工作思路及方案实用五份

　　工作思路及方案 1

　　一、活动目的：

　　弘扬雷锋的服务精神，发扬中华民族助人为乐的传统美德，特此安排部分学生参加此活动。通过此次活动让老人、孩子们感觉到温暖，让他们知道他们不是孤独的，让他们知道这个世间还是有很多人关心他们的。让同学们的身心更加明朗，明白阳光是不吝啬每个角落。社会充满爱。同时也给我校学生进行社会教育让他们知道他们是幸运的，并由此激起同学们的感恩之心，将感恩之旅洒向更多的人。

　　二、活动时间：

　　20xx年3月6日

　　三、活动地点：

　　沅江市福利院

　　四、活动准备：

　　1、团委与福利院负责人联系，熟悉活动场所，协商好活动时间，提前两天做好安排，与准备工作(包括参加人员数量，物资筹备等);与黄长春老师联系照相，联系沅江电视台宣传报道此次活动，参加活动的学生回校给各班同学宣传心得，并准备一期主题班会。

　　2、提前买好看望老人、孩子的物品

　　3、提前通知参加人员时间、地点

　　五、活动流程以及当日安排：

　　1、下午2点，在学校大门集合，乘1路公交车到福利院：

　　2、师生在工作人员的带领下参观福利院，了解福利院的环境，知道福利院老人、儿童的生活环境。

　　3、按福利院领导的安排，找到自己服务的老人或小孩。

　　4、回学校每人写一份心得体会，在班会课与同学分享在活动中的经验和快乐。

　　六、注意事项：

　　1、活动开展期间服从管理。

　　2、若因天气等原因影响计划的实施，将第一时间通告参加人员，并及时与福利院有关负责人取得联系。

　　3、确保人员在路上的安全。

　　4、积极热情，要耐心地与老人、孩子们沟通交流了解他们的需要。

　　5、到达福利院后，在指定的区域内活动，未经允许，不准私自进入别人房间或其它地方，禁止在院内横冲直撞，打闹嬉戏，影响他人休息。

　　工作思路及方案 2

　　关键词：档案编研工作；思路；具体环节

　　档案编研工作是档案部门根据馆（室）藏档案和社会需求，在研究档案内容的基础上，编写参考资料、汇编档案文件、参与编史修志、撰写论文专著。

　　档案编研工作的内容相当广泛，主要内容包括：一是编写参考资料。包括大事记、组织沿革、基础数字汇编等。二是汇编档案文件。通过对档案原件的收集、挑选、加工、编排，汇编成书，向利用者提供的是与档案原件内容一致的文献资料，有很强的真实性、可靠性。现在大量公布的历史档案选编、选集，现代文件汇编，政策法规文件汇编都属于此类。三是参与编史修志。档案部门利用自身优势，参加编修地方志、专业志、厂志，编写地方史或机关、企业发展史是充分发挥档案作用的重要途径。四是撰写论文专著。撰写学术和专题论文等。

　　那么，如何做好档案编研工作呢？笔者想从县级档案馆的工作人员的角度出发，谈谈自己不成熟的看法：

　　1.档案编研工作理论要发展，对编研工作的认识要进一步提高

　　档案事业作为时代文献信息事业的有机组成部分，其发展至今已进入档案信息管理和档案信息服务的新阶段。所以，无论是档案学理论的研究，还是档案工作的实践，都必须将注意力转移到大力开发档案信息资源，为社会利用服务上来。这是档案工作的根本宗旨在新时期的集中体现，也是档案学理论发展的现实基础。然而对于这一点，笔者认为，尽管现时人们也在开发档案信息资源和搞档案利用工作，但对于适应信息时代的客观要求，有效服务于经济建设，体现高层次信息资源开发的编研工作，却没有放到应有的突出位置。这从目前编研工作所处的状况和存在的问题，就足以说明这一点。这里既有理论方面的问题，更有认识上的不足。因此，编研工作的理论应在指导业务的基础上，展示更新更高的研究成果。现实呼唤理论，理论推进实践，充满活力，体现档案事业发展的编研工作应在整个档案工作中占有更为显著的位置，这也应该成为档案界同仁的共识。因而在工作实践中，也往往是把抓基础、搞开放服务放在比较重要的位置，而对编研工作则是缺少研究和投入。如果我们从开发档案信息资源的形成角度来分析，那么人们更*惯于服务型、宣传型、教育型和编纂型的开发，而忽略了至关重要的、具有潜在优势的智能型、编研型和技术型的开发。当然我们也并不否认服务型等基础开发的重要性，但如果我们不能以智能型开发为重点，以技术型开发为手段，那么我们的档案服务工作亦只能是一直停留于低水*的工作局面而不能适应整个社会的发展需求。

　　2.档案编研工作的思路要开拓，编研工作的力度要加大

　　3.应处理好的几个具体环节

　　以利用需求和材料基础为出发点制定好规划。编研工作是档案工作的一项长期任务，因此必须从长计议，制定出切实可行的规划。要克服盲目性和片面性，避免被动应付。我们认为，从社会利用需求角度出发，编研工作既要考虑利用者核对某一事实，查证某一规定的查证性需求，又要照顾学*、工作中参考性需求及确知某种信息，预测事态发展的预测性需求。从馆藏档案材料角度出发，要考虑材料的多少、完整程度以及价值大小等因素。编研工作应通过综合分析以上因素来制定规划。二是从客观需要出发，切忌闭门造车。档案的开发利用必须以服务工作为指针，与中心工作紧密联系起来。围绕本中心工作，搞好预测，主动、系统地提供利用。如果无视工作需要，闭门造车，编写出的材料与利用需求相去甚远，就发挥不出其应有的作用，势必造成不必要的浪费。三是考虑材料基础，量体裁衣。以馆藏为基础，从实际出发、扬长避短，要充分展示和发挥室藏优势。编研工作是建立在对档案材料的选择、分析、加工、综合的基础上的`，而材料基础是编研工作成败的关键。因而选题要充分考虑档案材料的数量和完整程度以及利用价值等因素。只有具备数量充足、完整齐全的档案材料，才可能编出内容丰富的编研材料；此外，档案材料的数量和完整程度还可决定编研题目的大小。一般情况下，档案的利用价值与编研材料的利用价值成正比，因此，价值高的档案材料应是首选的编研课题。着力于有行业特点和地方特色的档案材料的编研开发。在工作中形成的反映地方特色和行业特点的档案，无论从现实价值还是历史价值来看，这部分档案都是极其珍贵的，如何开发这部分档案资源，使之服务于工作，服务于社会，应作为重要议题摆上编研工作的议事日程。

　　工作思路及方案 3

　　为圆满完成我县20xx年事业单位公开招聘新进工作人员专业技能考试工作，营造一个公开、公*、公正的选人用人环境，选拔一批德才兼备的大中专毕业生，补充到我县的.部分事业单位，进一步提高全县专业技术人员队伍的整体素质。根据临沧市人力资源和社会保障局《关于20xx年事业单位公开招聘新进工作人员考试通知》(临人社发〔20xx〕128号)要求，特制定本方案。

　　一、工作原则

　　(一)坚持德才兼备的原则。

　　(二)坚持公开、公*、公正、择优的原则。

　　(三)坚持考试与考核相结合的原则。

　　二、组织领导

　　为加强对事业单位公开招聘新进工作人员专业技能考试工作的组织领导，成立云县20xx年事业单位公开招聘新进工作人员专业技能考试工作考务委员会，组**员如下：

　　主任：杨绍斌县委常委县委组织部部长

　　副主任：李云学县委常委县人民**副**

　　张传志县**副**县委组织部副部长

　　县人力资源和社会保障局局长

　　罗树先县委组织部部务委员、干部股股长

　　成员：陈维彬县纪委副**县监察局局长

　　鲁天福县卫生局局长

　　沈仕先县教育局局长

　　沙建祖县xxx局长

　　俸清梅县人力资源和社会保障局副局长

　　考务委员会下设办公室在县人力资源和社会保障局，由俸清梅同志兼任办公室主任，成员从相关部门抽调，负责处理专业技能考试日常事务。

　　三、考试的方式和试题的命制

　　(一)考试方式：此次公开招聘事业单位新进工作人员专业技能考试采取参照结构化面试的方式进行，主要考察应聘者的综合分析、专业知识、举止仪表、语言表达、人际交往及情绪控制等方面的素质和能力，面试满分100分。

　　(二)试题的命制：由考务委员会负责组织专业技能考试试题的命题，命题人员随机抽取，命题人员和相关工作人员实行全封闭式管理，在人大、**、纪检监察和保密部门的全程监督下进行。考试(面试)时由不同场次的考生代表在2套题中随机抽取1套题，作为当场次考试(面试)试题。

　　四、考试时间及地点

　　考试时间：20xx年8月22日。专业技能考试(面试)时间分上午和下午进行，考生具体考试(面试)的时间段以县人社局通知时间为准。参与考试的考生必须按县人社局通知的时间按时到达指定地点进行封闭管理。

　　考试地点：云县职成教育中心(黄薯山原爱华中学)

　　五、考试对象的确定

　　公共科目笔试后由市人社局统一划定合格分数线，报考县级单位岗位的合格分数线为70分，报考乡镇岗位的合格分数线为60分(分数为整数、小数点后一位四舍五入)。在合格分数线内按每个岗位报考者的笔试成绩从高到低的顺序和招考计划数2倍的比例确定每个岗位参加专业技能考试(面试)人员名单。考生需持有效身份证件、笔试准考证等相关材料，按时间规定到达指定地点报到，进行封闭管理。

　　对进入专业技能考试的人员由县人社局负责进行资格复审。资格复审内容为进入专业技能考试人员是否符合招聘对象的范围，是否符合招聘岗位要求的招聘条件等。进入专业技能考试的人员需携带本人身份证、毕业证书、学位证书、岗位招聘条件要求提供的其他相关证书(证件)原件到县人社局专技股进行资格复审，资格复审不合格的人员取消专业技能考试资格，按该岗位笔试成绩由高到低的顺序递补。

　　六、成绩的计算

　　(一)面试成绩

　　专业技能考试(面试)每个考场设主考官1名，考官6名，主考官由考务委员会指定，6名考官由考生代表随机抽取。面试成绩由每位考官按照评分标准，独立评定每个测评要素的得分。考生最终成绩采取去掉一个最高分、一个最低分，求*均值的办法进行确定，面试成绩按四舍五入的方式保留小数点后2位。面试成绩经主考官、监督员和计时计分员等有关人员签字确认后，由主考官向考生现场宣布得分，考生需对个人面试得分当场进行签字确认。

　　对进入专业技能考试(面试)人数与招聘计划数比例为1：1的岗位，专业技能考试(面试)合格分数线为60分，专业技能考试(面试)人员在合格分数线以上方能按程序办理聘用手续。对进入专业技能考试(面试)人数与招聘数比例超过2：1(含2：1)的岗位，不受专业技能考试(面试)合格分数线的限制。

　　(二)综合成绩

　　根据《临沧市人力资源和社会保障局关于20xx年事业单位公开招聘新进工作人员考试的通知》(临人社发〔20xx〕128号)要求，综合成绩由公共科目笔试和专业技能考试成绩各占50%的比例加权合成，具体折算方式为：

　　综合成绩=公共科目笔试(200分)÷2×50%+专业技能考试(100分)×50%)，综合成绩按四舍五入的方式保留小数点后2位；按综合成绩从高到低的顺序，等额确定进入体检和考核的人选。

　　七、进入体检和考核人选的确定

　　专业技能考试(面试)结束后，按照综合成绩从高到低的顺序，等额确定进入体检和考核人选，如综合成绩相等，则按下列顺序确定：

　　(一)面试成绩高者优先；

　　(二)如(一)项相同则学历高者优先；

　　(三)如(一)、(二)项相同则党员优先；

　　(四)如(一)、(二)、(三)项相同则少数民族优先。

　　八、相关要求

　　(一)为维护考试工作的严肃性、公正性，保证考试工作顺利进行，各有关部门和相关工作人员，要严格按照规定的程序和要求，精心组织，周密实施，确保面试工作顺利进行。

　　(二)所有考生必须严格按照要求准时到达指定地点参加考试，若考生未能按时到达考试地点视为自动放弃考试资格。

　　(三)试题在启用之前为绝密级材料，涉密人员必须严格执行安全保密规章制度和岗位责任制度，加强监督和检查，认真做好试题及答卷保密工作。所有涉密人员，在未解密前一律与外界断绝联系，通讯工具交由考务委员会办公室统一管理，直至试题解密。

　　(四)在专业技能考试(面试)中若有单位或个人弄虚作假、存在违法违纪行为的一律取消聘用资格，并追究相关部门(个人)的责任。

　　(五)有下列行为之一的人员，将按照有关法律法规，视情节轻重，依法移交有关部门处理：

　　1、盗窃或泄露在保密期限内的试题、评分参考(含评分细则)的；

　　2、故意扰乱考试秩序，威胁工作人员人身安全的。

　　3、有其它徇私舞弊行为，情节严重的。

　　工作思路及方案 4

　　本学期我们语文教研组将全面贯彻党的教育方针，以现代教育思想、现代教育理念为指导、紧紧围绕学校本学期提出的“目标导学，质疑探究，当堂反馈”的教学模式展开教研工作，认真学*《新课程标准》，以课题研究为中心，扎实进行校本教研，积极、稳妥、有效地深化语文课程改革实验，进一步更新教学观念，规范教学常规，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，全面提高学生的语文综合素养。以学生发展为本，以课堂教学为主阵地，打造我校的语文教学品牌。将“集体备课，资源共享，目标一致，方法灵活，张扬个性”作为语文教学的基本职业要求。不断提升课堂教学质量，积极作为，高标准、高质量完成本学期相关工作，全力确保我校语文教学质量再上新台阶。

　　一、指导思想

　　以全面推进素质教育为目标，以实施课程改革为契机，立足校本，狠抓实效，大力促进教师专业化发展。以“注重积累，培养*惯，指导学法，训练思维，渗透德育”新课改理念为基础深化课堂教学改革，强化教师队伍建设，转化教师的教学行为。积极贯彻学校教导处工作计划，课堂教学以精讲、互动、高效为指导，教研工作以校本为中心，努力提高语文学科的教学质量，培养学生的人文素质，开拓创新、更新观念、与时俱进、真抓实干，紧紧围绕学校本学期工作目标，认真学*《新课程标准》，积极、稳妥、有效地深化语文课程改革实验，进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，积极推进名师工程，全面提高学生语文综合素养。要加强队伍建设和学科建设，向创新和效率要质量，全面提高我校语文教学的效益，全面开展成长型教师群体建设活动，以推进课程教学为中心，课题研究为重点，促进师生成长为根本，抓好教师培训工作，做好评析报告，大力推进素质教育，努力提高教育教学质量。同时结合语文教研组全体教师的教研实际，为教师营造良好的教研氛围和展示舞台，全面提高课堂教学水*及业务能力，为全体学生的健康发展服务。

　　二、工作目标

　　（一）总体要求

　　1、以课文为有效载体，以训练学生的阅读能力为主线，阶段性地逐步提高学生语文学科的听、说、读、写四种能力，从而培养学生具有综合学*的意识和能力。

　　2、在继续训练并培养学生认读、感知能力的同时，侧重训练培养学生的理解能力和归纳能力，为提高学生分析问题的能力作好过渡和衔接。

　　3、充分考虑现代信息技术与语文课程的整合，将现代信息技术引入语文课程，为学生营造主动、自主、生动活泼的学*语文的环境。

　　4、进一步提高学生的语文素养，使学生具有较强的语文应用能力和一定的审美能力、探究能力，形成良好的思想道德素质和科学文化素质，为终身学*和有个性的发展奠定基础。

　　5、认真搞好教学研究，争取在研究性学*、校本课程开发方面取得突破性进展，形成特色，从而不断提高教师的教科研水*。

　　6、细化、优化各项常规工作，发挥教研组每位教师的主观能动性，有序、有效、积极的开展各项语文教学活动。

　　7、注重骨干培养和带教工作，提升组员整体素质。进一步规范教学行为，提高教学质量。以学校教学工作检查为契机，营造教研氛围。

　　8、继续强化协作精神，创建团结、和谐，充满创新与活力的优秀教研组，出色完成学校各项工作。

　　（二）常规要求

　　第一、备课

　　为更好地发挥集体备课的作用，真正实现资源共享，促进学校教学质量的整体提升，结合我校实际，特制定集体备课制度。

　　1、教研组长组织组内教师制定出切实可行的集体备课计划。

　　2、集体备课必须在个人钻研的基础上进行。在集体备课之前，个人必须先通览本单元（章、节）教材，按集体备课的要求考虑好自己的意见，再参加集体研究。在集体研究后，个人按课时编写教案。

　　第二、上课

　　严格执行教学目标，能放能收；注意语言表达的严谨、简明、连贯、得体，风格*和风趣，吸引学生注意。注意教法，以学生为主体，以大纲、考纲为本纲，不随意授课，传授知识准确，疑难问题注意研究讨论，务求培养学生的严谨治学态度。

　　注意差生的教育，管理好课堂教学秩序，能够个别提醒指导；不辱骂、体罚、恐吓学生，也不放任自流。每天要有少量作业，每周检查作业不少于２次。课堂结构严谨，有头有尾；授课课型明确，讲授课、讨论课、活动课、写作课区别分明。

　　第三、教学进度与教材使用

　　本学期起，初一、初二年级除完成教学进度规定的任务之外，充分阅读“语文读本。本学期初一、初二的课本教学严格依照教材编排的体例，落实大纲目标和考纲具体考点。初三年级要认真积极地做好中考复*冲刺阶段的工作，科学地、有序地安排好各个环节；复*中力求做到：强化针对性，提高实效性；认真分析每次考试结果，有针对性地采取措施，扬长补短，争取在中考中考出好的成绩。

　　工作思路及方案 5

　　关键词：档案编研工作；思路；具体环节

　　档案编研工作是档案部门根据馆（室）藏档案和社会需求，在研究档案内容的基础上，编写参考资料、汇编档案文件、参与编史修志、撰写论文专著。

　　档案编研工作的内容相当广泛，主要内容包括：一是编写参考资料。包括大事记、组织沿革、基础数字汇编等。二是汇编档案文件。通过对档案原件的收集、挑选、加工、编排，汇编成书，向利用者提供的是与档案原件内容一致的文献资料，有很强的真实性、可靠性。现在大量公布的历史档案选编、选集，现代文件汇编，政策法规文件汇编都属于此类。三是参与编史修志。档案部门利用自身优势，参加编修地方志、专业志、厂志，编写地方史或机关、企业发展史是充分发挥档案作用的重要途径。四是撰写论文专著。撰写学术和专题论文等。

　　那么，如何做好档案编研工作呢？笔者想从县级档案馆的工作人员的角度出发，谈谈自己不成熟的看法：

　　1.档案编研工作理论要发展，对编研工作的认识要进一步提高

　　档案事业作为时代文献信息事业的有机组成部分，其发展至今已进入档案信息管理和档案信息服务的新阶段。所以，无论是档案学理论的研究，还是档案工作的实践，都必须将注意力转移到大力开发档案信息资源，为社会利用服务上来。这是档案工作的根本宗旨在新时期的集中体现，也是档案学理论发展的现实基础。然而对于这一点，笔者认为，尽管现时人们也在开发档案信息资源和搞档案利用工作，但对于适应信息时代的客观要求，有效服务于经济建设，体现高层次信息资源开发的编研工作，却没有放到应有的突出位置。这从目前编研工作所处的状况和存在的问题，就足以说明这一点。这里既有理论方面的问题，更有认识上的不足。因此，编研工作的理论应在指导业务的基础上，展示更新更高的研究成果。现实呼唤理论，理论推进实践，充满活力，体现档案事业发展的编研工作应在整个档案工作中占有更为显著的位置，这也应该成为档案界同仁的共识。因而在工作实践中，也往往是把抓基础、搞开放服务放在比较重要的位置，而对编研工作则是缺少研究和投入。如果我们从开发档案信息资源的形成角度来分析，那么人们更*惯于服务型、宣传型、教育型和编纂型的开发，而忽略了至关重要的、具有潜在优势的智能型、编研型和技术型的开发。当然我们也并不否认服务型等基础开发的重要性，但如果我们不能以智能型开发为重点，以技术型开发为手段，那么我们的档案服务工作亦只能是一直停留于低水*的工作局面而不能适应整个社会的发展需求。

　　2.档案编研工作的思路要开拓，编研工作的力度要加大

　　3.应处理好的几个具体环节

　　以利用需求和材料基础为出发点制定好规划。编研工作是档案工作的一项长期任务，因此必须从长计议，制定出切实可行的规划。要克服盲目性和片面性，避免被动应付。我们认为，从社会利用需求角度出发，编研工作既要考虑利用者核对某一事实，查证某一规定的查证性需求，又要照顾学*、工作中参考性需求及确知某种信息，预测事态发展的预测性需求。从馆藏档案材料角度出发，要考虑材料的多少、完整程度以及价值大小等因素。编研工作应通过综合分析以上因素来制定规划。二是从客观需要出发，切忌闭门造车。档案的开发利用必须以服务工作为指针，与中心工作紧密联系起来。围绕本中心工作，搞好预测，主动、系统地提供利用。如果无视工作需要，闭门造车，编写出的材料与利用需求相去甚远，就发挥不出其应有的作用，势必造成不必要的浪费。三是考虑材料基础，量体裁衣。以馆藏为基础，从实际出发、扬长避短，要充分展示和发挥室藏优势。编研工作是建立在对档案材料的选择、分析、加工、综合的基础上的，而材料基础是编研工作成败的关键。因而选题要充分考虑档案材料的数量和完整程度以及利用价值等因素。只有具备数量充足、完整齐全的档案材料，才可能编出内容丰富的编研材料；此外，档案材料的数量和完整程度还可决定编研题目的大小。一般情况下，档案的利用价值与编研材料的利用价值成正比，因此，价值高的档案材料应是首选的编研课题。着力于有行业特点和地方特色的档案材料的编研开发。在工作中形成的反映地方特色和行业特点的.档案，无论从现实价值还是历史价值来看，这部分档案都是极其珍贵的，如何开发这部分档案资源，使之服务于工作，服务于社会，应作为重要议题摆上编研工作的议事日程。

工作思路及方案实用五份扩展阅读

工作思路及方案实用五份（扩展1）

——工作思路及工作计划范本十份

　　工作思路及工作计划 1

　　作为一名体育教师，如何将学生有限的体育课上好和提高学生的身体素质，是一直困扰我的难题，不过在我这么年的中，凭借我上的还是不错的。过去一个我的工作很顺利，学生都通过了体育测试，身体素质都得到了提高。这个学期，我想在上个学期的前提下，更好的将学生的体质提高。我制定了具体针对的工作计划。

　　一、指导思想

　　全面贯彻学校的教育方针，认真落实《体育工作条例》和新课标，积极推进素质教育，强调体育在促进学生全面发展上的突出作用。重在提高质量，“三个面向”，坚持育人为本，坚持树立“第一”的思想，提高学生身体、心理和适应能力的整体健康水*，通过形式多样的教学手段，培养学生对体育的兴趣和好，并形成坚持的和终身体育意识，懂得科学锻炼身体的。为培养“德、智、体、美”全面发展的高素质人才打下坚定的基础。

　　二、工作目标

　　1、坚持学校体育工作的改革方向，以提高学生整体素质为根本宗旨，注重培养学生的意识、精神、坚强毅力，激发学生的.创新意识和创新能力。培养学生自主进行体育锻炼的*惯。

　　2、树立“健康第一”的指导思想，以增强学生体质为目标。面向全体学生，切实把学校体育工作落到实处。

　　3、加强对学校体育工作的，认真贯彻体育工作条例，落实新课标精神。力争使我校体育工作进入校行列。

　　4、重视体育工作，充分发挥各种资源，开发体育方面的校本课程，重点培育优势，如乒乓球。发展学生兴趣、和特长。

　　5、加强学校体育基本功的工作，围绕体育课堂教学，提高体育教师素质水*。

　　三、建立健全机制

　　一成立体育工作领导小组建立以校长、教导处、主管领导、完小负责人、体育教师、这样的工作体系。校长负责全面的领导工作。教导处主管领导负责工作计划的制定全面工作的指导、督促、检查。小负责人负责本校体育工作的指导、督促、检查。体育教师、班主任负责各自具体工作的落实。

　　二召开专门研究学校体育工作每月组织体育教师召开研讨会，研究体育工作，对上月工作进行，找出不足及出现的问题，全体教师协商，拿出解决。避免以后出现类似问题。

　　三加强体育教研：

　　1、加强理论，工作研究，提高工作效率，使付出与成绩成正比。采取走出去请进来的方式，努力提高学校体育工作水*和教师的教育教学能力。

　　2、坚持每周x次教研组活动，全员参与进行教研活动，努力开创工作新局面。

　　工作思路及工作计划 2

　　20xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，20xx年的工作并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：

　　一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系

　　承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

　　1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

　　2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理*台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

　　3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

　　4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

　　二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务*台

　　随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服*台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务。经过年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理*台运用、落实到位。

　　1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

　　2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

　　3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

　　4、在20xx年xx月之前完成营销服务部、营销服务部两个服务机构的`下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

　　三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌

　　1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

　　2、认真做好非车险的展业工作，选择一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

　　3、积极做好与银行的代理业务工作。20xx年xx月我司经过积极地努力已与xx银行等签定了兼业代理合作协议，20xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。

　　在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

　　工作思路及工作计划 3

　　一、指导思想

　　为了更好地贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，以育人为宗旨，以促进学生身心健康为目标，深入贯彻学校体育，卫生工作两个《xx条例》，深化体育教学改革，增强学生身体素质，提高学校体育运动水*。

　　二、工作目标

　　1、以《xx工作条例》为学校体育工作的基本法规。

　　2、以素质教育全面深化体育教与学方式改变。

　　3、以科学的管理促进学校体育的全面健康发展。

　　4、认真完成这学期趣味体育节开展工作。

　　5、继续以教科研为先导，深化教学改革，提高教师教学科研水*，全面推进素质教育。

　　6、全面提高学生第x套广播操技术动作。

　　7、全面提高学生的身体素质，严格执行《xx健康标准》;全面提高教学质量。

　　三、主要工作和任务

　　1、加强科学管理

　　建立健全学校体育工作领导小组，在xx校长的领导下，xx老师全面负责管理学校的体育工作，实行每周例会制，汇报本周的工作情况及布置下周的工作任务。实施“分工负责，分管齐抓的管理制度”，“负责到人，工作到位”的责任制度，加强对体育工作的指导检查，不断总结，不断完善，狠抓落实。

　　2、确定目标

　　《xx工作条例》是学校体育工作的指导方针，是部署实施体育工作的依据。特别是新教材的实施以后，怎样上好体育课又是一个很大的难题。根据体育大纲精神，规范堂课质量，领会精神实质，确定工作目标如下：贯彻两个条例，上好两操两课两活动，将体育课与体育活动课相结合，提高学生的身体素质。

　　3、提高堂课质量

　　本学期体育组将狠抓体育常规，提高堂课质量，根据大纲，新教材，继续组织好体育教师对新教材的培训工作，使体育教师领会新课程标准的.精神实质，根据新教材和学生具体情况制定好教学计划。备好室内和室外课教案。体育教师坚持“继续学*”，从进修、培训、理论学*和听课中不断汲取知识，提高师德水*，理论水*，教学和教科研能力。在各方面严格要求自己，做到为人师表，严守学校作息制度，不迟到，不早退。上课统一运动服装，对待学生耐心细致。建立好体育科研小组，有计划，有步骤地实施教科研，多统计数据，以论文的形式来汇总。上课多练，多讲，以达到提高学生身体素质的目的。严格执行《xx锻炼标准》，探索“学生体育素质”的评定标准。

　　4、做好器材管理

　　有标准，有计划地配置器材、设备等，落实场地、器材、设备的管理制度，确保其的使用率和安全性。各位老师教育好学生不能随便进入体育室，借了器材要及时归还，做到谁上课谁负责、谁借谁负责。

　　工作思路及工作计划 4

　　一、20xx年就业形势总体评估

　　20xx年，我市的就业和再就业工作的前景不容乐观，劳动力供大于求状况将在今后相当长的时期内存在。工作的艰巨性和复杂性也将不断增加，就业和再就业形势和工作任务估计要比今年更加繁重。主要有以下几个因素构成：

　　二是城镇新成长的劳动力就业的矛盾更加突出。目前，我市已有历届结转的新成长的劳动力5万人，当年新成长的初高中毕业生预计达到3万人左右，加上扩招毕业后的大中专毕业生没有就业的2万人，20xx年将达到10万人。

　　三是农村劳动力向城镇转移的速度加快和规模加大。20xx年我市农村劳动力转移就业87万人，20xx年的目标是规模不减，质量提高。就全国而言，目前各地都在实行农村劳务经济，组织农村剩余劳动力开展劳务输出。而全国使用农村劳动力市场的份额却没有发生较为明显的变化，还是那么一块市场，谁出得快，谁就能占领市场，赢得主动权。从我市情况看，农村劳务输出工作起步不是很早，品牌特色不多，劳务输出工作的任务仍然很重。

　　四是吸纳劳动力的渠道不宽。随着国有经济的退出和社会保障制度改革试点的进行，国有企业的数量不但明显减少，而且吸纳劳动力的能力也相当低，目前，全市民营经济和个体工商户、第三产业和社区就业虽然发展较快，每年可新增就业岗位8万余个，但与实际需要*30万人就业相比，差距很大。此外，从前几年情况看，用人单位大都招用的是临时工、季节工、很多被招用的人员工作很不稳定，往往是春天上岗，冬季下岗，第二年仍然需要再就业安置，这无形中又增加了需要安置就业人员的总量和人数。

　　二、就业再就业的总体思路

　　以落实国家再就业优惠政策为指针，以完善社会保障试点为契机，以大力开发就业岗位为核心，坚持全市就业一盘棋的思想，调动各个部门及全社会参与就业的积极性和主动性，认真开展就业服务和大学生的就业推荐工作，维护社会稳定，促进经济发展。

