销售员工发言稿实用二十份

　　销售员工发言稿 1

尊敬各位领导、同事、朋友们：

　　你们好！

　　我是xx年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。

　　我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到*200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套*乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。

　　理想是什么？理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的*台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。

　　如今我们公司，xxx有限公司，就是我们发挥自我才能的*台。我们企业口号是：没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水*创造出来的.。当然还有以往的工作前辈。

　　现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。

　　我们来到公司的目的无非有两个：第一是赚取更多的money；第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。

　　所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一，店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。

　　在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了，……要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。”

　　最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌；也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上获得成功，走得更远。

　　销售员工发言稿 2

尊敬的各位来宾、领导、所有的同仁：

　　大家下午好。

　　我是xx，是一名业务员，来自销售部，很荣幸能够代表八大怪的10位销售人员在此向大家致敬，并对大家一如既往的支持和帮助表示由衷地感谢，先给大家鞠个躬吧。

　　一月十五日是个不*凡的日子，作为开场白，让我们回顾下历史上的今天吧。说1622年的1月15日法国最伟大的剧作家之一莫里哀先生诞生了，是名人的诞生日；1935年的1月15日（跨度有点大）遵义会议召开，此后敌强我弱的形势开始扭转了；十四年后，也就是1949年的1月15日，沾十四年前遵义会议的光，天津人民**了，从此狗不理包子开始进入普通百姓的餐桌，四处兜售狗不理包子的业务员也随之诞生了；新世纪的第一个1月15日，也就是20xx年的.1月15日，意大利一女子顺利生下了一胎八胞胎，再次刷新了人类历史的极限。以上这些历史名记，光辉事迹，和今天咱们在这里的聚会没有任何关系。

　　但20xx年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员确实有些与众不同，因为我们是满怀感恩来的，我们从没有在每天的这个点同时见到这么多值得感谢的人，现在是下午的5点03分，昨日此时，送货的师傅们刚刚开始吃中午饭；打了半天包的老王哥紧锁眉头，还是为了一单又一单的急货；已经连轴转十几天的车间工人们又接到今晚加班的消息；财务们颇感郁闷，总要解决业务员们创造的一堆神奇无比的难题；李经理都有些害怕了，因为枣卖的太好了，万一原料不够用，

　　自己再被派到风吹石头砸脑袋的地界收红枣怎么办，赶不上今天的年会该怎么办？还要伴着袁经理的呼噜入睡该怎么办？而我们总在路上。

　　但20xx年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员实在是不同的，当我们喝下第一杯酒，开始回首一年的辛苦与成绩的时候，诸位的笑容和汗水总让人那么难以忘怀。今天，当我跃下**台后，我们会用最单纯的形式和言辞向大家问候，我们会大声唱歌，用心娱乐，为你们跳舞，为你们表演我们的节目；我们会握紧你的手，和你掏心窝；我们会向你敬酒，当然，如果你先醉了，我们把你扶上车。对我们来说，这就是感恩时刻。

　　谁是最可爱的人呢？就是我八大怪的兄弟姐妹，你要问我，当面对困难和挑战时究竟有多少种力量支持我们坚持到底而不言弃，我说不清楚，但来自同事的信任总像戈壁滩上的煤油炉一样，让我们体会温暖和奋斗的幸福。诸位的幸福对我们至关重要，为了同事，为了你们，努力工作，这是我们——一群业务员的光荣和梦想！我是xx，代表的不只是10个。谢谢大家。

　　销售员工发言稿 3

各位领导、同事们：

　　大家好！

　　这天在那里能代表优秀员工发言，着实有点激动，很多年都没这么激动过了，激动中又夹带了些欣喜和压力。就这两天评选的结果还没最终宣布，就有人调侃的不称呼我名字了，直接叫我“先进”，弄得我在这新年的伊始就觉得这20xx给人倍感压力。当然了，有压力就是动力，有动力就有更多的潜力提升空间，也就能更快的成长起来。

　　虽然今年的优秀员工只评选了六位，但是，我们肯定不能简单的说这六位就比其他人要优秀什么，或者多做了什么，可能只是他在专心的做一件正确的事情的时候，正好被领导们看见了，加深了很好的印象，而这样的次数多了，自然也就优秀了。又或者仅仅是一种处事态度和方式得到了广泛的'肯定。所以那些低调勤劳，埋头苦干，把公司当家的同事们，在那里更需要我们向他们看齐，就比如高工从早上一上班就开始奋笔疾书，不知疲倦一向写到下班，有时候还会因为工作而累倒；我们潘总把车间当办公室，每一天督战在生产第一线，遇到重点难点问题都是亲自指挥战斗；我们强哥每一天都是忙里忙外的，把车子当床铺，把泡面做三餐，不管大事小事，事事亲力亲为；我们计工也是忙上忙下，保质保量，严把着公司质量关；还有我们车间主任张师傅，技术部唐工，朱工，各班班长等等，都是为工作殚精竭虑。当然如果这些中层领导不在优秀员工的评选之列，那么来年是不是就应增加一项优秀干部的评选？领导中也有竞争，那样会有一个更好的良性循环。

　　我们部门被评选为“先进群众”，确实是让人有点受宠若惊，其实质检部，各个班组都就应比我们有资格，因为我们清楚的明白在过去一年里我们有过多少错误和种。种不足之处。上次去升华拜克的路上，计工说我们技术部下发的十套图纸，九套有问题，还有一套也不能说是没问题，只是他还没找到，没看过也就不明白有没有问题。虽然我们明白计工是在开玩笑，但是我们可不能就认为这是在开玩笑，比如事情一旦太多太杂就不仔细，不严谨，上补下漏；整个部门年轻化，有速度没质量；缺少足够的设计经验等等。所以这就要求我们在新的一年里在我们唐工的领导下努力的去克服困难，解决问题，多向有经验的老师傅去请教，个性是像计工这样有丰富的经验和阅历的老资格，去取长补短，自我提升，逐渐的充实自身。

　　时间就如白驹过隙般冲冲而过，来公司都有三个年头，对于自身的成长，和对公司发展也有了自己的理解，为了不影响同事们用餐时间，就把这些理解留到明年发言时再说吧。

　　总之，总结为一句话就是：在新的一年里，我们公司上下要紧密的团结在周总和曾总周围，高举着我们思创那实干、创新的精神，努力为公司的发展抒写新的篇章。

　　最后给同事们拜个早年，祝愿大伙都**安安快快乐乐的过一个祥和的春节！

　　销售员工发言稿 4

各位领导、同事们：

　　大家好！

　　感谢领导提供给我们这么一个展现自我的*台，给我们提供这样一个难得的学*机会，我相信这不仅会给我们的工作带来提升，而且也将会在我们未来的生活中带来无法预算的无形的财富。

　　我的演讲题目是如何成为一名优秀的员工，首先，给大家分享一个故事，希望大家能从中有所获。

　　两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双轻便的运动鞋换上。B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”A说：“我只要跑得比你快就好了。”

　　二十一世纪，没有危机感是的危机。特别是入关在即，电信，银行，保险这些我们以为非常稳定和有保障的企业，也会面临许多的变数。当更多的老虎来临时，我们没有有准备好自己的跑鞋？

　　对于一个有准备的人为说，追求的目标越高，对自己的要求越严，他的能力就会发展得越快。要想把看不见的`梦想变成看得见的事实，就要在工作中兢兢业业，把工作当成自己的事情一样干。”因为，机会永远是留给有准备的人。如何成为一名优秀的员工呢，通过学*，我给大家分享心以下几点我个人的心得体会，希望能对大家有所帮助。

　　一、主动学*的能力。

　　随着社会的发展，竞争将越来越激烈。谁不爱学*，谁就不能提高自己的能力，谁就会落后于他人，甚至被淘汰。作为一名优秀员工，不论是在职业生涯的哪个阶段，学*的脚步都不能稍有停歇，只在工作中不断的学*，学*中不断积累，积累中不断成长，才能获得成功。

　　二、热爱工作，追求卓越。

　　优秀的员工是随时随地都具备热忱且精神饱满的员工。因为，热忱是成就一切的前提，事情成功与否往往是做这件事情的决心和热忱的强弱而决定的。同时优秀的员工从来不以完成任务的心态对待工作，而是以追求卓越、做到的标准来要求自己，尽情的享受工作带来的乐趣吧，每天进步一点点就是成功的开始，而每天成功一点点将是卓越的开始。

　　三、积极、主动的态度。

　　优秀的员工都是具有积极思想的人。积极的人找方法，消极的人找借口，只有积极的人在任何地方都能获得成功。只思想不滑坡，方法永远比困难多。

　　四、服从、执行。

　　俗话说“没有规矩，不成方圆”。一个企业要想在当今这个竞争激烈的社会中取得进步，乃至获得成功，实现企业发展的战略目标，必然需要有企业的“规矩”，而组织原则可以说就是企业的“规矩”。只有定了“规矩”，让“规矩”指导我们工作，才能提高我们的工作效率，提升我们的工作业绩。如果没有了规矩，导致的结果就是：组织涣散，人心涣散，工作局面将是一盘散沙。于是人人都得到了所谓的自由，但最终失去的，将比得到的更多。

　　五、时刻牢记公司利益。

　　一个员工，如果不把公司的利益摆在首位，哪怕他有再大的能耐，也不算是优秀的员工，一个时刻只为自己着想的自私的人，是难以取得大成就的，最终单位也会抛弃这样的员工。

　　以上均是本人对优秀员工的几个不成熟的看法与理解，请各位领导、同事批评指证。

　　谢谢大家！

　　销售员工发言稿 5

尊敬的各位来宾、领导、所有的同仁：

　　大家下午好。

　　我是xx，是一名业务员，来自销售部，很荣幸能够代表八大怪的10位销售人员在此向大家致敬，并对大家一如既往的支持和帮助表示由衷地感谢，先给大家鞠个躬吧。

　　一月十五日是个不*凡的日子，作为开场白，让我们回顾下历史上的今天吧。说1622年的1月15日法国最伟大的剧作家之一莫里哀先生诞生了，是名人的诞生日；1935年的1月15日（跨度有点大）遵义会议召开，此后敌强我弱的形势开始扭转了；十四年后，也就是1949年的1月15日，沾十四年前遵义会议的光，天津人民**了，从此狗不理包子开始进入普通百姓的餐桌，四处兜售狗不理包子的业务员也随之诞生了；新世纪的第一个1月15日，也就是20xx年的1月15日，意大利一女子顺利生下了一胎八胞胎，再次刷新了人类历史的极限。以上这些历史名记，光辉事迹，和今天咱们在这里的聚会没有任何关系。

　　但20xx年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员确实有些与众不同，因为我们是满怀感恩来的，我们从没有在每天的这个点同时见到这么多值得感谢的人，现在是下午的5点03分，昨日此时，送货的师傅们刚刚开始吃中午饭；打了半天包的老王哥紧锁眉头，还是为了一单又一单的急货；已经连轴转十几天的车间工人们又接到今晚加班的消息；财务们颇感郁闷，总要解决业务员们创造的一堆神奇无比的难题；李经理都有些害怕了，因为枣卖的太好了，万一原料不够用，

　　自己再被派到风吹石头砸脑袋的地界收红枣怎么办，赶不上今天的年会该怎么办？还要伴着袁经理的呼噜入睡该怎么办？而我们总在路上。

　　但20xx年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员实在是不同的，当我们喝下第一杯酒，开始回首一年的辛苦与成绩的时候，诸位的笑容和汗水总让人那么难以忘怀。今天，当我跃下**台后，我们会用最单纯的`形式和言辞向大家问候，我们会大声唱歌，用心娱乐，为你们跳舞，为你们表演我们的节目；我们会握紧你的手，和你掏心窝；我们会向你敬酒，当然，如果你先醉了，我们把你扶上车。对我们来说，这就是感恩时刻。

　　谁是最可爱的人呢？就是我八大怪的兄弟姐妹，你要问我，当面对困难和挑战时究竟有多少种力量支持我们坚持到底而不言弃，我说不清楚，但来自同事的信任总像戈壁滩上的煤油炉一样，让我们体会温暖和奋斗的幸福。诸位的幸福对我们至关重要，为了同事，为了你们，努力工作，这是我们——一群业务员的光荣和梦想！我是xx，代表的不只是10个。谢谢大家。

　　销售员工发言稿 6

各位领导、各位同事：

　　大家晚上好！

　　很荣幸以一名优秀员工的身份在这里发言。借此机会，向在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感谢！

　　我是xxxx年xx月进入xxxx的，目前担任xxxx岗位,回想在公司的这些日子，我并没有为公司做出了什么不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽心尽力的去完成每一项任务，总结自己的经验，从经验中学*，向他人学*，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽然没有大的成绩,但是工作上得到了各位领导和同事的认可，我深感无比的荣幸，我想这次公司的评选活动也再次向每位员工传达与说明了只要肯用心干，只要做好了属于你的那份工作，就会得到团队的认可、认同。因此，我认为，在这里，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是对工作流程、工艺技术或是销售服务工作做出了更好的改进或创新，无论你是以认真负责的工作态度让客户或领导一致满意，还是以扎实的综合素质能力成为公司业务骨干，都是优秀的。一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的岗位有多重要，而在于你是否能兢兢业业地工作。能把工作出色地完成，那你就是优秀的;当然，无论你负责哪项工作均能够保质保量、出色的完成自己工作，那你就是最优秀的。

　　再次感谢各位领导给我这次机会，我想这既是团队对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。它都将推动我更加努力地完成公司的各项任务。

　　最后,祝愿xxxx20xx年有更大的突破和惊人的成绩。

　　进入公司工作至今，我并没有做出了不起的大贡献，也无特别值得炫耀可喜的业绩，只是尽力做好属于自己岗位上的工作。凭着一份对行政工作的热爱和坚守。从最初的生涩到对工作的熟练，一路走来，经历与学*了很多，收获也颇丰。更深深的感觉到，每一次优秀员工的评选，都是一名员工在团队成长的最好见证。

　　每一次接收新的任务，自己尽力的去完成，不断的总结自己的经验，从经验中学*，向他人请教，尽量让自己的工作完成的比上一次更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽无大绩，却时有小劳。本月，工作得到了各位同事的认可，我深感无比的荣幸，我想这次优秀员工评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要肯干肯专研，只要做好了属于你的那份工作，就会得到团队的.认可、认同。因此，我认为，在这里，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是对工作流程或程序技术或是服务工作做出了更好的改进或创新，无论你是以认真负责的工作态度让客户或领导一致满意，还是以优秀扎实的综合素质能力成为公司业务骨干，都是优秀的。一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的岗位有多重要，而在于你是否能兢兢业业地工作。能把工作出色地完成，那你就是优秀的;如果你不论负责哪项工作均能够同样做到这样，那你就是最优秀的。

　　感谢各位领导给我这次竞选评优秀员工的机会，我想这既是团队对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。无论是否被评选上，它都将推动我更加努力地完成公司的各个任务，做好每件事。我坚信，今后的工作一定会做得更好。公司的发展让我们成长，我们的共同努力也定会让公司更加辉煌。

　　我有幸被评为公司的优秀员工，首先，要感谢xx给了我这个舞台，感谢部门经理与上级领导对我的信任和厚爱，感谢同事的帮助和支持。

　　自20xx年进慕思至今，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽心尽力的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学*，向他人学*，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。20xx年，我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸，我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报这个*凡的道理。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。

　　过去的荣誉已成为过去，20xx年才是我们奋发图强的一年，我们面临的新的形势既充满挑战，更催人奋进，我将不断加强个人修养，自学加强学*，努力提高工作水*，扬长避短，发奋工作，力求把工作做好的更好、更扎实，树立xx人的良好形象。

　　“新年伊始,万象更新”,在新春佳节之际,请允许我向一年来关心、支持帮助我的各位领导和全体同事们致以新春的祝福和诚挚的谢意!

　　销售员工发言稿 7

尊敬的公司领导、各位同事们：

　　大家好！

　　今天，我很荣幸的作为员工代表上台发言，我的内心非常激动！作为88888销售部的一名普通员工，我在这个岗位上已经工作了*两年时间了。记得从到公司的第一天起，领导就对我们讲：“能否成为销售部的合格员工，业绩虽然重要，但不是全部，而敬业精神、团队意识和专业程度也是员工考核的重要标准。”这段话牢记于我们销售部每个员工的心中，成为我们奋斗的方向。

　　经过长时间的磨练和培养，我们每位成员都拥有了良好的团队意识。我们深知，在当今的经济社会里，每一次竞争都发生在团队与团队、组织与组织之间。许许多多的困难和挫折的克服，都不能仅凭一个人的勇敢和力量，而必须依靠整个团队。当每个员工都具有了强烈的团队意识之后，氛围才会变的无比融洽，工作才会更加得心应手。

　　作为销售团队，创造优异的销售业绩是我们的使命。而更好的完成这个使命的前提是我们每个销售人员都要具备高水*的.专业素质。由于我们所销售的888888是一个超大开发面积且产品多元化的房地产项目。所以我们所需要掌握的知识量就更多、更广。同时还要时刻关注调控政策动态及宏观经济走向。报纸、杂志、各种相关书籍都成为我们汲取知识的源泉。不懂的问题互相探讨，新出台的政策及时学*揣摩，在互帮互助及齐心协力的努力下，我们共同进步。

　　当然，要想取得好的业绩并不简单取决于个人的专业程度，而更多的是得益于同事们高度的敬业精神。众所周知，过去的20xx年对于房地产行业来说并不是一个十分有利的年头。政策的干预以及股市的一路飙红都为我们的销售工作带来了很大阻力。在这种情况下，所有的同事都付出了巨大的努力。很多同事们都已经忘记了休息的滋味。因为他已经很久没有休假了，有的同事极少能在家吃一顿像样的晚饭，因为经过一天的工作回到家便倒头睡去。在所有员工的不懈努力下最终我们完成了公司下达的销售任务。

　　我们深知高度的信任同时意味着责任的重大，在新的一年里，我们会本着公司利益高于一切的原则，严格遵守公司各项规章制度，积极主动，踏踏实实，高效有序的完成各项工作。

　　最后我要感谢公司领导，感谢和我并肩战斗的同事！

　　提前预祝大家新年快乐，身体健康、万事如意。

　　销售员工发言稿 8

尊敬的各位领导各位来宾同事们：

　　大家下午好！

　　首先给大家拜个早年祝大家兔年大吉财源滚滚！

　　这天能够作为20xx年优秀员工代表发言，我感到十分荣幸。首先，我代表所有获此殊荣的优秀员工，感谢公司领导对我们的关怀、鼓励和信任，感谢公司给予了我们施展才华的舞台！20xx年，是不*凡的一年。硕果累累，捷报频传——签单量再创新高，风华正茂的易佰家正阔步向前、蓬勃发展。这天，公司授予我们优秀员工的荣誉称号，这既是对我们过去一年工作表现的肯定和赞赏，更是对公司全体员工辛勤耕耘、默默奉献的表彰和感谢。优秀员工演讲稿。荣誉、鲜花和掌声属于所有忠诚、团结、勤劳、敬业的易佰家人

　　在这辞旧迎新的日子里，公司举办这样的年会，情绪个性激动，在这将*一年的时间里我感受颇深。

　　在领导悉心的教育和同事的关怀下，我从一个刚出校门没有任何经验的学生到此刻，我能感觉我在逐渐成长，学到了许多以前不曾接触的知识。

　　首先，这些成绩和成长与领导的关心和同事们的帮忙是分不开的，在那里我要感谢公司给了我工作的机会，让我有机会秀我自己感谢领导的耐心指导和教诲，还要感谢一齐工作的每一位同事，没有你们给予的帮忙我不会有所进步，在此对大家郑重的说声：谢谢！其次，这些成绩和成长与我们工作的大环境有着密切的关系，我们的公司在每周的晨会中都能给大家带给一个除了工作之外其他方面才艺展示的机会，员工的综合素质也在提高，并能组合成过硬的团队。我们的团队不管是在营销交易还是在后勤上都是十分精湛、优良的，在那里我学到了很多关于房产的专业知识和专业以外的知识，在这样的氛围中工作我感到十分自豪！相信我们每一个人都有同感。

　　这天大家给了我优秀员工的.称号，感谢大家给予的肯定。说心里话，我感到很惭愧，因为不光是我一个人在努力，我们在座每一个员工都在努力，这份成绩不属于我一个人，是属于每一个人。今后我会再接再厉，脑勤、腿勤、手勤，完成好公司交给我的各项工作任务，尽职、尽责！同时向公司里的老员工们学*，学*他们的优良品质和熟练的工作业务！

　　最后，感谢xxx、感谢领导、同事，只有不断超越自我才能得到更多回报！相信我们的生活必须会因自己的努力而精彩！在大家的同心协力下，相信我们的公司明天会更好！相信明年这个时候是我们公司又一次丰收的时刻！期望易佰家20xx年的签单量再攀新高！谢谢大家！

　　销售员工发言稿 9

　　繁忙而充实的20xx年已经过去，回首过去，我深刻感受到它的不*凡，20xx年是公司飞速发展的一年，在公司的发展史上写下了浓墨重彩的一笔，跟随着公司高速发展的步伐，营销中心全体人员齐心协力、紧密配合、团结拼博、务实进取，在公司领导的正确指导下，紧紧围绕年初提出的奋斗目标，认真贯彻落实公司董事会的各项要求，以队伍建设为基础，以企业发展为中心、以提升经济效益为目的、圆满并超额完成了公司本年度各项工作任务。现将本年度工作总结如下：

　　一、 营销部工作

　　营销部是公司今年新创立起来的部门，从无到有，到现在已经取得了一些不错的成绩，这些和领导的大力支持是分不开的。从最先请咨询公司制订了营销部的工作流程，搭建出了营销部人员的构成框架和工作划分，到独立并配合公司业务全面展开有条不紊进行工作。现在我们已成立了营销一部二部，基本完成营销人才的储备和培训，我们正在有计划地出台营销人员和队伍的各项管理办法，我们的目标是铸就一支高素质的营销队伍，建设狼性团队，打造“博元”的知名品牌，提高企业可持续的核心竞争力。在这一年里，我们多次组织召开公司营销分析会，并对公司的营销信息进行了统一的管理，工程项目落实到具体实施人和负责人，建立了较完善的营销信息和客户管理体

　　系，信息资源实现共享，及时准确地掌握营销的动态资料，对市场及业务进行全面分析，推进了业务的顺利开展。截止20xx年底，公司已洽谈项目达到了130多个，目前掌握的信息资源78个，已签订的`合同项目有104个，合同额2.15亿元，结算额1.11亿元，比去年

　　1.5亿元合同额增长了百分之七十，超额圆满地完成了公司的目标任务。此外我们还非常重视和其它部门的配合，并积极主动配合财务部门的回款工作，到目前为止，今年所签订合同的资金回收全部正常进行。现在正在洽谈的项目已有一部分达成了协议，预计明年会取得更好的成绩。

　　二、 外联部的工作

　　外联部工作的范围和特点决定了它是许多矛盾的中心，再加上我公司业务量的激增，因此外联部同志在今年承受了巨大的压力，常常超负荷工作，但在公司领导的大力支持下，我们对其进行了一些人事调整，明确了各自分工，并对员工们做了大量的思想工作。使得在这一年的工作中，外联部运行*稳，工作效率显著提高：截止20xx年x月底共顺利送电39个工程，办理开工报告28个工程，已报上未批下3个工程，变更开工1个工程，一户一表整理填写资料并完成送电共5014户，图纸变更30个工程，处理一户一表串户74户，配合工程报装17个工程，办理计划停电手续5个2个临停，整理制作并上报竣工资料34套。外联部取得的这些成绩，主要靠领导的支持和员工们加班加点不分昼夜的努力，相信外联部在以后的工作中会更上一个新的台阶。

　　三、 存在的问题

　　1、营销队伍建设步子迈得太小，达不到公司大营销的目标要求，制约公司发展战略的实现；

　　2、营销部人员的营销知识和专业水*还没有达到应有的标准，还需要更全面、扎实、深入的学*；

　　四、 20xx年工作计划

　　我会认真贯彻公司市场营销工作精神，围绕建设“一强三优”的现代公司战略目标，重点紧抓营销队的建设和管理，强化大营销、大市场、大服务理念，狠抓各项具体工作措施的落实，建设起高效、多能、人才辈出的营销队伍，确保全面和超额完成20xx年度各项工作目标任务。

　　回首20xx年，是有意义，有价值，有收获的一年，展望20xx年，我相信公司在董事会的正确领导和各部门的通力协作下，会更上一个新的台阶，营销部会完成新的任务，迎接新的挑战，为博元美好的明天贡献力量！

　　销售员工发言稿 10

各位领导、同事们：

　　大家好！

　　感谢领导提供给我们这么一个展现自我的*台，给我们提供这样一个难得的学*机会，我相信这不仅会给我们的工作带来提升，而且也将会在我们未来的生活中带来无法预算的无形的财富。

　　我的演讲题目是如何成为一名优秀的员工，首先，给大家分享一个故事，希望大家能从中有所获。

　　两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双轻便的运动鞋换上。B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”A说：“我只要跑得比你快就好了。”

　　二十一世纪，没有危机感是的危机。特别是入关在即，电信，银行，保险这些我们以为非常稳定和有保障的企业，也会面临许多的变数。当更多的老虎来临时，我们没有有准备好自己的跑鞋？

　　对于一个有准备的人为说，追求的目标越高，对自己的要求越严，他的能力就会发展得越快。要想把看不见的梦想变成看得见的'事实，就要在工作中兢兢业业，把工作当成自己的事情一样干。”因为，机会永远是留给有准备的人。如何成为一名优秀的员工呢，通过学*，我给大家分享心以下几点我个人的心得体会，希望能对大家有所帮助。

　　一、主动学*的能力。

　　随着社会的发展，竞争将越来越激烈。谁不爱学*，谁就不能提高自己的能力，谁就会落后于他人，甚至被淘汰。作为一名优秀员工，不论是在职业生涯的哪个阶段，学*的脚步都不能稍有停歇，只在工作中不断的学*，学*中不断积累，积累中不断成长，才能获得成功。

　　二、热爱工作，追求卓越。

　　优秀的员工是随时随地都具备热忱且精神饱满的员工。因为，热忱是成就一切的前提，事情成功与否往往是做这件事情的决心和热忱的强弱而决定的。同时优秀的员工从来不以完成任务的心态对待工作，而是以追求卓越、做到的标准来要求自己，尽情的享受工作带来的乐趣吧，每天进步一点点就是成功的开始，而每天成功一点点将是卓越的开始。

　　三、积极、主动的态度。

　　优秀的员工都是具有积极思想的人。积极的人找方法，消极的人找借口，只有积极的人在任何地方都能获得成功。只思想不滑坡，方法永远比困难多。

　　四、服从、执行。

　　俗话说“没有规矩，不成方圆”。一个企业要想在当今这个竞争激烈的社会中取得进步，乃至获得成功，实现企业发展的战略目标，必然需要有企业的“规矩”，而组织原则可以说就是企业的“规矩”。只有定了“规矩”，让“规矩”指导我们工作，才能提高我们的工作效率，提升我们的工作业绩。如果没有了规矩，导致的结果就是：组织涣散，人心涣散，工作局面将是一盘散沙。于是人人都得到了所谓的自由，但最终失去的，将比得到的更多。

　　五、时刻牢记公司利益。

　　一个员工，如果不把公司的利益摆在首位，哪怕他有再大的能耐，也不算是优秀的员工，一个时刻只为自己着想的自私的人，是难以取得大成就的，最终单位也会抛弃这样的员工。

　　以上均是本人对优秀员工的几个不成熟的看法与理解，请各位领导、同事批评指证。

　　谢谢大家！

　　销售员工发言稿 11

　　转眼间，XX年就要挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。

　　在这7个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；，欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。

　　从3月x日开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

　　进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻那些项目。当然这点是远远不够的，应该不短的学*，积累，与时俱进。

　　在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学*接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。

　　自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

　　感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

　　挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！

　　销售员工发言稿 12

同志们：

　　今天我们在这里召开xx会议，我认为十分必要这对于xx工作开展具有十分重要指导意义。对于刚才某某同志以及某某同志的讲话，我认为讲得非常好、非常深刻，希望在座同志认真领会深刻理解，回去后要传达某某同志及某某同志的讲话精神并认真落实真抓实干，推动xx工作顺利开展努力开创 xx工作新局面!

　　对于xx工作我提几点补充意见：

　　一、对于xx工作我们要从思想上提高认识，充分领会xx工作重要性和必要性。目前，xx工作已经开创了很好局面，获得了很大成绩，这是有目共睹的.，但还要从深度和广度上更加推进xx工作我看最重要一点：提高认识!各级领导要充分领会xx工作重要性和必要性，各级组织要加强关于xx工作宣传力度形成上下“齐抓共管”局面，只有这样xx工作才能更上层楼!

　　二、对于xx工作要加强落实，要把工作落到实处。目前有个别同志、个别部门存在一个很不好现象就：热衷于搞形式主义，热衷于开大会传达文件，当然开大会必要上传下达，也必须但光讲空话打官腔远远不够，对xx工作要真抓实干加强落实。各级领导要把 xx工作列入日常议事日程，要具体部署认真执行，各级领导要为 xx工作创造必要物质条件和舆论环境，扎扎实实推动 xx工作开展要抓出实效抓出成绩!

　　三、要加强协调工作历史证明：团结我们消除一切困难有力武器。关于 xx工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调一致地推进xx工作开展，目前有些部门遇事推倭、互相扯皮这种官僚作风十分要不得!这种作风轻则导致工作效率降低，重则影响我们威信，我们要坚决铲除这种官僚作风!

　　四、要在实践中探索。xx工作与市场经济有机结合，新路子xx工作与市场经济有没有关系，我看大有关系，市场经济一场深刻社会变革，它影响将波及社会生活每一个领域，xx工作也不例外，它必然会受市场经济影响，因此如何适应市场经济并要求如何和市场经济有机结合起来，希望大家认真地思考一下去探索一下这十分有意义。

　　五、参与xx工作同志要有自豪感和责任感，同志们对于xx工作我们非常重视，尤其各级组织也投入了大量人力、物力、财力，同志们你们承担。xx工作肩负了各级组织对你们殷切希望，希望你们要脚踏实地同心同德努力工作，在各自岗位上努力工作添砖加瓦!

　　以上五点供各位同志参考，总之大家要振奋精神多干实事、少说空话，开拓进取努力开创 xx工作新局面。

　　销售员工发言稿 13

尊敬的各位领导各位来宾同事们：

　　大家下午好！

　　首先给大家拜个早年祝大家兔年大吉财源滚滚！

　　这天能够作为20xx年优秀员工代表发言，我感到十分荣幸。首先，我代表所有获此殊荣的优秀员工，感谢公司领导对我们的关怀、鼓励和信任，感谢公司给予了我们施展才华的舞台！20xx年，是不*凡的一年。硕果累累，捷报频传――签单量再创新高，风华正茂的易佰家正阔步向前、蓬勃发展。这天，公司授予我们优秀员工的荣誉称号，这既是对我们过去一年工作表现的肯定和赞赏，更是对公司全体员工辛勤耕耘、默默奉献的表彰和感谢。优秀员工演讲稿。荣誉、鲜花和掌声属于所有忠诚、团结、勤劳、敬业的易佰家人

　　在这辞旧迎新的日子里，公司举办这样的年会，情绪个性激动，在这将*一年的时间里我感受颇深。

　　在领导悉心的教育和同事的关怀下，我从一个刚出校门没有任何经验的学生到此刻，我能感觉我在逐渐成长，学到了许多以前不曾接触的知识。

　　首先，这些成绩和成长与领导的关心和同事们的帮忙是分不开的'，在那里我要感谢公司给了我工作的机会，让我有机会秀我自己感谢领导的耐心指导和教诲，还要感谢一齐工作的每一位同事，没有你们给予的帮忙我不会有所进步，在此对大家郑重的说声：谢谢！其次，这些成绩和成长与我们工作的大环境有着密切的关系，我们的公司在每周的晨会中都能给大家带给一个除了工作之外其他方面才艺展示的机会，员工的综合素质也在提高，并能组合成过硬的团队。我们的团队不管是在营销交易还是在后勤上都是十分精湛、优良的，在那里我学到了很多关于房产的专业知识和专业以外的知识，在这样的氛围中工作我感到十分自豪！相信我们每一个人都有同感。

　　这天大家给了我优秀员工的称号，感谢大家给予的肯定。说心里话，我感到很惭愧，因为不光是我一个人在努力，我们在座每一个员工都在努力，这份成绩不属于我一个人，是属于每一个人。今后我会再接再厉，脑勤、腿勤、手勤，完成好公司交给我的各项工作任务，尽职、尽责！同时向公司里的老员工们学*，学*他们的优良品质和熟练的工作业务！

　　最后，感谢xxx、感谢领导、同事，只有不断超越自我才能得到更多回报！相信我们的生活必须会因自己的努力而精彩！在大家的同心协力下，相信我们的公司明天会更好！相信明年这个时候是我们公司又一次丰收的时刻！期望易佰家20xx年的签单量再攀新高！谢谢大家！

　　销售员工发言稿 14

各位领导，各位同事：

　　晚上好。

　　我是销售部的胡戒，很荣幸能够和大家一起分享*期工作的一些感想。这里我要特别感谢各位领导，以及销售部的全体同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在我们这样年轻的公司，面对全新的领域，工作中难免会出现一些差错需要同事的'批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。

　　在销售部工作的一年多里，我最想说的是我们团队沟通，沟通是合作的开始，优秀的团队一定是一个沟通良好、协调一致的团队。没有沟通就没有效率。沟通带来理解，理解带来合作；同时，沟通也是一个明确目标、相互激励、协调一致、增强团队凝聚力的过程。关于这一点，我们销售部与设计部、生产部、工程部就做得很不错。我们业务做得再好，也离不开设计部的设计，离不开生产部的精心雕琢，更离不开工程部的完美结合。希望大家在工作中有了困惑和想法，只要条件允许，总会组织时间，一起互相探讨，“两个人各自拥有一个思想，互相交换，每个人就拥有两个思想。”

　　在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

　　谢谢大家！

　　销售员工发言稿 15

各位领导、同事们：

　　大家好！

　　这天在那里能代表优秀员工发言，着实有点激动，很多年都没这么激动过了，激动中又夹带了些欣喜和压力。就这两天评选的结果还没最终宣布，就有人调侃的不称呼我名字了，直接叫我“先进”，弄得我在这新年的伊始就觉得这20xx给人倍感压力。当然了，有压力就是动力，有动力就有更多的潜力提升空间，也就能更快的成长起来。

　　虽然今年的优秀员工只评选了六位，但是，我们肯定不能简单的说这六位就比其他人要优秀什么，或者多做了什么，可能只是他在专心的做一件正确的事情的时候，正好被领导们看见了，加深了很好的印象，而这样的次数多了，自然也就优秀了。又或者仅仅是一种处事态度和方式得到了广泛的肯定。所以那些低调勤劳，埋头苦干，把公司当家的同事们，在那里更需要我们向他们看齐，就比如高工从早上一上班就开始奋笔疾书，不知疲倦一向写到下班，有时候还会因为工作而累倒；我们潘总把车间当办公室，每一天督战在生产第一线，遇到重点难点问题都是亲自指挥战斗；我们强哥每一天都是忙里忙外的，把车子当床铺，把泡面做三餐，不管大事小事，事事亲力亲为；我们计工也是忙上忙下，保质保量，严把着公司质量关；还有我们车间主任张师傅，技术部唐工，朱工，各班班长等等，都是为工作殚精竭虑。当然如果这些中层领导不在优秀员工的评选之列，那么来年是不是就应增加一项优秀干部的评选？领导中也有竞争，那样会有一个更好的良性循环。

　　我们部门被评选为“先进群众”，确实是让人有点受宠若惊，其实质检部，各个班组都就应比我们有资格，因为我们清楚的明白在过去一年里我们有过多少错误和种。种不足之处。上次去升华拜克的路上，计工说我们技术部下发的十套图纸，九套有问题，还有一套也不能说是没问题，只是他还没找到，没看过也就不明白有没有问题。虽然我们明白计工是在开玩笑，但是我们可不能就认为这是在开玩笑，比如事情一旦太多太杂就不仔细，不严谨，上补下漏；整个部门年轻化，有速度没质量；缺少足够的设计经验等等。所以这就要求我们在新的.一年里在我们唐工的领导下努力的去克服困难，解决问题，多向有经验的老师傅去请教，个性是像计工这样有丰富的经验和阅历的老资格，去取长补短，自我提升，逐渐的充实自身。

　　时间就如白驹过隙般冲冲而过，来公司都有三个年头，对于自身的成长，和对公司发展也有了自己的理解，为了不影响同事们用餐时间，就把这些理解留到明年发言时再说吧。

　　总之，总结为一句话就是：在新的一年里，我们公司上下要紧密的团结在周总和曾总周围，高举着我们思创那实干、创新的精神，努力为公司的发展抒写新的篇章。

　　最后给同事们拜个早年，祝愿大伙都**安安快快乐乐的过一个祥和的春节！

　　销售员工发言稿 16

尊敬的各位来宾、领导、所有的同仁：

　　大家下午好。

　　我是xx，是一名业务员，来自销售部，很荣幸能够代表八大怪的10位销售人员在此向大家致敬，并对大家一如既往的支持和帮助表示由衷地感谢，先给大家鞠个躬吧。

　　一月十五日是个不*凡的日子，作为开场白，让我们回顾下历史上的今天吧。说1622年的1月15日法国最伟大的剧作家之一莫里哀先生诞生了，是名人的诞生日；1935年的1月15日（跨度有点大）遵义会议召开，此后敌强我弱的形势开始扭转了；十四年后，也就是1949年的1月15日，沾十四年前遵义会议的光，天津人民**了，从此狗不理包子开始进入普通百姓的餐桌，四处兜售狗不理包子的业务员也随之诞生了；新世纪的第一个1月15日，也就是20xx年的1月15日，意大利一女子顺利生下了一胎八胞胎，再次刷新了人类历史的.极限。以上这些历史名记，光辉事迹，和今天咱们在这里的聚会没有任何关系。

　　但20xx年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员确实有些与众不同，因为我们是满怀感恩来的，我们从没有在每天的这个点同时见到这么多值得感谢的人，现在是下午的5点03分，昨日此时，送货的师傅们刚刚开始吃中午饭；打了半天包的老王哥紧锁眉头，还是为了一单又一单的急货；已经连轴转十几天的车间工人们又接到今晚加班的消息；财务们颇感郁闷，总要解决业务员们创造的一堆神奇无比的难题；李经理都有些害怕了，因为枣卖的太好了，万一原料不够用，

　　自己再被派到风吹石头砸脑袋的地界收红枣怎么办，赶不上今天的年会该怎么办？还要伴着袁经理的呼噜入睡该怎么办？而我们总在路上。

　　但20xx年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员实在是不同的，当我们喝下第一杯酒，开始回首一年的辛苦与成绩的时候，诸位的笑容和汗水总让人那么难以忘怀。今天，当我跃下**台后，我们会用最单纯的形式和言辞向大家问候，我们会大声唱歌，用心娱乐，为你们跳舞，为你们表演我们的节目；我们会握紧你的手，和你掏心窝；我们会向你敬酒，当然，如果你先醉了，我们把你扶上车。对我们来说，这就是感恩时刻。

　　谁是最可爱的人呢？就是我八大怪的兄弟姐妹，你要问我，当面对困难和挑战时究竟有多少种力量支持我们坚持到底而不言弃，我说不清楚，但来自同事的信任总像戈壁滩上的煤油炉一样，让我们体会温暖和奋斗的幸福。诸位的幸福对我们至关重要，为了同事，为了你们，努力工作，这是我们――一群业务员的光荣和梦想！我是xx，代表的不只是10个。谢谢大家。

　　销售员工发言稿 17

各位领导、各位同事：

　　大家晚上好！

　　很荣幸以一名优秀员工的身份在这里发言。借此机会，向在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感谢！

　　我是xxxx年xx月进入xxxx的，目前担任xxxx岗位,回想在公司的这些日子，我并没有为公司做出了什么不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽心尽力的去完成每一项任务，总结自己的经验，从经验中学*，向他人学*，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽然没有大的成绩,但是工作上得到了各位领导和同事的认可，我深感无比的荣幸，我想这次公司的评选活动也再次向每位员工传达与说明了只要肯用心干，只要做好了属于你的那份工作，就会得到团队的认可、认同。因此，我认为，在这里，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是对工作流程、工艺技术或是销售服务工作做出了更好的改进或创新，无论你是以认真负责的工作态度让客户或领导一致满意，还是以扎实的综合素质能力成为公司业务骨干，都是优秀的。一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的岗位有多重要，而在于你是否能兢兢业业地工作。能把工作出色地完成，那你就是优秀的;当然，无论你负责哪项工作均能够保质保量、出色的完成自己工作，那你就是最优秀的。

　　再次感谢各位领导给我这次机会，我想这既是团队对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。它都将推动我更加努力地完成公司的各项任务。

　　最后,祝愿xxxx20xx年有更大的突破和惊人的成绩。

　　进入公司工作至今，我并没有做出了不起的大贡献，也无特别值得炫耀可喜的业绩，只是尽力做好属于自己岗位上的工作。凭着一份对行政工作的热爱和坚守。从最初的生涩到对工作的熟练，一路走来，经历与学*了很多，收获也颇丰。更深深的感觉到，每一次优秀员工的评选，都是一名员工在团队成长的最好见证。

　　每一次接收新的任务，自己尽力的去完成，不断的总结自己的经验，从经验中学*，向他人请教，尽量让自己的工作完成的比上一次更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽无大绩，却时有小劳。本月，工作得到了各位同事的认可，我深感无比的荣幸，我想这次优秀员工评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要肯干肯专研，只要做好了属于你的那份工作，就会得到团队的认可、认同。因此，我认为，在这里，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是对工作流程或程序技术或是服务工作做出了更好的改进或创新，无论你是以认真负责的工作态度让客户或领导一致满意，还是以优秀扎实的综合素质能力成为公司业务骨干，都是优秀的。一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的岗位有多重要，而在于你是否能兢兢业业地工作。能把工作出色地完成，那你就是优秀的;如果你不论负责哪项工作均能够同样做到这样，那你就是最优秀的。

　　感谢各位领导给我这次竞选评优秀员工的机会，我想这既是团队对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。无论是否被评选上，它都将推动我更加努力地完成公司的各个任务，做好每件事。我坚信，今后的工作一定会做得更好。公司的发展让我们成长，我们的共同努力也定会让公司更加辉煌。

　　我有幸被评为公司的优秀员工，首先，要感谢xx给了我这个舞台，感谢部门经理与上级领导对我的信任和厚爱，感谢同事的帮助和支持。

　　自20xx年进慕思至今，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽心尽力的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学*，向他人学*，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。20xx年，我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸，我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报这个*凡的道理。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。

　　过去的荣誉已成为过去，20xx年才是我们奋发图强的一年，我们面临的新的形势既充满挑战，更催人奋进，我将不断加强个人修养，自学加强学*，努力提高工作水*，扬长避短，发奋工作，力求把工作做好的更好、更扎实，树立xx人的良好形象。

　　“新年伊始,万象更新”,在新春佳节之际,请允许我向一年来关心、支持帮助我的各位领导和全体同事们致以新春的祝福和诚挚的谢意!

　　销售员工发言稿 18

尊敬的蔡总、各位领导、亲爱的同事们：

　　下午好！

　　我是销售部的xxx，非常感谢公司的各位领导、各位同事给予我这份荣誉，我感到很荣幸。

　　我加入我们公司，六年多了，这里，是我尽情挥洒青春泪水与迸发青春热血的地方，个人的付出，伴随着领导的支持、同事的帮助，催促自己成长，很多情景历历在目，这些年，就这么一路走来，感受很深！

　　此时此刻的我，心里无比的.激动，但更多的是感动与珍惜，因为公司最大程度上认可了自己的付出与表现，我会更加努力工作的。

　　在此，我要向“给我指引方向和耐心教导我”的各位领导与同事说一声“谢谢你们！”，是你们让我不断进步，让我能够站在这里，领取这份荣誉。

　　虽然被评为优秀主管，但我深知，我做得不够的地方及需要学*的地方还太多太多，尤其是我们酒店行业，具体到我们公司领导身上，具体到我们公司同事身上，都还有很多的东西，还需要我去学*。

　　社会在发展，时代在进步，市场竞争日益激烈，不奋斗、不拼搏，就会被竞争大浪淹没，我深知，只有持续学*、持续提升、持续积累游泳的本领，才能战胜汹涌的波涛。感谢公司给我提供了学*成长的*台，我相信今天的荣誉会鞭策着我不断进步，使我做得更好。

　　作为公司团队的一员，有理由相信我们的团队会一如继往的努力，充分发扬我们的敬业精神，全力以赴，做得最好。

　　亲爱的同事们，让我们携起手来，向着公司发展目标冲锋前进，使公司业务再上一个台阶，为打造一个属于我们的辉煌*台而一起努力奋斗！

　　最后，祝愿我们的度假村事业蒸蒸日上、继续做大做强！

　　祝愿大家身体健康、工作顺利、事业有成！

　　谢谢！

　　销售员工发言稿 19

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　今天，能够作为先进员工的代表上台演讲，我倍感自豪。上半年，我在工作中取得了一定的成绩，这不但得益于部门各位同事的支持与默契配合，更得益于稻花香集团优良的团队氛围和xx公司陶瓷责任感理念对我的熏陶。在这里，我对各位领导的栽培和厚爱，对各位同事我工作的支持表示深深地感谢！

　　在集团敢冒风险、自我加压、创造机遇、超常发展的企业精神的熏陶下，在这半年年的业务工作中，我认真学*业务知识，不断的完善自我，无论在思想上还是业务素质上，都得到了相应的提高。认真工作、虚心学*、更好的服务于公司是我工作的职责。所以，我作为远安xx公司陶瓷有限公司的青年员工，更应该为实现公司的共同目标添砖加瓦。

　　我们大家不能忘记，没有企业的发展，哪有小家的幸福，没有企业的辉煌，哪有事业的成就。企业与我们大家紧密相连，我们大家汇聚与此，不能仅限于把它当作谋生的手段，而更多的是以感恩的态度去面对它。服从领导，听从指挥，用感恩的心去消除与上级的对立关系，刻尽职守，无私奉献，用感恩的心去化解工作中的消极怠工，麻痹大意。顾大舍小，弃利取义，用感恩的心把企业的利益放在最前线。

　　作为xx公司人我们大家要饮水思源，善待工作。做感恩的事来回馈企业，怀着感恩的心去服务社会。这样才更能体会出自身的价值。我们大家的工作很*凡，但有时候伟大正寓于*凡之中。在这个*凡的服务岗位上，却涌现出许多感人的事迹，展示出我们大家xx公司人不*凡的青春风采。

　　记得有位名人说过这句话，人的生命只有一次，当我离开这个世界的时候，我不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而后悔。同样，公司给了我们大家每一个人展现自我的*台，我们大家不能把自己仅仅放在小我的狭隘圈子里，我们大家要以建设新型的、强大的远安xx公司陶瓷有限公司为己任。

　　虽然在20xx年度上半年我们大家的工作得到了大家的认可，荣幸地被评为20xx年度上半年优秀员工的荣誉 称号，面对荣誉我们大家不能沾沾自喜，固步自封。今年的目标等待着我们大家大家齐心协力的去完成，我们大家要凝心聚力，再接再厉，登高望远，再攀高峰，为公司的全面发展和攀升目标而奋斗！

　　最后，我祝愿在坐的各位工作顺利，身体健康，和家幸福！

　　谢谢大家！

　　销售员工发言稿 20

尊敬的各位来宾、领导、所有的同仁：

　　大家下午好。

　　我是XX，是一名业务员，来自销售部，很荣幸能够代表八大怪的10位销售人员在此向大家致敬，并对大家一如既往的支持和帮助表示由衷地感谢，先给大家鞠个躬吧。

　　一月十五日是个不*凡的日子，作为开场白，让我们回顾下历史上的今天吧。说1622年的1月15日法国最伟大的剧作家之一莫里哀先生诞生了，是名人的诞生日；1935年的1月15日（跨度有点大）遵义会议召开，此后敌强我弱的形势开始扭转了；十四年后，也就是1949年的1月15日，沾十四年前遵义会议的光，天津人民**了，从此狗不理包子开始进入普通百姓的.餐桌，四处兜售狗不理包子的业务员也随之诞生了；新世纪的第一个1月15日，也就是20xx年的1月15日，意大利一女子顺利生下了一胎八胞胎，再次刷新了人类历史的极限。以上这些历史名记，光辉事迹，和今天咱们在这里的聚会没有任何关系。

　　但20xx年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员确实有些与众不同，因为我们是满怀感恩来的，我们从没有在每天的这个点同时见到这么多值得感谢的人，现在是下午的5点03分，昨日此时，送货的师傅们刚刚开始吃中午饭；打了半天包的老王哥紧锁眉头，还是为了一单又一单的急货；已经连轴转十几天的车间工人们又接到今晚加班的消息；财务们颇感郁闷，总要解决业务员们创造的一堆神奇无比的难题；李经理都有些害怕了，因为枣卖的太好了，万一原料不够用，

　　自己再被派到风吹石头砸脑袋的地界收红枣怎么办，赶不上今天的年会该怎么办？还要伴着袁经理的呼噜入睡该怎么办？而我们总在路上。

　　但20xx年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员实在是不同的，当我们喝下第一杯酒，开始回首一年的辛苦与成绩的时候，诸位的笑容和汗水总让人那么难以忘怀。今天，当我跃下**台后，我们会用最单纯的形式和言辞向大家问候，我们会大声唱歌，用心娱乐，为你们跳舞，为你们表演我们的节目；我们会握紧你的手，和你掏心窝；我们会向你敬酒，当然，如果你先醉了，我们把你扶上车。对我们来说，这就是感恩时刻。

　　谁是最可爱的人呢？就是我八大怪的兄弟姐妹，你要问我，当面对困难和挑战时究竟有多少种力量支持我们坚持到底而不言弃，我说不清楚，但来自同事的信任总像戈壁滩上的煤油炉一样，让我们体会温暖和奋斗的幸福。诸位的幸福对我们至关重要，为了同事，为了你们，努力工作，这是我们——一群业务员的光荣和梦想！我是XX，代表的不只是10个。谢谢大家。

销售员工发言稿实用二十份扩展阅读

销售员工发言稿实用二十份（扩展1）

——销售员工发言稿 (菁华6篇)

销售员工发言稿1

各位领导，同事们：

　　下午好！今天我能作为艺陶的一位先进个人站在这儿，是多么的激动。

　　俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境？是艺陶！艺陶是由在坐的各位组成的，没有各位就没有艺陶。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导！在此我说声：“谢谢”！

　　下面我说一说一年来工作中的几点体会！

　　首先，千里之行，始于足下。每一个人都应学会从小事做起，从点滴做起。刚进公司，我是一个什么都不懂的小丫头。于是我从小事学起，从点滴做起。比如，开始时我只是帮助打打快递单、打打清单、发票。点点滴滴中学*、体会、思考，直到现在可以独立操作业务。

　　第二，不因善小而不为，不因为一件事情小就认为不值得做。从我销售的角度来说，就是不能因为一笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额很可能是巨额的开始。就拿我正在操作的瓷条来说，刚开始只是一、两千美金，甚至几百美金一笔，客人的要求又很高，而且过程繁琐。刚开始心中真的有很多的抱怨，但到后来，我改变自己的态度，不管出口多少，我都以出口几十万美金的态度去对待，去操作。于是每次的定单量增加了，我也得到客人的夸奖和肯定。所以让我们认真的去对待每次的出口。

　　第三，只有付出，才会有回报。就像播种，播下种子不一定会发芽，但若不播种，就永远没有发芽的机会。请相信是金子迟早要发光的。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而抱怨、叹息、停止不前时，也许机会正从你的眼前溜走。比如说寻找一个客户，也许你发了上百封的信，可没有一封回信，于是你开始抱怨、叹息、停止发信。可谁又知道你的第一百零一封信就是一个大客户，可因为你的停止不前而失去了。可见，只有坚持不懈才能成功。

　　最后，*在学生时代就说过“为中华的崛起而学*”我要说的是“为艺陶的辉煌而努力”，当然我们不是像*一样的伟人，我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是艺陶的一份子，在坐的每一位都有能力为艺陶的辉煌做出努力。大家知道，因为中华的崛起让亿万的*人民从此过上了好日子。我相信艺陶的辉煌能让我们艺陶人过上更好的日子。在尚总经理的带领下，我们艺陶发展了，只要我们艺陶人齐心协力，共同努力，我相信尚总经理一定能带我们走向艺陶的辉煌！

　　谢谢大家！

销售员工发言稿2

　　大家下午好！

　　我先自我介绍一下：我姓李，名元赛，江西余干县人，前年8月加盟我们这个集团，一直在销售公司市场开发部工作。

　　美国有一位著名企业家说过：如果你爱惜这个人，那么让他去做销售吧；如果你憎恨这个人，那么也让他去做销售吧。

　　在集团公司销售中心从事市场开发工作的几年来，我付出了汗水，付出了艰辛，也获得了回报。

　　去年我所负责的浙江、上海片区销售业绩比上年增长了30%多，这其中有我个人的努力，更多的是我们集团所有员工齐心协力地大力支持和配合的结果。下面，汇报我在集团销售公司工作几年来的五点心得和体会。

　　第一，要做好市场开发工作，首先必须吃苦耐劳、始终如一。

　　市场营销是一项艰苦细致的工作，没有吃苦耐劳，没有始终如一的精神是难以胜任的，更谈不上做好营销工作。因此，吃苦耐劳，始终如一是营销人员必备的素质，同时也是营销人员的资本。

　　第二，要做好市场开发工作，还必须坚忍不拔、百折不挠。

　　在许多具体的市场开发工作中，必然会碰到许多挫折和困难，但一定要有韧性和耐心、百折不挠。一遇到问题就打退堂鼓，就灰心，那是什么事情都做不成的。正所谓“精诚所致，金石为开”。

　　今年初公司派我负责福建市场的开发工作。在出差前，我就从各种渠道收集各电器企业在福建的经销网点的资料、数据，进行统计、研究、分析后，制定了一套福建市场的开发策略。

　　到达福州后，我首先采用“重点出击”的策略，先去拜访挑选好的十余家有较大规模实力的专业电器品牌经销商。

　　其次采用“沙里淘金”的市场开发策略，对福州市的达江路、广达路、五一路等*200家电器经销商进行“扫荡式”的客户拜访。

　　但是都没有效果，用心急如焚来形容此刻的心情是不为过的。

　　为了寻找突破口，我以成套设备经销商为主攻方向，在福州的六一路、排尾路等地拜访了三十多家，希望再次落空。

　　当你一次又一次的激情、热情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回应的时候，这种挫折感是无法用语言和文字来表达的。

　　我进一步将开发对象定位于电气配套的线缆和照明的经销商为主。走访过程中发现福州礼恩电缆公司的8个分销点里都有柳市品牌电器在销售。我就问礼恩电缆一销售经理可否代理长城品牌的电器。

销售员工发言稿3

尊敬的各位来宾、领导、所有的同仁：

　　大家下午好。

　　我是xx，是一名业务员，来自销售部，很荣幸能够代表八大怪的10位销售人员在此向大家致敬，并对大家一如既往的支持和帮助表示由衷地感谢，先给大家鞠个躬吧。

　　一月十五日是个不*凡的日子，作为开场白，让我们回顾下历史上的今天吧。说1622年的1月15日法国最伟大的剧作家之一莫里哀先生诞生了，是名人的诞生日；1935年的1月15日（跨度有点大）遵义会议召开，此后敌强我弱的形势开始扭转了；十四年后，也就是1949年的1月15日，沾十四年前遵义会议的光，天津人民**了，从此狗不理包子开始进入普通百姓的餐桌，四处兜售狗不理包子的业务员也随之诞生了；新世纪的第一个1月15日，也就是20xx年的1月15日，意大利一女子顺利生下了一胎八胞胎，再次刷新了人类历史的极限。以上这些历史名记，光辉事迹，和今天咱们在这里的聚会没有任何关系。

　　但20xx年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员确实有些与众不同，因为我们是满怀感恩来的，我们从没有在每天的这个点同时见到这么多值得感谢的人，现在是下午的5点03分，昨日此时，送货的师傅们刚刚开始吃中午饭；打了半天包的老王哥紧锁眉头，还是为了一单又一单的急货；已经连轴转十几天的车间工人们又接到今晚加班的消息；财务们颇感郁闷，总要解决业务员们创造的一堆神奇无比的难题；李经理都有些害怕了，因为枣卖的太好了，万一原料不够用，自己再被派到风吹石头砸脑袋的地界收红枣怎么办，赶不上今天的年会该怎么办？还要伴着袁经理的呼噜入睡该怎么办？而我们总在路上。

　　但20xx年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员实在是不同的，当我们喝下第一杯酒，开始回首一年的辛苦与成绩的时候，诸位的笑容和汗水总让人那么难以忘怀。今天，当我跃下*台后，我们会用最单纯的形式和言辞向大家问候，我们会大声唱歌，用心娱乐，为你们跳舞，为你们表演我们的节目；我们会握紧你的手，和你掏心窝；我们会向你敬酒，当然，如果你先醉了，我们把你扶上车。对我们来说，这就是感恩时刻。

　　谁是最可爱的人呢？就是我八大怪的兄弟姐妹，你要问我，当面对困难和挑战时究竟有多少种力量支持我们坚持到底而不言弃，我说不清楚，但来自同事的信任总像戈壁滩上的煤油炉一样，让我们体会温暖和奋斗的幸福。诸位的幸福对我们至关重要，为了同事，为了你们，努力工作，这是我们——一群业务员的光荣和梦想！我是xx，代表的不只是10个。谢谢大家。

销售员工发言稿4

　　尊敬的邢刚董事长，尊敬的各位董事、各位领导、各位同仁、兄弟们姐妹们，上午好。

　　春来冬去，转瞬间，伊莱维克的历史又掀开新的一页。20xx年是伊莱维克奠定基础的一年，我们销售部主要目标是巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘市场潜力。根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，按照既定的销售策略和任务，进行人员细分，并根据市场供求关系组织销售人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门销售人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务。并根据我公司产品和市场情况，以燃油观光车特别是燃油老爷车作为公司拳头产品进行了推广，取的了很好的效果。20xx年销售部销售车辆353辆，实现销售额1580万，基本实现预期目标任务。并在四川、重庆的市场份额和占有率在行业中领先。

　　销售部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行就代表着我们企业的形象。真诚的付出才会有回报，我相信只要我们真对待客户像朋友和亲人一样，我们会换来客户对我们的信任和肯定。

　　伊莱维克是一个整体，是一个大家庭。我们销售的每一辆车，取得的每一点成绩都离不开生产、财务、技术、售后、行政等各部门的支持和帮助，你们是幕后的英雄，在此，我代表销售部向你们说一声“谢谢”。

　　过去的一年，我们走过了展望计划，艰辛起步到共创成功的历程。我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一年，我们站在一个新的起点，我们拥有了新的厂房，新的办公楼，新的宿舍，新的食堂。面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们上级领导们的信任和指导，依靠领先的优秀产品、先进的营销理念、良好的服务意识、团结的协作氛围，优秀的干部员工队伍，我们整装待发。也许未来的道路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信伊莱维克的道路是充满机遇充满希望的。

　　我们深信，在公司的正确领导下，我们销售部的员工会以我们热情，我们的努力，团结协作以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色的完成任务，让20xx年更辉煌!

销售员工发言稿5

　　各位领导，各位同事：晚上好。

　　我是销售部的胡戒，很荣幸能够和大家一起分享*期工作的一些感想。这里我要特别感谢各位领导，以及销售部的全体同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在我们这样年轻的公司，面对全新的领域，工作中难免会出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。

　　在销售部工作的一年多里，我最想说的是我们团队沟通，沟通是合作的开始，优秀的团队一定是一个沟通良好、协调一致的团队。没有沟通就没有效率。沟通带来理解，理解带来合作;同时，沟通也是一个明确目标、相互激励、协调一致、增强团队凝聚力的过程。关于这一点，我们销售部与设计部、生产部、工程部就做得很不错。我们业务做得再好，也离不开设计部的设计，离不开生产部的精心雕琢，更离不开工程部的完美结合。希望大家在工作中有了困惑和想法，只要条件允许，总会组织时间，一起互相探讨， “两个人各自拥有一个思想，互相交换，每个人就拥有两个思想。”

　　在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

　　谢谢大家!

