服装展会策划书（精选五篇）

　　服装展会策划书 1

　　1． 展会名称

　　展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是：“交易会”，限定部分是：“中国”和“第93届”，行业标识是：“出口商品”。

　　下面分别对这三个内容作一些说明：

　　· 基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。

　　· 限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。

　　展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、2003年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。

　　展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。

　　· 行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。

　　2、展会地点

　　策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。

　　策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。

　　策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。

　　3、办展机构

　　办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、**部门和新闻媒体等。

　　根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。

　　主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。

　　承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。

　　协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。

　　支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。

　　4、办展时间

　　办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。

　　展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。

　　5、展品范围

　　展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。

　　根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。

　　6、办展频率

　　办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的`展会已经是越来越少了。

　　办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。

　　产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。

　　7、 展会规模

　　展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。

　　在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。

　　8、展会定位

　　通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会

　　的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。

　　展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。

　　9．展会价格和展会初步预算

　　展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。

　　在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。

　　在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。

　　10、人员分工、招展招商和宣传推广计划

　　人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。

　　人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。

　　招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。

　　招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。

　　宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。

　　11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划

　　展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。

　　现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。

　　展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。

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　　一、商机及产品介绍

　　这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，2010年淘宝成交额超过4000亿元，目前*均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接*7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的*台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求。

　　二、环境分析

　　1.实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。

　　2. 网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的挑选，其余的成本都节省了，价格相对来说也会比商城的优惠。可谓既省时间，又省金钱。

　　三、综合分析

　　1. 目标市场：女生消费者，是一个亘古不变的主流市场。女人爱逛街，消费者数量庞大，所以转女人的钱很容易。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁~55岁的那些占人口总数的21%，女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体，如果将实际购买者

　　和购买决策者的'数量统计出来，这个比率将会更高，所以我把18~45岁的消费者作为我的最大客户群。

　　2. 产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。网店的信誉是最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。

　　四、营销策划

　　销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合

　　2. 销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模式。

　　（1） 实体店将选择城郊，因为启动资金仅5万元，城郊的门面租金相对较低些。

　　（2） 网店营业期间，需要结合物流公司。

　　3.主要业务关系状况：各级资格认定标准政策

　　付款方式: 网上支付、货到付款 货运方式：快递、邮局

　　4.促销

　　（1）主要促销方式：送小礼物，根据价格可选择部分商品免运费

　　（2）付款方式：支付宝、财付通

　　五、营销组合

　　服装小店的经营状况如何，和商品的定位和进货的眼光很有关系，要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点事要懂进货。这其中包含了很对，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水*和面对的消费群体，消费者的喜好、身材特点，要会淘货。对于刚着手于服装行业，这还需要时间和经验的不断积累。服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，这是消费流动最强的季节断。

　　网店经营措施：

　　(1)折价促销：由于网上销售商品不能给人全面，直观的印象，也不可试用，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降，采用醒目的折价促销可促使消费购物尝试并作出购买决定。

　　(2)赠品促销:赠品促销和有点事可以提升你的知名度，可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠。期间，可以通过消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本省的反应情况等。

　　(3)多余其他网店交流：朋友多了，路也就多了，在网上多个连接就多个窗口，大家通过交换店铺连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力，尤其是当有人上了首页推荐的时候，你的点击率也会不断增高。

　　(4)限期供应：限期供应对消费者总是具有诱惑，像“特价最后三天”这样的促销口号，实物促销要真实，否则最终失去消费者信任。

　　(5)其它宣传方式：消费范围可深入到贴吧、论坛、QQ群

　　六、经营管理

　　（一）地址选择

　　1、区域选为商业活动频繁的地区。

　　2、在商业街、居民区附*开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。 同类店铺聚集，经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多， 因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

　　（二）商品选择：商品面向的是女性消费群体，年龄阶段为18~30岁，要求符合大多数消费者的需求，服装样式多样、时尚、 多为外贸服饰。流行元素要强，融入青年群体的消费动向，以女性化和中性的衣服相互搭配。

　　（三）员工选择：店内需要两名营业员，年龄与我相仿，要求讲普通话，气质佳，身材适中，懂销售，有以顾客为主的思想，有爱心。待客须热情、认真、面带微笑。

　　（四）日常工作：营业时间为9：00—18:30，午饭时间为40分，卫生早晚各一次，保持室内干净整洁，使用空气清洁剂，两周一次大扫除。工作中要求每天盘点货物，交接，做账，情况符合当天销售业绩才下班。

　　七、财务管理

　　1、门面转让费约为30000

　　2、房屋租金为房租3000/月

　　3、装修费折合约2000元

　　4、装饰物及货架约1000元

　　5、电脑及防盗设备约5000元

　　6、首次衣服货款定位为6000元

　　7、员工工资800+提成，每天饭补5元，奖金100。

　　8、不可预计费用大概2000元。

　　9、共计约50000人民币。管理中用excel记录日常出账和进账。

　　八、风险管理

　　1.资金流动：经营中，不免出现些不可预计的事情，其中可能会积压商品商品不能及时卖出而得不到货款。

　　2.货物流动：货款的不宽裕会导致不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望。

　　3.进货风险：货源过于单一，批发货物时出现质量问题，预测失误，超出预算，运货成本及不确定性风险

　　九、项目介绍

　　我的是做服装行业，开个女士潮流服装店。在选定行业之前，我对自己也做了分析，对于大学生毕业后，我们没有什么经验，而创业的资金也不富裕，需要申请创业金，我预计用5万元的作为启动资金。选择开服装店的优势是服装行业最为成熟，项目需要成本较低，选择实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区别于传统销售方式，迎合电子商务的发展形势。同时以加盟的形式进行，全面思考和制定开店的策略，有效的制定和执行开店的规划。其中包括，市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和正式营业等。

　　十、项目启动计划

　　（一）店面的规划

　　1、 店面的选址：对日后店面的运营好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，最好是交通发达，人口密集，固定人都多，地块成熟，消费力旺盛。消费品为中低档符合大多数市场需求。

　　2、店面的装潢：关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。所以，我在装潢前要请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等。这期间要说清楚自己想要的装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴*自己的想法。

　　（二）选货及进货的渠道

　　1.选货及进货：选样、款式、品牌、数量：品牌以杂牌为主，以外贸货为主，进货要适销、适量、制定进货计划，进货过程中在根据实际情况作出调整。进货时，首先到市场上看一看、然后想一想，消费品要调动顾客的选择性。少进适销，然后再适量进货。进货时间安排在每周的周三，这样确定每个周末店里会有新品到货。

　　（二）进货渠道：阿里巴巴、洛阳关林批发市场、郑州二七市场、广东外贸服饰

　　十一、长期发展营销策略

　　（1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅，

　　（2）服务：练训营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣，顾客买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度。

　　十二、预计盈利

　　以往常买衣服的经验中，服饰的利润基本保持1/2倍货大于1/2倍，项目计划也准备按照这种盈利模式进行定价。

　　总结：创业引领了就业形式，探讨了生涯规划。最终就是人与 人之间人性的对话。俗话说：上山要知山性，下海要懂水性，与人打交道当然要了解人性。服装行业是女性的主流，市场前景 很大，消费者的衣食住行依旧盛行，商场的形式也越来越庞大，女性审美观也随着杂志、书刊上升了层次。所以奔着一个目标，总有机遇让自己提高一个高度。关注前沿，关注走向，引领时尚，走进服装。

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　　一、公司简介

　　Calla责任有限公司拟建于**年“七夕情人节”，地处广西贺州市灵峰正街。主要经营情侣装，拟建店面一家。注册资金为35万，作为刚起步的公司，本着立足贺州的起步思想，预计在五年内走出贺州，逐渐面向全国。

　　二、产品分析

　　本公司的名字calla中文释义为马蹄莲：它象征着真爱、永恒，也象征着对公司全体成员的关爱。

　　本公司主要是销售各式中高档的情侣装，区别于其它同行的是我们更侧重于我们的特色服务。我们更看重顾客的心理，我们限制每款情侣装的进货量（高档服装每款只进一套），减少“撞衣”的现象，保证顾客的爱情心理和个性心理，我们提供DIY刻字印画服务，让顾客的衣服仅此一件（收取一定的费用）。提供特色送货上门服务，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给对方一个惊喜。（为高级会员所设）

　　三、市场分析

　　㈠市场环境

　　1、宏观环境：

　　目前，从政治、经济两个方面洞悉贺州服装市场，大局环境较稳定，虽然受一定金融危机因素的影响，但对我公司的消费者群体消费影响不大；贺州市地处湘、粤、桂三省交界，总人口约207万，流动人口较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物的能力也很强。其人口大多为汉族，有小部分少数民族，在日常生活中服饰都现代化，特别对于我们的以追求时尚浪漫的年轻消费者（以大学生为主）来说，其服饰都大众潮流化，在定位、广告促销等方面方式、方法得当，对于追求个性、特别的年轻人，我们的情侣装市场容易打开；在技术要素上，今年来，情侣装设计有了很大突破，极富创意，符合了年轻人追求时尚个性的需要。

　　2、微观环境：

　　A、公司自身状况：我公司为情侣服装的中间商，利用多个渠道进货以使服装款式多样。

　　B、供应商（货源）：广州，上海各服饰厂商

　　C、消费者：贺州市有贺州学院，贺州市高级中学，贺州职业技术学校及各公司白领一族等适合我公司服装的庞大消费群，其人数约为2万人。

　　D、竞争对手:据我们实地调查，目前在贺州市内，只有一家专营情侣服装的店面——五颜六色，地处华联超市对面，位置较偏，人流量小，广告力度小甚至没有，知晓度低;

　　在金三角有一两家经营潮流服装的店面顺带经营款式单一数量较少的情侣服，竞争不强、其*均价位在150元（夏装）左右，经过慎重估算我们可定价在每套200元（夏装）左右。

　　㈡目标市场

　　以大学生为主的青年人，白领一族

　　㈢市场预测

　　1、需求量：根据问卷调查及实地访问，大概销售量预计为每季度*均300套，即每天3套左右。

　　2、供应量：供货渠道基本满足需求，可从广州各大批发市场直接进货、网上订购再转卖、及时补充款式新潮、创意个性的服装。

　　3、调查：附问卷调查一份。

　　四、营销策略

　　㈠目标：半年销量800套，两年收回成本，五年内打进广西其他市场；利润实现同期增长，商品市场占有率比同类产品多50%以上。

　　㈡定价：每套情侣装售价视季节、需求量和成本而定。其中夏装定价为198元，298元等。（定价基于市场调查，后附调查表）

　　㈢渠道：

　　1、实体店销售：建立自己的品牌“布依布舍”（公司商店店名），高价源于我们的产品质量好、包装美、以及下设特色服务，如：刻字，刻图片（收取成本费），达到独一无二的效果；送货上门，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给他的情侣一个惊喜。

　　2、网上销售：在淘宝上开虚拟店。

　　3、校园代理：寻找优秀的校园代理。

　　（四）、其他

　　（1）、设置“顾客建议栏”

　　（2）、随发票顺便夹带一张简短的问卷（如顾客满意度调查）投放在店门得小信箱——每月有抽奖，赢取甜蜜小礼品（如电影票）等。

　　（3）、为客户建立个人档，定期发送服饰新信息到客户邮箱

　　（4）、待公司发展稳定后店内可增售其他情侣饰品，且与与服装配对摆放或合卖。

　　（五）促销方法：

　　1、广告，公车车后大幅宣传画，贺州学院报纸（登模特大赛事项）

　　2、贺州学院模特大赛“把爱穿在身上”（1、2点为开业初期活动）

　　3、11月11号光棍节当天“寻找你的爱情，结束单身的日子”购买了我们服饰的单身顾客，可免费参加公司举办的顾客联谊会。

　　4、高级会员卡打8、5折，高级会员生日当天购买服饰打8折。

　　5、开业当天购买服饰达198元以上者（*时购买金额达298元者），赠会员卡（打8、8折）一张，会员卡可积分，定期积分优惠换购情侣饰品。

　　6、2月14日当天打8折，活动待定。

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　　据调查，全国各地在校高校学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是高校学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学*用品的花费。高校学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓高校学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。

　　展会名称：20XX年湖南高校学生春季服装艺术节

　　举办地点：长沙大学新体育馆(规模可扩大至篮球场甚至周边校园内)

　　办展机构：

　　1、主办单位：长沙市人民**

　　长沙学院(取得多方的支持和赞助)

　　2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部

　　承办单位：闪星创意会展公司(07级公共事业管理会展班)

　　展品范围：服装(衣服、裤子、鞋、袜等)

　　饰品(手饰、项链、耳环、头饰等)

　　挎包类

　　办展时间：3月6日――3月7日(时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子)，展期两天(星期六、星期天)，办展时间还应定在换季时期，那是高校学生服装消费的旺季。

　　展会规模：小型或是中型(因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的信息预测参展商和观众的数量)

　　展会性质：展与销双重性质

　　展会定位：本次展会的创新首先体现在展会的主题上，只在服务和打造高校学生服装文化，专门性和创新性。展现高校学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激情，同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲*高校学生活，有地域优势和情结优势。

　　招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。

　　观众：主要是湖南在校高校学生各个经销商以及社会公众。

　　办展目标：帮助参展企业达到预期目标，能让高校学生对此展会留下深刻印象，坚持长远延续发展，使该展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易*台。树立该展会的优质形象，打造展会品牌，让展会成为每年固定节目。

　　服装展会策划书 5

　　对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？

　　招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：

　　1、批发模式

　　货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。

　　2、特许加盟方式

　　采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。

　　3、代理商模式

　　这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。

　　4、分公司模式

　　厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。

　　你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：

　　一、通过媒体广告招商

　　通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般*面媒体比较适合作为招商广告的载体。

　　1、媒体的选择

　　行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。

　　专业媒体：中国目前做招商最好的专业*面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。

　　大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。

　　现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。

　　此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。

　　媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。

　　2、招商广告的内容

　　你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。

　　还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。

　　二、招商会

　　招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：

　　1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？

　　2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。

　　3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。

　　4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。

　　5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。

　　6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。

　　7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。

　　8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。

服装展会策划书（精选五篇）扩展阅读

服装展会策划书（精选五篇）（扩展1）

——展会策划书 (菁华9篇)

展会策划书1

　　第一部分 会展预备阶段的文案

　　一、 会展预备阶段的文案的概念

　　会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。

　　二、 会展预备阶段的文案种类

　　一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。

　　第二部分 展会立项策划书

　　一、《展会立项策划书》的概念

　　所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容， 主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。

　　《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。

　　二、展会立项策划书的内容结构

　　一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：

　　1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。

　　2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。

　　3、展会价格及初步预算方案。

　　4、展会工作人员分工计划。

　　5、展会招展计划

　　6、展会招商计划。

　　7、展会宣传推广计划。

　　8、展会筹备进度计划。

　　9、展会服务商安排计划。

　　10、展会开幕和现场管理计划。

　　11、展会期间举办的相关活动计划。

　　12、展会结算计划。

　　三、会立项策划书的具体内容

　　1． 展会的基本框架

　　① 展会名称

　　展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届*出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“*”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。

　　下面分别对这三个内容作一些说明：

　　基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。

　　限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。 展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、20xx年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的`展会一般用“年”来表示。 展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。 展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。

　　行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。

　　② 展会地点

　　策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。

　　策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。

　　策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考

　　虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。

　　③ 办展机构

　　办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、*部门和新闻媒体等。

　　根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。

　　主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。

　　承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。

　　协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。

　　支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。

　　④ 办展时间

　　办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。

　　展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。

　　⑤ 展品范围

　　展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。

　　⑥ 办展频率

　　办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。

　　办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。

　　产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。

　　⑦ 展会规模

　　展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。

　　在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。

　　⑧ 展会定位

　　通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。

　　展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。

　　3、展会价格和展会初步预算

　　展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。

　　在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。

　　在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。

　　4、人员分工、招展招商和宣传推广计划

　　人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。

　　人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。

　　招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。

　　招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。

　　宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。

　　5、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划

　　展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。

　　现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。

　　展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。

　　第三部分 《展会项目立项可行性研究报告》

　　一、《展会项目立项可行性研究报告》的概念

　　完成了《展会立项策划书》，并不意味着该立项的展会就可以举办了。项目立项只是对举办什么题材的展会和如何举办该展会提出了一个初步的意见，制定了一套初步的方案，至于该展会是否真的可以举办和该方案是否真的可行，还需要对该展会项目及方案进行可行性分析。可行性分析的结论及其他必须考虑的因素，才是决定最后是否可以举办该展会的最终依据。

　　《展会项目立项可行性研究报告》就是在对展会立项进行可行性分析的基础上完成的研究报告。展会立项可行性分析是展会项目立项策划的继续。展会项目立项策划主要是在掌握各种信息的基础上，初步提出计划举办的展会“是什么样的”；展会立项可行性分析则是在仔细研究各种信息的基础上，深入分析举办展会立项策划提出的“那样的展会”是否可行，为最后是否举办该展会提供科学的决策依据。

　　如果展会立项策划通过可行性分析，证明计划举办展会的市场条件具备，项目具有生命力，各种执行方案策划合理，项目在经济上可行，风险较小且有一定的社会效益，就可以通过该展会立项策划，决策举办该展会了。

展会策划书2

　　一、活动背景：

　　书法，作为中华文化核心之一，记录着几千年优秀文化，通过其自身演变，世世代代传承发展，构成了一种独一无二民族文化。然而，随着时代进步，科技发展，紧张生活节奏……使得人们对这一传统文化渐渐失去了兴趣，书法艺术濒临着淡忘与不重视境地。对于这一切，我们该行动起来了！所以，书法，从娃娃抓起！

　　二、活动内容及目：

　　本次活动已展览形式展出了兰州几位小朋友们书法作品。他们都是普普通通生活在市井之间孩子，他们用它们短短几年刻苦努力练*，创作出*百幅代表他们真实水*作品！

　　这中间没有天才，也没有书香门第背景。正是这样朴实无华，日积月累勤奋，向社会展示他们劳动成果。并唤起社会各界人士对书法这一凝重古老艺术另一面诠释。对于作品本身，我们不能用专业眼光批判，因为学无止境，现在作品仅仅代表他们现在水品，自然有很多地方需要改进，更需要他们今后加倍努力！通过本次展览，使人们忘掉功利，通过踏踏实实付出，总会有回报。本土文化需要发展，首先就是继承，没有继承就没有发展，而继承就得从娃娃抓起！

　　三、活动策略：

　　社会策略：邀请各界人士通过展览对这些孩子们作品进行点评，并通过各方宣传，掀起对书法这种传统艺术重视，了解书法，热爱书法，并对书法感兴趣，成为社会化一种大文化现象。

　　政策策略：通过此次展览，使社会各部门，尤其是教育部门对*文化政策从情感上起到倾斜作用。为以后对书法纳入到教学这一过程起到激励作用。

　　媒介策略：通过对本次展览报道，以点带面，以兰州为起点，将这一文化新闻通过媒介力量传播到所能传播区域，既展示兰州小朋友努力勤奋所创作书法作品，()又展示了兰州人民普普通通文化生活方式。对于传播城市文化形象，展示兰州小朋友学*文化精神风貌取得事半功倍效果！

　　四、活动细则：

　　活动时间：7月中旬

　　活动地点：兰州市博物馆

　　举办单位：

　　策展人：邹甦

　　主办方：（征集中……）

　　宣传赞助：（征集中……）

　　媒体赞助：（征集中……）

　　承办方：兰州市博物馆

　　协办单位：（征集中……）

展会策划书3

　　第一阶段：确定参加展会的目标:

　　1、了解展会参观者的大致情况。

　　2、企业自身能投入多少资源。

　　3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。

　　——通常企业参加展会的目标：

　　1. 接触新客户

　　2. 提升企业形象

　　3. 与顾客互动

　　4. 促销现有产品

　　5. 新品发布

　　6. 获取竞争对手的情报

　　7. 赶超竞争对手

　　8. 提升士气

　　9. 与分销商互动

　　10. 常规性的市场研究

　　11. 获取销售订单

　　12. 接触新的分销商

　　第二阶段：确定参加哪个展会

　　1、可供选择的展会的数量。

　　2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息

　　3、展会成本

　　4、理想场所的理想位置的可获得性

　　5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题

　　6、参展企业的大致概况

　　7、展会的声望水*

　　第三阶段：展会展台工作人员配置策划:

　　第四阶段：展会支持性促销活动策划:

　　第五阶段：展台设计及展台内容策划:

　　1、大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。

　　2、展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。

　　3、在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求

　　4、参展企业还应当提供点心、饮用水之类的，而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。

　　5、一些企业会在展会期间雇一些临时员工：

　　——好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避免了展会经常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。

　　——问题：展台工作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和义务。

　　——解决方法：让这些临时员工只负责在展会四周派发传单，引导参观者来到公司展台。

　　第六阶段：安排展会的后续行动:

　　1、遗憾的是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系，这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。

　　2、这样的后续行动可能需要一个月时间，包括销售人员去拜访潜在的顾客。

　　第七阶段：展会结束后还需要进行的工作：

　　1、非销售性展会的后续销售活动（如果有的话）

　　2、展会绩效评估

　　— 正式的调研

　　— 展会上产生的销售要约的数量

　　— 展台参观者的人数

　　— 其他有助于评估展会绩效的方法

展会策划书4

　　一、确定举办目

　　举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标展览会才是成功。通常我们目标为：宣传公司形象、促进产品销售、展示新产品、密切联系用户、对市场信息动态和市场需求深度把握等。

　　二、选择适合场地

　　选择合适场地是参展计划中重要一部分，首先须考虑是人群流动方式，解人潮在整个展览会场移动方向，再依此挑选摊位。

　　是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商争论，厂商可将这样摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度地点，避免挡住可见度。

　　三、参展背景分析

　　例如：专业性、品牌性、权威性、国际性

　　四、参展安排

　　(一)、展前准备：

　　1.参展主题确定;

　　2.展位确定;

　　3. 展台设计与搭建;

　　明确参会主题、优质展位就一定能达到我们预期效果吗?如果没有专业细致展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性?

　　大家参展目都是一样,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳销售与营销工具，实现企业长期经营目标，则是许多企业关注核心问题。

　　在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：

　　展台设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能要素，例如，展台形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话愿望。通常，“展位布置”我们会外包给专业AV设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理租赁公司会给我们减少很多工作量。我们公司通常外包给光点(北京)传媒，010-52472633可以咨询一下。

　　4.如何有效邀请准客户：

　　①尽量早一些通过发送邀请函方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。

　　②准备一些可以一分为二礼品，并印有公司标志(等于许多流动广告牌在免费为公司作宣传)，把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整一份礼品。

　　(二)、展中促销

　　1.产品促销活动：

　　当场签订合同客户给予一定优惠或给予有分量礼品，促使有意向(犹豫)客户当场签单，毕竟夜长梦多。

　　2.展中注意事项

　　细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。

　　①参展人员除统一着装和佩带公司标识胸牌外，需特别注重自己形象。给客户不好印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定兴趣，你就应主动表示欢迎。

　　②主动拜访一下这些同行，这里指同行，并非指同一种产品企业，而是指同一类产品企业。向他们推荐你产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享效果。

　　③展会上经常会碰到同行中探子，他们扮作客户来套你价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。

　　④每天参展结束后，要对当天客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出需求判断今年产品流

　　行趋势，展后和公司决策层讨论新产品开发及推广。

　　3.每日工作流程

　　7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达布展地点

　　9:00--11:30：招商工作进展

　　11:30--13:00：负责人安排轮值午餐

　　13:00--17：00：招商工作进展

　　17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表

　　18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作

　　4.展示会中接待步骤

　　1、登记(客户姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等)

　　2、现场演示

　　3、介绍公司及产品背景

　　4、展示其他样机

　　5、将意向客户请至洽谈区促成成交

　　6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮

　　7、发放资料、礼品

　　8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间

　　9、到签到处记下客户意向及责任人

　　5.媒体报导：

　　①公司网站进行同步报道。

　　②深圳、北京等国内和国外行业媒体报道。

　　③各大行业网站论坛/BBS/博客宣传。

　　6.调动展位现场人气活动策划：

　　展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多地方聚集*惯，好现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、LED广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保1-2小时更新一次，并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附*派发单张与举牌*进行拦截效果十分明显。

　　(三)、展后

　　1.代理商追踪跟进。

　　2.把在展会上火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。

　　3.网站后续报道。

展会策划书5

　　序言

　　为了行之有效的锻炼学生的能力，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的校园展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终要有确保万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次模拟商品展销策划书。

　　一、办展背景：

　　努力造就德、智、体、美、劳全面发展的社会主义现代化建设人才，已是成为大学教育改革的重要内容，更重要在于培养实践技能与学历文凭相符合的人才，但从目前实际情况而言，我国大学生在校期间普遍缺乏实际操作能力与合作精神，导致许多用人企业单位在招聘的时候极少考虑应届毕业生,所以为了让我们大学生能够获得更多的实践机会、实训的*台，提高我们的实践操作能力，特此，由我们文化与新闻传播学院学院学生举办此次活动。

　　二、展会目的和宗旨

　　此次活动主要面向全校师生，旨在扩展同学们的会展方面的知识，提高会展专业知识及实践能力，同时更为了让我们校园展会成为合肥市各大高校具有特色化、品牌化、专业化的展会，进而提高我校的知名度、美誉度。

　　三、展会的基本情况：

　　1. 展会名称：安徽新华学院第一届校园商品展会

　　2. 展会主题：校园展会，让华园更多彩！

　　3. 展会时间：2xxx年10月15日-10月20日

　　4. 举办场地：翰林广场

　　5. 活动对象：主要面向全校师生和周边学校学生

　　6.展会规模：3x3标准展位60个

　　7.展品范围

　　四、展位收费标准：

　　1、3Mx3M标准展位：

　　配两张桌子，两张凳子、帐篷 （如需其他展会配备另议）

　　2、收费标准：（预定）

　　A、秋季服装类180元/2天

　　B、通讯类 250元/2天

　　C、食品饮料类200元/2天

　　D、电子产品类200元/2天

　　E、饰品类 200元/2天

　　F、生活用品180元/2天

　　G、学*用品180元/2天

　　五、组织机构：

　　1、主办方：安徽新华学院

　　2、承办方：文化与新闻传播学院

　　3、组织结构：

　　总指挥：待定（负责总体指导校园展会的各项事务）。

　　第一项目组：组长、副组长（待定）成员有2014级新闻、广告专业部分同学，主要的工作小组有：招商招展组、宣传组、赞助组。

　　第二项目组：组长、副组长（待定），组员有2014级播音主持专业部分同学，主要工作小组有：开幕式组、现场活动组、现场管理组、物资申请组、财务组、仓管组。

　　六、展会人员分工计划

　　主要由2014级全体成员和2013级部分同学参与进行。为展会能够顺利开展，特将展会工作人员分成以下几组：

　　赞助组：主要负责活动赞助工作，与赞助商联系活动等问题。招商组：主要负责活动招商招展活动。

　　宣传组：主要负责活动宣传工作。

　　财务组：主要负责统计与计划展会收入与支出问题。

　　物资申请组：主要负责校内物资申请。

　　现场管理组：主要负责展会现场管理工作。

　　机动组：主要负责展会展前展后等协调与后勤工作。

　　开幕式组：主要负责开幕式相关活动

　　现场活动组：主要负责活跃展会现场气氛及举办展会相关活动 仓管组：主要负责参展商的展品及其他物品管理

　　七、赞助方案

　　展会赞助分为现金赞助和实物赞助两大类：

　　（1）现金赞助：

　　分为两种：冠名赞助和独家赞助

　　（2）实物赞助：

　　提供帐篷、饮料、水及其他展会所需的物品

展会策划书6

　　一、活动简介

　　展会名称：

　　20xx年湖南大学生春季服装艺术节

　　举办地点：

　　长沙大学新体育馆(规模可扩大至篮球场甚至周边校园内)

　　办展机构：

　　1、主办单位：长沙市人民

　　长沙学院(取得多方的支持和赞助)

　　2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部

　　承办单位：闪星创意会展公司(07级公共事业管理会展班)

　　展品范围：服装(衣服、裤子、鞋、袜等)

　　饰品(手饰、项链、耳环、头饰等)

　　挎包类

　　办展时间：

　　3月6日DD3月7日(时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子)，展期两天(星期六、星期天)，办展时间还应定在换季时期，那是大学生服装消费的旺季。

　　展会规模：

　　小型或是中型(因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的信息预测参展商和观众的数量)

　　展会性质：

　　展与销双重性质

　　展会定位：

　　本次展会的创新首先体现在展会的主题上，只在服务和打造大学生服装文化，专门性和创新性。展现大学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激情，同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲*大学生活，有地域优势和情结优势。

　　招展对象：

　　耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。

　　观众：

　　主要是湖南在校大学生各个经销商以及社会公众。

　　办展目标：

　　帮助参展企业达到预期目标，能让大学生对此展会留下深刻印象，坚持长远延续发展，使该展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易*台。树立该展会的优质形象，打造展会品牌，让展会成为每年固定节目。

　　二、调查与分析

　　(1)行业调查与分析：

　　整个服装行业出现了新的形势：市场重点从欧美转到*。金融风暴对欧美国家打击最大，品牌企业也不能幸免，消费者的购买能力与信心也要一段长时间才能恢复过来全世界的目光也都集中到*市场，*将从以往一味崇洋，到冷静地看洋品牌的价值以及优劣，*市场将不再盲目追求洋牌子了，这也是国内品牌升值的大好机会。学生装产业因为消费群体稳定而且庞大，不失为服装企业应重点培养的效益增长点。对于服装厂家来说：

　　①它可以帮助企业树立品牌形象，适应企业的品牌发展战略。

　　②有利于专门开拓大学生这块市场，产业化生产，影响和引导企业的发展方向。同时，专门打造大学生这块市场对企业也是一种竞争手段，是一种战略分析。

　　③通过展销可以扩大企业的产品销量。

　　④展示服装产品，与消费群体实现交流，收集市场信息。对大学生来说满足了大学生的消费需求，适应了大学生追求时尚、阳光等的消费心理。为大学生树立个人形象提供了一个更好的*台，还可以从中寻找一种乐趣、新鲜感，引导购买行为。同时也是一种社会信息资源库。而且，通过该展会可以提高学校知名度、丰富校园生活，激发学校的氛围，促进学校的建设和发展。

展会策划书7

　　一、展销时间：

　　20xx年10月22日~28日七天 （每天上午8：00~下午4：00）

　　二、展销地点：

　　招商城时装中心

　　三、展销会参与单位及品牌：

　　入驻时装中心的全部门店及品牌

　　四、展销会邀请对象：

　　时装中心各门店的新老客户及全国各地的进货客商。

　　五、邀请方式：

　　1、由时装中心统一印制邀请函，以已入驻商户的名义由时装中心统一寄发邀请函，邀请你的新老客户届时光临，请你即日起至10月11日在所在楼层经营管理部登记邀请名单（附详细地址、联系方式）。

　　2、通过广告宣传，吸引新老客商及零售商参与。

　　3、来宾由各参展商铺负责接待。

　　六、展销会主要活动内容：

　　1、展销会期间各门店务必要备足货源，文明待客。

　　2、在时装中心内进行T型台时装走秀表演,吸引人气.

