一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2、在新吉大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
（一）人员安排
1、在新吉大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象
湘西州广大少年儿童（10~16岁）
（四）招生业务员须知
（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心*气和，和家长说明原因。
五、工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元
另外设点人员在设点时间包饭包水。
六、活动优势（重点向家长介绍的内容）
1、我们有区别于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营，在活动中不仅丰富了暑期生活，也调节了学生的一个学*方式，由被动转为主动。
2、关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验英语夏令营的魅力。3、我们的主题是手拉手*心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学*，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4、15天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的*惯，不仅是学*知识更是学会如何做人，晚上会安排孩子洗衣服等，培养他们生活自理能力。
5、我们的教学地点是民族实验小学，学*条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且一日三餐都相当丰富。
6、每天下午6点，我们都将会把当天的活动资料（DV视频）上传至湘西生活网中，方便家长对孩子的了解，也是对外公开评价我们活动的一个*台。
7、在夏令营结束后，我们还将在8月份组团去游世博，所有想参加的孩子们和家长们可以一同前往。
一、具体方法
第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。
第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传、
第七，必须全面招生，时间持续两个月。
第八，找学校老师、
二、家长咨询
1、介绍教学特色；
2、问讯学生情况；
3、三分钟倾听（说三分听十分）
4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺、
5、登记学生名字及相关情况、
三、宣传阶段
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；
第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；
第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。
活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行、制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
四、教师选择
教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师
优秀老师必须具备以下几点职业素质：
1、要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水*；
2、要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；
3、要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的.感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；
4、讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。
具体要求：
1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学*兴趣；
2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；
3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；
4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学*状态，在枯燥的英语学*中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。
5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学*心得，家长们一定会很放心的。
6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳，这样才会了解需求，发展的更好、
五、品牌扩张：
很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学*也是一种娱乐”这一教育口号，注重学*的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才。
六、总结说明：
校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学*程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水*的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。
学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学*计划根据计划来安排学*根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学*灵感，增强学生间的沟通能力。不过，*百人的大班教学就不适合补*的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。由于学生的需求是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。