销售员工发言稿6

　　首先，衷心的感谢大家一直以来为公司的辛勤付出!冬天已经来临，天气变得寒冷!请大家多注意气温变化，穿着适量的衣服，同时注意适当的锻炼身体，祝大家身体健康，家庭幸福。

　　经过XX年的发展，红XX公司已从原来仅仅5人的小作坊发展到今天将*300人，年产销总量接*8000万的初具规模的中小型企业!在同行业内享有较高的知名度!这些都是大家共同努力，辛勤工作的战果!因此，在此对大家说一声:“谢谢!你们辛苦了……”

　　我们除了不断的创造出新的业绩外，更加重要的是建立了一支优秀的企业团队，培养了众多的优秀员工和精英骨干!员工整体素质、综合能力获得了较大的提升!这为红XX公司将来更大的发展打下坚实的基础。在红XX公司经营理念中，员工永远是公司最大财富和最宝贵的资源!企业没有优秀的员工如同一支队没有精兵良将一样，在激烈的市场竞争中将难以取胜!

　　目前，因受到国际金融危机的影响，国内市场需求不断下降，公司业务受到了极大的冲击，销售额急剧下滑!因此，我们不得不正视目前存在的各种问题和充分认识当前面临的严峻形势!为为了应对金融危机带来的冲击和负面影响，公司各级员工特别是管理干部，必须从下面几方面做好工作!

　　第一、要加强危机感和责任感

　　公司当前面临着严峻的考验，稳定向前发展是我们当前主要任务。这离不开每一位员工积极、努力、负责的工作!因此，我们每时每刻都应有一种高度的危机感、紧迫感和责任感!无论在什么岗位上都要尽职尽责、赫赫业业地做好本职工作!每一工作个环节和每一工作个岗位都不可马虎和缺失。各级管理干部要以身作则，起到带头示范的作用!大家要明白一个道理，工厂不单独是老板的，还是我们大家的!我们共同的目的是要努力把它办好!俗语说“水涨船高”，只有公司效益好了，大家的工资、奖金回报才会高!每个人都应要努力钻研，积极创新，争当优秀!只要每人进步一小步，公司就会进步一大步!公司为大家都创造一个大的空间和*台，对工作努力，成绩优异，贡献突出的员工公司会给予大的奖励和工资待遇!对工作马虎，责任心不足，得过且过者予以淘汰!

　　第二、要永远不忘学*

　　市场经济时代企业竞争如逆水行舟，不进则退!市场规律会不断淘汰不思进取、得过且过的企业和个人!因此，我们要比竞争对手付出加倍的努力，在实际工作中不断完善，不断学*，不断创新，寻求突破!不断努力地提高工作成效和管理水*!所以，我们第一是要不断学*行业先进技术知识，不断得到外界的信息，使自己适应环境的变化和市场的要求;第二是要不断学*创新，不但要跟上行业的步伐，还要走在市场的前面，要做时代的弄潮儿，而非跟在别人后面随波逐流!要努力做到“人无我有，人有我优”!第三是不断学*先进的管理模式，通过实施绩效考核、ISO品质管理体系、5S现场管理等先进管理模式武装企业，提高管理成效。

　　第三、积极配合绩效考核工作

　　绩效考核是公司对每一位员工工作表现做出一个合理、公*、公正的评价，是公司奖励优秀，鼓励学*创新，约束和处罚马虎消极人员，并为大家提供获取各种奖励的一套有效的管理系统。绩效管理本身目的是引领公司和个人创造更多利润fdcew和价值。工资不是算出来的，而是干出来的，你的行动决定您的薪酬。绩效考核实施过程中必会有这样或那样的问题，初期必会有种种不足之处，但我们不是去打击他、怀疑他，更不能成为不执行的`理由，而是应该不断完善和不断的改进他!

　　第四、要加强自律，逐步建立独特的红XX企业文化

　　公司下一步是要用3-5年的时间，将企业管理水*、科研水*、业务水*提高到世界级的前端!实现年销售额3个亿!这是我们发展经营的短期目标!在达成此短期目标的基础上，通过股份制改造来实现企业上市，最终实现“团结一致，共同打造你们的，*的，世界的红XX!”建立百年企业的长远目标!商场上有一句明言:“企业要上市，管理首先要上市”，我们要通过建立独特的红XX企业文化，提高每一位红XX员工的主观能动性和创造性，通过加大企业的宣传力度，实施科学管理，不断的争取业绩、业务水*上一个新的台阶，实现创新科技引导市场。

　　外部环境已向我们提出了更高的要求，我们每一位员工作为公司整体的一分子，每人都应更自觉的要求自己!改变自己!首先从我做起，加强自律，严格执行公司各项制度和政策。只有这样，公司经营策略才能有效地贯彻实施，公司整体管理水*才会逐步提高!

　　各位员工，时不我待，让我们大家共同努力吧!

销售员工发言稿实用二十份（扩展2）

——销售员工发言稿菁选

销售员工发言稿

　　在不断进步的社会中，很多地方都会使用到发言稿，发言稿是在一定的场合，面对一定的听众，发言人围绕着主题讲话的文稿。你所见过的发言稿是什么样的呢？下面是小编为大家整理的销售员工发言稿，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售员工发言稿1

　　各位领导，各位同事：晚上好。

　　我是销售部的胡戒，很荣幸能够和大家一起分享*期工作的一些感想。这里我要特别感谢各位领导，以及销售部的全体同事对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在我们这样年轻的'公司，面对全新的领域，工作中难免会出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。

　　在销售部工作的一年多里，我最想说的是我们团队沟通，沟通是合作的开始，优秀的团队一定是一个沟通良好、协调一致的团队。没有沟通就没有效率。沟通带来理解，理解带来合作;同时，沟通也是一个明确目标、相互激励、协调一致、增强团队凝聚力的过程。关于这一点，我们销售部与设计部、生产部、工程部就做得很不错。我们业务做得再好，也离不开设计部的设计，离不开生产部的精心雕琢，更离不开工程部的完美结合。希望大家在工作中有了困惑和想法，只要条件允许，总会组织时间，一起互相探讨， “两个人各自拥有一个思想，互相交换，每个人就拥有两个思想。”

　　在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

　　谢谢大家!

销售员工发言稿2

　　转眼间，XX年就要挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。

　　在这7个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；，欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的'实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。

　　从3月x日开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

　　进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻那些项目。当然这点是远远不够的，应该不短的学*，积累，与时俱进。

　　在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学*接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。

　　自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

　　感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

　　挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！

销售员工发言稿3

　　各位来宾、各位朋友，大家好!

　　欢迎大家来到中国南海之滨——美丽的深圳，非常高兴有机会与大家共聚一堂。作为本次活动的主办方，请允许我对各位朋友的光临表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!祝愿大家身体健康，家庭幸福，事业步步高，财源滚滚来!

　　20xx年，在各界朋友的关心、支持下，我们公司市场销售取得了可喜的成绩，实现了长足的发展。20xx年，我们公司以建设“一流的矿业、开放的矿山”为目标，着力打造“数字化矿山”。“一流的矿业”就是要用一流的人才、一流的技术、一流的质量生产一流的产品，创造一流的环境，为用户提供一流的'服务。为此，我们坚持“以销定产”原则，积极强化产品生产和发运组织，及时满足用户需要;坚持“质量第一”原则，不断提高球团矿、烧结矿质量，高标准满足用户需求;坚持“用户至上”原则，加强售后服务，改进各方面工作，更好地满足用户要求。另外，今年我们还要在氧化球、铁矿粉等领域拓展业务，依托我公司内部使用市场，努力开辟对外贸易业务，希望在不久的将来能与在座各位有更多的合作机会。

　　回顾我们的发展历史，是朋友交流的历史。几年来，通过诚信经营，在销售网络不断延伸的同时，我们与广大用户结下了深厚的友谊。北到黑龙江，南到四川成都及安徽铜陵，西到山西，东到山东及江苏沿海，都有我们的用户。哪里有用户，哪里就有我们的朋友。今天与会的各位佳宾不仅仅是我们的合作伙伴，更是我们最好的朋友。这次既是销售答谢会也是发展交流会，希望大家在活动期间融洽沟通，广交朋友，增进友谊!同时，热诚地欢迎各位朋友有时间到公司参观、交流、指导!

　　在新的一年，面对国内外钢铁市场风云变化，我们感到只有大家共同携起手来，诚信交往，优势互补，才能增强应对各种风险的能力，实现我们共同的发展目标。让我们更加紧密地团结在一起，携手兼程，共同奋斗，开拓美好的未来!最后，预祝大家在活动期间过的开心、玩的愉快!并提前预祝大家春节快乐，万事如意!

销售员工发言稿4

尊敬的各位来宾、领导、所有的同仁：

　　大家下午好。

　　繁忙而充实的20xx年已经过去，回首过去，我深刻感受到它的不*凡，20xx年是公司飞速发展的一年，在公司的发展史上写下了浓墨重彩的一笔，跟随着公司高速发展的步伐，营销中心全体人员齐心协力、紧密配合、团结拼博、务实进取，在公司领导的正确指导下，紧紧围绕年初提出的奋斗目标，认真贯彻落实公司董事会的各项要求，以队伍建设为基础，以企业发展为中心、以提升经济效益为目的、圆满并超额完成了公司本年度各项工作任务。现将本年度工作总结如下：

　　一、营销部工作

　　营销部是公司今年新创立起来的部门，从无到有，到现在已经取得了一些不错的成绩，这些和领导的大力支持是分不开的'。从最先请咨询公司制订了营销部的工作流程，搭建出了营销部人员的构成框架和工作划分，到独立并配合公司业务全面展开有条不紊进行工作。现在我们已成立了营销一部二部，基本完成营销人才的储备和培训，我们正在有计划地出台营销人员和队伍的各项管理办法，我们的目标是铸就一支高素质的营销队伍，建设狼性团队，打造“博元”的知名品牌，提高企业可持续的核心竞争力。在这一年里，我们多次组织召开公司营销分析会，并对公司的营销信息进行了统一的管理，工程项目落实到具体实施人和负责人，建立了较完善的营销信息和客户管理体

　　系，信息资源实现共享，及时准确地掌握营销的动态资料，对市场及业务进行全面分析，推进了业务的顺利开展。截止20xx年底，公司已洽谈项目达到了130多个，目前掌握的信息资源78个，已签订的合同项目有104个，合同额2。15亿元，结算额1。11亿元，比去年

　　1。5亿元合同额增长了百分之七十，超额圆满地完成了公司的目标任务。此外我们还非常重视和其它部门的配合，并积极主动配合财务部门的回款工作，到目前为止，今年所签订合同的资金回收全部正常进行。现在正在洽谈的项目已有一部分达成了协议，预计明年会取得更好的成绩。

　　二、外联部的工作

　　外联部工作的范围和特点决定了它是许多矛盾的中心，再加上我公司业务量的激增，因此外联部同志在今年承受了巨大的压力，常常超负荷工作，但在公司领导的大力支持下，我们对其进行了一些人事调整，明确了各自分工，并对员工们做了大量的思想工作。使得在这一年的工作中，外联部运行*稳，工作效率显著提高：截止20xx年X月底共顺利送电39个工程，办理开工报告28个工程，已报上未批下3个工程，变更开工1个工程，一户一表整理填写资料并完成送电共5014户，图纸变更30个工程，处理一户一表串户74户，配合工程报装17个工程，办理计划停电手续5个2个临停，整理制作并上报竣工资料34套。外联部取得的这些成绩，主要靠领导的支持和员工们加班加点不分昼夜的努力，相信外联部在以后的工作中会更上一个新的台阶。

　　三、存在的问题

　　1、营销队伍建设步子迈得太小，达不到公司大营销的目标要求，制约公司发展战略的实现；

　　2、营销部人员的营销知识和专业水*还没有达到应有的标准，还需要更全面、扎实、深入的学*；

　　四、 20xx年工作计划

　　我会认真贯彻公司市场营销工作精神，围绕建设“一强三优”的现代公司战略目标，重点紧抓营销队的建设和管理，强化大营销、大市场、大服务理念，狠抓各项具体工作措施的落实，建设起高效、多能、人才辈出的营销队伍，确保全面和超额完成20xx年度各项工作目标任务。

　　回首20xx年，是有意义，有价值，有收获的一年，展望20xx年，我相信公司在董事会的正确领导和各部门的通力协作下，会更上一个新的台阶，营销部会完成新的任务，迎接新的挑战，为博元美好的明天贡献力量！

销售员工发言稿5

尊敬的各位来宾、领导、所有的同仁：

　　大家下午好。

　　我是xx，是一名业务员，来自销售部，很荣幸能够代表八大怪的10位销售人员在此向大家致敬，并对大家一如既往的支持和帮助表示由衷地感谢，先给大家鞠个躬吧。

　　一月十五日是个不*凡的日子，作为开场白，让我们回顾下历史上的今天吧。说1622年的1月15日法国最伟大的剧作家之一莫里哀先生诞生了，是名人的诞生日；1935年的1月15日（跨度有点大）遵义会议召开，此后敌强我弱的形势开始扭转了；十四年后，也就是1949年的1月15日，沾十四年前遵义会议的光，天津人民**了，从此狗不理包子开始进入普通百姓的餐桌，四处兜售狗不理包子的业务员也随之诞生了；新世纪的第一个1月15日，也就是20xx年的1月15日，意大利一女子顺利生下了一胎八胞胎，再次刷新了人类历史的极限。以上这些历史名记，光辉事迹，和今天咱们在这里的聚会没有任何关系。

　　但20xx年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员确实有些与众不同，因为我们是满怀感恩来的，我们从没有在每天的这个点同时见到这么多值得感谢的人，现在是下午的5点03分，昨日此时，送货的师傅们刚刚开始吃中午饭；打了半天包的老王哥紧锁眉头，还是为了一单又一单的急货；已经连轴转十几天的车间工人们又接到今晚加班的消息；财务们颇感郁闷，总要解决业务员们创造的一堆神奇无比的难题；李经理都有些害怕了，因为枣卖的太好了，万一原料不够用，

　　自己再被派到风吹石头砸脑袋的地界收红枣怎么办，赶不上今天的'年会该怎么办？还要伴着袁经理的呼噜入睡该怎么办？而我们总在路上。

　　但20xx年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员实在是不同的，当我们喝下第一杯酒，开始回首一年的辛苦与成绩的时候，诸位的笑容和汗水总让人那么难以忘怀。今天，当我跃下**台后，我们会用最单纯的形式和言辞向大家问候，我们会大声唱歌，用心娱乐，为你们跳舞，为你们表演我们的节目；我们会握紧你的手，和你掏心窝；我们会向你敬酒，当然，如果你先醉了，我们把你扶上车。对我们来说，这就是感恩时刻。

　　谁是最可爱的人呢？就是我八大怪的兄弟姐妹，你要问我，当面对困难和挑战时究竟有多少种力量支持我们坚持到底而不言弃，我说不清楚，但来自同事的信任总像戈壁滩上的煤油炉一样，让我们体会温暖和奋斗的幸福。诸位的幸福对我们至关重要，为了同事，为了你们，努力工作，这是我们——一群业务员的光荣和梦想！我是xx，代表的不只是10个。谢谢大家。

销售员工发言稿6

同志们：

　　今天我们在这里召开xx会议，我认为十分必要这对于xx工作开展具有十分重要指导意义。对于刚才某某同志以及某某同志的讲话，我认为讲得非常好、非常深刻，希望在座同志认真领会深刻理解，回去后要传达某某同志及某某同志的`讲话精神并认真落实真抓实干，推动xx工作顺利开展努力开创 xx工作新局面!

　　对于xx工作我提几点补充意见：

　　一、对于xx工作我们要从思想上提高认识，充分领会xx工作重要性和必要性。目前，xx工作已经开创了很好局面，获得了很大成绩，这是有目共睹的，但还要从深度和广度上更加推进xx工作我看最重要一点：提高认识!各级领导要充分领会xx工作重要性和必要性，各级组织要加强关于xx工作宣传力度形成上下“齐抓共管”局面，只有这样xx工作才能更上层楼!

　　二、对于xx工作要加强落实，要把工作落到实处。目前有个别同志、个别部门存在一个很不好现象就：热衷于搞形式主义，热衷于开大会传达文件，当然开大会必要上传下达，也必须但光讲空话打官腔远远不够，对xx工作要真抓实干加强落实。各级领导要把 xx工作列入日常议事日程，要具体部署认真执行，各级领导要为 xx工作创造必要物质条件和舆论环境，扎扎实实推动 xx工作开展要抓出实效抓出成绩!

　　三、要加强协调工作历史证明：团结我们消除一切困难有力武器。关于 xx工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调一致地推进xx工作开展，目前有些部门遇事推倭、互相扯皮这种官僚作风十分要不得!这种作风轻则导致工作效率降低，重则影响我们威信，我们要坚决铲除这种官僚作风!

　　四、要在实践中探索。xx工作与市场经济有机结合，新路子xx工作与市场经济有没有关系，我看大有关系，市场经济一场深刻社会变革，它影响将波及社会生活每一个领域，xx工作也不例外，它必然会受市场经济影响，因此如何适应市场经济并要求如何和市场经济有机结合起来，希望大家认真地思考一下去探索一下这十分有意义。

　　五、参与xx工作同志要有自豪感和责任感，同志们对于xx工作我们非常重视，尤其各级组织也投入了大量人力、物力、财力，同志们你们承担。xx工作肩负了各级组织对你们殷切希望，希望你们要脚踏实地同心同德努力工作，在各自岗位上努力工作添砖加瓦!

　　以上五点供各位同志参考，总之大家要振奋精神多干实事、少说空话，开拓进取努力开创 xx工作新局面。

销售员工发言稿7

尊敬各位领导、同事、朋友们：

　　你们好！

　　我是xx年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。

　　我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模：有33家连锁店，月销售收入达到*200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己：到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套*乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿：要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。

　　理想是什么？理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的*台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。

　　如今我们公司，xxx有限公司，就是我们发挥自我才能的*台。我们企业口号是：没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水*创造出来的。当然还有以往的工作前辈。

　　现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。

　　我们来到公司的'目的无非有两个：第一是赚取更多的money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。

　　所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：第一,店面团队的稳定性是要尽快解决，个别员工的提升，是要在保证店面整体发力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司应该给予全年销售的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的员工更加努力地工作，也会激发全体员工的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与公司一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售员工的呼声。

　　在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了，……要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。”

　　最后，祝愿我们的公司业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌；也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上获得成功，走得更远。

销售员工发言稿8

尊敬的蔡总、各位领导、亲爱的同事们：

　　下午好！

　　我是销售部的xxx，非常感谢公司的各位领导、各位同事给予我这份荣誉，我感到很荣幸。

　　我加入我们公司，六年多了，这里，是我尽情挥洒青春泪水与迸发青春热血的地方，个人的付出，伴随着领导的支持、同事的帮助，催促自己成长，很多情景历历在目，这些年，就这么一路走来，感受很深！

　　此时此刻的'我，心里无比的激动，但更多的是感动与珍惜，因为公司最大程度上认可了自己的付出与表现，我会更加努力工作的。

　　在此，我要向“给我指引方向和耐心教导我”的各位领导与同事说一声“谢谢你们！”，是你们让我不断进步，让我能够站在这里，领取这份荣誉。

　　虽然被评为优秀主管，但我深知，我做得不够的地方及需要学*的地方还太多太多，尤其是我们酒店行业，具体到我们公司领导身上，具体到我们公司同事身上，都还有很多的东西，还需要我去学*。

　　社会在发展，时代在进步，市场竞争日益激烈，不奋斗、不拼搏，就会被竞争大浪淹没，我深知，只有持续学*、持续提升、持续积累游泳的本领，才能战胜汹涌的波涛。感谢公司给我提供了学*成长的*台，我相信今天的荣誉会鞭策着我不断进步，使我做得更好。

　　作为公司团队的一员，有理由相信我们的团队会一如继往的努力，充分发扬我们的敬业精神，全力以赴，做得最好。

　　亲爱的同事们，让我们携起手来，向着公司发展目标冲锋前进，使公司业务再上一个台阶，为打造一个属于我们的辉煌*台而一起努力奋斗！

　　最后，祝愿我们的度假村事业蒸蒸日上、继续做大做强！

　　祝愿大家身体健康、工作顺利、事业有成！

　　谢谢！

销售员工发言稿9

　　尊敬的邢刚董事长，尊敬的各位董事、各位领导、各位同仁、兄弟们姐妹们，上午好。

　　春来冬去，转瞬间，伊莱维克的历史又掀开新的一页。20xx年是伊莱维克奠定基础的一年，我们销售部主要目标是巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘市场潜力。根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，按照既定的销售策略和任务，进行人员细分，并根据市场供求关系组织销售人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门销售人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务。并根据我公司产品和市场情况，以燃油观光车特别是燃油老爷车作为公司拳头产品进行了推广，取的了很好的效果。20xx年销售部销售车辆353辆，实现销售额1580万，基本实现预期目标任务。并在四川、重庆的市场份额和占有率在行业中领先。

　　销售部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行就代表着我们企业的形象。真诚的付出才会有回报，我相信只要我们真对待客户像朋友和亲人一样，我们会换来客户对我们的信任和肯定。

　　伊莱维克是一个整体，是一个大家庭。我们销售的每一辆车，取得的每一点成绩都离不开生产、财务、技术、售后、行政等各部门的支持和帮助，你们是幕后的英雄，在此，我代表销售部向你们说一声“谢谢”。

　　过去的一年，我们走过了展望计划，艰辛起步到共创成功的历程。我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一年，我们站在一个新的起点，我们拥有了新的厂房，新的办公楼，新的宿舍，新的食堂。面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们上级领导们的信任和指导，依靠领先的优秀产品、先进的营销理念、良好的服务意识、团结的.协作氛围，优秀的干部员工队伍，我们整装待发。也许未来的道路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信伊莱维克的道路是充满机遇充满希望的。

　　我们深信，在公司的正确领导下，我们销售部的员工会以我们热情，我们的努力，团结协作以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色的完成任务，让20xx年更辉煌!

销售员工发言稿10

　　首先，衷心的感谢大家一直以来为公司的辛勤付出!冬天已经来临，天气变得寒冷!请大家多注意气温变化，穿着适量的衣服，同时注意适当的锻炼身体，祝大家身体健康，家庭幸福。

　　经过XX年的发展，红XX公司已从原来仅仅5人的小作坊发展到今天将*300人，年产销总量接*8000万的初具规模的中小型企业!在同行业内享有较高的知名度!这些都是大家共同努力，辛勤工作的战果!因此，在此对大家说一声:“谢谢!你们辛苦了……”

　　我们除了不断的创造出新的业绩外，更加重要的是建立了一支优秀的企业团队，培养了众多的优秀员工和精英骨干!员工整体素质、综合能力获得了较大的提升!这为红XX公司将来更大的发展打下坚实的基础。在红XX公司经营理念中，员工永远是公司最大财富和最宝贵的资源!企业没有优秀的员工如同一支队没有精兵良将一样，在激烈的市场竞争中将难以取胜!

　　目前，因受到国际金融危机的影响，国内市场需求不断下降，公司业务受到了极大的冲击，销售额急剧下滑!因此，我们不得不正视目前存在的各种问题和充分认识当前面临的严峻形势!为为了应对金融危机带来的冲击和负面影响，公司各级员工特别是管理干部，必须从下面几方面做好工作!

　　第一、要加强危机感和责任感

　　公司当前面临着严峻的考验，稳定向前发展是我们当前主要任务。这离不开每一位员工积极、努力、负责的工作!因此，我们每时每刻都应有一种高度的危机感、紧迫感和责任感!无论在什么岗位上都要尽职尽责、赫赫业业地做好本职工作!每一工作个环节和每一工作个岗位都不可马虎和缺失。各级管理干部要以身作则，起到带头示范的作用!大家要明白一个道理，工厂不单独是老板的，还是我们大家的!我们共同的目的是要努力把它办好!俗语说“水涨船高”，只有公司效益好了，大家的工资、奖金回报才会高!每个人都应要努力钻研，积极创新，争当优秀!只要每人进步一小步，公司就会进步一大步!公司为大家都创造一个大的空间和*台，对工作努力，成绩优异，贡献突出的员工公司会给予大的奖励和工资待遇!对工作马虎，责任心不足，得过且过者予以淘汰!

　　第二、要永远不忘学*

　　市场经济时代企业竞争如逆水行舟，不进则退!市场规律会不断淘汰不思进取、得过且过的企业和个人!因此，我们要比竞争对手付出加倍的努力，在实际工作中不断完善，不断学*，不断创新，寻求突破!不断努力地提高工作成效和管理水*!所以，我们第一是要不断学*行业先进技术知识，不断得到外界的信息，使自己适应环境的变化和市场的.要求;第二是要不断学*创新，不但要跟上行业的步伐，还要走在市场的前面，要做时代的弄潮儿，而非跟在别人后面随波逐流!要努力做到“人无我有，人有我优”!第三是不断学*先进的管理模式，通过实施绩效考核、ISO品质管理体系、5S现场管理等先进管理模式武装企业，提高管理成效。

　　第三、积极配合绩效考核工作

　　绩效考核是公司对每一位员工工作表现做出一个合理、公*、公正的评价，是公司奖励优秀，鼓励学*创新，约束和处罚马虎消极人员，并为大家提供获取各种奖励的一套有效的管理系统。绩效管理本身目的是引领公司和个人创造更多利润fdcew和价值。工资不是算出来的，而是干出来的，你的行动决定您的薪酬。绩效考核实施过程中必会有这样或那样的问题，初期必会有种种不足之处，但我们不是去打击他、怀疑他，更不能成为不执行的理由，而是应该不断完善和不断的改进他!

　　第四、要加强自律，逐步建立独特的红XX企业文化

　　公司下一步是要用3-5年的时间，将企业管理水*、科研水*、业务水*提高到世界级的前端!实现年销售额3个亿!这是我们发展经营的短期目标!在达成此短期目标的基础上，通过股份制改造来实现企业上市，最终实现“团结一致，共同打造你们的，中国的，世界的红XX!”建立百年企业的长远目标!商场上有一句明言:“企业要上市，管理首先要上市”，我们要通过建立独特的红XX企业文化，提高每一位红XX员工的主观能动性和创造性，通过加大企业的宣传力度，实施科学管理，不断的争取业绩、业务水*上一个新的台阶，实现创新科技引导市场。

　　外部环境已向我们提出了更高的要求，我们每一位员工作为公司整体的一分子，每人都应更自觉的要求自己!改变自己!首先从我做起，加强自律，严格执行公司各项制度和政策。只有这样，公司经营策略才能有效地贯彻实施，公司整体管理水*才会逐步提高!

　　各位员工，时不我待，让我们大家共同努力吧!

销售员工发言稿11

各位领导、各位同事：

　　大家晚上好！

　　很荣幸以一名优秀员工的身份在这里发言。借此机会，向在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感谢！

　　我是****年**月进入****的，目前担任****岗位, 回想在公司的这些日子，我并没有为公司做出了什么不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽心尽力的去完成每一项任务，总结自己的经验，从经验中学*，向他人学*，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽然没有大的成绩,但是工作上得到了各位领导和同事的认可，我深感无比的荣幸，我想这次公司的评选活动也再次向每位员工传达与说明了只要肯用心干，只要做好了属于你的那份工作，就会得到团队的认可、认同。因此，我认为，在这里，无论你是脚踏实地的`做好了自己的工作，还是对工作流程、工艺技术或是销售服务工作做出了更好的改进或创新，无论你是以认真负责的工作态度让客户或领导一致满意，还是以扎实的综合素质能力成为公司业务骨干，都是优秀的。一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的岗位有多重要，而在于你是否能兢兢业业地工作。能把工作出色地完成，那你就是优秀的;当然，无论你负责哪项工作均能够保质保量、出色的完成自己工作，那你就是最优秀的。

　　再次感谢各位领导给我这次机会，我想这既是团队对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。它都将推动我更加努力地完成公司的各项任务。

　　最后,祝愿****20xx年有更大的突破和惊人的成绩。

　　进入公司工作至今，我并没有做出了不起的大贡献，也无特别值得炫耀可喜的业绩，只是尽力做好属于自己岗位上的工作。凭着一份对行政工作的热爱和坚守。从最初的生涩到对工作的熟练，一路走来，经历与学*了很多，收获也颇丰。更深深的感觉到，每一次优秀员工的评选，都是一名员工在团队成长的最好见证。

　　每一次接收新的任务，自己尽力的去完成，不断的总结自己的经验，从经验中学*，向他人请教，尽量让自己的工作完成的比上一次更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽无大绩，却时有小劳。本月，工作得到了各位同事的认可，我深感无比的荣幸，我想这次优秀员工评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要肯干肯专研，只要做好了属于你的那份工作，就会得到团队的认可、认同。因此，我认为，在这里，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是对工作流程或程序技术或是服务工作做出了更好的改进或创新，无论你是以认真负责的工作态度让客户或领导一致满意，还是以优秀扎实的综合素质能力成为公司业务骨干，都是优秀的。一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的岗位有多重要，而在于你是否能兢兢业业地工作。能把工作出色地完成，那你就是优秀的;如果你不论负责哪项工作均能够同样做到这样，那你就是最优秀的。

　　感谢各位领导给我这次竞选评优秀员工的机会，我想这既是团队对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。无论是否被评选上，它都将推动我更加努力地完成公司的各个任务，做好每件事。我坚信，今后的工作一定会做得更好。公司的发展让我们成长，我们的共同努力也定会让公司更加辉煌。

　　我有幸被评为公司的优秀员工，首先，要感谢**给了我这个舞台，感谢部门经理与上级领导对我的信任和厚爱，感谢同事的帮助和支持。

　　自20xx年进慕思至今，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽心尽力的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学*，向他人学*，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。20xx年，我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸，我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报这个*凡的道理。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。

　　过去的荣誉已成为过去，20xx年才是我们奋发图强的一年，我们面临的新的形势既充满挑战，更催人奋进，我将不断加强个人修养，自学加强学*，努力提高工作水*，扬长避短，发奋工作，力求把工作做好的更好、更扎实，树立**人的良好形象。

　　“新年伊始,万象更新”,在新春佳节之际,请允许我向一年来关心、支持帮助我的各位领导和全体同事们致以新春的祝福和诚挚的谢意!

销售员工发言稿12

　　大家下午好!

　　我先自我介绍一下：我姓李，名xx，xx县人，前年8月加盟我们这个集团,一直在销售公司市场开发部工作。

　　美国有一位著名企业家说过：如果你爱惜这个人，那么让他去做销售吧;如果你憎恨这个人，那么也让他去做销售吧。

　　在集团公司销售中心从事市场开发工作的几年来，我付出了汗水，付出了艰辛，也获得了回报。

　　去年我所负责的浙江、上海片区销售业绩比上年增长了30%多，这其中有我个人的努力，更多的是我们集团所有员工齐心协力地大力支持和配合的结果。下面，汇报我在集团销售公司工作几年来的五点心得和体会----

　　第一、要做好市场开发工作，首先必须吃苦耐劳、始终如一。

　　市场营销是一项艰苦细致的工作，没有吃苦耐劳，没有始终如一的精神是难以胜任的，更谈不上做好营销工作。因此，吃苦耐劳，始终如一是营销人员必备的素质，同时也是营销人员的资本。

　　第二、要做好市场开发工作，还必须坚忍不拔、百折不挠。

　　在许多具体的市场开发工作中，必然会碰到许多挫折和困难，但一定要有韧性和耐心、百折不挠。一遇到问题就打退堂鼓，就灰心，那是什么事情都做不成的。正所谓“精诚所致，金石为开”。

　　今年初公司派我负责福建市场的开发工作。在出差前，我就从各种渠道收集各电器企业在福建的经销网点的资料、数据，进行统计、研究、分析后，制定了一套福建市场的开发策略。

　　到达福州后，我首先采用“重点出击”的.策略，先去拜访挑选好的十余家有较大规模实力的专业电器品牌经销商。

　　其次采用“沙里淘金”的市场开发策略，对福州市的达江路、广达路、五一路等*200家电器经销商进行“扫荡式”的客户拜访。

　　但是都没有效果，用心急如焚来形容此刻的心情是不为过的。

　　为了寻找突破口，我以成套设备经销商为主攻方向，在福州的六一路、排尾路等地拜访了三十多家，希望再次落空。

　　当你一次又一次的激情、热情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回应的时候，这种挫折感是无法用语言和文字来表达的。

　　我进一步将开发对象定位于电气配套的线缆和照明的经销商为主。走访过程中发现福州礼恩电缆公司的8个分销点里都有柳市品牌电器在销售。我就问礼恩电缆一销售经理可否代理长城品牌的电器。该经理言：他不能作主，由主管电器项目的副总经理负责。

　　我马上打的找到该副总洽谈二个多小时，最后该副总说：他不能拍板，必须与总公司的林总经理商谈。

　　马不停蹄，又奔向礼恩电缆销售总公司，前后与林总经理谈了三次，最后同意合作，礼恩电缆销售总公司现已成为我们品牌在福州的`代理商。

　　第三、要做好市场开发工作，还必须充满激情和强烈的责任感。

　　只有充满工作激情和责任心，才能充分发挥自己的才能;高昂的激情和强烈的责任心是可以起到感动客户和提高客户对我们品牌忠诚度的巨大作用。

　　第四、要做好市场开发工作,还必须有真诚为客户服务的观念。

　　在市场管理与服务的工作中，我对自己的要求是：在保证我们集团公司利益的前提下，在力所能及的范围内，让客户乘兴而来，满意而归。我认为客户满意度的高低是衡量我们工作结果好坏的标尺。

　　如有的客户因星期天货款汇不过来，而货又是客户急需的，“急客户之所急”我多次先垫付现金把货及时发出去。

　　第五、要做好市场开发工作，还必须爱学*爱思考,不断提升自身的的知识水*和能力水*。

　　坦率地说，我是比较爱学*的。我利用一切可以利用的时间，学*市场营销等方面的理论知识来提高市场营销的能力水*，同时在实践中总结并提高市场营销的理论水*。

　　我现正在参加“浙江高等教育自学考试”的市场营销专业的本科学*。

　　业余时间，我结合营销实践写了多篇文章，如《关于低压电器市场营销变化的分析》和《柳市电器企业须冲出价格战旋涡的思考》的文章先后在《机电商报》和《电气时代》、《中国电力报》、《乐清日报》等报刊杂志上发表，同时被新浪、搜狐、网易等多个知名网站转载。

　　去年底，我顺利通过温州市人事局和温州市职业技术鉴定中心组织的专家评审与答辩会，获得经营师的职称。

　　亲爱的同事们：

　　我们今天播下诚实，明天收获的将是信任!

　　我们今天播下勤奋，明天收获的将是成功!

　　我们今天播下好学，明天收获的将是智慧!

　　我们今天播下信念，明天收获的将是辉煌!

　　只要我们同心同德、全力以赴，以股东的心态来认真做好该做的每一件微小的工作，以迎接明天挑战的心态来努力学好该学的知识，我坚信，我们电器集团这艘航母就一定能够劈风破浪顺利到达理想的彼岸!

　　谢谢!(鞠躬)

销售员工发言稿13

尊敬的公司领导、各位同事们：

　　大家好！今天，我很荣幸的作为员工代表上台发言，我的内心非常激动！作为88888销售部的一名普通员工，我在这个岗位上已经工作了*两年时间了。记得从到公司的第一天起，领导就对我们讲：“能否成为销售部的合格员工，业绩虽然重要，但不是全部，而敬业精神、团队意识和专业程度也是员工考核的重要标准。”这段话牢记于我们销售部每个员工的心中，成为我们奋斗的方向。

　　经过长时间的磨练和培养，我们每位成员都拥有了良好的团队意识。我们深知，在当今的经济社会里，每一次竞争都发生在团队与团队、组织与组织之间。许许多多的困难和挫折的克服，都不能仅凭一个人的勇敢和力量，而必须依靠整个团队。当每个员工都具有了强烈的团队意识之后，氛围才会变的无比融洽，工作才会更加得心应手。

　　作为销售团队，创造优异的销售业绩是我们的使命。而更好的完成这个使命的前提是我们每个销售人员都要具备高水*的专业素质。由于我们所销售的888888是一个超大开发面积且产品多元化的房地产项目。所以我们所需要掌握的知识量就更多、更广。同时还要时刻关注调控政策动态及宏观经济走向。报纸、杂志、各种相关书籍都成为我们汲取知识的源泉。不懂的问题互相探讨，新出台的政策及时学*揣摩，在互帮互助及齐心协力的努力下，我们共同进步。

　　当然，要想取得好的'业绩并不简单取决于个人的专业程度，而更多的是得益于同事们高度的敬业精神。众所周知，过去的20xx年对于房地产行业来说并不是一个十分有利的年头。政策的干预以及股市的一路飙红都为我们的销售工作带。

　　来了很大阻力。在这种情况下，所有的同事都付出了巨大的努力。很多同事们都已经忘记了休息的滋味。因为他已经很久没有休假了，有的同事极少能在家吃一顿像样的晚饭，因为经过一天的工作回到家便倒头睡去。在所有员工的不懈努力下最终我们完成了公司下达的销售任务。

　　我们深知高度的信任同时意味着责任的重大，在新的一年里，我们会本着公司利益高于一切的原则，严格遵守公司各项规章制度，积极主动，踏踏实实，高效有序的完成各项工作。

　　最后我要感谢公司领导，感谢和我并肩战斗的同事！

　　提前预祝大家新年快乐，身体健康、万事如意。

销售员工发言稿14

尊敬的公司领导、同事们：

　　在春节来临之际，首先请允许我向公司的各位领导及同事们拜年，祝各位领导同事们春节愉快！事业有成！万事如意！祝公司事业又好又快发展！蒸蒸日上！更上一层楼！

　　我一个进公司还不到两年的新员工，在过去的一年多的时间里，深得领导的信任和厚爱，有幸被评为公司的优秀员工。我感到无比的荣幸和自豪，同时觉得自己离优秀员工这个称号还有一定的距离，需自己在今后的工作中做出更大的努力。同时吸取教训，总结经验，夯实业务工作基础，求真务实，树立雷厉风行的工作作风，全面提高自身的能力素质，以求更大的发展和进步。

　　自在公司从事销售工作以来，我便对销售的方式方法有了一种全新的认识，我更对led太阳能产品有了质的掌握和了解，为以后扩大业务打好了基础。20xx年即是一个充满机遇，又是非常关键时期到来的时候，展望光伏led产业，放眼全国及全世界整个行业，着眼于未来，我身感自身任务更加艰巨，我要抓住机遇，迎接挑战，迎难而上。

　　在新的1年工作中，增强工作中的主动性，不断自我加压，由压力变动力，积极与客户联系，主动与客户洽谈，做好服务。充分发挥自身的特长和产品的优势，一个一个客户去联系去接触，不厌其烦的向客户介绍我们的产品，让他接受我们的产品，利用我们的产品。不怕慢就怕干，我相信星星之火可以燎原！我愿用我的全部工作热情来投入到公司今后事业的`发展，为实现公司宏伟的目标不懈努力！另外我要从自身查不足找差距，低调做人，高调做事。同时吸收别人的长处，弥补自己的不足。为光之源未来发展，树立全局观和大局意识，团结同事，互相支持，互相配合，把各项工作做完美。总而言之我要以*和、和积极向上的工作态度，紧紧围绕在以公司经济发展为核心，以销售为中心，明确发展思路，找准方向，刻苦钻研，奠定基础。规划长远有效的发展目标，提出更加完善的工作举措。

　　各位领导、同事们，20xx年公司发展更艰巨，但更伟大，为了适应公司的高速发展，我将不断的挑战自我，以更高的标准，言行律己，来要求自己。在新的一年里，我也一定不辜负公司领导及同事们对我的厚爱，一定高标准、严要求、做好本职工作，为光之源事业的发展壮大尽职尽责，有始有终；与全体光之源人一道踏上高速轨道，为公司的未来而努力奋斗！本人全年完成销售（工程）额700万元。最后，我相信在谢总的正确领导下；在董事会的精密部署统筹安排下；在公司班子的带领下；通过公司全体员工的共同努力下，光之源的明天会更美好！谢谢大家！

销售员工发言稿实用二十份（扩展3）

——销售动员大会发言稿实用二十份

　　销售动员大会发言稿 1

尊敬的董事长、各位领导、同仁们：

　　大家好！

　　今天的发言稿就是我两天前才重新赶写出来的，为什么这样“仓促”，不就是难于写不出好的内容，而就是担心短短的几分钟自己利用不好，想着写点什么才能让大家和我一样时刻充满激情、斗志、信心、决心、力量来较量这火热的每一天！

　　在某篇文章看到了马云说的一句话，深有体会和感悟，我想今天借此机会分享给大家，特别就是正在奋斗过程中的，我们这一代青年人！他说：一个人想成功，需要做好三件事：第一件事就是“找对*台”；第二件事就是“跟对贵人”；第三件事就是“交对朋友”

　　一、所谓找对*台

　　无论你就是才华横溢，还就是草根布衣，你只有把自己放对了地方，你才会有正念正见、正语正行，因为，人就是环境的产物。由此让我想到在江南工作的我们，无论就是在公司还就是酒店，只要你就是金子，又能够把握好机会，“江南”就肯无私的为我们搭建最好的*台，就会给我们展示自己的舞台，我想，这其实才就是我们在座各位真正想要的，因为各位都就是在“江南”大浪淘沙后筛选下的金子员工！就是“新江南”的骨干和栋梁！

　　二、所谓跟对贵人

　　古人云“先有伯乐，然后才有千里马。”人就是可以被教育的，前提就是，你的伯乐在哪里？他就是谁？他能让你成为谁？贵人就是教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人；贵人就是给你理顺思路的人；就是给你明确方向的人；就是修正你的人；就是鼓励和帮助你的人；就是恨铁不成钢又不忍心放弃你的人；就是扶你上马送你一程的人；就是陪你到胜利为你呐喊欢呼的人！大家想想，现在新江南工作的`我们；得到认可提拔的我们；正在努力前进中的我们；身边不正有这样的一位睿智的好领导，一位慧眼伯乐、一位不寻常的贵人吗？那我们，想成功的我们，还在犹豫什么！还有什么犹豫！赶快行动起来，紧跟领导步伐，前进吧！

　　三、所谓交对朋友

　　关键就是你被谁在影响，你就是否经常被一些与你同层次的人弄得人云亦云、被消极的催眠呢？请记住，跟谁交朋友，将决定你的一生可能跟谁一样！所以选择很重要！我们只有选择在正能量的团队里工作，心态才能积极、向上、乐观、豁达！在和谐的氛围下，微笑面对工作、面对生活、面对每一个人，开心的度过每一段人生经历，这样的人生才无憾！

　　回到今天的主题，奋战100天，今年酒店重新装修后正式启用已经一个月零三天，面对激烈的市场竞争，全国的整风、公—款消费的管控等等形势下的挑战，我都无所畏惧！因为我坚信：天道酬勤！路就是人走的！世上无难事，只怕有心人！我更坚信：众人拾柴火焰高！没有完美的个人，只有完美的团队！在江南这个和谐的大家庭里，兄弟姐妹互相帮衬，各显神通，又有董事长全面的激励政策，我们有信心：一定满载收获突破新高！胜利指日可待！加油江南人！江南人加油！

　　谢谢大家！

　　销售动员大会发言稿 2

亲爱的营销将士们：

　　大家上午好!

　　律回春晖渐，万象始更新!今天，我们在这里隆重举行“xxxx”宣传活动动员大会。首先，我对拼搏在营销各条战线上的将士们道一声：你们辛苦了!你们在日夜奋战在营销最前线，为xx的发展做出了巨大贡献，荣誉属于你们!我向你们再道一声：谢谢你们!

　　沐浴着新年的曙光，我们告别了硕果累累的20xx年，迎来了充满希望的20xx年。20xx年是xxx成立二十周年，也是xxx公司销售业绩取得重大突破的一年;过去一年你们创造的良好的销售业绩和销售布局，为新一年的营销实现大跨越奠定了深厚的基础， 20xx年是集团公司全面深化改革创新年，我们要全面实施1234567的新战略，发动制度革命、成本革命和技术革命三场革命，实现全国统一布局，生产制造前移，工作重心前移，一切为营销一线服务，全力实现销售规模跨跃式提升，实现销售100万吨的宏伟目标。

　　本次“xxx”活动的实施，是深入推进“大力实施百县千乡万村工程”，深入开展“做放心肥专家，服务乡村万里行”方案的重大举措，也是新年到来之际，给xxx忠实的经销商朋友们、广大的农户朋友们送去的最温暖的`问候和新年最真挚的祝福。本次活动，意义重大，将为全年的销售工作写下最浓重的一笔。在此，我向大家提几点希望：

　　一是希望同志们在活动中，用最真诚的心贴*人民群众，弘扬##“爱土地、爱作物、爱农民、爱生命”的大爱精神。

　　二是希望同志们在活动中，继续发扬奉献、友爱、互助、进步的优良作风。深入到基层，深入到农村，传播先进文化，服务人民群众，虚心向广大人民群众学*，结合实际，学以致用，锻炼提高自己，展现xx人的良好形象。 三是希望同志们珍惜机会，团结协作，努力提高“送福下乡”活动的服务水准，圆满完成“送福下乡万里行”活动。

　　销售提升，服务为本，我们要真诚于农、服务于农、让利于农，与经销商朋友们密切协作，结成事业共同体、利益共同体，精神共同体和命运共同体，共同开创美好的梦想和未来。 各位营销将士们，你们是xxx的龙门虎将，你们是##创造光辉未来的使者。你们：召之即来、来之能战、战之能胜!我为你们喝彩!我为你们骄傲!

　　迎着xx年的钟声，我们吹响了xxx跨越式大发展的战斗号角，我看到，你们正摩拳擦掌、蓄势待发，我坚信，你们一定会不辱使命，不负众望，胜利归来;让我们以“不到长城非好汉”的气魄，以“自信人生二百年，会当击水三千里”的豪迈，向着宏伟的目标，出发!

　　销售动员大会发言稿 3

　　销售动员大会发言稿的写法根据发言人的身份有所区别。下面从基层员工，有职位层级的管理岗位，老板等三个方面来讲述。

　　第一，作为基层员工如何写销售动员大会发言稿？

　　作为基层员工，销售动员大会发言稿主要包括：

　　1，总结过去一段时间的工作成果；

　　2，制定接下来销售工作的目标方向，展示销售信心和决心；

　　3，向销售先进个人和团队学*，以他们为榜样，同时在上司的领导下，在公司的战略目标指引下跟随公司发展脚步，对自己的销售目标非常坚定，展望未来，激情澎湃。

　　第二，作为管理岗位的员工如何写销售动员大会发言稿？

　　作为管理岗位的人员，在写销售动员大会发言稿的时候，需要表明销售目标和决心的同时，还要注意到团队建设。

　　主要有：

　　1，总结过去一段时间销售目标和团队建设的情况，遇到哪些问题，哪些是做的好的；

　　2，制定接下来的工作计划；

　　3，带领团队成员或者部门成员，在公司战略目标下，奋勇前进。

　　第三，作为公司老板如何写销售动员大会发言稿？

　　作为公司老板，销售动员大会更像是一个嘉奖和激励大会。老板需要充分肯定做出成绩的销售团队和成员，同时还需要合理设置激励措施，鼓励更多的人成为销售精英。因此，在写销售动员大会的发言稿时候，需要突出几点：

　　1，整个公司过去一段时间销售业绩的表现情况，做出评优和表彰；

　　2，对业绩不够突出的团队和个人，要积极鼓励，动员他们一定要自信、坚持；

　　3，部署接下来销售工作的方向和目标，制定更加有吸引力的销售嘉奖。

　　4，号召全体员工为了更加美好的生活和目标而奋斗。

　　销售动员大会发言稿 4

　　进入xx月份，许多酒店纷纷面对月饼产销同一课题。市场只有一块奶酪，而我们有竞争如林的对手，弱肉强食，因此，竞争也就成为永恒不变的主题。今年虽然还没有月饼上市，但对手们早已霍霍磨刀，露出狰狞的面目，纷纷亮出高招，明打、暗打、歪打，可谓奇招百出。在这场逐鹿商家的“战场”上，到底谁是射手，最后又鹿死谁手呢？我想只有让时间去验证！

　　今天我们又迎来了欢聚一堂的机会，让我们共谋酒店经营发展、同探今年月饼销售大计，所以，我与大家一样充满激情，特别值得一提的是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌的状态下，xx人处变不惊，保持健康的心态，从容迎战，用勤劳与智慧，为消费者创造了安全、整洁的消费环境；为稳定经营创造了佳绩。在此，我谨代表酒店感谢新老员工与我们同心同德、甘苦与共以及爱岗敬业的精神，对此，集团公司杨董事长也来电表示致谢。

　　xx年xx日，在同一个地方我们召开了壮怀激烈的“月饼销售动员大会”大家表了决心，结果都实现了承诺。xxx日，我们的月饼就要出炉上市，月饼销售战很快就要打响。面对今年月饼销售工作，我们必须要从思想上、认识上、行动上解决销售。

　　认清新的`形势

　　今年中秋不同往年，因为它是“xx”过后人们迎来第一个较大的传统节日。由于受非典的影响，今年月饼市场比去年要充满变数。非典后，人们的卫生与健康识有了提高，尤其是食品消费行为受到自我制约。月饼卫生要求更高，这就会影响到消费者过去的那种随意性购买行为，但也不难发觉许多乐观的方面。正因为非典的出现，相关部门对食品卫生要求制定了更高的新标准，严厉制压了地下工厂，山寨厂的生存空间。而真正有生产能力，讲信誉、卫生达标、知名品牌的月饼产品才能在市场上受欢迎。

　　根据以上这种新形势与消费者心态，我们要重点抓产品卫生，保证每一块月饼出炉后要新鲜达标，过了食用期一律收回消毁，绝对要让客人买的放心，吃得安心；另抓月饼创新，我们已开发环保饼馅，走绿色之路。并同广州等地的一些食品厂家取得联系，今年向市场投放“保健参茸月、绿色保健月、迷你水果月”。传统月饼确保xxx产百分百白莲蓉做饼馅。只有处处为消费者想，把卫生、安全、保健放在首位，才会突出我们的优势。

　　宝石月饼自身品牌优势

　　从一九九九年开始，在xx镇，xx是最早进入月饼市场的企业，经过四年的稳步、规模发展，每一年都推出一批创新月饼，并且都会创新外包装。每年出炉上市的月饼，不但口味受欢迎，而且产品质量上都留下了较好的口碑。几年以来，经过xx人的不懈努力与创新，xx月饼在市场也竖起了名牌优势。

　　1、品种优势。今年我们推出了四大月饼系列，有精工细琢、推陈出新的“金伙礼品月系列”其中有盛世瑰宝月，定价xxx元，该款月饼属宫廷极品月，过去只有王公将相才能享用，今日寻常百姓家也消费得起。这种月饼馅主要采用原只干包及吉品鲍鱼，鲜美独异，另配送洋酒，采用富贵华丽、古色古香的玉石木盒作包装，不仅体现出尊贵身份，更是出手大方送礼的极品。另外，还有马到成功月饼、秋月至尊月饼，精美礼品月饼三个系列；有华而不贵，送礼佳品的“中秋月系列”，其中有七款月饼组成；也有传统风味，品质依旧的“宝月系列”由八种传统月饼组成；更推出瓜果鲜香，适宜老少的“迷你水果月”则由三种绿色月饼组成。二十二款月饼分低、中、高档次，以满足不同人士与市场的需求。

　　2、生产、管理优势。多年来我们一贯秉承香港点心大师秘制配方，每年六月份派中厨人员到xx、xx等地考察、研究同行业的月饼口味与饼馅进货渠道。而在生产上每年均要指定一名副总亲自主抓月饼生产。各款月饼全部在酒店并采用封闭式空调房内制作。我们不仅制定了“月饼卫生标准”与“生产管理条例”而且规定制作师傅，生产工人都必须经国家指定体检医院检查身体合格，严格遵守月饼“上炉—包装—成品”的生产工艺流程，如发现有工人裸手接触饼馅与成品月饼，要给予重罚。

　　3、营销优势。看望镇孤寡老人、慰问五保户、贫困户，关心社会、热爱他人，每年我们都要开展这种公益活动，以德取天下。每年开展月饼品尝会活动，诚邀新老顾客，把创新月饼介绍俭他们，让他们先尝为快。加深沟通、联络感情，回报新老客户。大手笔策划：各经营部门推出优惠政策，每年中秋节当晚搞大型歌舞晚会，免费向外来工开放。设立大奖，重奖那些购买宝石月饼与关心支持我们的消费者。统一行销：月饼销售点、代卖点，统一宝石月饼形象与包装，使人一目了然，易于识别。要让xx月饼深得民心，使千家万户的节日情绪与我们连结在一起。

　　干群要重视，同心又同德

　　一个部门要想取得良好的月饼销售业绩，部门干部要高度认识，重视月饼销售，提高员工业务素质与销售技巧，抓培训，班前、后会，部门例会灌输思想，解决问题。月饼销售是经营工作中不可分割的一部分，所以要当作工作、经营、管理来抓。各部门要掀起月饼销售的一股热潮与营造这种氛围。更要群策群力，发挥团队精神，迎接同行业挑战，冲出困难。老员工要帮助新员工，做到传、帮、教、带。我们坚决反对那种听天由命、顺其自然，无组织无纪律、无秩序的状态。

　　制定策略，广开渠道

　　1、加强培训，全员考核。各部门按市场营销部下发的《月饼销售手册》，由人力资源部配合营销总监，定期组织各部门员培训。只有培训，才能使员工了解月饼品种、价格、原料、销售技巧与预定办法等等。并采用考核奖励优秀、不及格惩罚的办法相结合，使每一个员工在今年的实际售月中，个个都能成为出色的推销能手，销售业绩将纳入干部绩效考核工资及普升当中。

　　2、销售渠道应多元化。利用个人关系网与客户关系网，推销月饼券，设点代销等多种渠道扩大销售途径，找到三个老朋友，就会影响二十四个新朋友，这其中可能有八个人帮助你。

　　明确任务，落实到人

　　酒店制定了月饼销售目标，各部门结合去年销售基础，把任务指标分解到部门，由部门再分配到个人。要建立一个月饼销售排行榜，每日统计，每日上榜，增进了解，相互促进。部门要完成酒店下达的指针，个人要完成部门分配的任务，对成绩突出者，将分阶段性进行通报表彰。

　　“xx”过后，市场疲软是肯定的，但只要我们对自己充满信心，对宝石月饼卫生、质量，这个品牌有信心，背水一战，置之死地而后生；只有学会打硬仗，才能获胜。

　　常言说：灯不点不亮，路不指不明。在这里详尽阐明了今年酒店的总体思路，大家在月饼质量、市场、销售上要有清晰的认识与明确的方向。我深信，只要大家发挥自己的聪明才智，发扬宝石人的团队精神，互帮互爱，协作谦让；我更坚信，有这样一批来之能战，战之即胜、精兵强将的员工队伍，面对任何困难，我们都能克服，最终我们将一定能取得最佳成绩。

　　销售动员大会发言稿 5

总经理、全体管理、员工：

　　大家好！

　　这天是公历xx月xx日，农历xx月xx日，农历新年已经过去xx天了。在那里，我向大家拜一个晚年，祝大家在新的一年里工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意！

　　刚才各位部门经理对新一年的工作作了详细安排，对今后的工作作了表态发言。厉总经理对过去一年的工作和取得的成绩作了全面回顾，并对今年的完美前景作了展望，对当前的工作提出了明确指示。

　　厉总的讲话，高屋建翎，为我们指明了前进的方向。各位经理的讲话具体实在。这天的会议，开得很成功，这天的会议，是一个集力量、鼓干劲的的动员会，期望大家牢记厉总和各位经理的讲话，在那里，我还要强调三点：

　　第一点、牢记历史，不辱使命

　　厉总的讲话，发人深醒，为我们指明了目标。我们xx公司成立于xx年xx月，经历了国内行业的激烈竞争，经受了全球金融风暴的冲击，走过了xx年的风雨历程。我们从最初的1台压机家庭作坊式的生产发展到的现代化自动线生产，从当初的来料加工到集研发、压铸、电镀、冲压、装配、销售于一体，从单一的匙扣生产到各类匙扣、包扣、登山扣、带扣、宠物扣、五金配件等六大种类上百个品种的生产，从当初的满足周边市场需求到产品跨出国门参与国际竞争，开天公司走过了一条不同寻常的跨越之路。公司的成长，离不开厉总的英明领导，更离不开全体员工十多年来辛勤挥洒的汗水。在那里，我郑重地向你们道一声：员工们，你们辛苦了！我代表开天衷心地感谢你们！没有你们，就没有我们的这天！没有你们，就没有此刻的开天！虽然我们取得了必须的成绩，但是我们要走的路还很长。我们的使命是：以尽可能低的成本，为客户带给更优质的产品，为企业创造更大的利润。这是一条永无止境的发展创新之路。

　　第二点、齐心协力、精诚团结

　　截止这天，我们公司现有管理、职工*xx人，我们的员工来自xx等xx个省，来自汉xx等xx个民族。我们为一个共同的目标，为了开天的成长和我们自已的进步而凝聚在一齐。我代表公司向你们宣布：开天就是你们的家，我们必须要尽可能地创造条件，让你们吃得更好，住得更舒适，工作得更安心，只是目前公司新的项目在上马，条件有限，还望大家多体谅。我们的全体管理、员工也要象兄弟姐妹一样紧密团结在一齐，工作、生活有什么困难，向上级反映，发生什么矛盾、别扭，也要心胸开阔，忍一时风*浪静，退一步海阔天空。团结就是力量，只有团结，才能保证各项生产工作顺利进行。拉帮结派、明争暗斗、阳奉阴违这种丑恶现象绝不允许在我们内部存在。

　　第三点，忠于职守，尽职尽责

　　我们的整个公司就像一部大机器，每一个人就像机器上的一个零件，每一个人都有他的地位和作用。各位管理人员都是我们的骨干，都是我们的核心力量。管理人员的作用体此刻哪里？在发生紧急状况时，要看到你们的身影，在困难面前，要看到你们的身影，在危险时刻，要看到你们的身影，在重大任务前，更要看到你们的身影。你们要在*时工作中看得出来，关键时刻站得出来，困难面前挺得过来，这就是我对公司全体管理人员的要求。我们的全体员工，也都要发扬主人翁的精神，树立“厂兴我荣，厂蓑我耻”的观点，你们要干一行，爱一行，钻一行，精一行，360行，行行出状员。你们的努力，公司是看在眼里，记在心里的。公司的成长离不开大家，公司发展了，你们也会跟着进步。我们的经理、主管，也都是从普通员工的岗位上一步步提拔上来的。你们必须要严格遵守厂规厂纪，严格遵守操作规程，注意安全，服从领导，钻研业务。

　　全体员工们，20xx年已经过去，20xx年又翻开新的一页，让我们在厉总的正确领导下，在各级管理人员的带领下，在全体员工的共同努力下，我们团结一致、顽强拚搏、开拓进取，为全面完成20xx年各项目标任务，为开天公司创造新的历史、新的辉煌而努力奋斗！

　　销售动员大会发言稿 6

亲爱的营销将士们：

　　大家上午好!

　　律回春晖渐，万象始更新!今天，我们在这里隆重举行“xxxx”宣传活动动员大会。首先，我对拼搏在营销各条战线上的将士们道一声：你们辛苦了!你们在日夜奋战在营销最前线，为xx的发展做出了巨大贡献，荣誉属于你们!我向你们再道一声：谢谢你们!

