一.微信营销简介
1.1营销目的简介：
①开拓市场宣传新渠道，拓展网络宣传，塑造企业品牌形象；
②增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户。我们的目的是要建立一个一对多互动营销*台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户成为企业移动互联网营销通路的`重要组成部分。
1.2企业获得价值及可行性分析：
通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。
通过3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户
2、具体规划
2.1微信内容策划
2.11微信内容
1）企业动态（20%）
2）建材知识内容（30%）
3）家庭日常小知识（30%）
4）健康小常识（20%）
2.12发送时间
每周五晚上7点发送
2.13其他方面
为方便微信管理，经调查后，通过高级功能设置简单答复，以此将微信关联到我们的官网以及其他内容上。
2.2宣传渠道策划及目标
2.21宣传渠道主要目标为推广公司线上*台，沉淀线下准客户资源，通过一系列线上线下活动累计微信*台粉丝关注量，之后通过开展专业的信息培养引导，把潜在客户过滤到交易*台（微信商场或公司网站），完成线上订单线下交易目标。
2.22线上宣传渠道
2.22.1开通公众*台账号（注册官方类微信、销售类微信、客服类微信等）
（1）微博、官网上添加微信二维码
（2）微信线上活动，包括但不限于助力，送红包，点赞，转发等。
2.23线下宣传渠道
（1）名片、传单、T恤/广告衫、说明书、产品包装、店内海报、 展架、户外广告、活动、传统媒体、关注陌生人、赞助活动上的广宣品等。
（2）向企业内部员工推荐爱的家微信公众号。
2.3客服系统
2.31微信正式实施后需安排专职或兼职人员充当客服角色，后台实时关注，做到有问必答。
2.32微信客服在线时间应与公司上班时间一致，回复频率闲时应做到一对一服务，忙时可适当延后回复时间但要保证必须做到有问有答。
二、方案实施办法
3.1团队建设
3.1.1团队人员构成：客服人员1名，设计师1名，软文文案1名（前期可兼客服），
3.2团队人员要求
3.2.1客服人员要求：细心，耐心，且具备基本家具类知识，熟悉公司产品及运营。
3.2.2设计师要求：会基本修图软件，能根据文案要求提供对应图片。
3.2.3软文文案要求：能独立运营微信公众号，撰写、编辑产品文案，策划活动专题及推广材料，提升宣传效果，并根据公司需要撰写原创文章。
随着科技的发展，互联网被广泛的应用到生活中的各个地方。新型的推广方式被越来越多的使用。*几年，网站、贴吧、微博、微信、QQ等应用上均出现了商品买卖、宣传等各种形式的推广。就目前突泉县银行的发展情况来看，借助网络*台宣传并不是很多，可以说突泉县银行业的网络宣传目前还存在着大片空白，因此，我行应把握机会，抢占更多有利条件，积极开拓网络宣传。
目前我行只有企业QQ(不对客户开放，企业之间联系用)、微信公众号，其他还有待发展。
微信公众号分为三种：
1.订阅号：主要偏于为用户传达资讯(类似报纸杂志)，认证前后都是每天只可以群发一条消息。
2.服务号：主要偏于服务互交(类似银行、114，提供服务查询)，认证前后都是每个月可群发四条消息。
3.企业号：主要用于公司内部通讯使用，需要先有成员的.通讯信息才可以关注成功企业号。
一般来说，想发消息，达到宣传效果选择订阅号;想进行商品销售选择服务号;想管理内部员工、团队，对内使用，选择企业号。
微信推广的目的：
1.通过点对面，一对多，实现宣传推广和沟通;
2.挖掘高端潜在客户，加强与客户之间的互动性，实时互动，更加人性化;
3.做好微信推送内容，让顾客真诚地感受到实用、受惠;
4.提高品牌知名度，增加营销力。
我行微信公众号主要分为五部分(暂定)：
1我行新闻、信息发布。
2.便民信息。
3.商家广告。
4.金融小知识。
5.其他。(优秀柜员、优秀客户经理评选、抽奖等)
具体推广方案：
1.专人管理微信公众号，包括信息的收集、编辑、筛选、发布、维护、后台管理以及所有与微信公众号有关的后期制作(包括与商家洽谈、微信公众号上客户的咨询和其他人工服务)。
2.在网点集中宣传，组织人员进商家店铺宣传。
3.我行员工名片、宣传折页、办公用品、礼品等定制物品上加印微信公众号二维码。
4.要求我行贷款客户关注微信公众号(信贷人员主抓)
4.我行员工全部关注我行公众号，并积极宣传身边朋友及客户关注，增加用户，扩大知名度。
5.微信号推广第一星期，全行员工微信头像换成我行特制微信号二维码。
6.制作小海报，张贴在各个网点显著位置，并要求我行员工积极向客户宣传，争取让客户在办理业务的同时扫我行二维码，关注我行微信公众号。
7.商家发布广告条件：(1)推荐十个好友关注我行微信公众号就可以在我行公众号上发布一条广告消息，同时在商家张贴我行二维码小海报。
8.关注有礼、推荐有礼、集赞有礼、转发微信群有礼(关注我行微信公众号，推荐N个人关注我行微信号、要求转发新闻转发相应数量均可凭手机相关信息到我行任意网点领取相应礼品)
9.抽奖。每人每天可抽三次，凭兑奖号领取奖品，关注后可抽奖。
10.以部室为单位进行竞赛，当天增长人数算作此部室成绩，按*均成绩对前几名给予鼓励。
11.营业室推广，营业窗口粘贴二维码，柜员负责提示客户扫二维码
12.帮你涨利息。存款：假如我想存款，推荐别人关注公众号，每推荐一人，利率上涨0.01%(参照帮忙砍价)
13.帮你降利息。贷款：同上，利率下降0.01%
14.与其他公众号合作宣传，互相推广。
15.贷款商家粘贴我行公众号宣传单，商家有活动可在我行公众号帮助宣传。
16.投票。明星柜员、大堂经理、客户经理、实*员工等，关注后可投票。
17.模仿支付宝新年活动集福，推荐好友关注，推荐成功十个好友获得一种福，集满N个福可与其他集满的人*分一定数量的现金。
1.1 微信营销定位
XXXXX作为一个纯天然农产品品牌，秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念，微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。山妞的微信营销公众号定位于纯天然果蔬专家，为大都市消费者提供果蔬百科知识服务和纯天然果蔬产品的健康生活小顾问。
微信3亿用户量中白领与商务人士占比*半，因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士，以女性为主。通过每天推送果蔬养生百科知识、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜知识来吸引粉丝持续关注。同时根据在推送的内容中添加产品销售链接进行销售，例如在介绍水果小黄瓜的文章中添加上淘宝网店的销售链接，引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。
公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对高山有机果蔬的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。
1.2 微信营销效益
通过建立一对多的.公众账号，XXXXX就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体*台。XXXXX与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让XXXXX与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为XXXXX在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。
1.3 微信营销预算
XXXXX的微信营销预算分为两个部分。第一部分是微信公众*台的日常维护，包括内容的发布、客户消息的处理和管理。第二部分是微信公众账号的推广。第一部分为固定预算，主要为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月人民币 元计算。第二部分预算为推广成本，根据投入周期的多少和时间长短计算，一般情况下时间均按月计算，例如下表的五周期预算统计。
1.4 微信营销内容策划
根据XXXXX的产品分类将每天推送给消费者的信息划分为果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个部分。每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接。购买链接可选设置为淘宝网店、腾讯拍拍网店（未来微信官方整合腾讯财付通可实现一站式在线支付）、XXXXX官方独立网店（需申请链接白名单）。
单条图文信息由产品介绍、营养功效、烹饪小贴士三块构成，文内插入产品实物图、烹饪效果图、生产基地介绍图等。每周可选插推一条产地文化的信息，节假日插推销售XXXXX百蔬菇酱、养生礼盒产品的信息。
1.5 微信营销具体实施方法
1.5.1 开通微信公众账号
提前抢注“XXXXX”专属微信账号，设置账号信息及logo头像。设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复，若有需要可选绑定公众号手机助手。粉丝达到500之后申请认证，以提高公信力。
1.5.2 添加客户分组，例如分为新客户、老客户、星标组、未分组，后期根据需求可自定义添加客户分组。
1.5.3 素材管理，策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材，素材来源于XXXXX官方网站或者通过其它方式采编。
1.5.4 群发消息，每天群发三条图文信息，根据果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个分类各推送一条，每条信息中附加一个产品销售链接。可选客户分组进行推送，例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选择推送不同内容。此外，可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送。
1.5.5 实时消息，每天针对粉丝的提问、反馈信息进行回复处理。
1.5.6 XXXXX线上推广方式：设计制作二维码图片、微信公众号宣传图片，放置在公司官网，以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、开心网推广、白领社区论坛推广等，整合全网资源是线上推广的基本思路，将二维码和公众号发布在所能接触到目标粉丝群体的网络*台。
一、站内推广
网站是微信的主要推广途径之一，可以通过以下几个形式增加流量。
1.PC端网站
①网站首页：网站首页的商务通位置，中间的商务通/左右浮窗等都可以添加微信的二维码扫描。
②网站的banner和广告图上可以添加微信的二维码扫描，增加展现量。(落实力度还需加强)
③网站的顶部和底部可以添加微信的二维码扫描。(可在网站右侧浮窗处增加二维码展现)
④网站的文章页底部可添加微信二维码和微信公众号，特别是竞价着陆页底部加入微信、QQ等联系方式的扫描二维码。(专题底部可增加二维码展现)
2.手机端
①首页：可以在网站banner和底部添加微信公众号或二维码;(可将底部二维码做成悬浮形式)
②文章页：文章页底部添加二维码图片，如果可以实现点击图片扫描二维码最好，如果不能实现可以链接到微信公众号关注页面。(专题底部可增加二维码，并实现长按即可添加功能)
二、站外推广
1.外推图片：制作相关微信二维码图片在相应的文章和新闻以及博客等方面嵌入，增加展现入口。
2.免费*台：如百度知道、医院百科、贴吧、论坛等免费*台进行发布，提升知名度。(需要推广部增加力度，并及时反馈)
3.流量引入：通过个医院微信号和医生微信号，以小号带动大号流量。
4.自有*台：如自己的官方QQ、QQ空间、官方博客等途径增加公共号展现概率，增加关注度。
5.微信营销更需“合作”助力
①善于利用第三方接口。微信之所以提供第三方接口给公众账号，就是让微信*台更加的丰富，商家更好利用微信*台做营销。学会与第三方服务*台合作，会很容易得解决我们自身不能开发的'难题。
②公众号合作互推。相比独树一帜来说，合作将会给你带来更多的资源，相互引流。但是我们最好的找到同行业的公众号合作，这样才利于流量的精准。我们可以利用微博合作互推，不过微信合作互推影响力会更好。但是微信上一旦遭到举报，有可能被封号。
③朋友圈分享。维护良好的人际关系，让更多的朋友加入到分享，如果一个人朋友圈中有100人，那么十个人就是1000人。二手转发，不断的形成分享链，扩大了宣传力度。不过主动的分享，永远比被动的效果要好得多。
三、医院推广
1.医院的院内展板：可以在站内的展板右下角加入微信二维码;(三楼挂墙图可增加二维码展现)
2.易拉宝：在医院外部放置展示二维码的的易拉宝，吸引点击扩散;(一楼可放置三楼相关内容展板，增加推广力度)
3.复诊卡或则手册：医院的复诊卡或者手册上面增加微信号二维码，可以利用复诊患者拓展关注度;(专家名片)(门诊手册还未添加二维码展现)
4.活动推广：以医院的名义组织微信扫一扫，转发关注的形式提升公众号的关注度。
4、线下市场推广(还需加大力度)
1.商家合作，活动免费项目可以让商家作为他们的福利免费提供给会员，新用户在店消费满300元，可以赠送我们的免费体验项目。
2.商场现场广告位租赁，扫描二维码加关注，到院可享受活动免费项目。
3.可以开通一个直播间，晚上七点到八点一个小时，咨询专员面对面在线解决问题。(另外每天准备一个现场小活动，最好是现场展示我们最新推出的项目，或者能够立竿见影的项目)
4.可以和其他商家(美甲、饮食等附*的最好)合作，共同经营公众账号，互相推广。
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1.1 微信营销定位
XXXXX作为一个纯天然农产品品牌，秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念，微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。山妞的微信营销公众号定位于纯天然果蔬专家，为大都市消费者提供果蔬百科知识服务和纯天然果蔬产品的健康生活小顾问。
微信3亿用户量中白领与商务人士占比*半，因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士，以女性为主。通过每天推送果蔬养生百科知识、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜知识来吸引粉丝持续关注。同时根据在推送的内容中添加产品销售链接进行销售，例如在介绍水果小黄瓜的文章中添加上淘宝网店的销售链接，引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。
公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对高山有机果蔬的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。
1.2 微信营销效益
通过建立一对多的公众账号，XXXXX就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体*台。XXXXX与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让XXXXX与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为XXXXX在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。
1.3 微信营销预算
XXXXX的微信营销预算分为两个部分。第一部分是微信公众*台的日常维护，包括内容的发布、客户消息的`处理和管理。第二部分是微信公众账号的推广。第一部分为固定预算，主要为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月人民币 元计算。第二部分预算为推广成本，根据投入周期的多少和时间长短计算，一般情况下时间均按月计算，例如下表的五周期预算统计。
1.4 微信营销内容策划
根据XXXXX的产品分类将每天推送给消费者的信息划分为果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个部分。每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接。购买链接可选设置为淘宝网店、腾讯拍拍网店（未来微信官方整合腾讯财付通可实现一站式在线支付）、XXXXX官方独立网店（需申请链接白名单）。
单条图文信息由产品介绍、营养功效、烹饪小贴士三块构成，文内插入产品实物图、烹饪效果图、生产基地介绍图等。每周可选插推一条产地文化的信息，节假日插推销售XXXXX百蔬菇酱、养生礼盒产品的信息。
1.5 微信营销具体实施方法
1.5.1 开通微信公众账号
提前抢注“XXXXX”专属微信账号，设置账号信息及logo头像。设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复，若有需要可选绑定公众号手机助手。粉丝达到500之后申请认证，以提高公信力。
1.5.2 添加客户分组，例如分为新客户、老客户、星标组、未分组，后期根据需求可自定义添加客户分组。
1.5.3 素材管理，策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材，素材来源于XXXXX
官方网站或者通过其它方式采编。
1.5.4 群发消息，每天群发三条图文信息，根据果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个分类各推送一条，每条信息中附加一个产品销售链接。可选客户分组进行推送，例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选
择推送不同内容。此外，可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送。
1.5.5 实时消息，每天针对粉丝的提问、反馈信息进行回复处理。
1.5.6 XXXXX线上推广方式：设计制作二维码图片、微信公众号宣传图片，放置在公司官网，以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、开心网推广、白领社区论坛推广等，整合全网资源是线上推广的基本思路，将二维码和公众号发布在所能接触到目标粉丝群体的网络*台。 XXXXX微博推广内容范例（含二维码）：每天吃的水果蔬菜中有没有农药残留，你知道吗？纯天然有机水果蔬菜能够美容养颜吃出好身材，你知道吗？再也不必翻山越岭到乡下，新鲜有机农家菜送到家，你知道吗？想知道更多果蔬美容、
——公众号文案合集五篇
1.思念染黄了秋叶，散落了一地的牵挂，惦念绽放了秋花，芬芳了一世的友谊，问候香浓了秋果，丰收了一季的祝福，秋分到，愿你幸福安康，心情舒畅!
2.缕缕秋风送清爽，丝丝秋雨降吉祥，朵朵秋花艳幸福，粒粒秋果说丰年，片片祝福在秋分，秋分，愿你快乐不断，笑口常开，幸福相伴!
3.爽爽的秋风，清新脱俗;润润的秋雨，沁人心脾;硕硕的秋果，压满枝头;美美的秋景，美轮美奂。秋分了，愿你畅游秋的国度，心情爽爽!
4.一场细细的秋雨送来片片清凉，一阵微微的秋风带来丝丝凉爽，一滴莹莹的秋露映照着绽放的花苞，一条祝福的短信传来浓浓情长。立秋到了，愿你身体健康，幸福绵长!
5.秋韵，美透了山林，美轮美奂;秋风，穿透了心窝，日子爽爽;秋雨，润透了万物，爽心爽肺;秋分，发来了问候，情真谊切：愿你开怀，时刻逍遥!
6.一缕秋风送凉爽，一阵秋雨暑气消，一滴秋露润吉祥，一粒秋果缀喜悦，一朵秋花福芬芳，一条短信传祝福，一字一句都真诚，秋分时节，愿你乐无边，福无尽!
7.秋分天凉防疾病，痢疾病患不可忽。防治流感莫大意，常吃大葱大蒜头。杀菌防病效率高，饮食保健是高招。愿你秋分好身体，工作事业展宏图。
8.片片秋叶落满地，纷扬一份相思情，朵朵秋花香满天，芬芳友谊浓郁情，颗颗秋果挂满枝，诉说丰收喜满怀，秋分，愿你乐无边，心舒畅!
9.挑起秋的窗帘，迎来秋风，舒爽身心;接来秋雨，沁润心窝;收获秋实，五谷丰登;润色秋景，美不胜收。秋分了，愿你心情爽，乐逍遥!
10.一阵秋风落叶扬，一场秋雨一次凉。秋露晨间闪银光，送来美满耀吉祥。秋菊花开金灿灿，花香四溢祝福传。金秋喜获五谷粮，喜笑颜开**年。愿你秋分乐开怀!
11.秋分至，天转凉，鸿雁下斜阳;红花谢，绿林黄，莫忘添衣裳;欲惆怅，享阳光，天籁语铿锵;桂树茂，菊散香，徐风携清凉，多安康。
12.秋分秋分，昼夜*分。山水隔分，情意不分。快乐陪你，秒秒分分。好运随你，成功加分。幸福伴你，永不离分。秋分祝福，真情百分。
13.一夜秋分一夜寒，多添衣服多保暖，春分秋分多喝水，早起早睡精神好，秋分祝福人人发，我把祝福排第一。秋分节气到，愿你健康快乐。
14.一场秋雨，一场寒。一句关怀，一份爱。一夜寒至，一夜冷。一群雁儿，带霜来。秋分已来，秋过半。送你福祝身体好，家庭美满乐无边!
15.四季更迭论秋分，秋意绵绵情更深。日夜*分思念不变，我将思念化成细雨，滴滴浸染你的心田;我把思念变成明灯，点点照亮你的心间!
16.秋来到，降暑凉爽心情好;秋叶飘，庄稼收成户户高;秋月皓，美丽人生等你到;秋分到，昼夜*均更美妙;短信到，祝你快乐没烦恼!
17.或许这秋季里原本就不该这么些泪水吧逛街，商场橱柜里都换秋装了，夏天还没来的'及好好享受，突然发现秋天已经悄然而至，微凉……
18.秋分来了，大雁飞走了，秋收开始了，炎热渐远了，凉意加浓了，衣服加厚了，祝福加倍了，秋喜秋安秋天你成熟了。
19.遇节思吾子，吟诗对夕曛。燕将明日去，秋向此时分。逆旅空弹铗，生涯只卖文。归帆宜早挂，莫待雪纷纷。
20.今年秋气早，木落不待黄，蟋蟀当在宇，遽已*我床。况我老当逝，且复小彷徉。岂无一樽酒，亦有书在傍。饮酒读古书，慨然想黄唐。耄矣狂未除，谁能药膏肓。
21.是秋分的第一天，秋风刮过整个村子，一片片黄叶是一张张农人的脸，一缕缕炊烟是一杆杆朴实的烟锅，秋收在指头上颤抖，月亮下是哭泣的声音，每一个传说不再新鲜，每一种语言停顿成冬雪。
22.稻田两旁有几棵大树，一阵清风吹过，树叶轻轻地飘落下来，投进大地母亲的怀抱它们就像一只只彩蝶在空中飞舞一片片树叶把道路，披上一层金色的地毯果园里，柿子黄黄的，像一个个黄灯笼还没成熟的橘子绿
23.秋光几一增，在候已无雷。显气凝为露，嘉禾秀出胎。燕衔余暑去，虫唤嫩寒来。泡影非能久，流光又苦催。
24.唱完“秋天不再来”，就“遇见”了“秋分”，“夜深了”又“想起了你”，给你一声“祝福”，愿你“感到我的温暖”，在“秋季”里不再寒冷。
25.秋冬季节总是给人萧索的感觉，心情也会因此受到影响，那不如用穿着来改善自己的心情吧!多穿点粉嫩亮色的衣饰，就能让你从视觉开始感受到活力和快乐。
26.秋分，秋分，与你共同分享秋的喜悦，秋的快乐。快乐之余，莫贪凉爽，早晚添衣，调和情志，不急不燥。你的健康对我最重要。
27.用斜阳点缀你的风景，用秋菊装饰你的生活，用秋风撩拨你的心绪，用秋景点染你的心情，用秋雨滋润你的祝福。秋分之际，祝你一切顺利，心情美丽!
28.风儿翩翩飞，落叶悠悠飞，鸟儿往南归，菊花香飘碎，秋分到来祝福到，愿你秋来万事好，身体棒来精神峭，开心潇洒乐逍遥。
29.整理一下衣装，准备抗击严寒，收拾一下身心，准备迎接秋风，终结长长的期盼，准备品位果实丰满，秋分到来，祝你幸福在秋天。
30.秋分之际，风和日丽，朋友叮咛，请君谨记：多吃生梨，滋阴适宜，早睡早起，锻炼身体，有事别燥，切勿心急，短信照做，健康如意!
31.人间冷暖，节气更迭。日月交替，秋分悄然而至。人生如歌，不忘记对你的思念，让秋风携着我的祝福，给你丝丝温暖：秋分快乐。
32.秋分到，愿你的烦恼，如秋叶般萧条;你的爱情，如秋月般浪漫;你的心情，如秋风般清爽;你的收获，如秋果般甸实;祝秋分快乐!
33.立秋热白露凉，秋分正是好时光;日不短夜不长，应把事业放心上;天气好心情爽，拼搏健康两不忘。立秋节气，祝你事业成功，天天吉祥。
34.秋分来到，祝福来到。祝大家心情快乐，事业有成，生活幸福，爱情甜蜜，钞票像落叶一样的多。
35.秋冬季节总是给人萧索的感觉，心情也会因此受到影响，那不如用穿着来改善自己的心情吧!多穿点粉嫩亮色的衣饰，就能让你从视觉开始感受到活力和快乐。秋分快乐!