目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预*初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补*班和强化班。
注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。
进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。
所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。
好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。
一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1、 统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、 组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、 礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、 有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、 发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2、 在新吉大门口进行设点招生。
3、 在组长的安排下进行电话招生。
4、 一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
（一）人员安排
1、 在新吉大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。
2、 在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为 早上8点至中午12点 以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象
湘西州广大少年儿童（10~16岁）
（四）招生业务员须知
（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等
太暴露的衣服。
（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不
用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 （4）电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心*气和，和家长说明原因。
五、工资分红
1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元
另外设点人员在设点时间包饭包水。
六、活动优势（重点向家长介绍的内容）
1、我们有区别于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营，在活动中不仅丰富了暑期生活，也调节了学生的一个学*方式，由被动转为主动。
2、关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验英语夏令营的魅力。
3、我们的主题是手拉手*心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学*，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4、15天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的*惯，不仅是学*知识更是学会如何做人，晚上会安排孩子洗衣服等，培养他们生活自理能力。
5、我们的教学地点是民族实验小学，学*条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且一日三餐都相当丰富。
6、每天下午6点，我们都将会把当天的活动资料（DV视频）上传至湘西生活网中，方便家长对孩子的了解，也是对外公开评价我们活动的一个*台。
7、在夏令营结束后，我们还将在8月份组团去游世博，所有想参加的孩子们和家长们可以一同前往。
——暑期培训班招生方案 (菁华6篇)
一、活动名称
xx教育暑期培训学校
二、活动时间
20xx年6月20日至8月10日
三、活动开展地点
xx周边县城及城镇
四、参加人员
xx教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们
五、活动目的
xx教育是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、**提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。
通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：
1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学*做好铺垫;
2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力;
3、宣传xx教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入xx地区做好准备。
4、活动准备和具体方案
一、招生过程：
1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名;
2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成;
3、招生时间大致为早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高温时间，防止中暑。
4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。