　　沐浴着新年的曙光，我们告别了硕果累累的20xx年，迎来了充满希望的20xx年。20xx年是xxx成立二十周年，也是xxx公司销售业绩取得重大突破的一年;过去一年你们创造的良好的销售业绩和销售布局，为新一年的营销实现大跨越奠定了深厚的基础， 20xx年是集团公司全面深化改革创新年，我们要全面实施1234567的新战略，发动制度革命、成本革命和技术革命三场革命，实现全国统一布局，生产制造前移，工作重心前移，一切为营销一线服务，全力实现销售规模跨跃式提升，实现销售100万吨的宏伟目标。

　　本次“xxx”活动的实施，是深入推进“大力实施百县千乡万村工程”，深入开展“做放心肥专家，服务乡村万里行”方案的重大举措，也是新年到来之际，给xxx忠实的`经销商朋友们、广大的农户朋友们送去的最温暖的问候和新年最真挚的祝福。本次活动，意义重大，将为全年的销售工作写下最浓重的一笔。在此，我向大家提几点希望：

　　一是希望同志们在活动中，用最真诚的心贴*人民群众，弘扬##“爱土地、爱作物、爱农民、爱生命”的大爱精神。

　　二是希望同志们在活动中，继续发扬奉献、友爱、互助、进步的优良作风。深入到基层，深入到农村，传播先进文化，服务人民群众，虚心向广大人民群众学*，结合实际，学以致用，锻炼提高自己，展现xx人的良好形象。 三是希望同志们珍惜机会，团结协作，努力提高“送福下乡”活动的服务水准，圆满完成“送福下乡万里行”活动。

　　销售提升，服务为本，我们要真诚于农、服务于农、让利于农，与经销商朋友们密切协作，结成事业共同体、利益共同体，精神共同体和命运共同体，共同开创美好的梦想和未来。 各位营销将士们，你们是xxx的龙门虎将，你们是##创造光辉未来的使者。你们：召之即来、来之能战、战之能胜!我为你们喝彩!我为你们骄傲!

　　迎着xx年的钟声，我们吹响了xxx跨越式大发展的战斗号角，我看到，你们正摩拳擦掌、蓄势待发，我坚信，你们一定会不辱使命，不负众望，胜利归来;让我们以“不到长城非好汉”的气魄，以“自信人生二百年，会当击水三千里”的豪迈，向着宏伟的目标，出发!

　　销售动员大会发言稿 7

　　一、开场白

　　各位亲爱的合力家人们,大家早上好！

　　值此中华民族传统节日——春节将要来临之际,我们欢聚一堂,辞旧迎新,共庆新春佳节.此时此刻,我们大家感情与友情交融,感慨与希望交织,在这喜庆喜悦、春欢人笑的幸福时刻,我代表董事会,向各位家人致以最崇高的敬意,对你们在过去一年里的辛勤劳动致以最衷心的感谢！（停,鞠躬.）感谢大家过去一年的辛勤工作！

　　二、回顾过去的半年成绩及优秀事迹

　　过去的一年,我们合力家人个个激情干事,大气做人.我们的公司又稳、又好、又快地发展,半年来我们实现销售一点六个亿,达成预算的98.59%,创造净利润万元,达成预算的102.6%.

　　1、过去的一年,成绩来之不易,进步凝聚汗水.新开业的金沙店创造公司有史以来销售的最高纪录,开业当天销售110万元,连续二天销售突破百万,前三天销售总和达到303万元.

　　2、过去的一年,公司的组织架构、绩效考核方案、预算管理办法的统一和推行都得到了进一步的完善.

　　3、过去的一年,公司扩大员工持股的范围,吸收优秀的基层员工入股,新增股东300余人.

　　4、过去的一年,公司新增劳动用工400余人,上缴税收235万元,为社会发展作出了自己应尽的贡献.

　　5、公司的发展和成就,也获得**各项补贴200余万元.

　　6、过去的一年,公司涌现出一大批先进集体和个人.比如,正安店的防损员吴宜宏,在做好本职工作的基础上,利用三轮车,每天往返于卖场和库房之间,承担了大量的运货工作；又比如,人力资源部林焰,为了保证年终13薪和干部奖励的顺利发放,连续一个星期加班；还比如,商品管理部的姚永珍、薛青青,为保证年货计划的顺利完成,晚上加班到深夜.此外,我们工会的五位家人,李德秀、孙露、谢红玲、张昌勇、**,为了在年前完成新股东的入股事宜,任劳任怨,尽心尽责,细心周到,利用下班和周末休息时间,召集大家开会耐心讲解,把新股东的事当做自己的事.所以,我提议用我们最热烈的掌声向他们表示感谢！

　　今天,我可以自豪地说,合力的家人是好样的,不愧是一支顾大局、会干事、干成事的队伍,不愧是合力发展与进步的'铮铮脊梁.我为自己能成为你们的领路人而骄傲,为合力家人多年来的鼎力支持而感激,我衷心地谢谢大家,谢谢各位家人！（停,鞠躬.）

　　三、春节第一仗的重点

　　新春伊始,万物更新.“一年之计在于春”,春节是我们销售的黄金时期,春节这一仗,只能成功；今天在这里,我向公司全体家人发出动员,让我们齐心协力,所有部门都绑在一起,拧成一股绳,克服一切困难,全面实现公司确定的春节销售1个亿,毛利实现110%的目标.

　　大鹏一日同风起,扶摇直上九万里.（李白）

　　数风流人物,还看合力人！（停顿:掌声）

　　四、下半年的工作重点

　　回望过去,我们颇有收获；展望未来,我们任重道远,新的一年又在我们的期待中走来.20xx年是公司的发展年、规范年、销售大提升年.是合力顺势而为、和谐发展之年.20xx年我们必将实现新开8个店、销售10个亿的目标.我们要高扬“合力同心、共创辉煌”的主旋律,以“打造百年企业”为主题,以飞跃发展为主导,以打好基础为主线,以装满每个员工口袋为主调.让我们每一位合力人腾飞发展,让我们每个合力家庭都幸福美满.（停顿,掌声.）

　　五、未来展望

　　希望大家在新的一年创造新业绩！

　　大家都知道我们合力未来的发展目标:

　　（1）20xx年销售达到——六个亿.

　　（2）20xx年销售达到——二十个亿.

　　（3）20xx年销售达到——四十个亿.

　　（4）20xx年销售达到——一百个亿.

　　各位家人,大家有没有信心？（员工答:有！）我们能不能做到？（员工答:能！）让我们一起加油,为我们自己鼓掌——

　　生命就像一种回音,你送出什么它就送回什么,你播种什么就收获什么,你梦想什么就得到什么.

　　沃尔玛在成立之初,梦想成为世界上最大的连锁零售商,而今天他们做到了,沃尔玛现在成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商,去年总销售额高达5000亿美元.

　　微软的梦想:是想让世界上每一个人桌上都有一台电脑,今天微软年销售达600亿美元.

　　长江实业的梦想是:李嘉诚想打造中国建筑业航母,今天长江实业集团纯利润达到*200亿港元.

　　所以,只有相信奇迹,奇迹才能不期而遇.只有你去相信才能看得到,只要相信就一定能做得到.

　　非常可乐是国产名牌,可口可乐是国外知名品牌,但非常可乐现在是什么,就是中国的可口可乐.合力是什么？合力就是中国的沃尔玛.我们合力人是什么？合力人就是中国的沃尔玛人.那我们能不能成为中国的沃尔玛？我,始终坚信能,不仅能而且能够超越他,成为未来世界零售行业的领军人,合力人一定会成为比他们更优秀的人.

　　六、结尾:祝福

　　我最亲爱的家人们,天地更岁,人间皆春.祝愿大家在新的一年里:兔年大吉,身体健康,合家欢乐！谢谢!

　　销售动员大会发言稿 8

　　销售动员大会发言稿的写法根据发言人的身份有所区别。下面从基层员工，有职位层级的管理岗位，老板等三个方面来讲述。

　　第一，作为基层员工如何写销售动员大会发言稿？

　　作为基层员工，销售动员大会发言稿主要包括：

　　1，总结过去一段时间的工作成果；

　　2，制定接下来销售工作的`目标方向，展示销售信心和决心；

　　3，向销售先进个人和团队学*，以他们为榜样，同时在上司的领导下，在公司的战略目标指引下跟随公司发展脚步，对自己的销售目标非常坚定，展望未来，激情澎湃。

　　第二，作为管理岗位的员工如何写销售动员大会发言稿？

　　作为管理岗位的人员，在写销售动员大会发言稿的时候，需要表明销售目标和决心的同时，还要注意到团队建设。

　　主要有：

　　1，总结过去一段时间销售目标和团队建设的情况，遇到哪些问题，哪些是做的好的；

　　2，制定接下来的工作计划；

　　3，带领团队成员或者部门成员，在公司战略目标下，奋勇前进。

　　第三，作为公司老板如何写销售动员大会发言稿？

　　作为公司老板，销售动员大会更像是一个嘉奖和激励大会。老板需要充分肯定做出成绩的销售团队和成员，同时还需要合理设置激励措施，鼓励更多的人成为销售精英。因此，在写销售动员大会的发言稿时候，需要突出几点：

　　1，整个公司过去一段时间销售业绩的表现情况，做出评优和表彰；

　　2，对业绩不够突出的团队和个人，要积极鼓励，动员他们一定要自信、坚持；

　　3，部署接下来销售工作的方向和目标，制定更加有吸引力的销售嘉奖。

　　4，号召全体员工为了更加美好的生活和目标而奋斗。

　　销售动员大会发言稿 9

　　各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享、一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结、了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

　　下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

　　一、公司目前的营销模式和构成：

　　1)销售构成：

　　目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;

　　2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解、，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

　　二、一年来营销方面的工作总结;

　　在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;

　　在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;

　　我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;

　　我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争、时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

　　我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

　　销售动员大会发言稿 10

敬爱的领导、亲爱的同事们：

　　大家好！所谓初生牛犊不怕虎，在此，我就是一出生牛犊，我有冲劲，有激情，有一往无前的胆气，以及不怕挫折、不怕困难的坚强的心，我相信，我会成为一名优秀的业务人员，为公司创造利益！

　　站在这，我汹涌澎湃，因为这是我人生的第一份事业，我正在努力实现我人生梦想的第一个阶段！为此，我会努力前进，不辜负大家对我的期望！

　　如同其他的出生牛犊一样，我阅历短浅，职场生涯经验欠缺，业务能力也有限，甚至有的时候，遇事可能头脑发热，不够冷静。但是，这并不会成为阻碍我向前的绊脚石，因为，我有在坐各位领导的教导提携以及同事们的经验相授。在我遇到挫折的时候，给予我鼓励；在我困惑的时候，为我指明道路；在我遇到瓶颈的时候，帮我开启智慧......

　　凡事我都会多学、多问，一方面，力求提升自身的职业素质与业务技能，尽快上手，成为为公司创造利益的一员，我希望在坐的各位领导以及同事们，时时提醒我，让我做对人，做对事，先谢谢大家！另一方面，我会尽快融入团队，成为团队里面的一份子，大家通力合作，努力地去执行公司交代的任务，做到事事以公司利益为第一位，团队利益为第一位力，我相信，我有着良好的沟通能力，以及团队精神，会很快和大家打成一片，共同努力，相互鼓励，打拼出一片美好天空，为公司付出自己的一份力量，为公司创造财富，体现我的价值。

　　虽然还有很多话要说，但是，我有些激动，口舌有点生硬，许多话到了嘴上，却哽塞于喉，怕词不达意，因此，我还是不说了，就到这，谢谢大家，谢谢！谢谢大家对我多多的鼓励，给我更多职场的经验，更多提升技能的技巧！谢谢！

　　销售动员大会发言稿 11

尊敬的各位领导、各位来宾、同志们：

　　大家早上好！

　　今天，我们在这里举行义顺公司20xx年冬季营销工作动员大会。首先，我代表义顺公司董事会全体股东和义顺公司全体员工向在百忙中专程赶来参加会议的五粮液集团西北片区的领导、州县建行的领导和各位客户代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢您们长期以来关心支持义顺公司的成长，感谢您们给义顺公司提供了良好的发展机遇，感谢您们为义顺公司创造了广阔的市场空间。在多年的合作过程中，我们结下了深厚的友谊，我们将永远珍惜和铭记大家的厚爱。有您们这样牢固的业务伙伴和生活中的朋友，我感到无比的光荣和自豪。在这里，我要向您们深深的鞠躬，以表示我们诚至的谢意。谢谢！

　　同时，我要向义顺公司配送中心、各外销科和各经营部的全体营销业务人员表示崇高的敬意和感谢。是您们紧密团结在公司领导周围，不辞辛劳、勤奋努力、以创造性的工作业绩支起了我们义顺事业不断向前发展的车轮，使义顺公司由辉煌走向更大的辉煌。在此，我要向您们深深的鞠躬，以表示我汹涌澎湃的感激之情，谢谢大家！

　　现在，我就义顺公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的和今年冬季的营销工作的思路向大家作一汇报，请各位领导和各位来宾给予指导，请义顺公司的各位员工积极讨论审议，以确保我们的方案切实可行、积极有效。

　　天回地转，时代更替，我们已经跨入了21世纪的大门，义顺公司也已经历了九年风风雨雨的考验。目前，我们已经在激烈的市场竞争中形成了四大优势，创造了八个方面可喜可贺的喜人局面。

　　业已形成的四大优势是：

　　第一大优势：形成了较为雄厚的经营实力。义顺公司由康乐和兰州两个公司组成；现辖四个批发部，五个外销科，两个加工厂，及超市商场工作部，酒店商店配送中心，壮根灵科研开发中心等14个经营部门。现有职工108名，注册资金200万元。固定资产200万元。

　　义顺公司经销着数十个国内品牌，并已成为五粮液系列酒西北片区重点经销商，是五粮液三大重点品牌之一的五粮醇酒甘肃省总经销；已成为泸州老窖集团的优秀经销商；已成为滨河集团陇上情酒的经销大户；据统计，在去年年底，我们总经销的百年公主酒已成为兰州最畅销的三大品牌之一。我们自产的"义顺"牌润肤油畅销陇原，并远销内蒙、宁夏和青藏高原；"义顺"牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生产基地的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农欢迎的农资商品；"义顺"牌商标已于1997年8月通过国家工商局注册，今年已作为全州重点商标推荐到省上参加全省商标的评定。

　　我们在1999年被兰州市酒专局授予"酒类保真批发单位"称号；今年，兰州公司和康乐公司分别被兰州市**和康乐县**授予"重合同，守信用"单位称号；被评为"纳税先进"受到州委、州**的表彰奖励；已被县建行内定为信用"AAA"企业，是州、县两级建行重点扶持企业。公司业绩与经营经验曾多次被省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道，并入选临夏州成立四十周年大庆专刊《州庆报》，成为全州先进典型。义顺公司还积极关心参与社会公益事业，累计捐资达20多万元。最*推出的"喝好酒，送彩票"活动，预计将为社会福利事业捐款15万元。总经理张秉庆同志现任康乐县**委员、康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长，最*又当选甘肃省光彩事业推动委员会理事。这些情况综合反映了一个事实：就是义顺公司已经积累了相当雄厚的经营实力和无形资产，并在社会生活中拥有一定的地位。

　　第二大优势：拥有强大的终端销售网络。得终端者得天下，我们的销售网络已全面覆盖兰州市内所有的大型超市、商场、连销店、便民店和主要的酒店、餐馆；地县市场已覆盖除天水、陇南以外的甘肃所有地区，通过设立地、市、县代理商，派营销代表协助他们建立营销终端，在市场上我们占据较为主动的有利形势。

　　第三大优势：形成了强大的配送网络。立足兰州，覆盖甘肃，辐射西北，巩固的配送网络已经形成，配送服务已基本作到了及时、准确、高效、价优。在兰州，对客户的订货，我们基本做到了当天送达。借助经营部在湖滨市场的优势，我们可以组织到大量的好货服务于顾客，"好品牌，我代理。你开店，我配送。"的经营主题正在迅速加强。

　　第四大优势：拥有丰实的经营经验和先进的管理制度。八十年的"义顺"老字号和15年的经营磨练，使义顺人积累了丰实的经营经验，管理体制的改新和先进管理方式的引进，微机、互联网等先进科技手段的采用，更使义顺事业插上了腾飞的翅膀。

　　已开创的八个方面的喜人局面是：

　　一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制。我们率先完成了企业股份合作制改造，完成了所有权和经营权的科学分离。每位员工都可以作股东，只要有岗位就有经营权。

　　二、有一套比较合理的、人性化的管理办法。

　　三、有一套先进科学的财务管理制度和手段。

　　四、有远期的规划和*期的实施方案，有一条清析的发展思路：强化管理、稳步发展、树立形象、争创、发展连锁、集团经营、多元开发、以商促工、开源节支、提高效益。

　　五、有一套比较先进的经营理念和营销理论，特别是对农村市场酒的营销上，我们基本上是每年能成功运作1—2个品牌的畅销。98年的孔明特曲，99年的剑中王，20xx年百年公主、福进门，20xx年—20xx年的尖庄酒、五粮醇，还有陇上情、醉不倒业已形成比较强的市场优势。

　　六、拥有一大批团结、勤奋、有创新精神的义顺人，这是我们事业能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科长、经理、片区主管汇报的过程中，深深被大家能深入市场最深层，开展调查研究，创造性的开展工作的事绩所感动。在此，我作为公司经理，作为义顺公司的一员，感到无比骄傲。我要大声说，我自豪，我是战无不胜的义顺人。

　　七、全省比较巩固的营销网络已经形成（除天水、陇南外）。采取：

　　（1）经销商品实行代理制。

　　（2）派员协助建网。

　　（3）政策促销给予大力支持。

　　八、不等不靠，敢于投入，在尚无厂方明确具体化支持的情况下，我们根据市场营销阶段的实际情况，果断投入打广告、搞促销，抢抓市场商机，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作为经销商，你必须要爱护它、关心它，给它创造适合的生存和发展条件，对所做的品牌来说，主要的是网络的建设，终端的铺货，销售的促进……而广告宣传与即时促销具有很强的时间性，商机不可失。基于这个原因，我们为了不失商机，按市场需要作了大量的前期投入，累计投入费用*百万元。譬如：在2—4月份，连续在义乌楼、湖滨市场、西固等地悬挂五粮醇广告巨幅3块；在五一节前后，为180对新婚夫妇，免费提供婚宴赠酒600箱，当时有2万余人品尝到了第②代五粮醇；在全县各地结合铺货悬挂巨幅广告18块；车帖广告9000多辆（此项费用13万元）；制作横幅5000多条（费用5万元）；酒店包厢门帘3000多条（费用4。5万元）；购置价值28万元的广告笔、促销包；门头广告212块，价值14万元；中心广场、西固立交桥等大型广告牌广告，价值10万元；印发宣传材料6万份；在庆阳、定西等地方电视台播放电视广告（费用3万元）；在省广播电台每天25次面向全省广告，电视及甘肃报纸的广告，连续刊登（费用6万元）；参加经销商业务会5次（费用2万元）；在全省搞堆头促销1200家（费用2万元）。所有这些，我们都是先期填支。我们都相信，市场不存在神话，有投入就有回报，对我们来说，有了市场就是有了一切。所以，我们对所作的一切无怨无悔。

　　以上这些情况都表明了一个事实，义顺公司有信心、有能力扎扎实实做好市场、控制市场，我们相信与义顺公司合作的厂家、商家都将获得成功，都将为你们当时的英明决策而欢呼。

　　当然，我们也不回避一些存在的问题：

　　1、我们的全省网络刚刚建立，维护它、巩固它、发展它还任重道远。

　　2、部分代理商的积极性还没有充分调动起来。

　　3、业务人员的素质还待提高。

　　4、我们的促销宣传力度还远远不能适应市场的需要。这次会议就是要彻底解决这些问题。

　　大家很清楚，学*可使我们获得知识、获得财富、更可使我们的素质得到提高，使我们的思想境界得到升化。学什么？就是要学酒的基本知识、生产厂家背景资料、本公司的资料、促销知识、管理知识……怎么学？理论联系实际的学*，向老同志学*，向同行学*，向我们的竞争对手学*。边学边用，在实践中学*。希望大家通过这次强化训练，能较好的掌握基础理论和实践操作技巧，努力提高自己的业务理论水*和实践操作技能。天道酬勤，只要大家勤劳努力、开拓进取，那么成功就在你的眼前。

　　关于一步的营销方案，在此我向大家纲要性的通报一下，具体事项在11月6日的大会上再作祥细说明。

　　一、对二级、三级经销商的促销，我们将推出20天的有奖销售，在不影响经销商返利、业务员提成的前提下，对畅销货特价供应，对经销品牌每档计奖，比如：五粮醇、福进门、精泸头（已购置价值12万元的促销品以备用）。

　　二、对酒店、餐厅服务人员促销，推出现金兑盒盖的政策。

　　三、对广大消费者，与省彩票中心合作扒出"潇潇洒洒喝好酒，轻轻松松拿大奖"活动。

　　四、宣传方面：

　　1、在各重点市场投放必要电视、报纸、公交车体广告。

　　2、普遍性投放出租车帖广告，计划再投放20个地县市（费和20×300×30=180000元）的车体广告。

　　3、继续投放门头的喷绘。

　　4、再投放四个月的全省广播广告。

　　5、投放40000张报纸广告。

　　6、印发20xx0张不干胶广告。7如果条件允许的话，在元旦前搞一次婚宴赠酒活动。

　　我们的目标已经确定（迅速有效争取市场，争取更大胜利），我们的方针政策也已明确（加大投入，强化促销）。今年的白酒市场的旺季即将到来，日前正处在一个市场热点的转换关键期。最*一段工作的成败，将直接关系到今年我们市场的大小，成绩的大小，也关系到大家报酬的高低。

　　同志们，市场就是战场。正如五粮液集团之歌所唱：商烟如海，战事如潮，商战是实力的对抗，是智慧的碰撞。我们要生存，我们要发展，我们要胜利，我们作为义顺人现在只有一条路，那就是团结、勤奋、创新、提高、竞争、拼搏。

　　同志们，为了无愧于这个时代，不辜负各位领导、各位亲朋及社会各界对我们的殷切期望。让我们齐心协力、并肩奋进，坚决夺取市场营销的全面胜利，向兰州公司成立五周年，康乐公司成立十周年，义顺商号八十周年，献上一份厚礼。

　　销售动员大会发言稿 12

列位兄弟姐妹、列位同仁，人人晚上好!

　　值此中华民族传统节日――春节将要来临之际，我们欢聚一堂，辞旧迎新，共庆新春佳节。此时此刻，我们人人情绪与友谊融会，感伤与希望交织，在这喜庆喜悦、春欢人笑的幸福时刻，我代表董事会，向列位同仁致以最高尚的敬意，对你们在已往一年里的辛勤劳动致以最衷心的谢谢!谢谢人人已往一年的辛勤事情!

　　已往的一年，我们海琼超市同仁个个激情做事，大气做人。我们的公司能在稳步中生计、生长，实现销售 万元，杀青总公司分配义务的 %，缔造净利润 万元，杀青总公司分配义务的 %。这些成就的取得与列位同仁配合奋战，起劲拼搏是密彻相关的，在此我再次代表董事会谢谢人人，回首一年来，我们做了如下事情:

　　1、已往的一年，成就来之不易，提高凝聚汗水。五一商圈竞争加锯，但我们海琼人努力面临，起劲调整，天真应对，在新增步步高超市的情况下，销售稳步。销售发动大会发言稿。

　　2、为了加倍顺应市场需求，连系自身现实，海琼超市于20xx年xx月23日举行卖场结构调整完毕，组织浩荡的升级开业，取得了优越的促进销售的效果，到达了总公司调整后的预期目的。

　　3、努力配合总公司对门店的组织架构举行调整，使得门店机制进一步完善。

　　4、凭据销售事情需要，完成了门店之间职员的调动、绩效考核方案的统一事情。

　　5、统一标准，提高员工、治理职员的福利待遇，想方设法的为职工谋利益，象最*公司公布的员工筹资方案，就是给我们员工的福利回报，我们海琼超市同仁努力响应，基本完成了公司分配的目的义务，在此提出表彰，谢谢人人明白支持公司。

　　今天，我可以自豪地说，海琼超市是好样的，是我们总公司生长壮大的灵魂，不愧是一支顾大局、会做事、干大事的队伍，不愧是我们海琼生长与提高的铮铮脊梁。我为自己能成为你们的领路人而自满，为你们能对海琼超市多年来的鼎力支持而感谢，我衷心地谢谢人人，谢谢列位同仁!

　　新春伊始，万物更新。“一年之计在于春”，我们从事商业谋划事情也不破例，春节是我们销售的黄金时期，春节这一仗，我要求和希望人人只能乐成;今天在这里，我向公司全体同仁发出总发动，让我们齐心协力，所有部门都绑在一起，拧成一股绳，战胜一切难题，圆满完成总公司分配我们海琼超市的`春节销售义务840万元，毛利义务138万元的目的。

　　大鹏一日同风起，青云直上九万里。 数风流人物，还看海琼人!

　　回望已往，我们颇有收获;展望未来，我们任重道远，新的一年又在我们的期待中走来。20xx年是公司的稳步生长年、规范年、也是销售提升年。又是我们海琼超市顺势而为、协调生长之年。总公司即将下达20xx年各门店的目的义务，我希望全体同仁要高扬“海琼同心、共创绚烂”的主旋律，以“打造百年企业”为主题，以飞跃生长为主导，以打好基础为主线，以装满每个员工口袋为主调。让我们每一位海琼人腾飞生长，让我们每个海琼家庭都幸福美满。

　　我最亲爱的兄弟姐妹们，天地更岁，人世皆春。祝愿人人在新的一年里:万事顺心，蛇年大吉，身体健康，合家欢乐!谢谢!

　　销售动员大会发言稿 13

　　进入xx月份，许多酒店纷纷面对月饼产销同一课题。市场只有一块奶酪，而我们有竞争如林的对手，弱肉强食，因此，竞争也就成为永恒不变的主题。今年虽然还没有月饼上市，但对手们早已霍霍磨刀，露出狰狞的面目，纷纷亮出高招，明打、暗打、歪打，可谓奇招百出。在这场逐鹿商家的“战场”上，到底谁是射手，最后又鹿死谁手呢？我想只有让时间去验证！

　　今天我们又迎来了欢聚一堂的机会，让我们共谋酒店经营发展、同探今年月饼销售大计，所以，我与大家一样充满激情，特别值得一提的是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌的状态下，xx人处变不惊，保持健康的心态，从容迎战，用勤劳与智慧，为消费者创造了安全、整洁的消费环境；为稳定经营创造了佳绩。在此，我谨代表酒店感谢新老员工与我们同心同德、甘苦与共以及爱岗敬业的精神，对此，集团公司杨董事长也来电表示致谢。

　　xx年xx日，在同一个地方我们召开了壮怀激烈的“月饼销售动员大会”大家表了决心，结果都实现了承诺。xxx日，我们的月饼就要出炉上市，月饼销售战很快就要打响。面对今年月饼销售工作，我们必须要从思想上、认识上、行动上解决销售。

　　认清新的形势

　　今年中秋不同往年，因为它是“xx”过后人们迎来第一个较大的传统节日。由于受非典的影响，今年月饼市场比去年要充满变数。非典后，人们的卫生与健康识有了提高，尤其是食品消费行为受到自我制约。月饼卫生要求更高，这就会影响到消费者过去的那种随意性购买行为，但也不难发觉许多乐观的方面。正因为非典的出现，相关部门对食品卫生要求制定了更高的新标准，严厉制压了地下工厂，山寨厂的生存空间。而真正有生产能力，讲信誉、卫生达标、知名品牌的月饼产品才能在市场上受欢迎。

　　根据以上这种新形势与消费者心态，我们要重点抓产品卫生，保证每一块月饼出炉后要新鲜达标，过了食用期一律收回消毁，绝对要让客人买的放心，吃得安心；另抓月饼创新，我们已开发环保饼馅，走绿色之路。并同广州等地的一些食品厂家取得联系，今年向市场投放“保健参茸月、绿色保健月、迷你水果月”。传统月饼确保xxx产百分百白莲蓉做饼馅。只有处处为消费者想，把卫生、安全、保健放在首位，才会突出我们的优势。

　　宝石月饼自身品牌优势

　　从一九九九年开始，在xx镇，xx是最早进入月饼市场的企业，经过四年的稳步、规模发展，每一年都推出一批创新月饼，并且都会创新外包装。每年出炉上市的月饼，不但口味受欢迎，而且产品质量上都留下了较好的口碑。几年以来，经过xx人的不懈努力与创新，xx月饼在市场也竖起了名牌优势。

　　1、品种优势。今年我们推出了四大月饼系列，有精工细琢、推陈出新的“金伙礼品月系列”其中有盛世瑰宝月，定价xxx元，该款月饼属宫廷极品月，过去只有王公将相才能享用，今日寻常百姓家也消费得起。这种月饼馅主要采用原只干包及吉品鲍鱼，鲜美独异，另配送洋酒，采用富贵华丽、古色古香的玉石木盒作包装，不仅体现出尊贵身份，更是出手大方送礼的极品。另外，还有马到成功月饼、秋月至尊月饼，精美礼品月饼三个系列；有华而不贵，送礼佳品的“中秋月系列”，其中有七款月饼组成；也有传统风味，品质依旧的“宝月系列”由八种传统月饼组成；更推出瓜果鲜香，适宜老少的“迷你水果月”则由三种绿色月饼组成。二十二款月饼分低、中、高档次，以满足不同人士与市场的需求。

　　2、生产、管理优势。多年来我们一贯秉承香港点心大师秘制配方，每年六月份派中厨人员到xx、xx等地考察、研究同行业的月饼口味与饼馅进货渠道。而在生产上每年均要指定一名副总亲自主抓月饼生产。各款月饼全部在酒店并采用封闭式空调房内制作。我们不仅制定了“月饼卫生标准”与“生产管理条例”而且规定制作师傅，生产工人都必须经国家指定体检医院检查身体合格，严格遵守月饼“上炉—包装—成品”的生产工艺流程，如发现有工人裸手接触饼馅与成品月饼，要给予重罚。

　　3、营销优势。看望镇孤寡老人、慰问五保户、贫困户，关心社会、热爱他人，每年我们都要开展这种公益活动，以德取天下。每年开展月饼品尝会活动，诚邀新老顾客，把创新月饼介绍俭他们，让他们先尝为快。加深沟通、联络感情，回报新老客户。大手笔策划：各经营部门推出优惠政策，每年中秋节当晚搞大型歌舞晚会，免费向外来工开放。设立大奖，重奖那些购买宝石月饼与关心支持我们的'消费者。统一行销：月饼销售点、代卖点，统一宝石月饼形象与包装，使人一目了然，易于识别。要让xx月饼深得民心，使千家万户的节日情绪与我们连结在一起。

　　干群要重视，同心又同德

　　一个部门要想取得良好的月饼销售业绩，部门干部要高度认识，重视月饼销售，提高员工业务素质与销售技巧，抓培训，班前、后会，部门例会灌输思想，解决问题。月饼销售是经营工作中不可分割的一部分，所以要当作工作、经营、管理来抓。各部门要掀起月饼销售的一股热潮与营造这种氛围。更要群策群力，发挥团队精神，迎接同行业挑战，冲出困难。老员工要帮助新员工，做到传、帮、教、带。我们坚决反对那种听天由命、顺其自然，无组织无纪律、无秩序的状态。

　　制定策略，广开渠道

　　1、加强培训，全员考核。各部门按市场营销部下发的《月饼销售手册》，由人力资源部配合营销总监，定期组织各部门员培训。只有培训，才能使员工了解月饼品种、价格、原料、销售技巧与预定办法等等。并采用考核奖励优秀、不及格惩罚的办法相结合，使每一个员工在今年的实际售月中，个个都能成为出色的推销能手，销售业绩将纳入干部绩效考核工资及普升当中。

　　2、销售渠道应多元化。利用个人关系网与客户关系网，推销月饼券，设点代销等多种渠道扩大销售途径，找到三个老朋友，就会影响二十四个新朋友，这其中可能有八个人帮助你。

　　明确任务，落实到人

　　酒店制定了月饼销售目标，各部门结合去年销售基础，把任务指标分解到部门，由部门再分配到个人。要建立一个月饼销售排行榜，每日统计，每日上榜，增进了解，相互促进。部门要完成酒店下达的指针，个人要完成部门分配的任务，对成绩突出者，将分阶段性进行通报表彰。

　　“xx”过后，市场疲软是肯定的，但只要我们对自己充满信心，对宝石月饼卫生、质量，这个品牌有信心，背水一战，置之死地而后生；只有学会打硬仗，才能获胜。

　　常言说：灯不点不亮，路不指不明。在这里详尽阐明了今年酒店的总体思路，大家在月饼质量、市场、销售上要有清晰的认识与明确的方向。我深信，只要大家发挥自己的聪明才智，发扬宝石人的团队精神，互帮互爱，协作谦让；我更坚信，有这样一批来之能战，战之即胜、精兵强将的员工队伍，面对任何困难，我们都能克服，最终我们将一定能取得最佳成绩。

　　销售动员大会发言稿 14

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、

　　大家下午好!很高兴能有这样的'机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

　　一、公司目前的营销模式和构成：

　　1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;

　　2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

　　二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的`OEM客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

　　销售动员大会发言稿 15

　　20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工几个方面：

　　（一）宣传资料的制作

　　首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

　　其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

　　公司电子版（ppt）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt水*提高的讲座，之后组织了公司ppt宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在*期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水*的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

　　最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

　　（二）宣传工具的利用

　　使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

　　继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的'媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

　　统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

　　（三）策划并组织产品推广活动

　　将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

　　（四）做好市场调研工作

　　随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水*来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

　　以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家！

　　销售动员大会发言稿 16

　　各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享、一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结、了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

　　下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

　　一、公司目前的营销模式和构成：

　　1)销售构成：

　　目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;

　　2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解、，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的`是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

　　二、一年来营销方面的工作总结;

　　在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;

　　在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;

　　我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;

　　我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争、时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

　　我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

　　销售动员大会发言稿 17

　　尊敬的公司领导及员工:

　　大家下午好!

　　我很荣幸代表长虹一线员工在此发言,我倍感自豪.我们遂宁地区各产品线有今天的销售成绩,这不但得益于我们各部门领导和员工的努力与默契配合,更得益于股份公司优良的团队氛围和传化责任感理念对我们的熏陶,

　　商场就是战场激烈的竞争的无处不在,我们在深入了解我们产品的同时,绝对有必要了解同行品牌的优缺点,这不但丰富了我们的日常生活知识,同时也会提高我们的销售,同时也增加我们的收入.

　　长虹公司的“三个满意”,经过不断的实践、诠释和丰富,现已经上升为长虹的宗旨,这不但考虑了公司的发展,还充分考虑了我们一线员工,长虹作为世界500强企业,不管在产品质量和售后服务都在同类品牌前列.我们难道没有信心销售我们的.产品吗?

　　我们将来的路还很长,我们要做的事还很多,但只要有公司各层领导的支持,有各位同仁的精诚团结,我们又信心完成我们的奋斗目标.对这点我是坚信不疑的,因为过去的一年已经充分证实了,今年的5.1还将会的到证实.新的5.1即将到来我们将保持高昂斗志做好一线销售工作,这不仅向领导交上一份满意的答卷,同时也向我们交上答卷!

　　销售动员大会发言稿 18

亲爱的营销将士们：

　　大家上午好!

　　律回春晖渐，万象始更新!今天，我们在这里隆重举行“送福下乡万里行”宣传活动动员大会。首先，我对拼搏在xx营销各条战线上的将士们道一声：你们辛苦了!你们在日夜奋战在营销最前线，为xx的发展做出了巨大贡献，荣誉属于你们!我向你们再道一声：谢谢你们!

　　沐浴着新年的曙光，我们告别了硕果累累的20xx年，迎来了充满希望的20xx年。20xx年是xx集团成立xx周年，也是xxx公司销售业绩取得重大突破的一年;过去一年你们创造的良好的销售业绩和销售布局，为新一年的营销实现大跨越奠定了深厚的基础，20xx年是集团公司全面深化改革创新年，我们要全面实施1234567的新战略，发动制度革命、成本革命和技术革命三场革命，实现全国统一布局，生产制造前移，工作重心前移，一切为营销一线服务，全力实现销售规模跨跃式提升，实现销售100万吨的宏伟目标。

　　本次“送福下乡万里行”活动的实施，是深入推进“大力实施百县千乡万村工程”，深入开展“做放心肥专家，服务乡村万里行”方案的重大举措，也是新年到来之际，给xx忠实的经销商朋友们、广大的农户朋友们送去的最温暖的问候和新年最真挚的祝福。本次活动，意义重大，将为全年的销售工作写下最浓重的一笔。

　　在此，我向大家提几点希望：

　　一是希望同志们在活动中，用最真诚的.心贴*人民群众，弘扬xx“爱土地、爱作物、爱农民、爱生命”的大爱精神。

　　二是希望同志们在活动中，继续发扬奉献、友爱、互助、进步的优良作风。深入到基层，深入到农村，传播先进文化，服务人民群众，虚心向广大人民群众学*，结合实际，学以致用，锻炼提高自己，展现xx人的良好形象。三是希望同志们珍惜机会，团结协作，努力提高“送福下乡”活动的服务水准，圆满完成“送福下乡万里行”活动。

　　销售提升，服务为本，我们要真诚于农、服务于农、让利于农，与经销商朋友们密切协作，结成事业共同体、利益共同体，精神共同体和命运共同体，共同开创美好的梦想和未来。

　　各位营销将士们，你们是xxx的龙门虎将，你们是xx创造光辉未来的使者。你们：召之即来、来之能战、战之能胜!我为你们喝彩!我为你们骄傲!

　　迎着马年的钟声，我们吹响了14年xx跨越式大发展的战斗号角，我看到，你们正摩拳擦掌、蓄势待发，我坚信，你们一定会不辱使命，不负众望，胜利归来;让我们以“不到长城非好汉”的气魄，以“自信人生二百年，会当击水三千里”的豪迈，向着宏伟的目标，出发!

　　销售动员大会发言稿 19

　　一、开场白

　　各位亲爱的合力家人们，大家早上好！

　　值此中华民族传统节日——春节将要来临之际，我们欢聚一堂，辞旧迎新，共庆新春佳节。此时此刻，我们大家感情与友情交融，感慨与希望交织，在这喜庆喜悦、春欢人笑的幸福时刻，我代表董事会，向各位家人致以最崇高的敬意，对你们在过去一年里的辛勤劳动致以最衷心的感谢！（停，鞠躬。）感谢大家过去一年的辛勤工作！

　　二、回顾过去的半年成绩及优秀事迹

　　过去的一年，我们合力家人个个激情干事，大气做人。我们的公司又稳、又好、又快地发展，半年来我们实现销售一点六个亿，达成预算的98.59%，创造净利润 万元，达成预算的102.6%。

　　1、过去的一年，成绩来之不易，进步凝聚汗水。新开业的金沙店创造公司有史以来销售的最高纪录，开业当天销售110万元，连续二天销售突破百万，前三天销售总和达到303万元。

　　2、过去的一年，公司的组织架构、绩效考核方案、预算管理办法的统一和推行都得到了进一步的完善。

　　3、过去的一年，公司扩大员工持股的范围，吸收优秀的基层员工入股，新增股东300余人。

　　4、过去的一年，公司新增劳动用工400余人，上缴税收235万元，为社会发展作出了自己应尽的贡献。

　　5、公司的发展和成就，也获得**各项补贴200余万元。

　　6、过去的一年，公司涌现出一大批先进集体和个人。比如，正安店的防损员吴宜宏，在做好本职工作的基础上，利用三轮车，每天往返于卖场和库房之间，承担了大量的运货工作；又比如，人力资源部林焰，为了保证年终13薪和干部奖励的顺利发放，连续一个星期加班；还比如，商品管理部的姚永珍、薛青青，为保证年货计划的顺利完成，晚上加班到深夜。此外，我们工会的五位家人，李德秀、孙露、谢红玲、张昌勇、**，为了在年前完成新股东的入股事宜，任劳任怨，尽心尽责，细心周到，利用下班和周末休息时间，召集大家开会耐心讲解，把新股东的事当做自己的事。所以，我提议用我们最热烈的掌声向他们表示感谢！

　　今天，我可以自豪地说，合力的家人是好样的，不愧是一支顾大局、会干事、干成事的'队伍，不愧是合力发展与进步的铮铮脊梁。我为自己能成为你们的领路人而骄傲，为合力家人多年来的鼎力支持而感激，我衷心地谢谢大家，谢谢各位家人！（停，鞠躬。）

　　三、春节第一仗的重点

　　新春伊始，万物更新。“一年之计在于春”，春节是我们销售的黄金时期，春节这一仗，只能成功；今天在这里，我向公司全体家人发出动员，让我们齐心协力，所有部门都绑在一起，拧成一股绳，克服一切困难，全面实现公司确定的春节销售1个亿，毛利实现110%的目标。

　　大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。（李白）

　　数风流人物，还看合力人！（停顿：掌声）

　　四、下半年的工作重点

　　回望过去，我们颇有收获；展望未来，我们任重道远，新的一年又在我们的期待中走来。XX年是公司的发展年、规范年、销售大提升年。是合力顺势而为、和谐发展之年。XX年我们必将实现新开8个店、销售10个亿的目标。我们要高扬“合力同心、共创辉煌”的主旋律，以“打造百年企业”为主题，以飞跃发展为主导，以打好基础为主线，以装满每个员工口袋为主调。让我们每一位合力人腾飞发展，让我们每个合力家庭都幸福美满。（停顿，掌声。）

　　五、未来展望

　　希望大家在新的一年创造新业绩！

　　大家都知道我们合力未来的发展目标：

　　（1）XX年销售达到——六个亿。

　　（2）XX年销售达到——二十个亿。

　　（3）20xx年销售达到——四十个亿。

　　（4）20xx年销售达到——一百个亿。

　　各位家人，大家有没有信心？（员工答：有！）我们能不能做到？（员工答：能！）让我们一起加油，为我们自己鼓掌——

　　生命就像一种回音，你送出什么它就送回什么，你播种什么就收获什么，你梦想什么就得到什么。

　　沃尔玛在成立之初，梦想成为世界上最大的连锁零售商，而今天他们做到了，沃尔玛现在成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，去年总销售额高达5000亿美元。

　　微软的梦想：是想让世界上每一个人桌上都有一台电脑，今天微软年销售达600亿美元。

　　长江实业的梦想是：李嘉诚想打造中国建筑业航母，今天长江实业集团纯利润达到*200亿港元。

　　所以，只有相信奇迹，奇迹才能不期而遇。只有你去相信才能看得到，只要相信就一定能做得到。

　　非常可乐是国产名牌，可口可乐是国外知名品牌，但非常可乐现在是什么，就是中国的可口可乐。合力是什么？合力就是中国的沃尔玛。我们合力人是什么？合力人就是中国的沃尔玛人。那我们能不能成为中国的沃尔玛？我，始终坚信能，不仅能而且能够超越他，成为未来世界零售行业的领军人，合力人一定会成为比他们更优秀的人。

　　六、结尾：祝福

　　我最亲爱的家人们，天地更岁，人间皆春。祝愿大家在新的一年里:兔年大吉，身体健康，合家欢乐！谢谢!

　　销售动员大会发言稿 20

尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：

　　大家好！

　　对公司而言创造了历史最辉煌成就的xx年静静地过去了，充满挑战和希望的xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

　　xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

　　在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

　　一、营销管理工作

　　管理是我们今年的基础工作：

　　我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学*培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学*，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

　　xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学*主题和相关的学*素材，要求各销售单位组织专题学*、讨论学*心得，建设学*型组织；全年争取组织两次水*较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水*的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学*和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

　　xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水*，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学*，力争在xx年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

　　在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

　　二、宣传推广和市场调研工作

　　随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

　　（一）宣传资料的制作

　　首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

　　其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

　　公司电子版（ppt）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt水*提高的讲座，之后组织了公司ppt宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在*期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水*的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

　　最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

　　（二）宣传工具的利用

　　使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

　　继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

　　统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

　　（三）策划并组织产品推广活动

　　将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的.统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

　　（四）做好市场调研工作

　　随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水*来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

　　以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家！

销售员工发言稿实用二十份（扩展4）

——元旦发言稿实用二十份

　　元旦发言稿 1

尊敬的老师、同学们:

　　大家新年好！

　　又逢元旦节，新的一年在人们的期待中开始了。元旦节已经是一个古老的话题了，那么，元旦节从何而来？它又象征着一种什么意义，我们一起来看看。随着XX年第一屡阳光照亮大地，新年开始了她翩翩的脚步。难得的一次节假日让*时忙碌的人们有一次休闲的机会，陪同爱人，牵着孩子，走进广阔的城市空间，呼吸新鲜的空气，感受新年的阳光。一张张明媚的笑脸充满着对新年到来的希望和祝福。

　　元旦节是我国建国后法定的一个节假日，但元旦一词，在我国的历史上却出现的很早。南北朝时期首次出现“元旦”这个词语，而在此以前的“元日”、“正旦”等词都是指待新年的第一天。*时忙忙碌碌的人们在元旦这个节假日，和家人一起放松放松心情，活动活动筋骨，然后再开始新一年的播种和耕耘。

　　元旦发言稿 2

尊敬的各位领导、各位老师、各位家长 亲爱的同学们:

　　下午好!

　　伴随着收获的喜悦，满怀着奋进的豪情。我们又迎来充满希望的2017。

　　在这辞旧迎新之际，我谨代表学校学生会各部的学生干部向各位老师、同学及家长们致以节日的问候和新年的祝福!祝大家：新年快乐，学*进步，身体健康，万事如意。回首，即将过去的2017年，是我们学校发展史上辉煌的一年，全校老师围绕"德育为首，育人为本，全面实施素质教育"的办学宗旨，齐心协力，团结拼搏，师生携手谱写了学校的辉煌，展望前程似锦，唤起信心百倍，如今，我们学校正可谓"恰同学少年，风华正茂"，是最富活力和魄力的时期，同样风华正茂的我们感受这份激情与生机所带给我们的自信。

　　我们树立"学校发展我光荣，我为学校做贡献"的主人翁意识，脚踏实地，尽己所能从现在做起，从小事做起，从身边做起，做到文明用语，礼貌待人，主动学*，热情接物。注意每个细节，把握每个瞬间。

　　学*，作为我们首要的任务，勤奋好学更是我们必备的品质。所以我们当以学*为中心，创建优良的校风学风;以文明建设为辅衬，营造健康向上的文化氛围。我们每个人的一言一行都会影响到周围同学的一举一动，所以我们应争当先锋模范，为更多的同学立标杆，树榜样，朝着同一个方向发展。

　　我相信，拧在一起，就是一道电光，一股钢绳;聚在一块，就是一团火花，整个太阳;站在一处，就是一种信念，一种精神。"长江后浪推前浪，战鼓催征斗志昂"。我们坚定信心，不畏艰难，同心同德，自强不息，心往一处想，劲往一处使，以强劲的生命力去冲破任何的惊涛骇浪，一飞冲天。

　　同学们，2017年的风帆已经扬起，一个美好的年轮即将呈现在我们的面前，在新的一年里我们有许许多多的事情要做，让我们齐心协力，开好局，起好步，把握机遇，立志扬鞭，精诚团结，以全新的姿态迎接新的挑战，用浓墨重彩谱写先锋的新篇章。最后，祝元旦文艺汇演圆满成功!

　　元旦发言稿 3

各位老师、同学：

　　大家好!

　　又逢新年开始了她翩翩的脚步。难得的一次节假日让*时忙碌的人们有一次休闲的机会，陪同爱人，牵着孩子，走进广阔的城市空间，唿吸新鲜的空气，感受新年的阳光。一张张明媚的笑脸充满着对新年到来的希望和祝福。

　　元旦节是我国建国后法定的一个节假日，但元旦一词，在我国的历史上却出现的很早。南北朝时期首次出现“元旦”这个词语，而在此以前的“元日”、“正旦”等词都是指待新年的第一天。

　　年法，以前的元旦节往往就是指农历正月初一，1949年，中国人民**第一届**会议通过使用“公元纪年法”，将农历正月初一称为“春节”，将公历一月一日定为“元旦”。

　　在“元旦”这个词语中，元的意思是第一或开始，旦的意思是太阳升起或是白天。元旦，便是新年的第一天。它蕴涵着一种蓬勃的生机，表明一种美好的开始。

　　一年之际在于春，作为一个全新的开始。*时忙忙碌碌的人们在元旦这个节假日，和家人一起放松放松心情，活动活动筋骨，然后再开始新一年的播种和耕耘。

　　元旦发言稿 4

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　我们怀着激动地心情，迎来了20xx年元旦。在此，我向辛勤培育我们的老师们送去新年的祝福：祝老师工作顺利，幸福安康。同时也祝福同学们学*进步，更上一层楼。

　　明天就是20xx年的1月1日，也就是元旦。“元”是第一或开始的`意思，“旦”是太阳升起或白天的意思。元旦，就是新年的第一天。从字面上看，“旦”字上面的日就是太阳，下面的一横表示广阔的海面，表示一轮红日从海上喷薄而出，放射出灿烂的光芒，生动地反映了旭日东升的形象，它蕴涵着一种蓬勃的生机，表明一种美好的开始。

　　时光飞逝，20xx年，就这样悄无声息的即将离去。我似乎还没有来的及认真对待，它就倏忽间渐行渐远，有些不舍，有些流连，也有些感慨。

　　回首20xx年，一些喜怒哀乐填满了我的生活。这一年中，我得到了什么，又失去了什么?常常会这样的问自己。细想之下，人生不就是一个在不断得到和不断失去的过程吗?得到的，并不一定就是自己喜欢的;失去的，并不一定就不能挽回。有得必有失，有失必有得。只要一切自认无怨无悔就坦然，只要一切做到问心无愧就心安。持一颗*常心，学会想开，看淡，淡然的对待人生中的得与失，还有什么不能释怀的?

　　回眸岁月的无情流逝，遥望前方漫漫之路，怎么能不让人认真的思索走过的岁月和探讨人生的真谛呢?岁月静好，生活依旧，许多故事都在沉积。这样的生活虽是*淡的，但也是充实的。我喜欢简单而*淡的生活，喜欢让自己能尽可能的真实。只要觉得对的起自己，对的起关心自己，爱自己的人，我就没有任何的愦憾。这一年，尽管很*淡的走过，但对我来说*淡的走过才是最真实的幸福。

　　静好的岁月中，总有一些东西是自己舍不得也丢不掉的。虽然有过无奈，有过伤感，有过叹息，但也有过幸福与满足。我的心中依然存满感恩，感恩生活给予我的一切。

　　元旦发言稿 5

同学们：

　　时间的列车已经带着我们走向了新的一站——20xx年就要过去了。然后，我们会乘着新的一年的列车准时出发，一起走向我们的未来！

　　在这个辞旧迎新的时候，回忆过去的一年，我们心潮激荡。在这一年里，我们一起欢乐过、一起憧憬过、也一起努力过。我们为自己没有虚度这一年的光阴而欣慰、为我们在着一年里健康地成长而感到高兴。也许会有一些遗憾，但我们会把这些遗憾作为我们人生的宝贵经验和财富，因为我们相信，我们会做得更好！

　　一年复始，万象更新。我们又长大了一岁。我们已经不再是不懂世事的顽童，老师的栽培和知识的浇灌，使我们拥有了自己的思想，更有了远大的理想。我们会在这充满希望的新的一年里，刻苦努力，不辜负老师和家长的嘱咐、不辜负这个美好的时代。即使是跌倒了，我们也会重新爬起，毫不气馁。我们就像一朵朵鲜艳的花朵，在新的一年里会开得更加灿烂。相信，我们会为自己感到骄傲，相信新的一年会更加美好！

　　元旦发言稿 6

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

　　大家下午好！“莫道今年春将尽，明年春色倍还人”，新的一年即将向我们走来。在这辞旧迎新之际，我代表我们唐寨学区向辛勤耕耘、无私奉献的全体教职员工致以崇高的敬意！向勤奋学*、刻苦进取的全体同学表示诚挚和美好的祝愿！向关心、支持学校发展的各级领导和社会各界人士表示衷心的感谢！值元旦佳节，我向大家致以新年的祝福！恭祝大家新年愉快、工作顺利、学*进步、万事如意！

　　回首20xx年，我们定国寺小学在王晛校长的领导下，全体师生众志成城，克难攻艰，团结奋斗，锐意进取，使我校安全管理都有了新的进步，教学质量不断提高。赢得了家长和社会的认可和赞誉

　　这一年，我们围绕“育人为本，改革创新，提高质量”的办学理念全力打造特色农村优秀学校，树新风，扬正气，加强师德建设，狠抓精神文化、规范规章制度、改善校园硬件基本建设，深化课堂教学的改革与管理，实现了师生精神面貌、课堂教学、校容校貌和校园秩序的巨大变化，整个校园到处都洋溢着文明、奋发、愉快、向上的和谐气氛。20xx年，我校教学质量在我们镇也是名列前茅的，这一次在中心校举行的听课评课活动中得到了评委老师的一致好评，反映了我们学校管理规范，老师素质好，备课上课认真负责，硬件设施比较先进。借此机会，我再次向一年来为学校振兴和发展做出突出贡献的全体师生表示最诚挚的感谢！

　　展望20xx年，是充满竞争的一年，也是充满挑战的一年。我们要树立“安全第一意识，质量第一要务”的思想。我们豪情依然，信心依旧。我们要以饱满的热情，昂扬的斗志，不折不扣抓安全，聚精会神抓质量，一心一意谋发展，使得学校的管理再上新水*，质量再上新台阶，发展再添新亮点，让我们共创定国寺小学美好的明天!

　　最后，再次祝福老师们、同学们新年快乐，万事如意!祝今天的元旦演出出水*，出风格，预祝演出圆满成功！

　　谢谢大家 ！

　　元旦发言稿 7

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

　　大家早上好！元旦即将到来。在我们还来不及回味20xx年的丰硕时，20xx年已经迎笑走来。在新年的钟声即将敲响时，你是否已经满怀希望和憧憬，做好奔向20xx的准备，是啊，岁月如梭，年复一年，我们要懂得珍惜时间，要更加珍惜我们的青春时光。

　　有人说：人的一生有三天，昨天、今天、明天，这三天组成了人生的三步曲。但我说，人的一生是由无数的今天构成的，因为不会珍惜今天的人，既不会珍惜昨天，也不会憧憬明天。

　　在一天快要结束的时候，大家应当认真反思你在这一天的所作所为，自己是否真正做到了珍惜时间：老师上课时，你是否因为知识枯燥难懂而放弃听讲？上自*课时，你是否因为自己意志薄弱而心不在焉？在家中做作业时，你是否禁不住电视和电脑游戏的诱惑而虚度时光？在周末，你是否因为贪玩而无暇顾及书本？

　　一年过去之时，给我们带来的感受决不如撕去日历上一页小小的纸片那么简单，一些思索在我们每个人的心湖里荡起涟漪。过去一年，我们在老师和家长的呵护下，懂得了做人的道理，取得了不小的成绩。快乐与悲伤、成功与失败都化作人生的财富。而今天，成长中的我们将又一次应来充满希望的新年。我们不禁要感叹时间过得太快了。期中奋斗的硝烟似乎刚刚消退，期末考试的战鼓又敲响了。面对紧张的期末考试，有两个办法教给大家：一是统筹计划，惜时如金。二要见缝插针，持之以恒。“见时间之缝，插学*之针”。只要我们保持“挤”的恒心与韧劲，锲而不舍，就一定能把枯燥变成愉快，把有限的时间变成无限的力量。那时，我们就能充满自信地、捧着优异的成绩奉献给我们的父母，奉献给辛勤的老师！

　　聪明的人，检查昨天，抓紧今天，规划明天；愚蠢的人，哀叹昨天，挥霍今天，梦幻明天。一个有价值的人生应该是：无怨无悔的昨天，丰硕盈实的今天，充满希望的.明天。

　　同学们，让我们在元旦即将来临之际，共同珍惜今天，珍惜现在的分分秒秒吧！我的演讲完了，谢谢大家！

　　元旦发言稿 8

亲爱的同学们：

　　今天是20xx年，12月30日。再过一天，就是新年了。我们已告别了不*凡的20xx年，又迎来了充满希望的20xx年。迎着朝阳的光辉，我们再一次凝望冉冉升起的**;踏着岁月的脚步，我们又一次走到了憧憬希望的起点。在此，让我谨代表学校向全体老师向同学们送上诚挚的新年祝福。

　　同学们，你们知道1月1日又称什么节日吗?那元旦这一节日又包含着什么深意呢?元是开始，第一之意;旦是早晨，一天之意。元旦就是一年的开始，一年的第一天。从字面上看，旦字下面的一横代表着波涛澎湃的海面，一轮红日正从海上喷薄而出放射着灿烂辉煌的光芒，这个象形字生动地反映了旭日东升的形象。把元旦合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。

　　亲爱的同学们，当你沉浸于新年的欢乐之中时，请不要忘记即将到来的期末考试，更不要忘了新的一年应该有新的目标，新的人生起点。20xx年展开的这张新的画卷正等着你去精彩地描绘呢!

　　一年过去时，给我们带来的感受决不如撕去日历上一页小小的纸片那么简单，一些思索在我们每个人的心湖里荡起涟漪。过去一年，我们在老师和家长的呵护下，懂得了做人的道理，取得了不小的成绩。快乐与悲伤、成功与失败......都化作成长中的宝贵财富。有人说：人的一生有三天，昨天、今天、明天，这三天组成了人生的三步曲。但我们更要懂得，人的一生是由无数的今天构成的，因为不会珍惜今天的人，既不会珍惜昨天，也不会憧憬明天。 从这一周起，同学们就将迎来紧张的期末复*了。希望同学们从今天起，在每天快要结束的时候，请认真想一想你在这一天的表现，自己是否真正做到了珍惜时间：老师上课时，你是否因为知识枯燥难懂而放弃听讲?练*课时，你是否因为自己意志薄弱而心不在焉?在家中做作业时，你是否禁不住电视和电脑游戏的诱惑而虚度时光?

　　同学们，让我们迎着新年的朝霞，共同珍惜今天，珍惜现在的分分秒秒，以饱满的热情投入期末复*，争取优异的成绩来报答养育你们的父母和辛勤的老师吧!元旦**下讲话稿二： 同学们，你们知道本周三是个什么节日吗?每年的1月1日为元旦，是新年的开始。元旦，按单个字来讲，元是第一或开始的意思，旦字的原意是天亮或早晨。我国在发掘大汶口文化遗物中，发现一幅太阳从山颠升起，中间云烟缭绕的图画。经考证，这是我国最古老的旦字写法。后来，在殷商的青铜器铸铭上，又出现了被简化的旦字。旦字是以圆圆的太阳来表示的。日下面的一字表示地*线，意为太阳从地*线上冉冉升起。但是，我国古人说的元旦，却并不是公历的1月1日，而是正月初一，又称元日。中国只是到了***以后才逐渐改用公元纪年。因此，中国农历的正月初一也就是春节比公历的元旦更有节日气氛。

　　为了迎接新年的到来，人们通过各种方式方法来表达追求美好、幸福生活的愿望，憧憬、向往更加美好的生活。各地人们都会举行不同的庆祝活动。各个国家由于其历史、文化、宗教信仰、民族*惯不同，也都有自己不同的庆祝元旦的*俗。

　　阿根廷有些人认为水是最圣洁的。每年元旦，各家老少成群结队地到江河洗新年浴，并以鲜花揉搓全身，以示洗去污秽和霉气，换来吉祥和幸福。元旦这一天，有些巴基斯坦人携带红粉出门，见到亲友便互相把红粉涂在额上，以示幸运吉祥。一些德国人元旦有个*惯――爬高，选又直又高的树，小伙子顺着树干比赛爬高，以示步步高升。意大利的一些地方元旦前夜午夜时，人们要把屋里的一些破旧不堪的瓶、罐、缸、盆等扔出门外砸碎，以示除旧迎新。保加利亚一些人相信：元旦用餐时，谁打喷嚏谁就会给全家人带来幸福，家长将把第一只羊、

　　牛或马驹送给他，以祝愿他给全家人带来幸福。巴西农村有一独特的风俗，人们在元旦见面时，一定要相互使劲揪住对方的耳朵。在瑞士，有元旦健身的*惯，他们有的成群结队去爬山，站在山顶面对冰天雪地，大声歌唱美好的生活;有的在山林中沿着长长的雪道滑雪，仿佛在寻找幸福之路;有的举行踩高跷比赛，男女老幼齐上阵，互祝身体健康。以健身来迎接新一年的到来。

　　同学们，你们又准备怎样来庆祝呢?有的同学说，我们把教室打扫的干干净净来迎接新年，有的同学还准备把教室布置的漂亮点，更多的同学还准备排练节目表演给老师、同学看呢!现在的你们可以动起脑筋来，想一想做一做，让我们一起过一个安乐祥和的新年!同时我也祝愿大家在新的一年里成绩进步，身体健康!