36.累累硕果是秋的收获，纷纷落叶是秋的选择，甜甜碧水是秋的滋味，淡淡云飘是秋的逍遥。又是秋分，秋色三分，愿你拥一分灿然，握一分淡然，享一分怡然。
37.秋雨飘飘告诉你，出门带伞加衣裳;秋风阵阵提醒你，气候干燥多喝水;秋雁飞飞通知你，天气马上就转凉;我发短信关心你，秋分到了，快乐重要!秋分快乐!
38.秋雨潇潇，浇灌的是思念;秋霜蒙蒙，降下的是福气;秋果硕硕，收获的是喜悦;秋风瑟瑟，吹去的是祝福;秋分节气到，愿你如意满满，快乐围绕。
1、春日融融，柳丝轻扬，光溢花香，满眼的绿草红花。垂柳如丝，感觉连呼吸都包含着春意，索性跟着春天的脚步，乘着春风下扬州，去瘦西湖赴一场春的盛宴。
2、三月的细语随淌，化了柳梢的轻柔，燕子的呢喃，春光的明媚。今生，我愿做个寻常的女子，不惧风霜，不问结局，携我宿命的缘，曼舞红尘。一饭一疏，一曲悠然，清香半盏，静静的安享时光。
3、三月春风，始终有一个名字，暖暖地拂过，打开了每个人的心扉。
4、一曲春魂，心怀美丽，悠长的守望涌动着神韵的三月天，行云流水间梦断天涯，幽香的诗句在无我的境界里寻找远古的风雨，释放情怀，悠悠心曲流淌着水一般的文字。
5、步入三月，春的暖意，并不是没有来过，只是不知为何，今年的暖意总显的有点底气不足，有�光的日子刚铺展开一二天，就被别一股寒流给逼了回去。昨天热的穿着背心，也会流汗。
6、风烟节物眼中稀，三月人犹恋褚衣。结就客愁云片段，唤回乡梦云霏微。
7、漫步在乡间小道上，闻着泥土的清新，踏着初春的气息，迎着微风的轻拂，抓着三月的末端，让指尖在黑色的键盘上飞舞，弹奏一曲阳春三月。
8、如果说树干是生命的桥墩，那么这些密密的枝条就是给树叶输送营养的生命桥梁。一阵春风吹来。它就开始生动起来，跳起了欢快的舞蹈!
9、阳春三月，桃花怒放，黄海岸边，就像落下了百里胭脂云。
10、春天在小河边。这里哗哗的水声清脆悦耳，好像在欢唱春天的交响曲。河水清澈见底，一群群小鱼在水里嬉戏。
11、三月，本是桃红梨白，然而，今年冬的余威，似乎特别强劲，至今尚不想褪尽那股让人生厌的寒意。
12、又不知跑到那去了，天不但阴，而还飘起了细雨，在寒意的威逼下，不得不将厚重的冬衣，如枷锁一样，穿在了身上，这样的厚重感，总让人感觉失去了一些自由与灵动。
13、我戴着用树叶做的帽子，穿着美丽的裙子，在树林里遨游着，与各种动物、植物和谐相处。三月的微风，与我一起在这片美丽的土地上翩翩起舞。
14、春天在小河边。这里哗哗的水声清脆悦耳，好像在欢唱春天的交响曲。河水清澈见底，一群群小鱼在水里嬉戏。旁边的柳树垂下柔弱如丝的柳条，在春风的吹动下，他在低空中轻轻的摇动，远远望去像一个姑娘的长头发在飘动。
15、江南三月春光老。月落禽啼天未晓。露和啼血染花红，恨过千家烟树杪。
16、风起，有花瓣随风飞舞，飘然而落。那粉白色的柔美，划过我忧伤的眸海。美丽的东西总是太过短暂，让人心生痛惜。
17、清晨，春姑娘穿着美丽的衣裳，舞着暖风，招展地笑着向我们走来，给大自然披上了新装，使万物显现出无限生机。一缕缕金黄色的阳光撒向刚披上新装的草地，阳光照耀着小草上的露珠儿，露珠儿显得晶莹透亮，美丽极了。
18、阳春三月的太阳照在人们身上暖洋洋的。小朋友们都脱下了厚厚的'冬装，可爱的小燕子又从南方飞回”老家”了，柳树今年又长出了长长的枝条，像小姑娘的辫子。
19、细雨蒙蒙，一棵棵柳树在雨雾中“仰起头”，仿佛在用雨水冲洗着自己的“秀发”。而枝条们，有的在欢快的跳着优美的舞蹈，攀枝欢跳;有的紧挨在一起，仿佛在说悄悄话呢!
20、随着春姑娘轻快的步伐，青青的小草，破土而出，偷偷的从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的。在公园里，到处都可以看见这一些生命力顽强的小草。
1、愿水流潺潺，流走你的烦恼。
2、喜乐开怀大年到，眉开眼笑幸福绕。身体健康美满笑，鸿运当头彩霞照。五福临门喜眉梢，长命百岁财神抱。喜乐年华财源滚，加官晋级步步高。愿友元旦快乐度!
3、元旦好心情，祝福送不停，一祝快乐滋润青春常在;二祝婚姻美满幸福家庭;三祝福运财运雷声正隆，四祝四季*安展翅鹏程。元旦快乐。
4、在新年里，我举起杯，任晶莹的思绪，悄悄地伴随钟声飘向你身边，深深地祝福你新年快乐!
5、在新年的钟声里举起杯，任酒的醇香在空气中荡漾，任我对你的感激在杯里慢慢沉淀，深深祝福我的朋友，祝你新年幸福美满，健康快乐!
6、元旦来临喝杯酒，愿你好运天天有;元旦来临访访友，愿你开心无烦忧;元旦来临探亲人，愿你心间胜暖春;元旦来临信息传，愿你轻松长悠闲。祝元旦快乐!
7、*日的繁忙，不代表遗忘;节日的到来、愿您心情舒畅;曾经落了的问候，这次一起补偿;所有的关心与祝福，都一起奉上;祝您元旦节快乐!
8、深深的情谊与祝福，绵绵的思念与问候，在这特别的日子里，把祝愿随着短信带给远方的你：新年快乐!
9、白雪飘飘，新年悄悄。元旦来到，阳光普照：事业发达，尽享荣耀。股票基金，财神关照。生活美满，充满欢笑。爱人齐心，永结同好!
10、元旦到祝福到!祝你的事业如螃蟹，一炒就红;祝你的学*如大雕，一鸣惊人;祝你一生一世一心一意，一天到晚幸福神气!
11、生活，花好月圆。
12、元旦来临，祝福祝福;发条短信，问候问候;打个电话，关心关心。元旦到，问候到，我的短信也来到，祝看短信的朋友元旦快乐。
13、阅读这条短信，你欠我一张卡片;删除，欠我一份礼物;回复，欠我一顿大餐。不回复，欠我一声元旦快乐。
14、一年有一春，春春在我心，一年有一夏，夏夏你发达，一年有一秋，秋秋你丰收，一年有一冬，冬冬你成功，年年有春节，节节你喜悦!
15、爆竹炸响，新岁快乐*添。
16、旦到了，祝你在新的一年里：春季像花一样漂亮，夏季像水一样清凉，秋季像果实一样成熟，冬季像火炉一样温暖。二十四节气，节节欢喜;一十二月份，月月*安。
17、扎一束曙光，用第一颗露珠的蒸汽作缚，点缀初次绽放的那颗花苞，让第一只早起的鸟儿，在新的一年的第一天，成为你第一眼看见的美好的开始。元旦快乐!
18、一枚双黄蛋，夫妻恩爱甜。
19、*日的繁忙，不代表遗忘;节日的到来、愿您心情舒畅;曾经落了的问候，这次一起补偿;所有的关心与祝福，都一起奉上;祝您元旦节快乐!
20、快乐之花为你尽情绽放，幸福之光为你肆意闪烁，开心之果任你随意品尝，祝福之语为你真诚祝愿，元旦到，愿你乐无边，福无尽，笑颜开!
21、彩旗飘飘风中舞，老少喜盈盈。北风呼啸不可畏，元胆到来春光*。烦恼不顺如云烟，立刻消散好运临。气像更新今日始，幸福快乐新年迎。祝元旦快乐!
22、元旦来临祝您：东行吉祥，南走顺利，西出*安，北走无虑，中有健康;左逢源，右发达，前有福星，后有菩萨;内积千金，外行好运!祝元旦快乐!
23、相聚时分喝杯酒，愿你好运天天有。
24、日照元旦生紫烟，遥看幸福挂前方，飞流直下三千尺，疑是快乐落九天。横看健康竖*安，远*高低各好运，不识元旦真面目，只缘未收我短信。元旦快乐!
25、星空中点点闪烁的荧光，环绕着缤纷的绮丽梦想，祝福你今年许下的心愿，都能一一实现在你眼前，祝你佳节温馨喜悦!
26、汗水浇开财运花，大步流星总向前。
27、元旦公众号推文抖音短语
28、元旦公众号推文抖音语句
29、新的开始，新的希望，新的一天，新的阳光。开始新的追求，播下新的梦想;翻开新的一页，写下新的辉煌;新一年的开始，送你深深的祝福：元旦快乐!
30、元旦到，新的一年开始了。早起不把别事想，先把祝福来送到。祝你鸿运当头高高照，事业顺心无烦恼，家庭和睦无争吵，钱财滚滚进腰包!
31、元旦到，月老红线绕，情意绵绵佳人抱。
32、长夜漫漫独登楼，思念浓浓因离愁。一宿无眠朝阳起，元旦快乐送给你!
33、元旦到，愿你沿一条叫悠闲的小路，逛一片叫快乐的花海，摘一朵叫好运的浮云，听一声叫真诚的祝福，享一份叫美丽的心情，品一种叫幸福的感觉!
34、愿，玫瑰收集全世界的雨露阳光送给你迷人花香。愿，百合晕开所有真诚的微笑，送给你幸福珍藏。愿，梅花美妙片片雪花的圣洁，送给你最动人的成长。愿，亲爱的朋友，元旦快乐!
35、新年到，鸿运照，烦恼的事儿往边靠，祝君出门遇贵人，在家听喜报!年年有此时，岁岁有今朝!愿你和你的家人幸福快乐!万事如意!
36、相聚的日子，一杯纯酿的浓酒，充满流动的相思;新年的钟声，一串灿烂的烟花，写下喜庆和祥和;温馨的短信，短短的字，传递无限友谊。新春快乐!
37、不知道顽皮的鸟儿，今天是否会向你鸣叫?不知道天上的神仙，今天是否会向你祝福?不知道在你的心里，是否感觉到今天的不同?我只有一个心愿要向你表达：祝你元旦快快乐乐。
38、此短信染上了元旦病毒，患上了幸福流感，打上了快乐的补丁，里面有*安的替身，吉祥的克隆，一旦抵达你的手机，开心系统将崩溃，请小心应对!
39、很高兴和您在过去的一年中合作顺利，希望您在新的一年里万事如意，心想事成!
40、元旦到，祝你在新的一年里：领导赏识你，下级尊重你，同事羡慕你，朋友想着你，亲人念着你，爱人恋着你，好运陪着你，财神永远眷顾你!
41、我没孙悟空地劲斗云，但可飞到你身边!我不能像魔法师顺间转移，但我用一毛钱祝福你：祝你元旦快乐，新年顺利!
42、祝朋友新年福满天，幸福阖家欢!
43、元旦的钟声即将响起，深深的思念已经传递，暖暖的问候藏在心底，真心的祝愿全部送给你。预祝你元旦快乐，万事如意，财运滚滚，一生*安!
44、想念的话，说也说不完;关怀的心，永远不改变;真挚的友谊，永远不会忘，愿我的祝福将你围绕。
45、为你划一个幸福的圆，用快乐做边，镶上如意的'花瓣，穿上情谊的丝线，嵌上财富的珍珠串串，再点化上好运的光环，为你一年的幸福加冕。祝你元旦快乐!
46、元旦到，福星把你罩，吉祥如意随你要。
47、谱不出雅韵，吟不出诗句，抄不来思念，借不了神笔，转不动经轮，写不下美文，但灿烂的新年就要来到，真诚的祝福依然要送给你：提前祝元旦快乐!
48、等有钱了，我要用美元为你铺地，用黄金给你盖屋，让钞票给你点烟，请嫦娥为你捶背，今日元旦，祝你元旦快乐!
49、回首即将过去的一年，内心不禁感慨万千，经历过挫折，学会了坚强，经过了失败，学会了努力。就要到来，振奋精神，从头在来，用坚强和努力奠定基础，创造属于自己的美好未来。
50、火的灯笼，将好运笼罩;喜悦的心情，将身心舒爽;真挚的情怀，则将祝福传递：祝新年开心，心想事成!
51、元旦公众号推文抖音短句
52、喜鹊枝头叫，定有贵客到，喜事多盈门，幸福春年笑。元旦相见邀，来家做客聊，元旦见闻多，见面祝福道。牛年财神抱，美满幸福笑跳，合家喜乐跃，元旦快乐跑!
53、久不联系，想念你，元旦特别想念你;久不见面，思念化祝福，元旦发给你;每一个久久不见面的日子，打包成方方正正的祝福字体，在远远地方祝你，元旦快乐，团圆快乐!
54、元旦到了，在辞旧迎新的日子里，我愿为你送走烦恼迎来开心，送走压力迎来健康，送走失意迎来顺利，送走意外迎来*安，并希望你快快乐乐过个元旦节。
55、乐观的人，在忧患中看到的是希望，开朗的人在挫折中寻找机会，聪明的人在逆境里选择奋斗，祝你在新的一年更顺更强，元旦快乐!
56、愿你新的一年：寻梦梦就圆，日子千般万种甜;做事事就成，成功相随倍精神;想财财就来，金山银海好运在。元旦祝福最灵验，看过之后笑开颜。
57、元旦之特殊行动：开心地笑，要惊天动地;疯狂地侃，要谈天说地;放情地唱，要呼天唤地;疯狂地吃，要欢天喜地;踏心地睡，要昏天暗地;信息传情谊，要谢天谢地。祝你元旦快乐!
58、元旦快乐!合家幸福!在新的一年里好事多多!笑容多多!开心每一秒，快乐每一天，幸福每一年，健康到永远!
59、圆圆的旦阳圆圆的梦，圆圆的节日圆圆的人。圆圆的事业圆圆的满，圆圆的家庭圆圆的情。圆圆的财宝圆圆的赚，圆圆的生活圆圆的福。元旦祝你圆圆的快乐圆圆歌!
60、汤圆说：只有在你怀中我才感到一丝温热。水说：我愿将你永存心间。锅说：别煽情了，都快熟了。祝元旦快乐!
61、快乐时有你的祝福，失意时有你的安抚，遇到你是我的幸福，人生有你我已知足，在新的一年里，让我们共同来祝福彼此，新年快乐!快乐永远!新的开始新希望，新的一天新阳光。
62、一夜春风到，元旦花枝俏。俏也不争春，只报福来报。冬雪静静飘，祝福悄悄到。快乐在你身边绕，好运相伴不会少，幸福吉祥把你抱。元旦快乐!
63、没有永远的顺境，也没有永远的逆境，不管什么样的环境，只要保持好的心境，就能抵达快乐的仙境。又到元旦，愿你穿过甜美梦境，拥抱幸福胜境!
64、愿你享有期望中的全部喜悦，每一件微小的事物都能带给你甜美的感受和无穷的快乐，愿你新年快乐!
65、凝聚一年的百般思念，积蓄心底的万千问候，把深深问候洒满你的身旁，把独特的祝福浓情送上，愿新的一年好运相伴顺利祥和。祝你元旦快乐，新年大吉!
66、送你快乐铜蛋，愿你身体健康永远。
67、元旦到了，祝你希望都如愿，梦想都实现，等候都出现，付出都兑现，福气多多，快乐连连，万事圆圆，微笑甜甜。
68、元旦到，祝福到，祝你万事如意了，一生永远无烦恼!祝你事业有成，心想事成，工资加成，职位提升，恋爱美成，幸福一生!
69、阳光，送给你温暖;星星，许给你温馨;情意，带给你幸福;短信，传给你祝福;元旦，送给你祝愿。愿你在新的一年里快乐连连，笑容甜甜，钱包圆圆!
70、元旦佳节恭喜你，发条短信祝福你，成功事业属于你，开心笑容常伴你，健康长寿想着你，最后还要通知你，财神爷爷将要拜访你。元旦节快乐!
71、元旦佳节到。我把祝福来送到。我要把幸福快乐做成圆圈，让它滚向你，越滚越大，把你包围在圈圈里，让你这辈子别想逃出它的包围圈。嘿嘿，有我这个朋友知足了吧，也祝咱们在新的一年里友谊长存!
72、元旦元旦，祝福不断;世事变迁，思念不变;深深祝福，藏在心间;问候短信，传到身边;愿你*安，幸福绵绵;愿你健康，快乐依然。元旦快乐!
73、祝元旦快乐，福寿更安康!
74、值此元旦之际，请允许我送上一份真诚的祝福：有阳光照耀的地方，就有我默默的祝福，当月光洒向地球的时候，就有我默默的祈祷，当流星划过的刹那，我许了个愿：祝你*安健!
75、送你一份元旦大餐，成分：真情，真诚，真心。营养：温馨，幸福，快乐。品牌商：你永远的朋友。有效期：一生一世。祝你牛年万象更新万事兴。
1、爱是恩慈。爱是恒久忍耐。爱是永无止息。
2、有一种男朋友叫别人家的男朋友，有一种情人节叫别人家的情人节。
3、我们只能是普通朋友无论我怎么挽救。
4、明天情人节，没对象的可以发说说艾特我，这个锅我背了。
5、茫茫人海中，相识了你，是一种缘分，只希望用我的真诚，换取你的真情。亲爱的，情人节快乐！
6、其实爱对了人，情人节每天都过。
7、情人节快到了，有缺女朋友的么，没有的话我过会再来问。
8、你走了，留给我那刻苦铭心的回忆。
9、人生有时候，总是很讽刺。一转身可能就是一世。
10、时间不是让人忘了痛，而是让人*惯了痛。
11、后来，听闻你有了新欢，从此我的英雄，为了另一个女孩征战疆场血贱四方。
12、对于光棍而言，情人节就好像大姨妈一样，来一次痛一次。
13、空白是因为，文字也表达不了这份感情。
14、两颗心曾经靠的那么*，如今却要就这样放弃。
15、情人节那天谁要是在我面前秀恩爱，我就拍照，等你结婚时对象不是那人，我就把照片放在红包里给你送过去呵！
16、今天有人问我情人节怎么过，我淡定地说：略过。
17、我渡得过万里狂风，渡得过诗酒年华，却渡不过你的目光。
18、他是真的`不爱你，你所有的小鹿乱撞沾沾自喜，不过是自己陪自己演的一场戏。
19、情人节一个人过，我的那个他你是迷路了吗？
20、可惜爱不是几张照片，几条留言，几滴眼泪，几朵玫瑰，几块巧力，几封情书，几次情人节。
1、在我的心中，流星仍然是神圣的，她勇敢不畏牺牲，耗尽生命划过天空，只为给黑夜带来一丝光明，她的精神，令我肃然起敬。她虽死犹荣，夜空永远铭记这刹那的光明。流星活得精彩，死得光荣!
2、再抬头的时候，惊然看到一颗明亮的流星划破夜空，瞬间的璀灿后悄然坠落天际。夜空依然宁静，闪烁的点点繁星一切如旧，似乎这颗迅速划过的流星从来没有出现。
3、其实，正真的流星我并没有见过，只是感觉它是美丽的，传说它是神秘的，脑海里想象着流星一闪而过的情景。不由得感慨：流星因生命的短暂而美丽，因真实而永恒。说他短暂是因为发光的那一刻，说它真实是因为那光是属于它自己的，或许，它只在生命的最后一刻才来到人世，展现了它的美丽，同时也带走了人们美好的'心愿，留给人们永恒的回忆。
4、偶一抬头，一道耀眼的光的弧线划过寂静寒冷的夜空。流星!我惊喜地看着那美丽的光，欣赏着那美丽的一瞬!
5、星星像一盏盏小电灯，在空中闪烁。
6、一生何其短暂，如流星之于夜空;生命何其卑微，如尘埃之于苍穹。然而，我们常常会短视和浅见，总以为今天很长，明天就是永远;总以为自己很高，登顶即为山峰于是，在有限的人生里，我们极度挥霍;在浩渺的宇宙中，我们肆意践踏。对时间要珍爱，对生命要敬畏，我们才能找回最本真的自己。
7、夜幕下，苍白而又惨淡的月光还在维持勉强的美丽，一瞬，刀光火石，打破万籁的沉寂，流星如航灯般绚烂在夜空，留下了片刻的美丽。
8、满天密密麻麻的小星星，落在镜子似的河面上，像珍珠玛瑙，闪闪发光。
9、那些被我们即将遗忘的年华，宛若稍纵即逝的流星，只耀眼了那么一瞬间，随转即逝。
10、不去问流星能闪耀多久，是不是值得追求;不去问樱花何时会凋败，是不是值得等待。就在相遇的那一刹那，我也许就注定为你忘乎所以。
11、太阳落了又会升起，总是会带给人新的希望和暖意，可我何时能清醒?我就像那坠落的流星，只剩黑暗和粉碎，看不到任何希望，感受不到点滴温馨。
12、时光匆匆，总在不经意的瞬间便悄然远去，剩下的似乎永远都是陌生，不沾染一丝熟悉的味道。我知道，那流淌的光阴，就像飞过的流星般，在滑落的过程中，总会留下它最美的一面，一如我们的故事，我们的年华。
13、当爱成为一种记忆的时候，当爱成为天空中滑过的流星的时候，我们的爱情只是一种美丽的烟花。
14、思念化作相思雨，飘过他和她一起许愿的天际，流星划过，双手合十停在胸口把彼此默默无声的存放在心里最重要的位置，睁开眼睛拥在一起相视而笑，幸福的微笑在脸上绽成了一朵美丽的小花，一个个动人的画面历历在目。
15、今夜，无法与你携手共赏一场流星雨，那么，就让我在美丽的星空下，静静的想你。
——公众号小年文案范文五份
1、二十三，来祭灶，买鞭炮，蒸年糕。祝福到，烦恼少，快乐跟着吉祥跑，祝小年吉祥快乐，喜气盈门，热热闹闹。
2、常伴人间过小年，欢天喜地笑语欢;快乐烟花灿，带来好运和*安;吉祥贴春联，和谐美满共团圆;祝福声不断，愿你好事接二连三，幸福如意到永远!