二、开课前准备工作：
1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本;
2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境;
3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展;
三、开课中：
1、在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，没来的要及时打电话询问;
2、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准时到校的话，学期末将给与一定的奖励;
3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活;
4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。
四、开课结束后
1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学*的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片;
2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备。
五、开展活动期间注意事项
1、任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安全;
2、开展学生或老师的活动时，注意安全;
3、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准备好降温防暑的药;
六、开展活动预算
1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时根据教师人数租借房屋，一个半月，大概1000元用在租借场地费，有可能的话可以租借学校空宿舍;
2、打印宣传单，预计200元，招生期间免费提供水，每天大概40瓶，预计800元;
3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们，预计200元;
4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的交流和感情，一同把辅导班开展的更好。
一、招生前期准备工作
1.确定教学地点，教学对象和补*教师;
2.收集信息：包括xx镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补*情况;
3.宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在xx路口设点加以必要的口头宣传;
4.宣传地点及时间：xx镇各大中小学校门口(主要为散发传单的形式)，时间在学校考试、放假、领成绩单当天;各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单(如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附*、各菜市场周围);
5.工作人员安排：xx负责组织人发传单和贴上海报，xx负责在定点处宣传
注：宣传力度要足够，以确保生源
二、正式招生
1.时间安排：
第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报名的学生。
在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆附*增设一个报名点，大力宣传;第二批宣传等到大学期末考试结束后开展，由补*教师进行(以免费公开课的方式，让家长了解我们实力到底有多少)，时间在三天左右。
2.人员安排：xx负责组织相关人员(同学或朋友)，分为2——3人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励10——30元不等，鼓励大家积极招生;
3.招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。
三、做好家长及学生的思想工作
1.让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补*班的.支持和认可;
2.最好能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度;
四、合理分配教师及学生
注：这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。
五、后期教学安排
1.按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定;
2.严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退;
3.教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求;
4.教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿;
5.对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学*指导;
6.辅导班在开课之前准备好所需教材(学生自测卷和教师用书)，每周至少发一张试卷用于学生自测，巩固练*;
7.教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学*;
六、注意事项
1.人生安全是头等大事，必须保证学生在补*期间的人生安全;
2.对学生进行安全教育，避免在补*期间发生安全事故。
为进一步贯彻落实《吉林市教师专业发展促进工程实施意见》的文件精神，落实我区各学科全员培训计划，加快我区幼儿教师专业化发展进程，进一步提高全区幼儿教师对幼儿园主题活动的实施能力，使全区幼儿教师能更好的深入挖掘教材，结合教学实际设计、制作幼儿园主题书，促进我区幼儿园主题教育教学活动扎实有效的开展。我区将开展20xx年暑期幼儿教师培训，具体安排如下：
一、培训内容及形式培训内容主要为：
1、幼儿园主题活动开展的现状分析。
2、幼儿园开展主题活动的特征和价值。
3、主题活动应如何开展。
4、主题活动教学组织的方法、技能和技巧。