　　元旦发言稿 9

亲爱的教职工们：

　　大家下午好！

　　今天是20xx年的最后一天了，20xx年的钟声即将敲响。在这激动人心的时刻，我代表惠济区实验幼儿园的全体班子成员对我们家中的每一位成员表示诚挚的问候和衷心的感谢！

　　开园以后，我们团队中的每一个人都投入到了正式的“战斗”中，积极“备战”，认真对待。从“阶梯入园”活动、“新生家长会”、“园操评比“活动、“开园庆典”活动、“常规检查”活动、“师德演讲”活动、“外出学*”活动、“户外亲子游戏活动”、“教师基本功比赛”活动、“生活教师、厨师业务大比拼”活动、“安全疏散演练”活动、“家长民意测评”活动、“家长委员会”活动、“家长开放日”、“圣诞嘉年华暨迎元旦联欢会”、“教育局迎新年联欢会”等等活动中，每次大家都是精心准备。每个人都会承担台前或幕后的任务。

　　虽然我园开园时间不长，但是通过我们团队中每一个人的努力。我们的`工作受到了上级领导的肯定和家长、社会各界的广泛赞誉，但这其中的“酸甜苦辣”相信只有团队中的每一个人才能用心感受和体会。你们付出了艰辛、你们付出了努力，你们付出了热情、你们付出了汗水，在此，我再次给大家道一声：辛苦了！

　　“一加十，十加百，百加千千万；你加我，我加你，大家心相连……”*段时间我的脑海里总是时常浮现这几句歌词。每每想到我们这个团队，就让我感受到一种力量、一种温暖。

　　当前我们这个团队正在朝着我们的“航标”奋力前行，步步迈进！虽然我们这个团队还不算“成熟”，但是我们正在成长、进步，“步步”走向成熟。我相信有我们的付出，我们就一定会做好，一定会拧成一股绳，做一个最棒的团队。

　　老师让我们团结起来，人心凝聚在一起。智慧凝聚在一起，再接再厉，再上台阶，用我们坚持不懈的努力，去实现我们的理想和目标。

　　最后我代表幼儿园的领导班子成员衷心的祝愿在座的每一位家人工作顺利、开心快乐，也祝在座每一位的家人开心幸福每一天！

　　元旦发言稿 10

尊敬的各位老领导、各位嘉宾，同志们、朋友们：

　　在这欢度佳节的喜庆时刻，我县四个班子的领导与离退休老领导、墨宝园全体员工，以及荣幸邀请到的嘉宾朋友们欢聚一堂，共叙一年的风雨历程，共话xx的美好明天。在此，我谨代表xx县四个班子，向大家致以新春的问候和诚挚的祝愿，祝大家在新的.一年里，身体健康，万事顺意，阖家幸福!

　　刚刚过去的20xx年，是我县发展极不*凡、收获颇丰、满载喜悦的一年，是发展速度最快、效果、人民群众得实惠最多的一年。到年末，全县地区生产总值实现89亿元，同比增长25%;固定资产投资完成69亿元，同比增长40.8%;一般预算全口径财政收入达到45315万元，同比增长42.8%，地方级财政收入首次突破3亿元大关，达到35451万元，同比增长48.8%;农民人均纯收入达到7890元，同比增长15.2%，主要经济指标均创历史新高。全县经济社会呈现出前所未有的强劲发展态势，为我们实现发展的更大跨越奠定了基础，积聚了能量，增强了信心。

　　借此机会，向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎，向为墨宝园建设付出心血和努力的各位领导、各界朋友，致以诚挚的谢意!

　　一年来，我们取得这些成绩，得益于省市的正确领导、亲切关怀，得益于县四个班子领导的高度团结、奋力拼搏，得益于全县广大干部群众的不懈努力、无私奉献，得益于域内外朋友的全力支持、真诚相助，更得益于各位老领导的关心支持、献计出力。在此，我再一次向各位老领导、各位朋友和同志们，表示最衷心的感谢!

　　在今后的日子里，希望各位老领导一如既往，献计献策，与我们共同把xx的事情办好。希望四个班子的同志们和衷共济，群策群力，共同推动xx经济社会快速发展;希望墨宝园各位同仁及各界朋友与我们一起携手，把通榆的文化产业做大做强，让文化照亮明天。

　　最后，祝愿大家新春快乐，幸福安康，龙年吉祥!

　　我的发言到此结束，谢谢大家！

　　元旦发言稿 11

　　各位同仁下午好！

　　把爱心送给每一个人，我们用诚信书写人生；把真情送给每一个人，我们用信念铸就双成。在这天朗气清的午后，在这万家团结的温馨时刻，我们在这里聚首，共同庆祝中国人寿__支公司家属联谊会的召开，同时也庆祝我们辉煌的20__年，和即将到来的20__年。首先，请允许我，代表公司经理室，向一年来为公司发展辛勤耕耘作出贡献的所有同仁说声：你们辛苦了！向关心并支持营销伙伴的各位家属，表示衷心的感谢，谢谢你们！寿险是什么？您的爱人每天在外奔波到底忙什么？我想这是各位家属一定想要知道的问题。上帝创造了人类，却没有办法保护每一个人，于是他创造了母亲；而母亲没有办法陪伴孩子一生于是有了人寿保

　　险。当您的家人通过自己的努力给千家万户送去爱心时候；当客户因为您家人的介绍从人寿保险获得保障的时候；当您的家人通过自己努力撑起家庭另一片天空的时候，各位，您*日里默默地支持没有白费，我要告诉您：您的家人从事的就是这样一份有意义的工作！刚刚过去的20__年，是__公司发展极不*凡的一年。全体同仁以崭新的精神面貌，饱满的工作热情，顽强的斗志开展了各项工作。截止12月底，全年保费总收入达____万元。其中，个险首年期交保费收入____万元；中介保费收入____万元；短意险保费____万元；全年共计赔款____万元。这些数字的取得是大家点滴努力的

　　汇聚。成绩的背后，无不凝聚着大家的智慧和汗水，我们的管理人员，面对激烈的市场竞争，可以说是日夜辛劳，体现了较强的拼搏精神；我们的内勤人员，经常放弃休息时间加班加点，也是非常的辛苦；我们的广大员工和营销伙伴们，工作兢兢业业，从不叫苦叫累，反映出很好的大局意识。其实，你们每一个人的辛勤努力和敬业精神都让我感动，也正是因为有了你们，__公司才有今天这样的发展势头，才能取得这样的发展业绩。与此同时，我们也看到，我们所有的工作都离不开我们的家人的.默默支持，我们的家人同样也是我们公司发展的有生力量和功臣！军功章也有你们的一半！在这里，请允许我再次向你们诚挚地道一声：你们辛苦了！公司永远感谢你们！

　　20__年，对于__公司来说，是极为关键的一年。这一年，我们不仅要全面、高质量地完成上级公司下达的各项指标任务，还要进一步注重内涵式增长、坚持走跨越式发展之路。我们是小公司，所以我们可以更灵活，通过大胆创新、特色取胜，让我们显得更精锐；我们要以勇争一流的志气和不断超越的贡献，赢得别人的尊重。20__年开始__的保险市场进入一个新的历史时期，群雄逐鹿，竞争加剧；群众的保险意识更加强化，群众对公司的选择和要求也越来越高。在未来的日子，不是群众买不买保险，而是选择哪一家公司的保险。现在对市场还心存疑虑的伙伴，我要告诉你，保险无季节，销售无模式；只有淡季的思想，没有淡季的市场。市场在哪里，市场在你脚下。你走不出去，你就没有成长的机会，你将永远不知道市场在什么地方！我们肩上的担子还很重，发展的路还很长，希望大家在新的一年里能

　　继续保持这种可贵的拼搏精神和奋发有为的状态，振奋精神，再接再厉，为__公司的发展历程作出更多更大的贡献，为支持我们工作的家人交出更好更优的答卷。

　　再过几天，一年一度的传统佳节——元旦就将来临，我们*时工作很忙，一定要利用这个假期好好陪陪家人，尽一尽作为儿女、父母、爱人的责任，借此机会，也预祝大家度过一个热闹的、祥和的元旦佳节！今天，花似锦，歌飞扬；今天，酒不醉，人自醉。最后，我提议，让我们为了__公司更加美好的明天，为了我们所有同仁都拥有幸福安康、为了默默支持寿险事业的家属，鼓掌！

　　元旦发言稿 12

尊敬的各位领导、老师、各位家长：

　　大家好！我是七（四）班黄xx的家长，很高兴今天能有这个机会与各位老师及家长共同探讨培养教育孩子的问题。孩子在校一点一滴的进步都渗透着老师辛勤的汗水，首先我要对老师们付出的辛勤劳动和无私的奉献表示真诚的感谢。是你们的无私奉献，给予了孩子及我们家长幸福、快乐与希望，借此机会，我代表学生家长对学校的领导和老师们表示衷心的感谢！谢谢你们！xxx学校*年来的发展和取得的成绩有目共睹，学校以较高的教育质量，出色的办学水*令全校师生骄傲，令家长自豪，得到了社会认可，所以我说，让孩子们就读于这样的学校，是我们家长的正确选择。

　　孩子大部分的时间是在学校度过的，初中生涯中初一无疑是很关键一段。自觉学*的孩子，学*则是事半功倍。相反，不自觉学*的孩子在写字桌前，心却依旧挂在那电脑上，学*则事倍功半。老师为孩子的成长所付出的辛劳是我们家长所无法比拟的。孩子处事的原则，做人的道理，知识的获得绝大部分是通过学校老师来获得的。我们家长希望老师能一如既往的严格要求孩子，我们家长只有密切配合和支持老

　　师的工作，理解老师的教育方式方法才会收到满意的效果。

　　仔细回想孩子走过的道路，昨天的呀呀学语，好象还历历在目，可是今天站在我面前的已经是个大小伙子了，他再也不是那个对我言听计从的孩子了，让他做什么他有自己的想法。现实和生活的压力让我们这些做家长的随时随地感到不安，把这种不安无意识的转嫁到我们的孩子身上，我们怕他们将来生活的不好，担心将来受苦。以前，我是事无巨细。结果孩子养成依赖的心理。现在，我不再提醒他，让他自己检查自己书包，自己管理自己假期里的学*和生活。他已经知道这些生活上、学*上的事都是自己的事，他应该为自己的行为负责。将来也会是个有责任心的人。

　　作为家长，我们不求孩子办惊天动地的大事，但求脚踏实地的做好每一件小事。可以不在乎结果，但必须重视过程。这次没考好，老师、家长帮着孩子找原因，找差距，在以后的考试中不犯类似的错误，目的就达到了。培养一个有责任心和自主学*能力的孩子才是我们学校和家长共同努力的目标，孩子是家庭中的重要一员，是学校的一份子，是祖国未来的主人，只要家长与学校密切配合，尽职尽责，孩子们一定会健康地成长，我相信一定会培养出合格的人才。他们将会是我们的骄傲！

　　最后我代表家长祝校领导及老师身体健康！祝愿孩子们创造精彩，拥抱明天！祝xxxx学校桃李芬芳，再造辉煌。谢谢大家。

　　元旦发言稿 13

各位同学们：

　　大家新年好!我们又一次盼来了一年一度的元旦，也盼来了我们大家的联欢会。元旦是一年之始的开端，也是我们为明天打好基础的日子。俗话说得好：“好的开端是成功的一半”从现在开始，我们要扎扎实实的学，认认真真的做，痛痛快快的玩。

　　望着湛蓝的天，望着悠扬的白云，我们曾经回想以前的元旦，那时我们都大概还是几岁的小孩子，不懂元旦的含义，只知道元旦是一个节日，是迎接新的一年的第一天，只知道元旦的时候，爸爸妈妈会带我们出去玩，会给我们买很多好吃的。长大后渐渐明白，元旦是个有意义的节日。

　　今天，让大家忘记以前的不愉快，忘记以前的失败，从零开始。从今天做起，上课认认真真地听讲。在家多帮家长干家务，毕竟我们也不小了，应该承担家里的一些活了;和同学和睦相处。记住老师和我们说过的话：“面对着朝阳，想想今天应该做什么?迎着夕阳，想想今天进步了多少?”

　　我相信明年的今天，你一定有收获。明年的今天，你一定变了许多。再次向同学们送上最真挚的祝福，祝大家在新的一年学*步步升，希望大家在联欢会上高高兴兴的、快快乐乐的度过今天美好的时光。谢谢大家!

　　元旦发言稿 14

　　同学们、老师们：大家上午好!

　　年的钟声即将敲响，我们满怀憧憬、充满信心迎接新年的到来。在这辞旧迎新之际，我谨代表学校党政领导班子，向辛勤耕耘、无私奉献的全校教职员工，向努力拼搏、勇于超越的同学致于节日问候和诚挚的新年祝福!

　　回首即将过去的XXXX年，我们秉承“热爱和谐创新”的校风，不断充实学校内涵发展，在大家的共同努力下，我们美化了校园环境，优化了教学设施，我们坚持走品牌强校，特色亮校的发展战略之路，促进了学校教育、教学、科研、国际交流等全方位的跨越式发展。我们创新思路、争先进位，潜心实践“发现与创造”的教育，在二次创业路上取得了丰硕成果。我们实现了XXXX年全体星海人的共同梦想!

　　XXXX年，我们先后获得江苏省青少年科技教育五星级先进集体、江苏省健康促进学校金奖、XX市特色体育项目学校、苏州工业园区特色学校3a级等22项区级以上荣誉;

　　XXXX年，我们的中考再创佳绩，实现了九连冠的辉煌!初一初二年级在各种统测中，始终保持领先。我们蝉联了市田运会初中组团体总分的第一，我们的游泳队、健美操队等均获XX市第一;我们的学生在读书征文、绘画等比赛中屡获一等奖，在科技发明和创新比赛中获奖达289人次，我们的学生获得12项发明专利，初二李向同学被评为江苏省青少年科技创新标兵;

　　XXXX年，我们的首届高考一炮打响，本一率87%，本二率100%，列全省首位，高一高二各科统考成绩均列XX市首位;我们高中部的各项竞赛成绩捷报频传：一大批同学获全国数理化生信息奥赛省一等奖，宋肇哲同学获信息学奥赛全国一等奖，清华大学编程大赛全国第5名，获得免试参加清华大学自主招生冬令营的资格;周丰哲同学已获得复旦大学自主招生本一线录取的最优惠条件。高一蒋筱寒同学在江苏省第十二届"中学生与社会"现场作文大赛荣获省一等奖;高中部学生参加XX市歌咏比赛荣获高中组二等奖。

　　XXXX年，我们成功举办了多个高水*论坛;我校的国际理解特色更加亮丽鲜明;我们的学生社团展示了丰富的活动成果，我们的辩论社、桥牌社走出学校赛出了水*;国内一流的生物纳米实验室和奥林匹克实验中心已经落成并将投入使用;“翻转课堂”开始实践，微课开始试点教学;

　　XXXX年，我们的办学成绩得到社会和媒体的广泛赞誉：《人民日报美洲版》的“素质教育是在传播大爱”将星海人的办学事迹传遍全球，《新华日报》的“在体验中感悟在实践中成长”则把星海人的体验实践传遍全国;我们高分通过二星级高中的评估;

　　XXXX年，伴随着嫦娥登月，老师们也攀登了新的高度，我们有2名老师获得“XX市名教师”称号，钱樱老师荣获全国禁毒宣传教育讲课比赛第一名，许毅颖老师获得全国高中英语优秀课展评一等奖，共有60多人次在各级各类学科竞赛获奖;

　　回忆过去，我们豪情满怀;展望未来，我们踌躇满志。站在XXXX年新的起点，我们将迎来新的机遇和挑战：我们将面临如何将星海品牌进一步提升和素质教育进一步推向深入;我们将迎来教学质量的大检阅：初三学生将冲击中考十连冠，初一初二学生将迎来市区统考，高一学生将迎来苏州大市统考、高二学生将迎来江苏省小高考，高三学生将迎来保全市首位的高考之战，XXXX年我们还会遇到很多很多的机遇和挑战……我坚信在机遇和挑战面前，全体星海人一定会发扬“团结、敬业、精细、卓越”的精神，超越过去、超越自己、超越梦想，向着目标勇往直前!

　　在新的一年里，我希望同学们：砺志笃行，精进学业;在新的一年里，我祝愿老师们：身体健康、阖家幸福!中学校长元旦致辞同学们、老师们，XXXX年的风帆已经扬起，让我们迈开坚定的脚步，齐心协力，开拓创新，锐意进取，共同谱写星海XXXX的新诗篇!

　　最后，祝全校师生员工在新的一年里，工作愉快，学*进步，万事如意，马到成功!

　　元旦发言稿 15

尊敬的各位老师、同学、来宾朋友们：

　　大家上午好!

　　再过两天，新的一年希望的钟声即将敲响!此时此刻，我的心情和大家一样兴奋、一样激动!爆竹声声辞旧岁，载歌载舞贺新年，在这样一个美好的日子里，我们欢聚一堂，用美妙的舞蹈和精彩的节目送走硕果累累的xx年，迎来充满希望和更多期待的xx年，元旦汇演发言稿。整个校园到处洋溢着一派节日的热烈的气氛!

　　首先，我代表学校以一颗真诚的心、浓厚的情，向辛勤耕耘在教学战线上的老师和在后勤服务岗位上勤勉工作的全体职工致以崇高的敬意!向全体学生表示诚挚的`问候和良好的祝愿!向大力支持和帮助我校发展的社会各界朋友表示衷心的感谢!在此，我提前祝福大家新年快乐!

　　回顾既往，令人欢欣鼓舞。即将过去的xx年，我校继续保持了稳健发展的良好势头。由于全体师生众志成城，克难攻艰，团结奋斗，锐意进取，使我校教育、科研、管理和发展有了新变化。教学质量显著提高，中考成绩全县第四;教育管理更加科学，教学科研成果显著;*安校园，合格学校的创建稳步推进。办学条件逐年改善，办学实力明显增强，办学综合效益显著提高。所有这些成绩的取得，无不凝结着全校师生的心血和汗水，在此，我向广大教职员工和全体学生表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!

　　展望新年，更感重任在肩。即将到来的xx年，我们面临的形势既充满挑战，更催人奋进。在新的一年里，我们将同全国人民一道，坚持把发展作为主题，以改革为动力，以党的***精神为指导，统一思想、坚定信心、立足本职、与时俱进、科学发展。明年也是我校合格学校创建的关键一年，总目标是：办安化课改实验学校，育社会各行杰出人才。各项改革将进一步深化，我们一定要紧紧抓住省委、省**创建合格学校的大好机遇，不断深化改革，加快发展，脚踏实地，开拓进取，努力提高教育质量和办学效益，学校将争取通过省督导评估组对我校“合格学校”的评估。

　　老师，同学们，日月开新元，大地又一春。回眸岁月旅程，让人感慨万千;瞻望前程锦绣，唤起信心百倍。学校愿与大家一道，扬起创新的风帆，荡起智慧的双桨，迎着基础教育的春风朝阳，起航破浪!希望我们全体教职员工，团结一心，众志成城，不负社会的重托，不负家长的期望，齐心协力，一起把田庄中学办成田庄人民满意的学校

　　最后，让我们共同祝愿伟大的祖国更加繁荣昌盛，祝愿我们的学校明天更加灿烂辉煌!并祝全体教职员工在新的一年里事业进步，家庭幸福;祝全体老同志身体安康、万事胜意;祝全体同学学业有成，茁壮成长!

　　谢谢大家!

　　元旦发言稿 16

各位家长、各位老师：

　　大家中午好!

　　我叫周xx是咱们xx幼儿园小二班周卓亚、周卓越小朋友的爸爸，非常荣幸能作为家长代表在这里发言。

　　转眼间，xx年将要和我们说告别，自从八月小孩入园到现在，我们在幼儿园留下了好多回忆。我家两个小孩没有上托班，由于年龄原因直接上了小班，回想儿子刚入园的时候，说话吞吞吐吐，而且吃饭饮食上特别挑食、厌食;女儿胆小、不与其他人沟通，孩子的状况当时让我很担心和头痛。但现在儿子能流利的背诵古诗、吃饭也不再挑剔，女儿和其他人说话胆子也大了起来，孩子们回家经常说起老师教的知识，最明显的是两个孩子之间在遇到吃的、玩具等方面少了好多争抢现象，懂得了相互谦让，作为家长看到孩子一点一点的进步，一个阶段慢慢的变化，我打心里有着说不出的高兴。我们孩子在此的进步、变化我想离不开何老师、周老师的耐心教导和辛勤培养。时常在想启蒙老师对孩子的教育和今后发展影响是至关重要，孩子的想象力、正确的道德观、健康的人格都是在启蒙教育阶段开始形成，家长把希望、信任寄托给幼儿园，我相信xx幼儿园就是孩子们的第二个家，老师就不但是孩子的老师同时也是孩子的父母，我深信在咱们幼儿园在老师们的呵护下，孩子们一定能茁壮成长!

　　在孩子上学的每个早晨我们的老师都提前在幼儿园门口用温和的语言和灿烂的笑容迎接每个孩子入园，细心检查每个孩子的体温;园里把每天教学情况、一日三餐都通过掌通家园发在网络*台上，第一时间达到学校、学生、家长的及时沟通;在园里除了日常文化课学*，还将画画、手工、游戏融入在教学当中，大大提高了孩子们动手能力、创新能力、增强了学*的趣味性，也培养了孩子的自信。最难忘的是学校放学了、家长下班了，

　　但班主任老师还在加班，她要把当天所学内容和作业用微信发给每个家长，在家长们闲余时把孩子的作业、视频发在微信里后，老师还要得抽时间去查阅、评论!这么多的`点点滴滴，正是是老师们工作的反映、是老师们血汗的奉献、是老师们爱心、耐心、责任心的付出!在此请允许我代表各位家长对我们幼儿园的老师给予最诚挚的感谢!

　　在即将到来的二零一九年里，希望咱们xx幼儿园能用科学的管理、趣味化、人性化的教学更好的服务于孩子们、服务于每个家庭，让我们的孩子在园里健康、快乐的成长!最后祝愿本次元旦汇演圆满成功;也祝福在场的家长们、老师们、小朋友们新年快乐、*安幸福!

　　元旦发言稿 17

尊敬的各位老师们，亲爱的同学们：

　　大家好！

　　今天是xx年的最后一天，当太阳冉冉升起的时候，新的一年即将开始。悄然间，我又在时光的沙滩上多印了一个脚印。看看身后的15个大小各异的脚印，发现我已渐渐地从稚嫩走向了成熟。20x年，将是一个新的开始；1月1日，将会成为新的开始；0点0分，将是迈出双脚的时刻。此时只能静静等待零点钟声敲响的那一刻。

　　打开电视机，电视里所播放的全都是一场场晚会。我起身看着时针缓缓地向着12靠*；数着分针与12的距离，计算它所需的时间；听着秒针轻快的步伐，为它加油鼓劲。望望窗外，人们都在迎接新的一年。

　　月日又称元旦，“元”是开始，第一之意；“旦”是早晨，一天之意。“元旦”就是一年的开始，一年的第一天。从字面上看，“旦”字下面的一横代表着波涛澎湃的海面，一轮红日正从海上喷薄而出放射着灿烂辉煌的光芒，这个象形字生动地反映了旭日东升的形象。把“元旦”合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。

　　在本月的日历上，有一个光辉的日子――月日，这标志着华夏神州又增添了一道年轮，标志着时代的航船乘风破浪，伟大祖国又迎来了充满希望的一年。月日又称元旦，“元”是开始，第一之意；“旦”是早晨，一天之意。“元旦”就是一年的开始，一年的第一天。从字面上看，“旦”字下面的一横代表着波涛澎湃的海面，一轮红日正从海上喷薄而出放射着灿烂辉煌的光芒，这个象形字生动地反映了旭日东升的形象。把“元旦”合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。元旦，便是新年的第一天。它蕴涵着一种蓬勃的生机，表明一种美好的开始。

　　一年之际在于春，作为一个全新的开始。*时忙忙碌碌的人们在元旦这个节假日，和家人一起放松放松心情，活动活动筋骨，然后再开始新一年的播种和耕耘。时光老人的脚步在悄悄挪移，我们不是都有光阴似箭、日月如梭的感觉吗？东晋诗人陶渊明曾有过这样的感叹：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”。我们也不乏这种紧迫感。我们是青年，青年是生命中的春天，是早晨八九点钟的太阳。我们是跨世纪的一代，成学业于本世纪，成事业于新纪元，我们将成为时代洪流中搏击风浪的勇士。生逢此时，荣幸又艰巨。读书，是一切成大事者的必由之路，是一切创造的基础。认真读书是时代的要求。我们要用勤奋和汗水夯实学业大厦的地基，用拼搏向时光索取价值，用双手为鲜艳的***添彩。只有这样，才无愧于华夏子孙，才能肩负起承前启后，继往开来的历史使命。我们正满怀着希望和信心来叩响人生这扇奥妙的大门。生活是那样丰富和广阔，有无数宝藏等待我们去挖掘，有无数险峰等待我们去攀登，有无数蓝图等待我们去描画……在这生命的春天里，播洒下希望的种子，辛勤地耕耘吧！

　　同学们，时光老人的脚步在悄悄挪移，我们不是都有光阴似箭、日月如梭的感觉吗？东晋诗人陶渊明曾有过这样的感叹：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”。我们也不乏这种紧迫感。我们是青年，青年是生命中的春天，是早晨八九点钟的太阳。我们是跨世纪的一代，成学业于本世纪，成事业于新纪元，我们将成为时代洪流中搏击风浪的勇士。生逢此时，荣幸又艰巨。读书，是一切成大事者的必由之路，是一切创造的基础。认真读书是时代的要求。我们要用勤奋和汗水夯实学业大厦的地基，用拼搏向时光索取价值，用双手为鲜艳的***添彩。只有这样，才无愧于华夏子孙，才能肩负起承前启后，继往开来的历史使命。

　　同学们，我们正满怀着希望和信心来叩响人生这扇奥妙的大门。生活是那样丰富和广阔，有无数宝藏等待我们去挖掘，有无数险峰等待我们去攀登，有无数蓝图等待我们去描画……在这生命的春天里，播洒下希望的种子，辛勤地耕耘吧！

　　我的演讲完毕，谢谢大家！

　　元旦发言稿 18

尊敬的各位领导、老师、同学们：

　　今天是12月31日，再过1天，我们就要一同走进令人掁奋的20xx年，借此机会，我代表学校深情祝愿在百忙中光临指导的各位领导身体健康、事业腾飞，祝全体老师吉祥如意、家人*安，祝所有同学学业进步、更上一层楼。

　　弹指一挥间，我们共同告别了风云激荡的20xx年。这一年来，在教育局的关注和鞭策下，在校长的直接领导下，我们全面贯彻党的教育方针，推进素质教育，加强科研促教，力争同学们在德、智、体等全面发展。这年是一个不断取得进步、硕果累累的丰收年。校容校貌焕然一新，德育工作实现*安是福、教学研究稳步开展等。所有这些，是因为我们有各届领导的厚爱与重识，我们有一个廉洁奉公、团结协作的领导班子，有一支爱岗敬业、素质精良的教师队伍，有数百位尊师爱校、谦虚谨慎的同学。请允许我向全体师生表示衷心的感谢和崇高的敬意。

　　老师们、同学们，新世纪的钟声回荡大地、新世纪的太阳冉冉升起。展望末来，东风更浩荡，春光更明媚。学校愿与全体师生向着新世纪并肩同行，潮着现代化、信息化的社会共度风雨、同沐阳光。在新的一年，进一步启动信息化工程，推进素质教育，提高教学质量，抓住机遇，开拓创新，去夺取更大胜利。

　　老师们、同学们，为欢庆元旦，我们准备了这台丰富多彩的文艺节目，同学们将用自已的舞步展示我们高公中心校的校园貌、师生情，同学们的歌声将走过大街小巷、飞越千山万水。此时此刻，学校盼望与大家一起迎着新世纪的曙光，迈开新时代的步伐，在光辉灿烂的20xx年，取得更美好的成绩！

　　谢谢大家！

　　元旦发言稿 19

亲爱的同学们：

　　今天是20xx年，12月30日。再过一天，就是新年了。我们已告别了不*凡的20xx年，又迎来了充满希望的20xx年。迎着朝阳的光辉，我们再一次凝望冉冉升起的**;踏着岁月的脚步，我们又一次走到了憧憬希望的起点。在此，让我谨代表学校向全体老师向同学们送上诚挚的新年祝福。

　　同学们，你们知道1月1日又称什么节日吗?那元旦这一节日又包含着什么深意呢?元是开始，第一之意;旦是早晨，一天之意。元旦就是一年的开始，一年的第一天。从字面上看，旦字下面的一横代表着波涛澎湃的海面，一轮红日正从海上喷薄而出放射着灿烂辉煌的光芒，这个象形字生动地反映了旭日东升的形象。把元旦合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的斗志来迎接崭新的一年。

　　亲爱的同学们，当你沉浸于新年的欢乐之中时，请不要忘记即将到来的期末考试，更不要忘了新的一年应该有新的目标，新的人生起点。20xx年展开的这张新的画卷正等着你去精彩地描绘呢!

　　一年过去时，给我们带来的感受决不如撕去日历上一页小小的纸片那么简单，一些思索在我们每个人的心湖里荡起涟漪。过去一年，我们在老师和家长的呵护下，懂得了做人的道理，取得了不小的成绩。快乐与悲伤、成功与失败......都化作成长中的宝贵财富。有人说：人的一生有三天，昨天、今天、明天，这三天组成了人生的三步曲。但我们更要懂得，人的一生是由无数的今天构成的，因为不会珍惜今天的人，既不会珍惜昨天，也不会憧憬明天。 从这一周起，同学们就将迎来紧张的期末复*了。希望同学们从今天起，在每天快要结束的时候，请认真想一想你在这一天的表现，自己是否真正做到了珍惜时间：老师上课时，你是否因为知识枯燥难懂而放弃听讲?练*课时，你是否因为自己意志薄弱而心不在焉?在家中做作业时，你是否禁不住电视和电脑游戏的诱惑而虚度时光?

　　同学们，让我们迎着新年的朝霞，共同珍惜今天，珍惜现在的分分秒秒，以饱满的热情投入期末复*，争取优异的成绩来报答养育你们的父母和辛勤的老师吧!元旦**下讲话稿二： 同学们，你们知道本周三是个什么节日吗?每年的1月1日为元旦，是新年的开始。元旦，按单个字来讲，元是第一或开始的意思，旦字的原意是天亮或早晨。我国在发掘大汶口文化遗物中，发现一幅太阳从山颠升起，中间云烟缭绕的图画。经考证，这是我国最古老的旦字写法。后来，在殷商的青铜器铸铭上，又出现了被简化的旦字。旦字是以圆圆的太阳来表示的。日下面的一字表示地*线，意为太阳从地*线上冉冉升起。但是，我国古人说的元旦，却并不是公历的1月1日，而是正月初一，又称元日。中国只是到了***以后才逐渐改用公元纪年。因此，中国农历的正月初一也就是春节比公历的元旦更有节日气氛。

　　为了迎接新年的到来，人们通过各种方式方法来表达追求美好、幸福生活的愿望，憧憬、向往更加美好的生活。各地人们都会举行不同的庆祝活动。各个国家由于其历史、文化、宗教信仰、民族*惯不同，也都有自己不同的庆祝元旦的*俗。

　　阿根廷有些人认为水是最圣洁的。每年元旦，各家老少成群结队地到江河洗新年浴，并以鲜花揉搓全身，以示洗去污秽和霉气，换来吉祥和幸福。元旦这一天，有些巴基斯坦人携带红粉出门，见到亲友便互相把红粉涂在额上，以示幸运吉祥。一些德国人元旦有个*惯——爬高，选又直又高的树，小伙子顺着树干比赛爬高，以示步步高升。意大利的一些地方元旦前夜午夜时，人们要把屋里的一些破旧不堪的瓶、罐、缸、盆等扔出门外砸碎，以示除旧迎新。保加利亚一些人相信：元旦用餐时，谁打喷嚏谁就会给全家人带来幸福，家长将把第一只羊、

　　牛或马驹送给他，以祝愿他给全家人带来幸福。巴西农村有一独特的风俗，人们在元旦见面时，一定要相互使劲揪住对方的耳朵。在瑞士，有元旦健身的*惯，他们有的成群结队去爬山，站在山顶面对冰天雪地，大声歌唱美好的生活;有的在山林中沿着长长的雪道滑雪，仿佛在寻找幸福之路;有的举行踩高跷比赛，男女老幼齐上阵，互祝身体健康。以健身来迎接新一年的到来。

　　同学们，你们又准备怎样来庆祝呢?有的同学说，我们把教室打扫的干干净净来迎接新年，有的同学还准备把教室布置的漂亮点，更多的同学还准备排练节目表演给老师、同学看呢!现在的你们可以动起脑筋来，想一想做一做，让我们一起过一个安乐祥和的新年!同时我也祝愿大家在新的一年里成绩进步，身体健康!

　　元旦发言稿 20

　　辞旧迎新的钟声即将敲响，我们又将满怀豪情迈入了新的一年。岁末年初，感恩XX，祈福XX，在这辞旧迎新、吉祥喜庆的时刻，我衷心祝愿广大干部员工身体健康、家庭幸福、事业兴旺！

　　“2030”自2月开工以来，工程建设得予快速推进。目前，设备正在如火如荼的安装，92米高的造粒塔已封顶，100米高的烟囱已到达最顶端。煤棒烘干炉、刮板机和皮带机已安装60%，2＃锅炉试压结束，分离器及省煤器前后墙耐火材料砌筑全部完成，股份、枣化、楚星、大江、福化、清江等兄弟公司前来支援建设的100多名维修工正与广大工程建设人员一道，为尽快使工程早日竣工而不懈努力！

　　激动人心的新年钟声即将敲响，激情四溢的礼花已经燃放，我们以建设者的自豪去盘点激情四溢的XX，我们用开拓者的自信去谋划更加美好辉煌的XX，在新的一年里，我们一定要以一刻也不耽误的精神，确保公司高产稳产，确保“2030”工程一次性开车成功，全面实现XX年开门红！

　　感恩XX，一串串亲切的名字让我们充满了激情与力量；祈福XX，我希望与宜化一路携手前进的干部员工并肩前行！

销售员工发言稿实用二十份（扩展5）

——学*经验发言稿实用二十份

　　学*经验发言稿 1

尊敬的老师，亲爱的学弟学妹们：

　　大家好！

　　我是药学3班的xxx

　　如今我已经在大学学*生活了1年了。今天有幸能站在这儿和你们大家分享我这1年来学*经验和我个人的成长体会，实感荣幸。

　　对与你们来说，大一的生活是新鲜的。大家肯定也都在高中时梦想过自己的大学生活吧：有的同学想在大学好好学*，好好玩，好好交朋友，或者好好睡觉，上网。现在我们才知到，我们想的太美好了。而今的大学生活，把我们的梦想磨没。让我们不得不承认梦想终究是梦想，等我们梦醒了，现实就在我们的眼前。现在，大家肯定都深有感触，高中和大学简直就是量的飞跃，质的改变吧！接下来，请允许我和大家分享我大一一学年来的“果实”，并不是让你们对我投出羡慕的眼神，而是让你们知道，“山外有山，人外有人”,适当的压力将会转化为动力。相信我能做到，你们会比我做的更加出色。

　　在进行我的学*经验交流之前，我从学*、培养、就业三个方面来概述药学专业。在学*的同时，我们还要

　　◆掌握主要药物制备、质量控制、药物与生物体相互作用、药效学和药物安全性评价等基本方法和技术；

　　◆熟悉药事管理的法规、政策与营销的基本知识；

　　◆掌握文献检索、资料查询的基本方法。这些在大一学期就会学到。如果可能的话，将在课余时间多留意关注药品的新闻，这对你们学*药学会有很大的帮助。药学专业主要培养我们的药物制剂的初步设计能力、选择药物分析方法的能力、参与临床合理用药的能力。（很难办到）我们毕业后主要是做一些药物研究和管理方面的工作，一般不做主治医生，但共同有一个基本要求就是要有很强的责任心和道义感，从专业学*的角度出发，由于药学是以化学和生物医学为基础的学科，所以这两个学科基础要比较好，就业主要面对大小型药厂，全国药品连锁店，药检所，医院，还有的同学会做医药代表等等。其实，我在这里说句实话，等我们毕业了，大多同学还是选择从哪里来，就回哪里去。不仅减少就业的压力，对于你以后的发展也有帮助。但也不排除想出去闯荡的同学，北漂，南移等等，这也很好，终究还是有抱负。

　　药学专业的主干学科是药剂学、药理学、药物化学和药物分析等学科。要想学好这四门专业课程，必须先打好基础，基础课程则是大一上学期所学的基础医学概论、天然药物学、无机及分析化学，还有大一下学期的基础医学概论、有机化学、化学实验技能课程，另外我们学*大学英语课程、医学信息检索与利用、生物化学、毛概、军事理论、人际沟通等课程。附加英语三级和计算机一级资格考试。这都是为我们学好专业知识做准备的。

　　接下来，大家看一下我在大一时上课拍的照片。

　　当大家看到这两个数学公式的时候，是不是和ppt上的小人一样，都很匪夷所思。为什么7+1>8,5+2=0呢？有那位同学愿意猜测猜测？......在高中的时候，老师曾给你们提到过伟大的爱因斯坦的公式，就是：......就像古人曰：工欲善其事，必先利其器一样。而我们在学业上可以把伟人的公式改变为学*成功=心理素质+学*方法+智能素质，如果能做到，我们不就成为了圣人吗？而我能取得今天的成绩，主要是靠的以下三点：

　　1）做好大学阶段的规划。在大学，我们需要自己管好自己了，自己计划与安排我们的课余时间，不再是考试本领。在大学，我们需要自己做决定，计划并付出实际行动。大家有兴趣的话可以去参加学生会与各种社团，加入了这些组织，在里面可以多接触各式各样的同学，学*沟通的技巧，锻炼自己的交际能力，组织能力等。对于大学的学*，但是大学仍然是以学*为主的生活，只不过大学要学的东西范围更广了，不仅要学*书本知识，更主要是锻炼自己自学的能力，学会自主学*。

　　提醒大家的一点主要是在学*上千万不要有“蜗牛行为”......学*一定要有计划，不要盲目的做事，这样会浪费很多时间，我们应该很清楚下一刻我们要做什么。

　　2）树立正确的学*观念。

　　1、......例如：选择参考书，擅长用搜索，这不就是网络很流行的一句话，有事找度娘。或者提早到班级做好准备，跟着老师的节奏。

　　2、......就我自己而言，在我玩的时候，都会把时间规划好，时间一到，就去学*，*时觉得自己在某个方面进步了，就会奖励自己。这样学*效率也就高了。

　　3）养成良好的*惯，加强人品的修养。......这时候不得不说说晚自*很重要，一定要抓住。晚自*可以去复*或预*课，也可以总结这一天我学到了什么。或者学学英语。英语并不需要你每天做题，只要你多听听，时间长了，就有了语感，英语成绩就上去了。有能力的同学要考考四六级，对于你以后找工作是一件很好的凭证。这样有了计划，才不会空虚，只要自己每天能够问心无愧地说，我已经度过了一个充实的今天，就行了。

　　另外我还想说对于老师留的作业，我们最好尽快完成，也就是，这节课老师留了作业，那么就赶紧找时间做了，不要养成拖拉的*惯，拖拉对我们影响太大了。大家想想就知道，若做的早了，有利于我们更扎实掌握这种知识，如果拖拉了，那我们就会花费很多时间重新拾起他，原先本来十分钟可以完成的事有可能现在要耗费一个小时。还有，做高数类的作业不要一边翻书一边作业，这样不利于掌握，要先吃透，再作业。不要抄袭，那样没有意义。

　　对于选修课，我们大多是为了挣学分，可能不太认真听课，也觉得没意思，如果你去了，那就认真听讲吧。再说，反正也是去听课，去了多少要有些收获才是，不然坐到那儿会无聊的。

　　同学们，自己喜欢做的事情，想做的事情，就要去努力，去奋斗，不管结果怎么样，都不会后悔；要记着，努力不一定成功，但放弃就注定失败！

　　以上就是我对于大一学年的总结，如果学弟学妹们认为我的方法不错，那么你们就可以模仿我来学*，相信下一届就是你站在这个交流台上。

　　最后，我想告诉大家一句话：有了梦想，再付出努力，成功还会远吗？！

　　学*经验发言稿 2

尊敬的学校领导、老师，辛勤的各位叔叔、阿姨：

　　大家下午好!今天是个特殊的日子，我很荣幸能在此与各位家长们交流，探讨我自己的学*经验。常言道：一份耕耘，一份收获，有了辛勤的劳动，我们才会采摘到胜利的果实。其实通向学*的成功之路并非艰难，掌握了以下几点，学*之迷就会不攻自破了

　　1、激发学*斗志：

　　斗志是积极的情绪，也是待开发的.潜能，一旦引爆，就表现为强劲的力量。每节课上我都以‘我一定成功’的语言激励自己，这样怎么能学不好呢？”所以，不妨鼓励你的孩子写几句激励人心的话，每天大声朗读，把将自己带进良好的学*情境中。

　　2、实施计划学*：

　　不要忽视了学*计划，不要觉得今天不学了，明天补上就是了，要知道计划没有变化快，明天一定还会有别的事情要做。为了有规律的学*，我每天都按定好的计划完成自己的学*任务，不轻易让任何的事情冲击了学*的需求。学会了计划学*，就能够做到劳逸结合。

　　3、学会课前预*：

　　在每节课的教学开始之前，我都要知道哪些是比较难的，哪些是比较易的，能够进行预*，课后进行复*。具备了这种状态，就能和教师的教学*台自然衔接。这要比教师已经开讲，那些被动听课的同学来说，学*心理意识要积极得多。

　　4、学会学*反思：

　　学*反思是学*系统中最为重要的策略。学*得好不好，方法对不对，怎么提高效率常常是通过反思来实现的。按计划进行学*过程、学*效率和质量的反思，既能加快学*进程，又能提高学*质量。学*水*下降往往在这方面表现为不自知。

　　5、学*交流：

　　一些同学之所以落后是在学*信息上，不如成功的者来得丰富。事实上，学*状态不好的同学如能多和成功者在一起，通过同学之间的交流，分享成功的同时，就会将自己和对方比较，就能实现对自己学*策略的管理，从而激发自己的学*潜能。我经常和同学交流解题方法和学*心得。

　　6，合理安排时间。

　　时间是一个老生常谈的话题，但我们不得不认为，它确实十分关键。对于时间的利用，一定要讲究效率，其实考试就是在一定时间内完成规定的题目。我们即将进入冲刺阶段，要特别注意时间的利用，如果在*时养成了漫不经心松松松散散的*惯，那么想要在考试中尽快进入状态，最大程度的集中注意力就不是件容易的事。怎么利用时间呢？，我的方法就是*时严格要求自己，学*时集中精神，提高效率。学*的效率高了，在学校就可以利用零碎的时间完成作业，晚上回家就可以腾出些时间多做一些*题，专攻难题，尤其是自己的弱项。

　　以上几点就是我的学**惯、学*方法。各位叔叔、阿姨，您一定对自己的孩子寄托着很大的希望吧!老师也同你们一样，希望学生有出息。我们的成长离不开老师的辛勤培育，更离不开你们的精心爱护和配合，如果一旦失去了这些，我们的健康成长就会受到阻碍，我们就会走很多的弯路。为此，我真心希望你们能够大力配合学校，让我们得到真正的、有效的教育。

　　我们有许多的缺点，但我们也有很多的优点：聪明、善良、活泼、有个性，人才不乏。我们有负责的老师，有家长的配合，有关心我们的学校。因此，我们也会有好的成绩。如今，在老师的带领下，我们的学*有了很大的进步，但是，这还远远不够，我们还应该“百尺竿头，更进一步”。我相信，在老师的辛勤培育下，家长的配合下，我们一定会成为优秀的人才!

　　我的发言完毕，谢谢大家！

　　学*经验发言稿 3

各位教师、同学：

　　大家好！

　　很荣幸我能在那里与大家分享我的生活与学*经验。

　　在这个学校，我度过了六年，从初一时的懵懂孩童，到高三时的意气少年，这个学校留给我的是一生的财富与无法磨灭的记忆，它教会了我如何学*，如何生活，如何成长。虽然刚刚离开半年，回想起在学校的生活，却是充满了怀念。能够说，没有我们学校，就没有此刻的我。

　　高中三年的生活，应是痛并欢乐着的，每一天都似有无穷无尽的作业，异常是到了高三，每一天都有一张张的练*卷，还有许多复*资料，压得人喘可是气来。于是，每一天都有了一个固定的行程路线——宿舍、食堂、教室，我们在这三点之间，无数次地走着那一条线。这样的生活，该是无聊的吧？然而，事实却不是如此。在那一段时间里，虽有枯燥的学*，但也有教师的殷切关怀，同学间的真诚相伴。心境压抑时，有人能够倾诉；苦闷无助时，有人能够给予鼓励；骄傲自满时，有人能够给予提醒······因为有了这些，高中生活充满了温馨，就连那“黑色高三”也没有了想象中的恐怖。异常是，每次一想到当初读预科班时的生活，都会感到由衷的开心与深深的怀念。那真的是一段欢乐的日子，没有学*压力，上课只是补充一些知识，讲一些时事与奇闻异事，开拓视野，又或者是提前上一些高中的课程，课堂上还有小游戏，午时还有课外活动，如篮球赛等。我们每一天过的便是这样不识愁滋味的日子。穷其一生，或许都再不能有这样舒心惬意的日子了。

　　下头，我谈谈我的一些学*方法。首先，我觉得题海战术是个不错的选择。虽然有很多人觉得这是个笨方法，耗时耗力，但它却是一个有效的方法。据我所知，厦门双十中学就是采用题海战术，它的学生每一天都有许多的练*。教师曾对我们开玩笑说我们一个星期用的笔芯还没厦门双十的学生一天用得多。经过做题，能够增加对书本的熟练度，能够更加熟练地掌握各种解题方法，运用书上的知识，这也是一种有效的复*。另外，经过做题，能够很快的提高做题速度，对于考试时间紧张很有帮忙。其次，课前预*很重要，仅有提前看过了课本，对上课资料有所了解，才能提高上课效率，抓住课上的精华，有利于精神集中，这也是防止上课走神的一个方法。我的做法是，在晚自*时就把第二天要上课的资料先看一遍，在结合参考书理解书本上的知识，并把相关的练*中会做的都做了，剩下的就留到上完课再写。

　　虽然，这个方法一开始让人很痛苦，可是坚持下来却有事半功倍的效果，会让人越学越简便。再次，有问题要及时解决，问教师，问同学，或自我查找资料都行，千万不能堆积问题。否则，问题越积越多，知识的漏洞越来越大，会让人渐渐力不从心，从而不知从何补起。对于错题，要及时更正，并进行掌握。另外，要每一天积累，异常是语文、英语。冰冻三尺非一日之寒，要想学好它们，就要日积月累。语文的语言应用、阅读理解、作文的`素材、文笔等，无一不需如此。而英语，更需要每一天做做完形填空与阅读理解，以增加语感，提高做题速度。最终，要学会静心。仅有把心静下来，才能看进课本，学到知识，考试时才能不慌张。所以，要学会舒缓压力。找人聊聊天，跑跑步，听听歌，都是不错的方法。当然，这只是我个人的学*方法，而每个人都有自我的学*方法，只要科学有理，能够有助于自我的学*就行。

　　接下来，谈谈我这一学期的大学生活。大学生活无疑是多姿多彩的，除了学*，还有许多的活动，更有许多能够自由安排的时间。上课也是与高中截然不一样的。有的时候课程排得满满的，要从早上上到晚上，这时，每次一下课，就会看到校道上自行车来回穿梭，更甚者，会出现自行车多到塞车的现象。而有的时候，却是一天仅有一两节课程，这时，自*室就会人满为患，所以，上自*也要选对教室，或者是早早地去。而上课前，占座就成了一道亮丽的风景线。早到的人会帮同学占座，有时是一排，有时是两三排，晚到又没人帮忙的，就只能坐到角落里，或者是后排，十分可怜。另外，除了必修课和限选课，任选课可根据自我的爱好自由选择，这既有利于全面发展，又能认识许多其他系的同学。至于活动，有很多，全校或者是系里、班里，都有各种活动，尤以体育比赛为多。在国庆期间，我还参加了志愿者服务，当义务导游，这也是一次难得的经历。

　　大学生活是完美的，但高中生活也是充实的。或许在高中的学*中，你会有许多的迷茫、困惑，有时会不知该从何下手。但你无需担心，因为我们的教师会做好所有的规划，从预科开始，到高三的总复*，从期中期末考，到每一张练*卷，每一步，都是对我们有帮忙的。异常是高三的总复*，是一个完整的、系统的规划，只要跟着教师的步伐走，完成每一天的任务，坚定自我的信念，踏踏实实地走好每一步，相信自我，相信教师，相信学校，必会有丰硕的成果！

　　学*经验发言稿 4

　　老师们，同学们，你们好！我是三（4）班的xxx，我能站在**下讲话感到无比荣幸和自豪。

　　我在这里向你们介绍一下自己一点的学*经验，希望大家有点启发。我是二年级才转来杨仙逸小学读书的，我以前没有学过英语，当我上英语课时觉得很困难，老师上课提出的英语问题，我一点也听不懂，而看到其他同学听到问题后马上举手回答问题，还答得非常流利和准确，我很佩服这些同学。于是我暗暗下决心，决定把英语这门功课学好。下课时，我抓紧时间请教老师和同学，老师说：“你只要*时刻苦、用心学和坚持听录音带就很快跟上。”我按照老师的话去做，每天早上六点钟起床，听录音带30分钟。每天这样反复多听录音带，使我的听读能力有所提高。*时还组织几个同学们聚在一起比赛拼读词句，回到家里都用英语跟家人练*和进行多方面的训练。在上学期期末考试取得了97分的成绩，语文和数学都有90多分。

　　虽然我取得了一定的成绩，但还要加倍努力，学好每门功课，争取更大的进步。我的讲话完了，谢谢大家！

　　学*经验发言稿 5

尊敬的杨校长、各位校领导，亲爱的老师、同学们：

　　大家下午好！我是02届高桥学校校友，xx大学本科生张友娟。今年八月，我获得香港中文大学全额奖学金资助，将赴香港攻读护理学博士学位。非常荣幸应杨校长的邀请参加今天的校友交流活动。我们所在的这所学校有非常多的优秀校友，我既不是以往校友中最优秀的一个，也更不是未来包括同学们成长起来之后最优秀的一个，所以我非常开心学校能搭设这样一个*台、也让我也有这样一个与大家交流学*的机会。在我五年级的时候，学校曾经邀请到优秀校友，张文化学姐来为我们做报告，我到现在还清楚记得她说的很多对我有激励作用的事迹和话语。所以我也更加珍惜这次机会，希望能够对得起大家放弃读书来听我说话的这一下午的宝贵时间。杨校长要求我向同学们介绍一下我的学*经验，我在这里就跟大家分享一下一些我的心得体会。

　　今天作为一名即将毕业的大学生，我是不需要刻意回忆小学时代的。不管是现在还是未来，在日常生活的方方面面都有很多小学时代学*到的知识在支撑着我们，保证我们正常的工作和生活。为了今天与大家更好的交流，我又回头重新翻看了一遍我们的课本目录。一年级的时候我们学*到的拼音、简单汉字、朗朗上口的诗歌和基础的数**算，是开始我们知识大门、发现学*之美的钥匙；二三年级我们开始学*写作，课本上很多优美经典的小散文帮助我们更好的描述自然和认识世界；四五年级开始学*英语，很多同学开玩笑说“我们是中国人，为啥要学英语”—这样说的小朋友你们一定是非常热爱祖国，每次周一升**是不是你们的腰板最挺直？—但是，我想告诉你们，因为历史、文化的原因，英语成为了国际上现代社会的通用语言，西方人在很多最前沿的学术、科研和应用领域都进行了比我们起步更早、更深刻的研究和发明，而他们的很多成果都用英语发表，学好了英语，我们才可以把他们的知识为我们所用，通过英语，我们也可以把我们的成果发表出来，让全世界看到我们在这些方面也取得了重要的进展。从宏观上来说，在这样的学*、沟通和交流中，整个人类社会更好地合作和发展，英语功不可没。对于个人来讲，英语的作用也已经不仅仅是作为一门语言，已经成为了一种必备的技能。举个例子来说，东南亚的国家，我去过新加坡和马来西亚。

　　大家对这两个国家应该也并不陌生。新加坡是一个高度国际化的花园都市，英语是官方语言，国民的英语说的都很好，当然也有很多人讲华语，所以我走在新加坡的大街上就感觉非常舒服，但是在马来西亚，虽然他们的官方语言也是英语，很多当地人不会说英语，这样大家沟通起来就比较费劲。现在社会上有很多取缔小学英语的声音，我想说的`是，既然现行的教育体系英语依旧，我们有这样的课程和资源，就要好好学*，不要浪费了时间，更不要有抵触情绪。我在13年的时候去澳大利亚交换学*，我能够获得这次机会，也是因为我在同龄人中有比较好的英语储备，在同等条件下，当然是我比较有优势。

　　说到这里，我想跟大家说的一点就是：做一个有准备的人。“机会总是留给有准备的人”，这句话大家都不陌生吧？体现在我身上，就是我在进行每一项任务之前，都会提前评估和筹划，这项工作需要我具备哪些能力？我有没有这种能力？如果没有，我要怎样才能更好的达到我想要的效果？具体到学*上，就是课前做好预*工作，做到对将要学*的内容心中有数，课后复*进一步巩固知识。有一句话叫做“学如逆水行舟，不进则退”，现在为数不少的大学生在经过激烈的高考角逐之后，尤其是进入比较理想的大学之后，就产生了懈怠、懒散等等后力不足的情绪。就会表现出来浮躁、得过且过的状态，也就是在大气期间产生差异的主要原因。我比较幸运的是，我在大一就参加了学校学院的一些项目，在参与项目的过程中遇到了我的恩师—现任xx大学护理学院院长的xxx教授和xxx教授。

　　他们对于我的人生给予了非常深刻的影响和帮助，老师的鼓励和启发也让我不断前进。这是一个相辅相成的过程，我能够得到老师的重视自然是因为我具备这样的实力，这就源于我的不断学*和渴望进步的状态。所以同学们，不管什么时候，处在什么样的环境当中，都不要放松自己，只要努力，是金子在哪里都会发光的。有些同学会说，我自己觉得自己已经非常努力了，为什么还是不如别人读书好？那是因为别人比你更加努力，或者是你的努力只是阶段性的，没有持续下来或者你自己根本没有享受自己努力的过程。我在大学期间参加了很多的学生组织，但是我有非常清晰的主线和要求，我希望自己能够通过这些学生组织收获哪些能力，哪些能让我在未来的学校申请和人才选拔中更有竞争力。我参加了很多的新闻组织，昨天我在xx大学就业信息网上新发表了一篇简单的新闻，我们的学生工作办公室主任看到后，给我发消息说“你写的东西比某些新闻专业毕业的本科生都要好”，还号召同学向我学*，我觉得我在业余组织里的写作经历让我有了这样的能力，另外就是，我从六年级开始读红楼梦，迄今为止已经读了不到一百遍的话至少有五十遍。古典名著里面的很多字句、修辞手法和人物、情节都非常有趣，非常乐于研究名著，即使现在每天都很忙，我也一直在读图书馆借来的中外名著。也因此我的语文成绩一直非常好。

　　但是我很少看网络文学，更不会在手机上读小说，因为这样对我的视力不好，我也不认为这样有阅读的乐趣。说到这里，大家一定要保护好自己的视力，眼镜是人类向自然妥协的产物，也不如说是自然对人类的惩罚。这两天我的眼镜坏了一直想找时间去配一副，生活因此非常不便。我大学也做了很多的志愿服务工作，据我所知，我是我们学院仅有的“xx大学十佳志愿者”，同时，我也是xx大学南丁格尔志愿服务队队长和济南市红十字会应急救援宣传队学生组的队长，愿意做志愿者的人都是非常热情和富于激情的人，所以我也在大学期间收获了很多来自各个社会领域的朋友，这些人里面，有齐鲁网、xx电台的记者，有xx省红十字会、济南市红十字会的知名志愿者，有xx摄影协会的艺术家，有省内各高校的大学生，而这些社区的志愿服务经历也非常被国外高校看重。

　　另外，大家要珍惜时间。虽然大家听这一句耳朵听起了茧，我也要跟大家再强调一遍。“少年不知勤学早，白发方悔读书迟”，这是你们教室墙上的标语。青年时代我们的记忆力处于巅峰时期，千万不要浪费了我们的青春。但是珍惜时间是一句空口号，我们要怎么珍惜时间？珍惜时间之后能获得什么额外的收益？这是应该考虑的问题。今年六月，除了护理学院的护理学学士学位之外，我还可以拿到一个xx大学管理学院颁发的人力资源管理学学士学位。这也是一项宝贵的资源，三月份的时候有一家菲律宾外企给我提供了非常好的条件邀请我去这家公司做人力资源管理的工作，就是因为我的双学位的背景让我有了更加宽广的就业渠道。而双学位就意味着更多的付出和更为紧张的时间安排。我只有规划好自己的时间，才能保质保量完成两个学位的课程和其他的社会活动。我建议大家每周拿出来大约十分钟到半小时的时间来规划自己本周的课余活动，每月或者每周给自己规定几项必须完成的任务：比如我这个月要读完哪本书，要看哪几部电影等等。

　　现在互联网上有非常多的资源，我大一的时候给xx省实验小学的一个同学做家教，她们的作业非常有意思，除了正常的作业，老师还让他们做小手工，比如沙画、插花或者糕点，她自己也很独立，自己在网上找到相关的视频自己学着做。我有一个今年被哈佛录取的同学，他本科的是能源与材料相关的专业，后来他自己在一家开放学*的网站上学*课程，拿到了很多名校课堂的证书，后来他成功转行到人工智能技术领域去哈佛做研究了。我的直系学姐，研究生毕业后被全球护理第一名的宾夕法尼亚大学录取为博士生，她告诉我她的秘诀就是安排好时间，多发文章综合发展。大家可能觉得哈佛牛津离我们非常遥远，但是坚持努力，总有实现梦想的那一天！

　　最后，最重要的一点是，学会尊重和感恩。尊重，是一种生活态度。我们现在享受着非常好的物质条件，你们拥有比你们父母、在座的各位师长甚至是我更好的资源。十三年前，我也在这所学校读书，但是那时候还没有这么漂亮的“悅读苑”，我们冬天还用煤炉你们用上了碳晶板。我们的国家处在发展的关键时期，发展的过程肯定伴随着各种各样的问题，现在网络上有很多人会发牢骚，但是希望你们能记住，牢骚满腹的人永远都不是社会进步的动力，至少不是我们幸福的来源。所以，要尊重前人的发展成果，感恩祖国，热爱国家，国家的强大是我们自己发展的基础。为了我们的成长，父母甘愿付出他们全部的青春和精力，世界上没有任何一种感情可以跟父母对我们的爱相比。所以，要尊重、理解、孝顺父母，如果不能让他们为我们感到骄傲，至少不要成为父母的负担！此外，到现在为止，我没有看到另外一种非亲缘的感情比老师对学生的感情更加纯粹，教育是他们的工作，但是教导是他们的心血。除了父母和家人，没有人比老师更关心我们的成长！三字经里教导我们“尊师友，学礼仪”，尊重不仅是对人有礼貌，还要尊重别人的劳动成果。赞美父母悉心做出的饭菜，认真完成老师精心设计的作业，这都是对别人尊重和感恩的表现。

　　我能够站在这里跟大家轻松愉快的交流，我非常感恩我的父母。虽然他们并没有多少钱，没有很高的社会地位，但是他们具有非常好的人品和才华。是他们无私的奉献和付出让我没有后顾之忧，也是他们的教导让我学会了怎么对人对事有追求负责任能担当，我感谢父母做我工作和为人的楷模和进步的动力！我也非常感恩在座的我的师长们，在座的韩春联老师、张兴全老师、张兴良老师，他们都是我小学时期的班主任老师，对我的学*和生活都有着非常深刻的影响；我在四年级时曾经为张秀彬老师录制过一卷讲课磁带，他作为回报，送给我一本厚厚的刊印有他的诗作的《新千年的钟声》精装诗集，我一直很好的保存看了很多遍。谢谢恩师当年直至如今的深情厚谊！我会继续努力，不让母校、父母和各位师长失望！

