期末会议发言稿(精选十篇)

　　期末会议发言稿 1

各位家长：

　　您们好！首先感谢你们能如约而至地前来参加家长会，我代表小七班的全体对大家的到来表示热烈的欢迎！今天我们召开这个家长会，主要目的是：

　　1、让大家更多的了解园，了解老师以及小班幼儿这个学期的目标以及在园的、学*情况。

　　2、希望家长进一步配合班级工作，加强老师与家长之间的联系。

　　会议流程：

　　一、介绍班级老师、幼儿的情况。

　　我是谢老师，是小七班的主班老师，另两位老师是张老师和杨阿姨，张老师将和我一起完成幼儿的工作。希望我们能够多沟通，共同为幼儿的童年生活带来精彩的回忆和成长的喜悦。杨阿姨主要负责幼儿的保育工作和消毒工作。

　　目前我们班共有33名幼儿，其中男生19名，女生14名，大多都为独生子女，在家有着六对一的教养优势，同时也折射出很多个性，例如：自我、动手薄弱、交往能力薄弱等。

　　二、介绍本学期的教学目标和教育理念。

　　本学期，我们的工作重点主要为适应幼儿园生活和各项行为的养成，在各项中培养幼儿养成良好的生活和学**惯，比如：讲礼貌、讲卫生、自己喂饭、饭后能自觉擦嘴、正确地洗手、良好的'坐姿、用心倾听、不攻击他人等等。我们本期的教学目标是：

　　1、亲*老师，愿意上幼儿园，情绪愉快地参加幼儿园的各类活动;

　　2、知道自己的名字和学号，听到呼唤会应答，能用简短的语言表达自己的要求;

　　3、在**的帮助和下学会自己进餐，盥洗、入睡，能根据自己的需要入厕、喝水;

　　4、充分活动身体，走爬跑动作协调，在集体活动中愿意与同伴们一起玩耍;

　　5、乐意开口说话，能听懂普通话，喜欢听熟悉的故事和;

　　6、能觉察生活中物品的大小，颜色，形状的明显不同，能识别与自己生活密切相关的物品和人;

　　7、喜欢参与活动，摆弄，材料，会跟着老师有地唱歌、敲打、做模仿动作。

　　我们使用的是多元整合幼儿园活动，它包括了健康、语言、社会这几大领域(和)，同时我们开设了体育、区域及音乐游戏等活动，具体活动安排有“一日活动表”这个表可以显示出我们每一天的活动设计是环环相扣的。我们是以各种游戏的形式为主要教学方式，让孩子在玩中学，学中玩，从而在各个方面得到发展。

　　三、介绍幼儿在园的表现情况。

　　孩子们已在幼儿园渡过了一个星期的集体生活了，我想这一个星期无论是对于他们、你们，还是我们都是一个意义非凡的5天。在我们三位老师的关心和照顾下，孩子们的进步很大，现在大部份幼儿情绪稳定，能开心入园，愉快回家，但还有少数幼儿情绪还不太稳定，当午睡或有来人接小朋友回家时，会哭脸，念叨回家，还需继续加强安心工作。大多数幼儿已认识了自己的学号、杯子、床，大部分幼儿能正确找到和摆放，少数幼儿还需要老师的提醒。幼儿对老师所开展的各类活动感兴趣，大部分幼儿能积极参与，少数幼儿不主动还需要鼓励。我班幼儿的进餐*惯较好，大多数幼儿都能自己喂饭，吃完后能主动要求老师装饭，餐具会按照类别摆放;我班幼儿的交往能力和自我保护意识较弱，幼儿都是以自我为中心，在活动中发现有推人、抓人、打人等攻击性行为，因为孩子在入园的两个月内，往往是最容易发生攻击性行为的，我认为有4种原因造成：

　　(1)、不会交往，想引起同伴的注意，但方法不对;

　　(2)、自我控制能力较差;

　　(3)、生理因素的影响;

　　(4)、教育的因素。当出现了幼儿之间的攻击事情后，都是我们不愿意发生的，希望家长们能理解和原谅。

　　期末会议发言稿 2

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

　　大家早上好！

　　伴着清晨的第一缕阳光，我们迎来了新的一天，下周一我们将迎来各科的期末考试。时光如梭，转瞬间一个学期就要结束了。我们应该怎样更好的迎接考试呢？我们想应该做到以下五点。

　　1、抓紧时间，认真复*好每一门功课。期末考试是对一个学期来各科所学内容的全面考查，它所复盖的知识点多，能力要求也更高更全面。这就需要我们花更多的时间来复*和记忆，还要及时做好查缺补漏的工作。

　　2、遵守纪律，创造良好的学*环境。纪律是学*的保证，没有一个好的学*环境，我们就不可能正常地进行复*，复*的效率就不会高。所以我们在期末更要严格遵守学校纪律，特别是课堂纪律。

　　3、劳逸结合，以最佳心态对待期末考。期末考是一次重要的考试，适度的紧张是正常的也是必要的，但我们不能太紧张，过度的紧张会造成复*效率低下，要想提高学*成绩，要注意劳逸结合。

　　4、严守考试纪律，以真实的成绩向老师家长汇报。期末考我们需要好的成绩，但我们不需要假的好成绩，假的成绩一时能欺骗老师、同学、家长，但最终的`结果只能骗自己、害自己。

　　5.沉着应试，正常发挥你的能力水*。考试时，首先要合理地分配时间，先易后难，不要因为某一个题目浪费太多的时间;其次要认真地读题，分析题目的意思，找出关键的词、句和已知条件，排除一些干扰因素，正确答题;第三要认真地检查，不提前交卷。

　　期末考试就要到来，我们每一位同学都应该认真复*、认真总结，养成良好的行为*惯，做文明之人、行有益之事，以最佳的精神状态来迎接考试。

　　最后，预祝同学们在即将到来的期末考试中取得满意的成绩！谢谢大家！

　　期末会议发言稿 3

各位领导、全体同仁：

　　大家好！

　　xxxx年中招在即，下面将我校今年中招工作的安排向大家做一简要汇报，不足之处恳请批评指正。

　　一、整体思路：

　　认真贯彻落实市教体局xx号文件及马局长讲话精神，站在讲政治、讲全局的高度，对每一位考生负责、对每一个家庭负责，精心组织，周密安排，规范运作，优质、高效、扎实地做好xxxx年中招的各项工作，圆满完成工作任务。

　　二、具体安排：

　　（一）考前最后三天的复*安排。坚持回归课本抓基础，整理错题多反思，强化答题规范性，调整心态增自信。把时间还给学生，教师不要统的过死；把方法教给学生，最大限度减少失分；把信心送给学生，让每一位考生轻装上阵。在最后三天，坚持上好早操，分学科做好对学生的临考指导，做好对学生的心理疏导，保障学生适度的睡眠，加强饮食卫生教育，熟悉中考的环节与程序，为中招考试做最充分的准备。

　　（二）考试期间的工作安排。

　　1、应考学生的食宿交通安排。目前已全部安排到位。学校联系9辆有资质的营运公交车辆，和司机签定了责任书，做到考试期间全程为考生服务；联系确定了考生住宿的宾馆，用餐的餐厅，对食谱进行了反复的推敲，细化食品安全及住宿安全的管理责任，确保考生吃得好、睡的香。同时制定应考期间应对突发事件的应急预案，筹划召开全体毕业班教师专题会议，明确考试期间带队教师的工作职责及管理责任。

　　2、认真准备，组织好24日下午考生出发时的壮行欢送仪式，做到热烈隆重，让每一位考生带着感动与自信上路。

　　3、考前做好对学生的应考思想动员和纪律教育及应考细节的强调，重点做好诚信教育、安全教育和心理健康教育，使每一位考生都明确中招考试的.要求，做到万无一失。

　　(三)考试后的工作安排

　　1、向学生及家长宣传今年的招生政策，做到家喻户晓。

　　2、在中招成绩揭晓后认真组织考生的志愿填报工作，做好学生及家长的参谋和助手，努力完成分配生的招生计划，使每位学生都能如愿以偿上自己理想的学校。

　　3、认真做好上级学校的招生工作，竭尽所能，努力完成二高、xx职专等学校的招生任务。

　　4、责任到人，狠抓落实，采取切实有效措施，督促报考学生按时到高一级学校报到，上课，减少一切形式的学生流失。

　　三、工作要求：

　　为做好xxxx年中招的各项工作，我们对全体教师的要求是：提高认识，增强责任心；明晰责任，积极履责；精心组织，追求完美。实现两个“确保”：确保圆满完成xxxx年中招的各项工作任务，确保不发生任何考试安全责任事故。

　　期末会议发言稿 4

　　通过徐老师刚才的介绍，我想在座的各位家长对我们幼儿园，对我们托一班应该有了一些了解。下面就由我来给大家讲讲我们班的班级特色以及新生入园的一些问题。细心的家长一定发现，在我们班级门口有一块牌牌，上面就些着我们班的班级特色。

　　我们班的班级特色是：以培养幼儿的生活自理能力和动手能力，并通过对美的感受，激发幼儿对美术的兴趣。这是我们根据我班孩子的年龄特点而制定的。我们班孩子年龄比较小，又是第一次上幼儿园，要他们在生活上独立的完成一些，在我们大人眼里看来，比较容易的事，比如自己穿衣裤、自己吃饭等事情，可是对我们的孩子来说是多么的不容易。那我们的目的就是要让这个不容易变成容易。我们打算在这几个方面对孩子进行自理能力的培养：

　　就是从培养孩子卫生*惯方面入手：比如让孩子懂得饭前、便后或手脏了的时候要及时的洗手、有鼻涕的时候又要及时的擦掉，学会自己用餐巾纸（那在这方面我发现我们班楼丁鸽和缚思哲这两个小朋友做还不错，每次他们有鼻涕的时候在就会跟老师说，或者自己去拿餐巾纸把它擦掉把自己弄的干干净净的）、那还有就是会独立的穿脱了衣服、不在衣服里藏脏东西等等。好，下面我在来说一下，这次家长会最重要的部分，那就是新生入园问题。为什么我说这事最重要的问题呢，因为对我们班的孩子来说，来幼儿园是他们出生至今的第一个转折点，由家庭转向幼儿园，和三十名孩子一起游戏，学*，过群体生活，这肯定会有一个适应的过程。我们的各位家长其实也一样在经历着一个忐忑不安的心理调和过程，生怕孩子不*惯、怕孩子吃亏。那在这，我想说如果在*时碰到什么问题、孩子碰到了什么委屈的事，那你都可以与我们老师联系，我们会及时处理好所遇到的问题。这里有我们两位老师及阿姨的电话号码，你们随时都可以打。我们都非常希望大家能把这个新组建的集体看成一个温馨、友好的大家庭，我们能一起融洽相处从幼儿园入园调查表中我们了解到班上大部分幼儿事在爷爷、奶奶、外公外婆和父母身边长大的。这一群人围着一个人转，因此养成了如今独生子女所特有的坏*惯，如：挑食、依赖性强、脾气倔等等。那么要改掉这些坏*惯，就需要让孩子尽快的适应幼儿园的正常生活和教育。那么，怎样让孩子尽快地适应集体生活，孩子到幼儿园来应该注意些什么，家园合作些什么，这就是我下面所要谈到的。

　　首先，要请家长配合老师做好幼儿入学的心理准备工作。因为总有些孩子一送到幼儿园，就大哭大闹起来，怎么哄都不行，就是不愿意留下来，父母会感到束手无策。其实家长们不必为此担忧，而是应该帮助孩子减少对集体生活的恐惧感，家长在家里千万不能用“你不乖、老师要骂的”之类的话吓唬孩子，也不要用物质去哄骗孩子，这样无疑会把幼儿园的生活说得很可怕，令孩子更不喜欢幼儿园。你应该让孩子知道幼儿园有许多好玩的玩具，许多小朋友可以在一起玩。还有就是家长对待幼儿入园时得哭闹要理智，孩子离开他所熟悉得人，初到幼儿园，难免会哭一哭，只要大人不把这种情况看得很严重，采取不予理睬得态度，经过几次以后，孩子知道哭也没有用，以后就不哭闹了，并会对幼儿园生活逐渐*惯起来得幼儿园，因为爸爸妈妈要去上班。他们的这种做法促使杭杭快速的去适应了这个新环境。现在杭杭在幼儿园的表现很好，这就离不开家长的配合了。

　　还有一点就是，只要孩子不生病，就应当坚持每天送孩子去幼儿园，不要因为家里有人看就时不时地不上幼儿园，这样会让孩子更不愿意上幼儿园，而且孩子的情绪会更加的不稳定，我想你们也不想看到这样的情况发生吧。其次，是关于孩子的依恋情绪。刚才我也说了孩子上幼儿园他第一次离开大人身边，爸爸、妈妈的担心我们能理解，也请你们相信老师。我们会像你们一样地去爱他们，照顾他们，关心他们的。有些家长把孩子送到以后，总是不放心，不肯离去，陪孩子玩，有的躲在窗外偷看。这样，孩子永远都无法学会独立，等到别的孩子都已适应集体生活时，你的孩子上幼儿园还要苦闹。那我想你心里一定会更加的不好受了。所以，当你们把孩子送到老师手上时，就应该以信任的心态和孩子说再见。另外，有些家长早早的把孩子送来，中间又觉得不放心，偷偷来看孩子是否过得好，本来孩子挺开心的，以为见到了亲人就又大哭大闹着要回家了，这样对老师的教育工作将带来一定的影响，希望家长注意能注意到这一点。

　　期末会议发言稿 5

各位领导、各位同事：

　　大家好！时光如箭，匆匆忙忙一学期又要过去了，在这“辞旧迎新”的日子里，首先祝在座的各位在新的一年里万事如意，心想事成！

　　人生总有太多的偶然。就象几年前我没有想到：我这样一位土生土长的农村小子、一位乡下教师，能到“鳌江一小”工作一样,本学期本人竟会担任教务处副主任一职。对这个岗位的职责，我几乎一无所知。一学期的工作，只能说是在逐渐地接*这个角色，在大家的引导、帮助、期待和宽容之中完成的，在此首先向各位表示感谢！

　　其实，我这个所谓的“主任”并不见得真能做“主”，但还是天天在“任”的。因为天天在“任”，所以琐事俱多，让大家“辛苦”了；由于本人“才疏学浅”所以很多工作考虑的不是很周全，让大家“见笑”了；但值得欣慰的是：本学期由于得到三位校长及各位领导的帮助和全体教师的支持，教务工作开展的还是挺顺利的。趁此机会，向各位汇报：

　　一、一丝不苟抓常规

　　常规工作是促使各项教学工作稳步推进的“必修课程”，在过去的一学期里，教务处自始至终保持着常规工作的“本色”，永葆常规工作的经常性、规范化。

　　1、招生工作：开学初我就协助校长参与做好插班生与一年级新生的招生工作。严格招生程序和纪律，并加班加点亲自完成了分班任务，保证了插班生、新生按时、顺利的进入课堂。2、备课改革：本学期教务处把“手抄形式”的备课改为“电子、书头、精品”三度相结合的备课形式，改变了以往“抄教案”不思考的“无用功”现象，注重教学反思，实行资源共享，优化“精品教案”，提高了备课的实效性。

　　3、主题教研：本学期的教研活动要求每次活动有主题，形式有上课、评课、说课、教材学*、课标学*等等。在活动之前，我都提早要求教研组长上报活动的主题、形式、人员，在周一对本周的教研活动提早公示，活动过程我尽可能的抽时间参与，保证活动的正常开展。

　　4、教学评价：本学期教务处注重了过程性评价，要求老师对学生的评价不能仅仅停留在的学科成绩上，要把学生学*的过程和结果相联系。由此，教务处对“期末学生素质报告单”进行了重新设计，把“学*态度*惯”与“期末学科成绩”相结合。

　　二、持之以恒抓教研

　　教研工作是学校的生命力所在。本学期，教务处和教科室开展了丰富多彩的校本教研工作。一是开展了富有成效的联片教研活动，在与鳌**小、鳌江十小、梅溪小学、前进小学五校进行的教学联片活动时，由于我们“早准备”“早安排”“早落实”使活动正常的开展，得到了学区领导及兄弟学校老师的一致好评。

　　二是加强和完善教研组建设。学期初，我就要求教研组根据学校实际和教师的需要，制定学期教研计划，定期开展活动。期末要求教研组上交一学期的教研工作记录材料及总结。同时开展为期一年的“先进教研组”评比活动，把教研活动的有效性作为评价教研组工作的主要内容，下学期还将继续进行。

　　三是分层次、有目的的加强骨干教师、青年教师和中老年教师的培养工作。为青年教师施展才华提供了广阔的舞台，让更多的青年教师冒尖，增加培训、学*的机会次数，要求多开课、多撰写论文和案例等等。由此，本学期我们学校出现了一批优秀的青年教师在各级各类比赛中频频获奖，捷报不断。如：林建影老师荣获浙江省农村百名课堂教学能手称号、在大家的帮助下本人也有幸荣获省教改之星金奖、秦然老师获市优质课一等奖、黄招团、黄崇鸿、胡春生、吴淑娟老师获县优质课二等奖等等的好成绩；年青老师撰写的论文、案例、教学设计也在各级评比中获奖。开展中老年教师素质提升工程，激发中老年教师的职业进取心，提高中老年教师的专业储备和专业技能，更好的发挥中老年教师在教育教学中的模范作用。使得中老年教师也喜获佳绩。如：周老师和卢老师通过了中高评比，叶老师在优质课上取得一等奖的好成绩等等。

　　三、因地制宜抓活动

　　丰富多彩的师生活动是学校课程的一个有益补充，本学期，教务处开展了一系列的教学活动，每一项我都力争做得更好，效果更佳。

　　一是承办了“温州市小学数学骨干教师汇报会”。活动以“数学好玩，玩好数学”为主题，围绕“数学实践活动课”的内容展开。会议上，来自全市各兄弟学校的*300来名数学骨干教师参加了会议，活动在有序、和谐的氛围中开展，得到了大家的一致肯定。

　　二是承办了“*阳县新课程备课会”。会议上苏校长做了“备课改革”的典型发言，陈先松老师执教了精彩的公开课，来自全县的300多位语文老师在教研室姜丽青老师的带领下参加了本次活动。

　　三是开展了学生系列比赛。有“一年级的拼音、识字比赛”“二年级的阅读写话比赛”“三年级的看图写话比赛”“四、五、六年级的作文、奥数比赛”等等。通过活动，提高了学生的学*积极性丰富了校园文化生活环境。

　　当然，从“一线老师”到“中层”，由于事物的繁多和工作量的加大，限于自己能力很多事情让我“难以应接”。致使在工作中，还存在着一些的问题。

　　一是功课安排。开学初我因刚接手教务工作，经验缺乏，导致功课安排的很不理想。但值得我庆幸的是，我碰到了一群好同事，大家都能体谅我是一个新手，也都能接受。在此，我在向大家表示感谢！

　　二是本学期由于自己工作量比较大，致使深入课堂，深入教师的时间受到了限制，虽然一直秉持着，呐喊着要走进教师，走进学生，但实际走得不是很*，如教研组活动除了数学学科，其他学科我都没有认真的参与，在此表示歉意。

　　三是对有些工作按部就班，没有很好的调动老师们的积极性，也没有勤动脑思考调动教师积极性的办法。还不能用全新的思维和方式开创性的开展工作。凡事不求卓越，对待工作有时只满足于认真完成学校领导交给的任务，而缺乏创造性的开展工作的意识和魄力。下学期的打算：

　　一是创建以校为本的研修制度，开发校本课程，通过“校本研修”改进工作机制，抓教师的业务能力，提升教师业务水*。

　　二是结合教师素质年，开展为期一周的“名师工程”、“赛课活动”。让“高级教师、名师、新秀”等带头上示范课，以“名师工程”调动名师的工作热情，为青年教师提供学*的机会。青年教师与中老师教师之间开展“赛课活动”力争每位老师都能有锻炼的机会。

　　三是开展“学生文化知识展示周”活动，在原来的“一年级的拼音、识字比赛”“二年级的阅读写话比赛”“三年级的看图写话比赛”“四、五、六年级的作文、奥数比赛”基础上再增加“一二年级学生的口算比赛”“三年级学生的计算技能比赛”“二、四年级写字比赛”等通过富有成效的学生活动，丰富学生学*生活，增添校园文化气息，提高学生文化素养。

　　最后，我想再次感谢学校领导对我的信任和帮助，感谢老师们对我工作的谅解和支持。我将继续努力工作，虚心学*，为学校工作作出新的'贡献。预祝大家在新年里吃好、睡好、身体好！

　　期末会议发言稿 6

各位老师，各位同学：

　　大家上午好！今天，学校召开期末考试总结表彰大会，我作为一名普通的青年教师能在这里发言，感到非常荣幸。在此感谢学校领导给我这次机会，同时也感谢老师和同学们对我的信任。

　　本学期在以郭校长为核心的校领导班子的正确领导及关怀下、各位老师的辛勤工作下、全体同学的共同努力下，期末考试已顺利结束。优异的成绩见证了同学们的不懈努力，也见证了老师们辛勤的工作。我们为你们取得令自己满意的成绩而感到高兴，也为自己付出的劳动有所收获而感到欣慰。正所谓：一份耕耘，一分收获。有付出终归会有回报。

　　当清晨第一缕阳光轻抚着大地妈妈时，教室里便已经传来了同学们琅琅的读书声；中午刚吃完饭，大家又放弃了休息的时间，争分夺秒地坐在教室里读书、练字；课后，很多同学更是主动放弃了玩耍的时间，去用于复*功课。对知识的强烈求知欲和时代赋予你们的责任感让你们时时刻刻都能做到“早起就读书，饭后就学*”，分分秒秒都能自觉主动地去学*。

　　然而奋斗的路上你们并不孤单。为了提高你们的学*成绩，老师们也常常披星戴月、挑灯夜战。有些老师的孩子虽然还年幼，可是早上6点20前就轻轻地穿上衣服悄悄地来到班级给我们辅导；有些老师为了出好一份试卷、一次有针对性的作业*题常常夜深人静还在绞尽脑汁；甚至有的老师为了不影响白天正常的教学工作，利用晚上休息时间来批改试卷、修改作文他们有时腰酸了，背疼了；有时头胀痛了，嗓子嘶哑了；他们头发白了，血压高了；甚至有时他们自己也觉得太苦太累了。可是每当看到你们取得优异的成绩，脸上露出开心的笑容，我们就觉得一切都是值得的，我们愿意奉献自己！

　　面对考试成绩，总是有人欢喜有人忧。然而胜败乃兵家常事。对于考试好的班级和同学，我们不能盲目乐观。无论是谁，都不可能完美无缺，也许你还有许多弱点和缺点没有暴露，每份试卷都会有不同的结果。应该说，良好的开端是成功的一半，那另一半就是你要善于总结，不停地努力拼搏，争取不断进步，再创佳绩。

　　对于考试失利的班级和同学，我觉得也未必是坏事，俗话说：塞翁失马，焉知非福。失败是一支清醒剂，是不断成功的动力。我们可以及时反思、找出原因、查缺补漏，争取缩小差距，迎头赶上。

　　对于那些开学以来尽心尽力、孜孜以求，在做人与求学的路上勤奋而执着地前行的同学，或许一次次的努力，仍然是未能如愿的成绩。但我坚信：你们一定会拥有属于自己的成功，那一天一定不会太远！因为你们身上已经具备了成功人士必备的基本素质，那就是不畏挫折、对理想和信念执着的追求和顽强的毅力！

　　同学们，期末考试已经结束，一次考试并不是句号，更不是人生的全部。我们要从暂时的喜悦中走出来，从暂时的沮丧中走出来，胜不骄，败不馁，因为新的一年又是一个新的起点。“一年之计在于春”，“春种一粒粟，秋收万颗籽”，在漫长的假期里，让我们早立目标、早定计划，在新的学期一起携起手来，共同努力，争取最优异的成绩吧！

　　最后，在新年到来之际，我衷心祝愿各位老师身体健康，工作愉快，合家幸福；祝各位同学茁壮成长，学*进步，心想事成。

　　我的发言完毕，谢谢大家！

　　期末会议发言稿 7

老师们：

　　晚上好。忙忙碌碌的一年即将结束，期待已久的寒假即将到来。在这个幸福的时刻，我们召开本学期最后一次全体教师会。一年来，大家勤勤恳恳，付出了很多，为学校的发展做出了积极的贡献。这里，我代表学校向大家表示诚挚的谢意，向你们说一声：“辛苦了！”

　　“幸福的时刻”快到了，我讲短一点。做一下回顾，说一下计划。本学期，经过全体教干和老师们的共同努力，学校的各项工作都取得了积极进展，校容校貌、师生面貌和学校的社会形象都有了很大改观。具体表现在以下几个方面：

　　一、教学方面

　　本学期我们在教学上抓“规范管理”，加强对教学过程的监控和对常规管理，老师们工作的各个环节都越来越规范。我们制订了《教职工工作量界定办法》和《教职工评价细则》，对教师的工作评价相对更科学了。组织开展了第四届青年教师讲课比赛，开发出两种校本课程并开课，促进了老师们教学和教研水*的提高。在本学期的期中考试中我校三个年级的成绩均有大幅度提高。

　　二、政教工作方面

　　本学期我们增加了政教处的人员配备，提高了其管理能力。我们召开了班主任工作经验交流会，派员到淄博参加了“德育工作研讨会暨魏书生思想报告会”，更新了班主任的教育理念，提高了德育队伍水*。通过综合治理、家校联系等方式，常规教育常抓不懈，学生的

　　文明素质有所提高。开展了丰富多彩的文体活动和主题教育，提高了学生对校园生活的热爱程度，促进了校园和谐。

　　三、办公室工作方面

　　本学期开学初，学校设立了人秘科和校史办，健全了办公室的组织机构，扩大了其服务功能。经过一个学期的历练，办公室的日常工作管理、人事管理和档案管理等管理工作日益规范；接待服务、会议服务、通知和公文的接收及发布等服务工作越来越出色；还在学校各项决议的执行督办和学校宣传等工作方面起着不可替代的作用。

　　四、校园文化建设方面

　　经过一学期的建设，我校班级文化氛围十分浓厚。完成了三风一训的制定和主要建筑的命名；建设了校史室、制作了校庆纪念册。还组织开展了校园文化艺术节等文化活动；坚持校报的出版、校园网的建设和宣传屏的利用，使之成为学校宣传和教育的主阵地。

　　五、后勤工作方面

　　本学期我们对试验室、图书室、阅览室进行了全面整理和设备更新，为创省规做了准备。在县有关部门帮助下，修建了太阳能浴室和大型厕所各一座，方便了学生们的生活。完成了校园绿化的主体工程，改善了校园环境。在家属院，更换了水电表；修整了院内空地，铺设彩砖20xx多*方米；成立了家属院物业管理领导小组，制定了管理措施，改善了老师们的居住条件。

　　六、党工团工作方面

　　本学期学校党总支、工会和团委继续发挥其思想引导、组织带动

　　的作用。如工会组织召开的教代会，团委组织的周一升旗活动等都取得了积极的效果。值得骄傲的是，我校一些教师开始走出了校门，如吕拥军老师当选为县***。这里我们大家一起向她表示祝贺。

　　七、举行了几项大型活动

　　本学期我们相继举办了十周年校庆、成立了家长委员会，召开了一届一次教代会暨工代会。十周年校庆活动，凝聚了师生们的思想，扩大了我校的社会影响力，为争创“省规”奠定了坚实基础。家长委员会的建立，加强了家校之间的联系，极大地增进了家长和社会对学校的了解和支持，有利于促进对学生的管理和学校的健康发展。教代会的召开，发挥了普通老师参与学校事务的作用；学校也通过倾听群众声音，汲取了发展的力量。

　　实事求是的说，这些成绩的取得，主要靠的是全体教职工的团结奉献、辛勤劳动，在这里再次向大家表示感谢。

　　根据学校三年发展规划，20xx年为我校“品牌建设年”，我们将努力争创省级规范化学校，打造全市高中品牌学校。具体来说，主要目标有：基本完成校园改造和配套设施建设，使学校的办学条件基本达到现代化学校的标准；继续健全规章制度，使学校的管理机制和运行机制更科学、更合理；构建起校园文化建设框架，形成初步的文化特色；全面提升教学质量，初步实现“教学质量”立校的目标；顺利通过“省规”验收，成为“省级规范化学校”。

　　老师们，20xx年是承上启下、关乎学校能否实现跨越式发展的关键一年，而其中很多工作需要在上半年完成。所以说，下学期我们

　　的任务非常重，责任非常大，希望老师们能够继续努力，为学校实现上述目标贡献新的力量。我们相信，只要有了大家的支持，我们所有的目标都一定会实现！

　　老师们，*日里紧张繁忙的工作终于可以暂时放下了，我们要好好放松一下。在此，我给大家的假期生活提几点建议：

　　1、注意饮食起居。过年了好吃的东西多，但老师们也要注意合理饮食，特别是走亲访友时喝酒要适度，喝多了伤身体不说，还要考虑到家庭和睦问题。我们也不能“过度放松”，无论是应酬还是娱乐，都要有节制，保证休息。我们还要适当锻炼，男同志还可以帮着家属做做家务，“劳逸结合”嘛！

　　2、多和亲友交流。在工作期间，我们把很多的精力都放在了工作上，很少顾及家庭。放假了我们不妨弥补一下，多陪陪孩子，多在父母身边呆一呆。还有一个问题就是，两口子千万别为送节礼的事情闹别扭，男同志要想到老岳养个闺女不容易，卖箱好酒给他喝；女同志也要体谅公婆的不容易，多给他们割几斤肉送亏不了。还有其他一些亲戚、朋友，大家也可多走走。

　　3、要注意安全。走亲访友时大家要注意交通安全，特别是不能酒后驾车。还要注意居家安全，加强自我防范意识，锁好门窗，谨防各种意外事故发生。

　　不再多说，最后祝大家过一个**安安的寒假，过一个高高兴兴的春节；恭祝老师们新春愉快，阖家辛福！

　　谢谢大家。

　　期末会议发言稿 8

各位家长：

　　您们好！首先感谢你们能如约而至地前来参加家长会，我代表小七班的全体对大家的到来表示热烈的欢迎！今天我们召开这个家长会，主要目的是：

　　1、让大家更多的了解园，了解老师以及小班幼儿这个学期的目标以及在园的、学*情况。

　　2、希望家长进一步配合班级工作，加强老师与家长之间的联系。

　　会议流程：

　　一、介绍班级老师、幼儿的情况。

　　我是谢老师，是小七班的主班老师，另两位老师是张老师和杨阿姨，张老师将和我一起完成幼儿的工作。希望我们能够多沟通，共同为幼儿的童年生活带来精彩的回忆和成长的喜悦。杨阿姨主要负责幼儿的保育工作和消毒工作。

　　目前我们班共有33名幼儿，其中男生19名，女生14名，大多都为独生子女，在家有着六对一的教养优势，同时也折射出很多个性，例如：自我、动手薄弱、交往能力薄弱等。

　　二、介绍本学期的教学目标和教育理念。

　　本学期，我们的工作重点主要为适应幼儿园生活和各项行为的养成，在各项中培养幼儿养成良好的生活和学**惯，比如：讲礼貌、讲卫生、自己喂饭、饭后能自觉擦嘴、正确地洗手、良好的坐姿、用心倾听、不攻击他人等等。我们本期的教学目标是：

　　1、亲*老师，愿意上幼儿园，情绪愉快地参加幼儿园的各类活动;

　　2、知道自己的名字和学号，听到呼唤会应答，能用简短的语言表达自己的要求;

　　3、在**的帮助和下学会自己进餐，盥洗、入睡，能根据自己的需要入厕、喝水;

　　4、充分活动身体，走爬跑动作协调，在集体活动中愿意与同伴们一起玩耍;

　　5、乐意开口说话，能听懂普通话，喜欢听熟悉的故事和;

　　6、能觉察生活中物品的大小，颜色，形状的明显不同，能识别与自己生活密切相关的物品和人;

　　7、喜欢参与活动，摆弄，材料，会跟着老师有地唱歌、敲打、做模仿动作。

　　我们使用的是多元整合幼儿园活动，它包括了健康、语言、社会这几大领域(和)，同时我们开设了体育、区域及音乐游戏等活动，具体活动安排有“一日活动表”这个表可以显示出我们每一天的活动设计是环环相扣的。我们是以各种游戏的形式为主要教学方式，让孩子在玩中学，学中玩，从而在各个方面得到发展。

　　三、介绍幼儿在园的表现情况。

　　孩子们已在幼儿园渡过了一个星期的集体生活了，我想这一个星期无论是对于他们、你们，还是我们都是一个意义非凡的5天。在我们三位老师的关心和照顾下，孩子们的进步很大，现在大部份幼儿情绪稳定，能开心入园，愉快回家，但还有少数幼儿情绪还不太稳定，当午睡或有来人接小朋友回家时，会哭脸，念叨回家，还需继续加强安心工作。大多数幼儿已认识了自己的学号、杯子、床，大部分幼儿能正确找到和摆放，少数幼儿还需要老师的提醒。幼儿对老师所开展的各类活动感兴趣，大部分幼儿能积极参与，少数幼儿不主动还需要鼓励。我班幼儿的进餐*惯较好，大多数幼儿都能自己喂饭，吃完后能主动要求老师装饭，餐具会按照类别摆放;我班幼儿的交往能力和自我保护意识较弱，幼儿都是以自我为中心，在活动中发现有推人、抓人、打人等攻击性行为，因为孩子在入园的两个月内，往往是最容易发生攻击性行为的，我认为有4种原因造成：

　　(1)、不会交往，想引起同伴的注意，但方法不对;

　　(2)、自我控制能力较差;

　　(3)、生理因素的影响;

　　(4)、教育的因素。当出现了幼儿之间的攻击事情后，都是我们不愿意发生的，希望家长们能理解和原谅。

　　期末会议发言稿 9

各位领导、全体同仁：

　　大家好！

　　xxxx年中招在即，下面将我校今年中招工作的安排向大家做一简要汇报，不足之处恳请批评指正。

　　一、整体思路：

　　认真贯彻落实市教体局xx号文件及马局长讲话精神，站在讲政治、讲全局的高度，对每一位考生负责、对每一个家庭负责，精心组织，周密安排，规范运作，优质、高效、扎实地做好xxxx年中招的各项工作，圆满完成工作任务。

　　二、具体安排：

　　（一）考前最后三天的复*安排。坚持回归课本抓基础，整理错题多反思，强化答题规范性，调整心态增自信。把时间还给学生，教师不要统的过死；把方法教给学生，最大限度减少失分；把信心送给学生，让每一位考生轻装上阵。在最后三天，坚持上好早操，分学科做好对学生的临考指导，做好对学生的心理疏导，保障学生适度的睡眠，加强饮食卫生教育，熟悉中考的环节与程序，为中招考试做最充分的准备。

　　（二）考试期间的工作安排。

　　1、应考学生的食宿交通安排。目前已全部安排到位。学校联系9辆有资质的营运公交车辆，和司机签定了责任书，做到考试期间全程为考生服务；联系确定了考生住宿的宾馆，用餐的餐厅，对食谱进行了反复的推敲，细化食品安全及住宿安全的管理责任，确保考生吃得好、睡的香。同时制定应考期间应对突发事件的应急预案，筹划召开全体毕业班教师专题会议，明确考试期间带队教师的工作职责及管理责任。

　　2、认真准备，组织好24日下午考生出发时的壮行欢送仪式，做到热烈隆重，让每一位考生带着感动与自信上路。

　　3、考前做好对学生的应考思想动员和纪律教育及应考细节的强调，重点做好诚信教育、安全教育和心理健康教育，使每一位考生都明确中招考试的要求，做到万无一失。

　　(三)考试后的工作安排

　　1、向学生及家长宣传今年的招生政策，做到家喻户晓。

　　2、在中招成绩揭晓后认真组织考生的志愿填报工作，做好学生及家长的参谋和助手，努力完成分配生的招生计划，使每位学生都能如愿以偿上自己理想的学校。

　　3、认真做好上级学校的招生工作，竭尽所能，努力完成二高、xx职专等学校的招生任务。

　　4、责任到人，狠抓落实，采取切实有效措施，督促报考学生按时到高一级学校报到，上课，减少一切形式的学生流失。

　　三、工作要求：

　　为做好xxxx年中招的各项工作，我们对全体教师的要求是：提高认识，增强责任心；明晰责任，积极履责；精心组织，追求完美。实现两个“确保”：确保圆满完成xxxx年中招的各项工作任务，确保不发生任何考试安全责任事故。

　　期末会议发言稿 10

尊敬的老师、亲爱的同学：

　　大家好！今天，我很荣幸成为学生干部。我知道，今天我能站在这里，离不开全班同学的支持和包容，更离不开老师的培养。在这里我对你们表示诚挚的感谢，谢谢你们的支持和关爱，是你们让我学会了不少知识，得到了许多工作经验，也希望你们能一如既往地支持我们学生干部，时间过得真快，转眼间，我们的校园培训阶段到了尾声，付出过辛勤的汗水，也取得了一定的成绩，同时，我自身的能力也得到了很大的锻炼和提高，来到学校，让我学会分享，学会感恩，认认真真的学*，踏踏实实的工作，感谢***，给了我一个提升自己的机会，感谢学校，给了我一个展示自己的.舞台。

　　作为一名学生干部，最重要的是要有一份责任感。责任感体现在每时每刻，体现在大的方面，也体现在小的细节中。作为一个学生干部，对于老师布置的工作或活动，之前要仔细筹划与组织、活动之后要认真回顾，这都是责任感的具体体现。在做工作的过程中，我们不仅要注重活动本身的质量，还应当注重每一个成员在活动过程中自身能力的培养和提高。

　　其次，学生工作的核心是协调同学之间的关系。学生工作说难也难，说容易也容易，最重要的是是否能够抓住它的核心。一个组织，一个团体，最重要的是要有凝聚力，这样，它才能有所为，才能做出成绩。而这种凝聚力就是建立在组织内部融洽和谐的人际关系之上的。学生干部应当有魄力，也应当细心且善于观察。这两者是并不矛盾的。优秀的学生干部就应当做到粗中有细，能时时把握同学的思想动态，并能及时引导并与老师沟通。

　　我知道我自身仍存在许多缺点，在座的各位中也有不少比我优秀的学员，能够获得这份荣誉我真的很高兴，因为这不仅是对我工作上做出努力的肯定，更是给了我以后学*和工作莫大的鼓励，让我更加有信心，有动力的继续努力下去。同时也让我明白了凡事都要主动去做，要勇于实践，主动去学*，主动去实践。这份荣誉好比是圆形的跑道，既是终点，又是起点。不管曾经获得怎样的成绩，都只代表过去。心中应该有更高的追求，才会有继续向前的动力，才能取得更优异的成绩

　　最后，我想对所有的学员——包括我在内，说一句共勉的话，应该让别人的生活因为有了我们的存在而更加美好，同学们，为了美好的明天，让我们共同努力吧！

　　我的发言完毕，谢谢大家！

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期末会议发言稿(精选十篇)（扩展1）

——公司销售会议发言稿（精选十篇）

　　公司销售会议发言稿 1

　　各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给大家很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

　　下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，大家可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，大家现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，大家不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

　　一、公司目前的营销模式和构成：

　　1)销售构成：

　　目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;

　　2)营销模式：由于大家的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是大家的最终目标，大家的目的是为了称王，成就一番霸业;大家通过什么来实现大家的霸业，总的有个媒介，大家的.媒介就是凯信品牌，所以大家成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

　　销售公司会议发言稿销售公司会议发言稿二、一年来营销方面的工作总结;

　　在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，大家的半成品销售比去年提高了50%;大家的OEM客户在去年的基础上又增加20%;而大家的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;大家的国内销售也是百尺竿头、更进一步，大家的网络已经遍及全国各地，其中大家的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;大家自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，大家取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是大家向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，大家就是在进行一场没有硝烟的战争!

