在西区还和舞蹈协会和读书协会进行过协会联谊。努力创造一种“所有社团是一家”的和睦境况。
在活动建设方面，我们协会取得的成绩也是有目共睹的。我们主要着重抓好了以下三点：（1）活动前宣传好、计划好；（2） 活动时控制好、把握好；（3）活动后报道好、总结好。在活动计划方面，我们实行了每学年制订一个总计划，每学期制订一个大计划，每月制订一个小计划，每个活动制订一个分计划的原则，而且狠抓计划的落实情况。实行活动的谁计划，谁负责，谁总结，而且取得了良好的效果和影响力。在开展的`活动的过程中，我们主要开展英语方面的活动来培养会员学*英语的兴趣和积极性，因此，我们开展的活动与我们
社团的性质相一致程度比较的高。在工作总结方面，我们做到了有计划必有活动，有活动必有总结。
在协会的发展过程中没有良好的自身建设意识，培养不出素质的会员来的。长期以来，我们英语协会都把协会的自身建设作为协会工作第一要务，始终坚持在校团委和院党、团总支的领导下开展工作，能够及时将有关的重要精神和文件通过各种形式传达到给会员。为了使工作能够更有效、更有序的进行，我们的部长会议经过几次的激烈讨论，将各部门的职能进行了细化，并制订了章程，事实说明，我们这一举措是非常成功的。自从实施工作制度化以来，各部门就明确了自己的分工，做起事情来就没有推脱的理由了，办事效率也就高了很多，协会的人力和物力就得到了最大限度的发挥。在干部和会员的管理方面，我们在同类社团中也做的比较出色，这主要是因为我们在管理方面也实行了制度化，制订了社团管理条例，里面很详细的规定了会员的权利和义务，以及评选优秀会员、优秀干部的条件，真正实行了对每一个会员、每一个干部的公*。在例会制度方面，我们实行了每月一次全体干部会议，例会中，我们鼓励干部畅所欲言，对社团有什么看法、意见和建议都可以谈。开展活动时的工作经验和心得体会。在档案和文件管理方面，我们采用了统一负责的方法，而且取得了良好的效果。在这一年的时间里，我们协会朝着校学生团体联合会的期望发展。但是我们的协会还有一些不足的地方，也是我们下一年必须要弥补和改善的。
由于会员参加的、大型的口语交流活动开展得不是很多，会员之间的感情不够深，到外面参加的社会实践活动比较少，导致我们协会在这方面有一些欠缺。所以，我们协会在以后的发展过程中，一定组织会员们更多的参加社会活动，利用一切可以利用的资源，增加会员们之间的感情，把协会的每个成员都团结起来。
在英语协会的发展过程中，只要坚持校团体和校学生团体领导， 同时发扬我们协会好的传统，在以后的发展中，一定能够取得更好的 成绩。
大学生英语协会 20xx年x月x日
尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的同学们：
大家下午好！
我是XXX，很荣幸能够在此发言。首先非常感谢澳门科技大学校、以及澳门科技大学学生会给我这次与大家见面和交流的机会。
阳春三月，迎合着20xx**四地高校大学生论坛的开幕，回顾走过的岁月，我们在新的环境，新的机遇，用崭新的姿态和全新的思路迎接新的挑战，去书写我们大学里最珍贵的一笔――社团。
学生社团是大学生开发潜能，展示自我的舞台，社团文化是校园文化的重要组成部分。就社团部门与社团间如何更好的合作在我看来，大学社团是由相同兴趣、爱好、志向的大学生自愿参加，具有特定的组织活动内容，在广泛联系大学生，满足大学生兴趣爱好，活跃大学生文化生活等方面起到积极的作用，社团是一个强大的集体，所以各社团不单是一个工作组织，它更像是一个家，与个兄弟社团交流合作，共同进步，共同发展。让社团部门在每次开展各项活动时，共同发掘问题并一起解决，让整个社团部门团结一致。而在社团财务管理与议会制度则需要社团成员以公正、公开、公*的形式呈现在大家面前，每次做好记录，按时情理，各社团汇总并制表。
在校各级领导的`大力支持下，科大学生会的指导帮助下，我校社团逐渐发展壮大。如羽毛球社，足球社，音乐学会，攀登社，义工社等20多个社团，为校园
生活又添加了一抹亮色，在此期间，科大校园社团活动百花齐放，为大家呈现了迷人的校园风采。
回顾过去，我们硕果累累，展望未来，我们任重道远。今后我们将不懈努力，创新工作思路，继续加强团队精神，提高合作意识，扩大活动广度，挖掘思想深度，把握整体性，鼓励多样性。
取得的成绩只代表过去，不足也只证明尚有发展和完善的空间，前方的路还要靠我们去创造，美好的前程需要我们辛勤的汗水来灌溉。最后，祝愿**四地高校大学生论坛圆满成功。
谢谢大家！
——高考总结发言稿优选【5】份
尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：
大家下午好，很高兴能在这里与大家交流！马年春节快到了，“一马当先”的景德镇陶瓷杯也被卖到了1688元。景德镇的瓷器的确令人心醉，那种淋漓尽致的美让人怦然心跳。大家可知道，这精美的瓷器原来是由一种普通的“高原土”制作而成的。这使我想起了咱们的学生，如果说学生是高原土，那么我们老师就是烧制瓷器的师傅。当家长把这些泥土交到我们手上时，三年后，我们将向家长和社会交出怎样的作品？在20xx年高考中，经过三年烧制的17班终于新鲜出炉了。我们17班经过文科组多位老师的辛苦劳作，交出了一批优秀的作品。回首过去的三年，我们忙碌着、紧张着、同时也充实着、快乐着。反思这几年的班主任工作，如果说还有点成绩的话，首先要感谢学校领导、年级领导对我的信任，同时更要感谢与自己共同奋斗在一起的各位任课老师。我要说，我很幸运，因为我遇到一班能吃苦耐劳、任劳任怨的好老师，同时也遇上一班好学生，他们给了我尊重、理解和支持。今天，在座的很多都是我的前辈，要我给大家做经验介绍，我确实感到有点诚惶诚恐，我的发言谈不上什么经验介绍，更多的是本着学*的原则，借用这个难得的机会，把自己担任班主任工作以来一些不成熟的做法、浅薄的心得和体会向各位领导和前辈作个汇报。希望大家多多批评指正。 人们常说，把简单的事情做好就是不简单，把普通的工作做好就是不普通，把*凡的岗位站好就是不*凡。班级管理工作，是一项既复杂又简单的工作，要把它作好就不简单。从担任文科自强班的班主任那天起，我就深知责任之重大，唯有认真踏实工作，做好简单的事，站好*凡的岗，才能对得起学生，对得起学校，对得起自己。在班级管理方面，我努力做到以下几点：
一、团结任课教师、凝聚力量、打造精品
在第一次的班会课上我就生动鲜明地给学生介绍本班的任课老师，让任课老师有特色地优秀着，让学生对老师有点崇拜的情结。这种崇拜将为以后各科老师的教学起到很好的推动作用，对于教师的威望有很大的作用。作为班主任，我深深的懂得：只有任课老师精诚团结才能成就班级的高度，所以必须全心全意为任课老师服务。在班级管理上我信奉一条原则——“高考成绩是任课老师的集体功劳，班主任只是其中一份子”，我经常和任课老师进行交流，同时，我也教育我的学生要好好尊敬自己的老师。我经常说：同学们，一定要好好听老师的话，要配合老师的教学。为什么呢？人都是感情动物，老师喜欢你，喜欢咱们班，他就会多给咱讲个题，他也愿意往咱们班跑，而最终受益的就是你们。在这种朴素理
念的影响下，我们班的学生确实让老师喜欢了，而每一位老师也都竭尽所能的为学生付出了自己的最大努力。三年来，我只是听到老师们的建议和意见，但从来没有老师当甩手掌柜，从来没有老师对我说“某某不听话你管一下，你班哪哪不好”等等，而是经常在与学生们的聊天中发现某个老师又找谁谁谈话，或者看到老师办公室里学生的身影。这无形中分担了我很多的工作同时促进了班级的进步。可以说，我们的每一位任课老师都是我们班不拿班主任费的“班主任”，有了他们的努力与无私奉献才能使17班在高考中取得优异成绩。
二，关爱学生、丰富文化生活。
“把我们班的建设成为二中最美的班级”这是我对班级文化建设的期许。我要让学生在这样一个有着浓厚文化氛围的班级环境中，庸俗、懒惰、品德低下的学生觉得不好意思。《人性的弱点》中有这样一句话，人是群居性动物，有普遍的从众心里。大家都很高雅，你好意思庸俗吗？不好意思。大家都很勤奋，你好意思懒惰吗？不好意思。班级文化是一个范畴很大的概念，我主要做了以下几点
1、细心布置营造，让墙壁会“说话”我们班教室前、后黑板上方从高一到高三悬挂了多条不同的名言条幅来营造学*的氛围，激励同学们不断地拼搏、进取。在教室的左后面墙壁的空白处悬挂中国地图和世界地图，让学生了解最基本的地理知识，对文科班的学生有好处。教室右后面的墙壁上则是奖状区和学*园地区，努力成果一一展现，看到张贴的奖状可以增进学生的集体荣誉感，激发大家热爱班级的情感，从而增强集体的凝聚力和向心力。
2、利用门贴，让文字来改造人！有些学生进出教室关门的声音比较大，影响了学*质量，为了改变这个现象，我们设计门贴，外面是：请进！请静！！门内是：轻声关门！发现贴了门标语后，那些老是忘记而关门很重的人，现在轻声关门了。
3、考虑到学生有强烈的表现欲，利用前黑板，让学生写“一日寄语”等，展示自己的才华，增强相互的沟通。利用后黑板，让学生写“每日一题”把自己学*中碰到的难题，好题写上去，并轮流讲解，提高学生的自信心与参与度。
4、从高一就建立班级图书角，书籍五花八门，有学生提供的各种课外读物，也有任课老师提供的好的学*资料，也有我赞助买的读者，意林，站着上北大等，开拓了孩子们的视野，丰富了他们的内心世界。
5、学生适当集资，班主任赞助我们班购买了篮球，跳绳，鸡毛毽子，乒乓球、羽毛球拍等体育用品，丰富孩子们的课余生活，在推广劳逸结合的同时也增强了孩子们的相互协作与沟通。人性化的管理让学生倍感温暖。
三、严格要求、以身作则、勤字为先。
苏霍姆林斯基说过：“人只能由人来建树。”而学生又具有极强的模仿性，所以与学生朝夕相处的班主任，那一言一行，一颦一笑，往往都在潜移默化中最
直接最生动地影响着学生。因此，为了使规范的学*和卫生*惯更踏实地落实到实处，我就以“我也是班集体中的一员”的身份加入到班级队伍中去。要求学生做到的，老师首先做到。早上7：00准时出现在教室门口，周日晚自*在教室安安静看书备课，认认真真批改试卷，从高一开始要求学生每天做5道课本及练*册以外的数学题，那我就每周周日晚自*及时逐一检查，按时打扫办公室卫生并保持自己的`办公桌整洁等，给学生做好榜样！为加强班级管理工作，我每天至少做到“五跟班”：即上早读，上早操，上午第一节课前，下午上课前，上晚自*前，努力做到从早到晚和学生在一起。不仅这些固定的时间要进班，还要不定时的进班。比如说课间休息时、自*课时等。这样即在学生的意料之中又在其意料之外出现在学生面前，才能及时发现问题，更好的了解学生，把握学生思想脉膊，掌握第一手材料，从实际出发，有效地组织教育过程，实现班级工作科学化、规范化，达到预期目的。由于抓的较紧，班上有的学生跟别的老师或同学交流时就说我跟幽灵一样，总是无声无息的在不经意间出现在教室里。但是我想：我在班上多呆一分钟，学生就会少闹一分钟，我多待一分钟，学生就能多静一分钟，我多呆一分钟学生就可以多学一分钟。对于学生而言，做他们的班主任，我觉得必须做到以下三条：（一）责任感，我要真心实意的喜欢他们；（二）时间，我要花得起时间陪着他们，陪他们学*，陪他们高考！我们班高考考场在南街小学，咱们学校就我一个人带队，每次下考前我就早早的站在南小的南北教学楼中间的空地上等我们的孩子，让他们一出考场就看到我的守护，今年的教师节我们班一位特别腼腆的女生给我发短信说“老师，你知道吗，六月6、7号那俩天你的身影一直定格在我的脑海里，谢谢你一直陪着我们，温暖着我们！（三）第三条是个选择题，要么会用脑，要么能跑腿，在座的各位前辈们都有经验，而我没有多少经验，我只能用腿。当班主任以来，我深刻体会到：做优秀班主任最主要、最关键之处是“勤”—―勤跟班、勤观察、勤思考、勤“谈话”??总之，勤能补拙，天道酬勤。用我自己的勤去带动孩子们一起勤！
四，树立良好的班风和加强班干部队伍建设
一个班集体的良好运转，必须要有一个优良的班风做保证。班风不正，学风难振。要抓好学*，首先要抓好纪律。为此，在借鉴其他老师班级管理条例的基础上，制定了适合本班的班规，并依靠班委严格贯彻执行。纪律面前人人*等。在处理班务时，我一直秉持“对尖子不捧不惯，对差生不离不弃，严而有度，爱而不纵”的原则。同时也必须有一个负责能干的班干部队伍。关于班干部，我想说几点深刻体会：1、一定要选对人。学*勤奋、作风正派、敢于负责、主动积极是一名班干部必备的要素。2、班干部一旦选定，就应注重培养。3、班主任一
定要给班干部撑腰。我在班上不止一次地说：凡是班干部在班上布置的工作，都是事先和班主任商议过的，同学们一定要认真遵守，谁不遵守我就找谁谈谈。班干部的作用至关重要！所以，因为有了张艺这个“小班”，我们从早到晚的班级纪律就更加安静，我们每周日晚自*的英语单词听写，语文背诵默写，数学*题及试卷的抽查才能有条不紊的展开；因为有了王帆，我们班的主题班会才能更加激情洋溢，振奋人心；因为有了刘家钰，我们班的黑板报才能精彩纷呈；因为有了李腾飞，我们班的卫生面貌才能一直很好。他们为班级作出了自己应有的贡献，而自己也获得了一些难能可贵的人生体会和较强的工作能力，这对他们将来步入社会有着良好的作用。
过去的终将是历史，成绩属于过去、功劳归于大家，在此我衷心感谢校领导的大力支持、同事们的帮助、也再次感谢我们17班的任课老师，感谢你们的无私奉献和辛勤付出。
最后我想说一说我做班主任感触最深的几句话，作为我发言的结束语：
1、坚持就是胜利。九次解决不了的问题，那就努力做到十次。
2、不抛弃不放弃。对于班级来说是一个学生，对于学生自己和家庭来说，那就是全部。
3、给学生快乐，你才能快乐。批评永远没有鼓励带来的效果明显。
4、爱是教育的真谛。给学生一份爱，你能换来十分回报。
作为一名二中老师，我相信，在我们学校领导的指引下，在所有志同道合的老师的共同努力下，我们20xx年的高考将会更加精彩。最后再次感谢领导及各位老师对我的关心与帮助，祝愿大家在新的一年里工作顺利，家庭幸福，健康*安！
谢谢大家！
20xx年1月
尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：
大家下午好，很高兴能在这里与大家交流！马年春节快到了，“一马当先”的景德镇陶瓷杯也被卖到了1688元，景德镇的瓷器的确令人心醉，那种淋漓尽致的美让人怦然心跳。大家可知道，这精美的瓷器原来是由一种普通的“高原土”制作而成的。这使我想起了咱们的学生，如果说学生是高原土，那么我们老师就是烧制瓷器的师傅。当家长把这些泥土交到我们手上时，三年后，我们将向家长和社会交出怎样的作品？在20xx年高考中，经过三年烧制的17班终于新鲜出炉了，我们17班经过文科组多位老师的辛苦劳作，交出了一批优秀的作品。回首过去的三年，我们忙碌着、紧张着、同时也充实着、快乐着。反思这几年的班主任工作，如果说还有点成绩的话，首先要感谢学校领导、年级领导对我的信任，同时更要感谢与自己共同奋斗在一起的各位任课老师。我要说，我很幸运，因为我遇到一班能吃苦耐劳、任劳任怨的好老师，同时也遇上一班好学生，他们给了我尊重、理解和支持。今天，在座的很多都是我的前辈，要我给大家做经验介绍，我确实感到有点诚惶诚恐，我的发言谈不上什么经验介绍，更多的是本着学*的原则，借用这个难得的机会，把自己担任班主任工作以来一些不成熟的做法、浅薄的心得和体会向各位领导和前辈作个汇报。希望大家多多批评指正。 人们常说，把简单的事情做好就是不简单，把普通的工作做好就是不普通，把*凡的岗位站好就是不*凡。班级管理工作，是一项既复杂又简单的工作，要把它作好就不简单，从担任文科自强班的班主任那天起，我就深知责任之重大，唯有认真踏实工作，做好简单的事，站好*凡的岗，才能对得起学生，对得起学校，对得起自己。在班级管理方面，我努力做到以下几点：
一、团结任课教师、凝聚力量、打造精品
在第一次的班会课上我就生动鲜明地给学生介绍本班的任课老师，让任课老师有特色地优秀着，让学生对老师有点崇拜的情结。这种崇拜将为以后各科老师的教学起到很好的推动作用，对于教师的威望有很大的作用。作为班主任，我深深的懂得：只有任课老师精诚团结才能成就班级的高度，所以必须全心全意为任课老师服务。在班级管理上我信奉一条原则——“高考成绩是任课老师的集体功劳，班主任只是其中一份子”，我经常和任课老师进行交流，同时，我也教育我的学生要好好尊敬自己的老师。我经常说：同学们，一定要好好听老师的话，要配合老师的教学。为什么呢？人都是感情动物，老师喜欢你，喜欢咱们班，他就会多给咱讲个题，他也愿意往咱们班跑，而最终受益的就是你们。在这种朴素理念的影响下，我们班的学生确实让老师喜欢了，而每一位老师也都竭尽所能的为学生付出了自己的最大努力。三年来，我只是听到老师们的建议和意见，但从来没有老师当甩手掌柜，从来没有老师对我说“某某不听话你管一下，你班哪哪不好”等等，而是经常在与学生们的聊天中发现某个老师又找谁谁谈话，或者看到老师办公室里学生的身影。这无形中分担了我很多的工作同时促进了班级的进步。可以说，我们的每一位任课老师都是我们班不拿班主任费的“班主任”，有了他们的努力与无私奉献才能使17班在高考中取得优异成绩。
二、关爱学生、丰富文化生活。
“把我们班的建设成为二中最美的班级”这是我对班级文化建设的期许。我要让学生在这样一个有着浓厚文化氛围的班级环境中，庸俗、懒惰、品德低下的学生觉得不好意思。《人性的弱点》中有这样一句话，人是群居性动物，有普遍的从众心里。大家都很高雅，你好意思庸俗吗？不好意思。大家都很勤奋，你好意思懒惰吗？不好意思。班级文化是一个范畴很大的概念，我主要做了以下几点：
1、细心布置营造，让墙壁会“说话”我们班教室前、后黑板上方从高一到高三悬挂了多条不同的名言条幅来营造学*的氛围，激励同学们不断地拼搏、进取。在教室的左后面墙壁的空白处悬挂中国地图和世界地图，让学生了解最基本的地理知识，对文科班的学生有好处。教室右后面的墙壁上则是奖状区和学*园地区，努力成果一一展现，看到张贴的奖状可以增进学生的集体荣誉感，激发大家热爱班级的情感，从而增强集体的凝聚力和向心力。
2、利用门贴，让文字来改造人！有些学生进出教室关门的声音比较大，影响了学*质量，为了改变这个现象，我们设计门贴，外面是：请进！请静！！门内是：轻声关门！发现贴了门标语后，那些老是忘记而关门很重的人，现在轻声关门了。
3、考虑到学生有强烈的表现欲，利用前黑板，让学生写“一日寄语”等，展示自己的才华，增强相互的沟通。利用后黑板，让学生写“每日一题”把自己学*中碰到的难题，好题写上去，并轮流讲解，提高学生的自信心与参与度。
4、从高一就建立班级图书角，书籍五花八门，有学生提供的各种课外读物，也有任课老师提供的好的学*资料，也有我赞助买的读者，意林，站着上北大等，开拓了孩子们的视野，丰富了他们的内心世界。
5、学生适当集资，班主任赞助我们班购买了篮球，跳绳，鸡毛毽子，乒乓球、羽毛球拍等体育用品，丰富孩子们的课余生活，在推广劳逸结合的同时也增强了孩子们的相互协作与沟通。人性化的管理让学生倍感温暖。
三、严格要求、以身作则、勤字为先。
苏霍姆林斯基说过：“人只能由人来建树。”而学生又具有极强的模仿性，所以与学生朝夕相处的班主任，那一言一行，一颦一笑，往往都在潜移默化中最直接最生动地影响着学生。因此，为了使规范的学*和卫生*惯更踏实地落实到实处，我就以“我也是班集体中的一员”的身份加入到班级队伍中去。要求学生做到的，老师首先做到。早上7：00准时出现在教室门口，周日晚自*在教室安安静看书备课，认认真真批改试卷，从高一开始要求学生每天做5道课本及练*册以外的数学题，那我就每周周日晚自*及时逐一检查，按时打扫办公室卫生并保持自己的办公桌整洁等，给学生做好榜样！为加强班级管理工作，我每天至少做到“五跟班”：即上早读，上早操，上午第一节课前，下午上课前，上晚自*前，努力做到从早到晚和学生在一起。不仅这些固定的时间要进班，还要不定时的进班。比如说课间休息时、自*课时等。这样即在学生的意料之中又在其意料之外出现在学生面前，才能及时发现问题，更好的了解学生，把握学生思想脉膊，掌握第一手材料，从实际出发，有效地组织教育过程，实现班级工作科学化、规范化，达到预期目的。由于抓的较紧，班上有的学生跟别的老师或同学交流时就说我跟幽灵一样，总是无声无息的在不经意间出现在教室里。但是我想：我在班上多呆一分钟，学生就会少闹一分钟，我多待一分钟，学生就能多静一分钟，我多呆一分钟学生就可以多学一分钟。对于学生而言，做他们的班主任，我觉得必须做到以下三条：