　　谢谢大家！

　　学*经验发言稿 6

尊敬的各位领导、老师：

　　大家晚上好！首先感谢领导给我一次与大家交流的机会，也感谢在我的工作中其他老师们对我的支持。在班主任的工作中，大家都做了很多类似的工作，在座的许多老师在班级管理上做得很好，经验也丰富。所以要我交流关于班级管理方面的经验，我真的觉得羞愧。今天在此也是我学*的一个好机会，下面所谈的算不上经验，应该是我做班主任以来的一些感受。

　　我是初二年级的一名班主任。一年多的学*和生活，学生已适应了学校的环境和学*方式。很多*惯已逐渐形成，对于班主任的工作的开展，有一定的难度。很多事情在开班会的时候已经多次强调，但是过后依然会出现类似的问题。

　　我想做班主任难，做一名出色的班主任难上加难！如何使班主任工作在班级中开展得顺理成章，水到渠成，我简单的谈谈我*常的做法：

　　一、表层工作稳大局

　　国有国法，校有校纪，班有班规，无论是哪个单位，哪个企业，哪所学校都会有属于自己的规章制度，那么，班级也是一样，什么该做，什么不该做，做了有什么后果，老师会如何处理，这是首先让每位学生都明白的，如果连这一点也不明白，那么全班将一盘散沙，就不会有凝聚力，更别谈有集体荣誉感，必须使每一位同学同一条心，因为我们乘坐同一条船，掌舵的人是我，船员是学生，如果船员在船上各执己见，东摇摇，西晃晃，势必会影响行船的速度与质量，甚至可以使船沉没水中。如何使船能顺利到达彼岸，遵守游戏规则是关键。

　　我首先写出了六个大字：竞，静，敬，净，镜，径。并让学生就这六个字开展一次主题班会，让同学们分析六个字的深刻内涵，自由发挥。这样从大的方向统一思想，然后制定班级奋斗目标。总之，要在大的方面把学生的思想稳固好，那么整体运转轨道的方向就不会错！

　　二、细节工作扫障碍

　　光靠大的制度去约束学生是远远不够的，学生毕竟自觉性差，难免会违反制度，当他违反制度的时候，首先让他去找违反了班规中的哪一条，为什么会违反，以后怎么做。这样有那么几个同学违反纪律下来，每位同学违纪的情况都不一样，我就把这些情况整理在班上开展一次主题班会，让他们更加明确该干什么不该干什么。

　　卫生方面：教室每一处地板我都规划好了谁负责，如果哪个地方出现有垃圾情况，本周的打扫卫生就是他负责，光说还不行，一定要贯彻到底，学生在心中就知道地上有垃圾是不行的，所以现在只要我一走进教室，眼睛往地一看，每一位学生就知道我要干什么了，久而久之，地上的垃圾逐渐减少；排桌子也是一样，规定好哪一组靠哪条线，只要没有摆好的就让他摆一个星期的桌子。

　　关于做操和排队不整齐讲话问题：不管是做眼保健操还是排队，是绝对不可以讲话的。让他们相互督促，相互投诉，只要投诉到我这里来是要受到相应的惩罚的，甚至有时候拿一节课专门训练。

　　成绩方面：每个学生在开学初，制定了一套接替学*得方案，实行层次学*，哪部分学生在哪个阶梯。虽然他们不一定全部都能达到，但至少让他们心里明白：

　　我应该达到哪个目标，我应该如何去奋斗。在心里要有一定得认识！成绩好的同学要积极带动成绩差的，能进一点是一点，使整体的.成绩有所提高。

　　思想工作：思想工作的开展也是有必要的，发现问题较大的学生，要抽

　　时间与他们谈帮助他们解决心理问题，教育他们，多谈心，多聊聊，鼓励为主，不同的学生利用不同的方法，多去了解学生的各种*性，有些人吃软不吃硬，有些就是要强硬一些。与科任老师多交流必不可少，多配合科任教师的工作的开展，吴凯华老师和陈用春老师是两位高度负责的科任老师，在此我真的要感谢他们两位，他们负责给我的班主任工作带来了很多好处，。一位科任教师都能如此负责，这个班级还有什么管理不好呢三个人一条心，相互协调，相互商讨，相互征求意见，相互交流看法，实行有的放矢的教育。

　　三、做到“六勤”

　　勤发现，勤鼓励，勤表扬。学生有自尊心，有上进心，有表现欲，在带班时，不要伤害学生的自尊心，要激励学生的上进心，要充分利用学生的表现欲，要发现并抓住学生的闪光点，给与适当的鼓励与表扬，这样不但可以增进出口师生间的友谊，而且还可以使学生的优点充分表现。

　　勤到班，勤观察，勤了解。虽说学生都已十五六岁，但他们的自我约束力，自我控制力还是有限的，班主任应该勤到班上去走走看看，督促学生好好地遵守纪律，认真学*。另外，班主任经常到班上去走走，可以到学生的桌子上，抽屉里看看，也可以随便问问学生昨晚或星期六、星期天的一些事情，也许是这么不经意的走走、看看、问问，或许会发现一些重大的事情并将它很好地处理，避免事态的蔓延。

　　说实话，上面说了那么多，我也并没有做得那么的完美，班主任工作中还存在许多的漏洞，我更多的时候是创设一种威严，甚至在班级中我很少去笑，这样一方面压抑了学生，另一方面似乎与学生太过于疏远。如何让班主任工作达到游刃有余的境界，只有慢慢积累，慢慢摸索。班主任工作没有千篇一律的方法，应该根据本班的实际情况，实行具体情况具体分析的原则。

　　我相信每一个班的班风抓好了，全校的校风也就上来了，在我们领导的高度重视和指导下，班主任老师齐头并进，相信我校一定会形成和谐校园，优质校园。我相信自己，更崇拜在座的每一位！今天的发言如有不足，请大家批评指正，谢谢大家。

　　学*经验发言稿 7

一年级的学弟学妹们：

　　你们好！

　　上周日晚上，学校通知我让我来给大家做学*经验交流，我听了之后不敢相信自己的耳朵。因为，这完全出乎我的意料。而且，在学*中，我深知自己的斤两：一是没有取得什么骄人的成绩，二是也没有摸索出什么属于自己的经验和理论拿来给大家炫耀。实不相瞒，在这众目睽睽的地方，我的心也怦怦跳得厉害，相当的紧张。总之，如果我有什么说的不够清楚的地方，或者说错的地方，请诸位多多批评，指教。当然，不是现场批评。为了不让大家白白浪费宝贵的大学时光，我愿意坦诚地说出过去两年多的学*生活给我的体会和心得，希望这些东西能对大家有所启发，有所帮助，同时，也希望今天的交流成为我们共同的难忘的经历。

　　首先是我的自我介绍。……

　　通过两年经验的积累，我有以下几点体会：

　　第一， 不管在什么样的环境中，我们都要树立一个良好的心态。我相信到这所学校来，我们不只是接受一种高等教育，而且更重要的一个方面就是锻炼我们顽强的意志，塑造我们坚韧的性格，培养我们接受和适应一个新环境的能力。我们不仅要立志学*好知识和技能，还要学会勇于面对我们的学*生活中遇到的各种问题，困难和挫折，积极的面对生活，面对我们的人生。《菜根谭》里说：“宠辱不惊，漫随天外云卷云舒；去留无意，闲看庭前花开花落。” 总之，如果树立一个良好的心态，我相信，三年的高中生活不仅能圆满顺利地读过，而且一定会让你有一个满意的结果！

　　第二， 注意培养自己的兴趣爱好和善于发现生活和学*的乐趣。 我们学校的生活是众所周知的单调一些，但是如果能适应这种单调合*静的话，那么，我们一定会深深的喜欢上这里。现代社会的浮躁与喧嚣让我们的心灵无处可栖，而这里，给我们提供了一个无比宁静的乐园。同时，我觉得如果我们能适当的注意培养自己的兴趣和爱好的话，就不仅能调节我们的过于单调的生活，而且对提高我们的学*效率也会有不少帮助。我还记得我高中里的第一堂课，我们老师就忠告我们只有两件事情是最值得去做的：读书和学*。在这里，我的老师把读书放在了学*的前面，她着重强调了读书，当时这句话给了我很大的鼓舞。现在，我首先向大家建议：如果你热爱生活，就去读书吧，让读书成为我们生活中的重要内容，甚至成为我们的一种生活态度。虽然，当前的社会潮流是越来越少的人去埋头读书，但是读一本好书给我们带来的乐趣和收益是任何其它现代媒介都是无法替代的。读一本好书不仅开阔我们的视野，不仅提升我们的情操充实我们的心灵，从某种程度上它可以帮助我们了解人生的意义何在，以及人生的价值所在。如果你原来就有读书的*惯，我恳请你坚持下去；如果你想尝试一下真正的读书生活，那么请尽快付诸实践吧，因为你一定会不虚此行！培养和发展自己的兴趣，善于发现学*和生活中的乐趣，是我们接受教育的一个不可或缺的重要的内容。

　　第三， 学会度过一个健康的生活。现代的生活诱惑多多，不良*气多多。那么，既然来到这所特殊的而且有着优良传统的高中，我们就要努力去过一个健康的生活。首先，我们要学会做一个健康的人。健康包括心智的健康和身体的健康。作为一个合格的学生，我们理所应当的应该自觉抵触和拒绝各种各样的有害媒介，以及有害的语言和有害的生活*惯。其次，我们要努力有一个健康的身体。健康的身体是我们学业和我们将来人生事业的基本保证。生命在于运动，在运动的过程中你可以明白很多道理，比如，锲而不舍对我们获得成功，和实现人生的目标有多么的重要。同时，我们还要有一个合理的饮食*惯。一个健康的身体，不仅可以使我们在课堂上保持充沛的精力，有利于派遣负面情绪，对保持心理健康起着不可替代的重要作用。

　　总之，有一个良好的态度，适合发展和提高自己的兴趣，以及一个健康的生活方式，是我们学*知识和技能的基本保证，也是我们顺利完成学业和实现人生目标与理想的必要前提。

　　下面，我要和大家聊一聊我的学*心得和经验。希望能给你们今后的专业学*带来一些帮助。普遍的看法是，外语只是一门工具，很多同学也都是抱着这种态度去学*的。当然，这种看法没有错误，但是，如果你能看到语言是文化的载体，是人类精神文明历程的重大成就，在学*语言的同时，本着学*它的文化精义的目的，探寻文化的各种背景和历史，着眼于过去放眼于未来,未尝不是一种激励我们学*的永动机。

　　我认为学*任何一门语言都是需要下苦功夫的，不论你多么有天赋，也不论你有多大的雄心，你都必须要投入足够多的时间和花费足够多的精力。换句话说，学*外语没有任何捷径可走。但是，即便如此，我们也还是要重视学*方法，一个良好的学*方法，不仅可以有事半功倍的效果，而且同时可以促进我们学*的积极性和帮助我们获得相应的成就感。因此，有志于学*好外语的同学，除了要有锲而不舍的恒心和毅力，学不成誓不罢休的志气，还要有一些必要的适合自己的学*方法。

　　如何学*好外语？除了我上面所说的之外，我还大致的归纳了以下六点，觉得这些对于我们学*好专业知识相当重要。

　　第一， 要有一本够用的词典。词典是最好的老师。这里说的词典不是电子词典。 必备的词典至少要有英汉双解的，常见的牛津高阶双解词典，朗文英汉双解词典等等。有了词典还要学会用词典和养成查词典的*惯。不少人买了词典之后，就把它悄悄的藏起来了，我觉得这样浪费资源的做法是很可惜的。但是这也有一个好处，比如我经常见到有的人桌子上放着一个崭新的词典，我就很羡慕，很眼红，于是就很乖巧的说我想拿我的旧词典换一个新词典，我愿意付出一些代价。但是，我试过很多次，从来都没有人愿意过。 字典不是艺术品，把字典当花瓶一样的`供奉着，对自己有什么好处呢？ 至于查字典的方法，我以为查双解词典，一定要看单词后面给的各种不同的注释，比如音标词性以及用法等等，还要看英文解释和不同解释之间的区别，以及后面的举例。查单词是一个枯燥的但是也是一个最让人受益的学*方法。最后，我想说，电子词典好比速食面以及麦当劳等快食面，使用它效果立竿见影，很方便。但是，字典就好比来自天然的不含任何添加剂的的粮食，虽然口感不太好，但是他的好处我只能对你们说，用了才知道它的好。因此，建议大家，除非迫不得已，不要使用电子词典。

　　第二， 单词的积累。这是学*任何一门语言都是要做的基本功。因为英语单词的数量之多，掌握一定的方法和技巧来记单词是十分必要的。常见的方法有联想法，反复记忆法，比如自己组建一个单词卡片库；另外，善于归纳英语单词的特点也是记单词的一个行之有效的方法，比如词根相同的单词，比如同音词，形*词，前后缀相同的单词，近义词反义词等等。单词固然需要积累，但是积累单词反对猴子掰棒子的做法，学一个忘一个是很不可取的。同时，这又牵涉出了一个重要方法，要反复地记忆和练*。

　　第三， 重视语法。 语法是大多数英语学*者的薄弱环节。除了扎实英语基础知识之外，最重要的就是要系统地扎实的学*语法知识了。如果语法不能得到解决，很可能就会成为你专业进步的瓶颈，这一点我深有体会，因为我的老师曾经拿同样的例子警告过我。很遗憾，我没有让她露出笑脸，以至于现在我跟她联系时心里就特别的虚，但愿你们以后别犯我同样的错误。此外，在学*语法的过程中可能会有一些比较抽象的概念，对待这种问题，我觉得要反复的揣摩和反复的记忆，很可能有一天，过去的问题突然迎刃而解，你就会恍然大悟，原来人类的大脑虽然进化几千年了，还有很多地方残缺不全啊。当然，遇到不理解的地方，也可以及时地请教同学和老师，这儿的老师都很优秀，而且很负责任。如果你虚心求教，他们定会给你一个满意的解答。

　　第四， 预*和复*。学*好外语预*和复*一个都不能少。通常需要我们认真预*的课程有精读课，泛读课，作文课。口语课也需要在上课前进行充分的准备。尤其是精读和泛读，预*是上课的前提。上课不预*，简直就好比士兵上战场不带装备，课堂上进行知识演练时，你肯定会必死无疑，死得一踏涂地，死得不省人事。 预*精读课就是要解决掉课文中出现的生僻的单词和词组，复杂的句子以及课后的部分练*题。泛读要看懂文章的主要意思，掌握文章的主要脉络和一些重要的细节和知识点。最后我觉得复*可能就是反复的记忆和对英语语言的运用了。此外，恕我无可奉告，因为这一点我自己做得也不好，拿不出什么经验和体会。

　　第五， 注重课堂效率，积极配合老师上课，认真按时完成老师布置的作业。各位学弟学妹，不要以为我在教导你们，你会发现真正做到这些并不是一件很容易的事情。但是我基本做到了，因此在过去的两年里，尽管是基本做到都使我深深受益。还有上课的时候，如果老师把绣球抛给你，让你来回答问题，你可千万不能拒绝。即便是真的碰到了难题，一点都不会，也好抓住机会用英语展示一下自己，哪怕你只说一句“I’m sorry”，也比你沉默是金好得多，至少老师不会对你失去太多的信心。

　　第六， 注重口语和听力练*，养成背诵和广泛阅读的*惯。口语和听力是我们学*弱项。要解决它们，首先是要重视口语课和听力课；其次是在课后进行大量的口语和听力练*。如果你觉得我在说废话，我不会跟你争辩，如果两年或者三年以后你还认为我这么说是废话，那么我甘愿向你道歉！而背诵，是培养我们英语语感的重要方法，背诵精读课文，应该成为我们学*外语过程坚持不懈的一个任务。背诵英文不少方法，广泛的阅读不仅有助于培养我们学*英语的兴趣，而且还有助于扎实我们的基本功。但是，在阅读的过程中我们要注意摸索和掌握一些方法，建议大家要经常跟老师保持交流，多听取老师的意见和建议。

　　一年级的朋友们，我说了这么久，你一定不难发现，我所说的几乎都是一些耳熟能详的学*方法，甚至从某种程度上都是老调重弹。 因此我感到惭愧无比。 但是从这里也可以看出，学*英语着实没有什么秘籍，唯一的办法就是脚踏实地的学*学*再学*。但是说起来容易做起来难，就拿我自己来说，我不能保证我说到的全部做到，恐怕正是因为这个，我在学*知识的时候还时常会感到一些茫然。 其实，你们不要以为我的成绩有多么好，也不要以为我能到这里给你们做经验交流，是多么的牛，其实，我唯一的资本，也就是比你们多了两年的经验而已。所以，一年级的朋友们，希望你们能在今后的生涯中更加精彩的show出自己，如果你们将来跟我一样，有同样的机会来做学*经验交流，一定要说得比我好，比我的更有吸引力，说服力。在我的演讲快要结束的时候，希望大家能在单调的生活中找到快乐和幸福，能从枯燥的学*中体验到知识的力量和精神的满足，能及时找到一种适合自己的学*方法，并坚持下去，而且在保证学*的同时不忘发展自己的兴趣爱好和提升自己的能力和素质。能做到这些，我坚信，你们付出的辛劳和汗水必将有一个令人满意的结果。 最后，再次感谢领导对我的信任和给我这次宝贵的机会，使我有幸有机会跟你们交流。祝愿大家在今后的生活中身体健康，学*进步，心想事成！谢谢！

　　学*经验发言稿 8

亲爱的同学们，敬爱的老师们：

　　大家好！

　　很荣幸能够再次站在这里与大家分享我的学*经验，今天，我将分为三点。尽管这里还是以前已经说过的几点，但却不是老调重弹，因为随着时间的推移，有一些不良之处会逐渐被淘汰，而一些新的理念则会油然而生――

　　科学制定学*计划

　　其实，我们在规划自己的学*任务的时候，应该分清轻重缓急，先完成最紧要的，比如说家庭作业，比如说我昨天写这一篇稿子，紧接着再是课外的资料，自己的额外任务等。如果你连最基本的家庭作业都不能完成，只是为了盲目拔高，那么，“基础不牢，地动山摇”，反而会适得其反。

　　制定计划不能毛躁，不能想着“一口吃成一个大胖子”，而是要结合自己的实际情况。如果没有完成计划，也不要急躁，因为实际上，完成计划的80%就已经很不错了，接下来要做的便是冷静地分析，把主干抓住，一些没有必要的就舍去，说到这里，我觉得我这个人每次定计划都存在着一个最大的缺点：那就是定得太满，连完成80%都很吃力……但是，人各有自己的方法，也不必强求，适合自己的就是最好的！

　　合理安排学*时间

　　很多人抱怨，完成计划时间不够，但是，我要说的是“时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。”少玩一点游戏，少抱怨几句，吃饭再快一点……诸如此类，这就是抓紧小时间的例子，当然，如果假设自己把一天24小时投进去都完成不了计划的，那就要审视自己的计划是否符合自己的真实情况，是否合理了，有时候不要学得太累，不要把自己逼得太紧，给自己一定的时间去放松和休整，毕竟，“磨刀不误砍柴工”嘛！

　　抽小时间并不意味着晚上熬到很晚才睡，那并不是爱学*，而是不理智！除了学*，身体健康也很重要：它关乎着第二天上课能否听进去，学*效率是否高等等。所以，每晚按时睡觉是一定要保证的，我每天晚上一般是10：45睡觉，最迟上床也是11：00。如果当天的作业还有一点没有完成，那么我会立刻睡觉，给第二天早上留个念想，在第二天早上继续把它做完，这个被我称作“时间推移法”，也就是说，当我发现熬夜学*不适合我的时候，会考虑将任务的一部分推到早上来完成（当然也不能完全依赖于早上完成所有作业，这是万万不行的！）“一日之计在于晨”，早上的时间是最高效的，这样就可以实现在相同的时间内提高学*效率。用一句话概括起来：“晚睡晚起不如早睡早起”。

　　正确面对焦虑心理

　　网课初期，我跟大多数同学一样，总是喜欢焦虑和抱怨，因为上网课，学*质量会大打折扣，自己又没有那么强的自控力去像在学校里一样地完成规定的计划，常常就会为此而低落，士气难振，经常会为一些小事情而大发脾气，那时候我跌入了低谷，就像陷入了无底深渊。这时候，我寻求外援，通过与老师切磋交流，我意识到这不是技术问题，而是认知水*太低，所谓提升认知就需要换一个角度去想问题，自己的计划没完成就算了，不再用焦虑使自己烦恼，而是用实干使自己充实。在有限的时间内，能完成多少就完成多少。同前面所讲，抓住主干，把老师上课所讲一一落实，这种状态人人都会经历的，这种心情人人都会有的，而面对这种困境，一个人最需要做的就是永远不要等着它自动破解，不要用漫无目的的等待去内耗自己，而是主观上去改变，主动地尝试，多试几次，总能想出解决办法，终将找到属于自己的好方法，有朝一日，打破囚笼，翻过这座山，跨过这道坎，就会发现，眼前的世界原来是自由徜徉的广阔星空！

　　讲了这么多，其实，有六个字是最重要的：勤奋、坚持、落实！它们是我们接下来中考冲刺的根基，计划定的再好、时间排的再好、心态再怎么乐观，缺少这六个字，都是万万不行的！

　　最后，我用这次模拟考试的作文题来总结：复学之后，让我们砥砺前行、不负韶华，让我们心无旁骛、只争朝夕，让我们壮志凌云，鹏程万里；让我们共同逆战――中考！

　　我的发言完毕，谢谢大家！

　　学*经验发言稿 9

　　学*经验发言稿大全【1】

　　尊敬的老师、家长朋友们，大家下午好!

　　我是三(1)班朱慧的家长。

　　今天能与大家一起进行学*交流，我感到十分荣幸!首先，我要感谢学校为我们设立了这样一个交流*台，让我可以从学*中收获一些育儿经验;同时也要感谢老师对我的信任，给了我这么一次佷好的锻练机会。

　　其实从季校长打来电话的那一刻起，说实话，我心里真有点诚惶诚恐：因为一直以来我觉得自己并不是特别合格的家长，有很多方面还做得不够好，还有，孩子到目前的表现也算不上特别突出。

　　所以，在那么多家长面前，我想，与其说是经验交流，不如说是我们一起共同探讨孩子的成长。

　　以下就是我想讲的几个方面体会，供大家参考，若有不妥之处，还请大家给予批评指正。

　　一、首先要明确家庭教育的重要性

　　我参加过多次学校组织的家校活动，通过学*我有很大的收获，第一首先要明确家庭教育的重要性，因为我认识到家庭教育是实施学校教育的基础，

　　第二就是学校教育要与家庭教育互动，只有家校互动才能更有利教育孩子健康成长。

　　二、要关心了解孩子在校的表现

　　在开展家庭教育过程中，我还比较注意及时了解孩子在学校里面的表现，比如孩子在校是否能够做到了尊敬老师?是否能够关心团结爱护同学?在学校里面是否能够上好每堂课?

　　学*的态度是否端正?能否按时完成每项作业?总之，每隔几天我都会打电话给老师问孩子在校的情况，在家经常与孩子聊聊在学校里的表现情况，

　　如果发现一些新的情况或者有什么疑问的时候，我就及时到学校与老师进行联系沟通，一旦确定存在这样那样的问题就及时教育帮助，并督促孩子及时加以改正，因为老师传授的各方面知识是一定要掌握的。

　　三、努力创建“学*型家庭“，让孩子以学为乐

　　作为家长，工作中有好多东西要学、职称考试要考，这时不妨和孩子一起学*，让她懂得“活到老学到老”、“不努力学*就要被淘汰”的道理，让她从小养成主动学*的*惯。

　　家长不仅要带头学*，为孩子做学*的表率，而且和孩子一起学*，相互学*。

　　和孩子一起读课外书，每读一篇文章都要说出从中学到了什么知识、懂得了什么道理，孩子对一切都感兴趣，这一点在日常生活中可以充分利用;

　　坐公交车时让她认站名、买东西时让她算帐;还有下五子棋可以开发动脑的能力……让孩子在玩的同时也学能到知识。

　　四、家庭教育离不开常识

　　就是上一次参加亲子知识竞赛的时候，一回家，她爸爸就问她：“慧慧，今天，在学校过得开心吗?女儿用力得点点头说：爸爸，

　　今天老师表扬我了，说我表现可棒了，我们得了一等奖，有进步哦!”她爸爸满脸疑惑地看了看我，问到：“是吗?”我肯定得点了点头，老公再次表扬了她。

　　到了第二天早上女儿突然起得很早对我说：“我爱我的学校，妈妈我要起床，该上学了。

　　”这时我想起了前一天的表扬和鼓励，激励了她，其实，适时的赏识，也能增进孩子的自信心。

　　五、要帮助孩子做好学*的总结

　　除了要抓好孩子的*时学*之外，还要帮助孩子做好一个阶段的总结工作，尤其在每次考试之后，要比较仔细地帮助孩子分析失败和不足之处，

　　比如哪些方面出现问题就说明哪方面的知识还掌握得不够，通过考试以后的检查分析，好的方面加以巩固，不足之处及时采取措施加以补救，我一般采用两种方法：

　　一是与任课老师交换意见找到存在的主要问题，以能够采取针对性的补救措施，二是安排一些同类型的题目进行强化训练，这对孩子今后的学*是能够起到积极推动作用的。

　　六、要给孩子足够的学*空间

　　给孩子一定的空间也是十分重要的，除了完成必要的作业解决一些实际问题外，其它时间我一般都让孩子自己安排，比如做手工、听音乐、下棋、做游戏等，

　　只要有利于孩子身心健康的活动我从来不加干涉，如孩子喜欢看的节目、一些国内外新闻我就引导她看，这也是一种很好的学*，对于孩子健康发展是很有益的，

　　因为学*是一个漫长的过程，如果把孩子锁定在一个范围里面，身心得不到调整和休息就有可能物必其反，就有可能产生厌倦造成逆反心理，使孩子感到学*很枯燥很乏味，而丧失对学*的兴趣和信心。

　　七、家长做好榜样，和孩子一起成长

　　教育者要先受教育，家长要和孩子一起成长。

　　你孝敬老人，子女才可能孝敬你;你工作生活充满自信，子女才可能面对挫折不断追求。

　　榜样的作用是无穷的，家长的人格力量是最重要的教育因素。

　　我们都是普普通通的家长，不会有什么惊天动地的壮举感染或教育孩子，只是应该在日常生活的琐碎事中注意，比如吃东西，好吃的全家一块吃，

　　好玩儿的全家一块玩儿，让孩子潜移默化中理解和做到“分享”的意义，在这方面，我们家朱慧在幼儿园的时候就做到了这一点，她会主动把大的水果拿给小朋友，

　　自己吃最小的;把自己最喜欢的玩具拿出来与小朋友一起玩;家里要是来客人的话，她就会主动搬椅子让坐等。

　　八、学*环境的布置

　　为了孩子的健康成长，我比较注意给孩子创设一个良好的学*环境，在家中设立了一个陈列架，除了放一些书籍资料之外，还在放置一些孩子自己创作的作品，

　　以及在各项比赛中所获得的奖状等，虽然有时候孩子的房间和桌面比较乱，但是只要与孩子的创作有关的活动，我一般不会轻易的去责怪她，而是积极的去引导她，让她自己去纠正不好的*惯。

　　九、帮孩子学会自立

　　现在的父母工作都很忙，有时抽不出时间来教育孩子，因此帮助孩子学会自立特别重要，作为家长应当注意从小培养这种能力，因此我除了给予必要的照料之外，就鼓励孩子自己动脑去做自己的)事情，出现什么问题时再加以指导，然后再让她自己去解决自己的这些问题。

　　十、让孩子在小事中明是非，辨真伪，识美丑

　　意大利诗人但丁曾说过这样一句话：“一个知识不健全的人可以用道德去弥补，而一个道德不健全的人却难于用知识去弥补。

　　”可见，对孩子的道德教育是多么重要!

　　几天前我从川沙回来，顺路去了世纪联华购物，在超市看到一款适合自己的一件上衣和一条裙子，因为价格稍微贵了点，最终还是没舍得买。

　　买完其他东西后坐上公交车回家，可上车没一会儿就发现皮包的拉链被拉开了，钱包不翼而飞了，小偷早已溜得不知去向。

　　放在包中的工资卡﹑身份证等都让小偷给偷走了。

　　之后我在qq上写了篇日志，告诉他人外出坐车一定要慎防小偷。

　　做坏事也是由小事开始，积少成多，最终养成恶*。

　　事后我告诉孩子：“做人要品性如竹，直而不曲!做过坏事的人，终有一天会得到应有的惩罚!”孩子听了点了点头。

　　还记得今天夏天，有一回带孩子坐公交车去姑姑家玩，一上车孩子就找了个空位坐了下来，车子开过一站，就看见一个老人颤颤巍巍地走上车来，

　　这时车上已经没空位了，小家伙主动站了起来，对老人说：“奶奶，您坐这吧!”老人感激地对她说：“你真是个好孩子!”看到孩子的这一做法，

　　我的心里真有种比蜜还甜的感觉，事后我问孩子，“你怎么会想到给老奶奶让座的呢?”她回答得挺干脆：“老师经常跟我们说要尊敬长辈，所以我理应给老奶奶让座呀!”听了孩子的话，我深受感动。

　　所以，不要因为好事小而不做，更不能因为坏事小而去做。

　　我相信，孩子每做一件好事，她的道德水*就会得到一次升华。

　　教育孩子没有一个固定模式，但为了孩子应当不断进行探索，这对于提高家庭教育质量是有益的。

　　我们做家长的应当肩负起家庭教育的重任，在家庭教育中当一名合格的好家长，让我们共同努力为了孩子的明天而作出一份贡献。

　　最后，向老港中心小学全体老师们致以最崇高的敬意和良好祝愿，祝老师们工作顺利，事业上能取得更大的成绩。

　　学*经验发言稿 10

　　大家下午好，我是来自13级国际经济与贸易本科班的叶秀秀，今天很荣幸能够站在这里分享自己在过去一年多里的学*方法，状态和思路。

　　首先，兴趣是最好的老师，在学*的过程中，有些东西我是感兴趣的，比如西方经济学，老师上课的方式可以吸引我，抓住我们的眼球，这样一来，慢慢的就会去喜欢这门课，肯花精力去钻，还有英语，从接触它以来，就觉得挺好玩的，多掌握一门外国语言以后就多一条路。但是，很多时候我也会觉得有些课不对口，这时，我会自己给自己找乐子，所谓的乐子也就是自己看书自己自*，不让自己因为外在的原因而讨厌它。

　　其次，*常大家会用的基本的学*方式我也会用，比如，课前翻翻书预*，这样可以帮助自己理清思路，和老师有所互动，理解吸收的也会快些，上课时，认真听，也许会有思想走神的时候，也许也会觉得老师上课很乏味，但无论怎样，要听，记得我高中老师有一次和我们说"无论你们是听得懂还是听不懂，想听还是不想听，你都要听，一节课下来，除了你要学*的知识外，也许你可以听到一些为人处世的道理，这样的收获有时并不亚于书本上的东西。"所以，请保证一节课下来，你会有所得。课后，学会积累和巩固，练*并不是为了专门应付考试的，是加深你的印象，就算有一天你忘记了，那是暂时的，因为当你想要捡起它来时也就变得相对轻松点了。

　　其实，最好的学*方法是坚持是努力，在返校之前，奶奶和我说‘"现在做什么都累，你读书也累，但要坚持下来，就像你爸爸，年纪大了，为了你们两个读书，也得坚持。"量变引起质变是合理的。不要觉得自己很努力了，因为比你厉害比你努力的人枚不胜举。一个*惯，四个星期就可以养成，吃饭睡觉是自然，那学*也可以成为自然，大学里，自主学*是关键，所以，当学*成为你的*惯时，你会觉得自己有时候真的是支潜力股，这就是一点一滴的量变，也叫不鸣则已，一鸣惊人。

　　另外，状态对于学*也是很重要的。我不能保证时刻都是精神抖擞的去将学*作为一场战斗来打，我想所有人也是，但是要在你状态好的时候去做对于自己而言有挑战性的事，发现自己不在状态时学会调节，方式有很多，看电影，听歌，当然这个情绪不能持续太久，学*忌讳烦躁，所以心态要好。

　　思路好比一条主线，带着你学*，首先，明确目标很重要，就像读一本书，观察目录，知道个大概，然后分章节阅读和深究，不懂的，及时请教老师，也可以和同学讨论，最后便是实践，练*题目次再巩固。

　　以上就是我的分享，谢谢大家。

　　学*经验发言稿 11

尊敬的学校领导、老师，辛勤的各位叔叔、阿姨：

　　大家下午好!今天是个特殊的日子，我很荣幸能在此与各位家长们交流，探讨我自己的学*经验。常言道：一份耕耘，一份收获，有了辛勤的劳动，我们才会采摘到胜利的果实。其实通向学*的成功之路并非艰难，掌握了以下几点，学*之迷就会不攻自破了

　　1、激发学*斗志：

　　斗志是积极的情绪，也是待开发的潜能，一旦引爆，就表现为强劲的力量。每节课上我都以‘我一定成功’的语言激励自己，这样怎么能学不好呢？”所以，不妨鼓励你的孩子写几句激励人心的话，每天大声朗读，把将自己带进良好的学*情境中。

　　2、实施计划学*：

　　不要忽视了学*计划，不要觉得今天不学了，明天补上就是了，要知道计划没有变化快，明天一定还会有别的事情要做。为了有规律的学*，我每天都按定好的计划完成自己的学*任务，不轻易让任何的事情冲击了学*的需求。学会了计划学*，就能够做到劳逸结合。

　　3、学会课前预*：

　　在每节课的教学开始之前，我都要知道哪些是比较难的，哪些是比较易的，能够进行预*，课后进行复*。具备了这种状态，就能和教师的教学*台自然衔接。这要比教师已经开讲，那些被动听课的同学来说，学*心理意识要积极得多。

　　4、学会学*反思：

　　学*反思是学*系统中最为重要的策略。学*得好不好，方法对不对，怎么提高效率常常是通过反思来实现的。按计划进行学*过程、学*效率和质量的反思，既能加快学*进程，又能提高学*质量。学*水*下降往往在这方面表现为不自知。

　　5、学*交流：

　　一些同学之所以落后是在学*信息上，不如成功的者来得丰富。事实上，学*状态不好的同学如能多和成功者在一起，通过同学之间的交流，分享成功的同时，就会将自己和对方比较，就能实现对自己学*策略的管理，从而激发自己的学*潜能。我经常和同学交流解题方法和学*心得。

　　6，合理安排时间。

　　时间是一个老生常谈的话题，但我们不得不认为，它确实十分关键。对于时间的利用，一定要讲究效率，其实考试就是在一定时间内完成规定的题目。我们即将进入冲刺阶段，要特别注意时间的利用，如果在*时养成了漫不经心松松松散散的*惯，那么想要在考试中尽快进入状态，最大程度的集中注意力就不是件容易的事。怎么利用时间呢？，我的方法就是*时严格要求自己，学*时集中精神，提高效率。学*的效率高了，在学校就可以利用零碎的时间完成作业，晚上回家就可以腾出些时间多做一些*题，专攻难题，尤其是自己的弱项。

　　以上几点就是我的学**惯、学*方法。各位叔叔、阿姨，您一定对自己的孩子寄托着很大的希望吧!老师也同你们一样，希望学生有出息。我们的成长离不开老师的辛勤培育，更离不开你们的精心爱护和配合，如果一旦失去了这些，我们的健康成长就会受到阻碍，我们就会走很多的弯路。为此，我真心希望你们能够大力配合学校，让我们得到真正的、有效的教育。

　　我们有许多的缺点，但我们也有很多的优点：聪明、善良、活泼、有个性，人才不乏。我们有负责的老师，有家长的配合，有关心我们的学校。因此，我们也会有好的成绩。如今，在老师的带领下，我们的学*有了很大的进步，但是，这还远远不够，我们还应该“百尺竿头，更进一步”。我相信，在老师的辛勤培育下，家长的配合下，我们一定会成为优秀的人才!

　　我的发言完毕，谢谢大家！

　　学*经验发言稿 12

各位老师、各位同学

　　大家下午好

　　今天很高兴作为一名学生代表在这里讲话，时光转瞬即逝，不知不觉我们已度过了半个学期，期中考试已经过去了，留给我们的是深深的思考。

　　学*如建筑高楼大厦，基石是基础，建设是过程，我们不仅要打好基础，还要在有限的时间里建设出完美的大楼。我相信辛勤的蜜蜂不会有时间的悲哀，勤奋者也不会让效率落后于时间的步伐，天道酬勤，恒者能胜，历来的胜者不都是属于勤奋并能持之以恒的'人吗

　　体验成功的喜悦固然令每一个人心向深径，经历失败的的痛苦也是每个人生活中的必然，但是失败的逆境更能让人富有生命力。荒原上的一棵小草，经受暴风骤雨的洗礼才能茁壮成长;悬崖边上的一棵孤松经历严寒风雪的肆虐才能傲然孤立。宝剑因;历经磨练而愈然锋芒，梅花因饱受苦寒而愈发芳香。

　　天空没有翅膀的痕迹，但鸟儿已飞过，时光亦是如此，不留痕迹的悄然逝去，所以我们更应该在学海里努力遨游，在书山上奋勇攀登，这样奋斗过的青春才不会留下痕迹。

　　最后借用泰戈尔的一句话送给大家：只有经过钢铁般的磨砺，才能炼出创造天堂的力量;只有经历过流血的手指才能弹奏出世间的绝唱。希望大家能够用奋斗的青春书写自己的人生。谢谢。

　　学*经验发言稿 13

　　各位老师，同学们，大家好

　　我是804班的余雪，今天，我**下演讲的题目是《自信，走过期末》

　　伴随着清晨的第一缕阳光，我们迎来了一个新的早晨，每一天，都附带着希望的露珠，闪着新鲜的光芒，同学们，下个星期我们将再次迎来令人心动的期末考试，此时的你，是怎样的心情?在过去的时间里，我们收获着快乐，收获着成功。现在，终于，要给自己一个答案了 ....

　　复*很苦，但不代表是一种折磨，仔细品味，苦中依然存在着甜，得到了你以前所不知道的，你不快乐?懂得了人生需要奋斗，你不快乐?创造了你的世界的真理，你不快乐?相信，都是肯定的!在考场中，让我们以*静的心去对待，特别是初三的朋友们，每一次的考试对你们来说更是意义非凡，所以你们在拼，再奋斗，而我们，总有一天，也会向你们这样，这样用力冲，尽管洒下了汗水和泪水，依然站着，向着远方眺望，然后，会笑笑，擦擦汗，骄傲的宣布：我努力了，我奋斗了，我拼博了，瞧!梦想还很远，但是我已在走向它!”

　　面对即将到来的考试，我们要对自己有信心，有信心便会有热情、有动力，便会专注其中、倾力去做，因而成功的希望就会大得多。相反，你若总是胆怯，那么即便是最简单的事也谈不上成功，每件事都由信心开始，并由信心跨出第一步。有一句格言说得好：“自信是一根柱子，能撑起精神的.广漠的天空，自信是一片阳光，能驱散迷失者眼前的阴影。” 要确立自信心，相信自己的潜能，战胜自己的惰性，以饱满的热情、积极自信的姿态走进复*，一定能磨练出良好的意志，取得优异的成绩，展示自己最美好的一面。

　　自信是考场上克敌制胜的一把利剑。如果给我一滴水，我可以还你一个太阳;如果给我一块石头，我可以还你一座大山;如果给我一个支点，我可以还你一个宇宙。那么，就请我们的老师给我们所有的同学一份自信吧，让我们带着自信，考出个人的水*，考出班级的综合水*。回报为我们兢兢业业的老师们

　　最后，祝同学们在即将到来的期末考试中取得优异的成绩。

　　学*经验发言稿 14

尊敬的各位领导、教师，亲爱的同学们：

　　大家晚上好。

　　我是xx级工程管理二班的xxx，很高兴也很荣幸能参加这次学*经验交流会。之前我也看过同学们所写的关于大学学*的一些疑惑，我的演讲资料也将主要是那些方面，期望我所讲的东西能切实的带给同学们一些启示，能帮忙大家尽早的适应大学的学*与生活。

　　我认为呢，工程管理与建筑学、土木工程有相似的地方，但更多的还是不一样，此刻大家就应当有所感觉，你们此刻所学的课程大部分都是相同的，尤其是土木和工管，但慢慢你们会发现同一门课程，土木的同学会学的比较深，工管只是浅尝辄止，但工管的同学不要觉得任务轻，咱们学的范围广，你需要掌握的东西也多，下头我从咱们的公共必修课、专业课两方面来讲一些学*方法。

　　第一方面，公共必修课

　　此刻大家所学的是高数、英语、思修、大学IT、下学期可能还有线性代数、C语言等，高数英语的学*大家都很关心，但今日我就不多说了，咱们有专门的学长或学姐来说这一块，我就说一下其他的课程的一些方法。

　　1、上课必须要听讲。

　　公共必修课是基础。此刻我也是大三了，也上了很多课程了，越来越感觉之前学过的东西并不是没有用，就向我们此刻学的运筹学，他就是打一下学期所学线性代数的延伸，之前没学好或者忘记了的，此刻就要翻课本了，这样既麻烦又浪费时间。（2）对于思修和大学IT，很多同学说课本上找不到知识点，其实我也觉得那种课程没有重点，因为教师讲过的都是重点，我个人认为预*是个好*惯，但很多人包括我都做不到，所以在这种情景下，上课听讲会在你的脑子里面留下必须的印象，以后自我复*的时候就会简便一些。

　　2、考试前通课本。考试前教师一般情景下会给同学们划一下考试重点，重点由两种情景。

　　（1）考试题就在里面，只是教师给的范围比较大。这个时候如果想拿高分的话，就要求大家浏览课本，串联知识点，不能放过每一个知识点，把教师上课着重讲的东西多看几遍，这样考试就没问题。

　　（2）重点只是考试题的一部分。这时候就需要大家把课本看得仔细一点，因为考试的时候可能某一个选择题就会是课本上的原话。

　　第二方面，专业课

　　此刻有土木概论、工程制图，以后还有测量学、房屋建筑学、工程力学、经济学、管理学、会计学、工程估价、CAD等课程。

　　（1）基础专业课。土木概论是给大家基本的印象，让大家初步的认识咱们这一系列的学科，从中培养自我的兴趣，因为有句话说兴趣是最好的教师。这门课程大家只要上课听听讲有个印象，考前再浏览一下课本就没问题。

　　对于画法几何，它是以后很多课程设计的基础，大家过段时间也要画一些工程图，并且在座的各位以后如果就业的话肯定与工程图脱不了关系的，所以这门课是必须要学好的！因为书异常厚，资料多，教师用课件讲的都是该掌握的，虽然课本上不好找，但只要找肯定会有的，课余时间能够宿舍人分工找再一块画出来，也能够找教师拷课件，课下自我看，考试前结合课件把教师重点讲过资料重点看，考试就没问题。有同学问到CAD开课时间，工管的这门课是在大三上学期开，我们是第十周开，十六周就结束了，所以要想学得好学得精，还要自我课下下功夫。

　　（2）主要专业课。工程估价、工程经济学、项目管理等，这些都是考研的时候会涉及到的专业课，这部分课程当然需要稳扎稳打，要绝对的牢固了，不然面临考研的时候，压力就会很大。

　　第三方面，课余时间

　　看过同学们写的纸条上大部分都有写道，感觉进入大学不再像高中一样有人督促着我们学*，会感觉自我像是一匹脱缰的野马，找不到方向，也就是迷茫。其实我想告诉大家的是xx年此刻的我跟你们一样，但经历之后就会感觉那些都不算事儿。可是今日站到这，我想给大家几点选择来利用好课余时间：

　　（1）课余时间先把作业完成。不要抄答案，做完之后能够对答案，最终不懂得你能够把错的交上去，至少教师明白这个地方有同学不懂，这样你就给自我争取到了一个多掌握一点知识的机会。

　　（2）参加你感兴趣的活动。我前边说过，大学的本职是学*，但我此刻告诉你，大学里不仅仅有学*，还有机会，不管是演讲比赛还是朗诵比赛、或者征文大赛等，大学里面只要你有勇气，就必须能把握住每一个展现自我、实现自我的机会，仅有不断的实现自我，你才能在不断地自我肯定，从而构成一种自信的心态和一种抗打击的本事。

　　（3）参加社会实践和志愿服务活动。此刻的大学生当然也包括我，大部分从小娇生惯养，我们不明白这个社会到底是什么样貌，参加社会实践能够给自我创造更多的接触社会的机会，也能够让们看到很多触动我们心灵深处的画面，我觉得这样对培养一个人的性情很有帮忙。

　　（4）参加学生会。我认为学生会是一个*台，一个认识更多朋友，掌握更多交际方法，甚至是会长见识的*台，同时在里面你也能够了解到更多的关于院系或者学校的一些情景，也能够更多与教师交流，从她们身上学到很多东西。

　　（5）多与学长学姐交流。他们走过了你们即将走的路，会带给你很多提议，使自我更有针对性，少走弯路。

　　（6）多读几本好书。我比较喜欢国内外成功女性的自传获他转，还有一些美文、散文等，男生能够看一些像是《货币战争》这一类的书；咱们专业方面的课外书，能够看关于造价方面书籍，大学里面只要你喜欢，就能够看。

　　以上就是我根据大家所提出的问题，结合咱们的专业给大家介绍的我自我认为在大一阶段比较实用的方法，那么既然是方法，肯定就是每个人都有一套适合自我的东西，大家能够借鉴，但最终，必须要有一套适合自我的~~同时也给大家供给了一些充实大学生活的提议，期望能对大家有用，因为时间有限，大家的问题不能完全涉及到，有疑惑的同学能够课下联系我，我会知无不言，言无不尽！

　　最终，祝愿各位领导教师身体健康、工作顺利，祝愿每一位同学都能有个充实完美的大学生活！多谢。

　　学*经验发言稿 15

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好！我是 班的 。在上次的三选加英语考试中，我取得了 分的好成绩，因此有幸在这里与大家分享我的学*经验。

　　首先，在考试中，心态非常重要。保持良好的心态，紧张而不慌张，有助于在考试中发挥出应有的水*，甚至超常发挥。其实经过几个月的复*和训练，大部分的知识点已经被我们掌握的非常熟练，因此要相信自己能取得良好的成绩。面对大型考试，许多人都会慌张，如果能保持良好的心态，本身就是一大优势。

　　其次，*时的积累也至关重要。凡事都有一个循序渐进的过程，稳扎稳打，走好每一步是很重要的'。夯实基础才能有更进一步的上升空间。抓住能得到的每一分，再寻求进步。这都是积累的过程。

　　此外，就是要共同营造一个良好的学*氛围。在这次的考试中，我们301班大多数同学都取得了理想的成绩，而这和我们班勤恳努力的学*氛围是分不开的。好的学*氛围能使身处其中的人更加努力，提高学*效率，达到事半功倍的效果。

　　相信老师，相信同学，相信自己，就一定能在*时的学*中不断壮大自己，取得更好的成绩。

　　最后，祝大家都能在以后的考试中取得好成绩。谢谢大家！

　　学*经验发言稿 16

　　一年级的学弟学妹们：

　　你们好！

　　上周日晚上，学校通知我让我来给大家做学*经验交流，我听了之后不敢相信自己的耳朵，学*经验交流发言稿。因为，这完全出乎我的意料。而且，在学*中，我深知自己的斤两：一就是没有取得什么骄人的成绩，二就是也没有摸索出什么属于自己的经验和理论拿来给大家炫耀。实不相瞒，在这众目睽睽的地方，我的心也怦怦跳得厉害，相当的紧张。总之，如果我有什么说的不够清楚的地方，或者说错的地方，请诸位多多批评，指教。当然，不就是现场批评。为了不让大家白白浪费宝贵的大学时光，我愿意坦诚地说出过去两年多的学*生活给我的体会和心得，此时希望这些东西能对大家有所启发，有所帮助，同时，也希望今天的交流成为我们共同的难忘的经历。

　　首先就是我的自我介绍。

　　通过两年经验的积累，我有以下几点体会：

　　第一， 不管在什么样的环境中，我们都要树立一个良好的心态。我相信到这所学校来，我们不只就是接受一种高等教育，而且更重要的一个方面就就是锻炼我们顽强的意志，塑造我们坚韧的性格，此时培养我们接受和适应一个新环境的能力。我们不仅要立志学*好知识和技能，还要学会勇于面对我们的学*生活中遇到的各种问题，困难和挫折，积极的面对生活，面对我们的人生。《菜根谭》里说：“宠辱不惊，漫随天外云卷云舒；去留无意，闲看庭前花开花落。” 总之，如果树立一个良好的心态，我相信，三年的高中生活不仅能圆满顺利地读过，而且一定会让你有一个满意的结果！

　　第二， 注意培养自己的兴趣爱好和善于发现生活和学*的乐趣。 我们学校的生活就是众所周知的单调一些，但就是如果能适应这种单调合*静的话，那么，我们一定会深深的喜欢上这里。现代社会的浮躁与喧嚣让我们的心灵无处可栖，而这里，给我们提供了一个无比宁静的乐园。同时，我觉得如果我们能适当的注意培养自己的兴趣和爱好的话，就不仅能调节我们的过于单调的生活，而且对提高我们的学*效率也会有不少帮助。我还记得我高中里的第一堂课，我们老师就忠告我们只有两件事情就是最值得去做的：读书和学*。在这里，我的老师把读书放在了学*的前面，她着重强调了读书，当时这句话给了我很大的鼓舞。现在，我首先向大家建议：如果你热爱生活，就去读书吧，让读书成为我们生活中的重要内容，甚至成为我们的一种生活态度。虽然，当前的社会潮流就是越来越少的人去埋头读书，但就是读一本好书给我们带来的乐趣和收益就是任何其它现代媒介都就是无法替代的。读一本好书不仅开阔我们的视野，不仅提升我们的情操充实我们的心灵，从某种程度上它可以帮助我们了解人生的意义何在，以及人生的价值所在。如果你原来就有读书的*惯，此时我恳请你坚持下去；如果你想尝试一下真正的读书生活，那么请尽快付诸实践吧，因为你一定会不虚此行！培养和发展自己的兴趣，善于发现学*和生活中的乐趣，就是我们接受教育的一个不可或缺的重要的内容。

　　第三， 学会度过一个健康的生活。现代的生活诱惑多多，不良*气多多。那么，既然来到这所特殊的而且有着优良传统的高中，我们就要努力去过一个健康的生活。首先，我们要学会做一个健康的人。健康包括心智的健康和身体的健康。作为一个合格的学生，我们理所应当的应该自觉抵触和拒绝各种各样的有害媒介，以及有害的语言和有害的生活*惯。其次，我们要努力有一个健康的身体。健康的身体就是我们学业和我们将来人生事业的基本保证。生命在于运动，在运动的过程中你可以明白很多道理，比如，锲而不舍对我们获得成功，和实现人生的目标有多么的重要，发言稿《学*经验交流发言稿》。同时，我们还要有一个合理的饮食*惯。一个健康的身体，不仅可以使我们在课堂上保持充沛的精力，有利于派遣负面情绪，对保持心理健康起着不可替代的重要作用。

　　总之，有一个良好的态度，适合发展和提高自己的兴趣，以及一个健康的生活方式，就是我们学*知识和技能的基本保证，也就是我们顺利完成学业和实现人生目标与理想的必要前提。

　　下面，我要和大家聊一聊我的学*心得和经验。希望能给你们今后的专业学*带来一些帮助。普遍的看法就是，外语只就是一门工具，很多同学也都就是抱着这种态度去学*的。当然，这种看法没有错误，但就是，如果你能看到语言就是文化的载体，就是人类精神文明历程的重大成就，在学*语言的同时，本着学*它的文化精义的目的，探寻文化的各种背景和历史，着眼于过去放眼于未来,未尝不就是一种激励我们学*的永动机。

　　我认为学*任何一门语言都就是需要下苦功夫的，不论你多么有天赋，也不论你有多大的雄心，你都必须要投入足够多的时间和花费足够多的精力。换句话说，学*外语没有任何捷径可走。但就是，即便如此，我们也还就是要重视学*方法，一个良好的学*方法，不仅可以有事半功倍的效果，而且同时可以促进我们学*的积极性和帮助我们获得相应的成就感。因此，有志于学*好外语的同学，除了要有锲而不舍的恒心和毅力，学不成誓不罢休的志气，还要有一些必要的适合自己的学*方法。

　　如何学*好外语？除了我上面所说的之外，我还大致的归纳了以下六点，此时觉得这些对于我们学*好专业知识相当重要。

　　第一， 要有一本够用的词典。词典就是最好的老师。这里说的词典不就是电子词典。 必备的词典至少要有英汉双解的，常见的牛津高阶双解词典，朗文英汉双解词典等等。有了词典还要学会用词典和养成查词典的*惯。不少人买了词典之后，就把它悄悄的藏起来了，我觉得这样浪费资源的做法就是很可惜的。但就是这也有一个好处，比如我经常见到有的人桌子上放着一个崭新的词典，我就很羡慕，很眼红，于就是就很乖巧的说我想拿我的旧词典换一个新词典，我愿意付出一些代价。但就是，我试过很多次，从来都没有人愿意过。 字典不就是艺术品，把字典当花瓶一样的供奉着，对自己有什么好处呢？ 至于查字典的方法，我以为查双解词典，一定要看单词后面给的各种不同的注释，比如音标词性以及用法等等，还要看英文解释和不同解释之间的区别，以及后面的举例。查单词就是一个枯燥的但就是也就是一个最让人受益的学*方法。最后，我想说，电子词典好比速食面以及麦当劳等快食面，使用它效果立竿见影，很方便。但就是，字典就好比来自天然的不含任何添加剂的的粮食，虽然口感不太好，但就是他的好处我只能对你们说，用了才知道它的好。因此，建议大家，除非迫不得已，不要使用电子词典。

　　第二， 单词的积累。这就是学*任何一门语言都就是要做的基本功。因为英语单词的数量之多，掌握一定的方法和技巧来记单词就是十分必要的。常见的方法有联想法，反复记忆法，比如自己组建一个单词卡片库；另外，善于归纳英语单词的特点也就是记单词的一个行之有效的方法，比如词根相同的单词，比如同音词，形*词，前后缀相同的单词，近义词反义词等等。单词固然需要积累，但就是积累单词反对猴子掰棒子的做法，学一个忘一个就是很不可取的。同时，此时这又牵涉出了一个重要方法，要反复地记忆和练*。

　　第三， 重视语法。 语法就是大多数英语学*者的薄弱环节。除了扎实英语基础知识之外，最重要的就就是要系统地扎实的学*语法知识了。如果语法不能得到解决，很可能就会成为你专业进步的瓶颈，这一点我深有体会，因为我的老师曾经拿同样的例子警告过我。很遗憾，我没有让她露出笑脸，以至于现在我跟她联系时心里就特别的虚，但愿你们以后别犯我同样的错误。此外，在学*语法的过程中可能会有一些比较抽象的概念，对待这种问题，我觉得要反复的揣摩和反复的记忆，很可能有一天，过去的问题突然迎刃而解，你就会恍然大悟，原来人类的大脑虽然进化几千年了，还有很多地方残缺不全啊。当然，遇到不理解的地方，也可以及时地请教同学和老师，这儿的老师都很优秀，而且很负责任。如果你虚心求教，他们定会给你一个满意的解答。

　　第四， 预*和复*。学*好外语预*和复*一个都不能少。此时通常需要我们认真预*的课程有精读课，泛读课，作文课。口语课也需要在上课前进行充分的准备。尤其就是精读和泛读，预*就是上课的前提。上课不预*，简直就好比士兵上战场不带装备，课堂上进行知识演练时，你肯定会必死无疑，死得一踏涂地，死得不省人事。 预*精读课就就是要解决掉课文中出现的生僻的单词和词组，复杂的句子以及课后的部分练*题。泛读要看懂文章的主要意思，掌握文章的主要脉络和一些重要的细节和知识点。最后我觉得复*可能就就是反复的记忆和对英语语言的运用了。此外，恕我无可奉告，因为这一点我自己做得也不好，拿不出什么经验和体会。

　　第五， 注重课堂效率，积极配合老师上课，认真按时完成老师布置的作业。各位学弟学妹，不要以为我在教导你们，你会发现真正做到这些并不就是一件很容易的事情。此时但就是我基本做到了，因此在过去的两年里，尽管就是基本做到都使我深深受益。还有上课的时候，如果老师把绣球抛给你，让你来回答问题，你可千万不能拒绝。即便就是真的碰到了难题，一点都不会，也好抓住机会用英语展示一下自己，哪怕你只说一句“I’m sorry”，也比你沉默就是金好得多，至少老师不会对你失去太多的信心。

　　第六， 注重口语和听力练*，养成背诵和广泛阅读的*惯。口语和听力就是我们学*弱项。要解决它们，首先就是要重视口语课和听力课；其次就是在课后进行大量的口语和听力练*。如果你觉得我在说废话，我不会跟你争辩，如果两年或者三年以后你还认为我这么说就是废话，那么我甘愿向你道歉！而背诵，就是培养我们英语语感的重要方法，背诵精读课文，应该成为我们学*外语过程坚持不懈的一个任务。背诵英文不少方法，广泛的阅读不仅有助于培养我们学*英语的兴趣，而且还有助于扎实我们的基本功。但就是，在阅读的过程中我们要注意摸索和掌握一些方法，建议大家要经常跟老师保持交流，多听取老师的意见和建议。

　　一年级的朋友们，我说了这么久，你一定不难发现，我所说的几乎都就是一些耳熟能详的学*方法，甚至从某种程度上都就是老调重弹。 因此我感到惭愧无比。 但就是从这里也可以看出，学*英语着实没有什么秘籍，唯一的办法就就是脚踏实地的学*学*再学*。

　　学*经验发言稿 17

　　各位老师，同学们，大家好

　　我是804班的余雪，今天，我**下演讲的题目是《自信，走过期末》

　　伴随着清晨的第一缕阳光，我们迎来了一个新的早晨，每一天，都附带着希望的露珠，闪着新鲜的光芒，同学们，下个星期我们将再次迎来令人心动的期末考试，此时的你，是怎样的心情?在过去的时间里，我们收获着快乐，收获着成功。现在，终于，要给自己一个答案了 ....

　　复*很苦，但不代表是一种折磨，仔细品味，苦中依然存在着甜，得到了你以前所不知道的，你不快乐?懂得了人生需要奋斗，你不快乐?创造了你的世界的真理，你不快乐?相信，都是肯定的!在考场中，让我们以*静的心去对待，特别是初三的朋友们，每一次的考试对你们来说更是意义非凡，所以你们在拼，再奋斗，而我们，总有一天，也会向你们这样，这样用力冲，尽管洒下了汗水和泪水，依然站着，向着远方眺望，然后，会笑笑，擦擦汗，骄傲的宣布：我努力了，我奋斗了，我拼博了，瞧!梦想还很远，但是我已在走向它!”