3、小年恭祝愿你：大财、小财、意外财，财源滚滚;亲情、友情、爱情，情情如意;官运、财运、桃花运，运运亨通;爱人、亲人、友人，人人*安。
4、祝你小年好运到，快快乐乐无烦恼!
5、向你问声小年好!春风已过玉门关，祝你工资翻一翻!每逢佳节倍思亲，月月都拿高奖金!桂林山水甲天下，钞票都在枕头下。哈哈，每天都能偷着乐!
6、小年到，祝福到，祝福到了笑一笑，首先祝您身体好，健康*安每一秒;再祝您财神围绕，兜里装满钞票;最后祝您福禄安康，事业辉煌!
7、新年祝福赶个早：一祝身体好;二祝困难少;三祝烦恼消;四祝不变老;五祝心情好;六祝忧愁抛;七祝幸福绕;八祝收入高;九祝*安罩;十祝乐逍遥!
8、腊月二十三小年，清扫烦恼留快乐。擦洗污物显清新，弃暗去雾光明见。扫除邪魔健康来，朋友你可早行动。购买年货祭灶神，吉祥安康过小年。
9、小年来到祭灶忙，灶神保佑祥瑞降。祭拜祖宗心诚恳，酒水贡品摆纷纷。打扫房舍添亮堂，祈求新年多安康。一年更比一年强，万事顺利心欢畅。小年快乐!
10、小年是个筐，祝福往里钻：“小”掉你的烦恼，来“年”快快乐乐;“小”掉你的悲伤，来“年”健健康康;“小”掉你的郁闷，来“年”乐乐呵呵;“小”掉你的晦气，来“年”喜事多多;“小”掉你的疲惫，来“年”幸福绵长!祝你小年快乐!
11、云彩飘荡着我的祝愿，风儿吹响着我的思念，新年的温馨暖在心间，给你最深的祝福是我新年最重要的心愿，小年到来，祝愿你新年万事顺心，样样如愿。
12、一件新衣服，一条新裤子，一双新鞋子，一身簇新问候你，给你拜个新新新新年!
13、小年到，来祭灶。一祭喜鹊枝头叫，二祭财神展眉笑，三祭事业再攀高，四祭爱情暖阳照，五祭人生顺利美满到。愿你小年快乐。
14、祝愿朋友永无忧，全家健康乐无忧。
15、朋友，祝你开心没烦恼，小年过得好!
16、小年匆匆又来到，各路神仙都请到。请来吉祥如意幸福星，给你心想事成好运行;请来升官发财高禄星，给你锦绣前途事业成;请来*安健康长寿星，给你一生*安快乐心。祝朋友，小年快乐!
17、小年到了，我特地为年准备了一篮水果：送你一只苹果，祝你“*”*安安;送你一只橙子，祝你马到“成”功;送你一只香蕉，祝你心“想”事成!
18、小小祝福愿安康，小年愿你心花怒放!
19、钟声是我的问候，歌声是我的祝福，雪花是我的贺卡，美酒是我的飞吻，清风是我的拥抱，快乐是我的礼物!祝你小年快乐幸福!
20、每逢佳节倍思亲，牛年到来最开心，祝你生活处处顺，事业有成报喜讯，工作传佳音，和和美美真称心，小年提前送好运，大年大福临家门!
21、小年到来，万喜临门：送你一件开心棉，贴心贴爱贴关爱，送你一个聚宝盆，装金装银装财神，送你一把如意伞，挡风挡雨挡困难，送你一顶顺风帽，顺心顺意又顺利，甜甜蜜蜜过小年!
22、一扫天花亮晶晶，二掸墙壁如雪白，三擦地面照美景，四洁大衣美不够，五洗冬帽罩好运，六清脚下“留福”鞋，七剪“透喜”窗花开，八作“成双”春联美，久久福运都召来，祝小年里时时开心刻刻如意!
23、小年到来，大年不远，努力工作，事情办妥，一切收尾，收拾心情，一身轻松，回家团圆，一路顺风，享受长假，高高兴兴迎接新的一年，祝：新年快乐。
24、小年来到短信提前报告，送去祝愿早早向你问好：快乐开心天天，生活美满团圆，*安吉祥安康，福运幸运连连。
25、小年到，放鞭炮，家家户户好热闹;舞龙灯，踩高跷，合家欢乐步步高!眼看大年快来到，人人开心齐欢笑，提前祝你新年好，今年祝福我最早!
26、云卷云舒，小年来到。
27、愿您今年大年未到，小年率先收满幸福和快乐。
28、小年到，除旧迎新，祭灶王，身体劳累心欢畅。购年货，欢欢喜喜，过大年，美满生活幸福长，兄弟在这里给你送去祝福，愿您及家人永远快乐安康。
29、小年来到喜庆高，家家户户忙打扫。一扫晦气随风跑，事业芝麻节节高。二扫去旧新年到，生活小康赶赛跑。三扫门前喜鹊到，来年生活更美好。祝小寒快乐，万事如意!
30、小年到，购物忙，大街小巷都走遍。各种水果都要买，鸡鸭鱼肉要备全。瓜子花生不可少，过节用品实在多。愿你小年快乐购，轻轻松松过新年!
31、小年到，喜洋洋，家家户户过节忙。
32、小年到，愿你来年：工作省心，老板欢心，薪水合心;吃得畅心，睡得安心，住得舒心;家人关心，朋友知心，爱人痴心;事事顺心，样样称心，天天开心!
33、辞旧迎新小年忙，擦窗扫地净灶膛。送得灶王上天去，多多美言迎吉祥。锅碗瓢盆洗干净，买来鸡鸭美味尝。愿你小年多如意，快快乐乐迎新年!
34、热热闹闹小年到了，家家户户都祭灶了，大锅小灶都备好了，可口饭菜全开炒了，值此小年佳节之际，真诚道一声：欠了我一年的饭局也该还了吧。
35、烦恼是一时的，幸福才是长久的，伤心是一刻的，快乐才是一直的，偶遇是一段的，朋友才是一生的，短信是一条的，祝你小年快乐才是我真正要说的。
36、小年到，烦恼忧愁少又少，福神财神来拥抱，幸福安康天天笑，未来生活更逍遥!
37、小年来身边，一锭银子摆面前：一定要健健康康，一定要快快乐乐，一定要**安安，一定要团团圆圆，一定要幸幸福福，一定要永永远远。一锭银子要收好，一份祝福来报道，愿牛年一切顺利，一切安好。
38、灰尘没有了，被清新吞噬了;房屋洁净了，被快乐包裹了;玻璃明亮了，被吉祥擦抹了;茶几整洁了，被惬意清洗了;鞭炮放响了，被美好缠绕了;饺子包上了，被幸福煮熟了。小年来到，愿合家团圆，万事如意!
39、吃糖官，拜灶王，家家户户扫房忙;贴窗花，求吉祥，人人脸上笑容扬;购年货，宰牛羊，幸福生活万年长;小年，愿你合家欢乐，幸福美满，小年快乐!
40、当您看见这信息时，幸运已降临到你头上，财神已进了您家门，荣华富贵已离您不远、祝福您朋友：小年快乐!
41、在小年吉祥之日，将福泽满盈的“财”运祝福送给大家，祝我的朋友、师长，阖家欢乐，财运亨通，福乐绵长!在未来的日子里，可以*安、快乐!
42、一年一度又小年，家家户户笑开颜。扫去烦恼心敞亮，置办年货样样全。纤纤巧手贴窗花，走亲串友嘴上甜;八抬大轿送灶王，上天言喜福寿添。小年快乐!
43、做小就是好，随便想想就明了：小明有最通俗易记的名字，小新有最明目张胆的成熟，小年有最期盼等待的喜庆。亲爱的朋友，小年来到，记得快乐嗷!
44、小年到好运到，我代喜鹊先来。到;小年到幸福到，事业步步节节高;小年到新年到，瞪着眼睛数钞票;小年到短信到，你若转发我大笑。呵呵，小年快乐!
45、在外打工把家念，春节很快到眼前，春运回家买票难，人潮拥挤注意安全，彻夜排队要保暖，一票在手心里甜，祝你**安安把家返，开开心心过大年!小年快乐!
46、小年到，我对流星许愿，愿你虎年运势旺：幸福指数超标，财富指数飙升，健康指数爆棚，幸运指数特高，爱情指数满分，快乐指数大涨!
47、万千心绪在小年，总有朋友要惦记，难舍多年的友谊，期盼吉祥加如意，种种祝愿贺新年，对你问候最是真，好运从此把你跟，生活快乐顺顺顺，祝小年快乐。
48、蒸一蒸年糕，让好日子年年增高。
49、小年到新年到，瞪着眼睛数钞票。
50、小年到了，我把这份最有福气的祝福送给你，你能收到真是太幸运了，当你打开这份祝福，你就收到了小年的福运与财运，你将会一整年幸福满门，开门迎喜事，出门走大运，上班拿奖金，回家笑脸迎，好运不断，福气不断，快乐不断。
51、小年到，祭祭灶，常有美食和佳肴;灶膛亮，火苗高，烹制饮食味道好;吃得香，喝得甜，身康体健干劲添;创大业，赚大钱，快乐幸福享不完!祝小年快乐!
52、灶王本姓张，骑马挎着枪;上天言好事，回宫降吉祥。小年快来到，祭灶少不了;短信来开道，祝福传嬉笑;灶神把你罩，吉祥幸福到!
53、祝愿大家小年安康，笑容绽放!
54、小年来到喜临门，送你一只聚宝盆，装书装本装学问，装金装银装财神，装了健康装事业，装了朋友装亲人，时时刻刻都幸福!
55、腊月二十三，诸神要上天，百无禁忌真舒坦。你也别冬眠啦，起来动动腿脚做做鬼脸，多吃饲料长长膘，到了春节该出栏啦!猪你小年快乐!
56、痛苦最好是别人的，快乐才是自己的;麻烦将是暂时的，朋友总是永恒的;爱情是用心经营的，世界上没有什么大不了的。小年快乐。
57、全家上阵亮堂堂，烦恼忧愁一扫而光。
58、工作舒心，薪资合心，日子暖心，朋友知心，爱人同心，亲人连心，事事都称心，日日都顺心，天天都开心，年年都美心，送给你的祝福诚心，祝愿你小年开开心心!
59、小年到，福喜到，新年吹响集结号，请财神，请灶神，财富梦想在燃烧，办年货，蒸年糕，新年展望步步高，送祝福，祝福友，愿你20xx幸福发发发!
60、新年好，好事全来了!朋友微微笑，喜气围你绕!欢庆节日里，生活美满又如意!喜气!喜气!一生*安如意!
61、再美的日子，没人关怀就会寒冷，也许祝福只是一种形式，却能给我们带来温暖，所以我们都不吝啬寄给彼此关心，一样的日子，一样的牵挂，祝小年愉快!
62、小年至，你的年货就由我一手包办：腊肉珍藏岁月，香肠串起好运，糯米沾出思念，汤圆煮出团圆，年糕蒸出高兴，糖瓜吃出喜庆。满意的话，给个红包吧!
63、小年到，扫烦恼，蒸年糕，欢欢喜喜新年到。愿你幸福指数越来越高，健康指数越来越好，财富指数年年超标。
64、小年来，让年终奖飞，给你张中行卡，随便吃喝玩耍，给你一张健康卡，健康美丽人人夸;给你一张交行卡，出行*安养个蛙，祝你新的一年万事如意，小年快乐!
65、腊月二十三，家户洁卫忙，里外刷新美环境，敬灶拜神王。小年今来到，购办年货忙，早为春节做打算，届时醉酒玩。惟愿朋友小年乐，再苦再累心也甜!
66、我是何其幸运，遇到你这样可以进行心灵沟通的朋友。小年到了，送上我最美丽的祝愿，祝你老人是寿星，孩子是神童，自己身体永远棒，吃啥啥都香。咧开嘴笑了不是，小年快乐啊!
67、忙忙忙，日子过得真匆忙;想想想，天天来把朋友想;忘忘忘，承诺朋友的事情你可别忘。小年到了，欠了一年的饭局该请了吧，这次你再忘，小心挨棍棒。
68、腊月二十三，小年这一天，问候在心间，祝福送不完。愿你快乐每一天，幸福总绵绵。祝你新年里的每一天好运总不断，永远健康和*安!
69、把祝福斟满杯，愿你一饮幸福随!
70、腊月23，小年祝福来，我为你祈愿，一祝快乐没烦恼，二祝幸福美如意，三祝健康又吉祥，四祝阖家人团圆，吾祝新年新气象!
71、小年到，喜洋洋，家家户户过节忙。擦门窗，洁白墙，干干净净心亮堂。祭灶王，贴窗花，迎来幸福和吉祥。祝你小年快乐，福寿安康!
72、小年除尘很重要，扫去晦气来年好;神清气爽过新年，老人欢喜儿童闹;家庭和睦事事妙，美满生活齐欢笑。祝福短信先送到：福禄满堂瑞祥高照!
73、小年到，放鞭炮，新年大戏忙开锣。包饺子，冻豆腐，好吃好喝过大年。糖瓜粘，送灶神，拜托上天传佳话。下界来，保*安，祝你阖家幸福永康泰。
74、一杯幸福的酒，在小年的时候斟满，一句幸福的话，在小年的时候写好，一颗幸福的心，在小年的时候用这句幸福的话邀您干了这一杯幸福的酒，小年快乐。
75、雪花飘，寒意俏，年终了;人欢笑，喜意闹，小年到;买年货，事业好，步步高;迎灶神，家和气，乐淘淘;放鞭炮，进元宝，财神笑;小年来到，愿你既快乐又逍遥!
76、快快乐乐小年到，忙忙碌碌迎新年。家家户户忙打扫，窗明几净心里欢。年货一样不能少，大小物品全买到。万事俱备等春节，鞭炮声中吉祥绕。祝你开心购物，事事如意!
77、手机一响，好运已经向你头上降，财神已经给你带来福禄寿三个神，赶快做好吃的招待吧;还有顺便把答应我的那顿饭一块兑现了吧;祝小年快乐!
78、小年到了，这份祝福都一定要送到，祝你小年更有新气象，喜事连连，福运满满，财运旺旺，身体壮壮。
79、辞旧迎新小年到，欢欢喜喜气象好;全家上阵亮堂堂，烦恼忧愁一扫而光;灶王嘴上粘灶糖，升天美言降祥瑞;大事小事做准备，拥抱幸福和吉祥;愿你小年心情好，快乐如意把你找。
80、小年祝福给送上，幸福快乐天天享。不知不觉小年到了，春节也*了，一切都是新的开始，一切又有了新的希望，祝你一切顺利，万事如意，小年吉祥!
81、小年来到，祝福送到，快乐围绕，幸福照耀，财运来找，幸运相邀，福气缠绕，*安拥抱，如意抓牢;一切的美事，好事都向你飞跑，只为对你道一声：小年快乐。
82、岁岁年年如风飘，小年祝福要送到，愿你开心，如儿童般无烦恼;愿你快乐，如壮年般多旺盛;愿你愉悦，如老人微笑般灿烂。小年到，愿你好事连连，好梦甜甜，小年快乐!
83、什么是小年?就是小心情，一年更比一年美;小性子，一年更比一年少;小幸福，一年更比一年多;小日子，一年更比一年好。早安励志早安正能量祝你小年快乐!
84、新年伊始万象更新，万物复苏大地欢笑，每一天都是新的开始，小年祝你抬头见喜鸿运当头，抖数精神意气风发迎接我们共同的日子，让我们互相祝福吧，小年快乐。
85、小年到，短信叫;万事顺，心欢笑;健康来，*安到;福禄至，财笼罩;好运满，温情绕;全如愿，吉星照。祝你小年快乐!
86、福星临，吉云绕，幸福人家好运到，生活甜，喜事找，*安如意真美妙，多财气，健康牢，事业兴隆步步高，节日来，合家闹，欢天喜地放鞭炮。祝小年快乐!
87、祝你小年快乐，朋友八方相聚，事业蒸蒸日上，工资增长一倍，奖金连续翻番，喜气洋洋迎新年，欢欢乐乐把家还，万事如意，钱途无穷!
88、小年最繁忙，祭灶扫尘忙。里外都扫遍，墙白窗户亮。贴上红窗花，年年都吉祥。再把灶王送，迎来好时光。沐浴理发待新年，开开心心笑颜开。祝小年快乐!
89、小年来到，灶神上天向玉皇大帝汇报了你家一年的情况，只有四个字：勤劳，简朴。玉帝听后大悦，下旨赐你一年的好运气，好福气，一家和气，满门喜气，并祝你小年快乐。
90、雪，换上了小年的新衣，风，吹来了小年的新意，日，增出了小年的暖意，月，代表了小年的情意，我，送出了小年的诚意，真真诚诚祝你小年快乐!
1、小年，停下忙碌的脚步，吃一颗灶糖回味这一年的美好，拿起扫帚把一年的不快清除，发个短信，把祝福送给你，祝小年快乐！
2、小年到，好运绕，短信发，祝福到：收到短信在屋里，保你抬头能见喜；收到短信刚出门，保你捡到聚宝盆；收到短信正在看，保你富贵又吉祥！
3、往日的笑声藏在心底，千种思念积淀在小年，万般祝愿送出心底的期盼，快乐给你不仅仅是瞬间，幸福伴随你直到永远，祝福你拥有个快乐吉祥年。
4、祝你一家瑞气，二气雍和，三星拱户，四季*安，五星高照，六畜兴旺，总之新年快乐，万事如意！
5、浓浓的年味儿，在大街小巷弥漫；悠悠的年事儿，在街头巷尾传说；香香的年饭儿，在家家户户享受；火火的年景儿，在千门万户企盼。小年到来恭贺新禧！
6、小年到，祭祭灶，常有美食和佳肴；灶膛亮，火苗高，烹制饮食味道好；吃得香，喝得甜，身康体健干劲添；创大业，赚大钱，快乐幸福享不完！祝小年快乐。
7、小年除尘很重要，扫去晦气来年好；神清气爽过新年，老人欢喜儿童闹；家庭和睦事事妙，美满生活齐欢笑。祝福短信先送到：福禄满堂瑞祥高照！
8、小年到挺热闹，老老小小咧嘴笑；写总结，领钞票，年货备足团圆了；拜财神，拜福神，财神来把门；财也旺，人也旺，好运多多福运昌！小年好！
9、或许给你拜年的人已经排成了长队，或许送你祝福的人已经济济一堂，趁着小年夜，新春还未到来，赶紧送上最早最真挚的祝福，愿你小年愉快，万事如意！
10、小年快乐！万事大吉！合家欢乐！财源广进！吉祥如意！花开富贵！金玉满堂！福禄寿禧！恭喜发财！
11、株株幸运草，点点幸运星，朵朵幸福花，片片快活林，道道*安符，把把长命锁，颗颗*安豆，粒粒健康米，只只吉祥兔，依依祝福情。预祝新年春节快乐！
12、小年到，福气到，大街小巷都走遍。各种水果都要买，鸡鸭鱼肉要备全。瓜子花生不可少，过节用品实在多。愿你小年快乐购，轻轻松松过新年！
13、送你一件外套，前面是*安，后面是幸福，吉祥是领子，如意是袖子，快乐是扣子，口袋里满是温暖，穿上吧，让它相伴你的每一天！小年快乐！
14、小年祝福不能忘，短信送你愿安康，祝你：大财小财处处发财，大事小事事事顺利，亲情友情情情如意，官运财运运运亨通，亲人爱人人人安康。小年快乐！
15、小年到，快乐亮起了灯，吉祥乐开了怀；开心笑弯了腰，*安敞开了门；健康架起了桥，喜气漫进了屋；幸福乐开了花，祝福则发出了手：祝你小年开心，幸福永远！
16、小年要送小祝愿，祝你小小愿望全实现，祝你小小烦恼全不见，祝你小小微笑全甜甜，祝你小小红包全有钱，祝你小小手机全是幸福的留念。
17、又到腊月二十三，新年喜庆刚开端。工作学*放一放，心轻如云乐无边。小年也要多祝福，吉祥如意喜连连。
18、小年到：扫尘忙，扫去烦恼一桩桩；祭灶忙，衣食无忧保健康；购物忙，准备年货心欢畅；祝福忙，来年好运一箩筐。小年吉祥！
19、小年送年货咯！*安灯笼是个顶个的亮，幸福腊肉是个顶个的香；如意橘字是个顶个的甜，吉祥年是糕个顶个的黏；知道你读着就眼馋，红包不给一切免谈！
20、街上鞭炮响连响，喜庆的气氛不可挡，小年我给朋友发祝福，祝愿朋友福气多，连年有福事业顺；祝愿朋友多快乐，没有忧愁过小年！
1、腊月二十三，灶王爷要上天，要多说是、好等吉言，不说不、没惹人烦，记住了吗?记住了我就送你一袋饲料好过年，不要说不哟。[20xx]小年快乐!
2、贴窗花，让吉祥如意绽放;拜灶王，让幸福快乐降临;购年货，让喜悦美满涌现;发祝福，让安康福寿相伴;小年到，愿你合家美满，小年快乐!
3、小年贺喜，祝福是份真心意，不用千言，不用万语，默默地唱首心曲。愿你岁岁*安，如意!
4、小年将至，为了地球环境与资源，请自觉减少购买传统纸制贺卡，你可在大面值人民币上用铅笔填上贺词，寄给我!感谢你对环保事业的支持!祝你幸福快乐!
5、小年到，穿新衣，戴新帽，挂灯笼，吃年糕，买烟花，放鞭炮，小年里，来祭灶，迎财神，人欢笑，春意闹，祝福到：愿你小年乐逍遥!
6、奉上一把万能掸子，掸过房子，蓬荜生辉，掸过衣服，光彩照人，神剪剪出福气窗花，神笔写下吉祥春联，我的真心送来小年欢笑，祝你节日快乐!