（一）责任感，我要真心实意的喜欢他们；
（二）时间，我要花得起时间陪着他们，陪他们学*，陪他们高考！我们班高考考场在南街小学，咱们学校就我一个人带队，每次下考前我就早早的站在南小的南北教学楼中间的空地上等我们的孩子，让他们一出考场就看到我的守护，今年的教师节我们班一位特别腼腆的女生给我发短信说“老师，你知道吗，六月6、7号那俩天你的身影一直定格在我的脑海里，谢谢你一直陪着我们，温暖着我们！
（三）第三条是个选择题，要么会用脑，要么能跑腿，在座的各位前辈们都有经验，而我没有多少经验，我只能用腿。当班主任以来，我深刻体会到：做优秀班主任最主要、最关键之处是“勤”—―勤跟班、勤观察、勤思考、勤“谈话”总之，勤能补拙，天道酬勤。用我自己的勤去带动孩子们一起勤！
四，树立良好的班风和加强班干部队伍建设
一个班集体的良好运转，必须要有一个优良的班风做保证。班风不正，学风难振。要抓好学*，首先要抓好纪律。为此，在借鉴其他老师班级管理条例的基础上，制定了适合本班的班规，并依靠班委严格贯彻执行。纪律面前人人*等。在处理班务时，我一直秉持“对尖子不捧不惯，对差生不离不弃，严而有度，爱而不纵”的原则。同时也必须有一个负责能干的班干部队伍。关于班干部，我想说几点深刻体会：
1、一定要选对人。学*勤奋、作风正派、敢于负责、主动积极是一名班干部必备的要素。
2、班干部一旦选定，就应注重培养。
3、班主任一定要给班干部撑腰。我在班上不止一次地说：凡是班干部在班上布置的.工作，都是事先和班主任商议过的，同学们一定要认真遵守，谁不遵守我就找谁谈谈。班干部的作用至关重要！所以，因为有了张艺这个“小班”，我们从早到晚的班级纪律就更加安静，我们每周日晚自*的英语单词听写，语文背诵默写，数学*题及试卷的抽查才能有条不紊的展开；因为有了王帆，我们班的主题班会才能更加激情洋溢，振奋人心；因为有了刘家钰，我们班的黑板报才能精彩纷呈；因为有了李腾飞，我们班的卫生面貌才能一直很好。他们为班级作出了自己应有的贡献，而自己也获得了一些难能可贵的人生体会和较强的工作能力，这对他们将来步入社会有着良好的作用。
过去的终将是历史，成绩属于过去、功劳归于大家，在此我衷心感谢校领导的大力支持、同事们的帮助、也再次感谢我们17班的任课老师，感谢你们的无私奉献和辛勤付出。
最后我想说一说我做班主任感触最深的几句话，作为我发言的结束语：
1、坚持就是胜利。九次解决不了的问题，那就努力做到十次。
2、不抛弃不放弃。对于班级来说是一个学生，对于学生自己和家庭来说，那就是全部。
3、给学生快乐，你才能快乐。批评永远没有鼓励带来的效果明显。
4、爱是教育的真谛。给学生一份爱，你能换来十分回报。
作为一名二中老师，我相信，在我们学校领导的指引下，在所有志同道合的老师的共同努力下，我们20xx年的高考将会更加精彩。最后再次感谢领导及各位老师对我的关心与帮助，祝愿大家在新的一年里工作顺利，家庭幸福，健康*安！
谢谢大家！
尊敬的各位领导、老师们：
大家好！
今天坐在这里，我心里十分荣幸，首先请允许我感谢教育局领导、学校领导为全体教师创造了和谐健康、团结奋进的教书育人的良好环境；感谢我的同事们给予我的帮助与鼓励；感谢学生家长和学生们给予我的信任。
由于6位科任教师和同学们的共同努力，本次市第一次质检考试成绩已经尘埃落定，高三（2）班总人数25人，一本上线7人，二本上线10人，三本上线5人。从数据上看固然取得了一定成绩，但主要的原因是复读生熟悉答题思路，加上暑假补课了一个半月，在这次考试中就占有一点优势。随着复*的深入和应届生的崛起，这些优势将不复存在。
今天，看着这些已经成为过去的数字，又让我想起了暑期的往事：这一届复读班在招生过程中，面临两大难题，一是主观、客观选择复读的学生逐年锐减的大环境造成生源稀少，二是选择本校复读的学生如同稀有动物，而且质量不高，其中还有2个学生是高考总分在200分以下。所以学生基础差、学科“跛腿”严重、思想不稳定等问题已经成为本届复读班的硬伤。凡此种种，已成事实，我们能做的就是调整心态，撇开畏惧，与其他五位科任教师专心投入复*备考之中。
在此，我深信人心齐，泰山移。学校的振兴，作为教师责无旁贷；学生的培养，作为只能无怨无悔！我更相信，在教育局领导的关怀和吴校长的带领下，与其他几位拥有多年高三教学经验的老师一起共事，再大的困难我们也能克服。我们一定要让工作态度越来越踏实，教学经验越来越丰富，教学措施越来越有力，教学方法越来越科学，耐得住寂寞，守得住良知。借此机会，我想代表复读班老师谈三点共识：
一、只有倾尽所有的付出，才会有蛰伏四年的杰出
时光不等人，岁月催人老，我走上教育岗位至今已有三十年，教书育人这一路脚印深深浅浅，特别是每到高三，我都要承受焦急等待，体味得失悲喜，都要经历豪情满怀，历经疲惫挣扎、徘徊坚定，最终一丝解脱、几许不舍的过程，其中的五味杂陈，别是一番滋味。但为了让这番滋味更回味悠长，我们只有抓住一分一秒，努力付出，做到静心、虚心、细心，才能变不可能为可能。或许我们的学生没有别人聪明，但我们老师可以比别人更勤奋、更认真，用扎扎实实的行动去帮助学生的梦想变成现实，用高考的喜报去擦亮实验高中的校名！
二、只有在知识的殿堂里不断超越，才能成就学子们金榜题名的卓越
一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。我相信勤能补拙，笨鸟先飞，只要勤奋，铁棒也能磨成绣花针。所以，尽管我们面临许多压力和挑战，但我们坚持“向管理要质量，向常规要质量，向细节要质量”的复*思路，争取做到推行高效课堂不打折扣，班级管理不留空档，教学环节不留疏漏，目标达成不留遗憾。
三、只有在高考洪流的竞争中展示无畏，才有六月把酒言欢的人生精彩
作为一名教师，我的信条是：工作态度要认真，落实细节要较真，考试成绩要求真，人生价值要返璞归真。所以，备、教、辅、批、改等教学常规工作不马虎；认真上好每一节课；课后做好难点辅导，必须全批面改；每次考试后，做好每题的得失分统计，并粘贴上墙，帮助学生从细节上找准弱点、指出盲点。另外，在与学生沟通交流的时候做有心人。我们把笑容带进课堂当成每天的必修课，我们把传递积极乐观的情绪当成战胜困难的利剑，我们把学生送进理想的大学作为追求，我们把争创优异的成绩当成一种幸福。
高考战场，虽无硝烟，但拼搏厮杀，在所难免。别说豪言壮语，不耍花拳绣腿，只有脚踏实地，才能无往不胜。
此时此刻，高考这次长征已逾过半，时不我待。未来一段时间，高三（2）班从班主任到科任教师准备做好以下工作：
一是打牢基础。基础决定成败，在下阶段的复*中，特别是在模拟练*和综合训练中，选题依然要扣住基础知识，既要补缺补漏，也要提高解题能力。
二是训练两个能力。其一是训练答题规范与技巧的能力。不提倡简单地、多多益善地做题，而是提倡在有选择、有针对地做一些具有典型特点的题目之后，能够对相关知识与答题思路、答题技巧进行辨析、归纳，对答题的规范化及有效得分等问题进行总结、领悟，以收“举一反三”之效。其二是训练学生应考的心理素质从而提高应试能力。在连续两次的考试中有几个重点同学*时测试成绩优秀，一到考试就流于一般，某种意义上讲，这是应试中的心理障碍引起的发挥失常。
三是做好“两个联系”。同学科组之间的教学经验交流与探讨，以利相互取长补短、共同进步，并充分挖掘同教研组的优势教学资源，互帮互助。与此同时，也要加强与友邻学校间的横向联系，力求通过各个渠道，收集高考信息，并对信息进行科学归纳分析。
四是当好组织者，调动家长参与。及时与学生家长交流沟通做好学生的学*指导、生活辅助、情绪安慰的工作。
五是做一丝不苟的分析师。周练成绩、月考成绩公布后，收齐试卷，看学生存在哪些问题，改的如何，没有改，改得不好，督促他们趁热打铁，消化吸收。详细盘问每一门课得分、失分的原因，指导学生对自己存在的问题写出解决措施，督促他们说到做到。
各位领导，各位老师，对于这次质检考试的成绩，我也有自己的观点：重视它，但不要过于在意，我认为应该把一切归于零，再一切从零开始，今天，只是又一个开始而已。今天，我能保证的是----在新一届高三的复*备考中，我和我的团队将继续脚踏实地，工作至上，热情饱满，尽心尽力，力争不辱使命！
最后，在20xx年元旦到来之际，祝愿各位领导和老师们在新的一年里，工作顺利，事业有成，身体健康，万事如意。
谢谢大家！
今天我们在这召开高考会，一是总结我们20**年高考取得成功的经验；二是找出XX年高考我们与兄弟县市的差距与不足，为我们20**年高考再夺第一打下良好的基础。
一、xxxx年高考我市取得的成绩。
高考总结会发言稿高考总结会发言稿
今年我市高考上省线7024人，比第二名襄阳5385多1639人；一类上线591人；比第二名宜城420人多170人；（去年宜城比我们多 2人）本科上线3730人，比第二名襄阳2584人多1204人。上线万人比高达68再创新高。今年在全省重点线减少，襄樊市各县市重点线大滑坡的情况下，我市应届生上线比去年强劲增加33个，这是个了不起的成绩，更为可喜的是我市今年分别有考上清华北大，（襄樊市七县市唯一）取得了*十年少有的成绩。
一中上省线2072人，上本科线1573人，上重点线人数337人，上省线人数上本科人数再次名列襄樊市第一，李玲同学以高分考入清华。
二中今年上省线1424人，本科上线922人，上重点线172人，在襄樊市上重点线人数均减少的情况下，二中应届生上重点线人数比去年增加30人，呈现良好的势头，二中上重点线人数首次超过河口一中，在县市学校里仅比枣一中，襄阳一中，宜城一中，南漳一中少，名列第五。孙风玲同学以全省文科第26名考入北大，创下知分填志愿二中最好成绩。
白水高中上省线人数1097人，上重点线人数30人，超额一倍完成重点线人数，上重点人数、上省线人数是襄樊市非城区学校最多的学校。
高级中学上省线1116人，上重点线48人（任务是13人超3倍完成任务），已经跨入襄樊市升学大校行业。
鹿头高中、七中在生源都非常差的情况下，超额完成上省线任务。
补*学校上重点线3人，上省线279人，兴隆职高上本科线7人，上专科线101，几所民办学校也考得不错，光武高中各项指标名列襄樊市民办中学之首。
以上这些成绩的取得是我们学校领导一心扑在教学一线，我们广大教师尽心尽职、勤奋工作，克服了无数困难，在日益激烈的高考竞争中所取得的；这里面涌现了很多先进和感人事迹。像枣阳一中的理科综合组长彭军忍受父亲、岳父相继离去两位年迈母亲无人照顾的痛苦，带领枣阳一中理科备课组取得了襄樊市七县市第一的好成绩，枣阳二中欧阳克波老当益壮59岁仍当，拼劲不亚于年轻人，所带小班学生邵成成取得枣阳理科状元桂冠；班主任江天刚、王朝东、熊大国、谢秀清、张劲松、曹金刚、余爱龙、武定兵等他们以身作则，爱生如子，善做学生思想工作，有的.资助学生钱物，有的让学生在家吃饭，一心扑在学生和班级管理上，他们今年都完成超额完成高考任务。还有许多像鹿头高中组老师，备考，把数学几十分的学生，培养成高考数学达140分的老师，这里还有很多很多这样的老师，我在这里因时间关系就不说了，总之，今年高考取得优异成绩，是我们广大教师努力拼搏所得到的。
二、今年高考存在的不足
我们前面说的是成绩，但我们今年高考还有预定目标没有实现，一些高考指标在襄樊市明显偏僻低。
（1）高考成绩600分以上的学生没有宜城多（宜城高考理科600分以上51人，我们40人）。
（2）宜城高考理科最高分683分，而我们最高分只有638分，还低于襄阳（658分）、河口（648分）、南漳（641分）。这说明我们还有很大潜力，存在非常大的提高空间。
（3）虽然一类线我们遥遥领先，但去年制定的一类线没有完成。
在这里我请我们领导和教师再多想想多思考，找找我们存在不足的主观和客观上的的原因。再想办法找措施，争取明年高考再上一层楼
三、明确目标再加劲，09高考再辉煌。
前面我们总结成绩，查不足，就是为了20**年高考取得更好的成绩。20**年，我市高考目标是：确保上省线6800人，重点线上线600人，清华北大至少上1人，万人比要超宜城，应届生上线率不低于襄樊市水*。
同志们，教师是人民群众最尊敬的职业，当前，人民群众对教育最大的期盼是自己的孩子能考入好的大学；社会对教育最大的期盼是所有的学校都办成高质量的学校。提高教育教学质量，提升高考整体水*，是当前我们教育紧迫而重要的工作，也是我们各校的任务。各学校要依据现代教育发展理念，制定适应高考改革形势的新举措，把学校办好做强，满足社会对我们的期盼。
我认为提高教育质量，提高高考升学率；
一是要紧紧抓住课堂教学这一中心环节，改革课堂教学模式，加强备课、上课、作业批改、教学反思等环节的改革，锻造精品课堂。
高考总结会发言稿讲话致辞
二是要加强科学管理，细化管理过程，突出质量监控和管理措施的有效落实，将管理要求逐步内化为广大教师的自觉行动。
三是要狠抓教学常规的落实，规范教学行为，大力加强教学工作过程性管理，严格实行“日清月结”制度，要盯住不落实的事，追究不落实的人；
四是要加强教学和高考研究。抓质量、促高考，不能靠死干、蛮干，我们要苦干不蛮干，拼搏加科学。要以科学的态度、科研的方法，研究解决影响本校教学质量、高考水*的实际问题。刚才有很多学校和老师在会上交流了许多好的经验、成功的做法，大家要相互学*借鉴，取长补短，共同提高。
五是要加强高考针对性研究，围绕高考开展教研活动，积极搜集、研究考纲，这里我们教研室要发挥更大作用。
六是要强化弱势学科研究，形成高考新的增长点，积极探索优秀生、特长生、边缘生培养和成长的规律，研究后进生转化的教育教学方法。
七是要借鉴外地好的经验好的方法。撷取其精华为我所用。
尊敬的各位领导、各位老师：
下午好！首先感谢领导给我这次发言的机会。
高20xx级高考之所以取得比较优异的成绩，是因为区委区府以及教委打造“一生之城”的远景战略和教育纵深改革的具体实施，是因为重庆一中与XX中学联盟办学的引领扶持与资源共享，是因为XX中学全体领导和所有老师的克难攻坚与“精耕细作”。 回顾一年来，全体高三老师任劳任怨、兢兢业业、精益求精的精神让我感动。我简单总结为三个方面：
一.提高手艺、硬练手艺的教育素质
教师要“提高手艺”，是区委吴道藩**对我们的要求。全体高三老师按照这一要求，硬练教育教学基本功。一方面，集体备课教研严格“三段式”的步骤，备课、上课、评课、总结，每一个环节不能少，每一个细节都认真落实；在处理学生作业时，坚持做到“有发必收，有收必改，有改必评”。另一方面，全体教师认真向来我校授课、作报告的一中优秀教师和领导学*，还主动积极的到一中听复*课、观摩课、竞赛课，进一步提升了自身的教育素质，并且把所学所得合理的运用到自己的教育教学活动中，教育教学效果显著。
二.锐意进取、勇于拼搏的奉献精神
高2015级的所有老师锐意进取、勇于拼搏，为完成高考的奋斗目标而忘我工作。有的老师星期天都坚守在办公室，为学生解难答疑。有的老师需要照顾年老多病的父母，却从来没有请过一天假。有的老师需要照顾喂奶的小孩儿，却从来没有拉下一课堂。有的老师骑车摔倒受伤，还没有完全康复就又回到班上，放不下自己的学生啊。有的老师患了疾病需要手术，却忍受着疼痛坚持到高考结束，放不下自己的学生啊。这样的事例举不胜举。
我们高三每一个老师都深知，区委、区府和教委交给我们拼搏奋斗的重任；每一个老师都深知，全区父老乡亲对我们的渴望；每一个老师都深知，作为高三老师自己肩上的义不容辞的责任：不锐意进取不行，不拼搏奋进不行，不忘我工作不行！
三.团结一心、精诚协作的团队意识
为了实现上级确定的高考奋斗目标，全体高三老师团结一心、精诚协作，心往一处想，劲往一处使，没有一个老师搞单打独斗，没有一个老师搞个人英雄主义。我们深知，靠一个老师、靠一个学科，学生不可能取得优异成绩，一朵鲜花打扮不出春天，只有百花齐放才会春色满园。高三所有老师，教育教学互通信息、资源共享，具体工作上相互支持、配合。提优补差不分班级，集体讨论备课，个人经验毫不保留。在个别教育、个别辅导、个别答疑上也不分班级，不管是哪一个老师发现了问题，都自觉地及时处理。 团结、拼搏、奋斗的一年，如弹指挥间。成绩只能说明过去，继续拼搏、继续奋斗才能诠释未来。在区委、区府、教委的坚强领导下，在全区人民的大力支持下，在一中领导和教师的引领扶持下，在全校领导和师生的共同努力下，我们有理由相信，XX中学会踏上新的里程，XX中学的明天会更加辉煌！XX中学为区委区府打造“一生之城”的远景战略将作出更大的贡献！
20xx.6.29
——期末总结发言稿优选【10】份
走上教学岗位已经一个学期了，作为一名新教师，在领导们的信任鼓励下，在老师的帮助和支持下，我成长、进步、收获了很多。这一学期的工作，我觉得很充实，时间过得特别快。半个学期的教学过程既是一种锻炼也是一种学*。谢谢郭校长和赵主任安排的这次新教师座谈会，让我能静下心，对这学期的工作做一个总结、反思：
一、思想上：
自己从学生到教师角色的转变，更需要学会做人、做事。学高为师，身正为范，只有在学生面前树立好榜样，才能真正的带动学生、感染学生。现在已经*惯每天听到学生称呼自己老师了。和老师前辈们，也能很好的沟通交流，虚心的向他们学*。学校组织的很多活动，都对我思想及教学上的进步有很大的帮助。听骨干教师的观摩课，去开封两天的学*，进修学校要求及时写博客、写反思，还有每周一的全体教师会，美术教研室的一些教研活动，都让我每天的工作有了方向和指引。
二、教学上：
刚开始确实有些盲目，不知如何下手，但在教学上我不敢有一丝马虎。因为第一次接触到八年级的学生，努力的在找方法，自己的教学方法能和八年级学生的接受能力相适应、融合，不断改进自己的缺点。
想提高教学，关键是上好课。备课尤其重要。周三上午去听了郑州市“基于标准的'课程教学”美术观摩课，两位老师上的同一节课，但完全是不同的风格、特色。让我印象最深的就是，她们的备课。课件中的一些图片素材，自制的视频，以及课堂上示范的作品，都是自己亲力亲为。这一点是我要学*的，下学期我也要多做尝试，把课设计的更有意思。
课堂上，要想方设法调动学生积极性，严肃上课纪律。看到句话说，对学生的爱应该是有理智的严肃地爱。课堂纪律上，我一直在采取措施，集中学生上课的注意力。向八年级老师们讨教，她们给了我很多维持好纪律的建议。课间或午自*我也找一些学生谈话沟通。课堂上开小差，变相的提醒，回答问题积极精彩，及时的表扬。很多上课应该注意的问题，我想我还在学*中，应该一节比一节更完善。
三、其他方面：
通过在学校这几个月的工作、熟悉，我知道学校里人才济济，老师们各有所长，都在比着进步。而我深知自身修养远远达不到所要求的水*，所以在*时生活中多督促自己看书，学*，练字画画，给自己充电，利用可利用的时间让自己进步，提高专业技能。
有时候对照总结，发现自己就是语言上的巨人，行动上的矮子。以上各个方面我都需要加以改正、调整，我觉得要用学生的心态，做教师该做的事情。希望自己能在领导的关心、老师们的帮助、自己的努力下，更好的成长、进步。革命尚未成功，同志任需努力。下学期，继续加油！
今天，能站在这里发言，有万千的感慨涌过心中。
首先，对老师同学们说声，上午好 !我们忆在不知不觉中跨过了一年级，二年级也已过了大半，我不知，在这几载的历程中，我们曾收获过什么。此刻，我们坐于教室里，或翻起那有几丝倦意的书，或沉思。的确，我们应该沉思了。
沉思在今后我们打算拥有什么，我们将要拥有什么？相信转眼而来的中招定会使所有考生有几丝彻骨的寒意，毕竟，每一个人都不愿看见自己在中招榜上名落孙山，让那几年的付之东流。我希望所有的人都在独处阑栅之时找个地方沉思一下，尽管在逆流中，或许未来更好，尽管在大道上，或许更可快些与理想相接触。但若更有几人在这光阴似箭的流淌中不图进取，未来的某日，也惟有无言再见江东父老的惨状了。那里，再面对含莘茹苦的父母，也惟有以泪洗面。一切尽在沉思与自调之中。
千古以来，成功自为所有人之追求，失败也是为人所不愿，于是在寥寥无几的胜者背后，便多了败者的无言与垂泪。也罢 ! 人生在世不求欢饮达旦般的顺利，只要在洽谈室的'失败中奋斗过，我想，人也就无愧自立于世了，大丈夫能扬名于后世，不能不说没有时机的掺合，其中的真凭实学者又有几人，也惟有那独上高楼的几个失意之人与武将罢了。
于是，历史是悲哀的，时机与才干造就的辉煌便大多是历史的荒谬。既然人无情，人又必太衷情，坦然从容的面对人世的失意，在坦然中做一做田园中的陶渊明，岂不是享受我们人生中的更高境界吗？从生苦短，人世事，并无几圆满，梦亦时破时圆，把握自己的人生吧 ! 未来的命运还有你的一片天地 ! 谢谢!