　　面对即将到来的'考试，我们要对自己有信心，有信心便会有热情、有动力，便会专注其中、倾力去做，因而成功的希望就会大得多。相反，你若总是胆怯，那么即便是最简单的事也谈不上成功，每件事都由信心开始，并由信心跨出第一步。有一句格言说得好：“自信是一根柱子，能撑起精神的广漠的天空，自信是一片阳光，能驱散迷失者眼前的阴影。” 要确立自信心，相信自己的潜能，战胜自己的惰性，以饱满的热情、积极自信的姿态走进复*，一定能磨练出良好的意志，取得优异的成绩，展示自己最美好的一面。

　　自信是考场上克敌制胜的一把利剑。如果给我一滴水，我可以还你一个太阳;如果给我一块石头，我可以还你一座大山;如果给我一个支点，我可以还你一个宇宙。那么，就请我们的老师给我们所有的同学一份自信吧，让我们带着自信，考出个人的水*，考出班级的综合水*。回报为我们兢兢业业的老师们

　　最后，祝同学们在即将到来的期末考试中取得优异的成绩。

　　学*经验发言稿 18

各位家长、教师、同学们：

　　上午好！

　　我是8班学生xx，首先感激教师给了我这个发言的机会，并允许我代表全体同学对教师们的辛勤培育表示衷心的感激！

　　我们来到了这所美丽的学校里学*一转眼已经快一年了。从初中到高中，从走读到寄宿，我们由陌生到熟悉，由新鲜变为*惯，我们共同经历了很大的变化和考验，此刻欣喜地发现：我们都长大了。

　　下头我来谈谈一个学期来我的学*感受和体会：

　　在我看来，学*是一个不断求知、不断探究、不断完善自我的过程，而兴趣则是最好的教师。知之者不如好之者，好之者不如乐之者，有了学*的兴趣，就有了学*的动力。其次对学*要有一个正确的态度和认识。学*是成长的一部分，我们在学*中成长，同时也在成长中学*，所以我们不仅仅要学*文化知识，也要学*如何做人。因为人的道德品行高于一切，人的高贵在于灵魂。仅有态度端正了，目标明确了，才有前进的方向。

　　同学们，要想在学*上取得成绩，我觉得最重要的是要掌握科学的学*方法。我们的学*过程是预*-听课-复*-总结，所以，我的学*方法也是从这四个环节下手的。

　　课前预*是对学*新知识做的准备，是学*知识的'开始过程。良好的开端是成功的一半，做好预*工作，我们对第二天的学*资料就有了一个初步的印象，就能更好地理解新知识。如果在预*中发现了问题，先自我尝试着解答，若能解出来，那最好；若实在解不出来，那也没关系，毕竟是在独立预*嘛！这是把问题记下来，等待教师明天的讲解！

　　课堂学*是我们学*最重要的途径，所以，抓住了课堂学*，就等于抓住了学*的关键所在。所以，我们听课时要全神贯注地听，全神贯注地想，跟着教师的思路走。对于昨日预*时所发现的问题，更要仔细听，认真想；如果课上还没弄懂，那么下课时就及时去问。带着问题听课，一心一意地听课，将全副精力集中起来，上课效率也就大大提高了。

　　复*也是必不可少的一个环节。温故而知新，在复*中，巩固当天所学资料，把知识梳理一遍，加强记忆的同时，最好还能发现新问题，找到新答案，也就学到了新知识。复*时，要有针对性，对于自我还未掌握、尚未弄懂或已生疏的知识要多花点功夫，经过朗读、背诵。做作业来加强巩固。

　　课后总结是对学*的自我总结，它类似于复*，却又胜于复*，更具有概括力，能明确学*的重难点，从而调整自我的学*方向。

　　好的学*方法离不开好的学**惯。我们学校实行寄宿制对我们是极大的考验。寄宿使得我们的业余时间能够被学校充分的利用，同时我们没有了家长的约束。所以培养自我控制本事、独立生活本事以及良好的学**惯显得尤为重要。我根据自我的学*情景，总结出如下四个学**惯：

　　1、良好的生活*惯。生活是学*的根源，身体是学*的本钱，有了良好的生活*惯，才有健壮的身体，才能更好地去学*。所以我们要经常参加一些课余活动锻炼身体，要注意劳逸结合，有时多听听新闻、看看报纸，关注国家大事，对于我们的成长也有好处。

　　2、勤于思考的*惯。对于这一点，我深有体会，往往自我想出来的记得是最牢固的。勤于思考，勤于动脑，才能不断发现问题、解决问题。

　　3、好问、善问的*惯。学问学问，不懂就要问，问，要问的准、问得深。再问之前，先要自我思考，实在解决不了，再去请教他人；在问之时，要认真听讲，学*他人解题的思路和方法。

　　4、做笔记的*惯。好记忆不如烂笔头，记号笔记，能够理出知识的线索和要点，使之有条理化，便于复*和记忆。记好笔记，要有选择性，记重点、难点、要点，切不可听到什么就记什么，那样就太费时间和精力了。

　　总之，我的学*方法能够总结为主动、认真、刻苦这六个字。

　　以上只是我的'一点学*体会，肯定有许多不足之处，恳请各位教师、同学们多多指教，让我能够改正不足，不断提高。

　　最终：我想对大家说，提高我们的自信心，只要努力，就能成功，做最好的我自我。

　　学*经验发言稿 19

　　大家好，我很高兴得到这个殊荣。首先要感谢我的班主任李香梅老师，是您的循循善诱和精心的教导使我各个方面得以健康的成长；我还要感谢我的同学们，您们优秀的学*精神和浓厚的学*气氛，是每天激发我勤奋向上的动力；我同样要感谢所有教过我和没有教过我的华英学校的老师、校领导和员工，是您们的共同努力给这所学校营造了一个良好的校风，使我和我的同学们有了这样一个良好的学*环境，我衷心的感谢您们！

　　回首一年的学*生活，我深深地感觉到，我之所以取得了较好的成绩，离不开我们班的老师和同学所营造的良好学*气氛。比如我们班的经常拿一些问题互相讨论，这无形中也是一种复*，也常常让我更容易发现自己的知识还有哪些缺漏。但是为什么我考得更好一点呢？我想是因为我更不愿意轻易放过这些问题。我看到有一些同学遇到问题，有时想不出来也就算了，但换了我就一定要弄明白它，否则就浑身不舒服。我觉得应该以一种如获至宝的心情对待我遇到的每一个问题，我往往用大大的问号给问题一个一个贴上标签，直到我彻底弄明白它。

　　这几年来，我有过迷惘，也摔过跤，总结出来的经验只有一条：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。我知道这很老套，但却是大实话。那些人人都知道的道理，往往更难去实行，而这些谁都明白的*易道理往往正是真理之所在。勤奋是学*，乃至做好其它任何一件事情的最高法则。老有人问我方法，其实什么方法不是需要克服惰性去实行呢？那些希望凭借什么绝世妙方来轻松获得好成绩的想法，本身就是懒惰的体现。想事倍功半？可能世上也真会有这样的技巧，但我总觉得在求知的道路上仅有勤奋的攀登才可能步步领略到新奇的风光！

　　有些同学说：“我每天都花一、两个小时复*，为什么还是学不好？”其实我也曾经有这个问题，对此，我解决的方法是用笔不停地写，就写我原来用脑子想、用眼睛看的内容。另外还要一章一节地用笔把知识进行归纳。这些方法固然比这样看书辛苦得多，但是在纸上清清楚楚地写一遍比看一百遍都容易入脑。宁愿踏踏实实地把知识真正学到手而慢一点，也不要浮皮潦草地追求完成任务。

　　具体到每一科来说，我想秘诀就是多背多做多写吧。语文的课文，课外的名作；英语的课文、例句；政治的概念和观点，都是理所当然要背的；物理和数学则要在*时大量的做题，做完之后一定要对答案，做的时候还要不停地联想涉及的知识点特别是概念。做这些看得见摸得着的事情，多种感观并用，其实也是为了使自己处在一个忙碌的状态中，这样能使那人固有的懒惰的天性压抑起来。

　　说到惰性，相信我们每个人都有深切的体会，那就是常常对自己说：等会吧，下次吧，明天一定做……之类的东西。我觉得，挑战惰性最有效的方法使做到“日事日毕，日清日高”并且坚持不懈。我现在每天都要写日记、读书和体育锻炼。做这些事的时候就很能体会惰性的力量。刚开始的时候，我还兴致勃勃，慢慢地，那股锐气就消退了，再以后，竟想偷懒，甚至放弃。但所幸我终于由于长辈的压力和我自己的毅力坚持了下来。虽然这些事情对成绩的效果一下子并不显示出来，却让我养成了一个好的*惯，培养了一种不断同自己的惰性作斗争的品性。从古今中外所有成功人士身上，我们都能看见这种品性在闪光；勤学苦练，不断努力，坚持不懈，直到成功！

　　以上就是我一点粗浅的见识，希望能给大家一些帮助。再次谢谢大家！

　　廖xx11/28/20xx

　　学*经验发言稿 20

　　大家好!我是经济贸易电子商务19班的学生。在此非常感谢院领导主办这次的学*经验交流会能够给我这样一个机会。也很荣幸能够参加这次学*经验讨论会，借此我也发表一下自己的看法!

　　先给大家讲个或许都听过的故事：从前有一头骡子，自小就在磨房里拉磨，日复一日绕着石磨兜圈子，十几年如一日，勤勤恳恳。有一天，他终于老得再也拉不动石磨了，主人觉得他劳苦共高，决定把它放养到旷野之中，让他在绿草地里自由自在的度过余生。但是这头骡子从来就没有享受过蓝天白云下的自在生活，他已经失去了作为动物融入自然的天性。在如此宽阔的天地中，他唯一能做的就是在吃饱之后，绕着一棵树不停的兜圈子，直到最后死在这棵树下。

　　我不是要把我们比作骡子，那样好像有点太不把自己当人看了。但其实道理是这样的，从小我们就养成了各种各样的*惯，并且被这些*惯所左右，不假思索的按照自己的*惯去做事情。譬如我们一直都在校园里读书，可能学校生活对于我们来说，就是一种*惯。所以，在我们寒窗15、6个年头之后，当我们可以选择换一种生活方式或者继续我们已经适应的*惯的时候，我们很有可能就会顺着惯性走下去。可能仅仅就是因为要个文凭，或者是觉得要那么个名头，我承认自己也是这样一个随大流的人，而且，与社会现实接轨也没什么不好的，但就我个人感受而言，如果仅仅是这样，那么你很有可能就只能是在这个领域成为一个工匠，很难成为一位艺术家，甚至可能会在百无聊赖中沉沦下去，这可不是危言耸听，我身边很多朋友现在都在经历着这样的痛苦，所以，我想说的第一点就是，趁着现在还来得及，请同学们一定、一定、千万千万找个安静的夜晚，坐下来，总结一下你已经生活中的得与失，并一定根据自己现在的意愿和周围客观的环境，好好想想自己想做怎么样的一个打算，能做怎么样的一个打算，权衡之后给自己一个清晰的未来规划，这可以是短期的，也可以是中长期的，但建议至少应该是要涵盖大学四年，然后就按照计划去做，不管你实现的途径怎么样，你只要一直是向着目标，肯定是会有很大收获的。

　　凡事预则立，你如果真的有想法要让自己成为一个出色的角色，那么就培养自己养成良好的*惯，因为我一直比较相信：*惯是决定命运的关键。

　　有了培养好*惯的打算，具体怎么实施，这应该才是最重要的。我想，通过前面的思索，如果你认定了自己的方向是有足够的理由需要你继续深造，那么这其实是当前非常理想的一条路，既能满足自己的志向又是现在社会所普遍倾向的趋势。那该怎么做呢?

　　下面我就把自己的一个粗略的学*安排说给大家听听，仅供参考。我在大一的时候给自己后三年的生活大概的作了一个打算——大一是把基础课学好，把基础打牢。当时想的是，毕竟大学生活与以往的生活很不同，不管是学*还是生活方面都有很多要适应的，所以，我就安安分分的上课、上自*，课余时间基本上都奉献给自*室了(嘿嘿)。可能是当时学*方法不是很好，一学期下来成绩不是特别理想，不过很庆幸当时真是心态摆的比较好，也没觉得特别挫败，只是想坚持到学年末再看，结果呢?第一年的成绩就基本上达到自己的要求了，虽说不上好，但基本算是能够对得起自己的努力的。在学*之余，我也参加了一些学生工作，说来不太好意思，我在这方面确实做得不好，也算是我在大学里比较失败的一个方向，虽然很遗憾自己可能没机会再来从事些学生工作一类的，不过我相信这些都是以后的财富。大一的时候可能是受大环境的影响，所以在学*上稍微有些放松了，这也是我到现在比较后悔的一点，依我现在的看法，那个时候要是能多学点，把生活装扮得更充实点，相信对我现在的帮助会更大。

　　从前面三年的`经历，我一年总结一句：

　　1、学知识要大处着眼，小处着手，老老实实、踏踏实实的看书学知识是很必要的，我是觉得，如果你真是认认真真地把基础和专业课那几本课本的内容都吃透了，那些知识可能就足以让你后面几年轻轻松松的接受新知识，这是事半功倍的付出，很值得。

　　2、可以在学*之余做适当的调整，毕竟大学生活应该是丰富的，更何况单调的生活对于我们这个年龄来说，好像太残酷了点，但有一点必须清楚，那就是一定要知道自己要干什么，只要还有目标在心中就会有希望;

　　3、在你同时面对几件要做的事情的时候，根据他们的重要性排个先后顺序，抓住重点，这样你收获的也会是更大的。大四上学期的日子是最艰苦的，我把自己那个时候一天的学*安排给大家念念可以供大家参考一下……其实我觉得现在来对你们谈这个还早了些，更何况每个人学*的方法不同，不过其实在现在看来，我会觉得那段时间也是我最值得回味的一段大学时光，因为它让我找回了那种为了自己的目标奋斗的学*状态，特别是看到自己付出所接出的果实的时候，真的，很想自己向自己衷心的祝贺一下，因为我一直都相信，一个人如果能够认真的去做一件事，那他一定是成功的!

销售员工发言稿实用二十份（扩展6）

——军训总结发言稿实用二十份

　　军训总结发言稿 1

尊敬的各位教官、老师、亲爱的同学们：

　　大家下午好!

　　XX中学初一新生为期5天的军事训练即将胜利结束。这次军训之所以能取得丰硕成果，是因为全体教官的悉心教导、德育处和初一年级的精心组织、班主任认真负责以及同学们拼搏努力的结果。在此，我谨代表学校向参加这次军训的全体教官、领导和班主任表示衷心的感谢!向参加军训的初一年级新生致以亲切的问候。

　　军训是一个成长的阶梯，军训是一段难忘的人生历练;军训是一个崭新的课堂，军训是一个火热的熔炉。通过军训，同学们普遍增强了体质，磨练了意志，锻炼了品质，培养了团结协作精神，学会了用纪律来约束自己，用修养来规范自己，使我们有了广阔的视野，有了新的人生境界。这次军训，将会成为我们成长历程中闪光的一页，照亮我们的人生航程。

　　我们光明中学有着光荣的传统，在“以美育人”的思想指导下，我们一直致力于打造“校风正、校纪严、校园美、质量高、特色明”的学校形象，赢得了良好的社会口碑，我希望同学们以这次军训为起点，在以后紧张的学*生活中，做到以下几点：

　　1，把军训中养成的军人作风保持下去，带到我们今后的学*和生活中，高标准，严要求，规范自己的言行。

　　2，发扬军队的优良传统和作风，严于律己，遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，遵守学校各种规章制度，树立集体观念，做文明学生，创文明班级，建文明校园。

　　3，珍惜这次军训经历，铭记所学到的知识和做人的道理，珍惜三年的学*生活，珍惜青春的大好时光，努力拼搏，奋发进取，在学*生活中锻炼自己、塑造自己、展示自己。

　　4，增强团队意识和集体观念，在今后的学*和生活中，互相帮助、团结友爱，从初一开始，打好全面进步的基础，力争在我们宽敞、美丽的光明中学，取得最好的成绩报答家长、老师和各位教官。

　　同学们，短暂而难忘的军训生活，留给我们的是美好的回忆，很快我们将走进教室，漫游于书山学海，用丰富的知识充盈我们的头脑，我要告诉大家的是：训练场上的严格规范、一丝不苟、知难而上、百折不挠、勤学苦练、甘洒汗水的训练要诀，同样也是我们获取知识的法宝、是我们取得优异成绩的武器。

　　再一次对胜利完成此次军训任务的教官表示诚挚的谢意和崇高的敬礼!祝各位老师身体健康、生活愉快!祝同学们学*进步、天天快乐!

　　谢谢大家!

　　军训总结发言稿 2

　　金秋九月、硕果飘香。在这秋风送爽的时刻，我们迎来了新学期第一次升学仪式。同学们，我是五年级一班的王老师，给我打个招呼吧！从你们亲切的话语中，我感受到了幸福。今年我们开学第一课的主题就是：幸福。

　　一开学，我们全校同学进行了三天紧张而又充实的体能训练。三天的训练，不但强健了我们的体魄，而且磨砺了我们的意志，汗水淌到脖颈里没人去擦，鞋带开了许久没有人弯腰去系，炎炎烈日中你们把头昂的高高！你们飒爽的军姿、精彩的拳法、嘹亮的口号，展现出了高新区小学的风采！更值得表扬的是一年级的小同学们，虽然你们年龄很小，但从你们整齐的步伐、自信的笑容中，老师知道你们长大了，已经成为一名合格的高小学生。同学们，今天你们的成长就是幸福生活的新起点！

　　你们作为星中的学子，身处精致秀丽的星中校园，脚踏这片神奇的沃土，你们当了一回军人，与现代军人结下了挥之不去的情缘。新学期中，我们每一位老师都怀着企盼期待着你们健康地成长，希望你们长得更高、变得更懂事。而你们，也一定会用自己的言行，让老师们由衷地感到，出现在他们面前的学生更可爱了。新学期开学了，我相信同学们一定会满怀信心走向成功。怎样争取有一个良好的开端呢？在这里，我向同学们提议：

　　第一，树立一个信心。我能、我行、自信心，对我们的学*很重要。我们读书学*，需要有决心、有信心、有行动。在这儿要送大家三句话：“相信自己，我能成功！鼓励自己，天天成功！超越自己，一定成功！”

　　第二，创立一种学风。认真刻苦新学期开始，我们要在全班创立一种优良的学*风气。凡事从“认真”开始，认认真真地读书，认认真真地上课，认认真真地做作业。学业成功的过程离不开勤奋和刻苦。“天才出于勤奋”，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”这些格言说的都是这个道理。

　　第三，培养一个*惯。自觉自愿学业进步，贵在自觉。我们要在老师的指引下，培养自己良好的行为*惯、学**惯和生活*惯。第四，创设一个环境。文明有序，每个班级都是学校的缩影，每个学生都代表学校的形象，每寸校园都代表学校面貌，同学们要做到语言文明，行为文明，在校园内不乱丢杂物；不欺负小同学；在校外遵守交通规则；不进网吧、游戏厅；在家尊重父母。在社会，做一个爱国爱民、遵纪守法、诚实守信、文明礼貌的优秀小公民。

　　一、要立志。在新的学期里，大家要有新的计划，确立新的奋斗目标。这样你就会更有目标，更有方向，更有动力，更有好的精神状态。

　　二、要自信。信心的力量是伟大的，建立自信就要敢于去做你想做而有一定难度的事，直到你获得成功的经验。谁都会在人生的路途上遭遇挫折和困境，只有先让自己的心灵沐浴阳光，才能战胜困难，取得成功。

　　三、要勤奋。学*没有什么捷径，即使有什么好的方法，也是在勤奋中积淀而成的，等待奇迹只能是不切实际的幻想。再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。只有辛勤的耕耘，我们才能收获成功的果实。四、要文明。社会需要的是全面发展的人才，同学们要注重培养高尚的道德情操，要严格自律，遵纪守法，明礼诚信，不断完善自我，努力提高道德修养，做一个文明的中学生。

　　军训总结发言稿 3

尊敬的各位领导、教官、老师、亲爱的学姐、学长、同学们：

　　大家好！

　　我很荣幸能够作为学生代表在新生军训结束仪式上发言。首

　　先，请允许我代表所有受训学生，向与我们共度了十天军训时光，为

　　我们的训练付出了巨大辛苦的教官，老师，学姐，学长们致以崇高的敬意和深深的感谢，你们辛苦了。

　　迎着清凉的秋风，沐着和煦的阳光，在这个明媚温馨而又成熟的八月，我们带着光荣与梦想，带着自豪与欣慰，相聚在学子求学圣地、栋梁的摇篮一一XX职业技术学校，在这里开始我们新的人生里程，我们带着激动，带着自豪，带着学校老师以及家长的殷切期望来到了美丽的XX职业技术学校。在入学之前，我们需要健康的身体，良好的心理素质和克服困难的勇气和决心。

　　学校为我们安排的这次军训活动不仅是为了增强我们的体质，更是为了培养我们坚韧不拔的意志，百折不挠的精神，宽广博爱的胸怀艰苦奋斗的作风，这些优秀的品质对我们的中专生活乃至一生都会产生积极的影响。

　　军训的感受像是个五味瓶，酸甜苦辣咸，样样都有，军训是残酷的。军训的第一天，教官就给了我们一个下马威一一站军姿。让我们在烈日炙烤的操场上站上半个小时，热气不断的从地里面往上透，脚又酸又烫，汗水不断的从脸上往下淌，我们每个人都口干舌燥，我们真的都有点想打退堂鼓了，但是我们没有这样做，因为我们看到了汗水淋淋的教官不辞辛苦的，训练着我们，亲切体贴的老师学姐学长一直陪着我们，为我们加油鼓起。我们告诉自己一定要坚持下去，时间快到了在忍一下就行了，要是现在放弃了，那前面的努力就都白费了。于是我们都咬牙硬撑了下来，也有同学因为体力不支而晕倒，也有同学因为训练而受伤，但是他们都没有因为这些而放弃，而是在他们恢复了便继续坚持训练，现在让我们为这十天流下的汗水和坚持而

　　鼓掌！

　　这么一天天下来，一个简单的“累”字都不足以去表达我们的感受和体会，但我觉得我们要完成一件事就必须坚持不懈，持之以恒，才能到达成功的彼岸。俗话说：不经历风雨何以见彩虹？没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香？而年少的我们不经历艰苦磨练又怎么能成为国家的栋梁和未来？白驹过隙，时光像一条潺潺的小河，灿烂明媚的阳光映照在每个人脸上。

　　为期十天的军训就在这不知不觉中结束。

　　然而它给予了我们整齐有序的步伐，昂首挺胸的气魄，瞭亮恢弘的口号，短短的十天军训教会了我们什么是坚强的意志，那笔直的腰杆挺起的胸膛，昂扬的士气告诉我们那是军人的飒爽的英姿，那骄阳下伫立的身影，那汗水下神采奕奕的双眼，让我们为之震撼为之感动，他们有着铁铸的信念，刚强的意志，他们这群正直而不乏潇洒，严肃而不乏幽默的教官们将他们铁的纪律带到我们学校。在此，我代表所有同学向你们表示深深的谢意。

　　坚韧顽强，永不放弃，凝视前方，我们仿佛看到一面军旗正迎风猎猎激荡起我们所有的勇敢与坚强。

　　最后，请允许我再一次代表所有的XX级新生向与我们共度了十天军训时光而又即将离开的教官们，那些为我们付出了巨大辛苦给了我们巨大关爱的老师学姐学长们致以最衷心的感谢！谢谢你们，你们辛苦了！

　　我的讲话完毕，谢谢大家！

　　军训总结发言稿 4

敬爱的各位领导、教官、老师、亲爱的同学们，大学下午好：

　　十天的军训即将画上圆满的句号，有苦也有乐的军训生活也将结束，此刻，我十分荣幸地代表高一全体学生向各位首长、教官的辛勤工作表示最真诚的感谢。

　　来到实验中学，我们要自信、自立、自强，从而达到**、成才成功的目标。首先要有吃苦耐劳、克服一切困难的毅力与勇气。于是，来到实验中学的第一课，我们选择了军训，军训的`过程本身意味着一种精神的崛起，崛起的是我们中学生的扬眉吐气。

　　今天，满怀激情的我们从战士身上学到了流血、流汗，不流泪；掉皮、掉肉、不掉队的精神，同时改变了许多不良的行为*惯、生活*惯，为良好的学**惯奠定了坚实的基础。好的*惯培养我们自强、自立的能力，好的*惯使我们养成高尚的情操。

　　今天，我们以军人的飒爽英姿站在实验这方热土上，明天，我们要以优异的成绩回报社会，这就需要我们不忘部队的严格纪律，发扬军人 的刻苦精神与高尚品质，走进学*的主阵地，为美好的明天做好准备。

　　8月22日

　　军训总结发言稿 5

尊敬的教官们、老师们、同学们：

　　你们辛苦了！

　　20xx年为期天的军训生活就要结束。在这此时此刻，我谨代表光禄镇第一中学向为我们这次军训精心组织、热心服务的领导及工作人员表示衷心的感谢！向祖国最亲爱的人、为我们这次军训付出辛勤劳动和汗水的教官们表示衷心地感谢！向参加本次军训的所有老师、同学们问好！

　　我们这次军训的目的，就是要认真学*红军、八路军老一辈革命军人的风貌在新一代革命军人身上的具体体现，就是学*人民***的优良传统和坚强的革命意志，就是要锤炼我们的思想、作风和坚强的毅力，就是要把军训所学到的好思想、好作风带回校园、带进课堂，代为我们的自觉行动，成为我们的学*动力！虽然军训时间很短，但她应该给我们带来永久的回忆：正如同学们所说的“终身难忘”。

　　通过天的军训，同学们和教官建立了深厚的感情，有的恋恋不舍，有的互通通讯地址，这些都表现了崇高的军民鱼水之情。我希望，同学们要把这次军训生活作为自己人生的旅途上的一个新起点，要永远牢记这个起点，牢记教官们的教诲，把自己培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的新世纪的祖国建设者和接班人。最后，再次感谢的领导和教官们。

　　军训总结发言稿 6

尊敬的各位领导、各位老师、各位同学：

　　下午好！

　　为期七天的军训取得圆满的成功！ 首先，我谨代表广大附中xx级高一全体师生向军区联勤部通讯站的官兵们表示衷心的感谢！感谢您们七天来对我们同学的严格要求和悉心指导。七天来，我们的教官和同学们一起吃一起住，像哥哥姐姐们一样，照顾我们的同学，当有同学动作不标准时，教官们耐心地，手把手地指导着每一个学生，喉咙沙哑了，仍坚持训练，七天来，教官和我们的同学也结下深厚的友谊，我们欢迎教官们常来学校看看我们。 同时，我也要感谢广大附校的领导和老师们，给我们的军训提供了优美的环境和各种便利条件，让我们的军训得以顺利进行。

　　当然，我还要感谢我们学校的领导，邓校长曾多次叮嘱我要把军训计划好，要多开展一些活动，让我们的学生真正在军训中得到锻炼。欧校长七天来和我们生活在一起，指导我们，关心我们。教导处的陈**、林老师科学安排军训科目，规范各种评比，让各班在良性竞争中更快形成班集体。邓医生七天来是最忙的一个，为同学减轻伤病带来的痛苦。总务处的唐少龙同志，照顾我们的生活起居，为我们提供后勤保障。 正是有以上部门的同志的全身心的投入，才让我们的军训取得圆满成功。 七天来，最辛苦的是我们的同学们。我们经历了一次军训的洗礼，洗掉了我们身上的骄气，洗掉了我们身上的惰性。

　　在七天中，涌现了一大批先进同学，我们看到许多同学克服一切困难，带病坚持训练。如黄佩芳、李永铿、范梓健、李雪莹、杨雅婷、吴君怡、管盛、姜珊、董肃依、黄浩斌等同学；七天以来，同学们互相帮助，乐于助人，涌现出了许多好人好事，如刘嘉臻、郭文佳、李凤君、邹志、谢琨、梁嘉琪（每天负责饮水机换水）、毕达、费凡、李钟鸣扬，黎宇阳（借新鞋子给同学），1班的方柏浩、9班的谢**同学，按规定是可以不来军训的，但是坚持要来，为同学们做后勤服务，被同学们称为“后勤部长”。还有很多很多这样的同学，时间关系，我不一一念出来，各班回去后大力表扬。 同学们，军训是结束了，我们现在反过来想，为什么要军训？为什么要一遍又一遍地重复练*那些机械动作？这就是我今天要讲的`第二点，深刻领悟军训内涵，提高认识，将军训精神运用到今后学*中去。我把大家练的几个动作来分析一下，比如说站军姿，有同学会说，我又不当兵，为什么要我们练站军姿？练军姿的目的就在于练大家的定性、练毅力，学*是很苦的，是要有定力的，要耐得住寂寞的，上课不能左顾右盼，不能多动；又比如练停趾间转法，学*中又不要向左转向右转，为什么要练呢？这就是训练大家的纪律意识，服从意识。再比如说正步走，一列同学能不能走得整齐？靠的就是团结协作精神，高的同学步子压一压，用余光表齐，矮的同学抓紧点，步子快点，动作不就齐了。还有很多动作都是和我们学*有关的。这就要求我们学生回去后，再反思一下我们的动作，在今后的学*中领悟这些动作的内涵。把我们军训精神运用到学*中去，比如上学不迟到，上课不讲话，服从学校、老师的管理。

　　经过七天的军训，同学们确实是学到不少东西，也进步不少，但是也发现了不少问题，存在一些不足。比如有些同学吃不了苦，适应不了环境；有些同学纪律观念不强，午晚休还存在讲话现象；道德素质有待提高，随处乱扔垃圾、浪费粮食的现象时有发生。这些现象希望在以后的学*中要改进。 同学们，我们是新时代的青少年，我们除了要有现代化的知识外，还要有高素质的品质；除了有健康的体魄外，还要有健全的人格。正像我在给大家的一封信中提到的一样，做一个“永不自满的人”。

　　谢谢！

　　军训总结发言稿 7

各位领导、教官，老师们、同学们：

　　你们辛苦了！

　　短暂的军训生活即将结束，这次军训工作这所以获得了圆满成功，与基地领导大力支持、全体教官的悉心指导、所有工作人员认真负责、以及同学们自身的努力是分不开的。在此，请允许我代表全体参训学员及学校向国防教育基地的全体领导、教官和所有相关工作人员表示衷心的感谢！向参训的'同学们表示诚挚的祝贺！

　　尽管期间，有的同学身体不适，但他们仍然咬紧牙关，坚持训练，保质保量地完成了军训任务。通过此次军训，同学们的精神面貌发生了可喜的变化，文明素质、组织纪律性、团结协作精神有了明显的提高。同学们在军训中的表现，初步展现了我校学生的精神风采，这是新同学步入高中生活的一个良好的开端，我们相信，通过这次军训，对同学今后的学*和生活必将产生深远的影响。 军训结束了，但它的影响是深远的。在以后紧张的学*生活中，希望同学们以这次军训为起点，做到以下几点：

　　一、要树立远大理想，培养科学的世界观、人生观和价值观

　　积极参加社会主义道德建设，把"爱国守法，明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献"这二十个字作为我们的行动指南。

　　二、继承和发扬部队的优良传统和作风，严于律已

　　遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，遵守学校各项规章制度，同学之间礼让谦和，言谈举止文明礼貌，积极参加社会实践活动和校内外各项集体活动，树立集体观念，做文明学生，创文明寝室，争文明班级，建文明校园。

　　三、要珍惜三年的学*生活，

　　珍惜青春的黄金时期，努力拼博、奋发进取，在学*生活中锻炼自己、塑造自己、展示自己，把自己培养成为一名政治坚定、品德高尚、知识广博、作风过硬的优秀的新世纪高素质人才。 最后，让我们再次以热烈的掌声向承担本次军训任务并为之付出艰辛劳动的训练基地领导、教官同志及工作人员表示衷心的感谢！

　　祝同学们学*进步，身心健康，生活愉快！

　　谢谢大家！

　　军训总结发言稿 8

尊敬的各位领导、老师、教官、亲爱的同学们：

　　大家上午好！

　　首先我要感谢xx五中的领导、老师对我们无微不至的关怀，我们在这个陌生又亲切的环境中找到了家的温馨；还要感谢我们可敬的.**教官们不畏酷暑带领我们训练，经历毅志的考验，我们既感受了训练的艰苦又品尝了集体生活的甘甜，更重要的是一睹了军人的风采，我们终于明白：学会独立、坚定信念、走向成功就要从这里开始！

　　军训对于每一个高一新生来说都是一次新的人生挑战，这次为期一周的军训已经成为我难忘的记忆。

　　军训让我懂得了吃苦。心里经常念叨着：流血、流汗、不流泪的口号，这是怎样的一种人生毅志！流云飘过训练基地上空的苍穹，太阳依旧不解人情。在烈日下的我们，个个汗流浃背，虽然时常有水补充，但豆大的汗珠依旧接二连三的从额头流过脸颊，然后轻轻地落在了每个人的上衣上，橄榄绿迷彩服被汗水浸湿了，但无论怎样受烈日的煎熬，我们每位同学都没有退怯，站军姿时，个个都纹丝不动，真的达到了站如松的最高境界。在22日上午的野营拉练中我们用实际行动证明了我们并不是脆弱的一代人，我们能吃苦我们能坚持！

　　军训又让我学会了团结。《团结就是力量》唱出了我们的心声，也唱出了彼此的友谊。在艰苦的训练过程中，每个人的一举一动不仅代表了个人，也代表了我们xx五中的形象。我们懂得了学会团结才是迈向成功的第一步。

　　军训又让我拥有了自信。之前做事犹豫不决的我，在艰苦的军训生活里重新清晰地认清了自我，原来，只要拥有自信，坚信自己是最棒的，就可以完美地做好每一件事，哪怕是再艰巨的任务，也会做的出色、精彩。

　　虽然只是短短的一周军训，却让我懂得、学会、拥有了许多，这是我在xx五中上的第一堂最完美、最充实的教育课，相信在今后的高中三年学*生涯中，我们一定会发扬在军训中继承的优良品质和作风，努力提高自己，在学*上在道德品质培养上给家长、老师、更给自己交上一份满意的答卷。

　　谢谢大家！

　　军训总结发言稿 9

　　前几天，我参加了一次军训。在我小时，我就知道小学升初中的时候会有一次军训，我一接到军训的通知，就吓出了一身冷汗。因为，我害怕军训。

　　军训的第一天，老师先点名分组，校长讲话，军训就正式开始了。教官先教我们站军姿，然后又教我们稍息和立正。下午，我们发了军服，有衣服和帽子，还有帽徽和皮带，我的衣服有点大，也能穿，就穿着军服去参加军训，我们先学了跨立，然后是向后转，向左传和向右转，回到家，都6点半了。第一天的军训，我认为军训没有想象的那么苦，上午三个半小时，要休息三次，每次差不多半小时。军训的第二天，我六点半起床，可是下雷震雨，雷打的特大，上午我就在家呆着，很无聊，一个人在家，我希望雨快点停。下午雨真停了，我去参加军训，这次练的是齐步走，齐步走不算太难，一下午的时间，我们把它练得差不多了。军训的第三天，我六点半起床，去参加军训。上午我们仍然练的是练齐步走，下午我们练走正步。正步很难，我们练了一个下午才刚刚入门。

　　军训的第四天，上午，我们仍然练正步，不知为什么这天的状态没前两天的好，顺拐了两次，我找到了问题，是手的摆动出了问题，我马上纠正过来，果然感觉好多了。

　　这几天的军训，我有很多的感受，做什么事都要团结，军训中这是必不可少的，如果没有团结，正步就会走不好。作什么事都要认真，要不然正步就走不好，*时也要多锻炼身体。这样才能成为一个合格的军人。

　　您们好！首先让我代表学校向***等*位教官数天来的严格训练学生，并取得良好的训练效果表示衷心的感谢！向**级全体师生不怕炎热和雨淋，认真刻苦的完成每一天的军训任务，并获得各位教官的好评，表示热烈的祝贺！

　　几天的军训，时间虽然不长，但效果很好。归结起来有以下三个方面的收获：

　　第一， 同学们通过几天军训，熟悉了我们学校的新环境，明确了学校的新要求，适应了新的生活。

　　第二， 几天的军训，同学们与教官、老师之间的感情与友谊大大地加深了。

　　第三， 经过规范的训练，同学们为日后养成一个良好的行为*惯打下了坚实的基矗

　　同学们以实实在在的成绩应对了中国一句古话：“士别三日，当刮目相看”，你们给家长交了一份满意的答卷。

　　在此，我也代表学校向同学们提出三点希望：

　　一是希望同学们珍惜军训成果，不要让我们的汗水白流；

　　二是希望各班同学把在军训中学会的良好行为*惯带到*常的学*和生活中去。发扬严守纪律、爱护公物、热爱集体、团结同学、珍惜粮食、热爱生活的良好作风。

　　三是希望选出的代表队在9月6日全校军训、行为规范训练成果展示汇演大会上有更出色的表现！

　　谢谢大家

　　军训总结发言稿 10

各位领导、全体教官、老师、同学们：

　　大家好！

　　桂林中学20x6届高一新生军训完满结束了。对高一新生实施军事训练和国防知识教育，是我们新生入学的第一课，是一堂综合素质的提高课。从8月14日至19日，同学们来到兵营，短短六天，经历了队列训练、实弹射击、野外拉练、会操比赛等项目的学*和考验，收获很大。总结这次军训。我讲三点。

　　第一，这次军训，让我们领略了兵营的氛围，感受了军人的风采，拥有了军人的情怀。进一步强化了国防意识，增强了爱国热情。通过军训，同学们普遍增强了体质，磨练了意志，锻炼了抗挫品质，培养了团结协作精神，形成了良好纪律观念，学会了用纪律来约束自己，用修养来规范自己。通过军训，我们还增进了师生之间的了解和情感的勾通，较快地形成了一种积极向上的良好班风和班级凝聚力。

　　第二，在六天的军训中，同学们吃苦耐劳，严于律已，顽强拼搏，表现出色。比如：训练中，日晒雨淋，晕倒了，稍作休息，立即归队；队伍集合，动作敏捷；站军姿，满身大汗，文丝不动；队列操练，停止间、行进间动作、步伐规范；野外拉练，路远疲劳，毫无惧色；行军途中，互相帮助，关心照顾，团结友爱；打靶归来，成绩良好；各班会操，队伍雄壮，声震校场。种种感人的事例，都证明了这次军训的极大成功。同学们，军事训练虽然苦，但没有一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。正如孟子所说，只有“先苦其心志”，方能“曾益起所不能”，只有经过“苦”的洗涤，才能显示出我们的“飒爽英姿”。在军训中，我们听了蒋校长讲的桂林中学校史及传统报告，还学*了桂中学生须知和中学生日常行为规范，观看了国防教育影片，丰富多彩的兵营军训生活让我们得到了全面锻炼并了解了高中学*的诸多特点，为今后的学*生活打下了良好的基础。这次军训，我们学会了很多东西，这些收获，对我们今后在学*和生活中去体会，去运用，将起到积极作用。

　　第三，本次军训，学校高度重视，组织有序，校长挂帅，校领导到场关心指导工作；全体教师兢兢业业，一丝不苟，全身心投入，与同学们同甘共苦；全体教官克服疲劳辛苦，强化训练，严格要求，精心教导；尤其是得到空军学院大力支持。这些，都是本次军训成功的有力保证。

　　同学们， 军训结束了， 留给我们的是美好的回忆，是严格的组织纪律性和不怕苦不怕累的作风，是坚强的意志和不断追求勇往直前的精神，是强烈的爱国心和报效祖国的理想。

　　同学们，虽然短短六天军训结束了，但却又是一个新的开始！希望大家珍惜这次军训经历，铭记所学到的知识和做人的道理，用心去感受军人的爱国之情，并见之于行，在今后的学*实践中，互相帮助、团结友爱，关心集体。希望大家把在军训期间养成的良好品德和作风带到我们今后的学*中去，高标准，严要求规范自己的言行。遵守学校的各项规章制度，踏踏实实地学*、生活、做人，刻苦锻炼，遵纪守信，培养创造性学*能力，力争在高中新的起跑线上大家整齐步伐，一同前进，从高一入学开始，就打好全面进步的基础。力争毕业时，人人都有考上大学，实现进入高等学府的理想。

　　在此，谨让我代表学校对支持我们军训工作的桂林空军学院的领导表示由衷的感谢！对担任军训教员的各位官兵表示深深的敬意和诚挚的谢意和崇高的敬礼！对获奖的个人和班集体表示衷心祝贺！

　　最后祝贺本次军训圆满成功！

　　谢谢大家！

　　军训总结发言稿 11

　　尊敬的各位老师、同学们：

　　大家好!我是初二7班的沈xx，很荣幸代表新高一及全体初二学生在此发言。

　　高一为期九天、初二为期7天的综合实践活动已告一段落，感慨良多。在那段难忘的时光里，我们一起撒过汗，流过泪，吃过苦。我们一起在烈日之下站军姿，练队列，劳累却毫无怨言，辛苦却意志坚定。在最后的成果展示上，高一师兄们的军体拳、医疗救护、学姐们的三声三项完美展现;我们初二大方阵的海军旗语、精英小分队的舞龙舞狮精彩呈现，这都是我们刻苦训练、超越自己的最好的证明!我们成功了，我们征服了这片训练场!

　　这些天的综合实践活动，在人的一生中是短暂的，但能参加这样一项特殊的活动，对同学们来说，却是十分难忘和珍贵的。同学们与教官、老师们一起生活，一起训练，学*军事，学*政治，培养作风，锻炼体魄，在许多方面都取得了明显的进步。同学们从教官的一言一行，一举一动中，学到了军人的`奉献精神和优秀品质，升华了自己的人生价值和思想品质;从老师们每分每秒的陪伴中，感受到了人间挚情。

　　这次的综合实践活动是我们166中学博雅教育的重要一课，我们接触到的、学*到的、感受到的，无一不是学校博雅课程的延伸和丰富。不但让我们经历*日难以经历的磨练，获取在教室里无法获取的知识，如安全救护常识等;充分品尝火热军营之于我们的甜酸苦辣，更包含着文化传承的深远意义：我们懂得的不仅仅是口号上喊的“博雅教育”“振兴中华”，每一位同学都深切感知――就是博学雅行的倡导，更是鼓励我们做一个行为上自律，意志上坚韧，生活上拼搏的学生。只有用笑容面对磨练，面对生活，面对一切，才能无论如何在自己成长的道路上坚定的走下去，有现在，更会有未来!

　　人的一生不会只有一次磨练，但每一次，都是一种考验。完成的便是英雄，而我们会拼尽全力做做166的学子，自己人生中的英雄!

　　军训总结发言稿 12

尊敬的领导、老师、教官们：

　　你们好！

　　首先，我很荣幸地代表xx职业技术学院xx级全体新生向你们致以崇高的敬意！这是一个令人激动的时刻，四天前，也就是x月x日，我们都成为了xx院xx级新生军训大队的一员,片刻之前，我们以威武的军姿，整齐的队列和虎虎生威的表演，接收了各位领导的`检阅，展示了四天的军训成果.今天，我们就要告别与我们朝夕相处的军训教官，告别绿色“军营”。

　　我知道，在场的同学们和我一样都无法阻挡自己去重温四天的酸甜苦辣，无法阻止将这段日子深深的铭记在心.对于人生而言，这四天只是转瞬即逝的刹那，但就是这个刹那却将成为我们人生的记忆长河中一朵绚丽异常的浪花。这四天里，我们感受最多的是艰辛与疲惫，但我相信以后，当我们回忆起这次军训时感受最多的会是光荣与自豪。我们不能忘记教官们在训练中挺拔的身影，严厉的目光，果断的口令，潇洒的示范；不能忘记休息时教官用沙哑的喉咙与我们逗笑；不能忘记和蔼的面上略带疲惫的双眼；不能忘记他们给我们的关怀。他们是我们迈向xx技术学院的第一任老师。我们又怎能忘记这些天为了组织保障军训忙碌的学院教师和工作人员？忘不了校医给予的精心呵护……是你们让我进一步了解了学院，更加坚信自己的选择是正确的。我当然也不会忘记在这些天里建立起的同学友谊，在这个大家庭里同学相互帮助，相互激励，团结共进，多了一些理解，多了一些忍让，多了一些谦虚，多了一份团结。

　　同学们，军训结束了，但是，我们新的人生阶段才刚刚起步.在军训中我们学会了去勇敢的面对一切困难，并且用智慧与毅力来克服；学会了挑战自我，超越自我，这对于我们今后的学*生活是一个良好的开端，我们要在今后的学*中发扬这种精神，不断向着目标迈进。

　　同学们，我建议用热烈的掌声向在这次军训中为我们付出辛勤劳动的领导、教官、老师以及工作人员致以真诚的感谢！

　　军训总结发言稿 13

尊敬的各位教官、各位老师、亲爱的同学们：

　　我是一（十七）班的学生 ，大家好！

　　今天，我校高一新生为期五天的军训即将画上圆满的句号，在此，我谨代表学校高一新生，向几天来辛勤奋战在训练一线的各位教官表示崇高的敬意和衷心的感谢，向坚守在训练现场的学校领导和各位班主任老师致以诚挚的问候！

　　丰富多彩的军训生活让我们得到了全面的锻炼，使我们获得了新的人生境界，有了更广阔的视野。

　　五天来，各位教官、各位老师和同学们共同努力，顶着烈日、冒着酷暑顺利完成了训练科目，达到了预期的效果。教官们不仅重视形体动作上的训练，更注重思想上的潜移默化；各位老师从早到晚的关心，让我们少了许多离开父母的不适；同学们在学*基本动作的同时，也得到了意志品质的升华。

　　五天来，我们的皮肤晒黑了，不过我们的身体素质提高了；嗓子喊哑了，可是我们的组织纪律性增强了；腿脚练疼了，但是我们的文明素质提升了。

　　五天来，同学们学到了很多课堂上、书本中学不到的东西。比如：严格的组织纪律性和不怕苦、不怕累的作风，坚强的意志和不断追求、勇往直前的精神，强烈的集体意识和感恩之情，这些必将提升同学们的综合素质和内在潜力，必将成为同学们人生中受用不尽的一笔财富。正如孟子所说"天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨"。只有经过"苦"的磨练，才能铸就钢铁般的意志。

　　军训留给我们的是美好的回忆，它的影响是深远的，它会成为我们成长道路上的里程碑。我想，在以后紧张的学*生活中，同学们应该以这次军训为起点，做到以下几点：

　　1．把军训中养成的军人作风保持下去，在我们今后的学*和生活中，

　　高标准、严要求，规范自己的言行。

　　2．学*军人的优良作风，严于律己，遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，遵守学校各项规章制度，树立集体观念，做文明学生，创文明班级，建文明校园。

　　3．珍惜这次军训经历，铭记所学到的知识和做人的道理，珍惜青春的大好时光，努力拼博，奋发进取，在学*生活中锻炼自己，塑造自己，展示自己。

　　4．增强团队意识和集体观念，在今后的学*和生活中，互相帮助，团结友爱，力争在新的起跑线上共同进步。

　　军训，是同学们高中生活的第一课，在人生中是一个难忘的瞬间，我们经历的这一洗礼，必将在今后的学*生活和人生历程中产生巨大的效力，发挥巨大的作用。

　　我相信，经过军训的磨练，我们今后定能够不怕困难，乐观生活，刻苦学*，茁壮成长，三年以后以优异的成绩回报父母，回报学校，回报社会！

　　最后，我提议，我们用热烈的掌声，向为我们辛勤操劳的各位教官和各位老师表示诚挚的谢意和崇高的敬礼！谢谢大家！

　　军训总结发言稿 14

尊敬的各位领导、各位教官、各位班主任、亲爱的同学们：

　　大家下午好!历时一周紧张而有序的军训活动今天就要圆满结束了，六天的军训生活即将成为我们美好的回忆。现在我们的耳旁还回响着同学们铿锵有力的口号，我们的眼前还闪现着同学们矫健的身影。我们欣喜地看到，在六天的时间里，同学们圆满地完成了军训的各项任务，取得了喜人的成绩，这个成绩的取得离不开所有班主任及工作人员的认真负责，离不开同学们自身的努力，更归功于**中队教官的悉心指导，在此，请允许我代表学校和年级组，向为军训付出艰辛劳动的各位教官表示衷心的感谢和崇高的敬意!向积极参加军训并胜利完成高中第一课的全体新同学致以亲切的问候和热烈的祝贺!

　　几天来，教官们尽职尽责，言传身教，教得认真、细致、耐心，对每一个动作都一丝不苟地做好示范，不厌其烦地指导、纠正，与同学们建立了深厚的友谊，受到了同学们和班主任老师的称赞和爱戴，成为全体同学学*的榜样。在此，让我们把最热烈的掌声献给我们最可爱的教官们!

　　同学们，不经风雨，怎能见彩虹?军训，锻炼的是身体，磨练的是意志，训练的是作风，熔铸的是理想;高扬的是精神。军训是一级成长的阶梯，军训是一段难忘的人生，把同学们对高中生活美好回忆的第一个篇章留给军训，把同学们对高中三年的使命与责任融入这绿色方阵之中，意义十分深远、精神极其博大。

　　经过短短六天的军训，同学们圆满完成了军训的各个科目，学*了宿舍内务整理，综合训练了上早操的队列队形和行进中的走步与跑步，晚自*各班按照《静宁二中新生入学教育手册》组织了入学教育学*，观看了《让生命充满爱》、《我要上大学》等励志教育视频，召开了住校生培训大会，各班组织学生撰写军训心得体会，各项任务组织到位，完成的比较出色。

　　我们十分欣慰地看到，军训生活给同学们带来的远远不止于站好军姿、走好步伐、整理内务、体验军训，更关键的是你们的精神饱满了，境界提升了、意志坚强了、品格高尚了，你们的国防意识和纪律观念增强了，集体荣誉感和团队意识提高了，独立生活能力和良好的生活*惯已初步养成了，这对将来高中三年的学*、做人、做事和努力奋斗，树立了信心，夯实了基础。这次军训，将会成为大家成长历程中闪光的一页，照亮我们的人生航程。

　　同学们，良好的开头是成功的一半。六天虽然太短但却是我们新学段、新生活的起点。我衷心希望你们把教官们的军人作风和精神、军队的纪律和观念，带到今后的学*生活中，勤奋学*，文明守纪，树立远大理想，通过三年的努力，考上理想大学，给我们的家长、老师和社会交上一份满意的答卷。借此机会，再给同学们提几点希望和要求：

　　1.发扬军队的优良传统，保持军训中的优良作风。

　　在今后的学*生活中一定要以教官为楷模，以严谨的作风为准绳，高标准，严要求，规范自己的言行，以良好心态投入到繁重的高中学*生活中去，接受人生道路中的一次又一次严峻考验。

　　2.今后要严于律己，要养成良好*惯。

　　遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，遵守学校各种规章制度，树立集体观念，做文明学生，创文明班级。《静宁二中入学教育手册》每人一册，同学们要认真学*条文，领会精神实质，内化行为规范，务必使各项制度深入人心，耳熟能详。每位同学都必须把自身的行为置于规章制度允许的轨道，日常生活中把规章制度作为一面镜子，常照常查，自查自检，匡正过失，培养良好行为*惯。

　　3.时刻回顾军训体验，迅速适应高中新节奏。

　　高中三年的学*生活短暂而节奏快，同学们要珍惜青春的大好时光，迅速完成从初中到高中的角色转变，学会自己管理自己;要从心态上、行为上作好调整，全面适应高中学*生活的新节奏;军训中培养的吃苦耐劳、严格要求和意志磨练的作风，会让你们受用终生，希望同学们倍加珍惜!努力拼搏，奋发进取，在学*生活中锻炼自己、塑造自己、展示自己。

　　4.增强团队意识和集体观念。

　　在今后的学*和生活中，互相帮助、团结友爱，从高一开始要选择适合自己的学*方法，打好坚实的基础，力争高二学业水*考试人人过关，高三毕业时，人人都能实现进入高等学府的理想。

　　同学们!短暂而难忘的军训生活结束了，留给我们的是美好的回忆，再过两周我们将走进教室，漫游于书山学海，用丰富的知识充盈我们的头脑，我要告诉大家的是：训练场上的严格规范、一丝不苟、知难而上、百折不挠、勤学苦练、甘洒汗水的训练要诀，同样也是我们获取知识的法宝、取得成绩的武器。

　　最后，让我们再次以热烈的掌声，向为完成军训任务付出艰辛劳动的教官们，向每天陪伴你们、无微不至地关怀着你们的班主任老师，表示衷心的感谢!

　　军训总结发言稿 15

　　尊敬的各位老师、同学们：

　　大家好!我是初二7班的沈xx，很荣幸代表新高一及全体初二学生在此发言。

　　高一为期九天、初二为期7天的综合实践活动已告一段落，感慨良多。在那段难忘的时光里，我们一起撒过汗，流过泪，吃过苦。我们一起在烈日之下站军姿，练队列，劳累却毫无怨言，辛苦却意志坚定。在最后的成果展示上，高一师兄们的军体拳、医疗救护、学姐们的三声三项完美展现;我们初二大方阵的海军旗语、精英小分队的舞龙舞狮精彩呈现，这都是我们刻苦训练、超越自己的最好的证明!我们成功了，我们征服了这片训练场!

　　这些天的综合实践活动，在人的一生中是短暂的，但能参加这样一项特殊的活动，对同学们来说，却是十分难忘和珍贵的。同学们与教官、老师们一起生活，一起训练，学*军事，学*政治，培养作风，锻炼体魄，在许多方面都取得了明显的进步。同学们从教官的一言一行，一举一动中，学到了军人的奉献精神和优秀品质，升华了自己的人生价值和思想品质;从老师们每分每秒的陪伴中，感受到了人间挚情。

　　这次的综合实践活动是我们166中学博雅教育的重要一课，我们接触到的、学*到的、感受到的，无一不是学校博雅课程的延伸和丰富。不但让我们经历*日难以经历的磨练，获取在教室里无法获取的知识，如安全救护常识等;充分品尝火热军营之于我们的甜酸苦辣，更包含着文化传承的深远意义：我们懂得的不仅仅是口号上喊的“博雅教育”“振兴中华”，每一位同学都深切感知――就是博学雅行的倡导，更是鼓励我们做一个行为上自律，意志上坚韧，生活上拼搏的学生。只有用笑容面对磨练，面对生活，面对一切，才能无论如何在自己成长的道路上坚定的走下去，有现在，更会有未来!

　　人的一生不会只有一次磨练，但每一次，都是一种考验。完成的便是英雄，而我们会拼尽全力做做166的学子，自己人生中的英雄!

　　军训总结发言稿 16

同学们，老师们，尊敬的***教官们：

　　大家好！

　　今天，我校高一年级为期7天的军训随着会操的结束降下了帷幕。在大家的.共同努力下，尤其是在***教官们的 精心组织、悉心教导和严格训练下，7天的军训取得了圆满的成功。刚才的阅兵式、分列式和队列会操中，同学们勃勃的英姿，整齐的步伐和响亮的口号声已经充分展示出了本次军训的胜利成果。

　　回顾7天的军训，同学们的表现是出色的。

　　我们的军训正好遇上连续高温，头顶上炎炎的烈日，操场上基本没有什么遮拦，满头满脸的汗水，衣服也都被汗水浸透了，但大家个个是好样的，没有人叫苦喊累，没有人临阵脱逃。站军姿、练队列，步伐越练越整齐，口令越喊越响亮，班级集体也在军训中显现出了凝聚力。烈日晒黑了皮肤，却练出了本领，练出了意志。整个军训过程中，经常可以听到同学们克服困难、刻苦训练的感人事迹。野营拉练活动中，一些同学身体不好，但轻伤不下火线；有的同学在行进中磨破了皮肤，但仍咬牙坚持走完了全程。值得骄傲的是，没有一个同学上收容车，这是一种难能可贵的 精神。7天的军训，每个同学都经受住了考验，每一位同学都是胜利者。大家都用实际行动书写了一份合格的考卷。同学们，你们都是好样的！（鼓掌）

　　军训是艰苦的，但对于独生子女的同学们，其锻炼也是前所未有的。在军训这座名副其实的大课堂里，大家不仅学会了队列操练的基本动作要领，更从中学*着吃苦，学*着克服困难，学*着坚韧。谁说独生子女不能吃苦，我们的同学懂得了吃苦，懂得了“胜利往往在于再坚持一下之中”的道理。这就是军训最大的收获，它是值得我们每位同学永远珍藏的一笔宝贵的人生财富。

　　7天的军训，同学们开始融入了新的班级集体，从刚才拉歌的气势，大家全力的投入，可以看得出每个同学都热爱自己的新班级，谁都想为这个新的集体添彩，而不愿意拖它的后腿。因此，团结协作，互相帮助，许多同学从身边的小事做起，积极参加寝室和教室的卫生打扫工作，认真出好黑板报，主动为班级、为同学服务。这就是一种可贵的责任意识。

　　总而言之，军训是一座真正的大熔炉，它带 给大家的收获与思考，是足够让我们细细地咀嚼和回味的。

　　同学们，我们在 总结军训的收获和成绩的时候，正如刚才同学代表在发言中所言，大家心中最感激的是我们的教官。短短7天，同学们和教官朝夕相处，他们身上严于律己、无私奉献的优秀品质深深感动着大家，同学们的感情也在悄悄发生着变化。训练场上，汗流得最多的是教官，他们的嗓子嘶哑了，仍坚持大声喊口令，他们不厌其烦地耐心纠正同学们一个个动作。为了将班级的方队带好，教官们付出了无数的心血和努力。白天训练中，最累的是他们，大家不知道的是，每天晚上，当我们已经进入甜蜜梦乡的时候，劳累了一整天的教官，还要在连队担任站岗的任务。然而第二天一早，他们又 精神抖擞地出现在同学面前。教官们这种高度的敬业和负责的 精神，这种自我牺牲的 精神，是永远值得我们全体师生学*的。也正因此，大家越来越理解了教官们的良苦用心，从钦佩到决心以他们为榜样，这种变化体现了同学们 思想上的提高和升华。

　　现在让我们以最热烈的掌声感谢全体***教官，是你们给了我们军训成功的坚实保证，也正是你们，让我们懂得了什么是无私奉献，什么是高尚人生。让我们向全体教官致以最崇高的敬礼，并且真诚地道一声：教官，您辛苦了！

　　在这里，我们还要衷心感谢海防二旅的 领导和通信连的 领导（鼓掌），你们在部队任务十分繁重的情况下，一以贯之地给我校军训以无私的帮助，每年都选派优秀的指战员担任我校军训的教官，给了我们最有力的支持。真诚地感谢你们！

　　军训的成功还离不开与大家朝夕相处的班主任老师。烈日下，他们在队伍旁默默地关注同学们的一举一动；他们悉心关怀着班上的每一位学生。7天来，你们的班主任老师抛开了家中所有的事情，扔下了年幼的孩子，把全部的精力和时间都给了你们。每天清晨，他们的身影就出现在了校园，而每天晚上，他们还要对宿舍进行巡视。正是他们的努力和无私的奉献，为高一每一个新班级集体的形成奠定了良好的基础。所以在这里，让我们向班主任老师们表示最诚挚的感谢（鼓掌）。

　　同学们，7天的时间是短暂的，但军训 精神却是永恒的。军训给予自己的那份感动，军训给予自己的收获和感悟，应该延伸到今后三年的高中学*生活中去。今天的 总结大会之后，教官将回到军营，同学们即将投入紧张的高中学*。岗位不同，但军训这根纽带早已将九峰和军营紧紧相连，这根纽带就是军训 精神，就是吃苦耐劳，就是严格的纪律，就是无私的奉献。教官们的 精神面貌、优秀品质将永远激励着同学们，军训 精神也必将鞭策同学们迈好人生的每一步。

　　分别之际，同学们的心里一定充满了对教官的依恋之情，让我们对全体教官送上深深的祝福，祝愿教官们身体健康，事业上再创辉煌！也希望我们的同学永远牢记军训给予自己的启示，在人生的道路上迈出坚实的步伐。

　　让我们大家永远记住我们的军训 精神，让部队和九峰的友谊永恒！

　　我的话完了。感谢大家！

　　军训总结发言稿 17

尊敬的**兰州市支队的首长和教官们、各位老师和亲爱的同学们：

　　大家下午好!

　　为期两周的我校XXX级本科生军训即将划上一个圆满的句号。刚才举行的军训阅兵式表演，给我们留下了深刻的印象：同学们整齐的步伐、嘹亮的口号、规范的动作、昂扬的斗志，让我们为之喝彩、为之振奋，这充分展示了新一代大学生朝气蓬勃、积极向上、热爱祖国、热爱国防的风采。这是全体参训同学艰苦训练的成果，是全体承训官兵辛勤付出的收获。在此，我代表学校党委向全体承训官兵和学员们取得的优异成绩表示热烈的祝贺和崇高的敬意!

　　这次军训之所以取得圆满成功，是军民共建的结晶。我们要特别感谢**兰州市支队多年来对我校军训工作的大力支持。你们派出的官兵，军政素质高，有带兵经验;在军训中，他们注重科学的训练方法，严格按照训练计划和要求，认真组织训练。每天高强度的工作，他们嗓子喊哑了、喊痛了，但为了保证训练的进度和质量，他们依旧活跃在训练场地上，确保了军训的圆满成功。今天，支队又派腰鼓队到我校进行了精彩的表演。我代表学校领导和全体师生员工向你们——我们最可爱的人，表示衷心的感谢!

　　这次军训之所以取得圆满的成功，也是学校各有关部门和学院积极配合、相互协作，尤其是带队教师和教导员辛勤努力的结果。他们不怕苦，不怕累，在整个军训的过程中，密切配合军训教官作了大量耐心细致的工作，他们默默无闻的工作给我校的军训以强有力的保障。为此，让我们以热烈地掌声谢谢他们!