　　大家取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是大家却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

　　公司销售会议发言稿 2

尊敬的、在座的各位领导：

　　你们好！

　　充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了经济责任目标合同签订会的隆重召开。公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保4.2亿元，争取4.5亿元。其中：t型导轨毛坯销售80000万吨、叉车型钢10000吨、10斜腿槽钢8000吨、集装箱槽钢及其它型钢0吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。

　　为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：

　　1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。

　　尽管我们刚涉足该行业，但我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量36241.97吨，销售收入达11216.96万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

　　对于，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

　　2、具体落实销售计划。

　　对照公司下达的的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。

　　加强对业务人员的'要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对2个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每月2日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

　　3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。

　　销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。

　　另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的a、b、c等级分类，对进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。

　　4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。

　　销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。

　　5、开拓思路，积极发展代理商。

　　在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献

　　6、加强工作责任心和组织纪律观念。

　　一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。

　　在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。

　　最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，鸡年大发！

　　谢谢大家！

　　公司销售会议发言稿 3

　　尊敬的、在座的各位领导：

　　你们好！

　　充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了xxxx年经济责任目标合同签订会的隆重召开。xxxx年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。

　　为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：

　　1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。

　　尽管我们刚涉足该行业，但xxxx年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

　　对于xxxx年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

　　2、具体落实销售计划。

　　对照公司下达的年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。

　　加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每x月x日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

　　3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。

　　销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。xxxx年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在xxxx年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。

　　另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的、、等级分类，对xxxx年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。

　　4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。

　　销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。

　　5、开拓思路，积极发展代理商。

　　在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献

　　6、加强工作责任心和组织纪律观念。

　　一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。

　　在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。

　　最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，虎年大发！

　　谢谢大家！

　　公司销售会议发言稿 4

尊敬的、在座的各位领导：

　　你们好!

　　充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了××××年经济责任目标合同签订会的隆重召开。××××年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。

　　为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：

　　⒈总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。

　　尽管我们刚涉足该行业，但××××年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的'货源、价格等基本情况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

　　对于××××年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题

　　和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

　　⒉具体落实销售计划。

　　对照公司下达的年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。

　　加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每×月×日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

　　⒊努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。

　　销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。××××年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在××××年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。

　　公司销售会议发言稿 5

尊敬的、在座的各位领导：

　　你们好！

　　充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了xxx年经济责任目标合同签订会的隆重召开。xxx年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。

　　为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：

　　1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取

　　尽管我们刚涉足该行业，但xxx年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

　　对于xxx年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

　　2、具体落实销售计划

　　对照公司下达的年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。

　　加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的`工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每×月×日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

　　3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率

　　销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。xxx年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在xxx年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。

　　另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的、、等级分类，对xxx年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。

　　4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系

　　《公司销售部合同签订会会议发言稿》相关的文章。销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。

　　5、开拓思路，积极发展代理商

　　在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献

　　6、加强工作责任心和组织纪律观念

　　一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。

　　在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。

　　最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，猪年大发！

　　谢谢大家！

　　公司销售会议发言稿 6

尊敬的、在座的各位领导：

　　你们好！

　　充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了××××年经济责任目标合同签订会的隆重召开。××××年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。

　　为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的 ⒉具体落实销售计划。

　　对照公司下达的年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。

　　加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每×月×日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

　　⒊努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。

　　销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。××××年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在××××年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。

　　另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的、、等级分类，对××××年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。

　　⒋一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。

　　《公司销售部合同签订会会议发言稿》相关的文章。销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。

　　⒌开拓思路，积极发展代理商。

　　在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献。

　　⒍加强工作责任心和组织纪律观念。

　　一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的`人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。

　　在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。

　　最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，虎年大发！

　　谢谢大家！

　　公司销售会议发言稿 7

尊敬的**、在座的各位领导：

　　你们好！

　　充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了20xx年经济责任目标合同签订会的隆重召开。20xx年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保4.2亿元，争取4.5亿元。其中：T型导轨毛坯销售80000万吨、叉车型钢10000吨、10#斜腿槽钢8000吨、集装箱槽钢及其它型钢20000吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。

　　为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：

　　1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进龋

　　尽管我们刚涉足该行业，但20xx年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量36241.97吨，销售收入达11216.96万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司05年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

　　对于20xx年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

　　2、具体落实销售计划。

　　对照公司下达的05年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。

　　加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对2个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每月2日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

　　3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。

　　销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。20xx年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在20xx年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市常

　　另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的A、B、C等级分类，对20xx年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。

　　4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。

　　销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。

　　5、开拓思路，积极发展代理商。

　　在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献

　　6、加强工作责任心和组织纪律观念。

　　一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。

　　在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。

　　最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，鸡年大发！

　　谢谢大家！

　　公司销售会议发言稿 8

　　尊敬的**、在座的各位领导：你们好！充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今日我们怀着激动的心情，迎来了20xx年经济责任目标合同签订会的隆重召开。20xx年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保4.2亿元，争取4.5亿元。其中：T型导轨毛坯销售80000万吨、叉车型钢10000吨、10#斜腿槽钢8000吨、集装箱槽钢及其它型钢20000吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：

　　1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。尽管我们刚涉足该行业，但20xx年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量36241.97吨，销售收入达11216.96万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司05年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。对于20xx年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

　　2、具体落实销售计划。对照公司下达的05年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对2个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每月2日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

　　3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。

　　销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。20xx年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在20xx年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的A、B、C等级分类，对20xx年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。

　　4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。

　　5、开拓思路，积极发展代理商。在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献

　　6、加强工作责任心和组织纪律观念。一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在各位面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。最后，向各位拜个早年，祝各位新年快乐，鸡年大发！谢谢各位！

　　公司销售会议发言稿 9

尊敬的、在座的各位领导：

　　你们好！

　　充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了xxx年经济责任目标合同签订会的隆重召开。xxx年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。

　　为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：

　　1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取

　　尽管我们刚涉足该行业，但xxx年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

　　对于xxx年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

　　2、具体落实销售计划

　　对照公司下达的年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。

　　加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每×月×日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

　　3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率

　　销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。xxx年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在xxx年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。

　　另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的、、等级分类，对xxx年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。

　　4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系

　　《公司销售部合同签订会会议发言稿》相关的文章。销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。

　　5、开拓思路，积极发展代理商

　　在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献

　　6、加强工作责任心和组织纪律观念

　　一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。

　　在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。

　　最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，猪年大发！

　　谢谢大家！

　　公司销售会议发言稿 10

尊敬的、在座的各位领导：

　　你们好！

　　充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了xxxx年经济责任目标合同签订会的隆重召开。xxxx年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。

　　为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：

　　1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。

　　尽管我们刚涉足该行业，但xxxx年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

　　对于xxxx年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

　　2、具体落实销售计划。

　　对照公司下达的年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。

　　加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每x月x日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

　　3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。

　　销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的.生死存亡。xxxx年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在xxxx年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。

　　另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的、、等级分类，对xxxx年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。

　　4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。

　　销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。

　　5、开拓思路，积极发展代理商。

　　在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献

　　6、加强工作责任心和组织纪律观念。

　　一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。

　　在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。

　　最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，虎年大发！

　　谢谢大家！

期末会议发言稿(精选十篇)（扩展2）

——销售会议发言稿（精选十篇）

　　销售会议发言稿 1

　　金蛇辞岁，伴随着新春的喜庆气息，我们正跨步在20xx年的希望大道上。过去的20xx年，源于全体xx的辛勤努力与工作奉献以及各位朋友的帮助，公司保持着健康、稳步、持续的发展势头。在此，向全体员工及xxx行业的各位朋友付出的辛勤劳动和帮助表示衷心的感谢，并致以最诚挚的新春问候及最崇高的敬意。

　　20xx年，全体员工一道精诚合作，兢兢业业，谱写了公司发展的新篇章。通过ISO9000体系认证、增强新品开发实力、借鉴推行成功企业的管理成果等等，从而较好地提升了企业的竞争力，为公司的发展夯实了基础。这些成绩的取得，是全体xx人集体智慧、汗水和奉献的结晶，充分展现出xx的创业精神和拼搏作风，实践着员工与企业的和谐进步！

　　我公司是一家生产XXX的企业，公司的发展、壮大与各位从事分析行业生产，经营、研究朋友的大力协助是分不开的。在此新的一年来临之际，我代表公司的全体员工：祝同行的各位朋友身体健康！事业如意！并对过去一年予以我公司帮助的朋友带上最真挚的新年祝福！

　　20xx年，公司将进一步深入体制改革，推进多元化产品经营，寻求更大的发展空间。同时，公司把人才战略放到更加重要的位置，努力引进更多的技术人才并提供更为广阔的发展舞台。展望20xx年的奋斗目标与发展蓝图，我们坚信：新的一年、新的希冀、新的耕耘，通过全体员工的共同努力，我们公司一定能实现新的飞跃、新的辉煌！

　　亲爱的朋友，我们公司的不断成长得益于诸位长期以来的奉献与支持。站在新的起点上，我们携手20xx年，凝聚我们共同力量发展xxxx事业，团结一致开创新的辉煌。最后，再次祝福大家春节愉快、身体健康、合家欢乐、蛇年吉祥！

　　销售会议发言稿 2

　　尊敬的、在座的各位领导：

　　你们好！

　　充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了xxxx年经济责任目标合同签订会的隆重召开。xxxx年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。

　　为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：

　　1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。

　　尽管我们刚涉足该行业，但xxxx年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

　　对于xxxx年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

　　2、具体落实销售计划。

　　对照公司下达的年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。

　　加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每x月x日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

　　3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。

　　销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。xxxx年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在xxxx年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。

　　另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的、、等级分类，对xxxx年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。

　　4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。

　　销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。

　　5、开拓思路，积极发展代理商。

　　在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献

　　6、加强工作责任心和组织纪律观念。

　　一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。

　　在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。

　　最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，虎年大发！

　　谢谢大家！

　　销售会议发言稿 3

　　尊敬的公司领导、同志们： 大家好! 对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

　　20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。 在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报： 一、营销管理工作 管理是我们今年的基础工作： 我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。

　　20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学*培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学*，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

　　20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学*主题和相关的学*素材，要求各销售单位组织专题学*、讨论学*心得，建设学*型组织;全年争取组织两次水*较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水*的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学*和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。 20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水*，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学*，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。 在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。

　　今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的`共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展金牌销售人员评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。

　　作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

　　二、宣传推广和市场调研工作 随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面： (一) 宣传资料的制作 首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。 其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。 公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT 水*提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在*期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水*的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

　　销售会议发言稿 4

尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：

　　大家好!

　　对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，大家在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为大家要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

　　20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

　　在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

　　一、营销管理工作

　　管理是大家今年的基础工作：

　　大家将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年大家建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学*培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，大家特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时大家还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学*，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

　　20xx年大家将继续作好销售队伍的建设工作：大家将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学*主题和相关的学*素材，要求各销售单位组织专题学*、讨论学*心得，建设学*型组织;全年争取组织两次水*较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时大家还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水*的不断提高集思广益。另一方面，大家还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，大家希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学*和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

　　20xx年大家还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水*，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学*，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

　　在汲取去年考核实践经验的基础上，今年大家还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，大家改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，大家还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，大家希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，大家很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，大家一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，大家希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

　　二、宣传推广和市场调研工作

　　随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面大家的主要工作计划包括以下几个方面：

　　(一)宣传资料的制作

　　首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由大家审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

　　其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为大家对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

　　公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底大家在销售人员中搞了一个PPT水*提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，大家又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，大家计划在*期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水*的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

　　最后大家还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。大家计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，大家还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

　　(二)宣传工具的利用

　　使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

　　继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

　　统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

　　(三)策划并组织产品推广活动

　　将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

　　(四)做好市场调研工作

　　随着公司新产业的战略性规划，大家将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是大家的弱项，大家缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求大家必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水*来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年大家将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时大家还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但大家相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，大家一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

　　以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒大家更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。大家相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家!

　　销售会议发言稿 5

尊敬的、在座的各位领导：

　　你们好！

　　充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了经济责任目标合同签订会的隆重召开。公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保4.2亿元，争取4.5亿元。其中：t型导轨毛坯销售80000万吨、叉车型钢10000吨、10斜腿槽钢8000吨、集装箱槽钢及其它型钢0吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。

　　为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：

　　1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。

　　尽管我们刚涉足该行业，但我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量36241.97吨，销售收入达11216.96万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

　　对于，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

　　2、具体落实销售计划。

　　对照公司下达的的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。

　　加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对2个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每月2日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

　　3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。

　　销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。

　　另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的a、b、c等级分类，对进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。

　　4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。

　　销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。

　　5、开拓思路，积极发展代理商。

　　在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献

　　6、加强工作责任心和组织纪律观念。

　　一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。

　　在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。

　　最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，鸡年大发！

　　谢谢大家！

　　销售会议发言稿 6

尊敬的、在座的各位领导：

　　你们好！

　　充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了xxx年经济责任目标合同签订会的隆重召开。xxx年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。

　　为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：

　　1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取

　　尽管我们刚涉足该行业，但xxx年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

　　对于xxx年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

　　2、具体落实销售计划

　　对照公司下达的年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。

　　加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每×月×日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

　　3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率

　　销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。xxx年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在xxx年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。

　　另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的、、等级分类，对xxx年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。

　　4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系

　　《公司销售部合同签订会会议发言稿》相关的文章。销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。

　　5、开拓思路，积极发展代理商

　　在确保导轨毛坯销售总量的情况下，积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献

　　6、加强工作责任心和组织纪律观念

　　一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。

　　在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。

　　最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，猪年大发！

　　谢谢大家！

　　销售会议发言稿 7

尊敬的各位来宾、经销商朋友们：

　　大家好！

　　首先，请允许我代表“美真浓”体销售团队为各位经销商伙伴的到来表示热烈的欢迎，对大家一如既往地支持“美真浓”品牌的发展表示衷心的感谢，今天我们汇聚一堂，展“信翼”—决胜20xx年。

　　*年来，在美真浓企业领导与各位合作伙伴的共同努力下，美真浓品牌在品牌形象塑造上，销售渠道拓展上、终端网络建设上都取得了可喜的成果，这是大家有目共睹的。美真浓倡导“只为健康生活”，突显品牌理念，并以差异化的营销策略，以创新的品牌战略，逐步实现品牌致高致远。现如今，要将美真浓品牌做强、做优、做久，我们就必须步步为营，节节提升，通过巩固旧市场，开拓新市场，来提升品牌知名度，扩大品牌的市场占有率，把握美真浓品牌在未来市场的主动权。

　　第一，以差异化营销，提升品牌知名度。

　　健康是生活永恒的话题。当市场大趋势都在大打体育运动理念的时候，我们深知，在这竞争日益激烈的社会大环境下，亚健康问题成了大多数人的困扰，如何为消费者营造健康的生活氛围、塑造健康的生活方式？我们为消费者全新诉求健康—“为健康生活”，一双好鞋，让你在市场的暗涌中屹立不倒；一双好鞋，成为消费者永远的青睐??这是我们的追求。我们以差异化的品牌竞争方式，提升品牌的市场知名度，加速美真浓的市场拓展。

　　第二，畅通渠道，增加产品销售量。

　　谈到品牌建设，市场开拓，自然离不开渠道建设。渠道是企业产品流到消费者手中的中间环节。再好的产品，如果没有渠道，就只能在企业的仓库里睡大觉，无法实现它的价值。渠道是重要的市场资源，企业生产的产品只有通过渠道，才能真正打入市场，实现企业最开始想得到的利益。现如今，“得渠道者得天下”的说法并不为过。渠道能不能为“我”所用，其根源在于渠道的价值是否与运营商品牌和经销商的利益绑定。畅通产品销售，其目的就是为扩大公司产品的销售量。今年，我公司将通过品牌形象传播升级、优化产品价格、消化积压库存等优惠政策来畅通渠道，实现企业与经销商朋友们的利益最大化。而且，公司今年将会尽全力支持和鼓励区域经销商、批发商，开拓下游销售渠道。进一步畅通产品销售渠道，增加产品销售量，从而赢得更多市场份额。

　　第三，创造新市场，扩大市场占有率。

　　有需求就有市场，只有生产出满足消费者需求的产品。才能占领市场，创造更大的市场。美真浓以其新颖的款式、流行的色彩、国际风向将时尚精彩演绎，将时尚运动完美呈现。20xx年，美真浓将加大新产品研发力度，根据市场需求的实际情况，针对产品的质量，产品的款式，产品价格等方面进行合理的优化和调整。力求做到及时准确地掌握市场最新资讯，把消费者在生活中的追求与向往融入到美真浓的产品当中，达到品牌文化与消费者内心所追求的文化和价值观的强烈共鸣，使我们品牌综合价值和整体竞争实力得到进一步提升，从而扩大市场占有率。

　　我相信只要我们携手并进，本着“共创、共赢、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能够开创美真浓品牌的美好明天。

　　最后，祝各位嘉宾、经销商朋友们身体健康、万事如意！谢谢大家！

　　销售会议发言稿 8

各位同仁、各位商界朋友：

　　很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给大家很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

　　下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，大家可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，大家现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，大家不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

　　一、公司目前的营销模式和构成：

　　1)销售构成：

　　目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;

　　2)营销模式：由于大家的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是大家的最终目标，大家的目的是为了称王，成就一番霸业;大家通过什么来实现大家的霸业，总的有个媒介，大家的媒介就是凯信品牌，所以大家成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

　　二、一年来营销方面的工作总结;

　　在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，大家的半成品销售比去年提高了50%;大家的OEM客户在去年的基础上又增加20%;而大家的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;大家的国内销售也是百尺竿头、更进一步，大家的网络已经遍及全国各地，其中大家的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;大家自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，大家取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是大家向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，大家就是在进行一场没有硝烟的战争!

　　大家取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是大家却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

　　销售会议发言稿 9

　　我们公司比较幸运的是拥有了“fronius”这一代理品牌资源。就像好文章需要好的素材一样，因为有了“fronius”，我们有了明确的品牌建设方向。

　　当然在公司刚建立初期，带有个人主义色彩的管理和市场活动对于公司起步来说是必不可少且至关重要，这些创造性的活动对于任何一种规模起步的企业都是原始积累的基础。但我们从来没有偏离过做为“fronius”代言人的建设。

　　1998年fronius推出数字化机型，我们从1999年公司创建全面进入市场推广工作。当时让数字化焊接电源技术成为主流方向，建立新的主流品类是我们的主导思想。对于一个新的品牌，在初期我们自身积累不够的前提下，我们的目标客户群定位：一类是科研院校，因为这类客户是最能接受焊接高新技术的群体，也是很好的传播者，另最关键的是他们的设备使用特点（不用于生产，而是用于研究），不会彰显我们初期的不足，服务于该类客户，不如说是我们学*的过程，所以公司在那一时间段把这类作为目标客户。另一类是fronius欧洲成功客户在国内的延伸，这是借助fronius在汽车制造、机车的成功应用后，我们的又一个客户群，而这些高质量的客户确实给我们带来了很好的市场效应。逐渐地，在02年后，有很多跟随的国外著名品牌，甚至国产品牌。在某一层面说，这些品牌都是盟友，正是这种协同效应将数字化电源打造成众所周知的主流产品，树立了数字化焊接电源新的品类。“fronius焊接的数字化技术的革命”是在其有众多其它品牌的追随者时成就的。所以说fronius成功的经营之道，就是塑造了“磁心”，善于应用同类及各类群体影响力，其不但吸引用户也吸引了各品牌仿而效之。当各品牌纷纷推出数字化焊接电源，有人对市场受到冲击而忧心忡忡的时候，我们公司内部的共识是：这是一件好事，是市场时机趋于成熟的信号。fronius品牌对我们公司的发展来说，它的价值是具备了树立一个新品类的特质。我们的任务是在中国市场上树立这一品类领头羊的地位。

　　当然有追随也引发了竞争，这就过渡到我们第二个市场阶段，就是目前这个阶段。我们需要在已经被众多品牌烘托好的市场氛围里去获取直接效益，对于一个品牌来说是一个收获的季节。但我们如何去认识竞争，如何应对竞争，是现阶段我们市场工作所面临的问题。不过我们公司的认识是清晰的，我们都意识到虽然产品和服务都日趋同质化，市场竞争也会日趋激烈，但“差异性”就是竞争力。我们的工作重点不是打败竞争对手，而是赢得客户，所以竞争对手一直都不是我们的比较基准，我们努力做的是认识自己的及他人的长处和弱点，寻找和建设差异性，专注于打造优势，从而去挖掘和巩固目标客户群。

　　一个企业，无论经营什么，都必须有客户，这一点不言自明。以客户为导向，这是当下最时髦的口号。但究竟什么客户才算得上是公司的资产，我们以什么样的客户为导向呢？很多经营者应该都认真思考过，但我相信答案不会是一致的。有人会简单的把客户资产等同于我们有多少个客户，也就是公司客户的总数量。也有人会认为利润率较高的客户才是公司的资产。当然还会有人把客户的终身价值（lifetime）作为衡量标准。但我们公司同事的共识是：只有非常满意，认可我们的服务并乐于向别人推荐者才是公司真正的客户资产，客户净推介值越高，就说明公司越有发展潜力。有些专家在评估预测一个企业的有机增长，只考察这一个指标就足够了。但如何让客户成为我们的推荐者，除了我们有好的产品资源外，关键的是我们企业的价值导向，服务意识，和我们的能力。这是庞大的系统工程，需要一个渐进的积累过程。所以如何塑造企业道德，让企业实行基于诚信的道德策略，如何建立正确的营销理念，以价值观为准绳去开发和巩固客户，并把它贯穿于组织系统的建设中、企业文化氛围营造过程中，这些都是我们公司这一发展阶段课题。

　　这一阶段可以说是我们公司从明确品牌建设方向进入到塑造品牌的个性及内涵的阶段。目标就是：用一种明确的价值诉求，让用户认可你的产品和服务，在其心目中形成一种强烈、鲜明的感知，当能在有需求的第一时间想到。

　　实现这一目标，最基本是两个方面的建设：

　　一是提升公司的软实力也就是修炼内力。基础是提高员工的技能，对于员工技能，除了公司发展初期强调的专业知识之外，在这一发展阶段，我们以客户导向型解决方案为准绳，培养多领域技能和跨边界技能的多面手人才，使企业的支持系统有能力让各项工作顺利地开展，成就企业高水*的内部质量以驱动企业赢利能力和增长。

　　另一方面是提升服务意识，提升到“为客户创造客户”的高度。我们公司把服务分为三个层级。第一层级就是：我经常听到很多市场工作人员在和客户交流时的表态：我们一定为客户提供优质的售后服务，其实这是最基本的要求；第二阶段，是为客户提供解决问题的方案。在这个层级上，如何解决客户的问题？要求我们拥有很多解决问题的资源，还有是知识、经验、信息。解决问题的资源涉及的面非常广，我曾经和我们的有些同事沟通过，其实能告诉客户一根钨针从哪里买最好，从哪里买最便宜，从哪里买最快这也是为客户解决问题。所以我们公司有很好的学*精神，有海纳百川的包容；服务第三个层级也就是最高层级，即“为客户创造客户”。支持客户提升装备水*和工艺水*，让他有更强的竞争力去获取客户这是一方面。清晰该行业各竞争对手的实际状态，发展趋势，了解新技术，新的工艺，并能给客户市场方向做一些提点和建议等等，这是新的高要求。如果我们能在帮助客户在拓展其客户的能力上下功夫，那会逐渐发展成为一支战斗力极强的团队。这个团队就真正达到了具备教育客户及与客户重新商讨价值主张的能力。这是我们科盈全员的期望。

　　销售会议发言稿 10

　　尊敬的公司领导、同志们：大家好!对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

　　20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：一、营销管理工作管理是我们今年的基础工作：我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。

　　20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学*培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学*，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

　　20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学*主题和相关的学*素材，要求各销售单位组织专题学*、讨论学*心得，建设学*型组织;全年争取组织两次水*较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水*的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学*和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水*，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学*，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。

　　今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展金牌销售人员评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。

　　作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

　　二、宣传推广和市场调研工作随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：宣传资料的制作首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水*提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在*期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水*的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

期末会议发言稿(精选十篇)（扩展3）

——会议总结发言稿(精选十篇)

　　会议总结发言稿 1

×总说今天的会开得很仓促，但是很必要。从开业至今，我们公司经过了几个月的磨合期。在这期间我们有收益，也有问题。收益体现在业绩上的提高，同时也涌现出许多优秀的人、优秀的事。于此同时也出现了一些不好的现象，就此我根据先期我看到的、想到的做一个前期的工作性总结，就一些问题提出一些看法和意见。

总的说来业绩虽少，成绩却也是非常卓然的。具体销售业绩：北京实现销售产值*九十万元、天津二十余万元、齐齐哈尔十二余万元、佳木斯*三万元、海拉尔也有一万余元，牡丹江虽然没有业绩，但是我们不能凭借单一的业绩就说北京做得好，而佳木斯、牡丹江就没有尽全力工作，这样说是完全错误的。作为我们这样一个企业，一个办事处工作的好与坏，不单单表现在业绩上，我们应该用辩证的方法看问题。在过去的半年里公司各层领导都下到各办事处调研过，产品虽然是好产品，但万事都要有一个过程。北京办事处是十多年的“老”公司，许多方面都有良好的基础和有利的条件，而其它办事处就像一张白纸，本身就没有站在同一起跑线上又怎能相提并论呢!齐齐哈尔不到半年时间就有了十余万元的销售成绩，佳木斯和海拉尔的工作也很努力。他们已经燃起了一点星星之火，“星星之火，也可以燎原”，这就是成绩，这就力量。纵观全国能源结构，北京、天津、华北一带包括东北都属于贫煤区，相应的我们给用户介绍产品的时候，就有一个投入产出比的问题。地域大环境的差异，给有些地区的销售带来了困难，而他们拿出了成绩，说明他们的工作付出了努力，也得到了相应的回报。在短短九个月的发展过程中，我们不单在业绩上有了发展，我们的内部管理和思想建设上也取得了长足的进步。首先，我们在人员的管理上已经进出三十余人。现在人虽少，但我感到都是精英。在企业文化方面，我们从一无所有到今天拥有了自己的网站和初见规模的企业简报，这些都使我们的企业文化得到发展和延续，是企业精髓的表现。驻外人员应该有较深的体会，以往我们只能通过文字交流，现在我们可以通过多媒体远程交流，加快了工作速度，提高了信息质量，这些对我们来讲都是非常有益的。

作为企业对人员的管理来讲也有了很大成效。在驻外人员中，我们有我们企业中的第一位优秀员工××同志，他在极为艰苦的环境当中，排除层层阻碍，做出了成绩，给企业代了好头。在机关内部，我们的×××总经理无论在机关组建的过程中，还是在企业外部交流工作里，都做的有声有色，特别是在××会议中，代表公司向大会介绍了我们的产品特点和使用方法，并且得到与会专家的高度评价，真正的让我们的企业走了出去，让别人了解了我们。还有我们的科研负责人×老师，虽然在实验中经常遇到困难，但依然孜孜不倦的探索，并且在短时间内拿出了一些成果。给我们的发展做出了不可磨灭的贡献。像这样的人和事，我们要提倡要表彰，更要像他们学*。

我们肯定了成绩，同时我们也不能回避出现的问题。一个企业只有不断的发现问题，解决问题才能得以更好的发展。前段时间，部门和人员都不是很完善，现在我们首先从财务上得到了完善，办公室和实验室也正在进一步充实，日常行政走向正轨。今天开这个会的主旨就是为了更好、更稳健的发展我们的企业。虽然，现在企业与员工之间的选择是双向的，自由度也很大。但就因为这样，才更要有负责的精神。企业会对员工负责，员工也应该对企业负责。企业能否发展的好，要靠集体的力量，团队的团结和企业的发展是密切相关的`。今后要延续这个主题去深入、去发展。由于大家素质和能力上的差异，前期的工作出现了许多不应该出现的弊病，给企业的发展造成了很大的影响。北京因为生产管理人员出现了思想上的问题，阻碍了销售的迅速发展。天津同样是人为的问题相应影响了该地区的销售业绩提升。以至于全国最重要的两个地区业绩迟迟上不去。

在“家里”，我们的机关人员虽然不能单单用业绩去衡量大家的工作，但是也发现诸多不良现象。散漫、对公司的制度置若罔闻，团队意识差、个人主义占上风、执行命令不果断等，这些问题的存在，很大程度影响了我们的发展。我们的企业遇到了一些事物正常发展的必然问题，也有许多不应有的问题。既然问题出现了，那么我们就要解决它，而我们要怎么解决这些问题呢?归根结底就是一个认真负责的态度。企业对员工负责任，给员工搞福利、搞社保。同样，员工也应该对企业负责。企业提供的是一片发展的沃土，今后一定能出若干优秀的人才，不管这些人以后是否能与企业风雨同舟，我们都希望大家在这里得到历练。这样，也不枉来×ד走一趟”。

我们企业成立之初，有一个整体的宏观目标，也是对于我本人立了一个目标。第一，我们要三年内建立一个功能齐全、设施先进的办公生产基地。第二，要研制完善一项科学先进的技术产品。第三，也是最重要的一点，就是我们要打造一只团结、智慧的团队。企业要发展要延续，我们就必须要有一个这样的团队作为我们的支柱力量。我希望大家都能为了这个目标而奋斗，希望大家今后在工作中都能以主人翁精神工作，对自己对企业认真负责。企业会根据不同的工作位置，给你们提供一个好的工作环境，会以人性化的管理去完善、去落实各项规章制度。我们有了目标，就要去做，所说的一切都需要大家去付出努力，我在这还要提出我们今后工作的一个方针路线，我总结归纳了十六个字“修身、示范、审实、渡事、道德、规范、智慧、果断”这十六个字代表了许多的方面，我们要逐一的去学*，去讨论。把问题细化，把精神吃透，按这十六个字规范我们的工作。这样才能更好的去发展。说到发展还要考虑到一个意识形态的问题。人都有自己的意识，他才能有前进的动力。企业要有指导思想，这样的企业才有向心力。我们在今后的工作中要时刻牢记三个“学会”。那就是“学会用先进的理念，科学的理论武装我们的头脑。学会用科学的眼光，辨证的方法处理问题。学会用集体的力量，智慧的头脑促进事物的发展。”这就是我们企业的指导思想。现在我们有了目标，制定了工作方针，又有了指导思想，下一步就是我们员工和企业实打实，硬碰硬的在实际工作中发现问题解决问题了。人难免有缺点，关键是要正确的看待和处理，我希望大家在以后的工作生活当中要从自身出发，对自己对企业认真负责，能在我们的企业中真正的学到一些东西，为了我们以后的发展做贡献。让我们一起努力，开创我们的事业。

　　会议总结发言稿 2

xx:

　　回顾这一年来的工作，我在局领导和各处室同事的支持和帮助下，很快适应了财务岗位的工作，为我局的后勤（财务）工作提供了优质的服务，并较好的完成了各项工作任务。现将个人如下：

　　一、坚持原则，树立良好的职业道德

　　爱岗敬业、坚持原则，在工作中，自己快速适应安排的工作岗位，并认真履行，一丝不苟，忠于职守，尽职尽责的工作。工作上踏实肯干，服从组织安排，努力钻研业务，提高业务技能。尽管*时工作繁忙，不管怎样都能保质、保量按时完成岗位任务，主动利用会计的优势和特长，给领导当好参谋，合理合法处理好一切财会业务。

　　二、加强业务学*，努力提高自身素质

　　加强政治业务学*，我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大。为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的.履行好职责，就必须不断的学*。因此我始终把学*放在重要位置。认真学*单位全体会议贯彻内容，自己无论是在政治思想上，还是业务水*方面，都有了较大提高。工作中，能够认真执行有关规定，履行节约、勤俭办事。

　　三、做好出纳等工作的承接，保证工作的顺利进行

　　做好出纳及其他会计工作的承接，及时登时现金及银行等明细账，保证账实、账账、账表相符。并认真学*办公室报销单据的相关会计制度，为领导审批把好第一关，对不合理的票据一律不予报销，发现问题及时向领导汇报。认真做好会计基础工作，认真审核原始凭证，保证会计凭证手续齐全、装订整洁符合要求。

　　四、重视日常财务收支管理工作

　　重视日常财务收支管理工作收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，为加强收支管理，对一切开支严格按财务制度办理，并做好每月的预算及预算执行情况，在经费相当吃紧的形势下，既保证办一系列正常业务活动和财务收支顺利地开展，又使各项收支的安排使用符合事业发展计划和财政政策的要求，提高资金的使用效益，达到节支的目的。

　　会议总结发言稿 3

各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　经领导委派我代表各单位安全主管发言。

　　20xx年已经过去，过去的一年里，在公司领导和全体员工共同努力下，安全环保工作取得了较大的进步。

　　在这岁末年初之际，现将在新的一年里如何做好安全管理工作做如下汇报：

　　安全管理的重点是生产现场也是基层广大员工，有句老话说得好：“基础不牢，天动地摇”，抓好基层建设，夯实基础管理，首先要做好三级安全教育培训工作，做到未经培训严禁上岗、培训不合格严禁上岗。并对复岗、转岗员工进行再培训教育。加强员工对三规三制的学*与考核，让我们各岗位员工做到应知应会。强化安全教育，每天组织好班前班后会，每周进行一次全员安全教育，每季度进行全员安全培训考核；并对班组长以上员工进行安全培训考核。

　　“患生于所忽，祸起于细微，”事故大多发生在工作现场，所以加强对现场的细节管理尤为重要，我们安全管理人员要多到现场，加强对现场的`检查力度，查处隐患、监督整改，将事故消除在萌芽状态；查三违、查培训教育、查隐患治理，严格考核，加大红黄牌考核力度。

　　根据各单位生产情况，积极开展消防及生产安全事故应急预案工作，确保员工能在突发事故时做到临危不乱，保障生命和公司财产不受损失。

　　“天下之事，不难于立法，而难于法之必行”，“不难于听言，而难于言之必效”；20xx年国家第十个“安全月”活动的主题是“安全责任，重在落实”，我们安全管理人员在思想认识上要警钟长鸣。行动上要做到“职责明位”，在工作时要履行职责与权力，要挺起腰杆、硬起手腕、敢管理、勇作为；确定检修、维修、生产过程中的`安全责任落实，实行安全生产互保联保机制；严格动土、动火、受限空间等作业票证的管理工作。

　　总之，我们要教育全体员工在安全认识上从“要我安全”到“我要安全”转变为“我会安全”，形成全员上下“齐管共抓”保安全的浓厚氛围。

　　我们要在工作岗位中投入饱满的热情，奉献的精神，为公司的安全环保生产和发展献出自己的一份力量。

　　谢谢大家！

　　会议总结发言稿 4

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

　　大家下午好！

　　时光荏苒，转眼间，本学期已经过半。今天，我们在这里隆重举行期中考试总结表彰大会，对在期中考试中取得优异成绩、进步明显的同学和教师，还有一些优秀团队（班级、备课组和年级组）进行表彰奖励。在此，我谨代表学校向今天即将被表彰奖励的同学、老师和优秀团队表示热烈的祝贺！向一直辛勤工作的教职员工表示衷心的感谢！向勤奋学*、追求上进的同学们表示亲切的问候！

　　老师们、同学们，本学期开学以来，全校的教育教学工作可以用四句话概括。一是教育教学管理有章可循，各项计划扎实开展，检查督促到位，教育教学秩序井然，教风正，学风比较浓，教育教学管理逐步走向规范化、制度化。二是师生精神面貌焕然一新，教师能吃苦，能战斗，学生不怕累，肯学*，教师乐教，学生乐学。三是德育工作初见成效。教师爱岗敬业，为人师表，遵纪守法，迟到早退现象得到了很大改进。学生养成教育卓有成效，学生讲文明，讲礼貌，注意行为规范。违纪学生少了，调皮学生少了。四是后勤服务工作有较大改善，全方位为教育教学服务。

　　具体来说：开学以来，我校举行了开学典礼仪式，新上任的赵校长、教师代表、学生代表等进行了发言，振奋了精神，鼓舞了士气。每周升旗仪式**下讲话围绕学校当前的工作重点，每周一个话题：感恩教育，行为*惯养成教育，学*竞赛活动、安全教育等等，有效促进了学生的健康发展。家长会和家访活动进一步优化了学校教育和家庭教育，形成了有效教育合力。

　　开学以来，各年级、处室工作都能按照工作计划顺利进行，很多部门还创造性地开展工作。就拿年级组工作来说：初一年级狠抓学生的文明礼貌、行为*惯的养成教育，在教学与管理上做了大量工作。初二年级强调基础，向课堂教学要质量，向班级管理要质量，各项工作扎实有效，并在本次期中调研测试中被评为“先进年级组”。初三年级最关心的是质量，自开学以来组织了二次学情调研测试，每次测试后都召开不同层次的教师会、学生会、家长会和表彰会，周日辅导工作正常有序，学困生工作常抓不懈，每周检测、作业管理等各项工作取得了较大进步。从下周开始，初三年级将进行走班分层教学、基础知识竞赛和开展师生互助组活动。

　　在历次活动中，本着“组织严密，科学有序，服务周到”的原则，每次检查都得到了上级主管领导认可。在此仅举4例，因为9月、10月的工作在每个月底的工作小结中已经向大会汇报过。11月4日，学校合唱团外出参加区教育局等部门组织的中学生合唱团比赛，在聂老师精心指导和参赛学生的共同努力下，荣获区二等奖。11月13日，市区教育局领导来我校专题调研青年教师专业发展情况；11月13日，市先进教研组评审组领导对我校化学教研组进行回访。11月23日，第17届全国中小学绘画书法作品比赛结果公布，我校绘画书法社团在张老师的悉心指导下有23名学生获奖。

　　老师们、同学们，成绩代表过去，追求永无止境。今后，我们该如何抓住机遇、乘势而上，推动学校工作向着更高层次迈进，是亟待我们研究和解决的重大课题。借此机会，我想对大家提出如下希望和要求：

　　1、希望全校师生进一步坚定信念、无私奉献，增强责任意识。学校是大家的学校，我们全体师生要进一步增强“校兴我荣、校衰我耻”的观念，进一步增强办好学校、创建人民满意教育的责任心。桃红中学正处在发展的关键期，学校的工作需要全体同仁齐心协力去完成，学校的荣誉需要全体师生一起去争取，学校的未来需要大家共同去创造。我真心地希望每一个师生都能真正成为有强烈责任心和集体荣誉感的人，为个人、为学校也为社会发愤学*、努力工作、不断进取，力争取得新的更大的成绩。

　　2、希望全体师生戒骄戒躁、珍惜时间、勇于竞争。再过200天左右，我们初三的同学将跨入中考的考场，迎来人生道路上具有转折意义的时刻，初二将迎来生物、地理小中考。我衷心希望全体师生能分秒必争，努力工作，刻苦学*。老师们要更加踏实的工作，苦练技能，实施有效教学，积极打造高效课堂，为教育教学质量的进一步提升作出更大的贡献；同学们要掌握好适合自己的学*方法，努力提高学*和复*的效率。本次期中考试中，我们在看到成绩的同时，也必须清醒地认识到自身的`不足和存在的问题。如少数学生学*态度不端正，目的不明确，行动不自觉，学*不刻苦，直接影响了学风、班风、校风建设。因此，我们全体师生要在学*和工作中发扬只争朝夕的精神，努力培养竞争意识，形成你追我赶、互助互学、共同进步的良好局面。

　　3、希望全校各班进一步增强常规管理意识，将班级的“常规管理”变成“管理常规”，切实提升我校班级管理的整体水*，营造良好的校风、班风、学风。

　　老师们、同学们，发展和竞争同在，机遇和挑战并存。今天，学校的发展、个人的未来都需要我们进一步增强质量意识、责任意识和竞争意识。希望全体师生凝心聚力，艰苦奋斗，与时俱进，不断创新，用智慧和汗水去创造个人和学校更加辉煌灿烂的明天。

　　最后祝全体教师工作顺利、万事如意！祝全体同学学*进步！

　　会议总结发言稿 5

xx:

　　一年来，林科所全体干部职工按照局党组的部署要求，以科研推广为中心，以项目争取为重点，以自身建设为突破，全面推进了工作的开展。工作中：

　　一是推广了“三个项目”。积极做好中央财政林业推广项目和省财政林业推广项目的争取和实施。今年共推广了中央推广项目2个，省推广项目1个。杨树超高产栽培项目已完成新育苗50亩，罗庄、兰陵两处示范基地栽植杨树丰产林860亩，超额完成了任务。防护林育苗项目对育苗机械进行了升级，购进草炭土和无纺布，生产黑松苗20万株，栽植日本红枫、流苏苗木5万余株。荒山生态林营造及植被恢复技术中试与示范项目，筛选无纺布黑松、榆树、鸡爪槭、刺槐等树种7个，分别在沂水、沂南两县完成荒山植被恢复混交林1380亩，各树种造林成活率达到90%以上。

　　在项目争取上，以省林科院科研成果“‘鲁林9号杨’、‘鲁林16号杨’新品种选育与应用”为主，组织申报20xx年中央财政林业科技推广示范资金项目，争取项目资金110万元，协作单位为市林业科技推广中心、郯城、兰陵县林业局。项目实施后将对杨树良种产业化开发将产生极大的推动作用。

　　二是取得了“三项成果”。充分发挥科研在林业发展中的助推作用，组织科技人员，以xx特色树种、鲜切花栽培为主进行攻关。今年获市科技进步奖三项，其中沂蒙山区主要阔叶林阻燃性研究、xx市刺槐属、榆属资源收集与利用获得市科技进步二等奖。在科研人员的努力下，今年我所又有“北方桂花抗寒品种选育研究与推广应用”等6项课题完成了测产、鉴定。同时，做好项目储备，争取到市级科研项目1项。

　　三是实施了“三网工程”。以打造市直机关最美丽的森林公园式办公场所为目标，投资105万元，高标准规划实施了路网、水网、监控网三网工程。路网建设，形成了两纵一横宽6—8米、长744米的沥青路；水网建设，构建了两横两纵919米的石渠；引水建设，沿河垒砌石井，引水灌溉，形成1400余米的灌溉网。通过路网、水网建设，已将办公区可用土地分割成7个片区，为下步的发展打好了基础。监控网建设，借助防火物资库提升，在楼内、楼体周围安装摄像头，进行24小时不间断监控。投入10余万元，安装了门牌石、伸缩门、小木屋，并对办公区西部、北部围墙进行加固、修补，在南部、东部安装防护隔离网560米。稳步推进办公区周边绿化，配合规划站做好寨外综合办公区的整体绿化规划，并组织完成了招投标。明年春天对办公楼周边区域，以枫杨、国槐、杜仲、小叶杨、欧洲红栎等一些优良乡土树种、彩叶树种为重点，做好绿化美化，努力打造有特色、有品位的乡土树种园。

　　四是做好了“三项工作”。去年3月30日，国家局科技司组织专家对全国10个森林生态站进行咨询论证。尹伟伦院士等7名知名专家听取了拟建站的多媒体汇报，现场进行了质询论证。在听取xx汇报后，专家组一致认为：山东xx森林生态具有很好的典型性和代表性，同意建站论证。在取得国家局科技司的建站同意后，按照赵局长指示，在刘局长、王局长、张**的带领下，请省规划设计院修改了申报书，多次到省厅计财处、国家局计资司进行了汇报，取得省厅和国家局的支持，目前项目已获得国家局计资司的.立项。积极做好苗木培育和销售。北屠苏基地，加强了苗木肥水管理，移植法桐、白蜡苗木3000余株，杨树苗木*茬3万余株，完成病虫害防治1200亩次。木业招商工作。和推广中心、财务科一起，以锦旭木业为重点，进行木业招商，顺利完成了签状任务。

　　新的一年，我们将以xx森林生态站建设为抓手，以科技推广、科技兴林为目标，加强科学研究，强化项目争取。

　　一是推进好xx森林生态站建设。采用“一站两点”建站模式，通过布设蒙山山地森林生态观测区和*原城市森林生态观测区，对山地和城市森林生态系统的水文、土壤、气象、生物要素的综合观测，为森林生态系统建设及其生态服务功能评估提供理论依据和技术支撑。

　　二是实施好中央财政推广项目。按照合同规定，做好防护林无纺布育苗、杨树新品种鲁林9号、16号杨树新品种推广项目等两个中央财政推广项目的实施。

　　三是完成好一批新的科研成果。以北方桂花抗寒品种选育研究与推广应用、优良乡土树种榅桲等科研项目为重点，加大研发力度，力争取得3项新的成果。

　　会议总结发言稿 6

尊敬的各位领导各位老师：

　　大家下午好！

　　今天我非常荣幸，能够在这里代表我们东方之星初中部语文组发言。在本月举行的全省两年一度的青年教师优质课竞赛中，我组XX老师代表我校初中语文组参加了比赛，并取得了全省第一名的优异成绩，这是XX老师的荣誉，是我们语文组全体老师的光荣，更是我们东方之星的骄傲。在这里，我代表我们语文组体老师衷心感谢教研室王主任，感谢您对我校语文教学工作长期以来不遗余力的帮助和支持；衷心感谢学校各位领导，感谢您们对我们语文教学工作的关心和帮助；衷心感谢在座各位同仁，感谢您们对我们的真挚厚爱和关怀。下面，我将我们语文组迎接本次竞赛开展教研活动情况向大家作一下简单的汇报。

　　一、明确目标，坚定信念

　　两年一度的全省青年教师优质课竞赛，对我们刚成立不久的语文组有着很大的挑战。在接到参赛通知后，X校长组织我们语文组召开专题会议，落实参赛人选，制定参赛方案，给我们下达了“有赛必参，有奖必拿”的参赛目标，并反复鼓励我们，要求我们团结互助，克服困难，放掉包袱，全力以赴。明确目标，坚定信念，一定要拿奖，成为我们语文组每名老师的共同目标，也成为我们参赛的动力源泉。虽然这次竞赛活动准备时间短，教学设备有限，班额有限，但“有奖必拿”的信念自始自终萦绕在我们的脑海中，并引导着我们不断克服眼前的一个个困难，支撑着我们顺利通过全市的选拔赛，并走出了钟祥，最终取得好成绩。

　　二、广泛学*，反复研讨

　　我们初中语文组只有三人，相对其它学校，我们的语文教学力量很单薄。在接到参赛任务时，我们的压力是很大的`，特别是X老师。在准备教研过程中，我们采取了三步走，一是共同研讨，大家坐在一起，出谋化策，反复研究，共同制定教学议案；二是反复试讲，找问题，挑毛病，针对不足再修改再试讲；三是走出课堂，走出学校，请教研室语文专家指导点晴，请他们给我们提意见、出主意。通过这种方式，不仅让沈老师的压力没有了，反而更加增强了她的信心，她的试讲课一次比一次完美，一次比一次有靓点。

　　三、团结协作，全力以赴

　　俗话说，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，我们坚信，只要团结协作，发挥集体的智慧，就没有翻不过的火焰山。在这次竞赛活动准备过程中，我们组三个同志不仅要完成好日常的正常教学工作，更要花大量的时间准备竞赛活动，大家没有因为工作紧，任务重，而有丝毫的怨言，大家是紧紧抱成一团，团结协作，全力以赴。X老师和我们共事时间不长，但从她身上，我们看到的是她对工作的激情满怀、兢兢业业，在竞赛活动中，更是忘我工作，废寝忘食，这次竞赛活动能够取得这样的好成绩，是她的这种工作态度和工作精神应该得到的回报；X老师*常带四个班的语文课，工作重，教学时间紧，但在竞赛准备工作中，总是不折不扣，全身心投入，把竞赛工作当成自己的事，积极配合沈老师准备教案、课件、试讲，反复帮助X老师修改，从无半句怨言，做到了随叫随到，积极主动提出自己的意见。这次竞赛活动，是沈红丹老师的成绩，也是我们语文组全体老师的荣誉，通过这次竞赛，我深切感受到了我们组团结协作，相互真诚的良好工作氛围，这里没有文人相轻，没有相互拆台，只有互相帮助，互相扶持，教学氛围里凝聚着集体智慧，日常工作中闪耀着团结协作的光芒。

　　各位领导、各位同仁，成绩已成过去，我们语文组将在今后的教学工作中，立足根本，不断强化自身素质，提高教学综合能力，不断进行教学实践和教学反思，提升教学质量，打造高效课堂，争取在今后的教学工作中取得更多的成绩，让全组教师通过教研这条快捷成长的途径，在成功学生的同时也成就自己的事业，获得我们的职业幸福。

　　会议总结发言稿 7

　　各位同志：

　　今天，我们在这里召开的*会议，我认为是十分必要的，这对于*工作的开展，具有十分重要的指导意义。

　　对于刚才某某同志，以及某某同志的讲话，我认为，讲的非常好，非常深刻。

　　希望在座的同志，认真领会，深刻理解。

　　回去后，要传达某某同志及某某同志的讲话精神，并认真落实、真抓实干，推动*工作的顺利开展，努力开创*工作新局面。

　　对于*工作，我提几点补充意见：

　　一.对于*工作，要加强落实，要把工作落到实处。

　　目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是：热中于搞形式注意，热中于开大会，传达文件。

　　当然，开大会是必要的，上传下达也是必须的。

　　但是，光是讲空话、打官腔，是远远不够的。

　　对*工作，要真抓实干，加强落实。

　　各级领导要把*工作，列入日常议事日程，要具体部署，认真执行。

　　各级领导要为*工作，创造必要的物质条件和舆论环境，扎扎实实推动*工作的开展。

　　要抓出实效，抓出成绩。

　　二.对于*工作，我们要从思想上提高认识，充分领会*工作的重要性和必要性。

　　目前，*工作已经开创了很大的局面，获得了很大的成绩，这是有目共睹的`。

　　但是，还是要从深度和广度上更加推进*工作。

　　我看，最重要的一点是：提高认识!各级领导要充分领会*工作的重要性和必要性，各级党组织要加强关于*工作的宣传力度，形成上下“齐抓共管”的局面，只有这样，*工作才能更上层楼。

　　三.要加强协调工作

　　历史证明：钢铁一样的团结，是我党消除一切困难的有力武器。

　　关于*工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调一致地推进*工作的开展。

　　目前，有些部门，遇事推委、互相扯皮，这种官僚作风，十分要不得!这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响党和**的威信。

　　我们要坚决铲除这种官僚作风。

　　四.要在实践中探索*工作与市场经济有机结合的新路子。

　　*工作与市场经济有没有关系，我看是大有关系。

　　市场经济是一场深刻的社会变革，它的影响将波及社会生活的每一个领域，*工作也不例外，它必然会受市场经济的影响，因此，如何适应市场经济的要求，如何和市场经济有机结合起来，希望大家认真的思考一下，

　　去探索一下，这是十分有意义的。

　　以上四点，供各位同志参考。

　　总之，大家要振奋精神，多干实事，少说空话，开拓进取，努力开创*工作的新局面。

　　会议总结发言稿范文【2】

　　各位领导、各位同事：

　　大家好!转眼间，20xx年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。

　　在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。

　　工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

　　我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。

　　与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。

　　那一刻是多么的温磬。

　　当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。

　　而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复印、打印、抄写或装钉等力所能及的工作。

　　在我们的办事员出去办事时，其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。

　　我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。

　　在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学*外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。

　　通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。

　　公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

　　一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理彭武及各位经理，感谢公司。

　　最后祝各位同事新年快乐，身体健康!

　　会议总结发言稿 8

尊敬的老师、同学们：

　　大家晚上好。很高兴有这样一个机会能够将我对学生会的感情和大家一起分享。

　　转眼间我们新一届学生会、青协全体人员已经一起度过了3个月的考验期，3个月来我们在活动中感受着自己的成长。从开学初期的“这个中秋我在家”中秋游园活动为起点，以“青春抛物线”和“爱心加油站”两大系列活动为主线，向全校各兄弟院系展现了我们统数的风采。

　　作为一个统数人，从大一走到现在，我见证着统数学院的发展。就在刚结束的我校第xx届冬季运动会上，我院团体操获全校第五名，方阵获全校第八名的好成绩，充分体现了我们统数人所具备的优势和潜在的力量。关于今年的我冬季运动会，我有幸参与了整个过程，就以我所经历的事情为出发点，说一些我的感受。

　　每年的冬季运动会都是我们学生工作的重头戏，它是耗时耗力最大的一个活动，运动会从开始筹备到运动会成功闭幕我们往往需要两个月时间，这两个月就是充分显示我们学生干部耐力、毅力的时候，有多少学生干部真正经住了考验。我们今年运动会筹备工作开始于十月初团体操的排练结束于上周五11月25日闭幕式，历时两个月左右，在两个月的排练里，我们要对分管文艺的.李丽辉**以及文艺部和体育部的同学们表示感谢，是你们的兢兢业业促成了我们这次超越历史的成绩。但同时，我们也存在着很多遗憾。方阵团体操训练时长一个月之久，大家扪心自问一下有多少部长真正去关心过团体操方阵的训练、有多少部长真正把学生会的事当成自己的事在做；部长及干事整体主动性不强，官僚主义显著，使得学生会在某些人眼中成为获得荣誉的基石。我为学生会有这样的同学存在而感到痛惜。在我们这样的大家庭里，我们真正应该把自己的热情、激情、感情都投入到学生工作中来，传承一种“家的文化”，营造我们学生真正学*生活的港湾。学生工作讲究的是“传、帮、带”，我希望我们部长和干事在我们**团之间要形成一种有效沟通，真正做到学生工作的传承。在工作出现问题的时候，停下来想一想，认真总结我们的不足、改正我们的缺点、发扬我们的长处真正使我们统数学院学生工作成为财大学院中的大院、强院。

　　在此，我作为今年任职的**团的代表，向大家承诺：

　　1、加强内部建设，真正发挥出我们团队的力量，使我们团队做到有组织有纪律。

　　2、做大品牌活动，创新我们特色活动。不管是团委、学生会、还是青协都应该继续发展自己的品牌活动使其成为财大甚至于云南高校中“名牌”活动，发展特色活动做到人无我有，人有我优，人优我特。

　　3、加强与其他兄弟院校、兄弟组织之间的交流，使我们学生工作活跃在财大舞台之上成为万花丛中的那朵奇葩。

　　大学四年其实很快就过去了，但我相信，今后我们任何人回想起这段在学生会的时光，回想起在办公室画海报，回想起在运动会上高亢的加油声，回想起一群学生会的朋友谈天说地的欢乐时，依旧会像现在这样热血沸腾。蓝调统数应该站起来了，我时刻准备着，你们呢？我亲爱的战友们。

　　会议总结发言稿 9

各位领导、各位来宾、各位老师、各位同学：

　　大家好！

　　非常感谢大家给我这个机会在这里发言，因为，这不仅是领导对我们系工作的肯定和鼓励，也是领导对我个人前段工作的肯定。

　　从整体来说，我系在20xx-20xx年上半学期，学生工作有了全面提升，取得了比较明显的工作成绩。在学院党委行政的正确领导和学校学生工作部门的大力支持下，在兄弟系的帮助下，坚持以学生为本的工作理念，建立“教育——管理——服务——发展”的学生工作模式，树立“严管厚爱筑*台，传道解惑助成才”的学生管理工作指导思想，深化素质教育改革，注重科技创新，在学生管理、理论学*、工作研究等方面取得了较好成绩。本着总结经验，找出差距，继续努力的目的，把这半年的工作情况向在座的领导和老师们汇报如下：

　　1、强化制度建设，使我系的学生工作进一步规范化、制度化

　　随着我系学生人数的逐步增多，也为我们的学生管理工作带来一定的难度。如何深入、细致的开展好学生工作，是摆在我们面前的一个难题。为此，我以三级管理目标为基础，即学工办管理目标、学生会管理目标、班委会管理目标，采取了如下具体措施：

　　第一，建章立制，以迎接院里学生工作评估检查为契机，重新修订了各项规章制度，主要包括五项例会制度、升旗出勤管理办法、课堂出勤的周考勤报送制度、晚自*纪律、学生干部量化考核制度、班级量化考核制度、党员管理办法（试行）、入党积极分子培养考察细则、文明宿舍评比细则、推优评优细则等等。

　　第二，紧抓制度的落实工作。完善的制度，能够让班主任和辅导员在日常工作中做到有章可循，为班级评优、个人评优、发展入党提供参考依据，但我认为这也只是万里长征的第一步。

　　制度的落实，才是学生日常管理工作中的重点和难点。为了能使我系制定的各项制度真正的贯彻落实下去，我采取由学工办牵头，为每项制度的具体执行确立了责任人的办法，真正实现责任到人，任务到人。以学生干部考核制度为例，为了不使制度虚设，我们实行了三级评分制，班级干部由所在班级同学评分，学生会干部由**团评分，**团成员由学工办老师评分，评分的标准是从思想、学*、工作、生活四个方面考虑。本制度对学生干部评出优、良、中、差，考核结果为差的学生干部，将辞去其所任职务，真正做到了考核与任用挂钩。

　　此外，我们以“树一流学风”为工作目标。不仅对学生的课外、课内学*从学*内容和学*纪律提出了具体的要求，还建立了“任课教师点名、学生干部考勤、班主任抽查”和“周考勤报送”的学生考勤制度。特别针对20xx级新生上晚自*情况，制定了晚自*纪律。通过努力，我系05级学生的课堂出勤率一直都稳定在98%以上。对于有经常缺*的同学由其辅导员和班主任及时进行规劝，调查原因，屡教不改者要根据规定给予相应的处理。与此同时，我们还对学生出勤情况作不定期的检查。

　　为了培养学生的诚信意识，以及优良学风、优良考风，我们加大了诚信教育、考试制度教育的学*力度。在期末考试前，辅导员对其所在班级进行了各种形式的诚信教育，期末考试后我系无一例作弊处分。

　　2、抓好三支队伍的建设。

　　第一支队伍是辅导员队伍。在角色定位上，辅导员作为学生思想上的指导员、学生工作的一线管理员、“以人为本”的学生服务员、心理咨询员、专业知识的启蒙者，一身兼“多职”，其一言一行及人生态度对学生都有着最直接的影响。因此，其素质高低也直接决定着学生管理工作的好坏。如何建立一只强有力的学生辅导员队伍，我们对系辅导员队伍建设确定了三步走的规划：

　　第一步是*期目标，主要是规范辅导员工作内容，加强辅导员岗位培训。

　　第二步是中期目标，主要确定辅导员培养方向，完善和落实辅导员培养计划。

　　第三步是长期目标，引导辅导员加强业务知识的学*和专业知识的培训，提高辅导员自身知识的储备。真正建立一支政治素质过硬、工作热情高昂、业务能力强的学生辅导员工作队伍。

　　3、深入开展学生思想政治工作，坚持思想政治的先导性和针对性。

　　加强和改进大学生思想政治教育，提高他们的思想政治素质，把他们培养成为中国特色社会主义事业的建设者和接班人，对于加快推进社会主义现代化，确保中国特色社会主义事业兴旺发达、后继有人，具有重大而深远的战略意义。

　　为了适应新形势、新情况，我们从新生入学到毕业生离校都能够根据学生特点，坚持以理想信念教育为核心，以爱国主义教育为重点，以思想道德建设为基础，以大学生全面发展为目标，**思想、实事求是、与时俱进，坚持以人为本，贴*实际、贴*生活、贴*学生，开展时效性强、针对性强和具有吸引力、感染力的思想政治教育活动。

　　1）新生入学教育

　　为了让新生能够尽快适应大学生活，从生活上、学*上、思维方式上尽快地完成从高中生到大学生的转变，树立正确的职业生涯规划，充分利用大学时光，我们进行了新生的入学教育，其中包括专业教育、安全教育、校规校纪教育、职业生涯规划等等。

　　专业导学：为了使学生可以对本专业有足够的认识，了解专业的研究方向，就业形势和就业方向，开学初，在系里领导的重视和大力支持下，我系组织了教研室的专业老师，为学生进行了专业导学，每个老师都从专业的角度，对学生进行了详尽的讲解。

　　安全教育：每年的新生入学都会有上当受骗的情况出现，为此我们对相关案例进行了收集，由辅导员、班主任老师召开安全教育主题班会，具有针对性地给予学生进行谨防上当受骗的教育；同时，也给予学生安全教育，包含交通安全、宿舍内物品保管、安全用电等等，这些教育给予了学生生活中的安全指导，也加强了学生的安全意识。

　　校规校纪教育：对新生的校规校纪教育是学生入校教育的一个重点，今年在军训后，我们组织了辅导员对各个班级进行学生手册的学*，学*的重点是我院的学生管理规定、学业考核管理办法、学生纪律处分规定、学生注册管理办法等，通过系统的学*，使新生对我校的校规校纪有了深刻的理解，收到了非常明显的效果。

　　职业生涯规划：大学生的职业生涯规划教育迫在眉睫，这已经不仅仅是大三学生面临的问题，许多大一新生也存在着这样的问题，为此我们邀请了校外的人力资源专家，给予学生科学的指导，并由专家与到会的学生进行了面对面、一对一的交流，这对学生的成长、成才起到了重要的辅导作用。

　　2）加强党建工作

　　党团组织在做好大学生的思想政治教育中具有重要地位，依托党团组织，利用主题党日、团日活动的组织形式开展大学生的思想政治教育，是实现大学生教育、管理、服务的主要途径。

　　今年的党建工作，我们以保持***员积极性教育活动为契机，加大教师党员下班级的力度，尤其重视入党积极分子的队伍建设。做到早启发、早选苗、早培养、早考察，以多种方式在实践中加大考察力度，并建成良好的入党积极分子梯队，在坚持标准、保证质量的前提下，积极稳妥地做好党员发展工作。每月定期召开两次党员、入党积极分子会议。采用理论教育和与积极分子集体谈心相结合的方式，重视他们理论上的提高和思想上的进步。

　　会议总结发言稿 10

　　同志们： 经过全体与会同志的共同努力，我们圆满完成了各项议程，达到了预期目的。这次会议总揽改革、发展和稳定的大局，高扬科学发展的主旋律，是一次**思想、与时俱进、开拓创新的大会，是一次承前启后、继往开来、团结务实的大会。这次会议必将在我们新的历史发展阶段产生积极而深远的影响。 这次会议的主要特点是： 一是主题突出，意义重大，影响深远。这次会议深入贯彻落实上级指示和要求，就如何做后今后一段时期的工作，做出了具体部署。这次会议不仅管当前，而且管长远，是一次谋划长远发展大计的会议，是一次指导今后一个时期改革、发展、稳定大局的会议。会议的召开，标志着新的历史性转变的开始，预示着我们改革和发展进入了一个新阶段。 二是内容丰富，目标明确，任务具体。这次会议内容十分丰富，既学*贯彻了有关文件精神，又传达落实了上级领导指示要求;既聆听了领导讲话，又听了基层同志的`讨论;既总结了过去一年的工作，又部署了下一年的具体任务。会议确定的工作思路，既高屋建瓴，又简单明了。会议部署的任务目标，既切合实际，又鼓舞人心，为我们的发展确立了努力方向和奋斗目标。 三是会风务实，紧凑有序，反响强烈。整个会议体现了实事求是、求真务实的精神，无论是领导讲话还是会议讨论，都说实话、想实招、谋实事、求实效。 这次会议的重要收获是： 一是认清了形势，看到了差距，增强了做好今后工作的紧迫感和使命感。 二是明确了目标，振奋了精神，增强了实现更大宏伟目标的信心和决心。 三是交流了经验，开阔了视野，增强了奋发有为、建功立业、勇于进取、开拓创新的意识。 会后，大家一定要认真学*领会本次会议的精神，抓好传达贯彻。具体讲要做到“五落实”：一是抓好思想落实。要迅速把全体人员的思想统一到本次会议精神上来，把行动凝聚到本次会议精神上来。 二是抓好宣传落实。要迅速召开各级会议进行传达贯彻，吃透会议精神，用以指导具体工作。 三是抓好责任落实。要做到一级抓一级，层层抓落实，把会议确定的任务目标分解到部门，落实到人头。 四是抓好措施落实。一定要制定切实可行、科学合理的各项措施，确保任务目标的全面实现。 五是抓好工作落实。大家一定要把会议精神不折不扣地落实到每项工作中去，把各项具体工作抓紧、抓细、抓实。 特别强调一下会议精神的学*宣传，要做到“四要”，具体讲就是：一要迅速传达;二要原原本本;三要结合实际;四要及时反馈。 最后，祝大家工作顺利，身体健康。谢谢大家。

期末会议发言稿(精选十篇)（扩展4）

——进步发言稿(精选十篇)

　　进步发言稿 1

　　尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：大家好！此时此刻我能够作为进步学生代表上台发言，我感到非常荣幸，我只是进步中的一员代表，谈不上榜样学*，今天我就与大家交流一下我的学*心得。在刚刚过去的考试中，我在年级进步了80名，我能取得如此大的进步，首先要感谢各科老师的辛勤教导！“一滴水只有融入大海才永远不会干涸”，我也是这种情况，有了班级良好的秩序、老师的鼓励、同学间互帮互助的学*氛围，我才会有所进步。成为全校进步生的一员。下面我向大家谈谈我在学*中的一些体会：

　　1、划分学*目标，分步实现。人有了目标，才有了前进的动力。在一模考试中能够有较大的进步是*阶段我的最大目标，只有不断地超越自我，我的明天才会更美好。

　　2、注重学*方法，有了学*目标，再加上好的方法，那就可以加快前进的步伐了。上课认真听讲，这是一个重要的环节，我听老师讲知识点、推理过程，有些听不懂的地方，一定作好笔记下课再反复推敲直到透彻为止。另外课堂上积极回答问题，思维上紧跟课堂设置，精力集中，一堂课下来，有很多收获。另一个那就是“问”，只有多问才能有提高，同时也活跃了学*气氛。

　　3、注重巩固加深。知识只有经过几次反复运用后，才会牢牢记住。我认为老师布置作业一定有理由，考试中并不是大部分都是难题，相反大多数题，都是*时老师反复强调的知识，因此作业必做，基础才得以巩固，才达到熟能生巧的'境界。

　　4、知识重在积累有难题不会有情可原，但基础和讲过的题必须会，心中装的题型多了，也就容易作到举一反三，这对学*很重要。只有真正弄懂错在哪，才有进步。

　　5、科学安排时间时间的长短对大家来说是一样的，但若注意提高学*效率，就相当于延长了时间。特别是我们一天中早上、中午、晚上都有课余时间。我利用早上头脑清醒背需要强化记忆的知识，中午哪怕只有一刻钟，我也计划好完成哪个学*任务。晚上我总是先复*当天学过的知识点，再完成作业。同学们，高考的战鼓已经向我们敲响，我们在奋战高考的日子里全力以赴。

　　人生能有几回搏，此时不搏，更待何时?虽然付出未必就有回报，努力和成功不一定完全划等号，但是不付出就绝不会有回报！同学们，不要担心努力后的结果如何，请我们记住一句话：尽心就是优秀，尽力就是成功。

　　进步发言稿 2

尊敬的老师和同学们：

　　大家好！今天我要说的是“在失败中成长”。

　　我们都在成长，在这些年里，有快乐也有悲伤，有成功也有失败，有顺利也有曲折。但是，没有悲伤，怎么会有快乐？没有失败，怎么会有成功？没有曲折，怎么会有顺利？

　　今天我们班发数学试卷了，当我拿到它的时候，我满脑子都是震惊。*时总是考100、99的我，没想到只考了88，这叫我怎么向妈妈交代？

　　怎么办？当我感到震惊的同时，我想，我怎么会在考试中表现得这么差呢？我要进行分析！于是我静下心来，仔细地看了看试卷，一种羞耻感涌上心头，后面的难题都是对的，但是前面的数字抄错和计算错误让我扣了11分。为什么会这样呢？是因为我的粗心大意吗？

　　回到家，我给妈妈看了试卷，妈妈看见那醒目的“88”后，她为我分析了错误，认真地说：“其实失败并不可怕，可怕的是你站不起来。我相信通过这次失败，你会意识到你是骄傲的，你是浮躁的，只有继续努力，你才会重新站起来！”带着妈妈期待的眼神，我回到房间，又重新做了一次错题。

　　是啊！你怎么能不经历彩虹就想看见彩虹呢？你怎么能不经历失败就想成功呢？因为失败，我才知道成功来之不易！

　　也许这只是成长中的一个小插曲，而面对生活，我们要经历的更多。

　　失败并不可怕，我们要学会在失败中成长，只要继续努力，我们一定能够破茧成蝶，在蓝天下自由飞翔。

　　让我们在失败中成长，在进步中成长！

　　我的演讲到此结束。

　　非常感谢大家。

　　进步发言稿 3

　　尊敬的学校领导、各位家长：

　　我是高一7班班的学生。这两天我一直在想，在今天的家长大会上，面对可亲可敬的学校领导和家长，作为学生代表的讲话，我讲点什么才最能代表广大同学们的心愿呢？为了这个，这两天我不但自己想，还问了不少同学。

　　同学们都觉得该说的话很多，但最想说的，首先还是要感谢家长，感谢家长们当初为我们选择了陇县2中学校，把我们送到陇县2中学校来读书。如果不是这样的话，那么我们能有今天这么好的校园生活条件和学*环境吗？

　　尊敬的家长们，在这里读书，让我们感到满意和幸运的绝不仅仅是学校有一流的硬件条件，可以说更叫我们感动的是我们的学校领导和我们的`老师们。我们的学校领导，他们把“一切为了学生”、“为学生服务”定为学校的办学宗旨的主要内容之一，在实际工作中时时把学生放在心上、放在第一位。 尊敬的学校领导、各位家长、老师们，我们非常清楚，你们为我们创造了这么好的生活条件和学*环境，是对我们寄予了多么大的期望。请你们放心，我们决不会辜负你们的期望，注目学校眼前的中心工作，我们一定能在争创省一级学校的工作中，努力做好我们该做的一切事情，为确保创办一级学校的成功作出我们应有的贡献。

　　展望未来，我们一定会加倍努力，奋力拼搏，争取以理想的成绩向你们汇报，报答学校和老师们的教诲之思，报答家长们的养育之恩。

　　各位叔叔阿姨，您一定对自己的孩子寄托着很大的希望吧!我们的老师和

　　您一样，希望学生能有很大的出息。我们的成长离不开老师的辛勤培育，更离不开你们的精心爱护，如果一旦失去了这些，我们的健康成长就会受到阻碍，我们就会走很多的弯路。

　　我在这里给各位叔叔、阿姨提几点建议：

　　1、要经常过问我们在校的情况。

　　2、要教育我们要有端正的学*态度。

　　3、要支持我们的课外阅读要求，并建议我们购买好书，读好书，使我们养成爱读书的好*惯。

　　4、经常和我们谈心交流，掌握我们的心理状况。

　　5、要经常和老师保持联系，及时了解情况，加强教育。为此我真心希望你们能够大力配合学校，让给我们得到真正的、有效的教育。

　　我们虽然有许多缺点，但我们也有很多的优点：聪明、善良、活泼、有个性，人才不泛。我们有责任心强的老师，有爸爸妈妈的配合，有关心我们的学校。因此，我们才会有这么好的成绩。如今，在老师的耐心教导下，我们全班同学在各个方面都取得了很大的进步。

　　我还要感谢我们班的班主任黄老师，他教育了我们三年，这三年来，他严格要求我们，想尽千方百计，经常鼓励我们，让我们不断进步，为我们营造了一个和谐的班集体。我们应该好好学*，将来出人头地，回报父母和老师们。我想对黄老师说：“黄老师，我爱您感谢您教育了我们三年，让我们不断进步。我一定不会辜负您的期望，将来出人头地。”

　　祝大家合家欢乐，合家幸福!

　　我的讲话完了，谢谢大家!

　　进步发言稿 4

　　人人都说谦虚使人进步，骄傲使人落后。同学们都明白这个道理吧，梦想不在于大小与贵贱之分，而在于是否去争取，是否奋斗与思考过。

　　说实话，学*真的很辛苦，有时候我们会觉得付出不一定会有收获。但从另一个角度考虑，苦能不学吗？

　　现在放松不是更难了，将来也更难了吗？一个人的气质和修养都是通过知识来体现的，为了更“甜”我们必须努力学*。

　　人们常说兴趣是最好的老师。如果我们能在忙碌中找到另一种乐趣，让自己真正爱上学*，学*就会爱上你，那就永远不会觉得没有付出就没有收获。

　　在这方面，我认为学*是一种游戏。学这东西，要靠自己，所以变被动为主动显得尤为重要！

　　对于学*方法，吴老师给我们总结了三个词“静”、“勤”、“活”。“静”就是要静下心来学*；“勤”就是要勤奋，努力工作，不能偷懒；“生活”就是要学会生活，而不是死板的套住。

　　这可能是我们缺乏的学*方法。我认为学*也是一种实践，只有在不断改进的基础上，才能不断进步。

　　什么是进步？达到目标就是进步，这就要求我们不断地为自己设定更高的目标。把我们班最好的学生作为追求的目标。

　　在这个学*过程中，有时你会失败。你会沮丧。但每个人都知道有一帆风顺的生活！这就要求学生和家长要有良好的.心态，勇敢、自信地面对一切。不要以我们的成就来评价我们。

　　说起我们这个年龄的孩子，父母一定很头疼。因为我们只是尝到了成长的滋味，明白了压力和烦恼，却似乎无法抛弃自然的玩耍。

　　“玩”是必要的，因为学*任务越来越重，我们必须让自己有潜力去挖掘，学会调整自己，使自己始终有一个良好的状态，去面对学*。那么，你是怎么玩的呢？最好的方法是分配你的时间。抓住课堂上短短的45分钟。

　　我知道父母担心我们不仅是为了学*，也是为了生活。在家里，我的父母和我的父母之间的关系不仅是父母和孩子，还有大朋友和小朋友。我的父母为我建造了一个温暖的家。给了我们世界上最真挚的爱。

　　所有的父母都一样，你可以给我们一切，在这里我代表所有的孩子，对所有的父母说：“谢谢！”我们一定要在学校努力学*。以优异的成绩回报您。

　　我的发言到此结束，谢谢大家！

　　进步发言稿 5

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好！

　　我是xxx，非常的幸运，能够在这里跟大家讲话，我是比较重视学*的，相信大家也跟我一样，认为学*是现在的主要任务，这本身就比较容易理解，我们作为一名学生，现在主要的任务就是学*学*，应该排在第一位，不管是什么时候都应该认清楚自己现在的状态，一定要好好的，把自己的精力投入到学*当中，这一点是毋庸置疑的，不管是在什么时候，都应该清楚这一点，我们做作为一名学生，应该努力学*，提高自己的成绩。

　　过去的一个学期，我一直都非常清楚自己的成绩在什么样的状态下面，其实很清楚自己应该不断的努力提高自身的能力，一直以来我都非常感谢周围的每一个人对我的理解跟帮助，因为自身的成长也离不开周围的同学对我的帮助，还有老师对我的耐心指导，其实作为一名学生，最应该要明白的道理就是感激，还应该认真的去学*，提高自身的同时，应该去向周围同学的学*，学*是一个不断努力的过程，有的人在学*过程当中退不了，有的同学在学*过程当中进步了，其实学*进步跟退步就在自己的态度，一个人愿不愿意提高自己的成绩是非常关键的，有的时候也必须要清楚这些，不管是什么时候都应该明白这个道理，我一直以来都非常的担心自己能不能做好这些，但是这一个学期来，我彻底的看开了自己，成绩也提高了不少。

　　作为你学生，我为自己而感到骄傲，因为在成绩提高的同时也得到大家的认可，这是非常关键的，为止都非常愿意相信自己能够做好学*，提高自己的成绩，日常的学*当中也非常非常多的道理，能怎我去揣摩也有很多知识，等着我去钻研这一块，不管是什么时候都会成重要，其实我在学*当中也在坚持自己最初的理想，我坚定不移的保持好学*的心态，提高自己成绩，其实往往就是看你想不想努力，学*没我们想的那么难，赵宇想学*的人，有没有那样一颗心态而已，现在我真的非常感激周围每一个人对我的帮助，还有老师对我的耐心指导，其实同学们跟老师的帮助也离不开，还有自己的努力，也是非常重要的，真的很感激，这一个学期来自己的变化，我一定会继续坚持下去，做一名优秀的学生，提高自己的成绩，让周围的人也跟我一样，当然虚心学*，还要去坚持，不是说自己成绩提高了就能够骄傲，更多的时候还是要继续努力，因为别人会在你不经意间就超越你，这一点是毋庸置疑的，所以我依然会保持好心态。

　　进步发言稿 6

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

　　大家上午好！我是五年级的曾仁。此时此刻，作为“进步之星”代表发言，我感到 非常荣幸和激动。首先，请允许我代表所有进步的同学对学校和辛勤培育我们的老师， 以及支持帮助过我们的同学，表示衷心的感谢！ 同学们，《丑小鸭》的故事大家都知道吧！它是*凡的，但它从不对自己灰心，为 了自己的梦想，她可以放下一切、牺牲一切，甚至是自己的生命。在这种几次与死神擦 肩的经历下，她始终没有放弃追求，正因为她心中有着永恒的梦想，有着不懈的'努力， 最后终于变成了一只美丽高贵的天鹅。以前的我也同样是只丑小鸭，课上听讲不认真， 老走神儿；课下贪玩，作业总是寥寥草草??学*成绩很不理想。进入四年级以来，面 对老师一次又一次的教诲，一次又一次的鼓励，我突然觉得自己应该懂事了，应该努力 了，应该进步了。于是，试着按老师的要求去做：上好每一堂课，写好每一个字，完成 好每一次作业。渐渐地，我真的进步了，得到了老师的赞许，赢得了同学的信任，学* 成绩也逐渐提高了。

　　我暗暗下决心

　　一定要好好学*， 绝不辜负老师对我的信任和期望！ 同学们，成绩只能代表过去，新的目标正在前方等着我们。我们应该继续努力：利 用好早读时间背单词、背课文；利用好上课时间认真听讲，积极思考；利用好课外时间 及时巩固，勤学好问；利用好在家时间，认真完成作业，做到“温故而知新”；并且要 养成看课外书的*惯，做到多读、多思、多记。我想，只要我们满怀信心，辛勤付出了， 就一定会有更多的收获。

　　亲爱的同学们，一时的落后，并不代表永远落后。放下思想包袱，主动地接受家长、 老师和同学的帮助吧，再加上自己的努力，相信：没有最好，只有更好，我能！你也能！ 我们都能！ 最后祝老师们工作顺利，祝同学们每天都有新的进步！ 谢谢大家！

　　进步发言稿 7

尊敬的各位老师、叔叔、阿姨们：

　　你们好!

　　首先，自我介绍一下。我叫×××，是初一(×)班的学生。今天，我很荣幸能和大家在一起交流一下我的学*心得。

　　在我看来，学*是一个不断求知、不断探索、不断完善自己的过程，而兴趣则是最好的老师。“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，有了学*的兴趣，就有了学*的动力，就有信心学好一切。

　　其次对学*要有一个正确的态度和认识。学*是成长的一部分，我们在学*中成长，同时也在成长中学*，因此我们不仅要学*文化知识，跟要学*如何做人，因为人的道德品行高于一切，人的高贵在于灵魂，只有态度端正了，目标明确了，才有前进的方向。

　　最重要的是要掌握科学的学*方法。我们在校的过程是预*——听课——复*——总结，因此，我的学*方法就是从这四个环节下手，对症下药，有的放矢。

　　课前预*是对学*新知识做的准备，是学*知识的开始过程。“良好的开端是成功的一半”，做好预*工作，我们对第二天的学*内容就有了一个初步的印象，就能更好地接受新知识。如果在预*中发现了问题，先自己尝试着解答，若能解出来，那最好;若实在解不出来，那也没关系，毕竟是在独立预*嘛!这是把问题记下来，等待老师明天的讲解!