　　3、礼品发放：各邀请嘉宾凭邀请函回执至市场管理二部（1#自动扶手梯旁）领取精美礼品一份。散客在市场底楼服务中心另有小礼品相赠。

　　4、由入驻商户对所邀请的客户进行介绍、并参观时装中心。

　　5、期间邀请国内一流专家举办服装行业营销理念论坛。

　　七、全方位强势推广宣传方案：

　　1、扬子晚报社、常熟日报社的宣传：整版宣传参展商铺、入驻品牌。

　　2、常熟电视台、常熟广播电台：移动字幕等。

　　3、发送手机区域短信（展会期间对所有进驻招商城的手机用户发送展销会信息，吸引其来参观、了解）

　　4、联合入驻商户在时装中心新莲路、青莲路沿街安放气幕拱门营造气氛。各经营户可至楼层经营管理部登记，以品牌名义祝贺展销会。如：XXXXX热烈祝贺时装中心首届秋冬季产品大型展销会取得圆满成功”，制作费用350元/个。

　　5、网络推广：*服装网、商情网、展览网；常熟服装网、零距离论坛、时装中心网站等各大知名服装信息网站。

　　6、届时在长途汽车站设立接待窗口，有导购人员接待各门店所邀请的嘉宾和客商，由时装中心派车统一送至市场。

　　时装中心的未来需要大家来开发，我们共同的目的----大力提高时装中心的知名度，让广大进货客商了解时装中心，展现出*最大时装交易中心的风采， 为市场的持续繁荣、兴旺、发展作出我们共同努力！

展会策划书8

　　活动主题：

　　流金溢钻，奢华盛宴——周六福邀您共享

　　活动时间：

　　20xx年6月25日

　　活动地点：

　　香港时代广场正门

　　活动目的：

　　① 凸显周六福珠宝的品质。

　　②通过开业庆典仪式宣传周六福珠宝，扩大品牌影响力，使更多的人认识了解周六福珠宝。

　　③通过参观会所、T台秀等一系列的活动，传播珠宝文化，展示品牌珠宝，为周六福品牌的推广带来附加的价值，增加会员兴趣，提升购买欲望。 元旦节均属于国际性节假日，一年一度，在人们心中将是非常愉悦、盛大的节日，节日期间消费者将进行疯狂的游玩与购物。

　　点石珠宝更应该抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增强企业形象的有利时机。元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排及节约广告成本。考虑到以上原因点石珠宝市场部决定策划两节促销方案。 前期准备：

　　一、开业前期广告宣传：

　　A、海报：

　　发布内容：周六福珠宝将于6月25号香港时代广场举行盛大开业庆典。发布规格：

　　发布日期：6月22日----6月24日

　　1、DM宣传单页、掉旗

　　“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

　　2、形象场景布置

　　1、DM宣传单页、掉旗

　　“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

　　2、形象场景布置

　　①具体广告内容

　　②有关周六福开张信息③有关开业当天活动信息

　　C、精美促销画册：（5000份）

　　发布内容：各知名品牌与规模商家促销活动。

　　发行方法：邮寄（相关行业协会、商会组织、外贸公司）、面对面发行（各大专业市场、街道、地下商城、宾馆、写字楼等）

　　二、服务人员安排：

　　1、礼仪小姐（拟）12个：预定时间在大门两侧迎宾，配合贵方工作人员引导来宾签到，帮嘉宾佩带胸花。

　　三、资料及物品的筹备与人员安排：

　　领导小组成员：石茂英、黄君*、李梦玲、何轶、张倩倩、胡蓉、宋丹丹组长：石茂英副组长：黄君*

　　2、策划部（8人 ）：拟写庆典整体方案，确定全场布置方案，确定各种所需物品，准备需要提前制作的物品，做出预算。

　　3、内务部（10人 ）：提出接待方案；确定主持人和礼仪小姐，向来宾赠送纪念品，进行培训和预演。对开业期间的所需物品进行分类采购或租借，与本大厦物业部门联系协调庆典工作事宜，和策划组及时沟通，布置庆典场地，联系落实聚餐事宜，结算所有的开支和费用。

　　五、选购礼品：

　　价值100-200元，数量120份以别致，经济，喜庆为主。

　　六、现场布置：

　　（一）、主台布置：

　　1、舞台搭建

　　2、舞台红地毯

　　3、舞台背景：喷绘及背景架：

　　4、背景内容：热烈庆祝周六福珠宝（香港馆）盛大开业庆典暨流行饰品模特秀隆重演出

　　5、红地毯：铺满庆典现场。［按照实际尺寸定］

　　6、音响设备：音响设备2套；音响布置于舞台前两边。

　　（含话筒、话筒架、功放、音箱2对、调音台、效果器等）。

　　7、演讲台：1座。布置于主台左边。

　　8、植物盆景：大植物18盆、中植物28盆、小植物80盆。分别布置于舞台一周。

　　（二）、广场周边布置：

　　1、空飘气球：布置18个。分别布置于广场周边

　　（气球直幅内容：热烈祝贺香港周六福珠宝盛大开业）

　　2、大型特制双龙气拱门：20米1座：布置于广场正门。

　　（拱门内容为：热烈祝贺香港周六福珠宝盛大开业。）

　　3、气柱：华表气柱一对；布置于气拱门左右两边。

　　（气柱内容为：开业大吉、生意兴隆）

　　4、开业花篮：180对；分别布置于广场正门入口处两旁。

　　5、巨型横幅：约18米x1.5米；布置于广场外墙。

　　(巨型横幅：热烈祝贺香港周六福珠宝盛大开业。)

　　6、道路插旗：布置200个，分别布置于周边道路通道

　　（三）、广州馆布置：

　　1、横幅：12条，祝贺内容、口号、开业活动信息。

　　2、地贴：15块，欢迎光临周六福。

　　3、*面指示牌：8块，标出周六福位置与商家名称。

　　4、悬挂彩旗：周六福主要通道。

展会策划书9

　　一、 活动名称：

　　美丽回忆—阳光假期之毕业“游”

　　二、 活动时间地点：

　　20xx年12月1日、2日 二饭校道

　　三、活动背景：

　　大学生已成为旅游市场的又一中坚力量。大学生出游，一是因为脱离上大学之前的封闭式教育，离开父母严加管教的视线下获得难得的自由而出游猎奇，二是因为在出游增长见识的同时能以影像设备在心中留下美好的回忆，见证自己的成长。现我校毕业游热潮刚过，很多班级已经进行了毕业游。他们根据同学们的大多数意见，到共同的目的地，与同窗四年的同学共聚正式踏入社会前无忧无虑的欢乐时光。美丽的回忆值得拿出来分享，让大家共同见证喜悦。与此同时，毕业生即将告别校园走向社会，如何塑造职业形象，留住美好青春等等问题也困扰着他们。在回味美好回忆的同时，思考如何令自己更好地踏上美好的征程迫在眉睫。

　　本次活动以照片展览的画廊寓意从大学步入社会的旅程，毕业游之后是踏入社会进行的毕业“游”，游历社会，游戏人生。而画廊的末端是为大学生提供形象设计、顾问、毕业艺术照等服务的摊位。是大学生展开毕业“游”的第一站！

　　四、活动目的：

　　1、通过这个活动提供交流旅游心得，留住美好回忆的*台给同学们。

　　2、通过活动的举办，扩大旅游协会知名度，以便旅游协会票务预定、出游服务等能得到推广，服务大众。

　　3、通过活动，吸引大四即将毕业的同学们围观，协助赞助商推出毕业照，毕业形象设计等项目，在服务同学的同时回馈本活动赞助商。

　　五、活动开展

　　1、前期准备：

　　（1）通过网络，巡楼等各种方式收集大四年级毕业游照片，以电子版为佳，并告知活动开展时间和地点，邀请他们前来观看。11月26日前收集完毕，27、28号对相片进行择优打印和排版并张贴在展览画板上。企划部、旅游部负责

　　（2）制作6张1.5M*1M的相片展览画板，若有赞助商则3张画板底纹为羊城之旅阳光假期出游线路及业务内容介绍，3张为赞助商业务介绍。27号前准备好画板。（以彩色皱纸或卡纸拼接作为画板，活动当天将画板贴在二饭足球网前。）宣传部负责

　　（3）寻找有意愿参与此活动宣传制作的赞助商，申请提供资金和技术（如相片、画板的布置与制作）支持。若无合适的商家赞助，则一切从简，以彩带串联照片，必要时在照片上以便条纸附上说明。需在25号前确定。公关部负责

　　（4）秘书处做好场地申请和物资申请。秘书处负责

　　（5）对协会全体工作人员进行培训，对协会的职责以及协会负责的业务有深入的认识，以便应对值班期间同学们可能问询到的协会所提供的出游、票务咨询等服务。（会长负责）

　　2、活动期间 （1）活动时间：

　　①布置场地12月1号早上9：30 -10：30

　　②协会值守时段：12月1、2号10：30-12：30 4：30-6：30（若赞助商要求有摊位，则申请在二饭门前设立摊位。照片展览区设箭头指示，）

　　（2）场地布置（图略）

　　①把足球场铁栏划分为8个小区域，第一个小区域作为本次活动的目的意义告示，用纸张写明。第二到七个小区域为照片展览区，张贴画板。第八个小区域则指引大家进入毕业“游”的第一站，即说明参与商家业务的重要性。

　　②每个区域以彩带，气球等布置得缤纷喜庆一点。 3、活动后期

　　①收拾、还原好场地，借用学校的物资需保护好并按时归还。 ②做好活动总结及信息反馈。

　　六、经费预算

　　七、活动中应注意的问题及细节:

　　1、在收集照片的同时记下给予我们照片的班级负责人的联系方式，以便在活动因下雨等原因而延期举行时可以及时通知他们来捧场。 2、制作画板的时候要注意保护好画板，若画板改为大白纸则要保护好边角等，以防活动前就弄坏。

　　3、值守过程中要留意，防止观看的同学不小心或部分有意破坏照片的行为。

　　4、要注意节约资源，能省则省，能回收则回收，将协会资源可持续发展下去。

　　5、每个部门负责的工作需要及时汇报进度。

　　6、对收集回来的照片要妥善保管，非经同意不得转发到外部。

服装展会策划书（精选五篇）（扩展2）

——展会策划书菁选

展会策划书

　　时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗？不妨坐下来好好写写策划书吧。那么你知道策划书如何写吗？以下是小编为大家收集的展会策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

展会策划书1

　　一、背景：

　　随着经济的发展，新手对婚礼的花费方兴日盛，婚庆业慢慢发家起来。结婚花费已从纯洁的举办婚礼、婚宴发展到了婚纱摄影、婚纱礼服、珠宝、婚礼企图、新址装修等津润项目，商务部在20xx年甘愿答应对6万对城镇居民新婚人群的拜候挖掘。婚纱礼服千元，婚礼企划千元，结一场婚的直接花费就达万元，*均一对新手花在婚纱摄影的钱为万元。婚博会适应广大需求。

　　二、方案名称：20xx夏季(北京)婚博会

　　布展时间：20xx年5月24日——27日

　　展览时间：20xx年5月27日——29日

　　展会地点：北京展览馆

　　三、组织机构:

　　主办：国家民政局，北京金海群岛国际会展有限公司

　　承办单位：北京市**

　　四、形式及内容

　　1)形式及服务

　　1、婚纱影楼区：最新婚纱摄影套系，中间婚纱摄影，个性婚纱摄影，婚礼礼服区。

　　国际最新婚纱礼服，修身内衣。

　　2、婚礼举荐区：最新结婚仪式，中式婚礼，西式婚礼，被选婚礼，婚典花艺，新娘彩妆造型，婚车租赁。

　　3、婚庆用品区：奢华婚宴，特点婚宴，西式婚宴，精品子民婚宴。

　　4、婚房装潢区：新婚装潢100*以下，新婚装潢100以上。

　　5、婚庆汽车区：15万以下，15万以上，100万以内，100万以外

　　6、婚庆金融区：新手理财(银行)、安详、投资、银行卡。

　　7、新婚家居区：新婚家电、家具家居、新婚床品、蜜月旅游、美容纤体、妇婴医院

　　2)展会活动

　　具有大型相亲会对对碰活动，婚纱摄影，婚礼钻戒抽奖活动。

　　五、宣传推广：

　　主流媒体：互联网，电视，广播，以及各大报刊宣传展会内容

　　分众媒体：在写字楼，茶社，咖啡厅，候车厅，宣传，印制2万册婚博会宣传小手册，登载婚博会最新的展品图片，供参展商坐参考。

　　六、手续办理及费用：

　　(1)参展手续

　　凡参展企业均需详实填写参展合同加盖企业公章后送至组委会秘书组或传真010-********，010-########，相关费用全额汇至“婚博会”组委会专设账户。组委会将按大会分区布局和参展单位报名的先后顺序(以收到参展合同及全额费用为准)统一安排展位。

　　账户名称：北京市婚博会交易管理中心

　　账号：123456789-12-1234567890

　　开户行：工商银行xx路支行(行号：123456)

　　(2)参展费用

　　标准展位：5000元/个(每天)

　　光地：10m2起租600元/m2(每天)

　　根据展位图，各参展商需要签订以下合同：

　　七、参展须知

　　1、请各参展单位按照通知要求，填写好参展合同及时反馈至组委会，按时准备好大会会刊宣传资料及设计稿，月日前向组委会报批特装展位设计方案。

　　2、参展单位和参展人员必须服从大会统一指挥，遵守展位规则，工作人员应统一着装，佩戴《参展证》及《北京市婚博会经纪人资格证》或《北京市婚博会商品销售人员证》等相关证照，热情服务展示北京婚博行业整体形象。

　　3、参展人员应严格遵守展馆有关规定服从管理如有意见和建议应及时向组委会工作人员反映。

　　4、组委会根据工作进程陆续印发《参展手册》等有关资料，各参展单位应按要求将所需提供的.资料在截止日期前送交组委会，组委会根据参展单位提供的宣传资料与合作需求提供系列增值服务。

　　5、展会期间各参展单位每日应认真填写当日成果统计表，以便组委会有针对性的对外进行宣传和信息发布。

　　九、婚博会组委会办公室联系方式

　　(1)北京市婚博会组委会

　　电话：xxxx(总机)

　　(2)北京市婚博会交易管理中心

　　电话：010-87654321

　　传真：010-xxxxxxxx，010-xxxxxx

　　(3)北京市婚博会交易企业协会电话：xxxx

　　传真：xxxx

展会策划书2

　　一、活动背景：

　　时光飞逝，弹指之间。大一时光的一段记忆，转眼已经是一年前的旧事，光阴是有故事的，在春天的花开夏天的'风以及冬天的落阳的时节，让我们拿起画笔,弹起岁月的吉他，将青春的脆弱与忧伤当作琴弦，轻轻拨动。

　　二、活动目的：

　　记录曾经的欢笑,展现班级风貌，展现我班同学的风采与集体魅力。

　　三、活动名称：

　　工商101照片展

　　四、活动主题：

　　xxxxx

　　五、活动时间：

　　20xx年9月24日

　　六、活动地点：

　　南区雕塑广场

　　七、活动对象：

　　江西农业大学全体人员

　　八、活动内容：

　　展示在20xx至20xx学年度里，我班自行组织的主要班级活动照片和暑假同学生活照并加上相应简介和注释。

　　九、活动流程：

　　1、活动前期准备阶段：班长主持召开班委会议，讨论照片展摆放形式，个人负责的板块设计和具体的分工情况。

　　2、活动举行阶段（9月24日8：00至18：00）：

　　（1）活动当天早上7点至8点在南区雕塑广场摆放物品和活动设施及摆设照片。

　　（2）活动举行期间由班委安排人手看护，并对前来观看的同学做介绍，介绍照片内容等。

　　3、活动结束阶段：活动结束后各班委及同学留下收拾地方，打扫卫生。

　　附：活动当天天气状况不定，需做好一切防范准备工作。

　　十、活动预期效果：

　　1、起到了宣传本班及我院的效果。

　　2、展现了我经贸学院学生的风采。

　　3、帮助同学建立积极向上的学*生活态度。

展会策划书3

　　第一节——会展预备阶段的文案简介

　　一、 会展预备阶段的文案的概念：

　　会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。

　　二、 会展预备阶段的文案种类：

　　一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。

　　第二节 ——会展预备阶段的文案写作

　　一、《展会立项策划书》的写作

　　《展会立项策划书》主要包括以下内容：

　　1、 办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。

　　2、 提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。

　　3、 展会价格及初步预算方案。

　　4、 展会工作人员分工计划。

　　5、 展会招展计划

　　6、 展会招商计划。

　　7、 展会宣传推广计划。

　　8、 展会筹备进度计划。

　　9、 展会服务商安排计划。

　　10、 展会开幕和现场管理计划。

　　11、 展会期间举办的相关活动计划。

　　12、 展会结算计划。

　　展会立项策划书的写作要求：

　　1． 展会名称

　　展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。

　　下面分别对这三个内容作一些说明：

　　? 基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。

　　? 限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。

　　展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、20xx年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举

　　办的展会一般用“年”来表示。

　　展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。展会名称里体现展会性质的`词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。

　　? 行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。

　　2、展会地点

　　策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。

　　策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。

　　策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。

　　3、办展机构

　　办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、**部门和新闻媒体等。

　　根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。

　　主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。

　　承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。

　　协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。

　　支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。

　　4、办展时间

　　办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。

　　展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是5天左右为宜。

　　5、展品范围

　　展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。

　　根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包。

　　6、办展频率

　　办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。

　　办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。

　　产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。

　　7、 展会规模

　　展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。

　　在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。

　　8、展会定位

　　通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。

　　展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。

　　9．展会价格和展会初步预算

　　在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。

　　在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。

　　10、人员分工、招展招商和宣传推广计划

　　人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。

　　人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。

　　招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。

　　招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。

　　宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。

　　11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划

　　展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。

　　展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。

展会策划书4

　　前言

　　会展经济，是经过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到必须阶段的产物，也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。

　　不管你留意未留意，以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。

　　春暖花开，万物复苏，又是一年播种期望的日子，对于企业来说，也是振作精神，一展宏图大志的好时间。此刻，万众期待的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。所以，临*五一能够说是各位商家不可错过的机遇，既是举办各类促销活动的黄金时间，也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。

　　以“春煦巴黎花样人生”为主题的十分艺廊·雅居春季嘉年华，就是借黄金周的东风，探索会展经济的新路子，为花都商家搭建一个能够共享的*台。在这个*台，既能够演出各种精彩的文艺节目，大大丰富人们的业余生活，为各位商家建立一个亲民、爱民的形象，进一步提高商家的美誉度；又能够聚集人气，构成旺盛的买场，刺激人们的消费，促进销售。

　　“春煦巴黎花样人生”――十分艺廊·雅居春季嘉年华，将是20xx年万众期待的花都会展业大事。

　　第一部分：活动概述

　　拟由xx集团主办，广州市艺廊装饰有限公司协办，广州市智勇广告有限公司承办的“春煦巴黎花样人生”――十分十分艺廊·雅居春季嘉年华活动，将于20xx年4月23---24日或5月黄金周在xx花样巴黎举行。本次活动设置两大区域：商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易；休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。

　　本次活动在新世纪广场设置免费中巴专线，鼓励人们到现场参与活动。

　　第二部分：活动主题

　　“春煦巴黎花样人生”

　　主题解析：

　　1、暗含“巴黎”与“花样”，组合而成“花样巴黎”，巧妙地点明活动地点；

　　2、“春煦”二字，点明活动时间为春季，迎合活动地点――“花样巴黎”的推广氛围-浪漫主义情调；

　　3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心境；

　　4、格调高雅、抒情、生动易于传播，影响深远。

　　第三部分：活动目的

　　本次活动须到达如下几点的目的`：

　　1、营造xx优雅生活品位；

　　2、培育业主身份尊崇的心理，

　　3、满足业主日常生活的需求，

　　4、传播xx最新动态信息；

　　5、树立艺廊装饰良好的企业形象。

　　第四部分：活动时间与地点

　　活动时间：20xx年4月23---24日或5月黄金周

　　活动地点：xx花样巴黎

　　第五部分：合作与活动方式

　　大型嘉年华会，融商品展示与休闲娱乐于一体的大型会展活动。

　　由xx公司审定方案，供给场地，负责报批，供给现场协调和维持秩序的人员，但不投入资金；广州市艺廊装饰投入前期启动资金，确保在现场同类企业的唯一性；广州市智勇广告负责整体方案策划，整体宣传，活动运作。

　　同时确定主办单位为xx集团、协办单位为广州市艺廊装饰有限公司，承办单位为广州市智勇广告有限公司，联合协办单位为各参展商，诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。

　　第六部分：推广与招商方案

　　协调各方关系，总体方案确定以后，由广州市艺廊装饰有限公司全面负责活动的招商工作，广州市智勇广告有限公司供给协作。

　　招商日程安排：

　　方案确定后至活动举行前一天拟于4.10-4.23日；

　　招商对象：

　　家居类——建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司；

　　家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司；

　　生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。

　　l以上招商在执行过程中坚持同类企业的唯一性。

　　参展数量与形式：

　　参展商总量坚持在15家左右，参展商能够进行实物展销、形象展示，在参展过程中要体现出现场促销的“实惠性”，确确实实为xx业主和前来参与的活动其它客户供给与其它时间相比的“实惠”，竭力促进现场成交，活跃现场气氛。

　　促销手段视商家的具体情景而定，但要求，每位参展必须供给50份价值50元的礼品，以便现场活动免费赠送给业主和观众。

　　第七部分：活动资料及安排表

　　可视具体情景进行调整

　　日期

　　时间

　　活动安排

　　4月23日

　　9：30——9：35

　　主持人宣布参展名单，介绍活动资料。

　　9：35——9：45

　　参展商讲话，推介产品及服务。

　　9：45――12：00

　　大型舞蹈

　　12：00——13：00

　　节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、男女声独唱与合唱。

　　13：00——14：50

　　节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、

　　14：50――15：15

　　互动游戏

　　15：15――15：30

　　与您有礼大抽奖活动

　　15：30

　　产品拍卖

　　4月24日

　　9：30——9：35

　　宣传活动开始

　　9：35——9：40

　　参展商讲话，推介产品及服务。

　　9：40——11：40

　　节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、

　　11：40——12：00

　　产品拍卖

　　13：00——13：05

　　互动游戏

　　13：05——15：10

　　节目演出，包括房模、车模表演，烧烤，小吃、互动游戏、钢琴演奏、大型舞蹈、男女声独唱与合唱、

　　15：50――16：00

　　与您有礼大抽奖活动

　　节目、活动说明：

　　1、产品推介：每位参展商规定5分钟中心舞台产品或服务介绍，说明优惠措施；

　　2、产品拍卖：每位参展商供给一件产品，一元起拍，按最高价成交；

　　3、互动游戏：对对碰、夹汽球、成语接龙，送礼品，由参展商供给，奖励参与者。

　　4、现场游戏：飞镖、寻宝

　　5、烧烤与小吃：免费供给烧烤和美食，供观众享用；

　　6、与您有礼大抽奖：统一制作认购、定购产品书，按编号抽奖，设置奖励视情景而定。

　　7、表演活动：以上只是界定表演方向，即基本资料，待方案确定以后，再供给详细节目单，供主办方和协办方确认。每场节目、每一天节目资料不一样，演出演员不一样。

　　第八章：活动现场布置

　　活动现场由三大区域组成，一是表演区，一是展销区，一是游玩区。表演区设置中心舞台，含舞台、双拱、背景板、音响、地毯；

　　展销区分列表演区左右，每展区按标准设置3×3米规格，供给间隔屏障和配套桌椅一套；

　　游玩区设置烧烤、小吃品尝区和自助游乐区，规格按3×3米。

　　周围环境渲染安排8个空飘。

　　具体现场效果图待整体方案确定以后另行供给，此处从略。

　　第九章：可行性分析

　　6、感召力空前

　　本次活动由xx集团主办，决定了本次会展活动的影响力与感召力必定会到达一个最高峰，同时，也为众商家供给了一个提升档次与品位，增进可信度、美誉度的绝佳机会。

　　2、十多个相关行业联展

　　本次活动整合了房地产、装饰装修、建材、汽车、家电、等10多个行业，组成产业优势资源联合参展。这样，即避免了单个行业促销冷场的局面，又不会造成相关目标消费群的流失。

　　3、会展传播影响力久远

　　本次活动的举办，整合各行业优势，启动房地产、汽车消费市场，拉动内需，促进经济增长。凡参展商均可共享这一传播效应，到达推广企业形象宣传之目的。

　　7、群星荟萃，精彩无限

　　为期二天的会展活动，不仅仅有歌舞的精彩演绎，还有趣味的各种游戏，另外还专门邀请了乐队、劲舞组合，让参众的活力得到无限升温。一系列丰富多彩的节目，让人们看得开心，玩得开心。除此之外，还为每一个参赛者准备了丰富的奖品及精美的纪念品!互动参与性强。

　　第十章：活动经费预算

　　一、活动经费由以下几部分组成：

　　1、宣传费用包括花都电视台、花都新闻、《潮流》、《潮流商讯》、富都车载、《潮流网》总共约5万元整；

　　2、现场布置费用(包括舞台、空飘、音响、背景板、展位布置等)约3万元左右；

　　3、演出费用，每一天预计1万元，2天合计约2万元左右；

　　总计约：10万元

　　二、费用分摊：

　　艺廊装饰投入3万元，用作活动启动资金。

　　其它参展位按15个展位预计，每展位收取6000-10000元的展位费；

　　xx投入活动审批、场地及展位、负责业主邀请。

展会策划书5

　　一、展览名称:“览庭”

　　二、展览主题:曲水流觞，觥筹交错

　　三、展览宗旨

　　在人类经济日益精神化的今日，精神性需求或文化消费需求被提高到了一个空前的高度。人们此刻更多的是在寻求精神资料的消费，此次展览一方面秉承对优秀民族文化的传承，另一方面力求将展览所带来的社会效益和经济效益相结合，经过展览将展品推向市场，或将带有艺术符号的商品引入展览，以便更好地打开市场，流入市场。“览庭”一展将展品的精神资料统一于对中国传统文化的一个现代方式的诠释，并以创新的理念和富有创意的手段，用展览和现场演示以及多媒体相结合的方式，经过多种手段呈现于受众。旨在带动市场正确的受众性引导和对当前群众极地培育，为文化的产业化发展推波助澜。

　　四、展览方式和手段

　　“良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院”。“览亭”不仅仅有庭院之“欣赏”意，更与《兰亭序》中“兰亭”谐音，有群贤集聚于此，“曲水流觞，觥筹交错”，尽数天下英雄之意，用来隐喻“览庭”一展的真切、生动、丰富、自然的交流意境。展览在与古典艺术的`清、高、淡、雅这几部分特点相结合的基础上，有选择地挑选当代艺术家与此相关的当代性作品，结合当代多样的艺术展览形式，创造一种地域特色鲜明、风情独具、动静相宜、美仑美奂的艺术空间，让观众沉醉其间，尽享中国传统文化之典雅气息。

　　五、展览形式和资料

　　(一)情境营造

　　在展览区拟建古典庭院、园林、小桥、流水、亭台阁楼，让观众从入口的长廊渐渐进入展览区，并有古典轻音乐作为背景音乐。

　　(二)区域功能划分

　　(1)演出区

　　背景为粉墙黛瓦，中为园门。门后透绿，植芭蕉、翠竹造景。前为台，演员着戏装。演出区前砌一曲池，架一红色木拱桥与观众隔开，池中有莲花灯、五色锦鲤、雨花石，高低错落数枝莲花、荷叶等。背景下方安装彩绘纸伞、手绘纸折扇，营造花卉、假山泉。整个区域呈扇形分布，演出区域与展示区以一曲池相隔。

　　将演出区域有机地融合到“览庭”一展当中，再演出边围区布置茶水、甜酥等。

　　(2)展示区

　　“览庭”展示区包括所有布展设计区域，整个布展围绕“览庭”的核心理念展开，囊括展览当中的任何一点细节。展示区围绕演出区以不一样层次不一样意境依次展开。

　　(3)多媒体视听艺术展示

　　每个区域展区将布置视听装置，所用装置既有内在实用性又具外部设计欣赏性，如将中国古代的审美形式经过现代的电子产品的设计表达出来。

　　(三)展品

　　展品包括当代艺术家工笔类作品以及中国古典特色以现代商品的任何一种载体形式呈现的家居实用型用品。

　　六、展览时间

　　七、展览地点

　　江苏省国画院

　　八、经费预算

　　九、可行性分析

　　(一)可开发市场

　　“览庭”一展旨在开发当代市场中极具开发潜力的一个展览，经过市场引导创立品牌消费群体。也能够定位为一个已具影响力的品牌的一个市场延伸。

　　(二)可利用资源

　　受过国内优秀传统文化熏陶的艺术家的创新性的作品，以及当今非物质文化遗产

　　(三)存在问题

　　怎样经过“览庭”一展，抓住受众兴趣消费的聚焦点，进行有效的市场开发、运作。(例如相关延文化延伸品)

展会策划书6

　　第一阶段：确定参加展会的目标:

　　1、了解展会参观者的大致情况。

　　2、企业自身能投入多少资源。

　　3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。

　　——通常企业参加展会的目标：

　　1. 接触新客户

　　2. 提升企业形象

　　3. 与顾客互动

　　4. 促销现有产品

　　5. 新品发布

　　6. 获取竞争对手的情报

　　7. 赶超竞争对手

　　8. 提升士气

　　9. 与分销商互动

　　10. 常规性的市场研究

　　11. 获取销售订单

　　12. 接触新的分销商

　　第二阶段：确定参加哪个展会

　　1、可供选择的展会的数量。

　　2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息

　　3、展会成本

　　4、理想场所的理想位置的可获得性

　　5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题

　　6、参展企业的大致概况

　　7、展会的声望水*

　　第三阶段：展会展台工作人员配置策划:

　　第四阶段：展会支持性促销活动策划:

　　第五阶段：展台设计及展台内容策划:

　　1、大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。

　　2、展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。

　　3、在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求

　　4、参展企业还应当提供点心、饮用水之类的，而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。

　　5、一些企业会在展会期间雇一些临时员工：

　　——好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避免了展会经常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。