7、多一片雪花陪你倒数时间，等待快乐的到来，多一种色彩陪你默数时光，等待幸福的到来，小年将至，希望我的祝福带给你多一点温暖。
8、烦恼是一时的，幸福才是长久的，伤心是一刻的，快乐才是一直的，偶遇是一段的，朋友才是一生的，短信是一条的，祝你小年快乐才是我真正要说的。
9、路是远是*，总要一直走下去;情是长是短，总要用心去呵护;祝福是早是晚，总要真挚来送出。小年到了，我的祝福早早到，愿你小年快乐，新年如意。
10、又是腊月二十三，祥瑞飞满天。一尘不染除旧年，人人笑开眼。惦念放开长长线，情意来相伴。盘点幸福和红运，你十美又十全。小年了，祝你合家幸福!
11、福星临，吉云绕，幸福人家好运到，生活甜，喜事找，*安如意真美妙，多财气，健康牢，事业兴隆步步高，节日来，合家闹，欢天喜地放鞭炮。祝小年快乐!
12、一年一度又小年，家家户户笑开颜。扫去烦恼心敞亮，置办年货样样全。纤纤巧手贴窗花，走亲串友嘴上甜;八抬大轿送灶王，上天言喜福寿添。小年快乐!
13、腊月二十三，诸神要上天，百无禁忌真舒坦。你也别冬眠啦，起来动动腿脚做做鬼脸，多吃饲料长长膘，到了春节该出栏啦!猪你小年快乐!
14、小年到来，大年不远，努力工作，事情办妥，一切收尾，收拾心情，一身轻松，回家团圆，一路顺风，享受长假，高高兴兴迎接新的一年，祝：新年快乐。
15、我以火锅的温暖，生煎包的热烈，生鱼片的鲜美，银耳羹的甜蜜，大馒头的'圆润，发面饼的博大，向你表示真诚的祝福，祝你小年愉快阖家幸福!
16、小年里，乘遗忘号逃离烦恼之港，持大枪驱赶失意号舰，用幸运遥控人生列车，用灶糖犒赏开心部落，这个小年，一切的好事靠*你，悲伤的气息远离你，饱足的生活环绕你!
17、我是何其幸运，遇到你这样可以进行心灵沟通的朋友。小年到了，送上我最美丽的祝愿，祝你老人是寿星，孩子是神童，自己身体永远棒，吃啥啥都香。咧开嘴笑了不是，小年快乐啊!
18、小年到，拿俄罗丝(斯)绑成扫帚，在太*洋舀水洗衣，用秘鲁做块灶糖，让葡萄牙为你品尝幸福滋味，这个小年，世界与你同庆!节日开心!
19、年小年到来送吉祥：一送好运不可挡，天天赚钱忙;二送温情心中藏，朋友莫相忘;三送福禄与健康，身体永强壮;四送幸福万年长，快乐长安康!
20、腊月廿三是小年，灶王爷前报*安，鸡鸭鱼肉端上桌，男女老少笑开颜。剪窗花，贴对联，再过几天是大年，发个短信送祝福，来年开门迎财源。时间悠悠小年到，岁月匆匆又一年，打扫室内贴窗花，迎来财神喜进门，大事小事烦心事，统统抛到九霄外，趁着小年送祝愿，愿你永远不发愁，一乐就是一整年。
21、小年到来新年*，金狗来把飞马请。迎财纳福心欢畅，爆竹声声鸣鞭炮。灶神相随好事成，焚香祭拜喜气旺。一声祝福提前送，小年快乐乐融融。
22、拎一瓶问候，摆两盘关心，倒三盏理解，围四方朋友，邀五面知己，喊六亲来聚，论七年之痒，说八面威风，盼九九归一，庆十全十美。领导，小年快乐。
23、这一刻，有我最深的思念。让云捎去满心的祝福，点缀你甜蜜的梦，希望你拥有一个快乐幸福的新年!
24、日子，总是不咸不淡;生活，总是不温不火;脚步，总是不紧不慢;心情，总是不好不坏;朋友，总是不*不远。也许没挣到大钱，够用就好;也许没掌到大权，*安就好;也许没做成大事，健康就好;也许没出到大名，快乐就好。小年到，愿你吉祥如意幸福笑，快乐*安福星照!
25、小年到!大年*!放一挂鞭炮，吃一碗饺子，喝一点小酒，谈一年收获，聊一年经验，播一年希望，想一年发展，祈一年幸福!
26、小年圣旨到：从今起你的烦恼失意扫进回收站，新建一个小年开心文件夹，写一篇快乐文档，放一幅如意幻灯片，用CAD绘出美好小年，祝你小年快乐吉祥!
27、小年，忙忙的，年货，全全的，心情，喜喜的，问候，暖暖的，惦念，甜甜的，祝福，香香的，愿你，好好的，好梦，圆圆的，一切，顺顺的。
28、我为你精心挑选了小年礼物：十分关心，十分问候，十分健康，十分*安，十分吉祥，十分如意，十分幸福，十分好运，十分开心，十分快乐。祝你生活精彩百分百。包邮啊亲，给个好评啊亲。
29、小年到了，作为大款的我，就慷慨送你三个亿好了：爱情心意相通，事业意气风发，生活万事如意!嘿嘿，小年一定要幸福哈!
30、今天的祝福格外喜庆，今天的祝愿格外吉祥，今天的祈祷格外祥和，今天的一切格外美好，小年到了，愿你快乐永相伴，幸福永相随，笑口常开，富贵有余。
31、小年到，财神到，财神已到你家门。小年到，幸运到，幸运正在敲你门。小年到，祝福到，祝福随后就到门。请你快把门儿开，欢迎吉祥如意进家门。小年快乐。
32、送你一瓶团圆酒让你美好永不休;送你一个好运包，让你快乐不停绕;送你一副喜庆联，让你幸福美不少;送你一句祝福词，让你小年更美好;小年到了，祝你朋友，快乐美好，温馨伴跑!
33、现代美，是用时尚给力生活，古典美，是用语言表达智慧，小年到来之际，我用古典美让祝福给力，我用现代美表达关怀的智慧，祝你小年，美美美。
34、收者，短信也。吾发之，思汝矣。吾思汝念汝，皆因汝为吾友也。故传此书，嘱汝饥必食、困必憩、冷必裹。
35、在我记忆的画屏上增添了许多美好的怀念，似锦如织!请接受我深深的祝愿愿所有的欢乐都陪伴着你直到永远。小年快乐!
36、小年祝愿天下朋友：工作舒心，薪水合心，被窝暖心，朋友知心，人同心，一切都顺心，永远都开心，事事都称心!
37、相聚的日子都只为酿一杯浓酒，倒成流动的相思，在小年的鞭炮声中凝视你如此迷人的面庞，只想对你说：爱你一万年!
38、这是快乐分享的时刻，是思念好友的时刻，是美梦成真的时刻。祝你――小年快乐，佳节如意!
39、小年到，好运绕，短信发，祝福到：收到短信在屋里，保你抬头能见喜;收到短信刚出门，保你捡到聚宝盆;收到短信正在看，保你富贵又吉祥!
40、小年来到微信提前报告，送去祝愿早早向你问好：快乐开心天天，生活美满团圆，*安吉祥安康，福运幸运连连。
1、放下浮躁，丢掉烦恼，让心灵在繁华三千中绽放微笑;快乐小憩，休闲随意，让时光在短暂放松里飘荡甜蜜。小年到，愿你安享静好，自在逍遥，心情美妙!
2、忙碌的一年就要过去，快乐却永远不会过去，烦恼别往心里去，成功就是向上去，好运道路走下去，悠闲跟你一起去，小年祝福心里去，幸福不会离你去!
3、辞旧迎新送灶王，招财纳福迎安康。扫驱陈年往日梦，粉饰新春欢笑多。新的一年，新的春天，祝愿大家小年福禄多多，大年欢笑多多。
4、小年到，办年货，忙忙碌碌也快乐;扫灰尘，送灶神，整洁干净吉祥临;蒸年糕，贴年画，幸福笑容脸上挂;送祝福，发短信，健康*安迎新春。小年已到，春节将临，快乐不断，一路开心!
5、别说我无情无义，好歹我也传了条一角钱的短信，不惜浪费电池的电力，顶着被电磁波辐射的生命危险，这样不考虑后果就是要给你拜个年!新年好!
6、 小年到，来祭灶。一祭喜鹊枝头叫，二祭财神展眉笑，三祭事业再攀高，四祭爱情暖阳照，五祭人生顺利美满到。愿你小年快乐。
7、 小年到来身繁忙，擦窗扫地净壁墙。屋里屋外变了样，干干净净心欢畅。恭恭敬敬送灶王，上天送来福星降。开开心心迎新年，备好年货不慌张。祝小年快乐吉祥!
8、 小年来到祭灶忙，灶神保佑祥瑞降。祭拜祖宗心诚恳，酒水贡品摆纷纷。打扫房舍添亮堂，祈求新年多安康。一年更比一年强，万事顺利心欢畅。小年快乐!
9、 小年到来笑纷纷，胶牙糖甜醉灶神。甜到心坎降祥瑞，吉祥如意紧紧随。厅堂房舍来打扫，干净整洁生活好。忙碌一片祈安康，万事如意幸福长。小年快乐。
10、 小年到来扫房忙，贴上窗花迎新年，人人脸上笑开颜，恭送灶王上天堂，祈求来年降吉祥，开开心心置年货，欢天喜地迎新春，小年，愿你快乐过小年，开心迎大年，小年愉快!
11、房屋洗刷一新，园内环境整洁。全家穿戴艳装，合照留影小年。欢声笑语奔忙，手提肩扛年货。老人小孩嘻笑，合家共进晚宴。祝你小年快乐健康!
12、小年到啦!祝你神气十足：我把一分祝福一分盼望一分眷恋一分期待一分挚情一分等候一分陶醉一分美好一分钟爱一分憧憬当十分想念送你!
13、烧香放鞭炮，灶神对你笑，上天言好事，美得直冒泡。快乐马上到，好运跟你跑，健康分外俏，*安福星照。小年已来到，幸福马上到，愿你日子更美妙!
14、 小年的猪叫声唤起了我童年的一段憧憬，那时条件差没有气球玩，向大人索要猪尿泡吹胀嬉戏，一大群孩子围在一起跳着舞着，好开心啊!今非昔比两样天，祝你小年多安康!
15、 净灶膛，送灶王，灶王上天送吉祥;扫尘土，洗衣物，干干净净迎新年;剪窗花，贴春联，如意吉祥全围绕。小年到了，祝你快快乐乐，没有烦恼!
16、 辞旧迎新小年忙，送走灶王迎吉祥。陈年旧梦如云烟，新年到来一扫光。新春新景新气象，开开心心如愿偿。祝愿大家小年安康，笑容绽放!
17、 "小年忙碌清灶厨,扫除旧尘整洁屋。灶爷神仙来祭拜,招财纳福都不误。整装过年西装服,置办年货多丰富。心满意足逛街市,盛世年华好幸福。愿小年心花怒放!"
18、 小年到来新年临，屋内屋外打扫净。窗户明亮旧如新，事事如意人顺心。恭送灶王迎福音，快快乐乐新年迎。祝小年快乐!
19、 忙忙碌碌过小年，紧锣密鼓备春年。小年宴请好开端，来筹大年酒*宴。焕然一新面貌展，门神财爷来张贴。烟花炮竹买几箱，过年玩个心舒畅。好酒好烟不算啥，啥贵买啥当二傻。愿你小年喜乐购物欢!
20、 星光灿烂的夜空显现了过年的喜悦心情，短信频传祝福邀请预约的铃音声声，炊烟袅袅炉火通红映衬着农家小年盛景，家庭主操进出奔忙大年的物资用品。祝你小年大忙活，准备春年大宴会!
21、天气再好再坏，也要让心情精彩;时间再快再慢，也要让心情灿烂;距离再*再远，也要让心情不乱;一年再长再短，也要让心情悠闲。小年到，愿你乐无限!
22、小年到，请你搞个大扫除，扫除晦气和怨气，扫除烦恼和病痛。小年到，请你准备大迎接，迎接灶神把春送，迎接一年运气旺!
23、辞旧迎新小年忙，擦窗扫地净灶膛。送得灶王上天去，多多美言迎吉祥。锅碗瓢盆洗干净，买来鸡鸭美味尝。愿你小年多如意，快快乐乐迎新年!
24、 小年到，扫扫房，干干净，迎新春，过佳节;小年到，拜灶王，吃糖官，祁吉祥，求福运;小年到，购物忙，置年货，幸福伴，快乐随;愿小年快乐，开心相伴!
25、 小年趣事特别多，老家讲究也最多。农俗农风说法多，清洁环卫人特多。年画年货买的多，杀鸡宰羊非常多。三轮拉货爬山多，自筹自购年货多。亲朋好友邀请多，祝你小年喜事多。
26、小年到，放鞭炮，新春大戏忙开锣。包饺子，冻豆腐，好吃好喝过大年。糖瓜粘，送灶神，拜托上天传佳话。下界来，保*安，祝你阖家幸福永康泰。
27、 小年到，不妨醉。把阳光斟满杯，愿你一饮心明媚;把快乐斟满杯，愿你一饮烦恼退;把好运斟满杯，愿你一饮日子美;把祝福斟满杯，愿你一饮幸福随!
28、 人间逢小年，祭社诉心愿，全部都灵验：事业步步高，钞票年年赚;好运天天有，快乐开笑口;心想事就成，身体倍精神;*安又如意，心情更美丽。
29、小年到，过辞灶，置办年货，蒸年糕;小年到，吉星照，财源广进，福寿高;小年到，送吉兆，好事成真，妙妙妙;祝小年快乐，满脸堆笑。
30、大年渐*，小年先到，家家户户真热闹!小年送吉祥，大年送如意!小年祝你欢欢喜喜，大年祝你喜喜欢欢，年年有余，岁岁纳祥!
1、朋友，感谢你的陪伴，因为有你，生活更精彩!我亲爱的朋友们，谢谢你们不离不弃，陪我走过又一年!愿我们的友谊永远不变，祝你小年快乐。
2、祝你小年快乐：一元复始、万象更新；年年如意、岁岁*安；财源广进、富贵吉祥；幸福安康、庆有余；竹抱*安，福满门；喜气洋洋！
3、小年到，扫一扫尘灰，喜气洋洋；除一除污秽，祥云满天；清一清惆怅，幸福满屋；煮一煮饺子，其乐融融；放一放鞭炮，财气冲天；发一发祝福，美好无限：祝小年开心，日子红火！
4、唱歌跳舞节目演，欢欣鼓舞过小年。男女老少拥挤看，欢天喜地迎春年。高跷秧歌村头转，锣鼓鞭炮大合唱。威武狮子家门过。拜祝全村乐小年。
5、小年到来人忙碌，擦窗扫地抹灶台。室内室外都干净，男女老少笑颜开。上街采办年货还，各种物品备齐全。短信祝福也到来，愿你小年快乐在！
6、工作舒心，薪资合心，日子暖心，朋友知心，爱人同心，亲人连心，事事都称心，日日都顺心，天天都开心，年年都美心，送给你的祝福诚心，祝愿你小年开开心心！
7、小年来，蒸年糕，祭灶扫尘要趁早；穿新衣，戴新帽，贴好对联放鞭炮；挂红灯，接红包，欢天喜地财神到；春将至，冰雪消，欢歌笑语乐淘淘。值此小年来临之际，祝你事业辉煌没烦恼，金银财宝入腰包！
8、小年不小，照样可以吃水饺，来得早不如来得巧；小年同乐，尽享开怀这一刻，八方来的全都是客；小年许愿，生活幸福美无边，心想事成好运天天；小年清扫，来年日子样样好，福运多来财运高；小年写信，字真意切心意尽，借着东风发送给您：祝愿节日快乐，快乐无限！
9、小年来到，祝福送到，快乐围绕，幸福照耀，财运来找，幸运相邀，福气缠绕，*安拥抱，如意抓牢；一切的美事，好事都向你飞跑，只为对你道一声：小年快乐。
10、愿我寄予你的这份祝福是最新鲜最令你百读不厌的。小年快乐，万事如意！
11、捻一份快乐，捻一份幸福，捻一份甜蜜，捻一份温馨，捻一份美好，捻一份如意，捻一份顺利，捻一份祝愿；酿成一瓶团圆的小年美酒，送给小年的你，祝你小年温馨团聚，快乐甜蜜，幸福顺利，美好如意！
12、小年祭灶，灶王夸好，上书玉帝，赐你运道，健康*安，福星高照，如意顺利，处处伴绕，家兴业旺，鸿运滔滔，妻贤子贵，样样不少，还有祝福，招财进宝，小年吉祥，好上加好。
13、新年未到，小年先行，春天的风柔柔吹进心底，荡起祝福的涟漪；春天的阳光暖暖照射大地，洒出幸福甜蜜。小年夜，真诚祝你万事如意！
14、花开花谢，季节变幻。云卷云舒，又是一年。辞旧迎新，岁月更迭，请卸下一身疲惫，品味悠悠岁月，常把快乐回味。愿你心态永远年轻、心情永远美丽！
15、小年不可太小瞧，打扫卫生送灶王。鸡鸭鱼肉都买好，摆放贡品迎吉祥。百忙之中放鞭炮，声声脆响烦恼忘。愿你小年人如意，快快乐乐心欢畅！
16、一零年的尽头，一一年的开头，小年夜，虽然我在这头，你在那头，叮嘱总在口头，祝福握在手，温暖你的心，愿你来年事业更有劲头，生活更有奔头。
17、圣旨到！奉天承运，皇帝诏曰：小年将至，特赐红包一个，内有幸福万两，开心万两，快乐万两，青春万两，笑容万两，原卿家饱尝幸福快乐之心情，钦此！
18、祝你在新的一年里：位高权重责任轻，钱多事少离家*，每日睡到天大亮，工资领到手抽筋，别人加班你加薪！
19、手机小年内存需更新，正在删除通讯录，全部信息将丢失。请稍候……
20、听说过年你要到我们家做客，我弟弟会代我去接你，为便于确认身份，请你左手拿两条上等烟，右手提两瓶茅台酒。
——读书节公众号文案范本五份
一、读书的厚度决定你智慧的高度。
二、假如说人是种子，那么书就是肥料。
三、书香校园人人爱，快乐读书一起来。
四、徜佯书海品墨香，畅游书海汲精华。
五、读懂世界，从读书开始。
六、花香，果香，不如读书香。
七、宝剑锋从磨砺出，智慧源自读书来。
八、馥郁书香，溢满校园。
九、用书籍点亮青春，用青春照耀理想。
十、书是良药，让我们清热解毒；书是良方，让国家强身健体。
十一、爱花爱草爱好书，读史读诗读人生。
十二、让心在书中融化。
十三、天天读好书，好书天天读。
十四、书之道，阔无边；书之识，广无际；书之意，永无结。
十五、阅人间，品生活，知天下。
十六、书香浓浓，受益无穷。
十七、人生美丽缘于读书。
十八、会书者，满怀壮志；懂书者，容纳天下。
十九、拥有一本好书，拥有一份快乐。
二十、读书有益，有益读书。
1、读书好处多，*益自身，远及他人。
2、让读书成为一种时尚，让学*成为一种*惯。
3、知识改变命运，智慧书写人生。
4、药能医百病，书能治心灵。
5、诵读经典文化传承中华文明，感悟惟美生活交流纯净心灵。
6、阅读，滋润精神；思考，孕育智慧。
7、带走满腹知识，留下一架好书。
8、少一声喧哗多一片宁静，播洒知识万千创造美好环境。
9、读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。
10、我读书，我进步，我收获，我成长。
11、读好书长精神，好读书添智慧。
12、吟诗作对新才子，知书达礼好学生。
13、获取知识，三分在课内，七分在课外。
14、我读书，我优秀；我读书，我快乐。
15、与书香为伴，携快乐同行。
16、阅读滋润精神，思考孕育智慧。
17、传先贤精神，读天下好书。
18、书籍的趣味总能弥补生活的乏味。
19、汲取知识力量，建设美好家园。
20、读书造就完美人格，学*点亮精彩人生。
21、板凳要坐十年冷，文章不写一句空。
22、读书，让生活更和谐。
23、吮吸书籍的营养，健康快乐地成长。
24、倡导全民读书，共建书香城市。
25、倡导经典诵读，传承中华文化。
26、好读书，做一个手不释卷的人；读好书，做一个品德高尚的人。
27、爱读书，读好书，善读书。
28、多读书读好书，让生命溢满书香。
29、与经典同行，打好人生底色，与名著为伴，塑造美好心灵。
30、攀登书山与知识同行，遨游学海以真理为伴。
31、最是书香能致远，读书之乐乐无穷。
32、不畏读书苦，才知收获甜。
33、做快乐小书童，读精彩大世界。
34、读书的态度决定人生的走向，读书的厚度改变人生的.高度。
35、读好书、好读书、读书好。
36、快乐阅读几小时，开心进步每一天。
37、安静的氛围营造温馨的环境，无声的静思给你无穷的智慧。
38、读书成就梦想，知识照亮人生。
39、与书香为伴，与智慧同行。
40、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。
41、阅读能做让你充满智慧，智慧能让使你通向成功。
42、热爱祖国，遵纪守法，诚实守信，知书达礼。
43、书香飘万家，陶冶你我他。
44、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。
45、生命因阅读而精彩，人生因学*而快乐。
46、热爱书籍，享受阅读，品味人生。
47、最是书香能致远，腹有诗书气自华。
48、做读书种子，扬正学精神。
49、营造书香社会，共建和谐家园。
50、营造温馨舒适的环境，体验别样浪漫的人生。
51、品书香、长知识、强素质、多受益。
52、读书节，来读书，多读好书，不会输。
53、阅读经典，书香罗外。
54、开卷有益人生，读书点亮生活。
55、读书破万卷，下笔如有神。
56、成就书香城市，开启精彩世界。
57、倡导读书风尚，促进文明和谐。
58、播读书种子，结文明硕果。
59、缑城诵书香，宁海咏正学。
60、畅游书香林，读书伴我行。
61、多读书、好读书、读好书。
62、与读书作伴，与文明同行。
63、读书放飞梦想，拼搏成就未来。
64、一日读书增一智，一年读书小博士。
65、让学*成为终身的必需，让读书成为永远的*惯。
1、静心汲取知识营养留下满腹笔墨清香。
2、来吧，做一只快乐的小书虫！
3、书香伴我成长，知识伴我同行。
4、最是书香能致远！
5、品味书香，品味生活，修身养德，诗意人生。
6、攀登书山，与知识同行；遨游学海，以真理为伴。
7、我读书，我快乐，我成长。
8、读书吧！它会为我们的梦想插上翅膀！
9、读好书，争做文明下小人。
10、书香伴童年智慧溢心灵。
11、知识就是力量，知识改变命运。
12、聆听书语，沐浴书香。
13、生命因阅读而精彩，让我们一起阅读吧！
14、遨游书海，沐浴墨香。
15、我读书我快乐。
16、听书声，闻墨香，看大千世界；阅历史，览新闻，知中外古今。
17、热爱书吧！让我们识遍天下字，读尽人间书！
18、精读一本好书，点亮一盏心灯。
19、人人爱读书，读书乐无穷！
20、书香万家，古今同香。
1、知识就是力量，知识改变命运。
2、书香伴我成长，阅读圆我梦想。
3、朋友不是书，书却是朋友。
4、一书一世界，一字一精神。
5、一路书香，快乐成长。
6、读高雅书，做高尚人。
7、与读书作伴，与文明同行。
8、每天读书向上，长大成功在望。
9、读书点燃智慧，知识照耀人生。
10、重视写字教学，打好素质基础。
11、倡导读书风尚，促进文明和谐。
12、知识改变命运，智慧书写人生。
13、享受阅读，品味人生。
14、梦里敕勒川，书里杨家将。
15、用脚丈量地球，用书丈量宇宙。
16、与书本为友，与大师对话。
17、倡导经典诵读，传承中华文化。
18、享读书之乐，浴书香之馨。
19、读书传风尚，校园播书香。
20、草长唤醒春天，书香溢满校园。
21、乐读书，正品行。
22、异乡不思乡，爱享读书香。
23、静悄悄的读书，每天半个小时。
24、成就书香城市，开启精彩世界。
25、营造书香校园，倡导读书人生。
26、读书不要贪多，而要多多思索。
27、知识改变命运，阅读点亮人生。
28、博览群书，开拓视野。
29、缑城诵书香，宁海咏正学。
30、倡导全民读书，享受阅读快乐。
31、营造书香罗外，共建和谐校园。
32、翻开一本书，播下一粒种。
33、汲取知识力量，建设美好家园。
34、人人爱读书，读书乐无穷。
35、营造书香校园，打造人文校园。
1、人生而没有翅膀，乘书籍之风翱翔。
2、从每一片空白处开始，感受世界的充实。
3、阅读最大的理由是想摆脱*庸，早一天就多一份人生的精彩；迟一天就多一天*庸的困扰。——余秋雨
4、读书是一种感悟人生的艺术，能帮我们找到自己心灵的归处。
5、方寸之间天地宽，墨香留痕阅美好。
6、以时代的智慧，争夺对世界的掌控。
7、人生的溢价从来不止于外表。
8、从微小至浩瀚，每一本书籍，皆是馈赠。
9、在吵杂的城市里，寻找心灵的片刻清净。
10、阅懂得生活，越懂你喜悦。
11、对生活的的热爱，是书写追梦人的篇章。
12、我害怕阅读的人。不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。
13、你攀过的山和读过的书，皆是人生的.高度。
14、阅读，你会在一片神奇的土地上旅行。
15、远离城市的觥筹交错，寻找心灵的栖息之所。
16、人生没有彩排，但读书可以让直播更精彩。
17、读一本好书，就像交了一个益友。——藏克家
18、且让时光翻阅，大地写下的诗篇。
19、读书，是认识世界最快速，最低成本的方式。
20、书籍是造就灵魂的工具，让我们遇见更好的彼此。
21、懂得与书为伴，阅读是灵魂的独行。
22、不乱于心，不困于情。不畏将来，不念过往。如此，安好。
23、年轻气盛显芳华，腹有诗书气自华。
24、与见识共生长，让生活来点书籍。
25、读书的时间长度，决定收入的厚度。
——春分公众号推文文案 50句菁华
1、春分，太阳靠*赤道，我靠*你。
2、春水初生，春林初盛，春风十里不如你。
3、春风一度，万物生长。
4、春风就酒，醉十里风光。
5、今日春分，宜春游。
6、四季莫负春光日，人生莫负少年时。
7、不错过春天，也不错过你。
8、予一抹翠茵，唤万物生机。
9、伴着春分去旅行，欣赏春天好风景。山间鸟儿唱不停，身心愉悦笑盈盈。山花烂漫水清清，青山白云水中映。游山玩水心宁静，拥抱自然好心情。春分到了，愿你快乐出行!