尊敬的领导、老师、同学们：
大家好！今天是这个学期的最后一天，光阴似箭，岁月如流，一个学期转眼间过去了，现在回过头来看看，我们在同一个环境下一起学*、交流、活动等等，就这么开开心心地度过了一个学期。这个学期我们学校的教育教学的各项工作都能够顺利地完成，取得一些好成绩，主要是得到我们全体师生的关心和支持，都离不开我们每一位老师，每一位同学，因此在这里我代表学校谢谢大家，具体从以下方面来总结。
一、学校德育教育方面
教育为本，德育领先，学校德育工作的开展是以班级为单位，主要由少先队部“红领巾监督岗的成员及班主任老师”的指导作用和学生的积极参与，坚持以班队活动、思想品德专题课为主要渠道，获得了很好的教育效果。体现在以下方面：
1.利用每周的专题课为主题进行德育教育，开展一系列的主题班会课，寓教于实践的活动中，让同学们在活动中受到爱国主义教育，从而达到教育人的目的。要求班主任配合学校结合每周德育安排开展多种多样的班会活动：开展“好人好事、感恩教育、安全教育、食品卫生健康、爱护财物、勤俭节约”主题活动，通过活动的开展以后，很好地展现了同学们的感恩之心，团结协作精神和拾金不昧的精神等，逐渐养成良好的*惯，教育效果非常好。
2.利用少先队为主阵地进行德育教育，抓好每周一得升旗仪式，养成教育。学校队部坚持以规范的、学生为主体的升旗仪式，由陈宗海老师负责学校每周一的升旗仪式的主持、升降、指挥，升降**要求严肃，过程认真，成为学校育人的重要途径。每周一的升旗，**下讲话的内容由学校提前计划安排，教师代表做到发言有稿，认真执行，主持得体，为少先队部提供一个能力锻炼的空间，这方面我们做得很好。
3.利用班级为单位开展板报设计评比，共评出两个优秀班级；班级管理考评中，每周小结期末评选出两个优秀班级。
4.利用写作课训练硬笔字书法，规范大家的书写方法，端正我们的写字*惯，改变我们一些不良的写字*惯，这方面很多同学做得非常好，写出一手工整漂亮的好字。
二、安全教育方面
安全教育，事关生命的重大教育，学校肯定常抓不懈，定期认真进行安全隐患排查，利用学校板报、班级学*园地宣传，早会班会进行讲解有关安全方面的知识，提高了我们的安全意识，另外坚持上好每天两个5分钟的安全教育课，老师们做好教案记录，本学期做到无一例安全事故的发生。
三、网络教研方面。
现在是网络时代，学校老师们都利用课余时间上网学*专业知识，主动与同事交流教学经验，积极撰写博客文章；网络教研为广大教师搭建了学**台，为教师相互交流学*教学方法，互相促进，共同进步；我们老师都很积极参加xxxx年市远程培训学*，并取得优秀成绩。
四、教师工作态度方面。
学校一直都设置值周、值日老师，加强了值日制度，每天所有教职工都必须到位，老师本人有特殊情况必须请假，请假要写好请假条，确保正常的课堂教学秩序，也树立了教师良好的纪律和精神风貌。
教师一直以来都勤勤恳恳、尽职尽责地做好本职工作。不管是期中还是期末，学校或中心校进行老师们的教学常规检查，每一位老师都保质保量，完成自己的工作任务。由此可见老师多么的辛苦，多么的负责任地为了我们的成长，为了我们能学到更多的知识而默默地付出。同学们要对自己的表现及所学的知识进行反思，看看哪些方面做得不够好的，我们要总结经验和教训，为下一个学期作好打算，争取人人做得更好。
五、期末测试方面。
本学期学业水*测试，同学们在语文、数学、英语的总体成绩都有很大的进步，优秀率、及格率和*均分都提高了。如：张静、徐果、陈书庄、陈宗灵、麦海翔、周欢欢、周乐乐等等很多同学的成绩都很优秀，希望同学们以他们为榜样，今后要加倍努力学*，争取获得好成绩。但是我们也有些同学的成绩很不理想，相当的低，有0分、几分、十几分、二十几分等不及格的同学。其实那些同学不是学不会，也不是智力问题，而是自己的学*态度不端正的问题。有了正确的学*态度才能有学*的动力，对自己要有信心，才能培养学*的兴趣。有句老话是少壮不努力，老大徒伤悲啊！希望你们能明白这个道理，不要让家人和老师为你们操心，要用优秀的成绩来回报爱你们的家人和全体师生。
六、本学期放寒假和下学期开学时间
根据市教育局安排，本学期放假时间为xxxx年1月31日，下学期回校注册时间为xxxx年2月28日-3月1日，正式上课时间为3月2日。同学们明天就开始放假了，为了你们的健康安全，顺便提出以下要求，希望大家铭记于心。
1.注意交通安全，出行要靠右靠边行走，严禁在公路上追逐、打闹和游戏。注意乘车安全，不乘坐报废车、无牌无照车、超员车、拉客摩托车和“三脚猫”、农用车等非客运车辆。未满12周岁的学生不准骑自行车上马路，禁止未成年子女驾驶电动车、摩托车和其他机动车辆。
2.要防火、防电、防煤气中毒。不要独自使用燃气，使用电器、煤气做饭时最好有家长的监护和指导；不要乱动、乱拆电线、插座和电器设备，遇到火警时及时拨打119报警。
3.没有**的陪同，不能独自燃放烟花爆竹，不能购买燃放具有杀伤力、不安全的烟花和玩具枪。
4.特别注意的是游泳安全了。如果没有大人的陪同下不要在海、河、溪流、水库、水潭、池塘、建筑工地的积水洼地等不安全水域游泳。更不能私自或擅自结伴外出游泳或到游戏池游泳，如发现其他同学私自外出游泳或到水边游玩，要及时制止，并向家长或老师报告。
最后我代表学校真诚地祝福全体师生春节开心快乐，全家幸福！谢谢大家！
各位领导，各位同事大家好！
年过了，节过了，寒假开学好几天了，我们的教学工作已经逐渐步入正轨。我们就像演员一样，歇场之后，又重新粉墨登场，在人生的大舞台上扮演各自的角色。我们如何才能入情入境，演到感人至深呢？我不敢说自己怎么样，只是我一直尽力地在做。我时刻遵守着我做教师的底线：不管在什么地方干，不管在谁的手下干，我对学生，对工作的态度不会变。现在我就把*时的一些做法说出来与大家交流一下。
作为一名教师，首先要爱学生。姑且不说让学生多么尊重我们，最起码不让学生讨厌我们，否则，即使你的课讲得很精彩，注定结果还是失败。爱学生，不是给学生一些小恩小惠，而是要从心底里真正尊重他们。不论在学*还是生活上，一定做到公正无私，一视同仁。不偏袒好学生，不歧视差学生，因为他们在人格上是*等的，我发觉学生最反感不公正的老师，即使是你偏袒了的好学生也不例外，因为你的偏袒让他（她）在同学中抬不起头。
其次是爱工作。作为语文老师，我们就得爱语文。虽然语文很麻烦，尤其是现在，写字、作文、日记、作业等，要批的东西太多，要检查的东西太多，即使我们整天头也不抬地趴在桌子上，活也干不完。我也时常抱怨，语文老师命苦啊！可抱怨归抱怨，该干还得干。我最上心，最认真的是批改日记、作文。因为我觉得，一个人的语文学得怎么样，从写作上便可了解个xxx不离十。更重要的是，日记是和学生最真挚的交流，随时可以了解学生的思想动态。只要把握住学生的情感脉搏，其它的事都会迎刃而解。如果你还在乎我们的这个职业，尚且留恋手中的饭碗，那么请你爱我们的学生，爱我们的所带的课程。我觉得只要是自己热爱的事情，没有做不好的。
不知是哪个专家说过“没有学不好的学生，只有不会教的老师。”我一直质疑这句话，网上许多同行也对此话耿耿于怀。反过来一想，这句话可能是对教师的鞭策，或许是一种境界。在工作中，我最头疼是补差。现在我们班还有一位同学，上课几乎什么都不会，孩子坐在教室也很无聊。作为一名教师，我无计可施，感觉很无奈。还有一些在学*上跑得慢的同学，写得慢，记得慢，总是拉腿，想了很多办法，可效果不明显。寒假开学后，我让学生写了日记。批阅中我发现昔日较差的侯丹竟然写得文从句顺，很是意外，于是破天荒地给了她一个优，并在班上读了她的日记。奇迹就在第二天晨读发生了，她很快完成了背诵任务，还加背了两首古诗。看来，鼓励的作用真不小，好学生是表扬出来的。
以上发言，纯属个人观点，如有不妥，敬请大家批评指正。
谢谢大家！
尊敬的各位领导、老师们：
大家好！本学期，我担任高一四班的班主任工作，在学校各级领导的正确指导下、年级教师特别是科任老师及本人的辛勤努力下，各项工作顺利开展，在学*、卫生、纪律及各项工作中都取得了较突出的成绩，为了将来能更好地工作，现将本学期的班主任工作总结如下：
古人云：“亲其师，信其道”，作为班主任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，身教重于言教，所以，我首先严格要求自已，提高自已的思想素质和业务素质。一直以“公正、无私、真诚、博爱”作为自已的为师准则，班级以“友爱、团结和班风正、学风浓”为名，我公*、公正地对待每一位学生，尊重学生，爱护学生，关心每一位学生的成长和进步，以自已全部的热情和精力投入到我热爱的班级管理工作中。用“心”带班，对学生爱心、信心、耐心、恒心、精心、细心、狠心。半年来，由于我的全身心投入，也赢得了学生对我的信任，这是我做好班级管理工作的基础。
学生处理不隔日，对那些心理有压力和思想负担的学生，及时加以引导和进行思想教育，以使他们尽快从心理阴影中走出来，以最佳的精神状态投入到学*中。
这些高一学生刚入学时，很多生活行为和学**惯很不规范，我就先耐心地教他们，如何做好值日工作，班级物品如何摆放等都是由我先做示范；并在开学之初，我利用主题班会的形式详细讲述了高中与初中学*的不同之处以及如何适应高中的学*等。同时向他们传达了我校的有关规章制度，约束了学生在各方面的行为，强化班级管理。为了保障有一个好的学*环境，我重点强化了纪律观念、时间观念和卫生观念，特别规范了自*和课间纪律，要求自*课上，老师来与不来都要一样安静，有专门班级干部负责，保证班级学生的学*纪律，为形成良好的班风和学风打下了的基础。同时我要求全班学生在早自*开始前十五分钟必须准时到校先上自*，中午和下午的小自*全班学生必须全部上，杜绝无故缺*等，通过这些强化措施，开成了良好的班风和学风，同学之间互相帮助，比学*、比纪律。
谈心，这很重要，对于不同的学生挖掘他们的内心世界，了解他们的所做所想，这样能使教育抓住切入点，教育才能有效果。从本学期来看的确收效很大，在每一次考试之后我都会利用大量的休息时间找学生谈话，分析得失，并提出努力和改进的地方以及下一次考试的目标。对于有思想的学生或是违纪的学生，我也经常和他们促膝长谈，进行有针对性的教育，也达到了教育的目的，本学期，和学生的各类谈话共计108人次。
争取科任老师的配合，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。针对实验班学生思想及学*压力大的情况下，我主动找各科任都是寻求解决的对策，我把这些老师告诉我的好的学*方法逐一的教授给学生，并及时了解学生在课堂上的表现和取得的成绩。同时，我倡导愉悦学*，即有好的心态去面对学*及由此产生的种种压力，让他们正确看待自已所处的学*上的位置，保持良好的心态，使他们开开心心的迎接每一天的学*生活。
开展好各项活动，并取了一些成绩。本学期，在学校的各类活动及两次考试中，我们四班也取得了一些成绩，在开学之初的军训中，由于全体学生的团结及努力拼搏特别是教官的诲诲教导下，，四班取得了“优秀作训班”的称号；在校秋季田径运动大会上取得了“精神文明班级”的称号，通过这些活动，不仅展示了一年四班学生的风采，也增强了班集体的凝聚力，同时也促进了他们的学*，因此，在高一实验班的第一次月考中，四班在三个B班中取得了总*均分第一的好成绩，班级全体同学的成绩都有了很大的提高。在期中考试中，我们四班的总*均分再次位居B班之首，并比同类班的*均分高出十多分，也鼓舞了学生的学*士气，为期末能取得更理想的成绩，全班同学都在努力着。积极配合学校，成功召开了家长会，并赢得了家长对我及学校工作的大力支持。
存在的不足和今后努力的方向。本学期的班主任工作取得的成绩，得益于学校各级领导信任和帮助，得益于全体任科教师的配合，也得益于全班同学和我的共同努力，但我深知还有许我的不足之处，如对同学的了解还不够深入，以至出现了学生打仗等不应该发生的突发事件，对学生的关心还不够等，今后我会吸取教训，改正工作方法，努力做好班主任工作，以我的爱心、信心、耐心、恒心、精心、细心、狠心带好班级，让来到我班的第一名学生都进步，成才，让学校放心，让家长满意！
尊敬的老师，亲爱的同学：
大家下午好！
日月如梭，时光飞逝，一天一天的过去了，期末考试最终都结束了，初一上半学期很快就要离我们而去，只要再过一个来月的时间，我们就要进入初一下半学期了。回忆起初一上半学期的学*生活，感到既紧张又充满喜悦。我将进入更加紧张的下半学期生活。在这半个学期，我完成了从一名小学生到初中生的转变，适应了中学――这个新的环境。教师、同学们都给了我很大的帮忙和无私的关怀。
在初一上半学期的学*生活中，我学到了不少新的知识，例如：代数与方程、英语句式、新的散文与诗歌……真是十分丰富。而最令我高兴的是我最终学会了学*英语的方法，可是我并不会骄傲，因为我的英语成绩还是不梦想，可是，我会继续努力，直到满意为止！当然，对于中学生活还有一些不适应的地方。
教师从手把手教我们转变为循序渐进的引导我们的自学本事。我正在逐步适应这种过程，因为我已经是一名中学生了。有些课程，我还没有搞懂的地方我会在寒假中自学掌握。
因为以往有人说过："越搞不懂的地方就要越靠*它。"所以，我会继续努力，为求做的更好！我要在初一下半学期"来临"前，把所有不懂的地方弄懂，以最好的状态迎接下半学期的"来临"。教师们都提过，初一下半学期是一个重要的学*阶段，也是一个转折点，要看在这个阶段课程得好不好，知识掌握得牢不牢，能不能真正适应中学生活。所以我决定在寒假里刻苦学*，不荒废时间。我相信我会做得更好，我将继续努力！
亲爱的老师、同学们：
大家好！
我是来一年级二班的林琳。今天能站在这里发言，我感到非常的荣幸。
在这一学期的努力学*，我们学会了汉语拼音、生字读写、数学加减算式、写数字。我们早睡早起，按时完成作业，自己收拾书包，一起搞卫生，养成良好的生活*惯。我们非常喜欢学校开展的各种活动，秋游活动，让我们感受大自然，认识了许多的动物，还看了海狮表演，特别的开心；入队仪式，让我们感受到成为一名少先队员，是多么的光荣、骄傲和自豪；读书节活动，不仅让我们体会到阅读的快乐，还让我们体验了一回“淘宝”的过程，原来买书还可以讨价还价；元旦演出，让我们感受到新年给我们带来的欢乐。我们有了团结友爱、齐心协力为班级争光的意识，每天记着戴校徽、红领巾，不迟到，做个文明的小学生。
学*的过程中，我们也遇到过很多的困难。学拼音的时候，有的小朋友不能标准的发音；学跳绳时，有的小朋友因为手脚不协调，导致跳绳不过关；有的小朋友字记不清，容易读错。但是，我们不怕困难，在老师、同学的帮助下，爸爸、妈妈的鼓励下，正一点点的进步着，困难也变少了。我们相信自己能够做的更好。
小学的学校生活，不仅是让人感到快乐的，也让我们学到了很多知识。祝愿我们下个学期有更好的表现，人人争做“知行合一，爱满天下”的小真人。
谢谢大家！
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家好晚上好!
20xx年在我们全体人员的努力下我们取得获了六张奖状的优异成绩,这对于新生的我们来说是一个好的开始,在这里我代表全体同学向培育我们的老师们表示最真诚的感谢!