　　——问题：展台工作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和义务。

　　——解决方法：让这些临时员工只负责在展会四周派发传单，引导参观者来到公司展台。

　　第六阶段：安排展会的后续行动:

　　1、遗憾的是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系，这就意味着迟滞的后续行动把自己的`业务拱手让给了竞争对手。

　　2、这样的后续行动可能需要一个月时间，包括销售人员去拜访潜在的顾客。

　　最后一阶段：安排展会后勤工作：

　　展会结束后还需要进行的工作：

　　1、非销售性展会的后续销售活动（如果有的话）

　　2、展会绩效评估

　　— 正式的调研

　　— 展会上产生的销售要约的数量

　　— 展台参观者的人数

　　— 其他有助于评估展会绩效的方法

展会策划书7

　　一、目的

　　宣传我们纳趣公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。

　　二、参展安排

　　（一）、展前准备：

　　1.参展主题的确定：

　　2.展位的确定：W3馆，W3B006

　　3. 展台设计与搭建；

　　4、新产品新包装设计：包括开发新品蓝莓、黑芝麻等

　　5、老产品包装更新

　　6、展位装修思路、风格；

　　7、展会宣传手册（产品、公司简介、产品服务(产品供给、合作社OEM委托采购等)

　　8、人员培训（咨询、接待、形象、产品等）

　　9、展会资料收集表格制作

　　10、试吃、送礼品、互动等环节。

　　体现专业性、品牌性、权威性、国际性？

　　在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：

　　展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。

　　4．如何有效的邀请准客户：

　　①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。

　　②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

　　（二）、展中促销

　　1．产品促销活动：

　　当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。

　　2．展中的注意事项

　　细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。

　　①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自

　　己的形象。

　　②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的.产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。

　　③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。

　　④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。

　　3．每日工作流程

　　7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达布展地点

　　9:00--11:30：招商工作进展

　　11:30--13:00：负责人安排轮值午餐

　　13:00--17：00：招商工作进展

　　17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表

　　18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作

　　4．展示会中的接待步骤

　　1、登记（客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等）

　　2、现场演示

　　3、介绍公司及产品背景

　　4、展示其他样机

　　5、将意向客户请至洽谈区促成成交

　　6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮

　　7、发放资料、礼品

　　8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间

　　9、到签到处记下客户意向及责任人

　　5．媒体报导：

　　①公司网站进行同步报道。

　　②上海、北京等国内和国外行业媒体报道。

　　③各大行业网站论坛/BBS/博客的宣传。

　　6．调动展位现场人气的活动策划：

　　展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的*惯，好的现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、LED广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保1-2小时更新一次，并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附*派发单张与举牌**进行拦截效果十分明显。

　　（三）、展后

　　1．代理商的追踪跟进。

　　2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。

　　3.网站的后续报道。

展会策划书8

　　第一部分：20xx-----20xx年十堰市场营销的整体规划

　　一、 总体原则：

　　在十堰市城区完善营销体系，增建大型的营销网点，树立经典的品牌形象，在家装灯饰市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的*衡。

　　1、 稳固经典在市场的份额，大力拓展家装灯饰市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。

　　2、 提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水*优势。

　　二、 十堰市场营销的目标：

　　1、 拓展经典在家装灯饰市场的份额，营建在家装灯饰行业的市场知名度每美誉度。

　　2、 在十堰市场实现销售目标500----1000万，1---2年 进入行业的前3名。

　　第二部分：十堰灯饰市场的必要认识

　　一、 市场前景：

　　1、 目前来看，十堰市拥有城市人口50万，随着十堰城市新的定位，城市的改造工程将加快速度，市场规模将进一步扩张。笔者作了一个简单的预测：按***十五发展计划，到十五计划末城镇人均住房将由现在的13.1*方米上升到22*方米。由此，十堰每年将增加3924.9万*方米的内墙面积，3139.2万*方米的外墙面积。

　　2、随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，灯饰已经走进了每个家庭的装修计划；等原因导致市场需求进一步扩大。

　　二、 十堰市场现状：

　　目前在十堰现阶段最大的建材市场进行的调查，在市场内存在着大大小小的几十家灯饰经销店。其中：

　　1、 以希莉娜为代表，占据着十堰灯饰市场的高端市场，其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此是十堰灯饰市场的第一品牌。

　　2、 大丰灯饰以及的品牌占据设市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。

　　3、还有澳门街,大光明商场等,其中,低廉的市场价格严重的冲击着灯饰行业的市场，并占据了部分的中,低端市场用户。

　　三、 20xx年的市场压力

　　1、 随着20xx年11月10日中国的成功入市，外资品牌已经开始全面运作中国市场，随着国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。

　　2、 在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。灯饰、灯饰已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的主要原因。

　　第三部分：十堰20xx年的市场营销拓展规划

　　一、 市场营销的必要条件：

　　1、 要有足够的人才储备，包括市场管理和市场操作人才。十堰作为区域性市场，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对经典的品牌印象。

　　2、 进行区域市场资源的必要整合，依托总公司的品牌资源优势，充分利用十堰市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式。以实现市场差异化的整合行销。

　　二、 市场营销的规划；

　　1、 完善并优化十堰市场的销售网点，选择部分小市场进行战略优化，实施重点突破。

　　2、 在十堰城区建材市场，建立大型经典形象专卖店，树立其在十堰市场的品牌形象。

　　3、，提高公司硬件*台，使经典的产品品质得到有效的体现。丰富经典在十堰的品牌附加值。

　　4、 加大广宣的力度，扩大经典在灯饰市场的知名度，和美誉度，实现销售的大幅度提升。

　　5、 提高市场一线营销代表的营销水*，通过一线和消费者的有效沟通促进销售。

　　第四部分：十堰市场推广的模式

　　推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式，在经典的十堰推广中紧紧的围绕市场营销的目标，采取：“户外广宣造市场、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，全面拉开十堰市场的攻坚战。

　　一、 户外广宣—全面树立品牌形象，奠定市场基础

　　通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对经典的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。

　　1、 户外形象牌，能迅速有力的在十堰市城区冲击灯饰市场，形成市场缺口，有力于经典灯饰的市场推广。

　　A、 地点选择：五堰----六堰是十堰市最为繁华的商业中心地带，每天人流量超越了其他地带，一向是十堰市的黄金地带。建议选择***楼顶作为经典灯饰的品牌形象广告地点，距同类竞争产品“***”灯饰的户外广告不远，能从广告形式和广告主题上超越“***”灯饰。

　　B、 广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对经典的品牌形象记忆。

　　C、 广告主题：品牌形象广告，重点诉求经典的整体品牌信息。

　　D、 广告面积：*****方米，巨大的广告形象能加大消费者对经典的记忆力度，强化品牌的形象。

　　E、 广告费用：**万/年

　　F、 效果评估：合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了经典的品牌形象。

　　2、 护栏广告：护栏的覆盖率非常广泛，拥有展露频次高的优点，而且其造价相对来说比较低廉，适合经典的产品特征。能增加消费者对经典的品牌接触率。

　　A、 地点选择：

　　a、 人民路地处商业中心地带，人群聚集，能增加消费者对经典广告的有效接触率。

　　b、 各专业厂区附*是市场宣传的薄弱地带，广告的形式相对较少，因此加大对此区域的推广力度，能延续消费者对经典的品牌记忆。

　　c、选择相对较好的一个小区,在小区前的护栏广告能有效的针对小区居民加大推广力度。

　　d、十堰大型建材市场，目标消费群体的集中程度高，具有很好的诉求效果。

　　B、 广告形式：采用户外大型广告制作，形成强烈的色彩对比，延续消费者对经典的记忆，促进销售

　　C、 广告诉求点：经典的各种功能和环保特征。

　　D、 护栏数目：共计5块，(地址待定)

　　E、 广告费用：

　　a、（火车站）****元/年（正面）

　　b、人民路（五堰新华书店十字路口）****/年（正面）

　　c、 邮电街附******元/年（正面），共2块计*****元/年

　　d、 **路*****元/年（正面）

　　e、 合计：*****元/年

　　F、 效果评估：大范围的广告宣传，增加了经典的市场声势，营造了市场的销售氛围，有力的促进销售。

　　3、 车身广告：公共汽车是广大市民的.主要交通工具，具有流动性强，能有效的扩大经典的产品资讯传播范围。

　　A、 线路选择：在线路的选择的问题上，以公汽的传播范围为主要原则，选择流动范围广，经过中心城区的公汽发布车身广告。建议选择：

　　a、4路

　　b、5路

　　c、 9路

　　B、 广告形式：采用进口专用灯饰制作，配以小面积的喷绘，通过整体的画面对消费者形成记忆的冲击，促进消费者购买欲。

　　C、 广告诉求点，公汽车身是一种促销性的广告行为，其主要诉求经典的产品特征，加深消费者对经典的认知。

　　D、 车身数量：22路车2辆，5路车2辆，9路车2辆，共计6台车身

　　E、 广告费用：22路、5路、9路在线路上属于A级线路，*****元/台.年。

　　F、 效果评估：选择线路好的路线，进可能的将经典的品牌和产品特征进行最大范围的传播，增加了广告的传播力度。

　　4、 广告形式：户外及时贴，张贴在公汽的车眉上。十堰的市场环境，以及消费者的调查结果，每个市民*均每天在公汽站要呆一个小时左右等公汽，其主要的视觉注意力集中在公汽车头，因此公汽的车头贴能有效的利用消费者的视觉注意力，来增加对经典的记忆效果。

　　A、 线路选择：4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路，线路范围广，辐射整个十堰市城区所有主要街道，传播效果好。

　　B、 数量：车头贴费用低廉，通过大批量的规模气势，冲击行业市场。建议选择30台车，

　　C、 广告诉求点：重点突出经典的品牌名称，加强消费者对经典的品牌名称的记忆。

　　D、 广告费用：a、发布费用：×××元/台.月，b、制作费：×××元/台.月，共计×××××元。

　　E、 效果评估：通过这种形式，形成规模优势冲击市场，使经典的品牌在十堰家喻户晓，形成购买意识。

　　5、 车尾贴：一般性的车尾贴的视觉效果越来越弱，改变车尾贴的形式，通过加大视觉冲击来加大品牌记忆。

　　A、 线路选择：1路、2路、6路、10路、24路通过中心城区辐射整个十堰市城区的周边地带，

　　B、 数量：建议选择5台车。

　　C、 广告形式：在车尾窗张贴大面积的喷绘，具有一定的视觉效果，跳出了一般的车尾贴形式，是消费者产生了良好的记忆效果。

　　D、 广告诉求点：：诉求经典的产品特征，以及环保理念，突出经典的品牌形象。

　　E、 广告发布面积：车尾窗面积为2m2/台，

　　F、 费用：发布费：×××元/月.台，制作费×××元/米2，合计××××元/台，总计×××××元。

　　G、 效果评估：经典的品牌形象和产品特征通过流动的公汽有效的传播出去，扩大了传播的范围，强化了品牌。

　　6、 广告费用：全年总计×××××元。

　　7、 广告效果评估：广告行为的整合为市场的拓展奠定了有力的基础，通过系统化的整合宣传，将经典的传播范围最大程度的扩张，并防止单一性广告行为的传播力度薄弱的弊病，最大程度的体现了广告行为对市场营销的作用，广告行为是市场营销的有效手段

　　二、 公益活动—全面提升品牌形象，延伸品牌内涵

　　通过公益活动的开展来有效的提升经典在十堰市场的品牌美誉度，当产品有了一定的行业市场的美誉度以后，消费者才能产生购买的原动力，以此来推动市场销售。

　　1、 十堰市经典灯饰学校—培养消费群体

　　十堰的家装起步较北京、沿海晚，消费者对灯饰的知识少，使消费者在选择家装建材时，不能形成合理的购买动机，一昧的追求品牌，而忽略了选购产品的主要因素—性价比。而经典在市场的主要优势是其合理的性价比，即较“立邦”低的价格，很好的产品品质，因此增加消费者对建材的知识，特别是对经典的认识，是经典开拓其市场的有力方式。

　　A、 学校目的：培养消费者，使其充分认识经典的产品品质，以此来营建消费者对经典的品牌忠诚。

　　B、 学校地点：建议选择在建材灯饰材料城内，接*各种建材，有力于消费者的合理性比较。

　　C、 学校主办单位：经典、消协、灯饰协会、以及著名的灯饰公司。

　　D、 学校开课时间：每半个月一期.

　　E、 学校费用：另行核算。

　　F、 效果的评估：通过学校的开设，培养消费者对经典的品牌忠诚，使其产生购买经典的欲望。

　　2、 “经典让你亮”活动—扩大经典的市场影响。

　　灯饰、灯饰作为与消费者息息相关的建材产品，消费者对产品的了解程度，往往决定了消费者对灯饰、灯饰的最终选择。因此通过活动加深消费者对经典的了解，让消费者亲自感受经典的品质，可以增加消费者的购买动机。

　　A、 活动的地点：活动地点的选择往往决定了活动效果的好坏，在十堰市最为繁华的商业中心地带附*，能吸引消费者对经典的目标注意力，通过活动本身的参与性强，能产生强烈的新闻传播效果，扩大活动的影响范围。

　　B、 活动时间：选定8月底9月初的某一个星期六，消费者的数量集中，可以加强活动的效果。

　　C、 活动载体：通过街头的路演活动来承载经典的推广，街头路演有着很强的参与度，通过于消费者之间的互动，能有效的调动消费者的参与。

　　D、 活动内容：

　　a、 通过街头路演来吸引消费者的目标注意了，增加消费者的参与。

　　b、 在活动的过程中，适时的推出产品的推介活动，强化活动的主题。

　　c、 在活动的高潮，推出经典让你刷的活动，使消费者亲自去感受经典的产品品质。

　　E、 活动费用：预计×××元

　　F、 活动细节：见后期的实施个案

　　G、 活动效果评估：让消费者亲身去感受经典色彩、手感，优异特质，让活动本身去诉求经典的品质，感受经典绿色环保的理念，能有效的推动市场销售。本次活动在十堰灯饰行业开行业先河，所产生的效应将远远超过活动本身。

　　3、 十堰市经典灯饰艺术节—提升品牌的内涵

　　在金秋十月，市民家庭装修的旺季，在十堰市范围内举办“灯饰艺术节”能推动家装艺术的深入，借势推广经典，让消费者感受大经典的涂刷效果，促进其购买欲望，营造消费者对经典的美誉度。

　　A、 活动时间：预期在国庆节10月1日，消费者有着为期7天的长假，许多人都在这段时间内开始装修，其市场注意力都集中在建材上，因此把握这一时间段，能有效的推动市场的销售。开幕式定于10月1日上午，图片展定于10月1日至7日。

　　B、 活动地点：在十堰市**广场。人群集中，流量大，具有很好的传播效果。

　　C、 活动载体：

　　a、 艺术节开幕式。

　　b、 灯饰图片展。

　　D、 活动内容：

　　a、 开幕式借助街头路演来有效的吸引目标人群的注意，增加活动的传播效果，在活动中推广经典。

　　b、 在广场同步举行灯饰图片展，延伸活动的声势，及市场的影响。将经典的品牌全面提升。

　　E、 活动费用：预计××万

　　F、 活动细节：见后期实施个案。

　　G、 效果评估：这次活动的目的在于提升经典在消费者心目中的市场实用价值，强化消费者的品牌记忆，营造经典的市场氛围，增加市场的美誉度。

　　E、 活动细节：见后期推广个案

　　F、 活动费用：预计每次×××元。费用另行协商。

　　三、开业期间在各 小区推广活动—大力推广品牌特征，拉动市场销售

　　小区推广是面对消费者的面对面的推广，其推广效果的好坏直接决定了消费者对经典的品牌印象，影响经典的市场营销。

　　A、 活动时间：从8月底开始，每周六举行一次。

　　B、 活动地点：在每个小区流动举行。

　　C、 活动载体：产品展示，“经典让你亮”活动。

　　D、 活动内容；产品的展示，促销员的产品讲解，消费者的现场体验

　　G、 效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对经典的品牌记忆，增加了其购买的概率。

　　四、 报纸媒介配合—配合其他传播方式，扩大品牌影响。

　　在大型公益活动举行的时候，在十堰《十堰晚报》上开辟专栏，向消费者详细的讲解有关活动的资讯以及产品的特征。

　　A、 在《十堰晚报》上举办“经典灯灯饰讲座”将灯饰学校的各种资讯向更多的消费者传播，通过媒体的整合，扩大活动的传播效果。

　　B、 每半个月一期，在《十堰晚报》上开辟专栏，形成系统化的宣传。延续活动的传播效果。

　　C、 费用：1.5元/字，预计每期300字，计×××元。共计20期，计××××元。

　　D、 在开业庆典开幕之日，在《十堰晚报》上刊登一条通栏广告，宣布活动正式开始。费用计××××元/期。

　　E、 在开业庆典开幕时在《十堰晚报》上刊登1/4版品牌广告。诉求经典与本次活动的关联度。费用即×××元

　　F、 报纸媒介的配合让经典的各种品牌活动有效的联系，形成了系统化，整体性的传播，多维的传播方式，将经典的资讯最大程度的传播开去，加强了传播的力度。

　　五、 销售终端推广—实现销售，占领市场。

　　1、 中心城区专卖店—品牌形象展示，货物配送中心。

　　在十堰市的*建材中心*，建立经典的品牌形象店，在市场终端营建经典的市场品牌形象，

　　A、 市场定位：全方位的品牌形象店，成为十堰市全市范围内的货物配送中心，使之成为十堰市经典的中心点。

　　B、 店面面积：不低于60m2，体现经典的品牌实力，增加消费者对经典的品牌信任度。

　　C、 选址：建议选址面向**路上端的店面，从调查结果分析，**路下来的人流量远超过上行的人流，因此选址应充分考虑，店面的人流方向。

　　D、 店面形象见后期设计图纸。

　　E、 店面费用另行核算。

　　2、 营销网络终端店—扩大市场触角，实现销售上升。

　　A、 在十堰市城区现阶段，营销网点较少，市场薄弱地带较多，如葛洲坝，伍家岗，等。扩大市场网点分布密度，能有效扩大经典的市场占有率。

　　B、 通过网点的完善，实现消费者购买产品价值的最大化，促进销售量的上升。

　　C、 网点的扩张充分体现了经典的品牌实力，缩短了市场营销的时间，使消费者能方便的购买产品。

　　第五部分：市场推广模式的评估

　　通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让经典从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将经典的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

展会策划书9

　　一、活动背景

　　为丰富大学生的学校文化生活，提高大学生的审美水*，增进大学生之间的交流，提高大学生的艺术素质，培养大学生积极主动的参加学校活动以及提高各校之间的文化交流与合作。我院语言文学协会，特举办此次《为青春奋斗，展现你我风采书画展》，为了更好的举办此次活动，特向各校征集优秀书画做品。

　　二、活动意义

　　丰富大家的学校生活，展现当代大学生的素质与修养，分享大学生的艺术成果，感受大学生的艺术魅力，享受大学生课外生活的光彩。同时也为了加强周围高校的相互交流与合作，扩大来自不一样学校的知识面与交友范围，增加各校间的友谊互动。

　　三、活动主题

　　青春使命书画展(即“五四巡回书画展”)

　　四、活动单位：

　　主办单位：

　　安徽商贸职业技术学院语言文学协会

　　承办单位：

　　安徽师范大学赭麓书画社

　　安徽工程大学书法协会

　　皖南医学院艺苑书画社

　　芜湖职业技术学院朝阳书画协会

　　安徽机电职业技术学院屺峰书画协会

　　芜湖信息技术职业学院

　　五、活动时间

　　(一)前期作品征集时间：

　　1、xx年4月23日—xx年4月29日(各高校在本学校内自行安排作品征集)

　　评选优秀作品时间：

　　1、xx年4月30日各高校将征集到的作品转交主办方(时间暂定，根据各校的情景可另行更改)；

　　2、xx年5月1日-5月3日请教师评选出优秀的书画作品；

　　3、xx年5月4日由主办方给获奖人员颁发荣誉证书；

　　展出时间：

　　1、xx年5月5日正式展出作品(按照之前抽签的顺序展览出来)

　　六、活动资料

　　(一)前期策划准备：

　　1、由主办方安排人员负责联系各高校，确定各高校的合作意愿；

　　2、主办方负责人员写出书画展的策划书，并发给各高校的负责人；

　　3、安排时间，各高校负责人讨论书画展的某些细节问题；

　　活动进程：

　　1、xx年4月23日—xx年4月29日，各高校在本校内展开书画征集活动；

　　2、xx年4月30日，各承办方将征集到的书画作品转交给主办方；

　　3、xx年5月1日—xx年5月3日，主办方请专业教师评选优秀作品；

　　4、xx年5月4日，由主办方给获奖人员颁发荣誉证书(地点：安徽商贸职业技术学院)，并宣布“五四巡回书画展”正式开始；

　　5、xx年5月5日，按照之前抽签的顺序巡回展出。

　　(三)活动作品要求：

　　1、作品能够是毛笔书法、硬笔书法、水彩画、漫画、素描等等；

　　2、作品要向上，有想法，有艺术感；

　　3、书法水彩画等作品提议框裱起来；

　　4、作品要附纸写上参赛选手的.学校、姓名、班级系部、联系方式；

　　(四)活动宣传方式：

　　1、在学院内张贴相关的横幅和海报，海报由承办方设计；

　　2、在学院内张贴通知以及红纸海报，并用展板进行宣传；

　　3、联系学院的广播站进行宣传

　　七、活动注意事项

　　1、防止作品被人偷盗或损坏，所以作品安排专人看管，如果被盗或者损坏有当天看管的人进行赔偿；

　　2、作品何时归还其他学校，对于别校的作品完全有联系那所学校的理事负责交接；

　　3、具体的人员安排，每个人的工作要落到实处，联系的人通知的人，出展板的人要明确职责。

展会策划书10

　　一、展会背景

　　为了进一步激发房地产市场的活跃性，满足和方便广大邯郸民众购房置业需求，引导邯郸房地产业的健康发展，由邯郸市房地产管理局牵头，邯郸广播电视台主办，邯郸广电传媒会展部承办的20xx“金秋飘香·和谐宜居”秋季房产、家居、建材展览会定于20xx年10月1- 3日在龙湖公园隆重举行。在“金秋飘香·和谐宜居”的展会主题下，本届房展会将会为诠释品质生活提供很好的*台。

　　二、展会目的

　　1、为房地产业及相关行业搭建一个展示自己、互相沟通、共同发展的互动*台，提升扩大参展单位的品牌知名度。

　　2、加强房展会的“房展超市”功能，降低消费者购房的时间成本，让消费者现场比较、对比选择，引导市民理性消费理念。

　　3、最大限度的激发消费者的购房欲望，从而尽可能多的完成参展单位的销售目标。

　　三、展会特色

　　1、展会时间定于10月1-3日，十一国庆黄金周期间。金九银十的房展销售良机，承接九月，开启十月，加之国庆假期，人们的消费心理比较松动，购买欲望强烈，一年之中绝妙时机。

　　2、展会地点在邯郸市龙湖公园南门广场。龙湖公园位于邯郸市主城区东部，东临滏东大街，南面人民路，北傍丛台路，交通条件十分便利，地理位置得天独厚，日客流量*万人次，国庆期间可达五万余人次，尤其是本次展会地点公园南门广场是园区客流量之最，可占园区总客流量的'2/3，人气爆棚。

　　3、宣传力度强大，宣传*台广泛。充分发挥邯郸广播电视台的媒体优势和专业展会的集群优势，加大在报纸、电视、电台、网络、户外广告等媒体的宣传推广。（详见 附录一展会宣传推广方案）

　　4、新颖的展会形式。在传统展会基础上加入新颖的展会形式，展会现场最具互动的现场活动，丰富的文艺演出、互动游戏环节及吸引力十足的特色策划活动。（详见 附录二展会特别活动策划方案）

　　四、展会时间、展会地点

　　20xx年10月1—3日 邯郸市龙湖公园南门广场

　　五、展会主承办、宣传媒体单位

　　主办单位：邯郸广播电视台

　　承办单位：邯郸广电传媒会展部

　　媒体支持单位：邯郸电视台、邯郸电台、邯郸日报、邯郸晚报、邯郸广播电视报、中原商报、邯郸信息港、邯郸房产网、邯郸广播电视网、邯郸之窗微博等

　　支持单位：

　　六、展览范围

　　1、房地产开发商

　　2、房地产代理商

　　3、家居家装用品供应商

　　4、建材用品供应商

　　5、其他房地产相关企业（置业贷款金融机构、交易法律顾问律师事务所）

　　七、展会规划

　　①房展区

　　A区特装展位：费用为6万元

　　A1(13m*8m)、A2(12m*6m)、A3(12m*6m)、A4(10m*8m)

　　B区标准展位：费用为2.5万元

　　B1(6m*6m)、B2(6m*6m)、B3(6m*6m)、B4(6m*6m)、B5(

　　6m*6m)、B6(6m*6m)、B7(6m*6m)、B8(6m*6m)

　　②建材家居展区

　　C1—C3展位：费用为1.5万元(5m*3m/展位宽度可延伸)

　　C3—C29展位：费用为1.2万元(均为5m*3m)

　　八、参展说明

　　1、参展单位须有独立的法人资格；

　　2、参展单位有相应的《商品房预售许可证》、《营业执照》 ；

　　3、参展单位需在9月30日前缴清展位租赁费用，方可进场布展；

　　4、展位设计须新颖、美观大方，有开发楼盘模型、公司楣板；

　　5、展位未经组委会许可不得转让他用；

　　3、参展单位应遵守《广告法》进行产品的宣传布展；

　　7、参展楼盘要求：符合上市销售的要求(具备国有土地使用权证、建设工程规划许可证、建设工程开工许可证、建设用地规划许可证、商品房预售许可证)，没有预(销)售许可证的项目只能进行企业形象、项目展示，不能以任何形式销售房屋。

　　8、参展单位在展期现场交易的，不得以欺诈行为损害购房者的利益。违反者取消参展资格，展位费用不予退还；

　　9、参展单位的展位物品自行看管，有损失的，自行负责；

　　10、参展单位如在10月1日上午8：30前未到展会报到的，组委会有权将其展位另做他用，已付展位费用不予退还；

　　以上未尽事宜组委会将及时与参展单位沟通。

　　展会组委会

展会策划书11

　　一、展览名称：20xx第十九届中国（上海）建筑装饰与材料博览会

　　二、展览地点：上海新国际博览中心（上海市浦东新区龙阳路2345号）

　　III.展览时间：20xx

　　IV:展位号：场馆N4

　　IV.展位F32、f33.展览目的：

　　1.拓展国内外营销渠道

　　2.打造公司品牌和知名度

　　v.展会安排

　　1、展前准备

　　（1）工作安排（接待、谈判、数据分发和跟进）

　　（2）工作日程安排（工作时间、班次安排、每日展位会议等）

　　（2）检查是否展览材料（包括展品、产品材料、宣传材料、设备和工具）

　　2、 展位准备

　　（1）展品：1.类别2，规格3，数量4，样品分类和数量5.布局

　　（3）展台布局包括展台总体设计和材料准备。（宣传短片、样本、小册子等）

　　3.参展商服装：参展商在展会期间必须穿着统一的正式服装和公司工作证。

　　4. 宣传材料:1.小册子2.传单3.名片

　　5.展位布局

　　6.参展商：展览材料的安排、移除、分发、参展物流、物品分类、储存和收集、责任安排、人数选择和分配！

　　（二）。展会期间：

　　1.产品推广：

　　① 为执行促销政策，现场签订订单合同的客户将获得必要的优惠待遇（待定）。

　　② 现场签约的客户可根据条件获得精美礼品，如MP3、交通卡、礼品盒茶、数码相机等。

　　2. 媒体报道：

　　① 公司网站上的同步报告。

　　② 国内外行业媒体报道。

　　3、 活动策划调动展位人气：

　　活动1：产品讲座（热镀锌方管、角钢、槽钢计算、产品特性）活动2：获奖知识问答

　　（三）会后：

　　1.潜在客户跟踪。

　　2. 将展会中的热点场景雕刻成CD，进行图像整合和重新包装。

　　3. 网站上的`后续报告。

　　六、展览资料：

　　1.宣传资料：

　　① 潜在客户邀请函和电台

　　② 公司简介

　　③ 产品手册和收音机

　　④ 海报及电台

　　⑤ 礼品

　　2谈判资料：

　　① 名片和收音机

　　② 相关合同

　　3.现场供应：

　　① 客户数据统计

　　② 宾客签到簿

　　③ 名片夹：一个是放置公司员工的名片，另一个是放置客人的名片。

　　VII。温馨提示：

　　1.在展会期间，注意笔记本的摆放和展示，以防被盗。

　　2. 注意受邀客户的下落，何时到达并及时接待。

　　3. 展会期间，参展商工作人员不得在现场就餐。它们应反映受人尊敬的超级品牌的水*要求，并保持展厅整洁。

　　4. 每天下班后，及时召开总结会，总结当天工作，及时解决问题。重要关键客户应在当晚或次日预约。

　　5. 参展商应穿着制服，以体现公司的良好精神和尊超品牌的运营要求。

展会策划书12

　　一、 展览旅游的概念与特点

　　1、 概念

　　展览旅游是指以展览为依托的、有组织的、具有巨大商业价值的系列综合性旅游活动。

　　2、 展览旅游的特点：

　　（1）开发具有难度大、专业程度高和区域集中的特点；

　　（2）发展规模受展览市场容量的限制；

　　（3）功能具有复杂性；

　　二、展览旅游的组成要素

　　展览旅游作为一种旅游形式，就要解决旅游客体、旅游主体和旅游媒体等三方面的问题。

　　1、 展览旅游的客体：主要是展览场馆和主题创意与布局。

　　2、 展览旅游的主体：参展商和观众。

　　3、 展览旅游媒体：主要是展览公司。

　　三、展览旅游活动的策划内容及要点

　　1、项目的选定；包括执行项目市场调查、办展资源整合；

　　2、寻求支持单位：包括寻求目的寻求目标；

　　3、寻求合作单位：包括寻求目的、目标以及合作单位所需具备的条件。

　　四、展览旅游活动策划书

　　商丘旅游展览旅游活动策划书

　　（一） 活动背景

　　旅游业是战略性产业，资源消耗低，带动系数大，就业机会多，综合效益好。改革开放以来，我国旅游业快速发展，产业规模不断扩大，产业体系日趋完善。旅游作为第三产业，在当今社会发挥着越来越重要的作用，如何充分利用发展机会积极发展旅游业，是目前所有旅**业提高竞争力的核心。