　　课堂学*是我们学*最重要的途径，因此，抓住了课堂学*，就等于抓住了学*的关键所在，听课时要全神贯注地听，聚精会神地想，跟着老师的思路走。对于昨天预*时所发现的问题，更要仔细听，认真想;如果课上还没弄懂，那么下课时就及时去问。带着问题听课，一心一意地听课，将全副精力集中起来，上课效率也就大大提高了。

　　复*也是必不可少的`一个环节。“温故而知新”，在复*中，巩固当天所学内容，把知识梳理一遍，加强记忆的同时，最好还能发现新问题，找到新答案，也就学到了新知识。复*时，要有针对性，对于自己还未掌握、尚未弄懂或已生疏的知识要多花点功夫，通过朗读、背诵。做作业来加强巩固。

　　课后总结是对学*的自我总结，它类似于复*，却又胜于复*，更具有概括力，能明确学*的重难点，从而调整自己的学*方向。

　　好的学*方法离不开好的学**惯。我根据自己的学*情况，总结出如下四个学**惯：

　　1.良好的生活*惯 生活是学*的根源，身体是学*的本钱，有了良好的生活*惯，才有健壮的身体，才能更好地去学*，我们还要注意劳逸结合，有时多听听新闻、看看报纸，关注国家大事，对于我们的成长也有好处。

　　2.勤于思考的*惯 对于这一点，我深有体会，往往自己想出来的记得是最牢固的。勤于思考，勤于动脑，才能不断发现问题、解决问题。

　　3.好问、善问的*惯 “学问学问，不懂就要问”，问，要问的准、问得深。再问之前，先要自己思考，实在解决不了，再去请教他人;在问之时，要认真听讲，学*他人解题的思路和方法。

　　4.做笔记的*惯 “好记忆不如烂笔头”，记号笔记，可以理出知识的线索和要点，使之有条理化，便于复*和记忆。记好笔记，要有选择性，记重点、难点、要点，切不可听到什么就记什么，那样就太费时间和精力了。

　　总之，我的学*方法可以总结为“主动、认真、刻苦”这六个字。

　　以上只是我的一点学*体会，肯定有许多不足之处，恳请各位老师、叔叔、阿姨们多多指教，让我能够改正缺点，不断学*。

　　谢谢大家!

　　进步发言稿 8

敬爱的老师，亲爱的同学们：

　　很荣幸能够上台发表一下我的学*经历及方法。

　　众所周知，我初一的时候成绩一直徘徊在中下游，可能是我刚进入一个新的学*环境还没有适应，也有可能是我那时候太贪玩没有好好学*。八年级上期的时候，刘老师说过的一句话引起了我的深思，他说：“下个学期就要迎来中考的第一战——生地会考，如果您考好了，那么您初三的时候压力就会少很多，如果您仍然不务正业，那么就算您初三很努力地去学*，也有可能因生地没考好而没能进入理想的高中”。所以从那时起，我便开始了努力学*的新篇章。虽然我开始努力学*起来，但上学期期中考试因基础薄弱还是在原地踏步，我并没有灰心，反而迎着困难向前走，终于在期末考试中取得了一点微小的进步。在这个充满紧张气氛的学期，我前几次生地周考和月考成绩不佳，这是一个危险的信号，从老师和父母的话里行间里我可以略微感觉到，他们对这几次成绩有些不满，所以我加快了前进的步伐，一次又一次的测试，我的成绩依旧很*凡，但从这些测试中看到了我的不足，并一步一步改正，弥补自身的缺点，最终在生地会考时考出了较好的成绩。

　　有人可能会问，您为什么在这两个学期会努力地去学*而不是继续玩呢?我想说：想去努力学*，而不是整天玩，这其实是一种思想上的转变，为什么会有这样的转变呢?

　　其一，我们的刘老师和老师们对我们十分关心，我不想让他们的殷切希望变为失望。

　　其二，是因为我很爱我的父母，我不想因为我中考的失利，而让他们为我高中上哪儿读，将来怎么办?进入社会能否养活自己而费尽心思，弄得满头白发，这是我最不想看到的，也是我最不愿发生的。

　　我认为在思想上您想去读书这一点是最重要的`。如果您没做到这一点，再怎么努力也是收益甚微的，并且在您学*的道路上，如果努力了，但有时却无功而返是正常的。因为刘老师曾在一次班会上说到，如果您成绩很差，经过一番努力，成绩一般般，再继续努力，您可能还是在原地踏步，甚至倒退，但您这个时候千万不要灰心，因为这是一种正常的现象，这其实是您遇到了学*中的“高原现象”，只要您再努力一会儿，您的成绩就会突飞猛进。所以，请大家要努力学*，做到人尽其才。

　　谢谢大家，我的演讲完毕。

　　进步发言稿 9

　　尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们，大家好！

　　我是来自五年级的罗慧。今天，我很荣幸作为学校的“进步学生”代表站在这里发言，心中感到无比的兴奋和激动，首先向五年时间里一直指导关心我学*的各位领导、向认真教学、辛勤工作，给予我宝贵知识的所有老师表示衷心的感谢和崇高的敬意！

　　站在台上跟大家分享我的进步的点点滴滴，此时此刻我的心里充满了感恩。作为学生，主要任务就是学*，谁都想学*成绩好，每个人都有适合自己的一套学*方法，至少是做到了“四个舍得，三个刻意”。舍得花时间学*，舍得开口学*，舍得动脑思考，舍得在学*上丢脸！刻意去观察，刻意去积累，刻意去运用！

　　我认为学*要取得进步应当注意以下几点：

　　1、学*要有计划。“脚踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里”，这是很不好的。以前我学*随意性很大，不记作业，想到什么就做什么。经常不是忘了这项作业，就是忘了那项作业。开学初开了班会之后，我懂得了要制定一个学*计划，将我们的学*目标细化到小时，到分钟。恰当安排各项学*任务，使学*有秩序地进行，有了计划可以把自己的学*管理好。

　　2、爱学*还要善于学*。以前我不爱做预*。可是自从上学期考试，得知王婷婷课前通览了全册课文，所以考得了98分的好成绩后，我明白了要重视课前预*，了解下堂课学*内容，不理解的做记号，老师讲课时就重点突破，就能提高学*效率。

　　3.学*要注重效率。我以前上课老爱搞小动作，和同桌，前后左右的同学讲悄悄话。后来我观察了一下班里每次考试都是前几名的同学，发现他们上课认真学*，积极回答问题。会听课，跟着老师的思路走，而我上课爱走神，这是最愚蠢的行为，分心时，会漏掉许多知识点，积少成多，慢慢的就变成后进生了。

　　4、当天的学*任务一定要当天完成，以前我学完了就觉得过关了，再也懒得拾起那些旧知识。导致看似学会了，可是一考试就都模棱两可的想不起来了。现在我每天都安排时间有计划地复*，把老师课堂上讲的东西消化好，再通过练*，对知识进行巩固和补充。

　　同学们，让我们拿出“天生我材必有用”的信念，拿出“不到长城非好汉”的毅力，去迎接风雨的洗礼，去探寻那知识的海洋。同时我也衷心地祝愿我们的学校明天更加辉煌、更加美丽，我们的老师都健康快乐！

　　进步发言稿 10

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

　　大家好!

　　有这么一句话：人活到老学到老，对于今天生活在社会中的我们，深知学*带来的价值，无论是从个人成长还是对社会的进步和贡献，其决定性的意义是不言而喻的。在这几年来的社会奔波中，通过学*让我懂得了尊重，了解到尊重不是单单的欣赏，更不是盲目的崇拜，是一种自身素质的体现和人际交往坚固的基石，更是人迈向成就必不可少的阶梯。

　　今天的我们会发生很多事情，每件事情的发生都有存在的'价值，不管是困难还是简单，每件事情的发生都具有两面性，正面和负面，通过在社会中的学*，我学会了积极向上的心态，一个积极向上的心态，比一百种智慧更有力量，一个积极向上的心态，更是人成长的精神食粮。一个人的成果有多大，取决于他的格局和心态。

　　在公司工作的这段时间，我看到了集体的重要性，同时也见证到了一句话“没有完美的个人，只有完美的团队”，这让我学会了倾听，倾听他人的意见改正自己的缺陷。今天的我们无时无刻都在学*，无论是工作上的技巧，还是良好的*惯，我们都在追求一种结果，一种要求完美的结果，那就是选择正确，放下错误，选择灵活，放下固执。“问路才不会迷路”这是我个人对学*的定义，因为我知道只有向他人虚心学*，才能拥有正确的思想，今天的我们时常会被眼前的困难所蒙蔽，当你有了清晰的道路，才有可能实现那个心中未完成的梦。

　　成长会使人不知不觉的改变，让人在不知不觉中变得成熟，放下了自己那种曾经无知的想法，接受了一个人应该承担的责任。回想起过去的自己，才懂得什么叫做幼稚，什么叫做固执，什么叫做他们眼中的孩子，再来看看现在的自己，感觉自己变了，变得多了一份今天的责任，少了一份昨天的轻狂。挫折让人成长，成长就会快乐，快乐是一种积极的态度，同时也是人健康自然的情绪。

　　我没有华丽的语言，没有修饰的字句，但今天的我在学*、在进步、在成长、所以我快乐!

期末会议发言稿(精选十篇)（扩展5）

——捐赠发言稿（精选十篇）

　　捐赠发言稿 1

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

　　大家好。首先，我在此代表北京中加学校全体师生欢迎培智学校老师和同学们的到来。

　　在过去的一年里，我们与贵校举办了多次联谊活动。通过这些活动，两校的师生结下了深厚的友谊，并且我校学生的能力也在这样的活动中得到了极大的发挥与锻炼。无论是先前的联谊，每次在培智学校开展的志愿活动，还是这次的捐赠，我校与贵校的师生都表现出了莫大的热情，积极踊跃的报名参加，并从中受益匪浅。

　　此次捐赠电脑的活动不仅能让贵校的学生拥有更多的学*机会，而且也让我校的`师生体验到奉献的快乐。这是一种付出，也是一种收获。可贵的是，我们可以通过此类活动培养同学们主动关心、帮助别人的优秀品格，这对于两校的学生而言是一笔极其宝贵的精神财富。

　　此类活动一直是联系中加与培智学校之间不可或缺的纽带，因而我们重视它，并希望在未来的日子里两校间的联系可以更进一步加深，也希望两校的友谊如常青藤般青春永驻。谢谢。

　　捐赠发言稿 2

　　各位领导、来宾、老师们、同仁们、新闻媒体们：

　　大家下午好！

　　今天，是一个非同寻常的日子，我们在这里隆重举行殷淑勇先生资助高市学校多媒体建设捐赠活动。这虽然是宁夏银川集大科技发展有限公司第一次对我乡高市学校进行捐助，也是我乡接受最大的一笔办学捐助。借此机会，请允许我代表高市乡党委、**和高市乡6千多乡老父亲们对宁夏银川集大科技发展有限公司,表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢你（们）把春天般的温暖带给高市学校这些孩子们！

　　高市学校是一所百年老校，在校生411名，在校教职工38名。*年来，我乡的教育事业蒸蒸日上，办学条件得到了进一步改善，育人环境进一步优化。当前，学校正在为创建丽水市义务教育标准化学和丽水市书香校园示范学校作最后的验收及打造高市养正名牌学校而努力工作，这充分肯定了我乡教育工作所取得的成绩。*年来，我乡经济快速发展，人民安居乐业，生活逐步改善。但是，学校部分硬件设施需要更新和添置。宁夏银川集大科技发展有限公司是一个发展的诚信的公司，创业不忘农村教育，发展不忘农村孩子，为此，拿出5万元捐助我乡学校硬件设施建设，真正为我乡农村孩子解决了燃眉之急，为我乡学校送来了精神上的莫大安慰。

　　这次捐赠活动，给我们带来的不仅是经济上的帮助，更重要的是从精神上给予了我们巨大的鼓舞。“滴水之恩当涌泉相报”，我相信受捐助的高市学校会加倍珍惜，将来为祖国建设和我乡建设培养更多的有用之才。

　　宁夏银川集大科技发展有限公司的这一善举，以实际行动在全社会倡导了良好风尚，唤起了更多人们关注国家和民族的未来，充分体现了心系教育、情系农村孩子的高尚情怀。你（们）的善举必将帮助农村学校坚定人生信念，书写更加灿烂的人生篇章。爱心成就未来，也希望今后继续关注我乡社会公益活动和建设，并将你（们）的爱心善举薪火相传。

　　最后，让我们再次以热烈的掌声，向宁夏银川集大科技发展有限公司的朋友（们），表示由衷的感谢。祝宁夏银川集大科技发展有限公司事业辉煌！祝高市学校发展更加蒸蒸日上！祝老师们工作顺利、万事如意！

　　殷淑勇先生资助高市学校多媒体建设捐赠仪式的程序

　　1、请各位领导、同仁和先生就做。

　　2、请高市乡**---王**讲话

　　3、请高市学校校长讲话

　　4、请殷淑勇先生讲话

　　5、请**领导作重要讲话

　　6、请殷淑勇先生捐牌，请廖巧明校长授牌。

　　（此时，两位学生上来献花感谢。）

　　7、主持人宣布捐赠仪式结束

　　高市学校基本概况

　　青田县高市乡中心学校，位于瓯江之畔——青田县高市乡（村），*临国家级森林公园——石门洞风景区，校园占地7705*方米，建筑面积达3514*方米，藏书*9000册，校园绿化率达10.6%以上，现有教学班12个，在校生411名，教职工38名，其中专任教师33人，取得大专及以上学历31人。办学水*等级为二星级。学校在上级党委、**和教育主管部门的正确领导和大力支持下，通过几代高市乡校人的努力，学校取得了长足的发展，现有多媒体教室2个，电脑室、美术室和音乐室各一个，硬件设施不断完善，办学水*不断提高，学校先后获得：“青田县文明单位” 、“青田县教学工作先进单位”、 “综合工作先进单位” 、“青田县教学工作先进单位”、 “青田县教学效果显著单位”、“青田县寄宿制管理先进单位”、“青田县*安校园”、“青田县绿色学校”等荣誉称号，教育教学质量一直位居同类次学校的前茅。高市乡分别于20xx年、20xx年先后通过市级、省级教育强乡的评估验收。20xx年通过浙江省三类标准小学验收。现正为实现教育现代化作前期准备，当前正在为创建丽水市义务教育标准化学和丽水市书香校园示范学校作最后的验收及打造高市养正名牌学校而努力工作，使高市学校更上一层楼。

　

　　捐赠发言稿 3

各位领导、各位爱心人士，大家好：

　　很荣幸能够代表捐赠商家作发言。

　　*几年我们的企业在快速的发展过程中得到了社会各界的大力支持，滴水之恩当涌泉相报，我们希望能够有更多的机会来积极回报社会。“爱心壹加壹，幸福衣家衣”捐衣活动，这是个很有意义的活动，我们愿意积极参与这样的慈善活动，希望能够通过这样的一次公益活动，来表达我们的一份回馈社会的爱心，使得我们的`心灵得到一次净化、人生境界得到一次升华，同时我们也呼吁，我们的全社会都来关心我们的慈善事业，使得我们的社会能够得到更加均衡的发展。我们个人、一个企业、商户的力量其实很微薄，今天我们的付出其实也仅仅是杯水车薪，微不足道，我们只是希望通过我们的行为，能够在社会上倡导这样一个爱心风尚，让我们全社会都来关注我们身边的每一个需要帮助的人和事，我们希望通过我们的努力，能够点燃贫困地区人民生活的希望。我们将时刻怀着一颗感恩之心，积极回报社会是我们义不容辞的责任。

　　谢谢大家!

　　捐赠发言稿 4

各位领导、来宾、老师、同学们：

　　你们好！

　　我是六年级一班的陈晨,今天我能在这里代表受资助的贫困学生发言，我感到万分荣幸和激动。首先请允许我代表受资助的同学感谢重庆建工三建司对我们的帮助！（学生敬队礼）

　　我们都是农村的孩子，家庭非常贫困，生活极其艰难。但是“人穷，志不穷”。面对困难，我们没有灰心。在学*上，我们勤学苦练，互助互爱。在生活上，我们勤俭节约，不乱花钱。在老师眼里，我们争当好学生，在大人眼里努力做个好孩子，在社会上我们学做好公民。

　　叔叔阿姨们，有了你们沉甸甸的爱，有了你们的无私援助，我们对未来的学*和生活更有信心。今后我们一定要更加努力学*，珍惜生活。“滴水之恩，当以涌泉相报”，我们将以优异的'成绩，良好的表现来回报关心我们的叔叔阿姨及学校的老师，我们一定不会辜负了你们的一番期望。

　　最后，我衷心感谢叔叔阿姨对我们贫困学生的关心与支持，并代表所有受资助的同学真诚的说一声：“谢谢你们”！祝各位叔叔、阿姨及老师们，身体健康，万事如意！（学生敬队礼）

　　20xx年6月2日

　　捐赠发言稿 5

尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位朋友，各位狮兄狮姐:

　　大家晚上好!

　　今天，是一个值得铭记的日子!我感到无比的荣幸和万分的激动。在广东狮子会的正确领导下，在东莞市残联的积极指引下，在友队狮友的友好协助下，在社会各界的大力支持下，秉承国际狮子会“我们服务”的宗旨，广东狮子会百善服务队成立了。

　　首先感谢刘海波狮兄介绍我加入广东狮子会，使我结识了这个伟大而充满爱的团队。感谢在旗峰服务队时，徐厚发队长以及所有狮兄狮姐们在各种会务中，给予我指导和帮助;我还要感谢的是百善队的狮兄狮姐，在狮友们身上我真正感受到狮子会的博爱、互助、无私的伟大精神。当然我一定要感谢我的家人，感谢父母的养育之恩，感谢内人的包容支持。还有我的儿子，小学三年级学生，随从在怀集“百善图书室”助学和“东城敬老院”敬老，从小学*及体验狮子会公益慈善，令我甚感欣慰!古人说:至要莫若教子，至乐莫如读书。

　　加入狮子会以来，各位狮兄狮姐无私的.爱与奉献,让我时刻感动着。在各种服务活动中，我深深体验到:被人需要是一种别样的幸福!被需要，我们的生命才更有价值。

　　“出钱，出力，出心，出*;携手成长，共创辉煌。”无论是“参与玉树赈灾”，还是“支持西南抗旱”;无论是怀集“翰林百善图书室”，还是“东城敬老院敬老联欢”;无论是福建“红丽百善图书室”还是“石竹新社区孝心孝行活动”;无论是“弘扬中华传统文化促进社会和谐发展”南城公益论坛，还是“东莞各爱心学校的捐书活动”，众多百善狮友用行动实践了“我们服务”的人道主义精神。

　　“狮子精神无论走到哪里都把爱的种子播种到哪里”。

　　「人有善愿，天必从之」。嘉宾们，朋友们，我们之所以要举行本次盛典，就是要和大家一起分享一下广东狮子会百善服务队的美好愿景:“孝行天下,爱满人间”

　　古语说:“羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义。“亲恩不敢忘，百善孝为先”孝敬父母是一种生生不息的亲情之爱，是家庭和睦、社会和谐的重要根基。践行孝道是中华民族的优良传统，我将同百善众狮友一起，用自己的力量实践孝道，由自己做起，感化家人，带动亲友，进而影响千千万万的家庭，逐步达成“孝行天下,爱满人间”的美好愿景。

　　今天，在各位来宾与会员的见证下，我们将展开“百善孝为先”的翅膀，飞向爱的天空，我们将“欢喜做，甘愿受”，无怨无悔继续前行，把更多爱的种子洒遍每一个角落，与更多的家庭共同打造和谐家庭，创造和谐社会!

　　感谢简健生会长、简健生会长伉俪、梁应昌理事长、坤叔、陆照祥**，各服务队队长，您们的莅临，让晚会蓬荜生辉!感谢来自广州、深圳、河源、东莞的狮友领导和代表，让我们感受到温暖和力量!

　　感谢各合作单位，感谢媒体朋友们，感谢曾经帮助过广东狮子会百善服务队的组织、企业和个人!感谢所有我还没来得及提到的嘉宾朋友们——您们的到来，就是对广东狮子会百善服务队最热情的鼓励和最有力的支持!

　　感谢本次大会的筹委会成员和所有支持本次大会各项工作的狮友、义工!最后，我要感谢我们自己——广东狮子会百善服务队所有的狮友!

　　各位嘉宾朋友，藉此机会，我代表广东狮子会百善服务队全体狮友，祝愿大家:事业更顺!身体更好!生活更美!并祝大家在这里度过一个愉快而难忘的晚上!

　　谢谢大家!

　　捐赠发言稿 6

　　大

　　尊敬的的来宾、校领导、敬爱的老师、亲爱的同学们：

　　大家好！

　　我是四年一班的马新宇，今天，我怀着一颗激动与感恩的心，以接受捐赠的宏伟小学学生代表的身份向关心帮助我们的叔叔、阿姨、各位领导以及社会各界热心人士，由衷的说一声：“谢谢，谢谢你们！” 六月的微风已吹遍校园，吹进每个人的心田；六月，幸福的号角已经吹响。看，图书室里那整齐的桌椅；瞧，书架上那崭新的图书，望，同学们脸上洋溢的笑容，无不昭示着，我们是幸福的`，也是幸运的！这些图书的捐赠，就像一场春雨滋润了干涸的土地。在这里我要再次感谢各位叔叔、阿姨。是你们让我们这些求知若渴的学子可以无忧的学*！

　　常言道：“滴水之恩，当涌泉相报”我们会的！“最好的感谢方式不是语言，是行动”。今天，我们向您们保证:困难面前，决不低头，挫折面前，决不弯腰;我们向学校领导、老师宣誓:今天，我们以宏伟为荣，明天，宏伟以我们为傲。

　　谢谢大家！

　　捐赠发言稿 7

尊敬的云南省蒲公英爱心联盟的叔叔、阿姨，尊敬的各位领导、各位来宾、各位老师，亲爱的同学们：

　　大家中午好！

　　今天我很荣幸能够站在这里代表我校全体同学发言。此时，我的心情无比激动，因为今天是一个难忘的日子，云南省蒲公英爱心联盟的叔叔、阿姨给我们送来了一批学*用品和体育用品，送来温暖的爱心！这颗颗爱心将成为我们努力学*，积极进取，勇攀高峰的源动力。

　　下面，请允许我代表那果小学全体学生向云南省蒲公英爱心联盟的叔叔、阿姨致以崇高的敬礼！谢谢您们！（鞠躬）

　　赠人玫瑰，手有余香。你们的慷慨解囊、爱心捐赠的高尚行为已经在我们的心中生根发芽，我们一定会以你们为榜样，努力学*，奋发向上，树立远大的理想。青山有了绿水的相伴，才显得更加灵秀；天空有了白云的映衬，才显得更加蔚蓝，而我们那果小学也会因为有你们的支持而更加辉煌！

　　高尔基曾经说过“书籍是人类进步的阶梯”。阅读一部好书，就是在与一位高尚的人进行心与心的交流。书籍是人类生活中必不可缺少的一部分，它是人生道路上的一盏明灯，为我们照亮前程，指明方向。

　　同学们，此时我心中的`千言万语不知从何说起，但是我想，我们只有用行动——让我们爱读书，读好书，与书籍结成好朋友，才是对云南省蒲公英爱心联盟的叔叔、阿姨们最好的报答和感谢，才能不辜负他们对我们的无私关爱和殷切希望，我们一定要在书籍中探索知识、勇攀高峰，用知识武装大脑，用实践建设家园，用知识改变命运，用奋斗开拓未来。

　　叔叔、阿姨，你们就像阳光，用温暖照耀人间；你们就像山泉，用甘甜滋润万物；你们就像一首经久不衰的歌谣，用美妙的声音净化人们的心灵我们决心把你们传递的爱心接力棒接过来，传下去，让爱心行动像长江水黄河浪一样生生不息。

　　亲爱的同学们，让我们再一次以热烈的掌声感谢云南省蒲公英爱心联盟和上级领导，让我们一起记住她的名字：云南省蒲公英爱心联盟！

　　谢谢大家！

　　捐赠发言稿 8

尊敬的各位来宾、老师们、同学们：

　　大家上午好！

　　在这大好的日子里，我们全校师生怀着万分激动的心情迎来了“*****”的各位爱心人士光临我校，今天，他们带着对社会的责任，对我校孩子的无限关爱，为黄城恩泽小学进行慷慨捐赠。首先，请允许我代表学校全体师生向前来我校捐赠仪式的各位爱心人士和来宾表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！

　　20xx年在莒南爱心社王国才会长的积极倡议下，为我们联系到了香港恩泽慈善基金会，为我们的学校投资26万元，购置了篮球架，单杠、双杠等体育器械，充实了仪器室器材，图书室的图书，新建了房屋6间，硬化了地面1000余*方米，更换了所有门窗，我们能在这样优美的环境下进行学*，感谢王国才会长和各位爱心认识的无私捐助。

　　这次又是王国才会长为我们联系到了青岛XXX，向我们XX希望小学全体学生捐赠校服。

　　这次捐赠活动，对于我们黄城恩泽小学来说，意义非常重大。因为你们给我们学生带来的不仅是经济上、物质上的帮助，更重要的是精神上的鼓舞。黄城恩泽小学虽然学校面积较小，学生人数也不是很多，却并没有因此远离大家的关怀。它一样感受着每一位爱心人士阳光般的温暖。随着捐赠教学物资到达我校，暖暖的关怀也到达每个师生的心间。

　　各位老师，请记住这样一个感人的时刻，记住“（ ）爱心人士”为黄城恩泽小学的发展作出的贡献！让我们励精图治、精诚团结，把黄城小学办成一所领导满意、社会满意、家长满意、学生成才的一流学校！

　　各位同学，请你们也记住这样一个温暖的场景，记住面前这些叔叔阿姨们期待的目光！让我们更加发奋学*，以优异的成绩来报答社会的关爱之情！若干年后，当你们走向四面八方，当你们走向社会的各个岗位，当你们成为社会的栋梁之材，请你们记住今天，记住这些温暖的笑脸，是它们帮助你们成就了美好的未来！ 各位来宾，是你们将爱心的种子播洒到孩子们的心间，是你们为孩子们的成长提供了发展的'*台！孩子们未来的成功里，也有你们的一份力量。慈善是一项公众的事业，也是我们每个人社会责任感的体现。作为受赠学校，我们每一位师生要接

　　过这爱的火炬，学会感恩，学会回报，将这爱的事业传承和发扬下去。同时，我们将不负众望，奋力拼搏，建设好我们的学校，用优异的成绩来回报你们的关爱。

　　最后，让我们再次以热烈的掌声对各位朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　谢谢大家！

　　xxx小学

　　捐赠发言稿 9

　　大家好!

　　今日，既是一个令人激动的日子，又是一个永载xx中心小学校史的好日子。因为今日我们在这儿隆重举行捐赠助学仪式。由xx城中总支，xx生物科技有限公司，为我校捐赠了价值五万多元的十台电脑和两台打印机。所以在此，我谨代表全校师生向xx城中总支，xx生物科技有限公司捐赠助学的义举致以最崇高的敬意，同时向大力支持我校教育事业发展，关心我们下一代成长的各级领导表示最真诚的感激!

　　我们改革开放的总设计师***爷爷曾说过这样一句话:把爱献给教育，献给下一代的人是最值得尊敬的人!xxx正是这样一位令人敬佩的成功企业家，他慷慨解囊，本着对教育事业的无尽的关怀和支持，带着对祖国下一代无比的厚爱和期望，他了解到我校教师办公电脑设备陈旧，及时为我校捐赠了电脑和打印机。

　　这种爱心义举的.意义远远不只在物质和金钱的援助上，更重要的还在于对我们全体师生精神上的鼓励和鞭策。

　　我们将怀抱一颗感恩之心，惜优越的读书环境，热爱自我的学*和生活，热爱自我的学校，向着更高的目标不懈努力，争取以优异的成绩来回报王总的善举和上级领导的关心，回报社会。

　　各位领导、各位教师同学们，最终我们衷心祝愿各位领导在事业上蒸蒸日上，相信在各界领导的关怀、帮忙下，我们xx中心小学必将掀开新的篇章。

　　捐赠发言稿 10

尊敬的各位领导、各位来宾：

　　大家好！

　　今天，对于我们小学的全体师生来说，是一个好日子，是一个令我们兴奋的日子！因为，我们收到了一份特殊的礼物！河北体育彩票管理中心和燕赵都市报为我校捐赠了体育健身器材，在此，我代表全校师生向河北体育彩票管理中心和燕赵都市报以及各级领导的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！

　　我们学校是一所由来自全县各个不同乡镇的孩子们组成的寄宿制学校，建校之初，条件艰苦，在各级领导的关怀下，我们有了微机室，多媒体，图书室、仪器室......我们的课堂教学条件得到了改善。正在我们苦于课外活动单调乏味又无购买能力的时候，爱心人士为我们送来了春风，为我校捐赠了渴慕已久的体育器材，这真是天降甘露！你们的到来，必将使我们的校园变得更加欢腾！必将把我们的校园变成一个激情涌动的乐园！我仿佛看到了孩子们轻盈跃动的身影，阳光灿烂的`笑脸，仿佛听到了孩子们纯真甜美的欢声！沐浴着爱心人士的阳光雨露，我们的孩子们将成长的更加健康更加茁壮！现在，我们有了先进的课堂教学设备，又有了丰富课外活动器材，不久，上级拨款建造的现代化的教学楼就要动工，我们学校会变得越来越美好，越来越靓丽！一步步的憧憬在一步步的变成现实！今天让我谨代表我校的老师们，代表我校的孩子们，也代表我校一千多名孩子的家长们，对关心我们，捐助我们的爱心人士表示由衷的感谢！

　　在以后的工作中，我们会永远怀着一颗感恩的心，振奋精神，努力工作，勤勤恳恳做贡献，踏踏实实为人梯！在*凡的工作岗位上做出不*凡的业绩，用以回报社会，回报一切关心、支持和无私关爱我们的人们，把我们的校园建设的更加美丽、更加和谐！

　　蕴含爱心的事业是太阳底下充满希望的事业，充满爱心的人士是世界上最美丽的人！深深地祝愿所有从事体彩事业的各位领导、全体员工，燕赵都市报的各位领导、全体员工以及长期关心我们成长的各位领导工作顺利、幸福安康！

　　再一次让我们以热烈的掌声向各位领导表示最衷心的感谢！

　　谢谢大家！

期末会议发言稿(精选十篇)（扩展6）

——幼儿园期末家长会的发言稿（精选十篇）

　　幼儿园期末家长会的发言稿 1

尊敬的各位领导、老师、家长朋友们：

　　大家下午好！

　　我是中三班xxx的妈妈。今天，很荣幸作为小班级的家长代表在此发言。首先请允许我代表各位家长朋友，向悉心呵护、关爱我们孩子健康成长的金城幼儿园的各位领导及老师们，表示最诚挚的敬意和衷心的感谢！

　　我儿子是这学期才刚到金城幼儿园来读书的。早就听说金城幼儿园有优美的教学环境、专业的师资队伍和良好的社会口碑。为了能让孩子从小就接受良好的启蒙教育，我们花了不少心思，很多家长可能也和我一样。

　　孩子从开始一走进教室就眼泪汪汪，到现在每天何爷爷叫“关门了”才依依不舍的离开幼儿园；从一开始见到老师都不敢说话到现在进入幼儿园就叫老师好、放学与老师说再见等等。都让我这个做家长的感到无比的欣慰和自豪！每天早晨在幼儿园门口，家长朋友们都能看见守门的何爷爷热情的和上学的每位孩子打招呼，老师们热情地迎接每位孩子，使他们一走进幼儿园就能感受到老师们的亲切，也让每位家长看到了老师们的认真负责。从孩子每天在幼儿园快乐满足的眼神中，我们不难看出学校的前景和老师们的敬业精神。我相信：我们的孩子在老师们的细心培养和教育下，一定会健康成长！

　　最后，我再次代表所有的家长朋友们感谢给予了孩子们生活、学*和成长园地的领导和培养孩子们健康成长的老师，说一声您们辛苦了。衷心祝愿金城幼儿园越办越好！祝所有的小朋友在这里开心、快乐、健康的成长！祝所有的家长朋友们工作顺利！家庭美满幸福！

　　谢谢大家！

　　幼儿园期末家长会的发言稿 2

尊敬的各位家长：

　　大家好！在大家的鼎立支持下，非常感谢大家在百忙之中来参加，我园本学期的工作即将拉下了帷幕。现将本学期工作总结如下：下面就本学期工作向大家做一个简单的总结汇报。

　　本学期我们继续贯彻、实施“幼儿情境课程”，以素质教育为基础，积极渗透新《纲要》的精神。从观察、了解每一个孩子入手，积极探索宽松、民主、和谐的师幼互动方式，创设健康、活泼、充满关爱的生活环境，通过多种形式发挥并调动家长参与班级工作的积极性、主动性、创造性，家园密切合作，促使每个幼儿获得不同程度的提高，促进每个幼儿健康快乐的成长。

　　下面就跟大家谈谈我们具体的做法。

　　（一）渗透式语言活动

　　发展幼儿的语言才能，即听、说、读、等能力，在突出口语能力培养的同时积极渗透阅读教育，使幼儿喜欢活动，培养幼儿创造性的认知特征、情感特征、人格特征和身体动作技能。

　　（二）生活化活动

　　“解决问题应该是各科课程的中心”。密切于现实的联系，使幼儿从生活经验和客观事实出发，在研究现实问题的实践活动过程中学*。

　　具体从以下三方面进行探索：

　　1、引导幼儿关注周围的事物，善于捕捉生活中的数量信息。

　　2、拓宽学*空间，提高解决生活中数学问题的能力。

　　3、将数学教学内容融入幼儿的一日生活。

　　（三）注重幼儿交往能力的培养

　　挖掘孩子们善良的天性，培养孩子们在同伴中学会分享，学会关心，学会交流，并不断帮助小朋友积累丰富的交往经验，鼓励小朋友尝试用各种方式大胆交往。

　　（四）用艺术陶冶幼儿的情操

　　本学期我园结合晨间韵律操、早操活动以及情景课程中的表现活动对幼儿进行了身体直立、动作组合、动作造型等方面的开发。

　　利用不同的方法，从不同的角度培养孩子们的艺术感受力和表现力。例：亲子绘画及亲子活动等。

　　（五）养成教育求实、创新

　　本学期我们开展了形式多样的养成教育。例如：做好每天的早晨的谈话活动，选择幼儿喜欢的话题，与同伴共同分享自己的欢乐与喜悦。

　　我们也禀着轮流的原则，让每位幼儿都有机会在大家面前说、唱、陈述自己的观点，展示自己的聪明才智。同时也培养其他幼儿安静倾听别人讲话的*惯。

　　（六）加强幼儿体能训练提高幼儿健康素质

　　我们充分发挥体育活动的功能，促进幼儿生长发育，增强幼儿体质。

　　通过开展丰富多彩的活动如：体育游戏、比赛、坚持每天2小时的户外活动等，培养幼儿对体育锻炼的兴趣，养成自觉进行体育锻炼的*惯，从而促进幼儿身体的发展。例如庆”元旦”亲子活动.创建孩子与家长的亲情感.让孩子健康、快乐的成长。

　　（七）做好幼儿的安全工作。

　　安全工作，警钟长鸣，因此我想把安全工作特别强调一下。每天来幼儿园要检查幼儿的口袋，不要让幼儿带零食和玩具及有危险的东西(钉子、刀片、小球)，不要给幼儿带耳环及项链、戒指等贵重物品，以免遗失。

　　（八）我们的成绩：

　　始建于2006年投资100多万元建立的民办幼儿园。

　　几年来在各级领导的关心和支持下，我园的教育教学工作一步一个台阶，先后取得了一些荣誉，20xx年幼儿园综合考核中被评为一等奖;20xx年xxx教师在县幼儿园优秀自制玩教具评选活动中,荣获二等奖;同年在展示会上荣获“优秀组织奖”20xx年被评为大竹县幼儿教育“先进集体”，同年创建达州市“合格中心幼儿园”等荣誉称号。专业技术职称，是一支爱岗敬业、师德高尚的教师队伍。

　　先后涌现出县级优秀教师5名，上县级公开课6人。本园上周迎接了市教育局领导验收xx幼儿园，效果良好。我园的环境、设施设备、在数得上的，教育教学，档案资料、园务管理都是一流的。

　　(九)家长工作形式多样。

　　各位家长，在工作中我们教师从心里真诚的希望每个孩子都能在幼儿园里健康快乐的成长，但有时也有照顾不周的地方、不到的地方还请各位家长多多包涵与理解。

　　你有什么建议或意见，可直接向我们提出，我们会虚心接受你的宝贵意见，尽量做好我们的工作，今天，你我的付出，是为孩子的一生打下扎实的根基，是为孩子的幸福人生奠定基础。

　　请家长理性的思考和处理幼儿之间的矛盾，孩子天性活泼好动，他们之间有了矛盾或磕磕碰碰很难避免，但孩子的矛盾来去都很快，我们希望家长和老师一起正确引导，让幼儿宽以待人，学会分享，学会合作，学会和小伙伴友好的交流和相处。

　　（十）下学期的特色课程安排（下学期的计划）

　　为提高我园的办园水*和保教质量，创出特色幼儿园，本学期，我们根据我们幼儿园周边的实际情况，确定了以思维绘画，手脑速算，英语为特色的课程，使教师人人明确开展特色课程是丰富教学内容，丰富幼儿业余生活，提高保教质量、促进幼儿身心和谐发展的有效途径。

　　1、特色课程的展示。

　　2、介绍特色课程意义和效果。

　　3、特色班的开设和收费标准。

　　总之，我们的工作离不开家长的配合与支持，希望家长一如既往地支持我们配合我们，我们共同努力培养教育好我们的下一代。

　　如什么问题或建议与我们联系。

　　家园合作是幼儿发展的需要，幼儿园和家长形成教育合力，才能最有效的促进幼儿的健康成长。本学期我们通过口头交流、电话家访、园刊互动、网站交流等多种方式和大家进行沟通，在外地的家长也能看见孩子在园的活动情况,通过博客交流,共同促进孩子的健康成长。

　　以上是我就本学期工作和下学期的特色课程的介绍，向家长们做的简单的汇报，在来期的工作中，我们仍然将认认真真做好本职工作，关爱孩子，服务家长，加强网站管理,同时也衷心希望各位家长能一如既往地支持我们的工作，让我们以此共勉。不当之处，还请批评指正。

　　谢谢大家！

　　幼儿园期末家长会的发言稿 3

各位家长朋友：

　　下午好！

　　今天请大家来，主要是想让你们更多的了解幼儿园，了解幼儿教育目标、内容和方法等，配合我们三位教师共同教育好孩子。同时根据*期的各种方方面面的情况通过综合整理，来和各位家长朋友探讨一下！

　　首先由我来简单介绍一下我们小（2）班的班组成员：我是张老师，是班主任，主要负责每天教育教学工作和班类管理工作。灵位一个是我们班的配班老师贾老师，主要负责教学游戏活动。另外一位年轻教师是马老师，也是我们班的配班老师，主要负责幼儿的保育工作及卫生消毒工作。

　　幼儿园教育不同于小学、中学及高级教育，幼儿园教育原则是保教并重，小班则主要是以保为主。幼儿不但在这儿学*，也在这儿生活。我知道家长们最关心的问题就是孩子在幼儿园到底吃了什么？做些什么？下面我把小班第一学期的教育、保育工作简单介绍一下。在教育方面，小班上午共设了语言、数学、游戏四大类活动。具体时间安排有“一日活动时间表”，（详谈）这个表可以显示出我们的每一天的活动设计是环环相扣的。

　　除了以上活动，卫生保健工作是我们工作的重心，也是家长们关心的问题。我园的卫生保健工作是由范医生负责，她是我园的专职保健医生，也就是你们早上送幼儿入园时看到给孩子发晨检牌子的人员，晨检工作内容主要是一看，二摸，三问，四查。可能家长不了解晨检牌的用处。，红色表示孩子健康，当然是我们希望的，黄色则表示生病会引起老师的特别关注，绿色说明个人卫生要注意。我们班的教室、寝室的一切物品的消毒措施有紫外线消毒灯、84消毒、阳光爆晒以及蒸汽消毒，这些工作由马老师负责。