　　三、具体工作思路和措施

　　1、建立就业和再就业工作的长效机制。

　　为适应就业和再就业工作长期性和艰巨性的需要，20xx年建立和完善与之配套长效机制和管理体系。

　　重点是建立三个体系：

　　一是建立和完善党委、**领导，劳动部门牵头，社会各界共同参与的目标责任体系，层层落实工作目标任务。明年主要抓好两项工作：第一精选。即对原有的目标责任单位进行严格筛选，剔除个别效益不好，没有开发潜力的单位和部门，保证岗位开发工作真正落到实处。

　　二是扩面。就是把再就业领导小组成员单位和中省直企业和大的民营企业集团纳入到目标管理范围，增加岗位开发的外延和容量。二是建立长春市录用备案和就业登记管理体系，就是在保证企业充分用人自**的基础上，按照分级管理的原则，要求所有用人单位在招工用人之前必须到劳动就业部门办理备案手续，所需招用人员原则上必须进入人力资源市场招收。对各类企业新招收的人员必须签订劳动合同，办理用工手续。这样，既有利于加强就业的宏观调控，掌握全市用工需求情况，又有利于搞好用工岗位的匹配。

　　三是建立和完善就业岗位开发和安置工作考核体系。针对前几年的工作情况，重点是建立两级督查，三级检查的双重考核体系。两级督查就是将就业和再就业工作的任务指标列入市和各县市区两级**督查工作范围，每半年组织力量进行一次督查。三级检查就是市劳动部门对县市区劳动部门以及市直行业主管部门，县市区劳动部门和市直行业主管部门对所辖街道社区和所属企业进行检查，通过督查检查，真正把这项工作落到实处。

　　2、拓宽岗位开发和安置工作的领域和渠道。争取岗位开发和安置工作在四个方面有新的进展。一是在民营企业岗位开发有新的进展。从统计资料看，我市目前共有民营企24.8万家，我们要充分利用这个优势，今后要在民营企业开发岗位3.5万个，安置下岗失业人员2万人，并以批量开发、规模就业为重要工作方式，争取在招工用人较多的民营企业中建立起就业基地，由劳动局授牌，并逐年发展扩大。二是在社区开发就业岗位有新的进展。据统计，目前全市共有社区服务网点8219个，大约还有150多个社区服务工作处于空白状态，社区就业的潜力也很大，重点要在加强网点建设上下功夫，变一人自谋职业为合伙或联合就业，全年争取新建社区网点100个，同时，进一步完善和推进下岗失业人员充分就业社区竞赛活动，力争开发就业岗位达到2.2万个，力争解决1.8万人的就业问题。三是在自谋职业开发岗位有新的进展。要通过政策推动，资金拉动，典型带动等多种措施，进一步推动自谋职业的全面开展。通过小额贷款等政策的扶持，力争1.5万名下岗失业人员自谋职业。四是在新建项目上跟进，目前，我们正在和市***、各开发区联系，掌握明年新建大项目的规模、选址、用工数量，在项目开工时及时跟进，为项目提供就业服务利用新项目开发岗位。通过落实以上四项措施，真正发挥小企业大就业、小社区大就业、小额贷款大效果的作用。

　　3、进一步做好“4050”人员的再就业工作。随着时间的推移，“4050”人员的人数估计还会呈现出增加的趋势。因此，还要把解决“4050”人员再就业问题作为工作重点，继续办好绿色通道，落实好工作目标。

　　并争取在三个方面有所改进：

　　一是在帮扶的范围上有所改进。要在普遍解决好“4050”人员再就业问题的基础上，把工作的重点转移到夫妻双方失业、一户两代人失业、单亲扶养子女失业人员这三类就业困难家庭身上，摸清底数，确定帮扶目标，完善制度，建立机制，争取取得一定成效。

　　二是在就业岗位开发的方式上有所改进。认真选择“4050”人员规模就业的项目，通过政策扶持和资金支持的办法，举办“4050”项目招投标活动，依靠能力，抓好项目，扩大吸纳下岗失业人员的作用。

　　三是在就业安置范围上有所改进。积极探索公益性岗位开发管理和使用办法，对财政拨款的机关事业单位后勤服务岗位、社区公益性岗位、大专院校和医院等使用的后勤服务性辅助岗位出现空缺和新增岗位，实行用人申报制度，确保就业困难群体优先。

　　4、建立失业人员接收、管理、服务和促进再就业的配套工作机制。随着我市进行社会保障制度改革试点的进展。估计将有11.8万名下岗职工转为失业人员。就业服务部门承担的接收、管理、服务和促进再就业的工作任务将变得非常繁重。为做好失业人员的再就业工作，我们的初步想法是，建立一个体系，搞好两个结合，落实三方责任，调动四个积极性。建立一个体系，就是建立街道对失业职工一体化管理体系。凡是失业职工必须统一纳入街道进行登记，使每个街道都能及时掌握本辖区内的失业人员情况，分别登记造册，分类管理，统一登录微机，形成一个集中统一管理的体系。搞好两个结合就是把失业登记同做好就业服务工作结合起来，把档案代理同职业介绍工作结合起来，把失业登记、档案代理同求职登记和推荐介绍就业有机结合起来，形成一个一条龙式的工作方式。落实三方责任，就是落实好企业、就业服务部门和社会的责任。企业在下岗职工转为失业职工之前必须向终止解除劳动关系的下岗职工宣传好失业职工的有关管理办法和办理失业登记的有关工作程序和再就业优惠政策，并统一到就业服务部门办理失业登记和代理档案的手续。就业服务部门在办理失业职工失业登记手续的`同时，搞好全方位的配套服务；社会各界要把做好失业人员的再就业工作注入本部门的重要工作，大力开发和提供社会用工岗位，扩大失业人员再就业的安置能力。调动四个积极性，就是调动失业人员自主择业的积极性，基层劳动保障机构做好失业人员管理和促进就业工作的积极性，就业服务机构宏观调控和典型示范的积极性、用人单位吸纳失业人员再就业的积极性。

　　5、进一步加强人力资源市场体系建设。重点是加强基础工作，完善整体功能，突出市场作用。实现职业介绍一体化、信息使用一网通，就业服务一站式的工作方式。

　　一是以人力资源市场三化建设工作为统领，以新三化建设为目标，解决好城区市场建设面积和市场软硬件建设的同时，实现劳动力市场向人力资源市场的转型，20xx年底，要达到和超过国家要求的标准，为做好就业再就业工作提供基础*台；

　　二是充分发挥市场在促进再就业工作中的重要作用，主要措施是以市场职介工作双轨制和“五化”为基础，以承诺服务为手段，通过联动活动，拉动县区，搞活市场，要争取做到街道劳动保障事务所，每半月组织一次小型交流会活动，县市区人力资源市场每周举办一次小型交流会活动，每月统一参加一次全市联动交流会活动。使全市各级各类人力资源市场都能发挥作用，有所作为。

　　三是进一步加强岗位银行和人力资源库建设。通过落实目标责任制方式，全年岗位银行存储用人信息达到4万个，网上求职登记3万人，通过整合资源，使全市的信息岗位融为一体，一点登录、多点查询，信息共享。四是加强街镇和社区劳动保障工作*台建设，通过开展规范建设和争创双最佳活动，充分发挥街镇和社区在失业人员管理、就业服务和促进再就业工作中的积极作用。

　　6、进一步搞好职业介绍工作。实现职介工作的三个转变，由过去的下岗失业人员自己找工作，为职业介绍机构帮助找工作的转变；由过去守门等客为职业介绍机构请他们上门为其开展就业服务的转变；由过去部门单独行动为全市职业介绍机构联合行动的转变，推动全市再就业工作的深入开展。20xx年我们要利用全市的各级人力资源市场坚持举办下岗失业人员和4050人员专场招聘会，要以开展高层次人力资源职业介绍工作为突破口，积极拓展人力资源的职业指导和职业介绍的业务空间，努力开展全市各类人员广范围的就业再就业工作。

　　7、建立完善的就业备案和就业登记制度

　　20xx年全市劳动就业工作的重点要以确定规范劳动关系为中心，全面理顺就业再就业工作。长春市劳动保障系统要联合行动，包括仲裁、监察、工资、就业、养老、医疗等部门，出台长春市就业备案和就业登记规定，将如何确立劳动关系，如何发挥**调控就业整体功能，规范企业劳动用工行为，统一劳动用工备案手续等方面做出统一的规定，要在《行政许可法》的框架内，突破原有的就业模式限制，实现城乡就业一体化体系，形成全市统一的劳动关系和录用手续，从而保证**管理就业的实际效果，真正掌握我市的就业状况。将隐性就业显性化，完善社会保险关系，提升就业部门的管理作用。

　　8、开展全市创建信用社区试点工作。按照国家百家社区就业重点联系城市工作的要求，深入贯彻落实国家再就业优惠政策，结合我市社区工作实际，按照信用社区的基本条件和申报程序，确定社区评价个人信用的基本标准，在每个城区选取2—3个社区作为试点，为符合信用社区条件的下岗失业人员免费开展创业能力培训、办理小额贷款等给予政策扶持。同时，将开展下岗失业人员充分就业社区竞赛活动作为开展信用社区的一项重要内容，将竞赛范围由五城区扩大到五县区，通过此项活动，推动其社区就业工作的开展，同时细化奖惩标准，完善考核体系，与市财政、民政等部门加强合作，加大检查监督力度。注重活动质量。在此基础上，总结经验，力争在20xx年下半年在全市范围内扩大信用社区的覆盖面。

　　9、进一步搞好农村劳动力转移就业工作。20xx年劳务输出工作的总体思路是按照“扩张规模、提高素质、培育市场、强化服务”的总体要求，进一步加强劳务信息、技能培训、就业服务、组织协调四大体系建设。一是以完善工作体系，明确工作任务为重点，全面建立有职有责的劳务输出工作机构。要落实人员

　　10、实施全民创业促就业战略。一是继续举办长春市创业促就业成功项目展示会。向全社会征集适合下岗失业人员从事有市场发展潜力和前景的创业项目，同时将长春市创业成功的项目收集到一起，通过一段时间，统一制作展示板面，在长春人力资源市场举办“长春市创业促就业成功项目展示及推介会”，动员下岗失业人员行动起来，走创业促就业之路。二是开展“千名创业成功人士带动万人就业”活动。在全市范围内选取千名创业成功者，开发出*万个适合下岗失业人员的就业岗位，帮助就业困难人员实现再就业。同时评选全市创业促就业再就业明星，发挥典型示范作用，推动全市创业促就业工作的全面开展。

　　工作思路及工作计划 5

　　一、要转变作风，提高办事效率

　　新的一年我们要认真贯彻执行镇党委**各项，坚持考勤制度，进一步转变作风，提高办事效率，在*时接待上级来客和日常公务中，不违规、违纪、坚持原则，做好公章管理和使用、做到随叫随到、有事马上就办。拿不准的及时向领导请示。

　　今年是我镇各项工作大发展的一年，特别是新城的启动，面对上级部门来人和群众来访，在实际接待工作中，我们办公室要做到，热情接待、坚持首问责任制、对于拿不准的问题，及时向领导汇报，给领导当好参谋和助手。作为办公室的工作人员要找准自己的定位，做到办事不越权、不越位、工作不拖拉、不含糊。

　　二、做好后勤保障

　　**办公室人员多，是一个大办公室。**办公室的工作直接关系到**的`形象。作为我们办公室的全体人员，在新的一年都要树立“我是办公室、办公室就是我”的理念，从一言、一行、一举、一动为同志们做出表率。大了说是为**争光，小了说是办公室争光。首先、为了确保领导和同志们的乘车安全，办公室积极组织司机师傅认真学*新的《交通法规》，加强安全教育，加强岗位责任心教育，要求广大司机不断提高自己业务水*和服务水*。要确保领导和同志们出行安全，并积极参加“争做模范驾驶人活动”为广大驾驶人树立榜样，在车辆管理上，按照车辆执行。

　　第二、食堂管理工作：

　　1、为了提高机关食堂的饭菜质量，在伙食委员会和全体机关干部的指导下，多提意见和建议，伙食委员会定期召开会议，根据同志们的意见和建议不断改进，加强管理，并制定伙房管理的各种制度。

　　2、食谱要每周调换一次，根据季节变化调换饮食，尽量达到同志们满意。

　　3、食堂工作人员对每天的食堂卫生要做到日清日扫、生活垃圾不过夜，确保同志们有一个良好的就餐环境。

　　4、对于蔬菜和米面油的采购，做到蔬菜新鲜、米面油质量好、不过期，确保每天饭菜的质量。

　　5、上级部门来人，对待客人热情接待，对客房的卫生和饭菜的卫生做到干净整洁。

　　第三、会议服务方面：

　　坚持做到会前准备工作充分，会后卫生及时打扫，保证大、小会议室干净整洁。

　　第四、在办公用品采购方面：

　　对日常用品和办公用品采取专人专项负责，发放办公用品时以旧换新，杜绝各种用品的浪费。在每一次采购办公用品时提前做出采购目录表，对不急需购买的办公用品采取分批分量统一购买的形式，有些拿不准的及时向领导请示汇报，请领导定夺，做到尽职尽责。

　　工作思路及工作计划 6

　　为了实现20xx年的销售目标，结合公司和市场实际情况，确定20xx年几项工作重点：

　　一、扩大销售队伍，加强业务培训

　　人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的`力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。

　　另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

　　二、销售完善，销售渠道下沉

　　为确保完成全年销售任务，自己*时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。市场是公司的核心竞争区，在这要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。

　　要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

　　三、产品调整，不断推出优惠套餐

　　产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买服务。追求提供高优质的服务，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

　　一个优惠套餐的寿命是有限的，不断的更新新套餐，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的方针，结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

　　工作思路及工作计划 7

　　一、教育系基本情况

　　本学期教育系有8位任课教师，共开设7门课程：教育学、教育科研、心理学、基础心理学、儿童发展与教育心理学、小学综合实践活动设计、现代教育制度和思想，总课时131节，其中5位教师同时代两门课程。

　　分析：

　　1、教师少教学任务重，是本学期面临的主要矛盾。

　　2、随着高专教育类课程逐渐增多，课程的难度和深度已经显现出来了，如何提高教师的专业素质和业务能力是当前和今后相当长一段时间要解决的首要问题。

　　二、指导思想

　　以教育部《关于“十五”期间教师教育改革与发展的意见》和《关于加强专科以上学历小学教师培养工作的几点意见》以及新课程改革理念的基本精神指导教师的教学理念，以学校的规章制度规范教师的教学行为，以课堂教学为工作关键和核心，力争实现教育系的工作规范、民主、合理、科学。

　　三、计划要点

　　1、配合教研室和教务处组织的“新技术”全员培训工作，继续巩固暑期组织的“新课程”和“新理念”已经取得的成绩，进一步加强教师职业道德教育，通过“三新一德”培训和教育，全面提升教师的素质。

　　2、根据学校《规章制度汇编》的基本精神，制定完善系内各项规章制度，并认真落实和执行。

　　3、深入学*和领会《师范高等专科三年制小学教育专业教学方案》精神，完善教学文件。

　　4、抓教学常规，促队伍建设，坚持以老带新，加大对年轻教师的培养力度，努力提高教育类课程的教学水*。5、增强教师科研意识，创设良好的科研氛围，积极鼓励教师参与科研工作。

　　6、配合教务处做好教学常规检查工作。

　　7、修订和制定各科教学大纲，保证教学的计划性和目的性。

　　8、组织好期中和期末考试的.命题和阅卷工作。

　　四、完成工作的措施与要求

　　1、坚持以人为本的管理理念，尊重教师的成长需要，打造一个特色团队。

　　2、加强制度建设，靠制度管理人，按规章办事。

　　3、充分发扬民主作风，广泛听取师生意见，做到按民意要求开展工作。

　　4、坚持可持续发展原则，认真务实，不搞形式主义，把各项工作落到实处。

　　5、对教师严格要求，对学生严格管理，确保良好教风和良好学风的建立。

　　6、加强学*，每一位教师都要积极学*，不断充实自己的知识，提高自己的工作能力，全面促进教师素质的提高。

　　7、建立权责明确的执行责任体系，让每位教师都成为我系目标任务落实的责任人。

　　8、建立教育系博客，为全系教师信息交流提供网络*台。

　　五、对各学科的具体要求

　　1、大专四年级的心理学课程

　　由徐老师负责协调课程进度并且负责指导新老师教学工作。

　　2、大专五年级的教育学课程

　　基本要求：期中考试前结束《教育学》课程，期中以后讲授《教育科研》，具体进程由李老师负责协调。

　　3、高专课程

　　编写《基础心理学》《儿童发展与教育心理学》《小学综合实践活动设计》《现代教育制度和思想》4门课程的教学大纲。

　　探讨高专教育类课程的整合和衔接问题。

　　六、主要工作和时间安排

　　20xx年9月

　　1、整理系办公室，召开系教学工作例会，布置本学期各项工作。

　　2、安排课程、布置各科教学计划的编和教学大纲的编写(修订)

　　3、收交暑假学校布置的学*体会和论文。

　　4、讨论并通过系本学期工作计划

　　5、审查各科教学计划和进度的填写情况6、组织教师学*《浑源师范分校规章制度汇编》

　　7、检查教师教**行情况。

　　8、组织对本学期新调入教师的听课活动。

　　9、做好校运会的相关工作。

　　20xx年10月

　　10、做好08级高专教育类课程开课的准备工作。

　　11、教学常规检查(教案、作业)，业务学*，教研活动。

　　12、组织对在高专首次开设的几门教育类课程的专题研讨活动。

　　20xx年11月

　　13、布置安排期中考试的有关事宜(命题、监考、阅卷、考试报告)。

　　14、根据期中考试情况召开学情分析会

　　20xx年12月

　　15、教学常规检查(教案、作业)，业务学*，教研活动

　　20xx年1月

　　16、教学常规检查、学期教师业务考评工作，业务学*，教研活动。

　　17、下学期教育类课程开设情况专题研究。

　　18、教学进度和教学任务完成情况检查。

　　20xx年2月

　　19、布置安排期末考试的有关事宜(命题、监考、阅卷、考试报告)

　　20、学期工作总结

　　21、布置假期工作的有关事宜。

　　工作思路及工作计划 8

　　一、指导思想

　　以《课程标准》为指导，以教材为主线，以学生为主体，以提高学生学*兴趣为前提，以落实“双基”为重点，认真落实学校常规管理教学制度，全面提高教学质量。

　　二、学情分析

　　本学期我教9（1）、9（2）、2个班的物理。这两个班的层次基本相同，但从学生的学*态度、组织纪律、学*能力和水*以及学**惯还有些参差不齐，需要因班、因生而宜，采用不同的教学方式和方法加强教学和引导。

　　三、学科教学内容

　　本学期初三物理教学内容为九年级全一册，具体内容如下：

　　第12章《温度与物态变化》。第13章《内能与热机》。

　　第14章《了解电路》。第15章《探究电路》。

　　第16章《电流做功与电功率》。第17章《从指南针到磁浮列车》。

　　第18章《电能从哪里来》第20章《能源、材料与社会》。

　　四、目标与任务

　　1、通过教育和教学，培养学生学*物理的兴趣，启发学生的思维，培养学生学*物理的积极性和主动性，使学生能自觉地走进物理世界。

　　2、加强物理观察实验的教学，培养学生的观察能力和动手能力，在教学中老师要多做演示实验，落实学生实验，并鼓励学生在课外做一些观察小实验。

　　3、突出应用物理知识的教学，物理教学要“从生活走向物理”，树立知识与应用并重的观念，“从物理走向社会”，注意培养学生应用物理知识解决简单实际问题的能力。

　　4、教书育人，全面提高教学质量。

　　五、具体措施

　　1、认真学*物理《课程标准》，钻研教材和参考资料，准确把握每节的知识点。

　　2、严格按教学常规制度办事。认真备课，写好教案，提前准备好课堂教学实验，不打无准备之仗。

　　3、布置适量的作业，做到每课必练，杜绝学生不做作业，少做作业和抄袭作业的现象，教育学生养成独立思考和独立解决问题的良好*惯。

　　4、加强培优和学困生的辅导，认真上好自*课，促进各层次学生均衡发展。

　　5、积极参加学校校本教学研究活动，主动听课，本学期听课不少于15节，积极参加教学研究活动，虚心向青年教师和有经验的'教师学*，不断地提高自己的教学能力和水*。

　　6、强化单元测试和月考训练以及期中考试和期末考试的复*备考工作，做好试卷分析和讲评。

　　7、加强业务学*和学识修养，加强专业知识的自学，多读书读好书，了解一些前沿科技，为教学服务。

　　8、加强师生和学生家长的联系与沟通，及时了解学生和家长对自己所教学科的意见，不断改进教学工作。

　　工作思路及工作计划 9

　　一、工作思路

　　以持续提升服务质量为主线，牢固树立“生命高于一切，一切服从安全”安全理念，强化安全责任和管理制度的落实，拓宽“6S”管理范围，深化安全技术评价，强化岗位培训，提升团队素质。

　　二、工作计划和措施

　　1、增强安全教育，提高居安思危意识和能力

　　做好安全管理工作，首先要从教育入手，树立“生命高于一切，一切服从安全”的理念，从思想上解决根本问题；要将安全工作贯穿到工作的各个环节。一是要引导员工树立大局意识。树立全公司一盘棋的意识，开好每周安全会，落实好工作中的“几必须、几不准”、“五想五不干”等一系列安全管理措施，只有真正实现人自为安，才能保障全公司安全。二是要引导员工树立忧患意识。教育员工始终保持清醒的头脑，公司的安全工作形势越好，越要考虑到不安全因素，积极主动地把可能出现的事故隐患、漏洞、可能发生问题的不安全因素解决好，只有这样，公司才能确保安全稳定。三是要引导员工树立防范意识。教育员工牢固树立防范意识，把安全工作往前做，做到问题想在前、工作做在前。对待安全工作善于“小题大做”，对出现的隐患、漏洞见微知著，小题大做，抓小防大，防患于未然。四是要引导员工做到举一反

　　三、在教育过程中把典型的事故案例、事故重点分析

　　善于把别人的问题当作自己的问题，结合自己岗位把别人的教训当作自己的教训。

　　2、实施全员培训，提升全员素质

　　本着干什么、学什么，缺什么、学什么的原则，使员工熟练掌握业务知识。

　　一是坚持开展全员培训，特别是调度人员、车库人员、新员工的培训，着重提高运行岗位员工的岗位技能、安全技能和现场应急处置能力，办公室、财务人员培训重点以计算机办公自动化、办文、办公为重点。

　　二是在培训内容、形式上有所创新，坚持理论培训与岗位实践相结合、现场讲解与实际操作相结合。

　　三是定期开展消防培训及消防演练，提高实战能力。四是对财务人员定期坚持矿开展的财务知识培训。

　　3、积极开展“6S”工作，努力再创新水*

　　按照“6S”标准开展各项工作，做好达标岗位、示范岗位的清洁和保洁等各项工作，使分管区域的管理工作再上一个新台队。同时，以“6S”管理为主线，提高调度指令的响应速度，提高财务管控水*，每月要求餐饮办对食堂的经营情况进行数据分析，确保食堂运营处于最佳状态。推进可视化管理，利用牌板、颜色等将工作现场状态给予明确的提示，使提示能发挥提醒、指令、警告等现场管理的功能，打造本质安全现场。将6S管理与岗位精细化有机结合。

　　4、加大市场调研频率，扩大自购品种

　　根据市场物价变化，加大市场调研频次和范围。在蔬菜等自购的基础上，明天要扩大自购品种，将肉类、主食、副食等品种纳入自购范围，从源头上降低经营成本，做好采购索证工作，将食品卫生安全放在首位。

　　5、加强队伍建设，实现自主管理

　　结合公司公司干部考评制度，加强正职管副职，副职管下属的管理模式，一级管一级，实行层次管理。严格纪律、落实制度。制度的落实，必须靠领导作表率，行为作引导，这就要求一级做给一级看，一级带着一级干，干部的模范行为才是无声的命令，是最有权威的`号召。依托集团公司三条成才渠道，积极引导员工将岗位工作做细、做精，快乐工作、岗位成才。定期开展一些娱乐活动，提高团队的凝聚力。

　　6、理顺工作流程，突出值班人员作用

　　利用即时通*台，减少纸张使用，调度数据汇报形式由原来电话汇报向网络电子版文档格式转变。以此加强员工工作责任心，避免工作扯皮推托现象出现，减少工作失误。突出调度人员、公司值班干部协调指挥作用，当日非常问题实行专人跟踪落实制和首问负责制。

　　7、提高工作落实的质量和效率，提升物业服务能力

　　落实调度会议精神，把会议内容贯彻到日常工作中，重点抓工作末端的落实，就是要把工作落实到最底层，落实到一个个具体问题的解决上。充分发挥物业调度职能，为员工家属提供公司管辖范围内的一站式服务。

　　8、改善硬件环境，营造良好工作环境

　　存车库运行人员目前正式工达40人，依据我矿人才培养要求，必须实施全员培训，才能符合岗位操作需求。计划将原车库的会议室进行墙面粉刷，简要修补会议室桌子和椅子，将原会议室分成两间，形成一个专用会议室，增配投影仪，采用现代化的培训模式，利用形象直观的多媒体课体进行岗位学*培训，提高车库人员的岗位素质。

　　工作思路及工作计划 10

　　一、工作思路

　　以持续提升服务质量为主线，牢固树立“生命高于一切，一切服从安全”安全理念，强化安全责任和管理制度的落实，拓宽“6S”管理范围，深化安全技术评价，强化岗位培训，提升团队素质。

　　二、工作计划和措施

　　1、增强安全教育，提高居安思危意识和能力。

　　做好安全管理工作，首先要从教育入手，树立“生命高于一切，一切服从安全”的理念，从思想上解决根本问题；要将安全工作贯穿到工作的各个环节。一是要引导员工树立大局意识。树立全公司一盘棋的意识，开好每周安全会，落实好工作中的“几必须、几不准”、“五想五不干”等一系列安全管理措施，只有真正实现人自为安，才能保障全公司安全。二是要引导员工树立忧患意识。教育员工始终保持清醒的头脑，公司的安全工作形势越好，越要考虑到不安全因素，积极主动地把可能出现的事故隐患、漏洞、可能发生问题的不安全因素解决好，只有这样，公司才能确保安全稳定。三是要引导员工树立防范意识。教育员工牢固树立防范意识，把安全工作往前做，做到问题想在前、工作做在前。对待安全工作善于“小题大做”，对出现的隐患、漏洞见微知著，小题大做，抓小防大，防患于未然。四是要引导员工做到举一反

　　三、在教育过程中把典型的事故案例、事故重点分析，善于把别人的问题当作自己的问题，结合自己岗位把别人的教训当作自己的教训。

　　2、实施全员培训，提升全员素质。

　　本着干什么、学什么，缺什么、学什么的原则，使员工熟练掌握业务知识。一是坚持开展全员培训，特别是调度人员、车库人员、新员工的.培训，着重提高运行岗位员工的岗位技能、安全技能和现场应急处置能力，办公室、财务人员培训重点以计算机办公自动化、办文、办公为重点。二是在培训内容、形式上有所创新，坚持理论培训与岗位实践相结合、现场讲解与实际操作相结合。三是定期开展消防培训及消防演练，提高实战能力。四是对财务人员定期坚持矿开展的财务知识培训。

　　3、积极开展“6S”工作，努力再创新水*。

　　按照“6S”标准开展各项工作，做好达标岗位、示范岗位的清洁和保洁等各项工作，使分管区域的管理工作再上一个新台队。同时，以“6S”管理为主线，提高调度指令的响应速度，提高财务管控水*，每月要求餐饮办对食堂的经营情况进行数据分析，确保食堂运营处于最佳状态。推进可视化管理，利用牌板、颜色等将工作现场状态给予明确的提示，使提示能发挥提醒、指令、警告等现场管理的功能，打造本质安全现场。将6S管理与岗位精细化有机结合。

　　4、加大市场调研频率，扩大自购品种。

　　根据市场物价变化，加大市场调研频次和范围。在蔬菜等自购的基础上，明天要扩大自购品种，将肉类、主食、副食等品种纳入自购范围，从源头上降低经营成本，做好采购索证工作，将食品卫生安全放在首位。

　　5、加强队伍建设，实现自主管理。

　　结合公司公司干部考评制度，加强正职管副职，副职管下属的管理模式，一级管一级，实行层次管理。严格纪律、落实制度。制度的落实，必须靠领导作表率，行为作引导，这就要求一级做给一级看，一级带着一级干，干部的模范行为才是无声的命令，是最有权威的号召。依托集团公司三条成才渠道，积极引导员工将岗位工作做细、做精，快乐工作、岗位成才。定期开展一些娱乐活动，提高团队的凝聚力。

　　6、理顺工作流程，突出值班人员作用。

　　利用即时通*台，减少纸张使用，调度数据汇报形式由原来电话汇报向网络电子版文档格式转变。以此加强员工工作责任心，避免工作扯皮推托现象出现，减少工作失误。突出调度人员、公司值班干部协调指挥作用，当日异常问题实行专人跟踪落实制和首问负责制。

　　7、提高工作落实的质量和效率，提升物业服务能力。

　　落实调度会议精神，把会议内容贯彻到日常工作中，重点抓工作末端的落实，就是要把工作落实到最底层，落实到一个个具体问题的解决上。充分发挥物业调度职能，为员工家属提供公司管辖范围内的一站式服务。

　　8、改善硬件环境，营造良好工作环境。

　　存车库运行人员目前正式工达40人，依据我矿人才培养要求，必须实施全员培训，才能符合岗位操作需求。计划将原车库的会议室进行墙面粉刷，简要修补会议室桌子和椅子，将原会议室分成两间，形成一个专用会议室，增配投影仪，采用现代化的培训模式，利用形象直观的多媒体课体进行岗位学*培训，提高车库人员的岗位素质。