5、主题书的制作。
培训时间为两天，合计16学时，原则上分成四个阶段：第一阶段理论培训，集中学*。（4学时）第二阶段听课、互动反思、交流研讨。（4学时）第三阶段讲解主题书制作要求及经验展示交流。（4学时）第四阶段动手制作电子版主题书，通过作业等形式进行考核。（4学时）
二、培训时间、地点
1、培训时间：20xx年7月7日—8日（早8：30—晚4：00）
2、培训地点：昌邑区艺术小学。
三、参培人员
区属各幼儿园、学前班教师全员参加
四、培训要求
1、参培教师准时参加培训，遵守培训时间，不得无故缺*。
2、参培教师要认真听讲，做好记录，并积极进行研讨互动。
3、因故不能参培的教师，需学校领导出具请假证明。
4、进修学校将对培训情况进行总结通报。
五、报名时间及联系方式
各学校、幼儿园要于7月5日前，将参培教师报名表上交进修学校综合部。
联系人：
电话：
为贯彻落实江苏省规范中小学办学行为深入实施素质教育推进会精神，进一步规范办学行为，深入实施素质教育，根据泰州市教育局、兴化市教育局《关于做好20xx年中小学暑假工作的通知》要求，学校研究，决定于20xx年暑假开展系列校本培训活动，以加强我校教师队伍建设，切实推进教师培训工作，促进教师专业化成长。现结合学校实际，制定如下方案。
一、培训目标
通过培训使全体教师充分认识规范中小学办学行为、深入实施素质教育的重要意义，进一步提高师德修养，丰富知识储备，更新教育理念，掌握科学的育人方法，增强实施素质教育的能力，全面促进教师专业化发展，提高教师素质水*。
二、培训对象
全校各学科任课教师。
三、培训时间
集中培训时段为8月20日—27日；其他专题培训时间另行通知。
四、组织实施
1、加强领导。为加强协调管理，确保我校暑期校本培训工作顺利进行，圆满完成培训任务目标，学校成立暑期校本培训工作领导小组，组**员如下：
组长：曹伯高
副组长：
成员：
学校暑期校本培训工作领导小组负责整个校本培训工作的组织、协调、实施。办公室、师训处负责校本培训工作的日程安排，做好校本培训过程管理。各教研组组长是本教研组培训的组织者，根据学校安排和培训计划，认真组织本教研组教师进行培训学*。
2、严肃纪律。参加校本培训是每个教师的权利和义务，全体教师必须按规定参加学校组织的培训，无特殊情况一律不准请假，办公室负责考勤。
3、注意培训情况记录和资料的积累。各教研组组长要做好本教研组的培训情况记录，包括参训教师、培训内容、培训形式、培训时间、培训结果等。师训处要做好培训过程资料的收集积累，包括文件、制度、计划、总结、培训教材、培训活动情况记载和教师个人培训档案的建立等。
一.招生人员
招生组长：xxx
招生业务员：xxx
二.工作要求
1. 统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2. 组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3. 礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4. 有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三.工作安排
1. 发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2. 在新吉大门口进行设点招生。
3. 在组长的安排下进行电话招生。
4. 一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项
(一)人员安排
1. 在新吉大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。
2. 在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为 早上8点至中午12点 以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
湘西州广大少年儿童(10~16岁)
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不
用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心*气和，和家长说明原因。
五.工资分红
1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元
另外设点人员在设点时间包饭包水。
六.活动优势(重点向家长介绍的内容)
1.我们有区别于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营，在活动中不仅丰富了暑期生活，也调节了学生的一个学*方式，由被动转为主动。
2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验英语夏令营的魅力。
3.我们的主题是手拉手*心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学*，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4.15天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的*惯，不仅是学*知识更是学会如何做人，晚上会安排孩子洗衣服等，培养他们生活自理能力。
5.我们的教学地点是民族实验小学，学*条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且一日三餐都相当丰富。
6.每天下午6点，我们都将会把当天的活动资料(DV视频)上传至湘西生活网中，方便家长对孩子的了解，也是对外公开评价我们活动的一个*台。
7.在夏令营结束后，我们还将在8月份组团去游世博，所有想参加的孩子们和家长们可以一同前往。
一、招生前期准备工作
1.确定教学地点，教学对象和补*教师；
2.收集信息：包括xx镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补*情况；
3.宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在xx路口设点加以必要的口头宣传；