　　本次展览旅游活动策划主要侧重于对商丘旅游的策划与设计，景点作为旅游活动中得不可缺少的一部分，其质量的高低直接影响着游客的重游率及宣传效果。本次庙会策划与设计，注重充分挖掘商文化历史文化内涵，将火神文化融入到庙会中，同时与商丘现代文化融合，体现着古典文化与创新的紧密结合，将商丘推向旅游的前端。

　　本次策划主要划分为三部分：

　　（1）景点内涵延伸区；

　　（2）传统旅游纪念品地区代表展览区；

　　（3）庙会纪念品创新区。

　　商丘作为中原文明发源地，其旅游纪念的开发与设计有其自身的优缺点与机会和威胁。以下分析，为开发提供参考。

　　1、 优势分析：

　　旅游文化资源丰富。商丘古城是全国重点文物保护单位，中国历史文化名城之一, 又名归德府城, 建于明正德六年，距今已有*500年的历史。 商丘古城是一个很有特色的八卦城，水上城、城摞城。它的设计充分体现了中国古代天人合一的哲学思想。城墙、城廓、城湖三位一体，圆形的外城郭和护城湖环绕着方形的内城，使古城呈外圆内方的古钱币造型，有商丘作为华夏之邦商品、商业、商文化发祥地之隐喻。九十三条街道形如棋盘，隐含九三阴阳圆满和谐之数。东西两门错街而建，是为避金木相克之理。

　　古城内目前尚保存有大量的文化遗产和文物古迹, 有远古时的燧人氏墓、帝喾陵、阏伯台、宋微子墓、梁苑的*台、清凉台、三陵台、金果园和官竹等，还有隋堤、八关斋、六忠祠、三圣庙、娥媚台、中五台、小南海等有据可查的古迹l00多处，具有很高的旅游价值。

　　2、 劣势分析:

　　1. 对其自身优势宣传力度不够，宣传方式比较单一

　　2. 旅游配套设施不够完备

　　3. 景点规划不够合理，缺少一些特色旅游线路，景点整合性不好

　　（二） 活动目的及意义

　　加强各个景区的联系，将景区打包给游客。 目前来说，商丘比较有名的景区是“睢阳古城”和“芒砀山汉墓群”，但还有很多价值比较高的.景点还没有推出去，鉴于这个情况，商丘旅游景点应加强景点关联带动效应，利用著名景点带动客源较少的景点，逐渐使潜在资源得到充分利用。在此方面，应加大景区的整合性，将景区打包给游客，可提供的参考有：1、在本景区的介绍中尽量多提及与其相关的景区，引起游客兴趣2、打造几条快捷的旅游线路，将景区联系起来，使游客能在较短的时间内游览不同的景区3、印制精美的当地综合性景区宣传册，免费发给游客，游客就会带回家中，无形中对其家人和朋友起到了了宣传效果及带动作用。

　　（三） 活动目标及主题

　　芒砀山：芒砀山文物旅游区，位于豫、鲁、苏、皖四省结合部，是豫东边陲一座新兴的汉文化旅游胜地。占地十二*方公里，内括四大景区，三十个旅游景点，是中原“一线五点”旅游开发的重点。其中价值较高的有梁孝王墓、梁孝王王后墓、柿园西汉壁画墓、僖山金缕玉衣墓、僖山西汉梁王墓、汉代梁王室陵墓群、僖山画像

　　石墓等。该陵墓群为全国重点文物保护单位，国家级“aaaa”级旅游景区。柿园汉墓中出土的“四神壁画”被中外专家、学者赞誉为“敦煌前之敦煌”，西汉梁孝王刘武之妻李王后陵以其庞大的规模及非凡的价值，被誉为“天下石室第一陵”。为纪念高祖刘邦斩蛇起义而立的石碑夜晚用灯光直射即可看到高祖的灵光幻影，被誉为“天下奇观”，吸引游客竞相探秘。 除此之外还有水浒英雄聚义的三星道观，位居芒砀山峰顶的三国猛将张飞筑寨伐魏的张飞寨，春秋时期孔子周游列国在此避雨晒书的夫子崖，巍峨壮观的文庙，挺拔秀丽、精雕细刻的郭塔，抗日文化价值极高的抗日民族英雄鲁雨亭纪念馆等。

　　黄河故道国家森林公园：黄河故道国家森林公园位于商丘市梁园区北部的黄河故道区域内，距市区11公里，规划区总面积约65*方公里。由森林公园中心园区、天沐苑景区和天泉湖景区3大景区共20多个景点组成。被国家旅游局评为国家aaa级旅游景区。黄河故道国家森林公园的中心园区，林木茂密，百鸟争鸣，野生动物出没其中。故道南岸绵延横亘着被誉为“水上长城”的美誉。天沐苑景区天沐湖有水面12014多亩，天泉湖景区天泉湖有水面5000多亩，*均水深2米左右。两处湖面碧水荡漾，湖水清澈见底，湖内鱼翔浅底，湖边芦苇茂盛，一年四季侯鸟栖息，成为独特的“北国水乡”。 黄河故堤*均高出地面13米，构成了独特的黄河故道“悬河”景观。商丘黄河故道国家森林公园是以绿为主，极具观赏的生态自然旅游区，同时也集中了休闲游乐、动植物观赏、高效农业示范等多种功能，集旅游观光、生态保护、休闲娱乐、科普宣传为一体的旅游性国家森林公园。

　　火神台：有着千年历史的火神台庙会已经成为商丘市春节文化活动的亮点。

　　位于商丘市睢阳区古城西南的火神台（阏伯台），是祭祀火神阏伯的地方，距今已有4000多年的历史。传说在原始社会时期帝喾让儿子阏伯到这里任“火政”，阏伯尽职尽责地为人类保存了火种，他死后，后人为纪念他，就在他保存火种的土台上修了“火神台

　　1、 活动日程安排：

　　考虑到旅游重在宣传旅游景区和地方文化，以及旅游活动具有季节性的特点，故活动安排在12月31日—1月2日之间，为期三天的展览，在以参展商、参与者为服务主体，欢迎零散游客参与的理念下，将展览的优势发挥到极处，使其影响到寒假人们的旅游动向，为商丘的旅游淡季创收，避免旅游资源的浪费与闲置。

　　活动问题及细节

　　由于庙会重在宣传旅游特色既文化特色，在制作过程中应本着顾客就是上帝的原则，将产品做的精细，美观。旅游纪念品在展览过程中要防盗窃，减少损失。此外对其他紧急状况能够及时处理，保证整个活动的顺利进行。

　　（四） 主要负责人与参与者

　　本次展览活动主要负责人为活动的主办方，参与者主要有参展商、与会者、以及临时观众（零散旅游者）。

　　（八）总结

　　庙会发展直接影响到旅游业快速的发展，设计出符合地域特色、品种多样、做工精良的旅游纪念品不仅能繁荣旅游纪念品市场，而且也会促进旅游业的发展，繁荣我省经济，对社会的发展具有重要意义。

展会策划书13

　　活动目的：

　　1、迎接网络情人节旺季，品牌宣传造势

　　2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

　　3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

　　活动主题：

　　迎520，xx大优惠

　　活动时间：

　　xxxx

　　前期工作：

　　1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

　　2、x日在xx市场做宣传：贴海报和包装三轮车，xx日在商场前贴海报。

　　3、xx日检查库存和现场物料。

　　4、活动统一说辞的.提炼：xx厂家“520”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

　　现场操作：

　　1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个易拉保、两个海报牌。

　　2、8款样品输出。

　　活动费用：

　　包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天x2=60元，共310元（场地有商场申请）。

展会策划书14

　　一、 展销主题：销售商品

　　二、 展销目的：为丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能*台，培养同学团队合作与竞争意识，学*实行营销手段，提供同学一个战士综合实力的良好机会。

　　三、展销会主办单位：

　　主办单位：江西外语外贸职业学院国际商务系

　　四、 展销时间：

　　20xx-9-24 至 20xx-9-25

　　地点：江西外语外贸职业学院启承楼门门口

　　五、前期准备工作：

　　1 、深入调查、了解行情

　　2、宣传推广、扩大效应

　　3、申请好展销活动场地，启承楼（二教）门口

　　4、准备场地，摆好商品

　　5、进行展销

　　六、体活动安排：

　　1、运营方式：学生自主经营，自负盈亏

　　2、宣传：

　　a、海报宣传：设计宣传海报贴在学生宿舍食堂人口密集处

　　b、广播宣传：广播站在饭点的时候，活动前期做宣传

　　c、人脉宣传：老师与周围同学的人宣传

　　d、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传

　　e、网络宣传：利用同学*常的聊天工具宣传

　　3、促销方式：为吸引更多同学参与此活动，搞活展销气氛

　　A、有奖竞卖活动，对销售成绩好的团队设置奖项，提高同学的`销售积极性

　　B、现场推广活动

　　1、抽经活动安排：提高同学的购买欲望

　　2、游戏竞买活动：拉动现场气氛，提升人气

　　七、展会细则

　　1、商品的选择

　　2、展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择首先要考虑师生日常生活学*的需要

　　3、选择商品要考虑销售的保证

　　4、考虑商品的定位于价格（市场价、成本价、同类产品竞争价）

　　5、摊位的安排

　　八、注意事项

　　1、设立专门的维护人员，防止意外发生

　　2、负责销售的人员分配到位，保证商品安全性

　　3、如果出现天气变化，做好应急措施准备，保证商品的有效性和安全性

　　九、问题分析

　　校园展销会是一次新的尝试，同学们缺少积极性与主动性。首次涉及商业领域，缺少一定的商业意识，但大胆去尝试创新挑战自我，是一个提升自我、锻炼自我的好机会。

展会策划书15

　　一、策划书名称

　　尽可能具体的写出策划名称，置于页面中央，当然能写出正标题后将此作为副标题写在下面。

　　二、活动背景：

　　三、活动目的、意义和目标：

　　四、资源需要：

　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，能列为已有资源和需要资源两部分。

　　五、活动开展：

　　作为会展项目策划书范文的`正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

　　这里能提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

　　六、经费预算：

　　七、活动中应注意的问题及细节：

　　八、活动负责人及主要参与者：

　　注意：

　　1、以上会展项目策划书范文仅提供基本参考，小型策划书能按照格式直接填充;大型策划书能不拘泥于格式，自行设计，力求内容详劲页面美观;

　　2、能专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书能进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;

　　3、如有附件能附于策划书后面，也可单独装订;

　　4、策划书需从纸张的长边装订;

　　5、一个大型会展项目策划书，能有若干子策划书。

服装展会策划书（精选五篇）（扩展3）

——展会立项策划书通用五篇

　　展会立项策划书 1

　　一、展会简介

　　苏州住博会致力于打造华东区规模最大的品牌地产交易盛会，在经历7载地产风雨，苏州住博会已在苏州房产市场上创造了一个又一个的交易神话。住博会以强大的品牌力和组织力，以本土市场为原点，汇聚长三角市场乃至海外市场最新开发的各类品牌地产项目，创建宣传交易、品牌展示及商务洽谈的最佳*台。作为苏州地产市场发展趋势的“风向标”，面向苏州百姓，服务各大地产开发商，已经发展成为“苏州房产第一展”。

　　二、市场环境分析

　　20xx年苏州商业地产进入了一个全新的发展时期，随着限购令细则的正式出台，改善型和投资型置业者迅速减弱了购房热情，投资取向的'改变也引导着行业内项目的转型。商业地产犹如雨后春笋般在苏州市场上遍地开花，万达广场、环球188、印象城、繁华中心、恒达中环百汇广场的屹立带给苏州房地产市场新的发展空间。

　　三、展会基本框架

　　1、展会名称： 20xx苏州秋季住房博览会

　　2、展会场馆：苏州国际博览中心

　　3、展会地点：苏州

　　4、办展机构

　　主办单位：

　　苏州国际博览中心

　　苏州广播电视总台

　　承办单位：

　　苏州国华展览有限公司

　　苏州比斯曼展览工程有限公司

　　协办单位：苏州华展信息科技有限公司

　　5、办展时间 ：

　　20xx/10/1至20xx/10/4

　　展会日程报到：20xx年9月27日 13：30—17：00

　　布 展：20xx年9月28日—30日 8：30—20：00

　　展 览：20xx年10月1日—4日 9：30—16：30

　　撤 展：20xx年10月4日 16：30—24：00

　　6、展品范围

　　不动产项目，拉动住宅、商业及金融投资领域

　　7、办展频率

　　展会周期1年2届

　　8、展会规模

　　观众数：15000

　　本届展会面积：30000

　　标准展位数量：1500

　　9、展会定位

　　本届展会将隆重推出长三角品牌商业地产板块，为商业地产如何抓住时代和城市发展的脉动进行深入的解析，同时为投资者寻找新的投资机遇。本届住博会商业地产展区涵盖了城市CBD、高端商业综合体、购物中心、商业街、超级购物中心、主题商场，写字楼等等项目，为商业地产开发商、投资商、运营商、专业服务商及品牌商家搭建一个全景式商业地产产业链展示交易的高端商务*台。

　　四、展会价格和展会初步预算

　　现代大道地产展区： 3A 馆 A类：1000元/m2 B类：1200元/ m2 4A 馆——800元/ m2

　　VIP展区： 1200元/ m2

　　海外地产展区： 15000元人民币（3m×3m＝9m2展位）含搭建费用

　　住宅部品展区、装饰设计展区、家居饰品展区： 700元人民币/ m2 广告 2500元 /个。

　　五、展会工作人员分工计划

　　做好会展的准备工作；客服联系参展商；观众与客户的接待，布展工作，维持会展的秩序；提供帮助，进行收尾工作。

　　六、招展计划

　　通过电话、邮件、上门拜访或者朋友介绍联系相符合条件的房产公司，进行招展推广工作，并对重要客户及订单进行深入处理和。

　　深入了解客户需求，并针对性的为企业提供专业全方位的参展推广方案。

　　七、招商计划

　　确立目标；广泛收集资料；制定各类招商计划；比较确定最终计划；方案的实施。

　　八、宣传推广计划

　　展会通过电视、报刊杂志、广播和网络发布广告造势宣传，辅以路旁看板，公交车身广告、道旗、横幅，实现全方位多层次多渠道狂轰滥炸似的宣传，有人的地方就有展会的消息，达到深入人心的效果。

　　九、筹备进度

　　略

　　十、开幕和现场管理计划

　　开幕前需要做好开幕和现场管理的计划，首先，根据往年的经验，对观众的数量做一个合理的预测，安排安保人员维持正常的会展秩序秩序，防止现场安全事故的发生，做好必要的医护准备，以备不时之需，安排必要的安保人员巡逻，防止不愉快的事情发生，为观众提供适当的饮料水果和一些纪念意义和会展特色的小礼品。

　　十一、展会期间举办相关活动

　　展会期间请一些专业的销售精英进行介绍，请一些职业模特，以达到吸引观众的目的，也会适当调节观众的视力疲劳，联系受欢迎的影视歌明星，现场进行演唱表演，也可达到扩大影响的效果，还有国内外艺术团进行表演。

　　十二、展会结算计划

　　对展会整体费用进行统计结算，包括人工费用、材料使用费用、预支成本和其他费用。

　　展会立项策划书 2

　　会展预备阶段的文案简介

　　一、会展预备阶段的文案的概念：会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。

　　二、会展预备阶段的文案种类：一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。

　　会展预备阶段的文案

　　一、《展会立项策划书》的写作

　　（一）《展会立项策划书》的概念：

　　所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。

　　《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。

　　（二）展会立项策划书的内容结构：

　　一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：

　　1 、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。

　　2 、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。

　　3 、展会价格及初步预算方案。

　　4 、展会工作人员分工计划。

　　5 、展会招展计划

　　6 、展会招商计划。

　　7 、展会宣传推广计划。

　　8 、展会筹备进度计划。

　　9 、展会服务商安排计划。

　　10 、展会开幕和现场管理计划。

　　11 、展会期间举办的相关活动计划。

　　12 、展会结算计划。

　　（三）展会立项策划书的写作要求：

　　1 ．展会名称

　　展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第 93 届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第 93 届”，行业标识是“出口商品”。

　　下面分别对这三个内容作一些说明：

　　基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。

　　限定部分：用来说明展会举办的`时间、地点和展会的性质。

　　展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。

　　展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。

　　行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。

　　2 、展会地点策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。

　　策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。

　　3 、办展机构

　　办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、**部门和新闻媒体等。

　　根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。

　　主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。

　　承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。

　　协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。

　　支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。

　　4 、办展时间办展时间是指展会计划在什么时候举办。

　　办展时间有三个方面的含义：

　　一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是 3-5 天为宜。

　　5 、展品范围展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过 10 万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。

　　6 、办展频率

　　办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的 80 ％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。

　　展会立项策划书 3

　　一、前言

　　为了全面展示兰州市作为国际旅游城市的发展水*，展现甘肃农林花卉的卓越的培植种植技术水*，展现改革开放三十多年来，特别是*15年来取得的丰硕成果，与时进步的技术创新理念，勇于突破的拼搏精神，甘肃省委、兰州市委市**、甘肃省园艺协会决定，共同举办“20xxxxx花卉园艺博览会”。

　　“20xxxxx花博会”以创新技术为主线，搭建起全国乃至国际区域内相关花卉企业新成果、新技术、新装备的展示*台，力求全面、形象、生动的展示兰州以及全国范围、国际区域内在花卉最新技术方面、销售经验方面的多方面交流探讨。共同描绘兰州作为向国际城市迈进的美好未来。

　　与此同时，展会将努力为城市花卉建设和技术创新者、农林产品生产销售商提供一个形象展示、产品推广、寻找商机、接触最终用户和了解行业发展趋势的*台。

　　“20xxxxx花博会”作为甘肃省经济发展规划的重要内容之一，届时将邀请相关部委及**领导出*此次博览会的开闭幕仪式，甘肃省各主要媒体将进行一系列的专题报道。

　　主办方诚挚邀请参与甘肃省以及国内国际花卉市场范围的一系列规划、建设、研究等企事业单位参展。

　　展会名称：20xxxxx花卉园艺博览会 展会主题：踏访自然，拥抱生活。

　　展出时间：20xx年5月1日至5月7日

　　展会地点：甘肃省国际会展中心

　　主办单位：甘肃省委省**，兰州市委市**，甘肃省园艺协会

　　承办单位：兰州市园艺协会，甘肃国际会展中心

　　二、展览内容

　　以创新技术为主线，搭建起全国乃至国际区域内相关花卉企业新成果、新技术、新装备的展示*台，力求全面、形象、生动的展示兰州以及全国范围、国际区域内在花卉最新技术方面、销售经验方面的多方面交流探讨。共同描绘兰州作为向国际城市迈进的美好未来。展览分为综合馆、行业馆、技术呈现馆。

　　1、综合馆

　　以兰州本土花卉市场为基础，拓展为甘肃，西北，中国，国际范围，在规划、技术、产品上的发展变化为主线，用时间做纽带，浓缩的重现甘肃、中国在国际花卉市场上的发展历程。重点展示改革开放30多年来甘肃省以及兰州市在花卉领域的巨大变化和伟大成果。

　　2、行业馆

　　（1）展示创新技术发展、科技创新、农林花卉人才在花卉市场上的重要作用。各参展单位按照事先所商定的规划在展示区域进行分块展示。

　　（2）展示甘肃在全国一体化花卉市场联动领域的各项成果、前景，以及相关技术研发成果。

　　（3）以十二五经济规划为中心，展示甘肃范围内的发展美好前景以及该市场在未来经济发展中的巨大作用。

　　3、技术呈现馆

　　展示甘肃省花卉技术人才所研发的相关成就以及全国各范围和国际内所研发的最新技术成果。

　　三、展出范围

　　1、鲜切花、盆花、草花；观叶植物、盆景；种子、种苗、种球；草坪、观赏苗木；

　　2、生物组培、栽培技术及设备；花肥、介质、病虫害防治；

　　3、 温室设备、灌溉设备、园林机械、园艺工具；

　　4、花盆、花瓶、插花布置、包装材料、干花、人造花、装饰植物；

　　5、园林绿化工程、养护材料及配套技术、屋顶绿化、垂直绿化、园林小品、水景喷泉、花园家具、防腐木制品；

　　6、专业协会、出版物、网站；

　　四、宣传计划

　　设立花博会新闻发布和宣传中心，从新闻宣传、对外宣传、社会宣传和文化艺术活动四个方面，分省内、国内、国际三个层次，以各大新闻媒体为载体，通过———举办形式多样的园艺、文化和宣传活动；花博会会徽、会歌和吉祥物征集活动；制作公益广告；张贴、散发宣传画和宣传品；广泛开展宣传，制造声势，营造氛围。以“启动、推进、攻坚、会期、会后”为五个时段掀起花博会宣传推介的高潮。

　　五、参展费用

　　1、标准展位：（3*3），每个展位包括：三面展板、一张洽谈桌、两把椅子、两只日光灯、一个220V、5A电源插座、地毯及公司名称中文楣板。如有特殊要求另行收费。标准展位1800元一个。

　　2、室内光地：36*方米起租，1000元/*方米（注：室内光地无配套设施：空地不带任何展具、电源，参展单位自行设计）

　　3、室外空地：600元/*方米（注：室外空地无配套设施）

　　六、展览日程安排

　　1、参展商报到时间：20xx年10月1日—20xx年1月1日8：30—17：00

　　2、参展商布展时间：20xx年4月15日—20xx年4月30日8：30—17：00

　　3、展览时间：20xx年5月1日至5月7日8：30—17：00

　　4、撤展时间：20xx年5月7日16：30—18：00

　　七、招展代理

　　为了增加招展的业务网络，扩大业务规模，提高经济效益，本届展会设立6个排他代理，分别为西北、东北、华北、华南、东南、甘肃。

　　1、代理商的'资格：

　　（1）是从事代理招展的公司。

　　（2）过去有良好的代理业绩，熟悉旅游用品行业。

　　（3）有一定的数量的人员，代理的范围能够覆盖我们展会所设立的代理的范围。

　　2、代理的聘用程序：

　　（1）取得必要的证明资料，对代理商

　　进行资质验证，确定代理上的资质可靠。

　　（2）展会项目经理初步与代理商议定代理条件，项目总监审查代理条件。

　　（3）公司负责人批准代理条件，签订代理合同。

　　注：本届招展代理商的代理期限是一届，期满后视代理的业绩和信誉等情况再决定是否继续聘用为代理商。

　　展会立项策划书 4

　　一、前言

　　为了全面展示兰州市作为国际旅游城市的发展水*，展现甘肃农林花卉的卓越的培植种植技术水*，展现改革开放三十多年来，特别是*15年来取得的丰硕成果，与时进步的技术创新理念，勇于突破的拼搏精神，甘肃省委、兰州市委市**、甘肃省园艺协会决定，共同举办“20xxxxx花卉园艺博览会”。

　　“20xxxxx花博会”以创新技术为主线，搭建起全国乃至国际区域内相关花卉企业新成果、新技术、新装备的展示*台，力求全面、形象、生动的展示兰州以及全国范围、国际区域内在花卉最新技术方面、销售经验方面的多方面交流探讨。共同描绘兰州作为向国际城市迈进的美好未来。

　　与此同时，展会将努力为城市花卉建设和技术创新者、农林产品生产销售商提供一个形象展示、产品推广、寻找商机、接触最终用户和了解行业发展趋势的*台。

　　“20xxxxx花博会”作为甘肃省经济发展规划的重要内容之一，届时将邀请相关部委及**领导出*此次博览会的开闭幕仪式，甘肃省各主要媒体将进行一系列的专题报道。

　　主办方诚挚邀请参与甘肃省以及国内国际花卉市场范围的一系列规划、建设、研究等企事业单位参展。

　　展会名称：20xxxxx花卉园艺博览会 展会主题：踏访自然，拥抱生活。

　　展出时间：20xx年5月1日至5月7日

　　展会地点：甘肃省国际会展中心

　　主办单位：甘肃省委省**，兰州市委市**，甘肃省园艺协会

　　承办单位：兰州市园艺协会，甘肃国际会展中心

　　二、展览内容

　　以创新技术为主线，搭建起全国乃至国际区域内相关花卉企业新成果、新技术、新装备的展示*台，力求全面、形象、生动的展示兰州以及全国范围、国际区域内在花卉最新技术方面、销售经验方面的多方面交流探讨。共同描绘兰州作为向国际城市迈进的美好未来。展览分为综合馆、行业馆、技术呈现馆。

　　1、综合馆

　　以兰州本土花卉市场为基础，拓展为甘肃，西北，中国，国际范围，在规划、技术、产品上的发展变化为主线，用时间做纽带，浓缩的重现甘肃、中国在国际花卉市场上的发展历程。重点展示改革开放30多年来甘肃省以及兰州市在花卉领域的巨大变化和伟大成果。

　　2、行业馆

　　（1）展示创新技术发展、科技创新、农林花卉人才在花卉市场上的重要作用。各参展单位按照事先所商定的规划在展示区域进行分块展示。

　　（2）展示甘肃在全国一体化花卉市场联动领域的各项成果、前景，以及相关技术研发成果。

　　（3）以十二五经济规划为中心，展示甘肃范围内的发展美好前景以及该市场在未来经济发展中的巨大作用。

　　3、技术呈现馆

　　展示甘肃省花卉技术人才所研发的相关成就以及全国各范围和国际内所研发的最新技术成果。

　　三、展出范围

　　1、鲜切花、盆花、草花；观叶植物、盆景；种子、种苗、种球；草坪、观赏苗木；

　　2、生物组培、栽培技术及设备；花肥、介质、病虫害防治；

　　3、 温室设备、灌溉设备、园林机械、园艺工具；

　　4、花盆、花瓶、插花布置、包装材料、干花、人造花、装饰植物；

　　5、园林绿化工程、养护材料及配套技术、屋顶绿化、垂直绿化、园林小品、水景喷泉、花园家具、防腐木制品；

　　6、专业协会、出版物、网站。

　　四、宣传计划

　　设立花博会新闻发布和宣传中心，从新闻宣传、对外宣传、社会宣传和文化艺术活动四个方面，分省内、国内、国际三个层次，以各大新闻媒体为载体，通过———举办形式多样的园艺、文化和宣传活动；花博会会徽、会歌和吉祥物征集活动；制作公益广告；张贴、散发宣传画和宣传品；广泛开展宣传，制造声势，营造氛围。以“启动、推进、攻坚、会期、会后”为五个时段掀起花博会宣传推介的高潮。

　　五、参展费用

　　1、标准展位：（3*3），每个展位包括：三面展板、一张洽谈桌、两把椅子、两只日光灯、一个220V、5A电源插座、地毯及公司名称中文楣板。如有特殊要求另行收费。标准展位1800元一个。

　　2、室内光地：36*方米起租，1000元/*方米（注：室内光地无配套设施：空地不带任何展具、电源，参展单位自行设计）

　　3、室外空地：600元/*方米（注：室外空地无配套设施）

　　六、展览日程安排

　　1、参展商报到时间：20xx年10月1日—20xx年1月1日8：30—17：00

　　2、参展商布展时间：20xx年4月15日—20xx年4月30日8：30—17：00

　　3、展览时间：20xx年5月1日至5月7日8：30—17：00

　　4、撤展时间：20xx年5月7日16：30—18：00

　　七、招展代理

　　为了增加招展的业务网络，扩大业务规模，提高经济效益，本届展会设立6个排他代理，分别为西北、东北、华北、华南、东南、甘肃。

　　1、代理商的资格：

　　（1）是从事代理招展的公司。

　　（2）过去有良好的代理业绩，熟悉旅游用品行业。

　　（3）有一定的数量的人员，代理的范围能够覆盖我们展会所设立的代理的范围。

　　2、代理的聘用程序：

　　（1）取得必要的证明资料，对代理商

　　进行资质验证，确定代理上的资质可靠。

　　（2）展会项目经理初步与代理商议定代理条件，项目总监审查代理条件。

　　（3）公司负责人批准代理条件，签订代理合同。

　　注：本届招展代理商的代理期限是一届，期满后视代理的业绩和信誉等情况再决定是否继续聘用为代理商。

　　展会立项策划书 5

　　一、展会简介

　　苏州住博会致力于打造华东区规模最大的品牌地产交易盛会，在经历7载地产风雨，苏州住博会已经在苏州房产市场上创造了一个又一个的交易神话。住博会以强大的品牌力和组织力，以本土市场为原点，汇聚长三角市场乃至海外市场最新开发的各类品牌地产项目，创建宣传交易、品牌展示及商务洽谈的最佳*台。作为苏州地产市场发展趋势的“风向标”，面向苏州百姓，服务各大地产开发商，已发展成为“苏州房产第一展”。

　　二、市场环境分析

　　20xx年苏州商业地产进入了一个全新的发展时期，随着限购令细则的正式出台，改善型和投资型置业者迅速减弱了购房热情，投资取向的改变也引导着行业内项目的转型。商业地产犹如雨后春笋般在苏州市场上遍地开花，万达广场、环球188、印象城、繁华中心、恒达中环百汇广场的屹立带给苏州房地产市场新的发展空间。

　　三、展会基本框架

　　1、展会名称：20xx苏州秋季住房博览会

　　2、展会场馆：苏州国际博览中心

　　3、展会地点：苏州

　　4、办展机构

　　主办单位：苏州国际博览中心、苏州广播电视总台

　　承办单位：苏州国华展览有限公司、苏州比斯曼展览工程有限公司

　　协办单位：苏州华展信息科技有限公司

　　5、办展时间：20xx/10/1至20xx/10/4

　　展会日程报到：20xx年9月27日13：30-17：00

　　布展：20xx年9月28日-30日8：30-20：00

　　展览：20xx年10月1日-4日9：30-16：30

　　撤展：20xx年10月4日16：30-24：00

　　6、展品范围

　　不动产项目，拉动住宅、商业及金融投资领域

　　7、办展频率

　　展会周期1年2届

　　8、展会规模

　　观众数：15000

　　本届展会面积：30000

　　标准展位数量：1500

　　9、展会定位

　　本届展会将隆重推出长三角品牌商业地产板块，为商业地产如何抓住时代和城市发展的脉动进行深入的解析，同时为投资者寻找新的投资机遇。本届住博会商业地产展区涵盖了城市CBD、高端商业综合体、购物中心、商业街、超级购物中心、主题商场，写字楼等等项目，为商业地产开发商、投资商、运营商、专业服务商及品牌商家搭建一个全景式商业地产产业链展示交易的高端商务*台。