工作思路及方案实用五份（扩展2）

——下半年的工作思路及计划（精选五篇）

　　下半年的工作思路及计划 1

　　一、株洲市商业市场情况分析

　　二、株洲市零售业态现状

　　三、株洲市需要业态规模分析

　　四

　　A、市场容量

　　1、该地区人口规模

　　2、该地区人均收入状况

　　3、该地区的辐射能力

　　B、交通条件

　　C、周边地区居民的特征因素

　　1、职业特征

　　2、消费心理及消费结构分析

　　五、超市经营构想

　　1、项目的性质与规模

　　2、市场定位

　　3、经营指导思想

　　4、经营理念

　　5、投资效益分析

　　第一部分：

　　预估营业额及收支*衡点

　　一、费用预估

　　1、预估月营业额=日营业额（*均）_30（31）天

　　预估月营业额=会员数_有效来客数比率（%）_年*均消费次数_客单价

　　30天

　　2、每月费用预估

　　（1）固定资产折旧摊提

　　（2）开办型摊提

　　（3）企业费用

　　（4）人事费用

　　（5）水电费

　　（6）印刷费

　　（7）税、租金、保险费

　　（8）邮电费

　　（9）交通费

　　（10）其他办公费

　　（11）不可预计费用

　　3、收支*衡点

　　毛利—损耗+其它利益=*衡月支出总额

　　投资预算方案

　　二、商场规划

　　（一）商场配套用的规划

　　1、送货及顾客进场动线规划

　　2、进货与主卖场之动线规划

　　3、动力、电力、消防用房规划

　　4、卸货*台规划

　　5、卖场及仓库区防潮、防噪音、防洪、防漏、防火、防盗、防意外伤害的规划

　　（二）商场内部的初步规划

　　1、运营规划（卖场规划）

　　2、电脑规划（设备投资预估）

　　3、采购规划（确定销售商品大类）

　　4、组织机构及人员配置的确定

　　（三）运营方案

　　1、商品营销政策

　　2、供应商政策（合同、供应商资料、促销赞助认同书、结算流程）

　　3、企业内部政策（员工手册、劳动合同、工资方案）

　　4、管理制度

　　5、运营手册

　　6、培训计划（包括军训）

　　7、招商方案

　　8、会员招募方案

　　（四）企划方案

　　场内促销企划方案

　　运营设施、设备方案

　　1、商用设备选型

　　2、商用设施确定方案

　　（1）货架

　　（2）生鲜冷藏冷冻柜

　　（3）冷库

　　（4）灯光

　　（5）广播设备

　　（6）防盗设备

　　（7）监控设备

　　（8）电脑设备及布线

　　（9）销售道具明细表

　　（10）办公设备

　　第二部分：

　　超市是一种以开架自选形式为顾客提供低价日常生活用品的零售商店。

　　一、超市的文化主要表现为：

　　1、超市使命

　　2、超市政策

　　3、超市策略

　　4、全体员工共同认可和遵循的根本价值观是超市道德规范的基础。

　　二、超市使命

　　1、公司使命————

　　我们所有行动的指导原则完全是围绕着公司的使命，其本质就演绎出我们公司的企业文化。

　　指导公司使命的原则是：视顾客为朋友，超出期望的服务，高度团队感和快乐积极的员工，为顾客精打细算的低价，规范的管理和公司连续成长。

　　2、超市的使命————

　　我们的使命

　　我们所有的'努力是为了让顾客满意并追求超出顾客的期望值。我们工作的目的是通过对商品品项及品质的选择，提供最佳的价格，来满足顾客的多变需求。

　　3、我们的员工

　　我们最重要的资源之一

　　是正直与诚实，快乐积极的员工。每一个员工应具有勇于负责的精神，团结互助的工作态度，具有强烈的意识――为第一线直接给顾客提供服务的部门提供优质服务，为公司的整体利益而努力。（以公司为荣，以服务乐）

　　4、我们的资源

　　我们要时刻意识到这样一个简单的真理。那就是为了在竞争中取得优势，我们必须最大限度地使用和发挥我们的所有资源。

　　信息共享使我们的资源发挥更大的价值。

　　5、我们的目标

　　我们期望达到最优的目标，并在市场中占有重要比例。通过市场占有率的增加，我们将不断加强公司的生存基础及增加公司长期的企业价值。

　　6、我们的价值

　　我们需要协调与合作伙伴之间的关系，增进双方共同的利益，双赢共利，共同成长。我们要尽力适应环境，成为地域同业间的楷模。

　　三、超市政策

　　1、公司政策

　　公司政策使我们的一切努力和行动都集中在公司使命上。公司政策确保所有公司员工所做的成千上万的决策之间具有一致性和相关性。但是当经营环境有剧烈变化时，就必须作相应的调整。我们的决策和行为必须以这些政策为指导。这些政策是我们对顾客和公司所承担的责任的基础。

　　2、公司策略

　　公司策略讲究战略战术，以应对多变的经营环境。依据这些策略，我们得以扩大市场、分配资源和管理时间。不同策略因为有公司政策作为指导，所以相互之间具有一致性。而公司策略主要呈现在公司的发展规划上。

　　3、公司价值观

　　公司价值观不可违反。这些价值观树立起超市员工的意识形态，并指导着他们的行为。这些公司价值观体现在公司的对外关系（和顾客、供应商的关系）以及公司的内部关系上。

　　4、公司价值观是：

　　视顾客为朋友

　　快乐积极主动

　　诚实正直专业

　　善于沟通决策

　　参与管理意识

　　承诺必须遵守

　　控制成本=增加利润

　　防损是硬道理

　　树立榜样、团结合作、忠诚信实，团队至上

　　第三部分：资产

　　一、经营理念：

　　超市的经营理念是商业化的综合卖场

　　我们的特点是：会员制，一次性购足、自助式服务、免费停车、天天低价，

　　部门商品陈列的目标是便于顾客选择拿取，并提高购买效率

　　我们的销售方式应根据商品的特性和顾客的需求而调整

　　不满意便退钱

　　二、关注顾客：

　　1、公司的成长基于我们对于顾客的关注以及他们的满意程度：

　　2、倾听顾客使我们能够理解和预见他们的需求、期望和消费行为。如此，我们才可以相应的做出以下反应：

　　—改善商品种类和服务

　　—使顾客的购物更方便

　　3、用满意的质量、明确的词语和亲切的态度来盛情待客，加上良好的互动交流，以确保顾客的忠实度。――超出顾客的期望值是至关重要的。

　　三、企业形象：

　　1、超市进行自我调整，坚持自己的特色，旨在成为低价零售业的领导者：

　　强化注重质量、低价、现代化管理、充满活力的公司形象，通过与公众的沟通和交流来提高营业额。

　　2、清楚和诚实的公众沟通，其重点是让顾客满意，并争取超出顾客的期望值。

　　3、全面溶入当地环境，我们营运的商店将是最干净、最友善的。

　　4、超市的投资反映了追求简单和高效的愿望

　　5、超市的员工以专业和积极进取的工作态度来强化超市的特色

　　四、专业技能：

　　1、专业技能是公司资产的关键部分

　　2、本着专业精神，我们每个人都要凭借工作经验和符合公司政策的创造力来加强自己的专业技能

　　3、专业技能的表现形式是简单明了的。每位员工都需参与专业技能的传输、运用和保护。

　　五、营业额和市场份额：

　　1、营业额和市场份额的增长对于任何公司都是至关重要的：

　　2、这意味着要预见顾客、竞争对手以及环境的变化。对于任何变化，都要做出迅速和适当的反应。

　　这意味着每位员工都要寻求新的方法。只要符合公司政策，任何新的建议和提案皆可接受

　　这意味着销售活动都能提供具有吸引力且种类齐全的商品

　　六、卖场：

　　1、场地的安排和卖场的组织都优先考虑顾客的舒适和迅速购买的需要：

　　2、主要的原则是：

　　—停车场进出方便

　　—店内通道宽敞整洁

　　—商品易于拿取、店内设备适合商品的陈列

　　—收银结账不需等候

　　—顾客服务（退款。。。。。。）

　　3、设备得到良好的维护

　　4、确保顾客、员工、财产和环境的安全得到保障

　　5、在国家层级集中决定设备采购、建筑施工、工程检验和专家技术等服务

　　6、超市决定店内的装设和布置（排面设计、资产设备、店内装饰

　　第四部分：人力资源

　　一、组织：

　　1、公司的人力资源结构取决于工作组织。公司鼓励*衡性和人员能力的发挥：

　　2、工作组织随科技进步和经营特点的变化而变化

　　3、超市投资改善工作工具，以提高效率、节约时间，更好地服务顾客

　　4、人员结构依据销售量和营业额的变化而调整

　　5、人力资源方面投资需基于预计的利润分析

　　二、培训：

　　1、接受培训和培训他人都是首要的任务：

　　—加强我们的专业技能

　　—理解和分享公司的价值观

　　—维护并弘扬超市的公司文化

　　2、在接受任何职位前，应先得到培训

　　3、管理层级负责并控制培训事宜的进行

　　4、通过培训达到个人发展和职业晋升

　　三、晋升：

　　1、每位员工都有晋升的机会，只要他/她具有商业意识，有能力完成使命、达到目标，并能不断的自我高速和创新：

　　2、晋升要根据公司的需要并且考虑个人的愿望。员工对于工作内容及工作地的灵活性亦是晋升的必要条件

　　3、鼓励内部晋升

　　在卖场工作的经验是得到晋升的有利条件。外部招聘则旨在提高专业技能

　　4、个人职责的失控或工作业绩与既定目标之间有巨大差距，则会很快地导致失去职位

　　四、薪酬：

　　1、薪资的调整取决于超市的经营绩效以及所在国家的社会、经济环境的变化

　　承担更多的职责意味着薪资将迅速的、较大幅度的上涨

　　2、薪酬根据工作成果和绩效进行调整

　　五、管理：

　　1、授权、信心、控制是超市管理风格的基本原则。这种管理风格依靠员工的参与、积极性及意志力

　　2、每位员工都要参与决定以何种方式达到他/她自己的目标，以及以何种方式评估他/她自己的工作绩效

　　3、鼓励个人表达自己的想法

　　4、评估员工是至关重要的

　　5、鼓励和提倡团队的成功

　　6、经常性的对比有助于提高绩效

　　六、互动交流：

　　1、互动交流是超市任何层级的员工都需具备的基本意识：

　　2、关注顾客能激发创造性，并可确保行为的积极主动性

　　3、收集、检验和评估新的想法。创新举措需受沟通决策制度的监督

　　4、任何新方法都要遵循组织规则。新的工作方式和创新理念要经过国家级总部的审核

　　5、审核的项目由上下级协办迅速的实施

　　6、诚实正直是必须的

　　7、微小的失误是可以接受的，重复错误是不可接受的

　　七、沟通：

　　1、内部沟通使公司更有活力。有效的沟通是成功的关键因素：

　　2、信息必须是清楚、精确和可靠的：

　　—信息传播迅速

　　—每位员工都要确保他/她所提供信息的准确性

　　—每位员工都可以寻求他/她所需要的信息

　　第五部分：商品

　　一、种类：

　　？

　　1、商品种类应满足顾客的选择。商品种类的搭配必须清楚、齐全、满足顾客需求且不断完善：

　　2、商品种类包括一系列的价格和质量规格（最低价商品、共同商品、超市自有品牌商品、当地产商品），销量高的单品优先考虑

　　3、标准化的商品种类应根据卖场的规模进行调整

　　4、全国性商品组织结构应包括满足新的消费需求和顾客*期期望的产品

　　二、质量：

　　1、超市优先考虑商品的质量，由此而区别于竞争对手：

　　2、商品的质量对于能否入选全国性商品目录，能否被收货部门接受，能否在卖场里销售，是至关重要的

　　3、超市自有品牌的商品在质量、安全性、实用性上必须是完美无缺的

　　4、卓越的质量可以确保顾客的忠实度

　　三、价格：

　　1、商品价格着重于顾客的利益和忠实度，也可能根据不同情况有所调整。定价可以优化整个程序：

　　2、要维持在价格方面的竞争优势，必须特别注重一些敏感性单品

　　3、促销通过谈判得到最低的价格，并用特别的陈列加以支持。促销活动旨在提高顾客的忠实度和营业额。促销是经常性的，有一定的期限，以达到最大的销量

　　4、尽可能的抓住市场机遇提供商品折扣、统一调价、促销和服务。得到的收益立即进行再投资

　　？

　　5、最大程度的利用促销来强化超市的价格形象（折价）

　　促销可强化超市集团的活力和在当地的价格形象

　　四、排面设计：

　　1、商品的排面展示应便于顾客购买，并优化利用卖场空间：

　　2、商品的陈列必须具有灵活性；要适应商品和销售的回转及顾客流量，并考虑整体的消费情况

　　3、有关商品陈列方面的问题由市场部、商品部和店一起决定

　　4、商品制造出卖场的气氛：

　　—商品的陈列要突出数量充足和一目了然的特点

　　—商品易于寻找和取得

　　—促销商品通过特定的陈列而显得生机盎然

　　五、采购：

　　1、集中化的采购谈判使我们得到更优惠的购买条件：

　　？

　　2、采购员负责采购，销售员负责销售

　　3、对于任何层次的采购谈判而言，取得最佳购买条件是至关重要的。获得的收益则可以进一步强化超市在折价零售业的地位。还可以提高公司的利润率并进行更多的商业创新活动

　　4、向供应商倡导我们大批量采购能力和付款保障的信念。采购数量取决于潜在的销售量

　　5、除谈判之外，超市还寻求与具有战略地位的供应商建立合作伙伴关系，以提高销售量和利润率

　　六、流程：

　　1、控制商品的流程是超市时时面临的挑战：

　　2、后勤对于商品的质量和卖场的生产力都有重要的影响。后勤选择最佳的供货渠道以确保最低的货物成本

　　3、根据预期的销售量来调整库存量，仓库只是商品的中转区域，卖场里不允许有缺货

　　4、每位员工都要负责商品的损耗。分析商品损耗的原因并且迅速采取行动以避免更多的损失

　　5、信息科技帮助我们更容易、更快地做出决策，避免重复劳动，并支持管理工作

　　第六部分：财务

　　一、预算：

　　1、行政执行人员确保营业额和利润目标的实现：

　　2、目标跟策略是一致的，且应考虑以下因素：

　　—当地市场的变化

　　—地域的发展趋势

　　—比较的标准

　　3、所有的目标均应确保总目标的实现并被各级管理层所认可

　　4、行政执行人员需依绩效表行事，达成目标是一贯的标准

　　二、投资：

　　1、任何投资都要进行预期利润的分析：

　　2、投资是出于中长期考虑；投资是为了提高营业额和利润。所以，投资可进一步强化我们作为折价零售商的形象

　　？

　　3、追加的投资要优化，新的投资要进行具体分析

　　4、任何投资决策都须考虑账面净值。出售资产所产生的损失应为例外状况，需经决策层认可

　　5、选择新设备时要参考使用人的意见。参考研究之后，再进行集中采购。这样可以提高生产力并降低营运成本。随后对设备的获利率进行跟踪控制

　　三、成本：

　　1、成本要尽可能地降低。

　　2、对于成本有影响的决策须在实施前和实施后进行对比，以衡量该决策的效果：

　　3、每位员工都要参与成本控制

　　4、在对设备安全性、顾客的舒适程度不造成任何不利影响的前提下，营运成本的增长要低于营业额的增长

　　四、管理：

　　1、公司的管理是简单、灵活而有效率的。这是符合零售业活动规律，并与现实状况紧密相关的：

　　2、尽早发现预算和实际的差异，并进行分析。立即采取改进措施，以减少差距

　　3、行政执行人员借助于信息科技和相关比较的运用，来优化日常管理

　　管理报表可使我们的绩效对比系统化

　　4、在公司所有组织层面上的管理控制旨在强调获取利润的潜能。这显示了跨部门之间的关联性

　　五、程序：

　　1、正规化的程序：

　　2、规化的程序可以确保公司营运的一致性和安全性，规范管理是至关重要的。

　　3、为了控制程序的执行情况和加强管理的可靠性

　　下半年的工作思路及计划 2

　　一、对销售工作的认识

　　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

　　5、不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接*的地点。

　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互*和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班时间和周末参加一些学*班，学*更多营销和，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

　　下半年的工作思路及计划 3

　　一、20xx年上半年财务处工作总结

　　20xx年上半年学院为了适应市场经济的要求，实现“产业集聚化、企业集群化、资源集约化”，全面规范学院产业实体的会计核算和财务管理工作，充分发挥预算管理的功能，进一步加强财务核算、监督功能，使各会计主体的负责人做到既当家又理财，同时考虑到院财务处人员相对较少、历史的会计连续事项相对较多等现状，在进行了充分的论证和可行性研究的基础上，对学院的财务核算体系进行了大调整的一年，财务下半年工作思路。改变了原来学院及院属产业实体的所有会计核算、财务管理工作都由院财务处统一办理的情况，将原来院财务处负责核算的驾驶培训收支核算工作，大世界的会计核算工作，大通达公司的会计核算工作，小通达的会计核算工作，仓储物流公司的会计核算工作及相关的税务等事宜移交给新成立的会计核算中心进行会计处理。

　　从20xx年4月1日起院财务处的工作内容的重点主要为学院机关处室、校区系部分项目、分部门核算，学院基本建设的会计核算工作，学院工会的会计核算工作，培训中心的技能鉴定收支核算，营运驾驶员从业资格证及分账以后由会计核算中心进行会计核算的相关账务的未了事宜。现将20xx年上半年院财务处的工作总结如下：

　　1、认真、细致地做好会计报销、工资发放、每月离退工人的医药费定点上门报销工作、会计原始凭证、记账凭证的审核、记账、装订及相关财政、税务票据的领用、核销等日常会计核算、会计监督工作，做到工作仔细、认真、无差错。

　　2、每月及时办理学院个人所得税和所经办的产业实体的纳税申报、税款上交工作及相关人员的社会养老、公积金的交存工作，做到准确无差错，切实维护学院的整体利益和教职员工的合法权益。

　　3、按学院档案管理的要求并结合会计档案工作的特殊性，及时进行会计档案的整理、归档工作，确保学院的会计档案全面、完整，便于日常查阅和利用。

　　4、为筹措学院发展、建设所需的资金，积极与市交通局等主管部门进行汇报、沟通，并与工行南京分行、深圳发展银行南京分行、上海发展银行南京分行、建行南京分行、农行南京分行、交通银行南京分行等银行进行多次磋商并与多家银行达成贷款意向。

　　5、积极与相关税务主管部门联系争取相关部门对学院教育、教学事业的理解与支持，最大限度的利用国家相关的税收优惠政策，为学院节约每一分资金，确保学院发展和教育、教学工作的正常开展，工作计划《财务下半年工作思路》。在院财务处和相关部门的积极努力和争取下，先后取得了主管税务部门栖霞地税局的批准，为我院教育、教学用车辆争取了*3万元的车船税款税款优惠。

　　6、先后与南京市财政局进行沟通，取得了市财政局的理解与支持，在20xx年全市财政资金相对较紧并全面压缩的情况下，确保了我院20xx年的财政预算经费不但没有减少，反而有了适当的增加，确保学院教育、教学工作正常的开展。

　　7、先后与南京市物价局联系将学院及院属培训中心的各项收费项目进行物价核准，在核准的过程中，物价局考虑到我院的特殊情况，采取了“就高”的原则，使学院的各项收费工作既做到了有据可依，也依法取得了更多的收入。同时，为支持我院的教育、教学工作，在收费许可证年检过程中，市物价局的领导在自己的职权范围内，给予我院最大的优惠政策，20xx年年检时按规定我院应交*11万元的年检费用，但在院财务处的积极努力下，最后只收取了我院2万元的的年检费，为我院的教育、教学工作争取了更多的资金。

　　8、院财务处在做好自己本职工作的同时，坚持“全院工作一盘棋”，积极配合相关部门的工作，利用财务处现有的各项资源做好力所能及的工作，先后为培训中心、车网俱乐部、人力资源公司、汽车运用技术大世界有限公司、大通达公司、小通达公司等相关产业实体争取了多项财政、物价、税务优惠政策。利用与银行等金融机构的长期友好合作关系，为学院校园一卡通等智能化建设工作做出了自己最大的努力，就智能化一项工作预计就会给学院节省资金*150万元。

　　9、为使学院的各项会计工作再上新台阶，在市交通局会计学会的支持下，对以前年度的会计事项进行了全面的梳理，特别是对以前年度的银行存款、现金等账项进行了全面地核对、整理，清理核销不用的银行账户9个和其他相关的未了事宜。

　　10、完成了领导交办的其他相关工作及其他部门间的协调工作。

　　二、20xx年下半年工作思路

　　20xx年下半年在院领导的正确领导和相关部门的指导、支持、配合下，院财务处在现有成绩的基础上，将再接再厉，继续发挥整个财务群体的整体作用，不断学*新的业务知识，克服实际工作中出现的具体困难，使学院的整体财务工作再上新台阶。现将下半年的工作思路汇报如下：

　　1、继续做好日常的会计凭证审核、报销工作，每月的工资发放工作，每月定点为离退休人员办理医药费报销工作，按时进行会计凭证的装订、归档工作及相关的会计核算、监督工作，争取做到工作认真、仔细，无差错。

　　2、按时完成院财务办理的学院机关、处室、校区系部的分部门、分项目的会计核算和相关会计管理报表的编报工作，及时提交给相关的部门负责人和院领导，确保准确无误。

　　3、继续与财政、物价、税务等部门沟通、联系，处理好与学院及院属产业实体的相关的财政、物价、税务事宜。

　　4、及时与市交通局相关处室沟通、汇报，争取市交通局相关主管处室对学院财务工作的支持、帮助，特别是提供有资质的担保单位问题，完成以前贷款的转贷工作，并争取在新增贷款工作中有实质性的进展。

　　5、继续办理20xx年4月1日交账后的相关未了事宜及以前年度的未了账项，将20xx年4月1日前相关产业实体的账务工作尽量做到完整、规范(由于历史等原因，学院及院属产业实体以前的账需要进一步的进行规范)。

　　6、继续与银行等金融部门沟通，争取在全国银行资金相对较紧的情况下，银行对学院的资金支持有新的再投入，为学院的发展和教育、教学工作筹措需要的资金，确保学院发展与建设资金的需求。

　　7、继续进行学*型组织的创建工作，做好会计人员队伍的建设，根据学院财务人员的具体情况，结合市交通局的布署，在充分保障日常工作正常开展的情况下，完成会计人员的相关业务知识、会计职业道德等的后续教育工作，以便更好的适应学院发展的要求，全力做好学院的财务、核算等相关工作。

　　8、清理、完善学院的财务核算，财务管理制度，完成《学院财务报销工作规定》、《学院票据管理规定》等制度，结合学院财务工作的内容完成《学院财务核结算体系研究》论文的撰写工作。

　　9、完成领导交办的其他相关工作和相关部门间的协调工作。

　　下半年的工作思路及计划 4

　　一、本学期工作目标

　　1、加强教师专业培训，帮助教师快速成长。

　　2、抓实教学活动研讨，以点带面促进全园整体教学水*的提高。

　　3、加大家长工作的宣传力度，结合《指南》精神，推动家园一致的和谐。

　　4、加强幼儿区域游戏和户外活动的监督，保证幼儿游戏时间，充分满足幼儿游戏愿望。

　　5、重视安全、保健，为幼儿全面打造安全健康的教育环境。

　　6、组织教师参观学*，让教师走出去多参观多学*。

　　7、开展教研活动，加强同行间的交流，开拓教师的视野，进一步推动我园教育教学工作的发展。

　　二、工作

　　规范常规教学，优化课程体系

　　1、加强日常教育教学活动的监督和管理，在一日活动正常化的基础上，督促教师备好课、上好课、积极开展随堂听课、评课活动，要求教师每周互听互评课不得少于一节；每月上交质量较高的教学笔记、教案。

　　2、深入开展区角、体育、户外等游戏活动，积极创设适合幼儿年特点的游戏活动内容，把游戏化教学渗透到各项教育活动。积极开展幼儿体育锻炼活动，加强游戏活动的指导，通过游戏活动的开展，让幼儿在满足快乐的同时，增长知识和，获得各种能力的发展。

　　3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班级工作规范化，幼儿一日教育教学活动优质化，同时也促使教师更加专业化。

　　三、本期月工作安排

　　八月份

　　1、全员进行分办工作，各班教师进行班级卫生打扫。

　　2、组织全园教师对本班进行主题墙与区角环境布置。

　　3、组织教师学*《指南》，开展丰富多彩的教研活动。

　　4、教师按时完成各项班级计划、教案、领取教材及教学用具。

　　九月份

　　1、各班幼儿进行常规训练，培养良好的区域常规。

　　2、各班第二周开展家长会，推荐产生家委会名单，召开幼儿园家委会会议。

　　3、组织教师开展基本功训练。

　　4、迎“”开展教师才艺比拼。

　　十月份

　　1、有业务园长带头进行推门课听课、评课活动。

　　2、教师进行早读书识字游戏比赛。

　　3、各班结合开展敬老活动。

　　十一月份

　　1、各班教师进行公开课比赛。

　　2、各班教师组织幼儿进行“庆”联欢活动。

　　十二月份、元月份

　　1、开展元旦庆祝活动。

　　2、各项、资料整理。

　　3、学期总结，各班教师对幼儿进行评估总结。

　　下半年的工作思路及计划 5

　　为了做好20xx年的工作，根据车队的实际情况，特制定20xx年度车队工作计划如下：

　　一、提高车队管理工作力度，落实岗位责任制

　　1、健全车队管理的机构，完善车队管理的分工与合作。

　　根据车队创建工作的要求，通过员工的民主选举产生民主管委会成员，相应成立综合治理、创建文明车队的各项管理机构。车队管理坚持“谁主管谁负责”的原则，建立起以责任制为中心的管理制度。

　　2、根据车队推行6S管理和创模范车队的工作标准，加强车队工作的管理，每月（周）召开工作的会议，全面分析车队工作计划的进展情况。

　　3、为更好地开展各项工作，明年创建重点要加强：

　　（1）对队长助理的业务知识指导和监督。

　　（2）加强对调度员、车组长的业务培训，提升对创建管理水*。

　　（3）每周召开一次队务会议，全面总结车队制定创建计划执行情况以及调整策略。

　　（4）创建工作的分工，达到分工不分家，全面落实创建计划。

　　二、安全方面计划

　　针对20xx年度发生交通事故的原因分析后，安全服务工作重点：

　　（1）加强进行事故发生时间段的监控指导。

　　（2）定期与员工沟通，全面展开谈心、各项会议和专项培训。

　　（3）加强行车安全路况指引的考核，提高对路况熟悉程度。

　　（4）细化员工的分类管理，责任到人。

　　（5）认真落实“三定”及人体生物中的工作，加强对车组长排班的指导和监督以及对培训的力度，总结大组优化的优点和存在问题。

　　（6）加强对新招驾驶员的专项培训与考核。

　　（7）定期对交通事故、服务事故的案例分析。

　　（8）加强信息反馈，以家访的形式深入员工家庭进一步了解员工的真实需求。

　　三、营运生产方面计划

　　1、第一季度计划：

　　结合春运及百日安全劳动竞赛活动进行重点对驾驶员的道路行车安全路况的专项培训并测试合格，对不合格的进行再培训及测试到合格为止，由各助理负责落实。由于新招驾驶员对服务技巧欠缺，估计服务投诉率偏高。因此车队重点对新招驾驶员的服务技巧专项培训并进行测试合格才能上岗。积极参加公司组织的培训班及活动的各项措施。

　　2、第二季度计划：

　　结合“安全周”和“反三违月”活动。举办安服业务知识的有奖活动，提升对的掌握度。通过对事故安全案件分析让司机应从违章后果的危害性进行分析，使员工自觉提高到一个新的安全行车阶段。

　　3、第三季度计划：

　　根据上半年的安全工作的实际情况及需要，有效及时地调整安全质量。进行组织有针对性的培训工作。如何预防车厢服务事故发生、交通法规的培训方案。举办BI培训活动，对服务技巧进行再培训工作。

　　4、第四季度计划：

　　安全重点是加强对交通事故、工伤事故的预防工作的综合培训。培训重点是对服务用语和试行“巾帼文明示范岗”活动。

工作思路及方案实用五份（扩展3）

——班级管理工作思路及措施优选【五】篇

　　班级管理工作思路及措施 1

　　班级是学校工作的基层单位，又是教育培养人的“前沿阵地”。在这个集体中，学生一方面接受来自老师们各种各样的有计划的教育和培养，同时，又在与同学们的共同生活中受到各种各样的熏陶和感染。因此，寄宿制性质的班级就是孩子们在学校生活的最基本环境，是他们成长不可或缺的“小社会”。

　　班主任是班级的主要负责人，其工作意义之大，责任之重，工作之辛苦，已经是不言而喻了，毕竟每个学生的内心都是一个丰富的“小世界”。要想管理好班级，创建优秀的班集体，着实不容易，它需要的不仅仅是高度的责任心，更需要工作的方法、艺术和智慧。

　　重用班务日志

　　班务日志是班级常规管理记录本，用不好会流于形式，利用得好则是班主任的好帮手。我的做法是重用班务日志，这首先要对值日班长进行培训，告诉他们如何重用班务日志，如何记录，如何反馈，如何汇报等，其次是经常检查班务日志的记录情况，重点是要听值日班长在每天小班课上的总结，对于班级的常规管理、考核，班务日志都将详细记录，每天的反馈则是通过班干部宣布，这样，对学生的教育就不只是班主任的事情了，班干部就有责任做好这项工作，这样有利于提升学生自主管理能力。

　　妙用随笔对话

　　当前的中学生，普遍是“生理成熟前倾，心理成熟前倾”，因此，做班级工作，最重要的是及时地了解学生的生理和心理特点，以便同学生进行有效的心与心的交流，做他们的知心朋友，这样才能“对症下药”，而学生也只有亲*老师，相信老师，才会乐于接受老师的教育，就是古语所说“亲其师，信其道”。那么怎样才能让学生对班主任敞开心扉，把一些心里的“秘密”告诉班主任呢？我的做法是写随笔（小作文），要求每周写两篇，内容是写关于自己所遇到的学*、生活、人际关系，家庭、心理等方面的疑难困惑，我在批改随笔的过程，就可以和学生谈心，或是解疑，或是鼓励，或是提出建议……如果是关于班级里的共性问题，我会在班委会中讨论，寻求解决问题的最好方法。我认为利用随笔本和学生对话有很多好处，比如可以准确地了解学生的思想动向，以便因材施教，及时引导；可以把一些隐性问题消灭在萌芽状态；可以促进同学之间的团结，加深师生的感情；可以“对症下药”的转化问题学生；可以听听学生的心声，便于调整自己的教育方法，从而和学生达成一种难得的默契。