　　军训作为我校入学教育的重要组成部分，这种特殊形势的教育，在培养和提高学生素质方面发挥着其他教育形式不可替代的作用。军训是磨练意志的课堂，是一个火热的熔炉。通过军训，同学们感受了军人的风采，拥有了军人的情怀，强化了国防意识，增强了爱国热情;通过军训，同学们增强了体质，锻炼了坚毅品质，培养了团队协作精神;丰富了军事理论知识，开阔了视野。因此，正如往届同学所说：军训是一个成长的阶梯，是一段难忘的历程。

　　在两周的军训中，同学们不怕苦，不怕累，严格训练，严格要求，发扬了大无畏精神，体现了当代有志青年果敢顽强、勇于拼搏、积极向上的精神风貌。这种精神风貌将激励着你们在今后的学*和生活中不怕困难，不怕挫折。在此基础上，我们相信：今后面对任何挑战，你们将会一往无前;对前进中的任何困难，你们将会坦然面对。

　　军训结束了，但却是一个新的开始!希望大家珍惜这次军训的经历，铭记所学到的技能和做人的道理，用在军训期间养成的良好品德和作风，高标准、严要求地规范自己的言行，在学*生活中锻炼自己、塑造自己、展示自己，使自己成为一名政治坚定、品德高尚、知识广博、作风过硬的高素质人才。

　　同学们，明年六月我校要进行教育部本科教学工作水*评估，此次评估意义重大，它是对学校办学条件、教学质量和管理水*的一次国家级鉴定，也与广大师生员工的切身利益息息相关。希望我们的新同学能够以主人翁的姿态把军训期间所展示的良好精神风貌带入到今后的学*工作中去，通过认真学*、扎实工作，有组织、创造性地开展各类活动，为学校迎评创造良好氛围并添砖加瓦，确保学校迎评预期目标的实现。

　　各位老师们、同学们，让我们团结一心，以实际行动迎接党的***胜利召开;让我们携手并肩，共同为甘肃农业大学的美好明天努力奋斗!

　　在中秋节、国庆节即将到来之际，向官兵同志们和全校师生员工及全体新同学致以节日的问候和良好的祝愿!祝大家身体健康，心情愉快!

　　谢谢大家!

　　军训总结发言稿 18

　　转眼间两周的军训已经结束了，我的第一次带训，心里自豪过，担心过，快乐过，纠结过，但更多的是感动。

　　1、悲剧的替补

　　说起我的教官历程，那是相当坎坷。当听说大二的也有可能做教官后，我就努力地跟班长学*，时刻在心里跟他人比拼。第一次筛选后，我很幸运的被选上了，当时真的是激动万分，兴奋地和战友抱在一起。

　　可能是高兴过头了，在最后分学院的时候，我又“幸运”地被选为替补，那种滋味，我这辈子不想再体会第二次。当集合点名的时候，名单上不会有你的名字，而你却必须站在队伍里；当训练时轮到自己的时候，虽然战友都很认真，但你心里总会有个疙瘩，觉得自己不如他们，没资格在前面带训；当休息的时候，旁边的战友热情的问你分到哪个学院了，你只能苦涩地回一句“替补”。

　　2、默默地坚持

　　在其它几个二线人员陆续退出，放弃了自己的教官梦想的情况下，我还在苦苦地坚持，默默品尝着那种令人崩溃的滋味。我心里已经不再奢望什么奇迹的出现，只想认真地搞完训练，然后默默地退出。

　　然而事实总是那么的出人意料，在第一天帮学长带训了一上午后，下午就摆脱了编外人员的称号，开始了外国语学院教官的生涯。只要坚持了就有希望，永远不要自己把希望扼杀了，机会就在一念之间。我是一只愤怒的小鸟，梦想太渺小；我是一只勇敢的小鸟，努力在寻找；我是一只向往的小鸟，充满着力量，我迎着微风，骄傲的飞翔！

　　3、强大的易教官

　　易传桃学长是一个大四的国防生，我和他一起带外国语学院，他是我的连长。他很有亲和力，从不摆什么学长的架子，在制定训练计划时还和我讨论一下，很尊重我的意见。训练过程中也常让我带训一下，做一下讲评，并在训练完后对我出现的问题进行指导。

　　我从他那里不仅学到了科学的组训方法，更重要的是他做思想工作的方法。站军姿的时候，你不能站在旁边什么都不说，应该适当强调一下动作要领，讲些他们感兴趣的事情，实在没啥说了就讲冷笑话，但不允许他们笑，以此来转移他们的注意力；练*齐步、正步的时候，不能让他们一遍遍走，总是讲那些动作要领，应该试着去发现一些笑点，来保持他们训练的积极性；

　　休息的时候，易学长也特别能策，带着大家天南海北的聊，和他们打成一片，使枯燥的军训不再难熬；

　　经常谈一下自己的经历，教给懵懂的新生各种经验，使他们少走一些弯路，更快地适应大学的环境。

　　这些才是一个合格的教官应该做的，别看说着简单，真正做好可不容易，前提是你要有丰富的经验，还要博学，最重要的敢于表达、擅于调动感情。我要在今后的日子里努力锻炼这方面的能力，争取在下次带训的时候能做到易学长那样，一切尽在掌握中。

　　4、爱哭的学员

　　外国语学院新生共76人，61女15男。以前就听学长们说女生不好带，所以带训的时候就放不开，心里有点忐忑。相处几天后发现她们态度都很端正，训练也很认真，简单说就是很懂事。不过16天内她们还是哭了三次，但都不是被罚的。

　　第一次是在休息的时候，集体唱《世上只有妈妈好》，好多人都是第一次离家，以前也没受过军训的苦，种种委屈都在想起妈妈的那一刻迸发出来。连唱三遍后，坚强的男生也都低下了头。希望他们能理解我们的良苦用心，永远不要对父母发脾气，相信这次经历将是他们人生的一笔财富。

　　第二次是在站了一个小时军姿后。军训前几天天气都特好，训练量也不大，都感觉不到累。为了让他们体会一下真正的军训的滋味，还有那种再痛也要咬牙坚持的感觉。站军姿的时间就在不知不觉间由半个小时提高到一个小时，他们还以为顶多就四十几分钟呢。

　　在我们的鼓励下，没人打报告，一个个忍着酸痛坚持着。不知是谁开的头，一个个站在那里哭起来，但没人打报告，即使双腿已经不自主的抖了快半个小时。本来还想鼓励他们对自己狠一点的我不知不觉间哽咽了，看着她们颤动的身影、啜泣的脸庞、咬紧的牙关，只能说出一句话“我很佩服你们！”

　　第三次是晚训的时候，他们一直嘻嘻哈哈的，没有用心训练，易学长发火了，大声吼了几句，又给他们讲道理，然后让他们自己反思，结果一个个哭起来了，应该是认识到自己的错误了。最后让他们解散的时候，一个个都不肯走，要求加训，果然在后面的几天里一个个态度都很端正，这就是思想工作的强大之处。

　　每哭一次都是一次升华，我认为他们哭的值得，现在哭出来了，以后就能少流眼泪！

　　5、谢幕

　　我的教官生涯是在离别的聚餐中结束的，时常想起易学长离别前送给新生的一句话：别忘了自己是来干吗的！感谢办公室给我这次机会，不仅是对我带训能力的一次锻炼，更是一次心灵地升华！

　　军训总结发言稿 19

尊敬的各位教官、老师，亲爱的同学们：

　　军训即将结束，留给我们的是美好的回忆，是严格的组织纪律性和不怕苦不怕累的作风，是坚强的意志和不断追求、勇往直前的精神，是强烈的爱国心和报效祖国的理想。它的影响是深远的。因此，在以后紧张的学*生活中，我希望同学们以这次军训为起点，做到以下几点：

　　1、把军训中养成的军人作风保持下去，带到我们今后的学*和生活中，高标准，严要求，规范自己的言行，过军事化或准军事化的生活。

　　2、发扬部队的优良传统和作风，严于律己，遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，遵守学校各项规章制度，树立集体观念，做文明学生，创文明班级，建文明校园。

　　3、感受军人的爱国之情，培养正确的世界观、人生观和价值观，树立远大理想，勇往直前，百折不挠。

　　4、珍惜这次军训经历，铭记所学到的知识和做人的道理，珍惜三年的学*生活，珍惜青春的大好时光，努力拼博、奋发进取，在学*生活中锻炼自己、塑造自己、展示自己。

　　5、增强团队意识和集体观念，在今后的学*和生活中，互相帮助、团结友爱，力争在高中新的起跑线上大家整齐步伐，一同前进，从高一开始，打好全面进步的基础。力争毕业时，人人都能实现进入高等学府的理想。

　　短暂而难忘的军训，我们在训练场上迈开高中生活的第一步，明天我们将走进教室，漫游于书山学海，用丰富的知识充盈我们的头脑，我要告诉大家的是：训练场上的严格规范、一丝不苟、知难而上、百折不回，勤学苦练、甘洒汗水的训练要诀，同样也是我们获取知识的法宝、取得成绩的武器。

　　在军训即将结束的时刻，我们有一个共同的感受，那就是—难忘军训生活，难忘教官风采。在此，让我再一次代表学校对担任军训的各位教官表示深深的敬意、诚挚的谢意和崇高的敬礼！

　　预祝军训汇报表演取得圆满成功！祝同学们学*进步！

　　谢谢大家！

　　军训总结发言稿 20

尊敬的学院领导、各位老师，同学们：

　　大家好！

　　在秋高气爽，丹桂飘香，这样一个收获的季节里，我们欣喜地迎来了XX级新生军训成果汇报表演，首先我谨代表全体参训教官向学院领导、以及各位老师对我们工作的大力支持表示衷心的感谢，向圆满完成军训任务的同学们表示亲切的慰问和热烈的祝贺。同学们，在高等院校全面开展军事训练、进行国防教育，是***，***的伟大战略举措，是加强学生思想政治工作，培养坚持四项基本原则的“四有”人才的一项重要措施，也是广大学生履行兵役义务，接受国防教育的有效形式。因此这次军训更显得十分有必要和具有深远的意义。

　　这次军训，得到了学院各级领导的大力支持和关心。为了提高教学质量、保证军训效果，院领导予以高度重视，始终以军训教学工作为重，把学生军训工作作为学校教育改革的一项重要内容来抓，作为学校德育工作和素质教育的重要环节去落实，多次召集有关部门研究军训相关事宜，明确要求各部门通力协作，密切配合，全力保障军训工作顺利进行。缪副院长亲临训练一线看望全体教官和参训同学，并对军训工作给予指导，极大的鼓舞了大家的士气。军训团王政委，谈参谋始终跟班跟训，与大家同甘共苦，给了我们教官无微不至的关心和照顾。军训期间，各班班导师深入军训第一线，到岗到位，尽职尽责，切实的组织好了军训的各项活动。这次军训还得到了学院后勤、教务等各部门的大力支持和帮助，在此我代表军训团向大家表示衷心地感谢。

　　这次军训，参训人数多，时间安排紧，学*任务重，训练强度大，受阴雨天气影响时间长，困难很多。然而经过军训十二天的风雨与骄阳的考验、体力与意志的较量、纪律与服从的检验，事实证明全体参训的同学能够克服这些困难，从思想上高度重视，一丝不苟的比较圆满的完成了军训任务。参训的同学们在十二天的时间内，严格训练，一切行动听指挥，尊重教官，服从领导，发扬了团结、紧张、严肃的优良传统，勇于吃苦，勇于锻炼，全面提高了自身的综合素质。在训练场上，同学们发扬“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的精神，顶着烈日一站就是好几个小时，训练中有的同学脚扭伤了仍然坚持训练，有的同学站的晕倒了，休息一下，继续训练，教官让他休息也不肯。正是有了大家的不懈努力，才有了军训汇报中同学们高昂的士气和英姿飒爽的风采，才充分地展示了全体学员的良好精神风貌。

　　通过本次军训，同学们增强了纪律观念和团结拼搏的集体主义思想，培养了敢于吃苦，敢于克服困难的大无畏精神。通过军训，同学们掌握了基本的军事知识和技能，增强了国防观念，激发了大家热爱祖国、保卫祖国的热情。通过军训，参训的同学们受到了艰苦奋斗的教育，培养了大家吃苦耐劳的精神，磨炼了大家的意志品质，提高了大家的`生活自理能力和身体素质，增强了大家的自信心和责任感。通过军训，广大新生进一步明确了自己所肩负的历史使命，增强了大家的民族自信心和责任感。通过军训，学生、老师和教官之间建立了深厚的友谊，培养了学生爱校、爱专业、爱班级的热情，激发了大家的集体荣誉感，增进了部队与学校的友情，加强了军民关系。

　　但是在军训期间也还存在一定的不足之处，部分同学身体素质较差，纪律观念不是很强，整理内务没有完全到位。希望广大同学向在军训中取得良好成绩的先进连及优秀个人学*，继续巩固和扩大军训成果，努力实践金肯学院的校训，坚持学*科学文化技术与加强思想道德修养的统一，坚持学*基本知识与投身社会实践的统一，坚持实现自身价值与服务社会的统一，坚持树立远大理想与勇于艰苦奋斗的统一。同学们要全面认识自己，在金肯学院的大熔炉里不断磨练自己，不断提高综合素质，完善知识架构，努力将自己塑造成为一名适应21世纪社会发展的合格建设者和可靠接班人，把金肯学子良好的素质带出去，将金肯学子良好的形象展现给社会。

　　同学们，军训即将结束，我国传统佳节中秋又要到了，最后祝愿各位领导、师生和同学们及家人身体健康，工作顺利，更祝愿我们金肯学院与时俱进，再创辉煌！

　　我的讲话完了，谢谢大家！

销售员工发言稿实用二十份（扩展7）

——学*委员竞选发言稿实用二十份

　　学*委员竞选发言稿 1

各位同学：

　　大家好！

　　我是来自xx的xx，我要竞选的是学*委员这一职位，大家都是刚刚从小学升初中了，很多的同学我是很陌生的，大家都是对于初中很向往，我在刚刚小学毕业的时候就是很羡慕中学的哥哥姐姐，现在我也是一名初中生了，开始这段学*经历之前或许应该思考规划一下未来，对于今后的一个学*我是很期待的，那么这次竞选班干部我知道大家都很想成为班上的班干部，我们都想让自己的优点让大家看到，让自己通过这么一个机会变得优秀，其实初中就是这么一次机会，作为班干部大家都知道，学*跟能力是成正比的`，我很不才来竞选学*委员一职务，我们在学*的过程中经历一段不一样的学*，我们每一个人都向往，就像学*委员一职，很多同学都在争，我们都在呈现自己优秀的一面，组好自己展示自己，让大家看到，就像刚刚上来的一些同学都成为班级的学*委员。

　　我来竞选是学*委员我毫无退缩，或许现在大家是没办法直接看到我的能力，可是能力这个东西一定是能够看的出来的，就是时间问题，作为学*委员成绩是一个值得议论的话题，我很相信成绩好的不一定能够做好的学*委员，但是成绩好又有能力的就一定能够做好学*委员，我不敢说自己成绩多么优秀，我们需要学*的很多，这么多同学我们谁也不知道谁的成绩优秀，我们现在刚刚聚在一起，刚刚成立了xx班，我们现在就是一个新的开始，成绩这只能在今后的学*中才能看的出来，当我们把成绩看做是选班干部的唯一标准这是不可行的，现阶段大家都是一个新的开始，成绩是同等的。

　　能力是一个关键，在小学的时候我是有过做班干部的经历，我在小学的时候做过两年的副班长，副班长这个职务很奇怪，一般班长能够做的副班长插不上手，副班长的职责其实也是任务很多，我两年副班长经历让我对班干部这方面有着很多经验，我学到的很多，做副班长我觉得那两年的时间就是我的一个成长期，我的优势就是有着一份做班干部的责任心，老师交待的事情一定好好的完成，我有着这方面的工作经验，往往适应一个职位需要时间，我要是能够做学*委员我的适应能力很快，能力这方面我觉得自己做了几年的副班长学到了东西，*时处理事情的一些方式，都是能够胜任学*委员一职的，初中的学*很长，这是一段新的开始，请大家相信我的能力，做好这个学*委员。

　　在此

敬礼！

　　20xx年x月xx日

　　学*委员竞选发言稿 2

　　尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好！今天，我要竞选的班干部是数学学*委员！在竞选这个职务之前，我一直是数学组长，因此，从小锻炼了我的领导能力，和语言表达能力！当然，我也有足够的经验和丰富的数学知识！

　　我如果当上了数学委员，我会尽情的展示我的才能，组长每天早上都要检查作业，不懂得，都要问我，所以，在头一天晚上我都要查资料、问父母等方法，把每一道题全会做才行，我会尽职尽责的工作，让你们认可我，这样，第二天早上同学们们问我时，才能给同学们讲，另外，也可以让会的同学来帮我给不会的同学讲，这样，每个同学都可以当一次小老师，既提高了我的成绩，也增进了同学之间的友谊，真是一举两得啊！

　　我之所以竞选这个职务，是想让自己的成绩提上去，同时，也想让同学的'成绩提上去。因为学*委员这个职务可以时可发现自己的不足，通过自己的努力，人进步，我进步；人快乐，我快乐。我也会开展很多有趣的活动，等会形成“一帮一互助行动”，让班上的成绩有所提升，我更希望我和同学们的共同努力，创造出良好的学*氛围，使同学们跟好的掌握学*方法。

　　罗曼·罗兰说过一句话:只有先相信了自己，然后，别人才会相信你。我相信我能胜任，也请同学们相信我，世界上也没有十全十美的人，我也有很多缺点，我会努力克服的。

　　还有，判断一个人，不是只口头说说而已，而是根据他的行动。我想，同学们，会给我一次机会，让我放手去做的，是吗？

　　我已经说了这么多，相信同学们对我已经有了一个了解了吧！相信我，我有能力胜任。请大家给我机会，给我支持！并给我投上宝贵的一票吧！！！

　　谢谢大家

　　学*委员竞选发言稿 3

敬爱的老师，亲爱的同学们：

　　大家好！

　　我是来自x年x班的xxx，我这一次竞选的职位是：学*委员。

　　我是一个活泼开朗的'女孩，乐于助人，喜欢和同学们一起思考难题，解决难题。我还有自己的优势：一：我做作业书写工整，正确。二：我敢做敢当，勇于承认错误。

　　如果我成功竞选了学*委员后，我会更加的乐于助人，帮助同学，帮助他人，我还可以成为老师的好帮手。如果我没有被竞选上，我也不会难过，只会继续努力，希望下次能被选上。

　　但是也请大家给我投上宝贵的一票。

　　我的演讲到此结束，谢谢大家！

　　学*委员竞选发言稿 4

亲爱的老师，亲爱的同学:

　　大家好，今天是一个阳光明媚的好日子。我很荣幸能站在这里竞选班干部，我的目标是学*委员。通过这次竞选，我可以带领大家共同进步，使学*成绩更上一层楼。在学*的同时，也会激励我更加向上，提高自己。我希望学*不是一件枯燥的事，而是从玩中获取知识。

　　我热爱学*，语数英三科成绩优异，且乐于助人，不会因为一点小事跟同学斤斤计较，是个值得信赖的好“兄弟”。曾获得过校三好、校红领巾、区三号等荣誉。

　　假如我当选了学*委员，我会针对某科成绩较差的同学进行一对一辅导，还会出些趣味性题目，增加他们对学*的兴趣。待全班*均成绩上来了以后，我会进行分组，让各个小组里的同学互相帮助，一起进步。我会鼓励同学们参加各种学*竞赛，这不仅仅是为了给班级争光，更是使自己有一份经验，这是迈向成功的.第一步。

　　常言道，学*的方法有时比盲目的努力更重要。没错，学*就要掌握好方法，有了好方法，学*的效率就会事半功倍。当选学*委员后，我会教大家一些记单词，背古诗的小妙招。再者，我会请教老师，化做老师与学生的桥梁，使同学和老师的沟通更加畅通无阻。

　　如果我落选了，我也不会灰心，因为我知道，还有比我能力更强的人来领导这个班级带领着它进步。之后，我会反思缺点，从而勉励自己加油努力！

　　我真诚的希望我可以当上学*委员，有机会为大家服务，请大家给我投上宝贵的一票！

　　学*委员竞选发言稿 5

敬爱的老师、亲爱的同学们：

　　大家好！

　　我很高兴能够登上班干部竞选这个神圣的舞台。

　　我叫高轶凡，与在座的同学朝夕相处了5年的时间，我深深的热爱五年级四班这个大家庭，我愿意为班级的进步奉献我的一份力量。我竞选的是班级学*委员。下面我先谈一下自己的竞选优势：

　　1、首先我有乐于助人的性格，这一点是最重要的。这体现在我的校园生活中，当有的同学学*遇到困难，碰到不会的问题，我总能热心帮助，用心的解答。有时候，同学忘记带学*用品，我会马上把自己的学*用品借给这位同学……

　　2、我在学*中能够时刻勉励自己，严格要求自己，这也是很重要的。比如说：我能认真完成老师给我们布置的每一项作业、每一件事情，而且还屡次受到老师的表扬、和赞赏……通过我的努力，我的学*成绩有了很大的提高。

　　3、我能够自觉的遵守学校的各项纪律。大家都知道，好的学*环境能提高我们的学*效率。我在课堂上既能自己做到遵守纪律，做到不乱讲话，而且如果别人捣乱课堂纪律的话，我也会制止他（她）。

　　如果我担当了这个职务，我会以饱满的热情做好这份工作。主要做好以下几方面工作：

　　1、认真学*，上好每一堂课，争取取得好的成绩在学*中起到带头作用。

　　2、及时传达班主任和任课老师关于学*方面的任务和要求，提醒同学们按时完成作业，并按时送达老师办公室。

　　3、语文是我们学*的一大重点，建议同学们多阅读，多积累，多*作，尽快提高我们班的水*。

　　4、与同学多交流，了解大家的需要和想法，成为老师与学生沟通的纽带，同学有意见可以我传达给各位老师。成为老师的小助手，同学们的好伙伴。

　　如果我当选，我会努力做一个德、智、体、美全面发展的小学生。我会更加严格的要求自己，取得更加优异的成绩，为同学们做好表率。

　　如果我落选了，这说明我自身还存在一些问题我也不会灰心。我会进一步来完善自己，提高自己各方面的素质、修养，让更多的同学认可我、选择我。

　　最后我希望各位在座的同学、老师投我宝贵的一票。我知道，任何事都不是用嘴说、用脑子想就能做出来的，我相信我会把自己的想法变成实际行动。请大家给我一个锻炼的机会，为我投上你们神圣的一票。

　　谢谢大家，我的演讲结束了。

　　学*委员竞选发言稿 6

尊敬的老师，亲爱的同学：

　　大家好！

　　我是唐润芝，我想竟选学*委员。我是一个学*勤奋，积极向上的阳光女孩。我的业余爱好很丰富，唱歌，绘画，阅读我都很喜欢。我有很强的学*能力，对工作负责，如果给了任务，我就一定会尽力完成，而且我会珍惜集体每一份荣誉，愿意为大家服务。

　　如果我当上了学*委员，我一定会以身作则，认真学*，上好每堂课，认真做好本职工作，积极做老师的好帮手，同学的好助手。

　　如果我当上了学*委员，我不会光说不干，一意孤行。我会广开言路，大家觉得我那里的不好，哪里不符你们的心意，无论什么意见我都会像贝罗尼一样心虚接受并采纳，不会像陈后主那样，只欣自身忧喜，不管他人忧。

　　我的成绩并不拨尖，既不像张静怡那么稳定也不像王紫依那么带头，既不比郑坤剑的数学好多少，也不比耿佳慧语文好多少，但我争取把坏*惯 变成好*惯将劣势变成优势并超过他们！

　　给我一个机会，我会还你一百分惊喜！请信任我，我会经得住考验，努力做好。

　　谢谢大家！

　　学*委员竞选发言稿 7

　　新的学期到来了，很高兴能站在这里竞选我们班的班干部。我想：美丽的花朵，需要的不是攀摘，而是欣赏；沉默的木炭，需要的不是珍藏，而是燃烧；一个人的名字，需要的不是忘却，而是记忆，擦亮你的名字，同一片蓝天，我们每个人都有做太阳的机会。

　　因此，今天我就参加竞选学*委员。我想当学*委员并不是“官大”才竞选，而是因为当学*委员最能帮助大家解决学*上的难题，可以为班级出力。

　　做一个合格的。优秀的班干部，我想首先要思想好。学*好。身体好，既然升进了五年级，我就再也不是小朋友了，我一定会严格要求自己，行为规范，以身作则，认真学*，上好每一堂课。争做好事，做好本职工作，积极做好老师的小帮手，班委的小助手，为创造一个优美的学*环境做出自己的贡献，让我们的班集体在新的一学期中能够团结融洽。

　　如果我当上了学*委员，我会带领大家一起闯过重重难关，一起走过风风雨雨的日子，与同学们共同进步，使自己成为一个值得同学们信赖的朋友；我会用我的汗水，积成一片知识的海洋，让差生们在海洋中遨游，丰富他们的知识，发挥他们的聪明才智；我会为同学们树立一个好榜样，帮同学们排忧解难；在他们学*需要帮助的时候，帮助他们；我还会听取其他同学对我的意见，也会虚心请教那些比我优秀的同学，加快自己前进的步伐；我会在学*实践中不断提高自己，丰富自己的知识；我会在其中不断找出自己的差距，及时修正自己的错误。

　　是金子就会发光；是雄鹰，就会飞翔；是一名优秀的班干部，就会把班级管理好！如果我当上了学*委员，我一定会再接再厉，发扬我的优点，改正我的缺点，让我们班的学*面貌更好。不过，人无完人，人人都有缺点，我不敢说自己多么完美无缺，因为人外有人，天外有天。如果我落选了，我不会气馁，因为这表明了我有一定的不足。百尺竿头更进一步。那么，我会更加积极向上，去拥抱美好的未来。让自己不断地充实，不断地超越自我，成为一名更加优秀的学生。

　　我记得戴尔卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个职务。” 也许我不是最优秀的，但只要我认真去做，用心去做，一定能够做得最好。凡事都要靠信心来完成。我相信自己的能力，没有试过，怎么知道自己不行呢？同学们与老师请相信我，让我童年的日记里留下为全班同学服务的美好回忆吧！谢谢！

　　学*委员竞选发言稿 8

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好！

　　我这一次竞选的是学*委员。在*常的日子里，班里会有许多*凡的小事，也是学*委员应该做的事。虽然很辛苦，但是我仍喜欢做。今天能在这里竞选学*委员的演讲，我十分开心，是因为我觉得我有能力做好这份工作。

　　我活泼开朗，学*还可以。从四年级到五年级，我就一直担任班上的副班长。我尽职尽责，我在班上会帮助弱的同学提高学*成绩，让他更加进步。

　　成绩只属于过去，假如这次我能当上学*委员，我会为大家树立一个好榜样，争取让我们班成为一个奋发图强。积极向上的好班级，让每一个同学都发挥出自己聪明的才智，假如我能当选成学*委员的话，我会像老师的小助手一样帮助老师，为同学们排除解难。

　　同学们，请相信我！投我一票，给我一个锻炼的机会吧！请你们信任我，我会给你们树立一个好榜样。

　　学*委员竞选发言稿 9

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

　　你们好！我是来自五（七）班的。今天，我站在这个讲台上，就是想向在座的各位老师、同学们成功地“推销”我自己。

　　我今天要竞选的是学*委员，尽管压力很大，可是我也有我的优势：我的性格活泼开朗，是一个爱读书、爱运动的男孩。我有着良好的学**惯，从一年级起，我的学*成绩就一直保持在班级前列。除了爱学*之外，我还有着广泛的兴趣爱好：我爱写作，我的作品常常发表在各大报纸上；我爱书法，坚持五年如一日每天刻苦练*；我爱打羽毛球，不论寒冬酷暑，我都坚持去球场训练......长期的学*锻炼了我顽强的毅力和坚韧不拔的精神。我相信在我的不懈努力和老师、同学们的帮助下，我完全能胜任这份工作。也正是由于这种内驱力，当我走上这个讲台时，我感到信心百倍。

　　如果我竞选成功，我会尽心尽力地位同学、班级服务。1.我会先从班级的布置入手，把教室变成一个充满学*气息的大图书馆。2.我还会专门成立一个学*小组，帮助那些学*有困难的同学提高成绩。3.我会在假期中和同学们共同学*，共同进步！

　　流星的光辉来自天体的摩擦，珍珠的璀璨来自贝壳的眼泪，而一个优秀的班级来自班干的领导和同学们的共同努力！最后，请同学们给我投上宝贵的一票吧！

　　谢谢大家！

　　学*委员竞选发言稿 10

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

　　大家好，我是号，这天，我要竞选的职位是学*委员。

　　这是我第一次站在班干部竞选演讲台上，说实话，我很紧张，但是我克服了害怕的心里，勇敢的站在了台上，因为当学*委员是我此刻的梦想，记得在以前，我多次看到过许多人在台上竞选学*委员，当时我很羡慕他们，也和佩服他们的勇气，我期望有一天我也能站在这个竞选演讲台，同时我也期望自我能当上学*委员。

　　我不太善于言辞，但我是一个很乐于助人的`人，每当我看到同学悲哀的时候，我就充当一个天使，把欢乐带给他们;每当我看到同学在学*或生活上有困难时，我愿意伸出友谊之手，耐心的帮忙他们;每当我看到同学犯了错误的时候，我就会耐心的引导他们改正错误，所以认为我具备当好学*委员的基本条件。

　　做事要脚踏实地，一步一个脚印的去做。这是父母从小就对我说的一句话，我是一个做事十分认真踏实的人，任何事不做则已，要做就要力求做到最好。在学*上，我认真努力，成绩一向位于班级前茅，在生活上，我勤俭节约，从不乱花父母的血汗钱。我一向对自我说，也许我不是最优秀的，但是我要做最认真的一个人，我要用心的对待自我的每一天，我想，我有一天会是是最出色的!

　　如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守着你生活的岗位?假如同学们信任我，让我成功的当选为学*委员，我就会组织一些学*小组，让一些学*成绩好的同学当小老师去带动学*成绩差的同学学*，我想让班上的所有同学都团结到一齐，共同进步。同时，我还会组织好同学办好黑板报，多参加一些利于学*的课外活动，让同学们在娱乐中进步。

　　如果我没有当上学*委员，我也会继续努力学*，争取下个学期能够担任。真诚期望大家相信我，支持我，给我这次展示潜力的机会。

　　我演讲完毕，多谢同学，请投我一票。

　　学*委员竞选发言稿 11

敬爱的老师，亲爱的同学们：

　　大家好！我叫孙宇娉，这次要竞选的职位是学*委员。我是一个活泼开朗的女孩，乐于助人，做事认真负责，*时做任何事都会反复推敲，学*成绩各方面都很优秀，一直名列前茅。除了做事认真负责，上课认真听讲，读书也是我的爱好，只要一从五（1）班教室路过，总会看到我看书的`背影。我不仅在学*上表现优秀，生活中，我积极向上，遇到任何难事都不会退缩，因为我相信，风雨过后总会见彩虹！

　　同学们，这次竞选学*委员，我有十足的信心，如果同学们选我做学*委员，我会以身作则，好好学*，保持好的学*态度和学*成绩。在学*上，大家有什么不懂的问题都可以来找我，我一定会以最积极的态度帮助你们，让你们做题的时候，如鱼得水。我还会在班上建立一个图书角，这样不仅可以节约资金，给父母减轻压力，还可以使同学们博览群书，遨游于知识的海洋，丰富我们的课外知识。我还会鼓励同学们积极参加各种活动，给班级体争光。

　　听了我的介绍和承诺，同学们是否已经想把你们手中宝贵的一票投给我呢？一定要投给我哦！我会把最美的一面来展现给大家。

　　学*委员竞选发言稿 12

尊敬的老师、同学们：

　　大家好!

　　结束了高中繁重的学*任务，六月份的一纸试卷，将我们从五湖四海齐聚于此，与我而言这回莫大的幸运，入校的第一天，看到一张张崭新的面孔，我的内心也不由得有一些紧张，但是通过军训期间的短暂相处，我也发现班级的同学都是很好相处的。

　　那么，今天站在这个地方一定不是来抒发感情的，我来做自己的竞选发言，今天我所竞选的职位是学*委员，接下来我的发言大概会持续三分钟左右。

　　我叫xx，来自美丽的xx，高中也是在那里就读，我这个人的性格比较开朗，也可说是比较的自来熟，因此大家和我相处起来可能会较容易，那么，我觉得这也是我竞选这一职位有利的地方，可能有人会觉得，学*委员只要学*学的好就行，当我却并不完全赞同，将*学好更多的是一种态度，那么作为一名学*委员我们身上更多的是一份责任，就是在保证自己的同时，要看到全班的学*情况，而不是以自我为中心，我认为这是要想清楚的。所以这个时候与同学的沟通就显得相对的重要，就像一句老话，我们不能“茶壶煮饺子倒不出来”，既然作为班委的一员，也有这份责任来为班级的发展做出贡献。

　　其次，我在*时的学*和生活中对待事情都比较的认真，对于老师和同学交给的任务，也能够担起自身的责任，在高中阶段自己也带领过团队参加过一些项目，所以这也算是积累的经验，我并不认为这是加分项，只是将这份经验转化为自己能力的一部分，让自己能够更好的去处理一些事情。对于一个团队我也是有着极强的责任感，因为我始终认为，一个人的力量是有限的，而且独享风景不如共同登顶，这份喜悦似乎会更猛烈些。那么，于我自身而言也是存在一定的不足，但我相信只要自己能够认识到，并且及时的改正，并没有什么不可以，人无完人，我们就是走在成长的路上，只愿我们比昨天的自己优秀一点，这就是我们的成长。

　　如果我能够顺利当选班级的学*委员，我也会牢记自己说过的话，在日后的学*中更加严格的要求自己，希望能够通过自己的努力，让我们xx班成为一个优秀的团体，所向披靡。同时积极配合各位班委，完成班级的管理，让我们的同学在大学四年的生活中不留遗憾，希望我们都能够不断不进步，早日和那个更好的自己相见。我的发言到此结束，希望大家可以为我投上宝贵的一票，谢谢大家!

　　学*委员竞选发言稿 13

亲爱的同学们：

　　你们好！

　　我叫xx，今年17岁，来自xx镇，新学期到来，今天看到大家一个个带着崭新的状态聚在这里真好，第一次见面在这里的各位同学们对于我来说都是一个个非常陌生的面孔，在坐的同学们对我也不熟悉，今天是我们班第一天聚集在一起，这次班会也是刚刚来到x中的我跟大家的第一次见面，来到x中的第一天看到这里的校园环境，我深深的感到了x中的那种浓厚的学*气氛，感觉倍加舒畅，我是从xx中学来到这里的，在做的各位也是来自我们xx县各个中学，通过中考考上x中这所学校，成立了我们高一xx班，但是班级总得选出班干部带领大家一起学*，今天这次选举班干部的班会正好给在做的所有同学一个机会，让所有同学在这里展示自己能力，那么就从我开始吧。

　　我要竞选的是学*委员一职，学*委员在一个班集体中是一个非常重要的职务，学*委员是班级同学的学*榜样，是一个班级学*上的门面，更是要负责班级的学*气氛这些都是属于学*委员的职责，但是话又说回来，大家或许会有一些疑问，既然今天我是来竞选学*委员一职的，心中不免就会想那我想做学*委员那*时学*成绩应该非常好吧。

　　我呢，在过去初二到初三这两年的学*中也一直是我们班上的学*委员，也是班上的学*模范，学*当然是很好，在老师眼里我的形象言行举止之类还是不错的，也是身边同学们的一直以来学*榜样，我在学*上一直都记住自己是一名学*委员，是班级榜样所以一直严格要求自己，初中三年没有半分的松懈，在学*委员的工作中我一直勤勤勉勉，在我这种热爱学*的熏陶下班上的学*气氛越来越好，同学们学*上也越来越用心，当然学*委员的工作不只是仅限于这些了，还要进行班上的考勤*时有同学每到也要及时联系当事人，或者向老师说明，这些工作对于一名合格的学*委员是必要去做的，总的来说我初中三年在同学们嘴里，作为一名学*委员我的口碑还是不错的。

　　对于学*委员的工作吧，我肯定是有很多心得与一些工作上的经验，我这次如果能被老师被大家信任，通过这次简单的一个介绍，了解，能当上我们这个大集体的学*委员的话，我一定会好好的在将来的学*委员工作中表现自己。

　　我的发言结束，谢谢大家！

　　学*委员竞选发言稿 14

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好！我今天要参与竞选学*委员这个岗位，因为我觉得自己有能力当好这个学*委员！我会带领大家一起闯过重重难关，一起走过风风雨雨的日子，与同学们共同进步，使自己成为一个值得同学们信赖的朋友。

　　我的学*成绩还是很好的，在班上我乐于助人，大方和气！我的能力挺强的，帮助同学时热心也很有耐心，我要为同学们提供学*方面的服务，为他们解决一些他们不懂的难题，去尽量地帮助他们。

　　我大方和气，所以我想我会和班上的同学相处的很好，我会带领大家一起闯过重重难关，一起走过风风雨雨的日子，与同学们共同进步，使自己成为一个值得同学们信赖的朋友，当一个值得信赖的学*委员。我还会协助宣传委员出好关于学*哲理的`黑板报，让同学们掌握科学的学*方法，提高学*的自觉性，还利用宣传阵地表扬学*成绩有进步和成绩优秀的同学。

　　假如我竞选成功，当上学*委员，我会用我的汗水，积成一片知识的海洋，让差生们在海洋中遨游，丰富他们的知识，发挥他们的聪明才智；假如我竞选成功，我会为同学们树立一个好榜样，帮同学们排忧解难；在他们学*需要帮助的时候，帮助他们；在他们忧愁的时候，我会变成他们的“开心果”，跟他们讲笑话。

　　凡事都要靠信心来完成。我相信自己的能力，没有试过，怎么知道自己不行呢？同学们，请相信我，投上你们手中宝贵的一票，让我童年的日记里再一次留下为全班同学服务的美好回忆吧！谢谢大家！

　　学*委员竞选发言稿 15

　　亲爱的同学们:

　　大家好！

　　你们有什么竞选的职位吗？我的竞选职位是学*委员。我的目的是为了班上把成绩差的同学的成绩提上来。让一些学*成绩好的同学当“小老师”去帮助一些学*成绩差的同学，让他们的学*成绩有所提高。但是有些成绩差的同学不听成绩好的同学的话比如听写时有的同学不会写，同桌告诉他，他却不听最后导致很多空白；有的同学虽然写得出来，但是错别字连篇。班上还有些同学成绩很差，却还想着玩我要告诉他们：你们应该投入到学*的环境中，这样成绩才会提升。我还有告诉大家：不要觉得自己蠢，每个人都是独特的，差别在于如何发觉自己。我的成绩虽然不算第一但是我有信心把学*委员做好。

　　假如我竞选成功当上学*委员我就会帮助以学*困难的同学。我们可以在班上搞一些学*游戏让这些同学爱上学*。同学们，任凭先天的优势成功不算聪明，只有在缺陷中胜利才算聪明。请投我一票吧！我会以说到的东西去做。

　　我的讲话完毕，谢谢大家！

　　学*委员竞选发言稿 16

亲爱的老师，亲爱的同学们：

　　你们好！

　　在这次班干部竞选中，我选择了学*委员，这一责任是有很多原因的。首先我在初中的时候担任了三年的学*委员，我对担任这一职责有很丰富的经验。另外我的成绩很不错，我的语文和英语成绩都是年级中名列前茅的，可能在数学方面有一些薄弱，但是我相信如果我担任了学*委员，对于一些同学而言，我也可以给予他们帮助，对大家也是很有利的。

　　如果大家推选我作为学*委员，我将承诺做到以下几件事情。第一我会认真的在上课做笔记听上课老师讲的东西，如果有同学在上课的时候，因为什么事情走了神或者是没有上课便可以过来借我的笔记，我会尽我的可能做到把笔记写到最详细写到最清楚，便于大家看。第二，我会每天统计各个科目的作业，然后整齐的写在黑板上，便于大家抄写和记录。另外在第2天我还要向各位课代表统计，没有交作业的人数上报给老师。对于作业这方面，如果大家有什么题是集中不会的，我可以把这些题记录起来，第2天告诉老师，让老师重点讲。第三，我会带动大家把学*成绩提到越来越高。对于老师推荐的一些教材，我会在上课的时候记录下来，然后在课下做好功夫统计起，来征求大家的意见统一购买，或者是推荐给大家独立购买。我可以把同学们做题中集中不会的题目记下来，然后好好的总结我们班级在哪方面有遗漏，上报给老师，让老师在这方面加大功夫对我们的攻破。第四，我会好好的记住老师需要我们做的事情或者某门课需要带的工具和一些任务，然后公布给大家，其中的整齐地列举给大家，这样可以防止有些同学会遗漏。

　　我向大家承诺，如果我成功竞选学*委员，一定会将上面的几项做得很好，谢谢大家。

　　学*委员竞选发言稿 17

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好！

　　我叫陈xx，我们相逢在五年一班已经四年了，这也算是一种缘分。今天，我站在这个讲台上，就是想竞选学*委员。

　　我竞选这个职位是为了能更好地为同学们服务，而且我还有许多优势，能让我们的班级变得更好。

　　第一，我的学*成绩名列前茅，考试成绩也都在九十分以上。假如我竞选成功，大家有不懂的问题就问我，我会告诉你答案，并细心地为你讲解。

　　第二，假如我竞选成功，我会创建一个读书会，让大家交换书籍来看，在里面享受读书的乐趣，让大家重新爱上看书，提高大家的写作能力。

　　最后一点，假如我竞选成功，我会安排大家一星期内至少写两篇日记。不要虚假，只要写出自己的内心感受；不要华丽的语言，只要能说清楚就行；你可以写得很长，也可以以微作文的形式，写短短几段话。

　　我希望大家能够投给我一票学*票，谢谢大家！

　　学*委员竞选发言稿 18

尊敬的老师，同学们：

　　大家好！

　　在此次竞选活动中，我所竞选的职位是学*委员。在班级中，学*委员应要在学*上起到带头作用，对学*要认真，负责。要让在一些同学眼中没有乐趣的学*充满乐趣，让学*动起来，让他们也爱上学*。

　　我的成绩虽不是班上最好的，但我相信我一定是最努力的。我每天都会认真完成各科老师所布置的作业，争取要一次性达标，若不行，要在老师评奖时，认真听讲，发现自己的不足，自我改进。要认真对待各科老师的要求。我会在自己考试没有考理想的功课上更下功夫，让我的成绩突飞猛进，赶上大家的步伐，在大家的步伐中还要争取更进一步，成为大家学*的好榜样。

　　假如我竞选成功，我将协助班长、中队长搞好大家的成绩，帮助成绩不是很好的同学，让他们赶上大家的步伐，跟上老师的进度。起带头作用，做好本职工作。不会把这当成一种负担，会把它当成一种荣誉、一种责任。不会因为有了这个职位而认为自己比别人高一层，来管压别人。假如我没有竞选上，我也不会伤心不会气馁，因为大家发现我了的不足，表明了我的努力还不够。无论我又没有当选学*委员，我都会认真听老师讲课，不与同学窃窃私语，下课认真复*上节课所讲的内容。

　　我有不少优点，当然也有不少缺点，如完成作业速度不是很快，考试时粗心大意，经常做错不该错的题，考试成绩如过山车一样，不稳定，但我一定会努力改正我的缺点。

　　我一定会牢记中队长对大家说的话，尽管我不是最棒的，但是我只要认真，用心去做，我一定是最出色的。

　　谢谢大家能投我神圣的一票，谢谢大家！

　　学*委员竞选发言稿 19

亲爱的同学们：

　　你们好！

　　今天，我能站在这里竞选学*委员这个职务，我感到无比的自豪与骄傲，这将是对我能力的一次测验，同时也是我展现才华的一个大舞台，我会珍惜机会，把握今天，努力明天。

　　我之所以竞选学*委员，是因为我有这个决心。虽然我从未担任过班干部，但是我是不会就此服输，少的是私虑，多的是敢作敢当的闯劲。班级的活动我都积极参加，深受同学们的信任和支持。正因为我没有在“官场”上混过，才没有官相官态、官腔官调，正因为没有过“居庙堂之高”的体验，就特别具有民主作风。因此，我的竞选口号是：做一个有亲和力的和*使者。

　　我认为，参加竞选我最大的优势有这些：首先，在学*上我会全面发展，已显示我的才能。课余时间，我能不断的'充实自己，预*课文，做一些测试题和看一些课外知识书等。我的自信来源是对同学的关心，每当看见同学在学*上有困难时，我都会主动帮助他。当然，当我看见同学在打架时，我也会主动上前制止。我还会像“新闻联播”一样，及时关注班级情况，也会像“焦点访谈”一样，不护短。相信这些条件，能使我竞选后起到好的表率作用。

　　如果我当选，我将同同学们团结一致，发挥领导作用，让我们共同进退，不让任何一个同学掉队。如果我当选，我将一丝不苟，认真负责，团结同学，帮他们辅导功课，让每一个同学都进步而快乐。如果我能得到同学们的支持，竞选成功的话，我一定竭尽全力地工作，全心全意地为同学们服好务，做老师的得力助手，把班级管理的井井有条，我保证在任何时候、任何情况下，想同学之所想，急同学之所急，积极反映同学们的呼声。

　　请大家投我一票吧！这个时候不选我，什么时候选我呀！请大家相信我，我一定会给大家带来好运。

　　相信我，没错的！

　　谢谢大家！

　　学*委员竞选发言稿 20

敬爱的老师、亲爱的同学：

　　你们好!我叫xxx，

　　这天是我第一次在讲台上演讲，而第一次演讲题目就是竞选学*委员，此时此刻我十分激动，也很紧张。

　　班长是一个许多同学向往的职务，需要一个有潜力的人来担当，我相信我有这个潜力。按理来说，我就应是一个比较有经验的人，因为我一、二年级都当过班长，大家是不是继续给我这个机会呢?让我在童年的回忆中多添一缕光彩吧!我热情开朗、有职责心、热爱群众、有爱心。我的缺点是有点看不起那些成绩差的人，不爱听别人的劝告，有点儿一根筋，在未来的日子里，我将改掉这些缺点。

　　假如我竞选上了班长，那么我将用旺盛的'精力、清醒的头脑来完善这项工作。我上任后，会首先要求这个班字务必是一等一的好，字如其人嘛，在一个我们班朗读也得要好，因为这是学好语文的基础嘛!说了这么多可能大家会觉得我很严厉，但是我必须绝无二心，只是想让本班的风气更好一些!呵呵!假如我落选了，那么我会更加完善自我、反思自我。

　　工作锻炼了我，生活造就了我，只是拯救了我。戴尔卡耐基说过不要怕推销自我，只要我相信我自我，那么我相信我自我，那么我想我就离成功不远了。

　　同学们，如果你们被我的一字一句打动了，那就请支持我，投给我宝贵的一票吧，多谢大家!

销售员工发言稿实用二十份（扩展8）

——教师代表开学发言稿实用二十份

　　教师代表开学发言稿 1

尊敬的领导、老师、家长、亲爱的同学们：

　　大家好!今天能够代表全体教师在这里发言我倍感荣幸。要感谢校委会领导班子、家长以及学生对我的信任与支持。

　　告别了夏天的炎热，硕果累累的季节向我们箭步走来；告别了假期的闲�L与快乐，和谐温馨的校园又充满了欢声笑语。展望新学年，我们心中充满了希望。在新学年里，我代表全体教师坚持以对学生负责，为学生健康成长的态度；以敬业务实奉献的工作精神开拓进取；立足于三尺讲台，向课堂教学要效率。我们愿全力以赴，用新鲜的源头活水浇灌求知的心灵，用灵动的智慧音符去弹奏学生的心灵之乐，用和煦的道德微风去抚慰学生稚嫩的灵魂。

　　同学们，新的学年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想成为现实，我想对同学们提出几点要求和希望：

　　一、要树立明确的目标，这是成功的前提。志当存高远，没有“独上高楼，望尽天涯路”的展望，如何收获蓦然回首后的欣喜？“恰同学少年，风华正茂”，你们处于最美好的年龄，应该拥有明确的目标和美好的梦想。

　　二、要拥有坚定的信念，这是成功的必要条件。今年的《开学第一课》让我想起了红军在过草地、爬雪山克服重重困难，浴血奋战。正因为这心中永存的坚定信念---为中国人民**战争的胜利。才有了“万水千山只等闲，五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸”的英雄气概！才有了“红军不怕远征难”的精神！希望同学们能以红军长征的英雄事迹为榜样，树立坚定的信念，走向成功。

　　三、要拥有坚忍的意志，要有“衣带渐宽终不悔”的决心与执着。苏东坡说过：“古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”。同学们，要记住，获得成功最大秘密就是要拥有坚忍的意志，一旦开始就要决心干出名堂，出类拔萃！“靡不有初，鲜克有终”，坚持下去，成功终将属于你！

　　四、良好的心态也至关重要。今年的里约奥运会上，女排姑娘们大放异彩，女排精神也成为了一种标志。什么是“女排精神”？主教练郎*说：“女排精神不是赢得冠军，而是有时候知道不会赢，也竭尽全力。是你一路虽走得摇摇晃晃，但站起来抖抖身上的尘土，依旧眼中坚定。”同学们，不仅是小学阶段，初中阶段，每个人的人生道路上都会遇到大大小小的困难，希望大家都能用这种“抖抖尘土、依旧坚定前行”的好心态去击败人生中的所有困难。

　　最后预祝木王镇九年一贯制学校全体师生在新的学年里身体健康、成绩优异。预祝九年级2017年中考再创辉煌，金榜提名。

　　教师代表开学发言稿 2

尊敬的各位领导、老师们、同学们：

　　下午好！

　　金秋送爽，在九月旖旎风光中，我们又迎来了新的学期。在新学期开学之际，作为一名州泰实验学校的老师，此时此刻我心中有许多感想。首先我为上xx届初三同学们在今年中考中所取得的优异成绩感到骄傲，是他们为母校争添了光彩，赢得了荣誉，成绩实实在在，有目共睹，成绩来之不易，它是全校师生领导、教职员工共同努力的结晶，但是成绩又只能属于过去，未来要靠我们大家一起去努力、奋斗、拼搏。

　　作为一名教师，在新学期里我一定要努力学*，开拓进取，兢兢业业，踏实工作，努力改变教育观念，更新教育思想，切实加强课堂教学，向课堂教育要效益、要质量。在课堂教学中努力关注每位学生，做学生的引导者，充分运用启发式、讨论式、诱导式教学，激发学生。独立思考和创新意识，让学生去感受、理解知识产生和发展的过程，培养学生的科学态度和科学精神，变教学为导学，一位教育家曾经说过“施教三功贵在诱导，进学三功贵在领悟”，以诱导的方式把学生引入知识的殿堂，是我们每位老师的神圣职责！

　　爱是教育的前提，爱是教师的'天职。作为一名教师要努力做到关心爱护每一位学生，把人民教师对学生的爱均匀地洒向每位学生的心田！努力做到爱与严的结合。对学生严格要求，以严导其行，以爱温其心，积极与学生加强情感交流，时时处处做学生的表率，努力做到敬书育人，管理育人，为人师表，虚心向其他老师学*，向自己的学生学*，及时听取学生意见和要求，不断改进教学方法，力争在新的学期里取得更大的成绩。借此机会，我也想对同学们提出三点希望：

　　一、要用心学*。

　　首先要自信。世界上找不到两片完全相同的树叶，更找不到两个完全相同的人。在这个世界上，每位同学都是世界上的，每个人都有惊人的潜力。天生我材必有用。我们不要过分自谦，不要只想到己不如人，更应坚信人不如己，至少说各有优势。同学们可以想一想，我们到了初中，学*科目多了，难度深了，要求高了，但是我们仍然能在初一的时候圆满完成了一学年的学*任务，而且学*了初二数学的部分内容，并取得了优异的成绩，我们有这样的体验，那么还有什么困难不能克服呢。我们要用成功来证明自己，去惊醒别人。

　　其次是要有目标。要有咬定青山不放松的大无畏气概。学*没有目标，就没有方向，没有动力。这个目标，应该是必须经过艰苦的努力才能达到的，这样才有价值，才有意义。有了目标，要敢于迎着困难，排除困难，达到自己的目标。

　　二、要用功学*。

　　要想成为人上人，先要乐吃苦中苦。生活上的苦，是外在的，更何况现在大家都是独生子女，父母也不忍心让你们吃苦，但是我们却必须准备在心智上吃苦。孟子说过，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。这就说明成功时常是和苦难孪生的。同学们上体育课，训练长跑时中途有一段时间很难受，呼吸急促，小腿无力，放弃也就失败了，但咬牙挺过去，就能从生理心理上都得到突破性的提高。我们学*上也有这样的“高原期”，吃了许多苦，投入了许多时间和精力，成绩老是上不去，家长不理解的责骂，甚至个别人的幸灾乐祸，这可能使我们的同学感到更苦。不要紧，只要我们方向正确，量变积累到了一定时候就会引起质变。只要我们及时反思，坚持不懈，成功就在不远处向你招手呢。况且笑傲挫折和失败也是人生的必修课。

　　三、要用智慧学*。

　　我们常讲一分耕耘，一分收获。其实准确的讲，只有科学合理的耕耘，才会有收获。成功一定要有方法。同学们，单打独斗的时代已经过去了，独学而无友，则孤陋而寡闻。学*中有了疑问，思考仍不得其解，一定要及时向老师同学请教，以节省我们的宝贵时间。要温故而知新，要经常把错题拿出来进行反思，要注重知识点的疏理。要提高答题时的准确度、速度和整洁度。

　　同学们，学海无涯，书山有路，没有比人更高的山，没有比脚更长的路。让我们认真地过好每一分钟，全力以赴实现我们心中的梦想。我相信，只要我们一直在努力，就能每天进步一点点，只要我们永远不放弃，最终就一定能到达理想的彼岸！

　　最后，祝各位领导、老师、身体健康，工作顺利，祝同学们学*进步，茁壮成长。

　　谢谢。

　　教师代表开学发言稿 3

老师们、同学们：

　　大家好！

　　一元复始，大地回春。度过了愉快的寒假，沐浴着和煦的春风，我们迎来了新的学期。

　　站在这新学期的起跑线前，我和学校全体教职员工首先真诚地向我们的同学们道一声：新学期好！祝愿全体师生在新学期里，工作愉快，学*进步！祝愿全体师生在新学期里，以新的姿态，新的方法，取得新的成绩和荣誉！

　　过去的一学期，是我们全校师生认真努力，艰苦拼搏，全面发展的一学期，通过全体师生的勤奋工作，共同努力，学校各项工作取得了进一步的发展。在今天的开学典礼大会上，我们将表彰了上学期在各方面表现突出的优秀学生和班级。在这里，我代表学校提前对他们表示热烈的祝贺，希望将获得表扬的同学能够继续保持以往的优良作风，争取更上一层楼，希望其他同学要以他们为榜样！

　　新的学期已经开始了，这是一个寻常的开始，校园依旧，班级依旧，同学依旧；但这又是一个非同寻常的开始，本学期时间很短，但我们承担的任务是相当繁重的。在新学期里，各项工作要进一步加强，全体师生要进一步提高，毕业班的同学，将迎来中考和初考的冲刺；非毕业班的同学，也将准备升入更高的年级，所以本学期将是一个繁忙、紧张的学期。比起以往任何时候，今天我们更需要增强的是使命意识、责任意识和竞争意识。因此，学校殷切希望师生更加精诚团结，发扬艰苦的精神、求实创新的态度和勇攀高峰的品质，充分发挥主观能动性和创造性，与时俱进，奋力开拓，把我们的各项工作做好、做实。新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想成为现实，我代表学校向同学们提出几点希望和要求：

　　1、开好头，起好第一步，抓好第一周。

　　凡事开头难，良好的开端是的一半，讲的都是开端的重要性。无论老师还是学生，都要重视开学第一天、第一周。那么，怎样重视呢？首先，要有一个打算、计划，特别是毕业年段的同学，应该要有自主学*的能力，更应该有一个学*计划。这项工作班主任要指导学生做好，把它作为加强学生责任心培养的'一个方面。其次，要在小事上做实在。其实，学校里多数是小事，但又没有小事，说它小，比如：弯腰捡起校园内的一张纸屑，听到铃声教室里立刻安静下来，整理好学*用品等，事情是都很小，但都关系到同学们良好的行为*惯的养成问题，是大事。希望同学们在班主任的指导下，在老师们的严格要求下，自觉养成好的*惯。

　　2、把学*视为我们的天职，当成生活的乐趣。

　　一个人成就有大小，水*有高低，决定这一切的因素很多，但最根本的是学*。学*是不能偷懒的，一靠积累，二靠思考，综合起来，才有了创造。但是第一步是积累，积累说白了，就是抓紧时间读书。一边读书，一边思考，让自己的大脑活跃起来，丰富起来。但无论怎么说，首先是学*，抓紧一切时间学*。（ )学*是一件苦事，需要付出努力，需要有克服困难的意志，有战胜懒惰的勇气。但学*更是一件快乐的事，在学*中解除了自己的迷惑，在学*中增长了见识，获取了更多的信息，让视野更开阔，让思路更敏捷，让心灵更充实，更重要的是，只有不断学*才能实现自己的理想。

　　3、正确面对困难，始终对自己充满。

　　困难是人生中不可缺少的一部分，有的人在困难面前意志坚强，信心百倍，有的人则胆战心惊，畏畏缩缩，失去进取的勇气。困难是磨练个人意志的试金石，如何面对困难的态度决定着一个人是成功还是失败的最终结局。美国发明大王爱迪生发明蓄电池的实验，到一万次还没有成功，但他说：“我没有失败，我只是发现了一万种不能运作的方式。”自信是人生潜能最有力的控制者，是个性最鲜明的执行者，是创造性思维中最重要的因素，一个人失败了并不可怕，可怕的是失去对自己的信心，一个人对自己都没有自信，那才是真正的失败，请同学们记住：酸甜苦辣都有营养，成功和失败都是收获。

　　同学们，新学期的钟声已经敲响，我们的父母在关注着我们；我们的老师都在祝福我们。今天我们要将新学期视为一个新的起点，以全新的精神面貌投入到学*和生活之中。遵守学校规章制度，尊敬老师，刻苦学*，热爱劳动，关心他人，善于合作，以优异的成绩向我们敬爱的老师、亲爱的父母汇报。最后，祝我们的老师在新的学年里身体健康、工作愉快、家庭幸福！祝同学们快乐成长，学*进步！

　　教师代表开学发言稿 4

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

　　大家好！

　　在这万物复苏、播种希望的季节里，我们又一次相聚在美丽的xx实验学校校园，我能作为教师代表，感到万分荣幸。在此，我谨代表学校全体教职员工向同学们致以新春的问候与祝福。

　　俗话说：“一年之计在于春。”那么，新学期无疑是师生的春天，是学*的春天。春天是耕耘的季节，更是播种的.季节。耕耘和播种都需要付出艰辛和努力。而只有在春天辛勤地耕耘，秋天才会结出累累硕果。

　　在新学期里我们每位教师一定会开拓进取，兢兢业业，踏实工作，我们会努力改变教育观念，更新教育思想，切实加强课堂教学，向课堂教育要效益、要质量。因为只有抓住课堂教学这一关键环节，才能掌握教学的主动权，才能奏响大面积提高教学质量的凯歌！为了能把每一堂课上好，老师们课前都能积极钻研教材，认真研究教材的特点，在各个教研组内采用电子教案、集体备课、相互研讨的方式来积极探索出适合你们学*的教学方法，并通过网络资源来丰富教学内容，拓宽你们的知识面，再根据你们不同的学*情况，备好每一节课。

　　爱是教育的前提，爱是教师的天职。作为教师我们一定努力做到关心爱护每一位学生，把爱均匀撒向每位学生的心田；我们一定努力做到爱与严结合，对学生严格要求，以严导其行，以爱暖其心，积极加强与学生的情感交流，时时处处做学生的表率，争当学生满意的教师。

　　时间匆匆，流年似水。同学们，请惜取现在的点点滴滴，惜取你珍贵的少年时，在书山上辛勤地跋涉，在学海里快乐地行舟！要品格高尚，积极进取；要胸怀大志，勤奋刻苦；要放飞理想，脚踏实地；要开拓创新，精益求精！希望你们逐渐形成坚韧不拔的学*品质，掌握科学有效的学*方法，养成良好的学**惯，具备扎实丰厚的文化素养。

　　人生非坦途。同学们应该有充分的心理准备，学*中一定会有很多困难。所以，拿出你“天生我材必有用”的信心，拿出你“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出你“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，毕竟只有经历风雨，我们才可能见到美丽的彩虹。

　　生活中不可能永远阳光灿烂，必然会有风雨阴霾！同学们，所有的老师将随你们乘风破浪，用肩膀为你们保驾护航，担负起教书育人的神圣使命！

　　大浪淘沙，方显英雄本色；暴雨冲过，更见青松巍峨！我相信，经过学*的磨砺你们会更加成熟、稳重而自信。同学们，莫等闲，白了少年头！

　　回顾过去，成绩斐然，我们豪情满怀；但我们的目标永远在前方，更美好的明天期待着我们去创造！学校坚持打质量品牌的教育思想已经正式启动了，全体xx实验学校人只要精诚团结、统一认识、奋发有为，就没有我们达不到的目标！

　　最后，让我们共同传承“人本诚信和谐发展”的xx实验学校精神，携手共创xx实验学校更加灿烂辉煌的明天！

　　最后祝愿各位领导、同仁身体健康，工作顺利，祝同学们学有所成，茁壮成长。

　　谢谢大家！

　　教师代表开学发言稿 5

各位领导、全体教师及同学们：

在座的同学们，有的我们军训时就已经见过了，有的我们还不认识。不过从今天起，咱们就算认识了。

　 首先，我做一下自我介绍，我姓朱，是初一四班的班主任老师。今天，是初一新生报到的第一天，我谨代表初一四班任课老师，代表索普学校初中部，欢迎~~名新同学的到来，欢迎你们正式成为索普中学的学生!对于你们刚刚踏进的这所中学，在座的同学有多少了解呢?