从该开始的军训到现在的期末,我们经历了许许多多的事。最让我深刻的是我们的运动会。我们，护理4班，在运动会短短的三天，造就了无数次感动的交织。感动的原因，只因为大家沉醉于其中，倾心于其中。那来自运动的，来自自我的，更是来自班级的奋斗的渴望，使大家深深地陶醉于其中。因为心中班级荣誉的呐喊，使大家在一种*乎于疯狂的快乐当中，喷薄着自己的力量。于是，由于沉醉，就有了同学在篮球场上入神地呐喊加油。由于沉醉，就有了挂着泪花后的坚持，由于沉醉，就使失败也为人所动容。有了沉醉，也有了我们回首时的感动。看着我们赢得的一张张奖状,我的心里感慨万千,这是我们护理4班团结的见证,是我们护理4班优秀的见证。
在班上呆了这么久,我们班唯一的霞渍就是纪律问题。同学们,我们既然来到同一所学校,就应该好好珍惜我们的缘分,珍惜这个难得的机会.在这里，我们将要度过最美好的少年向青年过度的3年时光,在这里,还将要实现我们最美好的理想，如果我们中间还有一些同学不能克制自己,不顾校纪、忽略班规，把一写不良的*惯带入校园，给班级和学校带来影响，乱扔垃圾、衣着不整，或是上课铃响了很久才姗姗来迟的话，希望你们好好为班级,为学校,为自己、甚至为他人的父母想一想。试想一下我们如果每天生活在一个没有纪律约束的环境里，我们如何完成自己的`学业?如何实现我们的梦想?严明的纪律是我们迈向成功的保障，有了严明的纪律不是束缚我们的自由，而是为我们铺就了一条走向成功的路,有了严明的纪律保障，我们的学*才是愉快的,我们的生活才是幸福的,我们的未来才会是美好的,我们的明天才更加灿烂辉煌!我相信在以后的日子里我们的班纪律会越来越好,未来我们的美好和辉煌!
俗话说“一个份耕耘，一份收获”这学期已即将结束，也许你获得了满意的成绩,也许你因为开始发挥失常而感到不愉快.但是不管怎么样,我们都不必有太多的顾虑,只要我们不骄傲，不灰心，充满自信，保持乐观，继续努力就一定能不断取得进步!
老师们、同学们我们就即将告别XX了,让我们以更加饱满的热情迈向20xx吧!相信吧!新年里只要我们继续努力就一定会把一切做得更好!
最后,预祝老师、同学们新年快乐,男的越长越帅,女的越长越漂亮哦!
尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：
大家好!
时光如逝水，弹指一挥间!转眼间一个学期过去了，今天我们全体师生汇聚一堂召开期末表彰大会，首先我代表全体教师向所有获得表彰的同学表示衷心的祝贺!
回顾过去的一年，我们硕果累累，成绩斐然。月考时同学们崭露头角，竞赛中大家一举夺魁，期末考试你们更是出手不凡，锦上添花。然而各项成绩的取得无不渗透着学校领导亲切的关怀，老师们孜孜不倦的教诲和同学们勤奋拼搏的汗水。
难忘运动场上同学们挥汗如雨、奋勇争先的场景;难忘课堂上大家主动参与、踊跃展示的风采;难忘小实验家竞赛时你们娴熟的操作，自信灿烂的笑容。同学们，作为博文中学的一名老师，我为你们取得的优异成绩而骄傲，更为我们是博文人而自豪。
如今，在博文，比、学、赶、帮、超已蔚然成风，废寝忘食早已悄然定格。在博文，优良的师资队伍，先进的教学理念，融洽的师生关系，精彩纷呈的活动课堂，这一切无不证明着我们是最好的学校。现在的博文已成为名副其实的学*圣地、生活乐土。博文中学正与时俱进，昂首走在全市教育的最前列。海尔集团张瑞敏说：把每一件事做好就不简单，把每一件*凡的事做好就不*凡。教育就是做小事，所以在博文的老师都时刻铭记这样一句话：精美源于细节，细节决定成功。因为真正的教育，能影响人的教育，往往就蓄藏在那些很小很小的细节之中。人生因细节而完美，所以我希望每位同学在*时的学*中，能够认真处理好每一个问题，做好每一个细节，养成严谨、踏实的学**惯。
“未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声”。同学们成绩仅仅代表过去，新的学期即将开始，你们应该有惜时如金的精神。初三毕业班的同学，你们要更加严格要求自己，夯实基础，提高能力，全力以赴向中考冲刺。初一、初二的同学们，良好的开端是成功的一半，新的学期，你们要注重*惯，把握基础，再接再厉，争创辉煌。
同学们，今天就要放假了，在假期里希望大家，能够按照老师制定的学*计划，严格要求自己，保质保量的完成学*任务。同时也要求同学们出行游玩时，注意人身安全、饮食安全，过一个充实而又快乐的假期。
亲爱的同学们：“勤奋创造奇迹，成功来自努力，奋斗成就未来。”我们全体老师会和你们一路同行，全力支持你们，理解你们，关爱你们。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。我坚信你们的生命之舟，在新的岁月港湾里一定会直挂云帆，乘风破浪。我坚信通过全体师生的共同努力，博文的明天会更加美好!
最后，祝大家新春愉快，合家欢乐!
谢谢大家!
一、 致欢迎词 ：各位家长，你们好！
非常感谢大家冒着寒冷来参加今天的期末家长会，时间过的真快，新年的钟声即将敲响，您的孩子入园已有一个学期了，留下许多孩子们成长的足迹，这里记载了他们无数的歌声、哭闹声和欢笑声，过去的一点一滴，酸、甜、苦、辣尽在其中。在此，我代表我们小(3)班的教师衷心地感谢各位家长对我们工作的大力支持与积极的配合，让我们这学期的工作画上圆满的句号。
二、班级幼儿情况总结
孩子们经过一个学期的集体的生活和学*，在各方面都有了明显的进步。大多数的幼儿已消除了入园的焦虑感，都能高高兴兴地来幼儿园参加学*活动，愉快地参与到幼儿园的各项活动中，生活自理能力有了明显的提高，大多数幼儿在园基本上能做到自己的事情自己做，会自己独立地吃完自己的一份饭菜、会自己穿脱衣裤和鞋袜、安静的午睡；在活动后会养成了自觉洗手喝水的*惯。孩子们经过幼儿园第一个学期的学*、活动，在生活自理能力、社会交往、想象力、创造能力等各方面都有了明显的进步。(具体举例)
健康领域方面：大多数幼儿都能情绪愉快地来幼儿园，能独立地吃完点心和午餐，饭后会使用毛巾擦脸、使用护肤品，能自己穿脱衣服和鞋袜，会正确地洗手、入厕、进餐和安静地就寝。但饭后漱口的*惯还有待继续培养。在动作发展方面，我们展开了幼儿双脚并拢向前跳、向指定方向膝着地向前爬、抛接球等活动，由于个别幼儿年龄小，自跑自接球和双脚并拢向前跳时动作不够协调。
社会领域方面：本班幼儿基本上能主动使用“老师好、再见、请”等礼貌用语，都愿意与老师、同伴一起游戏。有些幼儿还会主动地帮助同伴脱衣服，帮助老师收拾玩具。但个别幼儿在参与集体活动的时候，不够积极主动，仍然缺乏自信心，不敢大胆地表现自己。
语言领域方面：小朋友都非常喜欢听故事，能有表情地朗诵儿歌。他们爱看图书，每天午餐后、离园前看图书已经成了一种*惯，但许多孩子不懂得爱惜图书，有时会争抢图书，图书掉在地上不能及时捡起，因此破损的较多。在语言活动中，有些幼儿还是较内向，老师提问时不愿主动地表达自己的想法，声音较小。
科学领域方面：在认知方面，我们引导孩子认识了叶子、秋天的水果、菊花、冬天、马路上的车、警察等。在学数方面，我们开展了感知物体数量的多少、一样多、1和许多、按物体颜色、大小、名称分类等。我们发现本班幼儿有较强的好奇心，对于任何新鲜的事物都
愿意用各种的感官去感知。喜欢动手操作活动，能按要求根据物体的特征分类；能区别上下、前后有初步的空间概念；但按要求排序的操作活动掌握还不够好。
艺术领域方面：多数幼儿都对音乐和表演活动感兴趣，能随着优美的音乐唱歌、跳舞，本学期幼儿会运用涂色、粘贴、团纸、撕贴、等多种方法创作出了一幅幅美丽的作品。但有些幼儿缺乏耐心和自信心，不能够有始有终地画完一幅画，有些幼儿还经常说“我不会”；有些幼儿的画面不够整洁，美工活动时还没形成良好的操作常规。这些不足，我们将在下学期重点加强指导，也希望家长在寒假针对自己孩子的不足加以指导。
三、期末汇报安排
本周六上午是咱们班的期末汇报展示，为保证演出能准时开始，对您提出如下要求：
1. 请您带着孩子8:20之前入园，我们的演出是八点半开始。
2. 请您给孩子穿浅色的上衣，深色的裤子。为幼儿打理干净，可以在家给幼儿化妆。
3. 周六早上幼儿园不提供早餐，请您在家为幼儿准备早餐。
4. 每个孩子尽量来一位家长，因班级场地和椅子数量有限。另外，请尽量不要带其他幼儿入园，如您携带了其他幼儿，那么该幼儿的安全由您自己负责，本班级和本园不负责管理。
5. 请保管好自己的随身物品，园内禁止吸烟、禁止乱扔垃圾。
6. 在观看幼儿演出之时，请您不要随意走动，手机请调为震动或静音状态，不要随意在班级接听电话，以免影响幼儿园演出和其他家长观看表演。
7. 本次的期末汇报，可以说是咱们班级幼儿第一次展示自我，来了这么多的家长和观众，有的孩子可能会怯场、或者出现上场不表演、甚至哭闹现象，这些都是很正常的，请您不要看到以后大声呵斥孩子、或者打骂孩子，表演当天的表现，可能和*时略有偏差、不能作为幼儿的评价标准。
四、致家长一封信
寒假定于2月7日至3月8日，3月9日幼儿正式开园上课。幼儿在假期的注意事项和安排都写在我们的《致家长一封信》中，请家长和我们一起仔细阅读并且签署上您和孩子的姓名。本次的这个《致家长一封信》我们班级要求每个幼儿都要上交。感谢您的配合！(重点再说幼儿寒假作业如何制作)
五、幼儿假期安排
1、在园在家教育目标要保持一致，在园我们要求幼儿做到自己的事情自己做，希望寒假里家长们也一样相信幼儿一定能做得好，避免包办代替。
2、请您配合幼儿园继续对幼儿进行礼貌教育，见到客人、长辈、老师能主动大声的问好。
3、寒假在家时注意有意识地培养幼儿讲述的完整性，在别人讲话时能安静地倾听。
4、下学期希望家长能鼓励幼儿坚持天天上幼儿园，多鼓励幼儿积极参与户外的体育锻炼，增强体质。
5、在寒假里家长能根据孩子们的不足进行鼓励和培养，如开展一些涂色、绘画、折纸等活动，让孩子们在新学年里有更大的进步。
6、假期安全
7、幼儿园为幼儿布置的寒假作业，希望家长帮助幼儿积极完成孩子的假期作业：亲子绘本制作故事和寒假手抄报。
六、总结
总之，我们希望每个孩子在幼儿园健康快乐地成长，但由于孩子比较多，有时可能照顾不周，还请大家谅解，并及时与老师交流，孩子交给我们，我们就会对孩子负责，我们会像照顾自己的孩子一样，照顾好孩子的每一天。感谢家长们一直对我们宽容的支持、豁达的帮助以及尽心的呵护，希望家长们一如既往的帮助、理解、支持我们的工作。
——学生军训总结发言稿实用10份
尊敬的部队首长，尊敬的各位领导，承训部队官兵，老师们，同学们：
天津理工大学XX级本科生为期21天的军训就要结束了，这是我校第一次组织全体本科新生的军训，在天津警备区领导、天津市教育委员会领导和南开区武装部领导的大力支持下，在学校党委、行政和校军训工作领导小组正确领导下，特别是通过**总队第三支队官兵的具体实施，我们这次军训在时间紧任务重缺乏经验条件有限的情况下，取得了显著的成绩，达到了预期的目标。
这次军训，由于部队教官严格要求，认真进行各项科目的训练；同学们参训态度端正，有吃苦耐劳和磨练意志的思想准备，因此，在军训期间参训学生都能积极的投入到艰苦紧张的军训之中，不仅增强了国防观念，坚定了爱国主义信念，而且体验了士兵生活，增强了组织纪律性和集体主义，以及革命英雄主义观念，培养了艰苦奋斗、勇敢顽强的军人作风。虽然军训时间是短暂的，但这对同学们今后的学业和四年后的走向工作岗位无疑是十分有益的。
同学们，军训是每一位大学生在就学期间一门重要的必修课。这次军训的3686名同学经过军训技能考核评比，均取得优良成绩。按照教育部和学校的有关规定，都将在大学科目的学*上获得2个学分，颁发国家统一印制的高等学校“军事训练合格证书”。
二十多天来，同学们虚心向教官学*，严守纪律，不怕困难。有的同学带病带伤坚持训练，从不叫苦叫累。四营十二连李茜同学参加擒敌方队训练不慎将脚扭伤大夫决定她休息一周，可是她哭着要求大夫缩短时间表示不能耽误训练。三营九连高媛同学是方队长，高强度训练脚肿的很厉害，但她坚持参加长途拉练受到大家好评。华信独立连一排王洋同学是军训学生的榜样高标准要求自己，各项技能成果走在了最前面。一营四连的郭颖同学，欢迎登录访问qiewo.com也是军训前右腿扭伤，医生建议他休息半个月，但他坚持要与同学一起训练，用他自己的话说：“我不要做一个逃兵！”在训练中，他没有主动喊过一次报告或请求休息，每次都是忍住疼痛，坚持与大家一起训练，同学都看在眼里，佩服在心里。二营五连的罗帅同学被选拔到技能表演队，他训练刻苦、动作认真，每天一身汗，功夫不负有心人，他的表演受到教官的肯定同时，他还在业余时间热心为班集体为同学服务。他说，军训不仅增强了体魄，而且锻炼了意志、毅力、增进同学之间的友谊和集体荣誉感。
在同学们身上真正体现了当代大学生的崇高品质和奋发向上的进取精神。你们用自己的实际行动谱写了天津理工大学学生军训工作的新篇章。这次军训得到了**三支队领导和教官以及学校参训教师的高度重视，并对军训工作投入了极大的热情。在军训中对学生表现出极大的爱心和责任心，认真履行自己的职责相互配合，深入到学生中间了解学生思想动态关怀参训学生活，动做好参训学生的思想政治工作，热情为学生服务。我们参训的教师从军训开始一直到现在始终没离开学校，没离开参训学生。一大批刚参加工作的青年教师，从接到参训工作的光荣使命，穿上威武的军装的那一刻起，就严格要求自己，时刻以一名准军人的标准规范自己，用自己的模范行动影响和带动参训学生，以昂然的斗志和饱满的精神投入到军训中去。三营带队教师宋秀敏，爱人是海员孩子还小，她把孩子托给别人，坚持和同学们一道战斗在第一线。四营外语学院连指导员王树春始终和军训同学在一起，当个别学生因训练不达标受罚时他和受罚学生一道站在现场，并耐心做他们的思想工作。
在训练现场，观察掌握训练情况，鼓励学生；晚上深入到学生当中，了解学生的困难和思想情况，发现问题及时采取措施解决，保证了军训计划和各项工作顺利地落实。在带队教师队伍中还有一些老同志，如，庞荣华老师是北辰校区二营六连指导员，在军训中她不顾自己年纪大身体有病，投入了全部的精力和心血，学生因体弱而产生畏惧军训的心理，庞老师耐心的给他讲军训对大学生锻炼和成长的意义，她以情和理来感动学生，使学生勇敢走到军训队伍当中。三营教导员闫志强、特长生班带队教师运块生等，也都年过半百的老同志，自接受参训工作后，就兢兢业业全身心的投入到军训工作中。这些老同志工作积极主动，认真负责并以严于律己的精神给参训青年教师和参训学生树立了优秀的榜样。正是由于参训教师的积极工作，我们的军训工作得以顺利的完成。
这次军训也得到了学校领导的高度重视，为确保今年学生军训工作的顺利进行，校党委及时调整和充实了军训领导小组成员，增加了武装部干部并由校武装部牵头，各校区各二级学院各部门协同配合，提前着手做准备工作，并多次召开有关部门领导参加的军训会议。逐项明确职责分工，确定训练目标，体现了军训各项工作抓得紧、计划细、要求严、干的实的特色。在这里需要指出的是**三支队的参训教官，他们严格施训以及高度的责任心，保障了今年军训任务的圆满完成。
这次军训开展了多种形式的教育和宣传鼓动工作，军训期间，我们请到了海军后勤学院竺子华给参训学生做《我国周边安全环境》形势报告，按计划进行了部分军事理论教育。除此之外，团部和各个营还办了《军训简报》，《军训风采》报刊等。并在校报，网站，墙报，宣传栏报报道了军训情况。
军训期间，开始了活欢迎登录访问公 文有 约跃的文体活动，在紧张的军训中，各营、连利用业余时间，开展了丰富多彩的文体活动，学校艺术团还对各校区作训教官和参训学生进行了演出慰问。
在整个军训中没有发生安全事故，这也是学校领导十分重视和十分关注的结果。这次军训人员多，又是我校第一次大规模组织军训。这就使预防安全事故工作显得尤为重要。通过我们全体参训教师和作训部队官兵的共同努力下，仔细操作，杜绝了各类事故的发生，保证了训练任务。
同学们，短短的三周军训今天就要结束了，但是作为一名预备役军官的责任将落在每一个人身上。军训结束后，希望同学们继续发扬军训中焕发出来的好的精神，好的作风，把军训成果转化为优良的学风、校风，争取更大荣誉和成绩。
最后，祝同学们在新的学期里学*进步，身体健康。
谢谢
尊敬的各位老师、同学们：
大家好!我是初二7班的沈xx，很荣幸代表新高一及全体初二学生在此发言。
高一为期九天、初二为期7天的综合实践活动已告一段落，感慨良多。在那段难忘的时光里，我们一起撒过汗，流过泪，吃过苦。我们一起在烈日之下站军姿，练队列，劳累却毫无怨言，辛苦却意志坚定。在最后的成果展示上，高一师兄们的军体拳、医疗救护、学姐们的三声三项完美展现;我们初二大方阵的海军旗语、精英小分队的舞龙舞狮精彩呈现，这都是我们刻苦训练、超越自己的最好的证明!我们成功了，我们征服了这片训练场!
这些天的综合实践活动，在人的一生中是短暂的，但能参加这样一项特殊的活动，对同学们来说，却是十分难忘和珍贵的。同学们与教官、老师们一起生活，一起训练，学*军事，学*政治，培养作风，锻炼体魄，在许多方面都取得了明显的进步。同学们从教官的一言一行，一举一动中，学到了军人的奉献精神和优秀品质，升华了自己的人生价值和思想品质;从老师们每分每秒的陪伴中，感受到了人间挚情。
这次的综合实践活动是我们166中学博雅教育的重要一课，我们接触到的、学*到的、感受到的，无一不是学校博雅课程的延伸和丰富。不但让我们经历*日难以经历的磨练，获取在教室里无法获取的知识，如安全救护常识等;充分品尝火热军营之于我们的甜酸苦辣，更包含着文化传承的深远意义：我们懂得的不仅仅是口号上喊的“博雅教育”“振兴中华”，每一位同学都深切感知——就是博学雅行的倡导，更是鼓励我们做一个行为上自律，意志上坚韧，生活上拼搏的学生。只有用笑容面对磨练，面对生活，面对一切，才能无论如何在自己成长的道路上坚定的走下去，有现在，更会有未来!
人的一生不会只有一次磨练，但每一次，都是一种考验。完成的便是英雄，而我们会拼尽全力做做166的学子，自己人生中的英雄!
尊敬的xx市xx(国防)基地教官、敬爱的老师、亲爱的同学们：
下午好!