　　四、展会价格和展会初步预算

　　现代大道地产展区：

　　3A馆

　　A类：1000元/m2

　　B类：1200元/m2

　　4A馆--800元/m2

　　VIP展区：1200元/m2

　　海外地产展区：15000元人民币（3m×3m＝9m2展位）含搭建费用

　　住宅部品展区、装饰设计展区、家居饰品展区：

　　700元人民币/m2

　　广告2500元/个。

　　五、展会工作人员分工计划

　　做好会展的准备工作；客服联系参展商；观众与客户的接待，布展工作，维持会展的秩序；提供帮助，进行收尾工作。

　　六、招展计划

　　通过电话、邮件、上门拜访或朋友介绍联系相符合条件的房产公司，进行招展推广工作，并对重要客户及订单进行深入处理和。

　　深入了解客户需求，并针对性的为企业提供专业全方位的参展推广方案。

　　七、招商计划

　　确立目标；广泛收集资料；制定各类招商计划；比较确定最终计划；方案的实施。

　　八、宣传推广计划

　　展会通过电视、报刊杂志、广播和网络发布广告造势宣传，辅以路旁看板，公交车身广告、道旗、横幅，实现全方位多层次多渠道狂轰滥炸似的宣传，有人的地方就有展会的消息，达到深入人心的效果。

　　九、筹备进度

　　略

　　十、开幕和现场管理计划

　　开幕前需要做好开幕和现场管理的计划，首先，根据往年的经验，对观众的数量做一个合理的预测，安排安保人员维持正常的会展秩序秩序，防止现场安全事故的发生，做好必要的医护准备，以备不时之需，安排必要的`安保人员巡逻，防止不愉快的事情发生，为观众提供适当的饮料水果和一些纪念意义和会展特色的小礼品。

　　十一、展会期间举办相关活动

　　展会期间请一些专业的销售精英进行介绍，请一些职业模特，以达到吸引观众的目的，也会适当调节观众的视力疲劳，联系受欢迎的影视歌明星，现场进行演唱表演，也可达到扩大影响的效果，还有国内外艺术团进行表演。

　　十二、展会结算计划

　　对展会整体费用进行统计结算，包括人工费用、材料使用费用、预支成本和其他费用。

　　3广州高尔夫球博览会立项策划书

　　会展市场环境：据市场调研结果显示，中国是目前世界上最具有潜力的高尔夫产业市场。因此主办方有信心利用多年积累的庞大国际客户资源以及行业经验，将“中国高尔夫球博览会”打造成为亚洲乃至全世界极具影响力的产业峰会；同时也将在中国南方打造一个全新的“亚洲国际高尔夫球博览会”。据悉，未来的中国高尔夫球博览会将加大培训力度，聘请海内外专家分享先进技术及先进管理经验，并加大高质量买家的邀请，使中国高尔球博览会成为真正意义上的集信息交流、新技术新产品展示、教育培训、商业联络为一体的高尔夫产业促进*台。

　　政策支持：去年5月份，由广州市经贸委主办了首次全市性会展业工作会议，提出未来5—10年，广州将力争会展业主要指标位居亚洲前列，成为广州市现代服务业的支柱产业之一。随后，**出台《关于加快会展业发展的若干意见》，从多方面促进会展业发展。紧接着，广州市经贸委下发了《关于组织申报20xx年广州市会展业发展专项资金项目的通知》，要求各部门做好会展补贴的申报工作。这表明历时*一年、备受关注的广州市会展补贴政策终于出台。最*，广州市《关于加快经济发展方式转变的实施意见》把会展中心列入广州的六大服务区之一。由此可见，广州市对于会展产业的高度重视和大力扶持。

　　展会基本框架

　　名称：20xx年广州国际高尔夫球博览会

　　举办时间：20xx年10月20日至20xx年10月22日

　　主办单位：中国高尔夫球协会，北京励展光合展览有限公司

　　承办单位：北京励展光合展览有限公司

　　举办地点：广州锦汉展览中心

　　展会规模：展览面积约18208*米，预计展商200个，参观人士超过20xx人

　　展会定位：目标参展商是涉及高尔夫产业方面的设计企业、制造企业，与高尔夫密切相关的高尔夫球俱乐部，目标观众是高尔夫爱好者和一般的普通大众

　　办展目标：加强展会的国际知名度，使其成为参展商开拓市场，提升品牌形象

　　办展频率：每年一次

　　展品范围：球场及练*场设施设备及建设用品展区

　　高尔夫个人用品消费品及OEM生产展区高尔夫设计建造行业/服务及媒体区高尔夫球具特卖区

　　会展价格：光地展位

　　A区/B区/￥1,100.00/*方米36*方米起租

　　注：展位双面开口加收10%，三面开口加收20%

　　C区￥1,000.00/*方米

服装展会策划书（精选五篇）（扩展4）

——服装广告策划书 (菁华9篇)

服装广告策划书1

　　一、前言

　　在所有的行业中，服装行业是一个世界性的永恒的朝阳产业。服装作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。如今，随着我国经济的迅猛发展和人们生活水*的提高，不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，都有人愿意掏钱捧场。

　　自从1978年改革开放，迎来了*的新纪元，开始了走具有*特色的社会主义道路。我国经济经过几十年的发展，有了突发猛进，所以我国的服装产业迅猛发展也就不足为奇了。在这种情况下，诞生的服装品牌不知其数。在20xx年大学生自主创业品牌格点潮流服饰创立了,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.格点所在的广州公司为了更好的使格点成为苏州服装业的主力军，特进行本次广告策划。

　　二、环境分析

　　A.宏观环境分析

　　20xx~2012年，随着苏州外企的不断增多和经济的快速发展，苏州市居民家庭人均可支配收入持续增长，在20010年突破了2.5万元大关，到20xx年突破3万元大关，达到33070元，比20xx年增加8070元。从增速来看，20xx~2012年苏州市居民家庭人均可支配收入增幅分别为13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%，年均增幅达12.4%。同时，20xx年苏州人均GDP2.9万美元，这与香港人均GDP相当。

　　除此之外，从吃饱穿暖有玩，到吃好穿好玩好，虽然仅仅是三个字的差别，但其中的变化意义非凡。“十二五”期间，苏州人用于*日消费支出的钱以每年8—10%的速度增加。更为可喜的是，苏城各种消费业态愈发丰富，大伙在发展型、享受型上的消费不断增多。

　　综合上述数据，我们不难分析出，苏州的消费水*等正在节节高深，人们对服饰的需求也会提出更严格的要求，如追求时尚等。然而，格点正是不断进行市场调研来对服饰进行设计及改变，适合了广大爱美女性的需求，符合广大大众的口味。

　　B.微观环境分析

　　随着苏州经济的迅猛发展和人们生活水*的提高，越来越多的商家看中了苏州市场这块“大蛋糕”。格点刚进入苏州服装市场没几年，品牌尚未深入人心。此外，它还面临其它品牌服装的挑战，如以纯、森马、美特斯邦威等。这些品牌服饰在早格点几年进入苏州市场，拥有自己的品牌文化且能融入苏州文化中，而且品牌理念深入人心。

　　三、广告定位

　　市场定位

　　目前，在苏州市场上有很多的服装品牌，如美特斯邦威、以纯、森马、NIKE、乔丹、李宁等。然而，格点在苏州所拥有的专卖店很少，市场上的占有量更是极少。结合这个特点，我们将格点的目标定在占苏州服装市场的30%，以其个性和质量为保证。此外，还有一系列提高格点知名度的营销策划手段，做到出奇制胜。

　　商品定位：

　　张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰

　　广告定位：

　　个性,潮流的青春风格

　　广告对象定位：

　　18-25的时尚潮流女

　　营销建议

　　为了配合消费者的购买*惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

　　(1、对店员全面、系统的规范化培训;

　　(2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;

　　(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

　　四、广告策略

　　(一)广告目的：

　　经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

　　(二)广告分期：

　　a)导期：

　　主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

　　展示品牌的独特魅力和产品特色;

　　初步树立品牌的形象。

　　b)加强期：

　　深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;

　　由点带面，吸引其周边市场的经销商。

　　c)补充期：

　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向*稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

　　(三)诉求重点：

　　个性,潮流的青春风格

　　个性品位的中档产品

　　(四)针对消费者方面：

　　针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　　1，制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

　　2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　　3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

　　4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

　　五、广告预算

　　1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元

　　2，制作月历卡片4000元

　　3，杂志报纸上登广告10000元

　　4，网络视频广告投放20000元

　　总计54000元

服装广告策划书2

　　一、广告目标：

　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入 , 就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 在营销中，广告充当着营销沟通的角色，它的任务是：创造消费者对产品的认识，改变消费者的态度，或者仅仅是让品牌在消费者心中留下印象。广告的终极目标当然是与营销目标相一致的，即最大可能地实现销售业绩。

　　综合我们非凡服装公司的各个特点及市场需求我们确定广告目标有下列几种：

　　第一， 加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场。

　　第二， 扩大或维持产品目前的市场占有率。

　　第三， 加强企业或产品的知名度。

　　第四，加强广大消费者对广告商品的厂牌、商标的印象。

　　第五，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。

　　第六，帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。

　　第七，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。

　　二、市场分析：

　　情侣服装店在目前国内仍是一个空白，现在市场上可供选择的情侣装实在是少得可怜，有的也只是简单的T 恤。

　　目前，在都市繁华街区的服装市场，年轻人是时尚消费的一个巨大群体，他们对时尚比较敏感，服装的更新频率也很高。 虽然个别品牌零星地推出了一些情侣装产品，但目前为止，还没有响亮的情侣装“系列”。

　　在国内众多的品牌中，也没有一个情侣装的品牌。服装是一个领域宽广的行业，同时竞争也是异常地激烈。既然情情侣服饰的市场空间不容忽视，而且现在情侣装品牌还是一个空白领域，那么为什么不尝试着介入呢？

　　对于热恋中的人来说，很多年轻的男男女女们都希望张扬自己的爱情，标榜自己的幸福，所以，举手投足之间传递柔情蜜意尚嫌不够，于是动用肢体资源昭告天下：我们正热爱着……每年的2.14 是彩色的节日，玫瑰& 巧克力为爱情增添浪漫，个性的情侣装则更添无言的默契 。

　　非凡服饰以紧贴时尚、大方新颖的设计、物超所值的产品、精确的市场定位、取得广大消费者的喜爱，非凡服饰无论在设计上、营销造势上都采用了一种开放心态，展现了情侣服饰真正展示个性和新潮风格。

　　如何使情侣休闲服装能够具有强大的吸引力？如何打败情侣服装的竞争对手？如何让我们的产品成为消费者的选择对象？这就是我们广告策划的目的！

　　三、广告地区：

　　目前非凡 情侣服饰已打算独领清远市场，同时，面对市场的细分化，提出创*情侣休闲第一品牌。因此， 我们根据市场定位和产品定位。制定的.市场目标，确定广告宣传针对的地区为：以清远地区为中心，辐射其周边城市和全国市场。各种活动以清远地区为主。

　　四、广告媒体：

　　根据非凡公司现有的各种情况，我们决定采用以下广告方式进行宣传：

　　1、广告牌；宣传单

　　2、网络广告，电子邮件（针对主要人群，如我们公司的会员、 VIP 等消费人群）

　　3、包装广告。（非凡服饰专卖店专用的装纸或购物袋，此外还有新款上市的宣传小册子等）

　　五、广告受众：

　　指广告作用的对象，即接收广告信息的人。 广告受众是整个广告活动的中心，成功的广告能吸引广告受众的注意，调动他们的购买欲望，把他们由被动的宣传对象，变成主动的购买者。

　　我们的广告受众有：直接接受广告信息的人（非凡情侣服饰的主要诉求对象，直接接触到广告的消费人群）

　　二次受众或多次受众 （由同学，朋友等转述，接受广告信息的人 ) 。

　　六、广告创意：

　　这副广告图虽然看似简单，但已能将我们非凡服饰的信息展现出来。大意主要是：让人一看到这广告，就清楚地知道，这是情侣装的广告！广告词：“感觉幸福就在身边”意思是：穿上非凡的情侣装，几时恋人或爱人不在身边，但也能时时刻刻感觉到幸福的感觉！非凡情侣服饰代表的就是幸福！

　　七、广告发布策略：

　　由于服饰有一定的季节性，因此，我们选择抢先发布策略。计在每季新衣服推出之前，努力制作宣传气势，让消费者有心理准备接受新产品的到来。此外，在每季的新品上市之前，我们都会利用新闻发布会进行公共关系宣传。

　　新品牌（产品）新闻发布会策划 会议主题：“时尚恋人”新品上市新闻发布会

　　会议地址：索菲特丽豪大酒店（五星级）

　　费用预算：

　　场地租金：5000 元/ 半天

　　请媒体：20000 元

　　请模特：6000 元（4 个）

　　现场布置用费：1000 元

　　其他费用：6000 元

　　合计：38000 元

　　八、广告预算费用：

　　2、宣传单：彩色， 0.2 元 / 张， 5000 张 / 月， 12000 元 / 年

　　4、广告策划创意费用：8 万 / 年

　　5、其他费用：2 万 / 年

　　合计：281000 万 / 年

　　九、广告效果测定

　　只有优秀的、有创意的广告作品才能在浩瀚的信息海洋中脱颖而出，才能吸引广告受众日渐挑剔的目光和耳朵，才能给忙忙碌碌的受众留下一点记忆，才能最终促成消费者购买行为。因此，我们将用以下指标，对广告效果进行评估：

　　愉悦性指标：也就是该广告能够给消费者带来娱悦的特征的情况，通常该指标决定消费者对广告的反应以及对品牌的好感。

　　可记忆性指标：用于描述消费者对该广告的记忆效果的指标，如果广告易于被消费者记忆，那么他的效果将更为理想。

　　传播性指标 ：该指标用于描述广告被消费者谈论的可能性，如果该广告能够被更多的消费者当作谈资，那么可能意味着广告的更理想的效果。

　　说服性指标：该指标用于描述广告所传递的信息被消费者接受的程度，通常隐性广告更容易起到说服消费者的作用。这一指标实际上也就是广告的可信度指标。

　　告知性指标； 也就是广告传递信息的能力，比如告知消费者企业的技术优势，告知消费者品牌文化或企业文化，告知消费者企业的服务或价格等，我们用该指标来评价广告传递信息的完整性，但并不是说一条广告传递的信息越多越好，而是指传递的某一信息的完整性。

服装广告策划书3

　　一、前言

　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的`效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰，对于现如今竞争的这个社会，怎么在本行业中脱颖而出是一个关键，对于服饰这一块相当如此，现在的年轻人主张张扬，个性，潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场，以更强，更好，更新，更潮的理念来展现。在潮流中既要体现大学生的潮流阳光，却又不可颓废，这个是很难做到的，格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流，更适合自己的潮流，因为格点，所以信赖。

　　二、市场分析

　　1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革，逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。

　　2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在*从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC（*国际服装服饰博览会）与*国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个*服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的*在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95，933亿元人民币，比较上年增长7。3%。国内社会消费品整体销售额为37，595亿元人民币。据统计在20xx年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5。7亿件，大型商场销售总量2。34亿件。随着经济高速发展和*入世等利好因素，*被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

　　三、产品分析

　　格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。

　　四、广告定位

　　1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。

　　2、商品定位：

　　张扬，个性，潮流，时尚的年轻男女服饰

　　3、广告定位：个性，潮流的青春风格

　　4、广告对象定位：18—25的时尚潮流男女

　　5、营销建议

　　为了配合消费者的购买*惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

　　（1、对店员全面、系统的规范化培训；

　　（2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

　　（3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

　　（4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

　　五、广告策略

　　1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

　　2、广告分期：

　　①引导期：

　　主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

　　展示品牌的独特魅力和产品特色；

　　初步树立品牌的形象。

　　②加强期：

　　深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。

　　③补充期：

　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向*稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

　　3、诉求重点：

　　个性，潮流的青春风格

　　个性品位的中档产品

　　4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　　1，制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

　　2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　　3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

　　4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

　　六、广告预算

　　1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元

　　2，制作月历卡片4000元

　　3，杂志报纸上登广告10000元

　　4，网络视频广告投放20000元

　　总计54000元

　　七、广告效果预测

　　1，采用调查问卷的方法。

　　您对“格点”广告的感觉是什么样子的？（用一两个词语描述，如，个性、潮流等）

　　您最容易记住我们广告的那一部分？

　　A 、广告标语B、产品特色C、广告场景等等问题

　　2，通过网上写评论的方法

　　消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。

　　八、广告效果的监控

　　广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。

服装广告策划书4

　　前言

　　广东A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在东莞成立的全资品牌运营机构，是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业。公司目前主要生产经营中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等200多款产品，主打产品“金苹果月饼”自20xx年以来多次被*食品工业协会授予“*名饼”。金苹果创新口味月饼获得在欧洲被誉为终端消费食品届的“奥斯卡”的国际20xx年度“顶级美味奖章”。20xx年，公司新建成的30000*方米的全封闭、食品生产标准化厂房和10万级空气净化车间以及斥巨资引进的国内最先进的一体化成型设备，使得企业拥有了全自动流水线20多条，日产80万只月饼、月饼5万盒的生产能力。公司本着“以人为本，公司是家、学校、军队；完美产品，优秀服务，为顾客创造价值；倡导公司、个人、伙伴共同成长，分享成果”的公司核心价值观，为客户创造完美产品，提供优质服务，成为*商务月饼首选品牌。

　　A食品公司以其高档优质的产品赢得了行业和消费者的认同，但其市场主要局限于广东、广西和云南等地，还没有形成全国性的产品市场。而月饼行业的激烈的竞争大家是有目共睹的，A食品公司为了应对竞争，扩大市场范围，打造全国性的月饼品牌。决定以湖南市场作为突破口，斥资80万元，选择湖南卫视、湖南广播电台、广告位等媒体，在02年中秋节前进行了猛烈的广告攻势，使湖南市场消费者在短期内提高本产品的知名度和美誉度，并能获得较高的市场占有率，也为公司后续的其他产品进入湖南市场做好强有力的铺垫。

　　一、市场分析

　　随着我国经济的发展和人民生活水*的不断提高，给月饼市场带来了巨大的商机。月饼是中华民族的传统特色美食，是焙烤行业所有产品中的经典。中秋节正式成为国家法定节假日，也为月饼市场的发展及*传统饮食文化的传播，创造了有利条件。每逢中秋佳节，看望尊长，走亲访友，在馈赠礼品中少不了一盒月饼。*年来，我国月饼市场迅猛发展，不同档次不同口味的月饼活跃在市场上，行业竞争日益激烈，价格已不再是吸引消费者的唯一因素，市场细分后，高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。在我国20xx年100多亿元的市场份额中，广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。

　　随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档月饼的旺盛需求，尤其广式月饼更受到消费者的青睐。A食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。

　　A食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类，具体分析如下：

　　（1）彩瓷英伦系列：

　　①皇礼：皇家珍品，非比寻常，带给你独一无二的尊贵祝福

　　②御礼：将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福

　　（2）水墨罗马系列：

　　①耀礼：圆月绽放最耀眼的光芒，那正是我对您圆满的祝愿

　　②宝礼：万家灯火点燃团圆时分，点滴如珍宝般欣赏回味

　　③名礼：金苹果把浓情寄于月意，让祝福包裹在饼香中传递

　　④锦礼：以礼遇之心献上华美的锦礼，传递最美好的祝福和愿望

　　⑤贵礼：华贵的品味注入尚品之月，无尽的思念尽在点滴之中

　　（3）丝绣巴黎系列：

　　①珍礼：其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝福和最深的情意

　　②彩礼：绽放的烟花七彩夺目，浓浓情意尽情抒发

　　③盛礼：盛礼送给最敬重的人，用心传递最温暖的情谊

　　④颂礼：月圆之夜心手相连，真挚的情感代代相传

　　（4）祥云瑞士系列：

　　①欢礼：欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜，金苹果将祝福传递将快乐延伸

　　②悦礼：珍藏美好往昔包裹蜜语甜言，连接你我的是最纯最真的情谊

　　（5）经典时尚——和和满满（和满）

　　（6）情侣月饼系列等

　　这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的消费*惯和口味，生产出各式各样的中高档月饼，从产品系列和种类保证了湖南消费者的需求。

　　二、市场策略

　　（一）、营销目标

　　1、提高公司月饼在湖南市场的销售量

　　2、获得在湖南市场可观的市场占有率

　　（二）、产品定位

　　产品定位以中高档月饼为主，品种多样化

　　（三）、广告目标

　　1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的知名度

　　2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度

　　3、为后续其他产品（如饼干、果冻等食品）进入湖南做知名度上的一个铺垫

　　三、广告表现

　　（一）、广告诉求对象：中青年消费者，

　　（二）、广告主题：金苹果月饼——商务月饼的首选

　　广告语：金苹果，华贵的品味，浓浓的情意

　　（三）、广告创意

　　第一则广告：

　　女儿：妈，今天中秋吃什么月饼？

　　妈妈：你爸说有人送他月饼，听说是金苹果，还说是获得国际奥斯卡奖的。女儿：妈，那我要吃金苹果

　　妈妈：别急，你爸还未赶回家呢！

　　爸进门，女儿冲过去（急急的跑步声）

　　女儿：爸，金苹果呢？

　　爸爸：（大笑声）在这里，你快去叫来爷爷奶奶，全家一起吃，快去。第二则广告：

　　画面上无数个商务中青年男女人人高举着一盒金苹果月饼，喜笑颜开。广告语：金苹果——商务人士首选的月饼

　　广告位广告

　　画面上一个成功的商务男人，西装革履，神气十足、左手提着公文包，右手提着一盒金苹果月饼，正在一级级上楼。广告语：金苹果月饼——商务人士首选的月饼。

　　四、广告媒体

　　（一）、电视广告

　　选择湖南卫视，观众喜欢的频道。中秋节前1个月开始投放，前半个月5次/天，后半个月10次/天。时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。

　　（二）、网络：

　　1、B2B的网络*台上面发布信息，而这些*台有很多是免费可以发布信息，能有一定的效果。（比如：阿里巴巴网站、慧聪网、自由贸易网等）

　　2、网上商店同样适合网络的宣传，在网上放上产品，网上销售的同时，得到很多展示的机会。

　　3、通过博客也是企业推广的好办法，发布图片文章都可以起到一定推广作用（比如：新浪、搜狐、网易等），这总方法需要经常发表文章，及更新信息。

　　4、为公司做网站，在百度上做网络推广，效果很不错。同时，如果公司网站做的效果、品质好的话（带关键词、程序按照收录的要求去做，就会给你带来意想不到的好处）

　　5、通过论坛、QQ等都可以发布些信息。增加客户看到你信息的机会。

　　6、视频推广，你可以把公司用DV拍摄下来制作成dvd上传到优酷网、土豆网、56网等等，通过视频推广企业，也是很好的一种方式。

　　（三）、报纸：

　　选择长沙市市区火车站、汽车站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10块广告位，每块约40*方米左右，从20xx年中秋节前3个月开始投放为宜。

　　五、广告预算

　　六、广告效果的评估

　　通过调查收集数据，然后收听率达到40%。

　　市场占有率评估，市场同类产品销售额达到40%，增长速度达到20%。

服装广告策划书5

　　我个人认为的最快，最有效，成本低，风险较低，快速发展的一种的途径。

　　经营经营一个服装品牌，不管以后是否采取拓展加盟连锁，都必需面临事先开设直营店，企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯，如店铺选址、租金水*，产品信息反馈，定价衡定，销售技巧及成本控制等等，分析更广泛客观的市场信息不断调整经营策略，直到直营店获得成功，企业一旦拥有整套较为成熟的品牌经营管理经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等。

　　快速成长的方式，开设直营店(批发与零售)+加盟连锁的方式，逐步进行扩张。

　　开设直营店（批发与零售）的状况分析

　　1、形象的作用，加盟商的样板店效应，示范作用。

　　2、检验市场价格行情，流行趋势，检验自己品牌的销路，起最关键的作用。

　　3、处理积压，做到零库存。甚至多余的样板都可以卖掉。

　　4、增加销量，在目前加盟店不多的情况下，对公司的收入来源，也是至关重要的。

　　5、发展加盟商的有效途径。

　　开设直营店(批发与零售)的费用与盈利分析，

　　1、广州白马（站西）批发市场月租金在3.5万—6万之间。二个月押金，一个月租金。

　　2、月销售额在24万--70万，毛利率在30%-45%之间。毛利7万—25万。

　　加盟店规模初步发展在10家店左右的规模。

　　总营业额及毛利润（直营店+加盟店）

　　货源的采购及生产方式

　　1、刚开始时，店铺及加盟商不多的，而店铺的品种及花色又不可以缺少。可以采取以下方式，可以减轻成本的压力，丰富产品线，增加花色。

　　2、自行设计（抄板），买板，自行采购布料，辅料，委托服装厂进行加工生产。

　　3、用贴牌的方式直接到各服装工厂采购。

　　4、如店铺货源及花色紧缺，而在生产中的成品无法赶的上柜的时候，应该在批发市场，直接采购，然后自行进入调换商标，改包装等。

　　以下内容在大家共同探讨，然后定下长远的计划与目标

　　如何利用厂家0EM做自主品牌必须思考以下问题：

　　第一，做品牌是一项系统整合工程，不管是效仿名牌或者高举“设计师”大旗，都必须要有足够耐力、恒心、敏锐市场洞察力。

　　第二，用个性营销模式创造个性品牌，如：奥特莱斯及会员直销等。

　　第三，实现品牌个性化的突破。

　　第四，VI及推广，广告宣传等。

　　一)品牌定位

　　1)品牌概念：产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行传播。

　　2)品牌风格：产品可以分为经典正装、都市便装，自然休闲装，时尚运动装，高雅礼服等。每个类型中又可以分为性感的，复古的，前卫的等等，甚至无法想象。

　　3)品牌客群：产品主要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背景。

　　4)品牌产品：从商标辅料、款式外型、面料及色彩、工艺方面来体现个性化。

　　5)品牌定价：确定不同产品以及延伸品牌在市场的系列价格定位细分。

　　6)品牌服务：提供销售中以及售后的系列服务规范。

　　二)品牌管理

　　1)服饰品牌的建立

　　2)品牌理念风格设定

　　3)品牌文化的整合、创新与提升

　　4)品牌目标市场的定位

　　5)品牌视觉识别系统的建立

　　6)品牌形象维护与推广

　　7)品牌的延伸与发展

　　8)整体品牌营销推广策略建立

　　9)阶段性市场推广的方式、时间段方案设计

　　三)、产品的构成

　　1、产品设计主要包括：

　　1)型号系列搭配

　　2)生产数量比例

　　3)产品的色彩管理

　　4)产品的款式设计

　　5)面料和辅料管理

　　6)产品质量要求

　　8)产品的包装

　　9)配套标牌设计制作

　　产品开发设计过程中，设计师与营销部门的密切配合，确保产品符合品牌个性，而且是市场所需要的。

　　2、价格定位。

　　虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段，但是价格的高低会确定产品在消费者的心智地位，同时也是品牌有效区隔目标消费群体。

　　四)产品设计管理

　　1)上市流程的设计

　　2)品牌季节时间波段的确立

　　3)服装总体设计、系列设计

　　4)服饰品类组合构成、产品结构的确立

　　5)流行趋势的合理运用

　　6)形象设计与整合

　　7)环境分析与流行预测

　　除了营销之前要走的一步之外，还有日常销售和营运管理，也是转型企业或者贴牌企业需时需力，必须完善强化的。品牌经历规划、建立、推广、管理四个步骤，不仅要依靠企业良好的实力，正确的发展策略，还有领导者果断的魅力等综合因素。

服装广告策划书6

　　一、前言

　　利维·斯特劳斯公司(levistrauss&co.)的利维牛仔裤(levis)，已有150年余的历史，它是由德国移民利维-斯特劳斯所(levistrauss)创立的。

　　19世纪50年代，美国的西部发现了大量金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(levistrauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

　　为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

　　20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

　　当1996年罗伯特·海斯(roberthaas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和*公司(peacecorps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。

　　利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

　　二、市场分析

　　国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

　　随着*加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

　　产品在市场中的定位。

　　当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由**……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

　　三、消费者分析

　　是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。

　　卖点

　　牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

　　观念

　　让每一个拥有levis的人觉得levis是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levis穿着身上是一种荣耀。也就是注重levis的品牌和所代表的“美国精神”

　　四、产品及竞争对手

　　产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。

　　竞争对手有很多，如同级的lee、misssexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如espritetamonlyveromoda等。

　　五、广告策略

　　广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

　　广告诉求策略

　　广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levis是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。

　　广告实施计划

　　广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

　　广告时间：4个月

　　广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神

　　各媒介的广告表现、规格：

　　*面广告：1报纸整版(48*35)半版(24*35);广告牌;灯箱

　　2电视广告

　　3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)

　　广告发布计划：

　　1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》

　　2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道

　　3、户外：1年

　　4、网络：4个月

　　其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等

　　六、广告费用预算

　　1、广告的策划创意费用：5万

　　2、制作费用：

　　3、媒体费用：巨大

　　4、其他费用：更大

　　电视广告：

　　流浪篇：

　　夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始)

　　身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向，微笑地大步走开

　　广告词：拥有levis，就拥有整个世界。

　　*面广告

　　1、救命篇

　　在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情(只有levis才是结实耐磨的牛仔裤)

　　广告词

　　2、传统篇

　　有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levis”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。

　　广告词：“撕不开就是撕不开”

服装广告策划书7

　　一、广告目标：

　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入 , 就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 在营销中，广告充当着营销沟通的角色，它的任务是：创造消费者对产品的认识，改变消费者的态度，或者仅仅是让品牌在消费者心中留下印象。广告的终极目标当然是与营销目标相一致的，即最大可能地实现销售业绩。

　　综合我们非凡服装公司的各个特点及市场需求我们确定广告目标有下列几种：

　　第一， 加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场。

　　第二， 扩大或维持产品目前的市场占有率。

　　第三， 加强企业或产品的知名度。

　　第四，加强广大消费者对广告商品的厂牌、商标的印象。

　　第五，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。

　　第六，帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。

　　第七，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。

　　二、市场分析：

　　情侣服装店在目前国内仍是一个空白，现在市场上可供选择的情侣装实在是少得可怜，有的也只是简单的T 恤。

　　目前，在都市繁华街区的服装市场，年轻人是时尚消费的一个巨大群体，他们对时尚比较敏感，服装的更新频率也很高。 虽然个别品牌零星地推出了一些情侣装产品，但目前为止，还没有响亮的情侣装“系列”。

　　在国内众多的品牌中，也没有一个情侣装的品牌。服装是一个领域宽广的行业，同时竞争也是异常地激烈。既然情情侣服饰的市场空间不容忽视，而且现在情侣装品牌还是一个空白领域，那么为什么不尝试着介入呢？

　　对于热恋中的人来说，很多年轻的男男女女们都希望张扬自己的爱情，标榜自己的幸福，所以，举手投足之间传递柔情蜜意尚嫌不够，于是动用肢体资源昭告天下：我们正热爱着……每年的2.14 是彩色的节日，玫瑰& 巧克力为爱情增添浪漫，个性的情侣装则更添无言的默契 。