　　巧排学生座位

　　学生座位一般是按照学生的大小个头来排，我认为座位的排列也可以“作点文章”。比如可以按学*小组排列，为激发同学们学*热情，我把班级学生按学*成绩均分成三个小组，每组两排，中间两排为“擂主”，其他两组为挑战组，每次考试以后，各组之间会统计分数，比个高低，如果挑战组胜，他们将排到班级的中间两排作为擂主。这种方法利于同学之间的竞争，也利于团队意识的培养与合作。座位的排列也可以按照班级德育积分考核排列，每周公布一次常规考核的分数，如果排在班级后五名的同学，他们的座位将单独成列，这既是对他们的鞭策，也是让全体学生重视常规考核的好办法。自从实行这个办法之后，同学们特别关心自己的考核分数，自然就是对行为规范的有效约束。

　　表扬代替批评

　　班主任的工作千头万绪，对学生的教育丝毫不能懈怠，好的教育方法自然会收到良好的效果，反之，班主任也会被学生气得够受。作为班主任，每天都会看到学生做得不尽人意的地方，如果一味地批评、指责，时间久了，学生就会不以为然，这样就没有收到良好的教育效果。我的做法是用表扬代替批评，比如，发现部分学生没有做好课前准备，我不是去批评他们，而是去表扬那些做的好的同学，这时，受到表扬的同学会更好，没有被表扬的同学就是没有做好准备的，他们自然马上整理备品，迅速做好课前准备。再比如，课堂上我们经常会发现个别学生的违纪现象（随便讲话或是开小差），我会及时表扬那些好的同学，看看某某做的多好，又专注又自觉，这是你就会发现刚才有违纪表现的同学立即改正，这样的做法，既不影响教育效果，又可以营造一种和谐的育人氛围。这种表扬称作反衬性表扬。这种表扬可以避免引起师生间的对立情绪，也可以在不直接刺激一些同学自尊心的情况下启迪他们的自己认识错误，帮助他们向表现好的学生学*。这种寓间接批评和直接表扬于一身的施教方法，有二者兼得之效，且容易被各种类型的学生所接受。任小艾就是善于使用“反衬性表扬”的优秀班主任。一次，她从学生的日记中得知，在体育课上很多男生骂人，骂得很难听。任老师没有急于批评这一大批骂人的男生，她深入同学做调查、了解情况。经了解，在这次体育课上有9位男生没骂人，任老师就在班会上表扬了这9位讲文明懂礼貌不骂人的同学。这样一次反衬性表扬，弘扬了正气，表扬了好的同学，同时也间接地批评了骂人的同学。那些骂人的同学自知有错，一个个低着头，感到自愧，自觉认识了错误。这次反衬性表扬既肯定了正确的做法，又含蓄地批评了错误的行为，收到了“一箭双雕”之效。

　　卫生重在检查

　　班级的环境卫生是班级的门面，也是良好育人氛围的体现，更是培养学生良好卫生*惯的重要途径。作为班主任，肯定会合理安排值日生值日，也会定期大扫除，但班级所表现的卫生状况却大有不同。我班的卫生状况一直良好，究其原因，我认为卫生重在检查，我的做法是：班级所有的事务都承包到个人，“人人有事做，事事有人做”。卫生委员上午、下午各检查一次，要有明确的记录、考核，还要及时督促改进，否则将要罚做一天，扣除相应的考核积分。班主任将随时检查，发现问题立即整改，有了检查、反馈和落实，班级卫生情况自然良好。比如，卫生大扫除，每人所承包的任务必须经卫生委员验收，合格后方可离开，否则，会受到严厉的处罚（接受班主任的批评教育，补做值日，双倍扣除德育积分）。对卫生委员的工作也要经常检查、提醒。班级卫生面貌就会表现一贯良好。

　　“一帮一式”管理

　　班级中的后进生一直都是班主任工作的难点，能否有效的对这部分学生进行教育转化，我尝试了各种办法，但其收效不是很大，“转差”是我工作中的一大难题。但是，我认为，如果能抓住机遇，因势利导，方法得当，必定会事半功倍，效果可喜。最*我采用班级管理“一帮一式”的方法，效果不错，为我减轻了一些负担。我是这样做的：首先召开班干部动员会，讲清楚要求，然后由班干部一至二人承包班级里的后进生一人，对其学*、纪律给予特殊的帮助。这种一帮一式的教育将和班干部考核挂钩，后进同学转变的大小是评价班委工作的一项重要指标。学生教育学生也是教育的一种手段，关键是要调动班干部的积极性，让他们主动承担一部分责任，这样既可减轻班主任的负担，也会收到一定的教育效果。

　　做好班级管理工作，需要更新观念，需要以新的思维对教育的内容、方法、手段、途径等进行探索与创新，总之，怎样培养优秀的班集体，怎样合理地运用制度和纪律进行管理，怎样组织好课内外教育活动，优化教育环境，做好个别学生的教育，怎样争取家长的支持与配合等等。这些将是我今后工作中需要不断探讨和研究的永久话题，我当虚心求教同仁，不断提升实践能力，争取做一名优秀的班主任。

　　班级管理工作思路及措施 2

　　刚踏进校门的一年级新生，面对新同学、新老师、新环境，新奇过后，更多的是陌生，很多新生都感到孤单、寂寞、无所适从。作为班主任，如何搞好这样的班集体，让班集体的每一个成员都能健康活泼地成长，笔者认为应从以下方面做起：

　　一、细致、深入地了解每一个学生

　　俄国教育家乌申斯基说过：“如果教育学希望从一切方面去教育人，那么首先也从一切方面去了解人。”这说明，了解人是教育人的基础和前提，只有全面深入地了解和熟悉学生的情况，教育才能做到有的放矢、“对症下药”，卓有成效。

　　对于初来乍到的一年级新生，班主任应如何了解他们呢？首先应多与他们交流，在交流中向学生介绍学校的情况，介绍学校的规章制度，向后来的同学介绍先来的同学，给学生讲明如遇到困难如何应付等。同时在交流中了解学生的能力，了解学生的思想状况、生活*惯、学*状况和技能特长。其次还应建立新生情况调查表，从中了解学生的家庭情况，以及在小学时的表现等。

　　了解学生，把握学生心灵变化的轨迹和倾向是班主任工作的起点和突破口。班主任如果对班级学生缺乏深入全面的了解，就将失去开展工作的可靠基础和有利条件。只有深入了解学生情况，才能采取有针对性的教育措施，从而达到预期的效果。

　　二、选拔培养班干部

　　在全面了解学生情况的基础上，组建班集体，培养积极分子，配备学生干部，建立班级领导核心是班级建设的重要一环。班干部在参与班级管理过程中发挥模范带头作用很重要，这关系到良好班风和学风的形成，因此选择班干部一定要慎重。可通过调查，采取和学生交谈、学生推荐和自荐的方式，由班主任选择指定品学兼优、关心集体、有组织能力的学生做班干部。

　　选出班干部后，班主任要启发班干部有搞好工作的良好愿望，有荣誉感、责任感，然后进行工作分工，并做出具体要求。班干部应该具备以下素质：要树立为人民服务的思想，以身作则，团结互助，具有正义感；要勤奋学*，力争上游，树立榜样。

　　在开学初，班主任应有意识地培养班干部的工作能力，可采取“扶”的方式，经常指导他们处理日常事务。树立班干部在学生中的威信后，就采取“放”的方式，大担放手让他们去处理班级日常事务。充分信任学生但不等于一放了之，应随时过问、指导，如有困难之处，班主任应给予帮助。

　　三、建立合适的班级管理制度

　　在开学初，班主任应逐步向学生介绍《中学生守则》、《中学生日常行为规范》以及学校的日常行为管理条例、作息制度等。待学生彼此熟悉、了解学校的各项管理制度的基础上，组织全体学生讨论班规，制定出切实可行的符合本班实际情况的班级管理制度，督促全体学生认真执行，决不能朝令夕改，或者随意降低要求，也不能半途而废。班主任要把班级管理制度视为学生思想教育的一个重要组成部分，通过宣传教育，使学生都能自觉遵守和执行各项规章制度，使其成为全班学生的自觉要求，把执行规章制度的过程作为教育管理班级成员的过程。

　　四、关心爱护每一个学生

　　教育是一门艺术，其魅力在于情感，师生关系密切、情感交融，教育效果会更佳。作为教师，师爱是永恒的主题。对七年级的新生，他们在进入中学生活的最初阶段，对老师有明显的依赖性，在如何处理人际关系以及琐碎小事等方面都离不开教师的指导和帮助，所以成功地做好新生的教育工作是班主任工作中的重要环节。班主任对学生无微不至的爱是建立良好师生关系的重要方面，是学生热爱集体、热爱学*、自学遵守纪律的保证。那么，怎样体现师爱呢？师爱体现在对优秀学生的帮助与引导之中，对中间学生的重视与激励之中，对差生的肯定与赞扬之中。同时，师爱还体现在具体的行动上，学生在集体中能感受到老师的爱和责任心，感受到集体的温暖，这样每一个学生都会自觉遵守纪律，努力学*，主动关心他人，班集体就会形成一个充满爱的世界。

　　五、组织丰富多彩的集体活动

　　集体活动有利于培养学生的创造精神和实践能力，更有利于培养学生集体主义观念和团结协作精神，有利于开发学生的潜能，使学生的兴趣、爱好、特长得到充分的表现和发现。针对他们还带有小学生活泼好动的特点，可以组织做游戏、猜谜语等智力活动，也可以组织诗歌朗诵、讲故事比赛等。另外为培养学生的实践能力和动手能力，可组织学生开展小制作比赛。

　　集体活动是建立、巩固和发展班集体的基础，班集体若没有集体活动，就显得死气沉沉，班级成员就感觉不到集体的存在，也就不会关心集体并为之利益而奋斗，班级活动是班集体的生命，应经常开展班级活动。

　　班级管理工作思路及措施 3

　　1、做学生的思想工作要动之以情，晓之以理。

　　班主任在开展班级管理工作中，所面对的每个学生都是活生生的个体，他们每时每刻都在编织着自己美好的梦幻，随时都可能出现与班规、校规相悖的举动。这时，教师不要贸然地去对学生的举动进行横加指责，更不要对学生采取体罚或变相体罚的行动，应始终坚持“晓之以理，动之以情”的原则。要以师生*等的身份去问清缘由，要用饱满的热情去温暖学生的心灵。对碰到困难和受到挫折的学生教师要及时伸出援助之手，学生犯了错误教师应及时给于中肯的批评和诚挚的鼓励，一桩桩，一件件，都能在学生心灵中经久不息地泛起清纯美丽的涟漪。这样，学生的心灵就会受到感化，教师就能自然而然地赢得学生的尊敬、理解和支持，学生在这样的环境下学*、生活就会感到很温暖、很自在、有上进心，从而使学生自觉地去履行正确的道德规范，自觉地去执行班级与学校的各项规章制度。这样才能帮助学生树立起各自正确的人生观、价值观，从而为学生键康地迈入人生旅途打下坚实的基础。

　　2、学生的情况，时刻牢记心里。

　　做好班级管理工作，对于全面完成教学任务，培养德、智、体、美、劳全面发展的建设人才，有着十分重要的意义。因此班主任在接管一个班级后，应当调查了解清楚每一个学生的学*、生活、个性、心理、家庭等情况，这是管理班级的必要条件。教师在调查了解情况中，要善于从优秀学生身上发现“隐患”，做到防患于未然；从后进生身上找出积极因素，悉心加以诱导。并随时作好记录，及时建立学生各种状况档案表。在建立档案表中，被调查的每一个方面还应分清细节部分，以便教师有计划、有针对性地开展班级管理工作。如在设立《学生学*方法调查表》中，可分作以下几个细节部分来进行调查记录：

　　（1）有无学*意念。

　　（2）有无学*环境的保障。

　　（3）有无学*钻研的*惯。

　　（4）有无预*、复**惯。

　　（5）有无记笔记的*惯等。

　　只有这样，教师才能全面掌握学生的个性特点，摸清学生的思想变化；才能做到有的放矢，切实做好班级管理工作。

　　3、做好培优转差工作。

　　由于学生来自不同的家庭，在不同的环境条件下成长，因此学生之间或多或少总会存在着一些差异。有的学生素质高，思想表现好，学*勤奋刻苦，成绩好，即所谓的优秀生；有的学生素质低，思想表现差，学*怕苦怕累，成绩差，即所谓的差生和后进生。而班级中的优生和差生又是相对而言的，素质再高的班级也有差生，再差的班级亦有优生，因此老师要设法做好培优转差工作。师爱施于优秀生，应是锦上添花，百尺竿头更进一步；师爱惠及差生和后进生，应是雪中送炭，暖人心扉，催人奋进。事实证明，后进生和犯了错误的学生，心理上处于脆弱状态，如果老师不及时采取教育和挽救措施，个别学生就会破罐破摔、悲观绝望，甚至走上犯罪道路。这时，更需要老师“雪中送炭”，更需要老师的关怀和尊重。关怀和尊重是治疗心灵创伤的良药，是打开学生心扉的钥匙。教师要善于发现和挖掘后进生的闪光点。哪怕是一点点进步，也要适时给予表扬和鼓励，从一件件，一桩桩小事做起，逐步培养他们养成良好的学*和生活*惯，树立起不断进取的上进心。激发每个学生奋发进取的精神，从而增强他们战胜困难，促使德、智、体、美、劳全面发展的信心，提高他们成为优秀学生的勇气，最终达到使后进生全面发展的目的。

　　4、工作中要不断积累经验。

　　俗话说的好：“世上无难事，只怕有心人”。只要班主任热心耕耘、勤于管理，做到：熟悉班级、学生及家庭情况就能和学生打成一片，做他们的知心朋友，从而赢得学生的尊敬和爱戴。这样学生就会理解和支持老师的工作。教师也能得心应手地处理好学生与学生之间、师生之间的关系，从而为管理好整个班级奠定良好的基础。工作中要随时作好工作记录，及时总结经验教训，这样，可以使自己的工作少出差错、少走弯路；可以使自己的工作经验日益丰富，工作能力不断提高。长此以往，就能形成自己独特的管理风格，并能使自己的管理艺术不断提高和完善。

　　班级管理工作思路及措施 4

　　一、榜样激励，展示班主任的人格魅力

　　班主任高尚的人格魅力是增强班级凝聚力的重要因素之一。要做好班级各项工作必须提高自身的素质。班主任是知识的传播者、是智慧的化身，成为学生心目中的榜样，工作中就会“随风潜入夜，润物细无声”，激励学生好学上进。

　　首先，通过学*现代教学理论和教学技术，努力将“传道、授业、解惑”融为一体，让学生感受到现代教学的乐趣。信息时代，知识门类众多，教师的知识远远不能满足学生的求知欲望。因此教师必须不断充实自己，通过学*完善自己。例如，学*信息技术并在教学中运用，就会增强学生的兴趣，使学生乐于接受。

　　其次，加强道德修养，做学生佩服的老师。班主任的言行对学生起着潜移默化的作用，会给学生留下深刻的印象，甚至影响学生的一生。班级管理中，规范自己的言行举止，做学生的榜样，会促进学生良好道德品质的形成。例如，教师客观公正的对待每个学生，享受公*本身就是一种激励力量。

　　再次，大胆实践创新，做实践能力的多面手。班级管理中，班主任需要具备多种能力，如组织协调能力，语言表达能力，培养和使用人才的能力等。这些能力不是一朝一夕就能形成的，需要班主任不断实践与创新。例如，教师灵活多变的课堂教学组织能力和幽默风趣的语言，都会激励学生的进步。

　　二、情感激励，挖掘学生的各种潜能

　　学生的智能发展存在着差异。班级管理中，我们应“正视差异，善待差异”。大多数学生的潜能有待于教育者甚至他自己去认识和开发。班级管理是开启学生“心灵”的工作。班主任只有关爱学生，使学生感到集体的温暖，才能与学生进行真诚的交流，发挥情感激励的巨大作用，使每个学生的潜能得以开发，得到成功的发展，在*凡的人生中创造出自己的精彩。对学生尊重和理解，保护学生的自尊心，不因学生成绩的好坏、相貌的美丑、经济条件的优劣衡量学生，会给学生成长带来无限的动力。例如，我班有一名同学口吃，虽不是很严重，但他有自卑心理。我发现他的智力不错，多次找他谈心，发动同学一起关心他，得到了良师益友的关怀，他如今已成为品学兼优的学生。

　　用爱心善待学生、用百倍的耐心宽容学生是情感激励有利手段。我非常注重和学生的沟通与交流(包括书面交流)，用催人奋进的话语增强学生的信心，加快他们前进的步伐。学生在成长过程中具有反复性，基础也参差不齐，多一些宽容理解，更容易消除学生的逆反心理。因为爱心和信任是学生最渴望得到的东西。例如差生闻某，每门成绩都不及格，我在教学和管理中善于发现他的闪光点，即使有一点点进步，都及时的给予肯定，使他树立了自信心，在良好的发展轨道上迈进。

　　三、竞争激励，展示学生的个性特长

　　班主任与学生建立*等、和谐的师生关系，就会赢得学生的爱戴和信任。班主任要利用班会、座谈会、课堂教学等多种途径对学生进行坚持不懈的思想教育，在班级中培养集体主义精神。同时，班级管理中引入竞争激励，展示学生的个性特长，为班级的全面进步打下良好基础。

　　组建强有力的班委会是展示学生的个性特长的*台，是形成良好班风的前提条件。班干部是班级活动的组织者和倡导者。

　　选拔、培养、使用班干部尤为重要。对表现突出，愿为同学服务，组织能力强的学生任为班干部，班主任要指导他们处理好学*和工作、锻炼能力与为同学服务的关系。严格要求他们，及时指出工作中的不足，及时表扬工作的成绩。例如，我班实行干部轮换制，班委会引入了竞争，让每个学生都有机会展示自己，接受挫折教育，锻炼他们生存发展所必备的心理素质。班级管理中努力创设竞争情境，引导公*竞争，发挥个性特长。给“学困生”信心以达标，给“优等生”压力以攀高;见贤思齐，引导学生向有特长的同学学*，取长补短，共同提高。为班内学*“尖子”、表演“天才”、运动“健将”、组织“能手”、书画“新人”、电脑“高手”等的涌现营造了良好的氛围。因此，我班人才辈出，能在各项活动中取得好成绩。

　　四、目标激励，激发学生的拼搏精神

　　教育要培养适应社会、建设祖国的人才。班级管理中通过确立前进目标会激发学生的拼搏精神。为了学生的全面进步，我班建立学*互助小组;为了争创优秀班集体，我发动学生做好各项班级重要工作，培养他们的主人翁意识、合作精神和进取精神。为了共同的目标，学生会在活动中紧密团结，发挥集体的智慧与力量，在学校各项评比中取得优异的成绩。

　　班级确立共同的目标就等于指明了班级前进的方向。学生生活在一个有良好的班风的集体中，会产生优越感和自豪感。班风越好，同学们就会越完善自己的个体目标，从而为维护集体荣誉自觉地奋发努力。班风是无形的力量，她影响着集体成员，使他们向着更高的目标前进。例如，在学生给我的感谢信中，学生为我和班级取得的成绩而自豪，把我比做父亲和朋友，为能够在我的班级学*而骄傲。并以考上重点大学为目标，向老班主任报喜。

　　依据学生发展目标，精心组织有特色的活动，使学生愉快的享受班级的温暖。团结、温暖的集体，会使学生由对集体的热爱，转而投入到学*中去。班级活动让学生当家作主，充分展示了自我，激发了他们拼搏向上的精神，从而增强了班级的凝聚力。例如，学生组织的“做文明学生”活动，为特困学生献爱心活动，在学校为我班增了光。

　　五、评价激励，鼓舞学生持久努力的信心

　　班级管理中，我采用了一些奖励办法，设置了“学*标兵奖”：奖励学*成绩前十名;“学*进步奖”：奖励前进五个名次的同学，每次校级考试发一次。为全班同学，尤其是后进生创造了成功的机会，激发了他们积极向上的热情，也增强了他们主人翁的责任感，使学生认识到“我是班级小主人，我要为班级争光!”并在开学初进行了“优秀表现奖”的评选活动，奖励思想、学*、纪律、卫生等方面的综合表现优秀的同学。通过评价激励，促进他们的发展，为他们播种下希望的种子。在班级管理中，班主任尽可能把每一次评价作为学生的一次新的起点，多往前看，面向未来，让每一次评价都能成为鼓舞学生持久努力的不竭动力!

　　在班级管理中，采取必要的激励性措施，就会有意想不到的收获。我越来越意识到：只有多实践、多总结、多反思，才能深入到班主任工作的探索层面，才能逐步成为一名“与时俱进”的“智慧型”教师!更好的做好自己的教育教学工作。

　　班级管理工作思路及措施 5

　　一、以激励为主题

　　学*上需要激励，班级管理上也同样如此。长期的批评和高压政策只能产生两种后果：要么自信心彻底丧失，破罐子破摔；要么表面上屈从，实际孕育着强烈的愤懑和反抗。所以，对班级的激励是主题。“我们是一个很不错的班级。”“我为自己能成为你们的老师感到骄傲”。这些用第一人称表达出来的话语，既让学生和我融合在了一起，更让学生的自信心高涨，荣誉感倍增，班级工作开展起来也就得心应手了。

　　二、以训练为根基

　　小学生的自我控制能力毕竟还不强。因此，常规训练是班级管理中需要常抓，反复抓的重头戏。常规要求是什么，要一条一条明确地讲给学生听。讲要精，练要多而广。大的方面要练*，如早操、路队，小的方面也要练，如课前准备，课间倒纯净水等。告诉每个学生我们要做到什么，为什么要这么做，再教给学生我们应该怎么做，这些看似琐碎的小事一定会让学生终生受益的。常规管理做到了细、实，班级秩序自然就井井有条，学生的活动和学*也就有了良好的保证。

　　三、以活动为抓手

　　在班级管理中，我组织学生开展了各类活动。有围绕学校大队部要求开展的，如：围绕“争做合格小公民”活动开展了“争做文明小公民”中队主题活动；围绕“雏鹰争章”活动开展了“雏鹰的翅膀不再沉重”中队主题活动。更多的是结合班级实际开展的，如：看家乡变化实践活动，讲沙家浜革命故事活动，学*《未成年人保护法活动》，开展向班中的“棋协大师”陆锦舟学*的活动。通过观看各种违法受到严惩的新闻，懂得了遵纪守法的必要性；通过阅读发生在学校里的各种事故案例，明白了保护他人也是保护自己的道理。在一次次活动中，学生逐渐成长起来，逐渐有了自我辨析的能力。班级也在活动中逐步凝聚成一个团结的，有思维能力的集体。

　　四、以帮教为辅助

　　小学生正如那渴望长大却依然娇嫩的绿叶，需要园丁精心呵护。在与学生朝夕相处中，我努力做到观察细微，及时发现学生的变化。对于学生思想上的问题抓住时机疏导。班级中有个心理脆弱，焦虑孤独的特别学生，需要我特别的耐心、细心，我就对她多倾注一分关爱，帮助她处理好学*困难，同学矛盾，尽量让她心情舒畅，安心学*。只有在细致的个别帮教下，才能保证班级中的学生个个养成良好的品质。

　　五、以放手为目标

　　让学生养成自我管理，自我约束的能力和*惯是我的大理想，也是教育的最终目标。为了这个目标，在班级中每学期进行各服务岗位的竞选。以人人有机会，人人得到锻炼为指针，不断更新优化竞选方式，学生参与积极，能力得到了很大的提高。更重要的是学生在竞选中懂得了竞争与团结的关系，明白了荣誉与付出的关系。

工作思路及方案实用五份（扩展4）

——工作思路 (菁华6篇)

工作思路1

　　一、提高思想政治素质、转变教育观念

　　新时代的高校班主任，应该转变教育观念，确立“以人为本”、“育人为本”的工作理念，真心实意地为广大学生服务;要变教育者的角色、权威者的角色、管理者的角色为“导师”的角色、“导演”的角色和“导游”的角色;班主任工作的日常内容多数都是“小题目、大文章”，针对这样的现状，任何命令指派和包办替代都不利于学生的成长。做为班主任，要切实把握大学生的思想和心理脉搏，重在能对学生进行辅助、引导，善于扮演大学生的“精神关怀者”和大学生成长发展的“重要他人”的角色，为学生的成长成才服务。某种意义上班主任更多的是助其自助，授人以“渔”而不是“鱼”。教方法、讲程序，增其所能、维护其权。

　　二、做好学生思想政治工作

　　培养什么人、如何培养人，是我国社会主义教育事业发展中必须解决好的根本问题。大学生是国家宝贵的人才资源，是民族的希望、祖国的未来。要使大学生成长为*特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人，不仅要大力提高他们的科学文化素质，更要大力提高他们的思想政治素质。只有真正把这项工作做好了，才能确保党和人民的事业代代相传、长治久安。

　　四年里，我始终把学生的思想教育工作的实效性放在首位。配合党团总支，教育学生在政治问题上立场坚定，坚决维护党和国家的利益及高校的稳定，引导学生树立正确的人生观、价值观和世界观，促进大学生思想政治索质、科学文化索质、身心索质的全而提高。

　　三、抓好班级日常工作，增强班级凝聚力

　　(一)班级活动

　　不定期的召开主题班会。这些班会并不是单一地传达政策、布置任务，而是根据学生需求有着不同的主题，如新入学时的见面会、班干部选举会、学*经验介绍会等。此外，选课制使得同班的学生很多情况下不能同学，彼此欠缺交流沟通。针对此班级举行了一系列活动，譬如三八妇女节的班级聚会、班级乒乓球、足球、篮球比赛、辩论赛等，既增强了班级的凝聚力，又培养了同学们的班级荣誉感和归属感。每次活动我都会参与其中，与学生们共同体悟和快乐。通过我们的共同努力，03法学这个和谐、健康向上的班集体被评为了校优秀班级。

　　(二)班级学风建设

　　人们常说大学是象牙塔，但象牙塔并不意味着轻松的时光和散漫的情调。03法学每个学生都认识到班级学风的培养、学*的引导和学*态度的树立对今后的发展有着极为重要的作用。全班同学共同努力，形成了“唯实、创新”的浓厚学风。在英语四六级考试、计算机等级考试、专业课学*中都取得了优秀的成绩，在XX年硕士研究生考试中，03法学76人有6人保送海大研究生，23人取得各著名高校的研究生复试资格。

　　(三)学生关心的热点问题

　　我们知道，综合测评、先进评比、奖学金评定、贫困生认定、入党推优、以及优秀毕业生的的评定一直是学生关注的热点问题，也是关系学生切身利益的事情。所以，我在处理这些问题时，都要在班级中进行全面细致地观察和调查，严格坚持“公*、公正、公开”的原则。

　　(四)教学评估工作

　　教学评估是一件关系我校发展的大事，院、系、班级根据学校有关文件精神，在学生中深入开展了迎评动员工作。我班学生6月份即将毕业，与教学评估工作关联最为密切的莫过于毕业论文设计。针对此，我们先后开过三次会议，从论文的写作规范、写作框架到写作内容，都进行了细致有效地督促和指导。此外，班级同学还主动地参与到院系工作中来，为评估促建做出奉献。

　　四、从学生需求出发，解决学生问题，高处着眼，细处着手

　　做为班主任，要有足够的细心、耐心和爱心，关注学生，从学生的需求和可能出现的问题出发，解决好学生的思想心理问题和实际问题。高处着眼、细处着手。

　　譬如学生的思想心理问题。对新的环境不适应、学*持久紧张和竞争矛盾的激化、生活上的挫折等很容易导致心理障碍与疾病。作为班主任我一直关注学生的心理健康。有学生厌学，我去谈心，分析厌学原因并对症矫治;有学生恋爱，我与他聊天，帮助树立正确的学*观、恋爱观;有学生对未来迷惘失望，有学生内心有自卑感、孤独感，有学生偏激、拒绝劝告和安慰，我都愿意换位思考，*心静气地开导他们。

　　譬如学生的生活困难问题。班级中有部分学生生活困难，从XX年担任班主任来我就致力于经济困难学生的帮扶工作，四年来争取到六万余元的社会资助，共计资助困难学生20余人次。令我备感欣慰的是，接受资助的学生们都能本着善良诚信的原则使用好资助金，学*成绩也都有长足的进步，XX年接受资助的12名学生中，6名选择了直接就业，6名考取了研究生，并且全部是211重点高校。

　　还有学生的毕业选择问题。大四学年，03法学进入了就业考学冲刺期，我查阅了相关的就业考学信息，对学生们的考研、就业、考公务员等毕业选择进行有针对性的指导和建议。为一些学生联系律所、法院等实*单位。此外我开通了个人ftp学*空间，空间包括法律、司法考试、英语、文学四个版块，存放收集到的大量专业学*资料，定期更新，供学生们下载。

　　五、注重沟通效应，增强班主任工作亲和力

　　学生刚入校时，我更多是到他们的宿舍中去谈心，询问生活学*情况。等他们逐渐有了个人独立空间时，就通过一对一的谈话、qq、电子邮件等进行交流。把学生当作朋友，去感受他们的情感世界、思想品质、兴趣爱好、性格特征、生活情况、学业进展情况等，通过这种主动接*，缩了短师生之间的距离，建立了良性和谐的师生关系、朋友关系。同时在与学生的互动及工作中，班主任应注重教育艺术，要善于将心比心、换位思考，因人施教、因势利导，维护大学生的人格尊严，合情合理地使用行政措施和奖惩手段，积累总结好的工作经验和艺术，结合自己的个性风格，努力创造高水*、有特色、有成效的班主任工作模式。

　　伟大的教育家陶行知先生曾说过：“老师最大的成功在于培养出令自己崇拜的学生。感谢我的学生们，让我成长为一名合格的班主任，让我体味成功。

工作思路2

　　我镇确定今后3-4年，在发展路径上，将坚持放大这“三大优势”。一是打造xx机械重镇。全力搞好xx机械产业重组整合，促使一批外出xx机械企业的回迁和一批从事xx机械行业能人的“回归”，进一步做大做强，叫响历史上的xx机械业品牌，重振昔日xx机械业辉煌。二是打造劳动密集型产业大镇。依托现有一批服装、鞋业加工企业，利用好本地劳动力资源优势，因势利导，扩张规模。三是打造农副产品深加工强镇。发挥好农业资源大镇优势，以招商引资、项目建设为手段，引进培育农副产品加工企业。