4.宣传地点及时间：xx镇各大中小学校门口(主要为散发传单的形式)，时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单(如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附*、各菜市场周围)；
5.工作人员安排：xx负责组织人发传单和贴上海报，xx负责在定点处宣传
注：宣传力度要足够，以确保生源
二、正式招生
1.时间安排：
第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报名的学生。
在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆附*增设一个报名点，大力宣传；第二批宣传等到大学期末考试结束后开展，由补*教师进行(以免费公开课的方式，让家长了解我们实力到底有多少)，时间在三天左右。
2.人员安排：xx负责组织相关人员(同学或朋友)，分为2——3人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励10——30元不等，鼓励大家积极招生；
3.招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。
三、做好家长及学生的思想工作
1.让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补*班的支持和认可；
2.最好能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度；
四、合理分配教师及学生
注：这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。
五、后期教学安排
1.按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定；
2.严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退；
3.教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求；
4.教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿；
5.对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学*指导；
6.辅导班在开课之前准备好所需教材(学生自测卷和教师用书)，每周至少发一张试卷用于学生自测，巩固练*；
7.教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学*；
六、注意事项
1.人生安全是头等大事，必须保证学生在补*期间的人生安全；
2.对学生进行安全教育，避免在补*期间发生安全事故。
——培训班招生启事 (菁华3篇)
【武汉机械cad培训培训机构】:武汉理工大学赛比尔艺术设计电脑培训
地处武汉理工大学，专业艺术设计电脑培训14年，老师皆为科班出身，有着十多年工作和教学经验及丰富的工作经验和阅历，在这里没有学不会的，只有学不好的，我们的教学宗旨只要你肯付出时间就可以让你掌握要掌握的一切。
武汉武昌理工大学、丁字桥、中南路、中北路、马房山、骆狮南路、楚雄大街、卓刀泉、街道口、广埠屯、阅马场、省出版城建筑cad培训、机械模具cad培训、工程cad、短期cad培训、电子cad培训、服装cad培训、室内外cad培训。
【武汉机械cad培训课程名称】：建筑装饰cad+机械cad培训+3d室内+建筑外观+园林景观培训
【武汉机械cad培训课程周期】：4-12周左右80-240课时
【培训内容】：
【武汉cad咨询内容】：装饰CAD培训班、室内外设计CAD培训班、园林景观CAD培训班
【室内装饰班】：根据工程图纸，通过学*和绘制常规家具—衣柜、酒柜、玄关、书柜、电视柜、橱柜、天花、地面的分割和布局来掌握AutoCAD绘图技巧，图层的使用，颜色、线性线宽的设置，多线的设置和应用，设计中心的模块和如何自己生成模块的应用，说明文字的设置和编辑、复合文本和单线文本的区别使用，尺寸标注的快速设定和输入，三本图纸的强化综合练*，结合家居常规设计尺寸和工艺，掌握和了解设计和施工流程。
目的：通过动手来学*设计软件，能够在掌握快速绘图的同时也懂得设计和施工流程。
参考学时：80学时。
【武汉cad咨询内容】：建筑制图培训班、装饰室内设计CAD培训班
【建筑班】：在室内班的基础上，学*绘制建筑工程图地*面图、顶*面图、前视图和背面视图，以及两个侧面视图，楼梯的切面图，节点大样图，结合图层、多线、文本、尺寸标注的到建筑图中，输入图框到输出的设定等
参考学时：80学时。
【武汉cad咨询内容】：机械CAD制图培训班、服装cad培训、电子、cad培训
【机械班】：在建筑装饰班的基础上根据机械工程图纸学*坐标输入绘图，使用多种角头绘图技巧，内切和外切的应用，三维的四视窗口设定，学*通过*面的面域、拉伸、旋转，布尔运算等应用、
目的：能够快速掌握和绘制机械*面和三位图
参考学时：120学时。
【武汉cad培训联系我们】
【招生地址】：武汉理工大学西院---荷花村710车站旁洪达巷75号
【附*站点】：马房山武汉理工大学、荷花新村，石牌岭，黄家湾，省图书出版城、街道口、珞狮南路
【公交车】：710，811，723，503，729，529，586，804
【咨询】:魏老师肖老师
【咨询手机】:
【官方网站】：
【QQ】:
【武汉机械cad培训培训机构】:武汉理工大学赛比尔艺术设计电脑培训
地处武汉理工大学，专业艺术设计电脑培训14年，老师皆为科班出身，有着十多年工作和教学经验及丰富的工作经验和阅历，在这里没有学不会的，只有学不好的，我们的教学宗旨只要你肯付出时间就可以让你掌握要掌握的一切。
武汉武昌理工大学、丁字桥、中南路、中北路、马房山、骆狮南路、楚雄大街、卓刀泉、街道口、广埠屯、阅马场、省出版城建筑cad培训、机械模具cad培训、工程cad、短期cad培训、电子cad培训、服装cad培训、室内外cad培训。
【武汉机械cad培训课程名称】：建筑装饰cad+机械cad培训+3d室内+建筑外观+园林景观培训
【武汉机械cad培训课程周期】：4-12周左右80-240课时
【培训内容】：
【武汉cad咨询内容】：装饰CAD培训班、室内外设计CAD培训班、园林景观CAD培训班
【室内装饰班】：根据工程图纸，通过学*和绘制常规家具—衣柜、酒柜、玄关、书柜、电视柜、橱柜、天花、地面的分割和布局来掌握AutoCAD绘图技巧，图层的'使用，颜色、线性线宽的设置，多线的设置和应用，设计中心的模块和如何自己生成模块的应用，说明文字的设置和编辑、复合文本和单线文本的区别使用，尺寸标注的快速设定和输入，三本图纸的强化综合练*，结合家居常规设计尺寸和工艺，掌握和了解设计和施工流程。