我校20xx级七年级新生为期5天的军事训练胜利结束了。这次军训之所以获得了圆满成功，是因为三位教官的细心教导、教导处、政教处的精心组织、班主任老师的认真负责以及同学们的拼搏努力。在此，请允许我代表学校向xxxx(国防)基地三位教官及七年级班主任表示衷心的感谢!向参加军训的七年级新生致以亲切的问候。
军训是一个成长的阶梯，军训是一段难忘的人生;军训是一个崭新的课堂，军训是一个火热的熔炉。通过军训，同学们普遍增强了体质，磨练了意志，锻炼了坚强的品质，培养了团结协作精神，学会了用纪律来约束自己，用修养来规范自己，使我们有了广阔的视觉，有了新的人生境界。这次军训，将会成为我们成长历程中闪光的一页，照亮我们的人生航程。
我希望同学们在以后的学*生活中，以这次军训为起点，做到以下几点：
1，把军训中养成的军人作风保持下去，带到我们今后的学*和生活中，高标准，严要求，规范自己的言行。
2，发扬军队的优良传统和作风，严于律己，遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，遵守学校各种规章制度，树立集体观念，做文明学生，创文明班级，建文明校园,让师生在情感交叠中和谐发展。
3，珍惜这次军训经历，铭记所学到的知识和做人的道理，珍惜初中三年的学*生活，珍惜青春的大好时光，努力拼搏，奋发进取，在学*生活中锻炼自己、塑造自己、展示自己。
4，增强团队意识和集体观念，在今后的学*和生活中，互相帮助、团结友爱，共创和谐校园。
短暂而难忘的军训生活结束了，留给我们的是美好的回忆，明天我们将走进教室，漫游于书山学海，用丰富的知识充盈我们的头脑，我要告诉大家的是：训练场上的严格规范、一丝不苟、知难而上、百折不挠、勤学苦练、干洒汗水的训练要诀，同样也是我们获取知识的法宝、取得成绩的武器。
请让我再一次代表学校对担任军训任务的xxxx(国防)基地三位教官表示诚挚的谢意和崇高的敬礼!祝各位老师身体健康、生活愉快!祝同学们学*进步、天天快乐!
尊敬的各位老师、同学们：
大家好!我是初二7班的沈xx，很荣幸代表新高一及全体初二学生在此发言。
高一为期九天、初二为期7天的综合实践活动已告一段落，感慨良多。在那段难忘的时光里，我们一起撒过汗，流过泪，吃过苦。我们一起在烈日之下站军姿，练队列，劳累却毫无怨言，辛苦却意志坚定。在最后的成果展示上，高一师兄们的军体拳、医疗救护、学姐们的三声三项完美展现;我们初二大方阵的海军旗语、精英小分队的舞龙舞狮精彩呈现，这都是我们刻苦训练、超越自己的最好的证明!我们成功了，我们征服了这片训练场!
这些天的综合实践活动，在人的一生中是短暂的，但能参加这样一项特殊的活动，对同学们来说，却是十分难忘和珍贵的。同学们与教官、老师们一起生活，一起训练，学*军事，学*政治，培养作风，锻炼体魄，在许多方面都取得了明显的进步。同学们从教官的一言一行，一举一动中，学到了军人的奉献精神和优秀品质，升华了自己的人生价值和思想品质;从老师们每分每秒的陪伴中，感受到了人间挚情。
这次的综合实践活动是我们166中学博雅教育的重要一课，我们接触到的、学*到的、感受到的，无一不是学校博雅课程的延伸和丰富。不但让我们经历*日难以经历的磨练，获取在教室里无法获取的知识，如安全救护常识等;充分品尝火热军营之于我们的甜酸苦辣，更包含着文化传承的深远意义：我们懂得的不仅仅是口号上喊的“博雅教育”“振兴中华”，每一位同学都深切感知――就是博学雅行的倡导，更是鼓励我们做一个行为上自律，意志上坚韧，生活上拼搏的学生。只有用笑容面对磨练，面对生活，面对一切，才能无论如何在自己成长的道路上坚定的走下去，有现在，更会有未来!
人的一生不会只有一次磨练，但每一次，都是一种考验。完成的便是英雄，而我们会拼尽全力做做166的学子，自己人生中的英雄!
尊敬的各位教官、各位老师、亲爱的同学们：
大家好！
在这短短的六天军训时间里，我们尽情地磨练自己，挑战自己，严格要求自己。
军训期间开展的一系列活动，使我们的学生加强了集体荣誉感和组织凝聚力，体验到了良好的团队合作精神和灵活应变技巧在今后实际工作中的重要性；立定、稍息、原地转向、齐步走、跑步走和正步走等训练项目，让学生们体会到了在建设新世纪的社会主义现代化事业中必须具备艰苦奋斗、吃苦耐劳的优良传统。严格的管理、严谨的训练也增加了学生们的自我约束力和时间观念。
军训是酸的。每天上午和下午学生们都要连续训练两个多小时，昂首，挺胸，这些是最基本的要求。不用一天的时间，脖子、肩膀、手腕、腿都酸了。
军训是苦的。经过了几天的训练，腰酸背痛不用说了，在生活上更是觉得有很多的不适应。可这么一些劳累算得了什么呢？忍着痛，大家仍尽力地将每一步走好，坚持到最后，虽然这当中包含着多少的艰苦。
军训是辣的。严明的纪律，在军营生活中必不可少，一不留神听错教官的口令或者完成不好标准动作就要被点名单独出列加操，脸上火辣辣的滋味真的不好受。
军训是甜的。用“苦尽甘来”四个字来修饰军训很合适。六天的刻苦训练终于换来了第六天，也就是最后一天。阅兵场上，一排排整齐的“立”在上面的是一片绿色，太阳此时很准时地从地*线上升起，从山的顶部蹦出，发出耀眼的光芒，一缕缕阳光洒在这一排排迷彩上，形成了一道奇异的风景线，为这个世界增添了生机与活力。一声声哨响，一阵阵踏步声，一句句口令声，奏出了属于军人的气质，奏出了军人的灵魂，更奏出了迷彩的本色，一顶顶帽子，一条条腰带，一套套军装，穿出了军人的生活，穿出了军人的*惯，更穿出了迷彩的本色。
各位领导、各位教官、老师们、同学们：
经过一周紧张、艰苦、认真、刻苦地训练，古城中学高二0xx届军训工作圆满结束。在此，我对认真抓好国防教育，积极开展军训工作的县人武部及教官表示感谢，对圆满完成军训活动的古城中学师生表示祝贺。
洛南县人民武装部在我县国防教育工作中勇挑重担，工作认真扎实，尤其是对各单位各部门的军事训练以及学校的军训活动。县教育局在学校教育工作中，一方面狠抓教育教学质量，今年高考上二本线人数突破了千人大关，创历史纪录;另一方面，重视国防教育，开展军训活动，全面提高学生素质。
古城中学在加强学校建设上不遗余力，不仅重视学校硬件设施建设，校园文化建设，而且重视学生的思想政治建设，开展了包括军训在内的各项活动，努力提高学生的综合素质。
刚才的军训展演，同学们以整齐的步伐，宏亮的口号，规范的动作给我们展示了当代中学生良好的思想素质，心理素质和强健的体魄，这就是我们军训活动的成果，这就是当代社会对我们中学生的要求。
同志们、老师们、同学们，国防教育工作是一项持久性的工作，是一项全民性的工作。当前，和*与发展是当今时代的两大主题，但影响和*与稳定的因素依然存在，世界各国普遍重视国防教育。各级各类学校应该经常性开展军训活动，中学生的国防教育应常抓不懈。
同学们，二十一世纪需要高素质的人才，不仅需要你们掌握科学技能，还需要有强健的体魄。你们肩负着国家的希望，民族的未来。社会的发展，国家的振兴需要你们全面提高自身素质。
刚刚结束的北京奥运会，实现了中华民族百年奥运的梦想。这激励我们要以顽强拼搏的奥运精神投入各项工作。相信我们的教育事业更加兴旺，国防教育更加卓有成效，国民素质更加健全。
谢谢大家!
尊敬的各位领导、教官，敬爱的老师们、亲爱的同学们：
大家早上好!
我是来自初一(2)班的~~~，很荣幸能成为少年军校中的一员。在这丰收的 金秋时节，充满希望的5天军训生活即将开始了。今天，我们有幸来到景山分校度过人生中磨砺意志品质的绝佳时期。这5天的军训生活，对我们来说无疑是人生相册中最精彩的一页，有着长远而重要的意义。虽然军训期间艰苦是必不可少的，但是却能培养我们的爱国精神，增强国防理念。经过军训，我相信我们都能铸就出军人的刚正不阿，一丝不苟。今天是军训的第一天，在即将开始的新生活中，我们一定会做到服从纪律，刻苦训练，互帮互助。做到“流血流汗不流泪，叫苦叫累不掉队”，会圆满完成每一项任务，以良好的精神风貌呈现新一届初中生的风采。并把从军训中获得的吃苦精神，组织观念带到日后的学*与生活中去。
军训，是一首诗，坚定不移的信念，谱写出一支生命的凯歌。军训，是一幅画，使用墨色的毛笔，勾勒出站立转身的规范。军训，是我们人生中一次重大的蜕变，破茧而出变成一只只美丽的蝴蝶。
“宝剑锋从 磨砺出，梅花香自 苦寒来。”军训固然饱含着艰辛与苦累，但却蕴涵着成熟与收获。没有经历风雨，怎能见彩虹?没有经历艰苦坎坷，怎能释放出生命的光彩?没有艰苦的磨练，我们又何以从稚气中脱胎换骨?军训赋予我们钢铁般的意志和 顽强拼搏的精神，使我们成为搏击长空的雄鹰。我们将在严峻的考验中走向新的成功，我们将在军训生活中展现一个全新的自我。
明月，留给夜晚是美丽的梦幻，小河，留给远方是无私的奉献，春天，留给秋季是美丽的丰收，而军训 留给我的则是多彩的记忆。
最后，请允许我代表全体学员再次由衷地感谢各位教官能从百忙中抽出时间来带领我们大家军训，同时我也预祝本次军训能取得圆满的成功!
我的发言完毕，谢谢大家!
各位尊敬的教官、老师们，亲爱的同学们：
大家下午好！我是高一（2）班的韩梦，我很荣幸能够代表840余名参训学员，向军事技能过硬、思想品德高尚的五十四军教官们致以崇高的敬意！（敬礼――）向圆满完成军训任务的同学们致以诚挚的祝贺！值此中秋节、教师节来临之际，在这里举行军训会操表演比赛，就是对师长对亲友最好的感恩和祝福！
这次军训，是我们走进高中校园所上的第一课，是一个成长的阶梯，是一个崭新的课堂，一堂最完美、最充实、最重要的教育课。在这里，我们经历了*日难以经历的艰辛，我们获取了在教室里无法获取的知识；在这里，我们所经受的，我们所沉淀的，不仅仅是身体的考验，意志的锤炼，品格的培养，更是心灵的净化、情感的陶冶、精神与人格的升华。我们以战士的情怀，用军人的姿态，去践行青春的誓言，去体验生命的精彩。这些都已经成为我们人生当中最为宝贵的精神财富。
不会忘记第一天上午，各班中途均有多人晕倒退出，教官和班主任没有训斥，而是详情询问，耐心劝导；于是立即归队，带病坚持训练，“轻伤不下火线”。为了我们的点滴进步，他们挥汗如雨，橄榄绿迷彩服粘在身上；嗓子也变得沙哑了，但哨声和手势语依旧很精神；早出晚归，全程陪同，趣味引导，言传身教，学生、老师、教官密切配合；操场上多处都放置了桶装纯净水、便民服务箱便是一景，餐厅、宿舍、教室、操场到处都有教官的身影便是一种记载。经过五天的军训，大家经受了风雨与骄阳的考验、体力与意志的较量、纪律与服从的检验；事实证明，全体参训的同学能够克服这些困难，从思想上高度重视，一丝不苟的完成此次军训任务，充分展示了我校千余名师生良好的精神风貌和较好的身体素质。 通过军训，我们掌握了基本的军事知识和技能，了解时政形势，增强国防观念，激发爱国热情，少年强则国强，“国家兴亡，匹夫有责”。通过军训，我们培养了吃苦耐劳的精神，勇往直前，百折不挠，心中念叨着“流血、流汗、不流泪”的口号，磨练了意志品质，提高了生活自理能力，增强了自信心和责任感。通过军训，同学、老师和教官之间建立了深厚的友谊，团结协作、精诚合作，《团结就是力量》唱出了我们的心声，激发了强烈的团队荣誉感。
今天的军训让各位同学的高中生活有了一个良好的开端，有了一个严格的规范，有了一个宏伟的目标。我相信我们也一定会把军训中养成的勇敢、坚韧、团结、向上、不服输、不气馁、不止步、不保守等各种品质融入到今后的'学*生活之中，在学*上在道德品质培养上给家长、老师、更给自己交上一份满意答卷，让我们的火热青春自信而灿烂。最后祝教官们身体健康、工作顺利！祝师生们心情愉快、学*进步！
谢谢大家！
尊敬的各位教官、各位老师、亲爱的同学们：
我是一（十七）班的学生 ，大家好！
今天，我校高一新生为期五天的军训即将画上圆满的句号，在此，我谨代表学校高一新生，向几天来辛勤奋战在训练一线的各位教官表示崇高的敬意和衷心的感谢，向坚守在训练现场的学校 领导和各位班主任老师致以诚挚的问候！
丰富多彩的军训生活让我们得到了全面的锻炼，使我们获得了新的人生境界，有了更广阔的视野。
五天来，各位教官、各位老师和同学们共同努力，顶着烈日、冒着酷暑顺利完成了训练科目，达到了预期的效果。教官们不仅重视形体动作上的训练，更注重 思想上的潜移默化；各位老师从早到晚的关心，让我们少了许多离开父母的不适；同学们在学*基本动作的同时，也得到了意志品质的升华。
五天来，我们的皮肤晒黑了，不过我们的身体素质提高了；嗓子喊哑了，可是我们的组织纪律性增强了；腿脚练疼了，但是我们的文明素质提升了。
五天来，同学们学到了很多课堂上、书本中学不到的东西。比如：严格的组织纪律性和不怕苦、不怕累的作风，坚强的意志和不断追求、勇往直前的 精神，强烈的集体意识和感恩之情，这些必将提升同学们的综合素质和内在潜力，必将成为同学们人生中受用不尽的一笔财富。正如孟子所说"天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨"。只有经过"苦"的磨练，才能铸就钢铁般的意志。
军训留给我们的是美好的回忆，它的影响是深远的，它会成为我们成长道路上的里程碑。我想，在以后紧张的学*生活中，同学们应该以这次军训为起点，做到以下几点：
1．把军训中养成的军人作风保持下去，在我们今后的学*和生活中，
高标准、严要求，规范自己的言行。
2．学*军人的优良作风，严于律己，遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，遵守学校各项规章制度，树立集体观念，做文明学生，创文明班级，建文明校园。
3．珍惜这次军训经历，铭记所学到的知识和做人的道理，珍惜青春的大好时光，努力拼博，奋发进取，在学*生活中锻炼自己，塑造自己，展示自己。
4．增强团队意识和集体观念，在今后的学*和生活中，互相帮助，团结友爱，力争在新的起跑线上共同进步。
军训，是同学们高中生活的第一课，在人生中是一个难忘的瞬间，我们经历的这一洗礼，必将在今后的学*生活和人生历程中产生巨大的效力，发挥巨大的作用。
我相信，经过军训的磨练，我们今后定能够不怕困难，乐观生活，刻苦学*，茁壮成长，三年以后以优异的成绩回报父母，回报学校，回报社会！
最后，我提议，我们用热烈的掌声，向为我们辛勤操劳的各位教官和各位老师表示诚挚的谢意和崇高的敬礼！谢谢大家！
各位教官、尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好!
整齐划一的队列动作和协调一致的团体操表演，彰显出你们在15天军训生活中，付出了艰辛的努力，克服了常人难以克服的困难，取得了辉煌的成就，达到了预期的目的。
难以忘怀：15天来，教官们尽职尽责，言传身教。细致、耐心的指导示范，不厌其烦地纠正。与同学们建立了深厚的友谊，受到了同学和老师们的称赞和爱戴，成为全体新同学学*的榜样。
在此，我建议，让我们把最最热烈的掌声献给我们最可爱的教官们!
难以忘怀：辅导员老师问寒问暖，为体弱多病的新生送医送药。
难以忘怀：军训期间，同学们能以**教官为榜样，严格要求，严格训练，不畏烈日暴晒，任汗水打湿衣衫，对每一个动作都认真领会，反复训练。做到队伍行列整齐，步调一致。尽管期间有的同学身体不适，但他们仍然咬紧牙关，坚持训练，保质保量地完成了军训任务。
同学们在军训中的表现，展现了我院10级学生的精神风貌，这是你们大学生活的一个良好的开端，我们相信，通过这次军训，对同学今后的学*和生活必将产生深远的影响。
学院为丰富新生的文化生活，举行了超级乐八点和飞扬的青春两场大型文艺晚会，为你们送去了快乐，给你们带来了美好幸福的祝愿。
为期15天的军训生活结束了，训练是短暂的，但影响是深远的。军训中所历练的集体主义精神，团结协作精神，吃苦耐劳精神，会在今后的大学生活中，以致你们的一生中发挥作用。希望同学们以这次军训为起点，牢记以下几点：
一、站直了，别趴下
你们是经过军训的人，你们是新时代的大学生，你们应该有钢筋铁骨，你们应该有顽强的品质和意志。严格的军训锻炼了你们。从现在开始，你们就应该有面对各种困难的精神准备和战胜困难的勇气。
二、把简单的事情做到极致就是伟大
严于律己，遵守《学生守则》和《学生日常行为规范》，遵守学校各项规章制度，同学之间礼让谦和，言谈举止文明，积极参加社会实践活动和校内外各项集体活动，树立集体观念，做文明学生，争文明班级，建文明校园，让吉林科技职业技术学院因你们而精彩!
三、耐得住寂寞，才能守住生命得黄金
要珍惜四年的学*生活，珍惜青春的黄金时期，努力拼博、奋发进取，在学*生活中锻炼自己、塑造自己、展示自己，把自己培养成为一名德才兼备的新时代大学毕业生!
同学们，让我们把最热烈的掌声送给我们的教官和辅导员老师，以及为我们军训取得圆满成功的所有工作人员，同时对你们表示最衷心的感谢!
最后，祝愿我们所有的同学在我院插上你们翱翔的翅膀，为我们辉煌的人生谱写华丽篇章!
谢谢大家!