　　围绕市委市*发展要求，我镇20xx年的工作思路是：围绕“一条主线”，就是紧紧围绕“全面达小康”这条主线；实现“三大提升”，就是在综合实力（财政收入）、集镇形象和品位、农民人均纯收入上实现大提升；力求“五个突破”，就是要在外资利用、重大项目、规模企业数、二三产业比重和小康指标序时进度五个方面求的大突破。主要措施是：

　　一是强势推进工业经济发展。一方面，全力发动全民创业，积极鼓励和支持有能力、有实力的群众创业，注重引导在外成功人士“凤还巢”回流创业，动员规模偏小企业技改转型再创业，不断培育新厂，扩大总量。力争新增私营企业58个，新增个体工商户150户。另一方面，注重强筋壮骨，集聚产业。全力搞好xx机械产业重组整合；引导服装鞋业企业利用劳动力资源，因势利导，扩张规模；张扬农业资源优势，搞好农副产品加工企业的产业延伸，形成集群发展态势。

　　二是强势推进招商引资和项目建设。依托现有企业资源和产业优势，创新手段，创新办法，包装一批项目，利用好市委市*各项招商活动，精心组织好每一场招商引资战役，督促全镇招商引资专线走出去招商，对外宣传推介，不断创造条件，引进项目，大上项目，上大项目，促进更多重大项目在我镇的落户。全方位整合我镇的土地、人力资源和特色产业优势，主动加强与大企业、大集团、合作伙伴对接挂靠，力争实现外资利用“零”的突破。

　　三是强势推进集镇建设和工业集中区建设。在集镇建设上，将以xx公路建成通行为契机，着力抓好集镇建设规划修编，启动实施“南扩北进”和“沿路”开发推进战略。通过招商引资、市场运作等手段，吸纳民资投入，加快集镇功能配套和完善，推动集镇改造升级。本着“不求最大，但求更优更靓”的指导思想，全面推进集镇开发和绿化、硬化、亮化、美化等基础设施建设。同时注重巩固和扩大xx市卫生镇创建成果，着力抓好镇容镇貌的长效管理和综合整治，致力提高集镇人文环境，力争“三年再造一个新xx”。在工业集中区建设上，将抓好工业集中区规划建设，推进“五通一*”工程，确保标准化厂房建设“保二争三”目标的实现，不断提升招商引资和项目建设承载力。

　　四是强势推进新农村建设。以提高农民收入为抓手，围绕“放大优势、挖掘潜力、以工带农、劳务增收”工作思路，通过行政推动、典型示范引导，借助农副产品深加工企业带动，推进农业结构调整，有重点地发展罗氏沼虾、蔬菜、规模养鸭等农业特色高效产业群。规划发展虾基地1万亩，其中建成核心示范区1000亩，发展大葱种植基地1200亩。以推进农村“三大合作”为抓手，大力发展农民专业合作，鼓励引导农民土地股份合作，培植农民合作经济组织6个，土地股份合作社3个，带动高效农业规模化、产业化发展。以实施“新农村五件实事”为抓手，不断改善镇村生产生活条件，加快村通村公路建设和桥梁改造，全面完成通村公路建设规划任务；大力开展以清理河道和垃圾为重点的农村环境整治工程，结合环境整治，搞好二次改水和改厕；加快实施有线电视“村村通”工程，注重提高新型农村合作医疗参保率，继续扩大社会保险覆盖面，努力推进新xx建设进程，为全面达小康提供保障。

工作思路3

　　法语系*日召开各班生活委及生活部成员会议，主要针对教学区内的文明建设进行了探讨，主要分为各班班级卫生、担当区卫生。

　　班级内卫生，根据我系整体存在的问题进行了详细的分析与指导，使得学生有进一步的工作重点，教给学生能够在自身工作中发现自我管辖区域工作的问题所在，让这些问题得到及时的消灭。督查过程中实行生活部及班长联谊会两条线同时打分，避免出现一些不必要的麻烦。

　　担当区卫生，我系将教学楼内担当区卫生划分为两部分进行管理。一部分为空教室，另一部分是教学楼内的走廊、楼梯及厕所。

　　空教室的管理我系安排专门负责的老师及学生，让负责学生担当这个空教室的班主任，管理好教室内的物品，使用人员及卫生情况。

　　教学楼内的走廊、楼梯及厕所的管理我系实行“值周班”制，每班每周负责一天，针对教学区内的走廊、楼梯及厕所的卫生维持、安全隐患的排除、公物的损坏等。一天中学生早、晚两次对于这些区域卫生及整体状况进行维持，及时关闭公共区域灯、流水现象，发现厕所内存在的安全隐患（烟头、公物破坏、私贴广小告等现象）等，使得每班学生能够深入了解文明建设的意义所在，让他们参与其中，让系内文明建设得到真正的落实。

工作思路4

　　一、加快推进档案馆建设步伐

　　档案局（馆）将继续贯彻落实市委、市*有关档案馆库建设的方案，积极与相关部门配合，努力做好市档案馆建设的各项工作，力求使新馆建设达到“社会性、文化性、开放性、现代性和标志性”的要求，力争20XX年底前封顶。

　　二、加强档案法制建设，促进档案工作规范管理

　　继续推进档案法律法规教育活动，认真开展档案执法检查，坚决查处档案违法违规行为。做好档案目标管理工作，规范机关档案工作、新农村建设档案工作、民营企业档案工作、社区档案工作。进一步指导全市机关部门做好《国家档案局8号令》的贯彻和执行工作。

　　三、加强档案信息化建设

　　按照市局的总体规划要求，市档案工作的信息化建设要有新的发展。

　　一是完成档案管理系统软件升级。

　　二是及时更新市档案局*信息公开和档案局信息网内容，做好网站日常维护工作。在此基础上，建设档案业务专网，推进馆际间的数字档案资源整合和业务协作。

　　三是建立、完善电子文件中心，建立正常的电子文件接收制度和机制。

　　四是继续做好馆藏国家重点和珍贵档案数字化工作，继续做好馆藏文件级目录的录入和维护工作。做好查档接待工作的同时，完成好开放档案的解密划控。完成馆藏遗缺国家重点档案的征集有关工作。采集编排做好市级机关部门20XX年度本级发文的电子文档。

　　四、做好档案征集编研工作

　　（一）继续逐月编印《高邮大事记》，收集编辑《高邮政务信息图片资料集》。

　　（二）根据局馆建设情况进一步挖掘馆藏资源，逐步完成有关编研材料的续编工作和一些临时性的编研工作。

　　（三）择机编印《高邮市城建“十大工程”十年汇编》、《高邮大事记》期刊。

　　（四）逐步建立完善《高邮名人》档案和“非遗”档案。

　　五、加强部门自身建设和市档案队伍建设

　　一是办好一期到两期业务培训。

　　二是搞好档案专业职称评审工作。

　　三档案学会工作要有所创新，积极开展学会活动，充分发挥学会的桥梁纽带作用，带动档案事业的全面发展。

　　六、积极完成市委、市*的中心工作

　　继续紧紧围绕市委、市*的中心工作，主动服务全市经济社会的发展，强化服务、发展、创新和人本意识，以实际行动积极完成市委、市*赋予的各项中心工作。

工作思路5

　　一、ISO的推行过于形式化

　　很多人把ISO当做一种应付，认为只要拿到一纸证书便万事大吉。而事实，这是一种极端的想法，ISO是一个持续改进质量管理体系的有效性，以满足顾客需求。先前公司形成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少，但是大多徒于形式，未并真正执行。且大部份文件并不适宜公司目前状况，尚没有有效利用。而导致在产品追溯时无依据可查，对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施，造成恶性循环。针对这些现象，只有从根本上解决，才能真正实施ISO，发挥ISO之有效功能。首先让公司全员明白ISO的精神，使公司各项作业有所依据，并能真正执行。

　　二、管理层未制定有效、可量测之品质目标

　　工作和人生一样，在执行的时候都会朝着一个方向，而最终达到一定的目标。就像管理的目标是人，管理的目的是事。在过去的一年里，每个部门针对自己部门的业绩不明确，是否达到公司所要求之境界无从查证，更谈不上改善措施。后续每一个部门所负责的工作，都应该制定一个较为合理，有效之目标，并定期以数据统计，是否达到目标，甚至超过目标，并针对未达成部份提出原因分析、处理对策及预防再措施。

　　三、计划执行度不力，造成等待浪费

　　由于生产原料供应中断、作业不*衡和生产计划安排不当等原因造成的无事可做的等待，被称为等待的浪费。生产线上不同品种之间的切换，事先准备工作不够充分，势必造成等待的浪费；每天的工作量变动幅度过大，有时很忙，有时造**员、设备闲置不用；上游的工序出现问题，导致下游工序无事可做。此外，生产线劳逸不均等现象的存在，也是造成等待浪费的重要原因。

　　四、物料未能得到有效管理

　　原材料未能得到良好的控制，经常性的无单领料、补料或未经办理入库便直接领用，导致库存帐物卡不符，物料确认不准确，该申购的材料未申购，不该用的材料申购一大堆，恶性循环。造成库存积压，生产断线。严重影响生产进度，增加太多呆滞产品，给库存管理带来极大的困扰。但在*一两个月内，已严格要求所有领料、补料必须凭领（补）料单方可发料，且遵循《产品交付管理程序》办理。并严格按照陈总所要求之以销定产执行材料申购、生产排产。以上改善，十一月份在销售状况未减少的情况下，采购金额已明显降低100万人民币。由此可见，控制库存材料对公司资金的流动起着决定性的作用。

　　五、制造过多

　　制造过多，过早，提前用掉了生产费用，失去了持续改善的机会。因五金部门间断性空闲，为了不浪费生产能力而不中断生产，增加了在制品，使得制品周期变短、空间变大，还增加了搬运、堆积的浪费，带来庞大的库存量。

　　六、管理不当

　　常常问题发生以后，管理人员才采取相应的对策来进行补救而产生的额外浪费。这些问题由于事先管理不到位而造，科学的管理应该是具有相当的预见性，有合理的规划，并在事情的推进过程中加强管理、控制和反馈，这样就可以在很大程度上减少管理浪费现象的发生。

工作思路6

　　20xx年，街道思想宣传工作将紧紧围绕党工委、办事处中心工作，服务街道经济发展大局，通过挖掘街道红色文化、工业文化、商业文化资源、不断加快宣传文化资源整合速度，加大宣传文化辐射力度，共促区域和谐，为街道经济社会和谐快速发展提供了强有力的宣传支持。

　　一、文化出新招、整体推进重特色。

　　明年，工业宣传文化集成会将以“之春、夏、秋、冬”系列活动为龙头，把群众性活动与专业性演出有机结合起来，以歌曲演唱、武术表演、戏曲和建设成果展览等宣传文化艺术形式，开展丰富多彩的活动，满足不同层次、不同爱好群众的宣传文化需求，做到一季一主题，月月有活动、重大节日掀高潮。

　　之春—春华。结合春节、元旦等重大节日举行文艺活动，举办宣传文化进企业活动，举办为社区居民写春联活动，举办元宵会、春之歌诗朗诵比赛；开展志愿者“我为添把绿”活动，组织社区居民到踏青植树，让社区居民在春光中感受生命的勃勃生机。

　　之夏—夏趣。结合暑期夏令营活动，组织中小学生参观“红色文化”教育基地，开展“学科学、用科学”科技活动；各社区、村根据实际情况，举办社区运动会、纳凉晚会、放映露天电影等本文来源：，在娱乐中度过炎炎夏日。

　　之秋—秋实。结合国庆举办成果性展览、组织社区摄影家、书画家和爱好者，举办书画展和摄影，以各种形式抒发对时代的赞美和欣赏美的喜悦。组织工人艺术团在各企业巡回演出。开展党建演讲活动。

　　之冬—冬颂。举办广场大家唱，让“激情广场大家唱”这个群众性自发组织的歌唱形式，在冬日里不冷场、不寂寞，进一步扶持和引导社区居民唱好歌，组织京剧、越剧爱好者文艺大联串。

　　二、打造红色文化品牌，促进红色旅游发展。

　　保护和建设好红色文化资源，是加强革命传统教育，增强人民群众特别是青少年的爱国情感，弘扬和培育民族精神，带动经济社会协调发展，提升群众文化生活质量的一项重要民生工程。明年街道将在小港李家文化资源挖掘和爱国主义教育基地建设两方面下功夫，打造区域红色文化品牌，促进红色旅游发展。

　　①李家文化：拟建一个网上“李家养正纪念馆”，把李氏家族的成长历史、创业文化、爱国情怀等作一个完整的展示，凝聚更多李家后人关注家乡发展，也为海内外研究“宁波帮”历史和现状的专家提供一个良好的*台。与此同时，以现有的乾坤亭、养正亭为基础，进一步优化蛟山公园景点布局，有机衔接公园红色文化主题，突出北仑“创新、开放、务实、诚信”的创业精神。

　　②金鸡山山顶公园。与金鸡山是我区唯一的国家级文物保护单位。打算在建设历史文化公园，以蜿蜒向上的山体为背景，按照历史的先后程序，建设历史群雕，展现抗倭、抗英、抗法、抗日战争的场景。与此同时，着手开展建设军事实景体验馆等前期调研工作，打开红色旅游市场；初步规划在和金鸡山之间架设天桥，使金鸡山了望台、靖远炮台、*远炮台、镇远炮台和营垒有机融为一体，形成一个满足游客需要的系统架构，使旅游开发、革命文化和传统教育达到最佳结合。

　　三、以传统节庆文化为抓手，促进未成年人爱国主义教育。

　　街道打算明年四月以清明这一传统节日为契机，开展“爱国主义教育月”活动，加强对未成年人的爱国主义思想道德建设。在学校、社区组织未成年人开展一系列丰富多彩的教育活动，如祭扫烈士墓、参观瞻仰爱国主义教育基地、组织开展征文、主题演讲会、专题讲座、知识竞赛、观看爱国主义优秀影片等教育活动。通过系列活动教育未成年人牢固树立国家主人翁的责任感，培养他们爱祖国、爱家乡、爱集体的道德品质，为国家多做贡献。同时进一步加大对《爱国主义教育实施纲要》、《公民道德建设实施纲要》等法律法规的宣传力度，大力宣扬，树立典型，充分发挥模范带头作用，从而掀起爱国主义热潮。

　　四、以“奉献之星”评选为载体，推动各类文明创建活动开展。

　　为进一步加强“社会主义核心价值体系”的教育，大力宣传创业创新、爱岗敬业、无私奉献的新时代精神，引导全街道群众在经济社会建设中充分发挥主力军作用，街道将在明年开展“奉献之星”评选活动，推动各类精神文明创建工作的开展。

工作思路及方案实用五份（扩展5）

——招商工作思路总结 (菁华3篇)

招商工作思路总结1

　　要推动县域经济科学发展，全面建设宜居宜业宜游“山水××”，实现三年内财政收入过5个亿、五年目标考评进入全市第一方阵的目标，最关键的是做大经济总量，最有效的途径是招商引资。只有真正把招商引资作为县域经济发展的生命线来抓，进一步统一思想，凝聚合力，立足优势，创新方法，才能实现招商引资工作的新突破。

　　主攻产业链招商，优化产业结构。产业招商是增强招商引资针对性，提高招商引资实效的有效途径，是培植和壮大主导产业，打造特色经济，实现错位发展的关键环节。必须把产业招商放到重中之重来抓。××招商引资重点就是围绕园区六大主导产业及其相关配套产业招商，通过引进上下游配套产业，降低生产成本，拉长产业链，提高产品综合竞争力，形成集群式发展。当前，最重要的就是突出节能灯产业招商，根据节能灯产业发展现状，主攻点应放在中高档毛管生产企业招商上。对其配套产业、配套企业，由于其投资规模一般不大，达不到入园企业标准，因此，必须从产业发展高度出发，只要符合产业需要，可降低门槛，允许入园生产，并且政策要更加优惠，从而进一步提升产业自我配套能力，实现产业链式、基地化、集约化。力争到20xx年节能灯相关企业数达200家，产业自我配套能力达到95%以上。

　　整合优势资源，突出招大引强。××县已发现矿产30余种，这是××发展的最大优势，也是招商引资最大潜力。当前，关键是在做好前期评估论证的基础上，对××矿产、生态等优势资源进行精心策划包装，编好项目册，建好项目库，对外推介宣传。在资源招商上，必须改变“捡到篮里都是菜”的小农意识，坚持招商选资，坚持招大项目，努力促进优势资源的深度开发。进一步提高资源的利用率，提高产品的附加值，真正把××的资源优势转变为发展优势。对一些抢占资源、圈而不建的，必须按合同要求促其开工，或依法、合理收回，真正把资源开发的主动权掌握在*的手中。要着力引进产业层次高、集聚能力强、带动效应大、延伸配套好的亿元以上大项目，以大项目带动大发展。

　　创优服务*台，落实安商责任。一是优化安商环境。深入开展“机关效能年”活动，全面落实“三个缩减30%”，建立园区服务中心，凡涉及园区服务单位集中到园区设立服务窗口，实现“一条龙服务、一站式办结”。按照公开、透明的原则，集中整顿和规范市场经济秩序，营造公*公正的市场环境。二是优化承载*台。按照省级生态工业园标准，合理布局园区产业，高起点完善园区基础设施建设，着力打造园区用地、用电、用工、融资四大*台。确保项目用地“零等待”，用电稳定充足、电价全省最优，用工*免费提供培训，融资*提供担保。三是落实安商责任。改革招商任务分配方式，对条管单位及部分县直单位不再下达招商引资任务，让他们集中精力进行安商服务，既有利于减轻单位负担，又有利于优化服务环境，调动了安商单位的积极性。

　　完善推进机制，倒逼项目落户。一是落实项目责任。成立了招商引资推进领导小组，主抓全县招商引资工作；将招商引资意向项目和安商服务项目任务分解到具体责任领导、责任单位和责任人，实行“一对一”跟踪推进制，促其早签约、早动工、早建成、早投产、早见效。二是严格奖惩制度。坚持重奖先进、重罚落后、严惩作假。对在招商引资工作中出力多、贡献大的个人给予重奖，并优先提拔重用；对招商引资或安商服务年终考评不达标且位列乡镇、县直单位、安商单位最后一名的单位，一年内整个班子成员不得提拔重用，其主要领导在全县三级干部大会上作检讨；对伪造账目、借用引资单据、虚报浮夸等弄虚作假，用“数字游戏”来骗取政绩的，一经查实，严肃处理。

招商工作思路总结2

　　xx年，为加快释放“同城加速”战略磁场效应，我局在区委、区*的坚强领导下，紧紧围绕资源优势和产业布局，通过“夯实招商基础、创新招商思路、转变招商策略”三项举措，招商引资工作实现了新突破。

　　一、各项经济数据

　　招商引资数据：1-10月新设300万以上项目265只，同比增长31.2%，新引进注册资金130.55亿元，同比增长137.2%，增资500万以上项目68只，同比减少12.8%，注册资金增加30.47亿元，同比增长14.4%；其中新设1000万以上项目147只，同比增长70.9%，新引进注册资金125.03亿元，同比增长153.4%，增资1000万以上项目38只，同比减少17.4%，注册资金增加28.25亿元，同比增长17.5%。

　　浙商回归和宁波市外境内资金：1-10月，全市浙商回归项目36个，实际到位资金37.74亿元，完成全年目标任务的150.97%；宁波市外境内项目38个，实际到位资金57.5亿元，完成全年目标任务的230.17%，均超进度完成全年目标任务。

　　二、重点工作开展

　　（一）夯实招商基础，着力完善体制机制。着手制定和完善了区招商引资优惠政策和奖励政策，把招商引资优惠政策和奖励政策落到实处；重新调整了招商引资考核办法，对每个项目按照“审核资料、实地查看、严格核实、入库统计”程序,建立招商引资项目异地落户利益激励机制，实行工业指标和固定资产投资数据共享；筹划建立了“投资奉化”公众号及项目信息库、厂房信息库、土地资源信息库，形成统一的对外招商项目目录，实时掌握辖区内土地、项目和厂房资源，为精准招商供“大数据”服务。同时，加大闲置资产推介力度，对区内厂房、土地等闲置资产进行排查摸底，逐一分析各资产闲置特点、成因、潜在优势及招商方向，高效盘活闲置资产。截止目前，数据库共有项目217个,其中项目信息67个、在谈项目65个、落地项目85个；可利用土地资源2118.7亩，闲置厂房52家、厂房面积36.55万*方米。

　　（二）创新招商思路，狠抓项目带动。积极探索创新招商方式，通过产业链招商、节会招商、联动招商、人脉招商等方式，实现了招大引强新突破。据统计，我局上半年签约4个项目，总投资400亿左右。如投资35亿元的比亚迪项目已正式动工，２０１８年达产后可实现年产值６０亿元，带动配套年产值４０亿元；投资10亿元的中广国际传媒（北京）有限公司拥有丰富的广播电影电视行业资源、客户资源和政策优势，拟在我区设立影院投资*台公司，有助于带动我区影视文化产业发展；投资300亿元的苏氏精密制造宁波强基产业园已落户滨海新区，预计3年建成，远期产值可达600亿元以上；军民融合、气凝胶项目已签订合作框架协议，项目进一步对接中。在谈项目14个，如总投资300亿元的中交建城市转型示范区项目已达成合作意向等；另外，还掌握了项目信息20个，招商干部正积极对接，争取信息转在谈，在谈转落地。

　　（三）转变招商策略，促进项目落地生产。领导带头攻关，深耕北京、广州、深圳等地区项目资源，密切关注大企业的投资意向，定向搜索信息，做到第一时间了解项目信息，第一时间落实招引措施，确保招商有效性。如在接洽比亚迪项目中，及时得知客商可能选择条件更优厚的外地，多次连夜上门做工作，晓之以理、动之以情，最终抢占先机完成签约；通过充分挖掘亲缘、地缘、业缘、人缘、学缘等关系，积极收集奉籍在外创业成功人士信息和欲招引企业信息，与企业负责人深入交流，真诚推介、热忱邀请，用诚意和情谊拉动招商，以服务增进感情，促进项目落地生产。如在接洽京兰氢能源项目过程中，为客商提供“全职保姆”服务，给他们租房、打扫，方便拎包入住；给他们的子女安排学校，陪同客商去象山办理户籍手续。目前，该项目已经进入实质性谈判阶段。

　　三、存在问题

　　（一）招商引资队伍的思想不够**，进行学*培训、互相交流的机会少，知识得不到更新，观念相对落后，不能适应新时期对招商引资工作的要求，招商引资新理念有待进一步实践和完善。

　　（二）项目攻关的技巧和能力亟待提高，招商引资没有过多的高招，形式单一。跑项目的力度不够，缺乏锲而不舍、不达目的不罢休的精神。

　　（三）土地因素制约依然严重，用地紧张的现象仍然十分突出，可用土地严重缺乏，成为影响项目落户的最大障碍。

　　（四）企业主体作用不强，主动参与招商的积极性不高，以企引企、合资合作、产业招商作用发挥得还不够，进而影响到企业相关产业链的延伸和集聚发展。

　　四、20xx年工作思路

　　（一）进一步加大招商攻势。借助公众号、网站等互联网信息*台，定期发布招商动态、招商政策以及载体信息，并将微信二维码在招商资料、招商网站、名片中都有所体现，促使招商宣传达到“掌上宣传”的目的；

　　（二）进一步加强招商进度。一是突出项目跟进。对目前在谈、有意向的项目要全力跟进，力争及早落地。而对已批、在建的项目要促其加快资金到位，对已有企业要鼓励促进其增资扩股；二是突出项目质量。积极推动相关部门、个人对我市经济形势、产业方向开展调研，推出投资导向产业，引导企业客商重点投入；通过与世界500强、央企、国内外行业龙头的合作，引进一批优质、高端，特别要着力引进对我市产业关联度大、转型升级带动强、主业特色明显，推动实体经济发展项目。

　　（三）进一步构建“大招商”格局。一是产业组招商。进一步完善产业招商工作方案，根据城市建设、文化创意、总部经济、现代金融、科创服务、旅游民宿、电子商务和现代农业等8个重点产业，组建招商队伍，实现投资促进局推广各产业组统筹协调、各职能分责推进的局面；二是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重点，并专门出台对引荐者的相关奖励政策，动员广大企业，利用他们的上下游客户信息及资源积累，让国内外投资者前来我市进行产业投资或进行企业收购兼并，加快我市产业的优化升级；三是深化委托招商。借助国内外权威行业组织、会计事务所、高端管理咨询机构等资源力量，进一步拓展项目来源渠道，延伸投资推广网络。

　　（四）进一步提升队伍建设。一是加强业务培训。定期组织各单位招商干部进行课程培训，集中学*业务，逐步培养招商工作所需要的良好政治素质和过硬的业务水*，熟悉产业政策，掌握公关技巧，提高服务水*；二是加强学*交流。组织招商干部赴发达地区、先进县市考察调研，学*经验，转换思想，创新招商；三是加强服务意识。主动深入企业、基层，全力为企业和投资者服务，营造亲商、安商、富商的浓厚招商氛围。

招商工作思路总结3

　　区招商局组建一年多来，在区委、区*的正确领导下，紧紧围绕全区招商引资工作的目标和任务，认真贯彻落实“四城”建设的战略目标，着力抓好以下几个方面的工作：

　　一、走出去，做好宣传推介工作

　　建局以来，我局坚持以“走出去”为指导方针，认真做好投资环境推介会的组织和举办工作，积极参加国内外各类商业展会，主动出击拜访各大型企业，进一步加大我局招商引资宣传力度。

　　建局以来，先后组织举办了21场次投资环境推介会，与会客商达870多人，足迹遍布了上海、杭州、宁波、山东、广州、深圳、北京、东南亚、日本、韩国、欧洲等国家和地区，着力推介相城优越的地理环境、得天独厚的区位优势、丰厚的文化底蕴，积极宣传相城建区以来经济社会等方面取得的成就，提高了相城区的知名度，吸引了一大批厂商来我区参观考察，洽谈投资项目。

　　除组织举办投资环境推介会外，我局各部门组织小分队主动出击，参加了各地相关的专题博览会、商品洽谈会等展会，拜访了区内及周边地区、城市的大中型企业和上市公司，深入了解了物流、餐饮、零售等行业发展动态，与企业客商进行了深层的沟通交流，很好的宣传推介了我区投资的软硬环境。

　　二、引进来，狠抓项目洽谈工作

　　针对招商引资项目，坚持“引进来”的工作方针，20xx年洽谈项目信息234个，共有17个项目签约落户。

　　今年下半年以来，重点围绕区委提出的中心商贸区要构建“五大集聚区”(大型市场集聚区、大型宾馆集聚区、大型商务集聚区、大型休闲娱乐集聚区、大型商贸集聚区)的思路，主动出击，拓展信息渠道，抓住一批在谈的知名项目，如沃尔玛超市、家得宝建材超市、礼来医药、月星、美凯龙家具卖场、五星、苏宁电器连锁、法国雅高酒店、喜来登酒店、美国米高美金殿集团等以及恒基、广州合景、深圳万科、中海、华润置业等一大批房地产开发企业。对这些项目我局始终保持着密切的联系，专人跟踪，紧抓不放，争取早日签约落户。

　　三、搭*台，整合全区招商引资资源

　　我局信息资源部，负责信息的收集、统计、上报工作。建立并逐步完善了招商引资项目月度上报制度，较为全面地反映出全区招商引资工作的实际情况，对进驻相城区的重大项目、优质项目采取重点跟踪。

　　招商站建设基本完成，内容正在逐步完善。目前已形成区招商局、各乡镇(街道)、开发区招商中心一整体，与其他招商引资网站纵横相联的信息网络。丰富的项目、政策信息，新颖的互动模式，让众多客商认识相城，关注相城，进一步来我区考察投资。

　　根据《关于全区提升产业结构推进土地集约利用的实施意见》的要求，我局配合各乡镇(街道)、开发区积极启动土地的二次开发和腾笼换鸟战略。通过对区内企业的全面调查摸底，在严格把关的前提下分类进行二次开发，对劣势企业严格实行逐步淘汰。整合闲置土地、厂房及店面，筑巢引凤，牵线搭桥，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。

　　四、抓服务，加强落户企业的跟踪服务

　　服务项目、服务企业、服务客商，将服务意识深化到招商引资的每个环节。通过多种形式，了解投资商在咨询、投资、生产、经营及生活上遇到的各种问题和困难，以及各种意见和建议。能解决的问题，及时解决;暂时不能解决的问题，积极同有关部门进行协商，设法加以解决;好的意见和建议，认真听取及早落实。利用中秋、圣诞、元旦等节假日进行联谊活动，加强与投资商的联系，加深感情，广结友人，以外引外。

　　贯彻落实“机关作风三转变”，打造服务性*机关的良好形象。一是以区招商局职能定位为立足点，确立指导意识。切实发挥好我局在全区招商引资工作中的牵头作用，指导各招商中心把握好国家产业政策，以引进高端先进制造业、现代服务业为工作重点，以优化本地区产业结构为招商工作发展的大方向，在全力推动我区全速融入中心城区。二是以转变工作作风为出发点，提高服务意识。

　　1、服务基层。加强对基层的信息服务，切实做好沟通衔接工作，加强信息互动，确保信息准确及时、双向流通、*等共享。

　　2、服务客商。进一步加强对项目的产前、产中、产后服务，即咨询、审批、报建、开工、投产的跟踪服务，争取项目早开工、早投产、早增资。三是以“亲商、安商、富商”为宗旨，强化下访意识。变基层上门为主动下基层，变客商上门为主动下企业。深入了解困难，积极组织力量，认真解决问题。做好入驻企业的“娘家人”，不仅要做到锦上添花，还要雪中送炭。