　　幼儿在幼儿园每天有三餐两点（早餐、点心、中餐、点心、晚餐），这些都由伙委会成员之一的范医生参与搭配幼儿食谱以及负责每季度的营养核算，幼儿园大门口的橱窗张贴的有‘每周食谱公示栏’，网站上也有，家长想了解可以留意。

　　幼儿园期末家长会的发言稿 4

尊敬的各位家长朋友们：

　　大家下午好！

　　感谢您在百忙之中能准时来开家长会。您的守时其实是在告诉我们，您对孩子很关注，您对我们的工作很重视。我先代表孩子们，代表三五班各科任老师，谢谢您！看着孩子一年年长大，我想您除了为孩子的成长感到喜悦，也会有很多新的忧虑：孩子升入三年级了，学*内容更加广泛了，掌握的难度也有所增加，怎样让他们在小学阶段的后三年跑得稳、跑得快、后劲足呢？这就是我们共同要探讨的问题。所以今天的家长会，我准备从以下几个方面进行：

　　一、优秀家长代表发言。

　　二、期中考试情况分析。

　　三、三年级学情分析。

　　四、有关语文学*。

　　五、送给家长的话。

　　一、家长代表发言：

　　二、期中考试情况：

　　本次考试100分5人，99-95二十六人，94-90十六人，80多分八人。期中考试每道题都讲过练过，从批改试卷中发现的问题有：

　　1、有些孩子做题速度慢、或者注意力不集中，家长应该注意。

　　2、作文没有认真准备。有的没背，有的和作文本上有很大差距。30分的作文是拉开语文成绩距离的重要因素。

　　3、语文基础知识掌握不扎实。错别字太多，作文中也体现出来。

　　4、书面不整洁，字体不工整。

　　5、态度浮躁，马虎大意。漏题，漏字现象严重，孩子审题不够仔细，每次考试都有此现象，希望家长在家多检查督促孩子写作业要认真读题。综合上面的情况，多是学**惯问题，可见学**惯的好坏直接影响孩子的成绩，希望能再次引起家长朋友们的重视。

　　三、三年级学情分析：

　　（一）学*内容方面：

　　三年级是一个关键学段、过渡阶段，学生的两极分化现象开始出现，有些学生很可能就在这个学段成为了学困生。三年级的各门学科都有了许多新的要求，比如语文，低年级段的学*任务主要是识字、写字、朗读课文，现在则增加了阅读理解和写作这两个语文学*的重头戏。从三年级开始，学*需要拿出真本事。低年级时，聪明的孩子不太认真学*也能取得比较好的成绩，然而到了三年级就没有那么简单了，不认真听课，再懒惰一点，马虎一点，学*成绩就会滑下来。XX年级一直考90分以上的孩子，上了三年级也许就只能考80多分了。由于学*知识点多了，难度大了，孩子要保持高分，就需要付出更多的努力。但只要家长和老师密切配合，抓住这关键的一年，培养孩子养成踏实、勤奋的学*态度，一般成绩不会下滑，而且这一年养成了良好的学**惯，以后几年的学*会变得更加顺利。相反，如果三年级成绩滑下去了，以后的学*也会越来越困难。

　　（二）心理方面：

　　1、人大心也大。三年级的孩子开始有独立性，能够积极做事，什么都想尝试，但又缺乏耐心。

　　2、自尊心也逐渐增强，更怕“丢面子”了。所以各位家长在批评孩子的时候一定要把握好尺度。

　　3、开始展现趋利避害的心理特点，对自己有利的才说才做，不利的则躲避。此阶段是道德观念形成的重要时期，所以当孩子之间发生矛盾时，家长和老师一定要听双方的意见，从而做出准确的判断。告诉孩子评价别人要先看优点，做错了事要先从自己身上找原因，勇于承认错误，承担责任是世界上最勇敢的人！

　　4、开始崇拜生活中的偶像，向追星族发展。他们崇拜甚至模仿动画片、电视剧或电影中的人物，喜欢影视明星、体育明星或歌星等等，这方面也需要家长把孩子引向积极健康的一面！

　　综上所述，我们三年级心理健康教育目标是：掌握必要的学*方法，培养集中注意力的能力，善于与同学交往，萌发集体意识并树立正确的偶像观，积极参与家务劳动！

　　（三）两极分化原因进入三年级后，为什么有的孩子仍然能保持良好的发展趋势，而有的孩子成绩却直线下降？我请家长用下面的三句话来问问自己:

　　1、我的家庭教育环境怎么样？

　　做家长最重要的是：时刻注意自身形象。孩子的可塑性大、模仿性强，而家庭教育的特点是在于感化、示范和熏陶，如父母鲜明的政治立场、强烈的事业心、高尚的追求与情操、助人为乐的精神等等，这些都能对孩子起着榜样作用。俗话说，喊破嗓子，不如做出样子。家长教育孩子，可以说是“全天候”的。家长的一言一行、一举一动都是孩子的教材。这也正是言教与身教必须兼施、身教重于言教的原因。

　　2、孩子的学**惯、生活*惯好不好？

　　有的家长认为“树大自然直”的观点不可取，著名教育家叶圣陶说过：“教育是什么，往简单方面说，只需一句话，就是培养良好的*惯。”我们完全能从孩子在学校的学**惯判断出孩子在家里的生活*惯。一个以自我为中心，从不知关爱家人的孩子也不会懂得关心同学；一个在家里站无站相，坐无坐相的孩子，在学校上课时也不会规规矩矩地坐端正；一个在家里父母叫上两遍三遍不知道干什么的孩子，在学校也不会主动倾听老师讲课和同学发言；一个时常把家里搞得乱七八糟而不知收拾的孩子，也不会保管好自己的学*用品；一个被家长娇惯从来没有责任感的孩子，就总是忘带学*用品，忘记老师安排的事情。孩子的生活*惯您最清楚，因此您基本上就能想象出孩子在学校的情况。比如咱们班，有几个孩子每天虽然身在教室，但却不知道他们时刻在想些什么，老师说了几遍的话，他总是一句也没有听到。课堂上不会倾听，他的听课效果怎能保证？没有良好的听课效果，他的学*成绩怎么提高？孩子们的智力水*是没有多大差别的，差别是*惯。只要会听课，会思考，能按时完成老师布置作业，这样的孩子想不优秀都不可能！

　　学*方面我们应该养成哪些好*惯呢？请家长为自己的孩子做一个评估：

　　1、根据第二天课表自己整理书包。

　　2、爱惜自己和他人学*用品，保持书包内文具书本整齐干净。

　　3、不需要家长提醒督促按时按量完成家庭作业。

　　4、主动改正作业中的错误。

　　5、上课积极发言，并学会倾听别人发言。

　　6、勤于朗读背诵，主动积累语言文字。

　　7、勤查字典，主动预*课本，复*课本。尤其是复*，家长一定要督促落实。

　　8、广泛阅读的*惯。

　　3、我对孩子教育的重视程度如何？

　　每个孩子都是父母的心肝宝贝，掌上明珠。在生活上，没有父母不对自己的孩子是关怀备至。但是，对于孩子的学*以及思想变化的关注，家庭之间的差异是很大的。也许是一些家长还不了解孩子中年级学*的要求，也许是最*工作比较忙，开学来，我还是感受到各个家庭对孩子的重视程度确实有很大差异，比如：有的孩子抄题本上明明记下了要做什么作业，可我检查时，却总会发现孩子少做、漏做，甚至不做。还有作业签字，明明家长签字了，可我检查时，却总会发现有些孩子课文读不熟或者要求背诵的课文，片段不会背。其实我们家长何尝不是在给孩子潜移默化中透露着“敷衍了事也没关系”这样一个信息呢？诚信教育又怎么会不是一纸空谈呢？其实我在这里讲重视，还不如说是在请各位家长给孩子树立一个做事认真的形象，给孩子一个良好的影响和潜移默化的教育。

　　有的家长可能认为：我的工作很忙，我没有时间也没有精力，将来我只要为孩子创设一个丰盈的物质基础就可以了，学*成绩不重要。但是，长此以往地下去，您会“谈起事业兴高采烈，谈起孩子遗憾苦笑”的。其实，我们老师关注更多的是孩子学*过程中的情感智商的培养。这种“情商”，包括我们对待事情的责任，面对困难的韧性，一种能够持之以恒、迎难而上的心理品质。如果孩子在学*中形成了这股子锲而不舍、持之以恒的精神，将来无论走上哪一行，相信总能打造属于自己的一份广阔天地的。

　　四、有关语文学*

　　(一)明确三年级的学*要求

　　(1)预*：①正确、流利地熟读课文；②勾画生字词，一类字会组词，知道偏旁部首；③搜集课文内容相关资料；④思考勾画重点句的理解；⑤查字典解释生词的意思；⑥思考课后问题，将理解写在课文旁边(这叫批注)；⑧提出不理解的问题。（写在课文空白处）

　　(2)课文：①应达到正确、流利有感情地朗读课文；②学完后听写生字词准确无误；③背诵并采集精彩的句子，段落、古诗等。

　　(3)作业：①拼音本；②练*册；③听写本；④采集本。（强调书写）

　　(4)日记：除了基本字、词、句必须掌握积累，相应的练*应该有以外，每周至少有1篇150左右的日记或片断练*。

　　(5)课外阅读：每天做完作业后读30分钟课外书，*时看书读报，每天练20分钟的毛笔或者钢笔字。

　　本学期必须掌握的基础知识要点：

　　1、生字表

　　（二）中的300个字以及生词表中的所有词语做到会认、会写、会运用。（做到能够听写正确）

　　2、语文百花园1---8中的读读背背、日积月累要做到会背会默写。

　　3、本学期所学古诗的作者、朝代、诗句的意思及相关的词语注释要会默写。四首古诗都要做到默写正确。

　　（二）阅读、理解和表达

　　首先谈阅读。阅读的书籍要广泛，科普类、文学类，作文选等对*作有好处。前苏联教育家苏霍姆林斯基说：“一个人走进学校，并不意味着接受教育，只有当他面对一本书，沉醉不已时，教育才刚刚开始。”“让孩子变聪明的办法不是补课，不是增加作业，而是阅读，再阅读。”读万卷书，行万里路。书读得越多，知识面越广，思维就越活跃。

　　我们*时怎么指导孩子进行阅读，如何才能培养孩子良好的阅读*惯呢？我个人认为应从以下几个方面着手。

　　1、每天阅读。

　　关键在于坚持，最后形成孩子的自觉行为

　　2、专心阅读。

　　所谓专心，就是身心合一，聚精会神。必须做到：姿势要端正；环境要安静；作息要定时；学*地点要固定；养成默读的*惯。

　　4、不动笔墨不读书。

　　徐特立先生说：“不动笔墨不读书”，阅读时做摘录、记笔记可以及时记下心得体会，对积累资料和活跃思想十分有利。

　　5、边读书边思考。

　　阅读过程就是思维过程。在孩子们阅读的过程中，指导孩子读书时常问“为什么”和“为什么不”。针对文章的内容和写法，问自己“为什么”，可以深入思索；问自己“为什么不”，可以培养逆向思维，培养创造性思维。

　　6、带工具书阅读。

　　我们要着重培养孩子带工具书（字典）阅读的*惯。孩子们在学完汉语拼音后，就能够利用工具书进行阅读。我们要适当地加以指导，并且身体力行，常常和孩子一起带上工具书，多创造机会强调带工具书阅读的好处，使孩子们谨记在心。

　　7、有目的地阅读。

　　有目的地阅读能提高阅读的效率。如：以积累知识为目的，可以精读；以欣赏为目的，可以朗读；为了消遣，可以速读浏览；以搜集资料为目的，可以跳读等。

　　阅读量增加了，有的家长又有新的烦恼了：我的孩子看了很多书，家里也有很多书，怎么见的阅读能力、作文水*提高呢？我想，阅读和作文都不是一步登天、一蹴而就的，它是一个厚积薄发的过程，需要一个漫长的时间、反复曲折的历程。

　　接着谈理解和表达。这是孩子阅读理解能力的直接体现。一篇课文主要讲了什么？主人公身上有什么品质？你有什么感受？明白了什么道理？没学完一篇课文后，家长应问问，看看孩子会不会说。对三年级孩子来说，应该学会慢慢地把握住一篇文章的中心或主题。

　　（三）写字。

　　目前钢笔字书写大部分孩子能做到书写认真，书面干净。以下孩子表现比较突出：

　　少数孩子作业脏乱现象严重，不准用涂改液、修正带、贴改正纸，必须想好后再写，避免涂改。涂改越多，说明你的孩子写作业注意力不集中，写字不经过大脑，不爱思考。

　　（四）作文

　　作文方面是重点，我们家长必须扶持，放手不管的结果是孩子要么瞎扯不沾边，要么直接抄一篇了事。但是包办过多，没有孩子的思考痕迹，全是**语言也不行，都不能提高写作水*。那么该如何提高呢？我们组其他几位班主任辅导自己孩子的方法可以借鉴：先交流选材，定思路。孩子边说，大人边记，不合适或可以写得更美的地方立刻指出，并给他一些优美词句。打完草稿后再誊写读背。对于中年纪阶段来说，一般考试都是日常训练过的，因为孩子现在还不具备临场发挥的能力。所以每一次作文我们都要认真对待，写一次成功一次，而且必须背会，作为日后写作的资源。

　　五、送给家长的话

　　幼儿园期末家长会的发言稿 5

尊敬的各位家长：

　　大家好！在大家的鼎立支持下，我园本学期的工作顺利拉下了帷幕。现将本学期工作总结如下：下面就本学期工作向大家做一个简单的总结汇报。

　　本学期我们继续贯彻、实施“幼儿情境课程”，以素质教育为基础，积极渗透新《纲要》的精神。从观察、了解每一个孩子入手，积极探索宽松、民主、和谐的师幼互动方式，创设健康、活泼、充满关爱的生活环境，通过多种形式发挥并调动家长参与班级工作的积极性、主动性、创造性，家园密切合作，促使每个幼儿获得不同程度的提高，促进每个幼儿健康快乐的成长。下面就跟大家谈谈我们具体的做法。

　　（一）渗透式语言活动

　　发展幼儿的语言才能，即听、说、读、等能力，在突出口语能力培养的同时积极渗透阅读教育，使幼儿初步感知文章、文学、语言文化，尽可能地让幼儿接触优秀的儿童文学作品，形成对文学作品的兴趣，形成幼儿的文学创作动机，喜欢仿编和创遍活动，培养幼儿创造性的认知特征、情感特征、人格特征和身体动作技能。

　　（二）生活化数学活动

　　“解决问题应该是数学课程的中心”。密切数学于现实世界的联系，使幼儿从生活经验和客观事实出发，在研究现实问题的

　　实践活动过程中学*数学、理解数学、发展数学。具体从以下三方面进行探索：

　　1、引导幼儿关注周围的事物，善于捕捉生活中的数量信息。例：寻找生活中的数字宝宝。

　　2、拓宽学*空间，提高解决生活中数学问题的能力。例：超市购物。

　　3、将数学教学内容融入幼儿的一日生活。

　　（三）注重幼儿交往能力的培养

　　挖掘孩子们善良的天性，培养孩子们在同伴中学会分享，学会关心，学会交流，并不断帮助小朋友积累丰富的交往经验，鼓励小朋友尝试用各种方式大胆交往。

　　（四）用艺术陶冶幼儿的情操

　　本学期我园结合晨间韵律操、早操活动、兴趣活动、以及情景课程中的表现活动对幼儿进行了身体直立、动作组合、动作造型等方面的开发。利用不同的方法，从不同的角度培养孩子们的艺术感受力和表现力。例：舞蹈班书法班美术班运动会开幕式等

　　（五）养成教育求实、创新

　　本学期我们开展了形式多样的养成教育。例如：做好每天的早晨的谈话活动，选择幼儿喜欢的话题，与同伴共同分享自己的欢乐与喜悦。各班教师组织幼儿共同讨论“值日生”等相关制度，小老师（小组长）轮换着当，作到每位幼儿都有机会锻炼，针对性强，参与面广；在*时的活动中，我们也禀着轮流的原则，让每位幼儿都有机会在大家面前说、唱、陈述自己的观点，展示自

　　己的聪明才智。同时也培养其他幼儿安静倾听别人讲话的*惯。

　　（六）加强幼儿体能训练提高幼儿健康素质

　　我们充分发挥体育活动的功能，促进幼儿生长发育，增强幼儿体质。通过开展丰富多彩的体育活动如：体育游戏、比赛、坚持每天2小时的户外活动等，培养幼儿对体育锻炼的兴趣，养成自觉进行体育锻炼的*惯，从而促进幼儿身体的发展。例：春季庆”六一”大型文艺活动；给孩子搭建展示自我的*台，感受成功的快乐；冬季庆”元旦”亲子活动。创建孩子与家长的亲情感。让孩子健康、快乐的成长。

　　（七）个别教育耐心细致

　　记得一位教育家曾经说过“即使是最麻烦的孩子也有他迷人的特质”，因而有针对性地做好个别教育工作是促进每个孩子健康成长的关键。在教育过程中我们以发展的眼光看幼儿，努力发现每个孩子身上的点滴进步及时表扬并给予肯定，让他们在宽松和谐的环境中不断提高，不断进步。具体是这样做的：

　　（1）多关心、多照顾体弱儿，与家长密切配合，帮助他们增强体质，减少生病。

　　（2）采用班级“大带小”的活动方式，鼓励幼儿间互相关心、爱护，形成友爱、宽松、和谐的班级氛围，让孩子们在互帮互助的过程中体验共同成长的快乐。

　　（3）在一日生活中通过游戏、讨论、练*、评比等方式加强规则意识的渗透，帮助个别幼儿遵守班级规则，激励他们学做文明小朋友。

　　（4）为性格内向的孩子提供更多表现的机会，投去更多关注的目光，让他们在成功的体验与激励中更加活泼大方。

　　（八）做好幼儿的安全工作。

　　安全工作，警钟长鸣，因此我想把安全工作特别强调一下。每天来幼儿园要检查幼儿的口袋，不要让幼儿带零食和玩具及有危险的东西（钉子、刀片、小球），不要给幼儿带耳环及项链、戒指等贵重物品，以免遗失。每天早上送幼儿入幼儿园一定要把幼儿亲手交到班主任老师的手中，不能让幼儿自己进教室。如有特殊情况不能来园请及时与我们取得联系。如你的幼儿中午要吃药品，请把药交到老师手中，写明服药时间、剂量。以后请家长于早上8：30分以后送幼儿来园，下午5：00准时来接，如果有事不能准时的，请给老师打声招呼，最好能对孩子也说明一下，以免孩子着急。入园离园必须刷卡，不刷卡就等于没入园，放学时请各位自觉遵守本班放学时间左边梯子上和排队左边进门刷卡，牵着孩子出右边大门右边梯子下（进门刷卡出门不刷卡）。不到本班放学时间，家长不能提前进园门拥挤，以维护幼儿园的秩序。恳求家长配合。

　　（九）我们的成绩：

　　始建于20xx年投资100多万元建立的一所高起点民办幼儿园。几年来在各级领导的关心和支持下，我园的教育教学工作一步一个台阶，先后取得了一些荣誉，20xx年大竹县城区幼儿园

　　综合考核中被评为一等奖；20xx年谢丽卿园长在县幼儿园优秀自制玩教具评选活动中，荣获二等奖；同年在达州市首届民办教育成果展示会上荣获“优秀组织奖”20xx年被评为大竹县幼儿教育“先进集体”，民政局授予“先进社会组织”，同年创建达州市“合格中心幼儿园”等荣誉称号。我园现有7个教学班，280余名幼儿，20名教职员工，教师学历：大专6人，其余中师学历。专业技术职称，小学高级教师1人，是一支爱岗敬业、师德高尚的教师队伍。先后涌现出县级优秀教师5名，上县级公开课6人。本园上周迎接了市教育局领导验收达州市示范幼儿园，效果良好。我园的环境、设施设备、在达州市数得上的，教育教学，档案资料、园务管理都是一流的。

　　（十）、家长工作形式多样。

　　各位家长，在工作中我们教师从心里真诚的希望每个孩子都能在幼儿园里健康快乐的成长，但有时也有照顾不周的地方、不到的地方还请各位家长多多包涵与理解。你有什么建议或意见，可直接向我们提出，我们会虚心接受你的宝贵意见，尽量做好我们的工作，今天，你我的付出，是为孩子的一生打下扎实的根基，是为孩子的幸福人生奠定基础。请家长理性的思考和处理幼儿之间的矛盾，孩子天性活泼好动，他们之间有了矛盾或磕磕碰碰很难避免，但孩子的矛盾来去都很快，我们希望家长和老师一起正确引导，让幼儿宽以待人，学会分享，学会合作，学会和小伙伴友好的交流和相处。

　　总之，我们的工作离不开家长的配合与支持，希望家长一如既往地支持我们配合我们，我们共同努力培养教育好我们的下一代。如什么问题或建议与我们联系。家园合作是幼儿发展的需要，幼儿园和家长形成教育合力，才能最有效的促进幼儿的健康成长。本学期我们通过口头交流、电话家访、园刊互动、网站交流等多种方式和大家进行沟通，在外地的家长也能看见孩子在园的活动情况，通过博客交流，共同促进孩子的健康成长。

　　以上是我就本学期工作向家长们做的简单的汇报，在来期的工作中，我们仍然将认认真真做好本职工作，关爱孩子，服务家长，加强网站管理，同时也衷心希望各位家长能一如既往地支持我们的工作，让我们以此共勉。不当之处，还请批评指正。谢谢大家！

　　幼儿园期末家长会的发言稿 6

尊敬的各位领导、老师、家长、亲爱的小朋友们：

　　大家上午好！明天就是六一儿童节了，是小朋友们的节日。首先，我谨代表学生家长祝在坐的小朋友们节日快乐！向辛勤耕耘、无私奉献的老师们表示良好的祝愿和崇高的敬意！

　　朝霞闪耀着希望的光芒，鲜花洋溢着醉人的芳香，今天是个美好的日子。我作为家长代表站在这里发言，感到非常荣幸！看到孩子们那张张充满自信、爱心、勇敢、乐学、健康?的小脸，我被孩子们身上所呈现出来的活泼、可爱、乐观深深地感动了。两年前我把孩子送到这所幼儿园，那时她是那样害羞、胆怯，也很稚嫩，说是一张白纸一点不为过。前几天，孩子在家深情并茂的念着“毕业诗”，跟随音乐伴奏认真地练*着手语操，我的心里真是高兴。是啊，在老师们的悉心培育下，不仅使孩子们系统地进行了语言、科学、健康、美工等课程的学*，而且在与老师和小朋友的相处中，孩子们更学会了互帮互助，团结友爱，乐观上进。看着孩子们在幼儿园里快乐的生活，健康的成长，养成了很好的生活、学*的*惯，而且得到了最好的启蒙教育，作为家长，我感到很庆幸，庆幸为孩子选择了这所幼儿园，选择了敬业、充满爱心的，善于思考的老师们。

　　亲爱的小朋友们，花儿又开了，小树又绿了，你们长大了。你们就像一颗颗树苗，尽情吮吸着汩汩甘泉，不断茁壮成长。是老师们毫无保留的付出，让你们从蹒跚学步、寸步不离爸爸妈妈的宝宝，成长为快乐、自信，充满爱心的大孩子在这里，我想真诚的说，亲爱的老师们，你们辛苦了，幼儿园领导和全体教工们，你们辛苦了，感谢你们为孩子们所做的一切，感谢你们付出的爱和心血。

　　最后，请允许我代表所有家长，向你们说声“谢谢”，祝你们健康幸福，万事如意，更祝愿亦庄二幼的明天更美好！

　　幼儿园期末家长会的发言稿 7

　　首先，感谢你们在百忙之中能抽出时间来参加这次家长会，在你们的支持与配合下，我们顺利、愉快的完成了上学期的教学工作。

　　一、进步情况

　　经过一学期的幼儿园生活，孩子们在各方面都有了不同程度的进步和提高，基本上适应了幼儿园的生活环境，这也应该感谢各位家长的支持与配合，尤其是孩子们基本上懂得了上课时应该坐在自己的座位上。

　　基本上养成了在老师的指导下多喝水，勤洗手，饭后擦嘴、饭后漱口等良好的卫生*惯。户外活动时，多数幼儿知道不离开老师，危险的地方不去，大部分孩子乐于参加集体活动，并能与小朋友友好相处，自理能力进步也比较大，如：多数幼儿会自己吃饭、喝水、水果。

　　会自己穿鞋（到目前为止还有四五个经常穿反的），并能主动大小便，知道自己的事情自己做。有事主动请老师帮忙，并初步懂得帮助别人，多数幼儿能用较完整的语言向老师表达自己的意愿，部分幼儿还能与小朋友聊天等。

　　二、安全工作

　　1、我们面对的是一些弱势群体，孩子们的自我保护能力、控制力都比较差，这就需要我们和家长的密切配合。

　　2、孩子早上来园时，如果不舒服，告诉老师，我们会加强观察，特殊照顾。早上来园时不要给孩子脖子上戴饰品，不要让孩子带吃（口香糖、糖）或者有危险的物品入园（钮扣、硬币等，说明：如果为了哄孩子，告诉老师一声，以免发生意外。）

　　3、为了安全起见，尽量不要随意让别人来接，孩子在自己的视线之内，孩子小发生什么事说不明白，玩时不要让孩子捡地上的棍子，手里不要拿尖锐的东西。

　　4、在这里再强调一下周末在家的情况，不要打破孩子的生活规律，定时午睡，定时吃饭，多给孩子喝白开水、少喝各类甜味饮料，多吃软烂的食物，少吃不消化的食物，避免暴饮暴食。

　　三、

　　1、继续进行常规培养：在**的帮助下独立喝水、进餐、洗手、入厕、自然入睡，能配合**穿脱衣裤，愿意参加各项集体活动，逐步适应集体生活。

　　2、学会倾听、会说：认真听成或同伴讲说，不打断（这也是一个礼貌的好*惯），别人的谈话，学会尊重别人（上课时老师提一个问题，大家都争着说，可能与年龄小有关）。喜欢用语言来表达自己的请求与愿望（碗里的饭吃完了，还吃吗？摇头，点头，为什么哭？怎么了？）有的孩子如果老师发现他表情不对或哭，是越问越不说话，只是看着你。

　　3这个班的孩子比较有个性，有不愿与同伴玩，有的愿意和同伴玩但不会玩，有的比较自私，事事以自我为中心，与小朋友争抢玩具，偶尔还有推人、抓人等现象，现在都是独生子女，身边围绕着太多的爱，一家几个大人围着他转，事事依着他，致使孩子不会与同伴交往，这还有待于我们今后在教学活动中对孩子进行循序渐进的培养。

　　4、抗挫折能力的培养：现在有些孩子都是家中的小皇帝，听不得半句批评的话，大多数孩子只能听好话，有些家长也是这样说，老师你多表扬一下我的孩子，我们理解家长的心情，也理解孩子的需要，但是做错了事就应该明确地给他指出来（如打人），这需要家长的支持与配合，希望各位家长能理智地爱孩子，适当地给孩子一点挫折教育，让他们不但愿意受表扬，还能勇敢的接受批评，不要无原则的满足孩子的要求，不合理的要求就要拒绝，即使是合理的要求也不要百分百的满足他，给孩子提供一种适度的受挫折的环境，让孩子知道要满足某种欲望，就要付出一定的努力，比如：为了提高孩子的心理承受能力，进行耐挫折教育，帮助孩子调整心态。

　　四、

　　1、如没特殊情况，请按时送孩子来园，这样也便于孩子良好*惯的养成，如不来时，请打个电话或发个短信说一声，如果请别人来代接孩子时，为了孩子的安全，请提前通知我们。

　　2、请家长每天下午接了孩子后，牵着孩子的手离开幼儿园，以免发生安全事故。

　　我们希望每个孩子在幼儿园健康快乐地成长，但由于孩子比较多，有时可能照顾不周，还请大家谅解！并及时与交流，孩子交给我们，我们就要对孩子负责，我们会像照顾自己的孩子一样，照顾好孩子的每一天，在今后的工作中，我们会尽全心照顾好每一个孩子。

　　希望家长给我们最大的理解和支持，我想信在各位的协助配合下，我们的工作会做的越来越好，谢谢大家！

　　幼儿园期末家长会的发言稿 8

各位家长：

　　你们好！

　　非常感谢大家冒着寒冷来参加今天的期末家长会，时间过的真快，新年的钟声即将敲响，您的孩子入园已有一个学期了，留下许多孩子们成长的足迹，这里记载了他们无数的歌声、哭闹声和欢笑声，过去的一点一滴，酸、甜、苦、辣尽在其中。

　　在此，我代表我们x班的两位教师衷心地感谢各位家长对我们工作的大力支持与积极的配合，让我们这学期的工作画上圆满的句号。

　　一、班级工作小结

　　这一学期来，我们班的两位教师在教育教学方面积极配合，互相支持，使得班级的各项活动得以顺利地开展。本学期，在家长的积极配合下，在我们两位老师的耐心引导下，孩子们都有了很大的进步，经过一个学期的学*、生活，本班幼儿在愉快的、自主的学*、游戏环境中学到了各种的本领，如生活自理方面孩子们有不会自己吃饭、自己洗手、自己穿脱鞋子、自己上厕所等现象，我们都手把手的耐心的去教孩子们，帮助他们掌握各种方法。而现在，我们班所有的幼儿都会自己吃饭、自己独立入厕，自己独立穿脱鞋子、自己洗手、在老师的教育下大多自己能自己穿脱衣服了。

　　二、学*本领方面

　　为了给幼儿营造一个健康、丰富的生活和活动环境，我们把教学活动变成游戏，以游戏的方式与幼儿进行交流，让幼儿在愉快的氛围中主动地学*，努力使每一个幼儿都能获得满足和成功。我们在游戏活动中就着重培养幼儿的交往能力和语言表达能力，使得每个孩子都得到了不同程度的提高。

　　三、介绍本学期的学*内容和孩子们的掌握情况

　　在课堂上我们更多的是培养孩子的秩序感、专注力及动手能力。我们这学期数学认识：圆形，正方形，三角形，还认识了颜色红黄蓝绿，同时培养了幼儿对1-10的数字与数量的对应以及点数能力，还有一些感官类的工作，如：用一些日常的东西来比较大小及排序，长的物体和短的物体来比较长短，还有我们常常玩的玩具，有时会要求他们按老师的要求插一个什么图形，锻炼了幼儿的专注力和动手能力，同时开发了孩子的智力。数学和阅读：本学期的数学，我们练*数1--20，有大多数的孩子能数到20、10到1的倒数以及5以内数字的认读与点数，大多数孩子们掌握的都比较好。孩子们大都会操作一些容易的贴和画，能充分调动了孩子学*探讨的积极性。

　　本学期的、美术、音乐、手指操、常规都按照每周的教学计划如期的完成了教学任务，音乐或手指操是是孩子最爱的课，本学期幼儿学会了很多歌曲。美术课是练练孩子的手部发展力量，大都孩子能掌握要领，常规课中幼儿学会了入园、离园、洗手、睡觉、如厕、爱护图书、爱护公物、礼貌用语等各方面的礼仪。让幼儿从小就养成了良好的道德行为*惯。

　　四、提出寒假需要家长配合的事宜

　　1.在园在家教育目标要保持一致，在园我们要求幼儿做到自己的事情自己做，希望寒假里家长们也一样相信幼儿一定能做得好，避免包办代替。

　　2.请您配合幼儿园继续对幼儿进行礼貌教育，见到客人、长辈、老师能主动大声的问好。

　　3.寒假在家时注意有意识地培养幼儿讲述的完整性，在别人讲话时能安静地倾听。

　　4.下学期希望家长能鼓励幼儿坚持天天上幼儿园，多鼓励幼儿积极参与户外的体育锻炼，增强体质。

　　5.在寒假里家长能根据孩子们的不足进行鼓励和培养，如开展一些涂色、绘画、折纸等活动，让孩子们在新学年里有更大的进步。

　　幼儿园期末家长会的发言稿 9

各位家长：

　　上午好!很高兴各位能在百忙之中抽空参加今天的家长会，同时也很感谢各位家长对我们的工作支持与配合，今天的家长会主要是向各位家汇报这半学期我们中班教学工作及每个孩子这半学期的成长情况。

　　下面我对我们班的情况做一个简单的介绍：首先我自我介绍一下，我姓毛，从事幼教工作3年喜欢幼儿园工作，喜欢小朋友，在我从事幼教的3年里，我对每个小朋友充满了爱心，凭自己热心对待幼教工作，认真履行岗位职责。蓝天艺术幼儿园建园多年，积累了丰富的教学经验，做为幼儿园上班多年的老师，我深深知道孩子的健康成长关系到一个家庭的未来，所以照顾好每一个小朋友是我最大的荣幸，再向大家介绍我们班另外一位老师，我们的配班老师，杨老师对我们班每个小朋友都很耐心，在这半年里尽职尽责照顾每个小朋友，不管吃饭还是午睡穿衣都做的非常细致周到，我们班幼儿有36人，幼儿园是中班幼儿四年学前教育承上启下的阶段，也是幼儿身心，发展重要时期有他特有的年龄特点，为了我们下学期更好的开展教育工作，为了孩子的健康成长，现在我把本学期的教育做个简单的总结。

　　(一)中班幼儿的年龄特点，及生活卫生*惯

　　1、中班的小朋友注意力比较集中，能集中精力从事某种活动也较小班长，一般为20分钟到25分钟，能动能静、反应快、动作灵活，活泼好动的特点在中班孩子身上尤为突出，他们说是在那里不停的变换姿势和活动方式。如动动手、伸伸腿或做些小动作，比如他们自由的奔跑等，不能很好的控制自己、掌握自己的行动，显得比较活泼，这里面有个问题，就是中班的孩子好动，因此，孩子与孩子之间很容易产生肢体的接触，特别是一些调皮的孩子会在上课或是下课的时候，你碰碰我，我摸摸你，这是在中班身上一个比较普遍的特点，所以在本学期教室里适度安静活动比较多老师会不停的提醒孩子接下去该做什么了?帮助他们养成幼儿园生活及学*的规律。

　　2、进入中班以来，我们一直重视培养自理能力，在小班时孩子吃喝拉撒都由我们老师包办，特别孩子畏饭，几乎每个孩子需要老师畏，上了中班后，大部分孩子能在老师的鼓励下独立进餐，不挑食，并且吃饭的速度比以前快了很多，但还有个别的孩子进食度，速度还是慢比如刘佳祺、许沛这些小朋友我和杨老师尽量每顿都畏他们吃饭，避免孩子吃凉饭。在这里我要表扬一些特别棒的小朋友：**勋、胡金伟、邓博文、隆湘、刘梦娜、刘淑鈺、温正好、陈梦莹、吴宾涛、梁永阳、熊湘雨、万昱杏、徐美林、严彬彬、朱严彬、杨严州、刘汉鑫、焦光辉、范淑雅。

　　3、吃完午餐，我们小朋友就要进入午睡时间了，在午睡前，我们的小朋友都要排尿，排完尿我们的小朋友都能够进入寝室找自己的小床，然后自己把鞋脱掉放好。午睡时间是12：00，20分孩子们几乎都能入睡，但也有个别幼儿睡较慢，同样希望家长周末在家安排好幼儿的午睡，以便养成良好的*惯。

　　在这里我要表扬睡比较乖的小朋友，王宗宇、叶笑薇、范曾博、高雅兴、刘来福、赵晓兵。

　　接下来我给各位家长会汇报这半学期中班小朋友的学*情况。

　　我们班的小朋友年龄都比较小，我们老师就从简单的数字教起，在这半年里我学*了1—10的简单数字，了解了10以内的数字意义，并达到会读会写的目的，孩子刚开始写字，为了培养孩子有一个良好的书写*惯，我们本学期特别注重纠正孩子正确的握笔姿势，及正确的坐资，小朋友刚会写字，我们教孩子写字时一定不要着急，要有耐心，鼓励孩子自己动手写。

　　在这里我特别要表扬以下小朋友的家长，邓博文、许沛、王宗宇、**勋、杨亚州、刘佳祺、焦光辉、刘梦娜。

　　在我们的整合教材里，我们学*了第一本书最棒的我，在这本书里主要讲的是我们小朋友长了可以帮爸爸妈妈做事了，我们是最棒的。第二本书妙妙鼻，在这本书里主要告诉小朋友我们的鼻子，它主要起到了什么作用，鼻子让我们呼吸，也可以在不舒服的情况打喷嚏，第三本书伞花朵朵开，在这本书里面主要让小朋友了解了伞的结构，伞的使用方法、伞的用途，正确地用伞，也让小朋友在这本书里知道了伞可以为我们遮太阳避风雨。第四本书好忙的市场，在这本书里面主要是让小朋友们认识市场，了解市场，明白市场给我们带来了很多方便，明白我们吃的各种疏菜、水果、肉等都是来自市场。第五本书给你一封信，在这本书里面主要讲的是信，让小朋友明白信，了解信，信它可以起到什么作用，信是人与人之间的一种联系方式，可以让我们每个人的快乐、开心与悲伤都可以通过信来传递给对方。

　　在蒙氏数学里：

　　我们学*了颜色配对，按规律排序，认识长短，比多少，各种图形的认识，还学*了5以内的按物点数，那么蒙氏数学是我园教学的一大特色，它通过操学学具对孩子的感观刺激，从而培养孩子对数学的兴趣，蒙氏数学就要分为两种：一种是操作纸、一种是操作册。

　　在这里我要表扬我们班的童柏兴、范淑雅、许沛、唐硕、吴煚、李思融、许恩浩、朱鑫悦、王佳怡。

　　(二)安全问题：

　　1、为加强幼儿安全教育、管理，我们希望在下学期每天有固定人员接送，要是固定人员临时有事，请最好在早上来来园时告知老师，如果你忙就打个电话，跟老师联系一下，这样我们双方都放心。

　　2、注意上学，回家路上的安全，要求孩子离园时一定要拉着大人的手，特别是在穿马路的时候，这样一个是为了交通安全，还有一个是为了避免在一不留神的情况下孩子走丢。

　　3、不买幼儿园大们口地摊货的玩具、食品，从小培养孩子勤检节我的良好*惯，以防意外事故发生。

　　4、幼儿来园时请家长检查是否带危险物品及贵重物品，如：扣子、刀子、硬币、珠子、项链等物品。

　　5、请家长理性的思考和处理幼儿之间的打架现象，孩子天性活泼好动，他们之间有了矛盾动手打人或磕磕碰碰是难免的。孩子矛盾来去都很快，请家长给孩子做个好的表率，正确引导，宽容待人，学会分享，学会合作，学会与小伙伴友好的交流和相处。在此感谢大部分家长的理解和支持。

　　6、为让幼儿不耽误正常教学活动，希望各位家长尽量让幼儿在8：30分之前到园，如果您的孩子在家中出现情绪不稳或身体不适时，请您在送孩子入园时及时告诉老师，以便我们能多关注你的孩子。

　　幼儿园期末家长会的发言稿 10

尊敬的各位家长朋友:

　　大家上午好!承载着爸爸妈妈们的期望，我们即将结束小小班的生活。首先，让我代表全体小朋及老师们衷心地说一句:“谢谢你们!爸爸妈妈、爷爷奶奶!有了你们的积极配合和帮助，我们又圆满地结束了一个学期的保教工作。幼儿园日常工作涉及孩子的衣食住行，家长放心地把孩子交给幼儿园、老师，那么幼儿园就是孩子们的另一个家，老师们是孩子的另一个妈妈。因此，对于我们来说，班上每件事都是小事，但每件事都是要紧事。所以我们老师上上下下认真对待孩子每一天生活、学*的点点滴滴小事，努力地让孩子们顺利、愉快地度过幼儿园小小班的生活、学*。本学期我们尽自己的努力做做好班级工作，在取得成绩的后面，我们也不断总结自己的工作，不断反思。在此，我们将本学期所取得的点滴成绩及不足地方向您汇报，请你们验收并给予宝贵的意见和建议。