　　初一新生入学讲话稿也许，索普的教室没有小学的那么漂亮，也许索普的食堂没有家里的那么美味，也许索普的厕所没有小学的那么干净……这些外在的东西，军训时咱们已经都看到了，今天我要介绍给大家的是你们看不到的，那就是索普初中的精神。

　　索普初中部在20xx年、20xx年、20xx年，连续三年的中考中，名列镇江市大市第二。这是一份骄人的成绩，你们前几届的师兄，师姐用自己辛勤的汗水和不懈的努力证明了自己，同时也实现了自己的理想。现在，你们——已经是索普的一员了，对于在座的的同学们而言，你们即将迈出自己迅速成长的一步。但是，要成为一名合格的初中生，不会像转变称谓一样简单，初中不是小学的简单继续，而是一种转折和提升——在初中新生活开始的时候，朱老师送给你们一句话，作为新学期开学的礼物，那就是——严于律己，努力进步，不骄不躁，持之以恒。这16个字，我希望你们能够铭记于心，认真体会。

　　说了这么多，归根结底，希望初一四班的全体同学以一个良好的精神风貌和充分的准备，迎接初一新学期。所以今天我强调的第一点，就是怎样进入索普初中。有的同学会问，我不是已经在初中了吗?是，朱老师强调的第一点就是，每天骑车的同学请在离校门一段距离的白线处下车，推车进入学校，并将车辆停在指定的位置。第二，见到老师，无论认识与否，主动问好。

　　教师代表开学发言稿 6

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

　　大家上午好！

　　很荣幸有这次机会，代表全体高三教师在此发言，共同迎接新的学年。

　　首先，请允许我代表全体高三教师对高一新生的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的祝贺！你们选择xx中学就是选择了理想和拼搏，希望你们从我做起，从一点一滴做起，从良好的*惯养成入手，尽快熟悉并适应紧张而充实的高中学*生活。

　　高二年级的同学们，你们肩负着承上启下的重任，希望你们在学*上再接再厉，乐观进取，为高三复*备考打下坚实的基础；同时，也希望你们在各方面成为高一新生追赶的目标和学*的榜样。

　　我们高三年级的同学们，现在的你们已经是进入了高中阶段最为的关键的一个时期，从踏进高三年级教室的那一刻起，你们就已经把责任扛在了肩上。未来的憧憬，激烈的竞争、父母的嘱托、老师的期望，这一切既是压力，更应该成为你们前进的动力。希望你们可以同我们全体高三老师一起努力拼搏，争分夺秒，刻苦学*，成就梦想，替父母争光，为母校添彩。

　　新学期，新起点，新希望。对于学校、老师和学生而言，又翻开了崭新的一页。在此，请允许我代表全体教师向各位同学作出以下承诺：

　　一、坚持“立德树人”的根本宗旨，关注每位学生的身心健康，*等对待每位学生，努力做到严爱有加。

　　二、精心打造自己的精彩课堂，向课堂45分钟要质量，切实改变低效、简单、重复的教学模式。

　　三、深入研究课标、教材和高考试题，做到以教带研，以研促教，不断提高自身的.教学能力和教研水*。

　　同学们，我们将所有的梦想和荣誉都与你们连在了一起，你们是幸福的，我们就是快乐的；你们是进步的，我们就是欣慰的；你们是成功的，我们才是优秀的。

　　大浪淘沙，方显英雄本色。在新的学年，在校领导的英明领导下，我们将不忘初心，牢记使命，用勤奋和汗水，智慧和热情，师生同心，共铸旬中美好的明天！

　　最后，衷心祝愿全体老师工作顺利，身体健康，家庭幸福。祝愿全校学生学*进步，生活愉快，梦想成真！

　　我的发言完毕，如有不妥之处，敬请批评指正，谢谢大家！

　　教师代表开学发言稿 7

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

上午好!

度过了*安、愉快的假期，我们满怀希望迎来了生机勃勃的猪年的春天。在今天这个特殊时刻，能站在这里，和老师、同学们真诚交流，我倍感荣幸。

过去的一年里，我们的成绩有目共睹，我们的发展势头强劲，这是学校领导管理有方、全体教师勤奋努力、广大学生积极向上的共同结晶。辉煌成绩属于过去，给我们以信心;美好未来就在眼前，需要我们努力开创!

新的学期，意味着新的憧憬、新的征程。春天是播种的季节，也是耕耘的季节。播种和耕耘需要付出艰辛努力。在新学期，我们会一如既往，对学生尽职，对家长负责，保持敬业务实的工作态度，不断学*，开拓进取，兢兢业业，踏实工作。努力改变教育观念，优化课堂教学，提高教学质量。

借此机会，对同学提几点希望：六年级同学，你们在人生的关键路口，社会、学校、家长对你们寄以厚望，希望你们不懈努力，为自己开创美好未来，为母校争光添彩!三、四、五年级的同学，你们肩负承上启下的重任，希望你们再接再厉，努力拼搏，再创佳绩!一、二年级新同学，你们是我们学校的新鲜血液，愿你们更快适应新环境，自信、自励、自强，新的起点有新的收获!

良好的开端是成功的一半。新的学*征程的开始，希望同学们都能带上三样东西。

第一要带上理想和目标。就像一棵树，正是有了对阳光的渴望，它才可能直插云霄;就像一只鹰，正是有了对蓝天的向往，它才可能遨游天际。只有有理想的人生才是积极的人生，才能飞得更高，才能飞得更远。

第二请同学们带上自信和坚强。我们的学*生活中免不了会有惊涛骇浪，有风沙泥潭。但有了自信和坚强，跌倒了你会爬起来，失败了你会重新再来。拿出你“天生我材必有用”的信心，拿出你“吹尽黄沙始见金”的毅力，拿出你“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，毕竟只有经历风雨，我们才可能见到美丽的彩虹。

第三样要带上的是勤奋和努力。不要学那只懒惰的兔子，终点还没到，就在大树底下“呼噜噜”地睡起了大觉。古人说得好，“只要功夫深，铁杵磨成针”、“一寸光阴一寸金”、、“少壮不努力，老大徒伤悲”，这些耳熟能详的话语，可是古人用毕生的心血换来的真理，它无时无刻不在警醒着大家：勤奋和努力才是通向成功的捷径!

我还想对各位亲爱的同事说一声祝福，常年累月，校园里洒满了我们辛勤的汗水，处处是我们忙碌的身影。“人间春色本无价，笔底耕耘总有情。”“甘将心血化时雨，润出桃花片片红。”选择了教师这个职业，我们就选择了辛劳，选择了奉献。也许我们一生*凡，但我们创造了生命的价值，托起了祖国的希望! 最后，祝领导和老师们在新的一年里身体健康、工作愉快、生活幸福!祝同学们快乐成长，学*进步!祝愿我们小学猪年得意洋洋，越来越好!

　　教师代表开学发言稿 8

亲爱的老师们，可爱的同学们：

　　很荣幸今天能作为教师代表在此发言。

　　旧岁又添几个喜， 新年更上一层楼。告别并不是末日的20xx年，我们一起迎来了必有后福的20xx年。当春天的第一缕阳光照耀在我们美丽的新校园时,又一个充满激情与挑战的时刻开始了!我们带着希望，怀着兴奋，走进了桥大实验学校的新校园并将开始一段崭新的学*生涯。

　　站在新学期的起点，回顾过去，我校全体师生在校领导的带领下，锐意进取，开拓创新。全校上下呈现出昂扬向上，朝气蓬勃的良好氛围，取得了一个又一个的辉煌成绩。作为我校的一名教师，我倍感自豪!

　　作为教师，我们不完美，更不会高高在上。我们有时很较真，作业一定要独立完成，订正今天截至，那是希望你们能将知识掌握的更好；我们有时会很啰嗦，一遍遍叮嘱你们眼里的“小事”，那是希望你们少遇挫折，少走弯路，毕竟，青春不可重来！你们有时很讨厌，这个“不允许“，那个”不可以“，那是希望你们能形成好的*惯，因为，我们深知，不是每个错误都能被修改！我们有时很贪心，希望你们成绩优秀，能力卓越，心胸开阔，个性阳光，个个都如大漠的白杨，挺拔、正直、永远向上！那是因为我们承担着家长的期待，而你们是家庭的希望和梦想。

　　在新学期，我们每位教师尽可能利用好新校区的优质教学资源，兢兢业业，踏实工作，认真备好、上好每一节课。从这学期开始将有很多同学离开父母，开始住校生活，我们老师都会把更多的关爱洒向每一位同学的心田!同时也会更加严格要求你们，做到爱与严的结合，严中有爱，爱中有严。

　　同学们，你们是桥大实验学校的希望，社会、学校、家长对你们寄以很高的期望，希望你们不负众望，从我做起，从现在做起，从点滴做起，刻苦学*，勇于拼搏，运用恰当的学*方法，认真地把握好每一天，日后让母校以你们为荣。

　　借此机会，我想对同学们提出几点希望：

　　首先：高二年级的同学们，在新校区你们已是真正的“领头羊”了，希望你们时刻严格要求自己，从各个方面为学弟学妹作出表率。希望你们再接再厉，努力拼搏，为明年的高考打好厚实的基础，

　　作为高二年级的教师我想对高二的同学们多说几句，时间不等人，再过22天你们就将迎来 “小高考”你们都准备好了吗？希望你们合理规划认真复*，只有辛勤的汗水才能浇灌出最美的花朵。加油向前冲吧。

　　其次：高一、初一以及国际部的同学们，你们是桥大实验学校的新鲜血液，希望你们能尽快适应初高中生活，在*时努力做到：学会做人，学会做事，学会生活，学会学*，学会合作。 只有养成良好的生活和学**惯，才能为明天的成功打下坚实的基础。

　　最后我想对全体住宿的同学说：这是一次很好的锻炼机会，这也是一次不错的人生体验，第一次住校的你们一开始在某些方面可能还不太*惯，若遇到困难，或心情不爽时，欢迎你们随时与班主任老师交流，办公室的大门永远为你们而开。但新的环境也需要新的规则，为了让我们每位同学都能休息好，生活好，以便有更加饱满的精力投入到学*中去。希望大家能严格遵守学校住宿的规章制度，时刻做到良好的自我管理。

　　相信在我们的共同努力下，明天会更好，桥大实验学校也会越办越辉煌！

　　谢谢大家。

　　教师代表开学发言稿 9

亲爱的老师、同学们：

　　大家好！

　　金秋硕果伴随着层层麦浪宣示着新学期的到来，我们能够在这个美丽的秋季相聚在一起举行开学典礼实在是令人庆贺的事情，此次作为教师代表的我想要在秋季新学期的来临和大家共勉几句，毕竟开学典礼结束以后我们便投入到紧张的教学和学*之中，有些事情的确应该早做打算才能乘着秋天的东风收获诱人的果实。

　　作为老师需要在秋季新学期面临的挑战实在是太多太多，无论是新生的入学还是复*班进入最后一年的升学工作都应该值得我们考虑。面对新生应该要让他们尽快融入这个校园并且打好相应的学*基础，即便在这个过程有着些许的艰难也应该尽力做到才对得起自己的教师身份，况且看着新生充满求知欲的眼神便更应该尽到一名教师的`职责才能够在教育事业上走得更远一些。至于复*班的升学工作也容不得半点疏忽掺杂在其中，尽管说刚刚步入这个阶段的他们还有着一年的时间可供复*，但是作为老师的我们也应该尽快帮助他们选好目标并努力奋斗才行。

　　至于学生们则应该在新的学期制定一份学*计划来帮助自己找准目标，我相信即便再优秀的学生若是没有准确的目标也难以走得长远，因此你们必须要认清这学期自己需要的到底是什么才能够不断努力实现人生价值。况且有些时候一份优秀的学*计划的确能够在某方面提升自己的学*效率，或许对大家来说想要在学*上面有所建树并非是光凭想象就能够做到的事情，但是只要你们心中有着一个准确的目标便能够为了将其实现而涌现无数的方法。

　　我们必须要明白学*的提升不仅仅是一两个人的努力就能够完全做到的，除了日积月累的时间以外还需要良师的辅导与自身的不断努力，但是只要有着想要提升学*成绩的想法并为之而努力便绝对能够做到这一点，我相信我们学校的学生如果想要有所作为的话便一定可以通过努力来实现，因为现如今你们才是我们学校带着美好心愿栽种下的希望种子，此刻也希望能够获得秋季的祝福保证来年的时候顺利开花结果，只要我们能够坚持浇水除虫便绝对能够在新的学期获得丰收的喜悦。

　　一个人想要在学业上有所成就必定离不开自身的努力以及强大的内心，或许日积月累的学*才能够在脑海中积累到足以引起质变的知识量，但是学期之初就找准目标并为之奋斗才能够让我们在学*的道路上面走得更远一些。

　　谢谢大家！

　　教师代表开学发言稿 10

尊敬的园长、亲爱的老师们、可爱的小朋友们：

　　你们好！

　　在这秋高气爽的美好季节里，迎来了我们xx幼儿园XX—XX学年的秋季开学典礼，我有幸作为教师代表站在这儿讲话，请允许我代表全园教师向新老师和新来的小朋友表示热烈的欢迎，欢迎你们加入到我们华艺幼儿园这个大家庭里。此时此刻，我的心情是万分激动的，我们聚在这里，迎来了充满希望的新学年。我今天要告诉大家两个喜讯。

　　第一个喜讯是我们华艺幼儿园今天迎来了一群可爱活泼的新的小朋友，让我们以热烈的掌声欢迎他们！

　　第二个喜讯是原来在我们华艺幼儿园上学的小朋友都升班了，都当哥哥姐姐了，让我们拍拍手祝贺他们！

　　新学期新面貌，老师们为小朋友创设了优美的环境、设计了丰富多彩的活动，厨房的阿姨为小朋友准备了营养丰富的香喷喷的饭菜。希望小朋友们每天高高兴兴来上幼儿园，吃的饱饱的，睡得香香的，开开心心地学*、游戏，你们将在这里学到很多很多的本领吗，成为聪明能干的乖宝宝！

　　在新学年里，我们每一位老师也会与时俱进，爱岗敬业，言传身教、爱生如子、乐于奉献，我们华艺幼儿园的老师们会秉承教师爱的天职，像对待自己的孩子一样爱护每位小朋友，以园为家，努力把我们的孩子培养的更加健康、活泼。让我们在华艺幼儿园这个温暖的大家庭里，一起快乐的游戏，认真的学*，健康的成长吧！谢谢大家！

　　教师代表开学发言稿 11

各位领导、老师们、同学们：

　　大家好！

　　在这秋高气爽、硕果累累的日子里，我们又迎来了新的学期。开学之际，我作为教师代表在这里发言，深表荣幸。

　　俗话说：“金秋是收获的季节”。然而没有春的耕耘，哪有秋的收获。作为教师在新学期里，我们一定要努力学*，开拓进取，勇于创新，兢兢业业，踏实工作。努力改变教育观念，更新教育思想，深入课程改革，切实加强课堂教学，向课堂要效益、要质量。只有抓住课堂教学这一关键环节，才能掌握教学的主动权，才能奏响大面积提高教学的凯歌！在课堂教学中，我们一定会努力关注每个学生，做学生的引导者。充分运用启发式、讨论式、诱导式教学，激发学生独立思考和创新意思，让学生去感受、理解知识产生和发展的过程，培养学生的科学态度和科学精神。变教学为导学，一位教育家曾经说过：“施教之功，贵在诱导，进学之功，贵在领悟”。以诱导的方式，把学生引入知识的殿堂！

　　爱是教育的前提，爱是教师的天职。我们要努力做到，关心爱护每一个学生，把人民教师对学生的爱均匀地洒向每位学生的心田！努力做到爱与严的结合，对学生严格要求，以严导其行，积极与学生加强感情交流，时时处处做学生的表率，努力做到教书育人，管理育人，团结协作，为人师表，力争在新的学期里取得更大的成绩。

　　同学们，“业精于勤荒于嬉”，要想在学*上取得好成绩，勤奋是必不可少的，也是最为重要的。鲁迅先生曾经说过：“哪里有天才，我是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上。”让我们纵观历史：孔子晚年看《周易》时，穿书简的皮绳磨断了多少次。唐代诗人白居易幼年好学，勤奋不懈，十六岁就写出了“野火烧不尽，春风吹又生”这千古传诵的佳句。对于你们来讲，勤奋不一定会成功，但成功肯定需要勤奋。“一个人的生命是应该这样度过的，当他回首往事的时候，不因碌碌无为而羞耻，不因虚度年华而悔恨……”这句脍炙人口的名言，出自于前苏联作家奥斯特洛夫斯基的笔下，这也是他辛勤耕耘的写照。那么，请同学们也回首一下，在过去的一个学期里，自己尽力了没有，是否虚度了不少光阴。“及时当勉励，岁月不待人”。

　　借此机会，对同学们提出几点希望，毕业班的同学们，社会、学校、家长对你们寄予很高的希望，希望你们不负众望，从我做起，从现在做起，珍惜时间，争分夺秒，刻苦学*，勇于拚搏，以优异成绩回报家长、学校和社会，为我们长安小学争光添彩！其他年级的同学们：希望你们虚心向毕业班的优秀学生学*，学*他们刻苦钻研，严守纪律，尊敬师长，文明礼貌的优良品质，为进一步学*打下坚实的基础，积极弘扬我们长安小学优良的校风和学风，把自己培养成为深得老师、家长、社会称赞的优秀少先队员。

　　亲爱的同学们：你们生在政通人和之时，学于改革开放之秋。伟大祖国二十一世纪的宏基伟业要靠你们去创造。努力吧！努力，努力，再努力，是时代的最强音！学*吧！学*，学*，再学*，是二十一世纪的进军号！让我们手挽手，肩并肩，为了我们伟大的祖国更加繁荣昌盛，为了长安小学的明天更加灿烂辉煌，去学*，去奋斗，去拚搏吧！

　　祝各位老师们身体健康，事业有成；祝同学们学*进步，茁壮成长。

　　我的话完了，谢谢大家！

　　教师代表开学发言稿 12

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

　　大家上午好！

　　很荣幸有这次机会，代表全体高三教师在此发言，共同迎接新的学年。

　　首先，请允许我代表全体高三教师对高一新生的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的祝贺！你们选择xx中学就是选择了理想和拼搏，希望你们从我做起，从一点一滴做起，从良好的*惯养成入手，尽快熟悉并适应紧张而充实的高中学*生活。

　　高二年级的同学们，你们肩负着承上启下的重任，希望你们在学*上再接再厉，乐观进取，为高三复*备考打下坚实的基础；同时，也希望你们在各方面成为高一新生追赶的目标和学*的榜样。

　　我们高三年级的同学们，现在的你们已经是进入了高中阶段最为的关键的一个时期，从踏进高三年级教室的那一刻起，你们就已经把责任扛在了肩上。未来的憧憬，激烈的竞争、父母的嘱托、老师的'期望，这一切既是压力，更应该成为你们前进的动力。希望你们可以同我们全体高三老师一起努力拼搏，争分夺秒，刻苦学*，成就梦想，替父母争光，为母校添彩。

　　新学期，新起点，新希望。对于学校、老师和学生而言，又翻开了崭新的一页。在此，请允许我代表全体教师向各位同学作出以下承诺：

　　一、坚持“立德树人”的根本宗旨，关注每位学生的身心健康，*等对待每位学生，努力做到严爱有加。

　　二、精心打造自己的精彩课堂，向课堂45分钟要质量，切实改变低效、简单、重复的教学模式。

　　三、深入研究课标、教材和高考试题，做到以教带研，以研促教，不断提高自身的教学能力和教研水*。

　　同学们，我们将所有的梦想和荣誉都与你们连在了一起，你们是幸福的，我们就是快乐的；你们是进步的，我们就是欣慰的；你们是成功的，我们才是优秀的。

　　大浪淘沙，方显英雄本色。在新的学年，在校领导的英明领导下，我们将不忘初心，牢记使命，用勤奋和汗水，智慧和热情，师生同心，共铸旬中美好的明天！

　　最后，衷心祝愿全体老师工作顺利，身体健康，家庭幸福。祝愿全校学生学*进步，生活愉快，梦想成真！

　　我的发言完毕，如有不妥之处，敬请批评指正，谢谢大家！

　　教师代表开学发言稿 13

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

　　大家上午好！

　　凉爽的秋风为我们吹响了新学期的号角。新学期的开始，带着希望和憧憬，怀着激动和兴奋，我们又相聚了。本学期学校重新美化了校园环境，修建了高标准的教师周转楼，在此真诚地向为学校付出辛勤劳动的各级部门、各级领导、各位老师、各位工作人员表示衷心的感谢！这学期，*川镇中心小学又迎来了115名新同学，为学校增添了新的风采。借此举行隆重的新学年开学典礼上，我很荣幸地代表全校教师，欢迎三年级的新同学加入*川镇中心小学这个温暖的大家庭，也欢迎其他同学重返校园。

　　回顾过去的一年，我校全体师生以无比饱满的热情组织了各项活动，赢得了社会的赞誉，家长的肯定，谱写了*川镇中心小学辉煌灿烂的一页篇章。这成绩来之不易，这是学校领导管理有方、全体教师勤奋努力、广大学生积极向上的共同结晶，但是成绩只能属于过去，未来要靠我们大家一起继续努力、奋斗拼搏。

　　一个好的开始，就意味着距离美好的愿望、伟大的理想又*了一步。老师们，让我们携起手来做一名出色的教师，用满腔的热情，育人育心；让我们一起做崇高师德的力行者，以身立教，为人师表；面向每一个学生，珍惜每一个教育机会，上好每一堂课，做好每一件事，以敬业务实的工作精神开拓进取；立足于讲台，向课堂教学要效率、要质量。用新鲜的活水浇灌求知的心灵，用灵动的智慧音符去弹奏学生的“心灵之乐”，用和煦的道德微风去抚慰学生稚嫩的灵魂！并力争在新的学期里取得更大的成绩。虽然我们的名字不会名垂千古，流芳百世，但我们会骄傲地说：“我们的青春和生命将在一批又一批学生身上得到延续和永生！”“人间春色本无价，笔底耕耘总有情”只要从内心深处充满了对教育事业的无限忠诚，用实际行动逐步的耕耘，加之不断的进取与努力，就能实现我们教师人生的价值，同时也培育出新时代的一批批天之娇子和祖国的栋梁。

　　在此，我也代表全体教师向全校学生作出承诺和表态。一，积极主动的学*。挖深教材内容，领悟教材思想内涵和精髓，把握教材思路，灵活运用教材教法，用丰厚的知识底蕴把学生教好，培育好，引导好。二，做好日常的备课、上课与批改工作。在课堂中充分利用好有限的时间，向教学的主阵地——课堂的40分钟要成绩、要效率。在课后做到作业及时批改，针对学生学*存在的问题和不足，做好进一步的巩固与加深和必要的讲评。

　　三、提高教师的为人师表和师德师风的自身修养。“学高为师，德高为范。”在*日的工作中，树立正确的思想，培养高尚的情操，提升自身的师德，再塑良好的师风，在辛勤耕耘的学校大舞台上，做一名品、德、才、行合格并优秀的教师。为我们的教师队伍增光添彩。

　　借此机会，对同学们提出几点希望：

　　六年级的同学们，你们是*川镇中心校学校新的希望，社会、学校、家长对你们寄以很高的期望，希望你们不负众望，从我做起，从现在做起，争分夺秒，刻苦学*，勇于拼搏，运用恰当的学*方法，认真地把握好在校的每一天，从各个方面为学弟学妹做出表率，为母校争光添彩！

　　四五年级的同学们，正处在小学阶段最关键的一个时期，你们肩负着承上启下的重任，你们一定要追上时间的脚步，树立远大的理想，树立新的学*目标，端正学*态度，鞭策自己的学*，抢抓时间，掌握学*技能，*时多读书，读好书，拓宽自己的知识面，去欣赏优秀的书籍，在书海中遨游，使自己更加优秀。 三年级的新生们，你们是*川镇中心小学的新鲜血液，希望你们尽快适应新的环境，在*时努力做到：学会做人，学会做事，学会生活，学会学*，学会合作。以《小学生日常行为规范》来指导自己的言行，同时向高年级的哥哥姐姐学*，使自己更加文明。

　　亲爱的同学们，新的学期更需要你们敞开心灵，伸出双手，去实践，去体验、去创新。去认真上好每一节课，认真完成每一次作业，在学到更多知识的同时提高能力，做一名优秀的小学生；去爱护校园中的每一处设施，做一名文明的小学生；去积极参与每一次校园活动，发挥自己的潜力，做一名有特长的小学生。

　　如果说今天的*川镇中心小学是一条奋进的河，那就让我们每一个人争做那潮头最奋进的浪花，唱出最激荡的生命之歌！如果说明天的*川镇中心小学是闪耀的明星，那就让我们牢牢抓住这最宝贵的今天，团结拼搏，创造辉煌。

　　最后，深深地祝福我们*川镇中心小学的全体师生，在新的学期里工作顺利、学*进步，祝福我们的学校百尺竿头，更进一步 ！

　　谢谢大家！

　　教师代表开学发言稿 14

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

　　大家好！很荣幸，今天能够代表全体教师在开学典礼上发言。

　　金秋九月，对于学生，对于教师，无疑都是个激动人心的季节，因为它是个收获的季节。我为今年我校在高考中取得喜人的成绩感到骄傲与自豪。我校20xx年高考再创历史新高，高分段人数继续在全省领先。他们为母校增添了光彩，赢得了荣誉。但是成绩只能属于过去，未来要靠我们大家一起继续努力、奋斗拼搏。

　　高一的新同学们，我代表海中300多名教师，对你们的到来表示热烈的欢迎和衷心的祝贺。祝贺你们通过初中三年的刻苦努力，在中考的战斗中，取得了优异的成绩，你们的到来，为海中注入了新鲜的血液。

　　当你们身穿迷彩，在炎热的夏季穿梭于校园时，就如同跃动的希望与温暖，你们是怀揣着梦想的天使，海中以博大的胸怀接纳了你们。在以后的三年里，宽敞明亮的教室，绿草如茵的球场，一流先进的教学设施，都会是你们施展才华的舞台。温馨整洁的公寓，安全卫生的食堂，和蔼可亲的老师，会让你们享受家的温暖。所以，希望你们尽快适应新的环境，在*时努力做到：学会做人，学会做事，学会学*，学会合作。努力做到：自尊、自信、自主、自强。

　　高二的同学们，你们已经经历了一年的历练，不再是一个懵懂的孩子，学校的规章制度已经了解，不能再以鲁莽为勇气，要学会用心去规划自己的未来。你们正处在承上启下的关键阶段，在这一年里，小高考将是大家面临的第一次考验，同时各个学科都要结束新的课程，只有打好高二的基础，才能在高三的复*及高考中占得先机。希望你们再接再厉，努力拼搏，为以后的学*打好厚实的基础，争取在各项常规工作中为高一做好榜样！

　　高三年级的同学们，海中的高考，历史是骄人的，今天的重担就落到了你们的肩上，距离20xx年高考还有278天，你们是海中高考新的希望，作为一名海中学子，就应责无旁贷的去承担，社会、学校、家长对你们寄以很高的期望，希望你们不负众望，尽自己最大的努力去拼搏，从我做起，从现在做起，争分夺秒，刻苦学*，运用恰当的学*方法，认真地把握好每一天，要抛开杂念，全身心的投入到学*中去，用自己的汗水浇灌成功的花朵，苦尽甘来的真理将会被你们演绎的非常精彩，享受自己为了自己的明天而奋斗的愉悦感，20xx年的高考将会由你们一起书写辉煌。我相信，有你的辛勤付出，海中20xx年的高考一定会开出艳丽的鲜花，绽放绚丽的色彩！

　　作为一名教师，在新学期里，我们依然会本着“对学生负责”的宗旨，以敬业务实的工作精神开拓进取，时时处处做学生的表率，努力做到教书育人，管理育人，为人师表；立足于讲台，向课堂教学要效率、要质量。努力做到关心爱护每一位学生，努力做到爱与严的结合。对学生严格要求，以严导其行，以爱温其心，积极与大家加强情感交流，及时听取大家的意见和要求，不断改进教学方法，力争在新的学期里取得更大的成绩。一定不辜负学校领导的殷切希望，不辜负家长的高度信任，努力学*、开拓进取、积极实践、勤奋工作，向课堂要质量，向辅导要效益；关注每一个环节，关心每一个学生；团结协作、共同奋斗，在新的学年，新的起点，新的层次，以新的姿态，新的干劲，展示新的风采。

　　俗话说：“一年之计在于春”，那么，新学期无疑是师生的春天，是学*的春天。春天是耕耘的季节，春天更是播种的季节。我也真诚的希望全体同学，一定要树立远大的理想，学会做人、学会求知，自尊自爱、自律自强，养成良好的行为*惯、学**惯，努力走向成功、走向辉煌！

　　大浪淘沙，方显英雄本色；暴雨过后，更显青松巍峨！经过工作磨砺的我们和经过学*磨练的你们，会更加成熟、稳重而自信。在新的一学年里，我们心中更是充满了期待：期待着下一个学期的累累硕果。

　　最后，我祝全体教师今天节日快乐，在新的学年里工作顺利，身体健康！祝同学们学*进步，全面发展！祝我们海中的明天更加灿烂辉煌！

　　谢谢大家。

　　教师代表开学发言稿 15

各位领导、老师和同学：

　　新学期好！

　　今天在这个特殊的场合，我能与大家交流，我要真诚地感谢段校长！用从她这里了解到的“冰山理论”，我众所周知的“八分之一”她了如指掌，她甚至走到了我的心灵深处。坦率地说，这绝不是阿谀奉承。因为今天的发言，是我今年八月十一号夜晚辗转难眠，在心里感慨了一遍又一遍的一个话题：让我们的爱无私且伟大吧！12号我没有按我预想的那样打电话给段校长主动申请今天的发言，因为，我觉得到了我这个年龄，凡事都该“淡定和释怀”。但我怎么也没有想到，在28号的会议之前，段校长竟然邀约我能作为老师代表发言！我没有推辞，也不想推辞，我觉得我那夜的情感又被点燃，我可以不淡定，我可以有激情！

　　我进晨光整整13年，我眼看着她从稚嫩和艰难一步一个台阶地走向茁壮和辉煌！今天，我们的校园又迎来了一批满脸稚气、一身阳光的全新学子，你们一定为能站在今天晨光的校园开始你初中的旅程而欣奋吧！我们初二、初三的学生也一定对你过五关、斩六将、披荆斩棘享有这一*之位的过程历历在目吧！所以，晨光为你们喝彩：你们都是优秀的！你们都是最棒的！我也深深地感激晨光：我来晨光试讲时，范校长父亲般的关怀我记忆犹新！工作失误时，李校长兄长般的安慰我温暖在心！日常生活中，领导与老师之间、老师与老师之间、老师与学生之间融融的情谊我倍感温馨！

　　请同学们相信：晨光的创办人――周晨、周光、周锋先生不是以赢利为目的而创办这所学校的。他们为晨光优秀的学生设立全免、半免的奖励；今年七月，给在九江抗洪的部队捐赠10万元慰问金；每年给九江一中10万元作为奖励基金；为汶川大地震中的孤贫学生特别开设46人的绵阳班，不仅一切费用全免，还为每一位学生提供每月的生活费、零用钱和往返的交通费；每年给海南文昌市10人、五指山市10人；江西九江市10人、四川芦山县10人、湖南道县10人共计50位无保孤寡老人每人每月600元的帮扶资助……同学们，这是什么情怀？这是他们在感恩母校！回馈家乡！兼济天下啊！我们晨光的老总播撒着爱！晨光的领导营造着爱！晨光的老师传递着爱！晨光的学子沐浴着爱！

　　今年暑假临*开学的这二十几天，我们初三（5）班这个大家庭，学生和家长被老师感动着!家长被家长感动着!学生被其他家长感动着!老师被家长和学生感动着！我深感这种爱的可能！爱的必要！爱的珍贵！我还要再一次地感谢晨光：是晨光给了我第二次站上三尺讲台的机会，让我有了再次诠释教师职业的'意义!让我这一路不仅感受着满满的爱意，还给了我传递爱的舞台。

　　同学们，让我们好好地爱自己的父母吧！因为那是天经地义！让我们真诚地爱自己的同学和老师吧！因为那是精诚团结！让我们用心地爱自己的家乡和我们的祖国吧,因为这样的爱无私且伟大！

　　最后，祝愿我们晨光的园丁们辛劳并幸福着！祝愿晨光的学子们勤劳并充实、快乐着！祝愿我们的晨光永葆辉煌！

　　教师代表开学发言稿 16

大家好！

“金秋时节，丹桂飘香”。今天我们学校迎来了新学期的开学典礼，我很荣幸能够代表新教师在这里发言。首先，我要感谢通江中学给我们一个实现人生抱负的机会和展示自我风采的舞台，我们有幸能成为这个大家庭中的一员，感到无比的的高兴和自豪。

选择教育，是我们青春路上无悔的铮铮誓言，我们将用智慧和热情去实现一生的承诺，用青春和爱心诠释教育的真谛，履行教师的神圣职责。“学高为师，身正为范。”现代教师不仅需要渊博的学科知识和教育知识，还需要有终身学*的意识。教师只有孜孜不倦地学*，努力提高自己，才能站在学科教学的前沿，引导学生在知识的海洋中乘风破[浪，扬帆远航。“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”教师不仅是人类文化的传播者，更是培养学生健全人格和正确世界观、价值观的引路人，教师应具有高尚的品德、博大的胸襟、和蔼的态度、钻研的精神、文明的仪表，彰显强大的，独特的人格魅力。

通江中学是一所历史悠久的省重点中学。这里环境优美，有浓厚的文化积淀和严谨的治学风范。这里名师辈出，人才济济。选择通中，就注定我们的梦想、荣誉都与她紧紧相连。我们将以校为家，以主人翁的态度，以只争朝夕的精神，为通中的发展献计献策。为此，我们深深感受到作为通中人的责任和压力。

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。作为新老师，在这里我们承诺：将传承通中优良的育人传统，以学生为本，爱岗敬业，无私奉献，诲人不倦，认真上好每一堂课。作为“新人”，我们将严格要求自己，虚心向经验丰富的老师学*，立足讲台，切实提高课堂教学质量。在教学实践中，遵循教学的基本规律，并根据自身特点，发挥优势和特长，努力形成自己的教学风格，同时积极

参与当前的新课程改革，开展校本教研，努力改变传统教育观念，更新教育思想，大胆探索有益的教学方式。

“沧海横流，方显英雄本色”。或许，未来的路并不*坦，但我们坚信在校领导和各位老师的关怀、指导下，在同学们的支持配合下，我们一定会迅速成长起来，在三尺讲台上，在这块红色的土地上，实现人生的价值，亮出生命的风采。

最后深深祝福全体师生工作顺利，学*进步！

祝福通中创造新的辉煌！

教师代表开学发言稿 [篇2]

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！

在这个秋高气爽的季节里，又有两千六百名莘莘学子，来到我们美丽的***职业学院。首先，请允许我代表辽宁职业学院全体教师向2015级新同学们表示热烈的欢迎和衷心的祝贺！

***学院是辽宁省示范性高等职业院校建设单位，是国家骨干高等职业院校建设单位。经过学院领导和全院教职员工的努力拼搏，今天，辽宁职业学院以其成熟稳健的姿态屹立于祖国高等职业教育的战线上，全院教职员工组成了一个和谐健康、团结奋进的大家庭，这个大家庭正以良好的精神风貌、饱满的工作热情迎接你们的到来！

作为你们的教师，我们深知自己肩负的责任和使命。在此，我要代表全体教师向学院领导和所有同学们表示：我们会秉承爱岗敬业的信念，严以律己、为人师表，真诚地关爱每一位学生，做同学们心目中的'良师益友。我们会继承发扬我校“厚德博学，尚志克勤”的校训，不断学*、勇于创新，努力提高自己的专业水*和教学水*。我们将全力以赴，担当起教书育人的重要责任和光荣使命，为培养适应祖国建设发展需要、具有创新精神和实践能力的有用之材而奋发进取！

同学们都是经过了多年的努力和拼搏，才得以走进大学的校门，满怀着希望和梦想踏上了人生新的旅程。在这里，不仅有大家渴求的书林瀚海、学界鸿儒，更有无数的科学难关等待你们去探索。因此，大家不仅要有“中流击水，浪遏飞舟”的豪迈情怀，还应具备勇于实践、不断创新的开拓精神。

希望同学们尽快适应大学环境，实现角色的转换。大学的学*生活方式不同于中学阶段，更多的是需要同学们学会自觉主动地学*、学会利用图书馆和网络资源，学会独立思考和研究。在学*好专业知识的同时，积极参与文体活动、社会实践活动，培养和谐健康的心灵环境，努力提高自己的综合素养。

站在大学这个新的起跑线上，希望同学们把成为德才兼备的有用之材定为人生的新坐标，并为之努力奋斗。希望同学们树立远大的理想，面对大学学*生活中的问题和困难，以及来自学业以外的各种诱-惑和干扰，要头脑清醒，坚定目标，把有限的时间、精力投入到学*中去，为将来参与社会竞争、实现人生价值打下坚

实的基础。

就在暑假之前，我们刚刚依依不舍地送走了2015届毕业生，今天，伴随着九月飒爽的秋风，又满怀喜悦地迎来了朝气蓬勃的2015级新同学们，这离别与相聚已成为每一位教师生命里不断循环往复的故事，成为校园里岁岁年年不曾变更的主题。老师的光荣与梦想是和你们紧紧地连系在一起：你们是快乐的，我们就是幸福的；你们是进步的，我们就是欣慰的；你们是成功的，我们才会是优秀的！

同学们在成长的过程中会碰到艰难和险阻，会经历失败和痛苦，但只要不畏艰难、自强不息，就一定能够不断的攀登新的高峰！我们衷心地期望：今天，你们是桃李芬芳；明天，将会是祖国的栋梁！

最后我深深地祝福全体同学，在新的学期里快乐成长，学*进步！祝福各位领导、老师身体健康、工作愉快、生活幸福！祝愿我们学院的骨干校建设取得成功！越办越辉煌！

谢谢大家！

教师代表 201*年9月1日

教师代表开学发言稿 [篇3]

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！

凉爽的秋风为我们吹响了新学期的号角。今天，对于学校，对于教师，对于同学们都是个激动人心的日子。新学期的开始，带着希望和憧憬，怀着激动和兴奋，我们又相聚了。这学期，实验小学新来了十一位老师，为学校注入了新鲜血液。感谢实验小学给了我们一个实现人生价值的机会和展示自我风采的舞台，我为能够成为实验小学的一份子感到高兴和自豪。借此举行隆重的新学年开学典礼上，我很荣幸地代表全校教师，欢迎一年级的新同学加入实验小学这个温暖的大家庭，欢迎其他同学重返校园。

回顾过去的一年，我们全体师生以无比饱满的热情组织了各项活动，赢得了社会的赞誉，家长的肯定，谱写了实小辉煌灿烂的一页篇章。这成绩来之不易，它是全校领导、教职员工共同努力的结晶，但是成绩只能属于过去，未来要靠我们大家一起继续努力、奋斗拼搏。 同学们，老师们，良好的开端是成功的保障。一个好的开始，就意味着距离美好的愿望、伟大的理想又*了一步。

老师们，让我们携起手来做一名出色的教师，用满腔的热情，育人育心；让我们一起做崇高师德的力行者，以身立教，为人师表；让我们一起做课程改革下的优秀园丁，更新观念，开拓创新，积极投身到学校的课堂教学中。面向每一个学生，珍惜每一个教育机会，上好每一堂课，做好每一件事，促进每一个学生的健康、和谐、全面的发展。

亲爱的同学们，新的学期更需要你们敞开心灵，伸出双手，去实践，去体验、去创新。去认真上好每一节课，认真完成每一次作业，在学到更多知识的同时提高能力，做一名优秀的小学生；去爱护校园中的每一处设施，做一名文明的小学生；去积极参与每一次校园活动，发挥自己的潜力，做一名有特长的小学生。

如果说今天的实验小学是一条奋进的河，那就让我们每一个人争做那潮头最奋进的浪花，唱出最激荡的生命之歌！如果说明天的实验小学是闪耀的明星，那就让我们牢牢抓住这最宝贵的今天，团结拼搏，创造辉煌。

最后，深深地祝福我们实验小学的全体师生，在新的学期里工作顺利、学*进步，祝福我们的学校百尺竿头，更进一步 ！

谢谢大家！

教师代表开学发言稿 [篇4]

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家早上好！

今天，能够作为新教师代表在这隆重的开学典礼上发言，我感到特别的荣幸与激动。首先，请允许我代表全体新教师向各位领导、老师和同学致以新学期最美好的祝愿和最诚挚的祝福! XX一中历史悠久，教学环境优美，教学仪器、设施设备齐全，教学体制完善并且师资力量雄厚，被称为是我们XX教育的龙头，是湛江市高考的三大支柱之一，年年高考喜获丰收，不少学生，也就是你们的师兄师姐从母校的怀抱走向清华、北大等著名学府。XX一中得到社会的高度信赖，我们XX一中的学生刻苦努力，文明懂礼，走到社会上，人人称赞。今天，我们能够在这样的环境中求学，是幸运的，是自豪的，是很多人羡慕的、所向往的，希望我们都学会珍惜，发挥我们XX一中艰苦奋斗的精神。

弹指一挥间，我已经离开大学校门，带着对教学的热爱与信心加入了充满活力的教师队伍，正式走向工作岗位。这次能够回到母校，成为其中的一员，我很自豪，很高兴，因为这里有关怀备至、*易*人的校领导，有呕心沥血、学识渊博的老师，也有我们来自不同地方的可爱的同学们。对于我来说，三年高中是成长、成才的关键阶段，一中有着深厚的历史积淀，民主的文化氛围，不仅让我收获了知识，更是教会了我一生受用的东西，那就是学会感恩。在我成长的起点，是她给了我锻炼的机会；在我困惑的路口，是她给了我指引的方向；在我失落的时候，是她给了我温暖的鼓励，XX一中就是我们的家，有着团结一心、共同进退的良师益友。我要感谢一中培养了我，并给了我们新教师一个实现人生抱负的机会和展现自我风采的舞台。

作为新教师，我们年轻、自信、热情、拼搏，然而在教育事业上我们还是稚嫩的，需要发扬苦干精神，不断探究，不断摸索，并且虚心地向经验丰富的教师请教。在新的学期里，我们严格要求自己：

第一，教书育人，诲人不倦。当我们走上三尺讲台，成为传道授业解惑者，将知识的火炬一代一代地传递下去，是任重而道远的。言传不如身教，所谓学高为师，身正为范，我们应该坚持为人师表是本分，严格规范行为。尽心尽责，想学生之所想，急学生之所急，耐心善导。 第二，终身学*，追求卓越。吾生也有涯，而知也无涯，社会不断地进步，知识不断地更新，只有终身学*，追求卓越，才能有更好的推动力，有更专业的水*服务教学，提高教学质量。 第三，*和乐观，团结互爱。保持*和的心态，乐观的心境，这就要求我们要有一颗宽容的心，学会理解，懂得尊重，热爱教学，关爱学生。师生之间、同事之间团结一心，互助互爱，共同建设我们的和谐校园。

我们一定不会辜负学校领导和老教师们的期望，将一腔热忱投入到工作中去，将一片爱心奉献给学生，实现我们的人生价值。初为人师，苦中多乐；立志从教，一生常乐！在新的起跑线上，希望同学们也能够立志求学，好好地学，快乐地学。

　　教师代表开学发言稿 17

各位领导、老师：

　　大家早上好。

　　时间过的飞快，一转眼美好的暑假即将过去，新的学期即将来临。回想去年的这个时候，作为新教师代表在台上发言，今年很荣幸又能坐在这里。一年的xx学校的生活给我留下深刻印象，我想用两个词来概括：感激、尽力。

　　感激。有人说：“怀着感恩的心情去生活，学会了感恩，你才会体会到幸福，你才会体会到快乐。”我也试着学会感恩。

　　在教学中，我要特别感激同组的黄xx老师和黄xx老师。作为不是很专业的历史老师，在教学中总是会遇到这样那样的问题，黄xx老师做为组长，毫不吝啬的把他从其他学校争取到的宝贵资料与我共享，从这些历史资料和课件中，我学*到了很多优秀教师的思路，和好的教学方法，为我的成长提供了很好的*台；*时在教学中，我遇到过很多棘手的问题，他都能很轻松的用很简单的方式给我讲解，有时真的很佩服。我也特别感谢黄xx老师，作为长者，她一点也没有老教师的架子，*易*人，而且工作一丝不苟。从她身上不仅学到了知识也学*到了认真负责的工作态度，当我不懂怎么教学的时候，她能毫无保留的很耐心的把自己积累的宝贵经验、方法手把手的教我，尤其到初三最后做综合卷的时候，我在上课之前都争取去先听黄老师讲一遍，然后跟学生传授，我觉得她分析的透彻、精辟、而且很强调能力方法。我想没有你们的帮助，就不会有我的专业迅速成长。

　　在班主任的工作中，其实我真的没有做多少，很幸运，我有这样的`搭班老师。语文老师陆老师，工作认真负责，很讲究原则，学生该做什么，什么时候做，做在哪里要求很严格，班级大部分同学都能积极对待；数学吴老师，工作认真负责。在每次大考期间，数学外语加了很多课，有时候老师一上四节课，有时我觉得他们真的辛苦，有几次我问吴老师，说：“我来帮你看看班级吧，”吴老师说，“没事，我来”。没事，我来，很简单，但是可以看出老师的责任心和工作态度，听了这样的话我经常感动。我们班数学差生比较多，很多次我放学走的时候已经六点半，但是我们的数学老师还在补差，办公室还有同学，真的很感激；英语老师崔老师，问我们班同学喜欢什么，很多同学会说，我最喜欢英语老师，因为老师尊重理解他们，教学中特别重视学生能力的培养，也不忘记经常教学生英文歌曲等，学生学*兴趣比较浓厚。英语老师做我的对面，在班级管理中，我也经常把我的困惑向这位大姐讨教，经常会身受启发。班级还有其他的任课老师，都很努力的教学，感谢大家的付出。

　　我还要感谢所有帮助过我的同事，很多很多。以前在乡下，有老师劝我说，市区不要去，老师的人际关系很难相处，但是实际证明并不是这样的，这里的老师热情，开朗。在这个氛围中，我觉得我在迅速成长。其他学校我不知道，在这个学校我感受到的是团结，奋进，积极向上的团体，xx学校，风景这里独好！

　　尽力。马云说：“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学*，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天，每天都要尽力去做事。”

　　在教学中，由于历史学科自身的实际特点，是中考学科中的小学科，学生要花大量的时间在主课中，所以真的很难抽出多少时间花在历史上。所以我尽力在课前认真分析教材，认真备课，尽可能提高课堂效率，上课分三段，第一段巩固，第二段新课，第三段给时间背书。尽可能一节课结束，大部分学生掌握应掌握的知识。课后一般没有笔头作业，作业一般是记忆基础知识。上课尽可能采取多种方式提高课堂效率，想办法让学生都能积极参与我的课堂，让学生上课都神经紧张起来，这样教学效果总体还是可以的。

　　在班主任工作中，班主任是天下最小的官，但是责任重大。有了自己的孩子以后，我就特别希望老师对我的孩子给予照顾，关心，所以这也影响到我的班主任态度，我时常想，家长也肯定需要我们老师特别关心每一位孩子。所以我觉得我还算认真，能对每位学生负责，可能我的嗓门比较大，大家也经常听到我训学生，其实骂归骂，总体对学生还是蛮好的。*时我还是比较重视学生的思想教育工作，现在青春期的孩子，想法很多，做好他们的思想工作很多事情都能事半功倍。我经常会利用课余时间与学生沟通，询问班级的情况，了解班级的动态，好的鼓励，在班级搞典型，树立正面形象，不好的及时跟进批评教育帮助其改进。

　　我们班级有位女生叫王进京，*时性格古怪，不多言语，开学的时候，学*中等偏上，后来通过询问其他同学了解到她父亲病故、母亲单身，带着两个孩子，她刚进初中，不是很适应新的班集体，我知道这个情况后，就有时会在班会课中读些读者中看到的自强自立的文章，让学生谈感受，而且也有空多次找她谈心，鼓励她要好好学*，如果在学*生活中出现困难，可以及时与我够沟通。有一次放学的时候，该女生很难过的找我说，老师我觉得最*我的数学学起来很吃力，很多都听不懂，我该怎么办？我首先感谢她信任我，然后就给她支招。后来该生在数学老师的帮助下，数学进步的很快，总体成绩上升幅度也大，成绩优异。在今年5月份，班级出现贴吧事件，就是班级有位同学在贴吧里骂我，写了很多对我的不满，看了他的一系列留言，我气爆了，气死了，我想对他们挺好的，竟然还这样说我，我难过了好几天，后来想想这样也不行，这个事情总要解决。后来我和这位同学沟通几次，但是效果不好，可以感受到都是表面功夫，没有深入他的心。我不甘心，就去家访三次，多次家访后我发现该生是重组家庭，特别缺少母爱，后妈根本不管他，有时候还要骂他，所以，只要老师骂她，尤其是女教师，她就特别反感，所以后来，我*时在生活、学*中对该生给予更多的关心和鼓励，我发现他其实还是有爱心的，愿意为班级付出，只要有机会，我就找事给他做，让他在为班级做事中发泄多余的不良力量，这个事件以后，我发现这位学生明显学**惯有好转，虽然成绩上升不是很快，但有进步的。*时班主任工作事情比较多，比较杂，我经常想，尽力去做，认真去做，总会有回报的。

　　今后我该如何做？我也想用一个次去概括：就是努力做的更好。

　　不管班主任管理还是教学，我还有很多做的不够到位的地方。班级管理中，班级部分同学学*目标不明确，在班级捣乱起了不好的影响，我也没有找到特别好的方法去应对，以至于有老师觉得在班级上课很吃力，影响了上课的情绪；班级有部分女生想着谈恋爱，我也很无力；作为年轻的班主任，还有太多要努力，要学*的，要改进的，要努力的；教学工作中，由于历史不是特别专业，所以还需要更努力的去完善自己，希望自己在新学期能更加努力，在各方面都有进步。

　　也祝大家在新学期工作愉快！谢谢！

　　教师代表开学发言稿 18

　　尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：大家新年好!

　　又是一年春草绿，在这万物复苏、播种希望的季节里，我们带着欣喜和憧憬回到了亲爱的学校。作为教师代表，我感到万分荣幸。在此，我谨代表学校全体教职员工向同学们致以新春的问候与祝福。

　　告别了冬天的寒冷与严酷，百花竞艳的春天向我们展开了笑颜;告别了假期的闲睱与沉寂，和谐温馨的校园又充满了欢声笑语。新的学期，意味着新的开始、新的征程。作为教师，我们深知肩上所负的重任。学高为师，德高为范，博学为本。

　　在新学期里，我们每一位老师依然会本着“对学生负责”的宗旨，以敬业务实的工作精神，开拓进取、努力钻研，不断形成自己的教学风格，以高超的教学艺术赢得同学们的信赖，奏响大面积提高教学质量的凯歌!用新鲜的活水浇灌求知的心灵，用智慧的音符去弹奏学生“心灵的乐章”，用和煦的师德春风去抚慰学生稚嫩的灵魂!“甘将心血化时雨，润出桃花一片红”。我们愿倾我们所有，全力以赴。因为选择了这个职业，就注定我们的梦想荣誉都与你们连在了一起：你们是幸福的，我们才是快乐的;你们是进步的，我们才是欣慰的;你们是成功的，我们才是优秀的。

　　同学们，时间匆匆，流年似水。霞流中学刻录下了你们成长的历程。欢笑与泪水，耕耘与收获，每一个日夜串连起来的足迹就是你们奋斗后留下的印记，也是你们成功的起点。

　　良好的开端是成功的一半。新的学*征程的开始，希望同学们带上三样东西：

　　第一，要带上理想和目标。就像一棵树，正是有了对阳光的渴望，它才可能直插云霄;就像一只鹰，正是有了对蓝天的'向往，它才可能遨游天际。只有有理想的人生才是积极的人生，才能飞得更高，才能飞得更远，才能真正体会到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。

　　第二，请同学们是带上自信和坚强。我们的旅程中免不了会有惊涛骇浪，有风沙泥潭，但有了自信和坚强，跌倒了你会爬起来，失败了你会重新再来。拿出你“天生我材必有用”的信心，拿出你“吹尽黄沙始见金”的毅力，拿出你“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼!毕竟只有经历风雨，我们才可能见到美丽的彩虹。大浪淘沙，方显英雄本色;暴雨冲过，更见青松巍峨!

　　第三，要带上的是勤奋和努力。不要学那只懒惰的兔子，终点还没到，就在大树底下“呼噜噜”地睡起了大觉。古人说得好，“书上有路勤为径，学海无涯苦作舟”、“少壮不努力，老大徒伤悲”、“只要功夫深，铁杵磨成针”，这些耳熟能详的话语，可是古人用毕生的心血换来的真理，它无时无刻不在警醒着大家：勤奋和努力才是通向成功的捷径!

　　同学们，请用我们的勤奋和汗水，用我们的智慧和热情，抓住这宝贵的今天，师生团结一心，共同努力，去创造霞流中学更美好的明天吧!

　　最后，深深地祝福各位领导、老师们在新的学年里身体健康、工作愉快、家庭幸福!祝同学们学*进步、健康成长!祝福我们的母校越办越红火，越办越辉煌!谢谢大家。

　　教师代表开学发言稿 19

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

　　大家好！

　　今天，能够代表新教师在这里发言，一起庆祝新学年的开始，我感到十分荣幸。

　　新学期的开始，意味着新的希望、新的憧憬和新的征程。

　　作为新教师，我们将会本着“对学生负责”的宗旨，以敬业务实的工作精神开拓进取，用良好的师德和高尚的情操去感化每一位学生，用广博的知识和精湛的讲解去吸引每一位学生，用饱满的激情和真诚的微笑去感染每一位学生。

　　我们会努力做到关心爱护每一位学生，把教师的爱均匀地洒向每位学生的心田！我们会努力做到爱与严的结合，对学生严格要求，以严导其行，以爱暖其心。同时，加强与学生情感交流，时时处处做学生的表率，努力做到教书育人、为人师表，并虚心向其他老师学*，不断改进教学方法，寻求英才教育和素质教育的最佳结合点，力争在新的学期里取得好的成绩！

　　良好的开端是成功的一半。在此，，我们衷心希望同学们在新学期的起跑线前认真审视自己，确立奋斗目标、端正学*态度、遵规守纪、刻苦学*、自强不息，用行动向心中的目标冲刺，用拼搏书写一支奋斗的战歌，用热情投入谱写出一曲昂扬的旋律。

　　新的学期在我们每个人的面前都摊开了一张新白纸，那么我们将如何在这张白纸上画出人生的又一幅精彩的画卷呢？我们不会辜负学校领导的殷切希望，不会辜负家长和同学们的高度信任，我们会用我们的勤奋和汗水，用我们的睿智和激情，师生团结一心，站在新的起点、新的层次上，以新的姿态、新的干劲，交出一副满意的答卷。

　　最后，我衷心祝愿同学们在新的学期学*进步、全面发展，也祝愿我们的老师们工作顺利、身体健康！

　　谢谢！

　　教师代表开学发言稿 20

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

　　大家好！

　　很荣幸，我今天能够代表全体教师在这里发言。中秋节日喜庆气氛还没有消退，全体教师自己的节日又以到来，让我们再喊一声中秋节快乐，让我们共同喊一声老师节日快乐，更要一起庆祝宝甸中学新学期的开学。

　　九月，对于学校，对于教师，是个激动人心的季节，因为它是个收获的季节。我校迎来了刘校长结束了长达一年多的校长主持工作成为新一任校长，迎来了xx同事荣升为德育办副主任，迎来了三位优秀了教师成为年级组长，迎来了我校领导班子团结，教师和谐，干干劲十足，学生积极上进的大好局面，今年中考中在学生基础不是很好的情况下取得了优异成绩，在全县居于中上游，是你们的师哥师姐们为母校争添了光彩，赢得了荣誉。这些成绩来之不易，它是校领导正确领导、教职员工共同努力的结晶，但是成绩又只能属于过去，未来要靠我们大家一起继续努力奋斗拼搏。

　　新学期的开始，意味着新的希望、新的憧憬和新的征程。作为教师，在新学期里，我们依然会本着对学生负责的宗旨，努力改变我们的教法，打造高效课堂，以敬业务实的工作精神开拓进取；立足于讲台，向课堂教学要效率、要质量，奏响课堂教学改革的号角！用新鲜的活水浇灌求知的心灵，用灵动的智慧音符去弹奏学生的心灵之乐，用和煦的道德微风去抚慰学生稚嫩的灵魂！力争在新的学期里取得更大的成绩。学生的内心世界就像一张纯洁的白纸，让我们用爱和智慧描绘一幅幅多姿多彩的.图画，谱写出一曲曲美妙的乐章；让我们用生命之火点燃孩子们理想的明灯。虽然我们的名字不会名垂千古，流芳百世，但我们会骄傲地说：我们的青春和生命将在一批又一批学生身上得到延续和永生！人间春色本无价，笔底耕耘总有情，只要从内心深处充满了对教育事业的无限忠诚和热爱，就能实现我们中国人高素质、高修养的宏伟目标。

　　作为教师，我们早已做好准备，我们愿倾所有，全力以赴。因为选择了这个职业，就注定我们的梦想荣誉都与你们学生连在了一起，你们是幸福的，我们就是快乐的；你们是进步的，我们就是欣慰的；你们是成功的，我们才是优秀的。借此机会，对同学们提出几点希望：九年级的同学们，你们是中学新的希望，社会、学校、家长对你们寄以很高的期望，希望你们不负众望，从我做起，从现在做起，争分夺秒，刻苦学*，勇于拼搏，运用恰当的学*方法，认真地把握好每一天，从各个方面为学弟学妹作出表率，为母校争光添彩，力争在来年的中考中再创佳绩，取得更好的成绩；八年级的同学们，你们肩负着承上启下的重任，希望你们再接再厉，努力拼搏，为明年的学*打好厚实的基础，争取在学校的各项活动中做好榜样，一年更比一年好！为将来九年级的学*打好基础；七年级的新生们，你们是宝甸中学的新鲜血液，希望你们尽快适应新的环境，在*时努力做到：学会做人，学会做事，学会生活，学会学*，学会合作。

　　新的学期又开始了，在我们每个人的面前都摊开了一张新白纸，那么我们将如何在这张白纸上画出人生的又一幅精彩的画卷呢？同学们，选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获；选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由；选择了痛苦与艰难，也就选择了练达与成熟；选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌！那么就请用我们的勤奋和汗水，用我们的智慧和热情，抓住这宝贵的今天，师生团结一心，努力在今朝，去创造美好的明天吧。

　　谢谢。