　　五、抓培训，加强招商队伍建设

　　三管齐下，紧抓业务技能、干部素养、党员先进性不放，以培养后备干部为己任，全面提升招商队伍素质水*。

　　根据招商局单位新、人员新的特点，一方面积极组织参加党校和经贸大学的业务学*培培训，从理论上提高招商干部的修养;另一方面是放手让年轻同志在具体项目的洽谈和招商推介活动中去实践锻炼。围绕“走出去、走下去、走进去”的工作方针锤炼招商队伍，提高招商引资工作水*。

　　在青年骨干培训班等活动中，加强对招商干部自身素质修养的，培养出一支具有务实的态度、严谨的作风、求实的精神的四城建设主力军。 通过座谈会、学唱廉政歌曲、观看教育影片等多种形式，强化党员责任感，深化勤政廉政意识，鼓励团员积极向党组织靠拢。在全局宣传*、学**、贯彻*，形成讲政治求发展的良好氛围。

　　六、工作中存在的问题与不足

　　一年来的工作中也反映出了一些不足和问题，主要表现在三个方面。一是项目信息来源不广，签约落户的成功率偏低;二是招商人员新手多，招商方式和手段不够创新主动;三是与各乡镇招商中心以及区有关职能部门的沟通联系还不够，第一手的资料数据偏少。

工作思路及方案实用五份（扩展6）

——工作计划工作思路(五)份

　　工作计划工作思路 1

　　矿业公司党委宣传部及早安排布置年宣传思想工作。月日，新年伊始。公司党委副**唐**，三个矿党委副**，公司宣传系统的50余名宣传工作者共同参与了这次会议。

　　以“保安全、重调整，唐**就做好年宣传思想工作提出3点要求。一是认真学*、深刻领会党的十七届五中全会精神和公司六届四次职代会精神。转变方式起好步；强管理、惠民生，科学发展谱新篇”为主要内容，结合矿区实际，扎实有效开展形势任务教育，把广大干部职工的思想统一到十七届五中全会和公司职代会精神上来，唱响矿区“调整振兴、科学发展”主旋律，打好“弘扬正气、创先争优”主动仗，着力用社会主义核心价值观体系和优秀企业文化武装思想，指导实践，推动工作，明理以共铸理想，明道以振兴企业，明责以造福职工，矿区营造团结守业、积极肯干、敢打敢拼、奋发有为的舆论环境，为矿区“十二五”开好局、起好步，提供强有力的精神动力和智力支持

　　掌握规律，二是总结经验。以深化“新闻季赛”活动和开展“十佳双优”评选活动为抓手，进一步提高矿区新闻宣传队伍素质，通过在全公司新闻宣传系统创建精品岗位，实现岗位价值，提高韩城矿业对外宣传的质量和水*

　　以人化文，三是以文化人。经济文化一体化上下大功夫、下苦功夫，高度重视企业文化建设，迎接企业文化的春天。把文化深度融入*安、生产、经营、党建管理，以制定实施韩城矿区“十二五”企业文化建设规划、韩城矿业公司企业文化手册》换版和开展企业文化主题活动为契机，进一步提炼富有韩城矿区特色的企业精神、企业核心理念、企业价值观，不时完善韩城矿区企业文化体系，真正使新换版的企业文化手册》成为塑造员工信念、统一员工思想、协调员工行动的指南，实现企业调整振兴和“文化扬企”目标。

　　充分肯定了所取得的成果，公司党委宣传部部长李部长对年度宣传思想工作作了简要回顾。重点对年的宣传思想工作作出安排安排。明确了年宣传思想工作的指导思想和总体部署。提出年要实施“强队伍、创水*、出精品、迈大步”1346工程。即：加强“一个建设”强队伍，突出“三个重点”创水*，拓展“四个阵地”出精品，争创“六个目标”迈大步。加强一个建设，就是加强新闻宣传队伍自身建设，培训提高，竞赛激励，努力打造一支政治强、业务精、一专多能、乐于奉献的新闻宣传工作精品队伍。突出三个重点，就是突出对外新闻宣传、企业文化建设和形势任务教育三个重点工作，继承好的激进做法的基础上，不时创出新水*。拓展四个阵地，就是拓展电视、报纸、网站、刊物四个舆论主阵地，出精品，出佳作，唱响主旋律。争创六个目标，就是电视、报纸、企业文化、对外宣传、政研会和**等六个方面，分别争创集团公司行业评比第一的目标，从而实现宣传思想工作整体迈上新台阶。要重点抓好六项工作，即：突出形势任务教育，强势做好对外宣传，巩固拓展四大阵地，深化提升企业文化，加强政研**工作，打造精品宣传队伍。

　　明确了年全公司新闻宣传报道工作要点，会议还对开展“十佳双优”评选活动作出具体布置。分解落实了年新闻报道任务指标；通报了年对外报道、报纸、电视、网站任务的完成情况及存在问题；重新聘任了矿工报、电视台的特约记者。

　　会议对年度新闻宣传工作、政研会工作、**工作中涌现出的5个先进单位、31名先进个人和年第四季度“新闻季赛”评选出的优秀作品和先进个人进行了惩处。

　　工作计划工作思路 2

　　一、加强管理工作，提高服务质量

　　以增强“五种意识”(即发展意识、大局意识、责任意识、忧患意识、服务意识)，提高服务能力为中心，进一步健全工作制度，不断提高管理水*和服务质量。主要包括：建立健全内部管理体系，制定科学的工作流程和管理规范，做好网络管理和服务，为学院教学、科研、管理、办公、服务等工作需要提供优质的网络环境;以评建工作为重点，认真学*、研究评估指标，深刻理解评估指标内涵，通过学*，加深对评估指标的理解，使我们在工作上更好把握，有计划、有重点地做好“评建”工作。

　　二、统筹规划，加强网络基础设施建设

　　xx年网络与教育技术中心通过论证立项购置了网络流量监控系统、SSL系统、上网行为审计系统和内容管理系统等网络设备，从而有效地解决制约校园网络运行速度的“瓶颈”和网络安全等问题;完成了学院东丽A区新建成的文科大楼和B区的教育大楼、化学大楼等楼宇的室外光纤和室内双绞线的结构化布线以及网络设备的安装调试工程;进行了陶瓷学院新校区的网络规划和筹建;xx年实现了校本部和陶瓷学院新校区的1000Mbps光纤互联和校园网出口带宽的较大提升(从原来的200Mbps提高到400Mbps)。学院校园网络建设的迅速发展，网络应用、管理、维护的水*不断提高，为学院全面推进校园信息化建设打下了扎实的基础，在学院xx年5月接受教育部的本科教学水*评估中，学院校园网络建设受到了专家组的一致好评。

　　三、做好“校园一卡通”系统的研发、管理和维护

　　学院自主开发的“校园一卡通”系统在我院成功运行了四年多时间，经过不断的研发、完善，目前系统已实现了：机房上机管理、校医院门诊和财务报帐管理等十多种应用，取得了很好的效果，大大提高了办事效率和管理效益，为学校节省和回笼了大量资金。xx年我们投入大量的人力和精力，对系统进行全面的优化升级，并加大了管理和维护的力度，使“校园一卡通”系统更安全、运行更稳定。

　　四、加强教育技术和教育资源的建设

　　在学院领导的高度重视和大力支持下，xx年网络与教育技术中心在教育技术和教学资源建设方面做了大量的根本工作，具体有：

　　1、10年新建了多媒体教室35间，改造5间，新建微格室2间，网络化语音室2间，并在评估中发挥了很好的作用。

　　2、举办了3期教育技术培训班(1期多媒体设备使用培训班，2期网络语音室培训班)。

　　3、全力做好教学资源建设，提高教育技术应用水*。

　　l 建立了“教学资源”网站，购置了蓝鸽语言学科*台和一批网络教学资源。

　　l 实施韩山师范学院现代教育技术应用工程;与教务处一起，组织立项建设了一批基于网络资源利用的课程改革校级项目。组织立项建设了一批广东省高校教改示范课程案例资源建设项目。

　　l 加强“151工程”的后期管理，其中3个项目获省优秀三等奖。

　　l 配合各系部做好精品课程和优质课程建设。

　　4、狠抓管理和制度建设，努力提高服务质量。多媒体教室方面，10年从服务态度、卫生、计算机杀毒等进行了全面整改，并配置了带翻页功能的激光笔和无线话筒，收到了较好的成效。所有电教场所在评估中实现了零差错，国际会议中心和微格室在评估中表现优异，为学院争了光。

　　五、今后的工作计划

　　1、进一步做好校园网络基础设备的建设，全面建设陶瓷学院的校园网络，实现校本部和陶瓷学院网络互联;启动北坡教工宿舍的'网络建设工程，真正实现校园网络的100%覆盖;筹建学院部分园区的无线网络，加强对IPV6的研究和实验。

　　2、加强数据中心的规划和管理，提供一种集中的、大规模的、易于管理和共享的存储设备，统一实现存储集中和逐步实现处理集中。通过数据中心的硬件支撑来构建统一的学院信息门户应用系统、建设公共数据库及数据交换标准;进一步建设可以连接各应用系统的信息整合*台，建设全院的统一身份认证、授权和系统安全体系。依托数据中心，拓展网络的其他增值业务如：网络电话、网络硬盘、视频点播(下载)、音乐下载及软件下载等。

　　3、进一步推广知识管理门户系统(EKP-OA)的应用范围，包括：校园新闻、行政管理、公共信息、办事流程、公文流转、个人信箱等栏目，全面实现学院的资源电子化、沟通信息化、办公自动化。

　　4、进一步扩大“校园一卡通”系统的应用范围，扩充如身份识别、学生宿舍管理、水电后勤、物资管理等功能，争取在学院真正实现“一卡通行”的目标，全面提高校园信息化水*。同时，尽快做好“校园一卡通”系统的软件测试和知识产权登记工作并争取向外推广应用。

　　5、新建音像实验室(或精品课程实验室)，为精品课程、现代教育技术应用工程、省高校教改示范课程案例资源建设项目录制课堂视频资料，为学院活动录像。

　　6、根据学院安排，为文科大楼等新建多媒体教室、微格室。

　　7、购置一套功能较全的网络教学*台。

　　8、实施韩山师范学院现代教育技术应用工程。做好省高校教改示范课程案例资源建设项目。

　　9、加强教育技术培训，提高教育技术应用水*。

　　教学是学院的核心工作，优质的网络环境对于改善教学环境，改进教学手段，改革教学方法都起到了不可或缺的作用。因此，在完善校园网络基础设施的前提下，构建一个“立体”的网络学*环境，提高校园网络的使用率，为学院师生的教与学服务将成为网络与教育技术中心的核心工作。

　　工作计划工作思路 3

　　一、工作思路

　　以持续提升服务质量为主线，牢固树立“生命高于一切，一切服从安全”安全理念，强化安全责任和管理制度的落实，拓宽“6S”管理范围，深化安全技术评价，强化岗位培训，提升团队素质。

　　二、工作计划和措施

　　1、增强安全教育，提高居安思危意识和能力

　　做好安全管理工作，首先要从教育入手，树立“生命高于一切，一切服从安全”的理念，从思想上解决根本问题；要将安全工作贯穿到工作的各个环节。一是要引导员工树立大局意识。树立全公司一盘棋的意识，开好每周安全会，落实好工作中的“几必须、几不准”、“五想五不干”等一系列安全管理措施，只有真正实现人自为安，才能保障全公司安全。二是要引导员工树立忧患意识。教育员工始终保持清醒的头脑，公司的安全工作形势越好，越要考虑到不安全因素，积极主动地把可能出现的事故隐患、漏洞、可能发生问题的不安全因素解决好，只有这样，公司才能确保安全稳定。三是要引导员工树立防范意识。教育员工牢固树立防范意识，把安全工作往前做，做到问题想在前、工作做在前。对待安全工作善于“小题大做”，对出现的隐患、漏洞见微知著，小题大做，抓小防大，防患于未然。四是要引导员工做到举一反

　　三。在教育过程中把典型的事故案例、事故重点分析，善于把别人的问题当作自己的问题，结合自己岗位把别人的教训当作自己的教训。

　　2、实施全员培训，提升全员素质

　　本着干什么、学什么，缺什么、学什么的原则，使员工熟练掌握业务知识。一是坚持开展全员培训，特别是调度人员、车库人员、新员工的培训，着重提高运行岗位员工的岗位技能、安全技能和现场应急处置能力，办公室、财务人员培训重点以计算机办公自动化、办文、办公为重点。二是在培训内容、形式上有所创新，坚持理论培训与岗位实践相结合、现场讲解与实际操作相结合。三是定期开展消防培训及消防演练，提高实战能力。四是对财务人员定期坚持矿开展的财务知识培训。

　　3、积极开展“6S”工作，努力再创新水*

　　按照“6S”标准开展各项工作，做好达标岗位、示范岗位的清洁和保洁等各项工作，使分管区域的管理工作再上一个新台队。同时，以“6S”管理为主线，提高调度指令的响应速度，提高财务管控水*，每月要求餐饮办对食堂的经营情况进行数据分析，确保食堂运营处于最佳状态。推进可视化管理，利用牌板、颜色等将工作现场状态给予明确的提示，使提示能发挥提醒、指令、警告等现场管理的功能，打造本质安全现场。将6S管理与岗位精细化有机结合。

　　4、加大市场调研频率，扩大自购品种

　　根据市场物价变化，加大市场调研频次和范围。在蔬菜等自购的基础上，明天要扩大自购品种，将肉类、主食、副食等品种纳入自购范围，从源头上降低经营成本，做好采购索证工作，将食品卫生安全放在首位。

　　5、加强队伍建设，实现自主管理

　　结合公司公司干部考评制度，加强正职管副职，副职管下属的管理模式，一级管一级，实行层次管理。严格纪律、落实制度。制度的落实，必须靠领导作表率，行为作引导，这就要求一级做给一级看，一级带着一级干，干部的模范行为才是无声的命令，是最有权威的号召。依托集团公司三条成才渠道，积极引导员工将岗位工作做细、做精，快乐工作、岗位成才。定期开展一些娱乐活动，提高团队的凝聚力。

　　6、理顺工作流程，突出值班人员作用

　　利用即时通*台，减少纸张使用，调度数据汇报形式由原来电话汇报向网络电子版文档格式转变。以此加强员工工作责任心，避免工作扯皮推托现象出现，减少工作失误。突出调度人员、公司值班干部协调指挥作用，当日异常问题实行专人跟踪落实制和首问负责制。

　　7、提高工作落实的质量和效率，提升物业服务能力

　　落实调度会议精神，把会议内容贯彻到日常工作中，重点抓工作末端的落实，就是要把工作落实到最底层，落实到一个个具体问题的解决上。充分发挥物业调度职能，为员工家属提供公司管辖范围内的一站式服务。

　　8、改善硬件环境，营造良好工作环境

　　存车库运行人员目前正式工达40人，依据我矿人才培养要求，必须实施全员培训，才能符合岗位操作需求。计划将原车库的会议室进行墙面粉刷，简要修补会议室桌子和椅子，将原会议室分成两间，形成一个专用会议室，增配投影仪，采用现代化的培训模式，利用形象直观的多媒体课体进行岗位学*培训，提高车库人员的岗位素质。

　　工作计划工作思路 4

　　20xx年邮政通信生产车辆管理工作的总体思路是：按照中国邮政集团公司关于邮**革的指导思想，以学*贯彻邮政机动车辆管理办法、制定车辆管理工作标准为切入点，进一步加强和规范邮政车辆基础管理；以提高车辆管理的信息化水*为手段，全面推广应用邮政车辆计算机管理系统；以降低车辆运行成本为目标，加强车辆监督检查促进成本核算工作的落实，进一步开展邮政车辆的巡检和做好日常的检查、管理工作。

　　工作目标：建立健全邮政通信生产车辆管理、使用、维护等规章制度；落实车辆维护保养工作，提高车辆完好率；加强车辆使用管理，提高车辆的利用率。

　　一、加强车辆基础管理，做好车辆管理规范化、标准化工作

　　目前，各单位的车辆管理、维护、监督检查等工作普遍存在标准不规范、不统一的问题。随着各类业务的不断发展，使用单位车辆配置标准亟需调整，而且在当前邮政车辆的管理和使用中又出现一些影响全网车辆管理工作中的新问题。

　　为此，今年车辆管理工作要进一步完善、落实车辆管理办法，制定车辆管理规范指导意见，规范统一各级管理部门的车辆管理办法、检查考核办法、成本核算办法等。加强车辆维护和驾驶员操作规范管理，健全邮政车辆一、二级维护规范，保证车辆维护工作规范统一，提高车辆的完好率；健全车辆驾驶员操作规范，规范“三检”工作，降低车辆的故障率，确保安全运行。

　　二、规范邮政车辆的使用

　　由于各类业务的不断发展，生产单位采用多种方式来解决邮运车辆的投入不足问题。这些车辆虽然解决了邮政生产的部分困难，但也给邮政车辆的管理带来了新的问题，给邮政企业的信誉带来影响，存在着安全隐患。

　　为进一步规范邮政车辆的使用，今年各邮政车辆使用单位要规范邮政生产车辆的使用，对用于邮政生产并使用“中国邮政”标志的非本企业车辆应全部理顺车辆的产权关系，清理非邮政企业车辆使用“中国邮政”标志的问题。同时要加强邮政车辆的属地管理，对省际固定邮路进行归口管理。

　　三、做好邮政车辆的维护工作，确保车辆运行安全

　　车辆的二级维护是根据车辆规定的运行里程，对车辆进行全面系统的维护，国家和地方对二级维护运行里程和作业规程都有详细的规定，按规定对车辆进行二级维护能有效的保证车辆总成性能的完好可靠，降低车辆故障率，确保车辆运行安全。今年集团公司将加强车辆二级维护制度落实情况的.检查，各单位要按《邮政车辆管理办法》的要求，健全车辆二级维护制度，定期下达车辆维护计划，所有生产车辆必须按有关规定进行维护，确保车辆完好。

　　四、推广邮政车辆管理系统的应用，做好车辆的运行成本核算

　　通过车辆管理系统，完善车辆静态数据（数量、车型、用途等）的收集，确保所有生产车辆卡片齐全，结合各单位使用系统的情况，逐步深入，达到车辆动态数据的管理。上半年完成全国所有生产车辆静态数据的录入工作，下半年开始根据应用情况，分步进行车辆动态数据的统计录入工作，重点完成部分单位的干线邮路车辆运行情况统计工作，为今后车辆运行的成本核算，提高车辆利用率打好基础，为信息集中、统计分析、统一管理和动态调度在技术手段上做好支撑。

　　五、做好邮政车辆的监督检查工作

　　为加强监督检查力度，防止拼设备现象的发生，确保设备良好运行，届时将组织全国性车辆巡检工作，对车辆的管理、使用、维护等工作进行检查、考核；监督、检查、指导省局、中心局的车辆巡检工作；对个别局进行跟踪和不定期的检查；并结合实际情况，增加日常的抽查工作。

　　工作计划工作思路 5

　　健康教育工作是村级卫生服务中心的一项重要工作内容，为了更好的贯彻落实《公共卫生服务项目考核办法》相关工作要求，进一步完善我村卫生服务中心健康教育与健康促进工作体系，在村普及健康知识，提高居民健康水*，制定了年健康教育工作计划，内容如下：

　　一、主要工作任务

　　依照健康教育工作规范要求，做好健康教育与健康促进各项工作任务。围绕甲型流感、艾滋病、结核病、肿瘤、肝炎等重大传染病和慢性病，结合各种卫生日主题开展宣传活动。特别是积极开展“世界结核病日”、“世界卫生日”、“全国预防接种日”、“防治碘缺乏病日”、“世界无烟日”、“世界艾滋病日”等各种卫生主题日宣传活动。继续做好针对农民工、外出打工和进城务工人员的艾滋病防治项目传播材料的播放工作.根据《突发性公共卫生事件应急预案》，开展群众性的健康安全和防范教育，提高群众应对突发公共卫生事件的能力。加强健康教育信息建设，促进健康教育信息规范化。加强健康教育档案规范化管理。

　　二、主要工作措施

　　（一）、积极参加市、区、疾控部门组织的各类培训，提高健康教育工作者自身健康教育能力和理论水*；将健康教育工作列入中心工作计划，把健康教育工作真正落到实处。

　　（二）、计划年购置新的照相机、电脑、打印机等设备，印制健康教育宣传材料，保障健康教育工作顺利开展。

　　（三）、计划开展的健康教育活动

　　1、举办健康教育讲座

　　每月定期开展健康教育讲座，全年不少于12次。依据居民需求、季节多发病安排讲座内容，按照季节变化增加手足口、流感等流行性的传染病的内容。选择临床经验相对丰富、表达能力较强的医生作为主讲人。每次讲座前认真组织、安排、通知，在讲座后接受咨询、发放相关健康教育材料，尽可能将健康知识传递给更多的居民。

　　2、开展公众健康咨询活动

　　利用世界防治结核病日、世界卫生日、全国碘缺乏病日、世界无烟日、全国高血压日、世界精神卫生日、世界糖尿病日、世界艾滋病日等各种健康主题日和辖区重点健康问题，开展健康咨询活动，并根据主题发放宣传资料。

　　3、向居民播放健康教育光盘

　　每月定期播放健康教育光盘，光盘内容以居民的需要为原则，做好播放记录、播放小结等。

　　4、办好健康教育宣传栏

　　按季度定期对健康教育宣传栏更换内容。将季节多发病、常见病及居民感兴趣的健康常识列入其中，丰富多彩的宣传健康知识。

　　（四）、健康教育覆盖

　　计划于开展的健康教育讲座、公众健康咨询活动、健康知识竞赛、播放健康教育光盘、发放健康教育材料等工作的受教育人数覆盖辖区人口的70%以上，争取让更多的居民学*到需要的健康知识，从根本上提高居民自身的健康知识水*和保健能力，促进人们养成良好的卫生行为*惯。

工作思路及方案实用五份（扩展7）

——工作思路和工作计划实用5篇

　　工作思路和工作计划 1

　　一、学情分析

　　通过上次的期末考试反映出当前学生学*不扎实的情况：

　　一、简单题目出错。

　　二、解答题步骤不规范，解题缺少灵活性。

　　二、指导思想

　　坚持党的教育方针，结合《初中数学新课程标准》，根据学生实际情况，积极开展课堂教学改革，提高课堂教学效率，向45分钟要质量。一方面巩固学生的基础知识，另一方面提高学生运用知识的能力。特别是训练学生的探究思维能力，和发散式思维模式，提高学生知识运用的能力。并通过本学期的课堂教学，完成八年级下册的数学教学任务。

　　三、教学目标

　　知识技能目标：

　　掌握分式的基本性质及其相关的运算；学*反比例函数图像、性质；掌握勾股定理及其逆定理；探究*行四边形、特殊四边形及梯形、等腰梯形性质与判定；会分析数据并从中获取总体信息。

　　过程方法目标：

　　发展学生推理能力；建立函数建模的思维方式；理解勾股定理的意义与内涵；提高几何说理能力及统计意识。

　　态度情感目标：丰富学生数学经验，增加逻辑推理能力，感受数学与生活的关联。

　　四、教材分析

　　第十六章分式：本章主要学*分式及其基本性质，分式的约分、通分，分式的基本运算，分式方程的概念及可化为一元一次方程的分式方程的解法。本点重点：运用分式的基本性质进行约分和通分；分式的基本运算；解分式方程。教学难点：分式的约分和通分；分式的混合运算；解分式方程及分式方程的实际应用。

　　第十七章反比例函数：本章主要学*反比例函数的概念、图象及其性质，学*反比例函数在实际问题中的应用。教学重点：反比例函数图象及其性质；运用反比例函数解决实际问题。教学难点：逐步形成用函数观点处理实际问题的意识；建立反比例函数在解决实际问题时的思维模式。

　　第十八章勾股定理：本章主要探索直角三角形的三边关系，学*勾股定理及勾股定理的逆定理，学会利用三边关系判断一个三角形是否为直角三角形。教学重点：勾股定理及勾股定理的逆定理的理解与应用。教学难点：探索直角三角形三边关系时，理解勾股定理及勾股定理的逆定理。

　　第十九章四边形：本章主要探究两类特殊的四边形的性质与判定，即*行四边形和梯形有关的性质与判定。教学重点：*行四边形的定义、性质和判定；特殊*行四边形（矩形、菱形、正方形）的性质与判定；梯形及特殊梯形（等腰梯形）的性质与判定。教学难点：*行四边形的性质与判定及其应用；特殊*行四边形的性质与判定及其应用；等腰梯形的性质与判定及其应用。

　　第二十章数据描述：本章主要学**均数、中位数和众数，理解它们所反映出的数据的本质。教学重点：求*均数、中位数与方差；理解*均数、中位数和众数所表达的含义；区别算术*均数与加权*均数之间的联系和区别。教学难点：求加权*均数、中位数和方差；根据*均数、加权*均数、中位数、众数、极差和方差对数据作出比较准确的描述。

　　五、教学措施

　　1、课前作好充分准备，备好教材，备好学生。精心设计探究问题，认真讲解方法概念，深入分析思维模式，做到重点突出，难点透彻。

　　2、加强课后总结和对学生的课后辅导。认真总结每一堂课的成败得失，深入学生了解课堂教学的实际效果，耐心辅导存在问题的学生。

　　3、搞好单元测试及试卷分析，针对试卷中存在的问题，及时采取行之有效的补救措施，切实解决学生数学学*中存在的困惑。

　　六、课时安排

　　第十六章分式13课时

　　16.1分式2课时

　　16.2分式的运算6课时

　　16.3分式方程3课时

　　复*小节与检测2课时

　　第十七章反比例函数9课时

　　17.1反比例函数3课时

　　17.2实际问题与反比例函数4课时

　　复*小节与检测2课时

　　工作思路和工作计划 2

　　本学期初中语文教研总体目标：强化语文的人文性、实践性、实用性，提高学生的语文素养。实施内容包括：

　　（一）完善教科研制度，规范教学科研

　　每一次教研活动都要落到实处。每一次活动要做到有计划，有准备，主题鲜明，内容丰富，让每一次都能有所收获。保证教研组内老师完成教导处规定的上课、听课任务，认真落实组内教师的公开课、研究课、示范课活动，积极参加集体评议以提高听课评课的质量，不断优化课堂教学结构，提高教师的业务水*。

　　教者先说后讲再反思。反思要求有：反思成功之举；反思“败笔”之处；反思教学机智；反思学生的创新见解；反思再教设计。要求笔记反思评价全部登载于个人教案后。

　　评者要做到：发现执教老师的一个亮点，找出执教老师的一个不足之处，提一条合理化建议。

　　（二）加强常规管理，提升业务水*

　　1、组织本教研组教师学*常规，进一步深入解读新课程标准，新课程教学法、新课程教学设计相关理论专著，加强理论与实践并重的观念，促使教师从观念到行动的彻底转变。组织全体老师认真学*教育理论，学*研读“名师课堂实录”，特别是要认真研究xx中学、xx中学、xxx口中学等名校的具体做法，并结合自己的特点，逐步形成独具风格的课堂教学模式，加快学校的课改工作。

　　2、以课堂为主阵地，合理、科学、有效地安排课堂，向课堂要质量，要成效，提高课堂单位时间的使用率。学生作业每个年级组要尽量一致。背诵、周记、摘抄笔记等各项作业可以采取多种检查形式，但一定要做到有布置就要有检查，有记载，把作业落到实处。毕业班的老师要特别加强中考复*的研究和指导，在上新课的同时有针对性的对学生的薄弱环节进行补救，为明年的中考能取得好成绩奠定基础。要尽可能地多开展学生活动，多层次培养学生能力。每个教师每学期至少推荐五篇优秀学生作品（让学生制作成电子格式，注明指导教师，最好有点评）。搞好竞赛辅导，积极组织参加县市举办的各项活动，争取拿出好成绩。

　　3、实行集体备课制度。认真开展好集体备课工作，同课头的老师一定要群策群力，想方设法备好每一节课。备课要适应课改的要求，理念要新颖，方法要多样，教后反思不走过场。强**师之间的协调合作，资源共享，互相学*，共同成长。落实备课组每周一次的集体备课。备课组长按教学内容划分不同内容的主备课负责人，主备课人要提出备课内容的重难点分析，教法的'组织和学法的指导，本单元检测评价和分析方案。备课组活动还要加强教师对*题的研究，做到教师通过做*题后再为学生精选出相应的*题，要研究中考的试题趋势。本学期各备课组要上交每人四份集体备课教案，集体备课做课后，写出相应的分析反思，集中上交。

　　4。继续落实好“帮带工作”，组织本组教师学*掌握多媒体技术，以xx教育、网络教研为*台，夯实教师教学基本功，促进教师自身的成长。在教学的过程中要勤于思考，善于总结，能找准突破口，加强课题研究，并要及时搜集、整理最新的教育教学理念，定期进行讨论学*，还要善于捕捉教学灵感，写出心得体会，期末每个教师要写出一篇较高质量的教研论文。

　　（三）落实教研职能，加强校本教研

　　1、组织组内教师认真参加各级种类业务学*与培训。加大教研组的校本研训工作，提高教研组的教科研能力。组织全体老师认真学*教育理论，学*研读“名师课堂实录”，特别是要认真研究洋思中学、东庐中学、杜郎口中学等名校的具体做法，并结合自己的特点，逐步形成独具风格的课堂教学模式，加快学校的课改工作。

　　2、组织好组内教师的听课评课活动。以组内公开课为契机，展开听课评课活动，促进语文教研工作的开展。听课时要认真写好听课笔记，并积极做好评课工作，达到相互学*，互帮互助，提高自身课堂教学能力的目的。结合本学期每位老师的教学随堂公开课，组织教学研讨活动，围绕相应的课题，组织相应的公开课、随堂课，通过研讨、观摩、评议等形式，促本组教师共同提高。

　　3、积极参加区级教研室及学区组织的各类教研活动，掌握教学信息，研究新教法，提高教学水*。参加各类教育主管部门组织的论文评选活动，力求出几篇高质量的论文。

　　（四）进行课题研究，提高教研质量。

　　1、改变教研课研讨方式，尝试教研课一课多上，一课多评。倡导教师听课不仅仅是听，更是对教学的研讨，通过研讨反思，提高教学水*。

　　2、尝试推行教科研工作的“四个一”。即备好一节优质教案，上好一堂优质课，写好一篇教学反思，写好一篇教学论文。

　　3、抓好课题研讨，组织教师认真上好公开课、研究课及示范课。教研组每位成员要紧密结合课题研究，并根据自身的需要，确定学*重点，讲究学*方式，提高学*效率，努力做到：自觉学*理论，深入研究探索，认真总结经验，积极撰写论文，使理论学*落到实处，落实每人围绕课题主讲一节公开课。