　　非凡服饰以紧贴时尚、大方新颖的设计、物超所值的产品、精确的市场定位、取得广大消费者的喜爱，非凡服饰无论在设计上、营销造势上都采用了一种开放心态，展现了情侣服饰真正展示个性和新潮风格。

　　如何使情侣休闲服装能够具有强大的吸引力？如何打败情侣服装的竞争对手？如何让我们的产品成为消费者的选择对象？这就是我们广告策划的目的！

　　三、广告地区：

　　目前非凡 情侣服饰已打算独领清远市场，同时，面对市场的细分化，提出创*情侣休闲第一品牌。因此， 我们根据市场定位和产品定位。制定的市场目标，确定广告宣传针对的地区为：以清远地区为中心，辐射其周边城市和全国市场。各种活动以清远地区为主。

　　四、广告媒体：

　　根据非凡公司现有的各种情况，我们决定采用以下广告方式进行宣传：

　　1、广告牌；宣传单

　　2、网络广告，电子邮件（针对主要人群，如我们公司的会员、 VIP 等消费人群）

　　3、包装广告。（非凡服饰专卖店专用的装纸或购物袋，此外还有新款上市的宣传小册子等）

　　五、广告受众：

　　指广告作用的对象，即接收广告信息的人。 广告受众是整个广告活动的中心，成功的广告能吸引广告受众的注意，调动他们的购买欲望，把他们由被动的宣传对象，变成主动的购买者。

　　我们的广告受众有：直接接受广告信息的人（非凡情侣服饰的主要诉求对象，直接接触到广告的消费人群）

　　二次受众或多次受众 （由同学，朋友等转述，接受广告信息的人 ) 。

　　六、广告创意：

　　这副广告图虽然看似简单，但已能将我们非凡服饰的信息展现出来。大意主要是：让人一看到这广告，就清楚地知道，这是情侣装的广告！广告词：“感觉幸福就在身边”意思是：穿上非凡的情侣装，几时恋人或爱人不在身边，但也能时时刻刻感觉到幸福的感觉！非凡情侣服饰代表的就是幸福！

　　七、广告发布策略：

　　由于服饰有一定的季节性，因此，我们选择抢先发布策略。计在每季新衣服推出之前，努力制作宣传气势，让消费者有心理准备接受新产品的到来。此外，在每季的新品上市之前，我们都会利用新闻发布会进行公共关系宣传。

　　新品牌（产品）新闻发布会策划 会议主题：“时尚恋人”新品上市新闻发布会

　　会议地址：索菲特丽豪大酒店（五星级）

　　费用预算：

　　场地租金：5000 元/ 半天

　　请媒体：20000 元

　　请模特：6000 元（4 个）

　　现场布置用费：1000 元

　　其他费用：6000 元

　　合计：38000 元

　　八、广告预算费用：

　　2、宣传单：彩色， 0.2 元 / 张， 5000 张 / 月， 12000 元 / 年

　　4、广告策划创意费用：8 万 / 年

　　5、其他费用：2 万 / 年

　　合计：281000 万 / 年

　　九、广告效果测定

　　只有优秀的、有创意的广告作品才能在浩瀚的信息海洋中脱颖而出，才能吸引广告受众日渐挑剔的目光和耳朵，才能给忙忙碌碌的受众留下一点记忆，才能最终促成消费者购买行为。因此，我们将用以下指标，对广告效果进行评估：

　　愉悦性指标：也就是该广告能够给消费者带来娱悦的特征的情况，通常该指标决定消费者对广告的反应以及对品牌的好感。

　　可记忆性指标：用于描述消费者对该广告的记忆效果的指标，如果广告易于被消费者记忆，那么他的效果将更为理想。

　　传播性指标 ：该指标用于描述广告被消费者谈论的可能性，如果该广告能够被更多的消费者当作谈资，那么可能意味着广告的更理想的效果。

　　说服性指标：该指标用于描述广告所传递的信息被消费者接受的程度，通常隐性广告更容易起到说服消费者的作用。这一指标实际上也就是广告的可信度指标。

　　告知性指标； 也就是广告传递信息的能力，比如告知消费者企业的技术优势，告知消费者品牌文化或企业文化，告知消费者企业的服务或价格等，我们用该指标来评价广告传递信息的完整性，但并不是说一条广告传递的信息越多越好，而是指传递的某一信息的完整性。

服装广告策划书8

　　推进高校校园文化建设，省文明办、省委教育工委、省教育厅决定联合开展XX省第五届大学生公益广告大赛。根据《关于开展XX省第五届大学生公益广告大赛活动的通知》（x教工委通〔20xx〕xx号）文件要求，为做好我校参赛工作，现将有关事项通知如下。

　　一、大赛主题

　　大赛以“不忘初心”为主题，以弘扬当仁不让的新时代责任心为主要目标。参赛作品主要从以下几个方面选题：

　　题材1：不忘传统美德的仁爱心

　　深入挖掘中华优秀传统文化蕴涵的思想观念、人文精神、道德规范，对传统文化中适合于调整社会关系和鼓励人们向上向善的内容，结合时代要求继承创新阐释，引导人们增强道德判断力和道德荣誉感，向往和追求讲道德、尊道德、守道德的生活。

　　题材2：不忘开创新时代的奋斗心

　　提倡每个人在学*和工作岗位上踏实奋斗、勇于创新，为国家和社会的进步奉献力量。宣扬不畏艰难、开拓创新的理念，以开创新时代为己任，体现舍我其谁的新时代担当精神。

　　题材3：不忘努力学*的进取心

　　从“学*使人进步”入手，挖掘努力学*、勇攀高峰的精神。宣扬坚持不懈地学*，追求进步、获得成功的优秀品质。

　　题材4：不忘中华民族复兴的自信心

　　以提升人们对民族和国家的自信心为重点，把对中华民族伟大复兴的自信落实到自己的行动中。宣扬用实际行动参与到中华民族复兴的优秀事例。

　　二、大赛组织机构

　　主办方：XX工程学院

　　承办方：XX创业学院

　　协办方：宣传部、团委、设计艺术学院、XX学院

　　三、参赛对象与名额

　　参赛对象：XX工程学院全体在校学生

　　参赛名额：每个学院选送符合主题的公益广告作品不少于1件（单个类别作品不超过5件，总数不超过15件，系列作品算一件）。

　　四、作品类别与具体要求

　　（一）*面海报类

　　作品要求：

　　1、作品规格为A3（297×420mm）；

　　2、文件格式为JPG，色彩模式RGB；

　　3、文件大小不超过10MB，分辨率300dpi；

　　4、系列作品限三张以内（含三张），设计版式横竖一致。

　　（二）视频广告类（包括影视广告和微电影广告）

　　作品要求：

　　1、视频分辨率1280×720，视频制式PAL；

　　2、影视广告长度以15秒、30秒、60秒为限，微电影广告要求有完整故事情节，时长不超过3分钟；

　　3、作品若使用非普通话须制作字幕，附完整对白或文案（word文档格式）；

　　4、成片压缩成I、MOV、MPEG任意格式。其中影视广告类文件不超过50 MB，微电影广告类文件不超过200MB；

　　5、不接收系列作品。

　　（三）广播类

　　作品要求：

　　1、格式为mp3，文件大小不超过10MB，时间60秒以内；

　　2、作品开头先播报作品名；

　　3、附完整对白或文案（word文档格式）。

　　（四）动画类

　　作品要求：

　　1、长度以15秒、30秒、60秒为限；

　　2、作品若使用非普通话须制作字幕，附完整对白或文案（word文档格式）；

　　3、成片压缩成I、MOV、MPEG任意格式，文件不超过100 MB；

　　4、不接收系列作品。

　　（五）广告策划类

　　作品要求：根据大赛主题策划一次公益活动。

　　1、内容要求：

　　（1）内容提要，

　　（2）广告语，

　　（3）广告环境分析（数据详实，引用数据资料需注明出处，调查表原件附后），

　　（4）创意设计执行提案，

　　（5）媒介提案，

　　（6）广告预算（预算费用不超过10万）；

　　2、提交形式：策划书要求打印规格为A4纸，正文不少于20页，不超过30页，附件不超过10页，装订成册。实物提交，同时还需提交策划书电子档文件。

　　五、参赛作品总体要求

　　1、作品名称自定，但需注明作品类别，体裁和风格不限，鼓励采用广告新思想、新媒介和新创意进行设计和策划。

　　2、作品要求切合主题、思想健康、积极向上，真实感人、贴*生活，富有创意、凸显特色。

　　3、参赛作品须为参赛者原创，严禁抄袭。作品内容必须符合《中华人民共和国广告法》要求。参赛者应通过签署《承诺书》（见附件1），确认拥有作品的著作权，并确保作品参赛前未在报纸、杂志等*面媒体和网络、电视等电子媒体公开发表。大赛主办方和承办方不承担包括肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。如出现上述责任，XX创业学院保留取消其参赛资格或取消其所获奖项及追回奖品的权利。

　　4、参赛作品自提交之日起，即视为学校无偿使用参赛作品。创新创业学院将根据作品征集评审情况，推选优秀作品参加省赛和其他赛事、活动的评选、展示。荣誉归参赛者和学校所有。

　　5、参赛作者须认真填写《XX省第五届大学生公益广告大赛报名表》（见附件2）。各教学院负责对参赛作品审核把关。

　　6、参赛作品首尾不得出现姓名、学校等参赛者资料，如有出现，视为放弃参赛权。

　　7、凡提交参赛作品的参赛者，均视为接受上述各项条款。

　　六、参赛材料提交

　　1、提交方式：作品报名表、汇总表、承诺书和策划类打印作品纸质档一式两份，提交至XX创业学院；同时报送以上材料电子档和其它参赛作品电子档至邮箱：xx

　　请按作品类别分类整理，单个作品命名为：作品名+作者姓名，文件夹命名为：某类别。电子邮件命名为：学院+XX省第五届大学生公益广告大赛参赛作品，不符合要求者不予受理。

　　2、报名材料提交：纸质档由各教学院统一组织完成，学校公章由XX创业学院统一加盖，创新创业学院不单独接收学生个人提交的参赛材料。

　　3、联系方式：

　　联系人：张老师、陶老师；联系地址：主校区F栋402室；联系电话：xx

服装广告策划书9

　　一、前言

　　利维·斯特劳斯公司(levi strauss & co.)的利维牛仔裤(levi's)，已有150年余的历史，它是由德国移民利维-斯特劳斯所(levi strauss)创立的。

　　19 世纪50年代，美国的西部发现了大量金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯 (levi strauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断， 放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问 津。

　　为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

　　20 世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形 象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

　　当 1996年罗伯特·海斯(robert haas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和*公司(peace corps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下 叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。

　　利维公司制订了“全球思考，当地 行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦 的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

　　二、市场分析

　　国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

　　随着*加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

　　产品在市场中的定位。

　　当 今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由**……符合年 龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

　　三、消费者分析

　　是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。

　　卖点

　　牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

　　观念

　　让每一个拥有levi's的人觉得levi's是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi's穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美国精神”

　　四、产品及竞争对手

　　产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。

　　竞争对手有很多，如同级的lee、miss sexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如esprit etam only vero moda等。

　　五、广告策略

　　广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

　　广告诉求策略

　　广 告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌 精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi's是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。

　　广告实施计划

　　广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

　　广告时间：4个月

　　广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神

　　各媒介的广告表现、规格：

　　*面广告：1报纸整版(48*35) 半版(24*35);广告牌;灯箱

　　2电视广告

　　3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)

　　广告发布计划：

　　1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》

　　2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道

　　3、户外：1年

　　4、网络：4个月

　　其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等

　　六、广告费用预算

　　1、广告的策划创意费用：5万

　　2、制作费用：?

　　3、媒体费用：巨大

　　4、其他费用：更大

　　电视广告：

　　流浪篇：

　　夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始)

　　身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑 地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火 星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩， 转向相反的方向，微笑地大步走开

　　广告词：拥有levi's，就拥有整个世界。

　　*面广告

　　1、救命篇

　　在一个高楼的顶端，a用一条牛仔裤拉住失足悬空的b，b露出信任、庆幸的表情(只有levi's才是结实耐磨的牛仔裤)

　　广告词

　　2、传统篇

　　有点像古代一种严酷的刑法“车裂”，只不过要把裂的东西换成“levi's”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。

　　广告词：“撕不开就是撕不开”

服装展会策划书（精选五篇）（扩展5）

——展会策划书 (菁华5篇)

展会策划书1

　　一、活动名称

　　xxx

　　二、活动时间

　　20xx年5月5日—12日；为期7天

　　三、活动地点

　　南京艺术学院人文学院一楼大厅

　　四、活动宗旨

　　四年的时间转瞬即逝，作为南京艺术学院人文学院的“黄埔一期”，同学们用自己的辛劳和汗水一次又一次的在南艺的历史上书写着属于自己的辉煌。在临毕业之际，开展这次展览不仅仅是一种成果的展示，更是一种对过往时光的怀念和对美好未来憧憬的一种表达。同学们可以通过这次展览回顾自己的四年大学生活，展示自己在大学四年生活中的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就；也可以憧憬自己的未来，展示自己梦想和希望。

　　常言道：回顾过去成就辉煌展望未来压力未减。在人生的又一个十字路口，毕业展览犹如一盏明灯为咱们照亮前方的道路，也许前方的路艰辛而痛苦，至少在毕业展览中咱们得到了指引和关怀，还有更多的温暖。在这最后的展览中，咱们可以最大限度的表现自己，表达自己，展现自己，诠释自己。

　　五、活动主题

　　承托希望，放飞梦想。回味过去，展望未来。

　　六、活动内容

　　1、艺术展览区

　　艺术展览分为回味过去和展望未来两个主题展区。

　　在回味过去展区参展者可以根据自我作品的需要在安全，美观，伦理的前提下自己选择展览风格和作品。其中作品不仅可以是参展者在四年内的得力之作，也可以是一些对自己重要时刻的照片的集合，物品的整合，奖状图像的整合，快乐时光的图像集合。更可以通过设计表达自己四年来的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就。。此外在回味过去中还可以留一个视频区放一些同学们在四年来的视频以回顾四年来同学们一起的快乐。

　　在展望未来展区参展者既可以通过整合将自己任何的物品进行规划，从中抒发自己对未来的畅想和感想，也可以通过图片作品表达自己对未来的憧憬和对梦想的那种追求感。此外在展望区安放一个大展板和许愿瓶，同学可以将自己的梦想写在大展板上，将自己对自己十年后的期盼放进许愿瓶，等十年后大家再在一起时再打开，这既是一个承诺，又是一个目标。

　　2、交流活动区

　　交流活动区以珍惜现在为主题，大致可分为交流和活动2大部分。

　　交流部分邀请大学四年内教过咱们的`一些有代表的老师前来以聚会party的形式在该区和同学们沟通交流。在这个部分的设置以聚会party的形式展开，把该部分设有饮料和小吃，被通过设计营造聊天区和合影区，同学可以利用这个大学最后的机会在聊天区和自己喜欢的老师就生活和学*方面就行更直接的交流沟通，并在合影区域与老师和同学进行合影。此外在交流部分同学们也可以互相写毕业留言，赠送毕业礼物。

　　活动区部分以互动活动和小游戏为主，在这个区域同学们既可以和同学之前也可以和老师之间开展各种丰富多彩的活动：或下棋，或打牌，或做游戏，无论如何要让老师和同学在这个重要的时刻尽情狂欢，让老师和同学一起度过这些令人难忘的时刻。

　　七、展品选择

　　本次展览由于是为了突出自我，表现自我，其展览部分展品主要有以下

　　1、来自同学自己的作品，包括素描，油画，工笔，书法等

　　2、来自同学自己整合的作品，其中任何物体都可以拿来进行整合，其物品包括书，杯子，笔，牙刷，瓶子等

　　3、来自同学设计的作品，其中以大型雕塑和物件为主

　　八、预期成果

　　本次展览由于是毕业展览，突出的就是每一个即将毕业的同学各自的情感，各自的成长，各自的心情。作为人文学院的一员，咱们要突出的是人，以人为本，育人成才。在这毕业之际，突出这次展览，咱们可以回顾自己曾经的梦，可以畅想自己未来的梦。可以和老师尽情的交流，互动，可以更好的和学生之间进行沟通。

　　除了情感方面，在展览方面咱们要以梦为主题，实现和突出的不是咱们的技术水*，而是咱们策划的水*，整合的水*，组织的水*，布置的水*，管理的水*，文化的水*。咱们要尽咱们的可能，每个人想出最好的各自作品的方案，再集思广益的将他们有机的结合起来，最后呈现出一幅与众不同的，独具风格的展览。

　　咱们预期的成果是展现四年最好的水*给自己，家长和社会。虽然社会上不会有很多人来关注咱们的展览，但是咱们一定要做出自己的特色，让所有的人看后有一种与众不同的感觉。

　　九、可行性分析（可开发市场、可利用资源、存在问题）

　　1、可开发市场

　　本方案突出体现的是毕业的每一位学员，这些对于他们来说是一个绝佳的突出和表现的机会。而咱们新颖的设计和独树一格的组织策划将让所有的人对咱们刮目相看。这样不仅可以给学弟学妹们一个榜样，更可以给其他还不了解咱们的人一个更直观更深刻的认识，用咱们的策划和创意告诉他们什么叫做艺术管理

　　2、可利用资源

　　本方案可以请一些以前的专业授课老师进行指导，咱们可以请长风堂专家对咱们场地的设计和布置进行指导和帮助，咱们也可以请南京博物院的人前来指导咱们的灯光和整体效果的设计，咱们还可以请老师和咱们一起做，此外这个方案的最大特点是任何人都能够在这找到自己的位置，发挥自己的专长，突出自己的特色。

　　3、存在问题

　　本方案需要大量的时间和精力，不知道是否所有同学都有这个兴趣和时间来执行这个。本方案的成本相对较低，突出的是特色。

展会策划书2

　　第一部分：20xx-----20xx年十堰市场营销的整体规划

　　一、 总体原则：

　　在十堰市城区完善营销体系，增建大型的营销网点，树立经典的品牌形象，在家装灯饰市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的*衡。

　　1、 稳固经典在市场的份额，大力拓展家装灯饰市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。

　　2、 提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水*优势。

　　二、 十堰市场营销的目标：

　　1、 拓展经典在家装灯饰市场的份额，营建在家装灯饰行业的市场知名度每美誉度。

　　2、 在十堰市场实现销售目标500----1000万，1---2年 进入行业的前3名。

　　第二部分：十堰灯饰市场的必要认识

　　一、 市场前景：

　　1、 目前来看，十堰市拥有城市人口50万，随着十堰城市新的定位，城市的改造工程将加快速度，市场规模将进一步扩张。笔者作了一个简单的预测：按*十五发展计划，到十五计划末城镇人均住房将由现在的13.1*方米上升到22*方米。由此，十堰每年将增加3924.9万*方米的内墙面积，3139.2万*方米的外墙面积。

　　2、随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，灯饰已经走进了每个家庭的装修计划；等原因导致市场需求进一步扩大。

　　二、 十堰市场现状：

　　目前在十堰现阶段最大的建材市场进行的调查，在市场内存在着大大小小的几十家灯饰经销店。其中：

　　1、 以希莉娜为代表，占据着十堰灯饰市场的高端市场，其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此是十堰灯饰市场的第一品牌。

　　2、 大丰灯饰以及的品牌占据设市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。

　　3、还有澳门街,大光明商场等,其中,低廉的市场价格严重的冲击着灯饰行业的市场，并占据了部分的中,低端市场用户。

　　三、 20xx年的市场压力

　　1、 随着20xx年11月10日*的成功入市，外资品牌已经开始全面运作*市场，随着国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。

　　2、 在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。灯饰、灯饰已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的主要原因。

　　第三部分：十堰20xx年的市场营销拓展规划

　　一、 市场营销的必要条件：

　　1、 要有足够的人才储备，包括市场管理和市场操作人才。十堰作为区域性市场，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对经典的品牌印象。

　　2、 进行区域市场资源的必要整合，依托总公司的品牌资源优势，充分利用十堰市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式。以实现市场差异化的整合行销。

　　二、 市场营销的规划；

　　1、 完善并优化十堰市场的销售网点，选择部分小市场进行战略优化，实施重点突破。

　　2、 在十堰城区建材市场，建立大型经典形象专卖店，树立其在十堰市场的品牌形象。

　　3、，提高公司硬件*台，使经典的产品品质得到有效的体现。丰富经典在十堰的品牌附加值。

　　4、 加大广宣的力度，扩大经典在灯饰市场的知名度，和美誉度，实现销售的大幅度提升。

　　5、 提高市场一线营销代表的营销水*，通过一线和消费者的有效沟通促进销售。

　　第四部分：十堰市场推广的模式

　　推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式，在经典的十堰推广中紧紧的围绕市场营销的目标，采取：“户外广宣造市场、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，全面拉开十堰市场的攻坚战。

　　一、 户外广宣—全面树立品牌形象，奠定市场基础

　　通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对经典的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。

　　1、 户外形象牌，能迅速有力的在十堰市城区冲击灯饰市场，形成市场缺口，有力于经典灯饰的市场推广。

　　A、 地点选择：五堰----六堰是十堰市最为繁华的商业中心地带，每天人流量超越了其他地带，一向是十堰市的黄金地带。建议选择***楼顶作为经典灯饰的品牌形象广告地点，距同类竞争产品“***”灯饰的户外广告不远，能从广告形式和广告主题上超越“***”灯饰。

　　B、 广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对经典的品牌形象记忆。

　　C、 广告主题：品牌形象广告，重点诉求经典的整体品牌信息。

　　D、 广告面积：*****方米，巨大的广告形象能加大消费者对经典的记忆力度，强化品牌的形象。

　　E、 广告费用：**万/年

　　F、 效果评估：合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了经典的品牌形象。

　　2、 护栏广告：护栏的覆盖率非常广泛，拥有展露频次高的`优点，而且其造价相对来说比较低廉，适合经典的产品特征。能增加消费者对经典的品牌接触率。

　　A、 地点选择：

　　a、 人民路地处商业中心地带，人群聚集，能增加消费者对经典广告的有效接触率。

　　b、 各专业厂区附*是市场宣传的薄弱地带，广告的形式相对较少，因此加大对此区域的推广力度，能延续消费者对经典的品牌记忆。

　　c、选择相对较好的一个小区,在小区前的护栏广告能有效的针对小区居民加大推广力度。

　　d、十堰大型建材市场，目标消费群体的集中程度高，具有很好的诉求效果。

　　B、 广告形式：采用户外大型广告制作，形成强烈的色彩对比，延续消费者对经典的记忆，促进销售

　　C、 广告诉求点：经典的各种功能和环保特征。

　　D、 护栏数目：共计5块，(地址待定)

　　E、 广告费用：

　　a、（火车站）****元/年（正面）

　　b、人民路（五堰新华书店十字路口）****/年（正面）

　　c、 邮电街附******元/年（正面），共2块计*****元/年

　　d、 **路*****元/年（正面）

　　e、 合计：*****元/年

　　F、 效果评估：大范围的广告宣传，增加了经典的市场声势，营造了市场的销售氛围，有力的促进销售。

　　3、 车身广告：公共汽车是广大市民的主要交通工具，具有流动性强，能有效的扩大经典的产品资讯传播范围。

　　A、 线路选择：在线路的选择的问题上，以公汽的传播范围为主要原则，选择流动范围广，经过中心城区的公汽发布车身广告。建议选择：

　　a、4路

　　b、5路

　　c、 9路

　　B、 广告形式：采用进口专用灯饰制作，配以小面积的喷绘，通过整体的画面对消费者形成记忆的冲击，促进消费者购买欲。

　　C、 广告诉求点，公汽车身是一种促销性的广告行为，其主要诉求经典的产品特征，加深消费者对经典的认知。

　　D、 车身数量：22路车2辆，5路车2辆，9路车2辆，共计6台车身

　　E、 广告费用：22路、5路、9路在线路上属于A级线路，*****元/台.年。

　　F、 效果评估：选择线路好的路线，进可能的将经典的品牌和产品特征进行最大范围的传播，增加了广告的传播力度。

　　4、 广告形式：户外及时贴，张贴在公汽的车眉上。十堰的市场环境，以及消费者的调查结果，每个市民*均每天在公汽站要呆一个小时左右等公汽，其主要的视觉注意力集中在公汽车头，因此公汽的车头贴能有效的利用消费者的视觉注意力，来增加对经典的记忆效果。

　　A、 线路选择：4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路，线路范围广，辐射整个十堰市城区所有主要街道，传播效果好。

　　B、 数量：车头贴费用低廉，通过大批量的规模气势，冲击行业市场。建议选择30台车，

　　C、 广告诉求点：重点突出经典的品牌名称，加强消费者对经典的品牌名称的记忆。

　　D、 广告费用：a、发布费用：×××元/台.月，b、制作费：×××元/台.月，共计×××××元。

　　E、 效果评估：通过这种形式，形成规模优势冲击市场，使经典的品牌在十堰家喻户晓，形成购买意识。

　　5、 车尾贴：一般性的车尾贴的视觉效果越来越弱，改变车尾贴的形式，通过加大视觉冲击来加大品牌记忆。

　　A、 线路选择：1路、2路、6路、10路、24路通过中心城区辐射整个十堰市城区的周边地带，

　　B、 数量：建议选择5台车。

　　C、 广告形式：在车尾窗张贴大面积的喷绘，具有一定的视觉效果，跳出了一般的车尾贴形式，是消费者产生了良好的记忆效果。

　　D、 广告诉求点：：诉求经典的产品特征，以及环保理念，突出经典的品牌形象。

　　E、 广告发布面积：车尾窗面积为2m2/台，

　　F、 费用：发布费：×××元/月.台，制作费×××元/米2，合计××××元/台，总计×××××元。

　　G、 效果评估：经典的品牌形象和产品特征通过流动的公汽有效的传播出去，扩大了传播的范围，强化了品牌。

　　6、 广告费用：全年总计×××××元。

　　7、 广告效果评估：广告行为的整合为市场的拓展奠定了有力的基础，通过系统化的整合宣传，将经典的传播范围最大程度的扩张，并防止单一性广告行为的传播力度薄弱的弊病，最大程度的体现了广告行为对市场营销的作用，广告行为是市场营销的有效手段

　　二、 公益活动—全面提升品牌形象，延伸品牌内涵

　　通过公益活动的开展来有效的提升经典在十堰市场的品牌美誉度，当产品有了一定的行业市场的美誉度以后，消费者才能产生购买的原动力，以此来推动市场销售。

　　1、 十堰市经典灯饰学校—培养消费群体

　　十堰的家装起步较北京、沿海晚，消费者对灯饰的知识少，使消费者在选择家装建材时，不能形成合理的购买动机，一昧的追求品牌，而忽略了选购产品的主要因素—性价比。而经典在市场的主要优势是其合理的性价比，即较“立邦”低的价格，很好的产品品质，因此增加消费者对建材的知识，特别是对经典的认识，是经典开拓其市场的有力方式。

　　A、 学校目的：培养消费者，使其充分认识经典的产品品质，以此来营建消费者对经典的品牌忠诚。

　　B、 学校地点：建议选择在建材灯饰材料城内，接*各种建材，有力于消费者的合理性比较。

　　C、 学校主办单位：经典、消协、灯饰协会、以及著名的灯饰公司。

　　D、 学校开课时间：每半个月一期.