目的：通过动手来学*设计软件，能够在掌握快速绘图的同时也懂得设计和施工流程。
参考学时：80学时。
【武汉cad咨询内容】：建筑制图培训班、装饰室内设计CAD培训班
【建筑班】：在室内班的基础上，学*绘制建筑工程图地*面图、顶*面图、前视图和背面视图，以及两个侧面视图，楼梯的切面图，节点大样图，结合图层、多线、文本、尺寸标注的到建筑图中，输入图框到输出的设定等
参考学时：80学时。
【武汉cad咨询内容】：机械CAD制图培训班、服装cad培训、电子、cad培训
【机械班】：在建筑装饰班的基础上根据机械工程图纸学*坐标输入绘图，使用多种角头绘图技巧，内切和外切的应用，三维的四视窗口设定，学*通过*面的面域、拉伸、旋转，布尔运算等应用、
目的：能够快速掌握和绘制机械*面和三位图
参考学时：120学时。
【武汉cad培训联系我们】
【招生地址】：武汉理工大学西院---荷花村710车站旁洪达巷75号
【附*站点】：马房山武汉理工大学、荷花新村，石牌岭，黄家湾，省图书出版城、街道口、珞狮南路
【公交车】：710，811，723，503，729，529，586，804
【咨询】:魏老师肖老师
【咨询手机】:
【官方网站】：
【QQ】:
六安市为老服务巾帼家政中心20xx年3月8日成立，是省商务厅家协成员单位，市家协常务会长单位，经人社局批准认定的'就业技能培训定点机构。中心为帮助失业人员和农村富余劳动力，陪读家长们再就业，特在六安中学附*于五月初开设家政服务员培训班。有关事项说明如下：
1、培训时间：5月6日—5月22日(暂定)，上课时间晚上18:30-20:30，根据需要在周六、日的上午或下午上实操课和*题讲解课程;
2、培训地点：六安经开区白鹭洲社区对面院内(翔基电子办公楼三楼);
3、培训对象：属六安市户籍的女性50周岁以内，男性60周岁以内的学员。
4、培训特色：在“六安市为老服务巾帼家政中心”培训的学员，可享受市人社局、财政局的培训补贴。做到：不用缴费，免费接受培训，免费推荐工作(通常，为了持证上岗，学员在培训机构接受培训，经物价部门审核，培训费约1000-20xx元)。
5、考证通过率高：为持证上岗，学员通过考试取得国家资格证书。从合作的高等院校、专业实体聘请专家做各专业课程老师，理论知识深厚，实践经验丰富，考前专门有老师负责*题讲解辅导，考试通过率达99%，当期未学会的学员，可下期免费再学;
6、课程安排：部分理论内容有职业道德、礼仪、法律常识、制作家庭餐、家居清洁、洗涤摆放衣物、母婴与老人与病人的护理;部分实操内容有用餐礼仪、家居保洁、衣物洗涤熨烫、厨艺、家用电器使用与保养、护理操作;
7、报名提供：身份证复印件、户口本复印件或就业失业登记证复印件(中心可免费为学员办理)、2寸彩色照片6张;
8、咨询热线：(李老师);
9、报名地点：x市梅山北路25号市老年活动中心四楼(老年大学内)。
——体育中考培训班方案 (菁华3篇)
为有效提高体育中考的测试成绩，按照体育中考的要求，结合九年级毕业班班学生体质情况，作中考体育备考方案如下：
一、指导思想
坚持以学生为本，以健康第一为指导，面向全体学生，着力抓好体能、技能训练，全面增强学生的素质，提高中考体育成绩。
二、中考目标
确保体育及格率达到100%、满分率达到50%以上。
三、具体措施
1、加强思想教育，提高思想认识。
通过学校、班主任、体育委员、家长等多种途径，加强宣传力度，分析当前教育形势，努力提高大家的思想意识，转变观念，使全体师生和家长更加重视，并能够相互配合，努力使学生形成积极锻炼的态度，让他们意识到中考体育成绩对整个升学考试有着重要的意义。
2、班级建立学生体育成绩测试表 。
测试表分男女两部分，按照必考（长跑）和选考项目（分组），名单顺利按照班级的名次依次排序，便于及时了解学生。
3、体育课上实行分男、女分小组训练，每组选出一名负责的同学担任组长，按照老师的要求带领同学加强体育锻炼。
4、紧抓课堂教学工作 。
初三年级每周三节体育课，全部安排考试项目的训练内容，每节课加大训练的强度和训练量，提高练*的次数和质量，加强中考体育项目教学和训练方法的指导。
5、按照往年备考情况，提前做好学生的选项工作，针对自己的选项有重点的强化锻炼。
6、印发中考体育考试项目评分标准，让学生提前了解自己的成绩对应的分值，做到心中有数，调动学生锻炼的积极性。
7、分阶段，制定工作计划 。
第一阶段：（9--10月中旬）主要进行考试项目的基础练*，重点抓学生的基本动作要领和技术技能，加强身体素质练*，强化体能训练。
通过选定若干个选考项目进行测试，对比确定学生的选考项目，进行分组训练。
第二阶段：（11-12月份）提高阶段，对学生选定的考试项目进行强化训练，力求在短时间内有所提高。
第二阶段：（1-2月份）期末阶段安排制定好寒假训练计划，做到放假不停止训练。
第二阶段：（3-4月份）进入考前强化训练。针对性强化训练，提高分数。
8、合理安排好上午大课间跑步锻炼 。
好的体育成绩不是一朝一夕能炼成的，需要吃苦耐劳的的精神，坚持不懈的毅力和很长时间的一个训练周期才会有所提高。
9、利用体育课进行系统的训练和测试，抓好培优补差，强化训练。
针对学生的选项，加大训练量和强度，提高训练标准，把学生按成绩分类、分组进行训练，在10月份前进行一次测试，尤其是对班级前10名的学生，进行重点关注和督促。同时采取好带差的方式，同学间相互关心，相互帮助，最后达到共同进步的目标。
10、抓好考前模拟测试，让学生熟悉考试流程 。
在4月上旬，按照体育考试要求，进行一次模拟测试，实地练*，熟悉考试流程，让学生进一步了解自己阶段性的成绩，消除考试紧张情绪。
一、指导思想
1、以“健康第一”为宗旨，提高学生的身体素质和考试项目的运动技能，重点加强训练学生中考项目，纠正学生的技术动作，全面提高学生身体素质。培养学生刻苦耐劳、积极进取、勇于拼搏等意志品质和团队精神。
2、在抓中考项目训练中，应该遵循学生主体，老师为主导的原则。一身心健康基础，以训练为主线，以能力为目标的新型的训练模式进行。采用科学有效的训练方法与手段。
3、还需要依靠学校领导和班主任老师的积极配合，使训练有组织、安全有序地开展。
二、训练目标
1、通过集体学*、分散练*、使学生尽快掌握考试项目的动作要领和动作技能。
2、在训练的过程中发展学生的速度、力量、灵敏、协调、柔韧、耐力等身体素质，熟练掌握三大球(篮球、足球、排球)考试内容，促进学生身体素质全面协调发展。