　　工作思路和工作计划 3

　　*年来，随着社会主义市场经济的深入发展和逐渐完善，市场对中介服务的需求越来越旺盛，对中介机构的诚信度也越来越关注，要求越来越严格。中国加入世贸组织，更是加快了这一需求的进程。作为市场经济秩序的维护者，重庆市工商局如何适应当前的形势，对中介市场实施有效的规范和监管，营造一个规范、有序、发展、繁荣的中介市场大环境，是我们必须认真回答的一个重要课题。下面，我们就围绕这个课题，谈谈工商局对规范和发展中介市场下一步的一些工作思路。

　　一、明确中介市场的监管主体，制定统一的中介市场管理办法。

　　**应明确授权市工商局负责全市中介服务市场的统一监管，行业业务主管部门协助部分特殊行业的准入审查，纠正相关中介服务机构的各种违规失范行为，共同维护中介市场秩序，保护中介服务市场参与者的权利，保护消费者的合法权益。

　　制定全市统一的《重庆市中介服务市场管理办法》，对中介机构的设立、资质条件、收费标准、行为规范等作出具体明确的规定，将市场准入监管、市场竞争行为监管、市场交易行为监管与风险监管有机的结合起来，开创具有时代特色的中介市场监管工作新局面。

　　二、严格按照法律和统一的《管理办法》执行市场准入的审核，既不能为便于管理而擅自提高门槛，也不能放松审核而使市场无序，要做到繁荣与有序两不误。

　　当前在中介企业登记审核中，还存在着一些不符合当前形势需要的现象。对一些法律上没有要求前置条件的企业进行了前置审核，如广告业、职业婚姻介绍类等；但同时对法律明确规定了前置条件的部分中介企业的前置审核不够严格，如属经纪类的房地产、期货、证券、保险等各类经纪公司。这里面既有对法律的理解和企业可能造成的社会影响的考虑等原因，也有部门的利益造成的法规冲突等因素，因此我们建议在统一的《重庆市中介服务市场管理办法》里，根据有关法律规定和发展中介行业的形势需要，明确各类中介企业的准入条件，该设置前置许可的就严格审核，不需要前置条件的就坚决撤销前置审核。这个《办法》向全社会公开，也使全社会对中介行业有更多的了解，从而吸引更多的资源进入这个行业。

　　下一步工商局将完善《经纪人资格证书》的考核、认定程序，加快建立资格证书的管理制度，并把资格证书的管理和经纪企业的登记审查结合起来，防止不符合条件的申请人进入经纪市常凡没有法律依据或未经**有关部门批准自行设立的中介服务机构，均需重新申报，符合要求的经批准可继续执业，不符合要求的予以撤消。

　　三、大力加强对中介企业的监管服务，建立完善的社会监管体系。

　　设置严格的准入条件当然可以防止一些服务低劣、只顾经济利益丧失职业道德的经济组织进入市场，但是要真正形成一个长期良性运转的、重合同守信誉讲诚信的市场环境，日常的监督管理正确引导才是最关键的一环，这也是重庆市工商局的一项重要职能。做好对中介市场和经济活动的监督管理，我们主要需从以下几方面下功夫：

　　（一）清理不适应市场经济要求的现行法律法规，抓紧确立与WTO要求接轨的市场规则。

　　这方面我们要尽快完善和制定《中介服务机构年检办法》、《中介服务机构业务检查制度》、《检查工作手册》等一系列的新的制度和规章，首先在制度上跟上新的形势。

　　（二）建立和完善中介企业的档案管理制度。

　　好的管理建立在对信息的充分掌握上，因此这方面我们要建立和完善中介企业的档案管理制度，制定执业记录、统计资料、检查记录等监管台帐，掌握从业人员的持证、营业情况，充分利用现代信息技术强化对中介市场的日常监管工作。

　　（三）加快中介服务制度建设。

　　由于中介行业是一个较为新颖、对从业人员素质要求较高、对建立市场经济的信用影响较大的一个朝阳产业，因此各方面的规章制度还很薄弱，下一步我们要加快制度建设，包括建立中介服务从业知识和专业技能培训制度；建立执业质量审核制度，对不符合要求的中介服务机构和执业人员要及时清理和调整，执业人员一次违规终身出局；建立行业监督处罚制度，对违法违规的中介服务机构给予警告、停业整顿、注销资质证书和吊销营业执照等处罚；建立公正、科学、权威和高信誉度的质量评价制度；建立符合国际惯例的服务质量管理制度。

　　（四）建立完善的社会监管体系。

　　对中介行业的监管是一个系统工程，在这方面要建立一个**部门联手监管，上下联动，同业互查，协会检查，质量评价，消费者投诉和公众举报与新闻曝光结合的社会监管体系。在机制上建立以“经济户口”为基础的市场主体动态监管机制，以社区**网为基础的及时发现机制，以网上、电话热线投诉为基础的快速反应机制，以程序到位，调查确实，法律适用准确的快速处理机制。

　　（五）建立中介信用管理制度。

　　市场经济就是信用经济。失去了信用，价格信号就会失真，契约就得不到尊重，资源也无法正确配置，市场经济的所有优点都会丧失殆尽，结果只能是崩溃。而中介行业是整个市场的一面信用镜子，其行业的特殊性之一就是信用要求度极高，它既可以为整个社会树立起一面讲信用的旗帜，也可以因其丧失信誉而动摇市场经济的根基，美国的“安然信事件”之所以具有这么大的杀伤力就是这个道理。因此，我们必须花大力气建立中介信用管理制度，从制度上保证这面“信用镜子”的干净。这方面我们将具体采取以下措施：

　　1、建立中介信用评价制度及中介信用指数数据库，对中介服务机构守法、缴费、纳税、重合同守信用、资信等动态情况进行纪录，并且按照国际惯例定时向社会披露。同时，还将建立中介服务机构的升降级制度和监督淘汰制度，以促进中介业信用度不断提升。

　　2、建立中介市场的诚信机制，构建公*交易机制、监督评价机制、赔偿责任机制、风险机制、失信惩戒机制（如黑名单、黄红牌制度）和退出机制等约束机制。大力开展“放心满意中介”活动建立激励机制，通过各种媒体和社会～宣传，把“放心满意中介”作为规范中介服务市场发展的重要手段。

　　工作思路和工作计划 4

　　一、班级情况：

　　经过三年级下学期的学*，学生的思维已经开始由具体形象思维过渡到抽象思维，对周围事物的认识较以前上升了一个层次，已经会用归纳概括的方法认识事物及解决问题，有些学生学*不用心，懒惰，有不做作业坏*惯，所以本学期针对这些特点，在数学课要不但上的内容丰富多采，形式多样，富有吸引力；而且还要培养学生对数学的学*兴趣，让学生身在其中，才能坚定学生学好数学的信心，增强学生的意志力，养成良好的学**惯。

　　二、教学内容：

　　本册教材包括：大数的认识、角的度量、三位数乘两位数、*行四边形和梯形、除数是两位数的除数、统计、数学广角、总复*。

　　三、本学期本课程教学目标要求和任务。

　　（一）知识与技能：

　　1、认识计数单位“十万”“百万”“千万”“亿”“十亿”“百亿”“千亿”，认识自然数，掌握十进制计数法，会根据数级读、写亿以内和亿以上的数，会根据要求用“四舍五入”法求一个数的*似数。体会和感受大数在日常生活中的应用，进一步培养数感。

　　2、会笔算三位数乘两位数的乘法、除数是两位数的除法，会进行相应的乘、除法估算和验算。

　　3、会口算两位数乘一位数（积在100以内）和几百几十乘一位数，整十数除整十数、整十数除几百几十数。

　　4、认识直线、射线和线段，知道它们的区别。

　　认识常见的几种角，会比较角的大小，会用量角器量出角的度数，能按指定度数画角。

　　5、认识垂线、*行线，会用直尺、三角板画垂线和*行线；掌握*行四边形和梯形的特征。

　　6、结合生活情境和探索活动学*图形的有关知识，发展空间观念。

　　7、了解不同形式的条形统计图，学会简单的数据分析，进一步体会统计在现实生活中的作用。

　　（二）过程与方法。

　　1、经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。

　　2、初步了解运筹的思想，培养从生活中发现数学问题的意识，初步形成观察、分析及推理的能力。

　　（三）情感态度价值观。

　　1、体会学*数学的乐趣，提高学*数学的兴趣，建立学好数学的信心。

　　2、养成认真作业、书写整洁的良好*惯。

　　四、教学重点、难点。

　　重点：

　　大数的认识，三位数乘两位数，除数是两位数的除法，角的度量，以及*行四边形和梯形的认识。

　　难点：

　　1、亿以内数的读法及写法，培养学生的数感。

　　2、使学生掌握乘法的估算方法。

　　3、使学生理解垂直与*行的概念，会用直尺、三角尺画垂线和*行线。

　　4、让学生认识两种复式条形统计图，能根据统计图提出并回答简单的问题，能发现信息并进行简单的数据分析。

　　5、使学生通过简单的事例，初步体会运筹思想和对策论方法在解决实际问题中的应用。

　　五、教学措施：

　　1、深入教材，认真备课，定好单元计划，提前一周备课。

　　2、注意新旧知识的联系，侧重发展学生思维能力。

　　3、抓重点、难点、各个环节的突破。

　　4、重视学生的智力开发，抓好素质教育，培养良好的学**惯，重视课堂40分钟的利用，大面积提高教学成绩。

　　5、对学生要高标准严要求，教给学生科学的学*方法，充分利用教科书掌握例题、*题之间联系，举一反三，灵活学*，真正地把知识学会。

　　6、精心设计作业，有层次，讲究目的性、科学性。

　　7、抓好后进生的转化工作，耐心辅导，因材施教。

　　工作思路和工作计划 5

　　作为地区骨干教师。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的责任。在这新的一年里，我决心更加严格的要求自己，起好骨干教师的带头作用，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学*中成长，在反思中进步。

　　（一）预期目标

　　1、要不断的提高自己在教育教学方面的能力，积极的参加学校的各种竞赛和教研活动，不断的磨练自己。

　　2、不断的提高自己的科研能力，*时多读一些有关自己学科的最新前沿资料，注意收集，注意积累。用新课标的理念不断的充实自己。

　　3、加强和结对教师的交流和切磋，发挥骨干教师的带头引领作用，注重培养学生各方面的能力。

　　（二）现状分析

　　在教学方面积累了一些经验，但离要求还有一定的距离。需要不断的加强学*充实自己，使自己的业务水*有更大的提高。

　　（三）具体措施

　　1、在本学期里阅读教育理论的书籍，并写好读后感。

　　2、积极开展与本学科教师的手拉手活动，要有实效，积极进行研讨及反思，共同进步。

　　3、*日要多进行互相听课活动，交流思想，相互学*，共同进步。

　　4、在教学中，做到三反思：即实践前的反思，实践中的反思，实践后的反思。

　　5、在课堂中改变传统的教学方式，根据学生实际情况，创新一些适合学生的活动，转变学生的学*方式，使学生会学、乐学。

　　6、扎实落实备课组内各项具体工作，协调备课组与学校间各项工作，团结组内成员，加强备课组教育质量。

　　7、采用多种形式进行教育理论和新课标学*，以学导行，以学促教，以学提升个人素质。

　　8、应用信息技术辅助课堂教学。要灵活、合理使用网上下载课件，吸引学生的注意力，激发学生的学*兴趣，使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学*兴趣，使生产生强烈的学*，乐学、爱学。

　　9、继续利用课余时间多读书多学*，不断提高自身教育教学水*及修养。

工作思路及方案实用五份（扩展8）

——财务工作思路总结汇总五篇

　　财务工作思路总结 1

　　一、20xx年上半年财务处工作总结

　　20xx年上半年学院为了适应市场经济的要求，实现“产业集聚化、企业集群化、资源集约化”，全面规范学院产业实体的会计核算和财务管理工作，充分发挥预算管理的功能，进一步加强财务核算、监督功能，使各会计主体的负责人做到既当家又理财，同时考虑到院财务处人员相对较少、历史的会计连续事项相对较多等现状，在进行了充分的论证和可行性研究的基础上，对学院的财务核算体系进行了大调整的一年，财务下半年工作思路。改变了原来学院及院属产业实体的所有会计核算、财务管理工作都由院财务处统一办理的情况，将原来院财务处负责核算的驾驶培训收支核算工作，大世界的会计核算工作，大通达公司的会计核算工作，小通达的会计核算工作，仓储物流公司的会计核算工作及相关的税务等事宜移交给新成立的会计核算中心进行会计处理。

　　从20xx年4月1日起院财务处的工作内容的重点主要为学院机关处室、校区系部分项目、分部门核算，学院基本建设的会计核算工作，学院工会的会计核算工作，培训中心的技能鉴定收支核算，营运驾驶员从业资格证及分账以后由会计核算中心进行会计核算的相关账务的未了事宜。现将20xx年上半年院财务处的工作总结如下：

　　1、认真、细致地做好会计报销、工资发放、每月离退工人的医药费定点上门报销工作、会计原始凭证、记账凭证的审核、记账、装订及相关财政、税务票据的领用、核销等日常会计核算、会计监督工作，做到工作仔细、认真、无差错。

　　2、每月及时办理学院个人所得税和所经办的产业实体的纳税申报、税款上交工作及相关人员的社会养老、公积金的交存工作，做到准确无差错，切实维护学院的整体利益和教职员工的合法权益。

　　3、按学院档案管理的要求并结合会计档案工作的特殊性，及时进行会计档案的整理、归档工作，确保学院的会计档案全面、完整，便于日常查阅和利用。

　　4、为筹措学院发展、建设所需的资金，积极与市交通局等主管部门进行汇报、沟通，并与工行南京分行、深圳发展银行南京分行、上海发展银行南京分行、建行南京分行、农行南京分行、交通银行南京分行等银行进行多次磋商并与多家银行达成贷款意向。

　　5、积极与相关税务主管部门联系争取相关部门对学院教育、教学事业的理解与支持，最大限度的利用国家相关的税收优惠政策，为学院节约每一分资金，确保学院发展和教育、教学工作的正常开展。在院财务处和相关部门的积极努力和争取下，先后取得了主管税务部门栖霞地税局的批准，为我院教育、教学用车辆争取了*3万元的车船税款税款优惠。

　　6、先后与南京市财政局进行沟通，取得了市财政局的理解与支持，在20xx年全市财政资金相对较紧并全面压缩的情况下，确保了我院20xx年的财政预算经费不但没有减少，反而有了适当的增加，确保学院教育、教学工作正常的开展。

　　7、先后与南京市物价局联系将学院及院属培训中心的各项收费项目进行物价核准，在核准的过程中，物价局考虑到我院的特殊情况，采取了“就高”的原则，使学院的各项收费工作既做到了有据可依，也依法取得了更多的收入。同时，为支持我院的教育、教学工作，在收费许可证年检过程中，市物价局的领导在自己的职权范围内，给予我院最大的优惠政策，20xx年年检时按规定我院应交*11万元的年检费用，但在院财务处的积极努力下，最后只收取了我院2万元的的年检费，为我院的教育、教学工作争取了更多的资金。

　　8、院财务处在做好自己本职工作的同时，坚持“全院工作一盘棋”，积极配合相关部门的工作，利用财务处现有的各项资源做好力所能及的工作，先后为培训中心、车网俱乐部、人力资源公司、汽车运用技术大世界有限公司、大通达公司、小通达公司等相关产业实体争取了多项财政、物价、税务优惠政策。利用与银行等金融机构的长期友好合作关系，为学院校园一卡通等智能化建设工作做出了自己最大的努力，就智能化一项工作预计就会给学院节省资金*150万元。

　　9、为使学院的各项会计工作再上新台阶，在市交通局会计学会的支持下，对以前年度的会计事项进行了全面的梳理，特别是对以前年度的银行存款、现金等账项进行了全面地核对、整理，清理核销不用的银行账户9个和其他相关的未了事宜。

　　10、完成了领导交办的其他相关工作及其他部门间的协调工作。

　　二、20xx年下半年工作思路

　　20xx年下半年在院领导的正确领导和相关部门的指导、支持、配合下，院财务处在现有成绩的基础上，将再接再厉，继续发挥整个财务群体的整体作用，不断学*新的业务知识，克服实际工作中出现的具体困难，使学院的整体财务工作再上新台阶。现将下半年的工作思路汇报如下：

　　1、继续做好日常的会计凭证审核、报销工作，每月的工资发放工作，每月定点为离退休人员办理医药费报销工作，按时进行会计凭证的装订、归档工作及相关的会计核算、监督工作，争取做到工作认真、仔细，无差错。

　　2、按时完成院财务办理的学院机关、处室、校区系部的分部门、分项目的会计核算和相关会计管理报表的编报工作，及时提交给相关的部门负责人和院领导，确保准确无误。

　　3、继续与财政、物价、税务等部门沟通、联系，处理好与学院及院属产业实体的相关的财政、物价、税务事宜。

　　4、及时与市交通局相关处室沟通、汇报，争取市交通局相关主管处室对学院财务工作的支持、帮助，特别是提供有资质的担保单位问题，完成以前贷款的转贷工作，并争取在新增贷款工作中有实质性的进展。

　　5、继续办理20xx年4月1日交账后的相关未了事宜及以前年度的未了账项，将20xx年4月1日前相关产业实体的账务工作尽量做到完整、规范(由于历史等原因，学院及院属产业实体以前的账需要进一步的进行规范)。

　　6、继续与银行等金融部门沟通，争取在全国银行资金相对较紧的情况下，银行对学院的资金支持有新的再投入，为学院的发展和教育、教学工作筹措需要的资金，确保学院发展与建设资金的需求。

　　7、继续进行学*型组织的创建工作，做好会计人员队伍的建设，根据学院财务人员的具体情况，结合市交通局的布署，在充分保障日常工作正常开展的情况下，完成会计人员的相关业务知识、会计职业道德等的后续教育工作，以便更好的适应学院发展的要求，全力做好学院的财务、核算等相关工作。

　　8、清理、完善学院的财务核算，财务管理制度，完成《学院财务报销工作规定》、《学院票据管理规定》等制度，结合学院财务工作的内容完成《学院财务核结算体系研究》论文的撰写工作。

　　9、完成领导交办的其他相关工作和相关部门间的协调工作。

　　财务工作思路总结 2

　　在新区党委和管委会的统一领导下，公司财务部以项目建设为中心，多渠道筹措资金、推进PPP运作模式，加强内部财务管理，圆满完成了全年工作任务，现将相关情况汇报如下：

　　一、工作完成情况

　　㈠广开渠道筹措资金保证项目建设需求

　　随着（20xx）国发43号文件出台，**融资*台融资受到很大限制，传统的对融资*台银行贷款基本停止供给，**债务一再缩紧，公司逐渐过渡到通过市场化手段筹措资金，离开了**及财政支持的融资工作面临更多的困难。尽管如此，新区20xx年融资工作还是取得了可喜的成绩。

　　20xx年新增到位资金201800万元，已拨付使用资金158640万元。具体情况为：

　　1、发行债券150000万元，已拨付使用125000万元；

　　2、孙水河项目在农发行争取贷款资金到位20000万元，暂未用；

　　3、丰园棚改项目在国开行争取**采购贷款到位19000万元，项目未启动，资金未用；

　　4、建设银行上年放贷资金24000万元已拨付使用；

　　5、专项基金新增到位12000万元，拨回使用9640万元。

　　6、争取保障房建设配套专项资金800万元

　　㈡加大力度推进PPP项目建设

　　一是推进了新区保障房安置基地及配套道路建设项目落地，该项目是xx省首批示范项目之一，总投资10.6亿元，项目于11月29日在市公共资源交易中心进行了正式开标，目前进入合同谈判阶段；

　　二是派出专门力量参与孙水河项目和高铁站北片区开发项目的推进，目前已基本完成可研报告编制及前期合规性审批部分工作，已进入方案评审阶段。

　　在PPP项目推进中财务融资部着重在项目整体策划、投入产出经济测算、社会资本投资人采购方案、合同谈判等方面进行了重点把关，极大的维护了新区的利益。

　　㈢及早规划了20xx年的筹资思路及完成了部分工作

　　20xx年拟通过发行私募债及PPN的方式筹措资金，目前已完成部分工作。

　　一是完成了债券及PPN向**的报批工作；

　　二是通过比选确定了私募债发行券商和会计师事务所，并开始进场工作，策划了20xx年收入及资产整合的方案；

　　三是已启动20xx年度PPN银行授信和评级工作。

　　㈣积极配合了**审计工作

　　今年全国审计署实施的稳增长审计及****离任审计在新区现场审计达二个多月时间，涉及财务融资部的工作量大，我们一是积极主动配合提供相关资料；二是做好相关的沟通解释工作。

　　㈤加强了财务管理和会计核算

　　一是今年更换了用友软件，进一步规范细化了项目核算，便于加强财务管理，同时，增加人员力量后，确定了专人对接两个片区，理顺了工作关系；

　　二是加强了资金月度计划管理。每月25号至30号做好下月资金计划，做到量入为出。

　　三是加强了资金成本管理。在资金筹措及资金使用上我们将资金供应和资金成本紧密结合起来，尽量争取低成本资金，尽量争取有计划打紧资金投放使用。20xx年债券发行根据使用情况采取二次发行方式，节约成本*7000万元；对农发行的资金投放顶住了来自各方压力，对没有启动的项目坚决拒绝了投放要求，节约成本*1000万元；同时，对未使用的债券资金通过银行竞争比选提高了存款利率，增加了利息收入。四是配合了纪检的各项内部自查自纠工作，规范了资金支付流程及要素。

　　二、20xx年工作思路

　　1、通过发行债券、PPN及其他融资方式筹措资金20亿元；

　　2、全力协助二个以上PPP项目落地；

　　3、协助组建ppp项目公司，制订财务监管制度，根据要求派出财务监管人员；

　　4、进一步规范财务管理，修订财务管理制度；

　　5、推进公司市场化改革。

　　财务工作思路总结 3

　　半年来，在本人负责的xx分厂财务工作中，我本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时能做到实事求是、细心审核，加强监督，严格执行财务纪律，按照财务制度和会计基础工作规范化的要求进行财务工作，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。同时完成了区厂内部财务考核报表的编制汇总及各类对外报表的编制报送工作。为了能按质按量完成各项工作任务，本人不计较个人得失，经常加班加点进行工作。对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。

　　一、上半年度工作要项

　　1、在财务部长的领导下，进行具体会计核算，保证账账相符、账实相符、账表相符，确保帐务处理正确合理；

　　2、及时开具货物销售发票、农产品收购发票及时购买各类发票；

　　3、相关财务报表的编制和各统计报表的填写、报送；

　　4、负责财务凭证、报表的搜集、整理和立卷归档工作；

　　5、按时、按质、按量完成厂区和分公司领导临时交待的任务和应付突发事件。

　　二、主要贡献

　　1、财务每天都离不开资金的收付与财务报账、记账工作。这是财务人员最*常最繁重的工作，半年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。满足了各部门对我部的财务要求。本着“认真、仔细、严谨”的工作作风，各项资金收付安全、准确、及时。1—5月处理会计凭证805张，并能准确无误地出具各类内外财务报表。

　　2、加强与上级领导以及同事的交流，虚心接受大家的指导，努力提高业务能力。并且充分融入到工作团队中，配合大家完成各个工作任务，使我们的团队为公司做出应有的贡献。

　　三、存在的不足

　　然而，在一些事物上对细节处理的不够老道、缺乏实践、缺乏沟通，使工作不能顺利的进行。让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，唯有在以后的工作中调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，从而使自身价值得以升华。

　　1、财务工作更多的还是会计工作，仅仅停留在事中记账、事后算账，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是碰到问题解决问题，而不能做到防患于未然；另外，对企业经营活动的参与不够主动，不能深入的掌握其经营活动的特性，只能是按照公司或领导的要求报送数据、资料，在对企业经营进行分析时往往会将企业实际丢在一边，只是按照理论上的指标去计算、去解释。所以这方面的工作距领导的要求还相差太远。

　　2、会计工作中仍有许多待改进之处。如：《差旅费报销制度》基本以集团制度为依据，但在实际工作中还存在许多不足之处，实际操作相对困难。在对一些已形成*惯做法的问题处理上，改变起来还有一定困难。

　　3、管理工作的形式化、表面化。很多的日常管理工作做的还不够细致、深化，往往只限于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用，对照制度的要求，还存在问题，针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细做深，应是今后工作中的又一重点。

　　4、缺乏沟通，对相关信息掌握不到位。财务工作是对企业经营活动的反映、监督，对本部门以外的信息应及时了解，目前部门之间的协作没有问题，就是对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他部门进行沟通、了解，到用时都不知该找谁；另外和公司领导的沟通还存在问题，对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全掌握，以至于使自己的工作有时很被动。

　　四、下半年工作计划

　　1、增强财务计划的管理，加强计划执行情况的分析与控制，加强财务事先参与决策工作，从源头做好财务管理工作，为领导决策提供有用的决策信息；

　　2、加强企业内部财务管理，进一步加强财务日常监督工作；

　　3、加强内、外部的沟通，搜集有关信息。对内需要财务和各部门之间经常进行沟通，形成一种联动效应，对企业的各种信息作一个动态的掌握，对不同时期的各种信息资料不断更新，掌握每一项目的进展、最新的信息。对外加强与地方财税部门之间的联系，及时掌握有关政策信息，既依法纳税又合理避税，为企业合法经营做好参谋；

　　4、不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，提高业务水*，充分自身挖潜；

　　最后，在今后的工作中，希望领导能一如既往地大力支持我工作，我也会在工作中尽我所能，不遗余力地作好财务工作。

　　财务工作思路总结 4

　　xx年，是xx大酒店全面完成企业改制的关键一年，在这一关键时刻，酒店领导班子居安思危，团结进取，开拓创新，提出创建“情满，舒适家园”的品牌战略，为酒店的发展和经济效益的提高打开了新的突破口。为了积极响应这一号召，增强企业的竞争力，不断提高企业的经济效益，充分发挥财务部“管家理财”的作用，我们一定做好、做细、做新以下工作：

　　一、抓好员工培训工作，努力使每位员工在业务上、在职业道德上有更大、更新的提高，主要方法是：

　　⒈认真组织本部门员工积极参加酒店各阶段的主题培训，积极参与其他部门的培训和学*。

　　⒉组织好每周一下午后台财务人员的集中学*和每月至少一次的收银员集中学*，学业务，学政策，在学*中总结成绩，找差距。

　　⒊开展技能比武，今年我们将开展珠算比赛、收银结帐速度比赛、点钞比赛、普通话比赛等一系列技能比武。

　　二、做好日常财务基础工作，确保酒店经营工作正常运转，我们的主要工作任务是：

　　⒈搞好资金的收集和运用，确保资金安全完整。重点抓外结、抓清欠，加速资金回笼，确保外结资金回笼率为以上。

　　⒉严格遵守会计制度，严格按《会计法》进行核算，严格做好收银稽核工作。按月及时编制好各类报表，搞好月度分析。

　　⒋主动做好各部门间的协调工作，做到遇事有商量，有事不推诿。

　　⒌积极搞好与财政、税务、银行等职能部门的关系，力争他们对酒店的最大支持。

　　三、加强财务管理，力争在成本费用管理上有新的突破，主要措施有：

　　⒈严肃财经纪律，坚持一支笔审批制度，加强成本费用控制，不断完善各项管理制度，做到大支出有计划，小开支有控制。

　　⒉在尽量满足经营需求的情况下，降低整个酒店的存货量。目前，酒店存货达xx万元之高，其中有*二十多万元是酒店开业以来的积压工程配件和供货商赠送的酒水，针对这一现状，我们从四个方面着手。第一，我们认真进行物品清理、分类，在半年内与工程部、采购部一起，采取充分利用或退货或变价处理的方式，共同处理好仓库的积压。第二，我们根据酒店的经营需要，测算库存物资的最低库存限额，让我们的仓管人员有规可循。第三，我们的仓管人员在日常工作中一定做到勤清理、勤申报，严格控制，确保酒店存货最低限额存量。第四，我们严格遵守和完善货物出入库手续和仓储保管制度。每月月末对畅销商品和滞销商品有书面说明，认真分析，提出合理建议。总之为减少资金占用，为减少利息支出，为保障前台经营的需要做新我们的仓管工作。

　　⒊我们及时掌握整个酒店的成本费用情况，对各部门原料及物料等耗用情况定期进行分析。今年着重做好餐饮部的毛利率、客房部的物耗、工程部的工程配件耗用的重点分析和专项分析，并将分析情况及时反馈到各部门及价格委员会，为酒店价格委员会提供真实的成本分析和价格信息，从而及时调整进货价格，减少成本费用支出，为酒店整个物耗成本下降及时提供准确、真实的财务依据和分析资料。

　　海尔集团总裁张瑞敏说过，把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件*凡的事做好就是不*凡。让我们在市***的正确领导下，在以李总为首的酒店领导班子的正确决策下，注重细节，从小处节约，从本职做起。情满xx，同心同德，为全面完成酒店各项工作任务，为实现酒店今年的经营奋斗目标而扎实工作。

　　财务工作思路总结 5

　　xx年，是本人在财务科工作的第xx年。在一年的时间里，本人能够遵纪守法、认真学*、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用，做出了贡献：

　　1、根据公司经营管理的需要，结合本公司的实际情况，对国家颁布的各项财务会计等法规认真遵守，并对公司制定的各项财务制度严格执行。

　　2、为了更好地加强内部管理，本部门的每位员工都能明确职责范围，密切协作，各司其职，能有效地防止和制止财务弊病的发生，确保财务工作规范化，并能积极配合有关部门做好各项工作。