　　E、 学校费用：另行核算。

　　F、 效果的评估：通过学校的开设，培养消费者对经典的品牌忠诚，使其产生购买经典的欲望。

　　2、 “经典让你亮”活动—扩大经典的市场影响。

　　灯饰、灯饰作为与消费者息息相关的建材产品，消费者对产品的了解程度，往往决定了消费者对灯饰、灯饰的最终选择。因此通过活动加深消费者对经典的了解，让消费者亲自感受经典的品质，可以增加消费者的购买动机。

　　A、 活动的地点：活动地点的选择往往决定了活动效果的好坏，在十堰市最为繁华的商业中心地带附*，能吸引消费者对经典的目标注意力，通过活动本身的参与性强，能产生强烈的新闻传播效果，扩大活动的影响范围。

　　B、 活动时间：选定8月底9月初的某一个星期六，消费者的数量集中，可以加强活动的效果。

　　C、 活动载体：通过街头的路演活动来承载经典的推广，街头路演有着很强的参与度，通过于消费者之间的互动，能有效的调动消费者的参与。

　　D、 活动内容：

　　a、 通过街头路演来吸引消费者的目标注意了，增加消费者的参与。

　　b、 在活动的过程中，适时的推出产品的推介活动，强化活动的主题。

　　c、 在活动的高潮，推出经典让你刷的活动，使消费者亲自去感受经典的产品品质。

　　E、 活动费用：预计×××元

　　F、 活动细节：见后期的实施个案

　　G、 活动效果评估：让消费者亲身去感受经典色彩、手感，优异特质，让活动本身去诉求经典的品质，感受经典绿色环保的理念，能有效的推动市场销售。本次活动在十堰灯饰行业开行业先河，所产生的效应将远远超过活动本身。

　　3、 十堰市经典灯饰艺术节—提升品牌的内涵

　　在金秋十月，市民家庭装修的旺季，在十堰市范围内举办“灯饰艺术节”能推动家装艺术的深入，借势推广经典，让消费者感受大经典的涂刷效果，促进其购买欲望，营造消费者对经典的美誉度。

　　A、 活动时间：预期在国庆节10月1日，消费者有着为期7天的长假，许多人都在这段时间内开始装修，其市场注意力都集中在建材上，因此把握这一时间段，能有效的推动市场的销售。开幕式定于10月1日上午，图片展定于10月1日至7日。

　　B、 活动地点：在十堰市**广场。人群集中，流量大，具有很好的传播效果。

　　C、 活动载体：

　　a、 艺术节开幕式。

　　b、 灯饰图片展。

　　D、 活动内容：

　　a、 开幕式借助街头路演来有效的吸引目标人群的注意，增加活动的传播效果，在活动中推广经典。

　　b、 在广场同步举行灯饰图片展，延伸活动的声势，及市场的影响。将经典的品牌全面提升。

　　E、 活动费用：预计××万

　　F、 活动细节：见后期实施个案。

　　G、 效果评估：这次活动的目的在于提升经典在消费者心目中的市场实用价值，强化消费者的品牌记忆，营造经典的市场氛围，增加市场的美誉度。

　　E、 活动细节：见后期推广个案

　　F、 活动费用：预计每次×××元。费用另行协商。

　　三、开业期间在各 小区推广活动—大力推广品牌特征，拉动市场销售

　　小区推广是面对消费者的面对面的推广，其推广效果的好坏直接决定了消费者对经典的品牌印象，影响经典的市场营销。

　　A、 活动时间：从8月底开始，每周六举行一次。

　　B、 活动地点：在每个小区流动举行。

　　C、 活动载体：产品展示，“经典让你亮”活动。

　　D、 活动内容；产品的展示，促销员的产品讲解，消费者的现场体验

　　G、 效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对经典的品牌记忆，增加了其购买的概率。

　　四、 报纸媒介配合—配合其他传播方式，扩大品牌影响。

　　在大型公益活动举行的时候，在十堰《十堰晚报》上开辟专栏，向消费者详细的讲解有关活动的资讯以及产品的特征。

　　A、 在《十堰晚报》上举办“经典灯灯饰讲座”将灯饰学校的各种资讯向更多的消费者传播，通过媒体的整合，扩大活动的传播效果。

　　B、 每半个月一期，在《十堰晚报》上开辟专栏，形成系统化的宣传。延续活动的传播效果。

　　C、 费用：1.5元/字，预计每期300字，计×××元。共计20期，计××××元。

　　D、 在开业庆典开幕之日，在《十堰晚报》上刊登一条通栏广告，宣布活动正式开始。费用计××××元/期。

　　E、 在开业庆典开幕时在《十堰晚报》上刊登1/4版品牌广告。诉求经典与本次活动的关联度。费用即×××元

　　F、 报纸媒介的配合让经典的各种品牌活动有效的联系，形成了系统化，整体性的传播，多维的传播方式，将经典的资讯最大程度的传播开去，加强了传播的力度。

　　五、 销售终端推广—实现销售，占领市场。

　　1、 中心城区专卖店—品牌形象展示，货物配送中心。

　　在十堰市的*建材中心*，建立经典的品牌形象店，在市场终端营建经典的市场品牌形象，

　　A、 市场定位：全方位的品牌形象店，成为十堰市全市范围内的货物配送中心，使之成为十堰市经典的中心点。

　　B、 店面面积：不低于60m2，体现经典的品牌实力，增加消费者对经典的品牌信任度。

　　C、 选址：建议选址面向**路上端的店面，从调查结果分析，**路下来的人流量远超过上行的人流，因此选址应充分考虑，店面的人流方向。

　　D、 店面形象见后期设计图纸。

　　E、 店面费用另行核算。

　　2、 营销网络终端店—扩大市场触角，实现销售上升。

　　A、 在十堰市城区现阶段，营销网点较少，市场薄弱地带较多，如葛洲坝，伍家岗，等。扩大市场网点分布密度，能有效扩大经典的市场占有率。

　　B、 通过网点的完善，实现消费者购买产品价值的最大化，促进销售量的上升。

　　C、 网点的扩张充分体现了经典的品牌实力，缩短了市场营销的时间，使消费者能方便的购买产品。

　　第五部分：市场推广模式的评估

　　通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让经典从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将经典的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

展会策划书3

　　一、活动主题

　　文化会展厚重旅游

　　二、活动宗旨

　　*旅游业要获得较大的发展，立于世界旅游强国之林，就必须高度重视旅游文化建设，深入挖掘旅游文化的.内涵，营造旅游文化氛围，建立一套具有*特色的旅游文化体系，为旅游业的发展提供服务和指南。旅游文化是*旅游业不可缺少的文化底蕴和灵魂，是*旅游业保持*特色、提高国际竞争力的关键。通过此次系列文化讲座，提供给学*旅游的我们一个全新的认知和方向，借以增强同学们的文化修养及内涵。

　　三、承办单位

　　旅游文化节组委会

　　四、时间安排

　　1、宣传启动时间：年3月10日

　　2、活动进行时间：年3月16日-28日

　　五、活动内容

　　1、邀请专业老师，景区、旅行社、会展公司或酒店的高层管理者，旅游局、相关协会或商会主要领导，甚至国内旅游界名家进行旅游文化与风土人情、会展文化及相关讯息等文化讲座。

　　2、作为商业合作回报，邀请赞助企业就专业人才、旅游市场开发和线路设计、会展行业发展现状等方面进行讲演。

　　3、为推动学院内部跨专业教育交流、促进共同发展。进行一场旅游与会展专业公开课，邀请两位专业教师(旅游专业一位、会展专业一位)讲授公开专业课。

　　六、活动实施

　　A、活动流程：

　　1、讲座前三天，以海报等形式做好宣传工作。

　　2、讲座前两天，发出邀请函，请校系领导及主讲老师。

　　3、讲座前一天，所有组织人员和工作人员开会，安排讲座现场的人员分工。

　　4、讲座当天，讲座开始前一个小时，所有工作人员到场，按照既定人员分工，各司其职。

　　B、讲座流程：

　　1、主持人介绍主讲人及到场嘉宾

　　2、系领导讲话

　　3、讲座开始

　　4、嘉宾与学生互动(并赠送精美礼品)

　　5、讲座结束，主讲人及到场嘉宾合影

　　6、收拾整理会场

　　七、经费预算

　　本活动主要开支在宣传用条幅、海报、宣传页等宣传品制作和给讲座嘉宾购买礼品。初步估算费用为500元。

　　八、注意问题

　　1、要安排专门的人员负责维持现场秩序，保护现场人员人身安全。

　　2、讲座中途多媒体设备出现故障，要及时找到多媒体管理员，马上调试。

展会策划书4

　　一、展销时间：

　　20xx年10月22日~28日七天 （每天上午8：00~下午4：00）

　　二、展销地点：

　　招商城时装中心

　　三、展销会参与单位及品牌：

　　入驻时装中心的全部门店及品牌

　　四、展销会邀请对象：

　　时装中心各门店的新老客户及全国各地的进货客商。

　　五、邀请方式：

　　1、由时装中心统一印制邀请函，以已入驻商户的名义由时装中心统一寄发邀请函，邀请你的新老客户届时光临，请你即日起至10月11日在所在楼层经营管理部登记邀请名单（附详细地址、联系方式）。

　　2、通过广告宣传，吸引新老客商及零售商参与。

　　3、来宾由各参展商铺负责接待。

　　六、展销会主要活动内容：

　　1、展销会期间各门店务必要备足货源，文明待客。

　　2、在时装中心内进行T型台时装走秀表演,吸引人气.

　　3、礼品发放：各邀请嘉宾凭邀请函回执至市场管理二部（1#自动扶手梯旁）领取精美礼品一份。散客在市场底楼服务中心另有小礼品相赠。

　　4、由入驻商户对所邀请的客户进行介绍、并参观时装中心。

　　5、期间邀请国内一流专家举办服装行业营销理念论坛。

　　七、全方位强势推广宣传方案：

　　1、扬子晚报社、常熟日报社的宣传：整版宣传参展商铺、入驻品牌。

　　2、常熟电视台、常熟广播电台：移动字幕等。

　　3、发送手机区域短信（展会期间对所有进驻招商城的手机用户发送展销会信息，吸引其来参观、了解）

　　4、联合入驻商户在时装中心新莲路、青莲路沿街安放气幕拱门营造气氛。各经营户可至楼层经营管理部登记，以品牌名义祝贺展销会。如：XXXXX热烈祝贺时装中心首届秋冬季产品大型展销会取得圆满成功”，制作费用350元/个。

　　5、网络推广：*服装网、商情网、展览网；常熟服装网、零距离论坛、时装中心网站等各大知名服装信息网站。

　　6、届时在长途汽车站设立接待窗口，有导购人员接待各门店所邀请的嘉宾和客商，由时装中心派车统一送至市场。

　　时装中心的未来需要大家来开发，我们共同的目的----大力提高时装中心的知名度，让广大进货客商了解时装中心，展现出*最大时装交易中心的风采， 为市场的持续繁荣、兴旺、发展作出我们共同努力！

展会策划书5

　　第一部分：20xx-----20xx年十堰市场营销的整体规划

　　一、 总体原则：

　　在十堰市城区完善营销体系，增建大型的营销网点，树立经典的品牌形象，在家装灯饰市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的*衡。

　　1、 稳固经典在市场的份额，大力拓展家装灯饰市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。

　　2、 提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水*优势。

　　二、 十堰市场营销的目标：

　　1、 拓展经典在家装灯饰市场的份额，营建在家装灯饰行业的市场知名度每美誉度。

　　2、 在十堰市场实现销售目标500----1000万，1---2年 进入行业的前3名。

　　第二部分：十堰灯饰市场的必要认识

　　一、 市场前景：

　　1、 目前来看，十堰市拥有城市人口50万，随着十堰城市新的定位，城市的改造工程将加快速度，市场规模将进一步扩张。笔者作了一个简单的预测：按*十五发展计划，到十五计划末城镇人均住房将由现在的13.1*方米上升到22*方米。由此，十堰每年将增加3924.9万*方米的内墙面积，3139.2万*方米的外墙面积。

　　2、随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，灯饰已经走进了每个家庭的装修计划；等原因导致市场需求进一步扩大。

　　二、 十堰市场现状：

　　目前在十堰现阶段最大的建材市场进行的调查，在市场内存在着大大小小的几十家灯饰经销店。其中：

　　1、 以希莉娜为代表，占据着十堰灯饰市场的高端市场，其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此是十堰灯饰市场的第一品牌。

　　2、 大丰灯饰以及的品牌占据设市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。

　　3、还有澳门街,大光明商场等,其中,低廉的市场价格严重的冲击着灯饰行业的市场，并占据了部分的中,低端市场用户。

　　三、 20xx年的市场压力

　　1、 随着20xx年11月10日*的成功入市，外资品牌已经开始全面运作*市场，随着国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。

　　2、 在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。灯饰、灯饰已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的主要原因。

　　第三部分：十堰20xx年的市场营销拓展规划

　　一、 市场营销的必要条件：

　　1、 要有足够的人才储备，包括市场管理和市场操作人才。十堰作为区域性市场，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对经典的品牌印象。

　　2、 进行区域市场资源的必要整合，依托总公司的品牌资源优势，充分利用十堰市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式。以实现市场差异化的整合行销。

　　二、 市场营销的规划；

　　1、 完善并优化十堰市场的销售网点，选择部分小市场进行战略优化，实施重点突破。

　　2、 在十堰城区建材市场，建立大型经典形象专卖店，树立其在十堰市场的品牌形象。

　　3、，提高公司硬件*台，使经典的产品品质得到有效的体现。丰富经典在十堰的品牌附加值。

　　4、 加大广宣的力度，扩大经典在灯饰市场的知名度，和美誉度，实现销售的大幅度提升。

　　5、 提高市场一线营销代表的营销水*，通过一线和消费者的有效沟通促进销售。

　　第四部分：十堰市场推广的模式

　　推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式，在经典的十堰推广中紧紧的围绕市场营销的目标，采取：“户外广宣造市场、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，全面拉开十堰市场的攻坚战。

　　一、 户外广宣—全面树立品牌形象，奠定市场基础

　　通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对经典的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。

　　1、 户外形象牌，能迅速有力的在十堰市城区冲击灯饰市场，形成市场缺口，有力于经典灯饰的市场推广。

　　A、 地点选择：五堰----六堰是十堰市最为繁华的商业中心地带，每天人流量超越了其他地带，一向是十堰市的黄金地带。建议选择***楼顶作为经典灯饰的品牌形象广告地点，距同类竞争产品“***”灯饰的户外广告不远，能从广告形式和广告主题上超越“***”灯饰。

　　B、 广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对经典的品牌形象记忆。

　　C、 广告主题：品牌形象广告，重点诉求经典的整体品牌信息。

　　D、 广告面积：*****方米，巨大的广告形象能加大消费者对经典的记忆力度，强化品牌的形象。

　　E、 广告费用：**万/年

　　F、 效果评估：合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了经典的品牌形象。

　　2、 护栏广告：护栏的覆盖率非常广泛，拥有展露频次高的优点，而且其造价相对来说比较低廉，适合经典的产品特征。能增加消费者对经典的品牌接触率。

　　A、 地点选择：

　　a、 人民路地处商业中心地带，人群聚集，能增加消费者对经典广告的有效接触率。

　　b、 各专业厂区附*是市场宣传的薄弱地带，广告的形式相对较少，因此加大对此区域的推广力度，能延续消费者对经典的品牌记忆。

　　c、选择相对较好的一个小区,在小区前的护栏广告能有效的针对小区居民加大推广力度。

　　d、十堰大型建材市场，目标消费群体的集中程度高，具有很好的诉求效果。

　　B、 广告形式：采用户外大型广告制作，形成强烈的色彩对比，延续消费者对经典的记忆，促进销售

　　C、 广告诉求点：经典的各种功能和环保特征。

　　D、 护栏数目：共计5块，(地址待定)

　　E、 广告费用：

　　a、（火车站）****元/年（正面）

　　b、人民路（五堰新华书店十字路口）****/年（正面）

　　c、 邮电街附******元/年（正面），共2块计*****元/年

　　d、 **路*****元/年（正面）

　　e、 合计：*****元/年

　　F、 效果评估：大范围的广告宣传，增加了经典的市场声势，营造了市场的销售氛围，有力的促进销售。

　　3、 车身广告：公共汽车是广大市民的主要交通工具，具有流动性强，能有效的扩大经典的产品资讯传播范围。

　　A、 线路选择：在线路的选择的问题上，以公汽的传播范围为主要原则，选择流动范围广，经过中心城区的公汽发布车身广告。建议选择：

　　a、4路

　　b、5路

　　c、 9路

　　B、 广告形式：采用进口专用灯饰制作，配以小面积的喷绘，通过整体的画面对消费者形成记忆的冲击，促进消费者购买欲。

　　C、 广告诉求点，公汽车身是一种促销性的广告行为，其主要诉求经典的产品特征，加深消费者对经典的认知。

　　D、 车身数量：22路车2辆，5路车2辆，9路车2辆，共计6台车身

　　E、 广告费用：22路、5路、9路在线路上属于A级线路，*****元/台.年。

　　F、 效果评估：选择线路好的路线，进可能的将经典的品牌和产品特征进行最大范围的传播，增加了广告的传播力度。

　　4、 广告形式：户外及时贴，张贴在公汽的车眉上。十堰的市场环境，以及消费者的调查结果，每个市民*均每天在公汽站要呆一个小时左右等公汽，其主要的视觉注意力集中在公汽车头，因此公汽的车头贴能有效的利用消费者的视觉注意力，来增加对经典的记忆效果。

　　A、 线路选择：4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路，线路范围广，辐射整个十堰市城区所有主要街道，传播效果好。

　　B、 数量：车头贴费用低廉，通过大批量的规模气势，冲击行业市场。建议选择30台车，

　　C、 广告诉求点：重点突出经典的品牌名称，加强消费者对经典的品牌名称的记忆。

　　D、 广告费用：a、发布费用：×××元/台.月，b、制作费：×××元/台.月，共计×××××元。

　　E、 效果评估：通过这种形式，形成规模优势冲击市场，使经典的品牌在十堰家喻户晓，形成购买意识。

　　5、 车尾贴：一般性的车尾贴的视觉效果越来越弱，改变车尾贴的形式，通过加大视觉冲击来加大品牌记忆。

　　A、 线路选择：1路、2路、6路、10路、24路通过中心城区辐射整个十堰市城区的周边地带，

　　B、 数量：建议选择5台车。

　　C、 广告形式：在车尾窗张贴大面积的喷绘，具有一定的视觉效果，跳出了一般的车尾贴形式，是消费者产生了良好的记忆效果。

　　D、 广告诉求点：：诉求经典的产品特征，以及环保理念，突出经典的品牌形象。

　　E、 广告发布面积：车尾窗面积为2m2/台，

　　F、 费用：发布费：×××元/月.台，制作费×××元/米2，合计××××元/台，总计×××××元。

　　G、 效果评估：经典的品牌形象和产品特征通过流动的公汽有效的传播出去，扩大了传播的范围，强化了品牌。

　　6、 广告费用：全年总计×××××元。

　　7、 广告效果评估：广告行为的整合为市场的拓展奠定了有力的基础，通过系统化的整合宣传，将经典的传播范围最大程度的扩张，并防止单一性广告行为的传播力度薄弱的弊病，最大程度的体现了广告行为对市场营销的作用，广告行为是市场营销的有效手段

　　二、 公益活动—全面提升品牌形象，延伸品牌内涵

　　通过公益活动的开展来有效的提升经典在十堰市场的品牌美誉度，当产品有了一定的行业市场的美誉度以后，消费者才能产生购买的原动力，以此来推动市场销售。

　　1、 十堰市经典灯饰学校—培养消费群体

　　十堰的家装起步较北京、沿海晚，消费者对灯饰的知识少，使消费者在选择家装建材时，不能形成合理的购买动机，一昧的追求品牌，而忽略了选购产品的主要因素—性价比。而经典在市场的主要优势是其合理的性价比，即较“立邦”低的价格，很好的产品品质，因此增加消费者对建材的知识，特别是对经典的认识，是经典开拓其市场的有力方式。

　　A、 学校目的：培养消费者，使其充分认识经典的产品品质，以此来营建消费者对经典的品牌忠诚。

　　B、 学校地点：建议选择在建材灯饰材料城内，接*各种建材，有力于消费者的合理性比较。

　　C、 学校主办单位：经典、消协、灯饰协会、以及著名的灯饰公司。

　　D、 学校开课时间：每半个月一期.

　　E、 学校费用：另行核算。

　　F、 效果的评估：通过学校的开设，培养消费者对经典的品牌忠诚，使其产生购买经典的欲望。

　　2、 “经典让你亮”活动—扩大经典的市场影响。

　　灯饰、灯饰作为与消费者息息相关的建材产品，消费者对产品的了解程度，往往决定了消费者对灯饰、灯饰的最终选择。因此通过活动加深消费者对经典的了解，让消费者亲自感受经典的品质，可以增加消费者的购买动机。

　　A、 活动的地点：活动地点的选择往往决定了活动效果的好坏，在十堰市最为繁华的商业中心地带附*，能吸引消费者对经典的目标注意力，通过活动本身的参与性强，能产生强烈的新闻传播效果，扩大活动的影响范围。

　　B、 活动时间：选定8月底9月初的某一个星期六，消费者的数量集中，可以加强活动的效果。

　　C、 活动载体：通过街头的路演活动来承载经典的推广，街头路演有着很强的参与度，通过于消费者之间的互动，能有效的调动消费者的参与。

　　D、 活动内容：

　　a、 通过街头路演来吸引消费者的目标注意了，增加消费者的参与。

　　b、 在活动的过程中，适时的推出产品的推介活动，强化活动的主题。

　　c、 在活动的高潮，推出经典让你刷的活动，使消费者亲自去感受经典的产品品质。

　　E、 活动费用：预计×××元

　　F、 活动细节：见后期的实施个案

　　G、 活动效果评估：让消费者亲身去感受经典色彩、手感，优异特质，让活动本身去诉求经典的品质，感受经典绿色环保的理念，能有效的推动市场销售。本次活动在十堰灯饰行业开行业先河，所产生的效应将远远超过活动本身。

　　3、 十堰市经典灯饰艺术节—提升品牌的内涵

　　在金秋十月，市民家庭装修的旺季，在十堰市范围内举办“灯饰艺术节”能推动家装艺术的深入，借势推广经典，让消费者感受大经典的涂刷效果，促进其购买欲望，营造消费者对经典的美誉度。

　　A、 活动时间：预期在国庆节10月1日，消费者有着为期7天的长假，许多人都在这段时间内开始装修，其市场注意力都集中在建材上，因此把握这一时间段，能有效的推动市场的销售。开幕式定于10月1日上午，图片展定于10月1日至7日。

　　B、 活动地点：在十堰市**广场。人群集中，流量大，具有很好的传播效果。

　　C、 活动载体：

　　a、 艺术节开幕式。

　　b、 灯饰图片展。

　　D、 活动内容：

　　a、 开幕式借助街头路演来有效的吸引目标人群的注意，增加活动的传播效果，在活动中推广经典。

　　b、 在广场同步举行灯饰图片展，延伸活动的声势，及市场的影响。将经典的品牌全面提升。

　　E、 活动费用：预计××万

　　F、 活动细节：见后期实施个案。

　　G、 效果评估：这次活动的目的在于提升经典在消费者心目中的市场实用价值，强化消费者的品牌记忆，营造经典的市场氛围，增加市场的美誉度。

　　E、 活动细节：见后期推广个案

　　F、 活动费用：预计每次×××元。费用另行协商。

　　三、开业期间在各 小区推广活动—大力推广品牌特征，拉动市场销售

　　小区推广是面对消费者的面对面的推广，其推广效果的好坏直接决定了消费者对经典的品牌印象，影响经典的市场营销。

　　A、 活动时间：从8月底开始，每周六举行一次。

　　B、 活动地点：在每个小区流动举行。

　　C、 活动载体：产品展示，“经典让你亮”活动。

　　D、 活动内容；产品的展示，促销员的产品讲解，消费者的现场体验

　　G、 效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对经典的品牌记忆，增加了其购买的概率。

　　四、 报纸媒介配合—配合其他传播方式，扩大品牌影响。

　　在大型公益活动举行的时候，在十堰《十堰晚报》上开辟专栏，向消费者详细的讲解有关活动的资讯以及产品的特征。

　　A、 在《十堰晚报》上举办“经典灯灯饰讲座”将灯饰学校的各种资讯向更多的消费者传播，通过媒体的整合，扩大活动的传播效果。

　　B、 每半个月一期，在《十堰晚报》上开辟专栏，形成系统化的宣传。延续活动的传播效果。

　　C、 费用：1.5元/字，预计每期300字，计×××元。共计20期，计××××元。

　　D、 在开业庆典开幕之日，在《十堰晚报》上刊登一条通栏广告，宣布活动正式开始。费用计××××元/期。

　　E、 在开业庆典开幕时在《十堰晚报》上刊登1/4版品牌广告。诉求经典与本次活动的关联度。费用即×××元

　　F、 报纸媒介的配合让经典的各种品牌活动有效的联系，形成了系统化，整体性的传播，多维的传播方式，将经典的资讯最大程度的传播开去，加强了传播的力度。

　　五、 销售终端推广—实现销售，占领市场。

　　1、 中心城区专卖店—品牌形象展示，货物配送中心。

　　在十堰市的*建材中心*，建立经典的品牌形象店，在市场终端营建经典的市场品牌形象，

　　A、 市场定位：全方位的品牌形象店，成为十堰市全市范围内的货物配送中心，使之成为十堰市经典的中心点。

　　B、 店面面积：不低于60m2，体现经典的品牌实力，增加消费者对经典的品牌信任度。

　　C、 选址：建议选址面向**路上端的店面，从调查结果分析，**路下来的人流量远超过上行的人流，因此选址应充分考虑，店面的人流方向。

　　D、 店面形象见后期设计图纸。

　　E、 店面费用另行核算。

　　2、 营销网络终端店—扩大市场触角，实现销售上升。

　　A、 在十堰市城区现阶段，营销网点较少，市场薄弱地带较多，如葛洲坝，伍家岗，等。扩大市场网点分布密度，能有效扩大经典的市场占有率。

　　B、 通过网点的完善，实现消费者购买产品价值的最大化，促进销售量的上升。

　　C、 网点的扩张充分体现了经典的品牌实力，缩短了市场营销的时间，使消费者能方便的购买产品。

　　第五部分：市场推广模式的评估

　　通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让经典从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将经典的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

服装展会策划书（精选五篇）（扩展6）

——展会立项的策划书 (菁华3篇)

展会立项的策划书1

　　活动目的:

　　为迎接5.20*学生营养日，通过举办此次活动让广大学生了解更多营养与健康的知识养成良好的饮食*惯。同时，向大学生宣传有利于自己健康的食品。了解实际生产流程。

　　活动主题:

　　了解营养，关注健康

　　主办单位:

　　吉首大学共青团委员会

　　承办单位:

　　吉首大学营养与健康协会

　　活动时间:

　　5月18日——5月24日

　　活动地点:

　　吉首大学新校区

　　活动内容:

　　一、食品展

　　时间：5月24日

　　地点：新校区篮球场

　　内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，营养知识竞答游戏区

　　1、赞助商产品展区

　　糕点类:蛋糕,面包,冰淇淋等

　　饮料类:牛奶,果汁,果醋饮料等

　　菜肴类:吉首部分餐馆的招牌菜

　　保健类:各种品牌的保健产品

　　摆放各参展商所提供的展品，以供广大师生品尝，并提出自己的意见和评出最受欢迎食品。

　　准备工作：a 、到各种厂家拉赞助 包括商品和现金

　　b、制作评价表

　　2、水果拼盘创意比赛区

　　参赛人员：凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人组队形式参赛（最多为3人），并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日，限取10组报名者。

　　附：a、活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。

　　b、规则：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满分为50分，作品外形设计10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，创意设计10分，营养健康10分

　　c、评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。

　　d、根据的分评出一下奖项：

　　一等奖：奖金60元及精美纪念品和荣誉证书

　　二等奖：奖金40元及精美纪念品和荣誉证书

　　三等奖：奖金20元及精美纪念品和荣誉证书

　　准备工作：a收集报名资料 b购买证书水果与刀具 c与社联协商证书事宜 d 在我们的网站上（分区）公开活动事宜及细则

　　3、营养知识竞答游戏区

　　知识问答 默契配合投球等

　　二、 参观老爹公司

　　时间：5月17日

　　地点：老爹农业科技股份有限公司（给会员发纪念品）

　　参加者：营养与健康协会全体会员 和全校志愿者

　　准备工作：a与老爹公司协商 b 召集志愿者 c联系校车 d 购买纪念品

　　三、健康意识宣传活动

　　目的:宣传健康饮食*惯,让全校师生健康营养饮食每一餐

　　时间:=5月18日(周一)5月24日 其中17,20日为工作重点以展板附加杂志宣传其余时间只挂展板,5月24将展板全部搬至活动现场

　　地点:新校区各食堂门口

　　准备工作：a制作宣传展板与杂质横幅海报

　　经费预算：宣传海报10X1=10元 横幅20X2=40元 展板30X6=180元

　　杂质2000份X1=2000元 厂家宣传单200元 证书奖品奖金 150元

　　水果200元 纪念品300元 校车100元 场地100元 音响200元

　　其他200元

　　共计：3680元。

展会立项的策划书2

　　一、活动简介

　　主题展会名称：20XX年湖南大学生春季服装艺术节

　　举办地点：长沙大学新体育馆（规模可扩大至篮球场甚至周边校园内）

　　办展机构：

　　1、主办单位：长沙市人民*

　　长沙学院（取得多方的支持和赞助）

　　2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部

　　承办单位：闪星创意会展公司（07级公共事业管理会展班）

　　展品范围：服装（衣服、裤子、鞋、袜等）

　　饰品（手饰、项链、耳环、头饰等）

　　挎包类

　　办展时间：3月6日――3月7日（时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子），展期两天（星期六、星期天），办展时间还应定在换季时期，那是大学生服装消费的旺季。

　　主题展会规模：小型或是中型（因为是初展，投入规模不能太大，主题展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的信息预测参展商和观众的数量）

　　主题展会性质：展与销双重性质

　　主题展会定位：本次主题展会的创新首先体现在主题展会的主题上，只在服务和打造大学生服装文化，专门性和创新性。展现大学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激情，同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲*大学生活，有地域优势和情结优势。

　　招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，Lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。

　　观 众：主要是湖南在校大学生各个经销商以及社会公众。

　　办展目标：帮助参展企业达到预期目标，能让大学生对此主题展会留下深刻印象，坚持长远延续发展，使该主题展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易*台。树立该主题展会的优质形象，打造主题展会品牌，让主题展会成为每年固定节目。

　　二、调查与分析

　　（1）市场调查分析：

　　服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。据调查，全国各地在校大学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学*用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。

　　（2）行业调查与分析：

　　整个服装行业出现了新的形势：市场重点从欧美转到*。金融风暴对欧美国家打击最大，品牌企业也不能幸免，消费者的购买能力与信心也要一段长时间才能恢复过来全世界的目光也都集中到*市场。*将从以往一味崇洋，到冷静地看洋品牌的价值以及优劣，*市场将不再盲目追求洋牌子了，这也是国内品牌升值的大好机会。学生装产业因为消费群体稳定而且庞大，不失为服装企业应重点培养的效益增长点。对于服装厂家来说：①它可以帮助企业树立品牌形象，适应企业的品牌发展战略。②有利于专门开拓大学生这块市场，产业化生产，影响和引导企业的发展方向。同时，专门打造大学生这块市场对企业也是一种竞争手段，是一种战略分析。③通过展销可以扩大企业的产品销量。④展示服装产品，与消费群体实现交流，收集市场信息。对大学生来说满足了大学生的消费需求，适应了大学生追求时尚、阳光等的消费心理。为大学生树立个人形象提供了一个更好的*台，还可以从中寻找一种乐趣、新鲜感，引导购买行为。同时也是一种社会信息资源库。而且，通过该主题展会可以提高学校知名度、丰富校园生活，激发学校的氛围，促进学校的建设和发展。

　　（3）外部环境分析。后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，企业完全有能力向世人展现能体现当代大学生风采的产品。甲流流行趋势有所减缓，各种*活动能继续展开。

　　（4）内部环境分析。各大高等院校有足够的面积容纳主题展会的进驻举行，学校本身具有相当数量的安保人员，申请动用学校保安维持主题展会进行的基本秩序，以及保持学校正常秩序，扶持帮助公司工作人员开展工作，能保证主题展会的顺利进行。闪星创意公司工作人员，在学校系部老师的指导帮助下，提供现场服务，维持主题展会进行的正常秩序。

　　三、广告宣传推广

　　（1）展览标志：

　　展览标语：

　　（2）宣传方式：

　　①在各高校发放印有主题展会信息的传单、招贴画。宣传推广的重点是湖南各大高校，宣传资料的制作以及宣传团队的建立，有两种方案，第一，宣传团队去各大高校实地宣传，本方案实施起来工作量较大，宣传工作难度加大；第二，在各大高校寻求合适的代理，这种方案的实施减少了工作量，宣传工作比较容易展开，但成本相对比较高，宣传力度不够大。宣传资料的设计制作必须展现主题展会主题，设计要精美，能吸引观众的眼球和好奇心，树立主题展会面对观众的第一印象。同时，宣传资料要写明相关信息，交代主题展会地点，公交换乘路线，举办时间等具体信息。

　　②高校电台广播宣传。与移动校园集团合作，在校园集团内部进行短信的群发，确保主题展会基本信息能够提前让同学们知晓。

　　③邀请本土电视台报社对本次主题展会进行相关追踪

　　④宣传工作可利用同学的关系网。

　　四、筹备日程表

　　1、特装修、搭建布展：

　　3月3日—3月4日9:00-17:00

　　3月5日9:00-14:00

　　2、封馆检查：

　　3月5日14:00-17:00

　　3、开幕式：

　　3月6日9:00-9:30

　　4、开馆及观众参观时间：

　　3月5日9:30-17:00

　　3月6日9:00-16:00

　　5、撤展时间：

　　3月7日9:00-17:00

　　五、主题展会管理计划：

　　申请动用学校保安维持主题展会进行的基本秩序，以及保持学校正常秩序，扶持帮助公司工作人员开展工作。闪星创意公司工作人员，在学校系部老师的指导帮助下，提供现场服务，维持主题展会进行的正常秩序。