10、春分到来气温升，昼长夜短界分明。春风吹得百花放，姹紫嫣红笑盈盈。春雨浇灌作物生，勃勃生机丰收迎。大地春光无限美，莺歌燕舞乐不停。真挚祝福送给你，前程美好一片春!
11、春分到，专家提醒各位：春分时节正是调理体内阴阳*衡，协调机体功能的重要时机，因此朋友们要注意餐饮，把握好养生的好时机。
12、今年的春分真是一个好节气，凌晨拉开一隙窗帘，窗外楼下的树冠上一夜间竟然“长”满了“雪枝”，这是少见的雾凇啊。一夜瑞雪降来，满眼银装素裹。可谓去冬今春的一场称得上“雪”的大雪。
13、春分到，蛋儿俏，阴阳相半寒暑*。花开艳，草正绿，心情舒畅昼夜均。一年之际在于春，廿四节气数春分，春分时节，祝你春风得意，分外美丽!
14、冬天卷着冰雪和寒流悄悄离去，春天携着绿叶和暖风轻轻到来。花鸟在歌唱，绿柳在舞蹈，太阳在伴奏，鱼虫在呐喊。一场无声的演唱会在春分时节中唱响。
15、春分，春分，日夜均分。分出快乐，分出健康，分出幸福，分出好运，分出*安。分出所有的幸福，你一半，我一半，朋友的情谊是永远。
16、春季养生当食补，辛甘温食为上选；保养肝胃很重要，酸涩食物要少食；增强人体抵抗力，蛋白制品要补充；维生素与无机盐，抑菌滋长有疗效。
17、山青了，水秀了，燕子又来打闹了。花开了，云笑了，忧愁烦恼全消了。衣少了，人俏了，春分已经来到了。草绿了，风暖了，我又开始想你了。
18、春天是一个音符，由温暖打造，由万物创造！春天是一种色彩，由万中选一，由一鸣惊人！春分制造春暖花开给你美丽，春分选择一飞冲天给你魅力！
19、春水亲过你的脸，春风拂过你的肩，春光装进你的眼，春雨宁静你心田，春花灿烂香弥漫，春意盎然乐无边。春分时节春欣然，春来祝福春满园。
20、春分春分，昼夜等分。万物萌芽，春色*分。寒暑交替，难解难分。发送祝福，想念万分。休息充分，成功得分。财运送分，快乐满分。春分节气快乐！
21、春风——春天的使者。她包含着深情，悄悄地来到了人间，轻快得奔跑着，送来了温暖的阳光，逗笑了冰冻的小河，唤醒了冬眠的小生灵，吹绿了大地，吹艳了各种鲜花……
22、又是三月春风起，期待桃花处处浓。
23、最美的春光，藏在公园中
24、瑰丽，是独于你的时光
25、轻风细雨，惜花天气，相约过春分。
26、不负春光，万物生长
27、春风十里，不如有你
28、与天地*分这一城春色
29、满园春色关不住，AI三摄全纪录
30、昼夜无长短，春意与你分一半
31、草长莺飞，爱的人正归来。
32、日夜兼程，只为迎接更完美的春天
33、百味食鉴，阴阳相伴昼夜分
34、燕舞风和煦，处处百花香
35、春暖伴花开，果然沁花海
36、*分春色暖，补水身心润
37、春色添一分，好酒斟一樽
38、春分，满屏春色
39、八方抗疫迎春风，罐满期望增春色
40、最烂漫的是，和你过春天
41、春分吹绿了原野
42、春光烂漫时醉却山河间
43、春光明媚，繁花盛开，春日的野餐就差个你了。
44、春色分昼夜，桃李归一府
45、春色*分，品质满分
46、你的完美，有我一半
47、一亿四摄，记录春色
48、缤纷美丽的时刻，属于这个季节;心情放飞的时刻也应该在这个季节。不知不觉春天己经来到了人们的身边。
49、分春色，一分春意，一分祝福送给你;一分真情，一分真意，一分甜蜜留给你;一分顺心，一分如意，一分幸福属于你。祝春分快乐!
50、春暖花开春分到，霹雳一声祥光照。快乐雨滴润大地，吉祥花开幸福罩。春雨淋浴愉悦美，如意丰年风雨调。喜乐农家心田美，美满幸福春满园。祝春光满面!
——除夕公众号文案 50句菁华
1、除夕礼物初定版本已经到了！不够再定！各位除夕快乐！
2、万物更新旧疾当愈，往事清零爱恨随意。
3、在新年的钟声里举起杯，任酒的醇香在空气中荡漾，任我对你的感激在杯里慢慢沉淀，深深祝福我的朋友，祝你新年幸福美满，健康快乐！
4、今天就是大年三十了，送上我的祝福，祝新春快乐，大吉大利，虎年顺意，财源滚滚，身体健康，一切安好，年年有余小鱼跳跳。
5、除夕到了，辛苦过了，疲劳忘了，痛苦别了，烦恼完了，忧愁散了，嫉恨消了，快乐来了，团圆满了，幸福笑了，亲朋见了，友情表了，爱情吻了，鞭炮放了，祝福到了，祝你除夕快乐。
6、除夕鞭炮齐冲天，烟花璀璨洒漫天。舞龙舞狮喜庆浓，张灯结彩过大年。子孙围着老人转，一齐拜年压岁钱。亲朋相至备盛宴，新年顺畅更团圆。祝除夕快乐！大吉大利！
7、除夕的钟声。为你敲响新春的喜庆；团圆的饺子。为你庆祝阖家的欢乐；绚丽的烟花。为你绽放璀璨的明天；温馨的问候。为你融入虔诚的祝福：祝幸福安康。福运无疆。除夕快乐！
8、除夕之夜颜色美，红红的春联红红的灯，红红的鞭炮响不停，红红的美酒喝下肚，红红的红包兜里揣，红红的笑颜醉人心，红衣红袄红袜子，红红一片满堂春。红色带来吉祥和如意，幸幸福福又一年。祝除夕快乐！
9、除夕快来到，送你一条鱼：鱼头点一点，日子如蜜甜；鱼尾摆一摆，好运又发财；鱼嘴张一张，合家都安康。提前祝你年年有余，新春愉快！
10、对联写满吉祥语，爆竹声中辞旧岁，举杯畅饮迎新春，烟花绽放幸福年，一条短信传祝福，除夕快乐绕身旁，合家美满过大年，除夕，愿君合家欢乐！
11、锣鼓敲响幸福道，鞭炮响起吉祥照。大红灯笼映锦绣，辞旧迎新拽光耀。长寿面条彩飞宵，钟声响起喜欢笑。琼浆玉液举杯干，合家团圆守岁晓。祝你除夕快乐！欢声笑语过节。
12、除夕到：除了幸福，还“夕”望你快乐；除了如意，还“夕”望你吉祥；除了*安，还“夕”望你健康；除了好运，还“夕”望你闪亮。除了除夕快乐，还“夕”望你天天快乐！
13、除夕到了，在这辞旧迎新的日子里，我愿为你送走烦恼迎来开心，送走压力迎来健康，送走失意迎来顺利，送走意外迎来*安！愿你过一个快快乐乐的除夕节！
14、除夕夜无眠，家家摆酒宴。年夜饭菜香，把把压岁钱。爆竹齐声响，旧符换新颜。今年已无恙，来年梦更圆。好福有好运，滚滚来财源。愿你除夕乐无边！
15、除夕夜嘴说：我要在春节送你一座有花园的别墅。耳朵：我可以倾听花开的声音了。眼睛：我可以看花开的全过程了。嘴：我随便说说而已！你除夕快乐就好。
16、除夕到，真热闹，送你祝福将你绕。送红包，送金银，不如一句除夕好。愿你今朝常欢笑，合家乐淘陶。美丽容颜俏，幸福享不了。财运来相照，一世乐逍遥。除夕快乐。
17、今日小除夕，祝福忙送去。首先祝愿你在新的一年里，财源滚滚，好运连连；还要祝愿你身体健康，永远*安；最后祝愿你新年快乐，幸福绵绵！
18、我要把祝福准备的妥妥贴贴，在即将来临的除夕之夜，天空的纯净无法稀释浓浓的热情，鞭炮的喜庆怎能表达想你的心情，除夕之夜，快快乐乐！
19、日照除夕生紫烟，遥看幸福挂前川，飞流直下三千尺，疑是快乐落九天。横看健康竖*安，远*高低各好运，不识新年真面目，只缘未收我短信。新春快乐！
20、除夕将至，送你一桌特别的年夜饭：法国红酒斟满浪漫，巴西烤肉增添活力，*汤圆团团圆圆，再送上一份韩国泡菜辣得你火火！
21、除夕之美，不仅仅是磕头拜年喜贴春联，鞭炮水饺大肉吃饱。也不仅仅是张灯结彩欢声笑语，喜气洋洋幸福满堂。还有浓浓的亲情，红红的前程！
22、亲手点燃祝愿的烟花，五彩缤纷斑斓朋友亲人的新年梦想。祝你除夕快乐，和幸福抱抱。
23、三月春天不老，伸手摘星，疯一疯、闹一闹，温顺尚早。
24、希望我的2022：没有痘痘、没有失眠、没有脱发、没有抑郁、没有焦虑、没有水逆；别为爱情心碎，别被朋友伤害；家人健康，多挣点钱。
25、愿命途风霜尽，乾坤气象和，历添新岁月，福满旧山河。
26、新年就要到了，总的说来过去的一年，也算是什么都不缺了。就是缺个对象。
27、跨年的时候最热闹，也最寂寞，有多少人只收到别人群发的新年快乐，多少人在别人的热闹里感受着自己的孤独，你在热闹里回忆过去的一年，就连眼泪也是凄冷的悲凉的孤独和寂寞，寂寞到悲苦，却无人诉说。
28、快乐迈开脚步，冲向你；吉祥洒下好运，笼罩你；美好踮起脚尖，张望你；幸福扬起风帆，滑向你；*安敲起钟声，保佑你；除夕款款来到，祝福你：祝你阖家欢乐，幸福美满，日子逍遥，蛇年大吉！
29、起床要穿新棉袄，见面即道新年好。中午必须吃水饺，顽童自然会放炮。丰盛晚餐与欢笑，还有春晚少不了。你我共同来守岁，除夕之夜无须睡！
30、收集每一份祝福，收集每一缕思念，收集每一个微笑，收集每一丝问候。在这欢乐的除夕夜里，我把最美好的祝福送给你，祝你新年快乐，幸福到永远！
31、除夕的鞭炮最吉祥，是好运的开头；除夕的灯火最温馨，是幸福的亮点；除夕的饺子最浓香，是美满的象征；除夕的祝福最真诚，是快乐的传递；除夕愿你合家欢乐，大吉大利！
32、除夕年夜饭，邀你来品尝：美酒一杯忘烦恼，菜肴一桌馋人嘴，欢聚一堂乐闹闹，幸福快乐每一秒。除夕佳节，祝你合家团圆！
33、春节是我们一切感情的归宿，春节是我们所有哲学的基础。有了春节，生活不再乏味，人生有了意义。有了春节，回家有了理由，喝酒有了主题。
34、跨年临*梅花香，一条信息带六香；一香送你摇钱树，二香送你贵人扶，三香送你工作好，四香送你没烦恼，五香送你钱满箱，六香送你永健康！跨年快乐！
35、一把火点亮了新一年的希望，一把火点燃了新一年的愿望，一把火点响了新一年的'爆竹声，一把火点暖了心中新一年的祝福，新一年愿你的生活红红火火。
36、刚过除夕，迎来立春，乍寒还暖，祝福依然，牵挂心间。春意盎然，祝你一生*安；春风暖暖，祝你快乐依然；春回大地，祝你幸福绵绵！
37、千家万户齐欢唱，中华儿女谱新篇，嫦娥飞天把梦圆，蛟龙入海细浪翻，祖国强大民自豪，意气风发再向前。除夕，祝福祖国繁荣昌盛，祝愿我们的生活比蜜甜。
38、燃了一串鞭炮，炸响幸福的音符；贴了一付对联，写满快乐的一年；挂了一对灯笼，将吉祥点亮；发了一条短信，将祝福传递，除夕到，愿你合家欢乐，开心过节！
39、把过去留给美好，把现在留给幸福，把前程留给坦途，把永远留给健康，把愉快留给心情，把好运留给事业，把希望留给美满，把和睦留给家庭，把喜悦留给节日，把祝福送给你，祝新年快乐！
40、热腾腾的饺子，传递祥和与温暖；美滋滋的心情，昭显幸福与快乐；甜蜜蜜的笑容，绽放和谐与团圆；真诚诚的问候，传递友情与问候：除夕将到，大吉大利！
41、除夕夜里子时到，福运安康喜临门;福气运气把你追，健康*安把你粘;吉祥如意把你抱，幸福甜蜜把你伴。祝除夕快乐不分离!