——教学总结发言稿优选【五】份
亲爱的同志们：
大家好！
到今天为止，这一年的工作基本上划上了句号。回想这一年，我们有收获的喜悦，也有成长的遗憾。所有的收获和进步，都是大家用汗水换来的。
去年的今天，我们坐在老校区简陋的教室里开年终总结会，虽然冻得手脚冰冷，内心却是火热的，大家都和两位校长一起憧憬着新学校的美好未来！今天，我们坐在新学校装有地暖的温暖的大教室里，享受着梦想成真的喜悦。此刻大家的心情想必和我一样是既激动又幸福的。同时，每个人的心里一定又有了新的憧憬！
前半年，我们在老校区忙着课改同时忙招生，后半年我们在新校区抓教学，同时忙着自我学*与提高。
这学期，我们进行了三轮赛课，贯彻学*了“教师的三个转变”，落实践行了“课堂五步教学法”和“课堂的.五个誓约”，反思了“影响教师幸福的因素”，共同学*了前苏联教育教学苏霍姆林斯基的《给教师的建议》一书；我们还共同关注了“中国教育报”、“XX小学语文”、“小学奥数”等教育微信*台；了解学*了“北京十一学校”、“重庆XX小学”、“XX兴华学校”等一批教改名校：通过互联网学*新的教学理论和经验，更学*用“互联网思维”思考、做事。
我们还开展了丰富多彩的教学活动：军训、校园运动会强健了师生的体魄；班级文化布置、元旦手工制作展示，既美化了校园，又展现了师生的智慧魅力；拼音竞赛、写字比赛、故事大赛、数学例题竞赛、英语演讲比赛越赛越精彩；期末开展的七年级“师生一对一”辅导，既取得了教学相长的好成效，又赢得教育界同仁和家长们的声声喝彩！
这一年我们付出的心血和汗水，我们收获的成功和喜悦还有很多很多，不是我在这里三言两语可以总结完的。细细回忆，每件事都让我心潮澎湃，也一定让你激动不已。
开学初我们曾展望前景，说过：你所站立的地方，正是你的学校；你怎么样，学校便怎么样；你是什么，学校便是什么；你有光明，学校边有前途。今天我们依然可以用这些话来检验自己。
今天学校所取得的所有成绩都是大家辛勤付出的成果。真诚地感谢所有老师的辛苦努力：谢谢！
同时，祝愿所有老师在新的一年里：心怀梦想、坚持学*，继续努力，开创属于你个人以及学校的新的辉煌！并提前预祝大家新春愉快，阖家欢乐，万事如意！
一、缘起
进入21世纪的中国，尽管经济和社会变化巨大，但考试成绩依然是多数民众看重的功利性教育目标。*十几年我省在“中小学生减负”上连出“组合拳”：集团化办学、城乡教育联合体、城乡教师交流制度、重高招生名额按比例分到初中、六个严格六项制度、零择校……这些措施在外部机制上确保基础教育走向均衡优质，减少择校和升学竞争，中小学生的学业负担有所减轻。然而，转型中的中国社会，民众心态依然普遍浮躁，社会评价教育依然急功*利，基础教育依然被高考升学率的雾霾所笼罩，其负面效应经过层层传递，从高中、初中、小学，直达幼儿园。一句似是而非的口号——“不让孩子输在起跑线上”，导致各类学校不同程度出现教育价值观的“扭曲”和教育实践的“变形”，如“提前教育”、“过度教育”、“错位教育”等，幼儿园教育小学化，小学教育初中化，初中教育高中化，成了很多地方提高教育质量的不二法宝，孩子们醒着的时候听得最多的一个字是：快、快、快！这种“拔苗助长”式的集体超前教育，剥夺了学生的自由生长空间，败坏了学生的学*兴致，压抑了学生的想像力与创造力，甚至严重影响到孩子的身心健康，本应纯真、快乐的童年不纯真、不快乐，本应充满朝气、活力的少年双眸暗淡、表情木然。人生是长跑，我们的孩子也许赢了起跑线，却输在了终点线，也许中途就累趴下了。今年年初，省教研室针对小学低段教学进度过快、课外作业过多、学生负担较重等现象，研制了《小学低年级语文、数学学科的教学要求调整意见》。省教育厅下发通知，转发了“调整意见”，并就规范小学低年级教学工作提出了“三严格一重视一改革”的具体要求，即：严格课程设置、严格教学规范、严格作业布置、重视*惯培养、改革评价方式。
二、响应
教育厅转发“调整意见”的通知下发后，各地积极响应，认真贯彻落实，纷纷出台了更加具体的实施方案。我们一共收到34份反馈材料，其中来自设区市有4份，来自县（市、区）有30份。从反馈材料看，各地在执行过程中有以下几个特点：
第一，领导重视，学*到位。各地普遍组织了相关处室干部和中小学教师参加的学*和讨论活动，充分认识执行《调整意见》的重要性和必要性。桐庐县、鄞州县、永嘉县、嘉善县、诸暨市、浦江县举办小学校长和低段教师的专题培训，还组织幼儿园教师认真学*，努力使幼小衔接工作得到“双向”落实。
第二，明确责任，形成合力。金华市、台州市、舟山市制订了本地区《调整意见》实施方案，明确基教、督导、教研、学校的责任分工，提出了落实通知精神的具体改革措施。杭州经济技术开发区、建德县、德清县、龙游县、岱山县、天台县等地，面向家长和社会宣传小学教育新理念，加强家校协作和媒体报道，引导社会舆论，形成社会合力，共同推进《调整意见》的实施。
第三，专题调研，检查指导。上城区、临安县、海盐县、柯桥区、南浔区对《调整意见》落实情况进行定期或不定期专项调研和教学指导，通过随堂听课、师生访谈、查阅作业和备课本等方式，了解语文、数学教师落实通知精神的情况，及时指导，发掘典型，推广经验。检查过程中发现违反通知精神的教育教学行为，及时给予指出和修正。
三、创新
各地在认真执行《调整意见》的同时，还根据本地实际，从学前教育改革、课堂教学、作业布置、学业评价等方面细化研究主题，开展专题教研活动，在低段教学和评价改革、教学管理改革上取得诸多有特色的创新成果。
台州市进一步规范幼儿园保教行为，要求全市幼儿园遵守四个“严禁”：严禁提前教授小学学*内容，严禁使用小学教材，严禁给幼儿布置家庭作业，严禁以兴趣班、特长班和实验班为名进行语文、数学等学科教学和训练。慈溪市设立“幼小衔接”研究课题，探索幼小之间内容衔接、*惯衔接、心理衔接的解决之道，减轻低年级学生的学*适应困难，提高小学生的自我认同感。
*阳县把这项工作纳入“我爱学*”学业评价改革项目中，在全县推广纸笔测试、口头测评和日常表现评价“三合一”评价方式，体现“全面合格、乐学善学、学力为本、*惯为重”的评价价值取向。金华市取消一二年级期末考试的书面测试，区域推进目标参照式的“模块游考”改革。下城区长江实验小学、江干区采荷三小、嘉兴市南湖国际实验学校、天台县*桥小学等学校，积极探索“个性化素质评价”“、“实践项目检测”、“游园式考试”、“模块过关考试”、“表现性评价”、“达标式评价”等多元化考试形式，克服单一纸笔测试的缺陷，把知识技能测试融合在生活情境和趣味活动中，体现了正确的教学导向，取得了很好的教育和社会效益。
义乌市全面推广“小学不留书面家庭作业”改革措施，倒逼教师改变传统教学方式，小学阶段课程改革从此走上良性循环的新轨道。慈溪市、桐庐县等地组织开展“作业和练*设计”的专题研究，研究各学科作业布置细则，突出练*设计的针对性、适切性与趣味性，提高课堂教学和评价的有效性。
淳安县、永嘉县等地区专题研讨低年级教学理念和策略，认真落实新生“零起点”教学，调整低年级免费教学用书目录，完善小学教辅材料管理机制，提高低年级课堂教学效益，切实减轻学生课业负担。舟山定海区把《调整意见》的执行情况纳入学年度学校发展性评价指标，将教师执行《调整意见》情况记入个人业务档案，作为教师绩效考核、评优、评先、晋级的重要依据。
四、展望
上半年省教研室对部分地区《调整意见》实施情况进行了调研。我们听到了许多基层教师的赞扬声，认为《调整意见》写得好，出台及时，可操作，可检测，很有针对性。绝大多数小学教研员、小学教师和学生家长认同《调整意见》，能把教育厅通知精神自觉运用于教学、考试、评价之中，学生学得愉快了，教师教得轻松了，幼儿教育小学化倾向也得到一定程度的抑制。但我们也发现各地重视程度很不相同，《调整意见》执行情况差别很大。通知下发以来，我们收到反馈意见的县（市、区）只占全省的30%。实地调研发现，还有一些学校不知道省教育厅下发过这样一个文件。教研室于今年4-6月间，对全省义务教育区域性统考统测情况进行了网上问卷调查，共有10159名小学教师参与调查。统计结果表明，仍有15%的一年级和二年级语文老师、16%的一年级数学老师和18%的二年级数学老师回答：任教班级将参加期末区域性统考统测。可见，不少地方并没有认真执行教育厅的通知精神，仍以“抓质量靠统考”的思维管理学校和教师。在此对进一步落实《调整意见》提出如下要求：
1、加大宣传和培训力度。《调整意见》的基本精神是，希望小学教学遵循教育基本规律和儿童身心发展规律，做好幼小衔接，让孩子在小学起始阶段能感受到学*成功的.快乐。譬如，什么是“教学零起点”？教育厅通知中是这样界定的：严格按照课程标准和教科书要求进行教学，不拔高要求，不超前教育，不加快进度。在《调整意见》中，我们对语文、数学中容易拔高要求的知识和能力点做了非常具体的规定，希望各地继续加大宣传和培训力度，让所有教师和家长都清楚地知道这些内容的教学进度和能力要求，并在教学和质量监测评价中严格遵守。当然，“教学零起点”并不意味着任课教师不用了解学生的学*基础，不必实施因材施教，而是希望降低理性知识和机械记忆要求，真正实施分层教学、个别化教学，让每个孩子学有信心，学有所得，乐学会学。
2、深入研究低段教学规律。儿童心理学研究表明，人的认知构建遵循由外而内的基本规律，即从动作把握，到形象把握，再到逻辑把握。小学低年级儿童处于由直观动作思维向具体形象思维发展的关键时期，是从游戏为主的学*转向规范课堂学*的过渡阶段，也是学*规则、学会自控的重要时期，好动、爱玩、喜欢新奇事物、自主控制能力差，是这一阶段儿童的基本特点。低段教学应该从动作把握与形象把握开始，促进学生综合素质的提高，重点培养学生的学*兴趣和愿望，养成良好的学**惯。教学过程应该遵循儿童的天性，创设自由宽松、生动活泼教学氛围，引导儿童在孩子趣味性、游戏性的练*和活动中去感觉，去发现、去探索，少一点知识，多一点养成；少一点说教，多一点感悟；少一点讲授，多一点活动；少一点机械重复，多一点综合实践。低段的学业成绩评价应以过程性评价和形成性评价为主，重视三维目标的综合测试。总结性评价要在真实的情境中考察学生运用知识解决问题的能力，发挥评价的诊断和激励功能。各级教研部门要组织力量深入研究低段学生的学*心理和低段教学的基本模式，为学校和教师提供专业服务和指导。
3、总结推广典型经验。在调研中，学校和教师提出了许多实际操作中遇到的困惑和问题。譬如，模块考试和课程目标如何对应？描述性评价和量化评价如何有机结合？大班级的作业面批和及时反馈如何实施？如何重新定位课外作业和寒暑假作业的功能？小学低段课程内容如何整合？低段教学如何与中高段教学无缝衔接？这些问题需要各地统筹规划，在执行教学规范的同时，有针对性地实施一批专题教改项目，用科研成果支撑和深化低段教学和评价改革。我们发现，各地都有很好的低段教学改革成果和优秀的低段骨干教师，这些基层学校和教师的草根经验非常宝贵，值得认真总结、完善和面上推广。同时也要看到，教学是个系统，任何教学改革都要基于学科课程标准、本校的学生特点、办学特色、师资水*、教育资源等。在区域推广改革典型的过程中注意防止行政统一要求带来的形式化和模式化，鼓励学校和教师因地制宜开展实验研究，开展多视角、多形式的教学和评价改革。
五、结语
中小学生学业负担过重是教育问题，也是复杂的社会问题，需要分配制度、用人制度、考试招生制度等宏观机制的改革创新。然而，既然是社会问题，那么社会各个部门，尤其是各级教育机构都有不可推卸的责任。作为现代教育人，只要还有一点点教育理想和信念，还有一点点对下一代身心和谐发展负责的职业操守，就不能对负担问题不顾不问、任其发展，总要尽自己的职责，研究对策、努力作为。
《调整意见》是一个专业性学科教学指导文本，为什么能产生如此广泛的积极效应呢？我们认为，关键是制订过程中广泛听取了一线教师的意见和建议，提出的措施和要求有“堵”，有“疏”，也有“导”，满足了教师的改革期待，实施起来就比较容易。可见在现有体制和环境下，我们仍可以从力所能及的事情做起，设计高附加值的“减负小零件”，创设比较宽松和谐的“减负小环境”。老子曰：天下大事，必作于细；天下难事，必成于易。从我做起，从小处做起，认真地做，细致地做，持之以恒地做，每个人都能发出“正能量”。只有这样，推进素质教育才不会沦为挂在墙上的口号，我们才有可能无限地接*“轻负担高质量”的理想境界。
弹指一挥间，时间就这样悄悄地流逝。蓦然回首，才猛然意识到日子的匆匆。四年，在人生历程中只是不起眼的短短一瞬，对于我们初级中学的教师来说，四年是一个轮回，是一个结束，也是一个开始。
我们的老师首先我来介绍我们年级的“弱势群体”，五大帅哥老师，他们是张保申、张美伟、金晖、卫伯良和孟佩军老师。
张保申老师虽已退休，但仍在我们年级发挥余热，张保申老师工作热情之高涨让我们“瞠目结舌”，他上课的声音响彻清流中学一号楼，还回荡在校园的上空，他的手不仅能拿教棒和粉笔，还能拿榔头和锤子，如果你认为这是他的极限，那就错了，他还能轻巧的拿起绣花针。
张美伟老师是我心目中的老大哥，工作勤勤恳恳，不仅做好自己的本职工作，只要我们学生需要他帮忙，比如温馨教室布置等，他从来有求必应，做了很多分外事。
金晖老师更是我们年级的超级大才子，他浑身上下散发着与他的名字一样的金色的人格魅力的光辉，不仅影响着他的学生，还影响着我们老师，乃至老师的孩子们。
卫伯良老师虽然加入我们年级才两个月，但他的气场不论在那，不用说话，那犀利的眼神即能hold住全场。他所任教的四个班是我们年级最差的班级，可我们的学生学*物理的'热情空前高涨。
孟佩军老师也是初二年级才来到我们的这个大家庭，他的严谨和一丝不苟在我们学生的心灵上留下了深深地烙印。
其次，我们年级的强势群体，才貌双全的女老师闪亮隆重登场。
吴申、楼英、顾春华、夏芳老师是我们年级的大姐姐，她们是有一定年纪的文艺女青年，岁月的流逝没有在她们身上留下痕迹，反而增添了无限风韵，她们有着丰富的阅历和风情世故，她们经历了阳光明媚，也经历了阴霾黑暗，更见识了那风霜雪雨。
顾斌、丁敏、李兴、吴蕾老师是我们年级的中流砥柱，她们要才有才，要貌有貌，真正诠释了什么是才貌双全，文武全才。在自己的专业上她们是高级和准高级;在穿着打扮上时尚得体，让人赏心悦目;在家庭中相夫教子，绝对家中“一把手”，是位实权人物。
杨亚敏、经毅红、陈继英和王青老师她们风华正茂，是三尺讲台上一道亮丽的风景线。她们虽然现在还奋斗在通往一级教师的道路上，但是我们坚信风雨过后的彩虹才是最美丽的。
尊敬的各位领导,老师、同学们：
大家下午好!
我有幸作为教师代表发言,心情非常激动。我能取得这样的成绩, 是与学校领导的信任、鼓励和培养,以及同事们的大力支持分不开的。在此,我向所有关心和帮助过我的领导和同事表示衷心的感谢!
我是一名*凡的教育工作者，从事的是根的工作，我不羡慕红花的光彩夺目，也不忌妒绿叶的欣欣向荣，要知道，没有根的默默奉献，怎能有丰收的秋天。我不求功名富贵，不求扬名史册，只求在三尺讲台默默奉献自己的一生。回首走过的路，虽没留下可歌可泣的动人事迹，却留下了“全身心投入”几个大字，这就够了，我可以自豪地说：“我是一名光荣的教师！”
教师是伟大的，可我并不是一个伟人!我只是教育战线上的一名船工，无论春秋冬夏，无论烈日风暴，我不能后退!我只能在这块溪流上把我的学生一个又一个地送往彼岸!我只能在自己这方土地上一次又一次地耕耘我的.人生!
不管是职业选择了我，还是我选择了职业，对于这份“太阳底下最光辉的职业”，我只有不断努力，辛勤耕耘，才能在教学实践中不断进取。 面对教学中的种种困难和沉重的压力，我犹豫过，也彷徨过，但每当看到学生童真的笑颜或在考试中取得优异成绩时，我都感到无比的欣慰，我所有艰苦的付出都得到了回报。每当听到高一级的学校里，有我辛勤培育的学生时，我就变得非常自信。
选择教师这一职业，我无怨无悔。记得童年时代，我最敬佩的人是老师，记得最牢的一句话是：教师是人类灵魂的工程师。用笔耕耘、用语言播种、用汗水浇灌、用心血滋润。今天我也成为了一名老师，我明白了教好书，是我的天职，育好人，才是我追求的目标!