　　现在，我相信家长们最想知道的是孩子各方面能力的发展情况，在这里我就简单的说一下每个孩子各方面的发展情况，通过和孩子们一个学期的共同生活和观察及学期幼儿能力综合测查，发现语言表达能力较好的'有:龚思乐、周涛、赵钰萌、郭南茜、林彦含、杨炯宁、吴贵林。自理能力较强的有:崔馨月、黄振谦、管昭仪、郭南茜、杨效沣。较喜欢唱歌跳舞的孩子有马莹珊、谢毓茹、管昭仪、周涛、杨号天、赵钰萌、叶月、徐岳凝、刘钰灵。美术方面发展得教好的有;黄振谦、黄钰、林彦含、马莹珊、谢毓茹、赵钰萌、叶月、徐岳凝。喜欢运动的孩子有;周涛、杨号天、黄振谦、刘钰灵、黄彦翔。各方面都发展得较好的孩子有:黄振谦、管昭仪、马莹珊、谢毓茹、周涛、杨号天、赵钰萌、叶月、徐岳凝、杨炯宁。

　　在识字方面有待加强的孩子有:郭南茜、吴贵林、龚思乐、胡玎林。孩子的现状分析我就说道这里，详细情况家长可以根据自己*时在家的观察和老师的分析，根据孩子的兴趣和欠缺的地方对孩子进行培养和辅导。在英语、识字和智星工程、音乐方面，我们除了极力配合英语专业教师进行活动外，还充分利用双语游戏时间、晨锻时间和饭后散步时间见缝插针的进行复*。在本学期幼儿在这几方面的知识掌握得较好，认字量和语言(包括口语)表达能力方面都有了很大的提高。智星工程教了50个成语，还有9首古诗，幼儿成语、古诗都掌握得较好，只是在动作上有点难度，还需要在以后的学期不断加强。在计算方面，我们初步让幼儿学*了按物体的一个规律进行分类、排序。(举例说明:颜色、形状、大小)等。并从左到右进行点数1~10，这些都为我们下学期的蒙氏数学有了一个良好的基础。

　　在体能方面，幼儿通过晨锻时间、日常体能活动的训练，幼儿在*衡、钻、爬、跑、跳等动作方面的能力都提高了不少，幼儿动作的灵敏性、协调性都上了一个台阶。同时，这些活动的开展培养了幼儿活泼开朗的性格、与同伴友好合作游戏的能力。在对幼儿进行教育教学的培养的同时，我们还不忘对孩子进行常规、自理能力培养。

　　相比上学期，幼儿在集体意识方面有了一个很大的提高，不管做任何事情他们的集体荣誉感都非常强，每周升旗时孩子们都会问老师“我们有没有流动红旗”，为了维护班级的集体荣誉孩子会尽自己所能做到更好。记得有几次周一的早上，周梓涛小朋友来到幼儿园门口就不肯进来了，后来奶奶说是因为孩子没穿园服，他说升**的时候会因为自己没有穿园服而影响班级服装的整齐，会扣分。其实在有些家长的心里觉得，穿不穿园服有什么关系呢?可往往就是从生活中的每一件小事培养了幼儿的集体荣誉感和责任感。*时即使有的幼儿自控能力较差，坚持的时间不是很长，但看得出来，他们已经是表现得很好了。在中午孩子大部分能安静入睡，在起床后也会和小朋友一起进行简单整理床铺。特别在进餐方面，比上学期时的进餐速度快并能保持桌面上的干净。在活动后大部分幼儿都能主动去喝水，而且还是一大杯，不再像以前那样老师要老师提醒了。

　　总之，幼儿在各方面的主动性都增强了，自我控制能力也有所提高，在日常生活当中大部分幼儿都能按照老师的要求去约束自己，主动学*的积极性也相比上学期有了较大的进步。并且很多幼儿的自我表现力也比上学期增强了不少。崔馨月、黄振谦、管昭仪、郭南茜、杨效沣、马莹珊、谢毓茹、周涛、杨号天、赵钰萌、叶月、徐岳凝、刘钰灵、黄彦翔、吴贵林、黄钰等这些小朋友就有很明显的进步。

　　舒适的环境是孩子健康生活的前提，我们每天都会把教室打扫得干干净净、让孩子在整洁的环境中学*、生活。每天都保证让幼儿干净、整洁的回家。在随时随地的对幼儿进行细致入微的生活照顾的同时，也让幼儿学*自己照顾好自己，比如幼儿都会在进行户外活动前相互帮忙垫上毛巾，户外活动后会把毛巾取下来晒在走廊的栏杆上。同时在本学期我们积极开展了各种各样的户外活动。明显的幼儿的体质相对上学期而言增强了不少，幼儿的出勤率也大大提高。

　　做为我们是孩子在幼儿园的衣食父母，也很了解家长的心情，孩子都是父母的心头肉，都是希望自己的孩子在幼儿园能开开心心、安安全全度过每一天。为了家长能放心地把孩子交给老师。我们从家长把孩子教到老师的手上开始，就让孩子没有离开老师，不管什么活动孩子们始终在老师的视线内。除了这些老师还经常对幼儿进行安全教育，然而让掌握一定的自我安全保护的方法是幼儿安全教育的重点。因此，我们在安全教育周同课程相结合。开展了多种形式的安全教育活动。加强幼儿的安全教育，认识各种简单的安全标志。让幼儿知道出现危险时不慌乱、不害怕，会用正确的方法自我救护或帮助他人。通过各种活动，提高幼儿的各种安全意识和自我保护能力。还通过环境布置渲染、安全教育活动设计等活动，加强幼儿的安全教育，引导幼儿学*保护自身安全，增强安全根据幼儿的身心特点，针对幼儿可能遇到的安全问题，对幼儿进行教育以提高自我保护意识。

　　我班对安全教育有目的、有计划的渗透到日常生活之中。根据幼儿生活需要和社会他人的素质要求，还在生理和心理上确立了幼儿自我保护能力的培养目标。随时对进行幼儿进行安全教育:如上下楼梯、户外活动安全、不把异物塞入耳、鼻、口中避免发生危险等。我班还参加了幼儿园组织的消防逃生演*。通过形式多样的安全教育活动，幼儿的安全意识明显地提高了。如;上下楼梯幼儿会互相提醒。在每天的工作中，我们时时把安全工作放在第一位，随机地对幼儿进行安全教育，确保了每个幼儿的安全在过去的一个学期里，我们的工作都离不开家长们的支持与配合，《家园联系手册》为老师与家长之间的沟通提供了一座桥梁，在这学期，大部分家长都能认真填写孩子在家的一些表现，帮孩子记录童言趣语。不管是幼儿园还是每次班上搞活动，家长们总能从百忙之中抽出时间来参加我们的活动，在搞主题教学的时候，很多家长都能配合老师，为小朋友们的学*提供了丰富的操作材料，还有在开学初，大部分的家长都为幼儿制作识字卡片和英语单词卡片。

　　在此，我们再次对家长们的帮助表示感谢，希望在今后的日子里，我们能继续得到各位支持。有了你们的支持，我们在工作中会更有信心的。在这里我也要肯定个别家长的失职，不管是《家园联系手册》和幼儿园的通知，都还不够重视，记得六一表演的那一天，有个孩子很迟才来园，我问家长为什么那么迟来，哪个家长是这样回答我的:“小小班不用那么麻烦啦，再说班上那么多孩子，老师帮其他孩子化妆要很长时间，我们来早了也没那么快轮到我们的，所以我们就晚来了。”当时我真的有点生气，但我忍回来了，后来我心*气和地对家长说:“你想一想，如果班上20个家长都像您这样想，个个都迟来那么班上每个孩子不是都不用化妆了，”那个家长听了以后也觉得也是有道理，不好意思的对我说:“以后我一定会认真看通知，准时来园，不要因为我们而影响大家。”其实老师、家长的每一句话、每一个动作都是孩子的学*榜样。在*时经常都可以听到一些家长对老师说:“老师你们真累，每天要带那么多的孩子，我们带一个都觉得烦，而你们在孩子走后还要搞卫生、写教案。”说实话，有时确实觉得有点烦，可是每当看到孩子们一张张可爱的笑脸，听到孩子们说:“我喜欢老师因为老师为我做很多事情，又和我玩游戏”下课的时候，想起孩子张开双手要老师抱一抱时，烦恼很快就没有了。为了更好的做好班级工作，我们三位老师始终团结合作，发现问题大家及时讨论、一切以班上利益为主，大家互让互助、分工合作，共同创造愉快的工作氛围，以便把工作完成得更好。

　　除了以上几点工作小体验外，本学期园内开展的各类活动对我帮助极大，在学期中期，我园进行了一次教师与教师间的互相听课学*活动，在活动中，我们看到每位教师都有自己独特的教学方法，让我大开眼界以外，也让我看到自身教学方面的不足之处，通过这次交流活动，每位教师都提高了自身的教学素质，为今后的教学起了较大的帮助作用说到这，我想与家长沟通一下对孩子的学*教育观点。现代正确的幼儿教育观是让幼儿在幼儿时期学会构建终身学*的方法和兴趣，也就是幼儿用已掌握的最简单、最基础、最容易的已知知识和技能通过自己的发现，经过自身不断体验，尝试和努力，构建得到新的知识，这种学*知识的方法可以让幼儿在今后的生活学*中会动脑思考，能想办法解决问题，使孩子受益终身。幼儿园教育是基础教育，学*的内容就是最简单、最基础、最容易的知识和技能，通过各种方法，游戏活动让幼儿对这些知识和技能愉快的掌握，并产生兴趣，激发出学*的欲望使之养成终身学*的爱好。而良好的生活、学**惯可以陪伴其一生，并影响他的一生。本着这样的教育理念，我们三位老师能在充分研究儿童身心特点的同时，精心备课，开展形式多样的游戏活动以及丰富多彩的实践活动，注重培养幼儿的学*兴趣，切实提高孩子的各项能力。所以恳请家长在假期的教育中也要坚持*惯养成。

　　虽然幼儿园没有暑假作业，但希望家长在假期能定时给孩子复*学过的知识，让孩子多看书、讲故事，培养幼儿的阅读兴趣，鼓励孩子用完整的一句话表达自己意思。在培养幼儿良好学**惯的同时，我们老师还要求家长在假期要重视孩子良好生活*惯的养成。比如:良好的个人卫生*惯、有规律的作息*惯、文明礼貌*惯、与人相处*惯、生活节俭*惯等。家长既要注重身教对孩子的影响，同时也要注意教育的分寸，正确把握严与爱的尺度。要多给孩子鼓励，让孩子从小学会自信。特别不能在他人面前当着孩子说自己孩子的缺点。我们中华民族的传统，人们往往喜欢说客气话。孩子带出去玩，别人问你，你孩子学*怎么样?我们家长总会谦虚地说:“不怎么样，一般吧。”其实，这样是很伤孩子心的。家长也不能老是把“你真笨”“真糟糕”等斥责的词语挂在嘴边，这样容易挫伤孩子的自尊心，直接影响孩子学*、生活的积极性。虽然大家工作压力和生活压力都很大，但是希望家长每天能抽出时间陪孩子玩一玩，真正从孩子的角度看看世界，保持一点童心对自己其实也是个放松。

　　幼儿是祖国的花朵，更是各位家长和老师心中的至宝，最后忠心的祝愿孩子们在家人的关心和呵护下健康快乐度过每一天，为孩子们铺设一条走向成功的道路。并请您于20xx年9月4日带孩子返园报到，当天正式开学!在这里我代表小小一班的全体师生衷心祝愿:生活美满，事业发达!

期末会议发言稿(精选十篇)（扩展7）

——期末考动员发言稿合集十篇

　　期末考动员发言稿 1

老师们、同学们：

　　早上好!今天是第22周，高二将于7月4、5日进行联考。高一将于7月9、10、11三天进行期末联考。高一考语文、数学、英语、综合四门;高一考语文、数学、英语、物理、化学、生物、政治、历史、地理九门;我相信各学科都已经进入到紧张的复*阶段。为了提高复*效果，保证期末考试能够圆满完成，在这提几点要求供大家参考：

　　第一、端正态度，态度决定一切。

　　端正态度就是要充分认识本次期末考试的重要性。期末考试是一个学期以来教和学的总结，是对同学一个学期以来学*的一次检阅，通过期末考试可以反思学*过程，发现学*问题，研究学*方法，进而改进和调整学*策略，提高学*质量，以达到我们师生共同进步的目的。特别本次期末考试有着非常重要意义，对于高一学生来说，是文理分科、实验班分班的重要依据。对于高二的学生来说，考完这次惠州模拟考我们就是高三的学生了，高二的同学们，从今天开始，高考冲刺的战役正式打响。你说重不重要?通过这次期末考试我们可以和外面的其他兄弟学校之间进行比较，从而更好的促进我们的学*。

　　第二、珍惜时间、目标明确。合理安排复*时间，注重复*效果。

　　同学们!离期末考试高二只有二天，高一也只有7天的时间了，时间对于我们来说相当紧迫，所以我们要求同学们要以期末考试复*为重心，以期末考试为中心，以争取期末考试取得好成绩为目标，把必须要做的事情和可做可不做的事情清楚地分开，安排一个切实可行的复*计划，抓紧时间，认真复*，努力提高复*质量。。

　　第三、你可以犯错，但必须成长

　　考试时要紧张但不能过于紧张，要沉着冷静，应临场不乱，不犯低级错误，切忌看错、写错。认真分析试题，仔细推敲，先易后难。，要细心谨慎;要认真思考。做到基础题拿满分，中档题不失分，争取战胜难题，并注意把握时间。工整作答，最大限度地向卷面要分数!同学要善于归纳、总结，做到触类旁通，举一反三，查漏补缺，做到复*到位，消化到位使自己学*水*再上新台阶。

　　第四、你可以担心，但必须微笑。

　　期末考试既是知识的检测，又是意志的磨炼。希望同学们能够抓住机会，展示自己，不管成绩怎样，都以积极的心态面的考试，不逃避，勇敢的面对。让我们肯定自己，超越自己，创造自己，让我们心中伴着信念，矢志不渝，带着希望而迈向辉煌!

　　第五、考试，考的就是人品。

　　我们每个人都应该有一种文明考试，诚信做人的意识，考风是校风的具体反映，没有好的考风不会有好的学风，没有好的学风，就没有高标准的教学质量。考风不正实际上是对刻苦学*、认真答卷、不作弊的的学生的一种打击，是对学*不努力弄虚作假、投机取巧的学生的一种不负责任的放纵，是对学*不努力弄虚作假现象的放纵,更深刻点说是对这些同学的一种贻害，也是对善良家长们的一种极端的伤害。为此学校一直很重视考风建设，从来都是严格考试要求，严肃考试纪律。严肃考风考纪，杜绝违纪作弊现象的发生

　　珍惜时间，把握现在，积极行动，我们相信通过师生共同努力，在期末考试中能考出让自己满意的成绩。谢谢大家!

　　期末考动员发言稿 2

尊敬的老师，亲爱的同学：

　　大家上午好！今天我很荣幸能够代表我们班站在这里为大家演讲。我演讲的题目是《迎战期末考试》，在即将到来的期末考试中，希望给同学们加油打气！

　　同学们，我们刚刚挥手告别20xx年，迎来了新的一年——20xx年，不少同学还没有从轻松愉快的节日气氛中回过神来。可当我们静下心来聆听时间，猛然发现，期末考试已经悄然而至，学*生活也似乎变得紧张忙碌起来，对于考试，乐观的同学把它看成是一次挑战，在挑战中肯定自己，超越自己。悲观的同学则把它视为苦役，在苦役中消沉自己，丢失自己。

　　面对日益临*的期末考试，的确让人又兴奋又担忧。兴奋的是因为考试过后有一个长长的假期，担忧的是自己能不能在考试中取得好成绩。期末考试不仅是对我们本学期学*成果的一次大盘点、大检阅，同时是对同学们综合素质的一次挑战，更是对同学们自信心、自觉性、意志力、诚信度的一次考验。虽然我们不是每个人都能成为优胜者，但我相信大家都是追求进步、超越自我的勇敢者。我们要把学*看作一种生活，我们就不会苟延残喘，把考试当成一种*惯，我们就不会紧张不安。保持健康、积极、愉快的心态，有助于提高复*效率。

　　俗话说，一分耕耘一分收获，要想收获得好，就得耕耘得好。期末复*内容多，时间紧，要想考出好成绩，就必须立即行动起来，树立信心，珍惜时间，勤奋学*，以从容、自信的态度面对期末考试，并根据学科特点和自身特点，制定出适合于自己的切实可行的复*计划，对这两天的学*、考试作出详细、科学、合理的安排，就一定能够正常发挥出自己应有的水*。我相信，经过老师和同学们自己的不懈努力，我们应该有理由理直气壮地说一声：“期末考试，我准备好了！”

　　最后，预祝同学们在期末考试中取得理想的成绩！

　　谢谢大家，我的演讲完毕。

　　期末考动员发言稿 3

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好!今天我**下讲话的题目是《诚信考试》。

　　诚信是人一生当中的最基本的道德观念，通俗的讲，“诚”就是不自欺，“信”就是不欺人。

　　“诚实守信”是中华民族的传统美德，自古以来就有很多关于诚信的名言警句，如：“人而无信，不知其可也”“言必信，行必果”“人无信不立”以及“一言既出驷马难追”等等，这些都充分说明了诚信的重要性。

　　诚信不仅可以使你获得成功，还可以让你得到别人的尊重，而缺少诚信的人生活在世上，如同一颗飘浮在空气中的尘埃，永远都不会收获公众的赞美，永远都不会拥有内心深处的踏实和宁静。

　　本周二我们将迎来期末考试，这不仅是一次考试，同时也是对我们一个学期学*成果的一个检测，是一种让我们敢于正确评价自己，勇于承认学*上的失误和不足，严于自我约束的考验。

　　学问之道，来不得半点的虚伪和欺骗。就拿考试作弊来说吧，众所周知，屡见不鲜，甚至在万众瞩目的高考中也频频出现。一个人考试作弊，不仅仅是治学态度的问题，更是个人思想品质和人格的问题，他拿到的是戴着面具的分数，丢失的却是自己心灵的纯洁。

　　作为学生，应当以诚信为本，让我们诚实的面对自己，守住内心的一份坚持，从自己做起，从现在做起，交出一份诚信的答卷。让我们为学校的学风建设共同努力，为严肃考风考纪撑起一道诚信、文明、自觉、向上的美丽风景线。

　　为此，我代表校团委向全体同学发出倡议：

　　1.全体同学利用最后一天的时间认真查漏补缺，积极备考，严守考试纪律，诚信考试，自觉抵制考试中的各种不良风气。

　　2.学生干部、团员带头遵守考场纪律，以身作则，从我做起，为全体同学做出表率。

　　3.同学之间互相督促，互相警策，制止作弊，弘扬正气。

　　我们真诚希望各位同学凭自己辛勤的汗水和真才实学，在考场上发挥出色水*，以诚信考试为荣，以违纪作弊为耻，弘扬求实学风，维护知识的尊严!用诚信品德向自己、向老师、向家人交上一份高水*的答卷。

　　期末考动员发言稿 4

　　早上好！

　　期末考试就快临*了，我们都进入了紧张的备考阶段，同学们，你们做好准备了吗？今天，我要演讲的题目就是《全力以赴，收获成功》！

　　有这样一首歌大家都听过吧，“阳光总在风雨后，乌云上有晴空，珍惜所有的感动，每一份希望在你手中。”生活就是如此，不经历风雨，怎么能见到彩虹？因此，要想在期末考试取得好的成绩，我们一定要不怕困难，全力以赴。那么就让我们行动起来，做到以下几点：

　　第一，与时间赛跑。

　　时间就是生命，时间就是一切，也许一分钟的时候不能给你带来一分的成绩，但是一分钟的时间，绝对可以给你带来一点一滴的进步。在历史的长河中，时间是最公正的，但也是最短暂的，只有争分夺秒去努力，只有与时间赛跑，我们的成绩才会有更多的进步，期末考试才会变得轻松自在。

　　第二，与汗水相伴。

　　同学们，坚持到底，不懈追求，一切皆有可能。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，成功是与汗水相伴的。期末考试也是如此，只有我们不断努力，不怕辛苦，不畏艰难，汗水会化成雨露，取得期末考试的大捷。

　　机不可失、时不待我，有的同学以为自己的成绩差，到期末考试了，再怎么努力也赶不上前面的同学了。其实不是这样，原来基础较差的同学，更加应充分利用期末复*的时机，狠抓基础，查漏补缺。哪怕期末考试的时候取得最后一名，但是只要尽力了，也是最好的一名。

　　第三，保持良好心态。

　　临*考试了，很多同学就感到心情很沉重，吃饭吃不香，睡觉睡不好，一心只想着要考试了，其实这样是不对的，心态是最重要的，一定要保持一颗*稳的'心，坦然的迎接考试，迎接梦想的飞翔。

　　亲爱的小伙伴们，“大鹏一日同风起，扶摇直上几万里”，要想取得期末考试的好成绩，努力是必不可少的，信心也是非常重要的。让我们全力以赴，在期末考试中打好漂亮的一战，让我们以优异的成绩踏上高年级的阶梯吧！我的演讲结束，谢谢大家！

　　期末考动员发言稿 5

　　光阴易逝，岂容我待。马上就要进行期末考试，这是我们在轻松愉快的暑假到来之前必须接受学*上的一次重要检验。再过八天，同学们在追求知识的道路上又将渡过一个学期，在此，我向全校师生发出期末考前复*动员令：请大家积极行动起来，认真投入到紧张的复*中去!我们如何做好期末复*呢?希望同学们做到以下几点：

　　一、态度决定高度

　　目标就是态度。大家都知道，成功的道路是目标标示出来的。我要说的是：目标有多远，我们就能走多远。我们的目标和追求不是为了谁，也不是为了证明什么，而是要对得起我们的付出，无愧、无悔于我们青春的纪念!我想，作为九年级的同学，他们的目标就是一个：金榜题名!作为七八年级的我们，目标也是一个：考出优异成绩，打下坚实基础，向父母汇报，为自己正名!比拼就是态度。我们要“比一比，拼一拼”。

　　和谁比?和同班同学比，和同校同学比，和全市同学比;要和自己比，和过去比。比什么?比谁进步，比谁勤奋，比谁刻苦;比谁早，比谁快，比谁硬;比谁少说话，比谁坐的牢，比谁听得进;比谁现在能扎扎实实复*、踏踏实实学*，比谁希望能快快乐乐过假，轻轻松松休假。怎么比?要“不比阔气比志气”，要“不比基础比进步”，要“不比聪明比勤奋”。一句话：一定要“比”，和自己比，和别人比，和过去比。

　　二、过程决定成败

　　这个过程需要“坚持”。战争时期，攻坚战的胜败很大程度上取决于胶着状态的毅力、斗志、契而不舍的精神。同样地，我们的学期学*也进入了关键的时刻——复*阶段，只有认定目标、分秒必争、保持旺盛的学*热情和持久的刻苦学*精神，才能取得期末考试的全面胜利。这个过程需要“珍惜”。珍惜时间是保证。期末考试只有8天的时间了(在校学*时间二十、二十一、二十五、二十六、27五天时间，28日、28日考试)那么怎样可以使你在有限的时间内做更多的事情呢?我认为：一要珍惜时间。工人说：时间就是财富;农民说：时间就是粮食;医生说：时间就是生命;对于同学来说,时间就是智慧、时间就是成绩。我们要利用别人没有利用的时间。要有“三更灯火五更鸡”、“把大家喝咖啡的时间都用上”的想法和做法，这样你便获得了比别人多的多时间。比谁早(进)，比谁晚(出)，比谁少(说)，比谁多(练)。学校决定：6月19日开始，早锻炼复*思品、社会(由政社任课教师安排内容);课间操复*科学(由科学任课教师安排内容)。?

　　二要利用时间。杜绝浪费时间。通过自我控制，你能养成好*惯，改掉怀*惯。聊天，没有节制的玩，无目的的东张西望，无目的的看卡通书，为崇拜的人分散精力，做白日梦，看或写或说不必要的东西，整理头发或服装、上课睡觉等等。这些都是时间“杀手”，白白地抢走了你的时间，你要在学*上取得成功，就考试*在眼前，我要求同学们一切以复*迎考为中心。

　　三、方法决定成效

　　古人说：“凡事预则立，不预则废。”意思是不论做什么事，事先有准备，就能得到成功。制定好复*计划，科学地利用时间，在有限的时间内有计划地学*，在复*过程中，要注意回归教材，精读课本，扎实掌握基础知识;要熟练掌握各章节重点例*题的题型及解法，做到考必得分、得必满分;复*阶段应时时提醒自己，加强学*反思，弄清“会什么”、“还有什么不懂?”，从而发现疑难薄弱，重点突破，提高效益。宣誓：同学们，考试的号角已经吹响，胜利的旋律已在空间回荡。英雄弯弓，箭在弦上，长风破浪正此时，直挂云帆济沧海，行动起来吧。我提议全体同学起立，让我们以青春为筹码立下铮铮誓言!

　　期末考动员发言稿 6

　　各位同学，各位老师，早上好！

　　伴着清晨的第一缕阳光，我们又迎来了新的一天，新的一周。今天我讲话的主题是：以积极的态度迎接期末考试。

　　开学到现在已*一个学期了，四个月来，老师们克服了很多困难，认真地备课、上课、批改作业、辅导学生；我们同学认真地听课、按时完成作业、积极参加各项活动，确保了学校教学工作的顺利展开。一转眼，今天已经是第十八周的星期一了，下周的星期二将举行语文、数学的期末考试，星期三将举行英语的.期末考试。期末考试是学校教学工作中的一件大事，它是评估一学期来教学质量和学*质量的一种重要手段，期末考试的学科成绩是衡量教师教学质量和学生学*质量的主要依据之一。因此全体师生思想上要高度重视期末考试考试，认真复*，作好充分准备，力争在期末考试中取得优异成绩，为此特向全体师生提出如下三点要求：

　　第一，要求全体老师要根据期末考试的特征，根据本学科的特点，结合学生的实际精心备好每一节复*课，认真上好每一节复*课，系统整理一学期来的知识体系，供学生复*使用。同时要做好基础薄弱学生和学有困难学生的思想工作，切实加强这些同学的辅导工作，做好考试方法的指导工作，激发他们的信心，努力使他们在原有的基础上有所提高。所有的口试、操作考试、学科考查本周务必保质保量完成。

　　第二，要求全体同学要进一步加强期末考试重要性的认识，要与各任课老师老师密切配合，认真做好期末考试复*工作，因为是期末考试，各门功课练*量较大，因此，每位同学要根据自己学*的实际，合理科学安排各门功课的复*时间进行自主复*，积极主动地完成课内和课外作业，变"要我做"为"我要做"，这就是一种积极的态度。复*要主动，不懂要勤问，要对一学期来所学的内容进行系统梳理，全面复*，要切实做好查漏补缺工作，要调整心态，精心准备，树立必胜信念，相信一份耕耘必会有一份收获。

　　第三，要求全体班主任要对学生加强考风考纪教育，严肃考试纪律。考试作弊是一种自欺欺人的行为，是最恶劣的行为，也是最严重的违纪行为。学校不希望期末考试有作弊行为发生，也充分相信同学们会严肃考试纪律，尊重自己的人格，做一个诚信的人。

　　同学们，学*是苦中寓乐的事情，说其苦，是因为学*要付出艰苦的劳动，需要一种锲而不舍的精神；说其乐，通过一年年学*，知识积累和技能掌握不断提升，通过一一次次考试证明自己有进步、能成功。你们是充满学*信心来到我们学校的，学*科学文化知识是你们的任务，掌握技能本领是你们的愿望，希望你们都能考出好成绩，以告慰辛劳抚育我们成长的父母，报答辛勤培养我们的教师，勉励辛苦攻读的自己。我们教师要严守岗位，做好考前的一切准备工作，认真对待每一场考试，严格考试流程，确保学生素质的提高与考试成绩的双赢。在做好复*迎考准备的同时，希望各位同学能一如既往遵守学校各项规章制度，巩固已养成的良好*惯，做文明学生。

　　同学们、老师们，所有的付出，都会有结果；所有的汗水，都不会白流；所有的努力，都会有收获；相信自己我能行！

　　最后祝同学们在期末考试中正常发挥水*，取得优异成绩。

　　我的讲话完了，谢谢大家！

　　期末考动员发言稿 7

　　亲爱的同学们：大家好！

　　似水流年，花开花落，我们站在岁月的河边，看流水轻轻划过，河面上是落英缤纷，以及逝去的年华。依稀还记得你们刚刚入校时的懵懂青涩，会操时的汗流浃背。转眼间，还有十几天，我们高二生活就要结束了。

　　而今又到了收获的季节，相信我们又多了一份紧张、兴奋和期待。我们的紧张，来源于父母那热切的目光;来源于老师那谆谆的话语;来源于所有关乎我们的毁和誉;也来源于我们直面这一收，获这一过程，我们的理想与现实产生矛盾的担忧与震撼。有了这份必要的紧张，我们的思维会更敏捷、更全面、更深刻,我们的表现会更出色、更优异，更加令人鼓舞。

　　我们兴奋，是因为我们到了验证自我的时刻；是因为我们到了展示自我风采的时刻；凭着这种积极的心态，我们能够做到认真、细致；我们能变得更大、更强。我们期待，期待着在考试过程中，我们师生之间、生生之间的关系和谐，没有矛盾，没有纷争。小雨过后，在冷空气带来的清爽中，我们感受着这特别的新鲜，抚摸时间刻画在我们生命中的那份记忆。

　　前年八月，你们带着纯真的笑脸，带着求知的激情，带着成长的渴望，投入到我们班级的怀抱，开始你我新的征程。如今，怀揣着激动与感动，我们走上了新的路。新的路，意味着新的希望，新的理想，新的机遇，新的挑战。因此能否在十几天后的期末考试中取得优异成绩，这对我们高二的同学们意义深远！为此这次机会我给我们班的同学提出以下四点建议：

　　第一：目标决定结果。目标有多远，我们就能走多远。我们的目标和追求不是为了谁，也不是为了证明什么，而是要对得起我们的付出，无愧、无悔于我们青春的纪念。古罗马哲学家小塞涅卡说：“有些人活着没有任何目标，他们在世间行走，就像河中的一棵小草。他们不是在行走，而是随波逐流。”不想当元帅的士兵，不仅永远当不上元帅，更无法成为一个好士兵。没有大目标的人就如井底之蛙一样没有远见，只会待在自己的一井之地。著名作家高尔基告诉人们：“目标愈远大，人的进步就愈大。”目标会告诉我们能够得到什么东西。目标会召唤我们采取积极的行动。当我们心中有了一幅目标的宏图，我们就能从一个成功走向另一个成功，得到一个又一个人生的成功。

　　没有目标的人很可能满足于眼前的利益。然而，他的眼睛仅仅是局限于伸手可及的小目标，这样只会使自己顾及眼前利益，鼠目寸光。只追求小目标的人必然会面对这样的悲剧：自己的所作所为只是在空耗自己的青春。我希望同学们要尽快确立自己的人生目标，自己的期末考试目标，并把这些目标写下来，放在显目的位置，时时提醒自己，时时鞭策自己。

　　第二：态度决定结果。记得有一句歌词：“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。”没有压力就没有动力，没有动力就发挥不出一个人蕴藏的潜力！考试要有压力，在一定的压力下，我们必须强化以下态度：一是勤奋的态度，勤能补拙是良训，一分耕耘一分收获；二是刻苦的态度，追求是苦的，学*是艰苦的，最终的成功才是甜的；三是进取的态度，大家都知道，学*如逆水行舟不进则退，一下子成为天才是不可能的，但每天进步一点点总有可能；四是务实的态度，求真务实是我们提升考试成绩的法宝。为此我们必须上好每节课，抓紧每一分钟，练好每一道题，迈好每一步！

　　第三：方法决定成功。

　　科学有效的方法可以让我们的复*取得事半功倍的效果。古人云： 取法其上，仅得其中；取法其中，仅得其下。讲的就是做任何事情要有好的方法，在复*的过程中，一要重视基础知识，不犯概念性错误；二要重视纠错，不犯重复性错误；三要重视规范，不犯低级性错误。面对考试我们应临场不乱，切忌看错、审错、写错。

　　同学们，人生不拼不精彩，缺乏竞争和考试的人生是不完整的！期末考场就是一个战场，也是一个你展示才华的舞台。大考在即，英雄弯弓，箭在弦上，不得不发。我希望同学们，拿出你们的智慧，拿出你们的勇气，用你们那颗永不服输的年轻的心，向着生命中的每一座山峰攀登。是骏马，就要扬蹄飞奔；是雄鹰，就要搏击长空；是水手，就要劈波斩浪；是勇士，就要勇往直前！

　　让我们行动起来，用辛劳拥抱属于我们的星光；

　　让我们行动起来，用勤勉迎接属于我们的朝阳！

　　十载寒窗，今朝学子，笑对严冬酷暑苦；

　　来年金榜，明日天骄，傲视六月荷花香！

　　期末考动员发言稿 8

　　各位老师、各位同学:

　　早上好！

　　随着学期进入尾声，期末考试又将来临。今天我利用升旗仪式的时间，就本次考试的时间安排和考试的注意事项作如下说明：

　　一、考试时间和科目

　　高一年级：下周一～周三

　　语、数、外、理、化、生、政、史、地九门学科。其中语文两个小时，其余科100分钟。

　　高二年级：下周一～周三

　　语、数、外、理、化、生、政、史、地九门学科。语、数、外、选修按高考要求，学业水*测试学科考试时间为75分钟。

　　高三年级：下周一～周三

　　语、数、外、选修，按高考要求。

　　二、考试要求

　　同学们并非第一次参加考试，对于高三同学来说本次考试均为南京市高三期末统一质量检测，通过这次考试可以确定你在全市的位置，所以每一场考试必须认真分析试题，先以后难，争取做到基础题不丢分，中等题那足分，难题多拿分。

　　考试是一次行为规范、做人品行的检测，对于考试的纪律同学们是清楚的、明白的。但是我仍旧要重申一下考试纪律和要求：

　　（1）每场考试须提前10分钟进入考场，开考30分钟后以后，迟到学生不得进入考场。该门考试作旷考处理。

　　（2）领到答题卡和试卷后，核对试卷科目与考试科目是否一致；清点试卷页码是否完整；检查试卷有无破损、漏印或字迹不清；若有异常及时向监考老师说明。

　　（3）自带必要的文具用品，其他物品如书籍、资料、手机、小灵通、电子词典、计算器、涂改液、修正带等物品严禁带入考场。尤其是手机，一经发现带入考场视为作弊论处。

　　（4）进入考场后听从监考老师安排，按指定座位就坐，开考前五分钟，在试卷、答题卷和答题卡规定的位置正确填写自己的姓名、班号、学号。答题卡上准考证号码的填写：高一年级：00001+ 班号+学号；高二年级：00002+班号+学号；高三年级：流水号

　　（5）考试期间不得做与考试无关的事，如喧哗、交头接耳、左顾右盼、打手势、做暗号、夹带、抄袭或有意让他人抄袭等行为将以考试作弊论处。

　　（6）考试期间无特殊情况一律不准上厕所，考试结束后不准提前交卷，否则将取消下场考试。

　　（7）考试总了信号发出后，必须立即停笔，由监考老师统一将试卷收齐后，依次退出考场。不准有意将试卷、答题卡带出考场，若有出现本场考试成绩以零分计算，并以作弊论处。

　　（8）对于考试作弊者除本科目以零分处理以外，学校将严肃处理，希望同学们不要因小失大，从维护自身良好的形象出发，维护我校良好的校风出发，自觉遵守考场纪律。本次考试将加大监考的力度，使用金属探测器以杜绝手机作弊现象得发生。

　　还有一个星期就要进行期末考试，希望同学们在这个星期中认真复*，查漏补缺，争取取得优异成绩。

　　一份耕耘，一份收获，最后，祝同学们在本次考试中取得优异成绩。谢谢大家!

　　期末考动员发言稿 9

亲爱的同学们：

大家好

　　在今天的期末考试誓师大会上，我发言的题目是《为期末考试而战》。在座的各位同学，你们都有极强的领悟能力和敏捷的思维能力，你们能选择宜春黄冈实验学校，犹如耐克运动鞋选择了高档专卖店，人格及品格都上升了，因为凤凰自古栖大梧，良木由来作栋梁。

　　同学们，今天离期末考试仅有一个月，紧张、关键、拼搏的时刻到了。没有理由，没有借口，也再没有精力可以浪费了!但这有限的时间会因你的扎实和勤奋变长，也会因你无谓的叹息甚至尽情的玩耍而变得更短。

　　我们有的科目还未结束新课或刚刚进入复*，也许你会感到在这一个月里，家长、老师把你们管得更紧、更严，那请你记住：好朋友会让你流着汗水甚至流着泪播种，让你欢笑着收获，只有坏朋友才让你兴高采烈地播种，让你垂头丧气地收获。也许你认为自己不够聪明，担心期末考不出好成绩，但无数成功的经验告诉我们，影响人成功的因素：第一位是目标，第二位是胸怀，第三位是勇气，第四位是坚持，第五位才是聪明。

　　综上所述，我对你们提出以下要求：

　　一、提高课堂效率，合理利用课余时间抓自己的薄弱学科;

　　二、制定切实可行的、适合自己的复*计划，并一鼓作气去实施;

　　三、遇到的疑问要向老师、同学请教。要知道，*时讲会不讲对，考试讲对不讲会;

　　四、心静如水别浮躁，贵在坚持，自觉排除外界干扰。

　　同学们，做人要大气，要做就做天地之人杰。如果你们的目标始终如一，利用一切可以利用的时间，挖掘最大的潜力，你们会更加优秀，成绩会更加突出，有道是：大鹏一日随风起，扶摇直上九万里。同学们，你们有这种精神吗?

　　同学们，学生，多么纯洁的字眼;学*，多么天然的使命!你们在浓浓的亲情与厚重的师爱中成长，你们的人生就只有一条选择，那就是拼，那就是搏!全体男同学们，请你们用自己最大的能力在期末考试中，用分数证明自己是个顶天立地的男子汉，你们做得到吗?全体女同学们，请你们用自己最大的能力在期末考试中，用分数证明自己是个聪慧高雅的女生，你们做得到吗?

　　亲爱的同学们，人生此刻最珍惜，期末复*惜秒阴。尤其是初三的同学们，悠悠九载，父母含辛茹苦，盼你有德有才有成就，今天离期末考试短短一月，学*紧要关头，看谁尽功尽力尽孝心?

　　最后祝同学们期末考试大捷!

　　期末考动员发言稿 10

同学们：

　　早上好!