42、在你新年这一天，没能陪在你身边，不能给你我温暖，只能留下我的愿，愿你快乐每一天！
43、新年快乐！亲爱的，因为牵了你的手，所以我要抓住你的手，给你幸福给你快乐相伴永远！我爱你！
44、*时太忙，牵挂时时，祝福总忘，佳节又至，问候不能藏。思念疯狂滋长，真挚祝福送你身旁，吉祥话儿说不尽，声声祝福耳边绕，祝你虎年幸福又安康！
45、清晨曙光初现，幸福在你身边；中午艳阳高照，微笑在你心间；傍晚日落西山，欢乐随你一天。关心你的朋友从早晨到夜晚一直在祝福你新年快乐到永远。
46、播洒一年的阳光，收获一路的辉煌；挥洒一年的汗水，绽放一路的明媚；付出一年的辛苦，装点一路的幸福；感谢一年的努力，创造一路的奇迹。新的一年，愿与你再扬帆济海，创造美好精彩！
47、别和我说新年快乐，没给红包不快乐。
48、农历新年第一天，大年初一头一天，暖暖祝福在心间，短信问候也依然，愿财神永远留在你身边，金钱永远花不完，烦恼跑完忧愁看不见，幸福生活永绵绵！
49、2022，要找一个像太阳的人，晒一晒所有不值一提的迷茫。
50、岳同辉瑞气飘。新年新年拜年话。祝福父母健又安，诸事顺心少烦恼。祝福亲朋多喜事，心想事成步步高。祝福世界多和*，风调雨顺乐淘淘。
——母亲节微信公众号推送美文(5)份
我一直记着这个重要的节日，我要在这个美好的节日，送给妈妈一束粉红的康乃馨，让妈妈永远年轻、美丽、幸福。
我知道，妈妈是因我而幸福，在很小时听妈妈说我是她幸福的源泉。妈妈为了我，不仅要辛苦地去挣钱，还要做那永远也做不完的家务。听说，妈妈生我时是剖腹产，划过一道长长的口子，流了不少血，受了不少苦，妈妈休息不到一个月就下床干活，至今妈妈因过度劳累，留下了臂膀痛，眼睛见风流泪这样的痨病。
*时我把爱藏在心里，母亲节，我要大胆地说“妈妈，我爱你”。孔子教导我们：鸦有反哺之育，羊有跪乳之恩。动物尚且体会母爱的伟大，何况智者的人类呢。 做为儿子的我，我要让妈妈一生因我幸福。我虽然比不上乾隆帝对待他自已的母亲一样，让他享尽了人间的“福、禄、寿”，但我可以让妈妈天天快乐开心，像神仙一样无忧无虑。
母亲节，我为妈妈准备一顿特别的早餐，今天晚上，就把偷偷准备好的冷冻食品藏进冰箱，那就是妈妈*时喜欢吃的。明早再冲上一杯香浓的咖啡，热腾腾的，让妈妈的心里充满了温馨与甜蜜。
母亲节，给妈妈一个浪漫，我亲手制作一张全家福的贺卡，贴在妈妈的床头，然后在贺卡写上：时光在流逝，我对妈妈的爱在递增，请妈妈注意休息，不要为儿操心。妈妈一定会心花怒放，深情地拥抱我的。
母亲节，我要虔诚地许个心愿，让“可怜天下的父母心”的妈妈们因为她们成为母亲而天天快乐！
不知什么时候开始，过母亲节在我们的意识里悄然升温，今天的大街小巷，花店生意异常的火爆，康乃馨的价格陡然上升，商场里打出了母亲节让利的各种活动。这就给了我们孝敬母亲最直接的方式提供了理由，更是人们文明进步的最好的诠释。母亲，这个名字被多少文人墨客谱写，赞美和歌颂，就是因为她们把无与伦比的爱赋予了人类，不管她们的社会地位高尚与卑微，伟大还是*凡，她们都是以分享子女的快乐，当担子女的痛苦为己任。所以她们对子女的慈爱是世界上任何一种的爱所不能替代的。
有人说父爱如山，那么母亲便是大海了，她用博大的胸怀孕育生命，用甘醇的乳汁哺育生命。所以，母亲的大爱在我这个很业余又很不专业的写作文字里是很难把她写到极致，那只能抒发一下对母亲很肤浅的理解罢了。
都说母亲节是个温暖的节日，但是再过两天就是去年震惊中外令所有中国人都澘然泪下的汶川大地震的纪念日，那令人心酸的一幕相信大家都不会忘记，那就是一位母亲为她的儿子用她的身躯搭起生命的桥梁，把生留给了儿子，自己却永远的闭上了眼睛。在灾难面前，有多少母亲为子女筑起一道道生命的屏障，这就是母亲的本性，母爱的伟大。
今天，我要在这个属于母亲的节日里，深深的为她们鞠上一躬，她们无愧于母亲这个称号！
今天，我更要为天下所有的母亲致最真诚的祝福，但愿天下所有的子女把真爱当成最丰厚的礼物，送给自己的母亲。祝她们一生*安！
母亲节，听名字就知道是母亲的节日。
相传很久以前，熊岳城郊是一片海滩。海边有一户贫苦人家，只有母子二人相依为命。母亲为了供儿子读书辛苦劳作，儿子决心苦学成才报答母恩，然后儿子去赶考。许多年过去了，一直没有儿子的音讯，母亲急了，到海边眺望。一年、两年……母亲的头发都白了却不见儿子回来。母亲对着大海说：“孩子呀，回来吧！娘想你了呀！”年迈的母亲倒下来了，化成石像。
上天被伟大的母爱感动了，在母亲伫立盼儿的地方，兀地矗立起一座高山；大地被伟大的母爱感动了，让母亲洒下的泪珠，化作了一股股地下温泉，滋润出无数红艳艳的苹果；乡亲们被伟大的母爱感动了，把那拔地而起的独秀峰叫做“望儿山”，在山顶建了慈母塔，在山下修了慈母馆，让子孙后代缅怀母亲的*凡而伟大的恩情。
从我出生发出的第一声啼哭，我就看见您肚子上那条长疤，我就记住了，那条长疤见证了我的出生。记得那时是您一笔一画耐心教我认字：“宝宝，这是菜，先写一横再写一竖。”那时，我摔倒了，是您第一个过来哄我。
上了小学，我们的感情变了，每当我遇到难题，您就是“百科全书”，耐心地一遍又一遍教我。教我写字，教我数数和画画，更教会了我很多做人的道理。而我却把这当成应该的，总是对您呼来唤去，妈妈，我想对您说：“对不起！”
还有很多点点滴滴的事我都记在心里，妈妈您辛苦了！妈妈我爱您！
在母亲节那一天，人们都会为自己亲爱的妈妈准备一份礼物，我也不例外，我为妈妈准备了一份特殊的礼物——一枝用面巾纸制成的玫瑰花。
母亲节头一天晚上，我问妈妈：“母亲节到了，您想要什么礼物？”妈妈说“我不要用钱买来的礼物，我要你亲手做的礼物。”听了这话，我开始琢磨：妈妈喜欢什么呢？突然，我看到花架上的花，对！妈妈最喜欢花了，所以我立刻上网查了制作纸花的方法，我选了玫瑰花的做法，并马上动手制作。
我先准备工具——剪刀、双面胶、水彩笔、纸巾，然后一点一点细心地折了起来。先将纸的下面折三次，然后再从下端往上卷，再把多余的纸撕开当成绿叶，然后把下面已经卷起来的纸用胶粘上，当成玫瑰花的茎。做完了玫瑰花的外形，我拿出了一只大红色的水彩笔，在花瓣上一笔一划的涂着，不一会儿花瓣就涂好了。我又换了一只绿色的笔，把叶子涂上绿色。我把纸花拿起来：碧绿的叶子映托着大红色玫瑰花，显得格外美丽。不过，总觉得少了点什么，噢，对了，我又在上边加了一张小贺卡，写道：祝妈妈“母亲节”快乐！
看着手中的花儿，我想：妈妈会不会喜欢这花呢？我走到妈妈面前，把花轻轻递到妈妈手上说：“妈妈，这朵花好看吗？祝您节日快乐！”妈妈高兴地说：“太好看了，谢谢你！”
这次母亲节我没花一分钱为妈妈买礼物，而是为她亲手做了一枝玫瑰花，而且妈妈还很喜欢。噢！我用汗水和努力取得的成果妈妈最喜欢！
今天是属于母亲的日子，全身的基因在日期加一的那一刻躁动起来，困倦皆化作表露情愫的兴奋劲了。
母亲，想说爱你不容易！在这个清幽而又美好的凌晨，手指在屏幕前反复跳动，编织着我的千言万语。背着你，我熬了这个长夜，只愿您醒来，伴着温馨的阳光，能第一眼看到这封我煞费脑筋写的信。知道吗？为了一字一句都成为我的肺腑之言，同黑夜作战的几个小时内，我斟酌了良久，字字顿顿之间，曾让我头痛欲裂。但无妨，触动您的心扉，便是我最大的成功。
远在外地的您，无时无刻被我所念着。没什么手艺的我，也渴望拥有为您制作礼物的机会啊！记忆中您的微笑，再见时会是何时？我总担忧这封信不能全然表达我心中情愫，可当面对面我是否有向您诉说的勇气呢？
小时候不喜欢去学校，讨厌极了上学。小时候*惯将您的每句关切都当作唠叨。现在我长大了，我会努力学*，我会听从大人的话，会成为——您心目中的我。我不抱怨每次的生日形同虚设，我不抱怨每次的放学无人接送，我也不在乎每次的家长会总有一*之缺。只是盼望着这封信能把您唤醒，让下一次回来的时刻更有意义的。
工作真的那么艰难，那么残酷吗？值得远赴异地拼搏，值得让一张张熟悉的面孔只有在屏幕上呈现。我不懂，至今未懂。
希望在繁忙的生活中，有那么一刻闲暇。希望打开这封信，有那么一字一句能让您触动。
——网站运营及推广方案范文五份
一、时间：
xx月1日—xx月20日
二、年度目标：
1、完成品牌网站建设(改版)。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、年度具体工作安排表：
我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段)
第一阶段：6月1日—6月10日
1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索*惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传*台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区*台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
8、发展网络媒体免费合作*台，并充实完善相关专栏内容。
9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%
10、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
第二阶段：6月10日—6月20日
1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
4、调整、优化付费广告。
5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
6、发展网络媒体免费合作*台，并充实完善相关专栏内容。
7、执行公司安排的其它事务。
8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。
9、周结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第三阶段：6月20日—6月30日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作*台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇,浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。
8、周结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第四阶段：7月1日—7月20日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作*台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。
8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇,浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。
9、周结，并针对下一年度制定网络推广计划。
四、计划投入网络金额：
百度预计：x元
google预计：x元
搜索引擎关键词优化：x元
品牌新闻发布预计：x元
网站建设费用：x元
中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：x元/年
其它：
总共预计：x元
具体安排如下：
行业谈季：
搜索引擎费用
百度预算x元/天
google预算x元/天
预计：x元
门户网站、行业网站软文发布
每个网站发布一次价格x元/篇
2个月预计：x元
行业旺季：
百度预算：x元/天
google预算x元/天
预计：x元
门户网站、行业网站软文发布费用
每个网站发布一次价格x元/篇
2个月预计：x元
“酒香也怕巷子深”，这是古老的营销话题。网络，是个信息快速更迭的地方，而xx团购网要想快速崛起，就必须做好信息的传递和更新，也就是宣传推广工作。为此，在充分研究当下网络推广方式的基础上，结合xx团购网的定位、消费者群体、商品种类等，我们特制定以下可行性推广方案。
一、推广目的
迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的浏览量和注册量，短期迅速增加会员人数以及销售量。同时，提高忠诚度以及对xx团购网和商家的信任度。
二、对xx团购网的分析
1、xx团购网的消费者
xx团购网的消费者主要为年龄为18x40岁的消费群体，其中，18—35岁为网购人群的主体，25—30岁人群占33.8%，18—24岁人群占30.0%，31—35岁人群占26.9%。因为这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。收入稳定，消费能力比较强，女性是活跃人群，大多数集中在18—30岁，以私营小老板、企业白领、学生为主。他们有网络购买和网络支付*惯、对价格敏感但愿意追求生活品质的人群,更容易转化为消费行为。概况起来可归纳为以下6类：
(1)**、事业单位公务人员。
(2)大中企业办公、行政人员。
(3)民营企业、个体老板与职员。
(4)中学、高中、大专院校学生。
(5)各阶层中高收入百姓。
(6)外地就业、创业人员。
2、项目的主要产品
根据对网络团购趋势及网购消费者*性的调查，我们认为，xx团购网经营的产品主要有以下要求：
(1)属于大众热销品，是消费者生活消费、休闲服务必需的。
(2)消费价格不能过高，一般10x200元之间(大宗团购活动除外)。
(3)具备有一定的市场知名度，或是品牌厂商新上市的某一新产品。
(4)必需迎合18x35岁年轻人口味的消费品或娱乐服务项目。
(5)是某特定消费群体、特定时间内非买不可，并属于消耗性质的商品(服务)。
(6)主要专注于本地化生活服务，涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面。
*几年，中国经济发展很快，但是问题也出现的越来越多。国家为了能稳定健康的发展我国经济，出台了一系列的政策和方案，其中最主要的一点是扩大内需，促进经济发展。汽车属于中高档消费品，它的发展将为扩大内需注入一股活力。汽车的发展不仅有利于经济的发展同样也为创造一个和谐的社会出了一份力。自高校扩招以来，每年有大量的大学生进入到就业市场。汽车行业的发展为就业创造了更多的机会，同时还带动着其他相关行业的发展，比如：保险，贷款等，创造了更多的就业机会，这样人人有工作，可以避免大量劳动力特别是知识青年滞留在社会上，对社会的安定和谐起到了一点的作用。
内容摘要：
一、创业背景
目前国民经济发展中汽车是很重要的一个组成部分
中国汽车行业发展情况
中国的汽车市场总体来说不是很好。市民都乐意到周边的大城市去购买汽车，而在很多城市的经销商的日子却过得不好，有的是亏本大甩卖，就连基本的成本都没办法收回。出现这样的情况也是有很多原因的：
中国的汽车销售点的布局不合理
在整个华中，乃至华北地区，布满了各式各样，大大小小的汽车市场，仅仅汽车城就有四五家，家家都称自己是绍兴最好的，比如城东汽车城，柯桥汽车城，诸暨汽车城。还有很多的汽车市场和聚集地，如花为煤二手汽车市场，元通汽配广场，北复线，马臻路。
所谓的聚集效应，主要是规模经济下，大量同类或者互补的企业集中到一起，大规模的生产，销售，服务等。现在绍兴汽车市场是以小部落为主，个别群体独居，这样极不方便企业发展，同时也不方便消费者看车，买车。全国各地各式各样的“xx一条街”的成功说明了企业聚集在一起的益处。
相对于其他的行业和企业，汽车4s店有其特点，他们属于大型投资，不是短期内可以收回投资回报的，一旦把店开好后，少则要5年左右才能收回全部的投资，而要让其迁址又是不可能的。这个成为了阻碍中国汽车发展的一个主要问题。很多城市的市民具有充足的购买力，但是购车理念待完善
据有关部门统计，就拿我们本地来说，XX年上半年我们本地人均收入超过了上海，居长三角地区首*。面对这样的购买力，又有哪家汽车商不眼馋呢但是一旦汽车商把4s店开好后就会发现，绍兴这边的市民的消费理念和他们有很多的区别。
中国很多人有钱后首先想到的是存到银行，在买车的时候很理性，对价格很敏感，他们喜欢到周边的大城市买汽车，比如杭州，上海。怎么样把这些买车的老的理念改正过来，需要绍兴本地的车商的努力，同时也需要各个媒体的关注。
汽车媒体缺乏，商家成本加高
消费者和商家应该及时全面的沟通，这样才能把自己的服务和产品做得更好！但是在绍兴目前还没有这样的一个专业的渠道，而借助于传统媒体，企业没有办法把大量的汽车信息及时全面地传达给消费者，这样就增加了企业的成本。
目前竞争激烈的中国汽车市场，汽车商不仅仅拼的是性价比，还在拼促销，服务。谁能第一时间将自己店里的信息传达给用户谁就可能在激烈的商战中获胜。谁能在客户服务方面更多地获得用户的反馈谁就能制定更好的服务制度，就能获得长期的胜利。
鉴于全国和咱们本地汽车发展情况，本地汽车网的产生就成为经济社会发展的必然。
二、团队的组建
在充分调查了本地汽车行业发展情况后，我们认识到
本地汽车网存在的必要和急迫性，于是集合了一批在互联网资深人士，开始策划和筹建本地汽车网。
技术团队：我们的技术团队采用新老交替的阶梯构，这样能保证活力和稳重，避免技术条件的不成熟，人员代表：
蔡xx：资深网络工程师
曾xx：大学本科
运营团队：集合了一批在各地运营门户网站的专业人士，由他们带领一批积极向上的团队成员长期稳定运营，人员代表：
张xx：资深互联网策划运营师
沈xx：大学本科
一、网站推广目标
***网站是***在成功制作和推出***网站之后，针对***的市场营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过***网站的推出，能够让**抢占互联网这一企业传播阵地，以提升***知名度、美誉度和忠诚度。
网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为***服务。
站主要具有以下作用：
1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。
2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。
3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面，网站本身就是一个互动沟通*台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
通过有效的网络营销活动，可以使***网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度
二、***网站网络营销整体策划方案
1、网络广告投放：
根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，20xx年中国网络广告市场规模已达到10.8亿元，比20xx年的4.9亿元增长120%。未来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。
较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、
某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。
网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对***网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。
广告投放对象：***网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行***传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和**行业资讯网站等。
广告投放办法：***网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。
第一个步骤为***网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。
第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。(制作相应的广告页面，并引导网民访问***网站的相关栏目和内容)。
投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。
广告形式：根据***网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。
效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为***网站的会员;紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，***将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。
2、全面登录搜索引擎：
统计表明，网站60%的访问量来自各类搜索引擎，因此“***”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
确定网站关键词：***网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据***网站特色，我们为其选定的关键词为：***、**、、**、等。基于上述关键词，基本准确描绘出***网站的基本内容。
登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将***网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让***网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。
登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进***网站的营销推广和自我增值。我们通过做好***网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，***网站能够排名前列。
此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在***网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据***网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高***网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词，另外定义***的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问***网站，参与到网站的各类活动中来。
3、网络实名：
网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，***网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。
企业实名：选择注册同网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。
行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入***网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。
网络排名：选择注册同***网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到***网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至***网站。如游戏、礼品、娱乐、等
4、邮件营销推广：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式; 建设自己的邮件列表，定期制作更新“***”网站电子杂志，向“***”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。 有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品;
***系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况
5、网站合作推广：
策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***”网站的系列活动有效开展;
100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接合作开展***――就某个活动或某个阶段同地方门户、**行业等网站就***网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的*台进行***网站与活动推广 公关软文推广――就***网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、**行业网站、网络媒体等合作，及时发布***公关软文。
互联网时代的诞生，让人们的生活变的更加简单，更加快捷，在家也能购物，不用花更多时间去逛街，浪费更多的时间在去购物的路上，生活方式发生了变化，我们的经营理念同时也是发生了变化，逐渐的走上了互联网之路。
网络营销的本质还是在于营销上面，所以重点在于我们的采用了哪些网络营销手段以及这些营销手段下所产生的一个效果。
一、目标受众与消费群体，网民匹配度分析
我们每个做营销的人员都要知道，目标受众并不一定就是目标消费群体，目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在目标消费群体才是购买我们产品的人群。
所以我们需要正确匹配我们的受众群体和消费群体，受众群体不一定是我们的消费群体，但有可能是我们潜在的消费群体。
a、目标受众群体分析(为推广打下基础)
主要是分析：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏好，兴趣爱好等。
b、圈子分析(为圈人做好准备)
每个人都有自己兴趣爱好，他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比如：有人喜欢去百度搜索，有人喜欢去社交网站，有人喜欢去论坛，有人喜欢聊天交流等。也就是找到他们常去活动的地方。
c、网民匹配度分析(提高有效的访问率)
这个就是分析出最有可能是目标受众，目标消费群体的群体。主要分析方式就是去CNNIC一些相关互联网调查网站找数据。这些数据都是可观可靠的。
二、网络营销的第一步xxxx网站自身优化
网站自身的优化相当于是一个店铺的自身装修，如果网站的体验连自己都看不过去，那么用户怎么能够喜欢呢?网站自身优化成为了一个做网络营销企业的第一步，也是重中之重。同时自身优化的时候，也是为了增加网站的收录量，能够带来自然流量，也能提高整个*台的知名度以及品牌的影响力。
网站自身优化的主要几个方面：
a、商城用户体验优化(针对用户的网站优化)
为了增加用户的体验度，尽可能的减少给用户带来的麻烦，具体的用户体验优化，需要根据网站自身的情况来优化。
b、网站的SEO优化(搜索引擎优化)
SEO优化主要是针对网站对搜索引擎的友好度优化，增加网站的收录量以及排名自然同时增加了自然流量。
1、标题，关键词，描述的优化：根据用户的搜索行为进行修改首页，分类页，商品页，团购，促销活动页面的修改。没一个商品页面的描述部分尽全力的弄的漂漂亮亮的。
2、网站的整个结构的优化，减少用户的繁琐操作，分类页面的商品不能使单单的一个商品的列表，更多的是推荐用户购买那些商品，把相关性增强。商品的详细页面，当用户购买一件商品的时候，需要给用户提供几种套餐，增加相关商品，不仅仅是为了销售，而且增加量用户的粘腻度。让用户这次购买了有下一次购买的欲望，同时记住我们网站。具体的可以参考京东的分类页面和商品详细页面。
3、增加网站的权威性内容。做一个让人信任的*台。
c、其他的优化(综合优化)
网站相关行业的合作，自身客服建立管理。添加行业相关的友情链接，特别是成都本地的网站。增加网站的整个权重，从而增加网站的整个收录量。提高自然排名以及流量。
三、提炼我们*台优势
1、品牌优势
2、市场优势
3、模式优势
4、产品优势
5、服务优势
熟悉了*台优势，有利于我们每个人的成长。而且对最终的品牌造势有很大的帮助。通过以上角度就会有大量的内容供我们创作。但是，从我个人的软文营销来看网络营销一直强调质量是第一，其次才是量。
那么，传播通路是和行业相关的。和消费群体有关的。
四、网络营销xxx网络推广
随着电子商务的发展，网络越来越多的为人们所用，为人们服务，要想达到我们想要的效果，就要做好网站推广。网站现在已经成为展示自己或者企业形象的重要途径，但是仅仅有一个网站是不可以的，重要的是推广，网络推广实质上就是把*台让更多的人知道，让大家知道我们是做什么的，能给他们带来什么，这个就是为什么要做网络推广。
网络推广，因为网络推广是网络营销的基础，也是最基本的一步，这一步走好了，一切基本安好。
a、搜索引擎竞价推广
根据公司自身的情况做相应的竞价推广，百度关键词排名推广，百度联盟推广，搜狗关键词排名竞价推广，搜狗联盟推广。
b、站外推广
本部分有专职的推广员做推广。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空间，博客等等途径。
c、新的自媒体营销
新的自媒体推广：微信、微博、QQ应用等等新的自媒体应用。
d、软文营销
软文营销是目前很多企业投入少，范围广，时效长的一种营销方式。其中包含了新闻式，故事性，公关式等等多种方式，为*台打造形象品牌。重点在于新闻式的。
e、CPS广告营销
CPS广告就是根据销量来提成，一般来说商城都具备了CPS联盟。比如京东联盟，淘宝联盟，易迅联盟等等。因为这是一个非常有效的推广方式，借助大家的力来推广网站，就是做一个顺水推舟的事情。
CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟,利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟.但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动.那么在宣传与推广方面效果就会有所影响.而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中,对于整个网站的有很好的帮助.同时,由于是自建的CPS联盟,在与这些会员打交道的时候比较容易沟通.他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息,使这些促销推广活动效果化。
f、其他的营销方式
比如邮件营销，SNS等等方式。
根据以上的这些方式选择性的做：竞价推广，软文营销，自媒体营销，SEO优化。
五、网络营销第三步xx效果指标分析
网络影响要想达到一个好的效果，必然需要有一个良好的衡量指标。效果主要衡量指标：
1、热搜关键词的搜索表现
关键词在百度上的排名位置，有多少有排名数量。
2、品牌关键词百度收录量
在百度，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌关键词，搜索引擎的收录了多少网页。