我深知教师代表着一个职业，也代表着一份责任。世上很少有像老师这个职业，承载着千万家庭的梦想和希望。这就决定了我的工作虽然充满了艰辛，但我必须爱岗敬业，默默奉献; 世上很少有像老师这个职业，需要用良心和智慧去塑造人的心灵。这就决定了我需要不断的开拓进取、完善自我。今天我在这里郑重承诺————我们会无怨无悔的坚守教师岗位，用自己的青春和热血捍卫教师职业的神圣！
在这个特殊的日子里,让我重拾往昔的故事,感动着记忆中的感动,追求着理想中的追求,用我的青春和热血,书写我*凡而美丽的教师人生!谱写我们范县第一初级中学的新篇章！
谢谢大家！
同志们：
在第22个教师节即将到来之际，我们在这里隆重召开庆祝第二十二个教师节暨全市教育教学工作总结表彰大会，总结一年来全市教育教学工作，表彰先进集体和先进教育工作者，部署加快我市教育发展工作任务。在此，我代表市委、市**，向受到表彰的先进集体和个人表示热烈的祝贺！向全市广大教育工作者致以节日的问候！刚才，市教育局同志和同志分别就全市教育教学工作作了总结和部署，我完全同意。希望各镇、各部门学校结合自身实际，认真抓好落实。下面，就加快全市教育发展问题，我再讲几点意见。
一、肯定成绩，明确差距，增强建设教育强市的责任感和紧迫感
一年来，全市广大教育工作者紧紧围绕市委、市**“争创三先”的工作目标，自加压力，负重拼搏，扎实苦干，开拓创新，教育各方面工作都取得了显著成绩。
一是强力推进教育重点工程，办学条件进一步优化，奠定了教育可持续发展的新格局。“xx”期间，盛市、县三级联动，投资10多亿元，先后实施了农村中小学危房改造、布局调整、“三新一亮”、“六有”和“校校通”工程建设。今年初，我市又全面启动了农村中小学体育器材、艺术教育器材、理化生实验设备和图书资料“四项配套工程”建设，目前已取得阶段性成果。教育重点工程的实施，优化了中小学办学条件，为我市教育的可持续发展打下了坚实的基矗
二是强化教育教学管理，教学质量不断提升，打造了教育领先的新品牌。坚持一手抓办学条件的改善，一手抓教学质量的提高，双管齐下，多措并举，各级各类学校教育教学成绩稳步提高。今年，我市高考、中考继续保持着领先地位，中考均分居市各县、市、区之首；高考多项指标在领先，实现了“三连冠”。的教育教学质量得到了社会与群众的认可，在乃至周边地区享负盛誉。
三是开展名优学校创建活动，优质资源进一步放大，构筑了教育跨越发展的新*台。以名优学校创建为契机，各中小学和幼儿园高定位，早启动，快发展，形成了各级各类学校统筹发展、全面攀升的良好态势。仅去年一年，我市就有*30所学校分别创建成为国家级重点职业中学、省示范幼儿园、省实验小学、省现代化示范初中、省三星级高中和市模范学校。优质教育资源的快速扩充，进一步满足了人民群众对优质教育的需求。
四是关爱救助贫困家庭，教育公*体系进一步健全，构建了济困助学的新机制。市委、市**将济困助学列入“民心工程”，加强领导，快速推进。教育系统的广大教职工，情系贫困学子，奉献殷殷真情，积极开展结对帮扶、济困助学活动，全市3万余名孤贫学童从中受益，**牵头、教育运作、社会各界积极参与的济困助学新机制已在我市全面建立。
我市教育战线的每一个进步，教育事业的每一项成绩，都是广大教育工作者攻坚克难、埋头苦干的结果，都是各级各部门重视教育、支持教育的结果。特别是广大一线教师，辛勤耕耘，无私奉献，在*凡的岗位上创造了不*凡的业绩。在此，我代表市委、市**向全市16000名光荣的人民教师表示衷心的感谢！向关心支持教育事业的各级、各部门和社会各届致以崇高的敬意！
在肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到，我市的教育工作与市委、市**的要求相比，与先进地区相比，与人民群众的期望相比，还有较大的差距。主要表现在：幼儿教育入学率、高中阶段入学率相对较低，优质教育资源供需矛盾仍很突出；城乡教育发展不*衡，教育质量和办学水*有待进一步提高；流生辍学还没有从根本上得到遏制，师资水*亟待提高。对于存在的问题，我们要认真研究，制定对策，尽快解决。在刚刚召开的全市干部大会上，市委、市**提出了“全面领跑苏北，全面实现三先”的奋斗目标。各镇、各部门和全市广大教育工作者要站在建设教育强市的高度，站在构建和谐社会的高度，切实增强教育事业加快发展的责任感、时不我待的紧迫感和进位争先的使命感，坚定信心，加压奋进，推动教育事业率先实现“两个全面”，谱写教育事业的新篇章。
二、创新思路，狠抓关键，加快建设教育强市的新进程
“xxx”期间，是我市教育工作继续领跑、跻身江北先进行列的关键时期。在前有标兵、后有追兵的竞争态势下，各镇、各部门和广大教育工作者要创新教育工作思路，改进教育管理办法，狠抓教育关键环节，落实教育优先举措，加快推进建设教育强市新步伐。
一是创新教学管理，全面提高教育教学质量。教育教学质量关系到学生的前途和家庭的希望。中考和高考就是群众衡量我们教育工作成绩的一把尺子，就是全市人民满意不满意的重要标准。要牢固确立“质量第一”的理念，旗帜鲜明地引导学校和教师抓素质、抓质量、抓升学，形成名师荟萃、人才辈出、竞相发展的生动局面。要进一步深化新课程改革，加强中小学教育教学质量监控，提高教育教学整体水*。特别要做好高中新课改的推进工作，立足现实，着眼未来，创新管理机制和教学方法，为我市XX年乃至更远将来高考成绩的不断提升积蓄实力，备足后劲。坚持服务“三农”方向，继续深化农村教育综合改革，“普、职、社”三教协调发展。大力发展职业教育，为建设社会主义新农村培养更多的合格人才。
二是贯彻新《义务教育法》，一着不让地做好控流止辍工作。*年来，我市农村中小学流生辍学现象有蔓延趋势，个别乡镇和学校还较为严重，这要引起我们的高度重视。要深入开展新《义务教育法》宣传活动，使之家喻户晓，人人皆知。要继续健全“双线三级”控流止辍工作机制，确保控辍工作不漏空白，不留死角。继续开展城乡学校“结对子”、师生“献爱心”和社会救助失学儿童系列活动，杜绝因贫辍学现象的发生。创新办学体制，义务教育要坚持以**举办为主，进一步扩大优质教育资源；非义务教育要实行更加灵活、开放、多样的办学体制，保证所有学生都有学可上、上得起学，让更多的群众享受教育发展成果。
三是加强师资建设，造就一支师德高尚、业务精湛的稳定教师队伍。大力实施人才强教战略，完善灵活开放的教师管理体系，健全教师继续教育制度，加快培养和引进一批教学名师和学科带头人。要加强师德建设，大力宣传先进典型，进一步培养教师爱岗敬业、教书育人的'高尚精神，全面提高教师素质，使教师们真正成为广大学生的良师益友，成为全社会共同尊敬的群体。要千方百计改善广大教师特别是农村教师的福利待遇，帮助教师解决工作生活中的实际困难，稳定教师队伍，将广大教师的积极性、主动性、创造性更好地发挥出来。
四是做好农村义务教育阶段免收学杂费工作，确保群众受益。对农村义务教育阶段学生免收学杂费，是中央、盛市和我市市委、市**从构建社会主义和谐社会、建设社会主义新农村大局出发作出的重要决策，是一件惠及广大农民和农村学生的大好事。各级、各部门学校要抓住重点环节，落实关键措施，确保做到：免费对象一个不漏，免费项目一个不少，免费标准一分不降，落实时间一天不拖。我市将进一步提高公用经费保障水*，规范收费行为，做好扶困助学工作；完善农村中小学教师工资保障机制，确保补助经费全部纳入预算，确保经费来源渠道合理，确保资金管理使用到位。
五是加强学校安全及周边环境治理，为师生创造良好的教学生活环境。各镇、各学校要牢固树立“安全重于泰山”观念，开展“安全文明学校”创建活动，保证校舍安全、设施安全、消防安全、食品安全、交通安全。要加强安全教育，提高师生们的安全防范和自我保护意识。加强学校卫生防疫工作，确保学校不发生传染病流行和重大卫生安全事故。继续开展“黑网吧”集中整治行动，严厉查处接纳未成年人进入行为。深入持久地开展扫黄打非活动，不断净化图书音像文化市常**、工商、城管、文化管理等部门要发挥各自职能作用，加强校园周边环境的治理，为青少年学生健康成长创造良好的外部环境。
三、强化领导，健全制度，努力实现教育强市发展的新跨越
建设教育强市，率先基本实现教育现代化，时间紧迫、任务艰巨、责任重大。各镇、各部门学校要进一步理清工作思路，牢固树立责任意识、时间意识，加大工作力度，加快实施进度，强化业绩考核，确保率先实现教育强市发展目标任务。
一是要建立明确的目标责任制。各镇、各学校要立足实际，放眼长远，取人之长，补己之短。教学水*较好学校，要跳出抓教学，跳出抓教学，站在全省抓教学，与强的比，与快的赛，与优的争，增强追赶省市先进的责任感；教学水*较差的学校，要不服输，不怕苦，不畏难，切实增强不甘落后、奋起追先的紧迫感和使命感。市教育局要发挥职能作用，加强对全市教育教学工作的督促、检查和指导，促进全市教育事业的协调发展。
二是要建立严格的考核奖惩制度。市委、市**出台的《关于建立镇级教育导评估和考核制度的意见》规定，从XX年起建立对镇级教育工作督导评估和考核制度，主要是督导考核各镇**在增加教育投入、改善办学条件、普及义务教育、保障校园安全和治理教育环境等方面的情况。各镇要加强对教育工作的领导，做到责任到位、投入到位、措施到位。加大教育乱收费治理力度，巩固教育乱收费治理成果。严肃查处乱收费、乱摊派问题，坚决杜绝挤占、挪用教育经费的现象。市委、市**将每年组织一次教育工作督导评估，结果向社会公布，严格兑现奖惩。
三是要建立齐抓共管的工作机制。教育是一项综合性工程，是全社会的共同事业。各级、各部门单位要切实树立“教育优先”的观念，密切配合，形成合力。市计经贸部门要将教育纳入经济社会发展的总体规划，支持其优先发展。***门要充分发挥公共财政的保障职能，为教育发展与改革提供必要的资金支持。农林、科技、劳动、人事等部门要在劳动实*基地、实用技术培训、劳动力输出、人事编制等方面提供支持，优化服务。新闻媒体要加大教育宣传报道力度，形成正确的舆论导向，为教育健康发展营造良好的社会氛围。
同志们，加快建设教育强市，是全市人民寄予我们的热切希望；率先基本实现教育现代化，是时代发展赋予我们的历史责任。让我们在市委、市**的正确领导下，思想再**，目标再调高，力度再加大、措施再落实，努力办好让人民满意的教育，为实现我市“两个全面”的奋斗目标作出自己应有的贡献！
——军训学生总结发言稿实用五份
尊敬的各位领导教官，老师同学们：大家好!
我是初一班的××，在学校领导的重视下、在各部门的通力协助下，经过全体同学的顽强拼搏，我们的军训胜利结束，并取得了圆满成功。在此，很荣幸能够代表全体初一新生向各位领导、教官、教师说声谢谢!你们辛苦了!
为适应时代发展的需要，全面提高自身的综合素质，培养同学们吃苦耐劳精神，增强国防意识，我校特地组织了新初一同学参加了为期五天的军事训练。我们以坚定的决心、充分的信心接受了军事化的训练，通过内务卫生、队列的训练、广播操的学*，锻炼了我们的意志，培养了我们的毅力，发挥了团队协作精神，也不断增强了自己的体魄。
在五天的军训中，原本陌生的同学成为知己，六百一十四颗心连在一起;在五天的活动中，我们与严肃而又可爱的教官、建立了真挚的感情;五天中，我们学会了尊重与服从，学会了一切行动听指挥;五天中，我们学会了用高标准、严要求搞好内务卫生，不放过任何一个细节;五天中我们通过比一比、赛一赛的形式，树立了勇争第一的信念;五天的军训把我们磨得更锋利!我们经历了烈日和风雨，在全体教官的悉心教导、在大家的共同努力下，团结一致、刻苦训练，以教官为榜样，“流血流汗不流泪、掉皮掉肉不掉队”、“胆不怯、气不馁”，以高标准完成了各项训练任务，为自己的初中生涯添上青春靓丽的一笔!
一切都来得太快，当我们还没来得及细细体味军营整齐划一的美和做事利索干练的军人风范，时光已然将我们送入了人生中最为美妙的初中时代。
同学们，五天的军训之旅就要结束了。让我们把这次军训作为人生中的一个新的起点，让绿色军营精神在往后的学*生活中长久延续!让我们以崭新的中学学生风貌出现在××校园中，刻苦学*、勇于拼搏、关爱互助，为实现我校“全国知名、全省一流”的办学目标努力奋斗!
最后，祝贺本次活动取得圆满成功!
再次感谢各位教官、老师对我们的悉心照顾!
大家好!今天，我很荣幸作为高一新生代表发言。
就在4天前，我们带着无比的自豪与自信，带着父母的殷切期望，更带着对未来美好的憧憬与渴望，相聚到北京四中。转瞬间，我们这群待飞的雏鹰又怀揣着无比激动的心情期待即将开始的军训。
我热爱我的祖国，我敬仰我们的中国军人，因为他们历尽苦难、坚不可摧，他们永远用最坚韧的身体、最尖端的智慧和顽强的民族意志保卫着我们的国家，保卫我们的人民。
辽宁号航母入列、新一代火箭长征五号七号的亮相、运20鲲鹏大型运输机交付部队使用、歼20隐形战斗机即将服役、高分四号卫星成功运行、这些世界最领先的军事技术不断提高着我们的军队的实力，也保卫着我们国家的领土安全。
今天，我们置身于这神圣的军营，将会经历*日难以经历的艰辛，充分体会到军训带给我们的酸甜苦辣，也将获取那些从课本中无法获取的知识。军训不仅培养我们坚强的毅力，不怕困难、敢于拼搏的精神，还会使我们明白团队精神与规范意识的重要性。更会激发我们勤奋学*的精神，使我们成为未来科技强军的主力兵。
军训将是我们四中学子向***致敬、展示自我风采，培养团队精诚合作精神的第一块试金石!
军训将是我们高中生涯的第一课，为保证上好这一课，在此，我代表全体同学向校领导、教官、老师们做出以下郑重承诺：
一、一切行动听指挥。以军人的身份严格要求自己，努力培养自己吃苦耐劳的意志品质和百折不挠的革命精神，牢固树立铁打的纪律观念。
二、向***学*，学*他们的好思想、好作风、好品德，并在今后的学*生活中发扬光大。
三、认真学*国防知识，增强自己的国防意识，自觉接受爱国主义、集体主义和革命传统教育。
四、执行内务条例，搞好宿舍的内务卫生。宿舍内东西摆放整齐、卫生清洁，保持良好的内务秩序，严格遵守作息时间。
同学们!军训的号角已经吹响，让我们挺起胸膛，迎接它的挑战。让我们用自己的坚持与努力来证明，我们是最优秀的，我们是最坚强的，我们的团队将勇往直前。
我们四中学子要通过军训立报国之志、践报国之行，用自己的实际行动来表达拳拳赤子之心。
我们会以军人般顽强的意志，面对未来，面对挫折，面对未来3年的高中生活!
最后，请允许我代表全体新生向各位教官致以最崇高的敬意。预祝军训圆满成功!
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家好：
为期五天的军训今天就要圆满结束了。首先，我谨代表初一全体班主任向大力支持我们的校领导和辛苦的体育们表示崇高的敬意！向积极参加军训，并胜利完成任务的全体同学们致以热烈的祝贺！
五天的骄阳曝晒，风雨洗礼；五天的站如松、坐如钟、行如风！我分明知道，五天前的你们才刚刚迈出小学的校园，甚至还在父母怀中撒娇，但是五天后的你们分明已经拥有了质的飞跃！五天，你们在滚滚热浪中挥洒着青春的汗水，在汗流浃背后继续着自己的执着。在你们的眼神中我看到了铁的纪律、坚强的意志；从你们嘹亮的口号声中我听到了必胜的信心和对中学生活热情的憧憬；从你们黝黑的脸庞中我更发现你们坚韧不拔的意志！
同学们，
军训是一个艰苦的历程，然而相对于三年的中学生活来说，这仅仅才是一个前奏，才是一个开始。在今后一千多个日子里，更需要我们用更多的脑力、心力和毅力去克服一个又一个困难，攀登一个又一个高峰，夺取一个又一个胜利。所以，五天的军训生活带给我们的意义不会结束。那坚韧的意志将在你们遭遇困难时带给你们百折不挠、奋然前行的勇气；那强健的体魄会使你们拥有纵横学海的体力基础和智力基石。我相信同学们会将军训中形成的意志、作风、气概和精神继续保持下去，投入到即将开始的学*生活中。并做到严格遵守《中学生守则》，遵守学校各项规章制度，积极参加各项集体活动，树立集体观念，做文明学生，创文明班级，建文明校园。同时更要珍惜时间，珍惜青春，努力拼博、奋发进取。在学*生活中锻炼自己、展示自己，努力做到自立、自觉、自省、自强。
同学们，有一种姿态叫挺拔；有一种性格叫坚韧；有一种步伐叫奋进；有一种感受叫震撼。二十一中因为有了你们这股新鲜的血液而多了一抹靓丽的色彩，三年后的你们一定会满载着成就与辉煌走出二十一中校园。最后祝全体老师身体健康，祝全体同学学*进步。
谢谢大家
只有经历过地狱般的磨练，才能有征服天堂的力量;只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱。
我羡慕军人的英姿飒爽，羡慕军人的英勇顽强，羡慕军人的勇往直前。当一名军人，是我从小就有的梦想。
来到了初中，我们开始了5天的军训。梦寐以求的一天终于来了。
军训生活的艰苦是我所未曾料到的。一天中大部分时间都在训练。操场上似乎也永远只有嘹亮的口号，整齐的步伐和挥洒的汗水。一次又一次的重复演练，一次又一次的跌倒与爬起，让我们充分地感受到了“十年磨一剑”的辛酸。然而，我们不会抱怨，更不会放弃。在锻炼中我们认识了很多，从而走向了坚强。
军训第一天，教官首先叫我们站军姿十分钟。十分钟，在*常是一个很短的时间，可现在，烈日当头，十分钟在我们眼里简直是漫长的冬季。炎热的太阳火辣辣的炙烤着大地，脚后跟并拢，双脚成60度，挺胸收腹，双眼*视前方，大家都像电线杆似的直挺挺地耸在地上。汗水像一泻千里的洪水，从每一个毛孔中争先恐后地喷涌出来。时间一分一秒地过去，我真希望时间走得快一点，或者下一点雨刮些凉风。但这些都是幻想，有时我实在忍不住想动了，就会在心里默默地念：“坚持就是胜利……”咸咸的汗水流进嘴里，下意识地舔舔，竟分不清是苦还是咸?时间一长，脚底发麻，腿抽筋，腰板痛，头冒汗。教官一声“解散”，大家顿时兴高采烈，此时才发现世界上最美丽的语句是“解散”。经过一天的训练，累得坐下来就不想站起来。尽管如此，我们仍感到激动万分，因为我们以坚强的意志坚持了下去，我们有信心，我们能以顽强的意志坚持到最后。
5天的军训生活结束了。我早已疲惫不堪。刚学立正是，我就疑惑了：为什么体育课中经常做的动作，早已会的动作，教官为什么要如此仔细地讲解，为什么一个左转，一个右转要我们如此煞费苦心地练*。5天的军训让我明白了：站军姿，是为了体现炎黄子孙不屈不饶的精神，体现了龙的传人的毅力;练转身，体现了人类敏捷的思维。我相信，军训生活将使我终身受益。
军训结束了，我知道那不是解脱，而是不舍……军训结束了，而过程的点滴却成为永恒的记忆。我会将这些珍藏，因为它们是我人生中的财富!
尊敬的各位教官、各位老师、亲爱的同学们：
我是一（十七）班的学生 ，大家好！
今天，我校高一新生为期五天的军训即将画上圆满的句号，在此，我谨代表学校高一新生，向几天来辛勤奋战在训练一线的各位教官表示崇高的敬意和衷心的感谢，向坚守在训练现场的学校领导和各位班主任老师致以诚挚的问候！
丰富多彩的军训生活让我们得到了全面的锻炼，使我们获得了新的人生境界，有了更广阔的视野。
五天来，各位教官、各位老师和同学们共同努力，顶着烈日、冒着酷暑顺利完成了训练科目，达到了预期的效果。教官们不仅重视形体动作上的训练，更注重思想上的潜移默化；各位老师从早到晚的关心，让我们少了许多离开父母的不适；同学们在学*基本动作的同时，也得到了意志品质的升华。
五天来，我们的皮肤晒黑了，不过我们的身体素质提高了；嗓子喊哑了，可是我们的组织纪律性增强了；腿脚练疼了，但是我们的文明素质提升了。
五天来，同学们学到了很多课堂上、书本中学不到的东西。比如：严格的组织纪律性和不怕苦、不怕累的作风，坚强的意志和不断追求、勇往直前的精神，强烈的集体意识和感恩之情，这些必将提升同学们的综合素质和内在潜力，必将成为同学们人生中受用不尽的一笔财富。正如孟子所说"天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨"。只有经过"苦"的磨练，才能铸就钢铁般的意志。
军训留给我们的是美好的回忆，它的影响是深远的，它会成为我们成长道路上的里程碑。我想，在以后紧张的学*生活中，同学们应该以这次军训为起点，做到以下几点：
1．把军训中养成的军人作风保持下去，在我们今后的学*和生活中，
高标准、严要求，规范自己的言行。
2．学*军人的优良作风，严于律己，遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，遵守学校各项规章制度，树立集体观念，做文明学生，创文明班级，建文明校园。
3．珍惜这次军训经历，铭记所学到的知识和做人的道理，珍惜青春的大好时光，努力拼博，奋发进取，在学*生活中锻炼自己，塑造自己，展示自己。
4．增强团队意识和集体观念，在今后的学*和生活中，互相帮助，团结友爱，力争在新的起跑线上共同进步。
军训，是同学们高中生活的第一课，在人生中是一个难忘的瞬间，我们经历的这一洗礼，必将在今后的学*生活和人生历程中产生巨大的效力，发挥巨大的作用。
我相信，经过军训的磨练，我们今后定能够不怕困难，乐观生活，刻苦学*，茁壮成长，三年以后以优异的成绩回报父母，回报学校，回报社会！
最后，我提议，我们用热烈的掌声，向为我们辛勤操劳的各位教官和各位老师表示诚挚的谢意和崇高的敬礼！谢谢大家！
——小学期末总结发言稿(5)份
各位老师、各位同学
大家下午好
今天很高兴作为一名学生代表在这里讲话，时光转瞬即逝，不知不觉我们已度过了半个学期，期中考试已经过去了，留给我们的是深深的思考。
学*如建筑高楼大厦，基石是基础，建设是过程，我们不仅要打好基础，还要在有限的时间里建设出完美的大楼。我相信辛勤的蜜蜂不会有时间的悲哀，勤奋者也不会让效率落后于时间的步伐，天道酬勤，恒者能胜，历来的胜者不都是属于勤奋并能持之以恒的人吗？
体验成功的喜悦固然令每一个人心向深径，经历失败的的痛苦也是每个人生活中的必然，但是失败的逆境更能让人富有生命力。荒原上的一棵小草，经受暴风骤雨的洗礼才能茁壮成长；悬崖边上的一棵孤松经历严寒风雪的肆虐才能傲然孤立。宝剑因；历经磨练而愈然锋芒，梅花因饱受苦寒而愈发芳香。
天空没有翅膀的痕迹，但鸟儿已飞过，时光亦是如此，不留痕迹的悄然逝去，所以我们更应该在学海里努力遨游，在书山上奋勇攀登，这样奋斗过的青春才不会留下痕迹。
最后借用泰戈尔的一句话送给大家：只有经过钢铁般的磨砺，才能炼出创造天堂的力量；只有经历过流血的手指才能弹奏出世间的绝唱。希望大家能够用奋斗的青春书写自己的人生。谢谢。
小学学*方法发言稿
小学生要想学*优秀，
第一、要制订好学*计划。要正确利用好每天、每时、每刻的学*时间。*时，同学们要养成这样一种*惯，每天早上起来就对一天的学*作个大致的安排。上学后根据老师的安排再补充、修改并定下来。什么时候预*，什么时候复*和做作业，什么时候阅读课外书籍等都做到心中有数，并且一件一件按时完成。一般来说，早晨空气清新，环境安静，精神饱满，这时最好朗读或者背诵课文;上午要集中精力听好老师讲课;下午较为疲劳。应以复*旧课或做些动手的练*为主;晚上外界干扰少，注意力容易集中，这时应抓紧时间做作业或写作文。这样坚持下去，同学们就会养成科学利用时间的好*惯。
第二，要安排好“自*课”时间.“自*课”如何安排不少学都是把完成作业作为自*的唯一任务，几乎把所有的自*时间都用到做作业上了。这样安排是不妥当的。因为在还没有真正弄懂所学知识时就急于做作业，这样不但速度慢，浪费时间，而且容易出差错。所以，在动手做作业之前，同学们应安排一定时间来复*所学过的知识。俗语说："磨刀不误砍柴工"，对知识理解透彻了，思路开阔了，作业做起来就会又快又好，此外，做完作业后，还要安排一定时间预*，了解将要学*的新课的内容，明确重点和难点，这样就能有的放矢地听好课，提高学*效率。安排“自*课”时，还要注意文理的交叉，动口与动手的搭配，而不要一口气学*同一类的科目或者长时间背书和长时间做练*，这样容易使人疲劳，会降低时间的利用率。
第三，学会牢牢抓住今天。为了充分地利用时间，同学们还要学会"牢牢抓住今天"这一诀窍。许多同学有爱把今天的事拖到明天去办的*惯，这是很不好的。须知，要想赢得时间，就必须抓住每一分、每一秒，不让时间空白度过。明天还没到来，昨日已过去，只有今天才有主动权。如果放弃了今天，就等于失去了明天，也就会一事无成。因此，希望同学们从今天做起，安排好和珍惜好每分
每秒的时光。
总结一下，加个开头结尾，完美!