　　3、在日常费用报销以及各项费用的收取工作中，热情周到，准确无误，并能做好与各个部门的密切合作，能积极配合有关部门做好各项工作。

　　4、在会计凭证的制单工作中，能慎密严谨，为每年的财务审计顺利过关打下良好的基础。

　　5、根据经营户的台帐，定期整理有关业主的应收租金情况，配合相关部门做好催缴工作。

　　6、在每月的工资发放工作中，能配合办公室制作完成员工工资表，并能准确发放到每名员工的帐户中。

　　7、配合办公室做好每周的员工食堂的费用结算工作。

　　8、收银员能更加严格要求自己，提高业务能力，每日准确填写收银日报表上交部门相关人员，使每月的银行刷卡核对工作得以顺利进行。

　　9、对于每月应上报税务的各种会计报表以及税务报表，都能做到内容完整，数据准确，报送及时。

　　10、日常工作中，能及时发现问题，并提出建议，避免产生不必要的经济损失。

　　11、对各部门所需的数据，能不厌其烦，及时提供。

　　12、经过多沟通，与x税务师事务所达议，取得了一人满意的年度会计年审报告。

　　13、为了给公司的稳定起到积极的作用，积极联系税务部门，做好业主的税收减免工作，给市场管理提供了帮助。

　　在总经理的感召下，员工之间能友好相处，在遇到困难的时候能够互帮互助，并已适当安排好特殊员工的工作。

　　在今后的工作中，本部门员工将更加齐心合力，加强对自身素质的提高，严格劳动纪律，努力提高工作效率，继续提供给各部门更准确、更完整的财务数据。

工作思路及方案实用五份（扩展9）

——下半年工作思路计划实用五篇

　　下半年工作思路计划 1

一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员积极性。

为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作积极性。最*，公司对工资进行了改革，实行岗位工资+绩效工资。明确了每个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任清晰。每个人都能从工作的大局出发，从整体利益出发，互相支持，互相帮助。大大增加了员工的责任意识，充分调动了员工的工作主动性和积极性，有效促进了公司的长远发展。

二、加强学*，提高素质。

做好办公室工作，必须要有较高的理论素质和分析解决问题的能力。办公室工作人员要通过各种途径进行学*，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学*与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水*、业务素质和工作能力。

三、做好办公室日常管理工作。

1、人事档案管理，记录在厂员工的详细情况，做好新员工的入厂手续及工作情况。

2、办公室对各类文件及时收集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅;

3、建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有详细记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便及时补充办公用品，满足大家的需要;

4、制定了电话传真接收制度，做到传真接收有记录，及时发送传真，为后续工作提供了方便，提高了工作效率;

5、制定了公司纯净水领用记录，每月统计，账目清楚，一月一结。

6、考勤、售饭情况。公司实行考勤、售饭一卡通系统，每月只需把考勤机、售饭机接口接入电脑，上传数据，每个月的考勤情况、售饭明细便一目了然。大大减少了工作时间，同时也为员工提供了方便，员工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配备的售饭机、考勤机来吃饭、上班。提高了工作效率，体现了公司的规范化管理。

7、进一步加强车辆安全管理，做好车辆的调配、使用以及维护，及时做好车辆驾驶员的年度审验工作。司机责任心强、从未发生任何安全责任事故。

8、办公室走廊卫生干净、整洁，为大家营造了良好的工作环境。 

　　下半年工作思路计划 2

随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司20__年度发展战略及相关计划安排，特制定公司20__年度招聘计划。

一、20__年度招聘情况回顾及总结

20__年度是公司发展壮大的一年，面对严峻的人员招聘问题，人力资源部通过不同渠道为企业招聘人员,然而由于多方面原因导致新员工流失率相当严重，但基本保障了企业大规模的用人需要。

二、20__年度岗位需求状况分析

经反复统计与核算，20__年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下：

1、根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析20__年度招聘岗位信息如下：

(1)公司高管,包括：运营副总、总设计师等;

(2)公司中层干部，包括：行政管理部经理、营销部经理等;

(2)工程技术类人员，包括：服装打样师、设计师、CAD打板师等;

(3)后勤人员，包括：市场专员、人事专员、销售专员、销售、文秘等;

(4)20__年计划招聘总人数：20人左右(含销售人员);

2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。

3、各部门关键岗位选聘，根据个岗位职务不同按内部选聘办法与程序：

(1)自愿报名;(2)单位推荐;(3)集中面试;(4)分类考核; (5)调查摸底;(6)统一研究决定。

三、20__年度招聘需求

根据公司20__年年度经营计划及战略发展目标，各部门需提报年度人员需求计划，见下表：

20__年度招聘需求(人员需求)表

四、人员招聘政策

1、招聘原则

(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。 2、选人原则 (1)合适偏高;

(2)培训和职责的压力可培养大量的人才; (3)目前公司迫切需要的人才。 3、招聘方式

(1)校园招聘(主要招聘渠道)：江苏经贸职业技术学院、中国传媒大学南广学院等;

(2)网络招聘：兼顾报刊、猎头、内部推荐等。网络招聘主要以

前程无忧人才网、智联招聘、58同城、赶集网、中华英才网、百姓网、腾讯微博、新浪微博、搜狐微博等(具体视情况另定);

(3)报纸、电视招聘：前程无忧报、智联招聘报、中华英才报、扬子晚报、南京市电视台;

(4)现场招聘：南京市国展中心;

五、招聘费用预算

招聘费用预算表

六、招聘团队成员名单

招聘团队成员名单表

七、招聘的实施

1、第一阶段：

3月中旬至4月初，招聘高峰阶段，以现场招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下：

(1)积极参加现场招聘会，保持每周1场的现场招聘会参会

(2)积极参加个人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会;

(3)联系江苏经贸职业技术学院及江宁各大专业学校的老师负责推荐和信息告知;

(4)发动公司内部员工转介绍;

(5)坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周集中候选人进行集体面试，此阶段完成年度招聘计划的45%。

2、 第二阶段：

4月中旬至7月，此阶段现场招聘会逐渐冷淡，新增应聘人员较少，同时各高校在陆续开学后将积极筹备校园招聘会，以保证学生就业，因此，这段时间以网络招聘和校园招聘为主，具体方案如下：

(1)坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，确保人员面试质量;

(2)积极参与省内部分院校的大型招聘会，组织校园招聘会或专场招聘会，每场招聘会将有现场公司介绍、现场初始、现场复试，建议能有1-2为公司高层领导参加，现场复试确定录用结果;

(3)联系前期面试人员进行，招聘信息的转告及代介绍。此阶段完成年度招聘计划的25%。

3 、第三阶段：

7月底至10月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以网络招聘为主，减少或不参加收费型现场招聘会，具体如下：

(1)坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系;

(2)每周坚持2次以上，网络人才主动搜寻联系，补充少数岗位的空缺及离职补缺

(3)组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析;

(4)对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析;准备申报下半年的校园招聘会。此阶段完成年度招聘计划的15%。

4、第四阶段：

11月初至12月底，此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以校园招聘会为主，主要招聘各部门的储备性人才，具体如下：

(1)建立校园招聘小组，积极参加各校园综合招聘会，对各类院校筹备公司单独举办专场招聘会;

(2)网络招聘*台及论坛等信息正常刷新关注。此阶段完成年度招聘计划的15%。

5、第五阶段：

12月底至20__年1月，此阶段，整体招聘环境不理想，主要联系招聘公司高层类人才，以年度人力资源规划、总结报告，及统计分析为主要工作，非紧急新增岗位，不重点做招聘工作，具体如下：

(1) 公司年度招聘效果分析、公司人力资源分析、协助公司战略分析与讨论;

(2) 编制年度人力资源规划;

(3) 部门工作总结、讨论、分析，沟通确定新年个人工作计划及目标制定;

(4) 建立、编制公司人才培养体系，建立人才成长计划;

(5) 建立并完善人力资源管理制度、流程及体系;

八、录用决策

企业根据面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束当天或3天内告知应聘者结果，并告知录用者办理手续信息。

九、入职培训

1、新人入职必须证件齐全有效

2、新人入职当天，人力资源部应告知基本日常管理规定

3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程(通常由部门培训)，培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定

4、转正时，人力资源部应严格按培训计划进行审核把关，对培训效果不理想或不能胜任者，可以沟通后延迟转正。

十、招聘效果统计分析

1、人力资源部应及时更新员工花名册，每半年做一次全面的招聘效果统计分析;

2、根据效果分析的结果，调整改进工作

3、定期对新入职不足1年的员工作沟通了解，并采取相应的管理措施和方法。

十一、招聘原则及注意事项

1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。

2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。

3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑(明确考虑异地工作)，力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。

4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。

5、在面试前要作好充分的准备工作(有关面试问答、笔试等方面)，并要求注意个人着装等整体形象。

6、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执。

7、招聘过程中若有疑问，请向人力资源部经理咨询。 

　　下半年工作思路计划 3

20__年时间已经过半，下半年摆在我们面前的任务还十分繁重，我们要认真对照年度经营管理指标，制定下半年的目标任务，并狠抓落实。

一方面要针对上半年工作中暴露出的问题和不足，制定切实可行的措施，改进工作、提升质量;另一方面，还要把上半年工作中好的思路、方法以及工作组织模式等予以传承和发扬，保持优势、再接再厉，确保公司全年工作目标和任务的顺利完成，确保公司各项工作高质量、高水*地持续推进。

(一)下半年的工作目标

1、实现业主满意度高于95%

2、报修响应及时率100%;

3、回访率不低于总户数的80%;

4、公共配套设施完好、无随意改变用途;

5、公共设备完好率高于99%;

6、员工100%培训后上岗;

7、无消防责任事故;

8、无安全生产责任事故;

9、固体废弃物做到100%分类并做到无违规处理;

10、污水、噪音、废气做到达标排放;

11、节能降耗，园区照明等电器设施采取定时定员开关，小区公共区域无跑、冒、滴、漏现象。

(二)具体工作措施

1、强化服务意识，进一步提升工作质量

在下半年的工作中，我们要继续强化服务意识，以业主满意为检验工作质量的最终标准，全面进行深化管理服务体制改革工作，扩大服务的广度与深度，在工作质量、服务时效上狠下功夫，提高工作效率和到场服务准点率，做到高效质优，提升工作质量，提升业主的满意度和公司的美誉度。

我们要继续推广我们优质的服务模式，提高物业报修、业主求助等事务的连续性和服务的延伸性;要加大对业主的回访力度，针对每一户业主的情况，分别予以关注、及时跟进;要急业主所急，想业主所想，切实解决业主户内的工程遗留问题和电梯故障、车库内和车库出入口安全设施的设置以及小区内噪音等一系列公共区域的工程问题，以及一些影响生活的事情，千方百计让业主满意;要加强对各区域的日常保洁保养及绿化养护工作，给尊贵的业主营造一个洁净、优雅的居住环境;与此同时，在工程质量方面，要加强与业主的沟通协调，并重点跟进青国青城未处理的工程整改问题。

2、强化创新意识，卓有成效地开展工作

在下半年的工作中，我们要继续强化创新意识，特别是针对制约工作的一些“瓶颈”问题，要拿出新招法、新举措，以创新促进工作质量的提升。

针对业主费用交纳不尽人意的情况，我们要集思广益，对不同业主采取相应的措施及时追缴各类欠费，加大物业管理费和其他费用的收缴工作力度，将收缴工作落实到人，确保年度预算指标的完成;我们将根据自身特点，开展形式多样的公益、文体、趣味等社区文化活动，调动业主参与的积极性，拉*与业主之间的距离，在每一个节庆前对园区和会所进行装饰和布置，营造良好的节日气氛，创新服务;针对目前公司一线岗位人员流动情况较为严重，下半年将加强对秩序维护部缺编人员的招聘工作，通过多渠道、广途径的招聘方式，全力满足安全管理部缺编要求，同时对各部门人员编制也将进行全面调整，合理设立工作岗位及人员编制，充分发挥员工的工作主动性和积极性。

3、强化管理意识，推进工作规范化运作

在下半年的工作中，我们要继续强化管理意识，以IS标准和相关要素为基点，制定贯穿公司的内部管理流程和作业标准，使内部管理制度全面化和规范化。

我们将健全各项管理制度，将责任落实到人，将指标分解到人，完善各项服务标准及操作流程，保证员工服务水*的一致性，做到职责明确，实行目标化管理。我们要靠制度管人，在制度执行过程中给员工输入“按章办事，一丝不苟”的管理理念。另外，我们要做好绩效考核工作，我们将通过笔试和实操方式对各位员工进行考评，在检查各部门制度执行情况基础上对各部门进行年终考评，再根据各部门全年工作完成情况制定出考评成绩，有效激发各部门的团队精神，鼓励先进，鞭策后进，从而保证各项物业管理工作有序的进行。

4、强化培训的意识，全面提升员工的工作能力

企业的竞争，归根结底是人才的竞争。目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，在下半年的工作中，我们要继续强化培训意识，通过培训全力提高员工的整体素质和工作能力，打造一流的团队。

我们要加强对清洁组礼节礼貌、服务意识、操作规程、安全作业等方面的培训;同时，我们还要做好安全培训，让员工了解安全意识重要意义和提高员工的安全意识，掌握消防器材使用方法，安全责任落实到个人。

最后，我们还要进一步加强企业文化建设，培育独有的精神特质和文化特质，要加强部门沟通与协作，培育团队精神，要加强执行力建设，养严谨高效的工作作风，提高企业的知名度。

总之，在20__年下半年，我们将努力使工作水*再上一个新台阶，打造一支作风过硬，素质极高，能打硬仗的队伍，全面完成各项经营管理指标，形成并彰显我们的核心竞争力，不断提高业主的信赖和满意度。

　　下半年工作思路计划 4

一、人力资源规划与管理工作

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、更新和完善公司各部门各职位的岗位说明书，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；

3、欣荣的企业文化宣传PPT的制作和视频宣传片。

4、人力资源部工作流程的梳理：招聘与配置、培训与开发、入离职办理流程、试用期和转正办理流程。

5、人力资源部数据的收集整理和比较分析：人员情况分析表、离职原因分析表。

6、对外关系的维护：招聘渠道的完善和维护。

二、招聘与配置

1、目前在职员工花名册的更新与整理。

2、开始试用量表测试员工与岗位的匹配度。

3、根据公司今年的需要，进行人员的编制配置。

4、依据1、2、3项工作的数据拟制招聘计划。

5、依据招聘计划选择招聘渠道、简历筛选和面试方式。

6、内部招聘工作的开展。

三、培训与开发

1、内部和外部培训工作的配合、进度跟进、效果评估。

2、本公司员工培训需求的调查、汇总、评估。

3、依据评估结果设定培训课程和时间，并分发给各部门。

4、新员工的培训课件的修正：分为企业文化宣导PPT、公司的规章制度、礼仪规范、员工分享、能力拓展。

5、内训讲师的竞聘标准、竞聘流程。

四、薪酬与福利

1、员工入职时对于工资结构上的了解和劳动法的规避。

2、社会保险的合理规避。

5、员工的五险、节假日、生日假的完善。

7、员工年度薪资涨幅方案。

五、员工关系

1、员工花名册的整理、更新。

2、员工档案的整理、电子化和不齐全档案的收集。

3、固定时间开展与实*生、试用期员工沟通会议。

5、员工对自身岗位的认知度测评和EQ测试。

7、招聘和培训渠道的完善。 

　　下半年工作思路计划 5

（一）经过上半年的修订与讨论，将于x月份发布实施《基本薪资制度》，使薪资确定做到规范化、标准化，同时，进行行业和地区薪资水*调查与分析，进行部份岗位与人员的薪资调整，促进薪资的内部公*与对外的竞争优势，使薪资真正反映员工贡献与个人价值，从而留住内部优秀员工，又吸引外部优秀人才加盟。

此外，现场女工流动率大，招聘困难，一个重要原因在于试用期即实行计件工资，由于熟练度差，工资较低，因此，建议对新进的一线员工实行一个月的固定工资，即：在满勤情况下，初中毕业人员第x个月固定__元，技校和中专毕业人员__元，相当于给新进人员一个月的培训熟悉期，这将有利于减少新进女工的离职，也增加招工的吸引力。

（二）继续做好公司急需人员的招聘工作。

1、鉴于女工在本地区招聘困难，除拓展招聘渠道外，将考虑在7月下旬到外地农村招聘。同时，建议公司将人员离职引起的招聘成本列入各单位人工成本考核指标，促进用人单位主管重视保持本单位人员的稳定，有效减少人员流失。基层管理干部在管理方式上也应改进——对员工的合理要求应重视，在工作分配上应公正、根据员工个人特长与能力进行合理安排。

公司还应重视一线操作员的定编问题，对于产能的提升，除了增加人员这一途径外，还可以从提高设备使用率、改进工艺流程、提升自动化操作水*、提高现有人员熟练度等方面考虑，避免采用人海战术，应制订合理的人工成本消耗与产值的比例关系，从源头上控制人员和人工成本的过度增长。

2、规范普通员工招聘流程，减少人为不正常因素的干扰，确保招聘过程的公正性。

3、加强对新进人员的入职引导，制订新进人员试用实*与转正考核管理办法，不定期举办新进人员座谈会，解决新进员工工作、生活上的困难，使新进人员能留得住。

（三）规范人员异动管理，推行竞争考核上岗，使异动做到合理、公*。

（四）完善考核与激励体系，以目标管理为导向，以工作结果作为衡量员工工作绩效的标准，并将考核结果与优秀员工评选相结合、与年终奖金发放和干部晋升与任免挂钩。

1、根据上半年试运行情况对《自我评议办法》进行修订并扩大考评人员范围。修订目标是：使考核指标量化；对干部增加相应指标：如培训下属时数、参加学*时数、部门人员流动率控制等；在考核周期上，干部实行季度考核，一般员工月度考核；考核结果的使用上：将考核结果与优秀员工评选和年度考核评优相结合。

2、制订《技术人员等级评定办法》，通过对技术人员进行定期考评，确定技术职称和相应薪资等级，创造有效的激励机制。

3、制订《年度考核管理办法》，明确各类员工年度考核标准与考核结果使用，年度考核结果与薪资等级升降、年终奖金、干部晋升等相联系，奖优惩劣，并实行一定比例的末位淘汰，增强全员危机意识和竞争意识。

4、为调动员工创新与改善的积极性及促进企业文化的建设，制订《改善提案管理办法》，对优秀提案实施奖励。

（五）增强培训管理力度，切实提升培训效益：

1、修订《培训控制程序》，明确培训权责，将于x月份正式发布实施，以此作为公司培训管理的依据，使培训做到统一管理，并加大对各单位培训指导和检查的力度，对外部培训进行归口管理。

2、做好培训需求调查工作，提高培训的针对性。下半年将根据岗位职责与任职条件制订《公司教育训练大纲》，明确各类人员的培训目标与培训课程、培训时数的设置，为推行公司重要岗位人员持证上岗做好准备。同时将培训与岗位轮换、干部晋升考核等机制挂钩，形成自主学*的氛围，倡导自觉学*、主动学*，特别是对管理干部，应将培训下属的小时数、参加培训的时数作为重要的考核指标，使干部重视自身培训及对下属人员的培训，促进全员素质与能力的全面提升。

3、对培训效果进行及时评估：对学员以课后笔试、写培训心得报告、制订训后行动方案、训后一至三个月考核学*前后工作绩效等方式进行；对讲师则以学员评价方式进行。

4、加强内部讲师的选拔与培养，对内部讲师发放授课津贴，调动讲师教学积极性，同时辅之以相应考核，促进优胜劣汰。

5、推动教学现代化建设，一是提倡使用投影仪，教材用POWERPOINT制作，增强培训效果；二是学*与借鉴顾问公司培训方式，引进游戏教学法、角色扮演法等教学方式，针对**学*原理，增强学员的参与性与培训的吸引力。

6、对SBS拉链学院下半年教学进行调整：

（1）生产管理班和经营管理班剩余课程进行课时压缩与减少，争取下半年两个班均结束课程结业，将于7月份与华大协商教学安排。

（2）在压缩课时的情况下，要求学员解决好工学矛盾，尽量争取时间学*，各级主管对学员的学*要给予充分支持，人力资源本部将严格培训出勤管理，保证学*效果。

（3）下半年完成模具机械班的补考与结业工作，对优秀学员及时给予奖励，在薪资等级调升、干部晋升方面给予优先考虑，促进学员学*热情。

（4）今后SBS拉链学院的办学方式将进行改革，办班更切合员工实际需要，合作伙伴也可拓宽，办学周期长、中、短期相结合，以管理干部、营销人员、技术人员为重点培训对象。

（六）提高日常人事管理的信息化水*，提升工作效率与工作品质：

1、要求信息技术部对人事信息系统进行改进与更新，彻底解决历史遗留问题，保证人事数据统计的准确性与日常人事工作的可操作性。

2、配合信息技术部电脑考勤软件的编写开展相应工作，此项工作以信息技术部为主导，我部提供相应配合。

工作思路及方案实用五份（扩展10）

——下一年工作思路和计划(5)份

　　下一年工作思路和计划 1

　　在校领导、院领导、学科带头人及相关人员的大力支持下，20xx年取得了一定的成果。为更好地开展各项工作，20xx年拟开展如下工作：

　　1、加大对外联系力度。了解各研究所对口部门科研动态，着重做好各研究所及各课题组与黄委会等机构的科研对接工作，整合各研究所及全校资源，进一步强化与黄委会及相关单位的联系与合作，促进各研究所与接口单位开展实质性合作；

　　2、加大对内宣传力度。积极组织力量，加大内宣传力度，使校内相关人员深入了解黄科院新的工作思路、新的`模式，了解并认可黄河科学研究院是华北水利水电学院所属的以黄河研究为中心的多学科、综合性科学研究机构，是学校与国内外科研合作与交流的窗口和多学科研究与学术交流的*台；旨在突出优势、整合力量，承担黄河研究的重大技术攻关，树立“黄河科学研究”的品牌，增强“黄河科学研究”的话语权。动员大家积极参与黄河研究，以各研究所为基础扩大研究领域；

　　3、推进黄河科学研究院自身发展。促进黄河科学研究院员工全面适应职能转变，合理分工并明确各自职责，优化工作环境和工作氛围，严格管理。注重创新、注重可持续发展，打开局面，突出优势、整合力量，为承担黄河研究的重大技术攻关、树立“黄河科学研究”的品牌、增强“黄河科学研究”的话语权提供更好的服务；

　　4、协助科技处筹建协同创新团队，整合各研究所及全校资源，努力发展并推进团队建设工作；

　　5、推进黄河文化学科建设及基地建设，推进水利考古博物馆及展厅建设的相关工作，培训水文化人才，普及水文化知识；

　　6、加强自身修养，不断提高自己的业务水*和教学科研能力

　　下一年工作思路和计划 2

　　根据3月6号召开的全县宣传思想工作会议精神，我局党组认真学*县委常委、县宣传部部长毕金林同志的重要讲话，贯彻落实会议内容，认真部署我局今年宣传思想工作。如何立足实际、开拓创新，做好新时期宣传工作，我局做了一下安排。

　　一、 重点学*“***”会议精神。

　　以“***”精神为主线，组织局工作人员认真学*，深刻领会会议精神实质，制定好学*方案与措施，为努力打造文化强县奠定坚实的理论基础。认清形势，把握大局，宣传要把握时代脉搏，始终与国家和人民的利益保持高度一致。

　　二、突出服务中心。

　　1、突出服务基层；要坚定为社会主义现代化建设服务的方向。宣传工作要为国家大政方针的观察落实和全面实施提供舆论宣传和思想保证，确保政策落实的及时、到位和有效。广泛宣传党和**对大中型水库移民的惠民政策，为移民办事实，办难事，使他们真真切切得到实惠，移民局真正当成他们的贴心人。

　　2、 突出服务发展；以提高移民收入、改造移民生活环境为目的，抓好移民产业开发、移民技能培训，以关注移民切身利益为宗旨，抓好库区基础设施建设。

　　3、突出服务大局；所有工作人员下到移民家里与移民谈心、了 解生产生活情况、查看房屋现状，同时耐心做好移民代表的`劝导说服工作，一定要保持无越级**和无集体**的好局面。

　　三、提升全民文明素质。

　　以创建文明县城为契机，组织全局工作人员积极参与县文明建设指挥部组织的扫街铲“牛皮癣”的活动。用社会主义荣辱观引领风尚，深入开展以社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德为主题的“四德”模范创评和“讲文明、树新风”、“文明的节目”、志愿服务等系列精神文明创建活动。

　　四、加强单位网络建设。

　　用正确的舆论导向，建设好移民网络网页，科**用网络实体阵地，把各项党的政策与移民优惠措施及时在网络上宣传贯彻到位。

　　下一年工作思路和计划 3

　　为进一步贯彻落实《国家基本公共卫生服务规范（2011年版）》，做好我街道孕产妇健康管理服务工作，保障服务项目顺利实施，特制订本方案。

　　一、目标

　　通过全面实施孕产妇健康管理服务，为全街道孕产妇提供安全、有效、规范、便捷的保健服务，提高孕产妇保健管理率，降低孕产妇，围产儿死亡率。

　　年度目标：

　　1、孕产妇死亡率控制在32/10万以下。

　　2、孕产妇保健覆盖率达90%、系统管理率达85%以上，高危孕产妇系统管理率达100%。

　　3、孕产妇住院分娩率达96%以上，农村孕产妇住院分娩补助率达95%以上，农村孕产妇住院分娩内补助率达95%。

　　4、预防孕产妇艾滋病、梅毒、乙肝母婴传播孕期检测率达80%以上，孕产妇产时检测率达100%，HIV检测点100%开展工作，艾滋病阳性孕产妇管理率达100%。

　　5、待孕妇叶酸服用率达90%以上，依从率达70%。

　　6、宫颈癌筛查完成目标100%。

　　二、服务范围及对象

　　服务范围：全街道8各行政村

　　服务对象：全街道的孕产妇（包括流动孕产妇）

　　金沙县五龙街道

　　三、服务机构：

　　街道卫生院及各村（社区）卫生室

　　四、组织实施：

　　（一）成立项目领导小组：卫生院成立五龙街道20xx年基本公共卫生孕产妇健康管理服务项目工作领导小组，负责项目工作的领导、组织、协调、考核工作。项目办公室设在公共卫生科，具体负责基本公共卫生服务孕产妇健康管理项目的日常管理及实施、培训、督导、检查、绩效考核等工作。

　　（二）明确各级职责，孕产妇保健工作实行乡村一体化管理

　　1、村（社区）卫生室

　　（1）负责对本辖区早孕人数进行摸底、登记，将相关信息上报街道卫生院，并将孕妇在12周前转到街道卫生院或有助产资质的'医疗保健机构进行首次产检和建立《孕产妇保健手册》。

　　（2）督导孕产妇定期到街道卫生院或有助产资质的医疗保健机构进行产前检查，配合街道卫生院对高危孕产妇进行家庭跟踪随访，发现异常情况及时送往上级医疗保健机构。

　　（3）动员、护送孕产妇，高危孕产妇到乡级以上医疗保健机构住院分娩。

　　（4）我街道村医可提供4次产后访视服务。

　　（5）与街道卫生院配合完善孕产妇保健档案资料，保证孕产妇保健服务指标完成。

　　（6）不能开展实验室检查的村卫生室英按照《金沙县基本公共卫生服务项目工作实施方案》要求的程序委托街道卫生院负责开展实验室检查工作。

　　2、街道卫生院

　　（1）、负责本辖区内孕产妇保健服务的管理、组织实施、培训、指导、资金使用、督导检查、绩效考核等工作。为孕产妇进行首次建卡，发放《孕产妇保健手册》提高免费产前检查、出纳和访视、产后42天健康检查服务和化验室检查。

　　（2）每次保健服务收取《孕产妇保健服务券》，填写《产前随访服务记录表》、《孕产妇保健手册》、《门诊日志》、《孕妇管理登记本》等。

　　（3）负责对高危孕产妇的筛查、评分、监护、早期干预、产后访视及转诊。对高危孕产妇进行系统保健管理并填写《高危妊娠管理登记本》

　　五、工作流程

　　服务内容按照《国家基本公共卫生孕产妇健康管理服务规范（2011年版）》执行。

　　1、街道卫生院及寻（社区）卫生室对本辖区内妊娠12周内孕妇信息进行摸底，确定服务对象，进行相关信息登记。

　　2、农村实行乡村一体化管理，由村医通知孕产妇到街道卫生院建立《孕产妇保健手册》，进行首次产检及血。尿常规、血型、血糖、肝肾功能、**分泌物、HIV、梅毒、乙肝三项检查，填写《产前随访服务记录表》及相关表卡册，发放孕产妇保健服务券。

　　3、解答卫生院按照属地管理原则对孕产妇进行分片管理，孕妇也可自愿到外乡医疗保健机构建立《孕产妇保健手册》、进行首次产检及相关辅助检查，建立机构按要求填写《产前服务记录表》及相关表卡册，发放孕产妇保健服务券。

　　4、原则上孕产妇保健手册及服务券按照属地管理原则到辖区医疗保健机构进行孕产妇保健服务。

　　下一年工作思路和计划 4

　　20xx年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的20xx年销售人员书：

　　一、公司方面

　　1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

　　3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位。

　　4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选。

　　5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核、绩效反馈面谈、绩效改进、绩效结果的运用进行全过程关注与跟踪。

　　6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会。

　　7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

　　8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

　　9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　二、办公室及后勤保障方面

　　1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

　　2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

　　3、协助王伟琴经理做好办公室工作计划。

　　4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

　　5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障。

　　6、与王经理分工协作，打招商电话。

　　三、实际招商开发操作方面

　　1、学*招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学*，取长补短，向出业绩的`先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　2、做好每天的工作，详细记录每天上市场情况。

　　4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

　　5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　下一年工作思路和计划 5

　　一、上半年的工作总结

　　1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学*，整理工作的套路，总结以前的各种经验并希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。

　　2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。

　　3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。

　　4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。

　　二、下半年的工作计划与安排

　　1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的`销售打好基础。

　　（1）、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在，提升市场开发的成功率。

　　（2）、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。

　　（3）、金堂、资阳应做好相应的服务（售前、中、后）与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。

　　（4）、在九月初就定好中秋与（中秋为9月30号与很*）的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。

　　2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。

　　（1）、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。

　　（2）、第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。

　　（3）、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。

　　（4）、各种相关流程的完善，建立与商场良好的进销通路。

　　3、紧跟的发展战略步伐，以目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上的发展所需。

　　4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。