3、媒体传播量(软文推广)
在计划中的'媒体上投入了多少家，又被其他媒体转载了多少，内容在什么频道，在什么位置，是否成为热点等。(这些投放的效果是不是完成了预期的目标)
4、论坛传播量
在确定论坛上投放了多少次，被转载了多少次。(体现曝光量的多少)
5、目标受众影响人次
也就是点击量，有多少人点击看了内容。
6、参与用户量
如果是论坛指的的回帖数量，投票量。
7、活动参与量
活动参与量体现了整个活动推广的效果，活动的曝光力度的反馈。
8、IP量，PV量
IP更精确一些，每天商城*台的流量是多少，主要的来源是什么浏览了那些页面的分析。
9、咨询量
就是主动联系你的目标客户。比如：QQ联系，电话联系，邮件联系等。
10、成交量
关于这个成交量的主动权在于销售人员的沟通能力。因为有了咨询量，没有成交量，那就是销售能力的问题。
——校园推广方案范文五份
为进一步扩大城管工作社会动员面和工作影响力，提升全社会市容环境意识，大队将结合城管志愿者工作、未成年人保护工作，组织开展城管进校园活动。现就活动相关内容通知如下：
一、活动主题
以“小手牵大手，城管进校园”为主题，在校园门口设置城管温馨提示牌，组织城管队员和志愿者一起进校园开展法规宣传，积极发动和引导未成年人用“小手”牵起身边的“大手”，逐步养成良好的道德品质、行为*惯和市容环境意识，营造社会互动、全民参与的良好氛围，促进城市管理水*提升。
二、活动时间和地点
9月25日13:00，xxxx小学
三、活动内容
1、城管温馨提示牌挂牌仪式：针对学校周边环境和学生食品安全问题，专门制作城管温馨提示牌，在全区各学校门口、橱窗等醒目处张贴，倡导广大师生自觉抵制和监督校园周边的乱设摊、破坏绿化、乱扔垃圾等违章行为，形成遵守城管条例、维护市容环境的良好氛围。
2、城管法律法规知识普及教育：举办深入浅出、通俗易懂的城管法律知识小讲座，主要介绍城管的各项管理职能以及城市管理工作的意义，向学生们宣传普及城管知识，使广大学生对城市管理工作有所了解。
3、现场互动活动：观看市容环境宣传短片、小品演出、现场知识问答等，激发学生的参与热情，体会城管工作的辛劳，从而提高社会公德意识和市容环境意识。
四、活动具体安排
(一)参与人员：
1、城管队员10名：大队部办公室2名，法制科1名，勤务科1名，直属中队2名，徐行中队4名；（小品演出人员5名）。
2、城管志愿者5名：由局团委、徐行中队安排；
3、教师、学生代表40名：由育红小学安排；
4、新闻媒体：《嘉定报》记者，嘉定电视台记者，由办公室负责联系。
（二）活动分工：
1、大队部
办公室：负责活动整体策划，联系媒体采访，协调活动中具体事宜；
勤务科：负责组织开展校园周边市容环境整治，落实城管部门未成年人保护工作职责；
法制科：负责城管进校园法律宣传，进行法律法规知识普及，开展法律法规宣传咨询和互动。
2、直属中队：配合大队做好相关组织协调、应急备勤工作。
3、徐行中队：负责在学校周边开展“校门清”活动，安排队员进行校园周边环境整治，对活动中发现的问题积极落实整改，加强沟通反馈。
五、工作要求
（一）提高思想认识。要充分认识此次活动的重要意义，加强领导，精心组织，明确责任，细化措施，抓好落实，切实激发广大市民学生参与城市管理志愿服务的热情，提高广大市民市容环境意识。
（二）树立良好形象。以树立城管队员服务为民、贴*群众的文明形象为重点，强化规范执法、文明执法，加大对乱设摊、乱涂乱画、夜排档、跨门经营等市容环境热点难点问题的管理和执法力度。
（三）加强沟通联系。通过进校园活动密切与市民群众的联系，对活动中媒体曝光和市民反映的问题，及时督促解决，落实整改，形成规范。
（四）加强宣传引导。加强与新闻媒体的沟通协调，主动发布活动信息，组织策划专版宣传，多层次、多角度地加强城管正面报道。
一、企业概述
蓝色巧克力是xx股份有限公司在中国推出的系列产品之一，xx年进入中国。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
二、策划活动背景
农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子——一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。xx年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱——属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。
三、活动目的
1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。
2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季度的销售额。
3、开展此次促销，便于制定相应的`竞争策略，应对同行的竞争者。
4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客；吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。
5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。
四、活动对象
年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且消费*惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。
五、活动时间和地点
（一）活动时间
农历七月初七前后共三天。活动时间定为：10点~21点（其中11~13点，19~21点为人流高峰）
（二）活动地点
xx各高校主校区
六、活动主题
遇见青春——甜蜜时光
七、活动内容
1.免费试吃试用装。
2.优惠买赠活动
具体的优惠如下：购价值xx元巧克力，赠：精美情侣戒指一对。
购价值xx元巧克力，赠：个性情侣杯一对。
购价值xx元巧克力，赠：时尚情侣表一对。
购价值xx元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。
3.玩游戏获赠巧克力活动
游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带
主题：我们的爱如此默契
所获奖项：最佳默契情人奖
组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。
责任人：现场两位司仪
比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取
游戏二：最佳拍档（情侣站报纸）
主题：爱情的智慧魔力
所获奖项：最聪明爱情奖
组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖
责任人：现场司仪
监督：现场情侣报名或者随机抽取
游戏三：合作猜字游戏
主题：心有灵犀一点通
所获奖项：最灵犀情人奖
组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。
责任人：现场司仪
监督：现场情侣报名或者随机抽取
4.推出共度七夕，情侣巧克力套装大促销活动。
5.情侣、友谊巧克力diy，学生现场自己制作巧克力活动。
八、活动方式
在活动现场购买任意口味的一款巧克力礼盒装（160g）就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为：
一等奖一名50元蓝色巧克力换购券一张。
二等奖三名30元蓝色巧克力换购券一张。
三等奖五名20元蓝色巧克力换购券一张。
四等奖十名10元蓝色巧克力换购券一张。
五等奖二十名精美钥匙链一对。
九、广告配合方式
（一）广告创意
（1）pop广告。制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合蓝色巧克力“doyouloveme”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来。
（2）主题标语：遇见青春—甜蜜时光
（3）副标题“让每天都是情人节”
（二）宣传手段
（1）大幅海报宣传。将蓝色巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来，吸引来往的人群。
（2）活动现场分发传单，传单上也清楚写明活动的时间，抽奖的规则和奖励。
十、促销的物资准备
（一）人员安排
1.每个学校请若干名兼职进行传单的发放。
2.每个学校请若干名兼职促销人员。
3.每个学校请两个人（一个男一个女的）做当晚的司仪。由他们两个介绍蓝色巧克力，并宣布活动的开始。
（二）物资准备
1.向校方租用场地。
2.传单5000份。
3.宣传海报300份。
广告，包括蓝色巧克力的模型一个，场地周围的气球200（备300）。
5.活动场地内的桌子三个，临时搭棚三顶。
6.抽奖所用的盒子一个（备2）；抽奖的卡片30000个。
7.准备充足的巧克力各类产品库存，巧克力试用装。
十一、费用预算（每个校区）
宣传单800元
现场海报横幅500元
展台200元
巧克力模型100元
气球90元
笔15元
抽奖盒16元
抽奖卡片600元
总计：2321
十二、意外防范
我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将采取进一步措施，严重者可与**部门联系处理。保证我们的活动可以正常顺利的进行，让消费者，厂家和现场同样获得收益，实现共赢。
十三、效果预估
在为期三天的促销活动中，蓝色巧克力的销售额会有一定的提高，蓝色巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买，这将购买产品赋予了一定的娱乐色彩，并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参与者都体会到蓝色的永恒不变，浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。这既符合蓝色巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。
一、指导思想：
进一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园文化氛围，打造和谐校园，展现我校学生的风采和精神风貌，深化我校成功特色教育的推进，激发广大同学爱党、爱国、爱校和热爱艺术、勤奋学*、努力成才的热情与动力，培养审美能力，发掘个性特长，推进校园精神文明建设，提高学校的办学品位。
二、活动宗旨：
以年级、班级为单位，面向全体学生，重在人人参与；搭建一个*台、提供一次机会、展示一技之长、培育一代新人。
三、活动主题：
追寻红色记忆放飞艺术梦想
四、活动时间及参赛对象：
时间：20xx年9月15日—20xx年12月31日
对象：全校学生。
五、活动筹备组成员
组长：
副组长：
成员：
六、活动内容及负责人：
1.开幕式文艺汇演
2.书画、手工制作、三小制作比赛及展览
3.校园足球、篮球比赛
4.校园秋季运动会
6.艺术节闭幕式及颁奖文艺演出
七、实施步骤：
第一阶段：发动准备阶段（9月15日——9月25日）各班在学校动员会后进行全面广泛的宣传和发动，鼓励广大同学积极参与艺术节各项活动。
第二阶段：组织实施及总结表彰阶段（9月30日—12月30日）
在个人准备、班级选拔的基础上，分阶段开展丰富多彩的校园文化艺术活动。对在艺术节活动中表现突出的个人和班级颁给予物质和荣誉奖。
八、活动具体时间安排
1.9月30日
上午在学校操场举行第五届校园艺术节开幕式文艺汇演；
2.10月开展书画、手工制作、三小制作初赛，并在元旦前夕进行现场决赛；
3.11月上旬举行校园秋季运动会；
4.11月—12月校园足球、篮球比赛
6.2015年12月31日在学校操场举行艺术节闭幕式颁奖典礼及散学典礼；
九、各活动具体要求
1.开幕式文艺汇演：
①文艺表演节目形式不限、人数不限，时间限制在6分钟以内。
②以年级为单位组织节目，1、3、4、6年级年级每个年级准备2个文艺节目；2、5年级每个年级准备3个文艺节目。
2.书画、手工制作、三小制作比赛及展览
①作品要求
绘画作品
国画、水彩/水粉画（丙烯画）、版画，石画或其他画钟：尺寸均不超过对开。卡通画：单幅尺寸为4开；或短篇4格，每格尺寸为16开；书法书法字体不限，尺寸均不超过四尺宣纸。摄影作品单张照和组照（每组不超过4幅，需标明顺序号），尺寸最小为七寸，不得进行电脑制作和暗房技术处理。
②比赛时间：班级比赛时间在11月进行，班级比赛后各班于12月10日前推荐五幅绘画作品、2幅摄影作品、3幅手工作品参加学校评比；另推荐3名同学参加闭幕式现场书法比赛（1——3年级为硬笔书法比赛，4——6年级为软笔书法比赛）3.校园秋季运动会：运动会由趣味比赛和传统径赛两大类组成，运动会时间为2天，具体比赛要求另附“校园运动会活动方案”
4.闭幕式文艺汇演将在开幕式文艺比赛中一等奖的节目中选出节目进行展演，同时进行艺术节所有比赛的颁奖；
十、活动设奖
1.开幕式文艺表演设一等奖3名，二等奖5名，三等奖6名；
2.征文、书画、手工、三小制作及摄影作品比赛根据作品质量情况按上交作品的50%——70%评奖，奖项则按一等奖20%，二等奖30%，三等奖50%设置；
3.运动会则按比赛成绩排名设奖；
4.本次艺术节还将设团体奖，按各班在各类比赛中的获奖，以积分的方法算出总成绩，按得分高低表彰团体奖前三名的班级；
5.本次比赛的所有成绩都将纳入班主任绩效考核。
一、活动单位：
承德县三沟镇三沟中学实*小组
二、活动参与者：
实*小组成员、初二年级部分学生
三、活动主题：
推广普通话，重建校园广播站
四、活动时间：
20XX年9月
五、活动目的：
为提高实*学校广大师生的普通话水*，配合国家推广普通话的相关规定，完成顶岗支教指导中心党总支下达的任务。
六、具体计划
前期准备。小组长代表全组找校领导讲明我们的设想。在初二年级抽十名普通话较标准，朗读有感情的学生组成广播小组。然后带他们整理广播设备，教他们使用方法等。
活动展开。在20XX年9月19日，正式开播。在学生开始之前，我们审查他们搜集的材料，检查他们的朗读情况，以确保他们广播的高标准。
调查改正。广播进行几天后，调查学生和老师，听取了他们的意见和建议，随后及时指导广播小组改正发现的问题。
七、活动预期效果
通过此次团日活动，不仅提高我们的普通话水*，增强教育、指导学生以及与学生的沟通能力，而且也要使学校的广大师生的普通话水*有明显的提高。
一、活动目的
值此5月盛夏，为了迎接校园“游艺大赛”，浓郁校园的学科氛围，并且更好地展现我校的特色文化，学生会网络部特面向全校开展“电脑知识竞赛”。在丰富同学们的课余生活之余，让大家感受到电脑知识之趣味、电脑知识之魅力，激发大家学*电脑知识的兴趣和积极性，使学生对电脑知识有更深入的了解。
二、活动主题：
(感受电脑知识之乐趣展现电脑知识之魅力)电脑知识竞赛
三、活动方式及要求活动时间：
5月15号活动地点：16#xxx
活动形式：以班级为单位出代表队，开展现场的室内竞赛活动，并根据报名队数最终决出一、二、三等奖若干代表队(注：每一个班级只能派出一个队伍，每个队伍的人数上限为3人)
报名方式：由各班同学自行组队，或通过某种形式班内选拔组队，最终由各班学委统一将名单发至邮箱：
四、前期工作安排
1.大量有关电脑知识资料的收集和整理。
2.发布参赛通知和宣传海报，做好全系的前期宣传工作
3.事先邀请活动期间的各位评委和嘉宾
4.置备活动期间所需的各种用品、道具及奖品含3种类型的题目，分别是×1.2、×1.4、×1.5，即，答对的话，在总得分的基础上分别乘以1.2、1.4、1.5；而答错的话将分别扣掉50、80、100分。此阶段每支代表队均有一次选择机会，可用可不用；各队按照进入此阶段的倒序进行选题(此阶段可采用实时计分，以保证其余代表队充分考虑是否选题、怎样选题)
5.颁奖环节
主持人宣布各代表队最后得分，并宣布获奖队伍。由嘉宾给一、二、三等奖获奖队伍颁发证书及奖品，活动结束前，有请嘉宾对此次活动作简要点评
——母亲节推广活动方案范文五份
活动目的：
1.丰富宝宝的认知，使宝宝了解5月份的第二个星期日是母亲节;
2.让宝宝懂得体贴、关爱妈妈，为妈妈做一件有意义的事情，让妈妈过一个开心的节日;
3.通过活动增进母子感情，共同渡过全世界母**同的节日;
活动过程：
一.背景音乐：轻柔的音乐
提前10分钟教师协助家长和宝宝入场。安排座位并协助主持人组织好现场秩序。
二.今天是个相亲相爱的好日子，这一天，我们和最亲爱的妈妈一起度过，好激动!好幸福!今天不是我们小朋友的节日，而是妈妈的节日--母亲节。妈妈每天都在精心的照顾我们，给我们洗澡、喂我们吃饭、陪我们游戏、哄我们睡觉，因为妈妈我们更加幸福，更加温暖，请你在今天这个日子里，对妈妈说一声："我爱你-"
1.请宝宝对妈妈的耳边轻轻地说声"我爱你"，并亲亲妈妈。重复小声播放背景音乐：《妈妈我爱你》的音乐。
三.幼儿表演舞蹈《有你的地方就是天堂》
四.欣赏童话受启发
活动名称：《小乌鸦爱妈妈》
活动准备：两位老师把大黑垃圾袋从中间剪开，宝宝披在身上扮演乌鸦;另一位宝宝扮演小黄鹂和小喜鹊。
活动过程：一位老师负责旁白，边讲故事边表演。
故事：在一个大森林里，一只老乌鸦正有气无力的躺在家里，小乌鸦焦急的看着妈妈。妈妈生病了，储存的食物也吃完了，这该怎么办呢?小乌鸦拍拍翅膀，决定自己去找食物。于是它飞出了家门。一路上，小黄鹂，小喜鹊都招呼它玩，但它牵挂着生病的妈妈，找到食物就急急忙忙的往家赶。回到家里，它把食物一口一口的喂给老乌鸦吃。
总结：小乌鸦是个懂事的好孩子，为了生病的妈妈去外面为妈妈找虫子吃，小朋友们应该向小乌鸦学*，老师请小朋友回家也帮妈妈做一件力所能及的事情好不好?
一、母亲节活动背景
为了进一步提高知名度，增进消费者对西餐厅的品牌认知，以品牌带动销售，现借助20xx年的“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，提醒消费者对“母亲节”的关注，让活动主题深入消费者情感深处，引发其“回报养育之恩”的心结，从而达到共鸣，产生消费欲望。并借此活动提高西餐厅品牌知名度。
二、活动主题
五月西餐厅，“感恩”当先——母亲节系列活动
三、活动目标
1、迎合目标消费群心理，满足情感需求，提高目标消费群指名购买率。
2、通过母亲节活动提西餐厅在xx地区的品牌知名度。
四、活动时间
20xx年5月xx日
五、目标客户群
目标人群是25岁~55岁之间，私营老板、企业高管以及**机关担任中高层职务的成功人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。
六、活动内容
1、“三重”好礼献母亲
好礼一：当天中餐消费的女士赠送养颜甜品“冰镇桃露”一份；
好礼二：当天中餐消费的女士均可获赠康乃馨一束、8.8折消费券一张（操作说明：折扣券在客人结账时赠送，当次不可使用）
好礼三：当天住店女士，中餐消费可享受8.8折优惠（操作说明：客人登记入住时，前台赠送8。8折优惠券）。
2、感恩“妈妈菜”养生美食节
“感恩”套餐：A款：2980/桌B款：3580/桌
零点餐厅“妈妈菜”特别推介：菜式以保健养生为主，菜品起名需迎合母亲节主题，如：“母子情深”、“恩重如山”等。
七、活动流程
1、活动预热期
（1）广告宣传。
（2）活动所需物料准备。
（3）活动操作培训。
2、活动执行期
（1）客房前台操作规范；
（2）餐饮部操作规范；
（3）礼品的发放和监管
八、宣传推广（略）
九、礼品
康乃馨：100束xx20元=2000元
十、氛围装饰（简单装饰）
餐厅包房、酒吧、西餐厅桌面插康乃馨鲜花（费用约1000元）
活动主题：
感恩母亲，母爱永恒。
活动目的：
1、在母亲节期间，向顾客宣传品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。
2、利用母亲节活动方案，带动销售，吸引人气.为后期的经营造势。
活动时间：
5.x——5.x。
活动预热：
大多数人没有过“母亲节”的*惯，本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月x日是母亲节”，以及在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。
预热时间：可定在主题活动的前一个星期5.x--5.xx天。
活动内容：
1、可在店门口写上一块招牌，上写“今天距世界母亲节还有xx天”，以此来提醒过往行人，母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了。
2、活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客详细介绍。
3、可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣传画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种，可根据各个店的具体情况具体对待：
(一)到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。
(二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送。
(三)为每一位在店中留下了电话的朋友，在母亲节的前一天若是还没有来参加活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节快乐。
(四)活动期间，每天来店中的前x位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日快乐。
(五)购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
(六)另外，可针对具体的顾客，送不现的好礼：
a.孝心礼：高档木梳。
b.青春礼：鲜艳康乃馨。
c.长寿礼：精美生日礼品
根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适。
4、母亲节活动方案之活动期间应该注意的问题：
(1)店堂内环境
首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语。如果有上述情况，就要立即纠正。以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。
(2)服饰陈列
查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等。在*时就应该注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应该注意服饰的陈列。可通过*时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。
(3)灯光，音响等设备的布置
可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光。围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰。也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。
(4)人员安排问题
活动期间，应该多增添些人员，做到每一块都有人负责，以保持活动期间的服务不打折扣。
5、为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理
顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。
(1)节俭型顾客
特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。
对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。
(2)虚荣型顾客
特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。
对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。
(3)自负型顾客
特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。
对策：假装崇拜她，把话题捡过来。
(4)固执型顾客
特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。
对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。
(5)苛求型顾客
特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。
对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。
(6)专家型顾客
特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。
对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。
(7)反复无常的顾客
特点：情绪不稳定，反复无常。
对策：小心应付，根据她的心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。
活动期间，切忌要注意现场氛围，必要时可请专业人士来现场指导比如走秀，热歌热舞来引导现场气氛。
活动结束
要注意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣传标语，pop等，以免引起不必要的纠纷。
一、活动缘起
每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个充满温馨的节日。超市，家庭主妇经常光顾的卖场，我们可以在这一天经营“亲情”，做一些有助于超市形象的公关促销活动。今年母亲节日为5月x日。
二、活动时间
5月x日—5月x日。
三、活动主题
超市康乃馨节，或者为温馨母亲节。
四、促销活动内容
活动一：母亲节特价商品
食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等。
日用品：纸品、卫生巾等。
化妆品：洗面奶、营养霜等。
活动二：凡在超市购物单张收银小票满xx元者，凭购物小票送康乃馨一扎。
成本测算：一扎康乃馨(x枝)的成本在母亲节当天约为人民币x元，相当于打让利x%，如果数量减少为x枝1扎的话，预计成本为x元左右。
活动三：真心真语祝妈妈
内容：“母亲节”到来之际，您最想对妈妈说的话是什么?5月x日—5月x日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的显眼处张贴公布。
五、注意事项
1.上述第二项活动中，为防止作弊，礼品送出后必须在购物小票后面做记号。
2.活动三中需准备一本较高档的留言本，将其放在超市门口，方便顾客购物后留言。留言本上精彩的内容用电脑处理后，张贴在显眼的位置，以便顾客欣赏，内容包括留言人姓名及被祝福人姓名。
一、设计意图：
为了引导幼儿体验浓浓的亲情，激发幼儿爱的情感，从小培养他们懂得饮水思源，知道回报、关爱妈妈，在母亲节即将来临之际，为了让孩子们学会感激我们的妈妈对我们的养育之恩及培养孩子用行动去表达对妈妈的爱，通过让幼儿感悟在自己成长过程中妈妈所付出的艰辛和不易，进一步激发幼儿对母亲的浓浓爱意，增进与家人的感情。通过让幼儿从感激身边的亲人入手来感激社会，逐步理解“人人为我，我为人人”的社会道德规范。
二、活动目标：
1、让孩子了解“母亲节”，引导幼儿为妈妈做一些力所能及的事，让幼儿懂得对父母要知恩、感恩。
2、培养动手实践能力。
3、体验亲子活动的乐趣。
三、活动主题：
爱要大声说出来：“Mommy，I love you！”
四、活动时间：
5月9日下午2:30-4:30
五、活动地点：
长颈鹿操场
六、参与对象：
全体师生及幼儿母亲
七、活动准备：
1、幼儿园方面：
（1）制作邀请函。
（2））做好活动场地的座位安排，准备红地毯3条，粉红色气球若干。
（3准备各年龄段活动所需的材料。（托班：香蕉、小毛巾、垃圾桶；小班：馄饨、小毛巾；中班：脚盆，毛巾；大班：床、被子、晾衣架）
（4）5月4日—5月9日母亲节周体验，让每天早上的礼貌宝宝体验妈妈怀孕的辛苦。
（5）准备活动背景音乐：《世上只有妈妈好》、《感恩的心》、《我的好妈妈》、《烛光里的妈妈》等。
2、教师方面：
（1）通知家长，发放邀请函
（2）布置环境，构建一个温馨的氛围。(园方提供粉红色气球)
（3）各班老师组织幼儿预先制作送给妈妈的礼物、宣传母亲节知识。
（4）通知中班幼儿家长活动当天穿着运动装运动鞋，以便进行洗脚环节。
（5）中大班教师组织幼儿练*叠被子。
（6）各班教师组织幼儿学*手语《感恩的心》。
3、家长方面：
（1）准时参与活动，当天下午2:30入座。
（2）中大班幼儿家长活动当天穿着运动装运动鞋。
（3）活动当天将车停放在西门停车场。
八、活动过程：
1、主持人（Yuki、Chris）中英文节日导入：
亲爱的家长，亲爱的小朋友们，大家下午好！首先，我园对来参加此次亲子活动的母亲们表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎。母亲节是一个伟大的节日，全世界的母亲们可以在这一天享受到来自儿女们的衷心祝福。小朋友们，妈妈每天都在精心的照顾我们，给我们洗澡、喂我们吃饭、陪我们游戏、哄我们睡觉，不辞辛苦，给了我们无私的爱，我们是不是应该在母亲节来临之际，表达我们对妈妈的爱呢？
好！下面我们幼儿园“感恩母亲节”亲子活动现在开始。
2.全体一起唱歌曲《世上只有妈妈好》、吟诵诗歌《游子吟》
小宝贝们，妈妈为我们付出了太多太多，她们给了我们生命，给了我们家，给了我们无尽的温暖。大家想一想，等到妈妈老了，需要我们照顾的时候，我们是不是应该用同样的爱去关心照顾她们呀！你们爱自己的妈妈吗那我们就大声说出来：“我爱你—I love you—”。
我园在日常教学活动中，注重孩子良好*惯的养成教育。孩子们在老师的引导下，自己的事情会自己做了。托班的宝贝自己吃饭，小、中大班的孩子能够自己穿衣、叠被子，还会为他人服务，帮助老师做些力所能及的事。今天，我们的小宝贝们也要用自己的实际行动来表示对妈妈的感恩，让我们一起拭目以待吧！
3、托班组感恩活动：剥香蕉献给妈妈
各班老师组织幼儿亲手剥香蕉，剥好后将皮扔到垃圾桶并放在盘子里送给妈妈吃，吃完后帮妈妈擦擦嘴巴。
4、小班组感恩活动：喂妈妈吃馄饨
各班老师将幼儿装扮成孕妇的样子，主持人组织幼儿进行妈妈怀宝宝时的体验活动，每名幼儿拿一碗馄饨走到妈妈身边喂妈妈吃馄饨。
5、中大班感恩活动：叠被子展示，为妈妈洗脚
按中、大班的顺序请幼儿在场地上的床上向妈妈展示自己叠被子（保育员准备热水和脚盆、毛巾），结束后每名幼儿走到妈妈身边为妈妈洗脚。
6、家长代表分享（1~2名）
7、全体幼儿走到妈妈身边，为妈妈捶背，捶腿。（此时保育员准备敬茶茶杯）
8、全园幼儿敬茶活动
9、全体师生手语表演《感恩的心》
10、给妈妈送礼物
送礼物的同时大声说出“妈妈，我爱您！谢谢您！祝您节日快乐！”、“妈妈，没有您，我就不能来到这个美丽的世界！谢谢您，祝您节日快乐！”、“妈妈，您放心，我一定做一个乖宝宝，不让您担心，祝您节日快乐！
11、主持人结束语（《母亲》）
母亲节虽然只有一天，但爱母亲的心是永恒的……祝福天下所有的母亲——母亲节快乐!