　　今天我讲话的题目是：“充分准备、收获硕果”。

　　同学们！期末考试即将来临，此次考试安排已经通过“告家长书”的形式通知到每位同学。

　　请注意，现在安排有所调整：初一初二的地理、政治原定考试时间为14：20-15：20现改为14：30-15：30，其余不变。而考试形式：1月28、29日初一、初二的'期末考试仍实行“三自考试”，和期中考试一样，每班将有学号小到大19位同学到下一个班级参加考试。其余的考查、初三期末考试都是全程有教师监考，每位同学在自已班级参加。

　　同学们，期末考查、期末考试都是检测同学们一学期的学*成果，考试考查成绩是对同学们一学期学*情况的鉴定，所以希望同学们要高度重视，认真对待。在紧张的复*迎考中，要积极准备，做到目的明确、思想集中、积极思考、情绪放松。在此建议大家做到以下三点：

　　1．有效复*，查漏补缺

　　要想取得优异成绩，自然离不开*时的努力，这些都为考试打下了坚实的基础。而期末的复*，就像赛跑时的最后冲刺，显得格外重要。复*课上，老师会对整个学期知识的全面梳理，同学们一定要认真重视，利用这个机会将思绪梳理清晰；并且将一些可能淡忘的内容重新激活、牢牢掌握。此外，同学们还需要结合*时的练*，找出自己学*的漏洞与不足，查漏补缺、全面突击。值得提醒的是，同学们在最后阶段务必为自己制定一个复*计划，明确重点。遇到不理解的问题，记在笔记本上，及时向老师、同学请教，直到弄懂为止。

　　2．劳逸结合，科学用脑

　　学*时间长，并不代表成绩一定好，关键在于会学*、有效率。所以，同学们在这个阶段尤其要注意劳逸结合，科学用脑。如果只是长时间看书，不注意休息，不参加体育活动，就会导致疲乏无力、思考迟缓、记忆力下降，最后事倍功半。所以同学们一定要保持心情舒畅、精神饱满，科学安排复*时间，争取事半功倍！

　　3．放松心情，严守考纪

　　同学们身经百战，自然熟知临场发挥的重要性。如果思想负担过重，即使*时学得再好，复*再充分，也会影响正常水*的发挥。所以考试时，不要过于紧张，不要总想着成绩的好坏，应该坚信“一分耕耘一分收获”。

　　其次，要正确对待考试。考试，是对同学们*时学*情况的一种必要检测，是同学们学*情况的真实反映。这就要求同学们在考试中独立、认真去答卷。

　　此外，对待考试的态度和行为，也可以反映出一个人的考风和学风。学校规定要严肃考风、考纪，是对每一位同学负责，而三自考试正是对同学们人品的考验。

　　前********在辞去清华大学经济管理学院院长的告别会上谆谆告诫在场的师生：“每个清华人都负有责任，建设这个国家。为学，要扎扎实实，不可沽名钓誉；做事，要公正廉洁，不要落身后骂名。”

　　我想我们达立师生同样负有这样的责任，希望同学们自觉遵守考试纪律，树立和发扬达立学生的光辉形象。

　　最后祝同学们充分准备、收获硕果。谢谢！

期末会议发言稿(精选十篇)（扩展8）

——期末考试总结大会的发言稿(精选十篇)

　　期末考试总结大会的发言稿 1

尊敬的各位领导、老师、同学们：

　　大家好！在这风和日丽的日子，很高兴能有此机会与大家进行交流。下面我来说一

　　下我在*时工作中积累的一些做法：

　　1、我认为上好课、教好学生的第一步应与学生搞好关系，从内心里跟学生做朋友，帮助他们解决各方面的问题和障碍，真心实意与之交流，尤其是一些成绩不理想的学生要学会随时随地的耐心做思想工作，进行学*上的帮助，走到学生心里，让学生认可你，接受你，所谓：“亲其师，方能信其道”，前期的工作做得好，对下一阶段的教学和管理是十分有利的，学生会自觉主动地去配合学*，比如说：11-8王飞、11-7李缁茂、盖晓阳等同学，虽然有些调皮但只是性格使然，通过多表扬多鼓励都取得了不小的进步，我相信每个人都很愿意得到别人的肯定。心理学著名的“罗森塔尔效应”告诉我们：教师对学生抱以希望，经过一段时间以后，学生常常会如教师所期望的那样取得进步。我在教学中非常注意欣赏学生，并把它作为提高教学效率的积极强化手段。因为它可以激发学生的学*兴趣；可以激发学生自信、自尊，克服自卑、自弃心理。通过教师热情真诚的赏识，使学生看到自己的成就，从而激励他们“更上一层楼”，不断提高学*成绩。

　　从学生的角度来讲，都希望多受到人的关注，每一位学生均有表现的欲望，也都需要表现的'机会，每一位学生需在人前多加表扬，多给学生肯定。正如苏霍姆林斯基所说：“成功的欢乐是一种巨大的情绪力量。”我们抓住这股力量，激发各类型的学生的学*热情和进取精神，就能提高课堂效率.美国心理学家罗杰斯说得好：“成功的教学依赖于一种真诚的尊重和信任的师生关系,依赖于一种和谐安全的课堂气氛。”。

　　2、向45分钟要效率，高中学生课程多，课业量大，每天课余时间都埋头于作业堆中很难有人或有时间去自己学*提高，那么抓好课堂45分钟就显得尤为重要，首要的是备好课，将所要讲的内容备好以后，还要反思琢磨，我一般会将每节内容分为清晰的几个要点，侧重分明，在讲课时，因为知识娴熟，发挥自如，我会在整个讲课过程中更多的关注学生的听课状态，而不是只关心自己的授课内容，不关心学生，我能清楚的看到课堂上每个同学在听课过程中的一举一动，如：张三低着头，李四不看黑板，王五跟别人交谈等，我会在适当的间隙随时的叫起他们回答问题，或微笑说教，以保障每位同学在新课讲解过程中学有所获，这样在课上的练*和课后的作业时间，那些基础不好的同学也能独立完成大部分的学*任务，掌握好的甚至还能给别人讲解。试想我们的同学，谁不愿得到别人的认可和赞美呢？因此长期以来，我们的班级就会少了那些一点儿也学不会的同学，也有些同学慢慢成长起来，成为本学科的小专家，逐渐形成良性循环，同学越来越爱学，成绩也会不断进步，也就乐于上我们的课。

　　3、我们的每个学科、每节课都有很多要讲的内容，将要讲的内容点、面分明，要及时检测。每节课前或课后要进行检测，内容可多可少，但要体现本节要点。当然检测人人都会，也有好多人在进行，那么如何才能让检测更有效呢？检测后的问题处理就显然尤为重要，要求对检测的内容教师都要全批全改，不会的知识和同学要做好记录，要在课后进行进一步的跟踪检查，将测试中发现的问题及时解决，将检测真正落到实处。这样目标对象明确，也会使我们的辅导更有针对性。这样就不会出现说这一主要的知识点我都讲10遍了，学生还是不会这种情况，即使有人不会，我门也能做到心中有数，目标明确，正如霍主任所说，我们讲不会的练会，练不会的测会，经过这精心细致的工作，我们才会对教学效果做到心中有数。当然这一切的工作不必都自己亲力亲为，我们的同学很乐意帮助我们，记录哪个同学，哪些知识有问题、如果还不会，组内相关负责人就负责教会，直到达到检查过关等等，这时我们只是一个筹谋者、落实者。

　　4、学*小组如何分？如何进行小组合作与互动？如何量化？

　　按本学期单科成绩一条龙均匀分组，组长由组内推荐，每组五人，组内成绩好的两个人分别负责分数较低的另两人的错题改正，检查等，对每次课堂提问，小测，单元测试，期中、期末考试成绩进行分组记分统计，并施行一月量化积分制，得分高的组要奖励，得分低的要惩罚，这样组内合作与互动会随时随地进行，因为我相信我们每个同学都有上进心，都愿意让自己和自己的组更优秀，当然教无定法，贵在得法。我相信只要方法得当，用心研究，教学一定能有较大收获。

　　以上是我的一些浅显的见解，希望能与各位进行更多、更深的交流。在今后的工作中，我们一定继续以满腔的热情、百分的努力、全部的爱心、耐心和细心，帮助同学们战胜困难。本次大会之后又是一个新的起点，同学们，春种一粒粟，秋收万颗籽，让我们携起手来，共同努力吧。我坚信，你们的青春会因你们的不懈努力而灿烂，老师和家长会因你们的身心健康成长而感到欣慰和自豪，学校会因为你们所取得的成绩而增添光彩。

　　我的发言完毕，谢谢大家!

　　期末考试总结大会的发言稿 2

老师们、同学们：

　　光阴荏苒，一学期转眼已走过一半的路程，一路走来，我们感受了耕耘的艰辛，同时也收获了丰收的喜悦。就在上一周，我校举行了期中考试，这是对我们同学的学*态度、学*作风，学*效果，学*经验，学*方法的检查和总结。为了帮助同学们更好地分析考试得失，掌握科学的学*方法，迎接下一阶段的考试和中考的'挑战，今天隆重召开“三屯营中学20xx—20xx学年度第一学期期中考试总结表彰大会”。

　　下面我公布本次大会的会议程序：

　　第一项：开会

　　第二项：宣读表彰决定

　　第三项：总结发言

　　第四项：闭会

　　下面进行大会第一项开会！

　　第二项：请杨小同主任宣读关于期中阶段的优秀班集体和先进个人的表彰决定。

　　1、半个学期来，由于全体师生的共同努力，我们取得了十分可喜的成绩，涌现了一大批学*刻苦、进步较大、成绩突出的先进个人和优秀班集体。让我们向在前一阶段评比竞赛中获得奖励的同学表示热烈的祝贺！同学们，我们的每一次进步，都与老师的辛勤耕耘是分不开的，当我们在接受掌声、奖状和微笑时，我想说，我们不能忘了辛勤耕耘老师，同学们让我们用最热烈的用掌声向半个学期来辛勤工作的全体老师表示衷心的感谢！

　　2下面有请宋志宇校长总结前段教学工作。

　　3、请王泉印校长对我校卫生、安全工作提具体要求。

　　4、请贾凤星校长总结前段学生纪律情况，并对今后的工作提出要求。

　　5、新学期过半，对20xx年级来说，期中总结之后又是一个新的起点，对九年级来说，将面临人生的的第一个转折点。在这样的重要时刻，让我们一起聆听杨校长语重心长的教诲。大家掌声欢迎！

　　同学们，期中考试已经结束，但这并不代表我们的学*任务结束了，并不是我们学*的终点，一次考试并不是句号，更不是人生的全部。我希望通过本次期中考试总结表彰大会，激发同学们争先创优的意识，掀起学*高潮。希望全体受表彰的同学再接再厉，百尺竿头更进一步，在期末考试中再创新高。

　　最后，祝同学们学*进步！祝老师工作顺利！谢谢

　　期末考试总结大会的发言稿 3

各位老师，各位同学：

　　大家好！

　　今天，学校召开期末考试总结表彰大会，首先请允许我代表全体教师向勤奋学*、追求上进的同学表示亲切的问候！向在这次期末考试中取得优异成绩的班级和同学表示热烈祝贺。同学们， 紧张的期考试已落下了帷幕， 优异的成绩见证了同学们的不懈努力，也见证了老师们辛勤的工作。学校为你们取得令自己满意的成绩而感到高兴，也为自己付出的劳动有所收获而感到欣慰。同学们一份耕耘，一份收获。我听到了你们琅琅的读书声；我看到了中午刚吃完饭，大家又放弃了休息的时间，争分夺秒地坐在教室里专心致志地听讲；课后，很多同学更是放弃了看电视、玩耍的时间，用于复*功课，这是何等可贵的学*精神啊！教师们，你们辛苦了！你为了提高你的学生学*成绩，你常常披星戴月、挑灯夜战。有些老师的孩子还年幼，年幼得还在学走路，可是我们的老师没有时间去照顾，把更多的'关心和爱，给了我们的学生我常常夜深人静时还在思考一个问题，什么是园丁精神？这就是一种最有力的诠释。像这样爱生胜过爱子的教师，我们学校很多，如李春秀教师，熊小教师，卢嗣宏教师，李雪松教师，杨冬梅教师，田宏军教师，汤冬梅教师等等。

　　同学们，请用热烈的掌声来表达对这些优秀教师的敬意！最后祝全体师生学*进步，工作顺利， x 年大发，新年快乐！

　　期末考试总结大会的发言稿 4

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

　　大家下午好！

　　期中考试已经落下帷幕，我很荣幸能够在这样一个不算太冷的下午和大家相聚一起，共话佳绩。首先，我代表初一年级全体老师向一直勤奋学*、追求上进的同学们和在本次期中考试中获得优异成绩以及取得进步的同学表示最最热烈地祝贺！

　　同学们，从初中到高中，是一小步又是人生的一大步。经过两个多月的学*，老师高兴地看到：热爱集体、积极上进、谦让有礼、尊爱师长等等美好的品质正在形成。在你们中间有壮志在胸。拼搏进取、敢为人先的优秀生队伍；有默默无闻、自立自强、不甘落后的进步生队伍；有经历过风风雨雨仍在奋勇拼搏的勤奋生队伍。我们应向他们学*。

　　成绩优秀的同学，你们用自己的实际行动向父母证明了你们的孝心，向老师证明了你们的努力，向同学们证实了你们的能力，应当受到大家的表扬与尊重。而考试失利的同学，要从他们的成功中对照和反思自己的差距，看一看自己的学*态度是否端正、学*目标是否明确、学*方法是否得当、学*的效率是否高效、学*的时间是否充足。当别人为我们树立了榜样，我们就要向榜样看齐。――见贤思齐焉

　　同学们，学*是一件苦事也是一件乐事。有一句俗语说，能登上金字塔的.生物只有两种：鹰和蜗牛。虽然我们不能人人都像雄鹰一样一飞冲天，但我们至少可以像蜗牛那样凭着自己的耐力默默前行。

　　给同学的四点建议：

　　目标有多远，我们就能走多远。

　　成功就是每天做好简单的事。上好每一节课，练好每一道题。

　　温故而知新

　　方法决定结果，态度决定一切。

　　学而不思则罔，思而不学则殆。

　　期中考试已经结束，无论成败，它都已成为过去。我们要向前看，还有期末考试、高二、高三的一系列考试，所以我们依然任重而道远。

　　奋斗吧，同学们！在你奋斗的身影旁，有老师关注的目光与你同行！

　　谢谢大家！

　　期末考试总结大会的发言稿 5

老师们、同学们：

　　光阴荏苒，一学期转眼已走过一半的路程，一路走来，我们感受了耕耘的艰辛，同时也收获了丰收的喜悦。就在上一周，我校举行了期中考试，这是对我们同学的学*态度、学*作风，学*效果，学*经验，学*方法的检查和总结。为了帮助同学们更好地分析考试得失，掌握科学的学*方法，迎接下一阶段的考试和中考的挑战，今天隆重召开“三屯营中学20xx—20xx学年度第一学期期中考试总结表彰大会”。

　　下面我公布本次大会的会议程序：

　　第一项：开会

　　第二项：宣读表彰决定

　　第三项：总结发言

　　第四项：闭会

　　下面进行大会第一项开会！

　　第二项：请杨小同主任宣读关于期中阶段的优秀班集体和先进个人的.表彰决定。

　　1、半个学期来，由于全体师生的共同努力，我们取得了十分可喜的成绩，涌现了一大批学*刻苦、进步较大、成绩突出的先进个人和优秀班集体。让我们向在前一阶段评比竞赛中获得奖励的同学表示热烈的祝贺！同学们，我们的每一次进步，都与老师的辛勤耕耘是分不开的，当我们在接受掌声、奖状和微笑时，我想说，我们不能忘了辛勤耕耘老师，同学们让我们用最热烈的用掌声向半个学期来辛勤工作的全体老师表示衷心的感谢！

　　2下面有请宋志宇校长总结前段教学工作。

　　3、请王泉印校长对我校卫生、安全工作提具体要求。

　　4、请贾凤星校长总结前段学生纪律情况，并对今后的工作提出要求。

　　5、新学期过半，对20xx年级来说，期中总结之后又是一个新的起点，对九年级来说，将面临人生的的第一个转折点。在这样的重要时刻，让我们一起聆听杨校长语重心长的教诲。大家掌声欢迎！

　　同学们，期中考试已经结束，但这并不代表我们的学*任务结束了，并不是我们学*的终点，一次考试并不是句号，更不是人生的全部。我希望通过本次期中考试总结表彰大会，激发同学们争先创优的意识，掀起学*高潮。希望全体受表彰的同学再接再厉，百尺竿头更进一步，在期末考试中再创新高。

　　最后，祝同学们学*进步！祝老师工作顺利！谢谢

　　期末考试总结大会的发言稿 6

尊敬的各位领导、老师、同学们：

　　大家好！在这风和日丽的日子，很高兴能有此机会与大家进行交流。下面我来说一

　　下我在*时工作中积累的一些做法：

　　1、我认为上好课、教好学生的第一步应与学生搞好关系，从内心里跟学生做朋友，帮助他们解决各方面的问题和障碍，真心实意与之交流，尤其是一些成绩不理想的学生要学会随时随地的耐心做思想工作，进行学*上的帮助，走到学生心里，让学生认可你，接受你，所谓：“亲其师，方能信其道”，前期的工作做得好，对下一阶段的教学和管理是十分有利的，学生会自觉主动地去配合学*，比如说：11-8王飞、11-7李缁茂、盖晓阳等同学，虽然有些调皮但只是性格使然，通过多表扬多鼓励都取得了不小的进步，我相信每个人都很愿意得到别人的肯定。心理学著名的“罗森塔尔效应”告诉我们：教师对学生抱以希望，经过一段时间以后，学生常常会如教师所期望的那样取得进步。我在教学中非常注意欣赏学生，并把它作为提高教学效率的积极强化手段。因为它可以激发学生的学*兴趣；可以激发学生自信、自尊，克服自卑、自弃心理。通过教师热情真诚的赏识，使学生看到自己的成就，从而激励他们“更上一层楼”，不断提高学*成绩。

　　从学生的角度来讲，都希望多受到人的关注，每一位学生均有表现的欲望，也都需要表现的机会，每一位学生需在人前多加表扬，多给学生肯定。正如苏霍姆林斯基所说：“成功的欢乐是一种巨大的情绪力量。”我们抓住这股力量，激发各类型的学生的学*热情和进取精神，就能提高课堂效率. 美国心理学家罗杰斯说得好：“成功的教学依赖于一种真诚的尊重和信任的师生关系,依赖于一种和谐安全的课堂气氛。”。

　　2、向45分钟要效率，高中学生课程多，课业量大，每天课余时间都埋头于作业堆中很难有人或有时间去自己学*提高，那么抓好课堂45分钟就显得尤为重要，首要的是备好课，将所要讲的内容备好以后，还要反思琢磨，我一般会将每节内容分为清晰的几个要点，侧重分明，在讲课时，因为知识娴熟，发挥自如，我会在整个讲课过程中更多的关注学生的听课状态，而不是只关心自己的授课内容，不关心学生，我能清楚的看到课堂上每个同学在听课过程中的一举一动，如：张三低着头，李四不看黑板，王五跟别人交谈等，我会在适当的间隙随时的叫起他们回答问题，或微笑说教，以保障每位同学在新课讲解过程中学有所获，这样在课上的练*和课后的作业时间，那些基础不好的同学也能独立完成大部分的学*任务，掌握好的甚至还能给别人讲解。试想我们的同学，谁不愿得到别人的认可和赞美呢？因此长期以来，我们的班级就会少了那些一点儿也学不会的同学，也有些同学慢慢成长起来，成为本学科的小专家，逐渐形成良性循环，同学越来越爱学，成绩也会不断进步，也就乐于上我们的课。

　　3、我们的每个学科、每节课都有很多要讲的内容，将要讲的内容点、面分明，要及时检测。每节课前或课后要进行检测，内容可多可少，但要体现本节要点。当然检测人人都会，也有好多人在进行，那么如何才能让检测更有效呢？检测后的问题处理就显然尤为重要，要求对检测的内容教师都要全批全改，不会的知识和同学要做好记录，要在课后进行进一步的跟踪检查，将测试中发现的问题及时解决，将检测真正落到实处。这样目标对象明确，也会使我们的辅导更有针对性。这样就不会出现说这一主要的知识点我都讲10遍了，学生还是不会这种情况，即使有人不会，我门也能做到心中有数，目标明确，正如霍主任所说，我们讲不会的练会，练不会的测会，经过这精心细致的工作，我们才会对教学效果做到心中有数。当然这一切的工作不必都自己亲力亲为，我们的同学很乐意帮助我们，记录哪个同学，哪些知识有问题、如果还不会，组内相关负责人就负责教会，直到达到检查过关等等，这时我们只是一个筹谋者、落实者。

　　4、学*小组如何分？如何进行小组合作与互动？如何量化？

　　按本学期单科成绩一条龙均匀分组，组长由组内推荐，每组五人，组内成绩好的两个人分别负责分数较低的.另两人的错题改正，检查等，对每次课堂提问，小测，单元测试，期中、期末考试成绩进行分组记分统计，并施行一月量化积分制，得分高的组要奖励，得分低的要惩罚，这样组内合作与互动会随时随地进行，因为我相信我们每个同学都有上进心，都愿意让自己和自己的组更优秀，当然教无定法，贵在得法。我相信只要方法得当，用心研究，教学一定能有较大收获。

　　以上是我的一些浅显的见解，希望能与各位进行更多、更深的交流。在今后的工作中，我们一定继续以满腔的热情、百分的努力、全部的爱心、耐心和细心，帮助同学们战胜困难。本次大会之后又是一个新的起点，同学们，春种一粒粟，秋收万颗籽，让我们携起手来，共同努力吧。我坚信，你们的青春会因你们的不懈努力而灿烂，老师和家长会因你们的身心健康成长而感到欣慰和自豪，学校会因为你们所取得的成绩而增添光彩。

　　我的发言完毕，谢谢大家!

　　20xx年x月

　　期末考试总结大会的发言稿 7

老师们、同学们：

　　光阴荏苒，一学期转眼已走过一半的路程，一路走来，我们感受了耕耘的艰辛，同时也收获了丰收的喜悦。就在上一周，我校举行了期中考试，这是对我们同学的学*态度、学*作风，学*效果，学*经验，学*方法的检查和总结。为了帮助同学们更好地分析考试得失，掌握科学的学*方法，迎接下一阶段的考试和中考的挑战，今天隆重召开“三屯营中学20xx―20xx学年度第一学期期中考试总结表彰大会”。

　　下面我公布本次大会的会议程序：

　　第一项：开会

　　第二项：宣读表彰决定

　　第三项：总结发言

　　第四项：闭会

　　下面进行大会第一项开会！

　　第二项：请杨小同主任宣读关于期中阶段的优秀班集体和先进个人的'表彰决定。

　　1、半个学期来，由于全体师生的共同努力，我们取得了十分可喜的成绩，涌现了一大批学*刻苦、进步较大、成绩突出的先进个人和优秀班集体。让我们向在前一阶段评比竞赛中获得奖励的同学表示热烈的祝贺！同学们，我们的每一次进步，都与老师的辛勤耕耘是分不开的，当我们在接受掌声、奖状和微笑时，我想说，我们不能忘了辛勤耕耘老师，同学们让我们用最热烈的用掌声向半个学期来辛勤工作的全体老师表示衷心的感谢！

　　2下面有请宋志宇校长总结前段教学工作。

　　3、请王泉印校长对我校卫生、安全工作提具体要求。

　　4、请贾凤星校长总结前段学生纪律情况，并对今后的工作提出要求。

　　5、新学期过半，对20xx年级来说，期中总结之后又是一个新的起点，对九年级来说，将面临人生的的第一个转折点。在这样的重要时刻，让我们一起聆听杨校长语重心长的教诲。大家掌声欢迎！

　　同学们，期中考试已经结束，但这并不代表我们的学*任务结束了，并不是我们学*的终点，一次考试并不是句号，更不是人生的全部。我希望通过本次期中考试总结表彰大会，激发同学们争先创优的意识，掀起学*高潮。希望全体受表彰的同学再接再厉，百尺竿头更进一步，在期末考试中再创新高。

　　最后，祝同学们学*进步！祝老师工作顺利！谢谢

　　期末考试总结大会的发言稿 8

尊敬的各位老师、各位同学：

　　上午好！

　　本学期在校长和各位老师辛勤工作下，20xx-20xx学年第一学期期末考试已顺利结束。在这次考试中有许多同学，许多科目，许多班级取得了可喜的成绩。其实，期末考试是对每位同学本学期学*情况的检查和总结。也是对各位同学学*态度、学**惯、学*效果、学*方法和学*经验的检查和总结。通过这次期末考试绝大部分同学考到了好成绩，达到了预期效果。但也有部分同学与自己人所定的目标还存在一定差距。这次期末考试能取得较好的成绩与我们全体教师辛勤教育，严谨教学是分不开的，与大部分同学勤奋刻苦分不开的，一份耕耘一份收获。在这次期末考试中，每个班级都涌现出成绩优秀、学*进步的学生。下面对这些在期末考试中取得优秀成绩的同学提出表扬，他们是六年级的xx、五年级的xx、四年级的xxx、二年级的xxx、一年级的xxx等44名同学分别荣获班级前6名；这些成绩优秀、进步的同学，学校将在今天的表彰会上颁奖状、奖品予以表扬鼓励。

　　以上同学之所以能达到预期目标，是因为这些同学*时学*刻苦、方法正确、态度端正。同时与我们班主任、科任教师的辛勤劳动是分不开的'。我们的任课教师利用课余时间找同学们谈话交流，耐心启发诱导，帮助同学们树立信心。这些教师的教育教学工作做得很扎实，讲实效，所教学科，期末考试成绩优秀或成绩大幅度提高。

　　同学们，前一阶段取得的成绩是有目共睹，但成绩随着期末考试的结束，也已成为过去，我要告诉同学们的是：山外有山，我们应该有百尺竿头，更进一步的决心。经过期末自查考试，我们能够，也必须看到，在我们个别同学学*中还存在着不少问题，各学科发展是不*衡的，班与班发展也是不*衡的，同学们之间成绩存在很大差距，在我们同学中有的同学对学*态度不端正，目的不明确，行动不自觉，作风不刻苦，双休日回家不学，个别同学不完成作业，少数同学上课不专心听讲。

　　寒假生活安排要注重计划性、科学性要安排一定的时间进行文化知识的学*，完成作业，温*功课。“凡事预则立，不预则废”，一个学期虽然结束，但同学们作为一个学生的学*任务还远远没有完成；期末考试成绩虽然揭晓，但是同学们进行深刻总结、查漏补缺的工作还没有认真去做；因此，希望大家要珍惜寒假生活，每个同学都要订一个寒假生活计划，包括作息时间和活动内容。每天都要完成一定量的作业，不要把作业压到开学之前的那几天才做。寒假的最后几天还要安排一定的时间做好新学期的准备工作，要进行一些适当的预*，并且制定好新学期学*生活计划。又能以轻松的心态迎接新学期的到来。

　　最后祝同学们春节快乐，身体健康，学*进步，合家幸福！

　　期末考试总结大会的发言稿 9

各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

　　大家上午好！

　　踏着十一月的金色阳光，今天我有幸代表所有小学生在这里发言，心里无比激动。我是四年级（2）班班长范静蕾，首先我要感谢老师和同学，没有他们的帮助，就没有我今天这么好的成绩。

　　作为学生，首要任务就是学*。我很高兴能在这里与大家分享我对如何提高学*效率的想法。

　　我认为学*首先要制定一个学*目标，有了目标才会主动学*，才会为理想打拼。这样不仅能提高学*的积极性，还能培养自己的耐心。

　　其次，上课要认真听讲，开动脑筋。积极回答问题也是非常重要的。一节课四十分钟，只有充分利用起来，不浪费每分宝贵时间，才能提高学*效率。当然把这四十分钟牢牢把握住，也不是件容易的事，得努力才行。

　　认真复*和提前预*知识，也是不可缺少的重要一环。把学过的知识复*几遍，这样在脑海中加深记忆，对以后的学*就会有很大的帮助，积极预*是学*新知识的关键，预*到位了等到学*的时候，老师一点就通了。

　　同学们，以上都是我的个人想法，为了我们都能够提高成绩，为了我们美好的明天，我们一起加油吧。谢谢大家！

　　期中考试表彰大会学生代表发言稿尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好！

　　我是四（2）班的xxx，今天能够站在这里向大家讲述我学*历程的体验我感到很荣幸！转眼间半学期的学*生活已经画上句号，不知大家是否想过自己在这期间到底有何收获，我相信很多人或多或少都取得了进步，那么你是否从中汲取到一点经验教训呢？坐下来静静的回想，我觉得有几点对于那些想取得进步的人而言尤为重要，首先，大家要有意识的培养自己对各学科的兴趣。兴趣是最好的老师，只要你对它感兴趣，那你就会拥有很大的'发展空间。但并不是每个人都能做到对每门课都很感兴趣，这时候就要学会控制自己，即使你很不喜欢，甚至很反感，也要努力暗示自己去认真听课。其次，想要进步就要保证自己的听课质量。新知识的精华都汇聚在一堂课中。所以要想轻松而快速的掌握并吸收它，那么你就要确保在课堂上做到注意力高度集中。当然，要想在整节课中都保持注意力高度集中，这是很难做到的。这时候大家就要学会听课过程的前松后紧。一节课的重点往往在上课十分钟后被老师引出，这时候就是你要集中注意力的时候；

　　在听课做笔记的过程中还要学会取舍。并不是每一个知识点都需要记下来，要能够科学有效的去记忆你认为重要的知识点。最后，及时扫清盲点也是至关重要的。有时候即使你上课听懂了，一到联系实践中也会遇上这样或那样的难题。这时候就要静下心来用心思考，如果自己实在无法解决，可以寻求老师的帮助。很多问题在老师的讲解下立即就可以解决，但是过段时间再来看它却又不知道从何入手。面对这种情况，我觉得大家有必要在备考是将那些题反复看几遍，以此来加深记忆。切记，不要将一个个的小问题堆积起来，否则日积月累就会成大问题。

　　不知道这些是不是适合大家，毕竟每个人的方法都不尽相同。我只是想告诉同学们要逐步养成一种适合自己的良好的学**惯。同时我想提醒那些有偏科迹象的同学，你们要有意识的去提高自己的瘸腿科目的成绩。因为偏科往往是限制同学进步的原因之一，木桶原理就是对它最好的诠释。再长的路，一步步也能走完；

　　再短的路，不迈开双脚也无法到达，希望大家能振作精神，重新上路！祝愿在座的每一位能越走越远，越飞越高！

　　期末考试总结大会的发言稿 10

　　各位老师、各位同学：

　　下午好

　　本学期在校长和各位老师辛勤工作下，20xx-20xx学年上学期期末考试已顺利结束。在这次考试中有许多同学，许多科目，许多班级取得了可喜的成绩。其实，期末考试是对每位同学本学期学*情况的检查和总结。也是对各位同学学*态度、学**惯、学*效果、学*方法和学*经验的检查和总结。通过这次期中考试绝大部同学考到了好成绩，达到了预期效果。但也有部分同学与自己人所定的目标还存在一定差距。这次期中考试能取得较好的成绩与我们全体教师辛勤教育，严谨教学是分不开的，与大部分同学勤奋刻苦分不开的，一份耕耘一份收获。在这次期末考试中，每个班级都涌现出成绩优秀、学*进步的学生。下面对这些在期中考试中取得优秀成绩的同学提出表扬，他们是六年级的xx、五年级的xx、四年级的xxx、二年级的xxx、一年级的xxx等44名同学分别荣获班级前6名；这些成绩优秀、进步的同学，学校将在今天的表彰会上颁奖状、奖品予以表扬鼓励。

　　以上同学之所以能达到预期目标，是因为这些同学*时学*刻苦、方法正确、态度端正。同时与我们班主任、科任教师的`辛勤劳动是分不开的。我们的任课教师利用课余时间找同学们谈话交流，耐心启发诱导，帮助同学们树立信心。这些教师的教育教学工作做得很扎实，讲实效，所教学科，期末考试成绩优秀或成绩大幅度提高。

　　同学们，前一阶段取得的成绩是有目共睹，但成绩随着期末考试的结束，也已成为过去，我要告诉同学们的是：山外有山，我们应该有百尺竿头，更进一步的决心。经过期末自查考试，我们能够，也必须看到，在我们个别同学学*中还存在着不少问题，各学科发展是不*衡的，班与班发展也是不*衡的，同学们之间成绩存在很大差距，在我们同学中有的同学对学*态度不端正，目的不明确，行动不自觉，作风不刻苦，双休日回家不学，个别同学不完成作业，少数同学上课不专心听讲。

　　寒假生活安排要注重计划性、科学性要安排一定的时间进行文化知识的学*，完成作业，温*功课。“凡事预则立，不预则废”，一个学期虽然结束，但同学们作为一个学生的学*任务还远远没有完成；期末考试成绩虽然揭晓，但是同学们进行深刻总结、查漏补缺的工作还没有认真去做；因此，希望大家要珍惜寒假生活，每个同学都要订一个寒假生活计划，包括作息时间和活动内容。每天都要完成一定量的作业，不要把作业压到开学之前的那几天才做。寒假的最后几天还要安排一定的时间做好新学期的准备工作，要进行一些适当的预*，并且制定好新学期学*生活计划。又能以轻松的心态迎接新学期的到来。

　　最后祝同学们春节快乐，身体健康，学*进步，合家幸福！

曹湾小学

　　20xx年xx月xx日

期末会议发言稿(精选十篇)（扩展9）

——期末考试前动员发言稿（精选十篇）

　　期末考试前动员发言稿 1

各位老师、各位同学：

　　早上好！

　　再过两个星期，这个学期就要结束了。等待大家的是轻松愉快的寒假。想到这些，大家的心情肯定是非常愉快的。但是，在享受这些之前，我们必须接受学*上的一次重要检验——那就是期末考试。期末考试的战鼓又敲响了。同学们有没有信心再打一次胜仗？爱因斯坦有个成功的公式：成功=艰辛的劳动+正确方法+少说空话。对于我们学生来说，学*成功=刻苦努力+学*方法+心理智力因素。

　　首先讲刻苦努力。

　　古人云：“行百里者半九十”，距离期末考试只剩下最后一周时间，也正是到了“路遥知马力”的关键时刻，这个时候的一丝松懈都将导致全盘崩溃，一科拉下就将导致满盘皆输，在此特别提醒同学们努力到底。

　　看你能不能坚持。困难是弹簧，你弱他就强。复*中碰到难题，你是绕过去还是迎难而上，考试时遇到难题，一下子解决不了，可以先绕过去。看你能不能保持。答题之后的检查很关键。初中部的同学说，他考语文时，都检查5、6遍，考数学时，检查验算了3遍，看到答案完全相同，才放心交卷。

　　此外，在紧张的复*中同学们还要严格遵守学校纪律，特别是课堂纪律，从现在开始，所有班级，比*惯，看常规；比学风，看考风；比精神，看效果。注意参加适当的体育锻炼，增强体质。学*效率将会成倍地提高。让我们用一种好心情，用一种好心态投入到期末复*迎考之中

　　其次讲学*方法。

　　复*阶段，重在抓牢基础。基础不牢，地动山摇，基础不稳，做题不准。从课本上的例题入手，*题入手。抓住几根主线，梳理成条，对知识点和基本题目要进行重点过关。基础题要做到：考必得分、得必满分。原来基础欠缺的同学应充分利用期末复*的时机，狠抓基础，做到复*到位，消化到位，宁可学少点，也要学好点。

　　复*阶段，改错纠错很重要。善于学*的同学会把所有的作业和单元测试卷拿出来，将易错题重新整理一遍，再做一些同类的题目进行巩固。比起劳神伤身的“题海战术”的土办法，这真是一个非常聪明的巧办法。每位同学要充分利用错题集，狠抓易错点，易混点不放松，反复练，练反复，直到练会、练准为止。原来比较优秀的同学，也要常常提问自己，“还有什么不懂？”主动请教老师，将问题消灭在考试前。

　　复*阶段，答题*惯很重要。要注意培养良好的“审题”*惯和规范答题*惯，良好*惯的养成将最大限度地避免了考试中的主观失分。复*阶段，争取时间很重要。有人说一个用“分”计算时间的人，比一个用“时”计算时间的人，时间多出59倍！我们要“见时间之缝，插学*之针”，充分利用点点滴滴的时间，争取多记几个公式，多背一段文章，多温*一遍老师在课上讲的重点……保持这样的“挤”的恒心与韧劲，锲而不舍，才可能聚沙成塔，把有限的时间变成无限的力量！

　　最后讲心理素质。

　　如果你把期末考试看成终点目标，它就会膨胀，变得越来越吓人。但如果你只把它看作人生中必然要经过的路标，一场必然到来的阶段总结，那它就一点也不可怕。如果同学们能够以*常心来看待期末考试，以从容自信的态度面对期末考试，就一定能够正常发挥出自己应有的水*。考前充满自信，相信自己*时的努力。考试时沉着镇定，认真仔细，不用总想着成绩的好坏，只要你付出了努力，总会有收获。“地到天边我为界、山登绝顶我为峰”。

　　接下来强调考试纪律

　　考试，不仅是对每位应考者专业学科知识的系统考查，同时也是对个人心理素质和道德修养的考验。在对每个学科知识的全面复*和保证考前良好心理状态的同时，道德分越来越被人们所重视。

　　古有“君子慎独”所谓“慎独”强调在独处时，依然坚持自己良好的道德水准，决不做出违背道德和个人原则的事情。

　　中华传统美德中的“诚”也在这一点上充分体现出来。一个人生存在社会中，时时刻刻都被考验着。而现在，我们每位学生也正面临着一次对诚的考验——期末考试。

　　当学校和老师一次次一遍遍重复着“严肃考风考纪”的问题时，我们应该想到自学遵守考试规则是每个学生必须具备的首要道德规范。其实，在“道德考试”中，真正的考官是我们自己。

　　在做任何事之前，我们应该想想是否对得起自己心灵深处那份洁净无污的碧蓝？我们，正值青春年少，拥有着一本书中最美丽的彩页，岂能贪图一时的快活，而为人生的白色长卷擦上不光彩的污迹？

　　因为我们年轻，所以我们有勇气接受一切，即使成功或失败。同学们让我们自觉行动起来，严格要求自己，扫除一切破坏考试公*、公正的因素，维护我校良好的声誉。

　　我的讲话完毕，谢谢大家！

　　期末考试前动员发言稿 2

老师们、同学们：

　　大家上午好！

　　光阴似箭，时光如梭，弹指一挥间，紧张、忙碌而又充实的一个学期的生活转瞬即逝。不知不觉中我们又迎来了期末考试。期末考试是检验一学期以来教师与学生教学成果的一个重要标准，因此，它对于学校、对于全体师生都有重要的意义。

　　首先，对全体教师来讲，考试是教学评价的一种手段，不仅对学生基础知识和基本技能进行考查，而且要通过考试了解学生掌握知识的总体情况，为教学方法的改进，教学措施的调整，教学策略的制定和实施，提供全面客观的依据，因此，无论中考科目和非中考科目，教师在监考过程中要严肃考风考纪，在阅卷、统计分数过程中不出任何问题，确保考试过程和考试结果的公*公正，确保考试的权威性和可信性。其次，就本次期末考试，对全体同学提出以下几点希望：

　　第一、希望同学们从思想上能够重视这次考试。期末考试是对你们一个学期以来所学知识的一次大检验，各科成绩均要记载到同学们的学籍档案中，填入成绩手册，而且要对先进集体和个人进行表彰，希望同学们能够抓住机会，展示自己，在这收获的季节摘取胜利的果实。

　　还有，对于初一同学来讲，本次考试是你们进入我校以来全区第二次大型考试，你们要通过考试，对自己初中学*情况有一个理性的认识，及时获得矫正信息，调整自己今后的学*态度和学*方法。而且本次考试还是你和初中同学的一次大比武，看谁能在初中学*生活中独占鳌头。对于初二同学来讲，你们的初中生活已经过半，本次考试成败也将成为你反思初中学*过程，进而改进和调整学*策略，提高学*质量的重要手段；

　　从这些意义上来说，本次期末考试对于我们大家来说，既是终点又是起点，它蕴含了太多的机遇、希望和成功。因此，我们每一个学生都应以严肃、认真、负责的态度对待本次期未统考。第二、珍惜时间不浪费现在距考试还有4天的时间，俗话说，“临阵磨枪，不快也光”，因此，请同学们抓紧点滴时间，劳逸结合，静心进行考前复*。一要重视基础、不犯概念性错误。希望每一位同学能够把最后预祝全体同学期末考试取得优异成绩。

　　谢谢大家！

　　期末考试前动员发言稿 3

各位老师们，同学们：

　　早上好！

　　在此，我感谢学校给我一个机会代表学校向同学们进行期末考试动员，吹响期末复*的集结号。

　　在这个学期，我相信同学们都希望能善始善终的完成本学期的学*任务，为了提高复*效果，本人特谈几点看法和大家共勉。

　　第一、希望同学们从思想上能够重视这次考试。

　　期末考试是对我们一个学期所学知识的一次大检验。我们每个同学都有取得好成绩的愿望，我们都应该高度重视这次期末考试，切不可掉以轻心。只要思想上重视了，你就会全力以赴、扎扎实实地搞好期末复*，那么，取得好成绩就有了保证。