　　主题展会可进行分区布置，体现层次感，展位中间不止T台，这由主题展会公司聘请学校相关艺术学生进行帮助设计。同时在学校聘请两位优秀主持人，或者主持人直接从会展公司内部挑选。展览开幕期间，进行T台走秀活动，T台模特从学校聘请。

　　同时，我们在主题展会期间进行现场录像，以备主题展会后续宣传工作，扩大影响。在校园交通方面同学校校车进行洽商。

　　六、相关活动计划：

　　①开幕计划，主持人邀请主办单位负责任讲话，介绍宣传主题展会

　　②T台走秀表演，旨在服务展商产品活动宣传介绍。这也是活动的重点

　　③情歌对唱，现场礼品派送活动

　　④进行现场录像，以及现场采访

　　七、主题展会财务管理：

　　主题展会定价必须通过市场调查之后才能确定，请求专业人员的协助。展位期间的资金流动由会展公司进行管理，主办单位和协办单位进行监督。

展会立项的策划书3

　　活动目的:

　　为迎接5.20*学生营养日，通过举办此次活动让广大学生了解更多营养与健康的知识养成良好的饮食*惯。同时，向大学生宣传有利于自己健康的食品。了解实际生产流程。

　　活动主题:

　　了解营养，关注健康

　　主办单位:

　　吉首大学共青团委员会

　　承办单位:

　　吉首大学营养与健康协会

　　活动时间:

　　5月18日——5月24日

　　活动地点:

　　吉首大学新校区

　　活动内容:

　　一、食品展

　　时间：5月24日

　　地点：新校区篮球场

　　内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，营养知识竞答游戏区

　　1、赞助商产品展区

　　糕点类:蛋糕,面包,冰淇淋等

　　饮料类:牛奶,果汁,果醋饮料等

　　菜肴类:吉首部分餐馆的招牌菜

　　保健类:各种品牌的保健产品

　　摆放各参展商所提供的展品，以供广大师生品尝，并提出自己的意见和评出最受欢迎食品。

　　准备工作：a 、到各种厂家拉赞助 包括商品和现金

　　b、制作评价表

　　2、水果拼盘创意比赛区

　　参赛人员：凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人组队形式参赛（最多为3人），并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日，限取10组报名者。

　　附：a、活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。

　　b、规则：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满分为50分，作品外形设计10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，创意设计10分，营养健康10分

　　c、评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。

　　d、根据的分评出一下奖项：

　　一等奖：奖金60元及精美纪念品和荣誉证书

　　二等奖：奖金40元及精美纪念品和荣誉证书

　　三等奖：奖金20元及精美纪念品和荣誉证书

　　准备工作：a收集报名资料 b购买证书水果与刀具 c与社联协商证书事宜 d 在我们的网站上（分区）公开活动事宜及细则

　　3、营养知识竞答游戏区

　　知识问答 默契配合投球等

　　二、 参观老爹公司

　　时间：5月17日

　　地点：老爹农业科技股份有限公司（给会员发纪念品）

　　参加者：营养与健康协会全体会员 和全校志愿者

　　准备工作：a与老爹公司协商 b 召集志愿者 c联系校车 d 购买纪念品

　　三、健康意识宣传活动

　　目的:宣传健康饮食*惯,让全校师生健康营养饮食每一餐

　　时间:=5月18日(周一)5月24日 其中17,20日为工作重点以展板附加杂志宣传其余时间只挂展板,5月24将展板全部搬至活动现场

　　地点:新校区各食堂门口

　　准备工作：a制作宣传展板与杂质横幅海报

　　经费预算：宣传海报10X1=10元 横幅20X2=40元 展板30X6=180元

　　杂质2000份X1=2000元 厂家宣传单200元 证书奖品奖金 150元

　　水果200元 纪念品300元 校车100元 场地100元 音响200元

　　其他200元

　　共计：3680元。

服装展会策划书（精选五篇）（扩展7）

——展会活动方案策划书菁选

展会活动方案策划书

　　为了确保事情或工作有序有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。方案要怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的展会活动方案策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

展会活动方案策划书1

　　一、筹划书称号

　　尽能够详细的写出筹划称号，如“×年×月××活动筹划书〞，置于页面地方，当然可以写出正标题后将此作为副标题写鄙人面。

　　二、 活动背景：

　　这局部内容应依据筹划书的特点在以下工程中拔取内容重点论述;详细工程有：根本状况简介、次要执行对象、*期情况、组织部门、活动展开缘由、社会影响、以及相关目的动机。其次应阐明成绩的环境特征，次要思索环境的内在优势、弱点、时机及要挟等要素，对其作好片面的剖析(SWOT剖析)，将内容重点放在环境剖析的各项要素上，对过来如今的状况进展详细的描绘，并经过对状况的预测制定方案。如环境不明，那么应该经过调查研讨等方式进展剖析加以补充。

　　三、 活动目的、意义和目的.：

　　活动的目的、意义使用简约明了的言语将目的要点表述清楚;在陈说目的要点时，该活动的中心构成或筹划的独到之处及由此发生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明白写出。活动目的要详细化，并需求满足重要性、可行性、时效性

　　四、资源需求：

　　列出所需人力资源，物力资源，包罗运用的中央，如教室或运用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需求资源两局部。

　　五、活动展开：

　　作为筹划的注释局部，表示方式要简约明了，使人容易了解，但表述方面要力图详尽，写出每一点能想象到的东西，没有脱漏。在此局部中，不只仅局限于用文字表述，也可适当参加统计图表等;对筹划的各任务工程，应依照工夫的先后挨次陈列，绘制施行工夫表有助于方案核对。人员的组织配置、活动对象、相应权责及工夫地点也应在这局部加以阐明，执行的应变顺序也应该在这局部加以思索。

　　这里可以提供一些参考方面：会场安插、接待室、嘉宾座次、资助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制造、掌管、指导讲话、司仪、会场效劳、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、次序维持、穿着、指挥中心、现场氛围调理、接送车辆、活动后清算人员、合影、餐饮款待、后续联络等。请依据实情自行调理。

　　六、经费预算：

　　活动的各项费用在依据实践状况进展详细、缜密的计算后，用明晰明了的方式列出。

　　七、活动中应留意的成绩及细节：

　　表里环境的变化，不成防止的会给方案的执行带来一些不确定

　　性要素，因而，当环境变化时能否有应变办法，损失的概率是多少，形成的损失多大，应急办法等也应在筹划中加以阐明。

　　八、活动担任人及次要参与者：

　　注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(假如是小组筹划应注明小组称号、担任人)。

　　留意：

　　1、 本筹划书提供根本参考方面，小型筹划书可以直接填充;大型筹划书可以不拘泥于表格，自行设计，力图内容详尽、页面美观;

　　2、 可以专门给筹划书制造封页，力图复杂，凝重;筹划书可以进展包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;

　　3、 如有附件可以附于筹划书前面，也可独自装订

　　筹划书需从纸张的长边装订;

　　5、 一个大筹划书，可以有假设干子筹划书。

展会活动方案策划书2

　　一、展会背景

　　我们房地产展会主要为了进一步激发房地产市场的活跃性，满足和方便广大邯郸民众购房置业需求，引导邯郸房地产业的健康发展，由邯郸市房地产管理局牵头，邯郸广播电视台主办，邯郸广电传媒会展部承办的20xx“金秋飘香·和谐宜居”秋季房产、家居、建材展览会定于20xx年10月1- 3日在龙湖公园隆重举行。在“金秋飘香·和谐宜居”的展会主题下，本届房展会将会为诠释品质生活提供很好的*台。

　　二、展会目的

　　1、为了房地产业及相关行业搭建一个展示自己、互相沟通、共同发展的互动*台，提升扩大参展单位的品牌知名度。

　　2、加强房展会的“房展超市”功能，降低消费者购房的时间成本，让消费者现场比较、对比选择，引导市民理性消费理念。

　　3、最大限度的激发消费者的购房欲望，从而尽可能多的完成参展单位的销售目标。

　　三、展会特色

　　1、展会时间定于10月1-3日，十一国庆黄金周期间。金九银十的房展销售良机，承接九月，开启十月，加之国庆假期，人们的消费心理比较松动，购买欲望强烈，一年之中绝妙时机。

　　2、展会地点在邯郸市龙湖公园南门广场。龙湖公园位于邯郸市主城区东部，东临滏东大街，南面人民路，北傍丛台路，交通条件十分便利，地理位置得天独厚，日客流量*万人次，国庆期间可达五万余人次，尤其是本次展会地点公园南门广场是园区客流量之最，可占园区总客流量的2/3，人气爆棚。

　　3、宣传力度强大，宣传*台广泛。充分发挥邯郸广播电视台的媒体优势和专业展会的'集群优势，加大在报纸、电视、电台、网络、户外广告等媒体的宣传推广。（详见 附录一展会宣传推广方案）

　　4、新颖的展会形式。在传统展会基础上加入新颖的展会形式，展会现场最具互动的现场活动，丰富的文艺演出、互动游戏环节及吸引力十足的特色策划活动。（详见 附录二展会特别活动策划方案）

　　四、展会时间、展会地点

　　20xx年10月1—3日 邯郸市龙湖公园南门广场

　　五、展会主承办、宣传媒体单位

　　主办单位：

　　邯郸广播电视台

　　承办单位：

　　邯郸广电传媒会展部

　　媒体支持单位：

　　邯郸电视台、

　　支持单位：

　　六、展览范围

　　1、房地产开发商

　　2、房地产代理商

　　3、家居家装用品供应商

　　4、建材用品供应商

　　5、其他房地产相关企业（置业贷款金融机构、交易法律顾问律师事务所）

　　七、展会规划

　　①房展区

　　A区特装展位：

　　费用为6万元

　　A1(13m*8m)、A2(12m*6m)、A3(12m*6m)、A4(10m*8m)

　　B区标准展位：

　　费用为2.5万元

　　B1(6m*6m)、B2(6m*6m)、B3(6m*6m)、B4(6m*6m)、B5(

　　6m*6m)、B6(6m*6m)、B7(6m*6m)、B8(6m*6m)

　　②建材家居展区

　　C1—C3展位：

　　费用为1.5万元(5m*3m/展位宽度可延伸)

　　C3—C29展位：

　　费用为1.2万元(均为5m*3m)

　　八、参展说明

　　1、参展单位须有独立的法人资格；

　　2、参展单位有相应的《商品房预售许可证》、《营业执照》 ；

　　3、参展单位需在9月30日前缴清展位租赁费用，方可进场布展；

　　4、展位设计须新颖、美观大方，有开发楼盘模型、公司楣板；

　　5、展位未经组委会许可不得转让他用；

　　3、参展单位应遵守《广告法》进行产品的宣传布展；

　　7、参展楼盘要求：

　　符合上市销售的要求(具备国有土地使用权证、建设工程规划许可证、建设工程开工许可证、建设用地规划许可证、商品房预售许可证)，没有预(销)售许可证的项目只能进行企业形象、项目展示，不能以任何形式销售房屋。

　　8、参展单位在展期现场交易的，不得以欺诈行为损害购房者的利益。违反者取消参展资格，展位费用不予退还；

　　9、参展单位的展位物品自行看管，有损失的，自行负责；

　　10、参展单位如在10月1日上午8：30前未到展会报到的，组委会有权将其展位另做他用，已付展位费用不予退还。

展会活动方案策划书3

　　一、活动背景

　　为丰厚大先生的学校文明生活，进步大先生的审美程度，增进大先生之间的交流，进步大先生的艺术本质，培育大先生积极自动的参与学校活动以及进步各校之间的文明交流与协作。我院言语文学协会，特举行此次《为青春斗争，展示你我风采书画展》，为了更好的举行此次活动，特向各校征集优秀书画做品。

　　二、活动意义

　　丰厚大家的学校生活，展示当代大先生的`本质与涵养，分享大先生的艺术效果，感受大先生的艺术魅力，享用大先生课外生活的光荣。同时也为了增强四周高校的互相交流与协作，扩展来自不一样学校的知识面与交友范围，添加各校间的友谊互动。

　　三、活动主题

　　青春使命书画展(即“五四巡回书画展〞)

　　四、活动单位：

　　主办单位：

　　安徽商贸职业技术学院言语文学协会

　　承办单位：

　　安徽师范大学赭麓书画社

　　安徽工程大学书法协会

　　皖南医学院艺苑书画社

　　芜湖职业技术学院朝阳书画协会

　　安徽机电职业技术学院屺峰书画协会

　　芜湖信息技术职业学院

　　五、活动工夫

　　(一)后期作品征集工夫：

　　1、xx年4月23日―xx年4月29日(各高校在本学校内自行布置作品征集)

　　评选优秀作品工夫：

　　1、xx年4月30日各高校将征集到的作品转交主办方(工夫暂定，依据各校的情形可另行更改)；

　　2、xx年5月1日-5月3日讨教师评选出优秀的书画作品；

　　3、xx年5月4日由主办方给获奖人员颁布荣誉证书；

　　展出工夫：

　　1、xx年5月5日正式展出作品(依照之前抽签的挨次展览出来)

　　六、活动材料

　　(一)后期筹划预备：

　　1、由主办方布置人员担任联络各高校，确定各高校的协作志愿；

　　2、主办方担任人员写出书画展的筹划书，并发给各高校的担任人；

　　3、布置工夫，各高校担任人讨论书画展的某些细节成绩；

　　活动进程：

　　1、xx年4月23日―xx年4月29日，各高校在本校内展开书画征集活动；

　　2、xx年4月30日，各承办方将征集到的书画作品转交给主办方；

　　3、xx年5月1日―xx年5月3日，主办方请专业老师评选优秀作品；

　　4、xx年5月4日，由主办方给获奖人员颁布荣誉证书(地点：安徽商贸职业技术学院)，并颁布发表“五四巡回书画展〞正式开场；

　　5、xx年5月5日，依照之前抽签的挨次巡回展出。

　　(三)活举措品要求：

　　1、作品可以是毛笔书法、硬笔书法、水彩画、漫画、素描等等；

　　2、作品要向上，有想法，有艺术感；

　　3、书法水彩画等作品提议框裱起来；

　　4、作品要附纸写上参赛选手的学校、姓名、班级系部、联络方式；

　　(四)活动宣传方式：

　　1、在学院内张贴相关的横幅和海报，海报由承办方设计；

　　2、在学院内张贴告诉以及红纸海报，并用展板进展宣传；

　　3、联络学院的播送站进展宣传

　　七、活动考前须知

　　1、避免作品被人盗窃或损坏，所以作品布置专人看守，假如被盗或许损坏有当天看守的人进展补偿；

　　2、作品何时出借其他学校，关于别校的作品完全有联络那所学校的理事担任交接；

　　3、详细的人员布置，每团体的任务要落到实处，联络的人告诉的人，出展板的人要明白职责。

展会活动方案策划书4

　　一、展会背景

　　我们房地产展会次要为了进一步激起房地产市场的活泼性，满足和便利广阔邯郸民众购房置业需求，引导邯郸房地产业的安康开展，由邯郸市房地产办理局牵头，邯郸播送电视台主办，邯郸广电传媒会展部承办的20xx“金秋飘香调和宜居〞春季房产、家居、建材博览会定于20xx年10月1—3日在龙湖公园盛大举行。在“金秋飘香调和宜居〞的展会主题下，本届房展会将会为诠释质量生活提供很好的*台。

　　二、展会目的

　　1、为了房地产业及相关行业搭建一个展现本人、相互沟通、共同开展的互动*台，提升扩展参展单位的品牌知名度。

　　2、增强房展会的“房展超市〞功用，降低消费者购房的工夫本钱，让消费者现场比拟、比照选择，引导市民感性消费理念。

　　3、最大限制的激起消费者的`购房愿望，从而尽能够多的完成参展单位的销售目的。

　　三、展会特征

　　1、展会工夫定于10月1—3日，十一国庆黄金周时期。金九银十的房展销售良机，承接九月，开启十月，加之国庆假期，人们的消费心思比拟松动，购置愿望激烈，一年之中绝妙机遇。

　　2、展会地点在邯郸市龙湖公园南门广场。龙湖公园位于邯郸市主城区东部，东临滏东大街，南面人民路，北傍丛台路，交通条件非常便当，天文地位得天独厚，日客流量*万人次，国庆时期可达五万余人次，尤其是本次展会地点公园南门广场是园区客流量之最，可占园区总客流量的2/3，人气爆棚。

　　3、宣传力度弱小，宣传*台普遍。充沛发扬邯郸播送电视台的媒体优势和专业展会的集群优势，加大在报纸、电视、电台、网络、户外广告等媒体的宣传推行。〔详见附录一展会宣传推行方案〕

　　4、新颖的展会方式。在传统展会根底上参加新颖的展会方式，展会现场最具互动的现场活动，丰厚的文艺上演、互动游戏环节及吸引力十足的特征筹划活动。〔详见附录二展会特别活动筹划方案〕

　　四、展会工夫、展会地点

　　20xx年10月1―3日邯郸市龙湖公园南门广场

　　五、展会主承办、宣传媒体单位

　　主办单位：

　　邯郸播送电视台

　　承办单位：

　　邯郸广电传媒会展部

　　媒体支持单位：

　　邯郸电视台

　　支持单位：

　　六、展览范围

　　1、房地产开发商

　　2、房地产代理商

　　3、家居家装用品供给商

　　4、建材用品供给商

　　5、其他房地产相关企业〔置业存款金融机构、买卖法律参谋律师事务所〕

　　七、展会规划

　　①房展区

　　A区特装展位：

　　费用为6万元

　　A1（13mx8m）、A2（12mx6m）、A3（12mx6m）、A4（10mx8m）

　　B区规范展位：

　　费用为万元

　　B1（6mx6m）、B2（6mx6m）、B3（6mx6m）、B4（6mx6m）、B5（6mx6m）、B6（6mx6m）、B7（6mx6m）、B8（6mx6m）

　　②建材家居展区

　　C1―C3展位：

　　费用为万元（5mx3m/展位宽度可延伸）

　　C3―C29展位：

　　费用为万元（均为5mx3m）

　　八、参展阐明

　　1、参展单位须有独立的法人资历；

　　2、参展单位有相应的《商品房预售答应证》、《营业执照》；

　　3、参展单位需在9月30日前缴清展位租赁费用，方可进场布展；

　　4、展位设计须新颖、美观小气，有开发楼盘模型、公司楣板；

　　5、展位未经组委会答应不得转让他用；

　　6、参展单位应恪守《广告法》进展产品的宣传布展；

　　7、参展楼盘要求：

　　契合上市销售的要求（具有国有土地运用权证、建立工程规划答应证、建立工程开工答应证、建立用地规划答应证、商品房预售答应证），没有预（销）售答应证的工程只能进展企业抽象、工程展现，不克不及以任何方式销售房屋。

　　8、参展单位在展期现场买卖的，不得以欺诈行为损害购房者的利益。违背者取消参展资历，展位费用不予退还；

　　9、参展单位的展位物品自行看守，有损失的，自行担任；

　　10、参展单位如在10月1日上午8：30前未到展会报到的，组委会有权将其展位另做他用，已付展位费用不予退还。

展会活动方案策划书5

　　一、活动主题

　　采风归来

　　二、活动主旨

　　乐于展现，勇于展现。年老就只要一次，读万卷书，行万里路，多走走多看看，流连于高耸*地，小桥流水，异族风情。趁着年老何不挥扬画笔，晒出游览的照片，泼墨山水文章，展示出你特有的精彩生活。

　　三、活动工夫

　　20xx年4月21日

　　四、活动地点

　　多媒体教学楼教室（暂定）

　　五、活动对象

　　红棉文学社全体社员

　　六、活动目的

　　为丰厚校园文明内容，给广阔社员们一个展现自我的*台，同时也展示先生采风的效果，显现我社在美学与文学方面的成果，经过先生作品的方式促进各方面的交流。

　　七、活动背景

　　社会的日益开展，人们在生活或学*上的压力也越来越大，而出门游览，投入大自然的怀抱中是最好的`抓紧减压方式。

　　八、活动方式

　　1、向会员征集作品，作品方式题材不限，主题为采风归来。

　　2、社员经过ppt方式播放作品内容并解说。

　　2、在展览区设立投票区，会员与社团的干部投票选出获奖作品。

　　3 、优秀作品将无机会取得荣誉证书及奖品。

　　九、活动内容

　　（一）展览流程：展览作品后期布置：作品展览筹划：由宣传筹划部担任画展后期宣传任务：由宣传部担任。

　　（二）作品展览中期准备任务：作品搜集和安放任务：由编纂部担任

　　（三）展览完毕后续任务：展厅清洁布置（阿谁部门事做的少给哪个部门吧）作品送回作者手中以及安放成绩。

　　十、活动筹划组

　　总担任人：

　　宣传担任人：

　　组织担任人：

　　摄影担任人：

　　其别人员现场暂时调动。

展会活动方案策划书6

　　将于20xx年11月12日至20xx年11月30日在文明公园举行，展期17天。时期设有展示青少年园艺才气的“20xx年青少年菊花艺术作品竞赛〞。

　　一、活动目的

　　羊城菊会具有丰厚的历史文明底蕴，是提升青少年的文明档次，培育青少年酷爱自然、维护环境认识及入手才能的抱负场所。20xx、20xx、20xx年的“青少年菊花艺术作品竞赛〞吸引了*百位师生参与，好评如潮。20xx年，作为对之前活动的总结延伸。这次活动次要由协会部长、干事组成，有助于进步每部门的协作才能，还有每个部长的组织才能。这是一次很好的锤炼时机。

　　二、活动主题

　　“金菊迎亚运〞――20xx年青少年菊花艺术作品展现活动。

　　三、活动工夫

　　1、布展工夫：20xx年11月13―15日（周五至周日）

　　2、展览工夫：20xx年11月16日至20xx年11月30日，共15天。

　　四、展出地点

　　广州文明公园中心广场

　　五、主办单位

　　主办单位：广州市休息和社会保证局、广州市市政园林局、广东园林学会

　　承办单位：广州文明公园、羊城菊花艺术研讨会

　　六、展出内容：

　　以“金菊迎亚运〞为主题，以菊花为主资料的微型小园圃作品；

　　1、作品占地不超越2米×3米；由主办单位划定区域（中心广场上），。并提供菊花、沙、草、卵石等次要布展资料，构件等特殊资料请各参展单位自行预备；参展作品从组织设计及施工均由参展单位担任。

　　2、作品内容需积极向上，契合根本审美要求，外型、立意可自在发扬。

　　3、作品应有称号、构思立意的文字阐明

　　七、奖项设置及奖励方法

　　奖项

　　工程一等奖二等奖三等奖优胜奖备注

　　大学组1名2名3名假设干获奖证书于颁奖当日支付

　　中、小学组1名2名3名假设干

　　八、活动预备：

　　后期：

　　办公室：请求社团活动经费；请求张贴海报，横幅的场地。（星期一下午去请求）

　　宣传任务：

　　1、宣传部作两张海报，南北区各一张。

　　2、制造景协告诉，张贴告诉于各个宣传栏，约10张。

　　3、制造横幅（内容契合活动主题）。

　　中期任务：

　　1、各小组于20xx/11/13—15日自在组织前往文明公园安插摊位，依据各自组的想象，购置资料后，开收据报销。

　　2、各组组长选出代表，于15号带上景观协会会旗到公园。

　　3、公关部带相机作拍照任务。

　　前期任务：

　　1、学术部作活动总结。

　　2、公关部上传照片。

　　3、于教学楼底摆出活动的风采照片，留下参赛者的`留言。（宣传部次要担任，各部门协助）

　　3花卉会展筹划书

　　活动背景：春天是万物复苏的时节，充溢了活力与生机。在阳黑暗媚的日子里，在安静的宿舍中，摆上一盆花卉，沐浴着阳光。是何等的惬意。在*气了一成不变的旧态，一盆花卉也会给我们带来目光的一新的觉得。

　　活动主题：春天花卉开，XX公司花卉展销会活动目的：经过花卉展览，一方面在临*植树节的时分，愈加符可以唤起对绿色，自然的看法。有利于增进同窗们的环境认识，添加对花卉方面的知识，进步团体知识。一方面，在经过一系列的活动中，添加先生之间的交流，锤炼理论才能，鼓舞更多的人离开户外。

　　活动工夫：

　　活动地点：西餐厅门口与中餐厅门口

　　活动参与人：公关口才会员、全校师生

　　活动流程：

　　1、后期宣传，将会以展板，海报等方式在学院各个中央进展宣传，花卉公司也可以打印宣传单由协会担任宣传，做到后期营建气氛。

　　2、活动时期，由协会布置专门人员，与花卉公司协作，将花卉运至学校，在两个餐厅门口进展摊点安排，由协会成员与花卉公司布置人员共同销售，同时可以发放关于花卉知识方面的科普小册子，添加同窗们对花卉的兴味。

　　3、活动完毕后，由花卉公司统计销售情况及受损花卉，单方进展完毕交流。由协会相关部门进展品牌前期的宣传，在协会博客进展活动的宣传。

　　活动意义：对商家：添加了品牌的知名度，同时也为普及环境维护知识做出了协助。

　　对会员：锤炼了会员的理论才能，在花卉宣传与销售时期，积聚了许多经历。同时也增强了会员之间的协作交流。

　　对大先生：可以学*到花卉知识，加强自然认识，在*常的学*之余，更*的贴*自然，在春季，感受花卉所带来的活力。

　　活动可行性：在当今愈加注重安康的年代，花卉所带来的环保要素无疑是吸引人的。如今大先生运用电脑的有很多，植物不只可以提供新颖空气，改善宿舍空气质量，同时也可以吸收辐射，增加电脑辐射为先生所带来的危害。极具理论性。并且由先生为主体的销售，更容易被先生们认可，以及带来的冤家圈，都会为花卉展销会带来更好的前景。

　　宣传方案：

　　1、冠名宣传：即我们举行这次活动将整个冠名权交给您，而这时期我们也将会为您设计一些方案，让您自始至终的贯串在整个活动傍边，将宣传效果推向极致，为品牌定位，进步知名度。

　　2、横幅：在知行小道和公寓过道悬挂，了如指掌，从活动前两天悬挂不断到活动完毕的，继续工夫长，公司以公家名义是无法请求到横幅悬挂的。

　　3、海报宣传：在学校各个宣传栏内张贴大型海报，内容清爽庸俗而不失生机，在包管相关活动的宣传的状况下，可以表达资助商的利益。建议公司参与设计海报传单即自行制造，以求对公司的宣传到达最好最片面的效果。

　　4、派发传单宣传单页等。

　　5、现场宣传：在销售场地进展的掌管人宣传。

　　6、调查询卷：活动完毕后，帮贵公司进展一次校园市场调查〔调查询卷由贵公司预备并提供〕

　　7、以及贵公司提出的合理需求宣传方式。〔详细事项由资助方和校方面谈〕

展会活动方案策划书7

　　一、展览称号：“览庭〞

　　二、展览主题：曲水流觞，觥筹交织

　　三、展览主旨

　　在人类经济日益肉体化的昔日，肉体性需求或文明消费需求被进步到了一个绝后的高度。人们此刻更多的是在寻求肉体材料的消费，此次展览一方面秉承对优秀民族文明的传承，另一方面力图将展览所带来的社会效益和经济效益相结合，经过展览将展品推向市场，或将带有艺术符号的商品引入展览，以便更好地翻开市场，流入市场。“览庭〞一展将展品的肉体材料一致于对中国传统文明的一个古代方式的诠释，并以创新的理念和富有创意的手腕，用展览和现场演示以及多媒体相结合的方式，经过多种手腕出现于受众。旨在带动市场正确的受众性引导和对以后群众极地培育，为文明的产业化开展火上浇油。

　　四、展览方式和手腕

　　“良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院〞。“览亭〞不只仅有庭院之“欣赏〞意，更与《兰亭序》中“兰亭〞谐音，有群贤集聚于此，“曲水流觞，觥筹交织〞，尽数天下英雄之意，用来隐喻“览庭〞一展的逼真、生动、丰厚、自然的`交流意境。展览在与古典艺术的清、高、淡、雅这几局部特点相结合的根底上，有选择地挑选当代艺术家与此相关的当代性作品，结合当代多样的艺术展览方式，发明一种地域特征鲜明、风情独具、动态相宜、美仑美奂的艺术空间，让观众陶醉其间，尽享中国传统文明之典雅气味。

　　五、展览方式和材料

　　（一）情境营建

　　在展览区拟建古典庭院、园林、小桥、流水、亭台阁楼，让观众从入口的长廊渐渐进入展览区，并有古典轻音乐作为背景音乐。

　　（二）区域功用划分

　　（1）上演区

　　背景为粉墙黛瓦，中为园门。门后透绿，植芭蕉、翠竹造景。前为台，演员着戏装。上演区前砌一曲池，架一白色木拱桥与观众隔开，池中有莲花灯、五色锦鲤、雨花石，上下参差数枝莲花、荷叶等。背景下方装置彩绘纸伞、手绘纸折扇，营建花卉、假山泉。整个区域呈扇形散布，上演区域与展现区以一曲池相隔。

　　将上演区域无机地交融到“览庭〞一展傍边，再上演边围区安插茶水、甜酥等。

　　（2）展现区

　　“览庭〞展现区包罗一切布展设计区域，整个布展围绕“览庭〞的中心理念展开，囊括展览傍边的任何一点细节。展现区围绕上演区以不一样层次不一样意境顺次展开。

　　（3）多媒体视听艺术展现

　　每个区域展区将安插视听安装，所用安装既有内在适用性又具内部设计欣赏性，如将中国现代的审美方式经过古代的电子产品的设计表达出来。

　　（三）展品

　　展品包罗当代艺术家写意类作品以及中国古典特征以古代商品的任何一种载体方式出现的家居适用型用品。

　　六、展览工夫

　　七、展览地点

　　江苏省国画院

　　八、经费预算

　　九、可行性剖析

　　（一）可开发市场

　　“览庭〞一展旨在开发当代市场中极具开发潜力的一个展览，经过市场引导创建品牌消费群体。也可以定位为一个已具影响力的品牌的一个市场延伸。

　　（二）可应用资源

　　受过国际优秀传统文明陶冶的艺术家的创新性的作品，以及当今非物质文明遗产

　　（三）存在成绩

　　怎样经过“览庭〞一展，抓住受众兴味消费的聚焦点，进展无效的市场开发、运作。（例如相关延文明延伸品）