小学生语文学*方法交流会发言稿范文
你们好。我是王海蓉。很有幸和大家分享，请保留此标记一下我学*语文的学*方法。希望我的学*方法对大家有所帮助。
其实，语文说简单倒也简单，说难也是确实有些难的。这简单就简单在它大多是是需要背的东西，需要理解的不是很难，也不是很多。但也就难在背诵。其实背诵也是需要一定技巧和方法的。那就和大家先分享一下如何才能把古诗，古文，课文等背得既快又好的方法。
首先，在背诵之前，一定要找安静的地方，保证不被打扰，还要下定决心一定背会，可以给自己一个心理暗示，比如：对自己说“xx-x，你今天一定要背会，其实这篇课文一点也不难。”
其次，要掌握些方法。比如，我们都知道，在理解的基础上背诵，记得会很快，也记得清楚。这个方法便适用于背诵古文，骆老师一般都是讲完古文之后才会要求大家背诵重点字的意思，句子的解释，所以上课的时候一定要认真听讲，这样，意思便会在脑中多多少少留下一些。若是课后再认真完成作业，那80%便都能记住了，至于剩下的20%那边需要我们好好记忆了，尤其是书下注解和骆老师上课强调的，一定要记牢，因为，那是历次考试重点考点或是学生们常错的，若能有所准备，便能避免错误了。还有，我个人比较喜欢用不同颜色的笔来记笔记，尤其是古文，比如字的解释用蓝笔，句的解释用黑笔，有关课文内容的用蓝黑颜色的笔，重点用红笔，这样，重点便能一目了然了。而且，在复*的时候，把自己不太清楚的用彩笔圈出，这样，一个个难点和自己不清楚的便一个个都可攻克了。同时，也要多读古文，不仅是书上所选的，有机会有空闲时间也可读读课外古诗词，同样，也可把自己喜欢的文章大声诵读，读着读着便能背诵，既丰富了自己的内涵，也培养了语感。
在背古诗或是课文这些意思比较浅显明了的，我们大可在诵读时把文中所描绘的情景想象成一幅画面，多这样想想，那画面便留在脑海中，我们在背诵时便不自觉地会想象这幅画面，背的自然既快又好。还有，我比较*惯于在清晨背东西，因为这时脑子清醒，记得清楚，若需要备的东西多，在睡觉前会多读上几遍。晨起时用不大一会功夫便背会了。
关于背诵的方法就说这么多吧，希望对大家有所帮助
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家下午好!
时光荏苒，光阴似箭。捧着累累硕果，怀着满腔热忱，我们又迎来了2015年期末总结和2016开学典礼大会。
刚刚过去的一学期，是我校各项工作都取得巨大进步、实现跨越发展的关键一期。本学期，在学校行政会的正确领导下，学校坚持“质量立校，特色强校，学生为本，安置为重”的治校方针和“一切为了学生就业和发展”的办学理念，具体以德育为主导，以教学为中心，以质量求生存，以特色求发展，面向全体学生，切实抓好教育教学，实现了学校各方面工作的新突破，受到市、县教育局和社会的广泛好评。下面，我就上学期所做的主要工作向大家简要通报：
一、教学方面：
(一)以教师教学技能比赛和学生技能大赛为载体，教学相长，进一步提升教师业务能力和学生的专业技能水*。在上学期以来我们学校有陈胜老师获得宁乡县人民**颁发“名优教师”，陈红娟老师荣获宁乡县教育局“职专杯优秀教师”和“民办教育突出贡献奖”，陈胜老师荣获“长沙市学生技能比赛优秀指导教师”，陈胜老师参加长沙市委党校“学校干部管理培训班并结业”;学生方面：参加长沙市技能比赛，有唐彩莉、陶静荣获二等奖，李港、喻娇、李彬、李琼、曾洋等同学荣获三等奖，中奖率100%，技能抽查方面：沈佳南、李琼、汤晶、何石龙、陈艳青、吴思思、刘聪、杨志远、刘望星、喻义军参加全省技能抽查达标。
(二)开展规范课堂教学活动，提高课堂教学质量
为落实学校在开学初提出的“向管理要质量”的工作精神，学校举行了“规范课堂教学，提高课堂教学质量”系列活动。一是开展了教师的规范课展示活动，柳进兵、彭瑶等老师分别代表专业课和公共基层课教师上了展示课，组织全体教师观摩。二是进行学生对老师问卷调查，调查中所有老师得分率均达到九十，更有吴超老师班主任工作得到班级满意率百分之百。三是进行期中和期末考试，对教师的教和学生的学进行全方面检验与评价，三是成立了兴趣小组，让同学们得到更多闪光，四是学生作品展。
(三)积极探索有效的教学模式和方法，推进课堂教学改革
继续推进“工学结合”教学模式和“做学教一体化”项目课程的开展，积极探索适合我校专业和学生特点的教学模式和教法，实行顶岗实*就业工作，从培养学生的综合职业能力出发，注重知识、技能和情感态度的培养，注重理论学*与实践教学相结合。
二、德育方面
(一)继续落实“服务式教育、服务式管理”，以身作则，带动同学们养成良好的行为*惯。
所有老师特别是班主任当作同学们当成好朋友来对待”, 努力做好同学的坚强后盾，为同学们的学*和生活提供优质服务。“把麻烦留给自己、把方便送给别人”是全体老师工作的准则。老师天天起得比同学们起，睡得比同学们晚。特别是班主任每天六点多起床，十点多甚至更晚睡觉。
(二)开展主题教育实践活动，加强校园文化建设。
一学期以来我们开展了：军训，学生会干部竞选，校园广播站，教师节演讲比赛，主题黑板报，中秋联欢会，拔河比赛、趣味篮球赛、羽毛球赛、乒乓球赛，别开生面的女生青春知识讲座，校园趣味运动会，演讲比赛，圣诞晚会等活动，让同学们充分进入到活动中，通过活动发现自己、锻炼自己、成就自己，同时也涌现出一大批先进。如：谢树、张颖、郑灿、谈杰、徐盼、瞿红、胡宪、欧宁凤、李文、李小凤、曾胜凡、饶渊、宋晓、肖志文、陶静、沈佳南、李琼等同学。
(三)开展安全教育，实现零安全问题。
根据上级安全工作的要求，开学初制订了校安全工作计划，并组织实施。通过班主任例会、学生大会、班会、安全知识讲座及组织紧急逃生演练、校园安全大排查等一系列活动，建立了“三结合式”安全教育制度，即：校级、班级教育相结合，学校、社会教育相结合，专题教育与日常教育相结合，不断强化学生的安全意识，培育校园安全的精神文化。校纪与法纪相结合，设立学生管理“高压线”。学校安全工作得到了市和县教育局高度评价，有陈胜老师被评为长沙市“学校安全工作先进个人”。
三、后勤保障方面
坚持以人为本，服务师生，勤于管理，注重实效的工作理念，坚持以“少花钱，多办事，办好事”为原则，用好学校每一分钱，提高资金的使用效率。严把质量关，规范食堂管理，提高饭菜质量，在物价高，人力成本不断提高的情况下，通过努力使食堂管理逐步规范，伙食保障基本*稳，服务水*不断提高。坚持“环境育人”，加强校园环境建设，定期对校园的花草树木进行修剪，保障校园的美丽和清新，保证师生工作学*的好心情。加强对学校门卫的管理工作，严格实行外来人员进校登记制度，对校园内进行全面巡视，检查门窗、电源等关闭情况。不留安全隐患，以确保学校财产和师生安全。
新的一学期来了，提几点要求：
第一是要自信。自信是我们进步的基础，是照亮我们前进道路的阳光。别人能做到的，我们没有理由做不到，除非懒惰的*性泯灭了我们的追求。
第二是要立志。不想当元帅的士兵不是好士兵，不想进步，不想学成的学生也不是好学生。“有志者事竟成”，所以我们学*上要有追求。
第三学*要刻苦。
第四学*要讲方法。
第五学*要养成良好的*惯。
第六我们要共同进步。 我们是一个大集体，学校是一个大家庭。学*过程中，我们要彼此帮助，互相提醒，用团结和友爱扩大我们的战果，使我们每个人都在和谐的氛围中健康成长，提高成绩。
最后，我真诚的祝愿全体老师身体健康，工作顺利，祝同学们学*进步，健康成长。
名次奖：一名：唐xx、王xx，二名：xx、饶xx，三名：陶xx文xx
优秀学生：李xx
优秀干部：谭xx
学*积极分子：姜xx
尊敬的学校领导、老师、各位家长代表、亲爱的同学们：
大家上午好！我是二（4）班陈曼颖的家长。转眼间，学期结束了，感到时间的飞逝，也深切地感受到这一学期感触很多。今天我有幸作为家长代表，在此发言，与大家分享小曼颖同学一学期来的成长历程，感到十分荣幸。
一次我与朋友交谈时曾聊到小朋友上学教育的问题，朋友当时极力向我推荐了黄冈实验小学，朋友的家族中，有5各孩子就读我们黄冈实验小学，而且每个孩子表现优秀，取得到优异的成绩。
于是，我决定让小曼颖转读黄冈实验小学，并带上我姐姐的'两个女儿，一同参加了学校的面试，很庆幸，面试都成功了，只是小曼颖的成绩不太理想，分数刚刚过录取线。
新学期开始了，小曼颖对寄宿生活和学校各种事物都充满好奇和新鲜感。随着时间的推进，从第二周开始，小曼颖开始对这种离开父母自主独立生活产生排斥，还做出让学校领导、老师、父母感到疑惑不解的行为。
那段时间，我最担心的就是接到老师的电话："小曼颖在学校哭了！还吵着要回家，晚上还折腾着不肯睡觉。"最严重的是，我们接到学校领导的电话说："小曼颖竟然多次在下课期间，在校门口徘徊，是不是想偷跑出学校回家？"幸好学校认真负责、发现和处理及时，才免于发生无法想象的后果。
出现这些情况后，学校自上而下，给了小曼颖无微不至的关怀：
校长、年级主任几乎天天陪孩子谈心疏导情绪；班主任时时刻刻关注孩子的表现，在小曼颖哭闹时，带她去散步，陪她聊天；生活老师半夜还给孩子做工作，哄她睡觉。
我们家长也积极配合学校，对孩子进行引导，几个星期后，小曼颖慢慢转变过来。
在学*、生活上，老师们特别着重关注小曼颖的身心健康发展，并及时给予支持和鼓励，促使她慢慢养成了独立自主的好*惯，渐渐融入黄冈小学这个温馨的大家庭中。
尤其是在学*上，在老师的辛勤教导下，小曼颖重新拾起学*的信心与热情，开始勤奋好学，在课余爱好方面，对国画表现出浓烈的学*兴趣，并取得良好的成绩。
在此，我真心感谢老师们对小曼颖的苦心栽培与教育！
今天，我和很多家长代表一样，心情非常激动，感谢学校给我发言分享的机会，更感谢这一学期来，学校领导、老师对孩子们的亲切关怀与细心培养，让我们见证了孩子们一步一个脚印地成长。
最后，请允许我代表全体家长，衷心祝愿小朋友们自立自强，学*进步，健康成长；衷心祝福全体领导、老师、家长代表身体健康，家庭幸福；衷心希望我们的黄冈小学越办越好！
xx家长
20xx年1月25日
尊敬的领导、老师、同学们：
大家好！今天是这个学期的最后一天，光阴似箭，岁月如流，一个学期转眼间过去了，现在回过头来看看，我们在同一个环境下一起学*、交流、活动等等，就这么开开心心地度过了一个学期。这个学期我们学校的教育教学的`各项工作都能够顺利地完成，取得一些好成绩，主要是得到我们全体师生的关心和支持，都离不开我们每一位老师，每一位同学，因此在这里我代表学校谢谢大家，具体从以下方面来总结。
一、学校德育教育方面
教育为本，德育领先，学校德育工作的开展是以班级为单位，主要由少先队部“红领巾监督岗的成员及班主任老师”的指导作用和学生的积极参与，坚持以班队活动、思想品德专题课为主要渠道，获得了很好的教育效果。体现在以下方面：
1.利用每周的专题课为主题进行德育教育，开展一系列的主题班会课，寓教于实践的活动中，让同学们在活动中受到爱国主义教育，从而达到教育人的目的。要求班主任配合学校结合每周德育安排开展多种多样的班会活动：开展“好人好事、感恩教育、安全教育、食品卫生健康、爱护财物、勤俭节约”主题活动，通过活动的开展以后，很好地展现了同学们的感恩之心，团结协作精神和拾金不昧的精神等，逐渐养成良好的*惯，教育效果非常好。
2.利用少先队为主阵地进行德育教育，抓好每周一得升旗仪式，养成教育。学校队部坚持以规范的、学生为主体的升旗仪式，由陈宗海老师负责学校每周一的升旗仪式的主持、升降、指挥，升降**要求严肃，过程认真，成为学校育人的重要途径。每周一的升旗，**下讲话的内容由学校提前计划安排，教师代表做到发言有稿，认真执行，主持得体，为少先队部提供一个能力锻炼的空间，这方面我们做得很好。
3.利用班级为单位开展板报设计评比，共评出两个优秀班级；班级管理考评中，每周小结期末评选出两个优秀班级。
4.利用写作课训练硬笔字书法，规范大家的书写方法，端正我们的写字*惯，改变我们一些不良的写字*惯，这方面很多同学做得非常好，写出一手工整漂亮的好字。
二、安全教育方面
安全教育，事关生命的重大教育，学校肯定常抓不懈，定期认真进行安全隐患排查，利用学校板报、班级学*园地宣传，早会班会进行讲解有关安全方面的知识，提高了我们的安全意识，另外坚持上好每天两个5分钟的安全教育课，老师们做好教案记录，本学期做到无一例安全事故的发生。
三、网络教研方面。
现在是网络时代，学校老师们都利用课余时间上网学*专业知识，主动与同事交流教学经验，积极撰写博客文章；网络教研为广大教师搭建了*台，为教师相互交流学*教学方法，互相促进，共同进步；我们老师都很积极参加xxxx年市远程培训学*，并取得优秀成绩。
四、教师工作态度方面。
学校一直都设置值周、值日老师，加强了值日制度，每天所有教职工都必须到位，老师本人有特殊情况必须请假，请假要写好请假条，确保正常的课堂教学秩序，也树立了教师良好的纪律和精神风貌。
教师一直以来都勤勤恳恳、尽职尽责地做好本职工作。不管是期中还是期末，学校或中心校进行老师们的教学常规检查，每一位老师都保质保量，完成自己的工作任务。由此可见老师多么的辛苦，多么的负责任地为了我们的成长，为了我们能学到更多的知识而默默地付出。同学们要对自己的表现及所学的知识进行反思，看看哪些方面做得不够好的，我们要总结经验和教训，为下一个学期作好打算，争取人人做得更好。
五、期末测试方面。
本学期学业水*测试，同学们在语文、数学、英语的总体成绩都有很大的进步，优秀率、及格率和*均分都提高了。如：张静、徐果、陈书庄、陈宗灵、麦海翔、周欢欢、周乐乐等等很多同学的成绩都很优秀，希望同学们以他们为榜样，今后要加倍努力学*，争取获得好成绩。但是我们也有些同学的成绩很不理想，相当的低，有0分、几分、十几分、二十几分等不及格的同学。其实那些同学不是学不会，也不是智力问题，而是自己的学*态度不端正的问题。有了正确的学*态度才能有学*的动力，对自己要有信心，才能培养学*的兴趣。有句老话是少壮不努力，老大徒伤悲啊！希望你们能明白这个道理，不要让家人和老师为你们操心，要用优秀的成绩来回报爱你们的家人和全体师生。
六、本学期放寒假和下学期开学时间
根据市教育局安排，本学期放假时间为xxxx年1月31日，下学期回校注册时间为xxxx年2月28日-3月1日，正式上课时间为3月2日。同学们明天就开始放假了，为了你们的健康安全，顺便提出以下要求，希望大家铭记于心。
1.注意交通安全，出行要靠右靠边行走，严禁在公路上追逐、打闹和游戏。注意乘车安全，不乘坐报废车、无牌无照车、超员车、拉客摩托车和“三脚猫”、农用车等非客运车辆。未满12周岁的学生不准骑自行车上马路，禁止未成年子女驾驶电动车、摩托车和其他机动车辆。
2.要防火、防电、防煤气中毒。不要独自使用燃气，使用电器、煤气做饭时最好有家长的监护和指导；不要乱动、乱拆电线、插座和电器设备，遇到火警时及时拨打119报警。
3.没有**的陪同，不能独自燃放烟花爆竹，不能购买燃放具有杀伤力、不安全的烟花和玩具枪。
4.特别注意的是游泳安全了。如果没有大人的陪同下不要在海、河、溪流、水库、水潭、池塘、建筑工地的积水洼地等不安全水域游泳。更不能私自或擅自结伴外出游泳或到游戏池游泳，如发现其他同学私自外出游泳或到水边游玩，要及时制止，并向家长或老师报告。
最后我代表学校真诚地祝福全体师生春节开心快乐，全家幸福！谢谢大家！
尊敬的学校领导、老师、各位家长代表、亲爱的同学们：
大家上午好！我是二（4）班陈曼颖的家长。转眼间，学期结束了，感到时间的飞逝，也深切地感受到这一学期感触很多。今天我有幸作为家长代表，在此发言，与大家分享小曼颖同学一学期来的成长历程，感到十分荣幸。
一次我与朋友交谈时曾聊到小朋友上学教育的问题，朋友当时极力向我推荐了黄冈实验小学，朋友的家族中，有5各孩子就读我们黄冈实验小学，而且每个孩子表现优秀，取得到优异的成绩。
于是，我决定让小曼颖转读黄冈实验小学，并带上我姐姐的两个女儿，一同参加了学校的面试，很庆幸，面试都成功了，只是小曼颖的成绩不太理想，分数刚刚过录取线。
新学期开始了，小曼颖对寄宿生活和学校各种事物都充满好奇和新鲜感。随着时间的推进，从第二周开始，小曼颖开始对这种离开父母自主独立生活产生排斥，还做出让学校领导、老师、父母感到疑惑不解的行为。
那段时间，我最担心的就是接到老师的电话："小曼颖在学校哭了！还吵着要回家，晚上还折腾着不肯睡觉。"最严重的是，我们接到学校领导的电话说："小曼颖竟然多次在下课期间，在校门口徘徊，是不是想偷跑出学校回家？"幸好学校认真负责、发现和处理及时，才免于发生无法想象的后果。
出现这些情况后，学校自上而下，给了小曼颖无微不至的关怀：
校长、年级主任几乎天天陪孩子谈心疏导情绪；班主任时时刻刻关注孩子的表现，在小曼颖哭闹时，带她去散步，陪她聊天；生活老师半夜还给孩子做工作，哄她睡觉。
我们家长也积极配合学校，对孩子进行引导，几个星期后，小曼颖慢慢转变过来。
在学*、生活上，老师们特别着重关注小曼颖的身心健康发展，并及时给予支持和鼓励，促使她慢慢养成了独立自主的好*惯，渐渐融入黄冈小学这个温馨的大家庭中。
尤其是在学*上，在老师的辛勤教导下，小曼颖重新拾起学*的信心与热情，开始勤奋好学，在课余爱好方面，对国画表现出浓烈的学*兴趣，并取得良好的成绩。
在此，我真心感谢老师们对小曼颖的苦心栽培与教育！
今天，我和很多家长代表一样，心情非常激动，感谢学校给我发言分享的机会，更感谢这一学期来，学校领导、老师对孩子们的亲切关怀与细心培养，让我们见证了孩子们一步一个脚印地成长。
最后，请允许我代表全体家长，衷心祝愿小朋友们自立自强，学*进步，健康成长；衷心祝福全体领导、老师、家长代表身体健康，家庭幸福；衷心希望我们的黄冈小学越办越好！