　　第二句话是：方法是取胜之关键。

　　很多同学都有过这样的经历：考前会做，考试出错，考后难过。这实际上是关乎考试方法与心态的问题。我们应该向有经验的同学借鉴讨教，了解什么是主次之分；我们要调整好临场心态，运用好考试技巧，才能清楚地把握时机。机会在自已手中，我们要争取的是最好。

　　第三、你有信心吗？

　　你有信心吗？回答的声音，信心是这样体现的吗？真正的信心是你的行动，行动就是取得成绩的硬道理。只有你今天把握了知识，了如指掌，无论他出题出到哪考到哪，你都易如反掌，这才是真正的信心，记住一分耕耘一分收获。

　　你听，考试的号角已经吹响，胜利的旋律在寰宇回荡，长风破浪正此时，直挂云帆济沧海，行动起来吧，我们一定会谱写自己的辉煌。相信自己吧，争取最优秀；有耕耘就有收获，希望我们的成绩会步步高。

　　谢谢大家！

　　期末考试前动员发言稿 4

亲爱的同学们：

　　大家好！

　　俗话说：千里之行，始于足下。为了在期末检测中取得好的成绩，过一个愉快的寒假，下面我给同学们提几点建议：作为考生要带着四颗心进入考场：信心、专心、细心、恒心。这是考试成功的保证。竞赛的胜负不仅是技术水*的较量，而且是心理素质的较量。心理素质的好坏，直接影响竞技水*的发挥。考试也是如此，要在考试中保持最佳的心理状态，要具备“四心”：

　　第一、增强信心。

　　信心有它不一定能赢，没它一定会输。信心是成功的精神支柱，有信心的人有以下表现：胸有成竹，从容不迫，遇到难题，镇静自若，沉着应考。

　　第二、专心致志。

　　这是头脑清醒、精力集中的前提。只有专心致志才能保持头脑清醒，才能感知深刻、积极思维，才能处于最佳心理和生理状态。只要不点到你的桌子，你都在认真答题。

　　第三、要特别细心。

　　考试时做题要细心。作好基础工作，不犯低级错误。校名、姓名、考号在第一时间正确无误地填写。特别是*几年，光是书写分就是三分，只要我们书写认真、书写端正，试卷不乱涂，少更改，起码就得二、三分啦。答题前先将将试题浏览一遍，做到心中有数。做题时要先易后难。每道题都要细心、认真地研究。要学会“会做求全对，稳做中档题，一分不浪费。”切忌漏题，要注意试卷的正面和背面，不要漏掉背面的题。

　　再者是要有时间观念，充分利用有效时间。不应迟到，不宜早退，要做到三个环节：通览全卷，全面解答，校对复查。复查时，要检查字迹是否清楚，卷面是否整洁，作图是否规范，格式是否对头，方法是否合理，答案是否正确，是否漏做、误解、写错，同时再复查一遍校名、姓名和考号。这样就可以使自己不失掉该得的分数。

　　第五，持之以恒。

　　要有恒心，要有锲而不舍的精神，不管考得如何，都坚持考到最后一秒。同时：

　　考场答题要牢记“四个一”：即，解选择题要重第一感悟，不能左推右推；做计算题，要一丝不苟，不能马虎；解判断题和写作文，要理清思路，一气呵成；检查试卷要重第一次的感觉，没有百分之百的把握不要轻易推翻前面的答案；卷面书写要整洁，一尘不染。

　　最后，预祝大家考出优异的成绩。

　　谢谢大家！

　　期末考试前动员发言稿 5

各位老师们，同学们：

　　早上好！

　　在此，我感谢学校给我一个机会代表学校向同学们进行期末考试动员，吹响期末复*的集结号。

　　在这个学期，我相信同学们都希望能善始善终的完成本学期的学*任务，为了提高复*效果，本人特谈几点看法和大家共勉。

　　第一、希望同学们从思想上能够重视这次考试。

　　期末考试是对我们一个学期所学知识的一次大检验。我们每个同学都有取得好成绩的愿望，我们都应该高度重视这次期末考试，切不可掉以轻心。只要思想上重视了，你就会全力以赴、扎扎实实地搞好期末复*，那么，取得好成绩就有了保证。

　　第二句话是：方法是取胜之关键。

　　很多同学都有过这样的经历：考前会做，考试出错，考后难过。这实际上是关乎考试方法与心态的问题。我们应该向有经验的同学借鉴讨教，了解什么是主次之分；我们要调整好临场心态，运用好考试技巧，才能清楚地把握时机。机会在自已手中，我们要争取的是。

　　第三、你有信心吗？

　　你有信心吗？回答的声音，信心是这样体现的吗？真正的信心是你的行动，行动就是取得成绩的硬道理。只有你今天把握了知识，了如指掌，无论他出题出到哪考到哪，你都易如反掌，这才是真正的信心，记住“一分耕耘一分收获”。

　　你听，考试的号角已经吹响，胜利的旋律在寰宇回荡，长风破浪正此时，直挂云帆济沧海，行动起来吧，我们一定会谱写自己的辉煌。相信自己吧，争取秀；有耕耘就有收获，希望我们的成绩会步步高。

　　谢谢大家！

　　期末考试前动员发言稿 6

老师、同学们：

　　从今天开始，一连三天我们迎来了本学期的期终考试。相信同学们都多多少少开始感觉到压力的存在。究竟怎样才可以在期末考试中取得好成绩呢？根据对考试优异者的研究：与取得优秀成绩有关的因素依次是：

　　一、考场心态，

　　二、考前心态，

　　三、学*方法，

　　四、复*方法。

　　今天我就第四个因素说说如何复*：

　　1、认真上好每一节课，完成好老师布置的作业。

　　2、每天除了完成老师布置的复*作业外，还应该抽出时间根据自己的实际情况进行复*。

　　3、重视旧错的搜集整理，关键要常回头翻翻看看。有的同学在*时作业或小考中出现了错误，自以为改正以后就可以丢之一旁了，结果在下一次考试或大考中，故错重犯，后悔不已，实在令人遗憾。这些*时出现的错误，由于心理定势的影响，经过一次改正，大脑很难清除它们的痕迹，事过数周或更长一段时间后，如果把正确的和错误的混在一起，大脑往往很难分辨。对这些题目一定要常回头翻翻看看，特别是临考前，要重点过目，这样在以后的考试中，它们再也难以蒙混过关了。

　　4、做到劳逸结合，确保每天都有充足的睡眠时间。

　　5、在课余活动的时候一定要注意安全，避免意外的发生。

　　希望同学们在老师的指导下，振奋精神，在本学期最后阶段中更加扎实有效地学*，积极备考。同学们，所有的付出，都会有结果；所有的努力，都会有收获，最后祝同学们在期末复*中取得更大进步。谢谢大家！

　　期末考试前动员发言稿 7

老师们、同学们：

　　本学期的期末考试已经临*，各年极。各学科都已经进入到紧张的复*阶段。为了提高复*效果，使同学们能善始善终的完成本学期的学*任务，特谈几点看法，提几点要求和大家共勉。

　　复*是巩固和强化所学知识必不可少的手段，是学* 过程中至关重要的环节。复*不单是机械的重复，而更应包含者对知识的理解和运用。*常学*好一些的同学应该 利用复*之机夯实双基（基本知识，基本技能），力所能 及的，由此及彼，由表及里、加大复*的力度重在知识的 迁移、在训练能力上下功夫。做到触类旁通、举一返三使自己在学*上再上新层次，进入更高的学*境界。

　　机不可失、时不待我，原来基础较差的同学应充分利用期末复*的时机，狠抓基础，查漏补缺，做到复*到位， 消化到位，宁可学少点，也要学好点。

　　在复*中不但要听懂，更要会做，不但会做，更要做得规范，防止水过地皮 湿，一问三不知，更防止吃夹生饭。高三同学的学*已进 入第一轮复*的中后期，经过三次摸底阶段考试，每位同 学都摸清了自己的学*实力，找准了自己的坐标点，时至今日学什么，如何学？应理清思路，克服心理障碍，排除 内外干扰，集中精力，再须一搏，用期末考试的成绩来验 证自己的学*行为。

　　当然，我们在抓好期末复*的同时，每一位同学应一如既往的遵守好学校的一日常规，常规纪律是搞好学*的 前提保证。常规更是育人的明确尺度。

　　在这期末复*最紧张的时刻，需要提醒同学们的一点是：学*是以时间做保证的，但是学*成效和学*时间的长短不是成正比例的关系，这个道理不必多说。我们不主张任意延长学*时间， 搞马拉松式的疲劳战术。劳逸结合，注重提高复*效率是期末复*应该注意遵循的原则。最后祝老师们期末工作圆满顺和！祝同学们期末考试 取得好成绩。

　　期末考试前动员发言稿 8

亲爱的老师，同学们：

　　大家早上好!

　　今天，我**下演讲的主题是：诚信考试。

　　还有一周就要进行初三第一学期的期末考试了，相信大家正在紧张的复*着。是啊，这次考试是对我们这几个月来学*知识的全面测评，所以，希望同学们能够积极准备，诚信考试。

　　诚信，是人与人交流之间的一道保障，只有守住诚信，才能做得好人，有了立足之根本，才能谈是否优秀。

　　首先，我们要对考试有一个正确的认识，它的目的不是让你愁眉苦脸，它的意义决不仅仅只是那一点鲜红的分数，我们看到不足的背后可以是奋力一搏，分数往往印证的是你*期的状度，明白了这个道理，是不是觉得通过不当手段获取高分是很不值得的行为，那多出来分算不了什么，而你却失去了一个学生的尊严。

　　当你在考场上答题自如时，给予自已一个会心的微笑，肯定自已。

　　当你在考场上苦苦思索时，不要紧张和害怕，而是需告诉自已“你应该努力了。”

　　所以，我想说，无论做什么事都要对得起自已，都能直面内心，而不愧疚，赢，要赢得漂亮，输，也要输得坦荡!严肃考场纪律，公*竞争，积极复*迎考，考出水*。

　　最后，我想提前预祝大家都能在本次测试中取得不俗的成绩，达到自已的目标，不断地超越自已，走向梦想，收获成功!

　　我的讲话结束了，谢谢大家!

　　期末考试前动员发言稿 9

各位老师、同学们：

　　早上好！

　　我是五年级的同乐沙。今天我**下讲话的题目是：《期末考试，你准备好了吗？》

　　转眼间一个学期即将结束，在过去的时间里，我们收获着快乐，收获着成功，不知不觉中，我们就要迎来本学期的期末考试了。期末考试是对我们一学期以来学*情况的检验，通过考试，我们可以总结一学期的学*情况，并检查自己的学*方法是否得当，以便在今后的学*中做出适当的调整。因此，期末考试对于我们每一个人都有极其重要的意义，我们一定要以正确的态度认真对待期末考试。

　　同学们，面对明后天的考试，你准备好了吗？我想，经过老师和我们自己的不懈努力，我们应该有理由理直气壮地说一声：“期末考试，我准备好了！”面对考试，我们应该做些什么呢？

　　首先是做好考前准备。为了使考试达到预期的效果，在复*期间，要讲究科学的复*方法，提高学*的效率，并要保持正常的作息*惯。虽然离考试只有2天的时间，我们还是应该充分利用好这2天的时间，查漏补缺，互相学*，发挥出最好的效率。

　　其次要正确对待考试。考试既是知识的检测，又是意志的磨炼。考试时要紧张但不能过于紧张，要沉着冷静，

　　对自己充满信心，同时要科学对待考试，认真分析试题，仔细推敲，先易后难。遇到容易的试题不要忘乎所以，要细心谨慎；遇到难题也不要惊慌，认真思考。许多同学考不好是因为粗心大意，把会做的题随手做错了。我们要吸取教训，做到基础题不失分，争取战胜难题，并注意把握时间。

　　同学们，让我们面对每天升起的太阳，一起立下发奋学*的志向，一起向理想奋进吧！一次考试只是我们人生中的一小步，但只有走好无数个这样的一小步，才能到达理想的彼岸。最后预祝同学们在期末考中取得优异成绩。以优异成绩向家长老师汇报。为新年有个好的开端打下良好的基础而努力吧！

　　谢谢大家！

　　期末考试前动员发言稿 10

尊敬的老师、亲爱的同学们：

　　早上好！

　　今天我演讲的题目是：《提高复*效率，迎接期末考试》。

　　本学期的期末考试已经临*，大家都已经进入到紧张的复*阶段。复*是巩固和强化所学知识必不可少的手段，是学*过程中至关重要的环节。复*不单是机械的重复，而更应包含着对知识的理解和运用，如何有效利用时间？如何提高复*效率？在这里提出我个人的观点，供同学们参考。

　　一、制定合理的复*计划。

　　离期末考试还有几天的时间，同学们一定要根据自己的实际情况，制订好复*计划，按计划有条不紊地进行全面系统复*，查漏补缺，打好扎实的基矗。

　　二、讲究方法，适当做题。

　　不同的方法也许适用于不同的人，我们应在实际运用中找到适合自己的复*方法，同时应注意不断地变换自己的复*方法。当然复*时适当地做题是必不可少的，可以选做不同类型的题目，在练*中使知识点得到了巩固，运用能力得到了提高。

　　三、要勤学好问。

　　在复*过程中，不放过任何一个疑难问题，有疑问，就要主动向老师或同学请教，俗话说：“勤能补拙，熟能生巧”，带着问题上考场是无法取得好成绩的。

　　四、珍惜时间，提高效率。

　　离期末考试的时间已经不多了，每一位同学都要珍惜分分秒秒，并提高复*效率，不要将时间空耗在无聊的玩耍和打闹之中。

　　我相信：只要我们全力付出，就一定会取得好的成绩，向家长、老师交出满意的答卷！预祝同学们都能考出好成绩！

　　我的演讲完了。谢谢大家！

期末会议发言稿(精选十篇)（扩展10）

——校长期末教师会议发言稿范本5份

　　校长期末教师会议发言稿 1

教师会议校长发老师们：

　　大家好！

　　20xx年学校的各项教育教学工作，在全体教师的辛勤努力下，已经顺利完成了，我们将迎来马年的新春佳节。一年来，老师们勤于学*，乐于奉献，学校各科室工作人员相互协作，配合默契，大家在各自的岗位上尽心尽力，辛苦中有收获，奉献中有快乐。值此机会，我代表学校校务会，向为学校发展辛勤工作、无私奉献的广大教职员工致以深深的谢意，并通过大家，向一直大力支持学校工作的你们的家人、亲属致以诚挚的问候和最美好的祝愿。祝大家身体健康、万事如意！

　　一年来，我校教职工用高尚的师德情操、无私的奉献精神、崇高的人格魅力和渊博的学识，为学校发展作出了自己的贡献，学校的各项工作都取得了突出的成绩。主要表现在以下几个方面：

　　一、以德育为首，狠抓养成教育，提升育人工作水*

　　1、我校积极完善了班主任考核机制，落实了班级量化评比。每周按量化制度评分站队，评出周文明班级，分月再累计评出月文明班级，每周、每月进行了总结、表彰。

　　2、本年度以学生养成教育、“创文整建”活动开展为契机，我校利用班会、大课间会、升旗仪式进行学生养成教育，评比活动做到日常化，管理工作追求精细化。专人负责学校“创文整建”工作，专人负责寝室寄宿生管理工作。

　　3、加强了安全教育，创建*安校园。

　　①学校政教处牵头，学生课余休息期间与第三节晚自*后派专人在校内巡逻；周五放学校务会与护校队集体值班；学生进出校门进行指纹刷机与视频监控双重管理。

　　②我校进行了法制、安全、禁毒等教育活动，提高了学生的防范意识。

　　利用**下的讲话、主题班会、板报、手抄报、宣传橱窗等多种方式开展了交通安全、食品安全、防火防电防水安全宣传；举办了法制教育专题讲座；每期组织一次参观学校禁毒教育基地；观看禁毒宣传片；举行了“珍爱生命、远离毒品”的宣誓签名活动，进行毒品预防教育。

　　③每月组织安全隐患的排查，检查各种消防设备，保证校舍安全。 ④学校校长、总务、班主任实施陪餐制，保证食堂就餐安全。 ⑤签订了安全责任状。学校与各处室管理人员、各班主任、各科任教师每期期初签订了安全责任状，责任层层分解，事事人人必管。

　　二、抓教学常规管理，保证教育教学工作有序开展

　　1、认真扎实抓好常规工作。

　　①教师会议、坐班、上课出勤由专人检查，每周公布落实。 ②每期最少组织了三次教学常规普查。

　　2、稳步推进了课改工作，推行新的教学模式，提高教学质量。今年上期，在七年级推行课改，下学期在七八年级推行课改。虽然我校的课改推行时间不长，目前还没有形成自己的特色，但通过课改，改变了老师的教学观念，最大部老师心中都形成了“课改是必须的”观念，学生的学风也有了非常明显的转变，睡觉的、讲话的学生很少了，充分地调动了学生学*的积极性和主动性，培养了学生自学等各方面的能力。

　　20xx年中考我们成绩与往年来比，很有进步。中考940分以上达25人，一中上线的29人，900分以上的33人，小教幼教8人参考，6人上线，并且分数都在入围面试的前10名。初二的生地会考也很不错，190分以上的5人，180分以上的29人。今年中考我校全市综合排名第19位，比去年上升了9个名次，有了一定的进步。七年级的统考成绩我校获教学奖金2213元（相比八年级有大的进步，八年级统考成绩我校一共罚金144元）。

　　20xx年我校职高输送任务完成出色，38人就读涟源工贸中专，得到领导的好评。

　　3、各教研组活动、课外活动常态化。

　　各教研组工作都落到实处，各教研组都制订了工作计划，有内容，有措施，理性且实际。教研组活动已开始走向制度化、规范化，有特色、有效率、有时间保证，具体体现在定时间、定地点开展教研活动，包括集体备课、听评课、集体学*与教学经验交流等教研活动。教研活动内容丰富，安排科学合理，强化了针对性、实效性。

　　语文组开展了汉字书写比赛，英语组、数学组、理化组开展了学科知识竞赛，并且及时进行总结颁奖。活动的开展，提高了学生学*各门课程的兴趣，也丰富了校园文化生活。

　　我校成立了课外音乐、美术兴趣小组，在音乐老师肖阳、美术老师兰敏的指导下定期开展丰富多彩、富有特色的课外活动。

　　4、完成了学生学籍管理系统全国联网工作；出色完成了涟源市“创建省级教育现化化先进市”的迎检工作。

　　三、强化教师培训，全面提高教师素质

　　积极开展校本教研活动，为教师提供了相互学*相互交流的机会，进一步提高了教师为学生服务的思想认识。

　　为了进一步把学校的课堂教学改革推向深入，落实学校以质量求生存的发展思路，打造一支具有“敬业爱岗、团结合作”团队，学校加强了对青年教师的培养：

　　①为提高教师的业务水*，充分重视并督导教师参加各类教学教研活动。如：全体课改班主任老师到湘波中学跟班学*；英语教师黄修红到金石中学参加英语教研活动，学*取经；语文组全体教师到龙塘中学参加语文优质课竞赛活动；数学组年轻教师到伏口中学参加数学教研活动；物理组全体老师到伏口中学参加物理优质课竞赛活动；生物教师到伏口中学参加生物教研活动；化学老师孟永梅参加化学实验创新大赛等。

　　②20xx年我校李斌（班主任培训）、徐品红（语文）、陈玲玲（英语）、邱坚（历史）、吴剑蓉（地理）、谢胜（生物）等老师参加了国培；陈奇跃老师（数学）到常德师院参加了集中培训；李菊芳老师到湘潭参加了语文赛课培训；李爱冬、刘阳老师暑期参加了新教师培训

　　教学改革成效显著，一大批教师的论文，优质课，教案得到上级部门的'好评：李菊芳老师获市级语文赛课一等奖，龙红娟老师获市级物理赛课一等奖，孟永梅获市级化学实验创新大赛一等奖。众多的学生也在国家、省、地市获奖：“复兴中华，从我做起”征文活动中，李菊芳老师辅导的李开同学、邱雯同学荣获国家级一等奖，陈玲玲老师辅导的陈思洋同学荣获国家级二等奖，李向民老师辅导的邱喜梅同学荣获国家级三等奖，徐品红老师辅导的朱可同学荣获国家级三等奖；在20xx年全国奥林匹克竞赛中我校共有61人次获市级以上奖励，86班的龙拼荣获化学奥赛娄底市二等奖。20xx年教师节表彰活动中，黄修红、陈奇跃老师被评为“涟源市优秀老师”，李越、彭迪华老师被评为“湄江镇优秀教师”，在年终评先评优中陈玲玲、肖阳、颜小聪、孟永梅被评为“优秀班主任”，李向民、李金*、龙新清被评为“工会活动积极分子”，黄修红、李斌、陈奇跃、吴权、李广被评为“先进个人”，龙艳、徐品红、李菊芳、邱月英、李月红、__刚被确定为“优岗”。

　　四、校园育人环境进一步改观

　　1、加强校园文化建设，搞好文化育人氛围，让名人名言、黑板报、绿化景点、标语牌等“说话”，育人于无声。

　　2、学校进一步美化了校园。及时更换安装大型标语牌7块，小型标语牌制度牌62块，课改班级学校统一布置教室，改善了教学环境。对学校校园监控系统、广播系统、班班通设备、各功能室进行定期检查、维修，促进教学资源的有效利用。

　　3、尽管资金困难，但学校总是秉承再苦也不能苦孩子的理念，为了提高教育教学质量，改善办学条件。

　　①添置了新课桌、凳210套，添置教师办公桌12张，烤火桌5张。

　　②暑假期间学校进行排水沟的改造、临街面硬化、学生宿舍的排水改造等。

　　③20xx年12月在上级领导的指导下完成了食堂改造、添置学生就餐坐凳300多条、各种配套及屋面加固等。

　　④在电教中心的支持下，我校电脑室更新，新增电脑50台，打印机2台，摄影机1台，班班通设备1套，办公电脑4台，增设了开放式学生电脑室1个，教师电子备课2个。

　　五、其他工作小结

　　（一）、信访**工作

　　20xx年我校在信访工作中完成出色，没有出现**的事件，校园*安，教师稳定。

　　（二）、计划生育工作

　　20xx年我校所有孕龄教师及家属，在校计育办李爱强同志的督促下，都积极参加了镇计育办组织的春秋两季孕检，在本年内没有出现违计事件。

　　（三）家长学校工作

　　20xx年我校家长学校工作开展正常，在市级验收中得到了领导与专家的好评。

　　（四）教育乱收费治理工作

　　在20xx年的教育乱收费整治工作中，我校教师积极自查自纠，没有家教家养、乱办班乱补课现象。我校在每期的开学收费中，严格按上级规定收费。在省地市的明查暗访中我校没有任何违规收费，得到了广大家长的一致好评。

　　老师们，学校的所有成绩都是大家同心同德、辛勤工作的结果，寒假到来了，希望老师们在辛苦了一年后，能与家人快快乐乐地办年货，高高兴兴地辞旧迎新，无拘无束地享受天伦之乐。在这里，我向大家拜个早年。再次祝愿大家新春快乐，阖家幸福，！

　　谢谢大家！

　　校长期末教师会议发言稿 2

　　下午好!转眼间一个学期已过去,期末考试也于一周前顺利结束.在整个考试过程中,秩序井然,纪律严明,组织严密,达到了预期的效果,考试结果真实.今天,我们在此召开期末表彰大会,表彰在这半学期里,在学*生活中涌现出来的志向高远、勤奋好学、成绩优异的学生和各班进步较快的同学.希望同学们以优秀学生为榜样,以优异成绩为目标,奋力拼搏,以取得更大更优异的成绩.借此机会,学校向为同学们的成长、进步而勤奋耕耘、默默奉献的老师们表示衷心感谢!向品学兼优的同学们表示热烈的祝贺!

　　老师、同学们,在过去的半学期中,我们的老师爱岗敬业,不断加强师德修养,刻苦钻研,努力提高自身业务水*,以教书育人为已任,全身心关爱每一个学生,耐心施教,用自己的努力,换取了同学们的好成绩.我们坚持质量是学校生命线,强化课堂教学效率,加强学法指导,努力铺*同学们通向成功的道路.多数同学的精神面貌焕然一新,学*成绩正呈上升势头.我们举行期中总结表彰大会,就是要让我们的同学,我们的老师看到前阶段的工作成绩,激励同学们发扬成绩,再创佳绩!成绩只能证明过去,期中考试只是学*征途中的一个小的加油站,不能说明现在,更不能代表将来!我们又开始了新的征程,在这里我要告诉同学们的是:

　　一、正确对待成绩.

　　成绩的取得是可喜可贺的,成绩是我们用辛勤的汗水和科学的学*方法换来的.如何正确对待已经取得的成绩对我们今后的发展有着举足轻重的影响.我们应该明白:山外有山,天外有天,我们竞争对手有很多;应该明白,我们取得成绩与我们今后的人生道路种种收获相比,还是微不足道的.为此,我们不能沾沾自喜,不能做井底之蛙.我们应该有滴水穿石的精神,有百尺竿头,更进一步的决心,有会当凌绝顶,一览众山的气魄!只有这样,我们才会不断进步,创造新的成绩!

　　二、清醒认识自身的不足.

　　我们能够,也必须看到,发展是不*衡的.在这次考试中,我们大部分同学取得了理想的成绩,但个别同学学*中还存在着不少问题,各学科发展是不*衡的,学科与学科,同学之间成绩存在很大差距.偏科现象严重,在我们学生中有的同学学*态度不端正,目的不明确,行动不自觉,作风不刻苦,不能按时完成作业,少数同学上课不专心听讲.

　　同学们,或许,以前你因为疏懒放纵了自己,成绩有些不如意,家长老师不太满意.那么从现在起,分秒必争刻苦学*,向受表彰的同学看齐,讲学*、比学*、营造浓烈的学*氛围.

　　三、脚踏实地做好下阶段学*.

　　古人言:“春种一粒粟,秋收万颗籽”,要有更好的成绩,我们必须踏实学*.

　　学*首先是态度,态度决定一切,什么态度最重要?一是谦虚,对于不懂的东西,要老老实实地向老师请教,向优于自己的同学请教.二是勤奋,俗话说:勤能补拙、天道酬勤.勤奋与刻苦是取得成绩与成功的基本条件.不满足这个条件,任何天才也无济于事.相反,如果做到勤奋与刻苦,即使开始时基础差,起点低,也能产生迎头赶上的效果.人们常说的“笨鸟先飞”,表达的就是这样的道理.勤奋属于珍惜时间的人,属于脚踏实地、一丝不苟的人,属于坚持不懈持之以恒的人,属于勇于探索、勇于创新的人.因为勤奋,安徒生从一个鞋匠的儿子成为童话大王;因为勤奋,爱迪生才有了一千多种伟大的科学发明;因为勤奋,爱因斯坦才得以创立震惊世界的相对论.中国古人也给我们留下了悬梁刺股、凿壁偷光、囊萤映雪的.千古美谈.我校也有这样真实的例子,像20xx级的田传金、佘春来、袁中正……

　　其次是要有科学的方法.一名优秀的学生,总是以课堂为中心,努力做好预*和复*,这是科学学*方法的核心,课堂听课是最重要的,聪明的学生在课堂的注意力总是非常集中,他们的思维总是围绕在教师活动的周围,通常他们在课堂上就把问题解决了.上课应积极主动、大胆发言、积极思考、认真做笔记.老师们,同学们,行动起来吧!尽管在我们前进的路上会出现许许多多的困难,但只要我们上下一条心,走过去前面就是个天!

　　期末考试已经结束,一次考试并不是句号,更不是人生的全部.人生道路有风和日丽的日子,也有阴雨连绵的岁月,你不能左右天气,却可以改变心情,你不能改变容貌,却可以展现笑容,你不能改变世界,却可以改变自已.

　　我们要从暂时的喜悦中走出来,从暂时的沮丧中走出来,胜不骄,败不馁,荣辱不惊,卧薪尝胆,及时调整自己,为下一次考试早作准备.有这样一句格言:“在人生的道路上,想哭就哭,想笑就笑吧,只是别忘了赶路”.

　　文学大师冰心的一段话与同学们共勉:“成功的花,人们惊羡她现时的明艳!然而当初她的芽儿,浸透着奋斗的泪泉,洒遍了牺牲的血雨.”所以如果失败,我们无须遗憾,因为那成功便是我们竭尽所能也摘不到的天星;如果我们一味怨天尤人,遗憾抱怨,那就太失败了,因为那成功是我们俯首可及却没有弯腰去拾的珍宝.

　　我坚信,你们的青春会因你们的不懈努力而绚烂,老师和家长会因你们的身心健康成长而感到欣慰和自豪,学校会因为你们所取得的成绩而增添光彩,社会和国家会因为有了你们这样的人才而加速进步!

　　让我们携起手来,共同努力投入吧,我坚信,你们的未来不是梦!

　　最后,我希望大家借期中考试的东风,认真总结经验教训,发扬成绩,克服缺点,争创佳绩!

　　祝全体师生下半学期各方面都取得更大的进步.

　　校长期末教师会议发言稿 3

老师们：

　　大家上午好!

　　今天是我校本学期最后一次全体会议，主题是总结学校一个学期以来的全面工作，并部署寒假生活。

　　首先，我代表学校向半年来辛辛苦苦工作的.全体教师问一声辛苦了。

　　感谢你们对学校做出的卓越贡献!

　　在学期初的工作计划中，学校提到了有两个需要解决的难题：

　　一是学校迁入新址，各项建设需要继续完善;二是十一月省**要对我区进行普及高中阶段工作进行评估，在计划中，学校提出，要以一建一评为契机，加强基础管理，夯实基础，提升能力。

　　重点做好学校文化建设，实训能力提升，内部管理强化教师队伍建设、招生就业指导等重点工作。

　　强力推进学校又快又好发展，努力实现各项工作再上新台阶。

　　校长期末教师会议发言稿 4

各位领导、老师：

　　大家下午好！

　　今年，我校教师队伍中突然新增了新教师，已经成为学校教育教学工作的一支重要力量。新教师的专业素质与教学水*，直接决定着我校的整体教学质量；新教师成长与进步，直接关系着学校的发展。新教师的培养是一件大事，学校有责任为新教师及其他青年教师的成长创造条件，机会总是青睐那些有准备的人，从开学工作至今将*两个月，通过了解你们工作勤奋、适应能力强，这是一个很好的开始，相信在今后的工作中你们会取得更加优异的成绩。新教师的初期自我成长是非常关键的，最理想化的教师成长应该是：一年入门，三年成为一名好教师。在此，我想谈几点我个人的看法和希望。

　　1.用快乐的心态对待工作，追求教师工作的职业幸福。

　　选择了教师这个职业其实就等于选择了“奉献”。虽然有些累，而且有些清贫，但是教师这个工作还是很快乐的。比如我们每天面对的是一些天真可爱的孩子，虽然有些孩子调皮，在这一点上，我们比警察快乐；每天风吹不着，雨淋不着，我们比马路上工作的人快乐；我们能早晚正常上下班，还有双休日和有两个令人羡慕的寒暑假，我们比从事任何职业的人都快乐；走到大街上经常听到“老师好”，我们比路人都快乐；当自己送走一届届毕业生，桃李满天下的时候我们比任何人都快乐等等，教师这个职业带来的快乐是其他职业体会不到的。所以我们要正视自己的这份工作，珍惜自己的这份工作。一个人工作上要想取得成绩，就应该先爱上自己的这份工作。

　　2.认真学*新《中小学教师职业道德规范》。爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人、为人师表、终身学*。在这里我重点谈三方面的看法：

　　（1）教书育人。曾经听到过这样一段话：一个孩子的失败，对一个教师来说，或许只是几十分之一的失败，但对于一个家庭来说，或许就是百分之百的失败。因为孩子是家长的未来和希望，所以我们教师的责任重大。对于一位教师来说，或许你出现差错之后可以查找原因重新来过，但是工作中的丝毫差错对于孩子们来说却不能重新来过，这对于学生来说是十分不公*的，所以我们要尽量的做好自己的工作，避免因自己的疏忽而造成学生的遗憾。只要我们面对自己的学生，无论自己教学一个学期、一个学年甚至是六个学年，我们都要为学生的终身发展奠基，这样孩子以及孩子的家长会感激我们的，我们自身也会从中获得成长和提高的。其实教师的责任心不完全是在轰轰烈烈中展示，而是在*凡、普通、细微甚至琐碎中体现。

　　（2）为人师表。既然作为一名教师，就要时时刻刻做学生的楷模、榜样，我们要从自己的着装、言谈举止来严格要求自己，时刻别忘了学生就是我们的影子。*时的工作中我们要多说好话、多做好事，凡事要求学生做到的教师必须要做到，切不可挡“口头上的巨人，行动上的矮子”。

　　（3）终身学*。我相信在做的每一位新教师都听到过这样一句话：要活到老学到老。于丹教授说：当一个人拒绝学*、拒绝成长的时候就是自己真正衰落的开始！特别是我们教师，教育改革的步伐和学生的发展变化很快，所以任何时候都不能停止学*和提高。虽然我们刚从学*毕业，时间不长，理论经验比较丰富，但是我们必须要不断地让自己进行“充电”，这样才能使自己的职业生涯拥有源源不断的“活水”。请记得：一个教师能走多远，他的学生就能走多远，所以我们每一位教师都要争当一个学*型、研究性、业务型教师。工作中，我们要从备课上、上课上、课下辅导等方面严格要求自己，实践中我们要从自我反思、同伴互助、专家引领几方面入手。没有反思的教学工作是不会“上升”的，所以我们要养成及时反思的好*惯；在工作中我们要多向学校有经验的教师去学*，取别人之长为自己所用。当然我指的是要自己主动去找别人学*，而不是等着学校安排，其实学*时机无处不在，就看自己是否善于把握；我们可以多看一些专家的讲座以及优秀教师的教学课堂录像来不断提升自己，我们还可以从网络上学*很多东西，当然我们相信大家会正确使用网络，不会出现在上班时间上网聊天或打游戏等行为。王金战教授说教师的成长，大致分为四个阶段：（1）经验缺乏期；（2）盲目自信期；（3）反思成长期；（4）学者型，专家型的教师的成熟期。我希望我们每一位教师都能通过自己的努力成功进入到第四个阶段。

　　3.要有自己的成长计划和奋斗目标。

　　俗话说：不想当将军的兵不是好兵。我们每一位新教师都要根据自己的实际制定自己的成长计划和奋斗目标。只有这样，我们在工作中才会目标明确、有的放矢的开展工作，自己才会向自己既定的方向不断挑战自我，当然在落实上我们不能做“思想上的巨人，行动上的矮子”。

　　4.要正确对待自己学校安排的工作。

　　（1）在学校要有一种“我是革命一块砖，哪里需要哪里搬”的境界。我们虽是师范毕业的专业学生，但是或许由于学校工作的需要没有给自己分配自己所学专业的学科，但是我想说：我们仍要“勇往直前”。因为学校安排的工作一定是站在学校大局的立场上进行考虑的`，希望我们每一位新教师理解万岁。

　　（2）学校对于新教师的成长会提出一些严格的要求，比如：新教师的教案应该写的更加详细等。我们每一位新教师要真正理解学校的用意：让大家快快成长。我们应该把学校施加的压力变为动力来严格要求自己。俗话说：人只有经过重重磨练，才能有所作为。

　　（3）或许所接的班级各方面情况并不好。我想对大家说：不要有心理负担，其实正是一个薄弱班才能真正体现自己的价值，只要会接薄弱班就一定会带好一个好班。只要大家在工作中取得点滴进步，学校的每一为人都会为你们鼓掌！

　　5.工作中要为成功想办法，不为问题找借口。

　　在今后的生活和工作中，我们一定会迎来各种机遇和挑战，或许还会面临很多问题。但是我想说：在出现问题的时候我们要大胆正视存在的问题，不要上推下卸。要多为成功想办法，不为问题找借口。在遇到问题的时候我们要面对问题、冷静分析问题、对症下药，而不是抱怨、找借口。因为我相信：面对需要解决的问题，只要我们执着的要结果，我们一定会想出各种解决问题的办法。

　　6.要提升自己的班级管理能力和课堂驾驭能力。

　　教师的教学能力非常重要，但是我认为更重要的是教师的组织管理能力以及课堂驾驭能力。如果一名教师“肚中”再有墨水，课堂中前面教师讲的自我陶醉，学生下面听不听无所谓，大家可想而之这样的课堂效率如何？其实我们现在不缺乏太多的理论专业知识，关键我们要在工作的实践中不断提升自己组织管理水*和课堂驾驭能力，我认为一名好教师的标准就是让学生既怕又爱。

　　最后，我用微信上看到的一句话当做我的结尾：一个人不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀；一个人想要优秀你必须接受挑战；一个人，你想要尽快的优秀，就要去寻找挑战。一个人的知识通过学*可以得到，一个人的成长必须通过磨练。希望大家拿出十二分的热情投入学*与工作，克服困难，迎接挑战，不断磨练，尽快适应新工作、新生活，真诚祝愿大家能更好地成长，早日成为唐先小学的栋梁。谢谢大家！

　　校长期末教师会议发言稿 5

老师们，同志们：

　　下午好。

　　转眼间，马年将过，羊年将至，又一个学年在大家的共同努力下过去了。过去的一年，是我们一高不*凡的一年。搬迁到新校区之后的艰辛很多，收获也很多，同志们的付出与汗水更多。在此，我谨代表学校向各位的辛勤工作、无私奉献表示诚挚的谢意，并通过大家向各位教职工家属对学校工作的.理解、支持表示衷心的感谢。

　　回顾一年来的工作，我校年级管理井然有序，纪律、安全教育常抓不懈，德育活动卓有成效，教科研活动有声有色，从而塑造了良好的教风、学风和校风。特别是在日常管理工作中，每一位班主任老师起早贪黑的付出更让学校领导感动。也正是在全体一高人的共同努力下，学校的各项工作才取得了优异的成绩。

　　当然，我们在看到成绩的同时，也惋惜地发现一些工作中的问题和不足。比如一小部分教师的工作激情在慢慢消退，一些青年教师的棱角被岁月磨*、锐气大不如前；比如还有极少数教职员工纪律观念淡漠，工作缺乏主动性，对学校布置的任务拈轻怕重，甚至置之不理。又比如，一些教师缺乏业务探究的精神，缺乏团队合作精神等等……。这些问题，也希望大家在假期中好好思考一下，力争在新学年里有所克服，有所改进。

　　这个假期，说短不短，说长不长，但很容易造成我们的惰性与倦怠，为此，我想对全体教师提出三点希望：

　　1.安安静静读书

　　作为老师，注定了我们终身与书为伴，读书应该成为我们的一种*惯、一种生活常态。所以，在假期走亲访友之余，希望老师们能静下心来读些名著，读些科普作品，读些名人传记，读些教育理论。

　　2.坦坦荡荡做人

　　教师的职业特点决定了我们必须讲道德、守纪律，我们可以清贫、可以寂寞、可以受委屈，但我们不能失去作为一个教师最起码的职业操守，因为我们的一言一行、一举一动无时无刻都在被社会关注。所以，希望大家要时刻注重教师的身份和形象，即便是在假期中，也要不卑不亢地交往，胸怀坦荡地处事。

　　3.开开心心生活

　　一学期来，大家被工作的紧张和生活的琐事所牵绊，希望在这个假期中，我们每一位教师都能放松心情，洗去一学期的疲惫，快乐生活。放下一些不必要的麻烦，多陪陪老人孩子，多做些家务，多享受一些与家人在一起的温暖时光。

　　最后，祝大家春节愉快，万事如意，愿所有的老师都能度过一个幸福、安康、*安、充实的春节！