——延时服务推广方案范文五份
根据办公厅、《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》、《实施德智体美劳“五大行动”全面提高育人质量工作方案》和工程有关要求，制定如下实施方案。
一、目标任务
合理安排有需求的学生放学课后活动，加强规范管理，确保安全有序，努力实现有需要的学生全覆盖。
二、主要内容
（一）强化基本服务。
继续推进义务教育学校课后服务全覆盖工作，通过动态监测、监督监管等措施确保全省应开展课后服务的义务教育学校100％提供课后服务。
（二）加强规范管理。
按照《教育厅发展和人力资源和社会保障厅关于进一步规范中小学生课后服务工作的通知》要求，继续指导督促各地严格规范中小学生课后服务工作，规范服务时间、内容、流程，强化安全管理。
（三）支持开展多样化服务。
支持鼓励各地各校在保障义务教育阶段学校提供托管性课后服务的基础上，“一校一案”多样化提供拓展服务，为学有余力的学生拓展学*空间，开展丰富多彩的科普、文体、艺术、劳动、阅读等项目的兴趣小组及社团活动，供学生自主选择参加，引导学校和家庭更加关注学生德智体美劳全面发展。
（四）遴选发布典型案例。
指导各地总结课后服务典型经验及创新举措，遴选课后服务典型案例，面向教育部门、中小学校、家长宣传推广好做法、好经验、好典型。
为为切实做好我校学生课后延时服务工作，帮助家长解决无法按时接送孩子的难题，促进学生健康、快乐、适性成长，我校根据教育局《关于进一步推进中小学生放学后延时服务工作的指导意见》、《关于进一步推进中小学（幼儿园）课后服务工作的实施意见》文件精神，结合我校实际，经校务会议研究后，特制订2022年春季课后服务实施方案：
一、指导思想
深入贯彻落实《教育部办公厅关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》、《关于做好小学生放学后延时看管服务工作的通知》、《关于进一步推进中小学生放学后延时服务工作的指导意见》系列文件精神，以服务好家长、学生为宗旨，把开展好放学后延时服务作为一项重要工程来抓，切实增强教育服务能力。有效整合学校、家庭等方面资源，着力破解学校放学后、家长下班前我校学生无人看管的社会性难题。
二、组织领导
学校成立课后服务领导小组，制定工作方案和管理措施，根据家长和学生自愿需求落实责任教师，安排活动场所，规范作息时间，加强管理措施，确保参加课后服务的每一名学生在校期间安全。
组长：
副组长：
成员：
三、工作原则
1.坚持规范原则
杜绝集体教学、补课行为，坚持课外阅读、兴趣小组、作业辅导、答疑解惑等工作原则，学校加强监管检查力度。
2.坚持自愿参加原则
开展学生校内课后服务工作应遵从家长意愿，充分征求家长意见，主动向家长告知服务对象、服务时间、服务内容、服务收费、安全保障等，不得强制或变相强制学生参加。
3.坚持公益惠民原则
开展学生校内课后服务应坚持公益性、非盈利性。
4.坚持循序渐进原则
从实际出发，根据场地、设施等资源配置情况，以及学生、家长对放学后学生活动的实际需求，建立健全工作机制，扎实稳妥、分步推进学生校内课后服务试点工作。
三、服务对象
小学在校学生（上午正常放学后有课后服务需要的学生）。优先保障进城务工人员随迁子女、单亲家庭子女、留守儿童、家庭经济困难学生和低年级学生等群体。
四、服务时段及安排
1.时间安排
每周一至周五上午放学起至下午上学前午托服务按3课时（2小时）计算，起止时间：11：10―13：30。
2.地点安排
原则上安排在小学本班级教室。
3.编班安排
根据家长申请及班级审核确定的参加学生数量，30人及以上以原班级编成一个班；年级不足30人，按照相邻年级跨年级调整混合编班。
五、服务内容
基于课后服务不少于2小时的规定，加上学校下午放学时间一般在5点左右，如果晚托大概7点才能结束，这样违背了课后服务的初心，所以学校决定实行午托服务，并保证每天不少于2小时，根据学生和家长自愿申请，结合学校办学条件实际情况，在中午这一时间段内开展下列课后服务内容。
1.在校午餐服务：由教育行政部门会同学校、国有企业或社会力量建立便捷、质优、安全的集中配送午餐机制，或根据上级教育主管部门集中招投标确定服务机构。餐费由学生家长承担。
2.课后托管服务：课后托管活动形式及内容由学校会同家长委员会协商确定。在不加重学生课业负担和做好疫情防控的前提下，组织学生午间休息、自主阅读、完成作业，教师进行巡视指导。
（1）把课后服务与“书香校园”结合起来，开展课外阅读活动。课外阅读活动打破班级单位，根据实际申请人数组织学生到学校阅览室开展课外阅读，落实责任教师与管理措施。
（2）把课后服务与巩固学*成果结合起来，开展作业辅导、答疑解惑活动。作业辅导、答疑解惑活动，根据实际申请人数，以班级为单位开展活动，落实责任教师与管理措施，杜绝集体教学、补课行为。
（3）把课后服务与兴趣小组结合起来，开展兴趣小组活动。由于我校综合科教师配备较齐全，可以组织美术兴趣小组、音乐兴趣小组。兴趣小组根据学生报名人数以校为单位开展活动，并落实责任教师与管理措施。
六、组织实施
（一）认真做好宣传。
学校召开行政会议、教职工会议和家长会，传达上级工作精神，公布学校实施方案，确保全校师生及家长知晓。
（二）组织自愿报名。
坚持自愿参加原则，由家长书面申请，有序组织学生报名，经学校和家长委员会审核通过后，与家长签订课后服务协议书。参加课后服务学生名单确定后在全校进行公示。
（三）落实课后服务管理。
学校按照校内课后服务实施方案，按规定落实配备参加课后服务的教师、管理或教辅人员，细化工作分工安排，做到服务方案详细具体、措施有效有力、保障切实到位，确保课后服务工作安全有序开展。
（四）具体参与课后服务人员安排及职责，由学校统一安排并认真做好以下服务工作：
1.上午第三节课结束后，该节课科任老师负责清点需要留校课后服务的学生，清点好人数交接给当天的课后服务看护教师。如有学生请假，科任老师要及时通知到看护教师。
2.看护教师每天看护时要核对好名单后，和当天最后一节课科任老师做好交接工作，组织师生做好签到工作，保证不遗漏一个学生，确保学生的安全。
3.看护结束后，由各班看护教师负责各班学生整队返回原班级，清点好人数交接给当天的导护值班教师。
4.值班领导要做好各班看护时间的巡视工作，看护结束时值班领导配合看护教师做好各班学生有序返回。其他教辅人员要按照职责做好本职工作。
（五）加强安全管理。
加强对师生卫生安全意识教育。强化活动场所安全检查和门卫登记管理，制定并落实严格的考勤、监管、交接班制度和应急预案措施。对入校参与课后服务的志愿者在教育资质和身体条件等方面进行审核，并将相关材料报属地教育主管部门备案。建立健全校内课后服务安全管理制度，制定校内课后服务安全管理工作规范，强化学生活动场所、应急救护、消防设施安全检查，做好安全预案。要落实考勤、监管、交接班、门卫登记等制度，切实保障学生人身安全。
七、服务经费及收支管理
1.经费来源
（1）课后服务经费来源由上级拨款，不足部分向家长收取相结合。
（2）在校午餐餐费每月结算一次，于当月初的五个工作日内由用餐学生家长通过用餐配送公司提供的公司收款码收费。每天每餐大约15元，具体价格按原定协议或协商改按上级招投标中标价格，另行确定。
2.课后托管服务坚持公益惠民原则。根据本校参与校内课后服务的学生人数、服务内容、服务时间、设施设备损耗、维修成本及教职工、安保人员劳务报酬等因素制订收费标准，暂定上午放学后课后服务费为不超过3元/人/课时（具体价格根据参加午托的班生规模按实核算），专项用于课后服务开展期间所发生的本校教师、后勤管理人员劳务费、外聘人员劳务费，以及学校因开展课后服务增加的水费、电费、保洁费、设备、安防费用等。课后托管服务费用由上级***门拨付后，不足部分由学校向自愿参加课后服务的学生家长每月收取一定服务费，每学期末按实结算，多还少补。加强收费管理，单独设账，专账核算，保障学生校内课后服务合理支出。主动向家长公布收支情况，主动接受家长监督。严禁以课后服务名义开展盈利性活动。对借校内课后服务进行违规乱收费的行为，依法依规追究相关责任人责任。
八、放学后延时服务保障措施
1.高度重视。各班主任及值班教师要高度重视，认真负责，切实将放学后延时服务作为一项分内工作，组织好，服务好，真正让延时服务成为学校的实事工程。
2.健全制度。建立健全放学后延时看管服务工作相关制度，包括学生看管申报审批制度、家校衔接制度、学生管理制度、志愿服务制度、检查考核制度、安全管理制度、风险评估和预警机制，以及学生意外伤害等突发事件的应急处理机制等，确保放学后延时服务工作有章可循、有规可依。
3.规范管理。放学后延时服务工作必须做到以下几条：
（1）坚持“家长自愿、公益服务”原则，严禁以任何方式强制或变相强制学生参加。
（2）严格规范办学行为，不得将看管服务工作作为学校教学的延伸，不得进行集体补课或举办各种兴趣班。
（3）不得与社会机构合作进行有偿服务。
（4）自愿参加延时看管的学生须由家长为其投保人身保险。
（5）看管教师要做好看管记录，详细记录每天看管情况，出现紧急情况时及时救助并通知学生监护人，确保学生安全。
本课后服务经学校家委会于20xx.2.10上午召开会议后通过。
为深入贯彻落实教育部《关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》文件精神，切实解决小学生放学后托管问题，办好人民满意教育，结合区各小学实际情况，制定本实施方案：
一、总体要求和基本原则
(一)总体要求
以促进小学生身心健康发展为落脚点，以服务学生、家庭和社会为宗旨，着力破解学生放学后，家长下班前孩子难以接回、无人看护的问题。按照教育部《关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》(教基一厅〔20xx〕2号)和《省教育厅等四部门关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动通知》(吉教联〔20xx〕14号)文件精神，着力破解“三点半难题”，解除群众后顾之忧，使人民群众教育获得感明显增强。
(二)基本原则
1.坚持自愿参加。以服务学生、家长为宗旨，着力破解“三点半难题”。本着家长自愿参加的原则，充分尊重家长需要和意愿，由有需要的家长自愿报名，接受课后托管服务。
2.坚持以学校为主体。课后托管服务由学校组织实施，在教育局的指导下和监督下进行，确保托管科学、规范、安全、有序。
3.坚持规范操作。各校在本方案指导下制定本校的实施方案，完善制度，落实责任，规范操作。以学生自*、为个别学*有困难的学生提供辅导，以帮助学生培养兴趣、发展特长为主。坚决不允许利用课后托管时间进行集体授课、补课。
4.坚持以安全为主。加强课后服务安全管理，发挥学生校园保险作用，切实保证课后服务期间学生安全问题。
二、实施范围、课后托管时间及实施步骤
(一)实施范围
从20xx年秋季开学开始，在城区各小学全面实施课后托管。
(二)托管时间
托管时间：星期一至星期四(法定节假日、寒暑假除外)下午3:30放学后至5：00(夏季可延长至5:30)。每周五下午3:30放学，3:30―5:00为教师集备或者政治、业务学*时间。
(三)实施步骤
1.调查动员阶段：
各个学校要成立课后托管工作领导小组，召开教师大会，做好教师动员工作，向家长做好宣传工作。
2.工作准备阶段：
学校制定课后托管工作实施方案及安全预案等各项制度，进一步明确托管工作职责分工，上报教育局审核。结合学校实际确定特色活动科目、教师、场所等，为实施课后托管服务做好准备。
3.实施阶段：
课后托管开始实施，学校课后托管工作领导小组对托管服务全程监督管理，进一步明确职责，确保托管服务安全运行。教育局也将加强对课后托管的过程性监管和指导，对学校课程设置和活动安排进行规范。
三、托管服务师资力量、课程内容、管理形式
(一)师资力量。学校管理和服务工作要由校内教师自愿承担，要筛选身心健康、业务能力精专的教师负责具体工作，学校和教师要签订责任状。
(二)课程内容。采取作业辅导加特色活动课的形式，其中特色活动以体育、艺术、社团活动为主，将琵琶社团活动纳入其中。不得利用课后托管时间进行集体授课、补课，不得将课后托管作为学校教学的延伸。
(三)管理形式。以“静态辅导+动态活动”为基本托管运行模式，主要以学校为主，以班级为单位组织实施。
四、托管经费来源、使用、管理
(一)托管经费来源
根据《***办公厅关于规范校外培训机构发展的意见》要求，“各地可根据课后服务性质，采取财政补贴、收取服务性收费或代收费等方式筹措经费。设定服务性收费或代收费的，应当坚持成本补偿和非营利性原则。按有关规定由省级教育部门和价格主管部门联合报省级人民**审定后执行。”基于我区实际，拟采用收取服务性费用的方式筹措课后服务经费。考虑我区的学校实际、教师工作量、家长承受能力等，同时借鉴其他县市的收费标准，我区收费标准拟暂定为每生每月80元，按月收取。将来省相关部门确定统一收费标准后，如有偏差再依据规定重新核算。
(二)托管经费的使用
课后服务经费专项用于保障学校开展课后服务所产生的开支，如参与课后服务的一线教师、带班领导、后勤保障人员的补助费和因开展课后服务而产生的水电费、开展活动所用设备和耗材的购置、管理运行经费及集体培训等。各学校要定期公示托管经费的使用情况，经费不得截留、挤占和挪用。
(三)托管经费的管理
区教育局财务科、监察室对资金管理和使用情况进行指导和监督，要确保托管经费专款专用。
五、托管服务程序
是否参与课后托管服务，由学生和家长自愿选择。参加托管服务的学生，由家长向学校提出书面申请，经学校同意并公示确定后，学校与家长签订托管协议，按照本校工作方案实施。学校要成立课后服务领导小组，实行领导带班制度，每天由副校级领导和中层干部督促检查课后服务情况，同时设定专人以年组或者楼层为单位进行监管，做到全程有效监管，确保课后服务安全。
六、保障措施
(一)加强组织领导
实施学生课后托管服务，事关百姓福祉、事关社会和谐，事关青少年健康成长。区教育局成立工作小组，全面负责学生课后托管服务工作的谋划、指导和监督。局相关科室、直属部门、各小学校要统一思想，切实把学生课后服务作为民生工程抓实、抓好，积极稳妥推进。
(二)强化学校主体责任
学校要制定完善的服务方案和管理制度，负责学生课后托管服务工作的具体实施，要成立组织机构，每学期要制定详细的课后服务方案和应急预案，做到分工明确，责任到人，要建立学生安全保障机制、家校联系制度、准入和退出机制、公示制度、课后看护日志等各项管理制度和机制，做到集中有人监管，活动有安全措施、进出有统一组织，保障工作安全有序开展，要建立信息*台，用信息化手段提升托管的科学化水*。课程设置要科学合理，学校要审核任课教师的教学内容，并给予恰当的指导，确保课后托管服务让学生满意。要加强对参与课后托管服务教师的在岗培训，树立全心全意为学生服务的观念。
(三)加强安全管理
要加强课程设置、活动场所、设施设备的风险预评估，同时积极协调保险公司，将该时段纳入校方责任险和学生校园意外伤害险的承保范围。各学校要树立“安全第一”的思想，建立托管服务安全管理办法，做好活动安全预案，保障师生的安全，确保托管服务顺利实施。
(四)坚持利民惠民
课后托管服务坚持成本补偿和非营利原则，严禁以课后服务名义乱收费。贫困家庭学生参与课后服务的给予适当的费用减免政策(以建档立卡为主的贫困学生，每月按收费标准减免一半费用)，让贫困家庭的孩子也能享受到托管服务，确保惠民实事落到实处。
(五)坚持家校协作
加大宣传力度，增进家长和社会的理解和认识，形成良好的舆论环境，学校要在每学期开学，通过发放告知书、信息提示、召开家长会、签订托管协议和责任书等形式，明确学校、社会、托管人员和学生的权利义务，切实界定清楚责任、保障各方知情权。定期征求家长意见，及时完善改进课后服务工作质量。要建立以区**教育督导室为主，社会评价机构参与的督导评估体系，切实加强课后托管的过程性监管和指导，对在检查和督导中发现的违规行为、依法依规严肃处理。
根据工作部署和《通知》要求，为扎实推进中小学课后服务再提升工作，结合《通知》具体实施情况，特制订本实施方案。
一、工作目标
落实政策，合理安排学生放学课后活动，加强规范管理，确保安全有序，实现有需要的学生全覆盖。促进服务协同发展，满足学生多元素质教育发展需求。
二、具体举措
（一）完善课后服务课程体系。
充分发挥作用，拓展课后服务资源，创新组织形式，探索课后服务融合路径，积极构建课程体系。一是打造灵活化课堂。二是建立常态化体美劳育课堂。三是构建高效基础托管课堂。四是打造多样实践课堂。
（二）提升课后服务整体水*。
丰富课后服务供给，利用特有的资源优势，发挥专业特长，设立符合专业背景、教学特长的项目，同时创设条件和*台，支持参加相关专业培训。
（三）强化课后服务经费保障。
要加强收费监管，收费标准、收费依据、支出情况。
三、相关要求
提高站位，充分认识开展服务是支撑实现工作目标的重要举措，是减轻家庭负担和促进学生健康成长的重要手段，是进一步增强教育服务能力、提高教育质量、促进学生全面发展的重要途径，要切实增强责任意识和担当意识，不断提高工作水*和质量。
根据《xx省教育厅等4部门关于全面推进小学课后服务工作的指导意见》(x教基发[20xx]2号)、《xx市关于全面推进小学课后服务工作的意见》(x教基字[20xx]22号)和《xx县关于印发xx县教育局中小学生课后服务工作实施方案的通知》(x教函[20xx]92号)要求，为对参加学生课后的教师在课后服务工作中进行客观评价，激发参加课后服务教师工作的积极性，推动课后服务工作高质量、高效率，并且确保课后服务经费使用规范，结合我校实际特制定本办法。
一、基本原则
1、自愿性原则。课后服务工作在坚持教师自愿的前提下，充分调动教师参与课后服务工作的积极性和主动性。
2、奖励性原则。为了充分调动参与课后服务教师的工作积极性，对于课后服务期间服务内容有创新、有温度、有深度，能够让家长满意，能够让学生大有收获，学校好评的教师，予以奖励。
3、按劳分配原则。完善与新时代教师岗位职责、实际工作、工作业绩、工作态度紧密联系的经费保障机制，实行按劳分配。
二、经费来源
以财政补贴为主。
三、发放范围
课后服务经费发放对象为参与课后服务的教师。
四、课后延时服务费发放的具体办法
课后服务经费的发放由过程性奖励与终结性奖励两部分组成。
（一）课后服务过程性奖励
1、课后服务经费以学期为时间节点进行考核统计，学期末统一核算发放。
2、学校安排专人对课后服务工作进行专项考勤检查（学校制定专门的课后服务点名表），每迟到一次计-1个工作量，无故缺勤一次计0个工作量，当日无课后服务费。
3、课后服务教师必须尽职尽责，严格遵守考勤制度、课后服务监管制度以及健全应急措施，确保课后服务活动组织有序、有效、有益，确保学生人身安全。若课后服务期间出现一次失职或安全事故，当日无课后服务费、无课后服务终结性奖励。
4、参加课后服务的教师要有活动记录表，要记录详细，符合要求者记1个工作量，材料记录不全者记0.5个工作量，午间课后服务每次记0.5个工作量。
5、课后延时服务期间，若出现违反师德行为，或因工作不当造成不良影响的老师，本月课后服务费全部扣除，并结合违纪行为按照学校相关制度进行追究责任。
（二）课后服务终结性奖励条件：
1、在课后延时服务期间，工作认真负责、有创新、有效益、表现突出的老师以及课后延时服务得到家长和学生好评的教师。
2、课后延时服务期间为学校教育教学工作发展，无私奉献，不计报酬，牺牲个人时间，默默付出，做出贡献的教师。
3、学期末通过向学生家长发放课后延时服务调查问卷，按照得分确定奖励教师。
（三）说明：
1、过程性奖励与终结性奖励占服务经费的比例为9:1。
2、过程性奖励得分根据日常服务情况和查阅材料确定；终结性奖励得分根据学生家长发放调查问卷得分按比例确定。
3、本课后服务费管理分配方案适合用于本学期课后延时服务费发放，如果上级文件政策有变动，将按照上级文件政策及时调整。