3、培养学生乐观开朗、刻苦训练、勇于拼搏、不怕艰苦、积极进取等优良意志品质。
三、训练时间
每天要跑步，一定要坚持住每天早晚跑步！早上早起，离学校*的的同学中速跑步到学校，到学校后绕田径场至少跑4圈，跑完后压腿，这样有利于腿部力量的提高，对各个项目都有基础的保障。（每天早6：40—7:10）。下午放学在操场再跑2—4圈，然后回家。每周三节体育课，训练中考各个项目内容，双休日要自觉练*。
四、训练项目
项目1: 1000米跑（男）、800米跑（女）；（必考项目）
项目2：立定跳远，50米跑；（学生二选一）
项目3: 单杠引体向上（男）、一分钟仰卧起坐（女），前掷实心球；（学生二选一）
项目4：篮球技能，排球技能，足球技能；（学生三选一）
五、根据我校的实际情况，确保顺利完成训练任务，特拟定以下计划：
1、长跑训练：
每天要跑步，一定要坚持住每天早晚跑步！早上早起，离学校*的的同学中速跑步到学校，到学校后绕田径场至少跑4圈，跑完后压腿，这样有利于腿部力量的提高，对各个项目都有基础的保障。（每天早6：40—7:10）。下午放学在操场再跑2—4圈，然后回家。每周三节体育课，每节课上课热身先绕田径场中速跑4圈，跑完后柔韧练*、力量练*。每周安排一次速度耐力测试即800米和1000米计时跑一个。 （建议：学生跑步时可以在腿上绑沙袋。因为腿部力量加强了，对各个项目都有好处。）
2、立定跳远、50米跑训练：
这两项主要针对学生的爆发力和下肢力量进行训练，而且还要做到上、下肢的协调用力来完成动作。每周抽出一节课的时间进行针对性的辅助练*（挺身跳、单足交换跳、蹲起跳、收腹跳、摸高跳、蛙跳等）还有专门性的练*：立定跳远完整动作和50米反复跑。
3、引体向上、仰卧起坐、实心球训练：
这几项主要针对学生的上肢力量、腰腹力量的练*。每周也会抽出半节课让学生练*实心球的动作，由于时间关系，会给学生布置家庭作业：要求女生每天晚上回家后都要练*仰卧起坐，男生回家练*俯卧撑，节假日也不例外，因为只有坚持才能出成绩。
4、球类技能训练：
每周必须抽出一节课进行球类技能训练，由于学校器材和场地的原因，所以将各项技能教授给学生后，根据自己掌握技能的熟练程度，来选取自己中考时的球类技能来进行训练，老师在课堂上巡回指导，完善动作技术要领。课余时间也希望同学们抓紧时间进行练*。由于器材的缺乏，学生如果有自己的器材，也可拿到学校来进行练*。
总之，在各项技能都在有序训练的同时，还要对学生的各个项目进行模拟测试。本学期由于是冬季，主要抓了长跑训练和球类技能，下个学期我们还会对各个项目再进行深化训练。每两周都要对个人所选择的不同项目进行模拟测试。下学期开学第二周、第四周、第六周分别进行一次模拟测试，并将每次的成绩公布给教务处、班主任老师及学生。到正式中考的前1—2周对学生进行恢复性训练：对训练的量和强度都有所减少，尽量避免学生在训练中受伤。
另外，本学期也即将结束，希望同学们在寒假期间不要放弃锻炼，每人能够给自己制定一份锻炼计划，每天按时去完成。也希望家长朋友们能够担起责任，监督自己的孩子完成训练。
六、其他方面
1、体育锻炼对于现在学生来说是枯燥乏味的，为了能在中考不影响学生成绩和录取。离不开体育教师和班主任的关心与管理。体育老师要主动与班主任及时沟通过问本班学生日常的锻炼情况，正确干预个别学生的体育锻炼行为。
2、没有领导和年级组长的积极参与，没有班主任强有力的日常管理，就不可能有长期持久的良好的体育锻炼风气，以及取得优秀的体育中考成绩，同时谢谢大家的配合!
一、指导思想
为了初三学生能取得更好的体育成绩，并检验前一阶段的训练成果，根据2015年扬中市初中毕业生升学体育考试的有关要求，做好学生自愿参加模拟测试的工作，力争每位初三考生都能参加体育中考模拟测试。
二、组织领导
组长
副组长
成员：全体初三班主任、全体体育老师、部分本校裁判员老师、学生会成员
三、各班测试时间：
九（1————6）班 周二（4月14日）下午两节课后。
九（7————12）班 周三（4月15日）下午两节课后。
九（13———18）班 周四（4月16日）下午两节课后。
四、体育考试项目、地点、时间、裁判安排
（一）体育模拟考试项目
1、选项1：男生：1000米跑（或两分钟跳绳）、女生800米跑（或两分钟跳绳）
2、选项2：男生：立定跳远、实心球、引体向上
女生：立定跳远、实心球、仰卧起坐
3、选项3：武术
4、选项4：排球、篮球
（二）测试地点：
市一中田径场
（三）测试地点及裁判安排：
1、集中及准备活动场地：塑胶田径场 负责人：班主任 各班体育教师、体育委员
2、仰卧起坐场地：草坪西侧 测试人
3、引体向上：单杠区 测试人
4、立定跳远场地：沙坑 测试人
5、实心球场地：跑道终点延伸（男） 测试人（1） z（2）
100米起点处（女） 测试人
6、排球测试场地：南面排球场地 测试人（1） z（2）z（3）
7、长跑场地：塑胶跑道 1000米 测试人
800米 测试人
8、跳绳场地：北区篮球场 测试人：九年级体育教师
协调统筹
五、注意事项：
1、各班主任负责带领学生做好整队工作，准备活动，吩咐学生随机到各个测试点测试。各班表格一式两份，以班级分组，班主任负责，测试时测试人及时记录成绩。
2、测试顺序：（各班主任与体育老师协调）
（1）武术集中辅导，以班级集中展示。
（2）九（1）九（2）九（3）先测试“三选一”项目。
九（4）九（5）九（6）测试排球。
（3）九（1）九（2）九（3）测试排球。
九（4）九（5）九（6）先测试“三选一”项目。
（4）长跑项目，跳绳项目测试。
4、各班主任负责检查核对学生选项测试情况，以及测试的参与情况。测完后把测试表交给任教体育老师。模拟测试各测试员、学生必须严格按照考试要求，不得虚报成绩，把学生成绩如实填写在成绩单内。
5、各班主任对*期不能参加剧烈体育运动，特别是患心血管、呼吸系统疾病的学生，坚决实行免测试。
6、各班提醒自愿测试的学生测试前要充分做好准备活动，防止发生伤害事故。
7、学生第二节下课由各班主任集中点名，各测试点测试人到岗到位。
8、如遇雨天，本时段模拟测试暂停！
六、准备工作：
提前准备器材（九年级体育老师）
七、各班带队老师安排：
由各班班主任带队。
——幼儿园暑假班招生简章 (菁华3篇)
石台育婴用品超市一年一度的暑假即将来临，为帮助学生度过一个愉快充实的暑假，也解决部分家长没有时间看管孩子，为此我园特开设以下暑假班。时间从7月1日开始到8月1日结束。
一、一年级预备班：主要学拼音，兼顾数学，下午安排30分钟的健身操活动 收费500元
二、绘画班：上午绘画，下午体操 收费500元
三、日托班 收费 450元
四、招收对象：3-7岁
内设空调，提供午餐
电话：
xxx县成诚幼儿园
为了让幼儿度过一个快乐而又有意义的假期，延续在园良好的生活规律。让广大的家长朋友能够安心工作，我园将继续开办暑假班，开展快乐又轻松的教学活动。具体安排如下：
一、开设课程：
1、大班幼小衔接班：特邀小学骨干教师来园授课，主要学*拼音、书法、阅读识字、思维数学、艺术课程等。
2、中、小、托班段：主要学*暑期课程内容、艺术课程等。
（暑期幼儿园游泳池对暑假班幼儿开放）
二、暑假班时间安排：（20xx年7月1日—8月8日）总共40天
三、报名时间：即日开始到本班级老师那登记报名
鳌江镇第二幼儿园
20xx年6月8日
孩子是父母的幸福源泉，关心孩子的今天，就是关心家庭、社会的明天。幼儿是人生起点的开端，赢在起跑线上，幸福会伴随终生。
幼儿时期是人生成功的重要时期，启航幼儿园愿和家长一道，在孩子人生的起跑线上，在他求学之路的起点助他一臂之力，使之拥有健康的体魄、丰富的知识和健全的人格。
我园的教育理念是：本着一切为了孩子，为了孩子的一切，给孩子一个快乐的童年、和谐发展的环境及幸福的未来。“让家长放心，让孩子开心”则是全体员工的工作目标，而提高孩子的综合素质，是我们的教育方向，即努力使孩子“学会生活、学会学*、学会交往、学会合作、学会竞争”，以适应时代发展的需要。
启航幼儿园从xxxx年暑期开始举办暑假托管班，从即日起开始报名。
报名对象：3-8岁幼儿、小学生
管理模式：按年龄分阶段编班
教学设施配置：教室配备空调、电视、VCD等。
托管时间：7月4日—8月22日 每周一至周六 8：00—17：00。
收费标准：1、暑假班：200元（含中餐）
2、日托：6元/天（含中餐）
托管安排：
1、暑期作业辅导、订正、强化训练，各科目衔接辅导；
2、文艺活动影视欣赏，民歌名曲欣赏；
3、游戏与体育锻炼。
联系人：刘老师
联系电话：xxxxxxxxx
联系地址：高xxx村委一楼（启航幼儿园）
——开学季培训机构招生方案 (菁华3篇)
一、春季招生生源背景分析
1、求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。
市场活动核心：
一：降低成本
二：开发市场
三：陈力就列
（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
招生策划
我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、肯定或否定的评价。
一、我校今年招生工作的总体形势
我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校**招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50.6%。20xx年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。
二、招生宣传工作组织
1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。
2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排
1、精心制作20xx年南京信息工程大学**高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。
2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。
3、参加省考试院及各地市举行的**招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询*台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。
5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。
四、工作纪律
学校招生工作本着公*竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切进取因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。
一、招生背景：
当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二、招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水*和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2、招生方法
第一步：全方位轰炸
①具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
②具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附*所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻
①具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
②具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
①具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
②具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
③招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员。不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（1）圈定市场范围
（2）列出现有代理的名单
（3）对现有代理进行分类
（4）经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理
（5）让他们工作起来
3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。
4、预约学员
（1）约见的方法
（2）电话预约、代理邀请等
（3）电话预约的目的：
①是了解学员学*需求的最快途径。
②引起学员和你面谈的兴趣。
③争取面谈的机会。
5、了解学员的需求（学*兴趣）
6、理解不一样类型的客户（经济状况）
